圣诞下午茶通知
发布时间：2025-10-10圣诞下午茶通知(优质三十篇)。
11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日。以下是小编整理的圣诞下午茶通知范文，希望对你有帮助哦
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一、圣诞市场分析
(一)优势分析：
1、圣诞节虽然是西方的节日，但越来越受到中国人的追捧，整体市场客户资源比较丰富。
2、饭店开业到现在已二年多，通过不断努力在消费者心中已有一定的知名度和美誉度。
3、饭店地理位置较为优越，位于主干道边，交通便利。
4、前两年圣诞门票销售状况良好，有较好的客源基础。
(二)劣势分析：
1、市内酒店较多，特别是在圣诞市场的竞争中出现了僧多粥少的局面，竞争异常激烈。
2、饭店定位不明确，缺少自己的特色。
3、饭店周边有几家高档酒店，圣诞市场刮分激烈，如花园，国贸开业时间早，特色突出，将吸引我们大部分的高端客户，而**饭店、**饭店对我们中低端客户影响较大。
圣诞活动主题：把圣诞老人带回家
圣诞活动内容：
****饭店邀您加入“圣诞平安夜大型联欢暨抽奖晚会”精彩纷呈的娱乐节目、儿童模特秀、儿童拉丁舞、魔术表演、各种游戏、歌舞表演。
1、宣传内容
孩子们期待已久的节日终于来了!圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、儿童模特秀，儿童拉丁舞，才艺比赛、魔术表演、各种游戏等着您和您的孩子参与，赶快带着您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间。
2、时间：12月24日、25日
3、活动内容：一楼餐厅活动以用餐为主，穿插才艺表演、互动游戏、儿童拉丁舞、模特秀、魔术、杂技、圣诞老人合影、抽奖，观看电影《哈利波特四》。
4、参与企业：麦当劳或肯德基友情支持、来我店开会或曾有意来饭店开发布会的.知名儿童用品企业。参与的方式：组织带领小朋友游戏，礼品支持，协助售票。
二、中国圣诞节消费的特征
圣诞节作为一种舶来品，在中国有其特定的适用群体和时空条件。从当前来看，中国的圣诞节消费存在以下特征：
调查发现，70%过圣诞节的人为38岁以下的青年人，而他们中的45%都有相当的经济实力。用北京王府井某商家的话来说“圣诞就是专门策划给有钱的年轻人的，中老年人对此不感兴趣。”
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"又回到熟悉的饭店，记忆中你青涩的脸，我们终於盼到了开学这天，饭店墙上泛黄的图片，无数感慨连结xx，那些年错过的xx，那些年错过的xx，好想拥抱你，拥抱错过的勇气!"还想错过那些年吗?还想错过那些事儿吗?我们的饭店是否该留下"那些年那些事儿"?涌动的青春是一种艺术，谁也无法阻止我们追求艺术的脚步。
新学期，新气象，新的就餐环境大家创!亲爱的同学们，由校公寓办，校团委联合举办，校社团联合会——炫彩动漫社团承办的."那些年我们一起布置的饭店"活动正在进行中。
一、活动背景及目的
新学期伊始，为给同学们提供更好的就餐环境，同时让同学们深刻的体会到饭店环境需要大家共同去维护，共同去营造，提高同学们的主人翁意识特举办本次活动。
二、活动要求及安排
针对饭店内墙柱上的宣传画册老旧，没有新意，达不到一定宣传作用的现状，现组织全校同学以班级为单位参与本次设计饭店墙柱宣传板活动。
要求：三个专业部的在校所有班级均要设计一款墙柱宣传板，内容分为三大主题：健康饮食，饭店礼仪，勤俭节约三个主题，各专业部组织各班级学生均衡抽取所选择主题进行设计，格式为jpg，由学校团委提供统一的设计原始版面，版面上统一位置设计上学校的logo，以及选送班级。
技术支持：由于本次活动的作品需要有一定的技术要求，因此技术上如需帮助的班级可以通过团委联系炫彩动漫社团同学提供相应的技术支持，旦所需要的设计图片，设计内容及整体版面的安排和字体均有班级自行提供。
活动安排：
1、初赛，3月4日前三个专业部将所设计的三大主题版面进行专业部初选，最终每个主题提供5件作品，每个专业部提供15件作品进入学校复赛。
2、复赛，3月5日，学校组织由学生及老师组成的评审团对进入复赛的45件(彩印版纸质)作品进行打分评选，最终确定出40件作品进入决赛。
3、决赛，3月7日，决赛作品由学校公寓办统一制作挂入饭店柱墙，同时随机抽出非专业部老师及校领导对40件作品进行一、二、三等奖的评选。一等奖三个给与所在班级20分的班级量化加分，二等奖四个给与所在15分的班级量化加分，三等奖五个给与10分的班级量化加分。
三、活动主办单位
学校公寓办公室学校团委
四、活动承办单位
校社团联合会——炫彩动漫社团
五、活动组委会
组长：xx、xxx
成员：xx、xx、xxx、xxx及炫彩动漫社团成员。
六、活动经费预算
板材费用：1200元
活动宣传费用：50元
共计：1250元
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关于策划推广的套话我就不多说了，我知道贵店是做了7年，生意一直不错，只是近一两年略有下滑。特别是到冬季，生意有点不好。针对这种状况，我觉得现在最主要的工作是先找原因。如果，不能找准症结所在，所谓的策划推广促销方案都只能是空中楼阁!x说：“没有调查，就没有发言权。”这句话同时适合于贵店和我们这些“出谋划策”的人。从贵店的简介来看，贵店能经营7年，是得到了市场认可、食客肯定的。那么，根据我多年做餐饮策划推广的经验，首先考虑的是贵店是否在这一两年间，对后厨管理有所松懈甚至是疏于管理?导致菜品(特别是主打)质量下降、味道不稳定，使得食客对于贵店逐渐失去兴趣，回头客越来越少，这种不好的口碑相传的影响力，是典型的“千里之堤溃于蚁穴”。不知不觉中就出现了贵店现在这种经营状况!
另外，要注意贵店周边用餐环境的变化，是否以前因贵店的火爆而带动的餐饮热点已经转移?任何事物都会有一个盛衰的周期，7年时间里，一个生命都从诞生到上小学二年级了，看看现在贵店周边是否出现了新的餐饮热点?如果有，重点要考察是否有与贵店相类似的餐厅，再考虑怎样应对。
当然，可能还存在其他很多的因素导致了贵店现在这种经营状况，如果我的文案被采用，我还可以到贵店实地看看(这段时间刚好有空，费用另算哦)!
随便说点所谓的具体促销手段吧!
先打亲情牌，毕竟贵店在7年时间里已积聚了大量人气，只不过现在人气在消散。找些点子再聚人气，可以找别人也可找我来操作!
