策划书|展销策划方案(实用20篇)
发布时间：2023-06-30展销策划方案(实用20篇)。
❂ 展销策划方案 ❂
一、 前期预热
活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。
一、客户定位
1、政府：政府领导
2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导
3、各界名流
4、大众：中高层阶层人群
5、红木厂商的合作大客户
二、活动定位
展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。
三、展会布置
1、会场外围：
（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；
（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；
（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；
（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；
2、展会区：
（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置
（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；
（3）会展区过道也铺设红地毯。
四、展会内容
1、千年穿越 红木家具展
展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
2、专家美学鉴赏、鉴定、点评
邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。
3、红木知识竞猜（有奖问答）
有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。
（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）
4、风水师讲座
风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。
5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠
同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。
（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）
6、变脸表演
专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。
7、书画展、木雕艺术展
名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。
8、名人题
邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。
9、穿越式歌舞表演
穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。
10、认购摸奖活动
凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。
11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶
整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。
六、展会亮点
整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。
❂ 展销策划方案 ❂
1、 本次活动本着以“锻炼自我，服务同学”为宗旨，以“勤奋工作，辅助学习”为理念，为促进校园精神文明及物质文化建设，为锻炼同学们各方面素质能力，为缓解我院部分贫困生的家庭经济压力。这次活动是一个以“勤工助学”为基石，“职业创业”为特色，“锻炼自我”为目的，“勤奋学习”为导向的学生组织性团体活动。
2、为了提高我院学子的'理论学习与实践动手能力，也为提高将来创业意识与能力。
3、为广大师生提供更为快捷便利的购物通道。
展销会开始前两周以学校学生为对象进行市场调查.
(1)确定问题与调研目标.
确定本次调研的目的主要是了解学院学生最愿意在商品展销会上购买到哪些商品,以及学生能够接受的价格水平,根据调研目的确定调研要解决的问题.
(2)拟定调研计划.
制定调研方案,设计调查问卷,保证调研有步骤、有计划地进行.
(3)收集信息.
采取抽样调查的方式,对抽出的样本发放调查问卷.
(4)分析信息.
原则上由学生自筹资金,学生可以以集资、借款、拉赞助等方式筹集资金.
根据调研结果,确定展销会要经营的商品种类,进行商品的采购.采购要注意几个工作:(1)制定采购计划,确定采购数量,进行采购成本预算;(2)选择供应商,进行采购谈判,控制采购价格;(3)组织好商品配送.
(1)海报宣传:设计活动宣传海报,将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);
(2)横幅宣传:在校园内的各交通要道拉宣传横幅,巩固宣传;
(3)网络宣传:利用学校的校园网、QQ群、飞信群、进行网上宣传.
展销会在11月20日进行集中展示展销.活动现场,学生要做好商品的解说和推销工作.
展销会结束后,学生要进行投资回报分析,计算出净利润,评价此次展销活动的效果,并写出实践报告.
❂ 展销策划方案 ❂
（三）：活动对象：0-6岁幼儿，6-13岁在校儿童，45-60爷爷奶奶。
（一） 宣传造势：
① ：将南昌市按幼儿园小学的密集程度，划分成若干区域，3-8负责一区域的宣传工作，主要是幼儿园，小学，胎教场所（理由，培养潜在客户）各大游乐场，儿童服装卖场。宣传方式，可以在幼儿园，小学，各大游乐场，大型儿童服装卖场，分发中国南昌第一届乐高玩具节的入场券，（ps:入场卷可以兑换积分，积分在玩具节期间内可以兑换礼物，入场卷也可以在南昌国际展览中心对面的游乐场做为打折卷）入场卷的设计以漫画为主，版面简洁童趣，儿童易于接受，印刷精致，（ps:入场卷背面可以用连环画的形式，在每一张入场卷印上不同的画面，多张组合便可以组成一个连续的有趣的故事，激发小孩子的兴趣） 在正面印上出行路线，玩具节时间，地址等等。也可以专车接送。（还可以和幼儿园合小学合作的方式将中国南昌第一届玩具节当成一节玩具安全的教育课，智力开发课，社会实践课等等）在胎教场所的宣传主要以玩具安全，智力开发，快乐童年的角度出发，培养忠实的潜在客户。但做此宣传的'工作人员一定要有较高的职业素质与人格品质，要不然会适得其反。
②：在报纸，户外广告牌，南昌市当地电视台做前期的宣传广告。（ps:主要以乐高的安全性，智力开发等角度做宣传,树立一个良师益友的良好形象）。
③：赞助一些社会公益活动，校园活动（幼儿园，小学），设置公益广告牌，只要提及乐高便可（ps：树立乐高正面形象）
④：大量招商，尽量在繁华街区，各大卖场，高档商场，有专卖店，（巩固乐高品牌） 在玩具节开幕前若干天便将货铺好！后期也可以慢慢渗透到各个小区以及周边次繁华地区。（若乐高的市场做得好，后期的渗透会经过市场规律自行调节）
⑤：与当地政府，各媒体机构，学校建立起良好的关系。（此工作要专设一批工作人员，最好是乐高驻南昌地区的最高负责人，或职位越高越好）。
