家具销方案（推荐十九篇）
发布时间：2020-10-26家具销方案（推荐十九篇）。
⬢ 家具销方案 ⬢
作为家居空间的组成部分，家具在室内设计方面发挥着重要的作用，同时也是室内设计师需要考虑的众多要素之一。在进行家具配套方案的设计时，需要考虑到客户的需求、空间大小、家具的功能和美观性等多方面因素。本文将从这些方面进行阐述和分析，以期帮助室内设计师和客户们更好地进行家具配套方案的设计。首先，为了设计出满足客户需求的家具配套方案，室内设计师需要与客户建立良好的沟通关系，了解客户的家居需求、使用习惯、喜好等因素，以及家庭成员的人数、年龄、职业等情况。通过与客户的充分沟通，室内设计师能更好地理解客户的需求和期望，有针对性地提出家具配套方案的设计方案。
其次，家具配套方案的设计还需要考虑到空间的大小和空间布局。在小空间的家具配套方案设计时，需要尽可能地充分利用每一寸空间，优先考虑多功能、可折叠、可收纳的家具。在大空间的家具配套方案中，则可以适当考虑灵活组合的多样化家具，还可以考虑将空间划分为不同的功能区域，以便更好地利用空间和增加居住体验。
此外，家具的功能性也是室内设计师在进行家具配套方案设计时需要考虑的因素之一。在每个房间的家具配套方案中，都会包含不同的家具，例如卧室需要床、衣柜、梳妆台及床头柜等，客厅需要沙发、茶几、电视柜等等。在选择家具时，需要考虑家具的功能性、材质、品牌和价格等多方面因素，并综合考虑家具所在的空间大小和整体风格来确定家具的选择和配套方案。
再者，美观性也是设计家具配套方案时需要考虑的因素之一。选择适当的家具，使家居空间看起来更美观和良好的整齐感是每一个室内设计师的任务。不仅要满足基本的使用功能，同时还要根据客户的喜好和空间的整体风格来搭配选配合适的颜色搭配和家具款式，从而尽可能地使整个家居空间的氛围和谐统一。
综上所述，家具配套方案的设计需要综合多方面因素进行综合考虑。对于室内设计师来说，一个合理的家具配套方案不仅满足客户的需求，同时还要符合房屋的整体格调和风格，以便更好地提高家居环境的美观和使用体验。因此，在家具配套方案的设计中，室内设计师需要把握好上述因素，利用自己的专业知识和技能，精心设计出一份完整而优秀的家具配套方案，为客户和家居空间带来更好的生活和成长感受。
⬢ 家具销方案 ⬢
首先，进行产品定位和市场分析，确定潜在客户。你要找的是一个大品牌的欧式家具。**属于中高端。它的消费群体必须有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来看，主要买家包括以下几类人：
1.购买新房者。新房子自然需要新家具，这是中国人的传统习惯。即使因为买了新房，暂时缺钱的人将来也一定会逐渐更换旧家具。
2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是**城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。
三。其他有需要的消费者，比如那些因为家具款式太旧而想改变家具风格的消费者
提高家具的销量，第一步也是非常重要的一步，宣传。良好的宣传将吸引足够的知名度和潜在客户，为下一步的消费者购买打下良好的基础。
宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。
宣传时有以下几点需注意：
1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价**，自损身段，不到万不得已，绝不打**战。宣传口号，我推荐的是“·····家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。
是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、
2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。
当然，这可能有点夸张，但尽量通过这张传单来展示该店的实力。
3.传单的发放。根据之前的市场分析，建议覆盖这些地方：
1) 房地产销售中心
2) 婚姻登记所
3) 婚庆公司
