业务合作会发言稿（精华12篇）

业务合作会发言稿（精华12篇）。

✹ 业务合作会发言稿

"连雨不知春去,一晴方觉夏深"——各位来宾、朋友们,大家好！又是一年夏来到,今天很高兴能和工行的同仁们再次相聚,开展这次银证业务交流活动。

今年是东吴证券发展的第十八个年头,一路走来我们与工行紧密合作,相伴而行,首先让我们对工行一如既往的支持表示感谢!20xx年为提高市场竞争力,东吴证券加速业务转型升级推出 "牛在东吴"系列服务品牌。20xx年为进一步提升服务质量,实现建设"综合金融服务的设计商和提供商"的目标,公司成立了长三角地区首家财富管理中心,并正式推出投资顾问、财富顾问等业务;同时为提高客户资金划转的安全性和使捷性，推出单客户多银行服务业务。以诚待人、以德兴业,东吴文化口口相传;三满意、一放心,财富家园生机盎然!

工商银行是中国最大的商业银行,拥有强大的规模优势和品牌效应。工行吴江支行更是凭借本土化优势和一流的经营团队赢得了良好的口碑,我们很荣幸也很高兴能和工行吴江支行成为合作伙伴,紧密沟通,优势互补。让我们扎根吴江,共谋发展,齐心共书新篇章, 协力再创新辉煌!最后预祝本次银证业务交流会取得圆满成功!谢谢大家!

✹ 业务合作会发言稿

尊敬的各位领导、同志们：

首先我要向大家致以真诚的感谢，感谢分公司领导对XX中心支公司长期以来的支持和信任。

20xx年，公司业务发展面临着较大的压力，为了确保20xx年各项经营目标的实现，我公司各级员工克服各种困难，开拓创新，采取积极有效措施，努力推进业务发展，在20xx年没有承保政策性农业保险的基础上，通过全体员工的努力，实现保费收入2897.47万元。

20xx年，我公司发展的总体思路是努力转变公司发展模式，加强销售管理，大力拓展市场，确保有质量有效益的业务增长，继续推进“三定”方案的实施和落实，不断提高人均产能，实现扭亏转盈，确保持续健康发展，为公司形成稳定的盈利能力奠定坚实的基础。

在业务发展方面，公司将坚持效益为先不动摇，实施较为严格的承保政策。公司将在确保质量和效益的前提下，加大业务拓展力度，扭转业务下滑趋势，提高业务增长速度。转变思想观念，彻底摒弃经营费用的思想，以市场为导向，确保业务健康稳定发展。

根据公司历年数据及XX市财险市场规模，我公司预计20xx年实现保费收入3050万元，其中非车险业务占比达到15%，全员人均产能50万元，综合费用率控制在28.50%。承保方面，承保费用控制率28.50%，无应收，优质业务续保率32%，核保回退率4%，商业车险折扣率90%，批退率1.20%，险种结构达成100%。理赔方面，车险案均减损金额每案120元，第一现场查勘率90%，历年制满期赔付率60%，理赔费用控制率2.60%，绝对估损偏差30%，报案结案率85%。

20xx年，公司在业务开展中将鼓励拓展赔付低、有效益的业务，严格限制或禁止劣质业务，加强整体业务拓展能力，推进业务结构调整，保持业务规模。堵塞理赔环节的跑冒滴漏，综合赔付率达到行业内平均水平。严格费用管控，综合费用率低于行业平均水平。并着力提高承保、理赔速度，提高结案率，不断提高服务水平。

在业务开展时，我公司将重点做好以下几个方面：

第一、启动全员工作绩效考核。绩效考核工作办法对直销、代理等渠道的考核方法、程序、考核结果的使用、考核的管理和监督作了全面、具体的规定，通过科学的考核制度，调动全体员工的工作和展业积极性。

第二、加强组织领导，总经理室成员实行分片包干制，督导各县区的业务发展工作，加强对基层公司进行全方位的业务培训，业务咨询和业务督办。帮助解决业务发展中的难题，确保全年目标任务的顺利完成。

第三、加大与专业运输公司的协调和管理，20xx年我们将选择有效益的几家车队作为合作伙伴，放弃垃圾业务的承保。对车队的维护设专人负责，从业务咨询、业务承保到后期理赔管理，做到全方位的优质服务，力争车队业务达到一定的规模，为完成全年任务打好基础。

第四、督促各机构加大非车险业务的展业力度，20xx年要把重点放在意健险、家财险、建工险、货运险、企财险等效益险种上，确保XX中支险种机构搭配合理完善，实现效益险种上规模。

第五、加强与4S店的业务合作，协助城区二个展业机构积极协调此项业务，使4S店业务做得更长久，保费越做越大。双方合作更加紧密，确保双方互惠双赢。

第六、确保优质业务的顺利续保，我公司在XX经营已数年，但沉淀下来的优质业务规模远远不够。提供优质业务续保率也是XX中支20xx年业务发展的主要环节。

第七、公司已于今年初施行了集中签单，城区的签单集中办理，规范了承保流程，使业务工作流程化、规范化、高效化，为客户提供更优质、更高效的服务，同时有利于公司对签单人员的管理和考核。

第八、加强理赔数据管理。理赔流程的时效需要进一步加快，提升查勘定损管控和缩短操作耗时，缩短赔案流转时限。

通过以上几个方面，并且在各个业务环节制定出严格的服务标准，强化服务意识，兑现服务承诺，把客户满意度作为检验一切工作的根本标准，让广大的客户领略、享受到XX保险的优质服务，最大限度让客户满意，通过提高服务质量和管理水平实现公司的稳健经营，以此树立起XX保险在XX地区的良好口碑。

在内控管理方面，自xx年以来，公司已经根据总公司、分公司关于健全公司内控机制，提高风险防范能力的整体部署在加强内部管理方面做了大量工作，业务、财务、理赔及人力资源集中管理初见成效。公司继续将建立现代企业为发展目标，建立起严格的管理框架，通过深化“三定”工作切实提高运行效率，严格执行上级的各项制度和决策。以总、分公司考核思想为指导，科学制订考核指标及考核办法，不断完善考核工作机制。

