工作总结|母婴店活动总结(经典十四篇)
发布时间：2020-03-24母婴店活动总结(经典十四篇)。
⬔ 母婴店活动总结 ⬔
近日，本市一家知名母婴店庆祝店庆的盛大活动圆满结束。此次店庆活动旨在回馈广大顾客，提供更优质的购物体验，并为母婴行业的发展注入新的动力。活动期间，母婴店特别推出了一系列精彩的活动，吸引了大量消费者前来参与。在此，我们将对此次店庆活动做出详细的总结。
母婴店针对不同需求的顾客制定了多项特别优惠政策。此次店庆活动期间，所有商品均享受折扣，而且购买满一定金额后还可获得特别赠品。这一政策受到了消费者的高度赞赏，顾客纷纷慕名前来购买。优惠政策既为顾客省下了一部分开支，也增加了顾客对店铺的忠诚度。
母婴店还开展了一系列有趣的互动活动。为了增加亲子互动的机会，店方特意设置了一个宽敞明亮的亲子区域，供顾客休息和与孩子玩耍。为了增加消费者的参与感，母婴店还推出了线上线下联动的破解游戏。消费者可以在线上解锁谜题，获得线下使用的兑换码，兑换不同数额的优惠券和赠品。这一活动使顾客体验到了不同寻常的购物乐趣，也增加了消费者之间的互动与交流。
母婴店还特别举办了一场专题讲座。此次讲座邀请了业界知名专家，就婴儿护理、育儿知识等话题进行了深入的讲解。参与讲座的消费者不仅能够获取专业的知识和经验，还可以与专家面对面交流，提问解惑。讲座结束后，还专门设置了问答环节，答对问题的消费者有机会获得店铺提供的大奖。通过这一举措，母婴店不仅仅是销售商品，更是为消费者提供了综合的服务与支持。
母婴店还与一些品牌合作，举办了一场母婴产品展览。此次展览展示了诸多知名品牌的母婴产品，并提供了试用与推荐。消费者可以近距离接触各类产品，了解其特点和使用方法。母婴店还邀请了一些年轻妈妈们分享自己的购物心得和使用体验，为其他准妈妈们提供了有用的参考。展览活动增加了消费者对品牌的信任度，帮助顾客更好地选择适合自己和宝宝的产品。
在店庆期间，母婴店还组织了一次公益活动。店方将店内部分销售额的利润捐献给了当地的一所儿童福利院，为福利院的孩子们购买了所需用品和物资。母婴店还邀请了福利院的孩子们前来店铺参观，为孩子们进行游戏和表演，为他们带去了快乐和温暖。公益活动不仅展示了母婴店的社会责任感，也为消费者提供了参与公益的机会，传递了积极向上的价值观。
通过此次店庆活动，母婴店成功地实现了吸引客流、提高销量、增加品牌影响力的目标。顾客们对于店庆活动给予了高度评价和肯定，也对店铺以后的发展充满了期待。母婴店将继续不断创新，为顾客提供更好的服务和购物体验。我们相信，母婴店将以更加精彩的表现，继续在母婴行业中发展壮大！
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从品牌厂商进货：
通过直接品牌厂商进货的价格更低，可以直接提高母婴店利润。但是，直接联系品牌厂商不是一件容易的事情，不仅信息匮乏，而且联系不同的'品牌，费时费力。
2区域代理商进货：
大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、
日用品等快消产品居多。
贝因美品牌全国品类代理招商官网
小白熊品牌全国经销商渠道官网
3母婴用品展会现场订货：
展会现场大量的母婴产品可以提供了充分的选择，而且可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。但是，行业大型展会数量有限，
大多数都在外地，差旅费用非常高，展会时间也非常有限，很难认真了解每个产品。如果没人帮忙看店，还得关上几天门，损失也不小。
4母婴用品批发市场进货
一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场，虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点，但胜在母婴用品种类多样、款式齐全，
国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。
更常用的莫过于阿里巴巴了，这主要是针对一些批发类母婴产品，量大会以批发的价格进货。
平常经常用的淘宝、京东、亚马逊等购物商城，亲，你懂的。很多母婴品牌也都开设了专门的母婴用品网上商城。
7加盟母婴店进货：
母婴加盟店总部都有统一的供货体系，价格和品牌统一管理，不用自己找进货渠道，较为省事轻松。建议在选择母婴店加盟品牌的时候，
事先了解一下他们的供货价格是否合理优惠。
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一、促销的目的和多重作用
促销的目的并不仅仅是增加销售额，而是包括聚集人气、维护会员、推广新品、打击竞争对手、促进品牌商关系维护、提升终端形象以及处理库存等多重作用。有时候我们跟随竞争对手做促销，有时候为了“讨好”供应商。
不过，不要期望一次促销承载太多任务，如同时处理库存和提高毛利，这些目标本身就互相矛盾。若是将精力和资源分散，往往会导致不良结果。
二、促销的对象和资源集中使用
要想吸引购买者，可以采取特价、赠品、抽奖等活动，想要吸引使用者，可采用刮刮卡或者开盖有奖的活动。然而，促销资源是有限的，必须集中用于提高效果。促销应该放在竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者，以及忠诚消费者这三个方面进行。如“妈妈班”邀请对象，需要邀请已有会员，但是特别邀请非会员的潜在消费人群，这将有助于业绩的提升。
三、促销的主题和吸引消费者参与
为了消除做生意本来意图及变相降价的负面影响，促销应该设计一个主题，这样可以使活动更加出名。可以运用节日贺礼或新品上市等主题，消除变相降价促销的负面影响。为促销活动设计一个适当的.主题，可以大大提高消费者参与的热情。促销主题就像散文的灵魂，有了主题，其他促销环节，如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等，就可以统一起来。没有灵魂，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
四、促销产品和不同销售策略
促销产品通常是新品、销量最好的产品、销量最差的产品、知名度最高的产品、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等。选择促销产品应该根据促销的目的来过滤。如果想增加销售额，那么使用销量最好的产品来促销最为有效；如果想打击竞品，那么策略性产品是最佳选择；如果想提高消费者沟通效果，那么使用主推形象产品最佳。
促销时，应该考虑不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费者群体结构以及销售策略等因素，有效地对主攻产品、助攻产品和应节产品/潜力产品进行组合，以在销售终端产生交叉促销和相互带动，增加销售。
五、促销的时间和着眼长期规划
什么时候进行促销，促销多长时间是一个重要问题。
如果一个促销时间跨越两个周末，平均每日销售量通常会比仅有一个周末好。如果进行买赠或特卖活动，必须在促销协议中明确标注限时限量，否则促销期间赠品或特价产品断货将面临消费者投诉。考虑节日以及假日，如双休日、妇女节、儿童节、五一劳动节和国庆节等，以及整体推广趋势和竞争对手的促销活动周期等因素，在适当的时间进行促销，可有效借助市场机会。
六、促销地点
对于单个店铺，只需要考虑店内外的问题。对于多个店铺，需要考虑门店的选择、促销活动的联动效果以及进行时间、人员和合作等方面的问题。对于供应商主导的促销，门店的选择非常重要。如果你希望赢得供应商的青睐，应符合他们的潜在选择标准。他们通常喜欢有大量人流、良好形象和地理位置优越、门店对其品牌重视程度高、愿意配合促销、备货、样品展示、让利、宣传和定价的合作意愿强的门店。
七、促销形式
促销形式主要解决促销优惠方式、执行方式以及参与条件和起止条件等问题。主题促销应确定促销目的和对象，考虑公司本期推广的重点，并根据目的选择最佳组合方式，避免促销目的与形式不一致的情况。可采用的促销形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖和现场活动等。每种形式都可以设计许多创新的玩法，并且不同形式可以在同一活动中组合使用。
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中秋节是中国一年一度中最欢庆最隆重的节日之一，而每个隆重的节日，各店家也都是必不放过的促销机会。今年的中秋节眼看已来临，作为服装店、母婴店的老板，有想过在中秋节这个档期如何做促销活动吗？以下就是小编整理的母婴店中秋节活动方案，一起来看看吧！
