合作会发言(精品十篇)

发布时间：2018-12-04

合作会发言(精品十篇)。

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近几年来，中国建设银行县支行以“谋求共赢，服务地方”为宗旨，不断加强银企合作，积极服务县域经济。特别是去年下半年以来，在县内企业受到国际金融危机冲击的情况下，该行积极给企业提供信贷支持，为促进县域经济平稳较快增长作出了一点应有的贡献。截止去年底，该行全口径存款余额达62611万元，较年初增长10309万元;贷款余额达到19531万元，全年新发放贷款5063万元。该行的主要做法是：

一、瞄准市场，储备项目。

银行与地方的关系就如鱼与水的关系，两者息息相关。多年来，中国建设银行县支行在不断吸收地方存款的同时，始终不忘服务地方经济，尽最大努力为企业提供信贷支持。在贷款投放上，他们始终坚持“抓大不放斜、“扶优不忘培”，做到既搞“锦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企业发展上，做到“爱富不嫌贫”、“扶强又扶弱”，促进企业整体素质提高。几年来，根据县域经济特点，该行组织全体员工对水电、矿产、林业、房地产、商贸、农副产品加工等企业进行走访调查，详细了解企业经营状况以及信贷资金需求。通过调查分析，对发展前景好、符合信贷政策和条件的企业，该行主动上门衔接。去年，他们把凤滩电厂、高滩电厂、长青矿业、矿业、众兴矿业、永鑫置业、鑫源房产、雄鹰房产、辰龙超市、家家旺超市、家润超市等企业作为重点信贷支持对象，积极做好信贷项目储备工作。去年下半年，受国际金融危机影响，我县部分矿产企业处于停产或半停产状态。中国建设银行县支行积极响应县委、县政府号召，主动上门与长青矿业、矿业进行沟通，给予最大限度信贷支持。

二、加强联系，争取支持。

近年来，随着国家信贷宏观调控政策实施，上级行实行“有保有压”信贷投放原则，县、市级行贷款审批权限上收到省行，给企业贷款带来了一定的困难。去年下半年，在国际金融危机下，该行积极向上级行衔接汇报，争取信贷支持，为企业排忧解难。在进行贷款材料汇报时，从经营环境、政策优势、企业经营状况、发展前景入手，努力寻找突破口，争取上级行的理解和支持。年月，县矿业有限责任公司因经济危机影响，货物积压较多，流动资金严重不足，特向该行申请贷款1500万元。矿业一直以来是县建行行大力维护和拓展的重要客户，了解情况后，该行行长、副行长、客户经理一行三人先后两下长沙、两上怀化，反复完善贷款审批材料，苦口婆心向上级行汇报。通过该行积极争取，上级信贷审批部门认真评估，最终决定给予矿业信贷支持。这笔贷款于年月下旬拨付到矿业账上，解决了企业的燃眉之急。

三、当好参谋，优化服务。

贷款发放到企业后，中国建设银行县支行积极做好跟踪服务，改变过去那种只监管贷款去向，而不管贷款使用效果的做法，积极主动为企业出谋划策。他们时刻关注国际形势和国家政策变化，了解企业经营情况，帮助高效使用信贷资金，实现企业效益的最大化，最终达到银企“双赢”目的。譬如，该行对教师新村、龙兴花城、澳门花园等房地产项目经常性进行走访调查，为企业献计献策，提供优质服务;为武陵山木业、力天商贸做好财务服务、规范财务账目。几年来，该行共营销高滩电厂额度授信1亿元、凤发电力有限公司5200万元、长青矿业4000万元、矿业1500万元、永鑫置业1500万元、鑫源房产800万元、邵东伟业1500万元、酉能1600万元等贷款，换扶持一批中小企业及个人贷款近5000万元，有力地支持了中小企业发展。

年是挑战与机遇并存的一年。在新的一年里，中国建设银行县支行将一如既往地加强银企合作，支持中小企业发展，服务地方经济建设。希望通过该行的服务和支持，能为企业创造更好的经营条件，创造更多的财富，为县域经济平稳较快发展贡献绵薄之力。

