马云思想总结（汇总19篇）

马云思想总结（汇总19篇）。

马云思想总结 [1]

1、喜欢的东西自己努力赚钱买。

2、马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

3、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

4、能力决定你所在的位置，品格决定你能在这个位置待多久。

5、有我问我恐惧什么，我真没什么恐惧的。

6、改变自己，从点滴做起。

7、我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去。

8、互联网总是充满风险的，谁能拥抱变化并且具有大胆追求的勇气，谁就能在这个领域里生存下去。

9、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

10、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

11、员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：、钱，没给到位；心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

12、性格和情商，主要还是为他们回答的全是对的。

13、我们与竞争对手最大的差别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有需要让所有人知道。

14、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造情况。企业家必须要有立异的精神。

15、当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的`，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

16、五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当—— 马云

17、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。—— 马云

18、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。—— 马云

19、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。—— 马云

20、马云语：五年以后还想创业，你再创业。

21、马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

22、马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

23、我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

24、一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。

25、想成功，就要疯狂一点。——马云

26、"昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。 " 马云在纽约演讲时说到："年前来美国要百万，被家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要百亿。" ——《纽约演讲》

27、我创业从阿里巴巴创业，年到现在为止，我没有一个月拿过工资，工资当然都发到我们家老婆大人的账号上去，我从来都没碰过钱，我对钱没有兴趣。

28、想法不同 ， 结果便不同 ； 选择不一样 ， 生活才变样 ！

29、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。对于功夫，少林小子可能会比划几下，但太极宗师才能有章有法，有阴有阳。中国企业要从建立的第一天起，就开始着手练太极。

30、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气他。

31、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。——马云语录

32、高手的竞争论。①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

33、浮躁正在某种程度上讲是因为有不安全感，或许是本人不开放的心态。

34、中国电子商务的人必需要站起来走路，而不是总是手拉手，总是手拉动手要垮台。

35、永久要把敌手想得十分弱小，哪怕十分强大，您也要把他念得十分弱小。

36、上世纪代挣钱靠勇气，代靠关系，现在必须靠知识能力！

37、什么都想自己干，永远也干不完。

38、因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

39、概念到今天这个时期已经不能卖钱了。

40、互联网是影响人类未来生活[xx]年的3000米长跑，你必须跑得像兔子。

马云思想总结 [2]

1、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

2、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

3、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

4、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

5、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

6、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

7、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

8、“我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。

9、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

10、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

11、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

12、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

13、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

14、一个成功的创业者，三个因素：眼光、胸怀和实力。

15、征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。

16、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。

17、嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。

18、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

19、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

20、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

21、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

22、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

23、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

24、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

25、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

26、宁可清贫自乐，不可浊富多忧。

27、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

28、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

29、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

30、人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。

31、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

32、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

33、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

34、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

35、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

36、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

37、莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。

38、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

39、受思深处宜先退，得意浓时便可休。

40、诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。

41、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

42、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

43、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

44、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

45、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

46、势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。

47、诽谤别人，就象含血喷人，先污染了自己的嘴巴。

48、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

49、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

50、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

51、一个人如果不被恶习所染，幸福近矣。

52、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

53、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

54、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

55、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

56、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

57、世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。

58、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

59、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

60、平安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。

61、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

62、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。

63、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

64、世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。

65、最优秀的模式往往是最简单的东西。

66、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

67、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

68、做小了，一定要做到独特。

69、永远要相信边上的人比你聪明。

70、多门之室生风，多言之人生祸。

71、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

72、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

73、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

74、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

75、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

76、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

77、多花点时间在你的其他员工身上。

78、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

79、把自己的欲望降到最低点，把自己的理性升华到最高点，就是圣人。

80、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

81、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

82、须交有道之人，莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。

83、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

84、五年以后还想创业，你再创业。

85、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

86、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

87、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

88、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

89、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

90、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

91、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

92、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

93、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

94、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

95、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

96、好的东西往往都是很难描述的。

97、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

98、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

99、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

100、有时候死扛下去总是会有机会的。

马云思想总结 [3]

1、人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

2、团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、一个人要有太多惨痛的经历，才会有最后的成功。

4、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

5、所有的创业者都面临一个选择，是复制别人的成功案例，还是用颠覆自己的方式证明自己。我的答案是前期创业靠复制，有钱后，再去谈颠覆，谈创业。饭都吃不饱，说啥都是扯淡。

6、我希望朋友们如果有创业的冲动，还是要大胆去创业，即使是头破血流，也要给自己机会。因为，所有的创业成功都没有经验可遵循，只有不断地失败，你才能够找到成功的灯塔，你才能够改造自己的成功基因。

7、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

8、对待你的贸易对手出错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

9、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

10、领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说"看不见，看不起，看不懂，跟不上"。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。

11、一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会体现在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。

12、很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

13、寒冷时，学费用左手温暖右手。

14、人生的成功就是一次次失败的积累，只要不把我打死，我一定会再来过。只要不放弃，就是成功的开始。

15、承诺给人的事情，不论遇到什么困难和诱惑，你都必须得做到。

16、我在赌博，但我只赌自己有把握的事。

17、有我问我恐惧什么，我真没什么恐惧的。

18、和聪明人在一起，你不用说什么废话。

19、很多时候我们以为我们都了解了真相，其实我们并不知道，有时候连身处其中的人都搞不清楚。

20、在阿里巴巴，员工可以穿旱冰鞋上班，也可以随时来我办公室，总之一定要让员工爽。

21、我不知道成功是什么，但知道失败是什么，失败就是放弃。

22、男人的长相和智商是成反比的。

23、创业要成功，就要永不放弃。

24、如果有50个傻瓜为你工作，这是一件很开心的事情，困难的是每个人都认为自己聪明。

25、创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习、去提升。

26、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

27、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。 ——马云

28、每个人都有成功的机会 就看你给不给自己机会。——马云

29、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。——马云 《浙商》

30、员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：、钱，没给到位；心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

31、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

32、男人的长相往往和他的才华成反比。

33、什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。

34、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。——马云

35、发不出工资是领导者的耻辱。——马云

36、互联网是4×100，你再厉害，只能跑一棒。

37、自己先做到一定的成绩再找风险 就不一样了。

38、义气感情不是最重要的。重要的是你要创造的价值，不要因为它受打压我要去帮助它。

39、做企业赢在细节，输在格局。细节好的人格局一般都差。

40、小企业有大的襟怀胸襟，大企业要讲细节的器械。

41、诚信不是一种发卖，不是一种精深空洞的理念，是实其实在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来发卖，不能拿来做概念。

42、碰着灾害第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

43、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚，起的比你早，跑的比你卖力，天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个永远你只能眺望的远方。

44、少看电视，少玩游戏，少逛街，多看几本跟专业有关的书，多一点运动。

45、人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为"国宝"。

46、什么是好的商业模式？ 好的商业模式不是在经济好的时候能高速增长，而是在经济形势不好的时候依旧能增长发展，大家亏的时候你亏的最少，甚至能赚。

47、马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

48、马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

49、博士学位拿到了，只不过是真正的生活考试的开始。

50、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气。

51、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因：做小了，一定要做到独特。

52、心情再差，也不要写在脸上，因为没有人喜欢看你的脸；生命再短，也不要随意作践，因为没有人为你的健康买单；生活再苦，也不要失去信念，因为美好将在明天；感情再深，也不要纠缠，因为没有间隙会生厌；人生再美，也不是没有遗憾；因为心态放平才能有甜。

53、纵是占尽优势，也不可为所欲为，枪口对准别人的同时，往往也意味着你将毁灭自己。共勉！

54、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

55、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力—— 马云

56、多花点时间在你的其他员工身上。—— 马云

57、马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

58、马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

59、马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

60、不要先学做事，先学做人。

61、男人不懂装懂，女人懂装不懂

62、很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

63、就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。

64、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

65、未来要么电子商务要么无商可务。 ——马云

66、我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。——《浙商》

67、从竞争对手那边挖过来的人，如果他说出原来公司的秘密，他就对自己的旧主"不忠"；如果他不说，他就对现在的新公司"不孝"；即使不让他说原来公司的秘密，他工作中也会无意识地用到，这样他就"不义"了。"挖人"不符合阿里巴巴的价值观，我们不希望挖过来的人变成"不忠、不义、不孝"的人。

