品牌活动策划方案(汇总十九篇)

文化创意产品项目——

方案武汉广播电视报栏目组

二○一○年七月

改革开放二十多年来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月，服装及辅料出口总额469.30亿美元，比去年同期增加203亿美元

24%；针织服装及附料出口161.8亿美元，同比增长26062%。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截止到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.

2亿元，同比增长22.3%；服装销售18664万件，比去年同期增长8.6%。

随着服装业的快速发展及中国加入wto，进入服装行业的服装数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现**式增长，世界知名品牌进入中国市场将面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界品牌以往的发展经验警示我们，要和同行在中国市场摆擂台一比高下，就必须走专业化道路，大力发展企业在中国市场中的竞争优势，打造世界知名品牌服饰企业的品牌优势，以抓住市场机会在行业中脱颖而出。它是我国大多数服装企业发展壮大的必然选择。

本方案旨在抓住消费者的消费心理，使世界知名品牌服装建立属于自己的品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

1、 建设世界名牌服装文化的需要

服饰品牌的创建为推动服饰文化的发展，要做出大量的努力。推动服饰文化的发展，在以下诸多方面体现了创新精神：第一，引领华中区域服装潮流趋势发展为背景，为新一轮打造世界知名服饰品牌走向全国奠定基础，将成为推进服装发展的重要宣传阵地；第二，这是以中心城市为依托，整合周边城市电视台资源并集合力量开办的栏目，将成为众多城市共有的时尚资讯；第三，这是一个看现实、引领未来、探索道路的渠道，有利于促进经济发展、扩大内需。

服装后市场也应该像其它零售业、服务业一样，做自己的品牌，形成自己的品牌个性。市场的获得与持续发展需要将消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性消费，品牌的选择已经开始成为大众消费习惯，这就是品牌价值沉淀形成的过程。因此，要形成自己的品牌，打造世界名牌服装品牌，就必须发展和建设世界名牌服装文化。

二、建设武汉“两型社会”**宣传的需要

每一个现代都市圈都有自己的特色文化。武汉城市圈地处中国市场中心（中部），绵延几千年的历史文化遗产、垄断性的地理资源和中国经济格局中得中独厚的区位优势，形成了武汉独特的品牌性格和文化精髓。武汉广播电视总台位于武汉城市圈的核心位置，处在“两型社会”建设新闻发生的第一现场和新闻传播的战略制高点，具备打造武汉城市圈本土“城市频道”和“强势频道”的区位优势，利用种种优势可长生更加广泛的影响力。

品牌服饰文化的建设就是以引领服装潮流，开创时尚为题材的精品电视栏目以及系列跨**传播产品，提供创作空间和平台。

1、武汉损坏的空白市场奠定了良好的基础。

武汉地区介绍服装时尚资类节目尚属空白市场，本项目的创立为填补这一空白市场作出努力，本地已有知名的服装品牌有猫人，乔万尼，红人，爱帝等，能通过宣传打造出会被知名的服装品牌，还有全国数一数二的武汉商场和中商广场百货业态等等，有良好的物质基础。

二、项目建设条件的成熟性

（一）品牌服装市场的需要

世界知名服装品牌在中国市场需要有自己独特的风格，扩大自己的品牌效应，并且给世界知名品牌服饰文化事业带来繁荣昌盛的局面。

为了使世界知名品牌服饰文化丰富自己的文化风格，体现品牌优势，形成品牌效益，吸引中国广大消费者的眼球，引领时尚潮流，我们需要开展这项项目。

（二）参与主体的广泛性和积极性

在栏目制作中有观众参与子版块的设计，一定会调动广大公民热爱生活，热爱美丽的积极性，也正是在这种条件下，电视节目和跨**传播系列产品的制作具有主体的普遍参与性和积极性。

（三）建设时机的成熟性

1、区位优势提供保障

2007年12月14日，武汉城市圈被批准为国家资源节约型社会和环境友好型社会综合配套改革试验区。武汉城市圈地处中国市场中心，经济向中部辐射。武汉地处武汉城市圈的核心位置

**处在“两型社会”建设新闻发生的第一现场和新闻传播的战略制高点，具备打造时尚“精品栏目”的区位优势。中心城市不仅具有人才和技术优势，而且具有文化和观念优势，为项目的成功建设奠定了良好的基础。

2、项目建设的社会公益性。

创办服饰文化电视栏目，将首先在祖国中部掀起服装潮流，搭建起一端连着自然、另一端连着社会的长期有效运转的时尚资讯平台。我们有理由相信，它的推出与这一社会发展趋势相吻合，具有深远的社会意义。可以说是时候了。

要对服装市场与消费趋势进行细致的分析，就不能脱离对服装生产企业的格局、服装业的发展现状和品牌服装的市场与消费趋势及品牌服饰的主要消费者的分析，因为这是一个服装服饰企业能否生存并壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

服装业是我国发展最快的产业之一，近20年来一直保持着高速增长。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量位居世界知名品牌第一，占领了高达20%的全球服装市场，为我国出口创汇、解决就业等作出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国**占据主导地位。中国的服装生产格局也发生了深刻的变化。目前，国内大中型服装生产企业可分为三类

（1） 一种是具有精湛的加工工艺水平，但大多在oem企业

（2） 另一类是在国内市场拥有一线品牌的知名企业

（3）第三类企业创建了国内市场上大部分的国内服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套**面料的服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

爱美是人的天性。经济的持续增长极大地提高了人们的消费能力，服装业的发展也带来了新的增长空间。从目前服装业的发展现状来看，具有以下特点：

一.区域特征突出

中国服装经过多年的发展，逐渐形成了行派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成绩，因此区域特征非常明显。例如，杭州服装具有浓厚的江南文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感很强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地区各具特色，形成一定气候后，本土品牌开始进军目标城市。

二.积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧的成为中国消费者自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中，色彩和款式最能体现人的个性，所以对于服装行业来说，把握好这些特点才能得到很好的发展。

三.跨国式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国服装的发展提供了极具价值的参考。

四.劳动力比较优势具有持久性

服务业充分发挥了我国低劳动力的比较优势。因此，服装业是中国最具竞争力的产业之一。至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国服装业具有相当的国际竞争力。

纵观中国服装业的现状，不难看出，中国服装业有着广阔的前景和巨大的发展空间。

经过多年的发展，我国品牌服装已经基本满足了人们衣着需要，各个年龄阶段的消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就是市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服饰。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年的市场来看，服装市场占有率前十名的品牌主要以年轻人的服装为主，尺寸、款式和颜色都不适合中老年人。

随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进入老年社会，服装企业必定要重视这一发展潜力巨大的市场。

从近年来品牌服装的发展趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时尚化、品牌化转变。尤其是对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，在一定时期内消费市场会出现两种趋势

一是国际高端品牌的销量将上升；二是中低端消费逐渐向中产消费转变。

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一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1.礼品一：衣架(见图)