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各位亲爱的家长，下午好，非常高兴能和大家相聚在中科大，虽然面孔还不能一一对上号，但你们的名字已经深深记在我心里：大宋、远洋、风铃草、快乐鱼、大裤子、单单、骄阳、湛蓝、雅韵、地球人、苹果、让梦飞等等。因为中科大，我们走在一起，并拥有一个共同的名字：“科学家”，在此，我谨代表2011届科大学生家长感谢家长年会筹委会，感谢为此次活动付出辛劳的合肥科学家们，尤其是“庐州十二钗”，是你们的热情和努力，才有了这次大家期待已久的聚会;感谢中科大家长论坛的创办者以及默默工作为论坛付出了巨大心血的管理者和各位版主，你们的付出让论坛成为一个黏合剂，把科大家长对孩子的爱、对中科大的关注聚集在这里，也把社会的目光吸引到这里;感谢为此次活动提供支持的中科大领导和老师们。

今天，我有幸代表2011届家长发言，我发言的题目是《爱如歌，爱相随》。

各位科学家，在孩子进入中科大三个多月的时间里，我相信有许许多多家长第一次体会了孩子远行、父母牵肠挂肚的心绪。此时，爱是什么?不是陆游与唐婉《钗头凤》里的伤感与无奈，莎士比亚《罗密欧与朱丽叶》中的赤诚与壮烈，牛郎织女相隔遥远边际互相凝视的眼神。爱是骄阳、雷曼以及众多家长烈日下举着相机奔走的身影，是雨吻花《珍重，我的宝贝》，是数学ying《还有一种虫子叫思念》，是三吉给儿子理性又深情的家书，是雷曼在《恩情深似海》中对儿子成长片断的回忆，是我的《儿子，你还是退学回家吧》的妄语。周国平有一句话：父母对孩子的爱是一种自私的无私，一种不为公的舍己。这种骨肉之情若陷于盲目，真可以使他们为孩子牺牲一切，包括他们自己，包括天下。对此，我们在孩子远离后有了更深的体会。

孩子远行，才知道他们呆在身边的日子是多么宝贵，才知道分享与见证孩子成长的每一刻是多么的幸福，想起他们曾经带给我们的困难、烦恼、挫败，损耗我们的时间、金钱、精力，原来都是上天对我们的恩赐。因为，我们是父母，孩子是我们生命的延续，是我们理想中的自我再来一次的机会。

爱随孩子的远行而变得无着无落，这时，中科大家长论坛及家长群让我们的感情找到了寄托。论坛提供丰富信息，家长群交流取暖，网络以它的神奇丰富着我们的生活。在论坛里，很多老科学家以有益的经验为我们指点迷津，香江渔翁的《给大一新生家长的建议》，从新生的学习、生活及家长对孩子帮助内容的转变等方面详尽介绍。李延军的《有家大学叫科大》，让我们对科大的朴素、勤奋、以人为本的治学理念有了系统的'认识。新科学家也不甘人后，用文字抒发着点滴感受。三吉《心中的圣殿——科大》系列，抓住科大校园中细微而又具体的典型情景，加以生动细致的描绘，在对人物、景色和场面回忆中渗透着对科大的挚爱。更多的家长灌水、跟帖，从孩子的作息时间到课程安排;从出国申请流程到国外生活介绍，既丰富，又实用，点点滴滴凝聚着家长们对孩子及科大的深情厚谊。对科大的关注，我始于孩子高考后志愿选择期间，那时尚是临时抱佛脚，孩子入学后，有关科大的每一点信息都引起我的注意，相信很多家长也有我同样的感受，因为我们的孩子在这里，我们希望经过四年的锤炼，孩子能学有所成，健康发展。“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入廉青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。” 这是科大精神的写照，也是我们对孩子的期望，把孩子交给科大，我们放心。

最有意思的是我们的家长4群，这里犹如一个大家庭，凝聚着家长的真诚与热情，让更多的家长们找到了情感的慰藉。周到、认真的单单，尽心尽责地守护着Q群;风风火火的地球人，从早到晚地吐槽;爱群的数学ying忙里偷闲地浮水;好称青铜长老的快乐鱼快人快语。还有晒幸福的其安情、帅气的孤鸿、出口成章的老万、理性的三吉、兴风作浪的海龙王等等。网络是虚拟的，但家长4群的感情是真实的，源于我们有一个共同的真实载体中科大，源于我们对孩子的无限牵挂。年会准备期间，4群掀起了传美照热潮，原本只见其语不见其人的交流一下子变得亲切。交流、学习、互慰、帮助，论坛及家长群成为我们情感的另一个归宿。

