第一，企业改革不仅要从实际出发，而且要有战略眼光。于神华的资源扩张和中煤的整个产业链相比，陕西、宁夏已经建立了以省为单位的煤炭集团。根据煤种不同，山西省将西山矿务局、汾西矿务局合霍州矿务局合并，形成山西焦煤。然后，依托大同煤矿集团，整合动力煤资源，重组10多家煤炭企业。同时，还组建了无烟煤集团。
二是企业体制机制相对落后，机构臃肿是许多国有企业普遍存在的问题，精简机构和人员势在必行。正如文中张新文批评兖矿人员设置存在“职责不清晰，人浮于事，内生动力不足”等问题，这些严重阻碍了企业的正常发展。因此，精简机构和人员是企业改革的重点，有利于增强企业的市场竞争力，节约资源，提高经济效益。
三是在行业或企业进入瓶颈期的时候更要充分利用好职工度危求进的心理，“不甩包袱、不将职工推向社会、不轻易降工资、不影响稳定”，调动各个岗位职工工作积极性，以各种激励机制为为员工增收入，为企业创效益。
连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》部看完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构的成分。毕竟作者很年轻，人生的积累是有限的，但写这样的作品却很少见。现将有些感想与大家分享如下：
从前台到销售
销售是领导者。公司的核心业务是销售。其他部门是围绕销售设立的。没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚***不少。如果一个公司的销售人员职位高，傲慢自大，公司的业绩一定不差。如果一个公司的销售人员有一张灰心丧气的脸和一窝口袋，公司的业绩一定不好。
朱莉从前台的边缘角色出发，把自己的销售部门做了一个底层的销售员，认为她是一个进步、聪明、独立思考的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。
朱莉主宰着自己的命运。她敢于挑战自我的勇气和顽强意志值得同龄人学习。
以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。社会和学校都不一样。你学习不好，聪明点就好。
我不能做人，说话刻薄，朋友少，地位不高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即。为什么有些人总是批评别人，却看不到自己的缺点，是时候反思和改变了？
卖软件和卖冰棒的本质区别是**？这是个开放性的问题，没有标准答案。我想不管是卖软件还是卖冰棒，本质都是卖。区别在于，一种是**有形的东西，另一种是**无形的东西。销售的策略和方式式不同的。
相对而言，无形的东西很难卖，但只要卖了，利润就会很大。
任何组织都有政治，或者圈子。何乘风来到赛西，带来了一个干部。程轶群辞职，带了一帮人。士为知己者死，道不同不相为谋。
很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。
第二章：初进晶通
所有的人都是棋子，所有的人都是下棋的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，何乘风校尝不是棋子。对于最大的老板来说，下面的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。
每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。
只有不断提高自己，人们才是对的。在他们强大之前，没有理由在意别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。
其实，默默地做自己的事情，能够忍受孤独，用自己的成就证明自己的价值，不在乎别人的冷漠甚至不屑。虽然朱莉是个销售新手，但她坚强的毅志力和获胜的信念是她逐步成熟和成功的基因。人是现实的。你没有他好或者对他不好。他为什么要尊敬你，善待你？
正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？
事情成于密、败于泄。作者说，在工作中，每个人都是你的朋友，每个人都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，你的同事不是你的敌人，但你只是和你自己在同一条船上。
说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人来说，不要妄下结论。很多人实际上和他们看到的不一样。很多事情直到最后都是未知的。这个道理很容易在证据的一面找到，我们需要做一个守口如瓶的人，值得信任和信任。
销售要敢说。乔莉次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。
开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。
虽然我没有看到结局，但我认为赛思的胜利就是战略的胜利。他们分两条线跟踪顾客，一条是亮的，一条是暗的，这样就没有风险了。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行，想不成功都难。
第三章：邮件事件
何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。
但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。
何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。
包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打**给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。
美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。
两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打**给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。
事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。
乔莉经过观察和思考，次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。
第四章：转战三亚
让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。
于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，否则她随时可以离开，因为她没损失啊。