②：南昌及周边地区各报社记者，腾讯网，新浪网，等各大门户网站记者。
（三）后勤准备：
①：20-30辆客运大巴。接工作人员以及小孩子。
（四）活动现场准备：
①： 整个展览中心布置成一个超大型的游乐场，一场玩具的嘉年华，以快乐，幸福，童真做为主装饰基调！在个别区域以智力开发，快乐成长为主要基调。
②：在展览中心门外树立一个超大型的充气玩具，能做多大作多大，最好亚洲第一，或世界第一，这样便可以作为一个新闻，利于记者朋友们广泛报道。也可以在网络上广泛传论，雇佣大量的网络写手，大量的写博客，各大论坛上写帖子，宣传此玩具节，引起大家的关注。
①：活动前三个月，开始做宣传公关工作，以及场地租用，车辆租用的预约。
②：活动前七天，开始场馆的各项装饰工作，以及人员的分工安排。
③：活动前三天，进行模拟预演以及应急事件处理演习和各工作人员的协调磨合。
④：活动前两天，落实到场嘉宾情况，车辆租用情况，以及预定酒店。
⑤：活动前一天，检查会场安全设施，以及活动期间使用的物品情况。
⑥：活动第一天，早上7:30各个部门工作人员就位。准备开幕式，8:00大巴去往各个学生集合点接学生。 9:00开幕式开始。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。11:00嘉宾到酒店用餐。19:00开始清场, 19:20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。20:00各部门开会，20:40会议结束。
⑦：活动第二天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。21:00开始清场, 21：20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。21：30部门开会，21:50议结束。
⑧：活动第三天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。 11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。19:30举行闭幕式。21：30开始清场。22:00清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。22:20各部门开会，22:30会议结束。
⑨：活动第四天，早上7:30部门工作人员就位，拆卸搬运清点活动物品，11:30表彰活动期间优秀员工，总结活动内容，评估活动效果，同时设宴招待工作人员。11:30再次宴请活动期间到场的嘉宾。19:30设宴答谢各部门主管。
此策划案是我的第一个市场策划方案，还有诸多需要完善的地方，待日后有类似的工作经验时，在做详细的正确的修改！
❂ 展销策划方案 ❂
一、活动背景：
20xx年5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段;学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。
二、活动目的：
1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象
协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
三、活动负责人：
准备内容：
A、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ;
B、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕;以及演员服装准备妥当;
C、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。
宣传渠道：
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度;
C、横幅宣传：在校园内的'各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
1、活动现场概述：
1)、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流;
2)、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮;
3)、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。
1)、主持人开幕;2)、健身操;3)、主持人介绍协办方;4)、产品走秀;5)、互动有奖游戏;6)独唱; 7)、互动有奖游戏;8)女子街舞;9)串唱;10)、商品展销。
五、活动亮点：
1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成;
2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成;
九、活动经费预算清单：
❂ 展销策划方案 ❂
二、活动意义：演绎出自己的“未来梦”有利于同学更好的学习，更好的向这个方向努力。
七、活动流程：
(一)以我的未来不是梦活动背景，宣布名人模仿大赛开始，主持人介绍选手入场。
(二)主持人介绍评委、嘉宾，介绍大赛。并宣布开始，讲解流程，介绍评分细则。
(三)在前八支参赛队伍或选手表演完毕后邀请专业评委老师表演结束后，主持人宣布前八支队伍或选手的.分数。
(四)后八支队伍后选手展示完毕后邀请嘉宾表演节目，表演后宣布分数。
(五)比赛结束后主持人邀请承办模仿大赛幕后工作人以及会长上台，并对大赛总结发言。
(六)主持人宣布大赛最后成绩及名次，嘉宾颁奖，与选手合影，晚会结束。
八、宣传方式：
(一)条幅。在同学集中处(如：电子公告栏处，a、b栋正门处)进行条幅悬挂，宣传。
(二)海报。由赞助商提供海报，在人流集中地进行分发。
(三)协会成员深入各系各班级进行晚会的宣传。意在加大晚会的影响力，吸引更多的同学参与。
❂ 展销策划方案 ❂
第二届电子商务专业小商品展销
活动策划书
洞子口职业高级中学
1、活动名称：
洞子口职业高中第二届电子商务展示周
电子商务专业小商品展销活动
销售自我经营人生
丰富校园文化，为44中经济管理增添新的内容，为学生能力培养和专业技能发挥提供平台。培养学生的创新精神，激发学生的创业素质，引导学生走上实践成功之路。
1活动时间：暂定12月24日（星期四）全天
2、活动地点：学校操场
三。参加人员：电子商务专业全体学生（8人一组）
4主办单位：电商集团全体成员
1海报宣传：设计宣传海报，张贴在**集中区域（如食堂、教学区、公告栏等）；
2横幅宣传：在学校交通中拉宣传横幅，巩固宣传；
三。传单宣传：在正式活动前，应在学校以商业传单的形式进行宣传；
4网络宣传：利用学校校园网对本此活动进行网上宣传；
在活动开展前，对商品种类进行规定，对商品质量进行考核。对不符合要求的群体，进行整改并重新考核。
1工作人员进入现场布置场地，安装音响设备。学生进入会场摆摊摆摊，学校领导宣布交易会开幕。
2请邀请学校领导作为嘉宾参加校园商品交易会。
三。邀请学生会或其他相关负责人为校园商品交易会**展览提供**并收集相关**。
5.校园商品展览结束后，学生们离开了。 工作人员清点了公共物品，并将它们退回学校清理现场。
1请保护好自己的财务。如果你丢了，你将不负责赔偿。
