打劫台词|打劫台词(汇编13篇)
发布时间：2020-11-27打劫台词(汇编13篇)。
◈ 打劫台词 ◈
《你好，打劫》观后感
——人生，远没你想象的那么简单
花了好几天看了这短短120分钟，太多片段值得仔细琢磨，常说人生如戏，戏如人生，应该能很好的将二者关系作一个恰当的说明吧。小小的四方舞台，时明时暗的灯光，将人生的酸甜苦辣阐述的淋漓尽致。
众人给这部剧备注的标签是“绅士喜剧”，从名字就很好的体现了这一点，打劫前彬彬有礼的说声“你好”，何其友善，然而我却更倾向于称呼其为一部幽默式的悲剧。尽管片中不时就有笑声，然而那些台词中对人生对社会的种种针砭时弊的宣泄无一不在重复提醒笼罩在剧中浓重的悲剧因素。或是现象表述的过于真实，说理过于深刻，倘若不将幽默作为调料，让人接受起来就过分辛酸了吧。
一声枪响为这场打劫拉开了序幕。开始的不仅仅是这一场舞台剧，更是一段人生。银行经理Tom，银行职员Hanks，女职员Icy，实习大学生Cruise，以及两名劫匪Sonne和Ban构成了话剧最主要的部分，还有两名皇家FBI。其实客观的说，这部戏的前半部分很苍白，随着进程的拉近，更多深层次的东西被挖出，劫匪与人质各自不同的人生经历似乎让很多人找到了影子，从而牵引出一系列的共鸣，于是我开始和这部剧共同呼吸。同时，这120分却向我们抛出了一个看似很难解的问题：究竟谁才是劫匪。可能每一个人在自己的生活里都过着各自认为的普通安逸的生活，但倘若闯进别人的人生，你就成了一个不折不扣的劫匪把。
“生存还是死亡，这是一个值得考虑的问题；默然忍受命运的暴虐的毒箭，或是挺身反抗人世的无涯的苦难，通过斗争把它们扫清，这两种行为，哪一种更高贵？”哈姆雷特的这句话为整部戏加上了浓墨重彩的一笔，胆小的实习生Cruise紧握着劫匪的手枪步步后退，最后没有子弹的一枪，那一刻是惊恐还是绝望不得而知，劫匪义正言辞的说出这句话，这力度绝对比枪支更能使人震慑，这个社会上真的有这两种人，在面对人生种种折磨挫折时，一种人会选择默默的忍受，而另外一种人则会选择挺身反抗，正如鲁迅先生的那句“不在沉默中爆发就在沉默中灭亡”。可能人就是这样，当忍受成了一种习惯，就享受了这种四平八稳的安逸，这种忍受也在一定程度上形成一条直路，试问，平坦的路走多了，还有谁愿意去走一条前路未卜的弯路呢。但是永远别忘了，享受安逸的结果是一沉不变，不变的周遭，不变的社会处境，不变的人生境遇，而斗争则可能改变这一切，一开始，我很为4为人质感到可悲，Tom的前半生都在父亲的安排下按部就班的学习，工作，在父亲的各种教条下丧失了自己掌握人生的主动权，Icy眼睁睁看着丈夫出轨却还一味顺从容忍，Hans在老婆面前扮演者“小男人”的角色，整日唯唯诺诺，Cruise认为课本里所说的就是真正的社会，他们都不知道让自己成为真正的自己，庆幸的是剧情发展到后来，在危机面前，他们终于找回自己，敢于和那个顺从的自己说再见了。
剧中，抢劫这个词被明确定义了：抢劫，在辞海中的意思是通过暴力手段夺得他人财物并据为己有，抢劫罪是所有侵犯财产案当中最重的罪，持枪抢劫银行在皇家合众国的量刑时无期徒刑，死缓或死刑。这些都是抢劫定义，但这也只是我们大众在法律发展过程中所形成的一种习惯性认知，在我们所生活的这个社会，充斥着各种法律之外的抢劫，“有拿着公款，四处吃喝，各地豪赌的，有强迫员工加班还不给员工发薪水的，还有不顾散户死活，任意操盘逼人跳楼的，还有那个什么什么交通强制保险费，燃油附加费，过桥费，过路费，电话座机费，长途漫游费，咨询费，选号费，医院挂号费，挂专家号费，餐饮一次性餐具费，自带酒水开瓶费”这句话说得掷地有声有理有据，于是我们开始思考，那种习惯性的认知其实是不是错误的呢。
其实，就像Sonne说的，社会三层结构中，第一层是国家，第二层是知识分子和资产阶级，而第三层，也是人数最为庞大的阶层，工人农民，而我们，更多的就处在这一位置。越是基层越要反抗，自上而下的压力压抑着人群，如果不爆发那该怎样生存呢？放眼社会，经济快速发展，随之带来的是物价的飞速上涨，然而普通民众的价值好像并没有因此得到放大，其实正是这个庞大群体的存在，在得以支撑社会的前进，倘若“什么都涨唯独工资不涨”仍然怨声载道的话，我开始担心，这个发展进程会否变慢。
如果上以上都是一种理性的探讨，那么整部戏看下来有一个最戳中软肋的地方，就是Icy声泪俱下的说的那一声：给我的爱情赏钱120吊。这个社会真的有太多的承诺，逐渐的，这两个字的分量就不显得那么重的，轻而易举的就能从一个人的嘴里说出来，而不必在思量再三，经常有人拍着胸脯信誓旦旦的说话，有关部门对百姓保证，我们对身边的人保证，但是多少的承诺在规定的时限里兑现了呢？当然，我还是愿意相信这个世界上真实多于谎言。
话剧临近尾声，究竟谁才是劫匪？“是你们这些漠视生命的警察，幸灾乐祸的围观者，唯利是图的媒体，还有电视机前所有麻木的脸”！很多的时候悲剧就是因为围观，看到别人身上的艰辛，太多人选择漠视，不愿意插手，一定程度上也由于插手会“惹祸上身”，“彭宇案”给了这个社会太多的警醒，大众传媒的发展也让一些良莠不齐的观念开始流传，谁一开始来到这个世界不是怀着一颗纯洁的心的呢，可惜沾染了太多的尘埃，希望有朝一日能够洗尽铅华，人们再次看到蔚蓝的天和纯白的心吧。
其实这出戏里有太多我们自己的影子，才会让人那么念念不忘。我们仿佛看到的就是未来的自己，尽管象牙塔里少纷扰，然而终究有朝一日我们将走出温室，走上社会这条大道，也会像他们一样站在人生的十字路迷茫，彷徨，周遭是沉重的工作，住房，情感等种种的压力，但是我要告诉自己，永远不要像生活妥协，虽然它没有我想象的那么简单。
◈ 打劫台词 ◈
《你好，打劫》观后感
之前从来没有看过话剧，所以对于在课上看的这部话剧一开始也没抱太大希望。不过，随着剧情的发展，一开始低着的头慢慢地抬了起来，朝向大屏幕……
对于影视作品中打劫的印象还停留在早年一个卖饮料的广告：包租婆对着劫匪，喝了口饮料，吼出打劫啦--。当然，我忘记了饮料是什么，这个广告却令我印象深刻。正因为这个广告，打劫在我脑海中好像是件蛮有趣的事，好像劫匪都像广告里一样，当然，还有《天下无贼》里范伟演的那个不知道IQ是什么的劫匪。
因此，不出我所料的是《你好，打劫》也是一部喜剧，不过却是部带有黑色幽默、让你笑到疼的喜剧。小明的故事虽然简单，可简单背后是太多的无奈。贪生怕死、欲望、金钱、工作、人际关系等等，这些微小的方面都在压抑着我们正常的呼吸状态。我们需要宣泄、需要释放、我们需要亲临现场的感受你好，打劫。
开头并没有注意两名劫匪抢劫银行的初衷是什么，但是从后面的情节中不难看出，他们打劫是为了生活。除了两名劫匪，剧中的几个人也都面临着生活上的问题。
银行经理从小家庭环境就很优越，父母为他安排好了一切，这在别人看来是很好的，可是他自己却并不喜欢这样的安排，他喜欢自由自在，做自己喜欢做的事情。父母长期的压迫使他的脑海里不时涌现着疯狂而又极端的画面，然而一切只是他的意淫而已，他是被束缚在茧里的，他缺少破茧而出的勇气。
老职员是一个标准的房奴，为了一个50平米、70年使用权的房子，他不得不付出大半生的精力和心血，他是典型的妻管严和墙头草，他对老婆唯唯诺诺，对上司言听计从，面对匪徒，他是第一个失去立场的。这种人是被大家鄙视的，可是审视自己，你的身上有没有他的影子呢？
实习生大学毕业，充满着豪情壮志，他在憧憬着美好的未来--有份有前途的工作，和未婚妻结婚过着幸福的生活。然而，现实并不像他想得那样。在银行，他所学的专业根本不能很好地体现，最终他的未婚妻也离他而去。于是，他势必会是第一个爆发的，他是我们所谓的愤青，然而，面对残酷的现实，他的反抗显得是那么的苍白无力。
女职员年轻漂亮，连劫匪都对她动了真情，她深爱着自己的老公，哪怕是老公在外面有了别的女人要离她而去，她还是深深地爱着他，为了赶回家和老公吃最后一顿晚饭，她甚至愿意献出自己的身体。她这么做的目的是什么？尝试挽回老公的感情，祭奠过期的爱情，还是依然很爱。后来，她决定忘记他，或者说她决定尝试去忘记他，可是她又怎能忘得掉呢。故事的最后，其他人都被警察击毙，除了她。有的时候，死还是种解脱，活着要承担的压力是巨大的，她含着眼泪承认了这样骗局似的的打劫，她的心已经死了。
我们都是打劫者，也都是被打劫着。我们社会上的种种压力打劫，太多太多。于是，我们变向的，打劫着时间，打劫着自由。不过没办法，我们得继续活着。
◈ 打劫台词 ◈
《智斗》简介
沙家浜**现代京剧之一， 八个样板戏之一。最精彩的唱段就是《智斗》。《智斗》是阿庆嫂、刁德一和胡传魁三人最精彩的唱段，广为流传、家喻户晓。
《智斗》台词
刁德一（白）司令：这么熟识是什么人呢？
胡传魁（白）你问的是她？
[西皮二六]
想当初老子的队伍才开张，
拢共才有十几个人七八条枪。
[西皮流水]
遇皇军追得我晕头转向，
多亏了阿庆嫂她叫我水缸里面把身藏。
她那里提壶续水，
面不改色、无事一样，
骗走了东洋兵我才躲过大难一场。
似这样救命之恩终身不忘，