母婴店中秋灯谜会
活动内容：
活动当天，凡在本母婴店消费的顾客朋友，凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
中秋情满母婴店，购物即送"母婴店亲情电话卡"
活动内容：
也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满送完即止。
马年浓情中秋，母婴店好礼相送
活动内容：
A、凡于60克).
B、凡于8日三天在我商场一次性购物满68元，即送柚子一个，每人每单限送1份。
以上赠品每天限送200个，送完即止。
以上方案都是母婴店可以借鉴和直接使用的，以前很多店铺使用之后效果也非常好，不过也可以做一些改进，之前也有店铺是专门针对本店的会员进行上述活动的，这样结合母婴店会员管理系统，通过一次活动可以快速增加很多会员。当然还有一些细节也要考虑到，例如既然是节日到来，店面也要简单的进行一些装饰，要有中秋节气氛。比如准备一些中秋节用的吊旗，门口要有条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置等等都是可以增添人气、吸引更多人眼球的效果。
珠宝店中秋节晚会活动方案
一、活动背景
中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题
“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。
三、活动时间：——
四、活动形式
有奖销售
五、活动内容
凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费***即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传
1、提前造势，做好宣传。
电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
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一孕婴行业市场现状分析：
1市场潜力
中国每年有20xx─3000万婴儿出生，其中0─36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 预测中国的最高出生率大约出现在20xx年，人口峰值为20xx年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮” 。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。此外，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。
2市场机会和趋势
孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。 消费者的消费诉求
新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。
不断递增的消费需求
孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。
3孕婴童市场需求6大动向
生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进；80年代女孩将成为消费主体——她们更注重品牌和时尚；人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。
4电子商务（育儿网站+连锁门店模式）
育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求，主要是因为母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识，能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用。”汽车婴儿安全座椅是市场引入的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。
二存在的主要问题
1、购物地理环境局限性大
母婴用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。
2、销售方式单调、滞后
母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。
c、价格体系不合理
目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。
d、管理不规范
目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。
三 营销策略
评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心。
1体验式营销
体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。
体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通（communications）、视觉与口头的识别（visual and verbal identity）、产品呈现（product presence）、共同建立品牌（co-branding）、空间环境（spatial environments）、电子媒体（electronic media）与网站（web sites）、人员（people）。
未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
2、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。
了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW（Share of Wallet）。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划（Wallet）与现有钱夹份额（SOW）为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。
这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。
3金字塔营销模式。
此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。
主要包含以下方面：
1产品质量
产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。 销售人员则必须做到以下几项工作
（1）产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。
（2）控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行1.5倍安全库存原则，避免终端存货过量。
（3）及时更换不良品
2产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有
（1）开发新客户
（2）提高不同产品对同一顾客的购买率
3产品包装：
根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装
4零售价格管理
“物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力，销售人员要做到：
a.终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。
b及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。
5产品陈列
1. 同类产品集中摆放。
2. 同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
3. 同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.
