孵化器运营方案（精华12篇）

发布时间：2026-07-03

◍ 孵化器运营方案 ◍

嘉定区科技企业孵化器企业孵化协议书

甲方：上海菊园物联网科技服务有限公司

乙方：

为了促进高科技产业发展，扶持物联网相关科技型中小企业迅速成长，加快科技成果转化，更好地为科技创业企业提供孵化服务，甲方全面负责科技企业孵化器的建设工作，全权负责孵化企业的管理。乙方自筹资金，开办科技企业，实行独立核算，自主经营，自负盈亏，为使所拥有的科技成果尽快转化，自愿接受甲方孵化管理，并进入甲方孵化器内创业。双方经充分协商，达成如下协议，共同遵守。

第一条甲方同意乙方作为孵化对象进驻嘉定区科技企业孵化

器，孵化主要项目为：

第二条甲方对乙方提供的服务内容：

1、甲方同意在其所有的孵化基地，为乙方提供孵化场地，房屋租赁的相关事宜以双方签订的《孵化场地租赁合同》为准。

2、甲方及时向乙方传达国家和地方政府的有关政策和规定，提供政策指导，协助企业落实各项优惠政策。

3、甲方就下列服务给予乙方必要协助：工商注册及税务登记、银行开户、代理记账、专利申请、企业管理咨询、商务服务、培训服务、法律咨询及物业管理等。

4、乙方经申请并经甲方审查通过后，可享受甲方关于促进孵化企业发展的各项优惠、扶持政策及资金支持服务，详见《孵化器优惠政策》。

5、甲方支持并协助乙方申报国家、市火炬计划、科技攻关计划、嘉定区中小企业创新基金等各类计划和基金，并进行跟踪管理和服务。

6、甲方支持并协助乙方申报高新技术企业，认定高新技术产品，成果鉴定、产品鉴定等。

7、乙方若在三年内达到毕业条件，可到菊园新区、产业园内购买或租赁办公场地、厂房，甲方将给予协助。

8、组织企业间的联谊活动，交流企业发展经验，开展业务合作。

第三条乙方的责任：

1、乙方承诺在上海菊园经济发展中心注册成立公司，注册资金真实，具备项目所需要的必要资金，实地型企业保证按照双方约定的科研开发用途使用孵化器办公场所。乙方发生工商注册、经营范围等事项的变更，应提前15日通知甲方，并在变更后3日内到甲方备案。

2、乙方属注册型企业，应自签订孵化协议之日起30个工作日内开展科技项目研发工作；实地型企业应自甲方向其交付房屋之日起30个工作日内入驻孵化器并开展科技项目研发工作。

3、乙方在生产经营活动中，必须自觉遵守国家的政策、法律和法规，由于经营不当造成的亏损以及由此而带来的债权、债务等经济责任均由乙方独立承担，与甲方无关。

4、乙方应甲方的要求需及时向甲方提供以下资料，甲方承诺将予以保密：

1)企业所有权情况；

2)主要管理人员的资料；

3)每季按时如实报送财务报表和税务申报表(复印件)，认真完成政府部门交办的各项统计工作；

4）每半年按时报送项目孵化进展报告；

5）每年底上交《在孵企业考核表》（见附件5）。

5、乙方应服从甲方的统一管理，严格履行协议规定，及时交纳水、电、网络、物业管理等费用。

6、乙方应严格遵守甲方所制定的对孵化企业的一切规章制度，维护孵化器的正常工作秩序。

7、根据政府职能部门要求，配合甲方做好有关工作，积极参加甲方组织的各项活动。

8、乙方毕业后，应以上海菊园经济发展中心作为项目开发及生产营销的所在地。

第四条甲方有权在下列情况出现后，书面通知乙方纠正或整改。经甲方书面通知仍不纠正整改的，甲方有权解除本合同并收回乙方承租的房屋，并有权要求乙方承担违约责任，对于情节严重的，甲方可直接书面通知解除合同：

1、乙方属实地型孵化企业的，未按协议规定时间入驻孵化器并开展工作；

2、乙方人员及项目进展缓慢，工作不力的；

3、乙方未按时提交财务报表、税务申报表，未按时提交孵化项目进展报告和总结；

4、乙方未经甲方书面同意擅自更改孵化项目；

5、孵化项目的进展情况未达到入孵申请书所预期阶段目标的60%；

6、弄虚作假，造成恶劣影响的；

7、进行违法活动，严重违反规章制度，不服从管理；

8、未能按有关规定及时交纳房租费及其它费用；

9、其他违反本协议书约定的行为。

第五条乙方提前达到《上海市嘉定区科技企业孵化器毕业标

准》，协议可提前终止；本协议书终止、解除的，双方签订的《孵化场地租赁合同》以及优惠政策同时终止或解除。

第六条本协议规定的孵化期限暂定为3年，自年月日起至年月日止，任何一方若终止本协议，应提前30日告知。

第七条本协议未尽事宜，双方另行协商解决。

第八条因本协议履行过程中产生的争议、纠纷，双方同意提请市人民法院诉讼。

第九条本协议一式两份，甲乙双方各执一份。自双方签字之日起正式生效。

附件：孵化场地租赁合同

甲方：上海菊园物联网科技服务有限公司乙方：

（盖章）（盖章）

代表：代表：

年月日年月日

◍ 孵化器运营方案 ◍

孵化器是创业者们实现梦想的摇篮，也是希望之窗。随着创业热潮的不断升温，越来越多的创业者希望能够得到一个专业、全面的孵化环境来支持和帮助他们的创业项目。为了满足市场需求，孵化器拟定了以下招商方案，希望能够吸引更多的优秀项目入驻，共同开创美好的创业未来。

一、创业资金支持

作为创业者来说，最重要的一点就是资金支持。孵化器将为入驻项目提供一定的创业资金，以及融资对接服务。通过与风险投资机构、天使投资人等建立起良好的合作关系，能够为创业者提供多样化的融资机会，从而帮助他们更好地实现创业梦想。

二、场地资源支持

一个良好的工作环境对创业者的创业项目起着举足轻重的作用。孵化器提供现代化的办公室场地，配备高速互联网、会议室、洽谈区等一系列基础设施，为入驻项目提供一个优越的办公条件。还将组织各类创业活动，例如创业沙龙、创业培训等，为创业者们提供更多的机会进行交流和学习。

三、专业导师支持

孵化器与各行业的专业导师建立紧密的合作关系，以提供全方位的创业指导和咨询服务。这些导师具备丰富的创业经验和专业知识，能够帮助入驻项目解决遇到的各种问题和困难。他们将提供针对性的指导和建议，帮助项目更好地推进和发展。

四、市场推广支持

在当今竞争激烈的市场环境下，良好的市场推广策略是创业者们成功的重要保障。孵化器将为入驻项目提供市场推广支持，包括品牌塑造、综合营销、媒体宣传等各个环节。与此同时，还将积极联系各类行业资源，为入驻项目提供商业合作机会，促进其快速发展。

五、法律与知识产权支持

在创业过程中，法律问题和知识产权保护是创业者们不可或缺的一环。孵化器将为入驻项目提供专业的法律与知识产权咨询服务。通过与法律事务所、知识产权机构等合作，能够为创业者提供及时的法律风险预警和知识产权保护措施，帮助他们降低创业风险。

六、合作机会支持

通过与各类企业、投资机构、大学院校等合作，孵化器为入驻项目提供更多的合作机会。无论是技术合作、市场合作还是人才合作，将尽全力为创业者们搭建合作平台，促进项目的快速发展。

七、人才引进支持

人才是创业项目成功的核心要素之一。孵化器将与各类人才交流平台、大学院校建立合作关系，通过人才引进的方式，为入驻项目提供各类科研人才和技术人才，助力项目的科技创新和产品研发。

孵化器的招商方案旨在为创业者们提供全方位、个性化的创业支持服务。无论是创业资金、场地资源、专业导师还是市场推广、法律与知识产权支持，将为入驻项目提供最优质的资源和服务。希望能够与更多的优秀创业项目合作，共同推动创业者们的梦想成真，共创美好的创业未来。