公司将坚持集约化经营，确保依法合规经营，加强对上级规章制度的执行力，健全完善公司规章制度，通过不断加强内控，堵塞管理漏洞。同时主动加强与同业的交流，主动维护保险市场秩序。

在人力管理方面，公司将完善人力资源的管理机制，努力建设一支高素质的干部员工队伍。建立以能力和业绩为导向、以岗位职责为依据的人才评价选拔机制，坚持通过业绩和能力选拔人才。推动绩效管理的规范化、制度化，逐步形成指标完善、评估合理、应用有效的绩效管理体系。

公司的发展要始终坚持以科学发展观为指导，把握住发展这个大方向，切实提高公司持续发展的能力。

在公司发展进入二次创业的关键历史时期，我们承担着重大责任和使命，公司的二次创业这一重大战略部署带来了严峻挑战和难得机遇。我们将把二次创业所确定的指导思想、战略方针、奋斗目标和战略任务等真正落到实处，主动适应形势任务变化要求，认真学习“二次创业”的相关文件精神，明确自身发展的方向，全面提升自身的业务水平，解决发展过程中出现的各种难题，以“企业文化”为指导，高标准、严要求，认真搞好思想定位，不断强化发展观、服务意识，我希望以“二次创业”为契机，作为XX中心支公司新的事业起点，公司全体员工将保持更加昂扬的工作作风，XX保险的明天会更加美好。

✹ 业务合作会发言稿

尊敬的各位来宾，朋友们：

大家好!

感谢你们能来到这里，你们的到来就是对我们的最大信任。谢谢!今天我站在这里就是向大家真诚的道一声“谢谢”的。

首先，我要感谢xx多客户对我们xx的不离不弃的支持，感谢你们的宽容与厚爱;正是你们的信任和鼓励，xx才能从最初的一名员工发展到今天的四家分店。

同时，我还要特别感谢我的坚强后盾们。xx总部的xx女士让我明白了健康减肥的真谛，正是这个神奇的磁疗减肥让我的几百位客人实现了穿旗袍的梦想;还有xx公司的魏姐，为我们提供了企业化的管理模式和不断提升的xx品牌，使我们整体再上新台阶。xx集团的xx更是带着我们xx走进了女性高端护肤的天堂，让我们也可以像明星一样逆转年华。

同时让我感动的还有xx的全体员工。感谢你们的辛勤付出，无私奉献。一年多来大家患难与共，团结如一，你们的可爱笑脸，疯狂的聚会，当然还有为xx做出的默默贡献，我都将永远铭记于心，谢谢你们!

20xx年，xx也有梦想。除了继续秉承“健康第一，美丽第二”的宗旨外，我们还想扩大店面，想要让更多的客人享受到xx的健康减肥，中医养生和安全抗衰。还想要开一家公司，专注xx的加盟合作，让xx真正深入人心。相信一年后会有更多的新朋老友相聚一堂，共同见证xx的精彩蜕变!

最后，在新年到来之际，我们xx的全体员工真诚地祝愿大家身体健康，家庭幸福，20xx更美丽!

谢谢大家!

✹ 业务合作会发言稿

摘要：通过知识论的考察，可以发现传统的科学观作为一种信念，并不能提供必然的知识，因此，后现代主义科学观的出现是有合法性的，它是对传统科学观的修正与调整。

在全球化浪潮扑面而来的今天，如何理解全球化已经成为我们改变传统思维模式的一种被动的契机。在笔者看来，全球化最直接的显现就是经济全球化，然而这是全球化的表面现象。最深层的全球化却是思维和观念的全球化，而这一点却常被我们有意或无意地回避了。在这里笔者愿意就观念的全球化谈一些看法，选取的视角就是公众对科学的理解的变化，换言之，如何看待科学就成为我们衡量观念全球化的一个最好的切入点。

自上个世纪九十年代中期以来，现代科学观与后现代科学观爆发了激烈的辩论（这场所谓的科学大战以索卡尔诈文事件的作为标志），辩论的双方都有众多的学者为之辩护，但是，遗憾的是这场有意义的辩论并没有得出十分令人满意的结果。如何看待这两种科学观的利弊得失就成为检验我们观念转化的一个严格的检验。

为了给出很好的论证，我们需要对科学观进行一些简单的界定，只有这样，论证才不至于流于空泛。然而要准确给科学观下一个定义似乎又是一件不可能的事情，因为科学在时刻发展变化，人们对科学的理解也随之发生变化，因而做出一个一劳永逸的科学观概念是不可能的。因而我们在这里只能给出一个最低限度的界定，即科学观是指在特定时空范围内的认知主体对科学的一种模糊的认识，并以此做为应对生活世界内遭遇的各种经验的一种信念。就我们个人的经验而言，我们通常把拥有一种科学观作为一种信念，那么既然是信念就有正确和错误之分，抛开这点不谈，众所周知，信念又是构成我们的知识的重要元素。那么传统的科学观作为一种信念是真的吗？进一步而言，它是否正确地构成了我们的知识。对此，我们需要加以仔细地梳理。如所周知，科学观的构成是多方面的，如方法论的层面、价值论的层面、功能的层面、审美的层面等等，沿着这条线索，可以继续追问。比如科学方法万能的科学观，这个结论是如何得出的呢？很显然，这是归纳的结果，也就是说，我们从有限的个案应用科学方法都获得了成功，然后我们就得出了具有普遍性的命题，即科学方法万能。但是这个论证是存在问题的，换言之，从单称判断到全称判断没有必然的逻辑通道，因而归纳得出的结果就不能必然为真，这就是早为人们熟知的“休谟问题”，其他层面的科学观仔细推敲起来与此类似。由此可知现代的科学观并不一定为真，最多只能称为高概率的为真，这也就是逻辑实证主义最后得出的结果。既然不能完全证实，但是可以一次性的证伪，这就是哲学家波普尔给我们提供的一条有创见的道路，在下面的论证中，笔者将采纳这种合理的观点。那么从知识论的角度看，现代的科学观为我们提供了知识吗？按照葛梯尔（A.Gettier）的观点：“传统的知识定义有三种。”分别为1．S知道P：如果（1）P是真的；（2）S相信P；（3）S相信P得到证实。2．S知道P，如果：（1）S接受P；（2）S有充分的证据接受P；（3）P是真的。3．S知道P，如果：（1）P是真的；（2）S确信P是真的；（3）S有权利相信P是真的。关于知识的第一种表述是柏拉图的，出现在柏拉图的《泰阿泰德篇》的201以及《迈农篇》的98中；第二种定义取自齐硕姆(R.M.Chisholm)的《察见：哲学研究》（1957）中；第三种定义是英国哲学家艾耶尔(A.J.Ayer)在《知识问题》（1956）中提出的。从知识的这三种定义中，我们可以感觉到，后两种方案都是在柏拉图的基础上的`改进方案，限于篇幅，这里不再展开。回到柏拉图的方案对照我们的现代科学观就可以知道，在前提条件处，即科学观作为一种信念P是真的，这一点，通过我们上面的分析已经知道这是不可能的，因而在即便在传统的知识定义中，现代的科学观作为一种信念，也不能为我们提供可靠的知识。然而，现代知识论的研究已经揭示，传统的知识定义是不完善的，这就是葛梯尔在1963年提出的著名反例。他的主要结论是即便是确证的真信念也可能不是知识。按照这个观点，现代科学观更无法保证它的信念能够成为必然的知识。鉴于此，笔者认为，后现代主义科学观的出现正是看到了传统科学观存在的问题，而采取的一种修正策略。