如何提升人气，建议如下：
一、干锅在冬季的销售确实老火，因为冬天天气寒冷，干锅一端出来很快就冷了。很多菜品都是冷了就不好吃，况且冬天确实冷，客人也很想吃点暖和的东西，这样，全身都很暖和，所以汤锅类产品在冬季很畅销。所以，建议贵店在冬季增加汤锅类产品，比如羊肉汤锅、腊排骨汤锅、狗肉汤锅。
贵店经营多年，相必这些汤锅是难不倒你们的，就用现有的人手，增加菜品，也不用增加其他的人力来做，同时也节约成本。这样，可以免除干锅在冬季的尴尬，同时，干锅也同时销售，这样可以满足不同客人的.需求。
二、产品增加好后，就要开始策划促销活动。促销活动是让顾客知道你有哪些新的菜品，同时要达到吸引他们来消费的目的。
1、促销活动的主题：特大实惠+美胃
2、促销活动内容：
前来消费的客人，第一桌到场的客人，菜品享受1折的优惠，第二桌来消费的客人，菜品享受2折的优惠;第三桌消费的客人菜品享受3折的优惠。以此类推，到满后就不打折了。活动至少持续一个星期。
3、促销活动的推广方式：
(1)、在店门前挂一条幅，把促销活动的内容张挂出去;
(2)、在本地电视台美食类节目，把促销活动的内容打出去。至少持续1个星期。
(3)、上公交车的移动电视节目。
(4)、把促销活动印刷成dm单，夹报，数量10万份，一次就可以了。
三、这样的促销活动无疑会给你带来巨大的人气与影响力。
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一、 活动背景：光棍节兴起于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。11月11日，是单身一族的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”(Ones Day)。
二、 活动目的、目标及意义：让我们广大的光棍朋友们，在这特殊的节日里，有一个放纵的舞台，狂欢的场所，能够将单身的自由自在发挥到淋漓尽致，或是在这个具有特殊意义的节日里，找到你的另一半，结束单身。
三、活动时间：11月11日
四、活动地点：待定
五、 资源需要：
(1) 宣传大海报一张.宣传板一张
(2)用不同颜色标上编号的纸片(分为两类，一类作为每人的编号，一类供游戏用)
(3) 白纸若干，笔5、6支;气球，贴纸彩线若干
(4)话筒至少两个，传递彩球一个或者花朵一束
(5)与光棍节相关的奖品(如：苹果、棒棒糖、甘蔗、水)
(6)照相机至少一部
(7)道具：一次性杯子、削皮道具、无线麦、打气筒
六、 活动策略：
(1)分组及任务
1)外联部负责为本次活动拉赞助，接待宾客及安排他们入座;
2)人事部负责理事会成员的通知，会场的布置，活动工具的制作;
3)培训部负责主持活动和粤语教学，调动会员积极性，活跃气氛;
4)宣传部负责活动的宣传，制作板报和整个活动过程的拍摄录影，记录本次活动的精彩一幕;
5)秘书部负责设计台词、活动的记录和总结;
6)财务部做好活动的费用计算和记录，购买活动奖品和道具;
7)策划部负责策划本次活动并协助培训部完成本次活动
(2)任务要求：
1)在活动的期间，各人员相互督查，对表现好的成员表扬，对表现不好的人员在理事会议上公开批评，确保活动顺利进行;
2)注意现场秩序的持续，成功配对的人，发编号(尽量自由进行，必要时按编号入场;
七、 活动开展：
(一)准备工作
1) 校园宣传：
布置宣传板一个，贴上大的宣传海报，海报内容由宣传部制作(应注明时间、地点、主题、赞助商)
2)道具制作：
由秘书部向各部长收集游戏，并了解其需要的道具，组织理事会成员制作完成，交给人事部保管(主要是游戏用的简单工具)
3)奖品购买：
由财务部和相关部门联系，了解需要购买的物品，进行物品购买，并做好记录
4)场地申请：
由会长向学校申请教室，作为活动场地
(二)活动正式进行
1)理事会成员提前一个小时到场，布置场地(场地要求，有一定空位作为表演的舞台，黑板要求注明主题、赞助商，用气球或贴花见到装饰现场，有节日活动的氛围)
2)会员到场，理事会分组完成，人员接待及入座;
3)会长讲话，并宣布活动开始;
4)主持人带动大家唱《单身情歌》，调节一下气氛;
5)温习一下上次教学的、与光棍节有关的词语;
6)现场征求表白用语和思路，以及用粤语教会大家;
7)表白大会及模拟情人产生;
8)默契考验，情侣大比拼;
9)单身串烧;
10)再次唱单身情歌结束
八、 活动内容：
(1)教学内容：
1)与光棍节有关的词汇、简单的'句子：
光棍节、黄金单身、暗恋、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片洁白的云;你的魔力，让我从神精病成功地升级了精神病……
2)与光棍节有关的抒情歌曲:
你是我心中的一首歌等，或是用歌名编写的一段表白
3)粤语短片语言学习(为后面的游戏做基础，要简短)
(2)活动内容：
1)模拟情人一小时，表白大会：
a.鼓励会员自由到讲台讲出心中中的他得样子，在现场表白，寻找模拟情人;
b.成功的下台准备默契考验，没成功的才艺表演;
c.也可以在下面自由组合，没伴侣的待定，作为情侣挑战失败组的惩罚;
2)数字游戏：
a.将准备好的编号纸片装在一个大盒子里面，放在讲台;
b.参比情侣，一人找纸片，一人接过到舞台排序，几组一起摆出“11.11”来(最好是五组一起参赛);
c.最快的奖励，最慢的惩罚(被惩罚者，可以叫剩下的单身待罚);
3)默契大考验：
a.给3分钟时间，让刚组成的情侣互相了解;
b.参比情侣，一人发问并将答案写在纸上，另一位回答;
c.对得最多的组胜，惩罚双人表演
4)削苹果比赛：
每组一个苹果，一人削皮一人加油，最后将苹果分成两半，一人一半，最快削得最长得人胜，最差的罚表演
九、 经费预算：
宣传海报：15元
道具筹备：20元
装饰品：20元
奖品：60元
总计：115元
十、 活动中应注意的细节及问题：
(1)尽量关注后排成员，让每位成员都有表演的机会(横竖排点名、编号)
(2)教学期间不要乱走动，特别是在讲台前晃动
(3)教学内容不要太长，注上拼音，把长句变成短句教，在整体教
十一、 活动负责人及参与者：
负责人：理事会主要成员
参与者：全体会员
十二、结束工作：
(1)清理现场，恢复教室原貌
(2)财务部将费用统计好加以记录
(3)秘书处做好此次活动总结和通讯稿
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一、活动主题
单身派对
二、活动对象
以xxx广告公司会员为主，加上其他单身人士。
三、活动卖点
现代人忙碌的生活，频繁的工作环境更换以及一些这样或那样的原因，造成许多的单身男女。他们渴望沟通，渴望得到关心，通过11月11日的单身派对活动帮助其顺利交友沟通，必然得到他们的支持和认可。
四、活动规模
20~60人
五、宣传方式
11月在网站上做广告，并在网上进行相关炒做和报道。活动结束后，在《华裔财源》杂志上，以两个页码进行专题报道，一页详细介绍零距离酒吧，一页做活动专题。
六、活动流程
11月11日20：00开始
20：00~21：00拉歌
21：00~21：30 8分钟速配
21：30~22：00现场抽奖
22：00~23：00南北派游戏
七、合作方式
本次活动以独家冠名进行，冠名费2000元，并由冠名单位提供相关活动场地，提供相关活动设备。
冠名单位获得的回报，包括：
1、在《华裔财源》上，获得一个整版广告位置。
2、在活动软文报道中，提及冠名单位。