◍ 孵化器运营方案 ◍

根据科技部《科技企业孵化器管理办法》（国科发区[20xx]300号）的有关规定，特制定《吉林经开区孵化器管理制度（修订）》。

一、适用范围

适用于入驻吉林经开区吉孤公路480号精细化工孵化园办公楼及厂房、九龙大路179号碳纤维公共应用研发服务平台厂房内的研发、生产型孵化企业。

二、入孵企业需具备以下条件

1.企业注册地及办公场所必须在孵化器孵化场地内且签订孵化合作协议；

2.属新注册企业或申请进入孵化器前企业成立时间不到2年；

3.企业在孵化器孵化的时间一般不超过3年，特殊情况可延至5年；

4.生产型企业租用孵化器生产孵化场地面积不低于400平方米；

5.企业从事精细化工及碳纤维制品等新材料的研究、开发与生产；

6.企业负责人是熟悉本企业产品研究、开发的科技人员。

三、入孵企业的创业计划

入驻孵化器的创业企业，在申请入驻之初，应向孵化器提交一份创业者本人制定的，或在孵化器项目经理协助下制定的创业孵化计划。

创业孵化计划应基本涵盖以下方面：

1.公司简介，如成立时间、股权结构、注册资金等；

2.公司产品（服务）及所处行业前景、竞争状况介绍；

3.既有的经营业绩和3年经营预测；

4.组织机构及管理模式（产品开发、市场营销、生产组织、财务管理等）简介；

5.资金需求、使用计划；

6.投资回报预测；

7.对孵化器服务需求。

四、入孵企业的创业计划评估

1.由孵化器管理部门——区科技局进行创业计划内部评议；

2.经评议合格的计划书可由区科技局牵头，组织区财政局、经发局、环保分局、应急局等部门对入孵企业做进一步评估审核，对企业的入驻提出具体建议，并对生产型企业的环评报告和安评报告提出具体要求；

3.管委会分管领导根据综合评估结果最终决定是否接受该企业入驻。

五、孵化企业的入驻安排

1.吉林经开区孵化器由吉林市经开科技有限公司委托专业的物业管理公司进行日常管理和经营（吉林省精细化工孵化园暂由社会事业管理局负责管理）；

2.物业管理人员应向入驻企业介绍孵化器的房源情况、租金和相关费用的收取规定，根据物业服务管理程序与企业签订房屋租赁合同和安全责任书等合同文本，并收取房租、发放钥匙、演示各项服务设施、更新房屋及收费信息系统、协调安装电话与分配互联网IP地址、更新指引牌、登记初始使用的水电表、协助企业搬迁等日常管理工作；

3.项目管理人员应对签订房屋租赁合同的企业，着手制定该入驻企业的孵化计划、建立企业档案、更新企业信息库，向入驻企业详细介绍孵化器的优惠政策及管理制度，包括扶持企业的优惠政策、孵化企业的毕业制度、孵化企业的退出制度、孵化器统计管理办法等。

六、孵化场地的租赁费用

1.生产场地按每月每平方米20元租赁，包括吉孤公路480号精细化工孵化园厂房、九龙大路179号碳纤维公共应用研发服务平台厂房，其中：碳纤维公共应用研发服务平台一号厂房北侧加高部分按每月每平方米40元租赁。不含生产用水、电及供热费（水、电、供热每户单独计量，直接由相关收费单位收取费用）；

2.办公场地按每月每平方米20元租赁，包括吉孤公路480号精细化工孵化园办公室、九龙大路179号碳纤维公共应用研发服务平台厂房内办公室。含水、电及供热费，不含动力电电费；

3.经开区项目合作单位的租赁费用，另行商定；

4.企业在孵化器孵化的时间一般不超过3年，从第4年开始租金上浮50%；

5.孵化场地的物业费按每月每平方米2元收取。

七、孵化毕业企业的标准（至少符合以下条件中的一项）

1.经省高新技术企业认定管理机构认定为高新技术企业；

2.企业经营状况良好，主导产品有一定的生产规模，连续2年营业收入累计超过1000万元；

3.企业建立了现代企业制度和健全的财务制度；

4.孵化器提供给企业的场地与服务，不能满足企业的发展需求；

5.企业达到入驻时与孵化器共同设定的孵化目标；

6.企业被一个大公司兼并或收购。

八、孵化企业的奖励政策

对第一年入驻孵化器的企业，若入驻当年实现税收50万元及以上，可将当年租金的一半（即：每月每平方米10元）作为奖励资金给予返还；对入驻孵化器两年的企业，若第二年实现税收100万元及以上，可将当年租金的一半（即：每月每平方米10元）作为奖励资金给予返还。

九、孵化企业的清退原则

对具有下列情形之一的入驻项目，孵化器将采取清退措施：

1.在一段持续的时间内（一般不超过3年），企业的技术研发、营业收入、就业人数等停滞不前；

2.创业计划不断改变，且无法达到既定目标；

3.创业团队变更，核心创业者离开，经营管理混乱；

4.企业的产品或服务发生改变，与孵化器支持的领域背离；

5.已达到毕业时间，尚不能并预期无法达到毕业条件；

6.未通过相关部门的行政审批，非法生产经营的企业；

7.违反入驻前签订的房屋租赁合同的相关条款规定的企业；

8.对于清退企业，在接到退出通知后，应在限定期间内办理相关手续，逾期不办理的，孵化器管理部门有权通过法律手段强制性清退，所发生的一切费用由被清退企业承担。

十、其他

本管理制度由区科技局负责解释，自印发之日起实行。《吉林经开区孵化器管理制度》（吉经开管字[20xx]68号）同时废止。

◍ 孵化器运营方案 ◍

大学生创业，杭州绝对是个好地方。这里，专门用于扶持大学生的创业政策比比皆是；这里，又具备了全国最浓郁的创投氛围；这里，还是全国创投机构最多的城市之一。

杭州市科技局党组书记、局长楼健人在接受记者采访时表示，杭州是一块创业沃土，早在2000年时，国家尚未出台创业文件时，杭州市政府便连续两年以一号文件形式鼓励创业。

在国际金融危机持续蔓延，世界经济处于微妙时刻，今年大学生就业形势面临严峻的挑战。“一名大学生创业将带动一个大学生团队创业，一个创业团队又会带动社会其他就业。”来杭州参加“紫金创新论坛”的国家科技部火炬中心孵化器管理处处长张峰海表示，从创业成功对促进社会就业的规律分析，一般的带动效应是1∶3∶10∶100，即1个大学生创业，组成3个人的大学生创业团队，带动10个社会成员实现就业，进入产业化阶段能够形成100人左右的企业规模。

科技企业孵化器在推动大学生创业尤其是以技术创业带动就业方面，拥有得天独厚的优势。自5月21日起，杭州市科技局举办了以“科技企业孵化器与大学生创业就业”为主题的系列活动。

无论是大学生创业项目专场发布会、“科技企业孵化器与大学生创业就业”主题论坛，还是科技企业大学生专场招聘会、大学生创业政策解读，以及孵化器走进大学校园，均以科技企业孵化器为载体，围绕大学生创业就业，对于推进以创业带动就业，促进大学生创业项目落地，起到了积极的作用；同时提高了在杭高校的大学生创业氛围，促进大学生到科技企业孵化器创业就业。

关键词：路演为“头脑公司”打通成长路

“越有风险越投资，没有风险绝不投资”——抱着如此“高见”，《非诚勿扰》中范伟饰演的风险投资人着实“风险”了一把，从葛优手里买下的“分歧终端机”遇上了金融风暴砸在了自己手里，绝望中险些就抱着“终端机”跳海了事。人民群众眼中的“专业人士”，此刻不仅变得不再“专业”，还多了几分悲悯和滑稽。

不过登陆杭州市创业投资服务中心的各位“风险投资者”可绝不会犯这类“专业错误”，因为登上创投服务中心路演的项目个个“实打实”，即使是略显稚嫩的大学生创业项目，也让“风投”看到了其中的潜力。

日前，在杭州市创投服务中心举办的大学生项目发布专场，吸引了许多期盼“风投”青睐的大学生创业者，有的还带着创业团队一起来为“路演”造势。

“风投”常说，一个企业能不能吸引到他，关键是要看这个企业的商业模式是否吸引人。商业模式好——直白地说，就是能赚钱。不过，要想发现创新商业模式，这可不是容易的事，而大学生往往就是新模式的缔造者，无论是“E都市”，还是“中国博客网”，都印证了这一点。