爱是什么?圣经说，爱是恩慈，爱是恒久忍耐，爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不做害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理。我说，爱是母亲对孩子的遥遥牵挂，爱是父亲对孩子未来的无限期盼，爱是论坛创作者的无私奉献，爱是家长群里的赤诚相见，爱是思念，爱是幸福，爱是帮扶，爱是依存，爱是生命存在的意义和价值。家长们，以我们四十余年的阅历来品读人生，人生就像一本书，意蕴隽永，写满了爱的乐曲。爱如歌，爱相随，生命，在爱的充盈中变得充实，也在充实中，得到了一个真正看世界的距离。最后，祝愿中科大更加辉煌，祝愿我们的孩子们学有所成、健康发展，祝愿每一个家庭幸福吉祥!

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同志们：

从放寒假以来，我们举办了系列的教学专题活动。今天的深度推进校企合作工作会议，是这次系列活动的重要内容。

今天会议的主题非常鲜明：深度推进校企合作而不是一般推进。刚才，各系部的同志发表了很好的意见，有的意见具有建设性、独创性，我听了以后很受启发。

怎样才能深度推进？深度推进需要我们做哪些工作？深度推进何时才能实现？深度推进对我们的教育观念、教学管理、培养模式带来哪些变化？深度推进对我们教师、学生有哪些细辛脑的要求？这些问题都没有现成的答案。

岁末年初，教育部、教育厅出台了许多重要文件，有很多新的精神。比如，《中等职业教育改革创新行动计划》中，提出了中职教育的改革方向：教产合作，校企一体，工学结合。提出了五个对接：着力推进教育与产业、学校与企业、专业设置与职业岗位、课程教材与职业标准、教学过程与生产过程的深度对接等。

通过学习，我有几点体会：

一、职业教育回到自己的位置上来。

回到问题的原点：国家为什么要举办职业教育？为什么各国都举办职业教育？

以五个对接为例。为什么要提出五个对接？我们应该如何理解五个对接？我的学习体会是：

1、人才培养必须全程贯穿校企合作。

2、课程改革必须全面融合校企合作。

3、师资队伍必须全员参与校企合作。

这是职业教育的本质属性和客观要求。

为什么我们的学生到了企业不能适应企业需要？为什么他们总是出现这样那样的问题？能单纯怪学生不懂事吗？能单纯怪教师没有教育好吗？

我以为，还是一个培养人才的模式问题。

要建立适应企业需要的、适合学生成长、发展的培养人才模式，就必须深度推进校企合作。

二、深度推进校企合作必须坚持走自己的路。

1、校企合作没有统一的、放之学校而皆准的模式。

不同的专业对应的不同的职业岗位，会有不同的校企合作模式。比如，餐饮服务，学生完全可以工学交替，学做合一。而护理专业则必须到第三年或第四年才可以到医院见习。

2、校企合作不是简单地把学生放到企业。

企业存在用工荒，存在季节性用人。我们不能简单地对接（当然不排除为企业排忧解难）。

我们安排学生到企业去，必须有明确的目的，必须有配套的措施、完整的方案。

3、人才培养方案与深度推进校企合作的关系

初级阶段：根据校企合作的需要，对人才培养方案临时做出调整。

中期阶段：人才培养方案反映了校企合作的要求和内容。

高级阶段：人才培养方案与深度推进校企合作深度融合，你中有我，我中有你，彼此融为一体，无法截然分开。

这就需要每个专业认真筹划，深谋远虑，创新思路，大胆实践。

敢于走前人没有走过的道路，敢于尝试新的合作形式和路径。

三、校企合作并不排斥学校教育

强调校企合作，弄不好会造成一种误解：学校教育、学科教育、文化基础教育变得可有可无，逐渐被弱化，学校不像学校，教师不像教师，学生不像学生了。

对这个问题我的看法是：

学校不像原来的学校了，但学校毕竟是学校，是新型的学校，是真正的职业学校；

教师也会有所改变，但教师毕竟是教师，依然起着主导作用。

学生也会有所变化，学生不仅是学生，而且还是准员工，两种身份。

我很欣赏中国教育学会会长顾明远先生的一些观点。他有一段话，我极为赞同。他说：

中等教育可以分为普通中等教育和职业技术中等教育两大类，它们的性质不同，培养目标不同，但是它们都处于中级阶段，无论是从整个教育进程来讲，还是从个人成长发展的阶段来讲都处于尚未成熟、趋向成熟阶段，都有一个继续发展的问题。从中等教育的培养目标和出路上来讲，中等教育是有双重任务，即为学生的进一步学习和为就业作准备两种任务。