3、在活动报道的.软文下方打上“本次活动由xx单位独家冠名”的字样。
4、在活动开始时，请冠名单位领导讲话5分钟。
5、在活动过程中，请冠名单位领导为参与者颁奖。
6、在指定网站上刊登冠名单位广告三月。
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开场节目：
背景音乐：单身情歌，好想好想谈恋爱
～主持人串场～
①单身派对致辞与活动内容串接。
②老板开启香槟，斟满香槟塔，做简要总结发言，并致祝酒词
③主持人宣布活动开始
～活动开始～
①歌曲《对面的女孩看过来》由2—4个男生领唱(内部人来演唱)，同时尽量呼吁在场男生加入演唱，带动现场气氛。
②善解人意：每组7~9人，根据主持人给出的游戏题目。人与人之间不能说话只能靠动作传达意思
③踩气球：每组2~3人，每只脚上绑有气球，让他们出来一起互相踩。时间到了，脚上气球最多者给予奖励。
④逢X、X的倍数。带有X的数字不能说，要以蹲一下来表示
例如X=3。则1、2、蹲一下、4、5、蹲一下、7……12、蹲一下、14、蹲一下…
⑤休息十五分钟，自由交流
⑥情歌对唱：主持人拿出几张情歌对唱的歌名，每对选手抽，抽中的歌曲无论会与不会，都必须完成。在场人员，选出最有默契的一对。落后的一对，受惩罚。
⑦表演：选手表演浪漫约会的一些情景，在座当评审，支持人多于一大半算过关。表演落后的.一对，受惩罚。（可以另选一两个搭档）
⑧摇色传花(真心话﹡大冒险)：花落在谁身上，要受惩罚或者表演节目。
⑨全体人员合唱一首歌以示活动结束
～活动结束～
①在场人员，选出最有默契的一对，纪念品一份。
②配对成功的情侣，献唱情歌与爱的宣言。每对可获纪念品一份
③在未配对成功的单身人士中，选出最有代表性的单身人士唱一首歌。并去送纪念品一份。
④活动结束，在场人员互相交流，觉得合适的，可以相互留下联系方式（QQ或手机号码）。
⑤在场所有人也将获得小小纪念品一份，祝福大家情人节快乐，单身也开心。
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我有一个同学，他脸蛋圆圆的，眼睛小小的，一副眼镜架在鼻梁上，看起来又可爱又内敛。这就是我的小伙伴——向泓晔。
向泓晔胖胖的。记得有一次体育课上，老师让我们做深蹲，我们做了好多个深蹲了，但向泓晔刚刚蹲下去，就起不来了。向泓晔脸上露出尴尬的神情，还不住地呼喊着：“谁来帮帮我啊？”。体育老师只好把他拉起来，并且对他小声地说：“你要减肥了！”又把向泓晔扶到旁边的座椅上让他休息休息。向泓晔听到这句话以后，脸都红了，都不好意思看我们了。
还有一次，我们在做操，向泓晔的肚子做着做着就跟着节奏一弹一弹的，把我们都逗笑了，他自己还特别不好意思地说：“我的肉多得都在跳舞了。”直到操做完了，向泓晔的肚子才终于不弹了，我们也终于不笑了。直到现在，只要我一不开心，向泓晔就会对我说：“想不想看我的肉跳舞啊？我顺便也减减肥。”然后他就跳来跳去，看着他滑稽的样子我的烦恼都抛在脑后了。
向泓晔可是特别关心我的。记得有一次，我的语文书不见了，急得像热锅上的蚂蚁：“我的书呢？我的书呢？”向泓晔看到这个情景以后便和我一起找，虽然在桌子、板凳下找，他胖胖的身子很不方便。但是为了找回我的语文书，他却不顾自己，衣服也蹭脏了，发型也乱了。
我看到他都那么认真地帮我找，于是我也更努力地找语文书。突然，向泓晔灵机一动：“我们要不要去问问语文老师徐老师，说不定老师看到了呢！”等我们去找徐老师，还没等我说话，徐老师就一边递过我的书一边说：“终于等到你来认领了哦！”
我不好意思地看了看向泓晔：“幸好你提醒我哦，谢谢！”我非常感谢向泓晔，真感谢能有这么好的朋友！
我有一个非常好的小伙伴，他既可爱，又非常的热心。我真是庆幸自己有这么好的朋友呢！
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在我的印象中，有许多的伙伴。其中，让我记忆最深刻的还是我姐夫的小邻居。
那天上午，我们到了我姐夫家。我没什么事干，就到打算到外面去放炮。姐姐告诉我，放炮要到远一点的地方去放，声音太大会吓到小宝宝的。为了不吓到小宝宝，我就跑到了马路上放炮。我刚放了几个，只见从邻居家的门里跑出来一个比我小一点的男孩，他跑过来，对我说：“咱们一起玩吧。”我正想找一个人玩呢，现在可以有个伴了，我想都没想就答应了下来。
他对我说：“我先回家拿炮，一会放炮。”过了一会，他拿了两盒擦炮和一捆会飞上天的炮出来。“我们去放炮吧。”我们走到了羊圈的边上，他对我说：“咱们往羊圈里扔炮吧!”“好吧。”我说。说完，他点燃了一个炮，扔进了羊圈里。没过多久，炮响了。那些可怜的羊被这突如其来的巨响吓了一跳，有的到处乱跳，有的两只撞在了一起，还有的“咩咩”地叫。看着这些可怜的羊，我们不禁哈哈大笑。
他又跑到河边，点燃了一个擦炮，等擦炮开始冒白烟的时候，朝着一条鱼扔过去。“膨”的一声，一个水泡冒了上来。而鱼呢，早吓得不知道哪里去了。我不禁有同情起鱼来。
突然，他好像看到了什么，直盯着远处看。我顺着他的目光往远处看，只见老人正在农田里工作呢。我立刻明白了他的意思：他想用炮吓唬那位老伯伯。我对他说：“别吓唬人家了，他在工作呢!”“没事，吓完我们躲起来不就行了吗?"说完就拿出会飞的炮，对准老伯伯，然后掏出打火机，点燃了导火线。“嗖---”的一声然后“嘭”的一声，那炮在距离老伯伯不远的地方爆炸了。老伯伯被吓了一大跳，转过身来看，他拉着我赶紧蹲下。等老伯伯再次回头工作的时候，他又拿出会飞的炮，点燃了导火线。“嗖---”的一声然后又是“嘭”的一声，老伯伯又被吓了一跳。
这就是我的小伙伴，一个调皮的孩子。
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在学校的操场上，有一个胖乎乎的女孩，卖力地练习着投篮。她一头乌黑发亮的短发，圆圆的红脸蛋上嵌着一双又细又长的眼睛，虽不大却是炯炯有神。只见她抓起一个篮球， 费力地跑到篮框下，飞身跃起，向上一掷，篮球却“哐啷”一声，滚出了框外。
这个女孩便是我的小伙伴——何玥蓉。五年级开始，我们一起参加了篮球培训班。她虽然跑得慢，但她比我们谁都认真。
那天，骄阳似火，我们练习运球，运球来回几十趟，我们练得气喘吁吁。这时，我看到老师走开了，便都躲在树荫下凉快一下。我回头一看，何玥蓉还在那里闷头练，就朝她大喊“：傻瓜，老师不在，快来休息一下吧！”
“不行，我还没练熟，要继续练！”她依然没有停下手中练球的动作。
“休息一下又不要紧。”我仍想劝何玥蓉过来休息。
“范鹏飞，你也过来练吧，你的动作也不熟，待会再休息，别怕累。”她说着，用另一只手向我招手，让我过来和她一起练球。
我看着她那乌黑的头发湿哒哒地一缕一缕贴在额头上，脸红的像熟番茄，笨拙而又执着地运着球，我被她感动了，也抓起一个篮球运起来。在她的鼓励下，我们的球技大有提升，运球的速度也越来越快，越来越稳了。
打完篮球，大家丢下球准备回家，我也扔下球，筋疲力尽地向校门走去。正在这时，背后一声惊雷：
“范鹏飞，先别走！”
“有什么事？”
“你打完球，一定要收拾好再走。”
“哦——”
在她的“威胁”之下，我哀嚎着看了他一眼，只见她的小眼迸射出两束严厉的目光。我只好乖乖地捡完球，和她一起把球放好。
我们的举动受到了体育老师的表扬，我既不好意思又感激地对何玥蓉说了声“：谢谢。”发现不知什么时候起，她严厉的目光不见了，取而代之的是一丝笑意，眼睛眯成了一道“月牙”。
这就是我的小伙伴——何玥蓉，我在她的身上学到了很多很多……