俺胡某讲义气终当报偿。
阿庆嫂（白）
胡司令，这么点小事，您别尽挂在嘴边上。那我也是急中生智，事过之后，您猜怎么着？我呀，还真有点后怕呀！参谋长，您吃茶！哟！香烟忘了，我去拿烟去。
刁德一（白）
司令！
[西皮流水]
我虽然读书在东洋，
沙家浜毕竟是故乡。
这春来茶馆我毫无印象，
也不曾见过这位老板娘。
胡传魁[接唱]
上海滩，炮声响，
她夫妻来在沙家浜。
无亲无友无依傍，
开一座茶馆度时光。
你留学多年在东洋，
你怎会认识这位老板娘！
刁德一（白）
这个女人真不简单呢！
胡传魁（白）
怎么，你对她还有什么怀疑吗？
刁德一（白）
不！司令的恩人么！
胡传魁（白）
你这个人哪！
刁德一（白）
哈哈哈哈！
阿庆嫂（白）
参谋长，烟不好，请抽一支呀！
胡司令，抽一支！
刁德一[反西皮摇板]
这个女人哪不寻常！
阿庆嫂（接唱）
刁德一有什么鬼心肠！
胡传魁（接唱）
这小刁一点面子也不讲！
阿庆嫂（接唱）
这草包倒是一堵挡风的墙！
刁德一（白）
抽烟！
胡传魁（白）
人家不会你干什么这是！
刁德一（接唱）
[西皮流水]
她态度不卑又不亢。
阿庆嫂[西皮流水]
他神情不阴又不阳。
胡传魁[西皮摇板]
刁德一搞的什么鬼花样？
阿庆嫂[西皮流水]
他们到底是姓蒋还是姓汪？
刁德一[西皮摇板]
我待要旁敲侧击将她访。
阿庆嫂（接唱）
我必须察言观色把他防。
刁德一：阿庆嫂！西皮流水]
适才听得司令讲，
阿庆嫂真是不寻常。
我佩服你的沉着镇静有胆量。
竟敢在鬼子面前耍花枪，
若无有抗日救国的好思想，
焉能够舍己救人不慌张！
阿庆嫂(接唱)
参谋长休要谬夸奖，
舍己救人不敢当。
开茶馆，盼兴旺，
江湖义气第一桩。
司令常来又常往，
我有心背靠大树好乘凉。
也是司令洪福广，
方能遇难又呈祥。
刁德一(接唱)
新四军久在沙家浜，
这棵大树有阴凉，
你与他们常来往，
想必是安排照应更周详！
阿庆嫂(接唱)
垒起七星灶，
铜壶煮三江。
摆开八仙桌，
招待十六方。
来的都是客，
全凭嘴一张。
相逢开口笑，
过后不思量。
人—走，茶就凉，
有什么周详不周详！
刁德一（白）
阿庆嫂真不愧是个开茶馆的，说出话来滴水不
漏，佩服，佩服！
阿庆嫂（白）
胡司令，这是什么意思？
胡传魁（白）
他就是这么个人，阴阳怪气的！阿庆嫂，别多心
啊。
阿庆嫂（白）
我倒没什么！
胡传魁（白）
老刁啊！人家阿庆嫂救过我的命，咱们大面儿
得亮得过去，你干什么东一榔头西一棒子，叫
我这面子往哪儿搁！你要干什么，你？
刁德一（白）
不是啊，司令！这位阿庆嫂眼观六路、耳听八
方、胆大心细、遇事不慌。咱们在沙家浜久驻，
搞曲线救国，这可是用得着的人，就不知道她跟
咱们是不是一条心！
胡传魁（白）
阿庆嫂，自己人！
刁德一（白）
要是问她新四军和新四军的伤病员，她不会不知
道。就怕她知道了不说。
胡传魁（白）
要问，得我去！你要是去，准得碰钉子。
刁德一（白）
那是！还是司令有面子么！
胡传魁（白）
哈哈哈！
阿庆嫂（白）
胡司令，参谋长，吃点瓜子啊！。这个茶吃到这
会儿，刚吃出点味儿来吧？
胡传魁（白）
不错！吃出点味儿来了！阿庆嫂！我跟您打听点
事儿。
阿庆嫂（白）
凡是我知道的……
胡传魁（白）
我问你这新四军……
阿庆嫂（白）
新四军！有，有，有！
[西皮摇板]
司令何需细打听，
此地住过许多新四军。
胡传魁（白）
住过新四军，有伤病员吗？
阿庆嫂（白）
有！
[接唱]
还有一些伤病员，
伤势有重又有轻。
胡传魁（白）
他们住在哪儿？
阿庆嫂[接唱]
我们这个镇子里，
家家住过新四军。
就是我这小小的茶馆里，
也时常有人前来吃茶，灌水，涮手巾。
胡传魁（白）
怎么样？
刁德一（白）
现在呢？
阿庆嫂（白）
现在！
[接唱]
听得一声集合令，
浩浩荡荡他们登路程！
胡传魁（白）
伤病员也走了吗？
阿庆嫂（白）
伤病员？
[接唱]
伤病员也无踪影，
远走高飞难找寻！
◈ 打劫台词 ◈
1、我本将心照明月，奈何明月照沟渠。
2、做子女的就应该孝顺，不孝顺父母，那还是人吗？
3、什么是大师，就八个字，特立独行，哗众取宠！
4、没有爱情的婚姻是不幸福的，而没有房子的婚姻则更不幸福。
5、错，没有房子的婚姻才是不幸福的！
6、能不能转成慢性的？现在医学这么发达，转成慢性的一定很容易！
7、啊，我又看见了，这是爱情的力量！
8、二十多年都睡在一张床上，的确有些审美疲劳。
9、我为国立过战功，我在北非流过血，我在犹他海滩负过伤，你不能枪毙我啊！
10、拜托你个事，跟我结婚！
11、好路不长草，好脑不长毛。
12、你以为跳**舞光不要脸就行了？都得会劈叉，能倒立，一条腿轻轻松松一抬一人多高！
13、黑夜给了我黑色的眼睛，我却用鼻孔迎接光明。
14、说了多少次了，要团结。
15、地主家也没余粮啊。
16、每个来美国的人都说要做国际贸易，结果一下飞机全进餐馆端盘子去了。
17、你这人最大的优点就是能在关键时刻大义灭亲，说翻脸就翻脸，稍加训练就能成立一**组织，还绰绰有余。
◈ 打劫台词 ◈
一则小小的社会新闻，让很多人感叹“世道变了”。
不和谐的音符出现在哈尔滨今冬的第一场大雪中。冰天雪地里，几名壮汉穿戴严实，出现在当地的工农大街上，专找那些在积雪里打滑的车辆：给50块钱，就帮忙推一程。新闻中写道：“市民都说他们这是‘趁雪打劫’。”
很快，一项据此设计的社会调查出现在某门户网站的首页上：你怎么看待哈尔滨暴雪中有人收费推车？
然而，大众的观感与新闻所流露出来的“趁雪打劫”的评价似乎迥异。对这种行为，七成以上的网友选择了默默点“赞”：“支持，只是自发的市场行为。”
“东北的活雷锋都到歌里去啦？”见到这样的投票结果，不少人显得很不淡定。一位微博实名认证为电脑公司工程师的网友带着浓厚的讽刺意味说道：“以牺牲人文精神和文明为前提，大力发展经济，很有必要！”还有人恨铁不成钢地上升到了民族性的高度：“中国人为什么总在自己人有困难的时候，不是伸出援助的手，而是伸出一只想赚钱的手呢？”
另一方面，赞成收费推车的网友也不服气：“双赢有什么不好？中国人就是被太强的道德观念误导了！”
一样的斩钉截铁，一样的觉得对方不像话。不知有没有网友留言后再翻翻所有评论，觉得两方的掐架造型宛如揽镜自照呢？
其实，对于类似的伦理问题，不少学者专家多年来进行过各种探讨，但谁都难说自己的意见是唯一定论。
可以肯定，这不是专属于中国人的“想赚钱的手”。
美国哈佛大学的政治哲学教授桑德尔在他的《公正》一书中，开篇就举了一个“趁风打劫”的例子。2004年夏天，飓风“查理”横扫佛罗里达州，飓风过境后，当地很多关键物资的价格突然大涨：奥兰多一家加油站原价2美元的冰袋涨到了10美元，商店里通常标价为250美元的小型家用发电机涨到了2000美元……
一位居民在得知他需要花费1万多美元才能请人把压在屋顶上的大树移掉时，说出了如下的话：“企图利用别人的困难和痛苦发财是不对的。”
这句话想必也说出了大雪中哈尔滨街头或是微博上许多中国人的想法。
不过，如果更深入地了解下去，就会见到另一片乾坤。每当遇到类似的事儿，桑德尔的好朋友曼昆教授都会归结为“自由市场的优势所在”。另一位持此观点的经济学家表示，对于冰块、屋顶修理或发电机这样的生活必需品，高昂的价格既有助于限制消费者不必要的使用，也能刺激别处的供应商向最需要它们的灾区源源不断地提供货品——毕竟对大部分商人而言，有利可图，比什么宣传都更有效。
当然，自由市场不是万能的。经济学家们虽然能解释价格杠杆如何发挥作用，带来好处，但很多人的愤怒与无助不会就此平息。这种情感当然也是真切的。有学者质疑，飓风过境后，许多平民花大价钱买下的服务或物品，看似自由交易，但在那样的情境下，实际更接近于一种迫不得已的选择。
关键就是掌握一个“度”。
除了法律的规定之外，这个“度”，或者说金钱与道德之间的平衡点，似乎无法单靠宣传和媒体来定调下结论，而应当是人们借助各种形式的平台进行讨论之后达成的。
就像在哈佛讲“公正”课的桑德尔也承认，判断这些“趁灾打劫”的行为是否正当，需要评估特定情境中关于福利和自由的不同情况。对于富翁而言，在狂风大雨中为一个汽车旅馆房间或是一箱能把他带往安全地带的汽油支付高价，顶多只是件有些讨厌的事儿，但对收入微薄的人来说，付不起这些钱，也许就意味着他们不得不滞留于危险的地方。
但生活中的很多例子并没有课堂上呈现出来的那般极端。比起“查理”飓风中要花费1万多美元才能从屋顶上搬下大树，对哈尔滨街头那些在大雪天开车出行的车主而言，50元钱，恐怕还不足以令他们陷入困境。为了那50元而伸出的推车的手，未尝不是一种雪中送炭。
更何况，不少哈尔滨网友也在评论中表示，自己当天就见过很多被困在大雪中，依然互相帮助的人。世道没有那么坏，而我们还握着可能改进的方向盘——不是举着“道德”的大旗扫倒一片，而是更好地建构对公共事务的讨论空间。
◈ 打劫台词 ◈
獾猪大盗的打劫行动：童话故事
你这个笨蛋，又失败了!獾猪大盗在床上跳来跳去，对他的同伙獾猪哈里说，这已经是第99次了!
