家具活动方案（分享十二篇）_家具活动方案

建立家具行业现代营销管理体系、系统的市场竞争战略和管理手段。以下是家具五一活动计划，欢迎阅读。

一、主题：

首届家居购物节于5月1日开幕，这六大惊喜被回馈给了消费者

二、活动内容：

六重惊喜：

1、家装满1000送180

2家具、建材、家装在市场成交价的基础上再打82折

三。五金涂料超市：礼品82折

4500家高中家具品牌

5最新流行家具新产品展，美国5月4日大型艺术展**

6当天，购物满2000元现金，并拿出电脑、空调、**等奖品。

居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，**周掀起山城家居建材消费新理念。

一主题：

亿德家居首届家居购物节5月1日开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。

二活动内容：

1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。

2建材、家具、家装、部分产品于5月1日**第5周上市。1折，五二**周5。20％的折扣将从5月1日到7日持续7天。（厂家支持）

3.地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手）

4.**周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。

560个中高档家具、建材品牌**联合推出特别惊喜（厂家支持）

6.最新流行建材，家具新品**展览会（广场门口规定区域摆放各品牌**商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。）

7购买2000元现金，抽笔记本电脑、空调等。（奖品由商场提供）

亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，**周掀起山城家居建材消费新理念。

● 家具活动方案 ●

1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。

● 家具活动方案 ●

近年来，“家具夜宴”作为一种新兴的主题活动，在城市中逐渐兴起。这种活动主要是将“食”和“家具”两种元素融合在一起，打破餐厅传统布置和就餐模式的束缚，让客人在家具店内度过愉悦的一晚。

为了丰富市民的休闲娱乐，本文针对这一主题活动，提出一份方案，有助于店家和顾客进行多方面的沟通和交流。

一、地点选择

首先需要选择一个适合举办“家具夜宴”活动的空间，最好是一个大型家具展示厅。因为家具展示厅空间宽敞，不仅可以容纳大量的桌椅，而且还可以为客人提供更多展示家具的机会。当然，此处要求家具店经营者对餐饮安全等方面的规定具有充分的认识。

二、布局设计

在选定的家具展示厅中，需要进行合理的布局设计。首先，要根据活动主题的需求，摆放适量的桌椅，方便客人就座。其次，可以在用餐区域周围摆放一些家具展示样品，供客人在用餐时欣赏。最后，可以将各种餐点设置在家具展示样品旁边，使客人在品尝美食的同时了解更多的家具信息。

三、餐饮服务

“家具夜宴”活动的重头戏当然就是餐饮服务了。首先，做好菜品的选择和配置，将其与家具风格相呼应。比如，一些具有传统文化元素的菜品可以搭配古典家具；一些西式菜品可以搭配摩登风格家具；海鲜烧烤等需要炭火的烹饪方式可以选择桌边炭火烤肉。

其次，需要提供相应的餐饮用具。在家具厅中不适宜使用传统的餐饮用具，因为这样会给家具造成一定的威胁。因此可以选择一些新型的高科技餐饮用具，比如环保纸杯、纸盘、竹筷等，有利于环保，又不会对家具的展示造成影响。

四、活动策划

为了吸引更多的客人参加，可以选择在节假日等特定时间开展活动。在活动策划中，可以加入一些互动性极强的小游戏（如：抽奖、知识竞赛、趣味挑战等）、音乐和表演等。这样不仅有助于让客人放松心情，享受美食、家具和其他娱乐活动所带来的乐趣，在更深层次上也有利于建立品牌形象和宣传。

综上所述，“家具夜宴”活动是一种新型的主题活动，它将美食和家具融合在一起，为消费者提供了一个不同寻常的用餐体验。在活动的策划中，需要考虑地点的选择、布局设计、餐饮服务和活动内容的策划等多个方面，以确保活动的成功举办。同时，作为一个有活力的主题活动，“家具夜宴”也为家具厂商和城市经营者提供了一个建立品牌、回馈市民、促进家具产业的良好契机。

