公关活动策划书精选5篇。

关于“公关活动策划书”66职场网小编为您收集了一些资料，为了方便以后阅读请您收藏本页面链接。策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要。策划书体现的是你对未来的战略，只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。

公关活动策划书(篇1)

一、导言：

三个月前，李宁公司发布公告，称原行政总裁（CEO）张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事，在聘用新任行政总裁之前，李宁公司将由创始人及执行主席李宁，与执行副主席金珍君带领。10月12日，该公司发布公告，称公司执行董事及首席财务官（CFO）钟奕祺，因有其他事业发展追求，已辞任上述职务，11月1日起生效，过渡期内，李宁公司将由一名“具有逾营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。

20上半年，李宁公司收入为38.80亿元，同比减少9.5%，归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩严重下滑。为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。可是库存情况并未改善。今年上半年，该平均存货周转期从的73天，上升到95天。，该数字仅为52天。这只是公司账面的数字，没人知道经销商那里到底还有多少存货。

李宁西班牙授权商破产。李宁公司开始与西班牙俱乐部展开合作，提供设计和制作专业球衣，其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。此外，据称西班牙出战北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。 李宁在接受记者采访时表示，总部已于年7月4日收到西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERI－CAS.L.的邮件通知，由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善，申请破产。 同时，李宁还补充说明，该西班牙授权商，以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议，李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题，包括协助其赞助的俱乐部获取装备。但是，一名业内人士指出，“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行，此前，北美的分公司业绩也比较惨淡。”李宁自己透露的数据显示，20李宁牌海外市场生意占比为1.9%。“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。”

随着20，李宁公司重塑品牌的计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户 。而内控问题、混乱的经销商体系以及产品定位都需要较长时间去整改。

为此李宁公司制定了三阶段计划，计划表如下：

针对李宁的现状，做出营销计划书。

二、策划目的：

改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。扩大市场份额，提升企业业绩，清理渠道存货、改善产品及成本结构、加强品牌结构，改善供应链管理、营销及产品规划模式，改造业务模式、提高利润结构、提高零售效益及投资回报，把企业做大做强，使企业向多元化发展。

三、李宁公司简介：

李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有意大利知名乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

自206月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至20底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

李宁公司成立之初即非常重视原创设计。建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。201月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

品牌重塑，口号由“Anything Is Possible”变为“Make The Change”全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破，是对新一代创造者发出的呼告号召。但两年的时间表明李宁公司重塑品牌计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户 。

李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。

2012年10月10日下午，NBA总冠军得主、联盟顶级球星德维恩?韦德宣布与李宁品牌正式签约，同时也宣布自己将在商业领域进军中国市场。

除了宣布合作，李宁还与韦德携手发起了一项名为“这一秒，只为篮球”的活动，征集所有爱心人士的“一秒钟”，最终汇聚的时间将被兑换成李宁篮球课程，免费提供给广大篮球爱好者。韦德表示，“李宁品牌在中国的号召力加之篮球在中国尤其是青少年之中的巨大影响力，让我非常看好与李宁的合作，我相信，双方合作将不局限于具体的产品和品牌层面，我们更希望能携手为中国篮球运动的普及和发展做出贡献，让更多的人能接触篮球，感受快乐。”签约韦德对于李宁来说是个好事，对于李宁重塑品牌，打造能与国际知名品牌竞争增加了筹码。

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

（一）.行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

（二）.市场分析：

在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”，“我运动我存在”“运动之美世界共享”“出色，源自本色”等，直到现在的“一切皆有可能”，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。

新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。“李宁”品牌价值的几次重新定位，反映出“李宁”对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等，还是现在的“一切皆有可能”，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的`挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。

另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡“Just do it”的时候，李宁提倡“我运动我存在”；当耐克提倡“I can”的时候，李宁提倡“一切皆有可能”。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？“李宁”要想实现“不做中国的耐克，要做世界的李宁”的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。 -，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。2010年进行品牌重塑，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。但是今年在中国体育市场，面对第一梯队耐克、阿迪这些国际巨头的压力，和安踏、匹克、特步、361度则是第三梯队的追赶。李宁这个第二梯队有点孤独，也有些尴尬，李宁的市场份额在下。