原本，獾猪大盗做了个精密的计划，准备打劫灰兔。可是，哈里竟然在紧急关头吓得尿了裤子，落荒而逃。
想到这儿，獾猪大盗不禁长叹一声。
头儿，再给我一次机会，我一定做好!哈里斩钉截铁地说。
这是最后一次!獾猪大盗的脸贴近哈里，他拿着一张地图晃了晃。
时间：明天夜里11点;地点：麦田街路口;打劫对象：路过的倒霉鬼。獾猪大盗伸出手指比画着，你是这次行动的主力!
哈里坚定地点点头，说：好!
时间飞快地溜走。第二天夜里，哈里在街道中央挖了个陷阱，用长草盖好。接着，他和獾猪大盗拿着布袋，躲进路旁的长草丛里窥视着。
圆圆的月亮哟，照亮我心房小狐狸哼着歌，背着一个大包裹走过来。
一、二、三哈里盯着他，认真地数着他的脚步。近了，更近了，哈哈，小狐狸就要掉进他们挖好的陷阱里了!
噢，太不走运了!哈里沮丧地低下头。他数到八时，小狐狸忽然拐了弯，他离陷阱只差两步了。
跟上他!獾猪大盗打了个手势，示意哈里。
哈里点点头，他提着袋子，悄悄地跟在小狐狸的身后。经过一块岩石前，小狐狸猛地停下了脚步。哈里来不及反应，他紧急刹车，一个不稳，咚!哈里摔倒在地上。
什么声音?小狐狸四处瞧着。
四周很黑，杂草正巧遮住了哈里的脸，小狐狸没有发现他。
不过，小狐狸一抬脚，正巧踩到了哈里的袋子。哈里趴在地上，一动也不敢动。饿坏我了!小狐狸从袋子里拿出野果，吃个不停，啪啪啪，果核一个接一个打到哈里的头上。该死!哈里在心里叫着。小狐狸发现，袋子里还有一个西瓜，他又大吃起来。小路上，出现了一块块西瓜皮。小狐狸吃饱了，满足地朝前走。
趁这时候，哈里站起身，猛地扑过去
哎哟!哈里踩到了西瓜皮，脚一滑又摔倒了。
这个笨蛋!看到这一幕，身后的獾猪大盗恶狠狠地说。
你还好吧，獾猪先生，走路要小心哦!小狐狸说。
我没事!哈里咬咬牙说。他悄悄地伸出腿，想把小狐狸绊倒。
谁知，小狐狸大脚一抬，就跨过去了。哈里气得说不出话。他真想站起来，掐住小狐狸的脖子。可是，他痛得动弹不得。
再见，獾猪先生!小狐狸唱着歌，走在月光下。
哈里呆呆地坐在那儿，心里说不出是什么滋味。
◈ 打劫台词 ◈
《你好打劫》观后感《你好打劫》是一部由周星驰、梁朝伟等知名演员出演，于1991年上映的香港电影。这部电影紧扣犯罪题材，却在幽默诙谐间传达着对于人性、生命和爱情等深刻的思考。观看完这部电影，我深深被其导演技巧、演员演技、情节设置等所吸引，同时也收获了许多内心的启示。
首先，本片的导演周星驰展现了他独特的视角和拍摄手法。电影以犯罪为主题，但星爷却通过插入大量荒诞、滑稽、俏皮的情节、人物以及他自己的幽默表演，刻画了一幅充满了奇幻、诙谐、幽默的香港城市生活图景。同时，星爷在影片中配合着麦克风、音响、轻音乐等音效，对于每一个场面的细节都把握得非常好，成功地将观众带入了影片的情景之中。特别是电影最后美好而具有意义的场景中，星爷借助轻松愉悦的音乐，将观众的情感带到巅峰，表达了对于生命和爱情的敬畏和祝福。
其次，演员方面，梁朝伟、曾志伟等明星的表演也是本片的亮点之一。梁朝伟在影片中所饰演的角色是一位具有侠义精神的成年人，他在面对困境和命运的压迫时，始终保持着他的信仰，他的英勇和崇高精神也让人感受到了人性的伟大和善良。曾志伟在影片中扮演的是喜剧一角，他的经典搞笑，不仅在影片中获得了追捧，也成为了世界观众们的经典段子之一。此外，电影中的其他配角也非常出彩，每一个人的表演都非常自然，每一个角色都有自己的特质和性格，让影片更加生动有趣。
最后，影片的情节设置也让我深受启示。电影中通过描绘一系列高潮迭起、看似纷繁复杂的情节，呈现了不同情况下人相处的不同方式和生命中的不同选择。虽然电影中比较荒诞，但这背后所反映的人性问题却深刻。人们在追求美好生活和物质之上，更应该价值生命，把握当下。重要的是，在面对逆境和困难时，不放弃希望，并且像电影中的主人公们那样，勇敢地生活下去。
总之，《你好打劫》是一部兼具幽默与深刻思考的电影，它不仅给我们带来欢乐，也给我们带来了富有启示和思考的新体验。星爷所展现的导演才华，各主演精湛的表演，以及影片所展现的人性、生命、爱情等主题，都让它成为那个年代的独特的代表性作品。这部电影告诉我们，生命的价值，比任何物质来得更珍贵，我们应该更加珍惜每一个当下，对待生命和身边的人，更应该不忘初心。
◈ 打劫台词 ◈
说到打劫，你可能以为是街上打劫的行为，但我说的可不是这样，我们是被售货员的利器打劫的。
第一利器嘴
要说这第一件秘密武器，可是无招胜有招啊！就说那次，我和妈妈去商场买双肩包，服务员不知从哪跑出来了：啊，您真有眼光，这是本月最新款，质量特别好，跟这小公主多般配啊！您再来看一下这款女包，和刚才的双肩包是一个牌子的，无论是颜色还是样子特别适合您这个气质，而且现在满二百元打八折，机不再失，失不再来了呀---妈妈本来想说，只要双肩包就好了可突然犹豫了一下，脱口而出：那好吧，把两个包给我包起来吧，再给我办一张会员卡。售货员脸上露出了一抹狡黠的笑容，说了一声：没问题！
第二件利器手
这件利器可比第一件更厉害。我和妈妈买完了包，就打算到卖书的地方看看。热情的售货员捧着一摞书款款走了过来，对我说：孩子，你读过这系列的书吗？可以提高写作能力的！没容我有半点时间去欣赏刚才她拿过来的那些书哪，她直接又从柜台拿下两本小说：这小说是关于励志的，对学习很有帮助！接着又拿下几本《实用文摘》递到我手里：这几本畅销书现在打八折！还有这个此时，我手里已经堆满了书，她见状忙接过来说：太重了，我帮您们拿到收银台吧！我忽然有了一种大脑失控感，晕晕乎乎的就跟去了。
就在付完款的那刹那，我和妈妈发现环保袋落在家里了，只好无奈的问：有包装袋吗？售货员微笑道：当然有了，我们店的方便袋是用XX材料做成的，特别结实，只要1元钱，既经济又环保！妈妈刚想说不要了，却见售货员已拿起一个方便袋将书装好，微笑着递给妈妈。
我和妈妈就这样被活生生的打劫了，而且，警察是不会管的---这种打劫，你们享受过吗？
◈ 打劫台词 ◈
这几天，真的是关于郑州洪水灾害的事情，各种各样的新闻从来都没有少过！并且在灾害面前，就是要有好多人选择捐款，选择在真的面前尽自己的一份绵薄之力！
可是就在今天的时候，自己刷到这样的一则消息，说一位小伙子在下暴雨的时候，接到了自己朋友打来的电话，说自己的车浸泡在洪水中，出不来！这位小伙子就开着挖掘机，去帮朋友把车弄出来！
这个时候就是同时还有好多车被浸泡在暴雨里面，其他司机也就要求这位小伙子帮他们把车弄出来，同时也就是答应说，拖一辆车给50块钱的报酬。
按照小伙子的说法，平日里就是拖一辆车，至少需要2000块钱左右！但是这位小伙子想着，本来就是已经发生洪水灾害了，自己可以稍微便宜点，50块钱一辆，也就是算是仁义至尽了！
这位小伙子，从早晨到下午，在暴雨中一直忙碌着，连中午饭都没顾上吃，拖了14辆车，可是就拖到14辆的时候，车主却说，这位小伙子是趁火打劫，不应该发国难财，并且也只答应给30块钱！
最后这位小伙子就伤了心，决定不在帮忙拖车，其他司机也就在骂这位小伙子，就是说在灾难面前趁火打劫的意思。
网友们也就评论说，其实这位小伙子的要求并不过分，反而都是大家说的，所谓的趁火打劫，是大家对这位小伙子道德绑架！
并且就是在灾难面前，每个人都在尽自己的一份力，这位小伙子能够在暴雨中，以如此低的价格把其他司机的车都拖出来，已经算得上是对灾难的一种帮忙了~
并不应该就是人们对他进行道德绑架，说他趁火打劫什么的！毕竟每个人都得活下去，每个人在合情合理的范围内，都有选择生存下去的权利！
就自己看来，也觉得大家就是对这位小伙子的做法有点道德绑架了，毕竟真的是，之前答应别人的事情，一诺千金，并且小伙子要的也确实不过分！
相对大家口无遮拦的道德绑架，这位小伙子的做法，到时让很多人值得深思和学习！
◈ 打劫台词 ◈
篇1：银行营销三十六计之趁火打劫<\/h2>
相传，古代经常有几十个盗贼聚集在一块儿，遇到那一家失火了，趁众人救火之际，他们就溜进失火人的家里见什么拿什么，有肩扛的、有背驮的、有手拿的，甚是卖力，如果被主人看见问他们，他们就说是帮人家救东西的。其实看上去这几个人在救物，实际是在行窃。这就是趁火打劫。后来人们把这种在别人遇到有困难或者灾难时，还趁机占便宜的现象就叫趁火打劫，或者叫趁人之危了。
A分行一直在挖空心思挖B分行的某一几十亿元交通行业存款大户，由于B银行看得很紧，两年来始终未能得手。第三年，B分行违规，而且据传违规涉及的面比较广、人员也比较多，正在接受有关部门的调查，全行营销人员思想出现不稳定，在社会也引起了议论，客户也在观望。