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在我们家的小区内，有一位邻居小伙伴 ，她是一位回族女孩，在我县另一所小学上五年级，名叫哈伊梅，她年龄比我大，我就叫她姐姐，她和我特别喜欢在一起玩，哈伊梅老是让着我。她如果有好吃的或者好玩的，一定会让我们共同分享；如果我没事干，也就会请她到我家来做客，两家的大人也因此成了很好的朋友。
一天深夜，我正睡意朦胧时，突然门口响起了急促的敲门声，我赶快揉了揉睡眼，开了门，原来是哈伊梅，我打着哈欠问：“这么晚了，有什么事儿吗？”哈伊梅急切地说她妈妈生病了，正在发高烧，需要打吊针，听我妈妈是医生，就来请她去扎针。我听了，连忙叫醒妈妈，妈妈知道后也很着急，挎上医药箱就出了门。到了她家，妈妈打开药箱在里面翻找，找出了酒精、药和一个针头，认真地消毒，熟练地绑好皮筋，扎下了针。等一瓶药输完后，哈伊梅妈妈蜡黄的脸变红润了，病情也好转了。她们一家人不停地道谢，妈妈也很乐意帮忙，对他们说了声不客气。
还有一次，因为二姨夫送来一只全羊，妈妈在厨房手足无措，不知道从哪儿下手。这时，哈伊梅从门缝里探出头来，她是来找我玩儿的，看我妈妈在厨房里呆坐着，便问：“阿姨，怎么了？”妈妈愁眉苦脸地说：“哎，那只羊我实在不会做！”她听罢，甜甜一笑，说：“这个我妈擅长！”便“蹬蹬 ”地跑回了家，不一会儿，她带着她妈妈过来了，她妈妈二话不说，就教妈妈如何去除膻气味儿，才一会儿，锅里就香气四溢，妈妈请她们一起吃，她们很高兴地答应了，我们一起吃了一顿美餐。
有一句歌词唱得好:“五十六个民族，五十六朵花，五十六个民族永远是一家……”我们回汉两家人是我县普普通通的两户邻居人家，如果每家每户都能像我们一样互帮互助，那一个小区就会团结起来，一个个小区团结起来，那一个个县城就会团结起来，一个个小省区又团结到一起……让我们全国各族的人民都团结起来，把我们伟大的祖国建设得更加繁荣富强！
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一、商品促销：
1、快讯版式：大度16开16页
2、快讯时间：xx年3月30日—4月12日
3、快讯主题：看了更放心
4、商品促销：
踏青绿营欢乐周
5、生鲜：绿营串串烧
6、食品：魅力女人·经典之约
7、百货：好货淘不尽，抢购正当时
二、非商品促销：
看了更放心
某公司与三全 、某公司与思念 邀您同游
三全食品：
郑州三全食品股份有限公司创建于1992年，中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全，现有员工xxx多人，公司的主要产品是以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭、火锅料为主的中式速冻及常温食品。根据内贸部的统计资料三全食品在全国市场占有率位居行业第一，产品进店率 95%以上 。
思念食品：
河南思念食品股份有限公司，成立于1997年，公司拥有员工二万四千人，国内市场占有率达到20%。品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列，是全国速冻类三大畅销品牌之一。
活动时间：xx年3月30日—4月8日
凭当日一次性购物满28元（家电类、名烟名酒类满180元）发票到活动处，参加抽奖活动，就有获得某公司与三全、某公司与思念邀您同游的机会。
xx年4月8日参观三全生产线
人员：40人
xx年4月9日参观思念生产线
人员：40人
活动规则：
1、凭当日购物满额发票均可报名参加抽奖。
2、参加参观的幸运顾客由抽奖的方式产生。
活动流程：
略
三、活动地点：
超市东出入口大厅内
四、部门分工与执行：
企划部：
1、活动现场装饰美化、活动内容展板的制作。
2、活动的广告宣传及报纸稿的设计、确认。
3、活动执行的督促和对活动执行情况的监督。
4、活动结束后的汇总、分析及结案总结。
门店店办：
1、负责督促各部门工作的具体执行。
2、活动所涉及的各部门之间工作协调安排。
客服部：
1、负责活动的登记及顾客对活动内容的咨询、解释。
2、参加参观顾客的接待和组织安排。
3、活动中出现的问题进行及时汇报，并及时请示解决。
4、活动情况的统计、分析、总结，每天进行汇总，并于第二天上午12：00前把活动情况以书面形式交至企划部。
安保部：
1、负责活动内容的店内广播，每间隔30分钟播报一次。
2、现场秩序的维护及工作人员的安全工作。
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服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的红包
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
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借特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：
一、活动主题：
双节同惊喜无限多
二、活动时间：
XXXXXX
三、活动目的：
提升销售，降低库存，发展VIP客群
四、促销内容：
（针对某某品牌专卖店）
口号双节同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%
活动对象：周边潜在消费群体
利润说明：
58%折扣（最低档）
1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服装吊牌均价）0。35+128元（军靴平均成本）=268元
毛利润：360元—268元=92元
88%折扣（中高档）
1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服装吊牌均价）0。35+128元（军靴平均成本）=268元
毛利润：480元—268元=212元
活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）
及元旦期间全场服装一件8。5折、两件7。8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体
利润说明：
70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元
赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元
五、活动宣传计划：
1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品
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“想不到我的那串假项链，竟然把你从一个秀丽、十指不沾阳春水的人转成了这样。我恨自己当初为什么不告诉你这项链是假的！我真的很对不起你阿！”
“让娜，算了，这一切都已经过去了，此刻再谈起来已经没好处了。假如当初不是因为你借我一条项链，我也不会去参加那次舞会，那风光一时的欲望全靠你的那条项链帮忙我实现。我既然借了你一条项链。自然有义务完璧归赵，而且当时你并不强迫我要哪条，是自愿地让我自己选的。就当我自己倒霉，选中那条让我一见钟情的假项链，是我自己眼光铸成的大错。”
