策划书|展会招商方案（系列二十篇）
发布时间：2021-01-14展会招商方案（系列二十篇）。
〈1〉展会招商方案
展会是企业拓展市场、推广品牌、促进业务合作、开拓新客户的重要渠道。参加展会可以以低成本、高效率的方式，吸引更多的潜在顾客，并与行业同仁进行深入的交流和合作。为了获得最佳的参展效果，企业需要制定一套全面的参展方案。
第一步：确定展会目标
在制定展会参展方案之前，企业应该明确自己参展的目标是什么。目标的明确性有助于企业制定切实可行的策略和措施，从而提高参展的效果。展会目标可以根据企业的实际需求来确定，例如增加品牌知名度、开拓新客户、推广新产品等。
第二步：选择适合的展会
选择适合的展会是参展方案中至关重要的一步。企业应以自身业务为基准，选择与之相关的展会。通过参加行业内专业的展会，企业可以汇聚目标客户群体，为参展带来更高的成功率。还需要考虑展会地点和时间的合适性，以及参展的预算和资源等因素。
第三步：设定展台布置和展品展示方案
展台布置和展品展示是展会中最直接的宣传方式。企业需要合理布局展台，并根据公司形象和产品特点进行设计。要注意的是，展台布置要简洁、明了，突出核心信息，吸引顾客的目光。同时，展品展示也要有特色，体现企业的创意和实力，吸引潜在客户的兴趣。
第四步：准备宣传资料和营销材料
在展会期间，宣传资料和营销材料是与潜在客户建立联系、促进交流的重要工具。企业需要准备好产品宣传册、企业介绍、名片等资料，以便在与客户交谈时，能够简洁明了地传达公司的核心信息。还可以通过赠品、优惠券等方式吸引顾客的兴趣，促进销售。
第五步：培训参展人员
参展人员的素质和技能直接关系到展会的成败。企业应该提前培训参展人员，加强他们的产品知识、沟通技巧和销售能力等方面的培训。参展人员要具备良好的服务意识，能够积极主动地与客户互动，解答问题，提供专业的解决方案，并及时跟进客户需求。
第六步：加强后续跟进
展会结束后，企业需要加强与潜在客户的后续跟进。通过电话、邮件等方式，及时与对方进行联系，了解需求，提供更多的信息和支持。通过持续的跟进，可以建立起良好的商业关系，为企业带来更多的商机。
参展是企业进行品牌推广和业务发展的重要手段之一。通过制定全面的展会参展方案，企业可以在展会中获得更好的宣传效果和商业机会。展会参展方案的制定需要从确定目标、选择展会、展台布置和展品展示、宣传资料和营销材料准备、参展人员培训、后续跟进等方面全面考虑，确保企业能够充分利用展会的机会，提升自身的品牌影响力和市场竞争力。
〈2〉展会招商方案
1、 活动周期：2010年7月19日-7月22日
2、 参加人员：张总、赵总、韩东升、程显蓉、黄君强、王殿省、王大龙（曹学敏待定）
三、 活动目的：
1参加培训，及时掌握行业新动向，学习其他企业的先进模式和运营经验；
2现场招商引资，收集**商户有效信息资源；
三。肾双宝新产品的正式推广，促进了中方第一批订单和第二次推广；
4、 进一步培养参会**商对公司的忠诚度，部分兑现核心市场建设规划中的、关于“培训”方面的条款；
5、 以此为亮点对外宣导、感染其他**商，同时将活动塑造为“华仁生物总部领导、核心市场领导组团参与行业峰会”的重大行为、为招商前期造势。
四、人员分工规划：
1、 张总：领队，代表公司参与组委会活动、在合作**商会议上进行宏观发言，负责活动过程中涉及招商重大政策性问题的现场决断，针对重点**商的“攻心”工作；
2、 赵总：外联工作，协调与组委会的相关工作，协调参与培训事宜，招商现场洽谈的必要参与，活动全程的纪律监督；
3、 韩东升：参与全程培训，为进一步开展好自营市场的调整工作做好必要的理论准备，代表自营市场与**商沟通市场操作经验；
4、 程显蓉：招商会前期的布置准备，招商会现场负责人，涉及洽谈政策性问题的现场决断，合作**商会议活动主持，针对所分管的参会**商的沟通工作；活动全程的财务结算；
5、 黄君强：招商会现场与洽谈，筛选深入洽谈的**商，合作**商会议上关于肾腺双宝新产品上市的讲解，针对所分管的参会**商的重点沟通工作；
6、 王殿省：参加部分培训，参会合作**商的集中控制工作，招商会现场的部分洽谈，针对所分管的参会**商的重点沟通工作；
7、 王大龙：招商的前期准备，招商现场的辅助工作、涉及企划问题的沟通，合作**商会议现场布置、与酒店的协调工作，活动过程中的影像资料采集；
8、 待定人员曹学敏：招商现场针对与会**商的终端拦截、会场内资料发放，合作**商会议现场的相关服务工作。
5、 招商会材料准备（所有材料在7月18日前准备好）
1x展示架：三种产品各选一对，需重新制作的7月16日前完成；
2、招商手册（建议临时制作一批不干胶贴来覆盖某些内容）、企业文化手册、近期企业内刊、健康之家俱乐部杂志、春夏养生保健手册、养生必读；
2、产品手册、折页、报纸、光盘（需要尽快刻录并粘贴华仁标志）手提袋，仅针对有了初步合作意向的**商、才可以用手提袋装所有的资料、对方又兴趣的杂志赠予其深入了解；
三。现场展示四种产品的样品盒、样品瓶和胶囊样品，供**企业参考，并设置产品展示墙；
4、外地**商到青做会的**、自营市场重要会议的**，以影集的形式在现场展示；
5在墙面面积允许的情况下，携带民族喷绘布，增加视觉冲击效果；
6由于展位比较偏重，建议携带常青气体模型（静态展示），增加吸引力；
7、**合同样本；
8、小纪念品（在参观的客商留下名片或有效联络方式后赠予），常用的为圆珠笔等，但现有的帽子、t恤成本较高，需要尽快确定是否制作；
9、参会合作**商纪念品；
10商务胸牌或其他标志、t恤、太阳帽、会议横幅（名称待定）；
11主要设备：笔记本电脑至少有两台，数码相机至少两台，投影仪，dv机，录音笔；
确定上述材料的类型和数量后，应准备相应的准备工作，由程显蓉，王大龙和王春美负责。
六、食宿、交通事宜：
1会议室应根据会议情况提前预定；其中，建议为张先生单独预留一套商务套房，方便于**商户洽谈重大事宜；
2为了防止**商户之间的联系，我们尽量安排人员与**商户同住，加强沟通，缩短距离；
三。预定酒店的会议室和餐厅。如果餐厅的墙壁可以用作投影屏幕，则无需单独预定会议室；
4在公司逗留期间，每天都会赠送咖啡、优质茶包和水果，体现公司的细致服务；
5车辆：借用太医的商务车，尽量在济南借或租一辆小客车专车。
七、活动纪律：
1活动期间，未经总经理许可，不得与其他厂家联系；
2、严禁赌博、从事不良活动；
3、全体人员保持手机畅通。
八、活动流程规划：
7月19日：
上午：完成各项材料的准备工作，进行最终核实，落实当晚酒店入住事宜，安排出差期间的相关工作；
下午：出发（途中建议领导在高速休息区停留两次）；
晚间：入住酒店（如参会的合作**商未到达，公司人员合住、以节约费用），考察酒店餐饮情况、会议室情况、进行预订，并落实是否可以自带酒水；
7月20日：
上午：1、到会签到；与组委会协调并落实培训内容，包括赵老师是否可以现场录制或拍摄，并获得更多的讲义；
2实实当地交通工具（最好邀请济南当地朋友来开）；
3、争取上午时间完成布展；
4安排**业务住宿，预留全天接待人员；如有**商户到达，市场负责人陪同用餐；并根据**商户的需求，协助预订返程机票。
下午：与到达的**商户进行点对点沟通。期间，韩经理作为青岛市场负责人，与当地**商户分享经营经验；
晚上1点。张总、赵总代表公司出席了组委会举办的晚宴；
2程显蓉带领其他人陪同到达的一方工作聚餐；
3、 如有**商较晚到达酒店，应随时安排就餐；
7月21日：
白天：1。召集客商参加启动仪式及相关培训讲座；韩经理全程参与；
2张先生和赵先生根据实际需要安排事宜；
三。程显蓉、黄君强、王殿省、王大龙、曹学敏负责招商会现场工作，可参加培训；
4根据组委会的午餐安排，做好相应的就餐安排；
5、期间，应加强对其他参会**商的资料搜集、邀约到展位的工作，并尽量减少其他厂家接触我们**商的机会，如有争议、冷静对待；
6、期间要时刻进行拍照，重点的**是我公司人员及**商（最好统一着装或带统一标识）在启动仪式上的集体合影；
7下午，王大龙和曹学敏提前回到酒店，安排晚上活动的场地。
晚间：“华仁生物市场拓展恳谈会”（题目待定），时间为50分钟，主持人：程显蓉
会议流程：
1程显蓉致辞并宣布活动开始，并适当穿插互动，活跃气氛（5分钟）；
2、赵总至欢迎词（5分钟）；
三。黄君强讲授肾双宝（15分钟）；
4、**商发言，三位、每位五分钟左右，由客服中心领导提前沟通、尽量落实内容，并预留**商自由发言时间（合计20分钟）；
5张总致闭幕词并宣布宴会开幕（5分钟）；
6、宴会期间的照顾领导、**商的工作，主要由程显蓉、王大龙、曹学敏负责；
7如白天有有质**商户洽谈，可邀请其参会；
8由于下午训练活动结束较晚，建议在适当时间安排水果和茶。
7月22日：
上午：主要安排同21日上午。
下午1点。陪同**商户参观展会，期间加强管控；
2、与有肾腺双宝进货需求的**商确定进货数量，期间穿插为返程的**商送行；
3、撤展的相关工作；
4、酒店退房、结算；
5、返程。
〈3〉展会招商方案
1.将前阶段工作所形成的开幕式方案、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。
2.请各位领导对方案、意见和安排给予进一步的科学完善。
3.请_市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。
1.构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。
考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。
⑶要求：规模与省级同类展销会相当;仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。
⑷预计参加人数：3500人(省、市领导30人，特邀嘉宾50人，境内外客商500人，市政府各部门及各县(市、区)政府领导、相关部门人员300人，参展参会人员500人，新闻记者30人，工作人员30人，各界群众2030人，军乐队30人)。
■主席台：