经常泡论坛、社区的网民一定都有类似的感叹：如此多的网站和论坛，为什么每次登录都要输入用户名和密码？唉，真烦。如果有一个网站，用户只需一次性注册、登录，就能在它的页面上随意点击进入目标网站，那岂不是方便很多？

这是一个美好的设想，它也在一步步逼近现实。大学生创业者王翔和他叫“入口”的项目登上了市创投服务中心的平台。在接下去的日子里，朝着“网民的便捷梦”奋发的王翔所要面对的，将是一个个“手握重金”的投资家的深入咨询。

在现场众多“风投”敏锐的目光下，在银行、担保机构的注视下，不少参加“路演”的大学生创业者蛮紧张。为了当天的“路演”，凯风教育的创办者朱亮精心准备了电脑PPT文件，并事先在自己的办公室里演练了好几回。朱亮和他的团队一起创办的教育机构主打“一对一精英教育模式牌”，并结合互联网的交互性，研发了网络教学平台，将传统教育模式和现代科技结合起来。

对于这两个项目来说，目前他们并不缺少资金、想法，他们的创业团队也很有实力。那么，为什么还要寻求风投的帮助？朱亮说，作为教育机构，如果不能在短时间内提升社会认知度，做大做强，那么就意味着会被行业内的强大对手所淘汰，而风投的作用，就是从营销渠道、管理模式和技术拓展上进行全方位帮助，以最快的速度帮助企业脱颖而出。

关键词：创投机构“风投”看重的不仅是模式和核心技术

来自国家发改委的数据：截至3月份，全国已备案创投机构达400家，其中在杭备案的创投企业有38家，包括“赛伯乐”、“红鼎”、“天堂硅谷”等一批国际知名创投机构……就创投机构备案地而言，杭州已是全国创投机构最多的城市之一。

如此良好的创业氛围同样能“感染”到大学生创业。去年成立的杭州市创投服务中心不定期举行大学生项目发布的路演，吸引了驻扎在中心的72家各类机构前往发掘具有成长潜力的项目。

在5月22日的“路演”现场，朱亮和他的项目吸引了不少“风投”的注意，现场就有“立元创投”等4家投资机构的代表与他进一步沟通。“贵公司的经营现状如何？业务流程、团队组成和融资计划又是怎样？”杭州“立元创投”的投资部经理周兆锋率先提问后还觉得不过瘾，在朱亮结束路演后，还主动与朱亮交流了起来。

第一次发布项目，就受到了多家风投的关注，这多少有点出乎朱亮的意料。“看来，与风投谈恋爱也不是很难的事。”朱亮说。

这只能说，“路演”的氛围太好了。

“朱亮的项目符合‘立元创投’的投资定位，不过投资是一个漫长的过程。”周兆锋坦言，虽然最终能否达成投资意向，还要看以后的接洽过程，但他对小朱的项目还是很感兴趣。

不过，有的“路演”并没有引起“风投”的兴趣。坐在现场的一个常驻创投服务中心的风投机构代表说，倒不是因为项目不好，而是因为项目本身阐述不清晰，让人听得一头雾水。“要想引起风险投资的注意，起码得把项目高成长的核心要件——赢利模式说清楚。”他说，在“路演”时展示项目的亮点、创业团队的科学组合以及项目发展前景等，也很重要。

那么，“风投”究竟喜欢什么样的项目，浙江巴菲特创业投资有限公司经理彭强说：“只要是国家政策允许的，我们都能投。”不过，国家政策鼓励的环保、新能源等行业，他们更有兴趣。浙江浙商创业投资股份有限公司高级行业投资经理李先文说，“浙商创投”对电子信息、医药化工、新农业、服务业、生物科技及新媒体等高成长、高科技企业及传统行业中产生重大变革的优秀企业都感兴趣。

这样看来，大学生创业项目要想赢得风投的青睐，先把核心技术和盈利模式理顺了才行。“事实上，大学生创业者所缺少的，正是与风投机构接洽的机会。”市创投服务中心总经理许宁说，虽然这不能保证他们马上找到资金，但可以肯定的是，那些看惯了“大场面”的风投机构能看到大学生创业者的不足之处，通过交流帮助年轻创业者梳理思路，也让创业者在发展的过程中少走“弯路”，探索属于创业者的盈利模式。

关键词：招聘

孵化企业组团招聘毕业生

92家孵化企业，355个工作岗位，需求人数达到1389名，专招大中专！

日前，市科技局联合高新区人才中心等单位举办了杭州市科技孵化企业大学生专场招聘会，来自杭州各高校的1100余名大学生参加了招聘会，有520多位大学生现场签约。据了解，剩余的岗位将通过网上招聘的方式继续向大学毕业生开放，想要应聘的毕业生们都可以登录杭州高新人才网。

“这次招聘会对孵化器企业和毕业生来说，是场‘双赢会’。”杭州市科技企业孵化器协会负责人说，毕业生加入孵化器企业，可进一步推动产学研结合，早日实现产业化；对毕业生来说，与孵化器企业共成长，更能发挥出自己的价值，积累更多的经验。

记者发现，这次招聘会专业需求相当丰富，对技术、管理、市场等方面的毕业生都有较大需求，尤其对技术、营销类毕业生的需求较为显著。据需求信息显示，杭州和洋电子有限公司一次性就需要招聘近50名计算机技术与营销类专业的毕业生；卓联电子、中宝科技、智桥网络等近1/2的企业都对这两类人才有所需求。同时，本次招聘会对设计、动漫、英语等多类专业的毕业生都有所需求。动梦科技、美尧网络、嘎古网络、鸟瀚金门信息等公司需要美术或动画相关专业的`人才，从事网页美工、广告设计、游戏设计师等相关职位；杭州朱美拉文化传播有限公司则需要招纳英语、新闻相关专业本科生从事英语记者职业；浙江中航电子有限公司还设置了装配工、仓库管理员等初、中级职位面向毕业生。各个专业的毕业生都可以在本次招聘会上寻找到适合自己的岗位。

虽然本次招聘会是招纳毕业生，但对人才还是提出了经验要求。杭州慕迪科技有限公司人力资源负责人说，缺乏工作经验仍是毕业生面临的最大挑战，毕业生可通过暑期实习、社会培训，或是在校期间协助老师进行一些项目操作等途径，丰富了自己的实践经验，也为自己的就业增加了一块“敲门砖”；而且现在是金融危机时期，从节约成本角度考虑，自然对选拔人才的要求也高了，毕业生也需更为优秀。

关键词：孵化器

科技企业孵化器助大学生创业

受金融危机影响，今年大学生就业形势面临严峻的挑战。有数据显示：一个人创业可以带动3.5个人就业，创业与就业最简单的数字关系，让更多人将目光投向大学生创业领域。

如果把刚创业的大学生比作“鸡蛋”，这一个个“鸡蛋”要孵化成“小鸡”长出丰满的羽毛需要合适的温度、舒适的环境、当然还需要老母鸡们耐心的孵化。这老母鸡的角色谁来担任呢？自然是各类科技企业孵化器，而且这些孵化器还联合起来成立了一个科技企业孵化器协会，不但要把“鸡蛋”孵出来，还要把小鸡孵好，养成“能下蛋的鸡”。

在就业形势很严峻的今年，这种“母鸡”孵“小鸡”的形式被认为是解决就业难的好办法。截止2008年底，杭州市经认定的市级科技企业孵化器孵化总面积已突破100万平方米，总数达到37家，其中国家级5家，省级13家，累计孵化企业2085家，其中在孵企业1689家，孵化毕业企业468家，累计培育省、市级高新技术企业200家以上，创造直接就业岗位26436人。

孵化器不仅是要把身为大学生创业者的“小鸡”们孵出来就行，如何让“小鸡”以后能独立生存下去才是他们的目标。为此，杭州市科技局没少下功夫，比如建立“专业孵化＋创业导师＋创业投资”的孵化服务体系，规划了“创业联络员＋创业辅导员＋创业导师”三支创业辅导队伍，聘请朱敏、林东、郭羽等一批有名的“创业导师”来为“小鸡”们开小灶，甚至为年轻创业者提供一对一的辅导，这让那些大学生创业者们很是兴奋。在日前召开的“第八届紫金论坛”上，杭州市第二批22名科技企业孵化器创业导师接受了聘任。