职业教育总认为只有一个任务，就是毕业后就业。这种观点有失偏颇。因为，毕业后就业并不等于从此中断学习，从终身教育的观点来看，还需要不断学习，何况不能排除个别的毕业生继续升学的可能性。因此，中等教育的任务就是打基础。

我认为要打好下列三方面的基础：

（1）为进一步学习打基础。这种学习包括升入高一级学校学习，也包括终身学习。

（2）为将来接受职业训练或者为完善职业训练，提高职业技能打基础。

（3）为学生的身心发展打基础。这里面包括学生世界观、人生观、思想品格的初步形成，心理品质的发展，体力的增强，生活能力的培养等等。

《我的教育探索——顾明远教育论文选》257—260页

顾先生的这一段话，可以给我们很多启示。

四、对几个问题的看法

在校企合作工作中，常常听到大家议论这样几个问题：

1、我们没有社会关系，谁都不认识，怎么和人家谈校企合作？

校企合作发展到今天，如果我们的同志还提出这个问题，我觉得实在太不应该了，因此，这个问题我不愿意回答。

2、企业不主动、不热情怎么办？

在刚才的发言中还有同志提出这个问题。我认为，在目前阶段，企业不主动、不热情是正常的、普遍的。要分析原因，恐怕涉及到体制方面的因素。德国为什么双元制搞得好？不是企业主动支持教育，而是政府出台政策，每个企业必须缴纳一笔可观的职工培训经费，如果自己培养学生，这比经费可以不再缴纳。除了体制以外，还有一个重要原因，那就是，我们的职业学校能给企业带来什么好处？我们的学生和老师到企业去，能为企业做什么？如果你什么都做不了，企业为什么要积极主动？

另外我们与企业谈校企合作，也要事先做个判断：这是一个什么样的企业？这个企业用不用人？有没有可能用职业学校的毕业生？这个判断有两种结果，一是企业用人，而且可以用我们的毕业生，那么，我们肯定有机会。有了机会还谈不成合作协议，那就说明我们不行，与其他职业学校比，我们没有优势。另一种结果是企业不需要人。这种结果也并非没有校企合作的可能。因为，这个企业现在不要人，不等于永远不要人；即使这个企业不要人，也不排除学生实习、见习、教师挂职锻炼等可能性。

我在《中国教育报》的一篇文章中谈了一个观点：求人不如强己。只有把自己做强，才有了校企合作的本钱。

3、校企合作与我们的管理制度有矛盾怎么办？

这个问题是我们已经面对而且还将继续面对的。只有校企合作深入开展，必然和现有的教学管理制度有冲突。怎么处理？

我认为，有两个“不可取”：

第一，以不变应万变，不可取；

第二，完全跟着企业变，不可取；

我的看法是：要妥善处理好“坚持培养目标”与“竭诚为企业服务”的关系。如何处理好？我提出32个字，供大家参考：

立足合作，放眼未来；

相互理解，相互尊重；

相互促进，相互支撑；

紧密合作，深度融合。

时间关系，我就不展开讲了，总而言之，既要注重当前合作，又要考虑长远；没有相互的理解和尊重，就不会达到相互促进、相互支撑的效果；那么紧密合作、深度融合也就谈不上了。

所以，我坚持这样的看法：

我们可以改进人才培养方案，但我们绝不用改变培养目标和人才规格来换取校企合作；

我们应该放下架子，但我们绝不能放弃尊严，没有尊严的校企合作是不会长久的。

学校没有尊严，教师下企业就没有地位，学生实习就业就没有保障。

时间关系，只能讲个提纲，有错误的地方，请同志们指正。

谢谢大家！

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尊敬的各位来宾，同志们、朋友们：

在这个美丽的日子，我们满怀喜悦的心情，在这里隆重举行行唐县风场开发项目签约仪式，这是行唐经济社会发展进程中的又一件喜事。首先，我代表行唐县委、县人大、县政府、县政协以及45万勤劳伟大的行唐人民，向远道而来的香港新能源（风电）控股有限公司以及新闻媒体朋友们表示热烈的欢迎！向各位朋友对行唐发展的关心和支持表示衷心的感谢！