● 家具活动方案 ●

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来xx

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

四、活动时间：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活动地点：

xx路xx城xx家居自选商场

六、活动内容：

1、一元“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在xx城xx一元秒杀券认领处认购;

3、9月10日—10月5日期间，拨打xx晚报发行热线xx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在xx城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在xx城南楼四层和xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：xx报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

xx的客群主要以xx消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“xx晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、以“预订xx套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3 、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、xx晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

活动道具：

1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

2一元秒杀售卖台：xx卖场周围5个，xx卖场周围5个，xx城周围10个，共计20个;

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜，需一人;

9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规则：

1参加xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;

2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，xx居有限公司不承担税务;

3一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，xx在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，xx不再追发商品;

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，xx保留相关法律权利;

8在法律许可的范围内xx家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织xx员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;

2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，xx员工要引导顾客到xx卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

4上午9：50下午16：50

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;

5上午10：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到xx卖场预订或购买;

6上午10：10下午17：10

请xx领导讲话，介绍xx及xx企业文化、经营理念等;

7上午10：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

8上午10：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请xx领导抽取第一个顾客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

10上午10：50下午17：50

请xx领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10：55下午17：55

xx嘉员工引导顾客光临xx卖场;

12上午11：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动注意事项：

1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍xx特惠活动;

3活动开始前及结束后，xx员工多注意引导顾客光临xx卖场，推荐特惠活动;

4舞台设置要紧邻xx卖场或是容易到达xx的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

主题(二)“xx预订套装家具更惊喜!”执行细则

活动时间：

9月10—10月5日

活动地点：

xx家居自选商场

活动内容：

活动期间，预订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!

活动细则：

1顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。

2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;

活动注意事项：

1预订金交过不退;

2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;

3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。

活动三“xx嘉套装组合家具更超值”执行细则

活动时间：

20xx年9月10日—10月10日

活动地点：

xx家居自选商场

活动内容：

xx专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品：

时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合14800元起(适合80-120平方户型);

尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

活动注意事项：

1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;

2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xx不退钱。

宣传方案

宣传方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕

媒体宣传：

大河报

9月9日1/2版彩活动促销硬广

9月24日1/2版彩活动促销硬广

9月29日整版活动促销硬广

● 家具活动方案 ●

新年临近，不论是乔迁新居还是装饰旧居，酒店为抓住圣诞、元旦、春节商机而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促销活动-降低库存，增加销量。

一、活动主题

世德家私送服到家

质量进一步价格让一步

二、活动时间

xx月7日1月7日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置

(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2)在店面悬挂金鸡一唱天下福；世德家私送服到家横幅。

(3)制作以金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5)到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

2、终端促销内容

(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2)购买不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页

内容安排：

封面以金鸡一唱天下福为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以XX年日历（让客户保留收藏）。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

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4、人员培训

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使金鸡一唱天下福的主题体现在销售中。

五、活动日程安排

11月27日，确定活动方案

11月29日xx月3日，展板拍摄完毕

11月30日前，终端人员培训完毕

xx月5日前，宣传册印制完毕

xx月6日，展厅布置完毕

xx月7日，活动开始

【范例】

20xx年xx月25日（星期六）是圣诞节，20xx年1月1日（星期六）是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的圣诞元旦双节同庆欢乐共享促销活动，活动内容如下：