在为后现代科学观进行辩护之前，需要指出当前存在的两种错误认识：其一，科学大战彻底终结了后现代科学观存在的合法性问题；其二，科学是不容怀疑和反思的绝对真理的体现。坦率地讲，这两种认识都不是对科学的正确认识。正如笔者在一篇文章中指出的那样：“如果缺乏一种历史的眼光，那么这场科学大战的深远影响和重大意义将在短视的争吵中大打折扣。”

如果我们把思考的基点放在整个人类文化发展的高度，就会发现传统的科学观在当前已经面临一种片面化发展的倾向。现代科学观的出现是奠基在启蒙运动以后所萌生的现代性的基础之上的，那个时代的背景是整个社会要完成从封建社会转型到资本主义社会的巨大变革，在这个特定的背景下，传统的科学观对僵化的封建思想以及虚妄的神学观进行了彻底的颠覆，对于推进整个社会的变革起到了巨大的推动作用。相比之下，当今的社会至少从上个世纪六十年代以来整个社会的主导经济形式开始发生变革，进入到一种后工业化社会（在当前人们耳熟能详的名称还有信息社会、知识经济社会等标志社会转型的名目），这一点已经为社会所普遍接受，而传统的科学观原本具有的解放功能基本上丧失殆尽。在这种时代背景下，后现代科学观的出现应该是一种历史的必然。正如法国学者利奥塔尔指出的那样，在后现代社会，科学面临着合法化的危机，换言之，传统科学观所承担的思辩的叙事与解放的叙事的功能都已经无法完全实现了，联想到当前科学的现状，一方面学科的高度分化与专业化，另一方面，又在不同的学科之间存在高度的综合，导致现代的教育系统培养的人才只能是专业人员和工程师，而恰恰无法培养一种关注社会与人类命运的思想家，在这个意义上我们还能完全拒绝后现代科学观的出现吗？

反观这场“科学大战”的实质，不难发现它指涉了两种文化在当前的矛盾和紧张的状态。换成菲利普.基彻的说法就是：代表传统科学方的实在论――理性主义群体与代表人文方的社会――历史主义群体之间的矛盾。显然，这里争论的核心观点是如何看待科学这个问题。对此，只需考察一下人们对于科学的认识发展的演进轨迹，就可以粗略地反映出问题的本质所在。在近代科学发展的这四百年的历史中，人们对于科学的认识经历了如下的几个阶段：最初对科学漠视（16世纪）、好奇与惊讶（17世纪）、进而相信科学（18世纪）、最后演变成崇拜科学（19世纪以后），到二十世纪中叶，崇拜科学已经成为人们科学观的主导图景。但是恰恰在这个时期，由于一系列的生态问题、社会问题的涌现，人们又开始对传统科学观产生怀疑与反思，这个过程类似于黑格尔的辨证的否定的过程。它反映的人类认识的深化和提高，因而我们不必对科学大战的后果以及前景讳莫如深，这恰恰标志着人类理性的成熟。鉴于这种考虑，笔者认为为了正确地反思与认识这场科学大战的意义，需要引入效果历史意识的分析方法，只有这样才能正确理解与凸现后现代科学观在人类认识史上的重要作用。

如果我们把科学理解成一种历史流传物的话，那么对它的理解就包含一种前见，而这种前见内化于我们的意识中，成为一种不易被发觉的预设。对于科学，我们的日常理解正是这样的，只不过这个作为预设前提的前见，来自于启蒙运动以来形成的一种观点，即科学是客观的、价值中立的、科学是不会出错的（康德的先天综合判断已经证明了科学何以可能的问题）等。带着这个预设，索卡尔的诈文事件，被认为是对后现代科学观的终审判决，以此来捍卫科学的神圣地位。其实，这个事件暴露了科学方在整个事件中忽视科学的历史性存在的特点，进而没有意识到前见在这个过程中所起的作用，因而他们的结论就不能为正确理解科学提供一种可行的道路。正如伽达默尔指出的那样：“谁因为他依据于他的方法的客观性并否认他自己的历史条件性而认为自己摆脱了前见，

✹ 业务合作会发言稿

尊敬的各位、老师，亲爱同学们：

大家下午好！

我是来自09作物1班学生吴海军，很荣幸作为第二期国光班学员代表在此发言。我们是经过国光农化有限公司和分院严格选拔产生国光班第二期学员，在这里，我仅代表所有国光班第二期学员，感谢学校和国光公司给了我们这样一个机会，为我们搭建了这样一个学习和交流平台，让我们在还没有出校前就能够接触企业，接触用人单位，接触社会，让我们了解企业所需、社会所需，缩短我们适应工作、适应社会时间。我们走进来，我们就能走出去。