联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。
瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。
先有诚意，后有生意。
第五章：方卫军事件
乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种**和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。
联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。
凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。
第六章：又进晶通
你要想打败一个人，就一定要比他快。
乔莉相亲一段，那位绅士次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要aa买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。
第七章：当头棒喝
乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：
要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。
既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。
花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
不要吝惜夸奖别人。
第八章：再战晶通
s的妮妮是赛思何乘风的内线，相信竞争对手的公司都有对方的内线，否则不会出现一个公司的会议精神或资料，会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎，在未签单之前，很多消息都是保密或封闭的，研发也一样，为防止新产品被竞争对手拿去研究，新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。
用琳达去攻btt，转移和牵制对手付国涛的注意力，为晶通项目赢得机会，也是妙棋。声东击西，调虎离山，明修栈道，暗度陈仓，这是兵法在商战上的灵活运用。
幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心，事情就成了一半。
最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
第九章：行业峰会的背后
本书围绕一个晶通项目展开，7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场，外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼，利润丰厚，一年不开张，开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入，请客户出国旅游、高规格会议等等，当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上，名牌服饰、出入星巴克等等。
近期网上流传甚广的《画皮sap》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。
客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德，却默不作声地查他三年，搜集证据，就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人，做的改制方案保护职工利益，得民心，识大体，特别是面对工人聚众上访时说的那些话感人至深。
表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相，圆头圆脑，本书最后预空手套白狼更显技高一筹。
如果项目进展中形势对我方不利，原因可能多种多样，或者对手进入较早，关系更深等等，我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外，就是要搅局，想办法让项目停下来，或者耗下去，只有这样我方才有机会。
第十章：“平静”的春节
这就是现在的社会，各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取，这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓，因此不少男人愿意给她一掷千金；乔莉独立，个性较强，靠个人奋斗以求生存；琳达历经风尘，周旋于成功的老男人中间。人与人不同，各有各的生存之道，各有所图。
公司挑起雷小锋与市场部的矛盾，最终雷下锋被迫辞职走人，他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕，有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术，而不重视其他，比如人际关系，只想着自己有才华、有技术，走到**都不怕的人该觉醒了。
中国最不缺的就是人，有才华的人多了，屈原满腹经纶最终不还是得不到重用，落个投江自尽的下场？
既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
第十一章：华丽的晚餐
赛思销售vp欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽，但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律，级别越高，能量越大，掌控的资源越多，姜是老的辣，他的私人关系网是其他人所不具备的。
于志德要钱要的太多太急，意图何在？这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
竞争无情，劳心劳命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有几人能完全掌控自己的命运？也许这就是生活。
⍟ 写浮沉的作文 ⍟
我们这个周末的'科学小实验是做“浮沉子”，放学前，老师给我们详细讲解了制作步骤，挺有趣的。
一回到家里，我就迫不及待地开始准备实验材料。我先找来一个矿泉水瓶，往瓶子里装了一瓶清水。还需要一个吸管，妈妈把平时用过的吸管都处理了，没有吸管怎么办？有了！我又打开一箱优酸乳，取出了一根吸管。可是，还没有曲别针呀。没办法，我只好给妈妈打电话，让妈妈下班回来给我买一盒曲别针。六点半的时候，妈妈下班回来给我带回一盒曲别针。我拿出两个曲别针，卡在吸管的两端，然后把吸管对折一下，我的“浮尘子”做好了！
