大客户经理的岗位职责怎么写12篇。

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大客户经理的岗位职责怎么写【篇1】

工作职责:

1、制定并执行洽客新零售saas软件销售计划；持续完成月度，季度，年度的销售指标；

2、熟悉公司的业务发展战略并同相关部门一同探讨制定洽客新零售可落地的解决方案；

3、发现业务机会，确认业务计划，制定销售策略，提供解决方案，商务谈判并及时关单；

4、在新老客户中寻找并创造业务机会；预测销售活动和销售收入，并能创造可以为日后销售工作提供示范效果的典型客户；

5、与大客户的虚拟团队进行跨部门(产品、技术、运营等部门)合作，指引客户的决策人和有重要影响力的人去确认他们的新零售理念；

6、与各部门配合，组织针对大客户的市场活动，去激发客户对先进的新零售管理的理解和需求。

任职资格:

1、3年以上的企业管理软件行业销售/内衣行业销售经验；

2、有针对华东地区大型品牌服装零售企业的丰富销售经验；

3、有erp、零售、供应链领域的知识和经验；有品牌、门店、电商、广告领域的理解和认识；

4、对大客户销售大型复杂解决方案的经验和能力；

5、有处理大型客户的中高层关系的经验和认识；

6、有任务优先级排序，多任务，高压下高效执行的能力；

7、与虚拟团队进行工作的能力；

大客户经理的岗位职责怎么写【篇2】

岗位职责：

1、负责所在区域的项目开拓，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目；

2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的能力；

3、负责市场拓展和销售工作，保持与大客户的良好合作关系。

岗位要求：

1、28～35岁，大专及以上学历，3年以上大客户项目销售操作经验。

2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。

3、具有良好的沟通与商务谈判能力，拥有一定的团队统筹与协调能力，品行端正。

大客户经理的岗位职责怎么写【篇3】

职责描述：

1、开拓大客户市场资源，完成销售任务指标，建立并维护大客户合作关系；

2、渠道关系开拓与管理，定期与合作渠道进行沟通，评估合作成果，建立良好的长期合作关系。

任职：

1、大专及以上学历，5年以上营销工作经验；

2、有较强的独立开发客户能力，较强的开拓精神和服务意识，抗压能力强；

3、具备良好的沟通协调能力及团队协作精神；

4、有高端消费品营销经验者优先，有资源和渠道者合作方式可以另议。

大客户经理的岗位职责怎么写【篇4】

1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;

2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;

3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;

4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;

6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。

大客户经理的岗位职责怎么写【篇5】

职责：

1. 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;

2. 收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度;

3. 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;

4. 独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

5. 参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;

6. 确保完成考核目标及业绩目标的达成;

7. 上级交待的其它工作。

任职要求：

1.24-35岁，专科或以上，专业不限;

2.要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验，有打印耗材销售工作经验者优先;

3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。

4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。

大客户经理的岗位职责怎么写【篇6】

1、经济、金融、财务等相关专业本科以上学历;

2、具备三年以上股权投资经验,曾参与IPO或新三板挂牌项目的运作经历者优先;

3、熟悉新三板挂牌、企业股改、并购重组、上市辅导、IPO项目、上市再融资等;

4、熟悉新三板业务流程所涉及的法律法规及国家/地方相关政策、会计制度,具备企业调研和分析能力;

5、具有突出的公关谈判能力、逻辑思维能力、沟通协调能力、书面表达能力;

6、有丰富的项目资源、渠道关系、信托、券商工作经验者优先。

大客户经理的岗位职责怎么写【篇7】

一、工作简述

通过利用自身资源、外拓资源及公司内部资源，为保利国际广场拓展客户，全力配合公司及策划部下达的拓客任务指标，促进项目销售及蓄客。

二、每周固定工作

1.每周拓展3个或3个以上单位，并将拓展的拍照提交至策划部； 2.每周拓展16批诚意客户上门，并提前报备至策划部； 3.每周提交100个诚意客户号码，提前报备至策划部； 4.其他临时任务。