今天我们有幸坐在这里，聆听各位老师和企业教诲，零距离地感受国光公司企业文化和人才培养理念，我们每一名同学都应该倍加珍惜，决不辜负和老师对我们寄予无限厚望。在此我提出三点希望，与大家共勉：

一、安心学习，勤于思考。本次培训时间短，课程安排非常紧凑，内容也非常充实，有很强实用价值。这就需要我们每一名同学静下心来，扎扎实实地上好每一堂课，记好每一笔记，深入思考，联系实际，真正使学习成果转化为将来指导工作实践推动力。

二、珍惜机会，严守纪律。国光班与我校合作已经有多年，现在又在学校开展培训，增强我们适应社会能力，国光公司投入巨大财力和物力。所以各位学员应该珍惜这次“第二课堂学习”机会，把自己融入到国光公司浓厚企业文化当中，当好一名学生，恪守学生本份，遵守国光班纪律，为自己留下一笔宝贵人生财富。

三、加强交流，增进了解。国光班也是我们所有学员大家庭，在这里，我们要热爱我们家，加强交流、互补优势。所以希望各位同学在这段时间里能够在学习、生活当中相互帮助、相互扶持、相互学习、共同提高。

最后，预祝各位同学在国光班培训期间学有所成、身心愉快！

谢谢大家！

✹ 业务合作会发言稿

各位领导、同学:

大家好！

今天既是我司与贵院学徒制培养拜师圣典之日，我谨代表师傅群体对出席的各位领导及老师表示真诚感谢和诚挚欢迎！

首先，我作为师傅队伍代表对师资情况做下简介：

目前我司共有学徒制师傅19人，基本都是从事环保行业现场运营及管理5年以上专业人士，专业理论及现场实践经验丰富，部分师傅还拥有中高级以上职称，人员梯队及人员架构齐全。

自20xx年我司与贵校合作以来，贵校向我司输出了大量的优秀实习和毕业生，为我司环保产业的发展及壮大输入了大量新鲜血液。从历年的招聘经历来看，贵院学生能吃苦耐劳、实践及动手能力强、理论及专业知识扎实，受到公司好评。部分学生已成长为公司技术骨干和中高层管理人员，其中以邓展韬、康哲豪两位师傅为优秀代表，在公司起着特殊重要的作用，感谢学院领导和老师的辛苦培养。

从第二学年开始，各位学生将走上工作岗位，我们已和贵校领导和老师研究讨论，制定了详细的培养方案。我们将严格按方案要求，以在岗工作与培训为主，实践和上课相结合，充分利用公司现有资源，提高大家的综合能力和专业水平。我们各位师傅，也将毫无保留，倾囊相授，这点请大家放心。

同时，我们还将落实学长制，每位同学上岗，都将安排一名资深老员工引领，对工作、生活各方面给予指导，直到能够独立胜任工作。

今年是溢丰环保和环保学院签订学徒制班第二年，也是与贵校深度合作的开始，期望通过我们的合作，培养更多优秀人才，为公司发展和国家环保治理做出更大贡献。

最后，祝愿公司和环保学院的合作迈上新台阶，创造新辉煌！谢谢大家！

✹ 业务合作会发言稿

小组合作学习对我们来讲还是刚刚起步，我也只是在学习别人的基础上，又根据自己的实际做了一点尝试，希望能对大家有所帮助。也希望各位老师听了我的发言之后，能够提出更多的宝贵意见。

小组合作学习是实施高效课堂的主要形式之一，可以说课堂的高效，取决于小组学习的高效。所以建立一个合理的学习小组至关重要。下面我就从如何分组、小组成员分工和小组的基本使用三方面谈谈自己的做法

我们班共有44人，我把他们分成7组，有六组各6人，有两组各7人。

1、按照学习成绩1----7名依次成为1---7组的第一个人，第8-----14名依次成为7----1组的第二个人，每组6人按照学习成绩成S型编排。

2、 根据进组的顺序依次把6个人编为1------6号。

3、根据男女生比例、个人性格爱好等进行号对号微调，尽量把竞争意识、合作意识较强的学生平均分配到各组，以保证各组都有一个“领头羊”。

4、座位分配：整体上侧面围成半圆式而坐，不用背对着黑板。 各个成员的座次要考虑：成绩互补、性别搭配、性格互补、帮教方便、个头大小等因素。

5、设有2个特殊的座位。一个是正中间的一组，叫“标兵座位”，另一个是两边最前面各有一个单桌，叫“反思桌”。

这样分组的好处是：公平。组与组之间实力相当，都在同一起跑线上，更有利于合作和竞争。

每组6人，分别设组长、副组长、记录员、监督员、资料员、发言人6个岗位。原则上每人负责一项。

1、组长由学习成绩好，责任心较强、管理协调能力较强、服务意识较强的学生担任。他是小组的核心成员，主要负责组织全组成员有序开展交流讨论等活动。

2、副组长 主要负责协助组长的工作和一些日常事务。如：卫生、纪律等其它一些活动。

3、记录员 由写字较快的同学担任，主要负责记录讨论过程中各同学的发言要点，和记录本组在评价过程中的得分。

4、监督员 主要负责讨论时声音的控制和完成任务的时间限制。提醒小组成员讨论时声音不能过大，避免组与组互相干扰的现象。提醒小组在规定的时间内快速高效地完成学习任务。

5、资料员 负责收发检查学习资料。包括作业、课堂笔记等。

6、发言人 由口头表达能力较强的学生担任。主要职责是代表本组发言，和带领小组成员参加朗读竞赛等活动。

这样的分工，责任到人。小组内“人人有事做，事事有能做”。每个学生都会感觉到自己很重要，这样有利于增强他们的参与意识，增强他们的集体荣誉感和责任感。使他们自觉成为小组建设的一份子。