5. 产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。
6. 要有明显的价格标识。
7. 做到产品循环，先进先出，过期产品须立即收回。
通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。
广告用品
在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
1. 广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。
2.海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
3.及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
4.广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
5.各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
促销活动
促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品
1. 促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
2. 促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目，及时向销售主管反馈促销执
行情况和存在的问题，正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼的位置，扩大产品陈列空间，占据终端客流量最大的有利位置。
3. .促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训
金字塔计划”里面的终端执行要素(塔基)是由下至上、从重要到次要、从基础到复杂排列而成的。所有的这些要素也都是互相关联、相互依存的，销售人员在工作中只有做好了金字塔下层的工作，那么上层的工作也才会有效果。
其实在营销方式的选择上，主要还在于根据实际情况入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，公示在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。
四 中小型孕婴店的日常经营与管理：
基于以上市场分析，特制订出以下的经营管理方案。
商品及市场定位：
从市场，商品，顾客方面分析：
目标市场主要集中为：
妇幼保健医院，女子医院，美容院，人流量大的街道
商品：定位为中高档，且能符合中高等消费者购买力
顾客：A家庭成员：如爷爷奶奶B亲戚朋友，主要是过节送礼，商家注重于产品包装盒礼品市场的开发。C主要源于潜在医院出入人流。
装修：
店内装修：一般嫩绿为主色调，营造童梦奇缘氛围的店铺。店面环境干净，整洁，不显得拥挤。
还有灯光柔和，便于顾客休息，营造轻松购物环境。
店外装修：不易过渡装饰，与店内氛围适合。
可经常拜访促销专柜，要叠放，给予顾客寻宝的感觉，促进消费。
店外可以用气球等廉价商品装饰，可以赠送顾客
营销方式：
1会员制，便于顾客管理。可以与顾客简历良好的文化氛围。但回访等耗费资金量大。 营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。
精致：店面精致与商品精致，购物单留下顾客联系方式，方面发短信进行节日问候。
专业：店员素质关系到公司形象。侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。
2宣传方式：到医院发放宣传手册，彩色照片更易于浏览，产品特性能得到充分展示，刺激购买欲望。黑白手册是产品特性丧失，但促销可用。
面向送礼的顾客，送礼时配有礼品包装，便于赠送
3注重于周边商家的互利双赢。
商家可以互相交换低价卷，促进彼此销售。销售主管应主动走出去，协商彼此合作的方法。 4店外促销：可以将低于50元的产品进行促销，可以增家顾客量，提高人气。
促销：
同日促销：全场折扣，现实抢购。
日常促销：现金返还，现时促销返礼。
其他还需要做好库存管理，人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。
五 人力资源管理：
人员是一个公司成才的基础，公司的成功是基于每一位员工的业绩成长。后备人才的.缺失，会严重阻碍公司的发展
营业人员职责
1负责企业形象、品牌、产品的推广和销售
2负责现有顾客的维护和新客户拓展
3收集主要竞争对手的价格，质量，市场营销策略的信息，提供公司市场营销计划的建议。 4严格执行公司产品的陈列要求的生动化要求。
5接受公司的系统培训，并运用于销售过程中
6处理部门领导安排的其他工作
人员的激励与奖惩
在薪资上可以采用行业底薪+销售提成方式
平时注重对员工精神世界的关注，可定期开展娱乐活动缓解员工工作压力。主管要勤于同一线员工交流，以增强团队凝聚力。
在奖惩上，严格按照公司相关条例执行，尤其是主管要身体力行，坚决执行相关管理条例。 店长的自我管理
店长室店铺管理的核心，一个店就象一个家，店长也就是一家之长，家长要操心这个家的所有问题：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。作为一个
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1、厂商进货
母婴用品店常见的三种进货渠道，第一种我们可通过厂商直接进货。确定自己想要卖的母婴用品后，就可以选择自己比较满意的母婴用品品牌，
通过直接品牌厂商进货。一方面没有中间商，另一方面直接提高了母婴用品店利润。
2、区域代理商进货
大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，代理商通过赚取差价获得利润，这也是母婴用品店常见的三种进货渠道之一。
采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。这是在推荐母婴进货渠道有哪些时较好的一个推荐方案了，但这个方案有个缺点，
就是通过区域代理有一定的门槛，你不一定能满足条件。
3、加盟母婴用品店进货
新手开母婴用品店，其实目前市场较推荐的进货渠道就是通过加盟获取货源了。新手开母婴店，选择加盟方式为好，加盟后总部都有统一的供货体系，价格、
品牌统一管理，更有一套专业的配货流程，不用担心配货、送货和补货问题，关键是不用自己找渠道，开店更轻松，
这也是这种方式在母婴用品店常见的三种进货渠道中获得越来越多人认可的原因。
1、 如果是想批发国产奶粉的话还是比较容易的，它在各个省份都设有代理商，可以通过代理商拿到货源。
2、 从网上订货，但是要提醒大家的是网上的骗子商家肯定是存在的，产品的质量也没有保障，假货太多。如果收到的货不满意还要退回去，
就有可能出现缺货的情况，使顾客买不到自己想要的货品，这样就会损失客源。
3、 品牌总部供货，一般来说总部供货的价格都要比市场价格低一些也会和市场价持平，但是货源有保障，总部会有调换货政策，不用担心货品损坏、
质量不好等问题。
我们不可能所有产品都去厂家进货，但我们可以尽可能的避开中间环节，让相同的产品，我们能够享受到最低的进价。最好的办法就是去查询一下厂家联系方式，
问一下当地总代理电话，然后上门诚心的谈合作！
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近几年来，母婴活动成为社会各界广泛关注的焦点。母婴活动旨在帮助准备或已经成为母亲的女性获得更多关于孕产期和育儿方面的知识，同时也提供了一个交流和分享经验的平台。通过参与母婴活动，妈妈们可以获得专业咨询，结识其他妈妈朋友，同时也能给予孩子们更好的教育和成长环境。我将就最近参与的一次母婴活动进行总结。
这次母婴活动是由本地的一家育婴中心举办的，活动的主题是“宝宝的早期教育”。活动邀请了专业的儿科医生、护士和教育专家来分享他们的经验和知识。活动将分为三个部分进行，首先是专家讲座，其次是亲子互动环节，最后是互动交流和社交时间。
早上九点整，活动正式开始。一位资深的儿科医生上台发表了一场题为“给宝宝最好的开始”的讲座。他详细介绍了宝宝在早期教育中的重要性，包括孕期保健、产后护理、婴儿安全等方面的知识。他还强调了亲子互动的重要性，以及如何通过游戏和音乐等方式培养宝宝的感知和交流能力。
紧接着，一位专业的护士上台进行了一场关于宝宝喂养的讲座。她详细介绍了母乳喂养和人工喂养的利弊，并提供了正确的喂养姿势和技巧。她还解答了妈妈们关于宝宝喂养过程中的常见问题，让妈妈们更加明白如何正确喂养自己的宝宝，保证宝宝的健康成长。
讲座结束后，进入了亲子互动环节。活动现场准备了一系列的亲子游戏和互动环节，旨在增进亲子关系，提高宝宝的感知能力和交流技巧。这些游戏包括摇铃盒、堆积积木、拼图等，宝宝和妈妈们在游戏中共同参与，享受了一段愉快的时光。这段时间不仅让宝宝们得到了锻炼和开发，妈妈们也相互交流经验，分享育儿心得。
活动进入了互动交流和社交时间。在这个环节中，妈妈们有机会与专家和其他妈妈们进行面对面交流，提出自己的问题并得到解答。这不仅帮助了妈妈们解决了一些困惑和困扰，还给了她们一个交流和互助的平台。妈妈们在交流中互相鼓励和支持，建立了深厚的友谊和支持网络。