“至于那条项链，是你付出了十年的时间所买回来的，它使你人老珠黄了。难道你不恨它吗？不想拿回自己的东西吗？”
“算了，那条项链，我送给你了，就已经属于你了。这项链此刻对于我来说，已经没有什么利用价值了。它此刻只能给予我悲伤，不能还我当年的风采阿！这条项链送给你，就当帮我忘记这痛苦吧。所以，你受之无愧，你就当这是你原先的那条链子吧！”
“但是，你想不想变回以前的样貌阿，就像此刻的我，那么幸福阿？你只要把这么名贵的项链给卖了，用这些钱来重新把自己装扮一下，必须会变回以前那样的。“算了，十年的磨练，使我不得不向命运低头了。以前为了炫耀自己，才会铸成这天的.大错，我怕了，不想再发生同样的事情了。我此刻的生活比以前更充实了，我满足了。我不想再多要物质上的秀丽了，只要有精神上的秀丽，我就足够了。”
“好吧！那算了，既然你这样说我再劝也是没用的。总之，先谢你了。以后，你有什么需要我帮忙的地方，你尽管出声，我必须会帮忙你的……”
“好的，我们还是好朋友，那我就心满意足了。”
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玛蒂尔德也很激动地反抓住福雷斯蒂埃太太的手说：让娜，你说的是真的吗？那我的项链呢？福雷斯蒂埃太太地说：糟了，我把它送给我的侄女啦，那怎么办？玛蒂尔德听罢，差点晕倒：这是我十年来的心血，我真不知道该怎做。福雷斯蒂埃太太也知道好朋友的痛苦，这一定要还给她的，既然项链不再，就还钱吧。于是，福雷斯蒂埃太太说：回去，我让丈夫把钱还你吧，这是你应该得到的。玛蒂尔德露出了微笑，她点点头，心想总算无白付出啦。
第二天福雷斯蒂埃太太的带着忧伤表情来到玛蒂尔德的住处说：我丈夫说他没欠你钱，不还。玛蒂尔德想过回以前的'生活的希望破裂了，难道我要一辈子这么穷，这么苦吗？她不紧这样问自己。玛蒂尔德的丈夫说：他不还，我们就上法庭吧。我们不能白干了十年活。福雷斯蒂埃太太，你能为我们作证吗？福雷斯蒂埃太太很为难，一面是自己的丈夫，一面是自己的好朋友，还是私下解决好。于是她用安慰的语气说：我再劝一劝我丈夫吧，钱一定会给你们的。
福雷斯蒂埃太太已经劝得口干舌燥了，但她的丈夫还是不答应，甚至发火了。福雷斯蒂埃太太只好用狠的方式说：你不拿钱出来，我们离婚，我要把孩子带走。她的丈夫听罢，觉得为了几个钱搞得妻离子散，传出去能听吗？于是，他只好面带妥协的微笑说：亲爱的，不用动气，我现在就把钱给你。福雷斯蒂埃太太终于笑了。
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噢！我亲爱的玛蒂尔德，是什么风把你给吹来了？
佛来思节小姐，我的好朋友，我又来向你借项链了。玛蒂尔德好不容易挤出一丝微笑。
好好好！先别说，进来坐坐！来人，倒茶！
已经深秋，天气不但凉爽而且有几分寒意。进入屋子后顿时感到暖和很多。玛蒂尔德想，这屋子跟她十年前来的时候一点都没有改变。但她自己的房子呢，却变得如此丑陋。坐在这些如蛋糕般松软且皮料上乘的沙发上，让人羡慕不已。
我亲爱的'玛蒂尔德，你想借什么样的项链呢？
我的好朋友，我还是想借回那条钻石项链。
喔！没问题。你在这稍等一下，我上去房间给你拿来。
不一会儿，佛来思节小姐捧着一个跟原来一样漂亮的锦缎盒子下来，递给玛蒂尔德，可怜的玛蒂尔德，对于你的事我很抱歉，不过我很感谢你能来我的舞会。要是你有什么困难的话，可以跟我说说，我会毫不忧郁地帮助你的！
我的好佛来思节，十分感谢你。时间不早了，我该走了。
再见，我期待你的到来！佛来思节小姐在门口送走玛蒂尔德。
第二天，即舞会举行的那一天清晨，玛蒂尔德家门口停放了两辆普通马车。太阳就快升起，雾气渐渐散去。玛蒂尔德跟丈夫匆忙收拾然后上了马车，玛蒂尔德一直把锦缎盒子捧在手心。原本杂乱窄小的家突然空空如也。那两辆马车，渐渐消失在通往郊外颠簸的路，伴随着急促的马蹄声。
晚上，月色迷蒙时，舞会举行了。流光异彩照耀在佛来思节小姐那嫩白的脖子上，发出耀眼光芒的是一串钻石项链，反射着月光，那是跟玛蒂尔德手里的那串几乎一模一样的项链。
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行程安排：
（具体行程可为您量身打造）
拓展地点：
xxx
拓展对象：
公司全体员工
拓展目的：
所谓团队建设，简单点理解就是大局意识、协作精神和服务精神的几种体验。企业的团队建设如果做得好，那么全体成员的向心力、凝聚力就大，这样是能够促进企业的长远发展的，反之，团队建设不好的话，员工责任心不强，工作效率和工作质量也会大受影响。所以，企业打造一个高质量的团队是非常有必要的'，但是企业要如何进行团队建设呢。
团队建设拓展训练项目：
拓展项目“求生墙”，这是一个团队合作性的项目。面对4.2米的高墙，团队要在规定时间内却不能借助任何道具情况下翻越高墙，要顺利通过团队合作非常重要。这个项目的通关方法就是搭人梯，需要部分员工为团队勇于奉献。这个拓展项目可以提高团队沟通和协调的能力，加强团队合作的精神，培养处理事情的计划性和条理性。
拓展项目“穿越电网”，也是一个团队合作性的项目。项目要求团队同心协力在规定时间内从电网大小不同的网口通过，每一个电网口只能使用一次，触网者做十个俯卧撑后重新再来。拓展项目通过团队合作、身体与身体的接触打破心理的隔膜，如何理解、倾听他人，提高团队的沟通交流，让团队更加融洽。
拓展项目“盲人方阵”，也是一个团队合作性的项目，要求团队蒙上眼睛利用绳子去围成一个正方形。这个拓展项目就是模拟团队在一个陌生环境下工作的情景，可以有效提高团队沟通意识，培养团队的决策能力和科学思维方式，培养团队组织能力和协调能力，培养团队冷静处理事情的习惯。
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一、训练背景
由于国家政策需要，医院的规培工作日益扩大。新进规培护士越来越多，部分规培护士还未能充分职业化，她们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新护士岗前培训目标，打造一支优异的护理队伍，经过充分的`研讨，认为有必要在规培护理人员岗前培训中中增加团队拓展训练。
二、训练目标
1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。
2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。
3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。
4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。
三、拓展训练后规培人员的如下素质和意识将得到提高
1、积极主动的沟通精神。
2、双赢思维、补位意识。
3、面对变化的正确管理方法。
4、对团队具有高度的责任感。
5、富于创新精神、主动求变。
6、欣赏他人、鼓励他人、赞美他人。
7、服从命令、团结协作精神。
8、竞争意识。
四、拓展训练纪律要求
1、培训时必须严格遵守培训规则和有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。
2、参加培训时尽量穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。
3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。