2、国内市场占有率较高，有成熟的市场运作经验(营销网络、特许经营)

3、既具备设计高档时尚产品的能力，又现对于国际品牌更容易了解中国消费者的实际需求从而设计出最符合中国消费者喜好的产品

4、十年积累的品牌号召力李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可

5、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

6、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。

7、自身条件的优势：就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95％以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”

公关活动策划书(篇2)

我校的食堂虽不少，但要供应如此之多的学生压力还是有点大，呈现出供不应求的状态。所以每当就餐的时间的时候，食堂的秩序就呈现出混乱的状态，仿佛混乱成了理所当然，拥挤的人群给外界带来很不好的影响。这种不好的风气让学校的组织形象破损，大大降低了公众对学校的评价。所以让食堂秩序回归井然是必要的。

为了塑造学校对外良好的组织形象，提高本校大学生的素质，切实遵循学校“三做”育人理念，从身边开始做起，从食堂做起，让食堂秩序回归井然，从而在小事上提升学校的知名度、美誉度、和谐度。特策划此次“井然秩序你我他”活动。

通过这次活动让同学意识到自觉遵守秩序的重要性，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。改正学校的一些不良风气，在一个正确的自我定位中获得公众的高评价。

时间：20xx年3月，考虑到大家即将复习期末考和放寒假，为了不影响大家的考试，此次活动定在下学期开学之后。

此次活动需要一些人力、物力资源。人力资源：校领导、校后勤部、校广播站、校记者站校学生会当地市电视台和市日报的相关工作人员物力资源：相关经费、校园的操场

1、在3月1号到7号，由校广播站报道关于食堂秩序混乱的相关情况，并且举出一些事例，及其对大家，对我校的不好影响，树立大家的主人翁意识，历时7天的相关报道，相信大家或多或少都会记住一些。

2、在同一时间段，校记者站随机采访校园的同学，了解大家对食堂混乱秩序的看法，听一听他们的心声。并联系学生工作处，写一些相关的报道刊登在校报上，大力宣传和倡导大家自觉遵守纪律，树文明新风。

3、3月7号，当大家这7天来的注意力被集中到这件事上的时候，由校领导出面，发布一则关于让食堂秩序回归井然的消息，并让辅导员传达核心思想，此时，大家会意识到问题的重要性了。相信大家的责任感和遵守秩序的意识会比以前大大提高。

4、从3月8号开始到3月31号，由各院组成志愿者团队，在食堂进行志愿者活动，监督大家自觉排队，维持食堂的秩序。与此同时，校后勤部在各大食堂门口放关于食堂秩序的展板，展板选放地点一定要显眼，时刻提醒着大家。其间，如果大家表现良好，志愿者队伍就可以提前撤销了。

1、签名活动那一天如遇天气等其他突发情况，则往后推迟。

2、签名的条幅一定要大，这样才更有声势和新闻价值。

3、志愿者队伍在食堂监督的过程中态度一定要友善，充分体现大学生的素质。

参与嘉宾和单位：市电视台市日报某某大学校领导校广播站和记者站。

至此，关于我校食堂秩序井然活动的策划活动完成。此次活动不仅能通过对食堂秩序的整顿，改正我校一系列关于纪律和秩序方面的问题，迎文明新风进校园，树立我校大学生的主人翁意识，更提升了我校的组织形象，声势浩大的签名活动扩大了我校的知名度，井然的秩序，文明的风气更增加了美誉度，在此基础上，大大提高了和谐度。愿我校的未来前景一片光明，学校的形象会越来越美好！

公关活动策划书(篇3)

2017公关活动策划书模板

2017年公关活动策划书模板[1]

一.任务概述

***x食品****在强烈的公关意识驱使下，借公司成立3 周年之际，对公司3 周年庆典活动作了较高目标的定位。希望通过举办庆典来展示公司的业绩，树立公司形象，缩短与社会各界的距离。对外，进一步强化与社区公众首先是消费者公众，其次是客户公众、**公众、**公众的沟通和联系;对内，增进员工对公司的荣誉感和同心力,增强团队合作精神,激发公司活力。

要求庆典活动要隆重热烈，力求创新、充满趣味。要求整个庆典活动分为室内和室外两部分进行,目的就是大力宣传企业及其产品和联络社会各界的情感.