A银行得到这个消息以后，认真分析：第一、B银行要想了断违规丑闻，至少还需要半年以上的时间;第二、B银行受违规丑闻困扰，肯定不会像原来那样对这个交通大户的服务营销做的周到了;第三、为了避嫌，交通大户这时也对这个银行产生了一些动摇，
根据这个情况，A银行采取了猛烈的攻势。首先，组成精干的营销团队，从服务和产品等方面对交通大户进行全面的进攻;第二、全面解决交通金融服务方案;第三、利用不同的方式巧妙的阐述B银行出现违规现象后对交通大户出现的不利影响。并将A银行获得的有关B银行的有关违规情况向这个客户通报。第四、动用各种手段整合资源展开对交通大户的营销攻势。
经过半年的运作，A银行如愿以偿，终于将B银行的这笔大业务席卷一空。
在银行客户竞争中，“趁火打劫”是客户经理惯用之计，通常都会通过相互拆台打击对手。客户经理为了使自己的银行和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求客户经理真正了解对手的详细情况，进行分析、论证，认定客户必须有求于自己时，就可趁火打劫，将竞争对手打败，从而赢得竞争。
这一计有时侯显得不是很磊落，但非常有用。不过不能盲目的用，一定要在十分了解对方的情况下才能用此计。趁火打劫有两种方式：一个是趁火打劫、一种是放火打劫。
篇2：三十六计之英文翻译<\/h2>
三十六计之英文翻译
1.瞒天过海crossing the sea under camouflage1
2.围魏救赵relieving the state of Zhao by besieging2 the state of Wei
3.借刀杀人killing someone with a borrowed knife
4.以逸待劳waiting at one’s ease for the exhausted4 enemy
5.趁火打劫plundering a burning house
6.声东击西making a feint to the east and attacking in the west
7.无中生有creating something out of nothing
8.暗渡陈仓advancing secretly by an unknown path
9.隔岸观火watching a fire from the other side of the river
10.笑里藏刀covering the dagger6 with a smile
11.李代桃僵palming off substitute for the real thing
12.顺手牵羊picking up something in passing
13.打草惊蛇beating the grass to frighten the snake
14.借尸还魂resurrecting a dead soul by borrowing a corpse
15.调虎离山luring8 the tiger out of his den9
16.欲擒故纵letting the enemy off in order to catch him
17.抛砖引玉giving the enemy something to induce him to lose more valuable things
18.擒贼擒王capturing the ringleader first in order to capture all the followers10
19.釜底抽薪extracting the firewood from under the cauldron
20.混水摸鱼muddling the water to catch the fish; fishing in troubled waters
21.金蝉脱壳slipping away by casting off a cloak; getting away like the cicada sloughing12 its skin
22.关门捉贼catching the thief by closing / blocking his escape route
23.远交近攻befriending the distant enemy while attacking a nearby enemy
24.假途伐虢attacking the enemy by passing through a common neighbor
25.偷梁换柱stealing the beams and pillars and replacing them with rotten timbers
26.指桑骂槐reviling/ abusing the locust14 tree while pointing to the mulberry
27.假痴不癫feigning15 madness without becoming insane
28.上屋抽梯removing the ladder after the enemy has climbed up the roof
29.树上开花putting artificial flowers on trees
30.反客为主turning from the guest into the host
31.美人计using seductive women to corrupt16 the enemy
32.空城计presenting a bold front to conceal17 unpreparedness
33.反间计sowing discord18 among the enemy
34.苦肉计deceiving the enemy by torturing one’s own man
35.连环计coordinating one stratagem20 with another
36.走为上decamping being the best; running away as the best choice
扩展：外企生存十大英语单词
1、Performance 人业绩、表现
His performance this month has been less than satisfactory.
他这个月的业绩不是很令人满意。
The performance evaluation test is a way of seeing how efficient a workers performance is.
定期的员工个人评定是一种考察员工的工作有多高效的手段。
3、Challenge 在外企的英文中它不当“挑战”讲而是“谴责、批评、指责”
His poor performance gave rise to the challenge from his boss.
他差劲的表现遭到了老板的批评。
3、Challenge 在外企的英文中它不当“挑战”讲而是“谴责、批评、指责”
His poor performance gave rise to the challenge from his boss.
他差劲的表现遭到了老板的批评。
His presentation on the Earth Summit proves that we really need to pay more attention to the global environment.
他在地球峰会上的报告证实了我们的确要更加关注全球的环境。
5、Quota2 员工的任务量
Have you reached your predicted quota for this quarter?
你达到了本季度预期的任务量了吗?
6、Solid 可靠的、稳妥的
Their partnership3 is solid as a rock.
他们的伙伴关系像岩石一样坚不可摧。
7、Complicated 复杂的
English grammar is very complicated.
英语语法非常复杂。
It is my vacation soon, I think Ill go to Huang Shan to relax.
我马上就要休假了。我想我会去黄山放松一下。
10、Follow up把某件事情继续负责追究到底
Have you been following up on the news recently?
你有跟踪调查最近的新闻吗?
