独立女性创业的事迹材料(汇编十八篇)

独立女性创业的事迹材料(汇编十八篇)。

✹ 独立女性创业的事迹材料 ✹

今年42岁的叶新生是安西镇岗背村叶屋小组村民。由于小时候的一次大病，落下了病根，多年以来，他仅以打零工维持日常生活。2011年，叶新生父亲突然离世，他又主动扛起了照顾年迈母亲的责任，生活过得更加拮据。

✹ 独立女性创业的事迹材料 ✹

她，曾经一个青涩稚嫩的外地小姑娘只身到**来创业。传统行业复杂的人际关系加之深切的思乡之情曾经令她举步维艰。然而，性格内敛的她骨子里却有着一股不服输的劲头。渴望成功的心情从未曾动摇过。从事**行业后，有人觉得她是幸运的，看起来年纪轻轻却一路顺风顺水。但其实，她遇到的困难可能比别人更多。她从不懈怠对自己的要求，凭借着自己的专注与坚持，让自己实现华丽的转型，成为一个诚信、专业、让客户信赖的**营销员。正是这样的精神帮助她翻山越岭、勇往直前，如今踏上了百万的荣誉之巅。

入行之初 不被看好

**有六个哥哥姐姐，父亲是名军人，母亲非常贤惠。虽然是家里最小的孩子，但是父母从不溺爱她，形成了她自强自立的性格。从**来到**后，她一边上学一边打工，从没和家里要过一分钱。每每在这繁华喧嚣的都市看到那林立的高楼，奔跑在路面上的汽车，**是多么希望，能够在**建立自己的家。她为自己设立了来到**后的第一个人生目标——要在这个城市有属于自己的家、自己的房子和车子，和自己喜欢的一份事业。

她曾经同时兼职三份工作，但传统销售行业的种种限制让自己慢慢有了新的想法，一定要干一番自己的事业。当时，寿险行业“付出就有回报”、“年薪十万不是梦”深深吸引了她。最初，家人和朋友都很反对她从事**行业。觉得她年轻、内向、不谙世事，不适合从事**行业。但是，**却非常喜欢**行业，异常坚定地踏上了**之路。

真诚坚持 顺利签单

刚刚加入**业的时候，同时入行的七个人当中，只有**是外地人。没有缘故客户，初入**行业更是难上加难。然而，仅仅24岁的**并没有气馁，她坚信，通过自己的勤奋一定可以做出成绩。别人一天三访，她就一天五访、七访，别人周末休息，她仍然在拜访的路上。入行之初，每天辛苦奔波但是收效甚微，所遭受的拒绝与冷漠超过任何一个行业，被客户拒绝、放鸽子的情况时有发生。在最艰苦的时候有时一天只吃一顿饭，甚至连买一个可以果腹的面包都不能够。然而遭遇挫折的**并没有被困难吓倒，她暗暗下定决心，无论多么困难都要坚持下去。即使再烦恼、再沮丧，这个小姑娘却从没想过放弃。

机会永远属于有准备的人。一次偶然的陌生拜访，成就了**加盟寿险业的第一单。在一次去为客户做保单整理的时候，不巧客户没在家。敲门的过程中，客户家的邻居出来询问。正是和客户邻居无意聊天的这个过程，得知客户邻居家的保单已有很长时间没有整理，存在一些漏洞。她的真诚、执着和优质的服务打动了邻居，赢得了他们的好感与信任，就这样顺利地签下了第一单。正是这一单，极大地增强了她从事**行业的信心;正是这一单，让她看到了**行业的希望与未来，坚定地在这条路上走下去。后来更多的人接受了她，认同了她，并且在她这里为他们的孩子和家人购买了**。她发现这个行业不仅能让更多的人、更多的家庭拥有保障，也能让自己得到锻炼和成长，她的内心更加成熟坚定了。

她待客户如待朋友，始终相信，用真诚和爱心去对待客户，客户一定感受得到。有一次遇到的客户因为之前的代理人服务欠佳，见到**时上来就是一顿破口大骂，然而**并没有抱怨客户，沉着冷静，任客户发泄完之后，依然耐心地询问客户的需求，表示如果公司的服务哪方面不到位，她一定会将客户的意见和建议反馈给公司。遇到过年过节，或是客户的生日，**都会买上鲜花和礼物登门拜访。就这样，经过长期的了解，客户不但转变了对**和**公司的态度，还和**成为了好朋友。就是这样的服务让她赢得了客户的信任与认可，也更加激发了她从事寿险行业的激情和自信。

真诚沟通 做大做强

“做**要两条腿走路”。实现签单的**，在业务发展方面开始步入正轨，进而开始从事增员工作。虽然年轻，但她的活力、激情、干劲都不断吸引着身边的人，连她曾经做兼职单位的老板，都成为了她的增员。凭借着自己的坚定沉着、成熟稳重、勤奋刻苦，**不仅业务做的好，组织发展也很快做大做强，队伍最大的时候有200多人。仅仅24岁的她，没用几年的时间，就一路做到了主管、课长、处长。并不是她比别人更幸运，而是她比别人更勤奋。

年轻的她领导着那样一支庞大而优秀的队伍，如果没有良好的沟通能力和管理能力，很难带领队伍团结一致、做大做强，难免有人不服气。当时团队中就有这样一个大姐，因为性格孤僻又愤世嫉俗，总是不能与团队成员相处融洽。对于年轻的**也颇有微词。因为一场误会，使得那位大姐暴跳如雷，并闯到**的办公室大吵大闹。当时的**正处在身怀六甲的特殊时期，工作上的压力，怀孕的不适都没能打倒她，然而面对团队成员的不信任，让她流下了委屈的泪水。后来，**静下心想了想，这也不能全怪她，工作、生活中难免有误会发生，遇到问题首先要站在别人的角度考虑事情，正确、乐观、正面地看待每件事，相信任何困难都会迎刃而解。**约见那位大姐两人坐下来心平气和的谈一谈，挑明了二人之间的误会，表达了自己所做的原因及态度，并说自己一向敬重她，肯定了老大姐在团队中的位置。一番谈话不卑不亢，令这位个性的大姐对这位年轻的领导刮目相看。

**坚信，思想的进步，智慧的聚集，都是在不断的沟通中得到丰富的。不论工作还是娱乐，都是集体的展现。我们需要与家人沟通，加深亲情;我们需要与朋友沟通，巩固友情;我们需要与爱人沟通，传达爱情。在不断的沟通中，使自己和他人都感受到快乐。在公司中，**的团队永远都是和谐快乐的。