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2.礼品二：围裙(见图)

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法

(详见十一活动通知)

六、主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置：

背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)

八、店员着装：

活动期间，店员均穿上围裙。(见图)

九、店铺整体氛围

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家庭烧烤和红白葡萄酒—顺便买条金鱼送给她吧，挑个漂亮的鱼缸。

留在家里，打开音乐，大放节日歌，如果有红酒就倒两杯，没有就用白开水，互相举杯庆祝，祝对方快乐健康。

拿出一些钱，跟她一起给自己和她母亲买一些她们最爱吃的东西，各自提回家，出来后，再买两张电影票，买点零食。看完、吃完各自回家，心里也踏实。

拍照，是一定要的，自己买菜在家做饭，很温馨，可以相拥到外面去感受一下平安夜的`气氛总之只要两个人在一起，怎么样过都是幸福快乐。

花几十块钱，买50个氢气球，把家的屋顶全部飘满，然后，再买几个彩灯，吊在气球下边，有点节日氛围，再就是买些女友爱吃的小零食，等女友回来关了灯，只开几个彩灯，来个浪漫大餐，然后给她说爱的宣言。

给她买最想要的东西。

用烟花在雪地里放一圈或组成图形或字，然后与她在中心仰望这片灿烂!

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一、行业背景：

在现代白酒市场中，竞争日益激烈，可谓高手林立、新人辈出，市场态势可谓瞬息万变、风起云涌、波澜不惊。财大典藏作为白酒市场新人必须做到面面俱到，面面俱优。

1、最激烈的竞争产业：不管是市场，人才还是推广。

2、竞争手段不断升级：正在从传统的广告竞争、促销竞争转向文化与品牌的竞争，从广告战、通路战、终端战，再到促销战、品牌战，演进到今天已经形成了以产品和品牌文化为核心、以整合营销理念为手段的全新市场竞争业态。

3、泛文化现象严重

二、白酒文化与品牌定位：

如果说酒文化是现代白酒的核心竞争力，那么以文化为依据进行白酒的“品牌定位”则是当代酒类产品营销界最为关注的焦点。透视白酒行业以文化为依据的品牌定位，基本表现为以下9个方面：即历史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、热点文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如：

1.“国酒茅台”、“国窖1573”、“国密董酒”以“国”字号称谓为定位依据；

2.“五粮液”定位为“五粮精品”，强调纯粮酿造，强调资源优势；

3.“水井坊”定位为“中国高尚生活元素”，强调高品质优势和尊贵享受；

4.“金六福”通过“幸福的源泉”形成了以“福运”为核心的福文化；

5.“孔府家”的“叫人想家”和 “贵州青酒“的“喝杯青酒交个朋友”，则是以情感定位品牌的代表。

6.“酒鬼酒”、“小糊涂仙”则是形成了“酒鬼潮”和“人生难得糊涂” 的文化诉求。

7.茅台集团的“仁酒”和四川沱牌的“舍得酒”，更体现了一种精神境界的文化享受。

8.“洋河蓝色经典”开创了“男人的酒”的蓝海策略。

那么，借助文化的熏陶“财大典藏”便为之开创“年轻人梦想与信仰”的精神至上的拼搏文化。

三、“财大典藏”的优势及机会分析

（一）优势分析：

1. 力量新生

财大典藏是新生代力量，口感与品味符合现在新生青年与大学生的对酒的要求，是一款全新面向新生代人才的良液。

2.品质保障：

由肖佳，韩帅，闫淼，张建成组成的管理班子追求高品质高质量标准，在财大典藏上市的短短时间里获得广大消费者的好评与赞誉。

3.市场优势：

财大典藏是面向青年与大学生酒业，此项创新前无古人，在新生代亲年大军市场中占据绝对领跑者的位置，财大典藏现资产过亿，是相当具有竞争力的规模型企业。

（二）机会分析：

中国酒文化已源远流长五千年，但是到现在仍然没有一个系统的酒文化体系，白酒企业多是从自己企业的角度或一个小区域的角度来建设酒文化，而很少有站在行业高度发展酒文化。比如，白酒面向的对象是谁，白酒的文化魅力是什么，白酒的核心内涵是什么，白酒的哲学思想是什么，白酒的文化性质是什么，白酒的生存使命是什么，白酒的文化意义是什么，白酒的发展方向是什么？等等，这些对提升白酒行业和白酒企业竞争力十分重要的文化问题并不明晰。所以白酒文化的建设与提升空间是比较大的。

从未来的发展趋势看，白酒的文化诉求只有紧跟时代的发展，必须让文化带着酒香，对消费者的心智造成冲击、满足消费者的情感共鸣和精神需求，而不是空有文化外衣。因此，在现阶段白酒文化体系尚未完全定型的情况下，谁能通过白酒的定位真正打开消费者的情感和精神需求的空白，确立自己的品牌位置，谁就能在未来的市场竞争中占得先机，谋得长远优势，像“财大典藏”这样有基础、有准备的白酒企业尚有异军突起的机会。

四、财大典藏品牌定位策略：

面对白酒行业“品牌林立、手段多样”的激烈竞争局面和“文化泛滥、水平参差不齐”的机会，财大典藏要在这块看似很大却群狼俯首的“蛋糕”上分得一席之地，我认为应巧妙避开同行纷繁复杂的文化定位、宣传手段及促销策略，把复杂的问题简单化，找出白酒品牌定位的缺失和市场空白，形成产异化和独占性且具有震撼力的品牌定位和推广策略。

（一）酒的功能实质和文化实质：

透过白酒竞争品牌关于酒文化的纷繁复杂的描述可以看出，其诉求的利益点与消费者生活并没有直接关联。而中国“无酒不成席”的传统习俗，就充分反映了酒的“助兴”功能实质和尊重客人的“礼仪和道德文化”之实质。在各种场合的饮酒礼仪中，人类特别是男人的礼仪素养和道德水平得到淋漓尽致的展示。俗话说“杯酒看人生”， 在小小一杯酒里，优秀男人特有的“宽容、大度、谦虚、诚信、内敛、睿智、刚强、上进”等品性可以纤毫毕现。

（二）“财大典藏”酒自有的品牌内涵

从品牌名“财大”字看品牌内涵：

借助山东财经大学缩写之名象征着学生年轻人，拼搏向上的大学生。

（三）对“财大典藏”酒品牌的重新定位：

信仰是年轻人的指路明灯，信仰可供年轻人为之奋斗一生。

1.因此，可将财大典藏定位为检视年轻人品性的白酒品牌，其品牌广告语为：

“财大典藏的深度，年轻人信仰的高度”

或“财大典藏，年轻人的信仰”

在聚会，筵席上喝酒的品味就能体现出年轻人信仰的高度。

2、财大典藏可通过这一概念的广泛传播，把“晒年轻人的信仰”形成一种时尚的酒令和坦荡的生活态度，挖掘年轻人对白酒也有深层次的精神需求，产生有力的心智冲击和情感共鸣。