一、活动地点：

集美家居万家城店一层西厅a1027邦威家具专卖店

二、活动对象：

邦威家具专卖店新老顾客

三、活动时间：

20xx年xx月24日20xx年1月3日

四、活动主题：

圣诞元旦一起过，欢乐惊喜无限多

五、活动内容：

1、

打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品折（特价商品除外）。

2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参加活动）

3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满元；送豪华床垫。早到早得送完为止。

4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。

有效定货日期为：20xx年xx月20日20xx年1月3日

奖品区域：（以实物为准）

赠品区域：（以实物为准）

特价卧房套餐3280元/套：

以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！

邦威家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣

● 家具活动方案 ●

红木家具活动策划方案【篇1：红木家具策划书】

满堂红红木家具

营销战略策划书

年级：2012级

班级：0

组长：曾淦伟

组员：焦 鑫

41方 媛

沈 桐

研究方向：市场营销

指导老师：陈晓曼

时间： 2014年6月1日

成绩： 摘要

家具是人类生活所必须，是物质文明的一部分，所以家具的发展史也同人类社会发展的一样，是不断进步的。家具源于生活，服务于生活，它的发展与变化取决于生活方式的变化和家庭形态的变化，体现人们的文化，风俗习惯，民族传统，而且与时俱进，具有鲜明的时代性。中国红木家具之美，历来为世人称道。它不仅为中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。因为它完全是名贵天然实木制成，视觉，触觉优良，是绿色环保产品。精美的红木家具不仅能满足人们生活跟工作的需要，而且是一种艺术品，具鉴赏和收藏的价值。居室内有几件红木家具可以说能使四壁生辉，既改善了居室环境，又显示了主人品味。本方案对红木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了红木家具的机会点和问题点，本方案主要为了提高满堂红的红木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解红木家具的优点，脱去红木家具古板单一等老旧的印象，进而使使用红木家具成为一种时尚。

关键词： 满堂红 红木家具 生活 品质 推广活动 目录

一.策划背景........................................................4 1.产品介绍.........................................................4

2.目前的营销状况、问题及面临的压力.................................4 二．红木家具市场分析...............................................5 1、红木家具市场行情................................................5 2.红木家具消费者分析...............................................6 3.红木家具的竞争分析...............................................9

4.满堂红红木家具的问题点和机会点...................................10

三．满堂红红木家具推广策略.........................................11 1.满堂红红木家具推广目标...........................................11 2.满堂红红木家具推广时间安排.......................................11 3.满堂红红木家具推广总体设想.......................................1

2四．促销活动方案...................................................12 1.活动目的.........................................................12 2.活动对象.........................................................13 3.活动主题........

.................................................13

4.活动方式.........................................................13

5.活动时间和地点...................................................13 6.前期准备.........................................................13 7.活动内容.........................................................14 8.活动注意事项.....................................................16 9.后期延续.........................................................17

五.满堂红红木家具媒体运作设计......................................18 1.媒体诉求.........................................................18 2.传播内容设计.....................................................18 3.传播媒体组合.....................................................19 4．媒体发布计划....................................................19

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附：财务预算.......................................................2

1参考文献...........................................................22

满堂红红木家具市场调查问卷.........................................23 一.策划背景 1.产品介绍

所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。 2.目前的营销状况、问题及面临的压力

(1)红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。

(2)作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态。

(3)营销宣传乏力。消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的能力低。

(4)营销途径单一。红木家具的市场参与难度较高，主要消费者集中于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。 二．红木家具市场分析 1、红木家具市场行情

中国传统家具作为社会物质文化的一个组成部分，体现着浓厚的民族思想观念等。随着国内生活水平日益提高，人们对传统家具需求不断增加，市场规模也在日益扩大。而仿古家具市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等红木为主要材料，而红木价格的高昂则明确了其定位于高端消费群体的现状。

近年来，国内经济发展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度，并采取系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。在这种经济环境下，市场上的投资开始分散，红木家具的原材料稀缺且短期难以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显，成为了投资者所青睐的新目标，这些资金或者大批购买名贵木材，或者直