68、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人。他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。要记得，天外有天，人外有人。不要因为一点点的成功就开始洋洋自得，松懈下来。逆水行舟，不进则退。

69、当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

70、成功不是马云一个人的，几千人付出了努力，坚持了八年。

71、年轻人别学我和比尔盖茨，而应该学习隔壁大妈卖水饺为啥这么畅销？

72、人的心态影响自己的形态，形态影响生态。

73、我从来没碰过钱，我对钱没兴趣。

74、我最后悔的就是创建阿里。

75、五年以后还想创业，你再创业。能够坚持创业的人，都是勇于追逐梦想的，并不断坚持梦想的人。

76、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对互联网一点不懂，第三是我想的像傻瓜一样。

77、把自负抛弃以后，情商就会高起来。——马云

78、人读书不多没关系，就是怕不在社会上读书。 ——马云

79、建立自我追求忘我。 ——马云

80、一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到雨已经下得很大了才去修屋顶，那麻烦就大了。——马云

81、创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就 市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？

82、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

83、高手的竞争论。①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

84、有时候逝世扛下去老是会有时机的。一切的创业者该当多花点工夫，来进修他人是怎样失利的。 马云

85、中国电子商务的人必需要站起来走路，而不是总是手拉手，总是手拉动手要垮台。

86、必需先来理解市场战客户的需要，而后再来找相干的手艺解决方案，如许胜利的可能性才会更大。

87、建一个公司的时分要思索有好的代价才卖。假如一开端想到卖，您的路能够便走偏掉。

88、启迪，我觉得启迪这两个字，我认为知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。 ——马云

89、在的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

90、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。—— 马云

91、我生平最高兴的，就是完成答应人家去做的事，自己不仅完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些承诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

92、创业者最好的大学就是社会大学。初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行……

93、今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。——马云

94、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

95、没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。

96、心中无敌就无敌于天下。

97、我们（做什么）不是为了让大家看懂，也不是为了让大家看不懂，而是我们做"自己认为对的事情"。

98、有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

99、[xx]年代的人还须要摔打，无论做任何事，要检讨主观原因。

100、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

马云思想总结 [4]

11、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

12、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

13、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

14、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

15、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

16、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

17、赚钱模式越多越说明你没有模式。

18、最优秀的模式往往是最简单的东西。

19、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

20、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

21、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

22、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

25、一个好的'东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

27、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

28、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

30、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

31、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

32、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

33、很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

34、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

1、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

2、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

3、建立自我、追求忘我。

4、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

5、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

6、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

7、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

8、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

9、五年以后还想创业，你再创业。

10、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

马云思想总结 [5]

1、奋斗的动力并非财富，而是梦想。

2、所有的创业者都面临一个选择，是复制别人的成功案例，还是用颠覆自己的方式证明自己。我的答案是前期创业靠复制，有钱后，再去谈颠覆，谈创业。饭都吃不饱，说啥都是扯淡。

3、马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

4、马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

5、马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

6、对待你的贸易对手出错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

7、思想敢为天下先；行动不走平常路！

8、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

9、坚持到底，就是胜利。

10、领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说"看不见，看不起，看不懂，跟不上"。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。

11、创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

12、最宝贵的经营资本就是信誉。

13、和聪明人在一起，你不用说什么废话。

14、我小时候读书不好，是因为很多同学都在玩，我也玩，天天玩，他们说玩有好处，然后就玩。结果我发现考不过他们，后来到人家家里才发现，他们在家里是认真学习的，我还在家里玩。

15、同一批领导是没有办法二次创业的，因为从第一天创业起你就一直在创业。

16、我创业永远挑自己最开心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜欢干的事情干。最重要的事情，最难做的事情，留给别人。

17、只要有价值，你遇到困难，遭受挫折，被人唾骂，被踩在脚下都不可怕，最可怕的是，你是张白纸。

18、灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。

19、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。 ——马云

20、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。 ——马云 《马云：我的人生哲学》

21、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的"六脉神剑"就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

22、大势好未必你好，大势不好未必你不好。——马云

23、互联网是4×100，你再厉害，只能跑一棒。

24、阿里巴巴能够走到今天有一个重要身分就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认卖力真斟酌，现在我们有钱了照样像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险本钱的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱加倍苦楚，所以我们要一点一滴的把工作做好，这是最重要的。

25、假如夙兴的那只鸟没有吃到虫子，那就会被其余鸟吃掉。

26、就看你给不给自己机会。

27、胸怀要像大海一样大。

28、中国电子（行情，资讯，评论）（行情，资讯，评论）商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

29、我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

30、在三十岁以前，要做一名追随者，小公司更适合你。

31、到了四五十岁，你所做的一切事情都得是你所擅长的，不要试图在跳到别的领域去，这会儿已经太迟了。

32、能看见别人没有看见的东西称为聪明，看见当作没有看见也许就是智慧。

33、马云说：做了微商你会发现： 最先相信你的是陌生人。最后都不敢在你这里买货得是所谓的朋友。 最先屏蔽你的是闺蜜。 最先删除你的是酒肉朋友。 最看不起你的是同学。 最怪你刷屏的是亲属。 但是每当聚会你花钱请大家吃饭玩的'时候。 你会发现。 除了陌生人不在。 其他人的都在。

34、男人的胸怀是让冤枉和委屈撑大的。

35、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。—— 马云

36、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。—— 马云

37、马云语：做企业不是做侠客。

38、马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

39、马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

40、碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。

41、我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

42、很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

43、一定要走出自己的逻辑去了解别人不要怕暴露自己的弱点。——马云

44、用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。

45、从竞争对手那边挖过来的人，如果他说出原来公司的秘密，他就对自己的旧主"不忠"；如果他不说，他就对现在的新公司"不孝"；即使不让他说原来公司的秘密，他工作中也会无意识地用到，这样他就"不义"了。"挖人"不符合阿里巴巴的价值观，我们不希望挖过来的人变成"不忠、不义、不孝"的人。

46、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实： 钱没给到位； 心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的辞职理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。在这个时代，人才已经成为公司企业成功的必要条件，不懂得留住人才的公司注定不会长远。

47、听说过捕龙虾致富的，没有听说捕鲸致富的。

48、我还是我。我并不是什么偶像，任何一个人远看着都挺不错，近看都是一堆的毛病。

49、我们追求的应是人生的大平衡，而不是一时一日的小平衡。

50、销售人员不要盯着客户口袋里的块钱，应该负责是帮客户把口袋里的块钱变成块钱，然后再从中拿出块钱。如果客户就有块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那就是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命！

51、我们"危机"是指危险中才会有机会，当所有人都在撤退，我们要像抗战胜利是一样，迅速占领地盘。 ——马云

52、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！——马云

53、建立自我追求忘我。 ——马云

54、一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到雨已经下得很大了才去修屋顶，那麻烦就大了。——马云

55、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？——马云

56、细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，"格"是人格，"局"是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

57、这个天下不是由于您能做甚么，而是您该做甚么。

58、把您太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

59、人要有专一的工具，人一生走下去应战会更多，您每天换，我便怕了您。

60、很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

61、行万里路不读万卷书那是邮差， 读了万卷书最多是个有文化的邮差：：路上读书也许是为了消除路途寂寞 行了路才发现书中很多的语重心长错的可能比对的还多，其实对错自有答案 重要的是你自己在路上的体验和感受。 做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

62、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳！

63、创业者光有激情和创新是不够的，它（公司）需要很好的体系、制度、团队以及良好的赢利模式。

64、开心的一笑，是一种豁达；身处窘境时候自嘲的一笑，是一种智慧；无奈时候达观的一笑，是一种境界；危难时候泰然一笑，是一种大气；被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信；失恋的时候能轻轻的一笑，这是一种洒脱。

65、当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

66、世界上最富有的人，是跌倒最多的人。世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能爬起来继续的人！

67、要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

68、40%、500 多亿这些数字我在双十一三天前就知道了，因为我心里知道大概就是这个范围，如果这对我来讲是一个惊喜的话那灾难太大了。我高兴的是 571 亿几亿笔交易背后意味着信任，把东西寄给一个完全不认识的人，去问一个不认识的人买东西以及我们把东西交给一个完全不认识的人，翻山越岭用多少路，这些我更高兴。

