直播带货转正总结

日前，为期五天的玲珑成校太湖源校区20xx年双证制成人高中班直播带货电商营销培训结束。60余位学员参加培训并通过考核取得证书。

此次培训以线下授课为主，线上自学为辅。采用“理论加实操”相结合模式。课程以淘宝、微信、快手、抖音等平台为例，围绕直播内容打造、短视频剪辑、拍摄制作、引流技巧、开播筹备等，内容充实，实用性强。通过现场演练，让学员们快速进入状态，对所学内容有了更深的了解。

直播带货培训，不仅让学员们了解到一些当今电商的新模式新方向，更重要的是打开了他们的思维模式，开阔了他们的营销眼界，学员们表示要以此次技能培训为起点，在学好文化课的同时掌握电商营销技能，将自己打造成有文化、懂技能、会创业的新时代新型农民，为家乡农产品和旅游产品代言，让更多的人了解农旅资源丰富的太湖源。

此次培训，为太湖源青年和新农人提供了一次很好的充电赋能机会，进一步激发激励他们的创新创业热情。直播带货培训，为学员创新创业赋能。

直播带货转正总结 <七>

直播带货的前景如何？

如今的直播带货顶了淘宝销售的半边天，更可怕的是他的粉丝经济能力居然能够疯狂到如此地步，突破了产品的限制，卖火箭，卖坦克，未来还能卖什么，我真的不知道，当年黎贝卡

买了十几台MINI 汽车还能理解，因为关注他的购买力强的多半跟他一样的精致多金女孩，她卖得更多是人脉，但一个卖服装的薇亚

却让直播带货的粉丝经济达到了一个巅峰。

这种现象恐怕很多让粉丝癫狂的明星都没想到，一个十线明星都没到的网红，一张张不算有特点好看的网红脸，一个个不算多才多艺比不过央视主持的KOL，一条条无聊没内涵不用编剧的直播，就这样，创造了中国互联网直播现象。

有些人说直播带货一长久，因为它跟以前的电视购物一样，迟早会玩完，有些人认为以后品牌将无，人-货-场重构，直播网红成为渠道，供应链重新整合，阿里曾经还提出一个叫S2B，就是直播加产业理由的概念。直播成为当年的国美，拥有议价能力，让优质的供应链对接它所归属的消费者。

各说纷纭，我个人认为，未来的直播带货，一定会有它的瓶颈，终有它的巅峰也一定会在未来衰落，一件事物的发展，及未来预测，先从它的本质开始，那么下面我们先来搞清楚几个问题，直播带货跟以前的电视购物区别在哪里？它的必然性及极限性是什么？

1、 直播带货跟电视购物的区别在哪里？

电视购物，还是停留在广告，毫无粉丝之言，电视购物只是品牌的一个销售渠道而已，它没有网红那样的议价能力的，虽然打折，但跟商场KA做促销差不多，而且本身电视的场景跟销售的场景都不对路，消费者是未来看好看的节目打开电视，而不是为了购物看广告。

最重要的是电视购物没有KOL 粉丝运营的概念，节目穿插了好几个主播，一场下面谁跟谁你都不清楚，在这个场景里头，人们认定就是来打广告，而不是因为东西好而推荐给消费者，这是它们本质上的差别。

总结而言就是场景不对路，信任没建立，没有议价能力。

所以电视购物终究落幕，因为场景不对路，信任没建立的因，导致了没有议价能力的果，而这个果衍生出了产品性价比不高，或为了999只卖99的噱头用劣质产品以次充好，加之物流，售后都无法提供保障，最终变成恶性循环。

2、 直播带货的必然性及局限性是什么？

互联网数字化的到来，让电视购物无法实现的东西都迎刃而解，从以上分析倒推，平台解决了场景购物的体验及物流售后等保障。

因为产品时代让消费者变得越来越精明，导致了消费碎片化的产生，消费者愿意听信朋友推荐，愿意听信它喜欢的人的推荐，也更愿意相信那些比自己活得更好的人自己用的东西一定是好的。