2、在工作人员监督的过程中，如发现参加活动的学生组的物品出现质量等问题，将进行退场处理。
三。在小商品交易会期间，工作人员应随时控制现场秩序。
4参加校园商品交易会的学生群体必须做到交易公平，不得产生不良的不正当竞争。
5、咨询服务：将会在操场入口处设立小商品展销会服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现场咨询服务。
（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。
（2） 据老师介绍，客户好评率为标准，即售后反馈为客户服务。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、**合理，无假冒伪劣产品。所有商家都以展位号为调查展位号，分别统计差评、中评、良评。好评率最高的企业才是赢家。
（3） 根据学生是否具有创新能力，即店铺的策划与创意、经营理念的创新、宣传方式的创新。
（4） 根据学生编写的各种策划方案的质量作为考核依据。
物品数量
横幅3个
桁架1个
喷绘展板 15张（1m*1.8m）
❂ 展销策划方案 ❂
创立光牛科技固定客户群体、建立完善的客户服务体系及平台、扩大光牛科技知名度、全面提升全体商圈战略合作伙伴的整体经营效益、为企业自有及潜在的客户群体带来极大的消费便利以及优惠。
光牛科技营销推广工作统一由市场营销部管理、规划、执行，根据阶段实际情况，制定对应的促销活动，由市场部负责整体对外的推广营销工作。
作为集团化发展的'企业我们将目标锁定于中高端客户群体如;
及其他定位相符合的中高端饮食娱乐、休闲养生、旅游公司、俱乐部、车友会及4S店等服务商家，携手发展强强联手;通过战略合作团队的日益壮大，从而带给：
1.为消费者提供更为庞大便捷的服务品质;
2.为战略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升;
3.更能为我司稳固及拉动企业自身经营效益及扩大固定客户群体。
4、会员卡储值卡销售手册;
5、各产业链相互搭配礼券礼包;
6、推广销售员统一文件夹、名片、名片夹等。
1、市场经理 市场助理各1名，外销推广人员4名(由合作伙伴提供);
备注：“下载登记表”必须有光牛科技人员签字，需根据进行核对; 以表格形式进行统记、分类统计，并每周一次上呈审核;
A)、通过现场拍摄客户下载光牛科技APP二维码，对外宣传;
B)、现场采访客人体验光牛科技购物“有机生活光速度” 2、部分网络媒体 (腾讯大申网 新浪网 凤凰网等)
A)、通过新闻形式对外推广光牛科技APP二维码及微信微博公众号，宣传;
❂ 展销策划方案 ❂
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
2、新的生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答
附录：
为贯彻落实市教育局“关爱每一名学生，关心每一位教师，办好每一所学校“的工作思想，扎实推进我校教师教书育人的能力与水平，促进我校教育质量又好又快发展，特制定本方案。
以提高教师专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，开展基于岗位、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，为学生的全面发展服务。
1、通过开展教师岗位大练兵活动，进一步提高教师适应新课程要求的专业能力。
2、通过开展教师岗位大练兵活动，构建有效教学的行为模式，切实提高课堂教学的有效性。
3、通过开展教师岗位大练兵活动，全面提高教育教学质量。
1、以校为本，全员参与。
教师岗位大练兵活动是我市我区教育改革与发展的客观需求，是教师队伍建设的重要内容。我校要求教师人人参加，人人练兵，通过岗位练兵，深化校本研修的内涵，拓展校本研修的外延。
2、注重过程，强化实效。
教师岗位大练兵活动必须在过程上下功夫，注重过程的针对性和连续性。立足教师岗位确定练兵的内容，真正提高教师教学的有效性。使练兵的成效体现在课堂教学中，落实到每位学生的身上。
我校依据《哈尔滨市中小学教师岗位大练兵内容与标准》，结合我校实际，制定练兵的内容，采取分步实施，分模块达标的原则。大练兵的主战场离不开课堂教学，离不开学年组与学科组，我校要充分利用有效的研修方式开展练兵活动。
1、同伴互助。
开展有效的听课、说课、评课和反思活动，建立团队型学习模式，对课堂教学进行深度研究。以教学课例为载体，以课标研读、教材分析为重点，加强同伴交流，促进教师的专业成长。
2、青蓝互助。
充分发挥骨干教师的辐射作用，加强对青年教师的引领，强弱整合，优势互补，共同提高。我校骨干教师带领青年教师备课，帮助青年教师指导参加区级竞赛课。
3、实践反思。
教师要制定“学科教学工作计划”，确定发展目标，通过专业阅读、课堂教学实践，撰写教育叙事，开展反思性教学，将岗位练兵活动贯穿与课前系统，课中系统，课后系统，实现教学技能的提高与自我超越。
五、搭建平台，培养能力。
1、解读课标与分析教材的能力。
本学期松北区开展了首届教师素养大赛，我校抓住这个契机，深入学习“新课程标准”，熟悉“新课程标准”，深刻把握教材内容，理清知识间的内在联系；科学合理的处理教材。()五月末进行学科知识测试。
2、学情分析能力。
能对本学科学生学习现状进行具体分析，指出存在的问题，提出具有针对性、可操作性的改进措施。要求每位教师撰写一份学情分析报告。
3、教学设计能力。
熟练进行学科课程的构思和设计，合理创设教学情境，科学设计问题的发生过程、知识探究过程、知识应用过程和师生互动过程，能撰写一份教学设计。
4、教学管理能力。
能熟练地掌握课堂的管理技术，注重群体学习行为的养成，实现有效教学。每学期每人参与一堂公开课，担任说、讲、评的角色，让老师们能够提升自身的教学能力。
5、教学反思能力。
能够对教学设计、教学过程，自身教学行为和课堂教学整体行为及教学评估进行反思。
6、教研、科研能力。
积极学习钻研教育理论，并能与同伴合作探索研究，建立学习型团队，开展中、青、骨干、科任教师参与教研活动，运用各种教学方法开展基于问题的研修，开展课题研究，并撰写一份教学论文。
7、教学机智。
能对课堂教学中出现的偶发事件及学生学习中出现的问题进行正确的分析及解决。撰写一份教育叙事。
8、班主任思想道德教育能力。
组织全体教师参加各种形式的业务学习，加强专题研究，提高工作效率，增强教师全员育人、服务学生的意识。有效开展爱国主义教育与集体主义教育、行为习惯养成教育、劳动教育、安全教育、心理健康教育，积极促进学生健康成长。建立相应档案，进行问卷调查。
9、班级管理的改革与创新能力。
优化班级管理模式，建设良好班级文化，创新班级教育活动，建立与家长良好的合作关系，提高研究学生的能力、组织学生参加活动的能力，积极开展班、队会活动的能力。
10、组织教师参与三笔字练习。
要求教师每周保质保量地练习一叶毛笔字，两板粉笔字，每日一页钢笔字。并对书写认真的教师给予表扬和奖励。
2、实施和推进阶段（4月---6月）：团体教师认真活动方案，组织教师坚持理论与实践相结合的原则，采取个人自修与团队研修相结合的方式，扎实推进全员教师岗位大练兵活动。
3、总结阶段（6月）：学校进行阶段性总结，提炼大练兵的成功经验。把练兵工作与教师量化考核挂钩，建立长效机制。
❂ 展销策划方案 ❂
1. 夏日炎炎，购买冬季汽车用品就送清凉。
2. 买您需要的，送您想要的;爱车很温馨，心情更舒畅。