▲规格：为16米×8米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面;
▲款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。
▲背景规格：高5米，宽16米;以新__、新形象为主题，配上会标及9.28__投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。
■闽中汽车城广场入口处：由一组8个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺9.28__投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。
■闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全，
①司仪(__电视台节目主持人)介绍大会情况，9：55-10：00。
②主持人(市政府分管领导)介绍出席仪式的领导、来宾，10：00-10：03。
(主持人：____商品展销会开幕仪式现在开始，首先，向大家介绍应邀参加今天开幕仪式的领导、来宾，他们有：依序从国家至省、地、市，让我们对他们的到来表示热烈的欢迎!)
(欢迎辞：一是对国内外及港澳台客商应邀出席本次展销会表示欢迎;二是主办这一活动的目的，展示__市这几年来商品经济迅猛发展的良好局面，突出“新__，新形象”;三是请来自五湖四海的朋友共同为__的发展出谋划策，让__的企业走出__!面向全国!融入世界经济大潮中去……)
(展销会的举办体现__市委、市政府对发展__经济的高度重视，通过举办展销会为企业创造一个良好的平台，并邀请了众多的国内外客商参加活动为__企业走向全国，与世界接轨提供了良好的桥梁和纽带，作为境外客商，对这一活动十分重视，希望通过这一活动把__产品介绍给各界朋友，为建设美好的新__而携手合作!)
⑤省领导讲话(或省相关主办单位代表发言)，10：16-10：22。
〈4〉展会招商方案
白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。
第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。
1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：
招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。
行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。
2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
3、招商资金的运用。
招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。
招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。
招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。
4、招商策略的制订。
招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略；
整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；
区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；
媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。
5、招商广告的制作和发布。
招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；
招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；
招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；
在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；
招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；
6、招商对象的考核。
考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；
考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；
考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；
考察应招者的物流能力，服务能力；
综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的.应招者为意向经销商；
7、招商时机的把握。
招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；
在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；
第二步，招商接触全程处理方案。
招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：
1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；
2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；
3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）
4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）
5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）
6、接收报名、督促参会
7、召开会议并签约
8、督促履约
9、收款发货。
在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。
在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。
表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。
用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。
充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。
保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
〈5〉展会招商方案
展会活动策划方案
一、设计思路
新牌坊“商务领航”主题展区展示系统可以说是一个让客户被动沟通→感知体验→主动询问→实现销售商务领航产品的过程。达到客户从进入展厅被动沟通到实现的销售感观转变过程，是通过人性化引导性的亲身感知形式来实现的，因而在展示、体验过程中，充分体现展厅展品的使用价值，让客户亲身感知、体验产品是贯穿整个设计的主体思路，从而支撑让客户通过体验，建立沟通最终达到销售的设计目的。
1.展示体验为主，宣传品为辅
展厅设计的以展示、体验的形式为主，充分展现商务领航产品对用户自身的实用性即使用价值，并辅助宣传品的发放，传达产品价值信息。因为客户关心的重点是对产品对自身的价值而非产品本身，只有迎合客户需求的展厅设计方能更好地达到促进销售的目的。
2.设计基调
以功能单元划分、颜色划分，声音导航三种形式来实现商务领航展厅布置的整体设计基调。
A.功能单元划分
分为“展示、沟通”和“产品体验”两个功能单元。通过两种不同风格的设计包括用材、灯光、布置等实现功能单元的划分，使整个展厅的布局紧凑合理，一目了然。
B.颜色划分
运用不同的色块对每个功能单元下的实用区域进行划分，不但让客户第一时间就能知晓自己所处的位置和便于寻找适合自己体验区域，更体现处商务领航对客户服务的细心、周到。
C.声音导航
现代化的声音导航，智能性地引导客户进行体验。通过声音音乐、提示让客户在进行模拟体验时如身临其境般的感受，更容易在温馨的氛围中达成销售的目的。
二、设计
功能单元的分配
A.展示沟通单元
分为“接待控制区”、“形象传播区”、“培训讲座区”、“洽谈休息区”四个功能区域。
其向客户传递的是以展示和沟通的主题，让客户对商务领航的获得直观的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造出舒适、亲切、周到的氛围。
B.产品体验单元
分为“通用产品展示区”和“分类客户群产品展示区”两个功能区域。
其向客户传递的是商务领航产品体验的主题，让客户针对性地获的对商务领航产品使用价值的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造处直观、明了、实用的氛围。
三、单元总体布局
Ø“沟通、洽谈、展示单元”
以舒适、亲切、周到为单元主题，营造出舒适安逸的实用性氛围。
其以包含下5个区域：
接待+中控、形象展示、培训讲座、咨询洽谈+休息区
Ø“产品体验单元”
以简洁、明快、直观为单元主题，营造出一目了然的功能性氛围。
其以包含下2个区域：
通用产品展示区、分类客户群产品展示区
四、功能单元详尽讲解
洽谈、展示单元
此单元的装饰主要以固定设施布置为主，营造出舒适、亲切、周到的氛围。通过柔软的地毯，暖色调的灯光以及人性化贴心的服务，实用性的功能分区给客户带来对商务领航温馨的感知和触觉。
功能区域：
Ø接待+中控
设置“接待+中控”区，展现简洁明快的格调，通过搭建简洁接待柜台和大幅的形象墙，摆放展厅导航图，配备小礼品和辅助宣传资料，并由工作人员长期值守进行灯光、音乐也中控。