二、背景分析

***x成立于1999 年,是一家年轻的股份制企业.公司主要生产并销售“xx”牌碳酸饮料及其他休闲食品.由于起步较晚,主打产品又是竞争极度激烈的碳酸饮料,因此,公司从一开始就把公关**放在重要地位,加上公司始终严把质量关,所以三年来在竞争激烈的市场中得以较好发展,赢得了消费者的认可和客户的大力支持.

为了答谢消费者,客户及各界人士的厚爱与支持,公司特借此三周年厂庆之机,举办大型庆典活动.

为了这次庆典活动得以顺利进行,达到预期目标,我们做了相关调查,以下将从市场,竞争,公众等方面给予分析:

(一)饮料市场分析

xx的饮料市场竞争激烈,可以说是竞争最残酷的领域之一,不仅有可口可乐,百事可乐等世界级品牌抢占市场,还有非常可乐等国内名牌的加盟;另外,鲜橙汁,苹果汁,芒果汁等非碳酸饮料产品正慢慢占据越来越大的饮料市场份额.饮料市场的竞争呈现出如下特点:WwW.Dm566.CoM

品牌众多.洋品牌,合资品牌,国内品牌各有千秋.其中,在碳酸饮料市场上洋品牌占有绝对优势.

可口可乐,百事可乐凭借其雄厚的资金实力和成熟的营销网络占据了绝对市场主导地位.品种繁多.碳酸饮料,各类鲜果汁,可可奶,茶饮料,蔬菜提取液等拥有各自的消费群.

并且,随着人们健康意识增强。

公关活动策划书(篇4)

本次广告活动时限为三个月（-5-------2012—8），在这三个月的时间内我们的广告活动任务是：1：准确的传递广告信息。2：树立李宁的健康；活力形象。3：通过广告活动的引导市场消费。4：在广告方案设计时满足消费者的审美要求。

广告目标是：提高李宁运动服的知名度和美誉度；认知度。加强李宁运动服在消费者心中的品牌印象。提高消费者的购买率。维持和扩大李宁运动服的市场占有率。想消费者提供李宁运动服的运动文化；品牌力量。加强李宁运动服的市场宣传，介绍新款运动服的独特之处。通过三个月的广告宣传，使李宁运动度的重复购买率；品牌忠诚度得到较大的提高。

1：公司经营情况分析：在当前运动服市场中，我们李宁运动服市场表现不尽人意，出现严重的产品库存积压问题，销售额同比下降18个百分点，环比下降4个百分点，市场占有率持续的降低7个百分点，市场份额不断下降，公司运动服总体业绩出现严重的下滑，危机四伏。

不变的是自身的品质，李宁运动服有着安全；健康；时尚；青春的产品特性。在与市场同行的耐克等相比较：我们李宁有着物美价廉的优势，在与特步等品牌相比较时；我们李宁有着质量好；品牌知名度高；品牌形象好的优点。在中国市场的发展中随着人们的消费喜好不断的变化着，始终坚持满足中国消费者的运动消费。

3：市场分析 ：在当前的市场格局中，我们李宁在面临一线品牌如：耐克；阿迪达斯等打压的同时也承受着三线品牌如：安踏；特步等的进攻。在这颇为尴尬的境地中我们李宁的市场份额不断的减少；市场占有率持续降低；销售额不增反降出现严重的下滑。而当前的运动服市场呈现的是不断发展壮大的趋势；人们的生活水平；消费水平不断的上升，对运动服的需求也在持续的增加，相对于其他品牌的销售额不断提升，市场份额不断增大，我们李宁切实已到进攻的时刻了。