通过这次母婴活动，我深刻体会到了母婴活动的重要性。它不仅提供了专业的知识和指导，帮助妈妈们更好地照顾宝宝，还为她们提供了一个交流和分享经验的平台。参与母婴活动的妈妈们能够通过专业讲座和互动环节获得专业指导和建议，结识其他妈妈朋友，并在交流中学习和成长。同时，宝宝们也能通过亲子互动和游戏提高自己的认知和交流能力，享受健康、快乐的成长过程。
小编认为，母婴活动是对准备或已经成为母亲的女性非常有益的一种活动。通过参与母婴活动，妈妈们能够获得专业的知识和指导，结识其他妈妈朋友，并在交流中学习和成长。同时，宝宝们也能通过亲子互动和游戏提高自己的认知和交流能力，享受健康、快乐的成长过程。我相信，随着社会的不断进步和发展，母婴活动将越来越受到重视和推崇，给更多的妈妈们和宝宝们带来福祉。
⬔ 母婴店活动总结 ⬔
一、母婴用品加盟需要多少钱 下面我们以一个三线城市100平米左右的中等地段商铺为例，算一算投入需要多少费用： 1、租金：1万/月 2、中等装修：4万元 3、员工薪资一般控制在2000—3000每个月，并且需要招收2名员工。初次进货：10万元 4、宣传推广费：1万元 5、流动资金1万6千元 6、总计约18万。 如果您的资金实力比较雄厚，希望在二线城市开大型孕婴店，面积在300平米以上的，投入的费用大致要65万左右。而这种大店比较好规划，可以划分不同的区域，产品种类更为丰富，能吸引更多人消费者，可以留出一定的供小孩娱乐的位置。如果有条件投入，建议采用母婴生活馆加盟的形式。 二、母婴店装修装修费用 喷绘：10元-30元一个平方米，包括设计和制作; 铁架费用：有些门头是贴在墙壁上，有些门头是凸出来的，里面要有一个铁架支撑，铁架的费用—般是70元一个平方米; PVC字：厚lcm、每厘米1.00元; 铜字：每厘米1.20元; 水晶字：厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为：1.8元-2.5元; 铝塑板：每平方米200元; 一般是制作方式有：铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜宇、铝塑板外加PVC。 货架： 中导：800元左右(每个); 高柜：1000元左右(每个); 收银台：每个800元-1000元; 母婴店的促销活动方案 母婴店的促销活动方案 母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖 这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣，满足顾客的“博大”欲望。 母婴店促销活动方案二、买一送一 “买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，需要注意的是，选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好是和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 母婴店促销活动方案三、加一元多一件 “加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。 总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满足顾客的被重视感和自我价值感，赢得顾客的满意，不是被动式地解决顾客的问题，更要对顾客的需要、期望和态度有充分的了解，把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动性，提供量身定做的服务，真正满足顾客的受尊重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。 【扩展阅读】促销方案模板 一、促销的目的 促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。 二、促销的对象 讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的.、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。 如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果; 打击竞品肯定用策略性产品最好; 做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。 促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。 六、促销的地点 就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。 七、促销的形式 促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。 下面我分析一下常见的促销形式的特点： 1、价格促销 价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于顾客。注意这是一剂猛药，不可常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。 2、赠品促销 在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣传作用，注重品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要注意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣传效果。 3、人员促销 在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者提供导购服务，介绍产品，寻找并满足消费者的利益点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素质与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激励、奖励政策、推销技巧等)。 4、演艺促销 通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的交流与沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。 5、有奖促销 以物质奖励激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。 6、联合促销 通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和能力，做得好大有可为。 7、捆绑促销 将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。 8、体验促销 让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。 八、促销的物料 促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等?特殊的陈列形式、特定的促销形式需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件棘手的事，要细心处理好。 九、促销的宣传 促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手段非常多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和兴趣。 十、促销的预算 算算促销要花多少钱，准备投入多少费用。首先要预测销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能详细。这并不是容易的事，如果是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当复杂。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就准备多少钱，看能做什么活动。 十一、促销的准备、实施与检查计划 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订详细的《促销培训手册》和《促销执行手册》等，以保障方案的落地。 所以，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌模式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来就下发执行，这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广计划和活动执行督导体系时更要避免模式化的促销方案。 一、 随着人们生活水平的提高，对于母婴产品的需求逐年增长。作为一家专业的母婴店，我们在过去一年中坚持以顾客为中心，不断改进服务和产品质量。在这篇工作总结中，我们将回顾过去一年的工作，总结成绩和不足之处，为下一年的发展做好准备。 