（四）关于年轻人的“信仰”：

在学业事业如此重要的年代，信仰指引着激情昂扬的年轻人为美好的生活不懈的努力，但人生路难免失落，财大典藏让年轻人找回自己的信仰。

五、“财大典藏”新品定位策略：

近年来，白酒行业先是借鉴酒店的“定星”理论，推出了“三星”、“五星”等星级酒，但“三星”、“五星”并没有统一标准，不能给消费者以明确的判断，且不同企业的同一星级产品的品质悬殊太大，甚有鱼龙混杂之嫌。

随后，又盛行起“五年精品”、“十年珍品”、“三十年窖藏”等年份酒理念，暂不论生产企业能否承载这些窖藏的高额生产成本，单看企业自身短短几年的历史，就知道年份酒偷换“酒是陈的好”的概念，对消费者最大的忽悠。

根据上述品牌定位理念，财大典藏现有产品设计和包装设计显然不能承载其文化内涵，因此也必须采取差异化的产品设计策略，才能出奇制胜。借鉴平常生活中的两个数字理念，一是现代人购买手机号和车牌号时喜欢的“顺、发”概念，二是山东桌牌游戏中的“开点”概念，财大典藏的产品设计可以用数字进行分级和定价：

1.“财大典藏68”——即终端定价为68元/瓶，

象征“学业一路发，事业一路发”的吉祥祝愿；

2、“财大典藏178”： 其终端价为178元/件/3瓶

此款酒取年轻人意气奋发拼搏向上的精神。

3、“财大典藏321”——即终端定价为321元/5瓶

这款酒借山东桌牌游戏的“开点”理念，象征“事事顺心，步步高升”的顺境氛围。

六、“财大典藏”新品包装策略：

根据上述品牌和产品的定位理念，通过专业的品牌设计机构重新设计一套符合现代企业经营理念的“企业形象识别手册”即VI手册，使今后的产品包装、广宣视觉系统和名片等应用系统按标准形象实施。

1.形象设计：

通过对“财大”字的专用字体进行形象化设计，传递“宽容、大度、刚强”品牌内涵；

2.包装设计：

采用“时尚、轻松、吉祥”的文化元素，并把品牌理念“年轻人的信仰”与“财大”字品牌形象有机融为一体，对消费者产生直接的视觉印象；

3.包装材料和造型：

避开传统白酒贯用的卡纸印刷和刀版切口，可部分借鉴董酒包装风格。

七、“财大典藏”品牌推广策略：

品牌推广就是要实现品牌与消费者心灵的有效沟通。

白酒的品牌推广手段跟白酒品牌名一样，可谓花样百出，特别是部分企业一味地用故弄玄虚的手法反复强调其与消费者现实生活完全无关的宫廷酒、御制酒等“伪文化”和用数字游戏偷换“陈酿酒”的概念，其实是一种急功近利、不做实事，糊弄消费者的行为，这与现实社会倡导的诚信理念恰恰是背道而驰的。

财大典藏只有充分发挥自身优势和企业文化精髓，以消费者关注度最高的诚信方式不断传播产品的过硬品质和企业技术实力，才能使“财大典藏”品牌长盛不衰。

策略刚要如下（实施细则另行制定）：

1. 通过电视标版、晚报报眼、大型户外、路标广告牌等醒目媒体，强势宣扬““财大典藏的深度，年轻人信仰的高度” 或“财大典藏，年轻人的信仰””等主题理念，快速形成财大典藏的知名度。

2. 联合市场所在地的新闻媒体单位，以“年轻人的酒”为标语，让消费者知道，不光老年人有金酒，年轻人也有金酒，让人们改变中国已不存在国有酿酒企业专为青年人酿酒的印象，形成财大典藏品牌的立场坚定度。

3. 联合市场所在地的新闻媒体单位，以“还原白酒工艺真相，明明白白消费”为题材，开展“财大典藏诚信行”系列活动，组织各地经销商和消费者代表游大明湖趵突泉美景，尝典藏清泉，品仙潭美酒，看仙潭现象。通过系列活动传递企业“品质第一、诚信为本”的经营理念，加强对财大典藏品牌的忠诚度。

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一、品牌概述

“小蓝鲸”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“小蓝鲸”童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。

二、品牌定位

小蓝鲸目标顾客定位于0～15岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：有爱，就有未来。

“小蓝鲸”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“小蓝鲸”品牌与孩子们同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。

三、品牌资产提升

1、品牌认知

品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别的能力，从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知名度是品牌认知的.初始阶段。所以可以通过广告宣传等方式扩大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人们对这一品牌的整体印象，企业可以通过定价策略、广告诉求、选择好的代言人等策略来提升品牌形象。

3、品牌联想

品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通过商标或者是广告代言人来传递这一形象。

4、品牌忠诚

有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就是对某一个品牌的忠诚，企业应该通过一些方式来提升顾客对该品牌的忠诚度，比如说提升自己品牌的价值。

5、附着在品牌上的其他资产

生态纺织品技术是附着在小蓝鲸品牌上的其他资产。

四、品牌要素设计

1、品牌名称：

小蓝鲸

2、品牌广告语：

小蓝鲸给您精心呵护

3、品牌标志设计：

4、品牌人物：

采用普通演员代言人

五、品牌战略组合

采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“小蓝鲸”这一个品牌。

六、品牌传播推广策略选择

品牌传播工具：广告、促销、人员推销。

广告：在央视少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节目。 促销：采用赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠品。 人员推销：专业的推销人员进行推销。

七、品牌维护和危机处理

在竞争激烈的市场中，企业要有一套完备的品牌维护策略，在竞争中企业采用的策略有：低成本扩张策略、薄利多销、服务延伸、技术革新、把握消费者心理等策略，我们小蓝鲸童装公司，主要采用把我消费者心理这一策略应对竞争。

对于品牌危机管理，主要是树立危机管理意识、做出快速反应、转化危机。

在品牌维护时，企业要有自己独特的品牌设计，不易于被模仿，适度做些宣传，运用法律武器保护自己的品牌；在控制品牌的机密方面，要有时时保密的意识，谢绝技术参观和考察，同时还要申请专利保护。

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按照集团公司、总公司总体部署，中国人民保险20_年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公司一起，打造PICC第一服务品牌，特制定本实施细则。

一、总体思路

遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促发展，提升客户的满意度和忠诚度。

二、活动主题

活动主题：倾听您的心声，服务您的需求

加强与客户的互动，密切客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务，传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。

三、活动时间

活动时间：20_年5月18日-7月18日

(“十一”黄金周客户自驾游等活动除外)

特别说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推进，不局限于两个月的时间，我省将按照活动要求，分批次推进，将各项活动落实到位。

四、服务主题

20_年客户节面向社会推出六项主题活动：“多快好省”理赔服务嘉年华;“I车I自然”人保之友俱乐部活动;“人保在行动”公益系列活动;“客户节一起玩‘绿聚人’吧!”活动;“走出去、请进来”活动;“十一”黄金周客户自驾游服务活动。