我把“浮沉子”轻轻放在瓶子里，发现“浮沉子”浮在水面上。我用力一捏瓶子，“浮沉子”就沉了下去。我松开手，“浮沉子”又慢慢浮了起来。我慢慢地轻捏瓶子，“浮沉子”又浮在瓶子中间了。真神奇！这是为什么呢？我打开电脑，经过查阅我明白了：由于饮料瓶是密闭的，当挤压瓶子时，瓶子的容积变小，压强增大，从而把水压入吸管内，当吸管重力大于浮力时，浮沉子就下沉。松开手后，瓶内气体压强减小，吸管内的气体又将水压出，当重力小于浮力时，浮沉子又会上浮。太奇妙了！我会做“浮沉子”了，这个实验真有趣！
⍟ 写浮沉的作文 ⍟
似流水，能曲达；似岗岩，能衡稳；似星火，能燎原；心似躁，腾如茶。
——题记
最近自己似乎过于急躁了。
到现在也找不出究竟是出于什么原因，让我这颗早已沉睡在繁世的最底层的心开始跳动了。但又岂止是跳动！我能感受得到，它在狂躁着！出于某种原因在狂躁着！
但是我就是找不到这个原因。这一发现让我很是气馁。毕竟像这样发生在自己身上却找不出原因的这种莫名的急躁，是个人的只要经历过就会明白。
好比如说写作业。最近我作业完成的质量一点也不高，而且每天晚上都要熬到很晚才能睡。我能感受到我内心的急躁，但是我却始终快不起来，思绪似乎总是被什么东西牵制住了一样。
相信谁都不会喜欢这种感受的。于是，我开始企图遏制这种混乱纷繁的思绪。
首先，我想到的就是即将到来的期中考试。因为在这最后关头，本该悬崖勒马认真复习的我，却是一而再再而三地放纵自己。但是在放纵中，我却仍旧心系着复习。
这样想来，就有点可怕了。一边想放纵自己，让自己不必在意考试，不必在意成绩。但是另一方面，自己又不想松懈。毕竟，一个习惯了俯视的人，又怎么忍受得了忽如其来的仰视呢？
这就相当矛盾并且麻烦了。
于是，就连企图遏制这种混乱纷繁的思绪都失败了的我，越来越放纵自己。在这样的情况下，我的心也随着放纵的程度而越来越狂躁了。
我现在几乎是一整天都赖在家里，素描课都好几个星期没去上了，考级证书都不想去拿。心绪像是被什么东西牢牢地牵制住了一样，顺畅不开，脑子里一团混乱，根本就不知道自己想做什么。
现在看到自己喜欢的漫画更新了，只是会囫囵吞枣地扫视一遍，感觉自己好像是对兴致索然了。
在轮到写作业时，我就觉得自己更加无聊且混乱了。因为我感觉到我的潜意识里并不想写这些繁琐的作业，但是我的意志却始终在与我的潜意识做斗争——我想这是我每天还能完成作业的唯一原因了。
不过我现在，正在寻找能让自己狂躁的心停下的方法。毕竟，它应该是永远沉睡在繁世的最底层。
现在我只能听音乐排解这种忧愁的思绪。
定好的倒计时已经不知道是第几次发出被我打断的那无休止的提醒了。我又莫名地烦躁了。于是索性就把时间都关进了那永夜黑暗的匣子里。
而后没有了钟与表那机械重复的“滴答，滴答”，我的心似乎是沉寂下来了。但是我知道，这还没有。这还远远不够。
那么，马上就要迎来期中考试了，我对于成绩，对于考试后的排名，又究竟是怎么想的呢？关于这一点，我自己都无从得知。
至少我知道，在我耳边回旋的歌声，是时间在我身边跑过时，留下的那银铃般的笑声。我知道，我其实并不太在意。毕竟，要是以这样的情况在⍟ 写浮沉的作文 ⍟
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这部**以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。
乔莉是中国最大it外企之一赛思中国的一个前台小职员，相当于公司是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的职工，前任公司总裁在因为特别的关注了一下想离职的她并交谈后，发现她是很有观察力的女生，因为敏锐的洞察力不管在任何时候，都是非常可贵的，提拔了她一把，从前台到秘书，这也是一个进步吧。在前任总裁召开辞职新闻发布会时，这个叫乔莉的女生抓住了自己的机会，进入了她想进入的公司销售部，用她的话说就是公司的挣钱部门，最能煅炼人的地方，同时也遇到了人生的导师，这为以后她在销售方面以及工作方面的成功打下了基础。事实上，当我看到这里，我发现这个女孩非常体贴。她知道自己的人生和事业目标，知道自己想做什么，只有有了目标，才能有动力实现自己的目标。
在她进入销售部后，从一个什么都不懂的新人做起，努力学习，用心观察，在我看来，不懂并不可怕，因为没有一个人会承认他什么都明白，这样的完人是没有的，其实不懂的人才会更明白知识的欠缺，才会更有学***望。她聪明，她坚强，她敢于挑战困难，这是我想学习的。售前在刘明达的帮助下，他遇到了整篇文章的主题，那就是晶通电子7亿元的转型。这是一个难得的机会，新上任的销售总监因为和她的一面之缘，对她有不错的印象，当然，这职场中，仅凭一次的好印象并不能说明什么，工作还是工作，但是她在销售过程的聪慧以及敢闯的精神确也给他留下了一个好印象，当然，初入销售的她也有很多青涩，自作聪明也让她吃了不少苦头。
在他的指导下，她很快有了不错的进步，在她沾沾自喜时，领导为了公司的前景，为了大局的考虑，让她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打击了一下新上任的副总，义无反顾之后，才发现自己不过是一粒棋子，在父亲的开导下，才想明白，工作中的成绩是需要有人做出牺牲的，才能换来大全。经典句子：先发制人未必能使人，后发制人或许更好。
一开始她很好学，但是处处却显得过于聪明，对同事有时候也很咄咄逼人，不知道该如何处理好办公室政治，面对着冷嘲热讽，以及内忧外患，聪明的她学会了与人方便，自己方便，热心，帮助同事，渐渐的赢得大家的好感，团队精神的协作是很重要的。
对比起文中乔莉的丰满人物性格，另一主角销售总监陆帆显得描述得少了一些，但是都是重点地方就是他出现了，这是一个很值得回味的男人形象，一个典型的好领导有勇有谋的智者，却也不缺人情味。士为知己者死，在他身上得到了很好的体现，他亲切，睿智，从容，虽然**里人人都有性格特点，都是职场中很精的角色，但是陆帆可以用智慧来形容。
新总裁何乘风掌握大局，懂得用人之道，副总欧阳贵难得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有着一丝温暖，瑞贝卡头脑较简单，浅显，属于一般职员，翠西城府深，会拍马屁，深得领导喜欢，刘明达基本上和瑞贝卡一种类型的，属于普通型的，如果拿来和西游记作比较，就应该是沙和尚那个级别的，赛思之外如晶通总工方卫军伪装之下的看不见的深沉坏，以及晶通的厂长王贵林的老谋深算及沉得住气，和于志德的伪装，另外作为**商的张亚平，为了利益的最大化两边讨好，还有礼品公司鑫鑫公司老板戴乐的世故及圆滑，都因为所处的位置以及他们所在的职场不同而显得特别生动。
有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。
这是一个非常积极有趣的职业励志**，希望下次能看到结束。
学会一个真理：永不放弃，拥有一颗心，拥有一个梦想。
期待着下一次的读后感，我现在要看《输赢》这一本书！让每一本精彩的书背后都有一个让人难忘的读后感......