我们行唐有5000多年的文明史和2300多年的建县历史（公元前291年建南行唐），是被联合国认定的“千年古县”。这里历史悠久，文化灿烂，区位优越，交通便利，资源富集，人杰地灵，拥有“全国牛奶生产强县”、“中国行唐大枣之乡”、“中国红枣文化之乡”、“中国纪实散文之乡”、“中国孝义之乡”、“全国孝老敬亲示范单位”、“全国科普示范县”和“共和国60年最具投资潜力百强县”等诸多美誉。近年来，行唐紧紧围绕“实干发展，富民强县”总目标，全力唱响“全党抓经济、重点抓工业，集中精力上项目”主旋律，大力实施“工业立县、项目强县、产业富民、和谐发展”战略，倾力弘扬“更快、更高、更新、更好”的行唐1

效率，特别是我们纵深推进“生态行唐”建设科学发展新思路，从打造风清气正、凝心聚力的政治生态环境，统筹兼顾、迸发活力的经济生态环境，生活富裕、幸福和谐的社会生态环境，崇尚文明、昂扬向上的文化生态环境和山清水秀、舒适宜居的自然生态环境入手，全方位改变行唐面貌，优化发展环境，不仅连续引进了玉晶玻璃、明旺乳业、华牧牧业、鑫裕陶瓷、鹏海制药、迈尔斯通电子材料等6个单体投资超10亿元大项目，而且实现了经济发展方式由“两红一白（红薯、红枣、牛奶）”初级资源富民型向“两区一园（石家庄北部工业区、中国（行唐）乳业产业聚集区、行唐工业园）”高新产业强县型转变。如今，全县上下心齐、气顺、风正、劲足，人人思进取，时时谋发展，形成了帮投资者发展、为投资者服务、助投资者成功的良好氛围，行唐正在成为国内外客商投资兴业的一方新沃土。

今年是“十二五”开局之年，行唐人民在县委、县政府领导下，正全力抢抓“融入石家庄市东部工业突破区”新机遇，加快跨越赶超步伐，加速富民强县进程，迫切需要一批高水平的大项目、好项目来做支撑。即将正式签约的行唐县风场开发项目，设计总装机量20万千瓦，预计总投资20亿元，是行唐引进的第七个投资超10亿元大项目，标志着行唐的重大项目建设又实现了新的突破；新能源开发是我国重点发展的战略性新兴产业，风场开发项目符合国家发展循环经济和低碳经济要求，更是一个具有广阔发展前景的好项目，标志着以科学发展为主题的“生态行唐”

建设又增添了新的亮点。这个项目落户行唐，必将有力推动我县经济结构的调整和产业的提升，必将为全县上下“实施工业突破，加快跨越赶超”提供强劲动力，也必将激励全县干部群众进一步解放思想、转变观念，正确看待行唐独有的资源优势，切实焕发“走出大山，融入东部”的冲天豪情。

今天的签约，意味着美好的开始；意味着更加密切、更加实际的合作。县委、县政府将以最优惠的政策、最优越的环境、最优良的服务，帮助项目早开工，早建设，早投产，早见效，全力支持香港新能源（风电）控股有限公司在行唐的发展，实现互利双赢。

最后，衷心祝愿双方合作圆满成功！祝香港新能源（风电）控股有限公司宏图大展，财源兴旺！祝各位来宾和同志们、朋友们身体健康，事业辉煌！

谢谢大家！

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尊敬的各位来宾，各位亲朋好友：

中午好!

今天是一个平凡的日子，但对我们兄弟姐妹来说，是一个不平凡且喜庆的日子。在我心存感恩感激的同时，我想说几句话。

一是感谢，感谢父母的养育，感谢母亲的辛劳，感谢母亲的呵护，感谢母亲的厚德，更要感谢母亲谆谆教诲和坚毅的支撑，母亲的滋润和引领，才使我们儿女们拥有一片蓝天且一路走好，在母亲七十寿诞之际，我们兄弟姊妹共同的话语就是对母亲说一声：妈，您辛苦了。祝您生日快乐，万福长寿。

第二句话也是感谢，感谢我的兄弟姊妹、妹夫及弟媳们，因为从上大学到工作，我长久在外，对家庭及母亲的关照做得太少了，正是我的兄弟姊妹们常常为了这个家庭、为了父母的健康快乐百般操持、万般辛苦。