69、人要有专注的东西，人一辈子挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

70、短暂的激情是不值钱的，只有长久的豪情才是赚钱的。

马云思想总结 [6]

1、年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

2、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

3、我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

4、你改变行业风气了？没有，该骗点击还是得骗，该打擦边还是得打。

5、马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

6、概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。

7、在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

8、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

9、创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

10、能力决定你所在的位置，品格决定你能在这个位置待多久。

11、在阿里巴巴，员工可以穿旱冰鞋上班，也可以随时来我办公室，总之一定要让员工爽。

12、成功不在于独得多少财富，获得多高地位，而在于自己做了什么，在做这些事情的过程中，拥有了什么，经历过的才是最珍贵的人生财富。

13、勤奋、执著、完善自己、去完善社会的人才会成功。

14、读万卷书不如行万里路，多看、多跟高手交流，你会觉得距离蛮远的，这样你眼光就会打开。

15、我创业永远挑自己最开心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜欢干的事情干。最重要的事情，最难做的事情，留给别人。

16、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

17、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持！

18、大势好未必你好，大势不好未必你不好。——马云

19、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。——马云

20、阿里巴巴能够走到今天有一个重要身分就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认卖力真斟酌，现在我们有钱了照样像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险本钱的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱加倍苦楚，所以我们要一点一滴的把工作做好，这是最重要的。

21、一个公司在两种情况下最轻易犯缺点，第一是有太多的钱的时刻，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾害，并把灾害扼杀在摇篮里。

22、我自己不愿意聘请一个经常在竞争者之间跳跃的人。

23、不想当将军的士兵不是好士兵，然则一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

24、中国电子（行情，资讯，评论）（行情，资讯，评论）商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

25、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。—— 马云

26、黑漆漆的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。狮子的凶心，兔子的怯弱，狐狸的狡猾。今天全没月光，我知道不妙。早上小心出门，赵贵翁的眼色便怪，似乎怕我，似乎想害我。还有七八个人，交头接耳的议论我，张着嘴，对我笑了一笑。我便从头直冷到脚根，晓得他们布置都已妥当了。我可不怕，仍旧走我的路。

27、什么是好的商业模式？ 好的商业模式不是在经济好的时候能高速增长，而是在经济形势不好的时候依旧能增长发展，大家亏的时候你亏的最少，甚至能赚。

28、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。—— 马云

29、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。—— 马云

30、马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

31、马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

32、马云语：[xx]年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

33、马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

34、马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

35、不管做什么账，税一定要交，所以这个是我一个警告。

36、被误解的时候微微一笑，是一种素养；受委屈的时候坦然一笑，是一种大度；吃亏的时候开心的一笑，是一种豁达；身处窘境时候自嘲的一笑，是一种智慧；无奈时候达观的一笑，是一种境界；危难时候泰然一笑，是一种大气；被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信；失恋的时候能轻轻的一笑，这是一种洒脱。

37、创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。——马云

38、"昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。 " 马云在纽约演讲时说到："年前来美国要百万，被家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要百亿。" ——《纽约演讲》

39、有时候死抗下去总是会有机会的。

40、年轻人不要畏惧未来，畏惧未来的'年轻人没有自己的未来。

41、女孩要记住，千万不要去驾驭一个男人，一个女人最幸福的是被人驾驭。

42、我从来没见过钱，我对钱一点兴趣都没有。

43、懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。——马云

44、明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。 ——马云

45、人读书不多没关系，就是怕不在社会上读书。 ——马云

46、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。——马云

47、建立自我追求忘我。 ——马云

48、我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

49、咱们是教人垂钓，而不是给人鱼。

50、您的名目觉得是一个买卖，不是一个共同的企业。

51、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

52、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。

53、我生平最高兴的，就是完成答应人家去做的事，自己不仅完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些承诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

54、一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

55、道家讲究和谐，儒家讲究包容，我从太极中悟到：事情并没有好坏，关键是看你怎么看。

56、做企业赢在细节，输在格局。格局，"格"是人格，"局"是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

57、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

58、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。 ——马云

59、生存下来的第一个想法是做好， 而不是做大。

60、不论你领有多少资源，永远把对手想得强盛一点。

马云思想总结 [7]

马云卸任CEO演讲：明天起生活将是我的工作

2013年05月10日 21:47新浪科技 微博我有话说(24809人参与)

马云卸任阿里巴巴CEO现场演讲

新浪科技讯 5月10日晚间消息，阿里巴巴董事局主席马云今晚在“淘宝十周年”晚会上发表演讲，并将正式卸任集团CEO一职。马云说，10年之间，淘宝能成功、电子商务在中国能成功，是因为人与人之间建立起了信任关系。他也感谢10年来团队给他的信任，也相信新时代是年轻人的时代，希望大家像支持他一样支持继任者陆兆禧及其新团队。

视频：马云卸任阿里CEO演讲媒体来源：新浪科技

今天是淘宝网成立10周年纪念日，阿里集团在杭州举办了约4万人规模的大型晚会。也是在今晚，马云将正式卸任集团CEO一职，阿里集团原首席数据官陆兆禧接替成为新一任CEO。卸任后，马云将主要负责阿里董事局的战略决策、协助CEO做好组织文化和人才培养等。“明天起，生活将是我的工作。”演讲中，马云这样说道。

在今天的晚会上，马云先是身着潮服演唱了《我爱你中国》和《朋友》两首歌曲，随后又在晚上21:20左右发表演讲。那时的马云换了一身白衬衣，演讲中颇为感慨。马云回忆阿里创办之初的筚路蓝缕，感叹电子商务在中国的发展速度之快。马云说，电子商务在中国能成功是因为人与人之间建立起了信任体系。

马云说，10年前的大家不会愿意从一个素未谋面的人那买一个从未见过的东西。但10年后，每天中国电子商务产生2400万个交易，这表明每天都有2400万个信任在流转。而他也感谢团队对他的信任。马云说，10年以前他自己都没有相信过自己会成功，但他感谢他的同事选择了相信自己。

演讲中马云再次提及自己“给年轻人机会”的理念。马云说，工业时代是论资排辈，永远需要一个Rich Father，但如今变化的时代是年轻人的时代。“我们还没搞懂PC互联网的时候，移动互联网来了，我们还没搞懂移动互联网的时候，大数据来了。”

马云同样在现场呼吁，希望大家像支持马云一样支持继任者陆兆禧及其新团队。他自己卸任后则会去从事自己感兴趣的事情，比如教育和环保。“每个人做好自己的事情，让天空湛蓝、让粮食安全，拜托大家！”说到这里，马云甚至做了个单膝下跪的动作。

在马云卸任CEO前，阿里集团进行了一系列关键性的架构调整。1月，阿里集团拆分成25个事业部。3月，阿里整合支付宝、阿里小贷等金融业务筹建成阿里小微金融服务集团，原支付宝CEO彭雷出任新集团CEO。至此，阿里平台、数据、金融三大方向的调整基本成型。(李云)

以下为马云演讲全文：

马云：大家晚上好！谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年！

今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。

我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用。

但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。

其实自己在想是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里也没有理由成功，淘宝更没有理由成功，但我们今天居然 走了这么多年，依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任，在所有人不相信这个世界，所有人不相信未来，所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选 择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信我的同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我连自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任了我，当CEO很难，但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，它居然你会从一个你都没有听见过的名字，闻香识女人这样人的身上，付钱给他，买一个你可能从来没见 过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400 万个信任在流转着。

在座所有的阿里人，淘宝，小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事！因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的 你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放，更透明，更懂得分享，更承担责任，我为你们感到骄傲。

今天的世界，是一个变化的世界，30年以前，我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到，电脑会深入人心，谁都没 想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到，淘宝会起来，谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界，我们谁都没想到，我们今天可以聚在这里，继续 畅想未来。

我们大家都认为电脑够快，互联网还要快，我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了；我们在没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代，是年轻人的时代，今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会。