(一)“多快好省”理赔服务嘉年华

1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动

7月8日，借助“全国保险公众宣传日”，在全系统开展“多快好省”理赔服务宣传日活动。集团公司和总公司领导将在宣传日当天，参与部分地区的宣传日活动。根据我省实际情况，对保险公众宣传日活动作如下部署：一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动，相关部门人员现场对客户提问进行解答，省公司领导参与，并邀请主流媒体进行全程报道。二是各市分公司要高度重视、统一部署，组织辖区内各级分支机构，通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所，悬挂横幅、展架，设置咨询台等形式，重点宣传公司“多快好省”理赔服务举措、历年重大赔案、理赔知识等，增强公众对“多快好省”理赔服务品牌的了解和认知。三是各市分公司要以组织讲座、广场活动、图片展、LED屏播放、发放宣传资料、推送宣传片等形式，推动客户感受公司承担保险风险、履行社会责任的使命与担当，提升客户的满意度。四是各市分公司要加强媒体宣传，营造舆论氛围，要运用好微博、微信、短信等平台，积极与公众互动，主动参与行业媒体公众宣传日活动，借势造势，力求最佳宣传效果。

2.“多快好省”理赔服务升级版

友好的服务界面、快速的服务响应、顺畅的索赔流程、温馨的理赔服务、专业的理赔队伍、高科技的理赔工具,为客户提供美好的理赔体验。

多：万家服务网点，人保相伴左右

(1)服务网点多：人保财险拥有23673家合作推荐维修企业，包括12176家品牌4S店，为客户提供各种品牌车辆的优质维修服务;超过2700家直属机构、14694台理赔服务车辆、13175部查勘定损移动终端、3万3千多名专业理赔人员随时为客户提供简便快捷的理赔服务。

(2)索赔渠道多：公司为客户提供包括查勘定损员、掌上人保“电子速递员”、推荐维修单位、公司理赔柜台、速递理赔、电话理赔(微信理赔)、网上自助等多种索赔资料提交方式和渠道。

快：何时何地出险，人保快速响应

(1)查勘速度快：客户报案后，公司查勘人员将在市区30分钟，郊区60分钟内到达现场提供服务。

(2)赔付速度快：

极速理赔---在我公司投保的家庭自用汽车客户，发生不涉及人伤、物损且车辆损失在5000元(含)以下责任明确的单方事故，现场完成从出险查勘到通知财务部门向被保险人账户支付赔款的全流程理赔服务。

限时理赔：万元以下案件1小时通知赔付。对不涉及人伤、物损的车辆损失赔案，损失金额在10000元(含)以下，客户提交的索赔单证齐全后，公司提供1小时通知赔付服务。

好：全天候服务，全方位保障

(1)我公司为客户提供全国范围内7×24小时全天候出险报案、查勘和理赔咨询服务。

(2)遍布全国的10062辆拖车为客户提供全国范围内故障车辆免费救援服务。

对在我公司投保的9座以下非营业客车和家庭自用汽车客户，因车辆故障需拖车、送油、充电、更换轮胎、轮胎充气时，均可通过拨打我公司救援服务专线电话“95518转9”享受到保单有效期内全国范围内的不限次免费故障车救援服务，免费拖车距离为50公里(交通管理部门或道路管理机构不允许社会救援车辆驶入的部分高速公路、隧道、大桥、高架道路等路段除外)。送油、换胎过程中产生的油料、配件材料费用由客户自行承担。

(3)安心修车：万家维修单位修车无烦恼。

客户的保险事故受损车辆到我公司推荐的任何一家修理单位维修时，我公司的“安心修车”提供定损维修无差价，保证维修质量服务。

省：专业服务、专心呵护，客户省心省时省力

(1)公司专业的理赔服务队伍为客户提供从出险报案到支付赔款全流程的理赔服务，专业服务、专心呵护。客户服务监督卡方便客户随时进行理赔咨询，并对我们的理赔服务全程监督。

(2)人伤无忧理赔服务为客户在人伤事故处理中提供全程咨询、小额快处、现场调解服务。

(3)全国通赔：万家网点，四海通行

客户异地出险后，我公司通过遍及全国的理赔服务机构，为客户提供随时随处的快速、便捷的查勘、定损、提交索赔单证、获得赔付的服务，使客户无论身处何地，都能享受到从报案到领取赔款全流程的便捷、高效、统一的理赔服务。

(4)人保客户“互碰快赔”服务(宣传亮点和重点)事故双方均在我司同时投保交强险、车损险、商业第三者责任险及不计免赔特约险的客户发生仅造成双方车辆损失，不涉及人伤、物损的互碰事故，事故责任无争议，可以各自向本方车险承保机构进行索赔，各自的车险承保机构分别赔付被保险人的损失，赔偿后不进行相互追偿。

⬭ 品牌活动策划方案 ⬭

一、活动名称：

20xx邹平春季大型车展

二、主办单位：

邹平电视台广告部

三、媒体支持：

邹平电视台

邹平分众传媒液晶电视联播网

四、活动日程：

车展时间：4月5日—6日

展商报名时间：3月5日—3月31日

五、房车展地址：

邹平广电大厦广场

六、活动目的：

利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。

七、展会配合活动：

1、大型汽车巡游从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。

2、汽车品牌专门展示

3、新车试乘试驾

4、摄影大赛

5、电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛

6、文艺演出

7、幸运观众抽奖展会期间从8点半至下午5点每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值3万元

8、购车抽大奖5日6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名电动车一辆二等奖一名彩电一台三等奖10名玉米油一桶及家纺用品

八、媒体宣传：

1、在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。

2、总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。

3、展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平时空、消费前沿、邹平论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。

4、展会结束后，主办单位将就展会情况做展会

总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。

九、展位位置及展位费

1、汽车展位广场南东每个车位500元

展位回报

a、每个展位赠送分众楼宇广告费500元三个月内做完

b、赠平面单页宣传2万份车展邀请函印有邹平车市地图包括车行及汽车品牌

c、时尚车模现场推介每个参展车型1个代言宣传车模

2、电动车展位广场花坛西每个展位1000元

⬭ 品牌活动策划方案 ⬭

前言

美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥 有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、 天津、济南等分公司，在全国设有专卖店 1500 多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式， 走品牌连锁经营的'发展道 路。1995 年 4 月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。2001 年，集团在坚 持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产 品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特 斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003 年，“美特 斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004 年，“美特斯?邦威”被评为“中 国青年最喜爱的服装品牌”， 2005 年荣获“2003/2004 中国服装品牌年度营销大 奖”。

公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信 赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界 的广泛关注：

☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关 活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升 品牌知名度和美誉度；

☆产品设计开发上， 建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍， 与法国、 意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 1500 多种；

☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子， 全国各地 200 多家生产厂家为公司定牌 生产，形成年产系列休闲服 3000 多万件(套)的强大生产基地，专业的品检师对 每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；

☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店 实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担 风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；

☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的 计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理； 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家， 服装品牌数量正呈现爆炸性的增长， 国外二线品牌大规模进入中国， 使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌 的发展经验警示我们， 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低， 走专业化道路， 大力发展企业在本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

本方案旨 在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心、专注； 邦：国邦、故邦； 威：威风。

一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下， 遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活 动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是 要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具 有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销 的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的 市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速 成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解 对手。

二、分析当前的营销环境状况

(一)、当前市场状况和市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现 ：美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的 喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土 中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行 业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

2、 市场成长状况， 品牌目前的知名度、 影响力： 美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。 集团在 坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌 形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管 理等全过程提升管理品质。 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与 法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装 新款式 3000 多种。 生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社 会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路 子。 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务 质量。 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售 等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”， 实现了内部资源共 享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现 “百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流 行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造 成世界服装行业的一个知名品牌。

3、消费者的接受性：集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已 连续 6 年跻身中国服装行业百强企业， 连续 3 年被全国工商联评为“上 规模民营企业 500 强”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”连续两年被 评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业 500强”， 荣获“2003/2004 中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号。2006 年再次荣获“2004/2005 中国服装品牌 年度策划大奖”，受到消费者的广大好评。

(二)、对品牌影响因素进行分析

1、宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已 达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时期。 国内企业和品牌面临着一个如何重新 定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它 们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在 本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在 行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本 方案旨在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品 建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售 效果。

2、微观环境因素

（1）公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石， 赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品 牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；

（2）在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品 牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象 店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；

（3）产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队 伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设 计服装新款式 1000 多种；

（4）生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地 200 多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服 2000 多万 件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格 的品质检验，严把质量关；

（5） 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服 务工程，不断提升服务质量；

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一、前言

**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源平台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

二、**集团品牌现状

(一)、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

(二)、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团在全

国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

(三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。

三、xx年度品牌宣传目标

(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

(二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。

(四)、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象;

(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

四、**集团品牌推广方式

(一)、品牌统一口号推广

通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。

(二)、品牌个性化推广

品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。

(三)、增加品牌附加价值的推广

地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

(四)、企业VI系统的设计和应用

事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。根据集团VI现实情况，建议考虑重新建立一套VI体系，为今后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直

观的推动体现。

(五)、企业品牌推广与项目推广的结合

项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)

五、**集团品牌推广实施

(一)、集团自身宣传平台建设

1、《**视界》的编辑发行

《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外，继续加大《**视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

2、网站的更新维护

在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于xx年10月

份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官方的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

3、集团微信、微博运营

微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。xx年度，集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

4、项目营销宣传中的品牌体现

集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌)，更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

5、集团信息管理员培训及宣贯

(1)充分发挥集团信息管理员的作用，调动其工作积极性，将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《**集团信息管理员管理方案》)。通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与宣

贯，使其成为品牌建设的生力军。

(2)鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化的宣贯与培训，传播集团品牌主张，使全员都能清晰的认知公司的

品牌定位、品牌主张。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒体

结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外)，主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的;此外，加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

2、网络媒体

网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。

3、电视媒体

建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导;同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。

4、其他媒介

(1)高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。xx年度，集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象;同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

(2)户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在**闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

(三)集团领导人的形象推广

企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分，由于企业领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉，因此，在塑造推广集团董事长的对外形象过程中，应把握好“主动规

划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

1、利用政府、商协会等平台

通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

2、通过媒体传播领导人形象

邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。

(四)集团社会责任形象的塑造

当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒

体平台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。

3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

4、策划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际，拟策划组织**志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与;

(2)人员较多时，将人员进行分组编号;

(3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问;

(4)每期活动慰问物质费用控制在1000-1500元之间，重在志愿者的行动表现，如打扫卫生、陪护老人小孩等。

(5)鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。

六、年度品牌推广活动预算详表

xxx年度物业公司营销宣传规划纲要

第一部分 提案依据

(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;

(二)依据公司的企业文化理念;

(三)依据公司的现状和发展方向;

第二部分 市场阐述

(一)宏观环境分析 (二)行业现状分析 (三)竞争对手分析第三部分 品牌发展战略目标

(一) 远期目标 (二)阶段目标

第四部分 品牌定位与包装

(一)品牌文化包装

(二)品牌形象定位

(三)服务目标及诉求对象

第五部分 品牌整合推广策划

(一)内部品牌形象的塑造

(二)对外品牌形象的推广

第六部分 xx实施计划及费用预算

第七部分 其他 (四)公司现状介绍

⬭ 品牌活动策划方案 ⬭

一、活动目的：

为了增加人流进店量，吸引消费群体到店参加活动，同时进行品尝，并通过试尝促成购买，进一步提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

二、活动时间：

星期六、星期日10点至14点

三、活动主题：

“幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖” “心动美味随意尝”

四、活动内容：

步骤1、抓奖

在奖箱装入20个写着“奖励”和“钥匙牌”字样的乒乓球。当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖活动。

套餐奖项：鸡排+薯饼、鸡米花+大杯饮料、薯饼、小杯饮料

奖箱中各1个奖励，钥匙牌16个。服务员要把参加过活动的奖券上做标记，避免重复赠与。

步骤2、试尝

鸡排、鸡米花、薯饼，装入试尝的盘中，插好牙签，提供顾客品尝。试尝后服务员要热情询问品尝后的感受，介绍优惠套餐，引导消费。

五、活动宣传

1、DM单尺寸及数量：

正反面印刷，正面为活动内容，反面为品牌形象

印刷数量：20张

纸张克数：150g双铜

尺寸：约18cm高9cm宽

2、DM单文字内容：

第一诉求点：

“幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖”

“道地台湾档口美味”、“心动美味任意尝”

第三诉求点：

一等奖项鸡排+薯饼1份

二等奖项鸡米花+大杯饮料1份

三等奖项薯饼1份

四等奖项大杯饮料1杯

五等奖项钥匙牌1个

（附图）

人人有惊喜，快快行动吧！

第四诉求点：

当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖。

第五诉求点：

本活动最终解释权归公司所有

3、钥匙牌设计要求

正面：品牌形象图片

背面：特色食品图片，店面地址。

背面文字：道地台湾档口美味

尺寸：约

材质：PVC银行卡材质，异型磨切，打孔

数量20个

4、物料准备

试尝托盘2个

牙签5盒

DM单总共20张

钥匙牌总共20个

中性笔1支

套餐奖励记录表1张

DM发放人员每天2人

抓奖、试尝每天1人

5、话术

DM单投放话术：

台湾小吃喔窝鸡，好吃还不贵。

进店就有奖，幸运抓套餐。

店面促销话术：

您很幸运抽到了大奖，我们这里的口感也非常好，您可以尝一尝，买一份和朋友一起吃吧。您抓到了一个喔窝鸡钥匙盘，再来尝尝我们的窝窝鸡排和薯饼吧，是我们店卖得最好的，大家都特别喜欢的`。感觉怎么样？您还可以尝尝，这个更好吃。好吃就买一个，才x元，很便宜，买我们的套餐还能省不少钱，很实惠，和朋友一起吃吧。