小组定好之后，还要思考如何用，效果才会更好。说三点切身体会：

对于组长，要专门培训。要让他们明确自己的重要性和职责，学会管理与协调、学会与老师沟通配合，以保证小组活动顺利开展。对于其他成员，也要分层培训，要让他们增强合作意识，服从组长的安排，在不影响自己学习成绩的情况下，尽好自己的责任，为小组出力。

（1）需要合作的时候再合作，避免流于形式。

（2）合作要在学生自主学习的基础上进行。不能一发下卷子就让学生讨论。要注意讨论的广度和深度。

（3)因为小组学习还在尝试阶段，不管是自学还是讨论，都要在老师的指导下进行。如：时间的分配、活动的形式、问题的制向等，都要让学生明确。要保证任何一环节的活动都有目的的进行。

小组学习的效果很大一部分来自组与组之间的竞争，让学生以小组为单位开展学习、思想等层面上的竞争，以竞争促发展，以竞争显活力。这是我们分组的目的，所以要有一套完整的评价体系。目前我还没有一个理想的操作方法，只说一点在做的过程中，我个人感觉比较有实效的做法。

（1）小组自评 在组长的带领下，组员之间互评，一周一次。通过这样的评价，使每个成员知道自己的优点和不足。如果做的很差，下周就要坐到前面的反思桌上，进行一周的反思。

（2）组间互评 这一块主要是根据学习成绩操作。每组都有不同的学科进行单元测试，测试完后计算各小组的平均均分，均分最高的一组下周将坐到“标兵小组”的位置上，其他的小组则推磨在一圈循环。

学生非常在乎这个评价，为了争得“标兵座位”，就会更加努力。为了不坐“反思桌”，就会有意识地规范自己的行为，小组成员也会相互提醒，以免拉自己小组的后退。这样竞争的局面就会在不知不觉中形成。

其实，说起来容易，做起来却很难，在具体的操作过程中，会遇到许许多多的问题，还希望集大家的智慧共同解决。希望老师们集思广益，在摸索中前行，在反思中进步！

谢谢大家！

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一、回首去岁，成绩少许亦可喜

20__年，武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业;另一方面，随着gsp认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。

200_年，以新药推广为主要任务的终端部，在公司指导和悉心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹：

1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的“坚冰”，理顺了部门的财务管理;

2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款，压缩了部门的整体应收款;

3、整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想，增强了员工的营销战斗力;

4、新药销售回款1016万，实现了部门盈利(毛利152万，纯利100万)，扭转了__年度部门亏损30万元的“负债局面”;

5、新开发普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万

二、业绩成功源于基础扎实

终端部之所以能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则，在方方面面所打下的扎实基础：

首先，注重部门的基础管理工作，实行“每天每周每月”三级跳的管理模式，每天晨会、每天小结;每周例会、每周讨论;每月总结、每月清算，及时发现、分析并解决业务问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。

其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。规范了业务操作流程，实现了工作上的“计划---执行---监管”回路闭合。

第三，注重精简部门的操作品种。3月初，部门原有大小各类品种共50余个，通过筛选、转移，最后确定16个品规为部门常规供货品种，基本做到了“做一个，起效一个”，以适销对路的品种赢得了客户的青睐。

第四，注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户户头330个，其中连锁店26家，单店304家，门店累计700多家，终端网络拥有率达70%以上。

第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。

第六，注重从“上品规”中寻找“上量”的突破口，把品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“送货”。

第七，注重促销手段和营销方式的更新，真正做好新品种的推广宣传工作，做真正的业务员，不做简单的送货员。

任重道远，知难前进：200_年度工作思路

200_年，终端部从发展战略上，依旧以“巩固和维护武汉医药零售终端网络;推广新品种，配送广普药”为部门主职。因为网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥梁。

一、指导思想

1、两手都要抓，两手都要硬。

两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送

两手硬：新药推广：增加回款、压缩应收、确保毛利、打出拳头

普药配送：扩大区域、开发客户、提升比重、坚持原则

2、双重身份，双重考核

双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员

双重考核：分新药指标和普药指标两块考核(新药指标为主要考核指标)

3、担子更重，激励更大

担子更重：新药推广回款任务：1200万元/年;普药配送回款任务：2400万元/月(含调拨)。同比增长18%

激励更大：奖优罚劣，多劳多得;工资定等级，奖金靠业绩;全年拿多少，只凭真本事。

二、奋斗目标

(一)、新药推广目标：

1、实现新药销售回款1500万，确保毛利220万，比200_年度增长50%;

2、形成2~3个畅销的、高利润的名优品种，以拳头产品来打下公司在武汉医药零售终端市场上的铁桶江山;

3、构建“零应付，小应收”的账款体系。争取在200_年上半年实现终端部与公司的现款交易，不欠公司货款，不占用公司资金。同时，通过加大产品流速，尽量压缩部门对客户的应收款。

(二)、普药配送目标：

抓大放小，与武汉医药市场上的26家医药零售连锁巨头建立合作关系，通过谈判、协议等方式，逐步扩大它们在我公司的普药采购的份额。

三、任务分解

(一)、新药推广回款任务量：

1、保底任务量：1016(200_年度实际回款基数)_1.184(__年平均每月增长率)=1200万元/年

2、目标任务量：1016_1.714(公司整体目标增长率)=1740万元/年

3、任务分解：分任务到个人，确定基数，同比增长;“保底”考核，“目标”激励。详见《200_年终端部业务人员新药月度任务明细表》(略)

(二)、普药配送回款任务量：

1、目标任务量：2400万元/月(含调拨)。

2、任务分解：分区定人;任务细分、纵向到客户，横向到区域。详见《200_年终端部业务人员普药月度任务明细表》(略)

四、公司支持

将“终端部”从“营销部”中划出，单独成立一个与其他部门并列平级的终端部，由营销副总分管，改变以前那种：

部中有部;

组织关系不明细，指令无所适从;

部门有很多领导，实际却很少有人管;

公司通知发放不到、精神传达不到，otc人员无归属感;

等一系列影响工作情绪和工作效率的、低效的、不顺的局面。

(一)、新药推广方面：

1、让终端部参与到产品的选择中来，并且将对应产品的销售改革下放到终端部以便部门能放开手脚操作;