“母鸡孵小鸡，小鸡报答母鸡”，这种双赢的现象也特别多，坐落在杭州西湖科技经济园的银江孵化器有限公司几年前孵化了一个“留洋小鸡”，当时从斯坦福留学归来的章笠中没资金、没合作者、没房子，只有技术和想法，不过他运气好，住进了孵化器，现在他已经是银江智能设备有限公司的老总，去年产值达到了五六千万元，比上年翻了好几番。

接下来，还将有越来越多的民营企业创办孵化器，有创业梦想的大学生可以尝试着去当一下“鸡蛋”。只要你有想法、有技术，进了科技企业孵化器，说不定未来你也能下金蛋！

◍ 孵化器运营方案 ◍

产业运营方案是指在特定产业领域中，为实现企业的长远发展和盈利能力，所制定的一系列有计划、有组织和有实施行动的方案，旨在提高企业的竞争力和市场占有率。本文将以百度公司为例，详细具体且生动地阐述一个产业运营方案。

百度是中国最大的互联网公司之一，以搜索引擎为起点，逐渐发展成为移动互联网、人工智能、在线广告等多元化业务的领军企业。为了进一步提升公司的运营效益和市场竞争力，百度决定制定一个全新的产业运营方案，以应对新的市场挑战和机遇。

首先，百度需要精准定位自己的核心业务和目标受众。在过去的几年中，随着移动互联网的普及和用户行为的变化，百度逐渐发现传统的搜索引擎业务面临着一些挑战，用户粘性不高等问题。因此，在新的产业运营方案中，百度将重点发展以人工智能为核心的业务，进一步提升搜索引擎的智能化和个性化，推出更加丰富多样的服务。

其次，为了实施人工智能战略，百度将加大人才引进和研发投入。百度计划在全球范围内吸引有高度技术经验和创新意识的人才，建立强大的人工智能团队。同时，百度将加大对创新科技的投入，提高研发的效率和创新的速度。通过建立一流的研发团队和技术平台，百度可以不断提升其在人工智能领域的领先地位，为用户提供更加智能和个性化的服务。

此外，百度还将发展移动互联网和在线广告两项战略业务。移动互联网的普及让用户对信息获取渠道的要求发生了变化，百度将加大在移动搜索和移动应用领域的投入，推出更多适应移动互联网用户需求的产品和服务。同时，百度将继续加强在线广告业务的发展，通过精准定位和个性化广告投放，提高广告主的投资回报率，同时为用户提供更好的广告体验。

此外，百度还将加强与合作伙伴的合作，推动产业协同发展。百度将与其他互联网公司、媒体机构、科研机构等建立广泛的合作关系，共同推动人工智能、移动互联网和在线广告等领域的创新和发展。通过建立开放的合作生态系统，百度可以充分利用各合作伙伴的资源和优势，实现互利共赢的局面。

最后，为了确保产业运营方案的实施效果和持续改进，百度需要建立科学完善的评估机制。百度将设立专门的运营管理团队，负责方案的推进和落地，同时建立关键绩效指标和评估体系，对方案的实施效果进行定期评估和调整。通过不断的改进和优化，百度可以更好地应对市场的变化和挑战，提高企业的竞争力和市场占有率。

总结起来，百度的产业运营方案主要包括精准定位、人才引进和研发投入、移动互联网和在线广告业务、合作伙伴的合作以及评估机制等几个方面。通过制定和实施这些方案，百度可以进一步提升自己在人工智能、移动互联网和在线广告等领域的竞争力和市场地位，实现可持续的发展和盈利能力。

◍ 孵化器运营方案 ◍

一、孵化器发展状况及简介

（一）孵化器简介

上海英科创业投资管理有限公司成立于20xx年6月，由上海张江火炬创业园管理有限公司和上海都市工业设计设计中心有限公司各投资100万组建。其股东上海都市工业设计中心作为国家级孵化器，在孵化器领域积累了丰富的经验，具有成熟的孵化管理体系；而上海张江火炬创业园管理有限公司作为张江本土的孵化器，在孵化创新方面作出了很多有益的尝试，在张江拥有丰富的孵化资源，英科公司借助股东的管理经验和资源，经过2年多的发展，取得了良好的孵化成绩，并于20xx年6月通过张江园区孵化器认定，20xx年通过上海市孵化器认定。

软件开发、动漫制作、网络开发运营、文化教育等。

根据园区产业发展要求，在成功管理运营上海张江创意产业孵化器的基础上，16号楼，孵化面积4097.79平方，房型从64－256平米不等，满足不同企业需求。新基地孵化方向为新能源新材料，在投入300多万元建设资金后，预计于20xx年12月份交房。目前已经有9个项目签约，洽谈中的项目超过30个，都属于新能源新材料行业优质项目，新基地的发展取得良好的开端。

（二）孵化器运营模式

孵化器按“创业导师+专业孵化+天使投资”的运营方式，打造集群化孵化服务平台和共享环境，为创新创业企业提供包括政策优惠、财政扶持、风险投资、人才培育、国内外交流、信息技术设备支持等全方位的孵化扶持。在大幅降低企业经营成本、提高企业成活率的同时，培育提升企业自主创新能力和综合竞争力。

孵化器的定位是：充分发挥高科技园区的综合优势和“聚焦张江”效应，以市场为基础，以政策为导向，坚持先进文化的发展方向，坚持文化与高科技密切结合，以中小新能源新材料企业为服务对象，提供政策、管理、法律、财务、融资和市场推广等方面多渠道的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活

率和成功率，孵化一批成长型的新能源企业，培养一批新能源人才，保护一批新能源知识产权。

孵化器采用市场化运作的模式，充分利用种子资金，争取国家政策扶持，适时引入风险投资，积极改造硬件设施，营造良好的孵化软硬件环境。

二、20xx年孵化服务工作回顾

20xx年我孵化器一方面要承担原来中国美院基地的孵化企业服务，一方面要拓展达尔文路基地工作，争取早日实现新能源企业的入驻。因此，总结下来，我孵化器20xx年主要工作如下：

（一）继续引进中国美院基地创意设计项目

创意设计孵化器位于中国美术学院上海设计学院内，利用学校闲置教室展开孵化服务，在20xx年成功引进24家企业的基础上，20xx年入驻企业达到38家，增长率达到58.3%。其中不乏一批优质项目，如上海麦倍加创意咨询有限公司的ARTING365项目，

该项目在设计行业具有一定的知名度，通过该设计平台，不少知名设计师更加了解了我们孵化器，了解了张江创意产业的发展。另外还有网络人气动漫形象“小破孩”也拟入驻我孵化器，目前正办理手续中。尽管我公司孵化重点转为新能源新材料方向，但是通过2年的`发展，能吸引一批优质创意设计项目落户张江，也是孵化器工作成效之一。

（二）深化、强化基础服务，让企业无后顾之忧

孵化服务是孵化器生存的根本，而基础服务是前提，特别是对于没有创业经验的创业者来说，证照办理、办公室装修、电话宽带申请、采购办公用品等前期工作很繁琐，而这些工作我们企业孵化部承担了大部分，切实减轻了企业负担，让入驻变得更为简单、快捷。在提供这些服务的过程中，也能增加对企业的了解，与企业管理人员建立良好关系，为后续服务打下基础。并且基础服务有一定的持续性，需要不断加强、提升服务水平。

在企业注册过程中，面对企业需求的多样化、差异化，一方面我们在提升自身业务水平，另一方面也与相关职能部分进行充分沟通，争取在递交资料、办理程序上更为方便快捷。

由于美院规划不是作为办公场地，因此企业入驻后需要重新装修、布线，申请电话、宽带，条件也相对简陋，在这方面我们花费大量精力，协助企业完善办公场

所；和美院协调对整个楼面进行电路改造以适应办公需求；和装潢公司、家具公司签订协议，以低于市场价格购买服务和产品。

经过一系列举措，深化、强化了基础服务，企业的基本需求都能满足，让企业无后顾之忧，专心搞研发、市场开拓。

（三）扩大和中介机构合作，提高孵化水平

孵化器为孵化企业提供全方位、全过程、个性化等多方面的孵化服务，靠自身的能力和条件是不行的，必须充分利用外部资源，因此必须和中介机构、行业协会合作，做自己擅长的，提供特色服务，孵化器什么都做，结果就是什么都做不好，或者做好了运营成本也会急剧增加，因此在2家咨询公司。