客户到来时，通过形象墙展示商务领航整体形象;辅助派送小礼品，给客户以亲切温馨的感受;发放宣传资料，达到引导客户体验和传递产品形象的目的;工作人员同时开启区域灯光、背景音乐和运行设备，营造舒适、周到的氛围。
预计布置设施：简洁明快的柜台、展厅导航展架、商务领航形象墙。
Ø形象展示
设置“形象展示”区，展现展会式高雅展示格调。通过带灯的嵌入式橱窗和柜台式橱窗设计，呈现商务领航的理念、产品、服务、客户定位、未来发展动态的五个主题形象宣传，还通过陈列客户的成功案例进行商务领航的整体推广宣传，配合现代化的声、光、电科技，灯光的互动、壁挂式液晶显示屏，进行商务领航的形象宣传片的滚动播放。
客户到来时候，通过橱窗的展示，直观感知商务领航的定位，形成对商务领航的获知，而展会式的橱窗浏览设计更是有效地合理地分配了有限空间，达到形象宣传的最大化橱，符合整个展厅系统的内涵和定位，营造出轻松、典雅的氛围。
预计布置设施：带灯的嵌入式橱窗、柜台式橱窗、液晶显示屏等
Ø培训讲座
设置“培训讲座”区，展现人性化的功能性风格，搭建音响、多功能座椅、饮食机等功能设施，并由专业人士不定期的对客户进行商务领航的专题讲座和培训。
客户到来时候，通过直观的PPT幻灯片展示和声效的传递，配合专业人士的专题讲座，进一步提升客户对解商务领航产品的`认知度。多功能的座椅和饮水机的配备，显示出展厅设计的专业和周到。
预计布置设施：投影仪、音响、多功能座椅、饮食机等
Ø休息+咨询洽谈
设置“休息+咨询洽谈”区，营造出安逸舒适的清爽格调。“休息区”通过沙发、茶几、风景图片展板的布置，配以小点心和咖啡，如条件允许，还可配备沙发、多功能办公座形成独立的包厢，由客户经理对目标客户或是意向客户进行一对一，点对点地获知产品介绍及问题解答。两个混合而又相对独立区域划分为一个功能分区，目的是便于客户由休息之后轻松即可进入“咨询洽谈”包厢进行业务咨询。
客户到达“休息区”的时候，感受到与整个展厅不一氛围，喝点咖啡或吃些点心，全身心的放松，避免的视觉的疲劳，进而促进客户经理与客在轻松的环境之中进行交流。进入“咨询洽谈”之后，包厢式的设计更显示了对客户私密性的尊重，配以沙发、咖啡、点心，便于客户经理与客户在轻松的氛围之中进行一对一，点对点的产品详细介绍及问题解答。
预计布置设施：沙发、茶几、风景图片展板、饮水机、咖啡、点心、商务领航特制烟灰缸、纸杯等
2.产品体验单元
此单元的装饰主要以易换、可变的设施为主，营造出简洁、明快、直观的现代风格。通过色彩性的区域划分、现代化的音乐、灯光、场景切换，功能性的分区给客户带来对商务领航产品应用的直观体验。
功能区域
Ø通用产品展示区主体展示系统
设置“通用产品展示”区，展现时尚的功能性格调，进行通用化的商务领航产品体验。通过搭建地板的色彩性区域划分、导视系统、多功能数字化办公桌模拟出企业的组织环境架构板块，构建合理的场景式商务领航产品体验。
客户到来时候，可一目了然的观察到根据地板的色彩性区域划分、导视系统标注的所属区域范围、此区域商务领航产品的体验内容等，让客户更直观。通过模拟搭建企业的组织环境的基础架构，以行政管理、生产管理、营销管理三大部门为框架，及其下属细分的职能部门的实际使用场景进行展示体验，配以商务领航的产品手册，让客户在体验时思路清晰明确，更能理解产品的定位和内涵，展现出功能性、条理性的设计氛围。
例：生产管理部门，用红色划分区域，顾客一目了然就能清楚地知道不同的功能分区;区域引导性的导视如：生产管理部门体验区及生产管理部门商务领航的体验产品如：在这里您可以体验到宽带无线猫、领航者路由器、网络传真、一号多机、企业短信……。
预计布置设施：地板的色彩性区域划分、导视系统、多功能数字化办公桌、射灯等
Ø分类客户群产品展示区
设置“分类客户群产品展示”区，展现人性化、情景式的科技展示格调，进行针对性的商务领航产品体验。通过搭建下拉式的遥控展布，满足符合客户企业定位的情景式体验区域，让客户身临其境的感受体验，并由客户经理针对性地进行的商务领航产品介绍、讲解。
客户到来的时候，由客户经理遥控音乐、射灯、下拉式背景展布切换至客户企业定位的场景，让客户感受到量身定做的打包式特定主题情景展示体验，更直观地融入商务领航的产品中来，配合宣传资料和客户经理的讲解，更有效地让客户全面提升对产品的认知度，营造出专业性、针对性的现代化科技氛围。
例：客户体验完通用产品展示之后，根据自身需求或企业定位，进行打包式主题展示。如商铺用户，由客户经理遥控下拉式背景展布，调节射灯，切换至“我的E店”主题进行打包式服务介绍和产品体验。
预计布置设施：导视系统、多功能数字化办公桌、射灯、下拉式背景展布等
五、模拟通用流程
客户走进入展厅，进入接待+中控区域，前台小姐开始接待，发放商务领航资料、礼品，并开启灯光和背景音乐。
客户参观参观形象展示区域，直观地看到商务领航的综合信息，包括理念、产品、服务、客户定位、未来发展动态等总体形象宣传感知。
客户进入培训讲座区域，由专业人士进行商务领航专题讲座。
客户走入正厅，一目了然地看到由地板的色彩性区域划分的通用产品展示区域，直观看到的区域导视牌包含企业部门组织构架、所应用的商务领航产品，并可根据模拟的企业组织构架进行分层次体验。
客户可根据针对自身企业定位和特点，进一步的深入体验，进入分类客户群产品展示区域，由客户经理带领进入，下拉式背景展布切换至客户企业定位的模拟场景，进行打包式特定主题展示体验。
体验完毕之后，客户可以进入旁边的休息区稍做休息，并可选择由客户经理带入咨询洽谈包厢，进行一对一，点对点的产品详细介绍及问题解答。
展会活动策划方案
一、活动名称
梦--南京艺术学院人文学院首届毕业展览
二、活动时间
20xx年5月5日-12日;为期7天
三、活动地点
南京艺术学院人文学院一楼大厅
四、活动宗旨
四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自己的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对美好未来憧憬的一种表达。同学们可以通过这次展览回顾自己的四年大学生活，展示自己在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就;也可以憧憬自己的未来，展示自己梦想和希望。常言道:回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为我们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中我们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最后的展览中，我们可以最大限度的表现自己，表达自己，展现自己，诠释自己。
五、活动主题
承托希望，放飞梦想。回味过去，展望未来。
六、活动内容
1、艺术展览区
艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。
在回味过去展区参展者可以根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得力之作，也可以是一些对自己重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，快乐时光的图像集合。更可以通过设计表达自己四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。。此外在回味过去中还可以留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一起的快乐。
在展望未来展区参展者既可以通过整合将自己任何的物品进行规划，从中抒发自己对未来的畅想和感想，也可以通过图片作品表达自己对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学可以将自己的梦想写在大展板上，将自己对自己十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一起时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。
2、交流活动区
交流活动区以珍惜现在为主题，大致可分为交流和活动2大部分。
交流部分邀请大学四年内教过我们的一些有代表的老师前来以聚会party的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被通过设计营造聊天区和合影区，同学可以利用这个大学最后的机会在聊天区和自己喜欢的老师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与老师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也可以互相写毕业留言，赠送毕业礼物。
活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既可以和同学之前也可以和老师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让老师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让老师和同学一起度过这些令人难忘的时刻。
七、展品选择
本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下
一、来自同学自己的作品，包括素描，油画，工笔，书法等
二、来自同学自己整合的作品，其中任何物体都可以拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等
三、来自同学设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主
八、预期成果