六、宣传物料预算

七、回报分析

活动结束后对单店的成本和活动期间销售额进行分析。

首次促销活动，对店面的销售能力还不是很掌握。所以这一次先做活动后的成本回报的分析，有了几次经验后，以后活动前的预算分析能更接近一些。

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一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。

加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。

该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值！同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%，并且大部分行业超过了90%；这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为成功的商业运作模式之一！

二、化妆品连锁市场环境分析

从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁

模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。

目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜爱；第三种是中国本地化妆品连锁店，如 “娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助 ”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。

伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，配合精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。

随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业, 分析国内化妆品经营模式，我们会发现以下

现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面向中高端消费群体；商超化妆品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满足中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满足大部分消费群体，但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让很多消费者望而却步；

另外，生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥，天然、绿色、自然、安全成为化妆品的必然理念方向，加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受，故具备绿色、天然、安全的产品理念，注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军！

三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述

1.项目简介

婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于20xx年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。

婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈列和产品，呈现出一股自然之风。

婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。

2.项目特色

2.1店铺定位及经营理念：

以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美

丽小屋。婷美小屋从听觉（音频）、视觉（ 产品、道具、广告画等）、嗅觉（产品香味）、触觉（产品肤感）、味觉（花茶服务），营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息；“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。

2.2产品理念：

2.21 Natural(自然)成分安全自然，从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分，融入每一瓶产品中。

2.22 Free（自由自在）肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方，解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养，不给 肌肤负担，打造细滑、透亮的健康肌肤，呈现自然之美。

2.23 身心的轻松愉悦， 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标

（长期发展战略，质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略）

战略规划是关于企业发展的谋略，发展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划，旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。

3.1婷美小屋连锁模式：

总部直营店+特许加盟店（总部品牌直营入驻核心商圈，带动周边商圈加盟）

3.2婷美小屋整体规划目标，阶段性分解布局目标：

3.21 五年发展规划：

（连锁店辐射全国范围，总规模达到XXX家，根据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标，以表格结合文字形式展示，此处不做详细规划）

3.22已开店铺数量及分布区域：

目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店

20xx年目标计划：

开店数量：达到xxx家加盟店。

（根据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位（即每月开店多少家，年度总计划如何等）

交易额：xxxx万元。

利润：xxx元。

3.23盈利模式：

增加盈收（加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间）：

（1）拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。

（2）开发多元化新品及服务体系。

成本控制（招商推广费、办公费、人工等）：

（1）更有效的宣传招商，控制招商成本。

（2）高效节约合理控制部门整体管理费用。

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前言

浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说是我们网店自己的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。SHOE得你的LOVE，SHOE出你的LOVE。

一．项目简介

中国是十三亿人口的大国， 随着电子商务的出现；随着互连网宽带和技术应用的成熟；以及物流和支付系统的完善，越来越多的网民喜欢在网上商城购物，例如：“淘宝网、拍拍网、当当网??”可见网上购物已是现在的年轻消费者的最大爱好，网上购物引领网购潮流，所以在网上成立一个属于自己公司的网站已是每个鞋业、服装业等商家都必做的一件事情。由此可见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

20xx年内陆省份已经成为鞋子类企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现较快发展。在此形势下，20xx年我国鞋子产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。

国内的品牌鞋子消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为鞋子消费增长的重要推动力，未来十年国内的鞋子消费将迎来黄金增长期。

二．网店概要

1、投资安排

2、网店基本情况

3、人员分工表

三.市场调查概况分析

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好 同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

四.项目优势及特点简介

网店优势：买一双应季的鞋子，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这双鞋子所花的除标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除不能试穿，全部搞定，可以安心等待鞋子上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。

企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。

五.项目运作的可行性

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为一种潮流，成为未来发展的趋势。

目前中国的Internet已经从起步阶段进入高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到20xx年将超过美国。

中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。

当前中国的电子商务也存在很多局限性， 例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的， 85% 的网站半年以上才有更新内容。

应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起强大的推进作用。

六.网站建设宗旨及商业模式

宗旨

成为行业领先的专业购物类网站。

商业模式

B2C的商业模式；网站和实体相结合

七.网站发展规划与建设进度

1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，解客户需求；

第二个阶段：确定货源，开发客户；

第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；

第三个阶段：宣传推广；

第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；

第五个阶段：开发自己的网站；

第六个阶段：将网店做大做强；

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的.连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

八.销售策略

1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。

4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上首页推荐的时候，你就更是跟着沾光．而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。

5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。

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一、活动总则

● 活动名称：

20xx年“××杯”校园寻宝大赛

● 活动目的：

公司方面：“校园寻宝”活动是华东理工大学每年必定举办的传统品牌活动，也是华理总攻略系列活动的亮点之一。本活动已经在华理校园内产生了相当大的参与度和影响力，其比赛形式活泼有趣，互动性非常强。宣传贯穿于整个活动之中，所以通过此次活动，公司可以得到良好的宣传效益。

此外，通过此次活动，公司文化和理念也可以得到良好的传播。活动的前期宣传、比赛过程和颁奖闭幕，都可以建立与学生群体交流互动的平台，并充分的体现公司企业文化，展示公司经营理念，并有效地推广公司的新产品。可以在大学校园内迅速提升及扩大贵公司品牌的知名度和影响力，传递产品性能及内涵，提高学生对产品的兴趣，培养潜在消费者。

学生方面：这是一项丰富生活、精彩校园的传统学生互动活动，让华理学子在课业之余放松身心，增强体质。尤其对刚刚入学的新生来说更是有挑战性和吸引力，参与者可以通过“寻宝”活动更好的了解校园布局。

此项活动形式独特，互动性强，参与度广，既能培养参与者的团队合作精神，又需要脑体结合，智取获胜。所以此次机会是发扬全民参与、全民健身精神的大好时机。

● 活动时间：待定

● 活动地点：华东理工大学奉贤校区内

● 主办单位：华东理工大学商学院分团委

● 承办单位：华理总攻略委员会

● 协办单位：×××公司

二、准备工作

● 准备工作：(4天，时间待定)

1活动申报

2喷绘、海报、横幅以及宣传点的申报

3各种活动道具的准备

4工作人员岗位安排

5活动的前期，由工作人员进行彩排

三、宣传计划

● 活动宣传：

(注意：在此，我们仅仅介绍本次活动中可以使用的宣传方式。但是对于各种宣传物品的样式及内容我们将会在文件夹中的“附件1：宣传活动相关事宜”中做出详细说明。)