十年以前当我们看到无数的伟大的公司，我们也曾经迷惘过，我们还有机会吗？但是十年坚持、执着，我们走到了今天，假如不是一个变化的时代，在座 所有的年轻人轮不到你们，工业时代是论资排辈，永远需要有一个rich father，但是今天我们没有，我们拥有的是就是坚持和理想。很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，我们才看到了未来，未来30年，这个 世界，这个中国，将会有更多的变化，这种变化对每一个人是一个机会，抓住这次机会，我们很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天，谁都没有经 验，世界发展到今天，谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天，是我们今天这帮人决定的，改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个 人的梦想。

我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

参与阿里巴巴的建设14年，我荣幸我是一个商人，今天人类已经进入了商业社会，但是很遗憾，这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重，商人在这 个时代已经不是唯利是图的时代，我想我们跟任何一个职业，任何一个艺术家、教育家、政治家一样，我们在尽自己最大的努力，去完善这个社会。14年的从商，让我懂得了人生，让我懂得了什么是艰苦，什么是坚持，什么是责任，什么是别人成功了，才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。

从今天晚上12点以后，我将不是CEO。(掌声)从明天开始，商业就是我的票友，我为自己从商14年深感骄傲！

看到你们，看到中国的年轻人，我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年，谁也没有可能说你会不败，你会 不老，你会不糊涂。解决你不败，不老，不糊涂的唯一办法，相信年轻人！因为相信他们，就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不会回来，因为回来也没有用，你们会做得更好！

做公司，到这个规模，小小的自尊，我很骄傲，但是对社会的贡献，我们这个公司才刚刚开始，所有的阿里人，我们都很兴奋，很勤奋，很努力，但我们 很平凡，认真生活，快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出，这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久，那就是去解决社会的问题，今天社会上有那么 多问题，这些问题就是在座的机会。如果没有问题，就不需要在座的各位。

阿里人坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想最多的地方。这里，14年前，我们提出了“让天下没有难做的生意，帮助小企业成长。”今天这个使 命落到了你们身上，我还想再为小企业讲，人们说电子商务、互联网制造了不公平，但是我的理解，互联网制造了真正的公平。请问，全国各省、各市、各地区，有 哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户，他们呼唤跟小企业共同追求平等，小企业需要的 就是500块钱的税收优惠，请所有阿里人支持他们，他们一定会成为中国将来最大的纳税者。

感谢各位，我将会从事一些自己感兴趣的事儿，教育、环保，刚才那首歌“Heal the world”，这世界很多事，我们做不了，这世界奥巴马就一个，但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工 作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！(马云单膝下跪)

我特别荣幸介绍阿里未来的团队，他们和我一起工作了很多年，他们比我更了解自己，陆兆禧工作了13年，在阿里巴巴内部，经历了很多岗位，经历了很多磨难，应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多，接马云这个位置是非常难的，我能走到今天，是大家的信任，因为信任，所以简单！

我相信，我也恳请所有的人像支持我一样，支持新的团队，支持陆兆禧，像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧，谢谢大家，明天开始，我将有我自己新的生活，我是幸运的，在我48岁，我就可以离开我的工作，在座每个人你们也会48岁之前工作是我的生活，明天开始，生活将是我的工作，欢迎陆兆禧。

马云思想总结 [8]

《马云内部讲话》读后感

读完马云内部讲话，感慨最深的就是马云讲话的艺术。听过马云演讲的人都有一个深刻的感受：马云的幽默与智慧往往都隐藏在其含蓄、自嘲的口吻中——幽默不失智慧，含蓄不失真诚，中庸不失真实，自嘲不失品位。马云思维敏捷，能说会道，他的语录恰如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。他走到哪里，就讲到哪里；他说到哪里，人们就听到哪里。他之所以成为当今青年人的精神导师，成为偶像级人物，与他的说话之道是分不开的。

总结马云的内部讲话语录，我们可以发现马云有三个说话的妙招：

一、聊情感

西方儿童教育学中有一个观点：当孩子处于强烈的情感中时，听不进任何人的话。此时任何正确的说教和批评都只会产生距离和怨恨。反之，如果孩子们认为你理解了他们的情感，就会得到他们的热烈回应，甚至不计较你说的内容是否正确。

领导者和员工的关系也是如此。过于理性的讲话往往都缺乏打动内心的力量，能触动人内心的言语常常饱含深情。虽然情感并不能保证人们一定是在正确的方向上前行，但人们却心甘情愿为之付出。在这一点上，马云非常高明。他的每一次讲话，都巧妙地先建立情感共鸣，让员工，特别是年轻员工听得进他的话。

放下架子，拉近距离

马云的外貌很有特点，因此常常拿自己开玩笑，形容自己“丑”，是一个“普通人”。这很容易拉近与大众的距离。马云讲话时常常是站着面对听众，这容易观察听众的反应，也容易通过走动和肢体语言消除距离感。他的开场白就像一群朋友面对面在聊天：

◆ 谢谢大家，听大家在讨论，很开心，很多想法都在撞击我。

◆ 不好意思，让大家等了很久，说好四点半的。

很多企业领导者在作内部讲话时，常常四平八稳地坐在主席台，一开头就是：各位领导，各位同事，大家好！正式感是有了，但沟通的欲望却消失了。一场说教开始了，殊不知说教最容易让人和人之间产生距离和怨恨。

真情实感，制造共鸣。马云讲话的特点是从不念稿，多用口语化的短句，随时有临场发挥，这样的台风更容易在员工中建立信赖和认可，让他们相信讲话者的诚意。

谈到老员工时，马云说：“你们是阿里巴巴最珍贵的一批脊梁，很多人看到你们还留在公司，心里就有底气。我也是如此。如果我到各个办公室看到的还是你们这些脸，就知道阿里巴巴还会扛得过去。” 这是一句非常动人的话。确实，当新员工看到公司遭遇压力和危机时，如果看到老员工还在有条不紊地工作，心里就会踏实下来。

谈到为盛名所累，马云说：“今天的名越多，对我的灾难越大，去酒吧，跟人家搭讪，都没有机会了，这是很残酷的。”这也是一句很真实的话，把自己放在一个弱者的位置上，容易获得员工的同情，化解彼此间的距离感。

谈到业绩不好，马云说：“2007年初，我对自己去年的工作是不满意的。我已经跟董事会提出我2006年的奖金为零。我干得最辛苦，但是没有干好，我们只为结果付报酬。”很实在也很诚恳，也传递了阿里巴巴的价值观，只为结果付报酬，从马云做起，你也一样。

直面问题，绝不逃避

要让员工觉得自己真诚，最好的方式就是讲真话。这一点马云也做得很出色。对新员工，马云反复讲：“对每一个来阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。”马云不用开空头支票的方式买员工的忠诚度，相反则是实话实说，以此赢得员工的信任。

2006年，马云在内部讲话中说：“最近我们看了很多文章，百分之九十都是骂我们的，还有百分之十是我们自己写的。跟我判断的一样，大家不要吃惊。确实有对手请了四五家公关公司天天给我们写不好的文章。说我们今天要破产了，明天要走到边缘了，后天又要怎么样了。有些文章我都很想拿来和大家分享一下，提高一下抗击打能力。”

马云没有回避问题，而是主动让员工知道自己已经了解到的问题，用四两拨千斤的方法让员工看淡这些攻击，稳定军心，用业绩回击对手。可以想象，如果马云因为担心提到这些会动摇军心，捂住不讲，结果反而让大家无故产生多余的担心，没有问题也会被传出问题。

马云对员工提出期望时往往采取三阶段发言方式：解释担心的原因，说出内心的想法，以及希望看到的行为改变。这种沟通的效果非常好。

二、聊梦想

擅用“光环语言”，锻造共同梦想。一个公司的目标需要最高领导者不断提醒才能被牢记，如此员工才不会迷失，并逐渐成为企业文化的基石。

领导者经常要作内部讲话,但“言多必失”，讲话越多，越容易被员工记住的是前后观点不一致的地方。也许你去年的豪言壮语，今年就是员工私下的笑话段子。但因此去努力记住自己说过的每一句话，使其尽量前后一致或在逻辑上自洽不仅困难，也不是一个聪明的选择。