3. 爱车人的智慧选择，靓车行的动力品质。
4. 现在储备冬季汽车用品，有超值好礼相赠。
5. 购买即送，让您的爱车这个冬天不再寒冷。
6. 你有爱车我有实惠，你购产品我送礼品。
7. 为爱车冬季而行动，为礼品丰厚而心动。
8. 温暖爱车，您的首选;温暖您心，我的首选。
9. 车主惊喜一“夏”，车品冬季温“芯”。
10. 今天与我诚信“约惠”，冬天与车品质“怡情”。
11. 温暖冬季，温暖你我;帅气出行，安全而归。
12. 一切的一切都是为了温暖您的整个冬季。
13. 今天与我“约惠”，冬天与车“怡情”。
14. 温暖送不停，让这个冬天随心所“驭”。
15. 未雨绸缪夏约“恵”，冬季出行温暖多。
❂ 展销策划方案 ❂
根据品牌定位及对目标消费者的消费心理与消费行为的研究，参考现有高档服装品牌的促销手法，制定促销策略如下：
第一，促销方式的选择
一、会员制促销
一次性购物满特定金额或特定周期内累积购物满特定金额，可申请会员资格。设置不同的会员等级，不同等级的会员享受的会员权利不同。我们更加关注的是顾客的利润贡献率，培养顾客忠诚度，达成顾客持续性消费的目的。
（一）会员可设置为三个等级，不同等级会员享有的权利不同；
（二）不定期举办会员活动，加强会员交流，打造一个时尚女人圈；
（三）出版会刊，成为会员的时尚手册，市场导入期，考虑成本问题，可出春夏季、秋冬季两季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根据会员发展情况，可以调整刊物的出版周期。会刊栏目可包括品牌资讯类、时尚资讯类、健康生活类、会员互动类等；并可制定成电子刊物。
（四）构建网上会员时尚沙龙，进行会员互动；实施会员制促销需要体现出一定的差异性：
1．会员等级的命名上，可以区别于一般的白金VIP卡、黄金VIP卡、VIP卡的名称，可以结合品牌内涵，在命名上体现出品牌个性。
2．会员卡的设计
可以设置与制作独具品牌个性的会员卡。
3．会刊的编制
刊登品牌信息、活动信息、时尚资讯等，成为消费者时尚生活手册，培养消费者忠诚度。
4．与网站联动，将会员手册、会员活动在时尚社区或网站上刊登，培养消费者对网站的关注，增加参与性与互动。加强了信息公布的便利性与快捷性，有效节约成本。
采取会员制促销，有利于把握消费者的信息，进行跟踪服务与营销，不仅有利于培养消费者的忠诚度，同时为消费者定向调研与分析奠定基础。
二、买赠促销
可分为一次性采购至一定金额，赠送礼品；或在一定的促销期内，累积购买达到一定金额，赠送礼品。购买金额数可根据赠送礼品的价值来制定。
采取买赠促销方式，重在赠送礼品的选择，既吸引目标消费者，又能传递品牌内涵及文化。
买赠促销的方式可采用以下几种：总体分为一次性买赠和促销期累计买赠两大类：
（一）一次性买赠
又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：
1．一次性购买一定金额的产品，赠送一定价值的礼品；
购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；
2．一次性购买指定金额产品+加价买赠促销；
加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；
3．按购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；
4．购买指定件数+加价金额的买赠促销。
（二）促销期累计性买赠
又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：
1．促销期累计性购买到指定金额，赠送礼品；
购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；
2．促销期累计性购买指定金额产品+加价买赠促销；
加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；
3．促销期累计购买产品数量的`买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；
4．促销期累计购买指定件数+加价金额的买赠促销。
可选择的礼品范围：
1）时尚类产品（如：化妆包、皮夹等）；
2）突出本年度主打系列特征的代表物；
3）时尚杂志订阅；
4）与节假日相关联的礼品（如：情人节赠送巧克力）
5）联合品牌的产品或服务，如：某美容SPA护理服务的体验券等。
6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。
买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的。
三、有奖促销
购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。主要是增加消费者的参与度与购物的趣味性。
采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置，达到吸引消费者购物并参与活动的目的。抽奖方式需要精心设置，以区别于大众抽奖活动的方式，消除消费者认为落入俗套的抵制心理。
有奖促销可分为现场抽奖和购买后公布中奖情况两种；
可对购买范围进行限定，即分为：指定区域、任意款、指定品类；
（一）现场抽奖
1．购买指定金额现场抽奖；
2．购买指定件数现场抽奖；
（二）购买后抽奖
1．一次性购后抽奖；
2．累计购买后抽奖；
（一）抽奖方式设置：
1．现场抽奖：如：通过电脑小游戏进行；或制作特定的活动书签或卡片，通过刮书签或卡片查询中奖信息等。
采取现场抽奖，有利于当即吸引消费者，产生积极的购物感受。
2．购物后，获得抽奖券，在一段时间后公布中奖信息；可登陆品牌时尚社区或网站查询中奖情况，将奖品邮寄给中奖者。
采取购买后抽奖，通过消费者登陆网站查询中奖，有利于培养消费者对品牌网站
或时尚社区的关注，并通过邮寄奖品的方式，可以获取消费者更准确的信息。
（二）奖品设置
设置不同的等级的奖品，注意不同等级奖品的差异性。其中纪念性奖品占多数，奖品体现出品牌内涵为主，并具有收藏价值。抽奖奖品类别与买赠促销奖品类别相似，可以加大对于最高奖励的奖品档次，以最大化吸引消费者。
有奖促销方式适合在年终进行，主要针对会员顾客，以回馈老顾客为目的。
四、限量版促销
根据年度的设计主题或结合具有纪念意义的事件，推出一款经典产品，限量上市。该产品具有较高的含金量，工艺精致，对产品赋予内涵，强化产品的附加值，具有很强的吸引力，值得拥有。该促销方式适合在市场的成熟期进行。
限量版促销，可分为：
（一）主题性限量版：按年度设计主题，推出主题性限量版，突出设计理念；
1）单品限量；
2）系列款限量；
（二）品类限量版：
（三）创新性材料或工艺限量版；
五、联合促销
选择档次相当的产品或服务进行联合推广。需要与联合的合作方协调推广周期及宣传方案、费用承担比例等。考虑我们产品线的延伸策略，宜采用异业联合方式。
可考虑选择的联合合作方为：
（一）餐饮业
1．咖啡厅；
2．酒吧；
3．概念性/特色餐厅；
（二）美容美体美发机构
1．美容院；
2．SPA会所；
3．美发发廊；
（三）健身运动俱乐部
1．健身会所；
2．瑜珈馆；
3．高尔夫球会所；
4．户外运动俱乐部；
（四）娱乐场所
1．车友会；
2．俱乐部；
（五）化妆品行业
可采取的联合方式为：
1）购买指定金额或数量的产品，获得联合方的优惠券；
2）购买指定金额或数量的产品，获得参与联合方的活动资格；