人生拐点 加盟太平

在来到太平之前，**的团队已经有200多人，始终经营得有声有色，却很难再有更大的突破，没有了目标和前进的方向。当从自己的老领导那里得知太平人寿之时，太平人寿的“三高”团队理念、完善的培训体系和荣誉体系、国企单位的社会地位让她深深震撼，使她迸发出想要二次创业的激情，因为她想要创新、想要突破、想要更大的成功。特别是了解了太平的“八大体系”并认真学习了基本法之后，她兴奋地跳了起来，这不正是自己想要的吗?于是，20XX年，她毅然决然地跟随自己最敬重、最信赖的老领导加盟了太平。

加入太平短短不到一个月的时间，她已经越来越融入公司的理念。她真懊恼没有早些加入太平人寿，但现在加入也是庆幸的。因为随着公司的发展，迈入公司的门槛一定是会越来越高。所以一定要珍惜这样的机遇，随着公司的目标——成为中国寿险行业管理、流程和制度的标杆，成就自己的卓越人生。百万之梦，稳赢实现。

20XX年是英雄辈出的一年，系统内已经有200多人达成了百万，他们之中大多是总监。这使得身为总监的**越发地感受到肩上的重担。“以身作则是最小的成本，榜样的力量是无穷的!” 她要为自己的团队树立信心和榜样，于是，20XX年10月，她为自己定下了百万目标，并立志第一个达成。从20XX年10月份开始，太平人寿“南水1号”产品火爆上市，同时伴随着“无忧人生”产品的退市，**一路紧跟公司的节奏，响应公司“做高端”的理念，每场产说会都积极邀约，逐步开发出自己的高端客户群。

说起这个高端客户群，还源于**“得饶人处且饶人”的优秀品格。那是她去美容院做美容的时候，本是出现了一些问题和美容院的院长进行交涉。但在交涉的过程中，她的心胸宽广、通情达理、“得饶人处且饶人”的品质都深深感动了院长，从此和院长结下了“不打不成交”的不解之缘。当时，家里人都反对她轻易原谅美容院的做法，但是她“结识一个朋友比树立一个敌人要好”的一句话，同样感动了她的家人。没想到，正是这个不解之缘，帮助她踏上了百万之路。

起初，院长在**那里买**，或多或少带有一些亏欠和赔偿的心理。但在买**的过程中，院长发现，**向别人介绍**时，完全都是从客户的角度出发来考虑的。当美容院的会计也想要买**时，**了解了她的情况之后，斩钉截铁地说“您这种情况和想法我不建议您通过**来解决，**首先是保障作用，您这笔钱更适合存银行或购买其他的理财产品。”一番话说的院长和会计对**刮目相看，她是真正地为客户考虑，从而赢得了大家的信赖。

因为**始终站在客户的角度，设身处地为客户的切身利益着想，用专业、优质的服务赢得了客户的信赖，同时建立了高端影响力。从此以后，只要公司有适合的产品，院长和会计就会从**那里买**，并为她转介绍了很多大客户。20XX年4月，太平人寿“稳赢一号”震撼上市。全系统只有20亿的销售额度，在茫茫稳赢的销售大军中，唯有抢抓机遇才能成功。她一直追求的目标是真诚为客户设计理想的规划，提供满意的服务，而今达成百万的心愿却从未如此强烈过。幸运的是，**成为了“稳赢一号”的种子讲师，对这款优质产品了如指掌。同时紧跟公司高端产说会的步伐，积极邀约，充分沟通，将自己对稳赢一号的信心和热情传递给客户。

20XX年注定是太平人寿**分公司不平凡的一年，在20XX年分公司各条线任务达成全线飘红、20XX年开门红首战告捷的基础上，“稳赢一号”帮助**荣耀地成为了分公司的首位“百万”精英!**总监通过真心的付出、专业的技能、坚韧不拔的精神赢得了她寿险营销史上也是**分公司的第一个百万。百万的诞生极大地鼓舞了天分寿险伙伴的士气，代表着**分公司大多数有梦想的代理人伙伴下一步要走向何方，并让很多对寿险业迷茫的后来者产生信任之情。

家庭幸福 生活多彩

事业上如此能干的**，并不是一个“工作狂”。难得的是，事业如此成功的她。在家中仍然是一个温柔贤惠的好儿媳、好妻子、好母亲，有疼爱自己的老公和可爱的儿子，成为人人羡慕的幸福女人。都说婆媳关系难相处，但**结婚十年来，从没和婆婆红过脸。婆婆逢人就夸自己的儿媳好，还经常为儿媳介绍客户。

现实生活中有些人觉得生活枯燥。如果你想你的生活丰富多彩，必须端正生活态度，有自己的生活目标。生活本身是精彩充满创意的。**说道，每一个人的角色都是不断变化的。在客户面前，要做一名职业女性，一名优秀的、值得信赖的**营销员;在团队面前，要做团队的领导者，是团队的主心骨;回到家中，面对老人、老公和儿子，则要展现出女性的柔美，用爱呵护家庭的每一位成员。端正生活的态度，用行动来证明你的世界丰富多彩。拥抱你的生活，生活将用你想象不到的方式来回馈你。

✹ 独立女性创业的事迹材料 ✹

余水、男、汉族、1975年07月出生，家住湄潭县抄乐乡落花屯村，我是一名普通的农村子弟，生在一个普通的农民家庭，在我年少的时候，由于家境贫寒，初中毕业就开始为生活而奔波，家庭的重担就落在我的头上，在刚踏入社会的时候，为了养家糊口，我做过零零散散的小工，开过拖拉机、小货车，但由于自己年轻缺乏社会经验，最终血本无归，不但没找到钱，反而欠下了很多的债，这段日子，别提我多灰心丧气了，干什么都没有兴趣。过了一段时间，因生活所迫和在亲人的鼓励下，并凭借自己几年的磨练，或多或少的社会经验，我开始谋求自己的自主创业之路。一个人要想成就自己的事业，实现自身的价值，除了有过人的胆识外，就是要能敏锐的觉察到创业的'时机和找到生财点，在当时，农村经济在蓬勃的发展，农民的物质文化生活水平在日益的提高，很多农村家庭都在搞房屋修建，由于那时抄乐没有一家砖厂，他们修建房屋需要到很远的地方运砖，我认识和看准了这一点，于是东拼西凑了一点资金，在自己家旁边开了个砖厂，自己亲自动手干，只要别人需要用砖，我是拚了命，没日没夜地工作，咬牙坚持力争在第一时间为大家解决问题。