4：消费者分析：在当前的运动服市场中，国内的消费者消费习惯一出现变化，表现为：购买力的增加；购买次数的增加；品牌忠诚度的提高，喜欢时尚；个性的消费爱好。购买方式；渠道由原来的实体店购买向网购和实体店购买相竞争的局面。消费者区域也由原来的城市向农村下沉；中青年向老年；少年两端发展。消费者阶层则表现为：中上层向中下层延伸。总而言之出现“全民运动消费”的局面。

根据我们李宁自身的中高端市场定位，首先开展企业广告战略：宣传李宁企业的先进企业文化；强大的企业团队凝聚力；强悍的

企业实力，给消费者以可信；可靠的李宁形象。提出李宁的奋斗目标不是利润而是促进人类体育事业的发展；为全人类的体育运动而服务。以取得消费者的好感；信任。

其次：积极地开展产品广告战略：1：宣传李宁运动服的创新形象，不断的随时代潮流的变化而发展:2：同时向消费者传递运动服对人身体安全重要性；运动服的不断变化的重要性，并指出李宁运动服的健康；安全；时尚前卫的特点。告诉消费者我们李宁运动服的发展始终走在时尚的前言:3：及时的向消费者传递李宁运动服的运动文化：“健康运动，为您量身打造”。

广告战略的重点为：1：以“健康”的运动服的首次出现给消费者留下深刻的李宁运动形象。2：在展现“量身打造”的同时，我们用“个性”“较低的价格”传递李宁物超所值的魅力。刺激消费者的购买兴趣，进而产生购买行为。3：传递“生命在于运动”“时尚运动在李宁”的运动理念。倡导消费者在“全民运动”的时代要尽量的增加运动的次数和质量。这样来达到改变消费者的使用习惯的目的。4：牢牢的抓住“全民在运动；运动有李宁”的口号，配合的开展一系列的李宁运动服的促销，指出不论男女老少皆有李宁的镜像。实时的提出“李宁，感恩时刻不忘”展现李宁先生的个人感恩形象，以李宁个人的形象来带动李宁运动服的销量。达到扩大李宁运动服的销售对象范围。

本次广告活动的目标市场选定为：全国二三线城市，年龄为15---45岁之间，收入水平在中等水平及以上；有活力；不喜欢变老；喜欢展现个性的消费阶层。 理由为：1：当前全国经济市场表现为：二三线城市经济活力明显；经济发展速度快；人们的收入水平增长较快，这些地区有着良好的购买力和消费欲望。2：15-----45岁之间的中青年消费者属于当前社会的主要收入阶层，有着良好的消费习惯，在接受生命在于运动的运动理念；时尚运动在李宁的时候有着很好的接受力，3：这个年龄阶段的人喜欢与众不同，喜欢改变生活；爱好“个性”化发展，对英雄人物有着较强的兴趣，有利于打李宁的个人牌。

有将消费视为享受的消费心态。

根据我们前面的广告策略，在公司财力的可支持下，我们将本次广告费活动费用进行科学的分配，大致分配如下：电视广告费用为1500万元，杂志广告费用为500万元，网络广告费用为：500万元，广告制作；调研等费用为：200万元。本次广告活动费用总计约为2700万元左右。在广告承载媒体选择项，我们的电视广告选择在央视的CCTV—5栏目（400万元），央视新闻频道（300万元），地方的湖南卫视（400万元）。杂志广告承载者可以选择体育周刊(300万元)商业杂志（200万元）。网络广告承载者可以选择：优酷网（200万元）爱奇艺（300万元）。余下的400万元为邀请林书豪代言的广告出场费。

本次广告活动方案在取得李宁董事会的最终同意认可后，在广告活动实施结束后我们预计的评测效果为：1：有力的提升李宁运动服的知名度；美誉度，形成市场口碑，增强李宁品牌的认知度:2：有效的提升李宁品牌运动服在消费者心中的印象；地位，为李宁品牌想一线市场进攻铺路。3：在提高消费者重复购买率的同时，将李宁。

公关活动策划书(篇5)