篇3：趁火打劫之消费洪灾高中议论文<\/h2>
趁火打劫之消费洪灾高中议论文800字
最近，在电视上听到了一则不幸的新闻。在7月24日，河南安阳县西部，大美林州部分乡镇因为暴雨突袭，公路中断，通讯中断，房屋被冲毁。事过不久，在一残墙上出现一则房地产广告：“城里不买房，一切都白忙。”经核实发现，广告公司称经过审核，完全合法。对于广告公司来说，这可能是一次可以赚钱的好机会；但对于灾民来说，这则广告无疑是在他们的伤口上撒盐。两者相比，我觉得灾民十分可怜。
家园没了，通讯和公路也中断了，无法联系在外打工的家人，就算联系到了，也无法让他们回来，这无疑是灾民的最大痛苦。如今地产广告公司还来这一则广告，更是雪上加霜，而不是雪中送炭了。广告公司的做法，和强盗们趁火打劫的做法有什么两样吗？
灾民们在灾后需要的是温暖、物资与安身的场所，而不是地产广告公司的一则毫无人情味的地产广告。就犹如好好先生与两个乞丐的故事吧！好好先生不知道乞丐为何不接受他的好意，而一直紧逼其后，不让他们得到别人的帮助。他不懂的乞丐的燃眉之急，乞丐目前最需要的是一顿能够让他填满肚子的饭菜，一件能够遮体的.衣服，一双密不漏风的鞋子。好好先生以为给他们一份现成的工作便是最大的善意。可是他错了。广告公司一位在灾后让灾民们买现成的房子，是眼前最好的方法，可他们也错了。
孔子云：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”虽说广告公司的无心之举，亦或是广告公司的有心为之，但对于身无分文的灾民来说，收到的不是安慰，而是满含冷漠的味道。
灾民刚刚失去房子，任何的储蓄都没了，何来的钱买你的房？老人的养老金没有了，孩子的学费没有了，农民伯伯的积蓄没有了。广告公司，难道你的热血心肠也没有了吗？
“城里不买房，一切都白忙。”那么，假如在农村里生活的人都去了城市买房定居，那每个人平日必不可少的米饭、蔬菜和水果等，谁来提供呢？谁还会怀念这美丽的家乡呢？
广告公司如此趁火打劫，对得起那千百名灾民吗？那千百名灾民的心还能温暖起来吗？不要被利益冲熏了脑袋，不要做趁火打劫的消费买卖。
送出你的爱心和援助，让这个世界收到灾难的人感到一丝温暖和光明吧！只要人人都献出一份爱，世界将会变成美好的人间！
篇4：遥控器之三十六计作文<\/h2>
大家看过三十六计的故事吗？我原以为只有在沙场上才用得着三十六计，没想到，在家庭的一件小事也能用上这三十六计。
就拿抢遥控器来说吧，在家里，爸爸就像皇帝一样，遥控器就由他掌握大权，妈妈就像大臣，只有在爸爸看完了他的足球后，才能看上她的肥皂剧，而我呢？就像是军师，智斗皇上。比如三十六计中的一计“出其不意”我就用过。我首先从旁边一直不停的走或坐在那里，眼睛却紧紧盯着爸爸，等待他放松警惕的`那一刻，就在那一瞬间，我扑上去，一把夺过来，并得意洋洋的嘿嘿一笑说：“嘿嘿，还是我的！”爸爸还在一边发愣：“嗯？怎么换节目了……好小子！”等他打算在抢回去的时候，遥控器已经稳稳藏在我得手中了。在我家有个规矩谁抢着遥控器就是谁的，所以爸爸只有唉声叹气的份了。妈妈也在一旁瞎起哄：“嘿，还是我的儿子厉害，你爸那个老鬼不行了。”天哪，妈妈竟然说出这样的话。
不管怎么说，三十六计真是什么地方都能用啊！
篇5：三十六计之瞒天过海<\/h2>
主力砸盘的‘瞒天过海’之计
一、机构砸盘的目的
股市极为低迷时期，常常会出现机构砸盘现象，即使从投资价值分析个股的股价已经跌无可跌的时候，仍然会缩量下跌。有时会借助一些利空消息，机构可刻意砸盘，甚至一些业绩极佳的蓝筹股也成为打压的重点，股价远远低于港股时，但仍然受到打压，这是很不正常的。事实上，机构资金的刻意砸盘行为，目的主要是：
1、打压建仓，尽可能在低位获取更多的廉价筹码。
2、洗盘需要，清洗市场浮动筹码。
3、透露消息，主力在低位吸货充分后，在大幅拉升前往往在某日的开盘或收盘时突然大幅调低。为了让得知消息的`?老鼠仓?、关系户等内幕人买进便宜货，故意在短时间内通过砸盘的方式，迅速打低股价，第二天又往往高开高走展开一波拉升行情。
二 、机构砸盘的手法
常见的有以下几种：
1、一些机构资金在某种股票开盘后即大量联手抛售，使市场上认为该股价格将继续下跌，引诱一些中小散户大量抛出该种股票，随后这些机构在较低价位上大量吸纳该股，从中获取大量廉价筹码。
2、一些机构在开盘后往往先是用少量股票抛售，使股民也随之纷纷抛售，随后又一改初衷，大量吸纳该股票使其股价飙升，当接近尾盘的时候，机构资金突然大单抛售股票，使得该股的日K线上留下较长的上影线，从而使得投资者对后市产生担心，而大量抛售股票。
3、另一种手法是在尾盘大量吸纳股票，第二天开盘即大量抛售。实际上这也是一种先扬后?砸?的砸盘方法。这些机构凭借资金实力雄厚来影响个股行情，以达到获利的目的。
4、有的机构资金在集合竞价时间里以较高的价格买
三十六计之瞒天过海进该股，使得个股出现高开局面，等到尾盘时再集中抛售，使得股价下跌较多，从日K线上显示出长阴线走势，从而动摇投资者的持股信心。 此外，透露消息的砸盘与打压建仓和洗盘需要的砸盘明显不同，最大的区别是透露消息的砸盘持续时间很短，机会往往一闪而过。一般是在早盘或尾盘时突然打压，但仅仅几分钟后就恢复正常，使得投资者难以及时跟进。有的尾盘瞬间打压，第二天股价立即高开高走，使得投资者没有介入的机会。篇6：做人处事之三十六计<\/h2>
做人处事之三十六计 -资料
・ 第1计：倾听计：耐心听人说话，博得别人尊重，
第2计：展示计：恰当展示才能，吸引别人注意。
第3计：寒暄计：适当寒暄恭维，赢得别人好感。
第4计：真实计：真心实意待人，取得别人信任。
第5计：亲疏计：交往亲密有度，适当保持距离。
第6计：微笑计：接人待物微笑，增进人际关系。
第7计：记名计：善记对方姓名，见面问候尊称。
第8计：守时计：强化时间观念，尊时守约早到。
第9计：风度计：适当着装打扮，举止稳重大方。
第10计：平衡计：姿态良好端正，保持心理平衡。
第11计：赞美计：恰如其分赞美，使人相交愉悦。
第12计：褒扬计：给予对方褒扬，促其动力向上。
第13计：夸奖计：夸奖适当有度，切忌阿谀奉承。
第14计：相助计：不要有求必应，相助量力而为。
第15计：调解计：朋友之间误会，三者缓冲调停。
第16计：借口计：借用三者口碑，传达赞仰之意。
第17计：宽严计：交往宽严适度，与人把握分寸，
资料
第18计：及人计：相处善解人意，设身为人着想。
第19计：及乌计：他人爱屋及乌，我亦理解关注。
第20计：方圆计：内心注重原则，对外讲究灵活。
第21计：宽容计：学会忍让自己，宽容接纳他人。
第22计：自责计：有时主动认错，提高自己信誉。
第23计：豁达计：心胸宽宏大量，为人处事豁达。
第24计：感染计：理解不是强加，自己举动感染。
第25计：道歉计：善意直视对方，诚心诚意道歉。
第26计：信任计：用人不能怀疑，疑人不能重用。
第27计：感召计：勇于放弃私我，关注对方利益。
第28计：律己计：事事宽以待人，处处严以律己。
第29计：为善计：友好相处为上，与人友善为本。
第30计：谦让计：心达虚怀若谷，待人谦虚有礼。
第31计：功利计：成败兵家常识，不义之财不取。
第32计：幽默计：智慧笑话故事，幽默化解气氛。
第33计：反间计：有人挑拨莫急，双方戳穿事理。
第34计：为主计：主动人际交往，主动坦诚相见。
第35计：攻心计：将心比心有心，以心换心交心。
第36计：糊涂计：该糊涂时糊涂，该清楚时清楚。
篇7：三十六计之读书记<\/h2>
三十六计想必大家都知道了，现在也不多说啦，赶快去看看我的读书记吧！唉，妈妈又逼我做那如山般高，如海般深的数学题了，想看个课外书也不行，不过，我怎么可能轻易放弃呢，这倒让我想起了《孙子兵法》中的三十六计。
三十六计之瞒天过海
“妈，我想上个厕所。”“恩，去吧，去吧。”于是，我顺手牵羊拿了那本我最心爱的'书，偷偷摸摸地看了起来。“嗒——————嗒——————”，糟了，妈妈来了，慌忙之下，只把书在厕所里藏了起来，继而逃之夭夭了。谁知，妈妈进了厕所之后，看见了这本书，接下来的，就是传来了妈妈的“河东狮吼”。
三十六计之调虎离山
一计不成，又要我想出了一计。这不，外婆来了，我大献殷勤，“外婆喝茶。”“外婆吃水果。”“外婆坐。”“哟，我的乖孙女怎么突然变得这么好，是不是又有事求我呀？”“外婆就是外婆，这么快就知道了，”我嘴角露出了一丝诡异的笑，“最近妈妈不让我看书，外婆能不能跟妈去外面喝茶，好”“行！”可是，外婆答应得虽快脑子却转不过来，只见她跟妈说：“儿呐，我孙女叫我跟你去外喝茶，好让她看课外书。”我倒，这又是哪招呐，又坏了我的大好时机。
三十六计之偷梁换柱
前两计失败了，但我蒙璐璐又怎能被这小小的挫折打败呢，看我的。我拿出数学应用题的书皮解了下来，悄悄地贴在了课外书上，大功告成了之后，便又聚精会神地看了起来。哪知，我一转身，妈妈就来检查我的数学题做得怎么样了，一翻开，发现里面竟是课外书，如假包换，真的假不了，假的真不了，被气个火冒三丈，让我挨了个皮肉之苦啊，善哉，善哉！
三十六计之苦肉计
好几次的惨败，给了我沉重的打击，看来只能用这招了。“妈妈，我有点不舒服。”这话可把妈妈吓坏了，急忙摸了摸我的额头，疑惑不解地说：“没事呐。”“没，休息一下就行了。”妈妈就把门关上了，让我好好地休息。解放了的我立即尽情地看起书来。可惜，人算不如天算，这一切全被表姐从门缝里看到了，跑去告状了。哎，我晕！
呜呜，我算是彻底战败了，怎么三十六计不管用了？
篇8：银行营销心得体会<\/h2>
“立金训练营”客户经理班已经结束，回想起来仍历历在目。我们从互不熟悉的一群人到相互信任的一个团体，对培训从嬉笑以对到认真对待，而自我，从一个置身理论的不经事的大学生蜕变为在实践中完善自我的银行客户经理，这其中所经历的以及为此而付出的努力，都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不可或缺的财富。
“态度决定一切”，是我在整个培训过程中感受最深的一点。很多学员都说我们是进了魔鬼训练营，像傻子般理解一群魔鬼讲师的“洗脑”。我却更愿意说是这三天的培训在我们这些已装有石块的杯子中又填充了沙砾，让我们更为趋于完美。“合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练”，正是这样的学习态度，才能充分的吸收新鲜知识，真正的充实自我。对于我而言，这些沙砾是敢于展现自我的勇气，是理论观念的补充，是积累实战经验的铺路石，是身处困境的用心态度，是面临挑战的坚定信念。“细节决定成败”、“准时就是迟到”、“从零开始”、“团队给予我们的永远胜过我们给予团队的”等等这一切，感受从未如此深刻过。做事先做人，要创造卓越，专业知识、努力工作是必要条件却不是充分条件，态度才是决定的关键。
从“纸上谈兵”到实际业务操作，在实践中自如运用所学知识是我在培训过程中的另一大收获。如果没有这次培训，我不明白我在接触客户时会有怎样的表现;但是透过培训，尤其是亲身准备并参与演练之后，我清楚地明白自我就应如何去应对客户，具体到每一个环节。专业的销售流程是一个循环的过程，从准客户开拓到准备、约访、接洽、初次面谈、商品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务，售后服务不是结束，而是另一个准客户开拓的开始。透过演练，不仅仅掌握了具体流程，更重要的是我因此而获取的应对挑战的勇气和自信。尽管还有很多不足，但走下讲台，听到前辈赞许的鼓励，油然而生的喜悦不可言喻。还有一点感想，就是要做好准备抓住机会。机会很多，却总有从手缝中溜走的遗憾。不能怨天尤人，而就应自我反省，是没有给我机会吗，还是因为我自我准备的不够充分?机会只给有准备的人，这样的遗憾，下不为例。
总的说来，“赢向未来”客户经理培训班给了我们许许多多的感动：悉心准备前期工作的行领导;敬心工作、激情洋溢的讲师们;为群众荣誉团结协作的组员们;“爱的鼓励”、“龙的呼唤”;真诚的赞美、团队的力量;还有始终如一坚持满怀激情的我们……培训带给我们很多启示，很多东西值得我们去坚持：一份好心态，一颗上进的心、用心的态度;培养团队精神、创新精神;合理安排时间，树立良好的时间观念;重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。最后，想以讲师的一个寓意深远的故事来为本小结划上句号。在沸水这样的环境中，我愿意自我是一颗咖啡豆，不是胡萝卜或是鸡蛋，在沸水中逐渐变得脆弱或冷漠;也不是执拗地所谓坚持自我，而是和沸水完全相融合，虽然不再是原有的形态，却能够散发出迷人香味，香浓的滋味令人愉悦。
做一颗快乐的咖啡豆，在沸水中成就自我，更满意他人。
篇9：银行营销年度工作计划<\/h2>
今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。
一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。
三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。
四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。
五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户。每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。
六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要积极进行客户关系维护，确保资金不外流。
篇10：银行营销心得体会<\/h2>
银行营销心得体会一：银行营销心得体会
在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户面对面的营销；最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握
我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉？就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
第二，对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢？其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了3类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为ABCDE五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操作下来一看，不对，信用卡部不仅需要他们提供收入证明，还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。 由于时间有限，我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，通过他们来帮助我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。这里有一个细节，就是填表一定要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。
熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，但是很重要的一点，你要找对办事的人。你去找财务科，他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情况，我们要有思想准备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后通过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮助你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你，你还真的办不起来。