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__，古田县第一小学幼儿园园长。在教育这个美丽的岗位上，她已无愧而充实的走过了29个阳光灿烂的春秋。她始终保持一颗热爱幼教事业的诚心，抓好教育教学工作，关注每位教师的专业化成长是她密切关注的事情。在孩子和家长眼里，她是个亲和力强、有责任心的教师；在老师眼里，她是个恪尽职守，大胆创新教学方法的园长。

注重幼儿园的教研教学活动。她发挥园长的带、帮、引的作用，组织教师开展各类教研活动。确立“以孩子发展为本”、以课程教材改革为抓手，培养“健康活泼、好奇探究、文明乐群、勇敢自信”的孩子。合理安排时间，深入一线，经常和教师们一起切磋商讨，给思路、出点子，让教师为幼儿提供了丰富、实用、有效的操作材料。还积极组织多样性的活动，如集体活动、庆祝活动、小组活动、个别活动，捕捉幼儿寻常时刻，探索幼儿多种记录方式，来提高教师的观察能力，学会回应策略，让幼儿充分地用自己的语言表现表达。

积极配合上级主管部门的教研活动，主动承担学前教育精准帮扶农村学前班活动及县进修学校安排的片区教研活动，在她的帮扶下，有两所已通过县级示范园验收。

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他是一名中共党员，生在温州，学在温州，地地道道的温州人。在创业的路上既是探索者又是创业导师，既是民营企业主又是最美志愿者。在校期间，阿炫获得国家省市校级荣誉百余项，斩获多项比赛的冠军，数次获得“工作积极分子”和“优秀学生干部”等荣誉称号。阿炫同学自20xx年进入大学后，开始接触创业。20xx年成立自己的公司，大学四年期间，多次荣获国家省市级多项创业荣誉，共被中国日报网、中国网、国际商报、消费日报、青年时报、温州日报、温州商报媒体报道30余次。在20xx年年初，又被温州电视台《非常创客》做专栏报道，其中菁齿荟入选温州大学创业课案例。同时，又变身为为省创业指导师，孵化超过140个项目，并且获得“互联网+”全国金奖和银奖和“挑战杯”全国金奖，为创业团队拿到总共600万的融资资金。在创业的旅途中阿炫牢记党员身份，为河南水灾调动两万多物资。

一、初入大学，探寻摸索为生活

阿炫的父亲陈学飞8岁开始种地，11岁随叔公外出打工，16岁在外地开始经营小糖果店面，首年经营收入2万元（1990年），后回家从事瑞安的汽摩配行业。他的母亲12岁开始成为纺织女工，赚取生活费。因为他的父母都是年纪较小时就开始打工和创业，他们认为孩子就应该靠自己努力去闯去拼。20xx年阿炫考入温州理工学院，父亲在学校附近高速路口将其放下，天高任鸟飞，阿炫的大学旅程就从这个高速路口启程了。

进入大学后，书本费、学杂费等所有生活费用都是由他自己承担，这一下子就让阿炫吃不消了。他当时全身上下就只有家里长辈祝贺考上大学的红包钱。交完全部费用，身上就仅剩四百多元。大概是缘分，阿炫从学长处了解到学校里有创业团队在招人，于是将学校创业园的工作室都“拜访”了一遍。最终找到了电话外呼的兼职。他说：“做啥都比饿死好！”电话外呼的工作是枯燥乏味的，被嘲骂，被敷衍是“家常便饭”。辛苦一个月后，阿炫收入了582.6元，远不能解决目前问题，于是他放弃了这份工作。

班主任廖老师在了解到阿炫的情况之后，发现他计算机课成绩优异，并且高考有关科目满分，于是就给他介绍了一份家教工作。当时一节课的'工资是300元，但是要求阿炫把学生成绩提升到90分。三个星期，一个星期两节课，成功将学生成绩从60分提升到了模拟考90分，最终高考成绩94分。这1800元的家教费用给予了他一个极大的缓冲。

二、寻见商机，从普通大学生到大学生创业者

20xx年1月，阿炫发现不少同学都在大学城考驾照，商业性质敏锐的他对这个行业开始产生兴趣。后来打听到创业园工作室里，有学长在做这个项目，于是阿炫就开始上门拜访。学长给他讲了很多行业的内幕和痛点，如温州学车要八千元到一万元，而宁波杭州只要四千多，东北地区更是一千多两千多就可以学车。不仅如此，教练可能收红包、故意刷学员学时等等赚取额外收费。学长当时的讲解一下子打动了阿炫，项目的理念深深地记在阿炫的心上。就这样阿炫加入了IU学车的创业团队，不知不觉在学校氛围、在学长学姐的引导下开始了创业。

IU学车当时重塑了大学生与教练之间的信任问题，以优质的服务，如当时率先推出的接送服务、客服服务等等快速打开市场。同时通过对赌协议，使得学车价格从社会生的八千多下降到五千五百元，没有任何其他额外收费。同时扎根大学生社群，融入大学生，关系亲密，逐渐成为了大学城学生学车的首要选择。通过多次项目升级，IU学车首年流水达到了800万元，服务一千五百多名学生。

三、从校园走入社会，从创业摸索者到创业导师

机缘巧合下，阿炫跟随创业导师孙仁义，一起创办项目菁齿荟。菁齿荟在“互联网+”模式时期，没有让国家多一家医院多培养一个医生，不需要去医院排队，帮助3889人高质量完成口腔问题，并累计节约顾客201.8万元的费用节约。在20xx年下半年，转为新零售模式，截止至今已拥有4家直营诊所，签约超过109位医生，拥有200多位口腔预防宣传员，举办义诊40场，口腔宣讲20场，向超过一万人宣传口腔知识。在菁齿荟中，阿炫负责整个公司的品宣工作，并以联合创始人的身份拿了当时温州绝大部分的创业比赛荣誉，也拿到了省一等奖国家一等奖，之后又收到商务局邀请，代表温州市斩获之江创客20xx全球电子商务创业创业大赛浙中赛区的省一等奖和全国三等奖。期间他的项目共被中国日报网、中国网、国际商报、消费日报、青年时报、温州日报、温州商报媒体报道24次。在20xx年年初，又被温州电视台《非常创客》做专栏报道，并且菁齿荟入选温州大学创业课案例。

在菁齿荟的日子里，阿炫快人一步进入整个温州的创业圈子。在别人还在大学城里越陷越深的时候，阿炫已经在团委、人社等单位的帮助下认识了各行各业优秀的.前辈和导师。各个对阿炫帮助极大，无论是在格局还是未来方向上都清晰很多。