本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心情。作为人文学院的一员，我们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，我们可以回顾自己曾经的梦，可以畅想自己未来的梦。可以和老师尽情的交流，互动，可以更好的和学生之间进行沟通。
除了情感方面，在展览方面我们要以梦为主题，实现和突出的不是我们的技术水平，而是我们策划的水平，整合的水平，组织的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我们要尽我们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最后呈现出一幅与众不同的，独具风格的展览。
我们预期的成果是展现四年最好的水平给自己，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注我们的展览，但是我们一定要做出自己的特色，让所有的人看后有一种与众不同的感觉。
九、可行性分析(可开发市场、可利用资源、存在问题)
1、可开发市场
本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而我们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对我们刮目相看。这样不仅可以给学弟学妹们一个榜样，更可以给其他还不了解我们的人一个更直观更深刻的认识，用我们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理
2、可利用资源
本方案可以请一些以前的专业授课老师进行指导，我们可以请长风堂专家对我们场地的设计和布置进行指导和帮助，我们也可以请南京博物院的人前来指导我们的灯光和整体效果的设计，我们还可以请老师和我们一起做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自己的位置，发挥自己的专长，突出自己的特色。
3、存在问题
本方案需要大量的时间和精力，不知道是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个。本方案的成本相对较低，突出的是特色。
〈6〉展会招商方案
各县人民政府，直有关部门：
为进一步加大我对外招商引资力度，推动我与国内外之间的经济合作与交流，提高对外推荐项目成功率，根据《省人民政府办公厅关于认真做好生物产业招商引资座谈会有关筹备工作的紧急通知》要求，人民政府决定在全征集一批生物产业方面的重点招商引资项目，经过认真筛选、整理推荐给省政府生物产业办公室审定后，参加省政府12月组织召开的招商引资座谈会。现将有关事项通知如下：
一、项目征集范围、条件和要求
(一)项目征集范围：“十一五”投资重点和当前乃至今后一段时期的重点生物产业建设项目，具体项目包括烟草、蔗糖、茶叶、生猪、肉牛、奶及奶制品、马铃薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中药材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蚕丝等20类生物产品。
(二)项目征集条件：
1．符合国家产业政策；
2．预期收益明显，具备招商的可行性；
3．前期工作准备充分，具备开工建设和实施的基本配套条件；
4．招商单位（项目业主）有较强的招商意愿；
5．预期效益对投资者有较强的吸引力；
(三)项目报送要求：
1．各县各有关部门可结合本地区的资源状况、项目实施条件等提报项目，所报项目内容必须详实、准确，有据可查；
2．所报项目原则上有规划和商业计划书，已完成可研报告或有其他资料的，可随同项目以电子邮件的方式同时上报；
3．填报格式按《省招商引资项目建议书》填写（详见附件）。
二、落实参会企业名单
请各县人民政府和直有关部门结合上报的重点招商引资项目和已有的工作基础，邀请一批国内外大企业、大集团参加省生物产业招商引资座谈会，对有合作意向、在谈和即将落地的项目进一步摸底排查，落实签约和组织实施事宜，并将可参会的企业代表名单和项目一并上报，由政府审定后报省政府审定统一发函邀请。
三、项目报送时间要求
时间：
联系：
〈7〉展会招商方案
一、前言
二十一世纪，随着中国加入wto以后市场竞争力度的日益强化。企业间的竞争已经开始从过去的质量竞争上升到了实力竞争，进而演变成目前的品牌竞争，这是一个质变的飞跃，亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的首届“×××杯”礼仪风采大赛活动是企业树立品牌，宣传企业形象，推广企业文化的有效手段，最终达到树立品牌形象﹑营造商业气氛和创造商业机遇。贵州大容传媒通过在详细的市场分析和调研的基础上，为企业量身定做极富创意、时尚、新颖的推广策略。
为动员组织广大青年学生积极参与、弘扬奥运精神和志愿精神，并深入高校宣传文明礼仪知识，拟邀团省委、各省内高校特举办了此次大学生文明礼仪风采大赛。引导广大青年树立正确的人生观、价值观、世界观，提高青年从业人员业务技能和综合素质等水平，规范青年文明号服务窗口标准，展示青年文明形象，为促进我省“三个文明”建设而充分发挥青年模范带头作用。从而也更好的进行全面的文明礼仪推广，把文明礼仪宣传到千家万户。
二、大赛概况
（一）、活动名称：20xx贵州首届“×××杯”礼仪风采大赛
（二）、活动主题：弘扬礼仪文化，传承民族精神，展示自我风采，追求卓越进步。
（三）、活动时间：待定
（四）、活动地点：待定
三、组织机构介绍
（一）大赛组织
主办单位：拟邀共青团贵州省委
承办单位（冠名企业）：
策划单位：贵州大容传媒有限公司
协办单位：
协办媒体：贵州电视台
贵阳电视台
贵州都市报
贵阳晚报
新目标杂志
贵州信息港
贵州人民广播电台
（二）大赛组委会
名誉主任：
主任：
副主任：
执行主任：
秘书长：
大赛总策划：
大赛艺术总监：
邮箱：
网址：
备注：评委待定
（三）大赛奖项设置
本次大赛设冠、亚、季军各一名（男女各一名）；
冠军将获得价值万元的奖品（荣誉证书和水晶杯）
亚军将获得价值五千元的奖品（荣誉证书和水晶杯）
季军将获得价值三千元的奖品（荣誉证书和水晶杯）
单项奖：
大赛——最佳礼仪奖
大赛——最佳上镜奖
大赛——最佳亲善奖
大赛——最佳形体奖
大赛——最佳聪慧奖
大赛——最佳人气奖
大赛——最佳造型奖
大赛——最佳才艺奖
大赛——最佳气质奖
大赛——最佳表达奖
注：十佳选手获得精美手机一部
四、活动优势
（一）大赛的参与群体
特定的价值参与人群：本届大赛参与者与关注人群主要集中在商业人士、高收入的工薪阶层、大学生、事业单位等，如此集中的目标受众云集并不多见；
本届大赛还邀请省市领导、知名专家、学者、摄影家协会等。赞助本次活动将和与会知名人士取得良好的沟通；
众多的媒体亦将应邀出席本次活动，作为赞助方将有机会获得众媒体报道的机会。
（二）大赛的社会影响力
（1）礼仪大赛渗透出的人文与此次活动所渲染的时尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所关注的文化，两种文化的相互渗透扩展了关注人群，同时人文文化中有时尚文化，就有了其时代特征，时尚文化中有了人文文化，就有了其浓厚的文化底蕴，使整个活动有了内在成熟的魅力，也有了外在张扬的个性。
（2）通过本次大赛，加强了赞助单位与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生活群体及潜在消费力。
（3）通过本次活动，更加增进了赞助单位与目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群及生活群体对甲方品牌的忠诚度，并对潜在市场进一步施加品牌影响。亦能提高赞助单位的行业影响力，提升赞助单位在业界内的地位。
（4）为了突出大奖赛----让贵州与美丽同行一场完美风暴，引领时尚风潮。此次大赛将进行前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作及贵州电视台的新闻预告，以此达到耳濡目染的效应。借势达到赞助单位轰动性的品牌宣传效益。
（四）赞助商及其商机利用
利用商机宣传企业品牌，其回报价值空间巨大。大会为赞助商提供的赞助回报条件，整合了各种宣传媒介在短时间内给企业进行爆炸式的宣传，覆盖面之广之大，是任何单一媒介做不到。赞助企业可以优先享受展会所提供的各种资源，利用展会创造的各种商机，行之有效地推广赞助企业的品牌和文化。
五、赞助及回报
20xx贵州首届“×××杯”礼仪风采大赛总冠名(独家) 广告总价值：人民币50万
一、荣誉回报
1．享有本次活动“20xx贵州首届×××杯礼仪风采大赛”总冠名企业之权益，并可以冠名名义对外发布礼仪风采大赛相关信息。
2．邀请总冠名企业代表一人出任组委会副主任。
３．冠名商可于“×××杯”之前在产品包装、广告中使用logo。
二、媒体宣传回报
宣传期主办单位携手贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵阳晚报、贵州电台、贵阳电台等大中媒体，在不同层面上均出现这次大赛盛况的全程报道，宣传力度极大。
三、大赛现场回报
总决赛现场全场1/2软广告的使用权。
四、活动全程冠名宣传
1．活动组委会文件、宣传品冠名宣传。
2．活动所在城市内主要广场、街道大赛活动冠名宣传。(漂浮气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)（时间：7—10天）
3．户外广告以路牌、公交车站台为主，以活动主题形象出现在不同的位置（视招商情况）。
4．现场外场地大赛活动冠名宣传。(漂浮气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)
5．背景以冠名商为整体背景。
6．门票显著位置冠名宣传（门票背面印制总冠名商企业广告）。
7．在活动结束后15个工作日内，向冠名企业提供有关本活动相关报道的剪报及活动光盘资料一套。
8．提供展会展位一个。
五、特别提示
总冠名企业可结合本企业的宣传计划与组委会策划部重新策划新的回报计划。