第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有帮助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡购机票。总之，并不是所有的企业都可以作为发卡对象，在时间有限的情况下，我只有先从最有把握的开始。
第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。通过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80％，所以批准率较高。有特色企业，也基本获批了。
在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎么办？其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。
第三、与客户面对面的营销。在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个：（1）信用卡收不收年费？（2）信用卡的特别功能是什么？（3）信用卡是否安全，后台支撑怎么样？（4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。（5）你们银行的网点太少了，还款不方便。（6）我根本不需要办，我平时都是用现金。所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。比如，第五条，网点少是我们的劣势，但是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。我们完全可以有三点理由来回应。一是，我行的自助银行正在加快发展；二是，我们即将实行借记卡自动还款功能；三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的？额度是多少？有没有担保人？国内外是否通用？免息期多长？购物是否有积分？先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机短信服务，保险服务，医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。 最后一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了大量的前期工作，到了最后千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很伤心的事。首先是填写表格。我只让客户填写（1）家庭住址、电话；（2）工作单位地址、电话、职务；（3）直系亲属和朋友；（4）签名。其余的我都自己帮他们填。一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，可以发现很多漏洞。三来，可以让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面整洁无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就可以用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作，都交给零售部的相关同志去做，自己就不问了，这样肯定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的朋友拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发现，他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不同的，于是我就一个一个打电话问。如果，我忽视了这一细节，也许我又做了十个无用功。另外，表格中错误率较高的就是最后一栏，联系人资料。以我的经验，这一栏一定要写，特别是直系亲属。朋友一栏可放松要求，你可以写自己的名字，也可以写其同事的名字。 其次是，客户提供的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。在这里我想说一说我自己的经验。拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。应该来说，导游的获批的率是很低的，因为他们的工作不稳定。但是反过来，导游不能365天天天带团，不带团的时候，他要负责计划调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。与此同时，还写了一份情况说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作，希望能提高信用额度。作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不可的。
第三，就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，一定要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简单，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。
以上，我从四个方面和大家交流了在信用卡营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是我们部门的同志在研究信用卡营销方案时共同讨论的结果，他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下，信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念，如果大家能够自动自发，并且经常互相交流经验的话，我相信2005年我行的信用卡任务一定能够完成。<\/p>
俗话说： “一年之计在于春” 。 三月是温暖的季节， 也是我们开始奋斗的季节。 在这个充满希望的日子里， 我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体 会。
第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆 点时有客户前来询问相关信用卡使用情况， 需要我们营销人员具备良好的专业知 识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指 掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具 备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过 流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自 己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。 当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长 时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
第三： 给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模 式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过 来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同 时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。 只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。 第四：在营销失败中学到新知识。常言道： “失败乃是成功之母” ！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户， 也许你幸运， 遇到很好说的客户， 但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事 情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希 望下次不要常犯同样错误。 以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就 能获得胜利。 只有坚持不懈的付出， 做到把握现在、向过去学习、着手创造将来， 制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中
信的明天更加辉煌。<\/p>
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。 心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功！<\/p>
在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我，你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。说的最多的是，我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了问题，还是客户出了问题。最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出;第三个就是人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完 善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。这样一说，相当一部分人会认同，他们认同了，就有机会了。营销到了这种程度，那些问什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。
银行营销学习心得
首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!科级干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我行加强干部队伍建设的有益尝试。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。 我今天演讲的题目是“不满足是上进的车轮”，这是鲁迅先生的一句名言。一个企业如果甘于现状，不思进取，那么等待它的必然是被竞争所淘汰;对于人也一样，如果但求无过，不求有功
首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!科级干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我行加强干部队伍建设的有益尝试。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。 我今天演讲的题目是“不满足是上进的车轮”，这是鲁迅先生的一句名言。一个企业如果甘于现状，不思进取，那么等待它的必然是被竞争所淘汰;对于人也一样，如果但求无过，不求有功首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!<\/p>
我在柜面工作有一年多了。柜台，这个银行与客户面对面沟通和交流的方寸之地，为银行与客户之间增添了浓浓的感情色彩。柜员作为银行的一线工作人员，是客户了解银行的门户，代表的是整个银行的形象。同时，也是面对客户最多的人员，所以柜员的营销更为直接、有效。柜台营销，是银行营销的一种促销手段，从狭义上讲就是利用现有的柜台和人员，为客户办理的业务的同时，把客户需要的其他金融产品推销给客户。那么，如何做好柜台营销，最大限度地满足顾客的需求，培养顾客的忠诚度，取得竞争优势呢？以下是我在柜面工作的心得体会。
一、微笑、优质服务 微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热情是决定银行金融产品市场占有率重要因素之
一。如果客户来到我们的柜台前时，看到的是柜台里一张毫无表情的脸，客户还会再来吗？无论是工作压力太大，还是累了，不管什么原因，都不能摆出一付债主的脸。这样会使客户感觉他是不受欢迎的人，将会引起客户的不满，把许多客户拒之门外。说实在的，面对这世界上各种各样的人，要使每个人对自己的工作百分之百满意是很难的。那么，我们应该怎样做呢？微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态，养成微笑的习惯，这对于自己毫无损伤，但却已经给别人产生良好的印象，在别人的心中引起快乐的共鸣，使客户走进银行时感觉到扑面而来热情，即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出，一定会得到回报，为别人带来快乐，将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑，已经很大程度的提高了客户的满意度，也使我们对产品的营销得以继续。柜台作为销售渠道，不仅仅是存取款业务，代收代缴各种费用、多种形式的理财等等新业务品种不断推出，这无疑给柜台增加了压力。柜员如果从开始营业到营业终了面前都是排着长龙，那么哪有时间和精力开展营销？所以，我们要地将零散客户办理的简单业务引导到自助设备、网上银行、电话银行等渠道上，适当减轻柜台人员的工作压力，可专门办理一些复杂业务，同时积极展开营销，这样，不但减少了排队现象，提高了办事效率，也为客户节省下大量时间，服务水平最终得到了保证为客户提供了优质高效的服务。
二、了解所营销的产品 首先，我们需要全面的了解产品的用途，通过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点，找到适合该产品的客户群，向客户作个性化的推介。在面对客户的咨询时，做到应答自如，体现柜员的专业性。因为专业，营销才更有力度。只有我们坚定信念才能使客户相信我们的推荐，愿意接受我们的建议。就我行的理财产品为例，我们会分别推出 5 万起售、10 万起售、50 万起售还有面向高端客户的 100 万、200万的理财产品，在产品的时间上我们有一个月的月月有约和月计划，也有时间长一点的两三个月的产品，还有时间更长的，在短期理财方面，我们有两三天的周末理财和七日有约，这就需要我们的做好对新产品的学习，了解每一期我们推出的是怎样的产品，多少钱起售、时间的长短以及利率是多少，这样在客户向我们咨询时，才可以将适合的产品推荐给客户。周五，一女士在我们兴化支行营业部的柜台办理有折存款业务，我们的柜员在为客户办理时，发现客户的存折上有200 多万员余额，就向客户推荐定期存款，但客户解释说这笔钱下周是要转到企业账户上的。柜员了解到这个客户是某企业的总经理，于是柜员向客户推荐了我行的周末理财产品，周五下午开始做，周一早上到账，不影响客户把钱转到对公账户，客户对此很感兴趣，并购买了我行的周末理财产品。至今，该客户已经在我行做了很多期的周末理财新产品，并介绍家人朋友在我行购买了其他的理财产品。对产品的了解，对信息的掌握可以很好的将新
案件防控心得体会一：案件防控心得体会近一段时间，根据单位的统一安排，我们组织了一系列的案件学习和讨论，感触颇深，主要集中在如下几个方面：
一、他们为什么会这样做?