在创业学院王院长的指点下，IU学车拿着早些年积攒下来的钱开始转型做研发，成为驾培设备的供应商。结合学院的VR和AR技术以及汽车工程专业在新能源和无人驾驶方面的技术，研发虚拟仿真驾驶舱和智能教练。

阿炫目前已经成为省创业指导师，SYB创业指导师联合创立引力星创，帮助大学生创业就业工作，在项目孵化、落地、融资等方面做出一定贡献。成为创业导师后，阿炫孵化超过140个项目，年龄最小的18周岁，最大的67周岁。孵化项目中，有“互联网+”全国金奖和银奖，也有“挑战杯”全国金奖。并为创业团队拿到总共600万的融资资金。

在创业的旅途中阿炫不忘初心无私奉献，当河南水灾发生时，连夜调动河南周围仓库的纯净水，两万多物资连夜进入河南。

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机遇总是给有准备的人。只有巧妙地利用各种条件来发展壮大自己，借外在的力量完成发展的扩张;“先谋于事”，借势造势，才能以最优的配臵整合更多的资源，以最快的.速度创造最佳的机遇，以最少的投入创造最大的利润。我不能满足现状，取得一定成绩后，我开始思考如何才能壮大自己的事业，经过认真的思考，20xx年我向银行贷了款，在湄潭县抄乐乡梨子坡开了一个石场，投入资金100多万元，现年收入100多万元，截至目前，我总共雇佣了10多名员工，包吃包住，每人每月工资都在1000元以上。

经过自己十几年的打拼，由于我独有的人格魅力，诚信待人，才结交了大量的朋友，朋友多了，合作的伙伴也多了，这些“熟人经济”中蕴藏着巨大的金矿，只要善于挖掘、巧于利用、长于合作，就会创造出双赢的良好局面，就能为自己带来巨大的收益，取得长足发展。只有巧妙地利用各种条件来发展壮大自己，借外在的力量完成发展的扩张;“先谋于事”，借势造势，才能以最优的配臵整合更多的资源，以最快的速度创造最佳的机遇，以最少的投入创造最大的利润。

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“梅花香自苦寒来”，黄文学所走过的道路并非一帆风顺，相反，他的创业历程充满了荆棘，但他凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，打造出发挥自身价值的事业平台。

一、艰苦的童年生活磨砺出他不屈的性格。俗话说，“穷人的孩子早当家”，黄文学的创业故事和他贫穷、艰苦的童年生活是分不开的。黄文学1983年学习毕业后，担任莫爷庙公社农村电影放映员，多年来勤勤恳恳工作，顶风雨冒严寒，爬山涉水，走村串乡，把文化娱乐送到千家万户，20xx年电影走向滑坡，黄文学前往上海无线电二厂打工，他总想自己干出一番个人的事业，20xx年返乡，20xx年看准了食品加工项目，用打工挣的钱，又向亲友借款、贷款创办了大巴山食品厂。

一个人要有真本事，就应该闯一闯。20xx年，黄文学满怀着创业激情回到了家乡，迈出了创业的第一步，俗话说，万事开头难，摆在黄文学面前的问题数不胜数：厂房选址没有着落、头期资金还没有落实、技术员工没有到位……在众多的困难面前，黄文学没有胆怯，回乡后的黄文学，干事业最重要的是要先人一步、快人一怕、高人一筹。初期由于资金不足，寻找了一所废弃的小学，购买了部分生产设备、设施，他看准了市场前景，于是坚定不移地做起了食品生产、销售工作。他带领着自己的技术骨干们，加班加点的研发样品，8月份的天气异常炎热，但凭着他们的创业激情和拼搏精神，仅花了一个多月的时间，就开发完成了好几个样品，并于当年9月份将产品正式推向市场，令人惊喜的是，该系列产品一上市就异常火爆，供不应求，实现了产销两旺的目标，黄文学的创业之路成功的迈出了第一步。

三、良好的创业环境为工厂提供了广阔的发展空间。创业环境是影响经济社会发展的重要因素，近年来，随县政府

为促进生产要素流动，刺激创业和就业，不断改善创业环境，为创业大军平稳较快发展提供了强有力的支撑，黄文学感受到地方政府营造的良好创业环境，在各职能部门的关心和扶持下，黄文学带领着大巴山食品厂的全体职工努力奋进，拉开了企业不断做大做强的序幕。

为了生产出质量一流、美味的食品，黄文学引进了一批先进的生产设备，并在员工队伍中普及了操作技术，这样，一个高素质、高产量、高环保的食品生产厂家在董家营镇这个人杰地灵的地方站稳了脚跟。

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阿增，这位1988年出生的农家娃大学毕业后，先后在西安、天津的商贸公司上班，月薪都在4000元以上。然而，故土难离，在外漂泊的日子更坚定了阿增回乡做“新农人”的决心。20xx年5月，带着在外揽下的第一桶金回到家乡，阿增申请了8万元大学生创业贷款，通过镇政府流转林地1000亩，建起了鸡舍，引进首批土鸡苗5000只，开办林下生态养鸡场，当上了“鸡司令”并注册了公司。

为了提高养殖技术，他一边通过书籍、网络寻求解决办法，一边向养殖大户、县上及镇上的农技专家请教。在苦心经营养殖场的日子里，阿增集老板、技术员、工人于一身，又要给鸡喂食，又要寻找销路，还要请工人师傅维护养殖场设施，整天围着鸡仔转，忙得不亦乐乎。

随着土鸡的出栏，成品鸡销往西安、安康及四川等地。因为是生态养殖，阿增也与这些老板建立起长期合作关系。去年，四川一位客商看好放养的土鸡肉质纯正、味道好，将现存栏的5000只盘厢河土鸡全部购买。于是，阿增决定扩大生产，追加投资50余万元，建起了两个2000平方米的新圈舍，完善了育雏室、饲料仓库、消毒通道、围栏、大门等设施，又补栏1万只盘厢河土鸡，依旧销售火爆。

“作为一名当代大学生，返乡创业一直是我的梦想。我相信做农业是有前途的，我要给乡亲们做个表率”，阿增说，“下一步，我准备成立专业合作社，形成自己的品牌，延长产业链，走生态农业、公司加农户、‘互联网+’的生产经营模式，带动广大青年一起创业，带领乡亲们和周边农户共同致富，让盘厢河土鸡走向各大超市、餐馆酒店，走出陕西，走向全国。”