因此，微商出现了，KOL 出现了，从做内容写文章的意见领袖，变成了卖货的店小二，因为消费者的信任，拥有了超强的议价能力，这就是直播带货的必然性，它是互联网崛起，消费场景碎片化之下的东西，互联网的去中心化能力让个体拥有了议价能力及超强的卖货能力。

当个体变成众人所推崇的网红，加之平台的背后流量的推波助澜，成就了李佳奇薇亚现象。

因此，直播带货就是数字化重构交易的场景中必然衍生物，既然是必然衍生物，那么它的局限性一定来自数字化发展下的变革。

那么到底随着数字化对行业不断的变革，会为直播带货带怎样的局限性呢？

首先，机器比人更加可靠，因为人会错会老，会疲倦，未来AI+区块链将代替直播网红，重构消费习惯，而网红终将老去，也会出错，未来三年内，直播翻车的事件会越来越多，因为从最初推荐自己的1-3款产品，到满供应链里去找货，精力及专业度有都很难更上，况且现在头部的网红卖一款产品，连买点都说不上几个，新鲜感的时代总会疲惫，消费者也是。

其次，行业乱像在今年会越加剧，随便一个网红上来就直播，任何一个品牌都想做直播，但真正在后续为品牌实现盈利的不多，更多的是打完折后一地鸡毛，最后大家发现，产品跟品牌体验才是王道。

最后，所谓的S2B 网红+产业路由器的模式，终会得罪平台利益，网红出师平台，也将在未来被平台扼杀，货真价实的渠道及用户体验，才是持久的商业模式。

不管怎样，这个时代就是在快速迭代中不断变革，能留下来的人要不产品好到上天，要不就是应变能力特别强，所以用互联网思维，利用数字化去做生意一定也必须是唯一的有效方法，那些靠着传统的生意法子，最后会被整合掉。

直播带货转正总结 <八>

开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。

利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。

通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。

2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。

3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。

自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。

4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。

凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感；并且产品都是“自用款”，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。

5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”

明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。

赠送的产品不一定是价格贵的，体现出心意即可。

6、“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”

这种方式比较适合于农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，且“助农项目”含公益性质，更容易引导下单。

直播带货转正总结 <九>

1、福利诱惑

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9、9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…、、”

2、 及时回答粉丝提问

因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的关键：细致耐心。

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

互动话术

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

分享几种简单易上手的评论区互动技巧：

1、提问式互动

比如：这款口红你们用过吗？

2、选择题互动

比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；

3、刷屏式互动

号召用户刷屏互动。

比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）

最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？

1、产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

比如：

上市当天销售突破8000份（销量数据）

32%的顾客都会回购（回购率）

好评率99%（好评率）

顾客评价4、9分（顾客评分）

参考话术：

我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）

累计卖了14万把，评分4、9分累计，（具体评分）…、、

成交直播带货话术核心要点有3个：

1、打消顾虑（提升信任感）

比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；

还会在直播间展示自己的`淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。

这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。

这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。

同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

2、价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象：

某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；

商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；

实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。

记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

参考话术：

天猫旗舰店的价格是79、9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

3、 限时限量限“地”

限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；

制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

参考话术：

这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

催单话术

营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。

让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……

让他们产生紧迫感，然后快速下单！

你可以从下面两个方向去实施：

1、重复强调产品效果和价格优势

不断重复强调直播间的价格优势。

2、不断提醒用户限时限量

反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。

参考话术：

数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

先付先得、最后2分钟！最后2分钟

结束话术

故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。

利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。

除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

结尾：

直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。

用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。

同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。

直播带货转正总结 <十>

新手做直播带货，直播脚本怎么写?

直播脚本的话根据不同的直播形态和模式脚本也不一样，不过总的来说都包括这几方面，或者你在策划直播脚本的时候可以从这几方面来说考虑。

1、首先整体考虑直播的主题和粉丝互动兴趣点高不高，话题互动性强不强;

2、考虑直播间的对象，我们的目标用户是什么、粉丝画像。

3、产品话题如何植入，用户有哪些需求，为什么有这个需求?