对于这个问题，我觉得主要有两个方面可以思考，一是价值观发生了扭曲，光想着捞钱了，想着享受了，所以就通过种种不法的手段来解决问题;二是交友不慎，一步一步地上了贼船，无奈之下只能就范，一步步滑向深渊。
钱多少才算多?我觉得这个问题可以考虑一下。有人说一百万、也有说一千万，但是人的欲望是无穷的，有了一百万的时候就会去追求一千万了，有了一千万还想着去做亿万富豪了，永远不会知足。这里还有个前题，就是我们是信用社员工，如果我们是个商人，那么逐利就是我们的目标，只要不违法，我赚一百个亿都没有问题，但是我们不是，我们只是一个小小的银行职员而已，我们赚的只是相对微薄的工资和奖金，这个是我们的工作性质决定的，那种挥金如土的生活不是我们工薪阶层所能消费和欣赏的。反过来考虑，我们作为一个信用社的员工，有自己的房子、有自己的车、有自己的一点积蓄能够养老就好了，再多的钱就不是自己的了，留给孩子，很大可能是害了孩子，对孩子是没有什么好处的。知足常乐，不属于自己的东西，就一定不要碰!
关于交友，每个人都有自己的朋友，这个很正常，但是有一些朋友是不能交往的，因为他们跟你交往的目的就是看中了你在信用社里有资源，可以贷款，是个财神爷。另外就是关于朋友之间借钱的问题，我有个观点就是一定要在你自己能够承受的额度之内，比如说你借给他一万、两万或者十万二十万，你自己可以承受这个损失，不影响你身边的其他人。这是可以的，但是如果你借给他几十万甚至几百万，那就不正常了，因为我们自己承受不了这个风险!很多人就会顺理成章地把这一风险转化给了单位，这样就危险了，就容易出问题了。许多人出问题就是这样的，刚开始的时候试探性的做了一点，自己也能控制住了，觉得没有问题了，逐步就放松了警惕，然后一步一步地就越走越远、越走越深，直到自己控制不住的时候才东窗事发。实在是可悲!
二、他们这样做值得吗?
纵观全部案例，出了个别特殊情况外，基本上判刑最少的是一年，一般的都是5年左右。有时候自己再考虑，如果有一天真的自己进去了，那我们以后的生活会如何呢?尽管现在社会也在鼓励各界去包容那些“湿过鞋”的人，但是实际情况又会如何呢?一旦进去后，那么在社会上就很难立足了。那我们能干什么呢?回老家，舆-论压力让人受不了，只能到一个陌生的城市做个小本买卖，但是这样的结果就是仅仅能够维持自己的生存，想发展壮大，真的很难!很简单的一点，当自己的事业发展需要资金的时候，融资就会很难，就因为那个污点，那个永远伴随一生的污点，那个永远都洗不掉的污点。身边的朋友就更别提了，谁还敢与您交往呀，大家都会躲着。想想看，这个是一个什么样的结局?太恐怖了!
另外，我们也可以算算帐，记得看过一个教育片叫《七笔帐》，主人公一把鼻涕一把泪地给大家算账：一算“政治帐”，自毁前程;二算“经济帐”，倾家荡产;三算“名誉帐”，身败名裂;四算“家庭帐”，夫离女散;五算“亲情帐”，众叛亲离;六算“自由帐”，身陷牢笼;七算“健康帐”，身心憔悴! 最后主人公总结说：“现在我深深地体会到，什么最重要?生命最重要!自由最重要!什么是幸福?有一个健康的身体，和睦完整的家庭，平平安安就是最大的幸福!算算自己的七笔帐，我是帐帐划不来。”同样：算算我们自己的帐也同样不值，挪用资金几十万，判刑五六年，丢掉了自己的饭碗，怎么值得呢?!
三、在农信工作怎么样?
关于农信工作。就是知足常乐，感谢农信。很多人都在问一句话：如果我没有来到农信，我今天会在干什么，我今天会怎样?农信人确实面临的压力很大，股份制银行的竞争、存贷款规模的考核、不良贷款的清收等指标让大家都透不过气来，在营业部同样如此，那么面对如此环境，我们应该怎么看我们的工作呢?用一个词来讲，就是“珍惜”。其实这个社会上的很多工作都没有我们想象中的那么好，我们有时候觉得公务员挺好的，较为稳定，但是不知道公务员中的艰难的提升之路;我们有时候觉得最生意挺好的，有钱啊，活的很潇洒，很自在，但是不知道做生意的艰辛和困难;我们有时候觉得自己做点什么很好啊，自由自在，无拘无束，没有什么条条框框，想怎么就怎么，很自由，但是我们不知道其中的风险……这其中的种种，都是我们想象不到的困难，在农信工作，虽然有压力，但是也给了我们前进的动力;在农信虽然工作有很多困难，但是我们的农信给了我们种种的培训，给了我们解决问题的方法和学习这些方法的机会，相比之下我们真的应该珍惜眼前这份工作。
总之，要在今后的工作中我们应严格要求自己，努力学习，踏实工作，珍惜现在，为成为团队的优秀一员而努力!<\/p>
这次全行“强化内控管理、全员防范案件”专项治理活动的开展，我们认真学习了《中国农业银行防范案件工作指引》、《中国农业银行员工行为守则》、《中国农业银行山东省分行员工违规行为积分管理实施细则》《中国农业银行会计主管内控操作手册》《关于加强会计内控管理的若干意见》、《四个一律》、《银监会防范操作风险十三条》等制度内容。通过学习，提高了思想认识，充分认识到这次“强化内控管理、全员防范案件”专项治理活动的重要意义。
加强内部控制、防范化解经营风险，是商业银行经营管理永恒的主题。真正把“强化内控管理、全员防范案件”专项治理活动落实到实处，是一项长期的综合工程。结合这次学习，以下心得体会。
一、加强员工教育，营造内控管理的良好氛围。制度最终靠、人来执行，管理的核心是人的管理。营造和-谐的内部环境，真正从源头上防控风险。
坚持常规培训与警示教育相结合，强化员工教育。为让全行每一位员工了解内控管理中存在的问题、形成风险的原因以及预防措施，坚持提示在前、预警在先，提高全员对会计内控管理工作的认识和重视程度。
坚持激励与约束相结合，加强员工行为管理。牢固树立“违规就是风险、“安全就是效益”的观念，规范员工操作行为。
坚持严格管理与关心职工工作生活相结合，营造和-谐氛围，基层营业一线工作，条件相对较差、工作压力和劳动强度相对较大，深入基层，与员工谈心交流，关心员工的工作生活，经常交流沟通，营造心齐气顺的良好发展环境，征求员工对全行经营管理的意见，了解员工思想状态和工作生活惰况，解决基层工作生活中的实际问题，与一线人员面对面地共同查找内管工作的难点和问题，与柜员谈心了解在职责履行中的问题和困难，密切干群关系，稳定一线员工队伍，营造和-谐的发展环境。
二、加强基础管理，握高全员内控管理工作的自觉性。管理必须从管理层抓起、从基层基础抓起。在风险控制上出现问题，很重要的一个原因就是管理职责履行不到位，缺乏常抓不懈的机制，造成管理力度层层递减、风险控制措施层层减弱。
加强精细化管理，提高对风险的控制力。面对防范和控制操作风险的压力，按照工作求细、措施求实、手段求新、执纪求严的要求，狠抓制度落实，促进精细化管理水平的提升，加强会计内控管理体系建设，形成齐抓共管的内控管理格局。
强化突击检查，突出检查的随机性，以不打招呼突击检查为主要形式，在内容上，突出重点业务、重点环节、重点岗位、重点时段等容易发生问题和案件的风险点的检查。完善制约机制，防范对账风险，明确责任义务，加快对帐进度，强化对账管理，切实防范对账风险。关注细节，持续改进，提高管理效果，扎实开展创“三铁”活动，全面提高会计内捏管理水平，强化全行创“三铁’活动的氛围，有效推动活动的开展。
三、稳步推进案件专项治理活动向纵深发展，还需要强化对专项治理活动的领导、协调、督导工作，制定切实可行的实施细则，一级抓一级，层层抓落实，有计划、有步骤、有重点地开展案件专项治理工作.强化对重点业务、重点环节和重点单位进行重点治理，认真履行案件专项治理的职责，指导、督促本条线做好对重点业务环节的治理.强化整章建制，按照边检查、边整改和建立预防案件长效机制的要求，在专项治理活动中开展对规章制度的专项清理、修订和完善工作，形成用制度管人、按制度办事的内控机制，对无章可循的，要抓紧制定规范的操作规程，杜绝管理“断层”和风险控制“盲区”;对不适应发展变化要求的现有规章要及时进行修订和完善，保持管理的连续性和风险的可控性。强化基础管理工作，要把基础管理摆在与业务拓展同等重要的位置，大力推进全面风险管理，不断提高发展质量。各单位要认真查找内控管理中的薄弱环节和漏洞，要回顾基础管理检查工作发现的问题，集中时间、人员和精力，认真梳理存在的问题，分析问题存在的原因，制定切实可行的整改方案，落实整改。
制度是规范人的行为的保证，是相互控制的基础，员工之间、部门之间、上下级之间要相互控制监督，建立一种制度防范长效机制。强化责任意识教育，抓住时机，以高度的政治责任感，从本单位抓起，从自我做起，树立服务意识、合规意识、品牌意识，做到科学发展、规范发展，通过开展案件专项治理活动，达到全行员工合规经营理念，遵章守纪意识和防控案件意识明显增强，实现案件专项治理的任务目标。
管理是商业银行经营发展的根本，迸一步强化会计内控管理，深化内部机制改革，全面加强合规文化建设和执行力建设，努力实现“两个控制”目标，确保各项经营管理工作安全稳健运行。<\/p>