20xx贵州首届“×××杯”礼仪风采大赛赞助单位 广告价值10万
一、荣誉回报
1．有资格成为““20xx贵州首届×××杯礼仪风采大赛””赞助商企业。
2．邀请特邀赞助商企业代表一人出任组委会副主任。
二、媒体宣传回报
宣传期主办单位携手贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵阳晚报、贵州电台、贵阳电台等大众媒体，在不同层上次均出现这次文化活动盛况的全程报道，宣传力度极大，是全省最大的一次礼仪风采大赛活动。
三、现场回报：
活动现场全场1/4软广告的使用权。
四、活动全程冠名宣传
1．活动组委会文件、宣传品冠名宣传。
2．活动所在城市内主要广场、街道大赛活动冠名宣传(气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)（时间：7—10天）。
3．现场外场地大赛活动冠名宣传(气球、气拱门、布幔、标语等)。
4．门票显著位置冠名宣传（门票背面印制总冠名商企业广告）。
5．在活动结束后15个工作日内，向冠名企业提供有关本活动相关报道的剪报及活动光盘资料一套。
五、特别提示
赞助企业可结合本企业的宣传计划与组委会策划部重新策划新的回报计划。
附则一：选手参赛规则
（一）参赛选手条件
1、年龄在16周岁以上，28周岁以下的女生；
2、身高165cm以上；
3、身体健康，五官端正；
4、了解礼仪的基本知识，具备基本艺术素养；
5、普通话流利，掌握简单的英语口语；
6、遵纪守法，无犯罪记录。
（二）报名方式及时间：
(三)参赛选手规则
〈8〉展会招商方案
一、参展目的
宣传公司形象、促进产品销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求深度把握
二、参展安排
1、选择场地
考虑人群流动方式，了解整个展会移动的方向，尽量选择有效摊位，能够积极展示自己产品的地方
2、展前准备
工作安排（接洽、洽谈、资料发放）工作行程（工作时间，轮班安排）
3、展位准备
参展产品：种类、规格、样品的分类及编号、摆放
展位布置：展台总体设计和材料准备（样品、易拉宝、礼品等）若展会没有规定，则尽可能的多摆放画报等宣传资料 宣传资料：宣传册、宣传单、名片
三、展中
产品促销活动：
促销活动，当场签订合同的客户给予一定的优惠或礼品 主动拜访一下同行，向他们索取样本
四、展后
对当天的客户进行归类整理，将谈话要点记录下来，并根据客户谈话中的需求判断产品的流向
〈9〉展会招商方案
一、建立信息联动机制
市人社局将与市、镇招商部门建立同步的信息互动共享机制，相互沟通，及时了解掌握招商引资过程中人力资源数量、类型及素质要求。
二、开辟网络招聘专栏
充分利用人力资源市场网，开辟招商引资项目企业招工专栏，根据企业用工需求，及时发布招工信息，为招商引资企业提供网络招聘服务。
三、举办专场招聘会
充分利用各种媒体、广告、横幅等宣传手段发布招聘信息，积极发挥我市公共就业服务平台的作用，免费为招商引资企业举行各种类型的专场招聘会，吸引符合企业用工需求的各类求职者参加应聘。同时，有效利用镇、村公共就业服务网络，将招聘信息面向全市发布。
四、建立公共实训基地
为更好地为招商引资企业提供职工职业技能培训，充分利用现有的职业教育资源，在职业技术学校建立2-3个实训基地，既可以培养技能型人才为企业服务，又可以为企业提供提高职工职业技能的培训。
五、建立外省市技能型人才的输出基地
为了给招商引资提供强有力的人力资源支撑，计划在外省市职业技术类学校及劳务输出地建立一批技能型人才和劳务输出基地，力争每年有8000至10000名适应市产业结构需要和企业需求的技能型人才和劳务人才，提供企业选用。
六、建立外省市专业技术类学校学生实习基地
计划选择10家具备一定生产规模和经济实力，生活设施相对比较齐全的企业，作为外省市技能型人才输出基地和专业技术类学校学生的实习基地。通过实习，提高学生的实际操作水平，为招商引资企业提供人才储备，供选择录用。
〈10〉展会招商方案
淮矿·生态新城
淮南第十二届房地产交易会
活动方案
一、 活动目的
淮南第十二届房地产交易会即将盛大举行，目前，淮矿生态新城项目在淮南还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
借本次房交会之势，将项目成功推广入市；
树立开发商品牌形象和项目高端品质形象；
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
利用现场**手段积极宣传项目信息，争取吸引更多的客户进行安排和预约，为项目的顺利开盘打下基础；
现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、 活动形式
一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房交会即将隆重举行，借助本次房交会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场派奖”形式，使淮矿·生态新城项目在本次房交会中闪亮登场，一举打开淮南商品房市场，树立项目的高品质楼盘形象。
三、 活动时间
9月15日至9月18日（具体时间暂定）
四、 活动地点
淮南锅炉技校对面
五、 活动策略
参加房地产展会的最终目的主要体现在两个方面
1、 吸引人气（有利于项目品牌形象传播）
2、 吸引客户安排预约（项目尚未对外销售，主要目的是促进客户办理安排协议）
如何切实做到两全其美，必须解决一下问题：
第一：如何吸引个人参观本项目的展台？
第二：如何吸引愿意在展会上了解项目的个人客户？
第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？
第四：现场有什么**活动能促使散客去展示中心排号预约？
活动策略：
1、 利用现场强烈的视听冲击力吸引顾客；
视觉冲击：
a) 置业顾问统一着装
b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）
c) 物料、现场人员举牌
d) **广告语（如：办绿茵里护照，开盘享受1000元优惠）
听觉冲击：
a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维宣传片）
2、 利用现场房地产顾问的专业服务，让客户了解项目情况；
a) 置业顾问主动热情接待
b) 置业顾问专业讲解
c) 客户信息的记录
3、 利用现场**方式，促进客户对项目的进一步了解，处理协议安排；
a) “奖品派送”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能得到小礼品一份（礼品参照第九项）
b) “办绿茵里护照”，参加绿茵里护照签章活动，开盘即享1000元房款优惠
六、 现场布置
现场展区意向图）
七、 活动流程与操作
八、活动人员安排
(本次活动需要销售人员10名，如果人手不够需提前做好准备)
九、注意事项
本次房展会活动为生态新城在淮南市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；
本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；
对本次活动的注册客户进行梳理，密切跟踪，重点跟踪有购买需求的客户；
由于本项目目前处于开盘前夕蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传，**的释放，视客户诚意而定；
项目看房车辆随时待命，随时准备带客户到项目现场看房。
一十、 活动礼品
雨伞文化衫
扇子、扑克
由广告公司、量产开发商设计
十一、相关物料准备
客户信息登记表、记录笔
背景墙、喷漆、横幅、展示板-活动公司
雨伞、文化衫、扇子、扑克牌（各500份）
音响设备、项目三维动画宣传片
接送车辆
工作餐矿泉水每天一箱
所有物质活动应在活动开始前三天准备好
注：建议文化衫、雨伞为本项目长期活动礼品，由广告公司设计量产；
拱文内容：欢迎来到淮矿生态新城项目；
背景墙内容：项目整体形象及基本情况；
展板内容：项目形象宣传展板等；
◆ 条幅文字内容：项目**信息（绿茵里护照全城申领中，看房有好礼专等您来拿）
三固·三方
淮矿·生态新城项目组
2012-8-23
〈11〉展会招商方案
一、 活动目的
宜兴春季房展会即将盛大举行，目前，苏宁天氿御城项目在宜兴形象和知名度都已建立， 那么如何借势本次房展会，继续保持项目的品牌形象，对项目的6区7号楼成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
利用这次房地产展会，项目将成功推向市场；
树立苏宁天意御城形象和项目高端品质形象；
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
利用现场**手段积极宣传项目信息，力争吸引更多客户登记购买卡，为项目区6号7号楼成功开售打下基础；
现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、 活动形式
一场全城瞩目的房场会即将在宜兴体育馆隆重举行，借助本次房展会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场游戏互动及**”形式，使苏宁天氿御城项目在本次房展会中闪亮登场，为6区7号楼成功开盘销售打下基础
三、 活动时间
5月10日至5月12日
四、 活动地点
宜兴新体育馆
五、 活动策略
参加房地产展会的最终目的主要体现在两个方面
1、 吸引人气（有利于项目品牌形象传播）
2、 现场决策（项目6区7号楼尚未对外**，主要目的是促进客户认购）
如何切实做到两全其美，必须解决一下问题：
第一：在b馆非优势位置，如何吸引a馆的个人客户和客户到本项目的展位上？
第二：如何吸引愿意在展会上了解项目的个人客户？
第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？