从马云内部讲话中，可以看出他非常明白企业在不同阶段需要不同的发展模式，企图用一成不变的方法对员工讲话是无效的，所以他提出阿里巴巴的管理哲学是“拥抱变化”。马云面向创业18人的牢骚会，和后来面向全体员工的讲话是完全不同的。而他言论中一些前后不一致的说法也有了一个很好的解释，因为此一时彼一时。

马云不仅在不同场合针对不同人群讲不同的话，而且在不同阶段讲不同的话。早期马云为促进阿里巴巴的发展，经常讲一些豪言壮语以高调吸引眼球，让企业见诸媒体报端。如今阿里巴巴已成巨头，马云则讲话不多，偶有发言也多属低调响应，这和早期的策略完全不同。

坚守创业价值观

很多企业领导人的内部讲话，诚意也有，文采也有，激情也有，但次数多了效果就呈边际效应递减的趋势，因为员工发现领导者讲话的主题越来越偏离创业的宗旨，越来越纠缠于具体的经济指标，自然就无法认同领导者的豪言壮语。

在公司内部，马云的讲话虽有变化，但万变不离其宗，非常好地坚守他倡导的核心价值观。马云强调：“价值观指导我们走正确的方向，KPI让我们正确地做事。”从马云早期到最近的讲话中，他的确始终在强调这样一个价值观：客户第一，员工第二，股东第三。通过紧紧围绕核心价值观，马云的讲话找到了灵魂，变的是话题，不变的是主题。

马云还喜欢反复强调公司的目标是服务于广大中小企业，让天下没有难做的生意。这也是其高明的地方，不断宣讲公司的目标，且是一早就定下的大目标，而不去谈具体的细节和短线的战术目标。马云非常清楚，一个公司的目标需要通过最高领导者不断提醒才能激励大家，并被牢记！通过不断强调出发时的目标和定位，员工才不会迷失，并逐渐成为企业文化的基石。但很多公司领导者则是年年提新目标，年年目标大变样。

创造梦想共同体。唯有有明确目标的行动才能让大家的改变走在正确的道路上。马云在谈论目标时非常强调“大目标”，也就是“我们共同的梦想”。他说：“很多人可能一辈子都很难有机会参与商业模型的转移，但我们九年走过了普通公司二十五年的历史。”

如何让员工愿意为梦想奋斗呢？马云首先有效地使用了“抱团效应”。马云在讲话中总是强调团队，而且是用非常具体的数字强调团队，他不会说你加入了一个团队，而是让你意识到现在和将来会有多少人会选择这个团队！

◆ 2007年2月，在集团年会上马云说：“我们公司还不大，才五千人，我们会到十万人，会到十五万人，现在才是八年的公司，我们还有九十四年要走。”

◆ 2007年12月，马云在内部讲话时说：“中国互联网公司里从事电子商务的人才是一万两千人，阿里巴巴拥有了八千人。一万两千个电子商务人里我们有八千人！”

◆ 2008年4月，马云又说：“我们今天是九千名员工，我认为阿里巴巴十年内会变成十五万名员工！”

人是社会性的动物，总觉得站在人扎堆的地方才不容易犯错。马云巧妙地用企业规模来提醒员工，如果你离开团队也许就离开了一个能创造梦想的地方。不仅这样，马云明白人可以为梦想奋斗一辈子，但很难为眼前看得见的利益奋斗很久。所以马云充分利用“梦想效应”来推迟满足感。

对刚刚入职的员工，他要求沉下心做三年，了解公司文化再提建议，那时他会认真听。对入职满五年的员工，他提醒大家还有97年的路要走，阿里巴巴要做102年的企业，你能否成为一个优秀的“十年陈”员工？对创业元老，他和他们一起以身作则，放弃创始人身份，重新以“普通人”为梦想打拼。

西方儿童教育学认为，对孩子努力的行为进行赞扬，而非对结果进行评价，孩子才不会总向其他人寻求认可，如此更可能对艰难的任务坚持不懈。马云总是肯定员工付出努力的过程，然后再提出一个长远目标，并通过花样翻新的方式让大家保持对梦想的新鲜感。

马云别出心裁地提出做一家102年的企业，在好奇中你就牢牢记住了马云的梦想和要求：你们在参与历史！在创业时提出一个伟大的目标并不难，但几无用处，除非你能像马云那样，让这个目标也成为员工的梦想。

使用“光环语言”。在马云的讲话中，常常出现如下词汇：梦想、伟大、使命、责任、历史、希望、团队、文化、时代、价值观„„这些词汇都有一个特点：宏大叙事。这样的词汇可以激发人内心的使命感。“光环语言”的另一个好处是，内涵和外延的容纳度特别高，存在模糊空间，大家可以任意理解成符合自己内心需要的解释。看看马云是怎么说的：

◆ 我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司。

◆ 我们要建设世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。

◆ 我们是平凡的人，在一起做一件不平凡的事。

马云一直采用的是“我们一起做什么”的句式，而不是“我领导大家一起做什么”，这让人产生一种感觉，我们真的正在参与创造历史，普通人一辈子能有多少机会参与伟大的事业呢？想想就令人激动！

马云通过内部讲话一直在暗示团队成员，你们缺少的不是能力，而是一个发挥才能的平台，这个平台叫梦想，就在阿里巴巴。当马云要为员工树立愿景时，他用“伟大”；当马云谈到自己的必胜信心时，他用“只要我不死，我就会跳起来继续战斗”；当马云要激励大家时，他用“一路狂奔”。

马云的语言非常明确、具体，有挑战性，让你仿佛看到他描述的场景，澎湃的信心，内在的激情。用口语化的方式，正能量有光环的词汇，突出团队的使命感，成为马云讲话的一大特色。

三、讲故事、做预言

莫言说，我就是一个擅长讲点故事的人。但会讲故事可不简单，一个好故事能引人思考，调动每个人大脑里本来就有的思维记忆，建立心理共鸣。抽象理念故事化

马云不喜欢用专业词汇表达观点，更喜欢口语化和生活化的语言。他在讲话中会给员工讲自己接触过的大人物的小故事，他讲过克林顿的沟通技巧，讲过孙正义的投资理念，都是通过一个个小故事来展示。

企业规模大了以后，很容易犯僵化的毛病。对此，他讲了一个故事：“70年代末我在杭州学英文，在西湖边上，老外说你们广播操很好，我就教他们广播操。教完之后我回过头来看看，他们也回过头看一下，我一笑，他们也一笑，我弯了一个腰，他们也弯了一个腰。第二天表演，所有人做这个动作的时候，所有人都转回头，笑了一笑，弯了腰。这就是习惯。当时做这个动作时傻傻的，于是越来越傻，越搞越大。”

谈到行业的未来前景，马云没有调用咨询报告，又讲了一个故事：“2000年信息产业部做了一份报告，请了六个咨询师，大家预测2005年中国手机用户能达到多少，其中最大胆的一个报告预测的是6000万台手机，信息产业部把这个报告扔到垃圾桶，怎么会有6000万？但2007年的数据是3.6亿台手机。”

一个有阅历的人，才会讲出有内涵的故事，属于自己的故事。

空泛概念打比方。马云也擅长打比方，把抽象的概念和数据变成和大家生活经验可以类比的感受，让语言充满视觉感。这是一种语言上的天赋，很多人努力却很难习得。对于马云，这些比方好像就存储在他的大脑中，需要时信手拈来。

◆ 谈上市：多卖一块钱，我们就能多拿一亿美元，就可以多一个阿里巴巴江对岸的园区，十三万平方米。

◆ 谈使命：所有企业进行电子商务，我们提供水，提供电，提供煤。

◆ 谈目标：十年内淘宝将成为全世界最大的零售商，我们未来的对手是沃尔玛。

◆ 谈包容：动物园里的动物都是不一样的，才有人看，如果都一样就是养殖场，全是牛全是马。

◆ 谈士气：别像当年的万元户。

◆ 谈狂热：所有人在唱歌时，我们讲话要轻。

◆ 谈客户：吃海鲜有没有蛋糕无所谓，只有中小企业需要阿里巴巴的帮助，从开始到今天到未来，我们永远帮助全世界中小经济和个体经济。

类似的说法在马云内部讲话中非常多。听抽象话语要死很多脑细胞，大家往往也就是一笑而过。

猜想预言化，预言断言化。马云常常口出狂言，他在2007年说五年后阿里巴巴要成为市值超过1000亿美元的公司。2012年底，阿里巴巴集团的市场价值已经被多方认可是千亿美元级别的公司，也就是说马云做到了！