案件的发生，无论是对国家和社会，还是对单位和个人都有很大的危害性：一是给国家和社会造成了巨大的损失。无论哪个案件的发生，最直接受到损害的就是国家和社会，国家蒙受了直接的经济损失，而案件的发生，引发社会对银行的不信任感，造成了严重的后果。二是给单位业务开展带来严重后果，案件的发生，使客户怀疑我们诚信经营和服务水平。三是断送了自己美好前途和职业理想。作为一名金融工作从业者，我们都有着更好的前途和发展前景，一旦我们把握不住自己，成为案件的当事人，那么等待我们的将是永远离开这个超期蓬勃的行业，甚至是牢狱之苦。那么我们数年数十年的努力，将毁于一旦，而自己的职业理想，也会在顷刻之间化为乌有。
知道了案件的危害性，就要懂得如何去防止案件的发生，通过这次学习，使我了解到案件防控的重要性，没有了安全的经营环境，那么其他的都是多余的，我认为要想从根本上解除隐患，应从以下几方面入手：
首先，要从思想上重视案件防控工作，树立高尚的职业价值观和职业道德感，把自己所从事的银行工作，当作世界上最神圣的工作来完成，从内心做到自己绝不涉及案件。加强业务学习，进一步提高案件防控水平，提高工作实效和质量，对发现的问题引起高度重视，坚决杜绝发现问题不报告的情况发生，建立快速反应机制，对重大问题应第一时间进行上报，进一步加强案件防控信息数据上报的质量和及时性，杜绝统计信息不完整，不准确的情况。
其次，在容易引发案件的环节多家注意。在我们平时工作中有些环节很容易引发案件如：在信贷方面，贷款授权授信管理、向关联企业多头放贷。而在会计方面，银行与企业的对账制度；会计业务的相互分离、相互制约；业务处理“一手清”现象；印、证、押管理；会计交接；有价单证、重要空白凭证的使用和保管等等。
最后，在日常工作中，同事之间，相互监督，相互提醒，勇于劝阻，必要的时候检举，将案件发生的可能降低到最低限度。
通过这次活动，我们每个员工通过进行自我教育、自我剖析，吸取教训，警钟长鸣，并对照有关金融法规、银行规章制度自我查找履行岗位职责及遵纪守法等方面的差距，明确今后工作的努力方向，必将使我们银行违法违规案件行到遏制，案件数量不断下降。<\/p>
党风廉政建设和反腐败斗争是关系到党和国家生死存亡的一件大事。腐败，是当今社会一大难以治愈的顽症，引起了全世界的关注和瞩目，提起腐败，人人深恶痛绝，同仇敌忾，研究和探索治理腐败产生的根源，从严治党，是当今社会治理的难点和关注的焦点。
为进一步推进银行业干部队伍的作风建设和党风廉政建设，上周，省行举办的关于廉洁从业及案件防控专题视频会，学习了《关于开展案件专项治理，进一步加强案件防控工作实施意见》、《湖南省分行防治商业贿赂案件专项治理活动实施方案》及《中国建设银行员工从业禁止若干规定的通知》文件，邀请高级检察官给我们讲解典型案例，结合对典型案例的深入学习，积极开展了批评与自我批评。通过学习，我有如下体会：
处于国家经济中心位置的银行业金融机构只有充分认识了反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性和紧迫性，继续坚定不移、坚持不懈地抓好党风建设和反腐倡廉工作，才能确保银行业安全、稳健、高效运行，为保增长、保民生、保稳定提供有力金融支持。而要实现这一目标，我们应该：
1. 深入学习科学发展观，运用多种手段开展廉政教育。这次讲座使我们深刻体会到宣传教育在反腐建设中的重要地位，特别是在我们金融部门。教育是银行开展反腐倡廉建设的关键。加强对各行各级党员干部和员工的理论、党纪、法纪教育，增强其依法管理和自我约束的能力，是加强反腐倡廉建设和深入开展反腐败斗争的重要一环，也是各级干部和员工提高自身素质，增强防腐拒变的内在要求。
2.树立了廉洁从业、守规操作的职业操守。遵守员工行为规范，增强了“合规创造价值”、“违规引发风险”的风险理念，建立了有责担责、尽职免责的责任思维，反对放松管理求发展，充分认识到违纪违规经营的危害性，以及违规行为应承担的责任和应受到的惩戒，对发生的违规违纪行为绝不姑息纵容。增强自身遵纪守法的意识，营造依法经营、守规操作、廉洁从业的良好氛围，保障各项业务又好又快发展。
3.加强风险防范工作，防范各类案件和责任事故的发生。具体联系到个金部门，应从制度防范、科技防范、人员防范、排查防范和追究防范等方面入手，把个金条线的风险防控的具体措施落到实处，防止风险的发生。
让我们从一点一滴做起，培育高尚的心灵，以这些案例做警示，远离职务犯罪，做到廉洁从业守规操作，促进各项业务健康发展，在本职岗位上奉献诚挚的爱心、履行自己的使命，以务实的精神，廉洁的作风、正义的形象、优良的业绩共同创造我社更加辉煌的明天。<\/p>
根据伊犁银监分局召开的“2013年伊犁州直银行一金融机构‘案件风险治理年’活动动员大会”。联社于2013年4月28日组织员工认真学习，并贯彻执行。
近几年，银行业金融机构不断发生违法违规案件，尤其是一些大案、要案，金额巨大，情节恶劣，给银行业金融机构的信誉和社会形象带来了不利影响，同时银行业金融机构对操作风险的识别与控制能力不能适应业务发展的问题突出，为了切实加强对商业银行和农村信用社的管理，坚决遏制案件多发势头，保证改革和发展的顺利进行，银监会决定开展以加强制度建设为主要内容的查防银行业金融机构案件专项治理工作。经过这段时间的学习，我对案件专项治理工作有了初步的认识，下面就浅谈一下自己的学习心得。
（一）“天网恢恢，疏而不漏”，“任何作奸犯科的人要想在现场不留下任何蛛丝马迹都是不可能的”，“要想人不知，除非己莫为”等耳熟能详的话历经了无数前人的经验提炼，而作案的人却总带着侥幸心理，认为自己高明，不会被发现，铤而走险。然而最终还是难以逃脱法律的制裁，而最终陷入痛苦的深渊。或许你们曾有过短暂的“成就感”或者提心吊胆地挥霍金钱的“幸福感”，但你们想过没有，你的这种所谓“成就”和“幸福”是建立在无数领导、同事、前辈，甚至无数后辈们辛勤劳动的果实之上？不用问你们是否对得起天，对得起地，对得起国家，对得起人民，因为这些太抽象了，扪心自问，你们对得起自己的良心吗？对得起自己的父母、亲人吗？你们拿什么来留给下一代？你们肆意践踏领导、同事对你们的信任，辜负父母对你的殷切希望，又与自己的目标----幸福、快乐背道而驰，而最终承受最多痛苦的人是你们自己和你们的亲人。真是一叶障目，不见泰山，说直白点就是冲动的惩罚。人是万物之灵，人和动物最大的区别就在于人有自制力。我们每一个生命都是极其偶然的存在，而人从生下来那一刹那起就注定要回去。我们所拥有的生命原本就是一种责任和承诺---对父母、对亲友、对社会。然而，生命太短促了，我们更应该倍加珍惜。一个人只要记住无论在什么时候，什么地方留给别人都是美好的东西，那么他的生活将非常愉快。而守住诚实、正直、忠贞、善良和表里如一的品质最终才会获得幸福。其实在生活中，富贵的人并不一定幸福，贫穷的人也并不见得痛苦。何况我们只要踏踏实实、认认真真干工作，也不可能沦为贫穷阶层。为什么不脚踏实地走正道，遵纪守法做好人呢？
（二）人是生产力中最活跃的因素。识人并合理用人是将单位经营得好与坏的关键，曹操之所以能打败能力和兵力数倍于自己的袁绍，刘邦之所以能打败战无不胜、攻无不克的楚霸王项羽，用人得当就是他们制胜的法宝。就发案的那些人，他们绝大多数都是工作能力强的人，但属于那种很会抓老鼠又要偷主人东西的猫。对于这种人就应该用品质好、责任心强、原则性强、工作踏实的人与之搭档，那就会收到很好的效果。“骏马行千里，耕田不如牛”说的就是再能干的人如果放错了位置，那就会收效甚微，甚至酿成悲剧。对于我们这种特殊的金融单位来说，能有德才兼备的人才当然最好，如果二者只居其一，那么用人时“德”绝对应大于“才”。因此我希望领导在落实和监督各项规章制度执行的同时，也要注重各种人才的合理配置。
（三）我十分珍惜我这份来之不易的工作，它让我有最基本的生活保障和跟男人一样养家糊口的成就感。我深知，如果放弃现在的工作而想再就业绝非易事。在这物欲横流、急功近利的社会，人人面前都充满着巨大的诱惑。但是，只要学会了在寂寞中坚守住人间最宝贵的真、善、美，坚守住生命的最朴实自然与纯净，学会将诱惑放在适当的距离之外，让它维持一贯的魅力，那么我就征服了自己。以前我认为作为一名普通员工，只要尽职尽责、安份守纪、保质保量地做好每一天的工作就行了。通过学习，我认为光这样做还不够，还应该具有敏锐的观察力，智慧的头脑，在工作中和一起共事的同事共同坚持制度，严格按照各项规章制度办事，才能有效地抑制案件发生。为有效防范案件专项，联社加大了对内控制度执行的管理力度，对手工填制存单、转帐业务、大额现金存取、操作员密码设置更换、冲帐抹帐、数据恢复、重空领用、使用、销号、重空交接、日终资料的打印等都作了新的规定。新的规章制度涉及了日常业务的方方面面，对我们的工作也提出了更高的要求。作为门市临柜会计的我将会认真执行联社制定的各项规章制度，按规定程序办理业务每次一笔业务，一方面，让自己的工作更加完善；另一方面，也让自己的工资收入颗粒归仓。以前，我最喜欢的一句话是：“粗茶淡饭保平安，良心作枕梦里香。”现在，我最喜欢的话是：“活人要知足，对工作要知不足，对知识要不知足。”我将用这句话指引我一生的道路。