活动冠名：为赞助合作公司提供活动冠名权，如 “××杯”校园寻宝大赛

传单宣传：在华东理工奉贤校区，由工作人员逐个寝室发放宣传单，同时介绍活动相关信息和公司相关信息，保证绝对的宣传效果。

海报宣传：于校内各宣传栏，寝室楼下各宣传栏张贴海报(保证海报的张贴时间)------张贴于同学们每天的必经之路，也是人流量最大的主干道，快速，连续性传递活动信息，是同学们获取信息的重要渠道

横幅宣传：在学校主干

道、活动现场或设摊现场悬挂活动宣传横幅，保证悬挂时间。

设点宣传：活动前期，在校园主干道上或食堂前设宣传点对活动相关内容和公司相关内容进行宣传，并在设摊点附近或食堂前广场分发宣传单------大范围传达赛事以及公司信息。

校园广播：通过中午及晚上的校园广播节目播报有关比赛及公司的信息------宣传力度大，受众广。

校园BBS: 通过校园BBS(如梅陇客栈，华理人)发布活动信息(注：其日流量与中国排名第一的高校BBS水木清华只相差37人/百万人);----新梅陇客栈的论坛一向受到广大同学的关注，宣传效果明显。

报纸宣传：《华东理工大学周报》、《商之潮》等校内媒体对活动进行相关报道(如果公司需要，可拿出部分版面为公司及相关产品做宣传广告，详细内容见“附件1：宣传活动相关事宜”)。

活动中宣传：奖品可由赞助公司提供，活动过程中，参赛人员可身穿由公司提供的文化衫，或佩带印有公司LOGO的宣传品(参赛队伍在比赛过程中，可以在每位选手身上粘贴带有贵公司LOGO的臂章)。

鸣谢宣传：总攻略系列的大型活动之一——《新生面对面》中，我们会拍摄属于学生自己的DV故事《小化的故事》(已连续拍摄四年，反响颇好)。我们可在DV剧结尾加入“鸣谢贵公司”等字样。

四、活动流程

●活动流程：

赛事过程的详细内容请见“附件2：活动流程”。

五、活动可行性分析

●活动可行性分析：

1. 该赛事是华东理工大学每年的传统活动，以其比赛形式活泼有趣，互动性强的特点吸引了众多参与者，在本校内及周边学校已经具有了相当规模的影响力。

2. 通过此次活动，公司可以得到良好的宣传效益：

3. (1)从前期宣传单宣传我们就彻底的覆盖全校所有学生，并且各种常用宣传方式(传单、海报、横幅)，我们特有的宣传方式(华东理工大学周报、BBS、校园广播)和宣传效果在整个活动过程中都得到落实。

4. (2)此次活动的过程，大部分在校园中进行。活动的同时我们又可以对在校学生产生影响，及时的强化公司留给学生的印象。

5. 此次活动为迎新活动，新生对学校及上海地区的消费方向并不熟悉。此时给他们灌输的观念将会直接有效地影响他们今后的消费行为。所以这时候是公司扩大影响，培养潜在消费者的最佳时机。

6. 此次活动活动成本低，但宣传效果很好，不失为公司进行推广产品，扩大影响的一个好选择。

六、活动经费预算

项目 细则

;数量 金额 备注

宣传费用

(申请、张贴费用) 小传单 3000份 600元 A4白色打印纸

300元成本费，

300元人工费

海报栏大型

宣传海报 10张ps版

1张手绘版 1120元 A0竖版彩色

100×10=1000

120×1=120

喷绘 一个 500元 3m*5m

400元成本费

100元(悬挂费)×5= 元

横幅 一条 200元 10米

100元成本费

100(悬挂费)

独家赞助冠名费 5000元

小计：7420元

寻宝项目费用 设摊场地租借和各游戏点的申请 1天(两张桌子)

食堂门前，其他场地

1000元 由我方申请租借

具体设摊地点见备注

活动用奖金 3份 1050元 一等奖一队450

二等奖一队300

三等奖两队300

活动用奖品 300元 可由公司提供，具体细则见备注

活动工作人员 40人次 600元 由我方提供工作人员

道具 800元

工作人员与参赛选手饮用水 150 225元

小计： 3975元

备注——活动细节说明：

(一)奖项和宣传物品设置

1 现场派发纪念品：可由公司提供，也可由公司提供资金我们代为购买

2 参与奖：可由公司提供，也可由公司提供资金我们代为购买

3 比赛奖品：待定

(二)道具准备6工作人员统一T恤衫40件

7×××公司易拉宝7个

8在喷绘海报上可注明丰厚奖品,在传单上可注明丰厚奖品和游戏、报名细则。

(三)设摊详细

待定

总计

11395元 若各种宣传物品，获奖者奖品，参与者纪念品及现场派发纪念品由公司提供，则不计入总费用中，剩余费用总计为 8125元。

若贵公司对上述策划有所意见，期待与贵公司的进一步的协商合作。

附件1

宣传活动相关事宜说明

此类活动为校园学生活动，所以与公司有关的宣传内容需先与学校相关单位进行协商，由双方共同确定相关事宜。

宣传物品内容的协定

传单要求：传单一般使用A4纸张，内容与要体现学校近期活动主题(文艺艺术节，思想学术界等)，并对活动的相关内容作出说明。如活动主题、活动时间、活动地点及简要的活动方式。传单内容不能过于商业化，冠名或赞助公司可适当的在传单上印有本公司名称、商标或相关产品图样，商业宣传内容不得超过版面的

1/5，但传单最终的形式需要学校与公司双方协商确定。

海报要求：海报内容与要体现学校近期活动主题(文艺艺术节)，并对活动主题、活动时间、活动地点及简要的活动方式进行说明。冠名或赞助公司可在海报中印有本公司名称、商标或相关产品图样，商业宣传内容不得超过版面1/5。海报最终的形式需要学校与公司双方协商确定。

横幅要求：横幅内容与要体现学校近期活动主题(文艺艺术节)和本次活动主题，内容需双方协商确定，并通过学校相关组织的审批后方可悬挂。

设摊要求：设摊活动需要事先向学校相关部门提出申请，并向学校交纳相关费用，取得相关许可证件后方可进行设摊宣传。设摊活动的举办过程中，公司可对自己的相关信息进行宣传，但不得妨碍学校正常教学工作及学校规章制度。