二、市场运营及销售 1. 物流管理：我们优化了物流流程，确保顾客能够尽快收到产品，同时减少了额外的运输成本。我们与优质物流公司合作，提高了配送的效率和准确性。 2. 产品选择与质量：我们根据市场需求和消费者反馈，不断扩充产品线，并确保产品质量一直处于行业的领先地位。同时，我们加强了产品的验收和检测，提高了不合格产品的筛选和退货管理。 3. 售后服务：我们建立了一个专业的售后团队，及时解决客户的问题和投诉，保证了顾客满意度的提升。我们还通过客户调研，了解顾客需求，不断改善售后服务流程。 三、品牌形象和市场推广 1. 品牌建设：我们注重提升品牌形象，在社交媒体和线下展示中展示了关于母婴产品的专业信息和知识。我们还与影响力较高的母婴博主合作，增加了品牌的曝光度和认知度。 2. 促销活动：我们举办了多次促销活动，包括限时折扣、满减和买赠等，吸引了大量顾客。同时，我们与合作伙伴共同进行跨品牌合作，提供购物优惠和奖励，扩大了我们的消费群体。 3. 线上渠道拓展：我们增加了线上销售渠道，建立了电子商务平台，提供更便捷的购物方式。通过与其他电商平台的合作，增加了线上销售和品牌曝光，进一步提升了我们在市场中的竞争力。 四、员工培训和激励 1. 员工培训：我们重视员工的专业知识和服务能力培养，定期组织培训活动。通过引入专业培训机构，并邀请行业专家进行讲座，提高了员工的技能水平和服务意识。 2. 绩效考核与激励机制：我们建立了科学和公正的绩效考核体系，激励员工为店铺的发展做出更多的贡献。通过提供奖金、晋升和其他激励措施，激发了员工的工作积极性和创造力。 五、问题和建议 1. 仓储管理：我们发现在物流方面，仓储管理出现了一定的问题，导致了一些商品库存不足或过多。下一年我们计划优化仓储流程，提高库存管理的准确性。 2. 售前咨询：有些顾客反映售前咨询不够专业和及时。在新的一年中，我们将加强售前培训，提高员工的咨询能力和服务水平。 3. 数据分析：我们希望能够更充分地利用市场数据，深入了解客户需求和市场趋势，为产品选择和市场推广提供更科学的依据。在下一年中，我们将加强数据分析团队的建设，并引入更先进的数据分析工具。 六、结语 回顾过去一年的努力和成果，我们对于未来充满信心。我们将继续以顾客为中心，不断提升产品质量、优化服务体验，为客户提供更好的母婴产品和服务。希望新的一年能够取得更大的突破和进步，与顾客共同成长。 作为一名母婴店的店长，我负责着整个店铺的运营和管理工作。这项工作需要我具备多方面的能力和技巧，以满足不断变化的市场需求和客户需求。在过去的一年里，我积累了丰富的经验，现在我将对我的工作进行详细的总结和回顾。 1.市场调研和竞争分析 作为一家母婴店，我们需要时刻关注市场动态和竞争对手的举措。我定期进行市场调研和竞争分析，以了解消费者的喜好和需求，并根据调研结果进行产品采购和陈列调整。这帮助我们保持竞争力，满足客户的需求。 2.人力资源管理 作为店长，我负责招聘、培训和管理员工。我在招聘过程中注重员工的经验和专业知识，以确保他们能够胜任自己的职位。我还组织培训课程，提高员工的销售技巧和客户服务意识。我与员工保持密切沟通，鼓励分享经验和提出改进意见，以提高团队的整体表现。 3.运营管理 店铺的运营管理是我的一项重要工作，我致力于提高销售额和客户满意度。为了实现这一目标，我密切关注产品的库存情况，及时补充热销商品，减少滞销产品的占用空间。我还与供应商保持密切合作，确保及时供货和合理的价格。同时，我也注重店面陈列和卫生管理，使顾客在舒适的环境下购物。 4.市场推广和促销 为了吸引更多的客户，我进行了一系列的市场推广和促销活动。我利用社交媒体平台发布产品资讯和优惠信息，吸引年轻父母的关注。我还与周边社区合作，组织一些有趣的亲子活动，吸引家庭的到访。通过这些活动，我们增加了品牌知名度和客户忠诚度。 5.客户服务 提供良好的客户服务是母婴店的核心竞争力之一。我鼓励员工关注客户的需求，提供专业和友好的咨询服务。在面对客户的投诉和问题时，我积极解决，确保他们得到满意的答复和解决方案。我们还建立了会员制度，为忠诚客户提供更多的优惠和礼品。 总体而言，我的工作作为母婴店店长是非常充实和有挑战性的。通过市场调研、人力资源管理、运营管理、市场推广和客户服务等工作的全面运作，我成功地提高了店铺的整体运营效率和客户满意度。我们的销售额和利润也得到了显著的增长。但我也认识到仍有很多需要改进的地方，比如提高员工的培训和激励机制，扩大店面规模等。我将继续努力，不断学习和改进自己的工作，以便将母婴店打造成更成功和受欢迎的品牌。 一、时间 x月x日晚 二、目标人群 100人左右、各关系单位、协议单位高管及相关人员、常住客等。 三、作为公司的圣诞节晚会，圣诞节酒会是少不了的 中国人接触圣诞节还是最近几年的事，全过各地的气氛也不一样，象是一些沿海地区比较有节日气氛，象是地处最南的_、_一带，由于毗邻_，开放城市，年青一辈的人虽有不同的宗教信仰，但已将圣诞节作为一个普天同庆的日子了。现在就让我们大家一起看看圣诞节的一些固定节目吧。 x月x日这一天，各教会都会分别举行崇拜仪式。天主教与东正教举行圣诞弥撤，新教举行圣诞礼拜。有些教会的庆祝活动从午夜零点就开始。除崇拜仪式外，还演出圣诞剧，表演耶稣降生的故事。 圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞PARTY作为圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。 四、游戏活动内容 游戏1、幸运大白鲨 用具：幸运大白鲨。 人数：两人。 方法：幸运大白鲨的构造非常简单，但玩起来却趣味无穷。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。当然，鲨鱼牙是软塑料做的，不会咬痛您的。 你可以在酒桌上把它作为赌运气的酒具，几个人轮流按动，如果被鲨鱼咬到罚酒。 兴奋点：适合男孩女孩一起玩，对于胆小的女孩子来说比较惊险。 缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵。 游戏2、拍七令 用具：无。 人数：无限制。 方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 缺点：无。 游戏3、心脏病 用具：无。 人数：越多越好。 方法：将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有5个人，可编为1-5的序号。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。 兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。 缺点，对桌子不利。 游戏4、开火车 用具：无。 人数：两人以上，多多益善。 方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。 兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。 缺点：无。 借着分工合作来完成任务。(这样在游戏的过程中也可以增加同事之间的友情) 人数：每组限六人。 场地：不限。 道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张)。汽球(每组一个)。 适合：全部的人。 游戏方法： 1、分组，不限几组，但每组必须要有六人。 2、主持人请每组每人抽签。 3、首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。 五、活动时间安排 1、x月x日—x日制订具体的布置方案。 2、x月x日—x日联系媒体制订宣传计划。 3、x月x日—x日大厅及各景点装饰、布置。 4、x月x日—x日核定文艺节目。 5、x月x日—x日确定活动用酒水，菜单。 6、x月x日做好活动的各项工作，确定各环节的负责人。 7、以上活动餐饮部将按照宾馆的整体计划，具体组织落实。 这个圣诞节策划方案的亮点在于，他的游戏环节比较丰富，平时工作忙碌，同事之间也很少有时间交流，可以利用游戏，也增加同事之间的交流，增加同事之间的友谊。 母婴店圣诞节活动策划方案 母婴店奶粉活动方案 【篇1：婴儿奶粉门店促销方案】 一 特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一 二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张 收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇2：奶粉的销售 策划 奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问 题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。 消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西 兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世 界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行 销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个 强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提 供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场 份额。 