4) 你所在商场半径一公里内**较大的地方
5) 竞争对手的销售点附近（不要在人家家门口发，可能会引起冲突），附近的路口就可以
最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。
4巨幅海报也应该像传单。注意制作和粘贴的位置。它们将发挥重要的指导作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。
5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。
甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。
6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买，这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。
7有一种常用的方法，可以迅速提高品牌的知名度，但更受欢迎，可能会降低品牌形象。作几个大的宣传牌，放在卡车上，然后放在街上，吸引人们的注意。
宣传工作做好后，顾客肯定会争先恐后地来参观，下一步更重要。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。
面对面营销是最重要的环节，它关系到交易的成功与否。由于产品属于中高端产品，除非消费者刻意纠结在**中，否则不要太纠结于**。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。
毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为**。
采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。
对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。
另一条：如果当地有相对看好的企事业单位，可以关注他们是否有相关的大规模购买意向。
作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初期就有比较大的销量，是有难度的，但我相信只要您认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！
⬢ 家具销方案 ⬢
6+1儿童商场
开业助销活动内容
1、 活动指导思想：避免**的竞争，激发品牌忠诚度，提升商业品味，凝聚核心优势
二、背景分析
目的：1、 企业塑性；
2、 吸引并巩固客流；
3、 创销售业绩；
三、活动时间
2012年6月4日-2012年6月10日
四、活动主题
快乐6+1、倾情大派送
五、活动内容
（1）第一送：送礼品
见面送礼：开业期间，每天第一批300名顾客，每人凭身份证赠送开业纪念品一份。
购物礼品：开张期间，所有购物顾客凭当日购物券即可获得精美的开业礼品一份。
（2）第二送：送现金
开业期间，凡在商场当日消费现金累计满200元立减70元现金，消费现金满400元立减140元，以此类推上不封顶，另现金消费满500元再送20元现金劵，以此类推，上不封顶。
（3）第三送：送娱乐
开盘期间，当天在商场消费288元现金，可获赠三楼淘气城堡特别欢乐卡一张。
（4）第四送：送美食
开业期间，商场累计现金消费超过388元，可获赠价值x元的**餐券一张（相当于现金使用）
（5）第五送：送摄影
开张期间，累计现金消费达到488元，可获赠价值x元的儿童**卡一张。
（6）第六送：送客房
开业期间，凡在商场当日消费现金累计满888元即送七天连锁酒店免费钟点房卡1张.
（1）送礼品
a、见面送礼
第一：实施细则
首批300名顾客可凭身份证到礼品发放柜台（位于大门西侧）登记，无条件领取开业纪念品一份。
第二：操作流程
发放台引导顾客认真填写《纪念品发放登记明细表》，填写完毕后即发放礼品，财务部监发；
每天营业结束，发放台向财务部交接《纪念品发放登记明细表》（一式三联，发放台、财务部、企划部），财务部依据明细与库管对实物帐；