华东理工大学《商之潮》报纸广告事宜

《商之潮》为华东理工大学全校发行报纸，内容侧重于校内新闻和商业性学术文章，每期发行量为3500份，每个寝室，报刊阅览室都有覆盖，宣传效果之广泛可见一斑。

如果公司需要在《商之潮》上刊登广告，我们可以根据公司需要校报上拿出部分板块来刊登公司广告。刊登广告版面分大小可从中缝到八分之一版面。费用由所需板块的大小而定。

附件2：

华东理工大学“××杯”校园寻宝大赛活动流程

比赛报名：

报名形式：以团队形式报名

组队方法：自由组队，每支队伍有三人，至少一个女生

组织机构设置：

1前期活动宣传人员

2活动现场报到处人员及维持秩序人员

3比赛现场计时人员

4比赛各点工作人

5设摊宣传处工作人员

比赛线路：

1、 比赛分为四条线路

2、 每条线路的长短基本接近

3、 每条线路的起点和重点都为奉贤校区食堂前广场地带

4、 每条线路分别有3个中间游戏点

比赛规则：

1、各队队员将在比赛前3分钟拿到装有本组下一个目标的寻宝线路图

2、各队将在规定时间从食堂前广场出发

3、比赛过程中参赛选手需在到达指定的地点后进行游戏，回答问题。通过游戏和问题后可得到一个信封，参赛选手从中得知下一个地点的具体位置

4、各队在完成各点的活动后，全部队员到达食堂前终点，比赛方算完成。

5、计算每队的用时，根据用时长短排出名次

关卡游戏具体内容

1、炸药

此游戏分两个部分进行

第一部分：

1.每队派出2名选手

2.2人将一个气球往空中抛，然后各自转一圈，再用2人的身体将球夹住，不能用手，要求气球不能爆开，则游戏顺利结束。此处我们给予每队3次机会

第二部分：

1.由每队派出3名选手

2.给每组发一个气球，让大家把自己的气球吹起来，不要把气球吹到轻轻一压就会爆的程度，让气球内的空气量达到其最大容量的75%即可。

3.让每个小组都面对面围成一个紧密的三角形。

4.让每个小组都把气球放到圆圈的中间，气球的高度与腰齐平。

5.让队员们向圆心的方向走，直到3个人能够用腹部夹住气球。然后，大家都要把手从气球上拿开，注意，不能让气球落地。

6.告诉队员们他们的任务是走3步，并挤碎气球。我们将给予每队2次机会。

道具准备：气球100个

2、巧过红外

1.每个参赛队伍派出2名选手

2.通过我们为之布置的红外阵，每根红线上将系一个小铃铛，顺利通过，并且没有碰响铃铛的选手过关

3.2名选手全部顺利过关，则该关通过

道具准备：红色棉线400米，铃铛50个

3、做鬼脸

1.每队派出1名选手

2.要求该选手，脸向上，平躺在地

3.要求他们的身体和头部完全静止，头不能离地或者左右摆动。在每个选手的鼻尖上放一枚小硬币。

4.要求他们只能做鬼脸，使硬币从鼻子上掉下来。随队工作人员手拿照相机，给他们照一些面部特写镜头，结束比赛后大家分享。

道具准备：硬币10枚，垫子10张，照相机

4、顶针传递

1.给每个队员发1根筷子。

2.给每个小组3个小环。

5.让每个参赛队伍成员站成一排。

6.让每个队员把筷子叼在嘴里，直至游戏结束。

7.把小环交给每个参赛队伍站在队首的队员，让他们把小环套在筷子上。

8.每个参赛队伍要完成的任务是按顺序经由每个组员，把小环由队首传到队尾。只允许用筷子传递小环，不允许用手碰小环。如果有人不慎把小环掉到了地上.只能用筷子把小环拣起来，而且不能把筷子从嘴里拿出来。

9.把三个小环都传递完，则游戏过关

道具准备：筷子40只，小环30个

5、怪味果汁

1.每队派出一名选手。

2.随机从道具盒和中抽取果汁配料，若是男生则选择4种配料，若是女生则选择3种配料。

3.由工作人员为参赛选手打碎并且搅拌好，请队员以最短的时间喝下去。

4.此处说明，随队工作人员将对每个选手喝怪味果汁所用的时间做记录，所用时间最短的成为“单项果汁王”。

道具准备：榴莲若干、无花果若干、新鲜仙人掌(或芦荟)肉若干、生鸡蛋若干、泡面汤料若干袋、乌梅汁、黄连水、醋、酱油、料酒、搅拌机10台

6、袋鼠赛跑

1.将两根绳子沿着运动场某一边缘，平行放置，相距10米远。

2.每队派出2名选手

3.给每对搭档发一个气球。

4.让其中拿着气球的队员站在一条线上，他们的搭档站在运动场边缘的另一条线上。

5.让带球的队员把气球放在膝盖之间，并且放好之后，手不能再碰气球。

6.带球的队员像袋鼠一样跳跃通过运动场(保证气球夹在膝盖之间)，到达运动场对面的终点线时，将气球传递给搭档——仍旧要求不能用手碰气球。交换气球后，搭档夹着气球跳回起始线。

7.气球不爆裂，并顺利结束的，则过关

道具准备：长绳2根，气球50个

7、发挥想象

1.每队派出1名选手，让他利用现有的道具取回气球。

2.让该选手自己吹起一个气球，不能爆裂。

3.把木板放在地上(贴胶带那面朝上)，让所有队员都能看到。

4.让选手站在“十”字中间，发给他报纸。把气球放在地上，距木板边缘4米远。

5.要求选手3分钟之内取回气球，但不能离开“十”字。其余队员只能观看——不能提议该选手该如何取回气球。

6.3分钟之内完成任务的，则顺利过关，此时快速返回出发地点，至此比赛结束。

道具准备：木板10块，胶带若干，报纸若干，气球30个

注：实际进行游戏从7个中适当筛选或改动后使用。

材料统计

1、气球180个

2、红色棉线400米，

3、铃铛50个

4、硬币10枚，

5、垫子10张

6、牙刷40只，

7、顶针30个

8、榴莲若干、无花果若干、新鲜仙人掌(或芦荟)肉若干、生鸡蛋若干、泡面汤料若干袋、乌梅汁、黄连水、醋、酱油、料酒

9、搅拌机10台，一次性杯子若干

10、长绳2根

11、木板10块

12、胶带若干

13、报纸若干

备注：比赛结束后，搅拌机作为鼓励奖奖品发给每个参赛队伍，以示留念。

比赛具体线路：

1、 食堂——校医院——外

语楼——教师公寓——食堂

2、 食堂——北侧门——八舍门口——校医院——食堂

3、 食堂——学生超市—信息楼——A200下——-食堂

4、 食堂——体育场——外语楼——学生超市——食堂

比赛当天流程：

1、中午10：30点工作人员食堂前广场集合，开始布置检录处。

2、11：00比赛工作人员领取比赛所用道具。到各比赛场记就绪。

3、11：40第一组选手开始比赛，四条线路同时进行，记时人员记录出发时间，参赛队伍到场后，即使人员记录到达时间。

5、之后每5分钟有一组选手出发。每一轮依次进行，以此类推。

6、13：10比赛全部结束，工作人员统计比赛成绩

7、13：20在食堂门口进行简短的颁奖仪式。

备注：

当天活动流程，游戏路线，游戏数量及通关准则，可与公司具体协商而定，争取在最大程度上吸引同学，增加活动的趣味性，并且以活动为载体，对公司起到良好的宣传效果。

附件3：

以往成功活动照片效果

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