此促销手段适宜在产品具有一定知名度，通过联合促销，共享客源，同时为顾客增加附加服务。
六、主题促销
根据当季或年度产品系列的主题，确定主题宣传活动期，进行促销。结合宣传主题与买赠促销相结合。
主题类型分为：
（一）与设计理念相符合的主题
（二）与开业、店庆活动相关
（三）与特定事件相关的主题
1．与时尚活动结合：如时装周、时装发布等；
2．与倍受关注的焦点事件相结合：如奥运会、世博会等；
此类促销方式适宜在主题活动期间进行。
七、公关促销
与公关活动相结合，在公关活动中进行促销。如举办客户联谊酒会，通过服装秀等形式进行产品展示，推介新品。
公关活动类型如下：
1．客户联谊会，如嘉年华庆典活动等；
2．针对会员开展的艺术时尚展，如：画展等；
公关活动中展示的款为限量版，促销方式为现场认购，享受优惠价。
该促销针对会员开展。
八、积分促销
与会员制促销相结合，在促销期内加大积分力度，对积分达到一定额度的顾客，进行积分奖励。要注意奖励的奖品的吸引力，可以采用的奖品与买赠促销采用的奖品相似。
积分促销方式与买赠促销方式相似。
该促销主要针对会员。
第二，促销活动的举行的时间与周期
通过促销近距离地与目标消费者沟通，从而达到促进销售的目的。促销活动举行的方式、时间与周期需要与产品的生命周期、销售目标、销售现状、市场预算相结合。
处于市场的导入期，适宜采用的促销手段为买赠促销、主题促销、公关促销
处于市场的成长期，适宜采用的促销手段为有奖促销、联合促销、主题促销、公关促销
处于市场的成熟期，适宜采用的促销手段为限量版促销、主题促销
另外，结合市场的整体情况，节假日、黄金周是销售终端不容忽视的销售高峰，故在节假日有针对性地开展促销，有利于促进销售。
结合我们的品牌定位，适宜选择的节假日为情人节、圣诞节、国庆节、妇女节、春节
第三，促销的实施
店内POP、店内陈列、促销信息发布需要与促销活动主题配合，同时需要销售顾问的积极配合，才能使促销活动的效果最大化。
以上促销手法在实施时，也会因不同区域消费群的消费特点不同。
❂ 展销策划方案 ❂
一、活动名称及主、承单位
名称：苏杭服装及生活用品展销会
二、活动时间、地点及规模
时间：20xx年7月14日至20xx年7月28日
地点：开阳县优胜美地旁
规模：1000多平方米（约50多个国标标准展位搭建材料，整体豪华连体大棚铝合金展板位。
三、参展商品
组织全国各地的名优服装、服饰及生活用品
四、主要活动计划
（一）4月26日前，各地组织完成招展工作
（二）提前五天进场：7月11日至13日搭棚布展，7月14日开业。
（三）7月28日晚上10:00时开始撤展。
五、其他事项安排
为了服装展销会顺利举行，本公司特订如下治安保卫、卫生保洁货物管理方案：
1、活动负责人：吕治文，电话：15677221788
2、活动主管人：李详文，电话：15677220366
活动时间展会有会务工作人员共计6人，包治怀、罗世全2人负责白天治安、安全卫生等方面工作，陈柏全、田治文、叶建国、包镜4人负责晚上治安、货物安全及各方面工作。活动期间做到文明经商、礼貌待客、货真价实。每天组织工作人员巡查，确保展会顺利进行。
申请单位：贵港市文杰贸易有限责任公司
❂ 展销策划方案 ❂
一、活动目的：
1、普及汽车科普知识，推广绿色节能理念。
2、通过活动让广大同学对汽车有更深的认识，了解车型，宣传汽 车品牌。
3、提高同学们的创新能力，增加同学们对汽车的认识，展现同学 们的才能。
4、丰富我校广大同学的校园文化生活， 提高广大学生的科技创新 和实践能力。
5。、展示我系广大青年朝气蓬勃、健康向上的`精神风貌，既培养 同学们的兴趣，陶冶了情操，开阔了视野，锻炼了能力。
二、活动预期效果：
增加同学们对汽车的认识，提高同学们的知识和技能创新水平。
三、活动介绍：
4。 参赛形式：
参赛以组为单位，三人一组，自由组合，可以跨班组合。报名在车辆工程系系办。
6、活动奖项： 一等奖两名，二等奖两名，三等奖两名，优秀奖六名、
四、准备事项：
1、车辆工程系学生会汽车协会负责学生报名活动。
2、车辆工程系学生会主席团负责协商比赛场地及邀请评委老师和嘉宾。
3、车辆工程系学生会体育部、学习部负责赛场秩序。
4、车辆工程系学生会组织部负责统计比赛分数。
5、活动流程：
（1）xx月xx日开始至xx月xx日统计报名人数。
（2）xx月xx日进行初赛。
（3）xx月xx日公布复赛名单。
（4）xx月xx日复试。
（4）xx月xx日公布决赛名单。
（5）xx月xx日联系现场操作培训等决赛相关事宜。
（6）xx月xx日到xx日晚自习参赛选手进行现场操作培训。
（7）xx培训期间，决赛工作人员开会，明确决赛分工。
（8）xx月xx日，进行决赛。
1、介绍嘉宾，评委。
2、车辆工程系党领导致开幕辞。
3、评委老师代表宣誓、裁判代表宣誓、学生代表宣誓。
4、开幕式结束，请院领导下台就坐。
（二）活动流程：决赛分为大一、大二组两个部分，上午为大一组，下午为大二组。
1、选手自我介绍。
2、宣布比赛规则及注意事项。
①比赛规则：本环节为必答题，每位参赛选手可在题库中任意选 一题进行回答，队友不准提示。
②六个代表队依次进行回答。每组题有1道，每道题回答时间为10秒，答对加10分，答错或3不答不扣分。
①大一组：扎彩蛋。每组参赛队伍选一个代表上台选一种颜色的蛋，在 这些蛋中有各种各样的题，每组代表选中的蛋，扎破以后拿出 题，由小组进行回答，由评委老师给予评分。（答错、不答不 扣分）
②大二组：公路飚车。本环节为游戏题，每组参赛队伍选一个代表上台掷 骰子，掷到几就在图中走几格，在这条出城的路上，有各种各 样的奖励，还有各种各样的陷阱，还有10分、20分、30分的题。（不答、答错不减分）
①大一组以小组为单位进行发动机的拆装。
①大一组进行：由大二选手自行设计一款自己理想中的汽车，并作出其外 观图，进行现场讲解。根据设计出来的情况由评委老师打分。
②大二组进行：汽车脱口秀（进行最后的分数统计）。每队派一名代表上台介绍一款汽车，包括起性能，价位， 耗油量等方面，由裁判进行提问。本环节由评为老师打分。
③宣布成绩。（如出现平局，则进行加时赛，主要是以抢答为主， 直至分出胜负）
④每一环节完毕上一个节目（根据时间而定）。
2、车辆工程系领导致闭幕辞。
3、主持人宣布大赛结束。
3、笔记本：大6个，中6个，小24个、笔数支、其他奖品。
4、水、台签（若干个）以及布置会场的一切物品。
5、话筒八个，记分牌六个，长桌子20张，课桌20张，椅子200把、抢答器四个、骰子一个。
6、条幅三条。
7、海报三张。
8、多媒体设备2套。
❂ 展销策划方案 ❂
一、活动主题：英语原声电影模仿大赛以模仿电影中的经典片段为形式进行比赛，用独特而又深入人心的方法提高学生对英语学习的兴趣
六、活动概要：
宣传形式 1 书面宣传。可以采用张贴海报，印发传单等形式。建议在绘制海报传单方面突出电影重点和参赛者奖品可以吸引学生注意。
2 网络宣传。可以制作视频在人人网上，bbs上做宣传。
3 运用很多人工途径。可以让干事深入到宿舍宣传，联系外国语学院的老师同学可以邀请到英语口语好的同学。
4 通过班长学生会等途径尽量使每一位同学都知道。
宣传内容 1 活动的时间地点等基本要素。
2 活动的报名方式。
3 突出电影及奖品。
4 务必宣传清楚报名方式。
5 留下相关人员的电话号码，还有疑问的同学可以咨询。
报名方式 1 在各餐厅门口设立报名点，同时达到宣传的效果。
2 短信报名，具体电话号码可以留秘书处的。
3 网络报名，申请qq号码，在人人，bbs等网络途径。
报名要求 1 报名时留下姓名，联系方式和院系班级，由秘书处的同学加参赛者qq、微信、飞信，并联络他们。