第三句话要说的还是感谢。感谢各位亲朋好友几十年对我母亲及家庭给予的帮助和关怀，尤其是那些在动荡的峥嵘岁月和生活贫困的艰难日子里给我们以鼓励和帮助的人们，我们会终生不忘，因为正是你们的关爱和温暖才是我们生活充满了阳光。

在即将结束我致辞的时候，我想说的一句话还是感谢。感谢今天各位能够在百忙之中抽出时间和我们兄弟姊妹一道为一位平凡的母亲祝福。

今天，我们略备淡酒薄席，以表感谢，诚望诸位开怀畅饮，为母亲祝寿，为大家祈福。

最后，我深鞠一躬，万般感谢，尽在此中。

谢谢大家 !

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尊敬的公司领导、同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展金牌销售人员评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

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二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

（一）宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

（二）宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

（三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

（四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。

谢谢大家！

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集团的各位领导、同仁：

大家上午好!非常荣幸作为代表站着这里，和大家共同谋划集团下一步如何发展、如何做大、做强、做优。下面，我就“如何给企业绘制战略执行管理路线图”作简单发言，谨供大家参考。

经济学家彼得·德鲁克曾说过：“缺乏愿景和战略的企业就像流浪汉一样无家可归，而企业在最初的成长过程中，流浪汉都是在追逐目不暇接的机会。”但是当市场资源减少，企业从游牧式的经营方式转向耕作式的时候，战略的重要性日趋显著。这也是今天我们在这里参加务虚会的目的性和重要性。在此，就我本人在学习和实践中一点体会谈一谈感想。

企业的愿景和目标制定后，并不能根治企业经营中散漫、目标不明的顽症。据统计，企业有效的策划并且得到有效执行的，这种战略实施率不到10%;而大约70%的战略执行失败不是因为战略不好，而是因为执行不到位。这几年，我在大众品牌经营中也深深体会到：上海大众一整套的管理程序经过二十多年的沉淀，已经成为众多汽车品牌中的标杆。他们不但重视战略如何制定，而且更关注企业运营的流程和标准的评价体系。全国有五百多家经销商，发展的水平、经营的效益也是参差不齐。对于战略和执行，我们要两者兼顾，不能只重其一，否则将会带来后果不堪设想。只重战略，忽略执行，就如同建设没有基础的空中楼阁;只重执行，忽略战略，好比在搭建永远无法达到登天目标的天梯。

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大家好！

在这辞旧迎新的日子里，我迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家！

在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部门应尽的职责。20xx年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：

首先，我用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

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亲爱的同事们：

大家好！

回顾20xx年，我们公司经历了很多。虽然在工作中取得了良好的效果，但仍需改进。相信还有更多可以维持的东西。大家聚在一起，在公司年会上做出这样的成绩，是很有动力的。20xx年我们工作真的不容易，新的一年一定要做好判断。

在这段工作期间，我一直对自己很有意义。年底了，还是要保持良好的心态。在过去的一年里，我们公司确实应该主动维护它。在过去的一年里，我们的行业进入了一个寒冷的时期，所以公司的每个员工都很有动力。刘xue86。Com，在未来的发展中我们应该更加团结。通过过去的一年，我们可以做到这一点。

，这真的是一件非常有意义的事情，大家做出的努力都是看的见的，也确实是应该这样做好工作，在工作当中还是应该要有这样的态度，这一点是毋庸置的，公司在年初的时候到了的非常艰难的时候，我们每一位成员，付出自己的时间和努力，公司虽然比较艰难，但是也是在艰难中度过了这一年。

在这样的方式下面，还是应该要有自己的态度，只有大家一起努力做的更好，为公司争取更多的利益，大家的福利是少不了的，在这个过程当中让我们一起努力起来，相信公司一定会越来越好，这对我们来讲绝对是应该要去调整好的，这么长的一段时间当中，想来还是会有一定的效果，这也是我们对自己工作应该要有的态度，这也是不可忽视的，相信这对我们而言是一个非常不错的提高，公司以后也会发展更好的，我也感激这一年来大家对我工作上面的配合，尽管在一些事情上面还是有一些出入，但还是比较顺利，这也是对我工作的一种认可，特别希望以后继续做的更好，我们接下来一定要提高自己的工作素养，提高自己的业务能力，对待工作就应该要有这方面的想法，我们要有自己的态度，把精力放在公司的工作上面，想来以后这些会有更多的突破，公司年会之际，我们一起庆祝，希望公司的明天更加辉煌，这也是我们要去努力的，让我们在新的一年做出更好的成绩。