4、这款产品有什么功能、搭配、使用及优势特点;

5、产品的核心优势和亮点是什么

6、产品的常规价格，现在直播间的优惠价格。粉丝们的福利有什么。

直播带货转正总结 <十一>

1、小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样才可以给你合理的建议

2、小姐姐，如果我没有看到你可以多刷几遍问题哈，不要生气，不要生气

3、可以找客服报主播名字领取优惠券哦，屏幕左右滑动也可以看到各个宝贝的优惠信息，喜欢这件衣服的赶快下单哦

4、每件衣服都会有对应的号码牌哦，屏幕左右滑动可以看到对应的优惠信息，下次一定要记住哦

5、小姐姐可以点开左下角的购物袋，看中哪件都可以告诉我

6、今天我们有秒杀哦，优惠力度超级大，记得到时候过来秒杀哈!

7、先关注主播哦，我们每天都会有福利的

直播带货开场白台词有哪些？

1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！

2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！

3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。

4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！

6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）

8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装 逼带你飞，喜欢主播的点关注噢

9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）

直播带货转正总结 <十二>

根据省、市、县各级政府工作要求，结合县电商扶贫相关工作实际，县商务局主动作为，积极开展各项工作，推动电商企业有序复工复产，全县农村电商发展呈现出良好局面。现将工作开展情况总结如下：

一、工作开展情况

1、充分发挥电商网点作用，推动农产品销售。通过电商网点统计农产品供销信息，发动电商企业帮助农户销售农产品。邻距离、园玲家庭农场等电商企业纷纷实行“线上下单，同城配送”，将农户的农产品从田间直接送到小区，为居家市民提供生鲜土猪肉、各类蔬菜、鱼类等。各电商企业通过电商平台销往全国各地，带动周边群众增收致富。南港镇建立镇级电商扶贫旗舰店，统筹全镇特色农产品通过电商销售，成效明显。

2、积极推广模式，推动产销对接。积极推动电商与农业产业化融合发展，大力推广“电商企业+基地+专业合作社+农户”模式，加强农村电商企业产销对接。总结电商融合发展经验，健全有效的利益联结机制。志菊农民专业合作社、味之源农民专业合作社等电商企业通过“电商企业+合作社+贫困户”模式，收购当地贫困户土蜂蜜、干菜、咸泡菜、手工粉丝等，通过电商平台销往全国各地，实现脱贫增收。

3、直播带货助力脱贫攻坚。为决战决胜脱贫攻坚，县人民政府联合直播平台，开展直播带货活动成效显著。各电商经营者纷纷开启直播带货模式，帮助销售本地特色农产品。同时邻距离电子商务有限公司设置专门的'直播间，培养和招募网红主播，通过直播途径拓宽网销渠道，带动本地农产品销售，提升本地品牌知名度，将特色产品推向全国各地。

4、示范创建引领电商发展。积极开展农村电商示范创建工作，培育一批示范镇、示范村、示范网点和示范企业，为我县电商发展奠定良好的物质基础，推动农村电商提质增效。

二、存在问题

一是上行农产品销售困难，增幅缓慢。二是电商人才的培训力度还需加强，培训效果不显著。

三、下一步工作打算

一是持续开展农村电商提质增效工程。积极开展农村电商示范创建工作，通过示范创建引领我县农村电商向规模化、集聚化方向发展。二是深入开展电商直播带货活动。引导各电商经营者积极开展电商直播带货活动，扩展电商销售渠道，推动电商扶贫走深走实。三是强化政策支持。积极争取上级政策支持，对符合条件的电商经营主体开展适当的奖补。四是积极推广电商扶贫模式，推动农产品上行。积极推广“龙头+基地+专业合作社+农户”模式，推动当地特色农副产品、旅游产品销售。五是加强电商业务能力培训，提高培训内容的精准度和培训效果的转化率。开展电商技能和专业实操知识培训，对有愿参与的农户特别是贫困人员进行培训，提升电商创业就业能力。

直播带货转正总结 <十三>