2、凡终端部操作的品种，公司在对武汉市场上的客户进行销售开票时，应与终端部执行统一的价格体系;或者完全不对武汉市场上的客户销售，统一由终端部对其供货。不要给客户留下“内外价格不一致”甚至“总经销商的供货价高于其它分销商的价”的印象。

(二)普药配送方面：

1、品种：购进一些适合于走零售终端药店这一条渠道的产品;满足零售药店采购的品牌及品规需求。我们可以通过综合这十几家连锁药店的经营品种目录，得出在零售药店中销量排在前500—1000位的品种，并将其采购到位。

2、价格：在销售政策允许的情况下，一步到位地将价格下放到同行最低，形成绝对的价格优势。

3、服务：完善进货计划收集、开票报价、配送运输、货物退换等全程服务系统，形成“对应人做对应事，专业人做专业事”的规范流程，提高服务质量。

4、考核：每月，公司以终端部普药配送实际回款金额的0.2%作为终端部普药配送的费用开支补贴，由终端部依据内部考核指标统一支配。

五、内部调整

整体来说，部门从三大方面作出了相应的调整：

1、部门更加强调“计划—执行—监控—考核”的回路闭合;

2、完善了后勤服务工作，部门一切围绕业务转;

3、工作更具挑战性，回报更具刺激性。

(一)、新药推广方面：

1、废除主管制，打破基本工资固定制，实行业务员级别制和基本工作浮动制。

a.级别及基本工资：

警戒级：700元三级：900元二级：1200元一级：1500元

b：级别确定条件：

一级：实际回款在15万元/月以上，或任务完成率为170%;(以基数任务量为参照数)

二级：实际回款在8万元/月以上，或任务完成率为150%;

三级：实际回款超过1.5万元/月，或任务完成率超过118%;

警戒级：不符合以上三条任意一条者，均为警戒级;连续三个月处此级别的业务人员，调离岗位。

2、细分任务到每一个具体的业务员，

3、分客户到具体的业务员，将客户编号变为：“区域+姓名+数”

4、实行“客户区域制”和“开发个人制”：

客户只得由所在区域的业务人员去开发和维护，但具体由哪个业务员去开发和维护，按“第一次接触”原则决定;

5、调整考核指标及奖罚细则：(详见附表《200_年终端部新药考核指标及奖罚细则》)

b.回款金额：回款毛利

要求：在客户接受的条件下，尽量以较高的供货价格向客户供货

奖罚：以回款毛利的8%作为月奖金;另2%作年终奖

c.应收账款

要求：增加“账款周期不得超过6个月，有超过6个月者，按金额的5%罚款。”

(二)普药配送方面：

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1、扩大区域

向郊区辐射。开发江夏、蔡甸、新洲、黄陂、东西湖五郊区的客户。

武昌、洪山、青山、汉阳、江夏、蔡甸江南片

乔口、江汉、江岸、新洲、黄陂、东西湖江北片

2、锁定客户

a.客户分配原则：a、新药、普药结合的原则：新药谁做，普药就由谁做b、地理就近原则

b.客户开发原则：

千万百计巩固大客户，开发大客户潜力(区级批发单位、大型连锁药店)

若即若离保留小客户(对单体药店，只要现款交易即可合作)

3、明确任务

分区定人;任务细分、纵向到客户，横向到区域。(详见《200_年终端部业务人员普药月度任务明细表》)

4、细化考核

原则：下滑惩罚、增长奖励;任务核算、按区统计

指标：回款金额、合作政策、应收账款、产出投入

业务员提成=(回款金额任务基数)_0.2%

✹ 业务合作会发言稿

亲爱的同事们：

大家好！

回顾20xx年，我们公司经历了很多。虽然在工作中取得了良好的效果，但仍需改进。相信还有更多可以维持的东西。大家聚在一起，在公司年会上做出这样的成绩，是很有动力的。20xx年我们工作真的不容易，新的一年一定要做好判断。

在这段工作期间，我一直对自己很有意义。年底了，还是要保持良好的心态。在过去的一年里，我们公司确实应该主动维护它。在过去的一年里，我们的行业进入了一个寒冷的时期，所以公司的每个员工都很有动力。刘xue86。Com，在未来的发展中我们应该更加团结。通过过去的一年，我们可以做到这一点。

，这真的是一件非常有意义的事情，大家做出的努力都是看的见的，也确实是应该这样做好工作，在工作当中还是应该要有这样的态度，这一点是毋庸置的，公司在年初的时候到了的非常艰难的时候，我们每一位成员，付出自己的时间和努力，公司虽然比较艰难，但是也是在艰难中度过了这一年。

在这样的方式下面，还是应该要有自己的态度，只有大家一起努力做的更好，为公司争取更多的利益，大家的福利是少不了的，在这个过程当中让我们一起努力起来，相信公司一定会越来越好，这对我们来讲绝对是应该要去调整好的，这么长的一段时间当中，想来还是会有一定的效果，这也是我们对自己工作应该要有的态度，这也是不可忽视的，相信这对我们而言是一个非常不错的提高，公司以后也会发展更好的，我也感激这一年来大家对我工作上面的配合，尽管在一些事情上面还是有一些出入，但还是比较顺利，这也是对我工作的一种认可，特别希望以后继续做的更好，我们接下来一定要提高自己的工作素养，提高自己的业务能力，对待工作就应该要有这方面的想法，我们要有自己的态度，把精力放在公司的工作上面，想来以后这些会有更多的突破，公司年会之际，我们一起庆祝，希望公司的明天更加辉煌，这也是我们要去努力的，让我们在新的一年做出更好的成绩。