2 规定可以一个人参加，也可以多人参加，还可以以班级为单位或以院系为单位，如果是组合可以给组合起名字，不局限参赛人员。
备注 现场报名时可以有一些小活动，对于报名的同学可以有一些奖励。
1 电影的选材。由于比赛依报名人数的多少分初赛 复赛，为了增加活动的娱乐性，需要加入其他的环节。因此选择的电影应该分为多个层次，有经典的有陌生的，有简单的有具有挑战性的，还需准备一些电影歌曲，有关电影及英语的知识作为其他环节的材料。（具体材料参考活动环节的设计）
2 活动ppt。ppt的制作以及宣传时的视频建议由宣传部的同学负责，具体的流程参考活动的环节。建议比赛前让每个选手有一段为自己加油的vcr。
3 设备的借用和管理。视频的截取，音频准备，话筒音响调音，ppt，投影仪提前调好。建议现场维护部的同学配合。
4 主持人 至少一男一女。如果报名人数多，可能需要很多场比赛，所以准备两男两女4名主持人。
5 评委。评委可以分为老师代表学生代表两部分。具体的要求外语学院的同学配合。
6 奖项及奖品的设置。分一等奖（1名）二等奖（2名）三等奖（3名）优秀奖（如果有复赛，参加复赛的所有人；或分为最佳表演奖，最佳台风奖，最佳口语奖）；一等奖的奖品可以是英文字典或电影票，二等奖奖品可以是笔记本或购物券，三等奖的奖品可以是笔记本或钢笔或其他小文具（笔筒书签），优秀奖品可以是饭票或是小的吊饰小文具之类的.。
7 比赛前的宣传。与报名时期的宣传不同，前期宣传时每个参赛者可以想好名字，口号等等。这样让比赛更具竞争力，吸引更多人关注。
8 选手的准备。对参赛选手的准备情况进行检查，采用抽签的方式编号。
9 评委及有关人员的请帖。
10 现场布置。现场维护人员准备好气球，彩带等装饰品。还有评委老师，到场观众的接待等。
1 开场秀。让选手集体表演节目，节目结束后主持人走上台，对本次活动进行简要介绍，随后可以请领导或老师或主办方宣布比赛开始。（10—20分钟）
2 比赛开始。
1）环节一：按编号自我介绍。预热，目的是让评委对选手的第一印象打分，让大家对参赛选手有个大概的了解。不局限形式，自由发挥，限定时间每组3到5分钟。
2）环节二：配音。按编号选手自备电影配音，分角色饰演。（每个10分钟）
3）环节三：对规定的电影原声配音。采用抽签的方式决定各组所要配音的电影。前两轮分数最高的有优先选择权。（准备的电影应该为同一难度系数，每个电影时间10分钟）
4）环节四：电影知识及英语知识的普及问答。采用主持人先读一段含有空的题目，填对空者加分，选对再加分；放出电影片段或歌曲猜电影；最后再加两道问答题。
3 宣布最后得分及名次。屏幕显示每场得分及总分。
4 颁奖。由现场的评委及主办方颁奖，先从优秀奖开始，下来三 二 一等奖。
2在每环节结束打分时可以进行电影歌曲的表演。
3第二个环节结束时可以进行现场观众的互动，现场的观众抢答问题，赠送小礼品。（此环节在活动前期的宣传中着重指出）
4 每个环节结束时宣布上一环节的分数，每次选手表演结束宣布上组选手的得分。
5 环节设计仅为复赛，如果需要进行初赛，根据人数多少具体设定删减环节。
6 如果有两个组同时得到最高分，那么进入加时赛。表演难度较高的配音，最终结果在现场抽取25名观众（也可以加上其他参赛选手）进行现场投票。投票前进行拉票宣言。
7 主持人要提前想好面对冷场的准备，各部门在比赛时需要相互协调沟通。
8 各部门想到各种突发事件的应急措施。
环节四：一个填空1分，一个选择2分，一个简答3分。
2 评委在评分时可以保留两位小数，计分采取去掉最高分和最低分取平均分制。平均分取小数点后两位。
3 配音环节的评分。
1 语音语调：满分15分。依据参赛队员的语音语调是否标准，流畅度以及清晰度进行评分。
2 剧情表现力：满分10分。依据参赛队员对剧情把握是否合理，剧中人物性格特点和心理特征是否表现充分，对白是否有感情进行评分。
3 舞台表现效果：满分5分。依据参赛队员的节奏，肢体语言表达，团队协调度进行评分。
❂ 展销策划方案 ❂
一、指导思想
丰富春节服装商品市场供应，营造欢乐、祥和的节日气氛，促进我县经济社会和谐健康发展，展示菜篮子工程建设成果，充分体现党和政府关心人民群众生活和为民办实事精神，为广大市民提供优质、安全、健康、价稳的春节菜篮子商品。
二、展销时间：
20xx年1月17日至21日(上午8∶00至下午16∶30)，共5天。
三、展销地点：
宁海县果蔬批发市场内。
四、展销商品：
各类服装。
五、举办单位
(一)主办单位：宁海县人民政府
(二)承办单位：县贸粮局
(三)协办单位：县农林局、县海洋渔业局、县旅游局、县供销联社、市工商局宁海分局、县农产品营销协会
(四)媒体支持：县新闻中心、县广播电视台
六、组织机构及工作职责
各组工作职责
综合组由县贸粮局、县委宣传部、财政局、农林局、文广新闻出版局、海洋渔业局、旅游局等单位组成，由江永平兼任组长。主要职责：县贸粮局负责制定年货展销会总体方案;综合协调、检查督促各工作组的工作;汇总展销会有关
❂ 展销策划方案 ❂
根据学院下发的《关于举办xx职业技术学院第五届校园科技节的通知》的.精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：
为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。
xx职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。
1、报名时间：20xx年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班班主任）；
2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生；
①汽车构造基本知识；
②汽车营销知识；
③汽车营销职业道德；
比赛内容：
1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料；
2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成（11级学生）；
3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中；
4、每位选手比赛时间不超过15分钟，时间到即视为比赛结束。（预计用时4小时）
2、销售接待、礼仪；
3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧；
4、熟悉整个汽车销售过程；
5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户，并使客户满意。
6、应对顾客的应变能力。
备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行准备)；
销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等（参赛选手自行准备）
客户：从11级各班共选用5组志愿者（10人），兼工作人员及客户；
❂ 展销策划方案 ❂
产品展销会是企业为了展示自己的产品和服务，促进销售、拓展市场的一种重要活动。一个成功的产品展销会策划方案能够吸引更多的客户、加强企业形象，并且提高销售业绩。下面将详细介绍一个完整的产品展销会策划方案。
一、策划目标和背景
产品展销会的主要目标是通过展示优质产品和创新技术，吸引潜在客户、提高现有客户的购买意愿，并与客户建立良好的合作关系。背景是企业希望通过这次展销会提高市场份额，推动销售增长。