4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。
五、课程设计方案
1、参训人员：20xx年规培护士
2、拓展地点：培训大楼
3、培训形式：按照学员已经分好的组，每组17人，组长分别为，一组：蔡丹玲，二组：陶彦池，三组：张和巧，进行游戏。主持人就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。
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为了丰富全院护士的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，促进护士之间的交流和沟通，加强团队文化建设，增强团队凝聚力，加强护理文化的建设，护理部拟定举行5.12护士户外拓展活动---桃花岛拓展之旅。具体活动如下：
一、活动时间：
20xx年5月7日和8日（具体时间暂定为：8：30—15：00）
二、拓展地点：
三桥桃花岛
三、活动口号：
放松心情，勇攀高峰
四、方案策划：
组织：护理部
五、参加人员：
医院全体护理人员。
活动总指挥：李xx
组长：刘xx
活动协调：韩xx
游戏主持人：魏xx
游戏与记分：小胡
后勤保障：张xx
六、活动形势：
以户外拓展活动为主
七、活动行程：
拓展活动行程安排表
八、拓展活动安排
（一）拓展游戏
1、游戏评分标准：
游戏1（20分）：第一名20分，第二名15分，第三名10分
游戏2（20分）：第二名20分，第二名15分，第三
10分
游戏3（20分）：第一名20分，第二名15分，第三名10分
游戏4（20分）：第一名20分，第二名15分，第三名10分
游戏5（20分）：第一名20分，第二名15分，第三名10分
最终以科室为单位计算总分，评出一、二、三等奖。
（二）游戏内容
游戏1：无敌风火轮
1)、项目类型：团队协作竞技型
2)、道具要求：报纸、胶带
3)、场地要求：一片空旷的大场地
4)、游戏时间：10分钟左右
5)、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容
纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站
到圆环上边走边滚动大圆环。
6)、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。
游戏2：2人3足
1)项目类型：团队协作型
2）场地要求：一片空旷的大场地
3）需要道具：一米的绳子三条
4）详细游戏规则：
参赛队伍为3队。每队2人一组，分成3组以接力赛方式进行比赛。每组2名队员把腿系在一起，站在同一起跑线，一起走向终点，用时最短的.队胜出。
5）活动目的：“2人3足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。
游戏3：搭桥过河
1）项目类型：户外素质拓展游戏、竞技娱乐游戏
2）参赛人员：全体队员
3）场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米
4）需要道具：小地毯（报纸或者毛巾布等）
5）竞赛方法：（三组同时进行）三赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持两块“小地毯”，比赛选手踩着“小地毯”前进到赛道另一头，要求脚只能踩在地毯上不能触地，待比赛队员过界后另一名队员将接过“地毯”以同样的方式往回走，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。
游戏4：背人踢球
1)、项目类型：户外素质拓展游戏、竞技娱乐游戏
2)、参赛人员：全体队员
3)、场地要求：一片空旷的大场地
4)、需要道具：两个皮球
5)、竞赛方法：比赛分三轮，第一轮：比赛三组队长进行猜拳，赢的那组为不战而胜组，第二轮：输的那两组进行背人路踢球比赛，比赛胜利的那组为优胜组，第三轮：第一轮的不战而胜组与第二轮的优胜组进行背人踢球比赛，第三轮比赛中胜的那一组为第一名，输的那组为第二名，在第二比赛中输的那组为第三名。
6)、竞赛规则：每组2人参赛，背上队员边走边踢球到赛道终点，背上的队员不能掉下来，不然返回起点重新开始，顺得到达终点后由下两位队员接着比赛，由同样的。方式到赛道的另一头，最快完成任务的那一组为第一名，最后完成任务的为第三名，剩下的那组为第二名。
游戏五：障碍赛
1)、项目类型：户外素质拓展游戏、竞技娱乐游戏
2)、参赛人员：全体队员
3)、场地要求：一片空旷的大场地
4)、需要道具：无
5)、竞赛方法：每组分开进行，每次每组派3人进行比赛，其中1队员蒙上双眼
听指挥穿越障碍，1队员面对赛道另1队员背对赛道，面对赛道的队长不能说话只能运用肢体语言将赛道的信息传达给背对赛道的队员，而背对赛道的队员根据面对赛道队员传达的信息用语言表达出来，对穿越障碍的对员进行引导。赛道上的障碍由另外两组的队员扮演，障碍物摆好姿势后在比赛过程中不许轻易变换姿势。成功穿越障碍的那组为第一名，最后完成任务的为第三名，剩下的那组为第二名。
九、注意事项：
1、此次活动为户外运动，请参与人员请自行准备服装与运动鞋。
3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便随时联系
4、行为举止大方得体、注意维护单位形象、不在岛上乱扔垃圾、破坏公物、破坏环境
5、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作6在环岛游玩中，要尽量结伴而行
7、为了增加野餐的丰富性，公司安排部分小吃，大家可以自带食物。
8、比须严格遵守时间规定，并准时到达集合地点，及时签到。服从负责人的管理和安排
9、请保管好自己的随身物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。并时刻提醒自己不要遗忘物品。
10、拓展活动中，每位同事都要发扬团队合作精神，游戏活动中主要安全。
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今天，我和爸爸、妈妈一起去宁波滑雪。
到了目的地，我们进去一看，哇！好多人呀！大家在雪地上，有的尖叫着，有的笑着，还有的趴在雪地上起不来。看见他们这么开心。我好激动呀！
爸爸拿来三副雪橇。我们在管理员的`指导下穿好了。可是站在雪橇上动不了了。管理员说了方法，让我们身体往下蹲一些。慢慢地先动动脚，手中的滑杆拿好。控制住人的重心。我刚一抬脚就摔在雪地上了。怎么这么难呀！我和妈妈像小娃娃一样慢慢地往前行。不一会儿我就出汗了。滑雪真难呀！
我们来到小山坡上，我和妈妈、爸爸坐在轮胎上，从上往下滑。真快呀！我感觉自己要摔出去了。紧紧拉着爸爸。心跳得好快呀！一下子就滑到底了。好刺激呀！
虽然用雪橇滑雪我还不是很会，但今天玩得还是很开心的。下次我还要来玩一玩。
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三年级寒假的时候，我们一家去了北京，有机会去了八达岭滑雪场学滑雪，感受了滑雪的乐趣。
我以前从没滑过雪，一拿到装备，我就傻眼了。细长的.雪杖、长长的雪板、厚重的雪鞋……妈妈和哥哥都来帮我穿。全副武装后，我的脚根本抬不起来，只能拖着一点一点地挪。