✹ 业务合作会发言稿

尊敬的各位领导、各位老师：大家好！我叫xxx，是孟州一中的一名普通教师，发言稿(大会发言稿)。在今天颁发教育质量奖大会上，能够与大家共享教育带给我们的精彩与快乐，我感到十分荣幸。在此，我衷心感谢孟州市委、市政府对广大教师的关爱与鼓励。设立教育质量奖是市委、市政府为积极实施科教兴国战略，切实落实教育优先、超前、加快发展部署，努力营造尊师重教良好氛围，为广大教师办的大好事、大实事，它必将极大地激发广大教师干事创业、勇创佳绩的积极性和创造性。包括我们在座各位老师在内的全市所有教师都能在这美好的时刻，实实在在地感受到市委、市政府对教育的高度重视和对教师的特别关怀；真真切切地体验到教育事业的崇高和教师职业的光荣。孟州一中是孟州36万父老乡亲的孟州一中，作为我们市的教育龙头，承载着太多的责任与期盼。胡小平书记刚到我们市不久，就风尘仆仆夜访一中，给一中的发展送来了春的气息；在全市扩大会议上为一中振臂呐喊助威，给一中吹响了奋进的号角；在一中及时召开教育现场会，谆谆教诲大家：“钟情岗位，激情工作，痴情事业，追求最佳”，给一中的快速进步注入了新的活力。魏超杰市长多次亲临一中，嘘寒问暖，倾听教职工的心声，及时把政府的关心与温暖送到教职工的心里。王荔副市长多次到一中现场办公，及时解决实际问题，为一中发展架桥铺路、鼓劲加油。期殷殷之情，天地可鉴。每一位一中教师都深知任重而道远，且责无旁贷。我们从校长，到全体教职工都以高度责任感和使命感，迎难而上，锐意进取，全心投入，勤奋工作，勇创佳绩。教师们每天值班到深夜，几乎没有节假日，默默奉献，任劳任怨，忘我工作。很多老教师已经或将到退休年龄，仍战斗在教学第一线；中年教师忍辱负重，勇挑重担。有的在父母弥留之际，还在讲台上给学生上课，不忍耽误学生一节课。有的身患疾病仍不请假，带病坚持上好每一节课，发言稿《发言稿(大会发言稿)》。年轻教师力求向上，奋勇争先。为减轻教师少的压力，有的一再推迟婚期，有的把幼小的孩子狠心地送到老家照管。他们视事业如生命，爱岗位如眼睛，用各自的忠诚与心血书写不同凡响的教育赞歌。去年一中取得了六县高考一本上线率、二本上线率、三本上线提高率第一三项第一的佳绩，这简单的数字背后，就是一中人对事业忠诚的写照，是一中人顽强精神的凝聚，是一中人对社会的最好报答。我带的班以总评第一的成绩，荣获模范班集体，所教的两个班数学成绩总评第一。在省、市、县发表或交流10余篇教改论文，获焦作市教育科研先进工作者称号，所辅导学生在省数学竞赛中勇夺佳绩，获省优秀辅导教师荣誉称号。这次荣获“孟州市教育质量奖”表彰，我倍受鼓舞。学海无涯，教海无边。教育是崇高的事业，需要我们去献身；教育是严谨的科学，需要我们去探究；教育是多彩的艺术，需要我们去创新，教育是系统的工程，需要我们齐心协力、全力以赴。我作为一中人中很幸运的一员，荣获了教育质量奖，但我仍会与大家一道，珍惜荣誉，戒骄戒躁，认真学习邓小平理论和“三个代表重要思想”，深入研究教育教学规律，唱响提升教育质量主旋律，用先进教育理念指导教育教学实践，教好书，育好人，努力为每个学生的发展创造条件，为孟州经济繁荣、社会进步培养更多优秀人才。要立足岗位，树师德，铸师魂，强师能，以人格魅力打动学生，以才华智慧折服学生，以奉献精神感染学生，为学生的全面健康成长搭建最广阔的舞台。要以新课程改革为契机，走科研兴教之路，积极开展教育教学研究，转变教育观念，更新教育内容，丰富教育形式，创新教学艺术，讲求教学方法，变革教学方式，最大限度地提高课堂效益，大面积提高教育教学质量。各位领导，各位老师：新的征程，新的起点。“教育质量奖”的颁发是对我们教育工作者的鞭策和鼓励，是市委市政府对广大教师的关爱与肯定，我们一定要借此东风，不断学习，勇于探索，以卓有成效的工作为孟州教育的全面发展做出更大的贡献。谢谢大家！

✹ 业务合作会发言稿

尊敬的秦主任，尊敬的各位领导，尊敬的创业导师、各位企业家、各位来宾：

大家下午好！

日新月异雄鸡去，国泰民安玉犬来。今天是二月三日，农历腊月十八，我们即将迎来春节。在这充满希望的美好季节，我们相聚磁湖汇，共同举办x市政府工作报告解读暨磁湖汇年会。值此辞旧迎新之际，我谨代表磁湖汇向长期以来支持关心我们的各级政府部门、广大投资者和社会各界人士表示衷心的感谢！

回顾x，中国磁湖汇众创空间保持了良好发展势头：引企方面，园区入驻企业达到254家，高新企业5家，规上企业6家。园区生产总值达到128。6亿元，园区共计拥有各项知识产权223项，去年新增专利申请110件，发明专利申请36件，其中有两家企业同时申报了第五批“湖北省知识产权示范建设企业”。在xx年元月24日，磁湖汇辅导全市32家企业在武汉股权托管交易中心挂牌的仪式上，成功推荐了荣呈环保、三木模具和携康电子与证券公司签订了新三板辅导协议。引智方面，去年园区新增各类高层次人才20名，园区海内外高层次、高学历人才达59名，其中博士15名，硕士33名，海归11名。磁湖汇为x市直接带动就业x余人。引财方面，园区企业启邦自动化xx年4月26日在武汉股权托管交易中心挂牌后，得到了同行业的高度关注，已获200万元股权投资；毕业企业百斯特在xx年12月30日挂牌后，发展势头更加迅猛，去年产值达1600万，已获得某上市公司7000万元并购意向。

磁湖汇取得了一项项有质量的成就和荣誉资质，先后获得“国家级众创空间”、“全国青年创业示范园”两项国家级资质等十一项荣誉。xxx年6月“院士专家工作站”正式获批，湖北师范大学的潘继承教授将围绕生物医药和现代农业提供技术支持和资源对接；12月，获批设立湖北省首家以众创空间为申报主体的“博士后创新实践基地”，将实现高端人才与园区企业的更广泛对接。