礼品上印制企业logo,单价以5左右元为宜，准备2000份，每日10:00起发放300份，发完为止；
b、购物送礼
第一：实施细则
现金满61元送价值5元礼品；
现金超过288元，赠送价值10元的礼品；
现金588元以上赠送价值20元的礼品；
现金超过888元，赠送价值50元的礼品；
注：仅限当日现金消费部分，可累计多张车票，次日无效。
第二：操作流程
顾客购物 →导购为顾客选择最佳消费方案并引导顾客办理会员卡→导购员开具三联手工小票→ 顾客到收银台结帐 → 收银员审核小票进行收银操作，小票注明现金额，持卡消费注明储值卡号→ 收银员将电脑机制小票三联及两联手工票交顾客 → 顾客返一联手工票和一联电脑机制小票到柜组 ，持一联手工票和一联电脑机制小票到总服务台领取礼品 →总服务台登记员验审手工小票及电脑机制小票的日期、消费品项、消费金额并确认一致后在《礼品领取登记明细表》（一式三联，总台、财务部、企划部）进行登记，并将手工小票、机制小票转交礼品发放专员→礼品发放专员复审无误后，收回机制小票备存，在手工小票上加盖“礼品已领”章后返还顾客并发放礼品。
要点：综合服务台登记员认真审核小票，对小票检查负全责，确保登记内容完整、有据可查；
礼品发放专员全面负责礼品管理，并在综合办领取礼品时签领，由综合办建立礼品台账，每天营业结束后对账、核查；
（2）送现金
a、 实施细则
当日小票，现金消费累计满200元立减70元现金，满400元现金立减140元现金，另现金消费满500元再送20元现金劵，满1000元送40元现金劵，以此类推，上不封顶，可跨厅累计，隔日无效。
现金劵使用期限：2012年6月4日-2012年6月10日加盖6+1儿童商场印章有效。
操作流程
顾客购物 →导购为顾客选择最佳消费方案→导购员开具三联手工小票→ 顾客到收银台结帐 → 收银员审核小票进行收银操作，小票注明现金额，持卡消费注明会员卡号→ 收银员将电脑机制小票三联及两联手工票交顾客 → 顾客返一联手工票和一联电脑机制小票到柜组 ，持一联手工票和一联电脑机制小票到总服务台领取现金劵→总服务台登记员验审手工小票及电脑机制小票的日期、消费品项、消费金额并确认一致后在《现金劵领取登记明细表》（一式三联，总台、财务部、企划部）进行登记，并将手工小票、机制小票转交礼品发放专员→礼品发放专员复审无误后，收回机制小票备存，在手工小票上加盖“现金劵已领”章后返还顾客并发放礼品。
（3）送娱乐
a、实施细则
当日小票，现金消费部分满388元（再多不计，可享受更高层次馈赠），可多票累计，隔日无效。
特惠欢乐卡：
一小时免收娱乐费，额外时间按正价的60%计算；
使用期限：2012年6月4日至6月10日，6+1儿童购物中心印章有效。
b、操作流程
顾客购物 →导购员开具三联手工小票→ 顾客到收银台结帐 → 收银员审核小票进行收银操作，小票注明现金额，持卡消费注明储值卡号→ 收银员将电脑机制小票三联及两联手工票交顾客 → 顾客返一联手工票和一联电脑机制小票到柜组 ，持一联手工票和一联电脑机制小票到总服务台领取礼送券→总服务台登记员验审手工小票及电脑机制小票的日期、消费品项、消费金额并确认一致后在《特惠欢乐卡领取登记明细表》（一式三联，总台、财务部、企划部）进行登记，收回机制小票备存，在手工小票上加盖“欢乐卡已领”章后返还顾客并发放礼品。
要点：综合服务台登记时要认真核对小票，对小票检查负全责，确保登记内容完善、有据可查；全面负责卡片、优惠券的管理，财务部收到后签字。财务部建立礼品台账，每天营业结束后进行核对核实；
（4）送美食
a、实施细则
当日小票，现金消费部分满488元（可同时享受欢乐卡，多不再送，可享受更高层次馈赠），可多票累计，隔日无效。
9元现金券，相当于现金消费。
使用期限：2012年6月4日-6月10日。
加盖6+1儿童商场印章有效。
b、操作流程
顾客购物 →导购员开具三联手工小票→ 顾客到收银台结帐 → 收银员审核小票进行收银操作，小票注明现金额，持卡消费注明储值卡号→ 收银员将电脑机制小票三联及两联手工票交顾客 → 顾客返一联手工票和一联电脑机制小票到柜组 ，持一联手工票和一联电脑机制小票到总服务台领取礼送券→总服务台登记员验审手工小票及电脑机制小票的日期、消费品项、消费金额并确认一致后在《特惠美食卡领取登记明细表》（一式三联，总台、财务部、企划部）进行登记，收回机制小票备存，在手工小票上加盖“美食卡已领”章后返还顾客并发放礼品。