一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品 是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量 已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制 品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为%，人均消费量将达到千克，2015 年城镇人消费乳制品水平均达到千克,农村居民消费水平达到千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光 明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼 儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为 200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每 年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大 商机。 2、公司定位： 新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈 竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿 奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质 奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉 作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。 二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导 致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展 开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商 及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产 品的价格行情对我产品有无构成威胁。 （一）， 推广目的： 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长 度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 （二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查 地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端 促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的 认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深 度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 （三）、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 （四）、产品推广 1．广告方面 本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者 所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时 充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关弱势群体免费提供奶粉 （五）、婴幼儿奶粉上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。 （六）、终端策略 1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力、 （七）、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品质量卡，建立客户档案 3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部： 主要负责奶粉的采购、产品的配送。 5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇3：婴幼儿 新店开业策划书 新店开业策划书 策划人：苏涵 系别：经济贸易系 班级： 学号： 级国际商务 熊熊孕婴新店开业策划书 【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】 一、新店简介 熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼 儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、 准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。 二、创业目的 通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多 研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社 会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、 财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事 务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。 三、创业思路 1.从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经 营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且 通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。 2.店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自 选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决 消费者“行路难”问题。 3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购 买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。 四、新店开业氛围营造 1.店外： i.开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动 及奖品）。 iii.在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人。 2.店内： i.以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii.背景音乐以轻 音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii.在店内的一个区域内放宣传架，宣 传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。 3.促销人员安排 店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并 且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个 专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。 五、新店开业宣传 1.做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。 2.将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网 上订单并且可享受货到付款）。 3.将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：i.开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。 ii.优惠活动内容。 iii.企业相关信息，文化内涵为主。 iv.