【篇2：首届红木文化节活动方案】

中部庐山皮革红木大市场首届红木文化节活动方案

一、活动背景

红木家具起源于中国，是中国的“国粹”，与中国景德镇的瓷器一样，是中

华民族的艺术瑰宝。红木家具不仅仅是家具，更是一种艺术品、一种文化的体现。

为顺应市场需求，中部庐山皮革红木大市场强势出击，全力打造“首届红木

家具文化节”。此届文化节将全面汇聚各流派古典家具，让社会了解红木家具，

炮制中国传统文化的盛宴。中部庐山皮革红木大市场红木家具文化节秉承“专业化、市场化、精品化、规范化”的方针，全力打造中国传统红木文化，向来自各

地的消费者宣传红木行业的发展实力，中国传统文化的形象，促进和拉动红木产

业发展，积极推动中部庐山皮革红木大市场走向更远的地方，从而扩大中部庐山

皮革红木大市场的影响力，提高知名度和美誉度。

二、活动主题、宣传核心

活动主题：中部庐山皮革红木大市场首届红木文化节

宣传核心：买红木 到中部庐山皮革红木大市场

三、活动时间、主办单位、承办单位

活动时间：2013年10月1日—2013年11月1日

主办单位：立信商业运营管理有限公司

承办单位：中部庐山皮革红木大市场

四、活动内容

活动一：红木家居品鉴展

活动二：千人茶宴

活动三：木雕艺术展

五、活动目的 中部庐山皮革红木大市场有超专业的红木产业基地，欲打造成中部地区最大

的红木批发基地。在中部地区地区更是属于龙头老大的地位，举办此次活动的目

的主要通过活动来展示中部庐山皮革红木大市场的红木家具品牌资源，使用“推”

“引” “拉”三种手段引导消费，也为商户创造实实在在的经济效益。通过此

次活动举办使得吉中部庐山皮革红木大市场更深层次的得到宣传，同时也体现中

部庐山皮革红木大市场的红木家具文化内涵，也给予消费者更多的优惠与关怀，

能在消费者中迅速提升知名度与信任度。为中部庐山皮革红木大市场更好更快的发展奠定良好的基础。

六、媒体推广

瑞昌电视台电视字幕、九江电视台、景德镇电视字幕、浔阳晚报、南昌晚报，活动单页宣传单、网络宣传、短信平台、锣鼓游街宣传。

七、活动详情

活动一：红木家居品鉴展

（一）活动时间：2013年10月1日—11月1日

（二）活动地点：大市场三楼展示厅

（三）活动主题：融合古典之精 绽放红木之美

（四）活动内容：随着时代的进步，外来文化不断涌入，韩风、欧美风不断盛行。人们在家居选择上面更多的倾向于西式风格，从而在一定程度上忽略了传统家具蕴藏的艺术。而红木家具相对而言又属于奢侈品，更加受到冷落。设立红木家居展示厅，以展览的形式逼真的还原家居设置效果。床、柜子、桌、椅等按照1：1的比例摆放，让顾客身临其境犹如回到家中。

活动二：千人茶宴

（一）活动时间：2013年10月1日—11月1日

（二）活动地点：主中庭右边

（三）活动主题：品茶之韵味 红木之传承

（四）活动内容：红木家具应该加以说明消费群体属于高端消费群体，应该更加侧重的是把相关的文化融入进去，于大中庭摆放特色的红木茶台，聘请专业的茶艺师，进行现场演示，茶艺小姐现场演示的同时，主持人在幕后配上旁白，内容主要是把茶道文化融入进红木文化，强强结合，更能吸引消费眼球，在宣传方面也能有突出的地方，能更加具备特色，更加富有竞争力。茶道表演时间定期定量，能更加让人感觉机会难得。展厅配备古筝音乐，充分体现红木家具的古典风格。