二、选址和时间
展销会的选址至关重要，一般选择交通便利、氛围良好的展览中心或会议中心。时间方面，最好选择在客户较多的节假日或周末举行，以确保参展人数和客户量的最大化。
三、活动主题和亮点
活动主题要有吸引力，与产品特点相符合。例如，如果企业是专门生产家用电器的，可以选择“智能家居，开创美好生活”的主题。亮点可以选择一些创新产品展示或是与知名企业联合举办的合作项目，这样能够吸引更多的客户。
四、展品展示和布置
展品展示是展销会的核心内容之一，要选择一些热销产品和新品，安排在展览馆的重点位置。同时，要有足够的展台和展位，并为每个展台设置明确的产品介绍区域和展示道具。展台可以根据产品特点设计，通过展示画册、视频介绍、样品展示等方式，吸引顾客的目光。
五、活动推广和宣传
活动推广和宣传至关重要，可以通过多种途径进行。一方面可以利用企业网站、微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，吸引潜在客户的关注。另一方面，可以在商场、超市等公众场所发放传单，组织促销团队在市中心人流较多的地方进行现场宣传，还可以邀请到知名媒体进行报道和采访，增加活动的曝光度。
六、活动流程和环节
活动流程要合理安排，包括开幕式、产品展示、嘉宾演讲、互动环节等。开幕式可以请行业专家或知名企业代表到场致辞，向客户介绍企业的发展历程和产品特点。产品展示环节可以分为不同的主题区域，每个区域都有专门的工作人员对产品进行详细解说。嘉宾演讲环节可以邀请行业专家就相关的热点问题进行演讲，并与客户进行互动交流。
七、售后服务和客户沟通
展销会结束后，要及时跟进客户的需求，并提供贴心的售后服务。可以通过电话、短信、邮件等方式与客户进行沟通，了解他们的购买体验和使用情况，并及时解决问题。还可以组织客户座谈会，听取客户对产品的反馈意见，并做出相应的改进和提升。
通过以上文章的介绍，我们可以看出，一个成功的产品展销会策划方案需要考虑多个方面，包括选址、时间、活动主题、展品展示、活动推广、活动流程等。只有全面考虑这些方面，并做出详细的计划和安排，才能够实现展销会的目标，吸引更多客户，提高销售业绩。
❂ 展销策划方案 ❂
时间：2015年10月10日* *：任务变更圈
一、 活动背景：
金秋十月，为进一步深入学习、宣传书籍的魅力，拟在xx年十月下旬，开展集体参与的书籍展销会。努力在中山大学南方学院掀起新一轮读书热潮。
二、活动主题：
书香飘满盈
三、活动目的：
1、以培养阅读风尚、营造书香氛围为主线，让同学们在欢庆的文化氛围中受感染、受熏陶、尽情享受、尽情欢乐”的办展理念。
2通过书展、优秀文化展示等文化活动，倡导爱读书、崇尚知识、快乐的理念；
三。对学生喜欢的书籍进行详细调查，了解他们的阅读取向，分析并做出研究结果；以便同学们更好被引导、鼓励阅读和探索。
四、活动的具体内容：
（1） 时间：2015年10月20日至10月23日
（2） 地点：中山大学南学院图书馆门前或室内体育馆前
（四）参与对象：全体师生
（五）活动形式：展销
（6） 资源：10张桌子，8张凳子，3张海报和3条横幅；
各类书籍；学生会及其他社团社员。
五、宣传活动：
1我们计划邀请青鸟通讯社、翔翼文学社、高校校报等校报**对活动进行报道，并回馈赞助企业和单位。
2、利用传单以及宣传栏.海报等方式开展宣传
三。积极开展南后院论坛讨论，形成势头
九、注意事项：
由于展览时间较长，在展览现场应携带饮用水和一次性杯子。如果场地设在室外，则需要一把大伞，以防中暑和下雨。同时，全体成员要提高警惕，注意人身和财产安全，互相帮助，共同解决事故。
the furthest distance in the world
is not between life and death
but when i stand in front of you
yet you don't know that
i love you.
the furthest distance in the world
is not when i stand in front of you
yet you can't see my love
but when undoubtedly knowing the love from both
yet cannot be together.
the furthest distance in the world
is not being apart while being in love
but when i plainly cannot resist the yearning
yet pretending you have never been in my heart.
the furthest distance in the world
is not struggling against the tides
but using one's indifferent heart
to dig an uncrossable river
for the one who loves you.
倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对流淌的薄雾，我会想象有一个天堂。
在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…
许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…
在秋天，阳光不刺眼，天空是蓝色，点缀着浮云。偶尔，一片飞舞的叶子，会飘到我的窗前。斑驳的印记，承载着深秋的色彩。
在一个下雪的早晨，雪，洁白如千年前。窗外，是一个未受污染的银色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。
在岁月的流转中，有四季的流转，而一颗心的流转，永恒的心。
❂ 展销策划方案 ❂
（3） 旅游业：①介绍丽水旅游资源；② 丽水市旅游局与长宁区旅游局签订旅游合作协议；③双方旅行社签订销售协议。
四、时间安排
１、9月27日上午
丽水（上海）投资环境推介会暨名特优新产品展销会开幕式暨项目签约仪式。
9： 丽水（上海）投资环境推介暨名特优新产品展销会开幕式
9： 30？10： 00参观丽水名优新产品展销会
10： 投资环境推介暨项目签约仪式
12:00 招待酒会
2、9月27日下午
2： 上海和丽水举行科技合作会谈并签署了任命书。
上海与丽水旅游合作洽谈会。
上海与丽水农产品营销合作洽谈会。
３、9月28日上午
丽水代表团参观了当地经济开发区和企业。
4、9月28日下午
考察参观部分科研院所。
59月27日下午至29日下午
各县（市、区）、直辖市有关单位已在上海与有关方面进行了项目洽谈。
69月27日晚上11:00至29:00
名特优新产品展示展销。
五、地点安排
1主会场：上海国际体操中心（武夷路777号）。
2接待地点：上海美仑大酒店5楼多功能厅。
三。住宿：上海美仑大酒店（武夷路789号）、上海绿洲大厦（中山西路555号）等。
4项目谈判地点：美仑大酒店。
六、组织方式
❂ 展销策划方案 ❂
设计意图：