产业融合促进脱贫

在紫阳县高桥镇，李远权算是远近闻名的返乡创业能人。他从初中毕业就开始涉足商海，帮父亲在镇上经营商店、开旅馆。后来又带领乡亲们外出打工，从采矿到包矿，一度将队伍扩展到上千人。

紫阳有得天独厚的富硒资源，李远权时常琢磨，如果在这块富硒宝地上建厂建园建社区，带领乡亲们在家门口就业，尽快走上脱贫致富道路，岂不是一桩美事？用他的话说，就是想在家乡干一番事业。

20xx年，李远权回到家乡，注册成立了公司。起初，他抓住国家扶持现代农业园区的`机遇，在高桥镇建成了融农业生产、文化、旅游于一体的“紫阳县开源生态农业循环经济园区”。公司成立以来，李远权围绕“硒”字做文章，逐渐发展成为以开发富硒特色农产品、富硒食品，带动当地农户发展生态种植养殖的龙头企业。

园区以农户种植玉米和本土黑猪养殖为载体，将原生态农业和循环经济有机结合，走上了“公司+基地+农户”的产业发展道路。其农业园区、产业联合社、订单农业，都成为了贫困户脱贫致富的依托。通过移民安置、土地流转、玉米种植、黑猪养殖、工厂上班、园区务工6种方式，带动高桥镇10个村的群众共奔小康。

这两年，李远权及团队通过调研和考察，经过技术攻关，还自主研发了“紫阳味道——深磨坊玉米营养餐”系列产品，目前可年产“黄金米”5000吨、“黄金米线”200吨、冲调饮品5000万杯，年产值达到两亿元。

目前，200余名农民成为公司员工，实现了在“家门口”就业。同时，李远权还与600多户贫困户签订了玉米订单收购协议，为农户提供产前产中产后服务。谈到今年的发展规划，李远权不紧不慢地说：“新增的两条玉米加工生产线正在加紧建设中，投产后将与全县5万农户签订玉米生产订单协议，覆盖贫困户两万户。”

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90年代初，经济改革的浪潮把一个渔民出身，从小跟大海打交道的年青人推到了风口浪尖。这个年青人凭自己良好的素质、丰富的经验和惊人的胆识，站立南黄海之滨，搏击风云，铸就了不可磨灭的辉煌。他就是如东县大豫镇东港村党支部书记__。

十三年来，__脚踏实地，真抓实干，因地制宜，勇于开拓，与全村群众一起艰苦创业，取得了辉煌成绩。当他回顾自己走过的路时，不由感慨万千。

滩涂文蛤养殖是露天工厂，常常要受台风、海水污染等自然灾害的影响，难以保证稳产高产。另外，取捕文蛤必须在潮退后才能作业，涨潮后渔民只能在船上闲着。为了充分利用滩涂优势，利用船只和渔民的空余时间，增加渔民收入，__大胆提出了文蛤与紫菜在东港村滩涂上共同养殖的设想。他想，沿海渔民有养殖紫菜的滩涂优势和丰富经验，既不要到外头请人，这样既节省了人力、物力，又节省了船只运输费，与只靠养紫菜的单位相比，我们一年可节省开支40多万元，渔民每人每年可增加收入6000元左右。他的想法一说出，便得到全村渔民的一致肯定。2002年，在__带头下全村干部群众积极响应共同投股450多万元，建立了紫菜育苗场、紫菜加工厂，开发紫菜养殖面积700多亩，同时注册了南通仁和水产品有限公司，从立项到企业能开始运行生产，前后不到六个月，__没有睡过一个安稳觉，人也瘦了十几斤。公司成立后__又经常深入到育苗场和海上船头、紫菜加工厂，了解观察紫菜生长、加工情况，提出指导意见。为了提高紫菜的产量和质量，__多次到紫菜高产单位拜师求教，采取走出去观摩，请进来培训的办法，虚心学习同行的紫菜生产管理技术。通过学习和反复实践，仁和公司紫菜育苗出苗率比邻近同行高15%，加工紫菜正品率比邻近同行高10%。

2002年，仁和公司紫菜产量偏低，__饭也吃不下，觉也睡不好，反复琢磨紫菜低产原因。通过对邻近养殖企业紫菜养殖地形的反复考察，对海水流向与紫菜生长的影响的深入了解，并向相关养殖专家的请教，后来发现海水水质与潮流的缓急对紫菜生长影响较大。2004年，他带领一班人在金刚套滩涂上咸淡水混合交汇的地方试养紫菜，结果紫菜产量比相同面积的其它地方增加了双倍。

为了加强紫菜养殖生产管理，__大胆进行体制改革，把责任落实到人头。__把紫菜面积分配给各船头、各渔民，由股民自己去管理生产，增强了渔民养殖责任心。紫菜加工实行定职定员，不浪费人力，既节省了生产成本，又调动了职工工作积极性。

1996年的海水污染给文蛤养殖造成毁灭性灾难，给如东沿海的渔民烙上深深的印记。渔民纷纷弃渔务农，东港村当年就有60多个渔民弃渔务农。__心想，万一再遇上96年这种情况，我们如何从灾难中求生存？经过反复考虑，他决定在抓好文蛤和紫菜养殖的同时，努力发展第三产业。在沿海可以发展什么样的第三产业？他首先想到的是旅游业。他认为，村里的优势是渔民经济基础比较厚实，有踩文蛤的滩涂面积8万多亩，海上有管理文蛤用的汽艇，可以发展海上迪斯科——踩文蛤，空中交响乐——放风筝等旅游项目。外商到海边来谈业务，东凌没有一家象样的饭店、宾馆，也没有休闲中心，可以办一个二星级以上的宾馆，还可以利用东凌垦区闲置的河泊办一个垂钓中心。现在原东凌乡政府的办公大楼闲置不用，何不买下来办一个餐饮、客房、KTV、游泳、休闲、垂钓、踩文蛤、放风筝于一体的休闲中心呢？他的想法得到了全村渔民的认同。说干就干，__带头投入100万元，其他干部群众也你10万、他8万积极参加投股。到目前为止，400多万元资金已经组织到位，原东凌乡政府办公大楼已经成交，正在装修，其它各项工作正在筹备之中。

东港村在__的领导下，渔村经济稳步发展，渔民收入逐步提高。只有250人的东港村，目前固定资产达1000多万元。全年实现销售收入5000多万元，渔民家家户户超过了小康生活水平。

今天的东港村被誉为“江苏省文明村”、“江苏省先进集体”、全县第一家“江苏省卫生村”、全县第一家“江苏省农村现代化工作试点村”、“南通市文明村”、“如东县村民自治模范村”，江苏东港集团有限公司被誉为“江苏省文明星企业”、“南通市明星企业”。__被评为“如东县优秀党支部书记”。