活动三：木雕艺术展

（一）活动时间：2013年10月1日—11月1日

（二）活动地点：大市场大中庭左侧

（三）活动主题：荟萃红木精华 诠释生活品味

（四）活动内容：木雕艺术品是人们喜爱、收藏的艺术品类之一，在中国艺术史上占有重要席位。展区大体分为三大块：前程锦绣、吉祥如意以及辟邪镇宅。

第一部分：前程锦绣

展示品主要以大型根雕为主，图案以山水花鸟等为主。

第二部分：吉祥如意

展示品主要以佛像、佛珠为主，佛像自古以来给人一种祥和、静宁的形象。 第三部分：辟邪镇宅

展示品主要以珍禽瑞兽为主，例如木雕金蝉等神话吉祥物为主。

八、辅助活动

一：开幕式

（一）活动时间：2013年10月1日上午9：18

（二）活动地点：大市场主广场

（三）活动主题：品鉴红木文化 博览红木家具

（四）活动内容：现场锣鼓队暖场活动，带动现场氛围

主持人宣布开幕式结束

文艺表演

二：文艺表演

（一）活动时间：2013年10月1日上午9：38

（二）活动地点：大市场主中庭

（三）活动内容：红木家具具有深厚的文化底蕴，文艺表演节目时将红木知识穿插其中，让人们在欣赏精彩节目的同时，了解一些关于红木家具的相关知识。

三：红木家具特价区

（一）活动时间：2013年10月1日—11月1日

（二）活动地点：大市场一楼 （三）活动主题：天天特价

（三）活动内容：与红木家具商家商量，安排部分红木家具产品作为特价产品，集中放置一楼指定位置，便于顾客选购。

四：豪车展示会

（一）活动时间：2013年10月6日全天 （二）活动地点：大市场广场

（三）活动主题：名车诱惑 “豪”情共享

（四）活动内容：回笼高端客户，提升现场人气，展示醒目高端豪华气场 五：车模大赛

（一）活动时间：2013年10月6日上午

（二）活动地点：大市场广场

（三）活动主题：名模大赛

（四）活动内容：营造一个群众积极参加、社会普遍认可、市场反响良好、市民素质提升的优质群众文化活动。通过“青春、活力、优雅、时尚、美丽”等元素的传达全面展示城市的精神面貌。

（五）赛事设定：

1、为了使大赛具有超强的观赏性、参与性和服务性，制定以下系列措施：①设立多种奖项，对优秀选手进行奖励；②开设有奖投票，吸引社会观众参与；③安排专门人员为选手拍摄照片；④大赛过程中产生若干幸运观众与获奖选手合影留念。

2、比赛项目设置：①比基尼展示；②晚礼服展示；③休闲装展示；④形象展示

六：现场书法交流会

（一）活动时间：2013年10月5日上午

（二）活动地点：大市场西中庭

（三）活动主题：书写风华 描绘红木之辉煌

（四）活动内容：书法是我们中华民族独有的传统艺术，源远流长，非常具有艺术魅力。它是一种集肢体和脑力一体，将全身体力和思维运用于笔端的一种艺术。为响应中部庐山皮革红木大市场首届红木文化节活动，提高文化形式，推动红木文化氛围的营造，同时也为了弘扬中国传统文化精神，传承红色文化 。

七：好礼相送

（一）、活动主题：魅力金秋 购物乐翻天

（二）、活动时间：2013年10月1日—11月1日 （三）、活动细则： 1、购红木家具相关产品满5000元的顾客，可在以下任选一样：

①领取价值398元指定产品一件；

2、购红木家具相关产品满元的顾客，可在以下任选一样：

①领取价值598元指定店铺现金抵用券一张（挑选物品只能单件单品，抵用券不找零、不兑换现金）；

3、购红木家具相关产品满元的顾客，可在以下任选一样；

①可在满元的奖品中任选一样并同时享受满5000元的两样奖品； ②同时享受满元中的两样奖品。

（四）、活动范围：中部庐山皮革红木大市场

（五）、活动对象：凡在中部庐山皮革红木大市场购物的顾客

备注：①购买物品中，特价商品不参与活动；

②本市场自营店可享受购物小票累计叠加；

③优惠金额元封顶。 九、活动前期工作

一、宣传工作

媒体支持：瑞昌电视台、景德镇电视台、九江电视台、浔阳晚报、南昌晚报、活动单页宣传单、网络、短信平台等进行宣传工作，一方面把市场产业资源宣传出去，另一方面将市活动宣传出去，以到达活动期间的形象品牌效应。

细分：瑞昌电视台、景德镇电视台——滚动字幕宣传

九江电视台—滚动广告

南昌晚报、浔阳晚报——活动硬广宣传

活动单页宣传单——红木家具文化节硬广宣传

网络宣传——文化节活动硬广推广宣传

锣鼓队游街——文化节活动硬广宣传

短信平台——红木家具文化节内容宣传

二、平面设计内容及相关广告制作

【篇3：鸿源坊红木家具活动策划方案模板】

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