无与伦比的梦想

魅族市场推广活动策划书

策划组：苏雨、张雨晨、张雨通、刘慧（组长）

（2012-10-27）

目录（一） 活动背景3

1.1 魅族公司简介3

1.2 市场环境分析4

1.2.1 市场概况5

1.2.2企业与竞争对手的竞争分析

1.3 活动开展的原因6

1.4 活动目的6

（二） 活动方案6

2.1 活动目标6

2.2 活动主题6

2.3 传播方式6

2.4 活动内容7

2.4.1 活动推广7

2.4.2 活动正式开展7

2.5 经费预算9

（三） 效果**10

（四）附11

附一：项目推进表11

附二：**邀请12

（一） 活动背景

1.1 魅族公司简介

魅族科技成立于2003年3月，是中国知名的智能手机制造商。公司总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。魅族（meizu）2008年开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。

从开始到现在再到未来，魅族的信仰一直伴随着梦想前进。不断追求是魅族的工作态度，每一个细节都会倾注到我们的不懈追求中。不断的追求可以让我们实现我们的梦想。

魅族科技公司2012年上半年产值超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。[2]

魅族因梦想而立。爱与极致，专注与长远的追求，将带给商业产品无与伦比的梦想。魅族的一切将超常规，越想象。

魅族有近400家认证专卖店，分布在全国各省市，而专卖店到至今也一直以新增的趋势继续覆盖。2011年12月15日，魅族公司在香港旺角开设了第一家非大陆专卖店。

1.2 市场环境分析

1.2.1 市场概况

随着智能手机的出现，ios、android等系统使得智能手机市场产生

产品更新和企业竞争处于白热化阶段。

2012年，中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌差距较大、外资品牌占据绝对优势的局面没有改变。国外品牌阵营内部亦竞争激烈，三星、苹果、黑莓、htc等品牌的快速发展， 使得中国国产手机也受到强烈的撞击。同时国内手机市场发展也已强势的姿态奋勇直追，如联想、天语、华为等，这让魅族在手机市场上处在腹背受敌的状态。

随着3g手机市场的发展，3g智能手机也成为新的增长点。随着3g技术的成熟，我国将有大量的3g用户。2012年，中国手机市场已经进入了发展成熟期，**透明度高，厂家之间的竞争，经销商之间的竞争都非常激烈。

1.2.2企业与竞争对手的竞争分析

（1） 主要的竞争对手是

① 三星、宏达电等品牌

② 天语、联想等国产品牌

（2） 企业与竞争对手的比较

国际品牌，很有实力，口碑也很好。魅族的优势在于其独特的外观设计、合理的**和良好的售后服务。为期三个月的置换政策显示了魅族的诚意。国际品牌的手机，没有聆听国内消费者的意见，很难发现一些国内使用者的问题而进行改进，相比之下魅族作为国内的手机产商，更容易利用网络来搜集意见。

同时搜集了以后还要积极研发，固件要升级，为顾客解决问题，让大家买得更放心，培养更广大而忠诚的“魅族迷”。与其他国产品牌相比，魅族在技术开发和售后服务方面的优势更为突出。尤其是魅族在音效方面支持多种无损格式，在众多国内外竞争对手中处于绝对优势。

1.3 活动开展的原因

一个科技公司要蓬勃壮大的发展，仅仅靠自己产品质量、产品技术创新这些是远远不够的，重点是要提高企业知名度，获得更多消费者的青睐，占据更多的消费市场份额。特别是在手机市场，出现了前所未有的竞争态势，很多手机厂商在市场上都是大量生产和投入生产。而魅族相对于其他大受欢迎的产品来说，产品广告投入少，且魅族不推崇通过大量的传统传媒的手段来拓展自己的市场。