⍟ 写浮沉的作文 ⍟
1、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
2、不要把胜负看得太重要，事成固然大吉，不成最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
3、运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。
4、人一辈子都要不停地往前走，需要这样一种支撑，他们会让你感觉到，无论你做什么事，不成功、没关系，退回来，你还有，有依靠、有兄弟。
5、没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。
6、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。
7、成为好销售的必要条件：团结周围一切力量；对人和事有着明晰的判断；能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题？
8、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。
9、先发制人未必制人，后发制人也许更好。
10、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
11、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事实不符的。
12、凡事不可太要强，要顺其自然。
13、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事不符的。
14、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
15、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
16、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近.
17、什么事情都不能太好，太好了不好。
18、有野心的人在忙着摧毁这个世界，有梦想的人在忙着修复它。
19、你要想打败一个人，就一定要比他快。
20、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场危险。
21、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。
22、生活中无处不是学问。
23、卖软件和卖冰棍没有什么区别，都是卖东西。
24、要想打败一个人，就一定要比他快！
25、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
26、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，你的`同事也不是。
27、做一个考虑问题周到的员工。
28、不要把胜负看的太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累的做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
29、我们在公司是团队，和客户在一起也是团队。
30、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
31、我提醒你只在自己的船上，是为了让你时刻提高警惕，正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能为我所用，你可以把别人拉来坐你的船嘛。
32、我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。
33、人生总是能通过别人的不幸找到自己的幸福。
34、要是你能看清全局，你们的老总也该下台了，再说有几个人能时时看清全局，那就不是人，是神了。
35、熟记客户资料，增加客户的印象分。
36、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。
37、不在其位，不谋其政。
38、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
39、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
40、所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。
41、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，()不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
42、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。
43、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
44、在职场中，不要像玻璃一样脆弱，而是要像水晶一样透明。
45、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
46、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。
47、你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。
48、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。
49、巧妙远离办公室恋情，既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
⍟ 写浮沉的作文 ⍟
一块木板静静地漂流在海上。
他等待着能被人捡起。
一艘艘船经过，他们嘲笑它，“木不属于水，海洋，是我们的天下。”他默默地，静静地漂着，不理睬他们，却又似失去了灵魂。
又一艘船经过了，一对母女在甲板上聊天。
“妈妈，你看那块木板，好像要沉下去了。”女儿指着不远处。
“不会的。木板会永远漂在海上的，除非有人把它拿走。”妈妈抚摸着女儿的头说。
“那我们老师说过树木是有生命的，那那块木板有吗？”
“有。世界上任何事物都有生命。”母亲坚定地说。
晚上，一场暴风雨来袭了。海上波涛汹涌，一波又一波的海浪翻打过来。那艘并不大的小船被打翻了。
母亲紧紧地托着女儿，使劲的游啊游，游啊游。木板看到了，知道是该体现自己生命价值的时刻了。它借着海浪的推进，一步步靠向母女俩。母亲迷迷糊糊地看到那块木板越来越靠近自己，此时的她，心头不由得出现了一丝光芒。终于，木板靠近了她，她接近了木板。母亲使出全身的力气，用那瘦弱的胳膊，苍白的手，用力将女儿拖上了木板。
“妈妈……妈妈……，你也……也上来啊！”女儿竭尽全力吐出几个字。此时的她，异常的冷，异常地颤抖着。
“妈妈，不能上来了，宝宝……宝宝乖，妈妈会保护你的，木板也会保护你的。千万……千万别睡觉啊……”妈妈虚弱地颤抖着讲出一句话，接着，渐渐地，渐渐地，母亲的手脚都不动了。拉着女儿的手，慢慢地往下滑，手掌，手指，手尖……母亲沉下去了，永远的沉下去了。母亲，勉强得，坚强地露出一丝微笑。而女儿，流出了伤心的泪水，滴在木板上，融入大海中。
一切都结束了。
“妈妈——”女儿嘶哑地哭着，叫着，气息很弱，声音很轻。木板，勇敢地，坚强地拖着女儿，漂流在海上。轻轻地，静静地，是如此的安全，如此的安静。
一束灯光照在了女儿和木板上。
木板被人捡起，同时也实现了它的价值。
生命的浮沉……
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