教练教我雪板要摆成内八字，腿稍稍弯曲，身体略往前倾，先在雪地里像走路一样走，滑下来的时候两只脚保持平行就可以了。可是说起来容易做起来难，一滑起来我根本就控制不住脚下的雪板，被摔了好几次。妈妈鼓励我说：“不摔跤是练不成滑雪的。”我一遍又一遍地练习，教练在旁边耐心地纠正我的动作。终于，我能顺利地滑下来了，脚也能慢慢地保持平行了，大家都夸我进步得很快。
两个小时很快就过去了，我已经可以自己一个人从初级滑雪道慢慢地滑下来了，还掌握了“紧急刹车”的小窍门呢！
其实学滑雪不是太难，只要不怕摔，记住动作要求，坚持多练习，就能够学会。
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星期天，我们一家人一起去乔波滑雪场。听到雪，我很奇怪，这么热的天，怎么会有雪呢？爸爸妈妈是不是在骗我们。到了滑雪场，一阵阵寒意过来，妈妈连忙叫我穿上滑雪服，哇！一大片的雪，原来这是真的，我真的.可以滑雪，太高兴了！
穿好了衣服，鞋子，教练就来教我们滑雪方法，先把脚摆成八字，人往前蹲，手放在膝盖上，就可以滑雪了。我们上“雪山”了，上山的时候，一开始我比哥哥走得快，后来哥哥追上我了，不一会儿就到了半山腰了。
开始滑雪了，我还没站稳就冲了下去。然后，摔了个四脚朝天。我不认输。又爬了起来，抱着重重的滑雪板走到半山腰。才穿好一只滑雪板就又不能控制地滑了下去，又是失败。可我还是不认输，我下定决心一顶要像哥哥那样滑下去。我又上去，踏上了两只滑雪板，把脚摆成了八字，终于稳稳地滑了下去。哇，好刺激啊！我终于成功了。
今天的滑雪真好玩，我滑了一次又一次，感受到了滑雪的快乐！
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在我的记忆长河里，有的事使我兴奋，有的事使我激动，但令我记忆犹新的却是一件让我十分委屈的事。
那是一天下午。放学后，我欢快地跑回家。一进屋，我就觉得气氛不对，只见妈妈正生气地坐在小屋里。我小心地走进小屋，轻声叫：“妈。”妈妈看见我，就问：“你今天早上是不是拿了十元钱？”“没有啊！”我一头雾水，根本不知道发生了什么。妈妈听了这话，只见她的脸色更加凝重了，她似乎强压住心中的怒火，说：“好孩子要诚实，拿了就说拿了。”“我没拿就是没拿！”我极力争辩着。妈妈“腾”地一下站起来，生气地嚷：“你说，不是你拿的`，还能是谁？我早上一看，就缺了十块钱。除了你，还有谁进这屋？”妈妈喘了一口气，接着说：“上次你自己拿了五十元，想去交夏令营的钱！我就告诉你了，拿什么钱跟我说。可你这次又自己拿，而且还不承认。你这还叫好学生吗？”
妈妈的话连珠带炮，根本不容人插嘴。直到她说完，我才抽噎着说：“我要拿了，我不是人。”妈妈这时彻底爆发了，她说：“我知道你不承认，我这就打开给你看看。”妈妈气得打开抽屉，拿出钱包，打开一数，不禁呆住了，原来，妈妈今早数时，把两张十元连在一张，没有分开，所以就误会成了一张十元。
现在，乌云散开了，我大哭起来，一大把泪水，落在嘴中，咸中带着苦苦的滋味，心里似乎更苦了。妈妈从屋子中走来说：“对不起，我的好孩子，妈妈不应该不问青红皂白地批评你，请你原谅妈妈。”
虽然这件事情已经过去很长时间了，但是我依然记得我和妈妈之间的这件事，那时最无助的我和满脸怒火的妈妈，是我心中最难以忘怀的回忆了。不过从此以后，妈妈再也没有发生这样的事情了，也许是她内心里很内疚吧。我过现在，我已原谅妈妈了！
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秋风拂过我的门，拂过我的窗，家中的房间里凉飕飕的……
我将学习用品全部检查了一遍。“语文书，数学书，英语书……”一边整理书包，一边念道。“嗯，都整理好了，可以上床睡觉了。”我信心满满，却保不会将任何东西落下。关灯，拉窗，躺下。月光皎洁如银丝，穿过我的房河；天空的星星眨巴眨巴大眼睛，似乎在向我问好。
等我熟睡后，房门“吱”地开了，一个身影轻手轻脚地从我书包面前经过……
早晨，起床，穿衣，吃饭，上学。
我独自一人走在小道上，看看天，灰蒙蒙的，寒风吹进我的.衣服里，好像有万根针在刺我。似乎在提示我什么，但又什么都不说。虽然初秋，可一旁的法国梧桐树已经开始落了下来。
我迈着大步走进校园，走进班级，坐到坐位上，坐下。嗯！早读是英语，我打开书包正要将英语书拿出来时。可，我左找右翻却怎么都没有找到，在抽屈里吗？没存，在同桌抽屈里吗？也没有，我搓搓手，腿脚冰凉，腿也抖了起来。我将全部的书都倒了出来，却还是没有找到。怎么办？怎么办？我明明昨天整理好的，放在家里了？但，不会吧！但要确保万无一失，我必须要打电话。我刚要迈出班级，英语老师就板着一张脸进来了。得知我没有带课本，就开始批评我“你为什么不带？总之，没有理由，去写检讨！”我的泪像断了线的珍珠，我很不争气，滴滴答答的掉了下来。风咆哮般地打着窗户，哦，云朵再也承受不住了，雨点随机打在了玻璃上。
下课了，我直奔电话厅打电话“喂，妈我的英语书没有带，你送一下好吗？”母亲的回答令我震惊：“昨天晚上拿你英语书给你妹妹看了，放在他枕头底下，早上没有还给你。”母亲羞愧地说：“哦，对不起。哦，对不起……”雨越下越大，打透了我的头发，打透了我的衣襟……
走向那片爬满爬山虎的墙下，流着泪。这个时节，爬山虎已经枯萎了。我孤独的靠在墙上。闭上眼，不再看这个世界。雨点儿嘀嗒嘀嗒的从屋檐下滴过，也从我心中，最疼最脆弱的地方，流过……
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在无声无息中，我已经四年级了，在我成长的过程中，我经历过很多难忘的事、快乐的事和委屈的事，它们就好似天上的星星一样多，数也数不清，但是有一件事却深深地印在我的脑海里，令我难忘。
记得小学二年级暑假的时候，我在奶奶家和弟弟一块玩，奶奶对我说：“我要去菜市场买点东西，你帮我照顾一下弟弟。”说完，奶奶就外出了。
于是，照顾弟弟这项坚巨的任务就交给了我。我让弟弟去书房看书，自已却在客厅玩起了强力弹跳球，正当我玩得如痴如醉的时候，忽然听到了“哐当”一声响，“啊，天哪！”奶奶家的古董花瓶打烂了，这个时候，弟弟也跑出来探个原因，我生怕被弟弟看见，便气势汹汹地对他说：“快去读你的书！”，弟弟被我吼，吓得哇哇大哭，我也急得仿佛像热锅上的`蚂蚁一样不知所措，忽然我的脑海里闪过了一个念头，虽有迟疑但是在我面临奶奶的声色俱厉的责问下我又放下顾虑开始行动。我温顺地对弟弟说：“别哭了，我给你放动画片，弟弟破涕为笑津津有味地看着动画片，趁这个时候，我飞速地把打碎的花瓶放在椅子下面，悄悄回书房假装看书。这个时候，奶奶回来了，看到了椅子下面的碎花瓶，勃然大怒，把弟弟教训了一顿。
弟弟边哭边嘟嚷着不是他干的，奶奶根本不信，更严厉的训斥着弟弟。看着被挨骂的弟弟，我越发难受，我渐渐意识到自己是个坏哥哥，自己犯下的错误却让比我小多大岁数的弟弟来买单，想想每次到弟弟家去玩，弟弟都把最美味的东西给我，把最好玩的玩具让我玩。在良心的遣责下，我打断了奶奶的责骂，主动承认我们的错误，“对不起，奶奶，我不小心打坏您的花瓶。”“对不起，弟弟，叫你受委了。”听到这，奶奶自然没放过我，把我狠狠的教训了一顿。
虽然我遭受了皮肉之苦，但这都是对我犯下的错误的惩罚，弟弟没再被冤枉也原谅了我，让我良心不再受谴责。通过这件事我了解了一个道理，犯错要勇于承担，男子汉一人做事一人当，推卸责任是懦弱的表现。
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在我的记忆中，有欣喜、有快乐，也有悲伤和委屈。其中，三年级丢彩笔的那件事，让我至今难以忘掉，并在我的心灵上留下创伤。