“荣誉只能证明昨天，更重要的是明天”。这是__对人生价值的最贴切的评价。他面对未来充满信心，决心带领全村人民为建设更加美好的东港村而奋力拼搏。

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2009年于铅民从西北师范大学毕业，和许许多多大学生一样，怀揣着梦想一路来到了上海，过起了“北漂”生活，干着自己不喜欢的职业，感受着这个城市的瞬息万变。“你的梦想是什么？你想成为什么样的人？”于铅民在休息时间常常会想到这些问题，而这样的问题一直困扰着他。网上聊天的时候他常常会问同学李丹，其实也是在问自己，没过多长时间，他们便得到了一致的答案--新媒体。

2012年余铅民回到了平凉，微信上和同学蒲凡、李丹已经开始商议创业的有关事宜，经过几个月讨论，大家达成了一致意见：共同创业。“同年8月腾讯公司推出了微信公众平台，当时我们看到这个消息，几天都兴奋的没睡着觉” 于铅民告诉记者，当时在平凉玩微信的人还不多，想投资微信公众平台创业的更是少之又少，我们对这一新生事物也处于探索阶段，报着试一试的想法就开始了。 经过几个月紧张的策划、筹备,2013年年初正式开通微平凉微信公众平台，没想到为市民推送的一些便民消息，为游客提供的旅游服务，为企业做的形象设计等等，在短短一年时间内微友粉丝数量天天创新高，平均每天以200人的速度增长。

2014年5月份他们正式注册了甘肃爱城市文化发展有限公司，人数也从当初的3个人发展的现在12人，但是由于没有商业运营方面的经验，每到月末发工资的时候，也让小于步履维艰。“那段时间真的压力很大，每天晚上到很晚才能睡着觉。”于铅民对记者说，公司正常运营以后，他们立即对公司发展方向做了清晰的定位--打造平凉智慧游文化微平台。

微电影，意外的收获

“没想到家乡的新媒体做的这样好，尤其是微电影《新男士》将轻松、幽默的生活情景串联起来，同时植入本地文化符号和元素，结合网络亚文化（恶搞）与现代时尚元素（健身），为平凉献上了一部自己的微电影视频。”在北京某互联网公司工作的平凉籍IT男贾志贤记者。小贾是记者的同学，2015年他回家过年招待亲戚朋友聚餐、晚上k歌、带同学游玩、宅在家里订餐、了解崆峒山历史文化全靠微平凉微信公众平台。 “我觉得这是很好的一个碰撞，文化创意发展需要很多跨界的文化，需要将新媒体结合起来，我们要用一种80后、90后看得懂的方式去传播平凉传统文化。”参与微电影《新男士》平凉版首映仪式的公司员工李丹回忆起当时的情景，激动的对记者说：“《新男士》平凉版举行首映仪式前，我们通过微博、微信、朋友圈、贴吧等新媒体以及SNS渠道开展发布了消息，当天晚上正好是圣诞节，现场围观了2000多市民，7：30在西门口、人民广场、南门十字、新世纪A座所有LED电子屏实现了同步上映。这是我们平凉第一次举办微电影首映仪式，同时也是第一次全媒体同步进行的微电影视频传播文化活动。”

爱城市文化发展创业团队的坚持和努力，很快得到了市区有关部门的重视。“当时我特别开心，没想到会这么快会得到市上文化产业改革发展专项补助资金的支持，拿到了3万块……”李丹回忆说。

过程是最大的财富

2015年3月初，微友“@vampire”给微平凉发来一条消息称：“朋友在西门口捡到一个钱包，里面有身份证韩飞，卡10多张，现金1000左右，动车票一张，车票是后天的。 大家帮忙扩散。赠人玫瑰，手留余香。必须转失主请联系:xx”。而此时，这条消息已在微博、微信朋友圈转载了上千次。

看到这条消息，微平凉编辑小薇经过一个小时的核实，结果在河北的“尚义吧”“燕山大学吧”也出现了这同样的消息。随后，小薇联系到了“燕山大学吧”发帖的同学，他回复小薇说：“我们学校的西门也被大家称为西门口，我也不是当事人，是我同学让我发的，后来我也怀疑了。”

“其实大家细心看看就会发现,‘车票是后天的’时间描述只有这一条，那么今天已经是3月8日了，如果我们按信息发布最早的时间3月3日算，都已经过了4天了。”微平凉编辑小薇告诉记者，他们在2013年就已经建立了“辟谣平台”，实施最严格的信息发布制度，2015年还准备成立微信联盟，一起打击谣言，引导大家健康、文明上网，合理利用公共资源。

经过几次成功辟谣，举办平凉首届相亲文化节。目前，微平凉微信公众平台粉丝达到了50000人，辐射平凉各个县区。据了解，该团队2015年还将举办第二届相亲文化节，计划拍摄4部微电影，除了倍受大家欢迎的轻松、幽默、恶搞的主题外，他们还将尝试、探索文化领域，推广平凉历史文化，让大家利用新媒体重新认识平凉，重新认识崆峒山。

【80后创业感悟】

“如果我能代表创业者的话，我想跟大家说不要放弃，只要有梦想。在任何一个行业，你去创业难度都不低，只要你坚持你就有赢的机会。”该团队负责人余铅民告诉记者，如今‘互联网+’作为经济增长的新动力，已经非常明显。从‘今天你淘宝了吗？’‘今天你抢红包了吗？’到‘今天你滴滴打车了吗？’这些网络调侃语的背后，正显示了互联网对传统产业的影响，这种影响几乎在每一个产业上都能看到。

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姚海定、男、布依族、1976年10月5日出生、中共党员、蔗香镇蔗香村计生协会会长、蔗香镇创业致富带头人。

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每当火龙果开花挂果季节，蔗香公路低码头渡口，增添一道美丽的风景线，沿路水泥桩上红、黄、白花相争艳，鳞形果球红沿线，这就是蔗香火龙果。

蔗香渡口路口100亩的火龙果是姚海定于2011年2月份引进种植示范基地。据了解姚海定1997年和村里的青年，一起南下广东打工，在东莞街口一家玩具厂打工，当时工厂效益不太好，薪水少，家里有老有小需要照顾，他寻思着打工不是他的出路，1999年他结束了打工生涯。两年后返乡，接着龙滩库区移民开始，家乡的拆迁有序地开展，几年后移民建房建好，家人安居乐业。他就开始寻思找发展致富路子，正当他寻思无路之时，恰逢省农科院到蔗香调研，并组织培训亚热带水果种植技术，姚海定第一个踊先报名，在培训期间认真学习，不耻下问，在老师的引导下，他决定在码头路口处实施100亩火龙果种植示范。