另外，我们拟和筹备中的张江产品营销中心合作，为在孵企业提供个性化产品营销方案，从产品线设计、产品包装、渠道建设、广告等各个方面，帮助企业把好的产品和服务销售出去。

（四）完善孵化体系，通过市级孵化器认定

我孵化器从建立伊始就瞄准更高水平的孵化服务，争取早日通过国家级孵化器认定。通过近两年的运作，在股东都市工业设计中心的指导和支持下，20xx年我孵化器通过市级孵化器认定，为将来的发展奠定坚实基础，并且迈除了重要的一步。

通过市级孵化器认定，对我们来说，既是对前面工作的肯定，同时也提出了更高的要求。按照市级孵化器的标准，建立孵化服务体系，积极参与市创、市孵化器协会的各项工作，与其他孵化器展开更多的交流。相信在不久的将来，我们能迈入国家级孵化器的行列。

（五）在市创业中心指导下，积极开展创业导师工作

市孵化器协会开展的一项重要工作就是创业导师工作，并且提出了明确的目标：全年建立重点服务培训企业财务管理、人事等方面的培训，并且邀请到国家级创业导师沈玉龙为企业培训，得到企业一致好评。

创业导师工作的一项重要内容就是企业和导师“一对一”签约辅导制度。为此，我们挑选发展潜力的企业与创业导师签约配对，每个月导师为企

业提供不低于专业知识不够的难题，起到了良好的效果。随着创业导师工作的推进，我们将把这项工作制度化、深入化，为在孵企业解决更多的难题。

（六）为孵化企业申请相关基金、贷款支持

初创企业由于自有资金有限，缺少担保资产，诚信体系建设不全等因素，融资渠道非常狭窄，成为制约企业发展的一大瓶颈，也是企业反映最多的问题。为此我孵化器一方面帮企业争取相关国家政策扶持，申请房租补贴、市场开发费用资助等，降低企业成本，财务状况、盈利能力优秀的企业进行投资。特别是积极利用针对浦东新区孵化器资助资金，20xx年我们对孵化器内2家企业进行投资，获得共计160万科委资助。20xx年我们又对2家企业各投资20万，申报孵化器资助资金80万，为企业融资200万元。

借助张江中小企业融资担保平台，我们推荐有需求、符合条件的企业积极申报，目前有意向的企业有市场开拓中的资金需求。

（七）新能源新材料孵化基地的拓展

根据园区发展要求，结合公司将来发展方向。20xx年公司董事会果断决策将孵化方向定为新能源新材料，响应国家战略发展目标，把握最新经济热点，同时为园区发展储备重要资源。

在经过考察和谈判之后，新能源新材料的孵化基地选定达尔文路中兴等大型企业，成为这些企业配套供应商的天然选择。早在信息交流，为企业提供更多服务。

新基地面积灯具等，完全能满足企业日常办公需求。新基地预计于20xx年12月中旬交房，目前已经签约项目9家，均为新能源新材料行业优质项目，

洽谈中的项目超过30个，随着房子交付，未来1-2个月内会有更多项目签约入驻。

（八）孵化器自身管理的建设和完善

20xx年我们加强了管理团队的建设，先是将办公地址从美院基地搬迁至创星园，与都市工业设计中心一起办公，学习他们的先进管理经验。另外我们聘请具有多年孵化器工作经验的经理担任行政总监，聘请一名律师担任法律顾问，聘请了一名长期从事投融资的人员担任投资部经理。至此初步完成各职能部门设置，在此基础上，孵化器积极派员参加各种业务培训，使管理人员业务能力不断提高，为企业提供优质孵化服务。另外，通过市级孵化器认定后，我们积极参与其他区孵化器之间的交流与合作，为孵化器的管理提供了更多可借鉴的经验，使自身管理水平上了一个台阶。

三、20xx年度所取得的主要孵化成效和重要进展

孵化器20xx年3月正式开始引进项目，起步较晚，还没有达到毕业标准的企业，大部分项目仍处于开发试制阶段，经过一年多的孵化服务，成效和进展主要体现在以下几个方面：

（一）帮助一批优质企业项目申请到政府基金

上海梦之路数字科技有限公司、上海恒易得信息科技有限公司、上海连腾智能科技有限公司、上海意嘉欢乐教育科技有限公司、上海谷亘信息技术有限公司等一批公司申请到国家、市、新区、园区的各项基金总计形象包装、产品宣传都有一定帮助。

（二）部分企业产品销售实现突破

对于创业企业来说，最关键也是最难的是尽快做到第一单，实现收入零的突破。经过一年多的产品研发，部分企业的现金流已经告急，特别是前期全部靠股东投入的公司，处于发展的关键阶段，只有尽快将产品推向市场，一方面实现销售收入，解决现金流的问题，同时也通过市场来检验产品、完善产品。20xx年部分在孵

◍ 孵化器运营方案 ◍

政协关于加快推进我市科技企业孵化器建设的调研报告

中共XXX市委：

科技企业孵化器是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务机构，它是创新体系的重要组成部分，是区域创新体系的重要核心内容，其主要功能是以科技型中小企业为服务对象，为入孵企业提供研发、中试生产、经营的场地和办公方面的共享设施，提供政策、管理、法律、财务、融资、市场推广和培训等方面的服务，以降低企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率，为社会培养成功的科技企业和企业家。

我市科技企业孵化器建设起步较早，始于20**年，经过近十年的探索和发展，通过完善管理体系，搭建服务平台，对接创业资本等举措，充分发挥企业孵化器在促进成果转化、培育创业企业和创新人才、加快高新技术产业发展等方面的功能，以点带面，点面结合，推动了我市产业快速发展。当前我市正处在全面深化实施创新驱动发展战略的历史机遇期，为进一步加快孵化器发展，促进孵化器体系建设，提升科技创新能力，加快高新技术产业发展，增强全社会创新创业活力，20**年3月-5月，市政协教科文卫体委组织相关部门和县区对全市科技企业孵化器进行了全面深入的调研，现将调研情况报告如下：

一、基本情况

（一）我市科技企业孵化器建设现状

在社会各界的共同关心支持下，我市科技企业孵化器建设已具有一定的规模。截至目前，全市已建成功能较齐全、体系较完善的科技企业孵化器有5个，其中XXX经济开发区科技企业孵化器、XXX市利州区创业孵化园为省级科技企业孵化器，XXX经济技术开发区青年（大学生）创新创业加速基地、XXX市青年创业产业园、青川县双创空间为市级科技企业孵化器。旺苍县、剑阁县科技企业孵化器建设正在加速推进。

全市科技企业孵化器总面积46000平方米，入驻企业209家，已经形成具有较大规模的科技企业群，数量位居省前列，经过科技企业孵化器培育的科技型中小企业得到了很好的发展。截止目前，科技企业孵化器培育出国家高新技术企业17家，较“十一五”增幅高达520%，数量居川东北片区第二。经过xx年时间的孵化，共孵化毕业企业40余家，有5-10家企业得到很大发展，成为成长型的大、中型企业，提升综合竞争力，独立建厂，扩规模，上档次，从而实现科技企业孵化器的作用。孵化器创造2100多个就业岗位，实现产值20亿元以上，税利2亿元以上，有效促进中小企业的扩能升级、结构调整和节约、集约土地资源利用。通过孵化器建成产业技术研究院、重点实验室，工程技术研究中心等科技创新平台45个，科技服务企业8家。我市通过孵化器的建设，搭建创新创业平台，集聚创新，鼓励创新，营造创业氛围，提供服务，链接外部资源，减少创业成本，降低创业风险，在高新技术产业发展中发挥了积极作用。但对照科学发展新要求和建设创新型城市的目标，我们面临着培育壮大创新主体和激发创新活力的需要，促进科技成果转化和提高创新效率需要，发展高新技术产业和培育战略新兴产业需要，全面调结构和发展方式向“创新驱动、内生增长”转变的需要，进一步推进科技企业孵化器建设已成为摆在我们面前的一项立足长远的战略性举措。