玩具是伴随幼儿成长的、幼儿最熟悉和喜爱的物品。教师为幼儿提供各种玩具，不仅有助于幼儿逐渐适应幼儿园生活、也可促进幼儿各方面的发展。针对小班幼儿新入园的实际情况出发，我们设计了 “幼儿园里玩具多” 的主题活动。通过教师组织的系列活动，让他们体验在幼儿园里玩玩具的快乐。 一次自选活动中，几个孩子拿着小纸盒“开汽车”“发射火箭”，吸引了其他孩子和老师的目光。针对幼儿兴趣点，我和孩子们一起生成了“好玩的纸盒”这一活动。目的是通过玩纸盒，让幼儿识别大小、颜色、高矮等相关知识，引导幼儿进行一些基本动作的模仿，激发幼儿与同伴一起玩的兴趣，获得快乐的情绪体验。
《纲要》中指出：提供丰富的可操作材料为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行活动。纸盒是幼儿常见的物品，各种大小不一、形状、颜色各异的纸盒在
小孩的手中和眼里，简直就是一个宝贝，它不仅有多种多样的玩法，还可以激起他们的想象及活动兴趣。“好玩的纸盒”从幼儿年龄及生活经验出发，针对新来园幼儿情绪不稳定的特点，活动过程中采用游戏法、操作法、练习法、语言提示法等，让幼儿在愉快的情景中“玩中学”并完成预设的目标。为更好地体现新《纲要》精神，我注意遵循：
(二)活动性原则：注意挖掘材料的特性，让幼儿自己去操作、去模仿、去体验、去尝试;
(三)主体性原则：充分体现以幼儿操作、练习为主，积极地与材料、与同伴、与教师互动。从而使幼儿在趣味性的游戏活动中掌握相应的技能，获得快乐的情绪体验。
❂ 展销策划方案 ❂
***电动汽车推广实施方案5.18~19
“团的**，你的飞骑”***开心骑专场**会
一、活动背景
宣传**优势介绍：
《***》是***都市类主流报纸，是***地区覆盖面最广、影响最深远的报纸。《***》占有地域性主场优势，令一些外来的报纸难以媲美，报道的内容贴近当地居民关心的生活内容，受到广大市民的欢迎，发行量较大。作为城市晚报，其鲜明特点是都市性、时尚性、生活性、消费性，以面向普通市民读者为主，受众面覆盖各个社会阶层，在传递商家各种营销信息方面具有必不可少的地域性主流**宣传优势。
尤其在商家冲量**时，***强势出击配合**营销专场宣传造势，能迅速吸引广大市民读者组成大大小小的“集结号”，向商家**战发起**冲锋！
广告策划平台优势介绍：
******x****依托***延龙集团的雄厚资源，致力于为客户提供精准、持续和有效的全方位广告宣传平台。公司主要经营**地区平面广告，包括广告、策划、推广、出版；同时，公司还从事分类广告出版业务。经过不断发展，公司目前已与多家企事业单位建立了良好的战略合作关系，为众多知名品牌打造行业影响力，树立品牌知名度，提升文化含金量。
我们本着“创新传媒，互利共赢”的理念，力求以广覆盖、高品质的传媒宣传创意服务，开创品牌影响力，拓展企业新活力，为您托起文化腾飞的云中翅，注入强劲发展的新动能，助你名扬天海之间，驰誉八桂大地。
电动车专场**优势介绍：
（1） 报纸引领，更容易引导消费者与商家互动！
由***牵头举办的独家商家专场电动车展示活动，配合连续密集的报纸广告宣传，使电动车商家的品牌形象犹如展露在明亮的聚光灯下，保证读者对独家电动车品牌的关注度如火如荼。还可借势推广电动车品牌的畅销车型，如模特亮相般，突出主打车型及经典产品的款式时尚性、功能可靠性、性价比等等。
此外，在本次***电动车专场**活动中还将穿插大量互动环节，让商家与消费者积极参与互动，让***品牌的良好口碑口口相传。
（2） 电动车品牌专场**，主动出击，无人我有，商机无限！
作为绝大多数市民和上班族必备的交通工具，电动车其实就是商家的销售日。因此，品牌间的竞争也很激烈。让消费者更直接、更方便地购买和了解电动车商家**的信息，到达销售活动现场，这也是商家最想做的事情。
（3） 专用电动车广告力度够大，够大够深，特别宣传效果最好！
在报纸上以报道专场活动的形式宣传电动车品牌，有利于引导消费者的阅读习惯，让消费者养成要买电动车就参考***刊登的商家营销活动优惠的消费习惯，为电动车商家打造性价比最高的宣传平台！
（4） **电动车广告优惠**可灵活搭配性价比最高！
******x****作为《***》广告的**商，本着客户至上的原则，积极配合商家的需求，做好商家信息的报纸广告宣传。为此，特别推出《***》电动车**专场活动广告优惠**——
****￥25000（晚报)
注：1。以上布图规格可在范围内选配。
2.仅用于广告和宣传，不包括特别会议的费用。
二、活动概述
活动主题：***电动车专场**活动
时间：5月18-19日（周）
六、周日）
活动地点：
活动形式：硬广告+新闻+现场**活动
承办单位：电动车***
主办单位：x ****
三、活动流程
（一）前期预热
1.以***电动车专场**为主题，对电动车市场——***电动车品牌品质优势、**活动、畅销车型等进行一系列专题报纸广告宣传，全方位预告活动内容、突出活动亮点、凸显品牌与产品优势、展示主打车型、集聚活动人气。
2商家应确定独家**产品品种和心率**，并明确宣传内容，以实现有效的**活动。
3.期间读者可通过报社****、商家****参与**活动、领取**抵价券（报名信息经过回访确认后传递给经销商，进行预先沟通，提高**的成功率）。
（二）活动执行
现场**方式：
商家汇总报名参与客户，通过**回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约确定时间参与本次**会，同时抓住现场自来客户。
**现场销售顾问介绍活动规则、**车型与拼购车型，让客户了解活动亮点与车辆的优势与看点，现场客户通过了解、参与现场活动选购电动车。
1、抵价券购车乐活动：通过前期宣传，消费者到报社、商家处领取**抵价券，消费者在专场活动现场以**抵价券购车，可抵消相应**。
2低价**快乐活动：商家为消费者确定**车型、***和群体规模要求。
3、拼购乐活动：商家给出拼购车型与相应的拼购政策，如同款车型拼购，采取“拼人数”的方式，五人以上可享受再免xx元的优惠，十人以上享受再免xx元的优惠，以此类推；还可不同车型拼购的方式，如a款车型与b款车型拼购，可享受最高优惠xx元优惠。
4、砍价师陪你砍价活动：商家自行邀请专业砍价师，针对畅销车型，与现场消费者一同砍价，增加活动看点与消费者兴趣、参与度。
5现场设置**活动：现场存款者可获得**机会，奖品由商家决定，可配置电动门锁或其他。
6、现场优惠券发放活动：商家于现场发放优惠券，优惠券可在店内购买电动车锁等相应配置，或下次购买电动车时使用。
7以旧换新优惠活动：建议电动车商家告知老客户，如果有旧带新政，可以领奖。
现场热场活动
配合舞台活动吸引客户眼球，为现场活动造势，同时设置电动车慢骑赛与电动车靓模现场助兴，使***电动车得到生活化、体验化的展示，让消费者深刻体会、了解其质量，加深印象。
1舞台活动：现场搭建舞台，通过主持人的现场宣传活动和舞台表演吸引消费者，营造火热氛围。
2电动汽车慢行赛：组织消费者现场举办电动汽车慢行赛。比赛设置赛道，5人为一批次，比赛成绩以骑完规定路程所花时间最长为胜者；在比赛中，脚着地，车轮压边圈边界线将被视为出局。
三。电动汽车技术展：邀请电动汽车酷大师现场展示电动汽车技术，增加现场刺激和看点。
4、新老客户爱车保养：现场将开展爱车保养活动，商家亦可通知老客户携车前来，凸显品牌价值与售后服务，同时为商家带来其他销售机会。
5、靓模现场助兴：靓模现场助阵，吸引消费者聚焦，增加关注人气；同时，亮丽的车型与电动车的搭配，让产品形象成为亮点。
（3） 特殊活动**所需材料及演出项目安排：
以上**专场活动总费用预计约元，由商家最终确定活动项目及规模并支付费用，由广西铭驰联系主持、车技、模特等人员及安排活动项目、舞台设备等。
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