以上成绩的取得离不开人社、科技、经信等各级部门的支持，在此我深表感谢。同时我也要感谢磁湖汇创业导师的精心辅导和全体员工的辛勤付出。当然，今天我还要感谢园区所有的创业者，你们是创新的火苗，是希望的种子，是磁湖汇的未来。创业是艰辛的，敢于追梦是这个新时代赋予我们的使命。人类因为拥有梦想而改变世界，我们因为梦想而相聚磁湖汇。感谢大家的一路同行！

xx年，磁湖汇众创空间深入贯彻“走出去，引进来”的方针，积极开展对外合作，与担保集团、建设银行、长江证券等80多家中介服务机构建立了合作关系。作为本市双创工作的窗口单位，全年共接待国家发改委、科技部、工信部、团中央考察8次，省级领导工作调研、同行观摩学习33次，市委、市政府及市、区各直属部门领导工作调研106次。

磁湖汇将实施一体两翼发展战略。一体，即为磁湖汇现有一办六部（办公室、孵化部、信息部、拓展部、创新部、文宣部、投融部）组织架构。加快打造内部学习型组织，提升团队整体业务技能和服务水平，探索线上线下的融合模式，把握流量端口，扩充企业资源库，接入智能化的办公场景，为企业提供更加便捷、快速的一站式服务。

两翼，是以升级x人才创新创业超市、打造x磁湖汇知识产权小镇为左翼和探索多元化资本市场建设为右翼，拓宽磁湖汇众创空间服务广度与深度。目前，磁湖汇已与知名人力资源公司就合作事宜达成一致，能够为在孵企业提供“人事管家”、“社保管家”、“HR管理咨询专家”和劳务派遣等专业服务。十三五规划提出要建设知识产权强国，磁湖汇也正在引入国内知识产权和科技转化领域领先的机构，帮助企业开展专利的认证、转让和技术转移。

围绕“一体两翼”的战略布局，扎实推进园区企业的蜕变与发展，提升磁湖汇的孵化能力，对接以武汉股权托管交易为代表的资本市场，切实为企业解决融资难、融资贵的问题。同时加强与银行、证券公司、基金公司、信托公司等金融服务机构的合作，打造磁湖汇金融共享平台。此外我们还计划设立种子基金、创投基金，对接金融机构，力图实现银政保三级联动，扫清企业登陆上市过程中的资金支付障碍。

各位嘉宾，说：“不驰于空想、不骛于虚声，一步一个脚印，踏踏实实干好工作”。xx年，中国x磁湖汇众创空间将坚定不移地依托市“双创”工作领导小组的指导，依托市、区两级主管部门的带领，践行x“工业强市、赶超发展”的强市目标，持续推进“将磁湖汇众创空间打造成全国一流的双创服务平台”的企业发展目标，深扎创新创业领域，服务好在孵企业，逢山开路，遇水搭桥。让我们携手共进，共创辉煌。

祝大家新春快乐、阖家幸福、财源广进、鹏程万里。谢谢大家！

✹ 业务合作会发言稿

各位家长、各位同事、同学们：

大家好！

今天在这里隆重举行**职业技术学校和**有限公司的校企合作签约暨助学金发放仪式。首先，我代表学校全体师生对各位的莅临表示最热烈的欢迎！对关心、支持我校工作的各位领导、老师、家长表示最衷心的感谢！

校企合作实施订单式培养是当今职业教育的大方向，我校与**有限公司经过初步的合作和探讨，决定进一步加深校企合作，学校按**有限公司的要求定向培养专业人才，实施订单式培养，**有限公司为学生提供学费资助。今天，我们在这里正式签订校企合作协议，这标志着我校与**有限公司在合作办学方面迈出了实质性的一步，也标志着我校在贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》要求，走校企合作，工学结合，半工半读的办学模式，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以技能培养为目标的办学方针上迈出了又一个坚实的步伐！

我校是一所国家级重点职业技术学校，现在开设的专业有机械类、电子电工类、信息技术类、物流、财经类等六大类二十多个专业，其中制冷专业是省级重点建设专业。近几年来，学校在上级的正确领导下，在全体教职工的共同努力下，各项事业都取得了很大的进步，校园扩阔了，兴建了新的新训大楼，学校的办学设施大大增强。学校注重教育教学改革，不断以市场为导向调整学校的专业设置，使培养出来的人才跟上社会形势。随着港珠澳大桥的建设和泛珠三角战略的深化实施以及崖门出海航道、广珠铁路、珠三角城际轻轨的建设，我们区位优势进一步提升，现代物流业的发展前景广阔。为此，我校将重点发展物流专业，并将其打造为广东省重点建设专业。现我校已逐渐投入资金，打造先进的物流实训中心，并送出骨干老师参加国家级培训，在这方面的硬件与软件都已逐步完善。

今天，**有限公司与我校合作在物流专业开设**班，对于推进我校教学改革，提高学生的动手能力，促进学生的就业等方面具有极为重大的意义。我们更希望以此为契机，今后不断拓展与企业合作办学的渠道，促进我校办学观念与办学模式的转变，促进专业建设与教学改革，促进师资队伍建设，提高人才培养水平，更好地解决学生的实习和就业问题，提高我校为当地经济社会服务的能力。同时也希望，通过校企合作，为企业培养高素质技能型人才，使校企双方实现合作双赢的目标。我相信，有大家一如既往的支持与帮助，有我校师生和**有限公司领导、员工的积极参与和共同努力，我们校企合作一定能取得圆满成功，更好地服务地方经济发展。

在此，我也希望今天受资助的同学，要把握机遇，牢牢抓住学校、企业、父母共同提供的良好学习机会，认真学好专业技能，成为对社会有贡献的有用之才。

最后，祝**有限公司蒸蒸日上！祝我们的合作圆满成功！ 祝同学们学业进步，收获累累硕果！

谢谢大家！

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