（二）我市科技企业孵化器发展做法

1、夯实基础设施建设，提供良好创业环境。

各科技企业孵化园区设施设备完善，功能齐全，水、电、网络通畅，配套有图书室、健身场地、会议室、超市等，物业管理规范，居住生活便利。其中市青年创业产业园和利州区创业孵化园专门建设了青年创业沙龙，努力打造创业者的“温馨家园”。园区为广大创业者提供办公、研发、居住等场地的同时，专门为大学生创业者设立免费使用的“预孵化空间”，孵化成功后直接入驻园区，可享受办公并配套住房等一系列优惠政策，解决了很多大学生在创业初期无场地、无住所的现实问题，让想创业、正在创业的大学生真正找到了平台。各园区成立了管理办公室，对创业项目进行审批、指导、服务，园区着力提升管理能力，服务质量，努力形成“孵化加速创业、创业带动就业”的良好环境。

2、用好用活创业政策，激发创业内生动力。

科技孵化园区管理部门协调整合相关行业部门为创业者提供政策扶持，搭建一站式政策支持落实平台。科技和知识产权局、人力资源和社会保障局、工商局、地税局、国税局、经信委、公安局等单位从创新发展、办证、创业资金、税收减免、落户等方面全面落实优惠政策。各园区建立了工商、税务等部门联系企业制度，让政策真正落地见效。目前，科技孵化园区扶持项目50余个，落实政策资金2000余万元。我市在应用技术研发经费中设了50万元的XXX市大学生创新创业专项资金和100万元的科技创新平台建设专项资金，支持创新创业企业发展，到目前共支持22名15项大学生创新创业项目和孵化园及企业创新平台建设项目30项。通过用活用实政策，增强政策的公开性，有效的激发了创新创业热情。

3、健全创业服务体系，助推项目发展壮大。

科技孵化园区针对创新创业的不同需求，不断创新服务手段，拓展服务内容，健全服务体系，积极为创新创业者提供资金、市场、导师、培训、维权等有效服务。例如XXX经济技术开发区专门成立了“XXX市国开创业服务中心有限公司”为该孵化器的管理机构，落实了专职人员，引进了中介机构“XXX市明川科技创新创业服务中心”，共同负责科技孵化器管理和建设工作。建立了银园合作机制。与银行等金融机构建立了战略合作伙伴关系，从融资、理财、电子银行等金融业务支持创新创业。建立了专家导师指导机制。组建了由专家学者、青联委员、高校老师、企业家和优秀创业青年等为骨干的创新创业导师团，积极为创新创业者提供创新创业指导。建立了市场风险投资机制。孵化园区与担保、风投等机构加强合作，对自主创业提供小额贷款担保，对科技型型企业提供风险资本，帮助科技孵化园区企业降低市场风险、转化创业成果、提高创业成功率。

4、开展科技创新活动，为创业提供科技支撑。

积极鼓励创新创业企业开展科技创新活动，加大对科技创新平台建设的投入，为创新创业企业提供新产品和新技术研发、设计、测试、检测等创新活动服务。积极借助高校、科研院所智力优势，突出企业主体，督促、指导企业加快研发创新平台建设，进行联合攻关、协同创新。鼓励企业与高校科技成果、大学科技园高科技项目对接，开展中试、转化，促使其产业化，形成新的经济增长点。20**年以来，我市每年举办一到两次市校合作会，搭建企业与高校对接、合作交流的平台，截止目前，孵化器内共计40多家企业与高校及科研院所开展了科技合作与交流，达成合作协议48项，取得重大科技成果12项。努力搭建科技创新平台，产业技术研究院、技术创新联盟、重点实验室、企业工程技术研究中心“四位一体”创新平台体系不断完善，为科技孵化园区快速发展打下了良好的基础。

◍ 孵化器运营方案 ◍

创业园区企业创业协议

甲方，_________

乙方，_________

为推动学院的产学研发展和促进教师学生的创业，经协商，甲方同意乙方作为创业企业，进驻_________学院创业园区，为此，双方达成如下协议，

一、孵化期限，孵化期一般为一年（半年为考核期决定继续孵化或退出），双方约定孵化期自_________年_________月_________至_________年_________月_________日。

二、甲方根据国家和_________学院有关规定，为乙方提供下列服务，

1．提供办公经营用房，第一、第二年收取虚拟租金，第三年减按_________％收取，详按房屋使用协议办理；

2．为新办企业提供企业创办咨询服务，指导代办工商注册、税务登记、银行开户等手续，提供财务托管服务；

4．提_____品市场拓展服务，组织企业参加有关学术、技术交流、技术市场、技术贸易、产品信息发布等方面的会议和活动，帮助企业开拓市场，协助企业建立生产基地；

5．提供科技管理咨询服务，负责组织指导申报高新技术企业、高新技术产品认定、科技项目经费支持、技术成果鉴定、专利等工作；

6．协助落实当地政府给予的优惠政策。

三、乙方责任

1．根据国家及地方政府有关政策运作企业，产品符合有关产业规定，遵守国家法律，合法进行经营；

2．根据当地政府职能部门的要求和学院有关规定，积极配合甲方的服务工作，积极参加甲方组织的各项活动；

3．每月月底前按时报送财务报表、税务报表和其它统计报表；

4．严格遵守_________学院有关规章制度和_________学院创业园区各项管理规定，维护创业中心正常工作秩序和安全。

四、附_________创业园区创业企业管理办法

甲方（盖章），_________????乙方（盖章），_________

代表人（签字），_________????代表人（签字），_________

_________年____月____日????_________年____月____日

附件，?创业园区创业企业管理办法

一、为规范对创业企业的管理，进一步做好服务工作，制定本办法。

二、本办法所指创业企业是符合第三条规定并与创业管理中心签定企业创业协议的企业法人。

三、创业企业应具备下列条件，

1．从事开发，经营符合产学研要求；

2．在工商、税务部门登记注册或宁职院申请创业项目；

3．应当按照建立现代企业制度的要求，建立起企业经营管理体制；

4．遵守国家法律、法规，依法经营。

五、创业企业承担以下义务，

1．遵守创业园区各项规章制度，认真履行与创业中心签订的创业企业协议；

2．按月度向创业管理中心报送企业统计等各类报表；

3．接受创业管理中心及政府有关部门的检查；

4．对本企业运作负有全部的法律责任和经营责任。

六、创业园区为创业企业提供以下服务，

1．指导办理企业工商、税务登记；

2．指导办理享受优惠政策；

3．协助申请各级科研、中试项目及火炬计划项目；

4．协助科研成果鉴定、专利申请、发明报批；

5．提供办公设施，打字、复印、印刷、洽谈室等服务；

6．提供“产学研基金”服务。

七、创业园区对创业企业实行动态管理，

1．达到下列条件的企业可以毕业，

（1）被认定为科技企业；

（2）年技工贸收入_________元以上，企业净资产_________元以上；

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（3）主导产品明确，毕业前两年连续盈利；

2．违反国家、学院和院创业园有关规章制度或未达到院创业有关规定的企业，给予警告、罚款或退出。

（1）企业浪费创业园的水、电，发现第一、二次给予警告，第三次给予罚款_________元，第四次以上的企业给予退出；

（2）损坏创业园公物给予赔偿，故意破坏创业国公物给予罚款，严重的予以退出；

（3）在院创业园中企业内员工未按企业规章制度运作，玩游戏、看影视片、男女员工进行不得体行为等给予警告、警告并要求整改后还未改善的企业给予退出；

（4）严重违反国家法律、法规，非法经营给予退出；

（5）连续半年月报表收入为负给予警告，连续半年月报表收入为负或企业三个月未进行任何运行给予退出；

（6）创业园管理中心每学期对创业园各公司进行一次评定，评定后三名者给予退出。

八、创业中心每年度对孵化企业进行考核，重点支持发展前景较好的企业，支持方式，

1．优先匹配产学研基金；

2．减免房租；

3．创业管理中心是创业企业的日常管理部门。负责接纳创业企业，协调日常管理。

九、附则

1．入驻期限一般不超过_________年，超过期限一般应撤离创业中心，否则其后应付额定租金，水、电费自理，按实向学院总务处交费。

2．_____创业学生从创业园区撤离后，继续进行产业化或经营科技公司，学院占股_________％。

3．本管理办法自_________年_________月_________日开始执行，本规定由院创业园区管委会负责解释。

◍ 孵化器运营方案 ◍

一、人才培养方案创新思路

（一）确定专业定位

学生的职业生涯是实现学生自身发展和社会发展需要的结合。专业定位立足于学生城市轨道交通运营管理职业生涯发展，使学生获得个性发展与企业工作岗位需要相一致的职业能力，为学生的职业生涯奠定基础。