培训结束，他就带着家人所有劳动力上山，砍草、挖坑整地，联系果苗，他坚信“含泪播种的人一定能含笑收获”。按老师教的种植技术程序逐一进行，经过几个月的努力，100亩的火龙果示范基地现在人们的眼前。不知情的过路人，看到码头公路上下，栽有整齐序的一根根水泥柱，不知有人在干啥?后经了解，才知道是蔗香姚海定在栽火龙果。

俗话说“种庄稼、三分种七分管“，为了确保示范成功，姚海定在地头建一个临时工棚，在果园内认真抓好管理，种耕除草，浇水施肥。夜间又作人工授粉，功夫不负有心人，经过努力，终于在2013年6月火龙果熟了，蔗香第一家火龙果开始上市。在当地，他的举动传为佳话。

从那时起，他带动村里的几家农户栽起了火龙果，随着国家对农村的政策扶持越来越好，罗甸县有人来蔗香投资种植火龙果，有人在成立火龙果种植合作社，也有单户种植，他知道这是村民脱贫致富的好机会，他坚定：只要肯学、肯想、肯干，致富小康不会是梦。蔗香的火龙果种植面积逐年扩大，初步形成了一项新的产业，奔赴同步小康致富路，他是群众“领头雁”。

据统计，目前全镇共有5家种植合作社，有13家单户种植共计2350亩，年总产值1133万元，镇政府也把火龙果项目作为一项重要的产业来抓。

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若不是回乡看到老家变化不大，她也许不会选择农村创业。她说，或许一家人还继续留在外地，一家四口还继续着聚少离多的生活。

创业期间，为了流转土地，她独自一人上成都，下重庆，奔赴云南昭通，辗转贵州毕节，行程数千公里，签下了19份土地流转合同。

目前，她养殖的泥鳅已经销售了60多万元，预计全年销售额可达120万余元。122亩的泥鳅养殖基地，只有她和她的父母在管理和经营。她就是在南溪区仙临镇鑫丰种养殖专业合作社理事长张冬梅。

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希望在不断的寻找中失去;憧憬在不断的失去中再现。心随梦动，一切皆有可能。——题记

从一个山里娃，一名曾经的下岗工人，到阳新县“十佳创业青年”，一个如今拥有三个电脑专业卖场，麾下统领一支40人的计算机专业技术团队，一个占全县IT行业市场份额近80%的阳新联创科教有限公司的总经理，38岁的胡智，在创业风雨历程中，一路挥洒青春的汗水与激情，自强不息，真实地演绎了一曲“心若在，梦就在”、不懈寻梦，追求实现人生理想与价值的动人乐章。

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90后大学生卖手抓饼坚持手工制作年收入250万

7月24日，禹化普制作的金黄的台湾手抓饼。

大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城

你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。

每天下午煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。

每天能卖400个饼

这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在20xx年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

加盟店4个月盈利

禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

禹化普说，从去年的房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。

一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。

“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。

连锁店坚持手工制作

20xx年10月，仍在电子校攻读信息管理的大三学生禹化普认识了在大学城西街做手抓饼的许少波。两人一拍即合决定连锁经营，许少波专注于技术改良，而他负责开店营销。

随着20xx年大学城西街两家分店步入正轨后，禹化普开始扩张脚步。去年他新增了一家直营店和5家加盟店，杀入了大学城。“大学城八所院校差不多15万人，70%都吃过我们的手抓饼。”如果说4成靠营销，那么口感占六成。油酥面团是手抓饼口感的关键，禹化普一直坚持在自建的加工厂里手工制作，拒绝机器加工。

禹化普计划最近资金、人员问题就显得力不从心。

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失败是成功之母。在深刻的反思与汲取过去创业成败的经验后，20xx年6月，胡智大胆地迈出了他人生创业之旅最关键的一步，打出了三张牌：一与县教育局技术装备站联合创办股份制企业“阳新联创科教有限公司”，筹资200万元，租下兴国大道县烟草局营业面积达两百四十平方米黄金门面，建起了阳新最大电脑专业卖场;二与北京联想集团签约，加入其营销商，成为联想电脑这一国际品牌在阳新唯一指定经销商;三与武汉有关高校建立长期电脑信息人才培训与用人合作关系。胡智打出这三张牌，破解了当时阳新县城所有的电脑经销商受规模、品牌与人才的制约而无法与外地同行相抗衡，从而徘徊不前、发展无力、了无生机的难题。

虽说商场与战场，然胡智心里知道，一招先，未必能步步赢。虽说从联创科教公司成立起，他开始逐渐占据了县域电脑信息行业发展的制高点，但是过去学习与创业的经验告诉他一个成功企业，光有品牌、规模与人才等硬件还不够，还得有良好的信誉、有科学的管理、有社会责任感与企业的精神与文化等软件作内核支撑，否则他一样经受不住市场风雨的洗礼与考验。

围绕强化企业的软件建设，他对外推行诚信至上，服务至上的经营理念，把让顾客“买得放心，用得舒心”作为公司的经营宗旨，把“替客户作想，为用户负责”作为服务准则，实行随叫随到的24小时售后服务，用心去赢取百姓对企业信任与肯定;对内则实行科学化与规范化的管理制度，坚持重用人才，严格按照《劳动法》与员工签订《劳动合同书》，为他们按期缴纳劳动、医疗等“五险”，实行员工生日与重大节庆联欢慰问制度，鼓动员工大胆创新、积极学习，保障员工工资高于阳新同行业平均工资水准，用人性化的管理赢取员工对企业的认同与爱心。

与此同时，胡智还坚持把商业效益与社会效益并重的企业发展思路。一手坚持紧抓机遇，大力拓展业务范围，拓展网点布局。短短三年间，使联创科教公司成为了我县IT行业唯一具有一般纳税人资格的法人企业，跻身我县政府指定采购协议供应商，并先后荣获省级消费者满意单位、守合同重信用企业，以及省家电与网络信息产品服务行业百家示范点光荣称号。形成了主营业务涵盖电脑及其配件、耗材、数码器材、办公设备、安防监控报警等电子产品销售、电脑网络与监控和KTV工程设计安装及维护、软件开发、销售等于一体专业化、综合性的公司，业务网点遍及全县14个乡镇，市场覆盖率达到全县IT行业的80%。20xx年在世界金融危机的冲击下，胡智的联创公司仍创造出了一个业界奇迹：全年实现销售收入——万元，上缴国家利税——元，20xx年上半年实现销售收入——万元，安排大专生就业人数达40人。显著成绩，赢得北京联想集团中南区主管的关注，确定把该公司列入县级旗舰店重点建设。