第四：现场有什么**活动能促使散客现场下定？
活动策略：
1、 利用现场强烈的视听冲击力吸引顾客；
视觉冲击：
a) 置业顾问统一着装
b) 现场布置（视现场情况而定）
c) 物料、现场人员举牌
d) **广告语（如：一元订房、三重优惠）
听觉冲击：
a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
2、 利用现场房地产顾问的专业服务，让客户了解项目情况；
a) 置业顾问主动热情接待
b) 置业顾问专业讲解
c) 客户信息的记录
3、 利用现场**方式，激发客户对项目的进一步了解，购买优惠卡；
a) “现场**”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能
参与项目的* *活动（如下所示）
b) “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享
受2000元的优惠；
c) “三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、
认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
六、 现场布置
七、 活动流程与操作
八、 活动人员安排
(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)
九、 **活动、“一元订房”活动
**活动：本次的**活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效**手段，具体细则为：
a) 客户走完上述流程后方可参与**活动
b) **活动每位客户仅能进行一次
c) **礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000元购房优惠）
“一元订房”活动
活动详解：
凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠2000元。
活动目的：
a) 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；
b) 积累意向客户，为项目开盘蓄客；
一十、 注意事项
本次房展会活动为******xx在***市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；
本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；
对本次活动的注册客户进行梳理，密切跟踪，重点跟踪有购买需求的客户；
由于本项目处于客户存储阶段，对客户的解释应侧重于项目基本信息的宣传；
**活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加；
项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；
一十一、 活动礼品
雨伞文化衫
优惠券由广告公司设计，开发商量产
一十二、 相关物料准备
客户信息登记表、记录笔
背景墙，拱门，绘画，展示板，横幅（浮动）-活动公司
条桌两个、遮阳伞两把
**箱、优惠券、奖券
雨伞、文化衫（各300份）
音响设备、项目三维动画宣传片
接送车辆
工作餐矿泉水每天一箱
所有物质活动应在活动开始前三天准备好
注：建议文化衫、雨伞为本项目长期活动礼品，由广告公司设计量产；
◆ 拱门文字内容：*********项目欢迎你；
背景墙内容：项目整体形象及基本情况；
展板内容：项目形象宣传展板等；
◆ 条幅文字内容：项目**信息（******xx“一元订房”活动火爆进行中、******x购房“三重优惠”惊喜不断）；
〈12〉展会招商方案
一、活动目的：
1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛3、关爱客户、传递项目口碑
4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作
三、展位布置：
1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位能够用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都能够用此色。
2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。
4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。
1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品提议：精美礼品一份（10元份）
说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品提议：决出一、二、三等奖
1、游戏主题为：扎球有礼；在宣传海报中能够把此主题写得醒目。
2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上能够是某种奖励，也能够是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。）
3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。
4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上头的资料给扎球人相应的奖励或惩罚。
5、若每一天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏能够循环进行。
游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的`限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。题目：
A（人物题）医生警察小偷媒婆小贩模特孕妇歌手B（动物题）鸭子袋鼠企鹅鸵鸟兔子青蛙母鸡恐龙C（感情题）触电亲吻送花拥抱哭泣性骚扰求婚吃醋F（体育题）竞走跳水举重击剑拔河体操高尔夫鞍马道具要求：
40张A4纸、4个文件袋（或能装下A4纸的其他袋子）、手表1只（或其他计时工具）、大的充气棒槌一个程序准备：
事先将以上各组词语分别用A4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。游戏方案三：拼图游戏
1、事先准备好几套简单的拼图。能够是紫苑的效果图或者家装图片等。（能够用KT板自制。）
2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。3、规定的时间内（一分钟）完成拼图者有小礼品赠送。
六、奖品提议：
1、提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。2、主持人需十分清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。3、以上游戏规则仅供参考，可根据相应情景调整。
〈13〉展会招商方案
欢迎各商家合作: 个性策划、给您带来不一样的盛典视野。
一：举办地点：xx酒店.人员限制(500人)
二：举办时间：20xx年元月19日晚15点---22点
三：招商条件：冠名单位: 5万元、送会员证5本。协办单位：2万元、送会员证2本。
四：媒体宣传：
1：冠名入场卷门票宣传。
2：广电报刊登(一个整版)、
3：现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。
4：冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。
5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。
6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象展示。
7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。
五：其他商家赞助条件不限。
1：享受俱乐部官方公众平台定期宣传。
2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。
3：享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。
六：赞助单位享有福利：
1：享有与俱乐部长期战略合作，享有双方资源互推共享、相互支持的权利。
2：享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。
七：本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。
俱乐部: 办公室：xxxx 手机: xxxxxx
联系电话： xxxx
xxx俱乐部
20xx年11月28日
欢迎各商家洽谈合作:洽谈电话：xxxxx
xxx个性策划、给您带来不一样盛典视野。
【特别说明】：
1：本次有官方新媒体支持。
2:参会人员结构实力较强，都是xxx高端会员。
3：高端集中给商家提供了资源交流、活动消费的极大潜力和发展管道。
4：每个合作商家根据赞助都有在台上介绍、展示、台下推介活动的机会。
5：本会将建立所有合作商家资源共享、共同打造命运的设想和强烈愿望。
6：建立常态化商家合作联盟，推进网络线上交流和线下互动价值最大化。
7：定时组织合作商家主管和高端人员交流、加强共同体的合作与发展。
8：跨行业联盟让您交接各行业精英，使您走出一个前所未有新局面。
9：各路行业精英和老板红包发不停，让您享受新年红包红红火火!
xxx俱乐部特约记者团全力报道!