三、佣金分配

1.大客户经理拓展客户上门，并成功转交给本团队销售员并达成成交的，按照该笔单销售员佣金50%的比例提取佣金，例，销售员该套房拿4000元的佣金，大客户经理从中提取50%，即20xx元作为其佣金；

2.大客户经理仅通过提供诚意客户号码，由销售员后续跟踪回访并达成成交的，按照200元/套分配佣金。

四、客户归属界定

客户归属以客户登记备案数据位依据；

大客户经理提交的名单或拓展上门的客户，必须是备案登记数据中无重叠的，即提

交数据与客户登记备案数据发生重叠，则不计算在大客户经理拓展上门或提交客户名单之列，该客户成交，大客户经理不得分配佣金；

?“大客户经理”拓展上门的客户，必须是初次到访，且来之前与备案客户登记信

息相符，并成功转交给本团队销售员。

五、工作流程

六、考核制度

根据大客户经理每周完成任务情况进行考核，具体指标如下：

1.每周拓展3个单位，少拓展一个单位，罚款100元；

2.每周拓展16批诚意客户上门，少拓展一批诚意客户，罚款10元；

3.每周需提交100个诚意客户号码，少一个号码，罚款1元；

4.在大客户经理工作量适当的情况下，公司下达的其他任务，需积极配合完成；

5.大客户经理连续四周未完成任务，公司将根据实际情况，采取辞退或其他措施。

七、团队岗位及相关工作职责

八、前期工作安排

大客户经理的岗位职责怎么写【篇8】

职责：

1、负责与房地产开发商的接洽与维护;

2、负责开发新客户与维护公司老客户;

3、通过互联网发布公司最新的产品信息;

4、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。

任职要求：

1、大专及以上学历，样貌良好，有气质，男女不限。

2、无工作经验亦可，有从事过房地产销售，互联网网销售，广告销售工作者优先。

3、性格外向开朗，能适应高压工作，意志坚定，肯吃苦耐劳，善于沟通，有较强的公关能力。

4、能独立完成领导布置的各项任务，遇到问题应变能力强。

5、熟悉并掌握各项办公应用软件，对互联网有一定的认知和了解。

大客户经理的岗位职责怎么写【篇9】

1. 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;

2. 收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度;

3. 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;

4. 独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

5. 参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;

6. 确保完成考核目标及业绩目标的达成;

7. 上级交待的其它工作。

大客户经理的岗位职责怎么写【篇10】

岗位职责:

1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保在团队范围内有效执行;

2、负责带领团队销售公司制定的财富管理产品,开发拓展财富管理客户;

3、负责带领团队向客户提供专业理财规划与投资建议,完成团队销售业务指标

4、负责管理本团队人员的业务活动,组织实施团队人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作

5、确保团队成员明确工作进度及个人目标,建立与健全团队各项管理制度;

6、完成工作报告及相关的业务汇报工作。

任职要求:

1、熟悉金融行业,具有较好的金融基础理论,理财销售知识、市场营销意识。

2、有三年以上新三板市场实操经验者优先

3、有较强的谈判技能,具备良好的沟通能力,并有团队管理经验。

4、有优质客户资源,较强能力与社会经验者。

大客户经理的岗位职责怎么写【篇11】

职责：

1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;

2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;dm566.CoM

3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;

4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;

6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;

7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

任职资格：

1、大专及以上学历，具有非常强的执行力;

2、2年以上的.销售管理工作经验;

3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验

4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。

大客户经理的岗位职责怎么写【篇12】

1、全面负责新三板业务,包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作;

2、担任项目负责人,负责与企业洽谈,拟定上市辅导方案,主导推进项目进程;

3、负责对新三板挂牌企业进行审核、尽职调查、方案设计、申报材料制作等;

4、负责投资成功的项目的投后管理以及投资退出等全程投资管理工作;

5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的开发;

6、掌握、跟踪相关法律法规及政策动向,对公司投融资提出前瞻性的意见及决策参考。