马云的讲话充满预言，他也经常回顾自己的预言。他在讲话中曾用过一组力量十足的排比：“假如1999年我们不判断中国一定会加入WTO，加入到WTO之后中国人的生活一定会好，那么今天也就不存在这些优秀的铁军；假如我们不判断中国的内需市场必须起来，我们就不会做中文站点；假如不判断中国将由电子商务消费驱动市场，我们就不会推出淘宝；假如不判断中国支付体系不一定是政府垄断，我们就不会推出支付宝。我们都是基于对未来的判断才有今天的阿里巴巴，我们必须看到别人没有看到的危险，也必须看到别人没有看到的机会。”

预言对人类有一种神秘的吸引力，越是伟大的预言越令人着迷。发出预言会吸引人，而宣告兑现的预言又会进一步增加光环效应。不过马云也知道，预言难免失误。2007年7月，马云说：“互联网时代有三大工具，第一大工具搜索引擎，第二大工具IM（即时通讯），第三大工具马上起来的就是邮箱。”显然，那时马云不知道会有Twitter，会有Facebook，也不知道Gmail并没有改变世界。所以他也说：“阿里巴巴并不是大公司，错了就改回来，这又不丢脸。”群体心理学告诉我们：人们总是期待有特别才能的人能预测未来。在某个恰当的时刻，充分回顾自己过去的成功预见，选择性忽略那些错误的判断，再面向员工充满信心地展示未来，会让讲话瞬间充满光辉。

马云在创立阿里巴巴前已经进行过多次创业，有大量接触底层社会的机会，这让他拥有不一样的视野。马云发言一个特点就是成功时大讲危机，危机时大讲希望，总能把握重要的脉搏点。而丰富的阅历给了马云宝贵的财富，他能从生活中总结出有力量的警句，让马云讲话得以流传的不是长篇大论，而是他讲话中一些振聋发聩的金句。比如：

◆ 胸怀这个字眼里边就是使命感。

◆ 勇气是因为你“艺高人胆大”，而坚持是因为你有“使命感”。

◆ 实力就是抗击打能力。

◆ 一个人敢于笑话自己，他是有很强的安全感的。

◆ 普通的人用嘴巴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

这种提炼概括和表达的能力需要天赋，也需要后天不断的思考和磨练。同时，马云还是一个颇有些“疯狂”的人，他的发言有一个特点，敢于用断言，而且是不断重复断言。他的断言也并非都有逻辑，或符合事实。比如：

◆ 丰田的伟大不是领导者的伟大，而是每个老员工的伟大，每个老员工都在捍卫自己。

◆ 将来中国内贸电子商务市场，每个企业一个月起码花5万块钱，今天诚信通只卖两千八。

◆ 传统行业进入互联网几乎是百分之九十九点九失败。

这些要么用了夸张修饰加强语言的感染力，要么就偷换概念，要么就是妄下断言。但马云清楚：把你的观点在不同场合不断重复，重复1000次就有可能引导大家相信，你相信的事情，才有可能做成。马云说：很多事都是这么起来的。你要让别人相信，首先你得坚信。相信、坚信、肯定、最„„这些是马云讲话中常常出现的关键词。他最常说的一个词是：坚信。

◆ 我坚信互联网会影响中国，改变中国。

◆ 我坚信中国可以发展电子商务。

◆ 我也相信电子商务要发展，必须先让客户富起来。

有时你很难区分马云说的是观点还是事实，他用他的激情感染你，仿佛他说的事情都可以变成事实。

在创业阶段，创业者除了激情和才华，往往一无所有，此时适当使用断言法是有效振奋士气的武器，但企业规模大到一个人难以掌控时，就要谨慎。马云近几年的讲话就越来越谨慎。马云是一位群体心理按摩大师，以他的语言为武器。他的讲话大都遵守了三个方法：先谈情感取得信任；利用梦想寻求共识；借助故事有效沟通。马云全部讲话的大背景也非常明确，发生在一个创业型公司高速成长为规模化集团化企业的过程中。他要面临的两大话题永远是：如何留住优秀的员工？如何让员工保持创业的激情？相应地，马云的讲话主要发挥了两个作用：危机时，给员工精神上做心理按摩，留人干活；顺境时，让员工树立危机感，逼人成长。

马云说：“你去看，那些优秀的领导者，在任何的场合他都是他自己，他是真实的表现。他错了，他并不回避。一个人敢于笑话自己，他是有很强的安全感的„„因为只有你是你自己的时候，才会有安全感，装腔作势时永远没有安全感„„只要你是自己，你语言不好没有关系，但是你讲的是真实的想法„„基本上，当每个人明白自己是谁，该干些什么的时候，他掌握了自己的性格，了解了自己以后，就变得很自在，变得很放松，自己独特的东西就会体现出来。”

马云思想总结 [9]

1、光阴荏苒岁月如梭，人的一生也只不过是弹指一挥间。回顾昨天，总结经验也就收获了一笔财富；把握今天，就等于珍惜了每一个发展机遇；谋划明天，就等于是展望未来，运筹帷幄。所以，只要能把收获昨天珍惜今天谋划明天这"三天"过好，人生可谓无憾矣！

2、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。——马云

3、年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

4、大家看不清的机会，才是真正的机会。

5、这世界最不可靠的东西就是关系。

6、人生在世在做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

7、最重要的八个字是：我承认我犯过错误；最重要的七个字是：你干了一件好事；最重要的六个字是：你的看法如何；最重要的五个字是：咱们一起干；最重要的四个字是：不妨试试；最重要的三个字是：谢谢您；最重要的两个字是：咱们；最重要的一个字是：您。

8、贸易社会实在是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。由于诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

9、关于挖掘内部人才的题目我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

10、永远不要让资本说话，让资本赚钱，让资本说话的企业家，我觉得不会有出息。但是重要的是让资本赚钱、让股东赚钱。

11、竞争是极其快乐的活动，如果你觉得竞争让你越来越累，那你就错了。

12、我们即使跪着活，只要活着一天，我们就赢了。

13、寒冷时，学费用左手温暖右手。

14、不为模糊不清的未来担心，要为清清楚楚的现在努力。

15、走下去就会有运气，放弃了就没有了。

16、做任何事不是因为我恨你，而是我做正确的事情。

17、千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。

18、实力就是失败堆积起来的，一点点的失败就是一个人的实力。

19、距离并不可怕，可怕的是你并不知道距离。

20、我们为什么能够活下来并发展的这么好，主要的原因有三个：第一，我不懂技术；第二，我没有钱；第三，我从来没有计划。

21、永远不要放弃，才有机会。

22、网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。

23、成功不在于独得多少财富，获得多高地位，而在于自己做了什么，在做这些事情的过程中，拥有了什么，经历过的才是最珍贵的人生财富。

24、很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

25、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。 ——马云

26、梦还是要有的万一实现了呢。——马云

27、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一两秒钟。

28、今天很明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天而看不到后天的太阳。

29、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

30、我们每一次成功背后至少犯了一千个错误，经历了一千次失败，我们永远是倒下了再起来，只要不放弃，就有机会成功。如果没有经历过无数次的失败是不可能成功的。

31、不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。——马云

32、把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。——马云

33、如何吧一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。

34、据说过捕龙虾富的，没据说过捕鲸富的。

35、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

36、未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。

37、用人不疑，疑人不用，是一种无奈。

38、在一个聪明人满街乱窜的年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

39、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

40、中国电子（行情，资讯，评论）（行情，资讯，评论）商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

41、马云说：做了微商你会发现： 最先相信你的是陌生人。最后都不敢在你这里买货得是所谓的.朋友。 最先屏蔽你的是闺蜜。 最先删除你的是酒肉朋友。 最看不起你的是同学。 最怪你刷屏的是亲属。 但是每当聚会你花钱请大家吃饭玩的时候。 你会发现。 除了陌生人不在。 其他人的都在。