〈14〉展会招商方案
2010襄樊“双放心”房产参评展示会
宜居城市和谐地产
1、 时间：4月23日下午2:00-3:30
4月25日上午9:30-11:00，下午2:00-3:30
二、活动地点：襄樊市人民广场
3、 主题：宜居城市和谐地产
四、参展对象：楼盘和单位；建筑主要有住宅区、商铺、商住楼、专业市场、办公楼、别墅等；主要单位有房地产开发企业、房地产营销机构、装修公司、金融保险机构等。
5、 活动的目的是通过展览刺激消费者的消费需求
提供一个展示自身形象和促进当地市场销售的平台；并借助**
的宣传力度为自身品牌造势，同时宣传和提高温泉项目的市场影响。
六、活动概述：和兴集团展示区域以 “绽放一刻·华美呈现” 为主题，诚邀参展来宾现场享受项目所带来的体验活动，同时配合生活方式的展示渲染、温泉项目的**呈现，让嘉宾在视觉上对温泉有一个清晰的意向，并以“好礼大放送”来吸引更多人对我们展位的关注。
七、活动内容：
1、队伍的确定：
表演团队的效果是整个路演的亮点。演出队伍有两种组成方式。一是邀请兼职演员（歌手和街舞），二是公司的宣传人员（主持和舞蹈）。
2、“有奖欢乐送”环节的确定：
有趣的有奖问答。每个参与者都可以参加有趣的有奖问答环节，问题是从项目手册中选择的简单问题。（例如，是哪个集团公司建的凤凰山水温泉？温泉的地理位置？
)让受访者轻松回答正确的问题，从而提高温泉的知名度和关注度。奖品为 “亲子总动员”、“情侣双人游”，分别可在五一**周可免费体验凤凰山水温泉一天，和带有项目logo的环保袋一个，里面装有项目的宣传资料一份。
3、布展的形式：
展览再现了宜居生活的意境，精心营造了悠闲完美的生活理念，体现了都市人追求自由的精神风貌和活泼节奏。体现集团对创新、品质的把握。
（1）**展示：展示分为两大板块，和兴集团和凤凰山水温泉；以集团为主，温泉项目为辅，将集团文化、温泉规划、地域分析、同时配合凤凰山水温泉景点展示、人文风情展示，将凤凰山水温泉独特魅力一一呈现在嘉宾面前，让嘉宾感受魅力凤凰山水温泉未来的宜居、休闲的生活情调。
（2）**宣传：活动现场配备齐全的电视及vcd，循环**有关集团公司及温泉的宣传内容，让来宾更直观的感受到集团文化和项目特色。
( 3 ) 接待部分：现场宣传温泉vip会员卡的优惠活动，拓展潜在高端客户群体。
宣传方式营销部分为三组：
① 发放集团及温泉项目宣传资料；
② 客户登记留下**卡，领取**卡，为以后的宣传和客户预留做了铺垫；
③销售顾问为意向客户做解说和接待。
4、活动流程参考
上午：（4月25日）
9： 00-9:30**相关广告。发传单，活动预热。
9： 30-9:40开场表演吸引客人
9： 40-9:50主持人介绍活动主题，介绍集团公司和凤凰山水温泉，活动开始。（背景上场**）
9：50——9：55 节目表演
9： 55-10:30产品介绍和展示，有奖问答（所有参与者均可获赠小礼物）
10：30——10：40 节目表演
10： 40-11:00互动游戏（所有参赛者可获赠纪念品，冠军可获精美礼品）
**邀请参加者在现场进行注册记录，并可以获得一张* *卡参加
**。抽特等奖5名）
下午：（4月23日和4月25日）
14：00-14：10开目表演，吸引来宾聚集在舞台周围
14： 10-14:20主持人介绍活动主题，介绍集团公司和凤凰山水温泉，活动开始
始。（背景上场**）
14：20——14：30 节目表演
14：30——15：00 **邀请参加者在现场进行注册记录，并可以获得一张* *卡参加
**。抽特等奖5名）
15：00——15：10 节目表演
15：10主持人总结活动
八、活动相关部门负责事宜
宣传部1名，负责全程策划、场地布置、演出安排。
2负责演出所需物品的准备。
三。负责活动当天新闻资料的收集和整理。
营销部门1，活动宣传和* *，广播，* *资料制作
展位喷漆广告（3张），尺寸：背景布10m*4m，两侧4m*4m
舞台背景喷墨画（1幅），内容：**内容，活动主题及组织者
尺寸：长16m* 高4.1m
2、 展架广告5副，宣传dm（1000份）制作。
三。组织接待预订部负责现场接待和预订。
4、 负责派发温泉宣传dm。
5活动奖品（10张温泉券）
工程一部，负责协助展览场地布置
2负责展位内音响设备的安装
请各部门全力配合以上安排，确保活动顺利进行！
〈15〉展会招商方案
随着经济的不断发展，各行各业的企业都意识到参加展会对于企业品牌推广和销售业绩的重要性。展会本身的规模越来越庞大，参展企业也变得越来越多，如何在众多展商中脱颖而出，成为展会成功的关键。因此，制定一个切实可行的展会宣传推广方案就显得尤为重要。
一、策划阶段
在策划展会宣传推广方案时，首先需要明确展会的目标和定位。是为了增加品牌知名度，还是为了推广新产品？关注目标群体，分析他们的特点和需求，制定相应的宣传策略。明确宣传推广的时间和预算，确保方案的执行可行性。
二、线上宣传推广
现如今，互联网已成为信息传播的重要渠道之一。通过线上宣传推广，可以快速传递并扩大展会信息的影响力。可以借助多种方式进行线上宣传，比如制作宣传视频，发布展会宣传报道等。在社交媒体平台上，可以通过微信、微博等渠道进行展会信息的传播，结合抽奖活动、小游戏等方式吸引更多人参与与关注。
三、线下宣传推广
除了线上宣传推广，线下宣传同样重要。通过制作展会宣传册、海报、名片等物料，可以在目标地点进行派发，吸引更多潜在客户。可以与合作伙伴进行联合宣传，共同参与宣传活动，以期达到宣传推广的双赢效果。
四、参展准备工作
展会前的准备工作非常重要。展位的设计和布置要吸引人眼球。通过各种创意布置展位，打造独特的形象，吸引观众的目光，并留下深刻的印象。准备展品、产品样品和宣传资料，确保展示的完整性和吸引力。培训展位工作人员，提高服务质量，让参展的客户有更好的体验。
五、展会期间的宣传推广
展会期间，宣传推广是充分利用资源的好机会。除了展位形象的展示，还可以在展会现场设置互动体验区，让观众有更多参与展品的机会。同时，举办讲座、培训等活动，通过专业的演讲人和内容，吸引更多人前来参与并了解企业产品和服务。
六、后续跟进与反馈
展会结束后，及时进行后续跟进工作非常重要。可以通过与观众的互动继续建立联系，了解他们对企业产品和服务的反馈意见，并提供相关解决方案。同时，对参展效果进行总结和分析，总结经验，为下一次展会做好准备。
展会宣传推广方案的制定需要经过深入的调研和分析，根据企业的实际情况制定切实可行的方案，同时创新和创意也是成功的关键。通过全方位的宣传推广，将展会效果最大化，为企业的品牌推广和销售业绩带来显著的提升。
〈16〉展会招商方案
一、经销商所具备的资格
1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式
1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；
2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商
1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）
1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）
销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：
县级：奖价值80000元小轿车一辆；
地级：奖价值150000元小轿车一辆；
省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利
1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
〈17〉展会招商方案
【活动主题】喜迎青运会 做文明有礼福建人
【活动简介】第一届全国青年运动会将于20xx年10月18日在福建省福州市隆重举行，这是我省第一次承办全国大型综合性运动会，是一次展示福建经济社会发展和人民群众良好精神风貌的机会。为迎接这一重大赛事，向全省人民传递“文明有礼、从我做起”的东道主精神，省青运会组委会拟向全省人民寄递一封信，大力弘扬八闽精神，增强全省人民的自豪感和凝聚力，营造“积极主动、全民参与”的主人翁精神。
一、活动时间
20xx年7月1日-20xx年9月30日
二、“一封信”形式
以邮折“卡书”形式进行制作邮寄，每份拟定价20元。
三、“一封信”内容
1.《喜迎青运会 做文明有礼福建人》——致全省人民的一封信；
2.青运会个性化邮票或纪念版银钞（可搭载赞助商宣传）；
3.青运会宣传明信片（可搭载赞助商宣传）；
4.赞助商优惠券宣传手册。
四、投放方案
可由省公司精选数据库名址，也可根据赞助商需求使用相关指定数据库，为目标客群寄递“一封信”，各地可根据招商情况搭载赞助商广告。
五、项目招商
（一）总冠名
1.赞助金额：建议200万元，名额1名。
2.享受权利
（1）冠名企业可获得《喜迎青运会 做文明有礼福建人》—致全省人民的一封信的冠名权，可将此进行各种商务宣传，为期3个月；
（2）可在一封信内夹寄企业宣传单；
（3）可在青运会个性化邮票附图或纪念银钞指定位置搭载企业LOGO及广告，作为企业宣传；
（4）可在青运会明信片广告位搭载企业广告宣传；
（5）可在全省邮政网点门楣LED投放冠名商家广告，为期3个月；
（6）可在全省邮政营业厅设置冠名企业X展架/易拉宝，作为商家宣传使用；
（7）向青运会组委会争取的其他权利。
（二）赞助商
1.赞助金额：6万元起。
2.享受权利
（1）可在一封信内夹寄企业宣传单;
（2）可在青运会明信片广告位搭载企业广告宣传;
（3）根据赞助金额分档，可在全省3-9个地市邮政网点门楣LED滚动投放广告，为期1-2个月；
（4）可在当地邮政营业厅设置企业X展架/易拉宝，作为商家宣传使用。
〈18〉展会招商方案
一、活动名称
梦想
——南京艺术学院人文学院首届毕业展
二、活动时间
20xx年5月5日至12日7天
三、活动地点
南京艺术学院人文学院一楼大厅
四、活动目的
四年转瞬即逝。作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，学生们用自己的辛勤劳动和汗水，在南艺的历史上一次又一次书写着自己的辉煌。在毕业之际，这个展览不仅是一个成就的展示，也是对过去的怀旧和对完美未来的憧憬的表达。通过这次展览，学生们可以回顾自己四年的大学生活，展示自己四年大学生活中的成功与失败、快乐与痛苦、快乐与悲伤、辉煌与成就，也可以展望未来，展示自己的梦想与期待。俗话说：回顾过去的成就，展望未来，压力并没有减少。在人生的另一个十字路口，毕业展览就像一盏灯，为我们照亮了前方的道路。也许前面的道路是艰难和痛苦的。至少在毕业展上，我们得到了指导和关怀，更多的温暖。在这最后的展览中，我们可以最大限度地表达自己，表达自己，展示自己，诠释自己。