而另一面他则不忘饮水思源，积极回报社会，肩起应尽社会责任。今年为纪念五四运动90周年，公司出资赞助举办了全县中学生红歌会，让年轻的学子在嘹亮红色经典歌曲声中得到了教育、纯洁了思想;而四年来，在他的带动下他和公司的员工们为支援山区的教育事业，支助贫困学子先后四度捐款捐物，折合人民币近两万元。

付出就有回报。在今年五四青年节中他被评为全县“十佳创业青年”，这无疑是社会对胡智在人生创业路上优异表现的一种肯定与褒奖，然而在他看来这更是一种鞭策，他说：现在的梦想就是愿作一名创业的“领头雁”，为身边有志创业青年当活的教材，作好的示范，因为有所作为才是人生的最高境界。

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1991年，20岁刚出头的江再红已经学习了7年多刺绣工艺，她拿出自己省吃俭用的600元钱尝试着干起了自己想干的事情：自己选面料、自己画花、自己配线、自己绣。赶急的时候组织绣工一起绣，用自己所学的美术知识和刺绣技术指导绣工。通过不断努力，1996年成立了天心湘绣厂中国创业女性成功案例中国创业女性成功案例。2003年，企业升级为开福湘绣研究所。

创办研究所不久，经验还不足的江再红遇到了韩国不良商贩，被骗走了100多万元，这对刚扩大规模的研究所来说，无异于灭顶之灾。江再红抹去眼泪，在多方面的帮助下坚持下来，咬着牙渡过了难关。她精心打造“再红湘绣”品牌，使得企业生产能力成为湖南湘绣界的佼佼者，而她所制作的世界上最大刺绣——双面湘绣《阴阳轴》2004年在法国里昂艺术博物馆参展，她的作品多次获得中国工艺美术最高奖项“百花杯”金奖和国际双奖。

钟飞投资选择的第一个项目就是教育；1999年，她投资创办了长沙市华夏实验学校，9年来钟飞一直用其他行业的利润为她的教育事业输血。教育行业投入大、回报慢、投资风险大，其中酸甜苦辣、风风雨雨难以言尽。特别是2001年，历经了湖南民办教育“大洗牌”、兄弟学校纷纷倒闭的悲壮，让她刻骨铭心。面对危机，她不得不顶着压力创新基础教育体制，同时扩大投资领域，通过投资经营性产业、房地产开发、基础设施建设等行业，以经营利润为教育输血，从最初2000万元的投资，到现在的教育投入3亿元，钟飞一直为自己的教育梦想坚持不懈。

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20xx年下半年，张冬梅和父亲张修定回到了阔别20多年的家乡，父女共同出资80万元开始创业路程。当时，父女遇到的一个难题便是土地流转，由于当地村民外出打工者较多，再加上对土地流转概念的理解不到位，一家人陷入资金、技术到位，而场地未落实的尴尬境地。

就在这时，张冬梅接到几个电话，告知她可到对方所在地进行泥鳅养殖，可流转300—500亩土地，每年每亩的单价只需要80元，租赁时间由张冬梅定。甚至还有免费出场地，让张冬梅一家技术入股，年底五五分成。

面对“诱惑”，张冬梅并未动摇回乡创业的决心。既然有村民不愿意，那她就一家家的跑，和对方谈合作。当年，张冬梅开始搜集外出打工人员的地址、电话等信息，只身一人前往成都、重庆、云南昭通、贵州毕节等地，说服他们签订土地流转合作协议。她一个个地找，一遍遍地查，历时26天，行程数千公里，终于签下了19份土地租赁意向协议，共租赁土地122亩，每亩585元。

土地问题解决了，张冬梅便和父亲开始着手养殖场的修建，从平场到挖坑等基础活路，张冬梅都亲力亲为。养殖场办起后，父女进行了分工，张修定负责技术管理，张冬梅负责养殖场运营。

“如果按照新疆当地给我们的土地租金计算，我们可以节约100多万元的成本。”说起为何坚持留在家乡创业，张冬梅说，他父亲当年是吃“百家饭”长大的，一来是想“羔羊跪乳”来报答乡亲的恩情，二来是想通过养殖带动家乡人民致富。

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要想成为一名优秀的医生，仅有一腔热情是远远不够的。要在书籍中不断汲取知识和养料，要在实践中不断增长才干，砥砺品质。六年来刘毅同志阅读了《实用内科学》、《协和呼吸病学》、《戴维森内科学》、《西氏内科学》、《呼吸系统疾病诊治临床思维》等多本书籍。工作之余，最常在图书馆看到她的身影。六年来对待每一位病人，她都能做到认认真真检查、详详细细解说、兢兢业业施诊。20xx年底，钱效森主任找她谈话，让她去学习睡眠呼吸疾病诊疗技术并逐步建立睡眠医学中心。睡眠呼吸医学是一门新兴的学科，国内还没有系统的教育体系。对于她这样一个刚刚参加工作的年轻医生，这无疑是一个巨大的挑战。她通过阅读国外文献，向北京多家睡眠医学中心虚心学习，终于在半年左右的时间里熟练掌握了睡眠呼吸障碍疾病的诊治技术，成功地建立了规范化诊治的睡眠医学中心。20xx年同志专程赴香港中文大学威尔逊亲王医院学习睡眠呼吸障碍的诊治。记得有位25岁的体重290斤的小伙子来睡眠中心就诊，他常常发现自己突然不会呼吸了，因此非常苦恼。他曾在北京某三甲医院诊断为重度睡眠呼吸暂停综合征，需要长期使用呼吸机治疗。刘毅大夫接诊该患者后，仍然认真地为该病人再次进行多导睡眠呼吸监测。她出人意料地发现病人确实有呼吸暂停情况，但几乎每次出现呼吸暂停病人都能察觉；这不同于一般意义上的睡眠呼吸暂停事件。经过阅读文献，组织呼吸病学及心理学专家会诊，该患者最终被诊断为心因性呼吸调节障碍。经过多次心理疏导治疗，该患者已经成功地摆脱了呼吸机。痊愈后，小伙子激动地流下眼泪，感谢刘毅大夫让他恢复了自由地生活。正是勤学和实干让她积累了更多经验，在解决临床问题时更加得心应手。

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