42、马云说，微商是未来最赚钱的行业。

43、狗不能喂的太饱，人不能对的太好；忍一时得寸进尺，退一步变本加厉；玩笑别太过，要不都是祸；情不够，钱来凑；有钱身后一群狗，没钱社会路难走； 看清对你好的，记住被谁咬的；该吃吃、该喝喝，破事儿别往心里搁；凡人只说三分话，留得七分打天下。

44、博士学位拿到了，只不过是真正的生活考试的开始。

45、偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。

46、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。—— 马云

47、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。—— 马云

48、多花点时间在你的其他员工身上。—— 马云

49、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。—— 马云

50、马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

51、马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

52、马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

53、马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

54、马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

55、不管做什么账，税一定要交，所以这个是我一个警告。

56、一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。

57、等你有了钱以后再考虑免费。—— 马云

58、成功人士有两会：开会、培训会。普通人的两会：约会、聚会。穷人的两会：这也不会，那也不会。奋斗的人两会：必须会，一定得会。

59、创业首先是去做。想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候，创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后，就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。读万卷书，行万里路。如果你只想不做，那么你的梦想永远只是梦想，永远不会变成现实。

60、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实： 钱没给到位； 心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的辞职理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。在这个时代，人才已经成为公司企业成功的必要条件，不懂得留住人才的公司注定不会长远。

61、很多人认为阿里巴巴是中国互联网中技术最差的，百度李彦宏懂技术，腾讯马化腾，懂技术，只有马云什么都不学，先认为马云很差，正因为我不懂技术，我们尊重技术，我不会对我的员工说这不可以那不可以，所以我们公司的技术是互联网公司中最好的。

62、我创业从阿里巴巴创业，年到现在为止，我没有一个月拿过工资，工资当然都发到我们家老婆大人的账号上去，我从来都没碰过钱，我对钱没有兴趣。

63、我这辈子做过最错误的事就是创立了阿里巴巴，因为公司的工作极满了我的生活。

64、客户第一，员工第二，股东第三！ ——马云

65、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。 ——马云

66、管理需要学问，领导力是门艺术！——马云

67、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对互联网一点不懂，第三是我想的像傻瓜一样。

68、创业就是从当下做起，边做边摸索，慢慢才会成功。

69、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

70、高手的竞争论。①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

71、甚么皆念本人做，这个天下上您做没有完。

72、"推广"那两个字夸大既要寻求后果，也要重视进程，既要"销"，更要"营"。

73、有时候逝世扛下去老是会有时机的。一切的创业者该当多花点工夫，来进修他人是怎样失利的。 马云

74、明天很严酷，今天更严酷，后天很美妙，可是绝大多数人死正在今天早晨，见不着后天的太阳。

75、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

76、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

77、我生平最高兴的，就是完成答应人家去做的事，自己不仅完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些承诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

78、改变文化很难 但也不是不可能。谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。[xx]年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多……

79、做企业不是做侠客。

80、面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，保持本色，这是一种达观心。

81、如果你想任性，那就先学会承受，能承受后果才可以任性。如果你想独立，那就先学会坚强，才可以独立。如果你想放肆的爱，那就先学会遗忘，只有能忘掉失恋痛楚，才可以大胆爱。你可以去做一切事情，但前提是不会为结果伤悲。一个人真正的强大，并非看他能做什么，而是看他能承担什么。——石田衣良

82、面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，重振旗鼓，这是一种勇气心。

83、我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人才是让我们最美。

84、追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有。你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。

85、40%、500 多亿这些数字我在双十一三天前就知道了，因为我心里知道大概就是这个范围，如果这对我来讲是一个惊喜的话那灾难太大了。我高兴的是 571 亿几亿笔交易背后意味着信任，把东西寄给一个完全不认识的人，去问一个不认识的人买东西以及我们把东西交给一个完全不认识的人，翻山越岭用多少路，这些我更高兴。

86、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿想抓这一只兔子，一会儿想抓那一只兔子，最后可能一只也抓不住。机会太多，只能抓一个。

87、[xx]年代的人还须要摔打，无论做任何事，要检讨主观原因。

88、永远要把对手想得异常强大，哪怕无比弱小，你也要把他想得非常强大。

89、最优良的模式往往是最简略的货色。

90、赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种岁，岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

马云思想总结 [10]

1、我就特别喜欢又傻又天真地坚持自己的想法，然后又猛又持久地走自己的路。

2、这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，你就一定能够成功。

3、大家看不清的机会，才是真正的机会。

4、这世界最不可靠的东西就是关系。

5、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

6、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

7、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。——马云。

8、永远不要让资本说话，让资本赚钱，让资本说话的企业家，我觉得不会有出息。但是重要的是让资本赚钱、让股东赚钱。

9、领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说"看不见，看不起，看不懂，跟不上"。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。

10、我们即使跪着活，只要活着一天，我们就赢了。

11、最宝贵的经营资本就是信誉。

12、失败一定是由自己造成的。

13、人要被狠狠PK过，才会有出息。

14、丛林规则里面，狮子吃羊不是因为它恨羊，这是一个竞争规律。

15、从第一天开始做互联网，我被人家当做是骗子，到后来当疯子，到今天别人把我当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。

16、想成功，必须让周围的人富起来，让社会富起来。

17、50个聪明人坐在一起，是世界上最痛苦的事情。

18、技术就应该为人服务，人不能为技术服务。

19、如果别人把你当英雄的时候，你千万不能把自己当成英雄，如果自己把自己当成英雄必然要走下坡路。

20、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

21、人还是要有梦想的，万一实现了呢？ ——马云

22、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。 ——马云

23、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。 ——马云

24、创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

25、如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！

26、你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

27、创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

28、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

29、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更为重要。

30、永远不要跟别人比幸运，我从来没有想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟，两秒钟。

31、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚，起的比你早，跑的比你卖力，天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个永远你只能眺望的远方。

32、对荣誉我没有心理准备。

33、公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

34、面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，重振旗鼓，这是一种勇气心。面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，保持本色，这是一种达观心。面对赞扬和激 励，一笑而过是一种谦虚清醒，不断进取，这是一种力量心。面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，努力化解，这是一种境界心。

35、能看见别人没有看见的东西称为聪明，看见当作没有看见也许就是智慧。

36、开始很感动 ，过程很精彩 ，结局不想说。

37、少看一些条条框框的成功学，别人的成功对你一点作用了没有。

38、心情再差，也不要写在脸上，因为没有人喜欢看你的脸；生命再短，也不要随意作践，因为没有人为你的健康买单；生活再苦，也不要失去信念，因为美好将在明天；感情再深，也不要纠缠，因为没有间隙会生厌；人生再美，也不是没有遗憾；因为心态放平才能有甜。

39、我想每一个人想清楚我们还有多少天，我们不是很急一定要做大做强，我们到这个世界上不是来做事业，是来享受人生，享受这个旅程。我们的乐趣，而不是赚多少钱，并不是每个企业都能做大，但是我们每个企业，每个人都可以做的很快乐。

40、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。—— 马云

41、马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

42、马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

43、马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

44、马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

45、马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

46、马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

47、碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。

48、等你有了钱以后再考虑免费。

49、想成功，就要疯狂一点。——马云

50、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

51、制定企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

52、但是要活得长，就未必活得好。蜡烛要烧得亮，那一定烧得很快；你要烧得时间长，一定是没有那么亮的。

53、不论困难有多大，总会有人找出办法，只是你没有找出办法！

54、决定成功的是细节，而决定失败的是格局。

55、看到浩瀚的宇宙，你就有了远见。

56、情商高就是，我知道我是第一，但我从不说我是第一。

57、我创业从阿里巴巴创业，年到现在为止，我没有一个月拿过工资，工资当然都发到我们家老婆大人的账号上去，我从来都没碰过钱，我对钱没有兴趣。

58、我喜欢跟经历过磨难的.公司合作。

59、销售人员不要盯着客户口袋里的块钱，应该负责是帮客户把口袋里的块钱变成块钱，然后再从中拿出块钱。如果客户就有块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那就是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命！