所以我策划了这次活动的计划：无与伦比的梦魅族营销活动。这项活动主要包括两个方面，一是全国性的魅族服务运动，二是现场活动。

这不仅是魅族传统的延续和拓展，更有利于在现有用户中提升自己的口碑，进而影响潜在的消费者，全面提升魅族品牌的美誉度和知名度。

1.4 活动目的

通过魅族服务，提升魅族品牌的美誉度。

通过现场活动，提高魅族品牌的知名度。

（二） 活动方案

2.1 活动目标

①每一位“煤油”和魅族产品用户

②年轻时尚人士：白领、学生

2.2 活动主题

无与伦比的梦想我未来的生活

2.3 传播方式

活动的推广主要是用网络传播（****和论坛）、现场活动选择传统传媒（主要是电视传媒）和网络传媒、同时各魅族专卖店张贴海报和**宣传片。

2.4 活动内容

2.4.1 活动推广

（1）、发布网络征集令

以“梦想与创新”为主题公开征集应用程序源**（原创）和技术设计理念，辅以奖金以及荣誉激励，吸引广大程序员或程序爱好者以及技术人员的重视与积极参与，借以拉开活动推广的序幕。

（2）、征集“世界因梦想而改变”的原创**短片

①面向全国征集**短片

②对获得入围以上的作品放在“梦想的未来生活”活动上展示，同时对最优秀的几短片将考虑成为魅族产品的宣传片

③ 获奖者除中奖外，还可享受魅族产品终身免费维护。

2.4.2 活动正式开展

（1）、全国魅族梦想提升运动

① 魅族用户免费软件升级（活动期间）

②为魅族用户延长免费售后服务时长（在活动时期内购买手机者）

③魅族配件以旧换新活动（活动时期内）

（2）、全国魅族梦想完善运动

① 在论坛中提供更多的应用程序**

②在论坛中提供更多的技术贴

③ 定期对经销商和****商进行技术培训，提高服务增值能力。

④ 根据用户的具体需求，提出解决方案

（3）、“梦想的未来生活”现场活动

①时间待定

②地点：西单大悦城正门前

③活动邀请嘉宾：张靓颖（曾唱过魅族广告主题曲）、高层管理人、公司技术总监、主持人、各大娱乐频道、****以及科技**的记者等。

④活动宣传

1） 一。前期宣传：论坛发布新闻，各实体店张贴海报，全国主要宣传片

2） 中期宣传：展板海报、大屏幕、场馆周边宣传册、主持人现场气氛控制

3）、后期宣传：主要放在各大**对张靓颖的娱乐报导和科技**关于活动的报导、活动现场全录影无删减版的放在网络上**。

⑤ 活动场地布置：地面搭建舞台。

舞台的主色调是蓝色（魅族标志的蓝色），同时用少量的白色气球和鲜花装饰舞台。

舞台背景有一个大型的led显示屏，用来**“世界因梦想而改变”征集来的**短片以及公司一系列产品宣传片。

在舞台的后面，有一个小装置（主要用来向消费者展示如何使用魅族的产品及其强大的功能）。

在两侧，展示板和海报，以及魅族的产品实体（供现场消费者购买）。

中间有一个小的圆形会议桌（中间是空的会议桌），公司的技术人员坐在中间，为每个魅族用户解决问题。

每场晚会在舞台前摆了一排椅子。

其他照明、摄影、音响设备的安装和安置。

⑥活动流程：

1）、各**入场准备

2）、主持人场面预热

3） 主持人介绍嘉宾，同时介绍嘉宾

4） 主持人介绍了张靓颖，并对她进行了简短的采访。同时采访魅族高层管理者。

5） ，张靓颖现场表演魅族广告主题曲等张靓颖个人歌曲（1-2）

6） 张靓颖现场扮演魅族，体验魅族产品。

7） 主持人现场介绍了魅族的产品。

8） 刚才采访了张靓颖对试用魅族产品的想法。

9）、允许现场观众入场

10） 消费者可以现场购买自己喜欢的产品，现场安装，体验产品，现场答疑。

11） 主持人立即采访了观众，体验他们的感受

12） 体验者填写经验反馈表并收集

13） 现场，魅族手机换了新手机。

14）、对在现场购买魅族产品的消费者进行现场**活动，奖品为魅族最新手机一部（若购买的是最新手机则立即免费）

15） 在现场购买手机的消费者将获得终身免费维护和保修卡

2.5 经费预算

（三） 效果**

附：一：项目推进表

二、**邀请