五、活动主题
支持期望和飞翔的梦想。回味过去，展望未来。
六、活动资料
艺术展区
艺术展览分为两个主题展区：回味过去和展望未来
〈19〉展会招商方案
甲方：
乙方：
甲乙双方依据《广告法》、《合同法》规定，达成共识，甲方自愿将此项活动中的广告发布权授予乙方，由乙方全程代理实施。
一、甲方应付乙方赞助费（广告运营费）人民币元（大写），甲方应享受对应的广告服务项目为：
二、合同签订后，甲方应在三日内将款项付清，乙方应在收起款项后及时将广告项目排入流程。
三、广告服务项目：
A、广告宣传在电台、电视台从活动宣传之日起到活动结束，每天各频道游字播出10次以上。
B、广告宣传在电台、电视台从活动宣传之日起到活动结束，每天在电台滚动播出10次以上，电视台第二、三套全天播出8次，第一套播出3次。
C、录制各赞助商祝福片花作为活动片头在活动播出频道中循环播出，并可以广告形式在其他节目前后播出。
D、栏目和专题：大赛运行开始，除了活动播放宣传之外，利用新闻和专题栏目的正面宣传效应进行宣传，在节目中对赛事的准备情况和细节进行播出，利用访谈节目对合作方进行专访。
E、长城网（河北省省委首席新闻网）在“名人名企”频道面向全球转载对名商名企的访谈。
F、现场举贺牌（统一格式，内容自定，免制作费）1—2块。
G、现场小方阵（统一服装，免费）8—10人。
H、冠名广告商可将制式名称和广告制作在“固安电视台第二届青年歌手电视大奖赛”背景板上。
I、可以在重要的赛场中安插自己的商业、企业的表演（预先要经组委的预审通过，统一安排）。
J、参当特邀嘉宾评委（按组委安排的场次和时间参加）
K、从海选开始每场比赛现场主持人口头宣传每场不少于2次的企业广告，在比赛播出过程中每场游字广告播出8次以上。
L、带有赞助企业名称的海报张贴发放：做*m×*m的喷绘分别张贴于广播局门口，及各合作门面，制作彩色宣传彩页****份（方法：广播局门口的喷绘海报中预留出赞助企业名称的位置，随着企业的'加入往上粘贴，同时在企业门口处另行制作张贴）。
M、《北方商情》DM报刊，全程追踪报道、宣传。
N、在活动现场摆放广告展台，展示企业形象和产品宣传。
O、现场以了解商业、企业为内容的有奖问答形式来宣传商、企业（由企业提前给稿并在现场宣传展板内容中设置答案供现场观众参找）。
P、106国道大屏宣传（新中街于106国道相交处的百平高清显示屏）。
Q、海边欢聚（决赛前三名选手和相关领导一同欢聚）。
R、所有的参加赞助的企业单位在最后的决赛中将受到邀请同相关领导和演职人员合影留念。
四、甲乙双方应在互惠互赢的基础上合作，有异议之事项协商而定。
五、甲方的广告内容和广告形式必须通过乙方的审查，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布，造成的后果由甲方承担。
六、此合同此协议自签订之日起生效，一式两份，甲、乙双方各保存一份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
〈20〉展会招商方案
一、展会分析;
XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自我品牌强劲优势，经过招商实现布局XX范围市场的重要机会。但同时现场各电动XXX产品厂家必将投入很多人财物进行宣传，XXX将面临更激烈的竞争。
二、展会思路;坚持差异化营销(坚持与XXX整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动资料主
强化内在优势，以质取胜(XXX的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX质量，加深印象。)
与民互动，构成良好口碑(展会中穿插互动环节，让经销商和消费者进取参与，构成良好口碑，从而无形中成为XXX品牌宣传的一股强劲动力)
四、展会目的;
经过一系列的XXX电动XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，到达吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电动XXX产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。
六、展会亮点;
歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场
七、展会前期准备;
展位设计包装：
包装原则：实行差异化包装策略，主要体此刻现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下：
1、结合展会现场具体情景，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使XXX产品形象宣传效果到达最大化;
3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]
4、企业及产品形象宣传资料(单页设回执联)、礼品(宣传册、广告笔、手提袋等)
8、视听设备：收集整理XXX电动XXX产品产品的有关素材(宣传片影音)到现场播放。(注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果;背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩;)
八、展会现场执行策略;
活动现场造势;1、创意人海秀：
研究到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，经过人海战术，使展会现场到处都充满着“XXX电动XXX产品”的宣传，让所有人意到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。
方法：在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，经过壮观的人海秀构成无处不
在的流动广告，宣传XXX。
2、声色并茂，先声夺人;
在展会现场经过强大的声音(宣传片)、图文等形式吸引人群注意，拦截走过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。
3、香车美女，撩人眼球;
经过不一样装扮(学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等)的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。
活动现场实施;(开幕式结束后进行)上午;
8:00音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料;9:00音乐暖场，主持，演员做好演出准备;
9:30主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等;9:05-9:10厂家代表上台致辞发言;
9:10-9:15开场舞表演(现场摆放几辆新款平安电动XXX产品、四轮车，舞者围
绕其秀舞)，调动整个活动的气氛;
9:15-9:45电动车品牌现场模拟展示;(由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞)
整体品质展示;
在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的XXX电动XXX产品上(或者某个部件上)，展现XXX电动XXX产品良好的电机性能。
零部件比较;
将车的核心部件进行解剖式的比较。让客户最直观了解内部的构造的不一样，用料的不一样等等，并配上说明，经过比较增加客户对钻豹品质的了解和信任。注：展示方法：
电动机：将**电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一比较说明，展示**电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。
刹车器：将XXX的刹车器和其他电动车放在一齐，让客户观看刹盘，刹车卡钳等。
减震系统：将XXX的减震器和其他电动车的减震器放在一齐，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行比较。
车架：将XXX电动XXX产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质(是否生锈)、大小、设计(是否无缝设计)等。并将车架钢管切开放在一齐，让客户观看车架钢管的厚度。
9:45-9:50魔术表演上(维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳)9:50-9:55有奖问答(主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点)9:55-10:00杂技表演上(表演以电动车品牌特性为焦点展开)
10:00-10:10现场互动节目上(骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份)展示XXX电动XXX产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点;
电动车骑速比赛，(1车1人)在规定时间内快者胜出;
电动车载重比赛，(1车及4人)，在规定时间内快者胜出;
电动车爬坡本事比赛，(1车及3人)，现场设置坡度障碍(坡度40度，坡
长8-10米)，在规定时间内快者胜出;
10:10-10:15有奖问答(主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点);10:15-10:20跑酷表演(表演以电动车品牌特性为焦点展开);
10:55-11:00主持人邀请客户对XXX电动XXX产品性能做出真实评价，并送礼品一份。11:00主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间;
午时;
2:30-2:35主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等;2:35-2:40开场舞表演(略)
-
我们精彩推荐展会招商方案专题，静候访问专题：展会招商方案