（二）实施以岗位任务为导向

课程设置课程设置与岗位任务相匹配。按照城轨交通运营领域行车、客运二大岗位群的岗位任务的内在逻辑关系设计课程，从岗位需求出发，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。

（三）突出以岗位能力为核心

组织课程围绕行车、客运二大岗位群的岗位能力的形成组织课程内容，以岗位任务为中心来整合知识、能力与素养。注重职业情境中学生职业素养养成和职业能力培养。

（四）以岗位任务难度为线索

由易到难课程安排行车、客运二大岗位群所主要从事的工作任务具有由简单到复杂难度逐步递增的内在关系，据此将学习领域课程合理排序，学生系统学习后，获得完整的岗位职业能力。

（五）突显以运输组织模式为依据

实施教学以车站行车工作、调度指挥等运输生产任务为载体，依据城市轨道交通运输生产高度集中、统一指挥、逐级负责的组织特点，设计学习情境，组织学生扮演不同的岗位角色，在真实的体验中强化岗位意识，获得岗位职业能力，内化职业素养。

二、工学结合人才培养方案创新点

（一）确定人才培养规格方式创新

为确定人才规格，专业建设指导委员会成员深入企业，进行专业人才需求调研；对毕业生跟踪调查，对调查问卷进行分析，确定本专业毕业生所应具备的知识、能力、素养规格。

（二）人才培养策略创新

本专业岗位群内部岗位之间由低到高呈递进关系，岗位之间的递进关系是由不同岗位所需不同能力形成的，能力与岗位的递进关系成正相关。针对该专业对应的岗位群能级关系的特点，在本专业推行“循岗施教”的工学结合人才培养方案。

（三）课程体系创新

1．课程体系构建方法创新对岗位群工作任务进行分析、归纳、总结，按照基于工作过程的课程模式，确定《城市轨道交通车站行车工作》、《城市轨道交通调度指挥工作》、《城市轨道交通应急处理》、《城市轨道交通客运组织》和《城市轨道交通客运服务》等5门学习领域课程，系统设计与“以岗促教、突出应用”人才培养方案相适应的专业课程体系。

2．新课程体系通过“理论+实践、实践+理论”，合理配置，将理论穿插在实践教学中，“边理论边实训、以实训促理论”，建立以职业能力培养为主导，涵盖基本技能、岗位技能和职业能力等多层次，循序渐进的课程体系。

（四）教学模式创新

改革传统教学模式，推行教学做一体角色扮演等多样化等教学模式。

（五）评价体系创新

1．评价主体由一元化变为多元化成立企业人员、教师、学生共同参与的课程评价体系。建立与不同能力水平相适应的评价办法，根据学生的学习日志、实习总结、管理制度、实训评价等，对学生职业素养和职业能力进行全面评价。

2．评价指标由单维度变为多维度评价方式由单一化变为多样化；评价结果由终结性评价为主变为形成性与终结性评价相结合，形成性评价占60%，终结性评价占40%。

3．全面评价学生的知识、能力与素养有利于学生运用所学知识和职业能力分析和解决问题的能力、团队合作能力、组织管理能力的培养，符合人才培养目标和课程目标的要求。

三、新人才培养方案实施效果

（一）立足一线，适应发展

深入城市轨道交通企业调研，深入研究职业技能标准与工作任务。

（二）任务驱动，项目教学

按照“职业岗位—职业能力—工作任务—教学项目—教学做一体化教学—评价评估”组织教学。

（三）策略灵活，适应订单

订单班有很大的随机性，有时在进校就组班，还有的在毕业时组班。

（四）工学结合，上岗对接

实现学生上岗对接。通过学生2年在校内学习，1年在企业的具体真实工作岗位顶岗实习和毕业实习，基本实现“上岗对接”。

◍ 孵化器运营方案 ◍

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2022孵化器战略合作协议范本正文内容

甲方：

乙方：

甲乙双方一致认为，作为在各自领域的国内知名企业，为实现强强联合、优势互补，实现资源共享、共同进步，使双方在各自领域实现更大发展，双方本着平等互利、诚实信用的原则，拟结成长期、全面的战略合作关系，为以后的合作建立一个坚实的基础。双方经过充分、友好协商，订立孵化器战略合作协议如下：

第一条、合作方式

1、在法律允许的范围内，甲方确定乙方为甲方指定的孵化器供应商之一，由乙方负责甲方开发项目的供货和安装。

2、乙方承诺在同等条件下以最大的优惠价向甲方开发的项目中提供由__________公司生产的全新设备并负责安装。

第二条、合作时间

合作期限为_______年，自____年____月____日起至____年____月____日止。

第三条、甲方的权利义务

1、甲方有义务对乙方给予的优惠价格及其他有关乙方及乙方附属公司的商业信息予以保密，确保不向甲方以外的第三方泄漏，并确保甲方雇员及代理人遵守本条款。保密义务不随本合同书的解除而解除。

2、甲方广告宣传时可宣传乙方产品及服务。

3、甲方有义务监督乙方执行合同的情况。

4、甲方有权对乙方进行观察、现场监造。

5、甲方有义务及时通知乙方联系方式的变动。

第四条、乙方的权利义务

1、本协议书生效后，乙方将视甲方为乙方的荣誉用户，并建立有效的长期沟通机制，设立专门的用户服务中心及专业负责人，为甲方所有开发项目提供全方面服务，包括技术支持，配置、选型、售前及售后服务，完善相关技术文件。

2、乙方应满足甲方开发项目的需要，对甲方开发项目按照本协议的规定及时供货、安装和承担保修期内保修的义务。乙方有义务在签订设备供应合同之前提供乙方产品的详细资料，包括产品样本、性能介绍、和图片资料等。

3、乙方有义务对甲方及其附属公司的商业信息予以保密，确保不向乙方以外的第三方泄漏，并确保乙方雇员及代理人遵守本条款。保密义务不随本合同书的解除而解除。

第五条、违约责任

1、乙方拒绝按照本协议书的规定签订合同，甲方有权单方解除本协议，并由乙方单独完全承担因解除本协议而给需方及甲方造成的一切损失。

2、甲方向乙方发出通知并向乙方提交参数要求、数量要求、合同需求表、相关土建图纸，乙方须在_____日内对合同（具体条款、价格与本协议及附件相符）盖章确认，否则乙方需向甲方支付人民币叁拾万元的违约金。

第六条、其他

1、在本协议有效期内，一方在符合法律和本协议约定的条件下提出解除协议的要求，必须提前____个月以书面通知对方，在协议解除前甲乙双方仍应履行本协议规定的各项责任，否则，须承担相应的违约责任。

2、如乙方供货、安装、服务、综合履约能力等不能满足甲方的要求的，甲方可以单方终止本协议。

3、本协议一式____份，甲乙双方各执____份。

甲方：

联系人：

联系电话：

联系地址：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：

联系人：

联系电话：

联系地址：

签约日期：________年_______月_______日

◍ 孵化器运营方案 ◍

霜报寒梅迎春来，回顾总结取其精，今朝虽比去年好，奋起直追赶上游。过去的一年里，我们首先从内部管理和工作绩效考评着手，健全和规范各项制度紧紧围绕从“如何解决影响质量的因素”来展开工作。通过走出去、请进来的方式学习取经，结合本部门实际情况，从根本上转变观念。从干部改革入手，根据员工的特长以优势互补的原则进行班次的组合与分配，合理的调整组织架构和工作部暑。将安全生产放在首位来抓,实行定期对机械设备的检查与维护，及时消除隐患。面对夏天高温的严峻形势，我们沉着应战，抓住关键、灵活掌握、提高全员战斗力，杜绝了事故的发生。以会带训来加强培训工作，营造学习气氛，全员素质得到了不断提高。同时加强了内、外的沟通，利用集体的智慧解决生产实际中的困难。促进了管理水平和产品质量的提高。XX年在公司领导的正确引导下全体员工以积极的心态努力工作、辛勤劳动。基本上完成了预定的各项年度指标，年均出苗率达到92.5%,与去年相比平均提高了1个点左右，但与其它先进孵化厂相比还有差距。因此，我们有必要很好的总结，仔细的去分析。回顾过去、展望未来，我们应奋起直追，争做领头羊。现就具体工作总结如下：