那天课间操，我正在操场边站着，祥祥走过来对我说：”帮我看一下彩笔。“我毫不犹豫地答应了。看了一会儿，祥祥还没来，我觉得就这么干呆着看彩笔，实在是无聊得很。正在这时，一个好朋友跑过来对我说：”干嘛呢，过来跟我们一起玩啊？“我刚跑过去，可又一想：不行啊，祥祥的彩笔在我这里，去玩也不方便哪。朋友似乎看出了我的心思，满不在乎地说：”死心眼，你都看半天了，你不会叫别人看会儿。“我想也是啊，于是，就将彩笔交给路过这里的小于去看，并嘱咐他千万别丢了，祥祥来时马上交给他。过了一会儿，小于也跑到我们那里去玩，我见他两手空空，顿时急的不得了，我问小于：”彩笔呢？“小于愣了一下说：”完了，彩笔落厕所那里了！“我催促道：”那赶快去找啊！“小于急三火四地走了。正在这时，祥祥来了。他见我手中什么也没有，很生气地问：”彩笔呢？“我吞吞吐吐地说：”刚才交给别人去看了。“正巧小于也会来了，我指着他说：”交给他了。“使我万万没想到的是，小于竟然一口否定：”你在说什么呀，你什么也没交给我！“我的.头”嗡“的一下，大声地说：”你、你刚才还说把笔落到厕所了，转眼就不承认！“听到这里，祥祥放声大哭：”你把我的彩笔弄丢了，那是我妈妈刚买的······“此时的我百口难辩，将怨恨的目光投向小于，可他却像什么事也没发生过似的。
祥祥的哭声引来同学们，祥祥边哭边说我弄丢了他的彩笔，同学们用责备的目光看着我，我就是有一千条舌头也说不明白了，面色通红低着头，委屈的泪水流了下来。
这件事给我的打击太大了，同学们至今仍不知道真相，并一直被大家所误会，它就像一块心病使我永远忘不掉！
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在一个寒冷的冬天，有一个村子，里面住着一户人家。可是，这户人家非常贫困，妈妈看了看三个孩子们的表情，一个孩子的表情是痛苦的，另外一个孩子的表情是哭泣的，最后一个孩子的表情是可怜巴巴的。妈妈对她们说：“孩子们，我理解你们的心情。可是，我们家的粮食已经没有了，不能给你们吃的了。”突然，一个孩子倒在地上，然后在地上翻来覆去。妈妈很着急，希望有人可以帮助我们。于是，他们的妈妈写了一张字条。然后，跑到大街上的给予树下，把字条贴在给予树上。
第二天早晨，人们看见了这张字条，疑惑不解地说：“这张字条到底写的是什么意思。”突然，有一个男孩跳出来说：“写字条的这一家需要帮助。”大家听到小男孩说的话后，都在议论纷纷，有些人说："我们应该送些粮食给他们。”也有些人说：“我们应该送一些漂亮的衣裳给这一家。”小男孩听到这些话后，反驳道：“我们应该让这一家人知道做人的道理。”周围的人听见后，都纷纷鼓掌。然后赞叹道：“说得好，说的太好了。”
几天后，孩子们的妈妈来到给予树前，看见一个男孩写的'一张字条也贴在给予树上，发现这个小男孩写的非常令人感动。妈妈回到家后，对孩子们说：“亲爱的孩子们，我们不需要给予，只要花出一点点努力，就能使梦想成真。”
从此以后，这三个孩子都有自己的梦想，梦想是要由自己才能完成的，而别人只不过帮助我们。但是，我们要记住的是真正帮助我们的人，才是我们的好朋友
几年过后，他们三个都成为了著名的教育家。
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放学了，我依然骑着的那辆破旧的自行车。由于少，所以我在学校就把做好了。我急急忙忙把书包放下，从钱包里拿出我上个月的“工资”，高高兴兴得去买东西吃了。
在家门口，我看见了以为正在找东西的叔叔。他低着头，在用“地毯式”搜索法找着他的东西，嘴上在说着：“我的钱包呢？我的钱包到哪里去了…”我看了看他，有接着去买我的东西了。再经过一条羊肠小道时，我感觉踩到了什么东西低头一看，原来是一个钱包，瞬间，我想起了那个叔叔，于是下意识地拣起了钱包，然后猛然回头，飞速奔，边跑边叫着：“叔叔，你的钱包。叔叔，你的钱包。”等我跑回家时，发现那位叔叔已经不在了。我立即打开钱包，发现里面有一千多元钱、一张身份证、一张驾驶证、一张护照、两张银行卡和一些名片。我拿了一张名片，拨打了他的手机，可没想到他的手机关机了。我有看了看名片，发现他是议价公司的经理。于是拿起那辆自行车，冲出家门，飞速骑向他的公司。最终我在他的公司找到了他。他正在办公桌上找钱包。于是我便将钱包给了他，将经过说了一遍。叔叔高兴得笑了，说：“下，你拾金不昧，正是一个好学生。将来肯定会成为有才之人，社会的栋梁。对了，你家住在哪儿？”我说：“叔叔做好事不流名，我也不会留名的'。叔叔再见。”说着，我转身离开了这家公司。
在回家的，刚才的事又在我的脑海里闪现出来。今天可把我累坏了，但是我今天出奇的高兴。因为我了别人，收获了。
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给予，多么美妙的词语，多么简单的词语！我们是小草，它就是春天的雨露；我们是受伤的小鸟，它就是善良的护林人；我们是生病的士兵，它就是温柔的司令官。我的生活，因为你的给予而有生机。
明天要期中考试了，各位同学好好复习三单元及以前的内容，做好准备迎接考试。
“叮铃铃，叮铃铃。”开考了，我认真地做着试题，细密的汗珠直直地落下来，滴在我的嘴里，好咸！我忽然想出了解题的好方法，一举做出来，我接着继续检查，直到下令收卷。
我怀着焦急不安的情绪等待着，第三天成绩才出来，看到成绩，我沮丧不已，还没等到我回过神来，老师走过来，轻轻地拍了一下我的肩膀，说：“没事，下次努力！”
这句话犹如春日里阳光的沐浴，夏天里空调的凉风，秋天里丰硕的果实，冬夜里温暖的怀抱，她滋润着我的心，使我有一种无以言表之感，这六个字中每一个字的`香气都缭绕着我，那股力量，使我心中的一句话油然而生：我要用实力夺得满分！
老师将这六个字给予了我，我又把这六个字换成了自己的一句话给予在学习上。学习又把自己的精神给予试卷，试卷又把满分给予给我！
归根结底，老师的给予，造就了后面的给予，老师的给予是无私的，是最真诚的给予，它终究会造就我！
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一个星期五下午，我兴高采烈的走在回家的路上，心里正开心的迎接假日的到来。
正当我来到幼儿园门前，不禁一笑，因为此时此刻，一位买糖水的阿姨在摆摊，而在幼儿园门前的小馋虫们哀求着各自的妈妈给钱。只听到一位身穿蓝衣的小弟弟正拉着妈妈的衣角，拉大嗓门，对妈妈到喊道：“妈妈！我要！我要嘛！”水汪汪的小眼睛、乞求而皱起的眉毛加上响亮的嗓门，彻底让妈妈败下阵来——给了他一块钱。小弟弟开心的不得了，接过钱就往小摊前就放目扫射，想着给买哪一种糖水好。
说来正巧，一位身穿破烂衣服的老伯伯架着木拐，一步一步地走过来，脸上毫无表情，却可以看出来他又累又饿。
老人可能是太安静了，既然没有人注意到他。小摊前那位耀眼的小弟弟不知去哪了，我向四周进行了扫描，最后看见他正拿着一元钱递给了老伯伯。
我心里一动：一块钱并不多，可这是小弟弟哀求了半天才得到的，他可以选择不理睬那位老伯伯，去买那甜美的食品……可他没这样做。它只是一个不满五岁的小孩，可心里却早已有了帮助他人，给予他人自己的`爱心。我看着这一幕感动不已，只能想像到：这应给是从天国里来的一位既可爱又善良的小天使。
给予非常的简单。可是要能摆脱在自己面前那些或大或小的诱惑而去给予他人，又是否简单呢？
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