60、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！——马云

61、放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。——马云

62、人与人之间不要怕有距离，就怕你不知道跟别人有距离。——马云

63、看见0只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

64、我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

65、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展。

66、男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。

67、最中心的成绩是依据市场来订定您的商品，枢纽是要谛听客户的声响。

68、淘宝网的主业决不该放在取敌手的合作上，而是把眼睛盯正在提拔客户休会上。

69、人要有专一的工具，人一生走下去应战会更多，您每天换，我便怕了您。

70、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

71、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

72、我们公司是每半一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

73、五年以后还想创业，你再创业。

74、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 "营销"这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要"销"，更要"营"。

75、我就是个平凡的人，是生活时代造就了我，那些事情也不是我一个人干的。我们有幸参与了这个时代，但我们往往会扩大一个人的功劳，也会放大一个人的错误。但你自己不能膨胀，要知道你是谁，从哪里来，到哪里去。

76、世界上最富有的人，是跌倒最多的人。世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能爬起来继续的人！

77、只有原创的，独创的，才能持续不断发展。模仿者永远只能是二流高手。

78、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

79、有时候死扛下去总是会有机会的。

80、遇到灾害第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

马云思想总结 [11]

1、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

2、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

3、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

4、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

5、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

6、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

7、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

8、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

9、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

10、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

11、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

12、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

13、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

14、营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。

15、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

16、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

17、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

18、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

19、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

20、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

21、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

22、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

23、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

24、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

25、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

26、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

27、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

28、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

29、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云思想总结 [12]

1、忘掉money，忘掉赚钱。

2、一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。

3、当年我用一分钟的时间算了一下上班的结果，于是我离开了。很多人用—生的时间去试了一下，他们发现我算的是对的。上班很简单，就是生活很困难。创业很困难，就是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没过上体面的生活！创业不体面，但生活很体面。

4、马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

5、贸易社会实在是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。由于诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

6、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

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7、关于挖掘内部人才的题目我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

8、网络即江湖，要笑傲其间，必须有眼光，有胸怀，只有这样，才可能在种种传言和误解面前，依然豪气满怀，仰天长笑；真正的傲，建立在有实力、有魄力的基础上，只有这样，才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。

9、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

10、不为模糊不清的未来担心，要为清清楚楚的现在努力。

11、书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

12、如果你在年轻时没有眼泪，没有欢笑、没有汗水，我相信你不会成功。

13、但凡一个个人乃至一个公司，要成就其非凡的伟大必经受并战胜非常的困难和挑战。

14、有些年轻人经常是一上班就一个劲的抱怨：真没意思，待在这里工作真没意思。我就奇怪了，既然没意思，为什么不能辞职呢？

15、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

16、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

17、梦还是要有的万一实现了呢。——马云

18、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。 ——马云

19、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。 ——马云

20、今天很明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天而看不到后天的太阳。

21、员工第一，客户第二。

22、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累，再要读三小时的书或者学习，你会吧他们消耗掉，学习是无处不在的，不一定坐下来。而是去听去看。从客户中学习。

23、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更为重要。

24、未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。

25、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

26、失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

27、岁以前长得不漂亮，不是自己的过错。[xx]岁以后不漂亮，就是自己的错！

28、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因：做小了，一定要做到独特。

29、细节好的人格局一般都差。

30、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。—— 马云

31、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。—— 马云

32、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。—— 马云

33、马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

34、马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

35、马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

36、爱尚语录："其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的"。——马云

37、领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。——马云

38、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

39、有品位、时尚的娱乐必须引导未来的趋势。如果我没有看过《天下无贼》，我们不会有这么大的改变；我看过《天下无贼》后，才明白娱乐代表未来。

40、有时候死抗下去总是会有机会的。

41、企业只需要一个思想家，其他的都必须是"立刻、现在、马上"的执行者。

42、我跟所有人一样，开始榜样是比尔盖茨，后来发现他不是我的榜样，没法学习，太大太强。真正的榜样就在你附近，你做小饭馆，榜样就是斜对面的小饭馆。

43、我还是我。我并不是什么偶像，任何一个人远看着都挺不错，近看都是一堆的毛病。

44、免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后在考虑免费。

45、明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。 ——马云

46、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担职责。企业家就应为社会创造环境。企业家务必要有创新的精神。

47、永远要坚信你边上的人比你聪明。

48、天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

49、"推广"那两个字夸大既要寻求后果，也要重视进程，既要"销"，更要"营"。

50、诚信不是一种贩卖，不是一种深邃空泛的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不克不及拿来贩卖，不克不及拿来做观点。 马云

51、企业家是正在如今的情况，改进这个情况，光赞扬，光埋怨有甚么用呢？国度如今要处置的工作太多了，失利只能怪您本人，要末各人皆失利，如今有人胜利了，而您失利了，便只能怪本人。就是一句话，哪怕您命运欠好，也是您没有对。

52、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

53、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

54、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样。

55、代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。做小了，一定要做到独特。

56、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事件。

57、公关是个副产品，因为你解决了当前会逐步传出去，这才是最好的公关。

58、引导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

59、遇到灾害第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

60、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接收教训，兴许就会走向成功。

马云思想总结 [13]

1、我就特别喜欢又傻又天真地坚持自己的想法，然后又猛又持久地走自己的路。

2、一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

3、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

4、一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到雨已经下的很大了才去修屋顶，那麻烦就大了。

5、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

6、现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信"天下有钱人终成眷属"就对现代爱情的最确切的描述。

7、投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。

8、从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的b2b将为互联网服务模式带来一次革命！启动资金必须是pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受"最倒霉的事情"。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。

9、进攻者永远都有机会。

10、做任何事不是因为我恨你，而是我做正确的事情。

11、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨。

12、我们今天还不能说成功，我们只是在新一个台阶上。

13、什么是成功？成功的成是成就自己，功，功德天下。你只有成就了自己，帮助了别人，你才会有真正成功的感觉。

14、我们的目标、使命和价值观，是鼓励我们走下去的动力。

15、阿里巴巴不欢迎精英，假如你认为你是精英，请你离开我们，因为我相信，如果有人说"我是精英"，这个人肯定不是精英。一个真正是精英的.人，会把自己看得很低。

16、我就是架上望远镜，也看不到对手。

17、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念。它是实实在在的言出必行，是点点滴滴的细节。诚信不能拿来销售，更不能拿来做概念。——马云

18、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。——马云

19、不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。——马云

20、自己先做到一定的成绩再找风险 就不一样了。

21、汉子的襟怀胸襟是委屈撑大的，多一点委屈，少一些性格你会更快乐。

22、公关是个副产品，因为你解决了今后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

23、20世纪[xx]年代挣钱靠勇气，[xx]年代靠关系，现在必须靠知识、能力！

24、到了三四十岁，你就得清楚地意识到，你是为自己而工作的。

25、马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

26、马云表示：阿里巴巴是来改造和升级微商市场的！

27、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气。

28、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。—— 马云

29、马云语：做企业不是做侠客。

30、马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

31、不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

32、对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。 ——马云

33、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：一、钱没给到位；二、心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

34、上个世纪，人们比谁的肌肉更多。这个世纪，人们更关注大脑和人际关系。

35、决定成功的是细节，而决定失败的是格局。

36、我跟所有人一样，开始榜样是比尔盖茨，后来发现他不是我的榜样，没法学习，太大太强。真正的榜样就在你附近，你做小饭馆，榜样就是斜对面的小饭馆。

37、我在做，你在看！我继续做，你继续看。

38、我这辈子做过最错误的事就是创立了阿里巴巴，因为公司的工作极满了我的生活。

39、世界上最不可靠的就是关系。——马云

40、在别人把你当英雄的时候，你千万别把自我当英雄。如果你真把自我当英雄，那么你就真的离死亡不远了。

41、只为成功找方法，不为失败找理由。

42、有时候逝世扛下去老是会有时机的。一切的创业者该当多花点工夫，来进修他人是怎样失利的。 马云

43、孙正义跟我有同一个观念，一个计划是一流的Idea减三流的施行；别的一个计划，一流的施行减三流的Idea，哪一个好？咱们俩同时挑选一流的施行，三流的Idea。 马云

44、启迪，我觉得启迪这两个字，我认为知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。 ——马云

45、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

46、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 有时候死扛下去总是会有机会的。

47、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。

48、赚钱只是结果，不是我的目的。

49、因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

50、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发明一部分人的需要，而后向一群人推起来。

马云思想总结 [14]