有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 六、主题活动 1.抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。 i.一等奖： 婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii.二等奖：婴儿浴盆一个 iii.三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv.四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包 2.发放代金券：分别设立三种代金券 vi.消费满200元即可获得20元代金券 vii.消 费满500元即可获得100元代金券 viii.消费满1000元即可获得500元代金券 注释： 1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券 需消费满额才可使用： a.消费满100可使用20元代金券 b.消费满500元可使用100元代 金券 c.消费满1000元可使用500元代金券 3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用 3.会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积 累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。 注释：兑换商品 奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。 七、 预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。 让500位消费者熟知店铺网址及二维码。 能 够拥有至少200位回头客。 销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元 致谢篇4：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学 课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）： 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 教师职称： 起止时间： 课程设计任务及评语 目录 1．选择行业及产品 ....1 公司简介 ........2 贝因美奶粉的特点 2 推销模式及推销策略 .2 2.具体推销流程 .......3 确定准顾客 ......3 寻找准顾客的方法 4 网络寻找法 4 广告寻找法 4 介绍寻找法 4 客户资料管理法 .........4 【篇2：母婴店新开张期间促销活动方案】 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一： 1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整） 2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四： 1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整） （1）实际购物满200元者报销20元的士费； （2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售； （3）某些品牌高利润的商品特价销售； （4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价 品及指定品牌除外）； （5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五： 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每 年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 【篇3：母婴店周年店庆策划书】 ***母婴店**周年店庆活动策划方案 目 录 一、活动背景 错误！未定义书签。 二、活动主题 错误！未定义书签。 三、活动目的 错误！未定义书签。 四、活动口号 错误！未定义书签。 五、swot分析 ..错误！未定义书签。 （一）优势（s） 错误！未定义书签。 （二）劣势（w） 错误！未定义书签。 （三）机会（o） 错误！未定义书签。 （四）威胁（t） 错误！未定义书签。 六、宣传方法及内容 .......错误！未定义书签。 （一）巴士公交车的广播宣传 ..错误！未定义书签。 （二）条幅广告宣传 .......错误！未定义书签。 （三）海报宣传 .错误！未定义书签。 （四）dm单宣传 错误！未定义书签。 （五）短信宣传 .错误！未定义书签。 （六）网络宣传 .错误！未定义书签。 七、宣传活动的日常安排 ...错误！未定义书签。 八、活动内容 错误！未定义书签。 （一）活动时间： .........错误！未定义书签。 （二）活动地点 .错误！未定义书签。 （三）活动形式及内容 .....错误！未定义书签。 （四）活动当天的门口布置 .错误！未定义书签。 九、活动流程表及人员安排 .错误！未定义书签。 （一）活动前期准备期间 ...错误！未定义书签。 （二）活动期间 .错误！未定义书签。 十、突发事件应急措施 .....错误！未定义书签。 十一、活动预算 .错误！未定义书签。 十二、总结 ..错误！未定义书签。 十三、我们的建议 .........错误！未定义书签。 附一：调查问卷 .错误！未定义书签。 附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 ..错误！未定义书签。 一、活动背景 迎中秋国庆销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来***母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此*****开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将*月*日--*月*日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。 为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 二、活动主题 ***母婴店*周年店庆活动 三、活动目的 （一）热烈庆祝***母婴店**周年店庆； （二）提高***母婴店在宿迁的知名度，让更多的消费者了解和关注***母婴店， 信赖***母婴店； （三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。 四、活动口号 ***母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！ 注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联 想的记忆，更加容易记得***母婴店这个店，进而来店内消费。 五、分析 （一）优势（s） 1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，宿迁市唯 一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。 2、***母婴店店内的产品品项结构齐全,商品种类齐全，质量有保障，能吸 引更多的消费者前来选购。 3、***母婴店的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强 的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。 4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带 来规模效益，这也是***母婴店的一种优势。 5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适 合家长们亲自前来购物与选择服务。 （二）劣势（w） 1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。 2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。 3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。 4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。 5、***母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚***母 婴店的情况，不会轻易前来选购。 （三）机会（o） 1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升， 市场发展空间大。 