一、生产经营情况：

二、所做的工作：

1．以质量为中心，稳步提升生产成绩。在质量年里我们一切围绕质量来展开工作:主要表现在对出雏机温、湿度做到了每出一批苗校验一次;保证每十天对孵化机温度进行一次核查;根据季节、天气的变化灵活掌握，适当的调整用温和用湿，确保合理的孵化条件。随时跟踪出苗情况，不断的进行分析和总结，找出存在的问题，及时消除不利因素。同时加强数据管理，提高数据分析能力，在年初采用了图表的形式对生产数据进行对比和分析，及时了解和掌握生产动态。要保证产品质量首先是要抓好源头质量。针对养户反应鸡苗小死亡率高的现象，我们及时采取措施，与种鸡场沟通推迟开产周龄，对种蛋严格按照标准进行挑选和验收。同时加强对种蛋的管理，对开产蛋实行存放4-6天，使之达到最佳孵化时期。夏天启用空调，冬天放入孵化车间，保证合理的存放条件。

2、加强成本管理，运用图表进行对比与分析，达到降成本之目的。

年初我们将成本意识贯彻到每个员工，在保证质量的前提下厉行节约，让每一分钱都能真正落到实处,每月以图表的形式进行对比、分析，找出突破口，运用新技术、新方法。如:5月份我们对孵化机进行了水温孵化改造，经过半年多时间的使用效果良好，青苗率每月以0.5%的速度增长，鸡苗质量稳定，使用水温孵化平均每天可节约电费500—600元;并严格控制孵化机的空位，杜绝空转现象，提高资源利用率;严格执行新老蛋穿叉入孵,有效的利用温度的互补减少浪费。时时刻刻牢记成本意识，从随手关灯做起，达到真正降成本之目的。

3．坚持以人为本的管理方针，苦练内功，不断提升内部管理水平。

1)、各尽所能、利用优势、发挥特长，最大限度的挖掘员工的潜能。主要表现在从二季度我们对班组进行了重新分班组合，根据员工的特长合理的分配工作。

2）、健全各项制度、建立各种操作标准和考评办法。在上半年先后制定了操作管理办法，操作指导书，使员工在操作中有标准、有目标。针对员工的积极性不高，做好做坏一个样的现象，实行了工资浮动制，以检查各环节操作违规扣分为主、评分为辅的方式，合理的制定了考评办法，有效的提高了员工的积极性和主观能动性。

3)、根据季节变化合理的调整工作计划。转变观念，打破以往照蛋在夜晚进行容易疲劳，员工的精力不好。为了避免操作中的失误，在十月份做了较大的改动和调整，由原来的夜班操作转变为白天操作，除孵化值班外基本上没有深夜班，大大的提高了工作效力，减少了劳动强度。同时对流程操作进行大胆的改革，由以前的三班制分为现的孵化值班和操作班，在操作班中再以班长为核心细分，责任到人，使责任更明确化，减少了过去的责任不明引起的互相推诿现象。

4)、加强检查和监督，强化细节管理。重视细节从始至终，生产成绩的提高，重在于细微管理，运用新方法、新方式处理实际生产中出现的新问题。通过抽查各环节上的破损率、误差率，及时查找分析原因，找出问题的所在及时纠正。如:对马立克注射以挂牌的方式对注射人员注射的鸡苗责任到人，实行全程跟踪，确保免疫效果。并以各项操作要求和操作指导书为依据对各环节操作进行验收，保证操作质量。

4．加强技术培训，提高全员素质和操作技能。

随着孵化厂的不断扩大新员工多，培训工作尤为重要。我们将其提到日常议程。先是以老带新的方式进行传、帮、带，同时通过技术讲座与现场指导相结合对员工进行实际操作培训:采取了自编学习资料和请集团梁国雄、蒋小龙等讲课，从“那些因素影响孵化效果？怎样稳定提高生产成绩”进行了讲解，结合本厂的实际情况，我们进行了反复的讨论学习，并组织员工开展学技术、学技能的活动，写学习体会，主办了学习专栏，还通过员工上台演讲的方式，使活动得到了更进一步的深入，操作技能有了全面的提高，光蛋误差率由原来的2.2%下降到0.3%左右，青苗率每月以0.5%的速度上升。

5．防疫消毒与环境卫生长抓不懈，确保防疫安全。

防疫消毒首先从我做起、从进厂做起，严格按照先洗手后更衣才能进入车间;对大环境实行专人负责消毒每天两次;消毒池根据检测结果每3—5天更换消毒水，定期交换使用消毒药，避免产生耐药性。对种蛋严格按照消毒标准进行消毒操作，外调蛋实行二次消毒，随时跟踪检查。加强马立克疫苗的注射管理及疫苗的保存管理，针对注射器老化剂量不准及时联系总部进行更换，和注射人员注射姿势不规范、有挑针现象，及时纠正并将其操作标准张贴在岗位上，不定期进行抽查，确保免疫效果，全年基本无马立克氏病发生。环境卫生是员工最容易怱视的一个问题，对此我们加大检查执行力度，各环节工作完毕后必须立即清扫干净;孵化机每6天进行一次清扫换水;定期对蜘蛛网、水沟、周边杂草进行清理，不放过一个死角。

6．安全生产是首位，实行早做预案，杜绝安全事故发生。

加强对机械的检测与保养，实行专人负责制，每半月检修、保养一次，及时消除隐患。提高班组团队凝聚集力和责任心，做到有故障灵活处理及时报告，将事故隐患排除在萌芽状态。面对夏天高温的严峻形式，提前做好了各项预案，制定了防暑降温措施和奖惩办法;完善硬件配套，各车间安装了负压通风设备、水帘，确保高温时期的生产安全。在安全生产管理上，重视影响生产安全的各种细小薄弱环节，并及时在实际生产中去发现处理，如：种鸡场送蛋车在送蛋时出现过翻车事故，

建议种鸡场将蛋车安上支架，同时将收蛋室门前消毒池减少坡度等措施来有效地控制了类似的事故发生。对使用的蛋车定期的检修维护，确保安全生产。

7．加强沟通与交流，创造一个合谐的工作氛围。

加强与员工的沟通，通过开座谈会、举办公益活动的方式给员工创造了一个沟通、交流的平台，及时了解员工所思、所想、所需并帮助员工解决在生活上的实际困难。在今年下半年成立了一支篮球队，通过在球场上的合作训练，激发员工的团队精神，团队协作能力得到了不断提高。加强部门之间的沟通、交流，利用集体的力量解决了生产中的实际问题。如：竹丝鸡跛脚问题，原因目前还不明确。我们孵化厂实行自找自查原因，从细节管理到技术操作每一个环节都实行跟踪检查，对一些疑难问题向与关部门沟通，如:种鸡场、饲料厂、总公司生产部等部门了解信息寻求解决办法。

三、存在的问题或不足。

1．部分品种单项生产成绩不是很理想。主要表现在竹丝鸡跛脚平均都有2.5—3%严重的影响生产成绩，以及外调蛋的受精率低和长途运输的原因青苗率不理想。

2．鸡苗质量不是太稳定。主要表现在今年产量在增大开产蛋比较多，鸡苗小;8、9月份时外界气温太高，导致有段时候鸡苗前期死亡偏高。

3．新进员工比较多，流程操作存在差距，执行力不够。

4．温氏文化领会还不够深入。主要表现在工作中有计较的现象出现，团队协作上还有待提高。

四、XX年的目标和工作思路。

1．年产苗1500万只，目标:青苗率85%。

2．为确保产品质量：严把源头质量关、孵化条件控制关、操作技能质量关，大力推广新技术的应用。

3．深化“浮动工资管理”，以公正、公平、公开的执行方式来有效的提高执行力，最大限度调动劳动积极性。

4．实行部门联动，进行有效沟通，查找影响单项成绩的因素，共同提高生产成绩。

5．实行培训多样化，人人当老师，发挥全员的主观能动性，全面提高全员的综合素质。