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尊敬的各位、各位嘉宾：

大家上午好。今天，我们很隆重的迎来了XX有限公司与XX学院校企合作的大好日子。在这里，我谨代表公司全体同仁，对出席“XX公司与XX学院校企合作仪式”的各位及各位嘉宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

实现校企合作，是我公司酝酿已久的举措，这对我们企业来说将具有深远的意义。校企合作不仅有利于我们选聘、吸引更多的优秀毕业生来企业就业，同时也将为学校毕业生就业实XXX台，提高毕业生的动手实践能力，增强他们参与社会竞争的能力。

XX公司始建于1995年，年被某集团整体收购，更名为“某有限公司”成为一家大型民营独资企业。改制后，先后投资2亿多元完成了某工程工程等项目建设，供热能力由1995年初期的68万平方米发展到如今1040万平方米。年实现供热面积710万平方米，占市区供热面积的73%以上。人均供热面积列省内同行业前列，企业发展空间呈现出强劲的态势。

公司下设生产安全部、工程质检部等8个机关职能部门，惠民、金河等6个基层所，以及安装、江源两个分公司。公司现有员工319人，其中大专以上学历194人，拥有中、高级职称专业人才28人。追求人才的积累、做好企业发展的人才储备，重用人才、合理使用人才的智能做法是白山华生

热力尊重人才的具体体现，一大批高素质、高学历人才为公司的发展做出了突出的贡献，成为企业的中流砥柱。

公司员工积极进取，锐意创新，坚持以人为本的管理方略，以安全平稳供热质量，做好优质供热服务为工作中心，使企业走上了快速发展的道路。公司不断加强企业管理，各项经营、技术指标均处在省内同行业领先水平；注重长远规划，人才建设、创新管理、企业文化、优质便民服务举措、廉政建设等各项工作扎实有效开展。公司还以供热主业为依托，逐步发展壮大了热力安装、保温材料等多个附属产业。

某公司改制已有6年，随着管理、服务水平和供热质量的不断提高，白山华生热力坚持以优秀企业公民的角色，自觉承担社会责任，积极参与社会各项公益事业。实现了经济效益与社会效益双丰收，赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府部门的信任，获得了国家级、省级、市级等各项表彰。

现供热市场已经成熟，发展能力已经具备，年，公司将进一步拓展经营范围，实现战略目标转变。白山热力人将秉承并坚定地执行创新管理“四十字”方略，锐意进取，无私奉献，攻坚克难，以生机勃勃的姿态，奠定未来发展坚实的基础。

吉林省某学院作为吉林省重要的建设人才培养和科研基地，学校为社会培养了数以万计的暖通人才，为区域经济社会发展作出了应有的贡献。

吉林省某学院始终坚持把人才培养质量作为学校发展的生命线，深入实施“教学质量工程”，强化教学建设、深化教学改革、规范教学管理，教育教学工作都取得了丰硕成果，培育了大批优秀的学生。

学校高度重视学生创新实践能力培养，积极推进素质教育，支持学生参加科技创新活动和社会实践锻炼，学生的创新实践能力不断提高。学校的办学质量得到了社会的广泛认可。

校企合作是新形势下企业发展进步的内在要求和实现双赢的战略举措，既是当务之急，又是长远大计。

在以后的合作中，我们要做到负责人亲自参与，积极主动地加强与学校的沟通和交流。校企合作将以学生就业实习基地为切入点，进一步扩大合作，积极探索产学研结合的新路子。

总之，校企联合是学校发展的需要，更是企业发展的需要，也是企业反哺高校、推动高等教育事业发展的应尽责任。通过合作，学校和企业可以优势互补，资源共享，学校可以更好地发挥自身的科研优势和人才优势，而企业则能更好地发挥资源优势和市场优势，只要我们真诚合作，必定能达到相互促进、共同发展的目的。

最后，再次感谢各位、嘉宾参加本次校企合作启动仪式。

祝愿各位、各位嘉宾工作顺利，身体健康！

祝愿我公司与吉林某学院的合作迈上新台阶，创造新辉煌！

谢谢大家！