2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场 覆盖面。 3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产 品将受到越来越多父母的青睐。 4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食 品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为***母婴店带来更多的顾客群体。 （四）威胁（t） 1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。 2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低 等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。 3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内 的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。 4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴 幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。 六、宣传方法及内容 （一）巴士公交车的广播宣传 与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高***母婴店的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播,广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传***母婴店将于2015年09月**日—2015年10月**日进行周年店庆活动的相关信息。 宣传语可为：亲爱的朋友们，***母婴店婴幼儿专卖店将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：********电话：******** 在此***母婴店欢迎您的光临！ 滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。 （二）条幅广告宣传 活动期间在***母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知***母婴店的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到***母婴店店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。 （三）海报宣传 1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供 社区住户参考。 参考小区：******* 2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或 者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。 参考幼儿园：******* 3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边 也张贴一张海报。 注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进 行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。 2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。 （四）dm单宣传 1、宣传单的制作 将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。***母婴店拥有最终解释权。 2、宣传单发放 我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客 知道店庆的优惠活动。 前期：完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别 在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行 发放。 后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完）， 主要在***母婴店店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传 的效果。 另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的 消费者参考。 （五）短信宣传 在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于***母婴店将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。 （六）网络宣传 1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息； 2、在宿迁同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信 息的邮件给顾客。 网站：同城网（宿迁）等。 七、宣传活动的日常安排 （一）活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前1个礼 拜，开始在公交车上滚动播放***母婴店相关的活动信息。 （二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许 我们于七天后在小区和幼儿园内张贴***母婴店的海报。张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。 海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。 员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们 的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。 （三）活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。活动期间继 续发放剩下传单。（传单要在前七天印制完成）。 以下是对于传单发放的具体进程： 1、第一天先在妇幼保医院的街道口附近和旁边的超市附近或者菜市场进 行发放，预计发放1300份。 2、第二天在所选的几所幼儿园门口以及在附近的超市边和菜市场进行发 放，预计发放1200份。 一、母婴店五一活动目的： 1、通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 2、通过五一活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。 3、通过五一活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期母婴店宣传方案： 母婴店五一活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证五一活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟五一，也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作： 1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。 4、手机短信平台的五一预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。 5、当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 三、母婴店五一活动促销内容的设计： 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 四、母婴店五一活动现场氛围的营造： 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。 五、母婴店五一活动人员的培训和安排： 现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。最好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。 六、母婴店五一活动现场控制： 天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。⬔ 母婴店活动总结 ⬔
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