要点：综合服务台登记时要认真核对小票，对小票检查负全责，确保登记内容完善、有据可查；全面负责卡片、优惠券的管理，财务部收到后签字。财务部建立礼品台账，每天营业结束后进行核对核实；
(5)送摄影
a、实施细则
当天的小票，现金消费部分超过488元（可同时享受欢乐卡和美食卡，不能再送门票），次日无效。
b、操作流程
顾客购物 →导购员开具三联手工小票→ 顾客到收银台结帐 → 收银员审核小票进行收银操作，小票注明现金额，持卡消费注明储值卡号→ 收银员将电脑机制小票三联及两联手工票交顾客 → 顾客返一联手工票和一联电脑机制小票到柜组 ，持一联手工票和一联电脑机制小票到总服务台领取礼送券→总服务台登记员验审手工小票及电脑机制小票的日期、消费品项、消费金额并确认一致后在《摄影卡领取登记明细表》（一式三联，总台、财务部、企划部）进行登记，收回机制小票备存，在手工小票上加盖“摄影卡已领”章后返还顾客并发放礼品。
要点：综合服务台登记时要认真核对小票，对小票检查负全责，确保登记内容完善、有据可查；全面负责卡片、优惠券的管理，财务部收到后签字。财务部建立礼品台账，每天营业结束后进行核对核实；
（6）送客房
a、实施细则
当日小票，现金消费部分888元以上（可同时享受欢乐卡和美食卡，**卡不再寄出）。多张票可以累计，第二天作废。
免费钟点房卡：
免费收取一小时的房费（不限于房态）。即2小时内（含2小时）40元，凭单20元；正常**为4小时60元（除2小时外，4小时内，含4小时），30元有代金券；（4小时以上视为整点房）；
整点房享受会员价8.5折；
使用寿命：2012年6月4日-6月10日；
同时，7天连锁酒店和6+1儿童购物中心的印章有效。
b、操作流程
顾客购物 →导购员开具三联手工小票→ 顾客到收银台结帐 → 收银员审核小票进行收银操作，小票注明现金额，持卡消费注明储值卡号→ 收银员将电脑机制小票三联及两联手工票交顾客 → 顾客返一联手工票和一联电脑机制小票到柜组 ，持一联手工票和一联电脑机制小票到总服务台领取礼送券→总服务台登记员验审手工小票及电脑机制小票的日期、消费品项、消费金额并确认一致后在《特惠客房卡领取登记明细表》（一式三联，总台、财务部、企划部）进行登记，收回机制小票备存，在手工小票上加盖“客房卡已领”章后返还顾客并发放礼品。
要点：综合服务台登记时要认真核对小票，对小票检查负全责，确保登记内容完善、有据可查；全面负责卡片、优惠券的管理，财务部收到后签字。财务部建立礼品台账，每天营业结束后进行核对核实；
（二）、公关营销(略)
活动1、名品秀场。
活动2、文艺演出
活动3、开业庆典
六、特别说明
所有活动都是以计算机机制票的流通为基础的。手工票仅作辅助检查验证，顾客购物凭证不做为参与凭证；
七、具体工作安排
1财务部、企划部派登记员对计算机票进行核对、编号、登记；
2防损部派出4名防损人员，维护现场秩序，指导现场工作。
⬢ 家具销方案 ⬢
尊敬的客户，
您好！感谢您选择我们的产品/服务。这里是我们公司的电销方案，旨在帮助您更好地了解我们的产品/服务，并为您提供更好的体验。
一、产品介绍：我们的产品/服务是经过精心研发的xxx，具有xxx的优点，可以帮助您xxx，解决xxx的难题。同时，我们还提供了xxx的特色功能，以及xxxxx的服务保障。
二、客户需求调研：我们将会通过电话与您沟通，了解您的需求和问题。在此基础上，将会提供专业的解决方案，并给您详细介绍我们的产品/服务。
三、专业化营销：我们的营销团队将会根据电话调研的结果制定营销方案，并为您提供个性化、专业化的服务。我们将会通过xxxxx的渠道与您联系，定期跟进，及时解答您的疑惑和问题。
四、效果评估：我们将对您的使用体验和产品/服务效果进行跟踪评估，并收集您的意见和建议。以期给您更好的服务和商品质量。
五、客户满意度：我们始终注重客户体验和客户满意度，如果您对我们的服务有什么疑问或不满意的地方，请及时与我们联系，我们将会第一时间为您处理。
以上是我们公司的电销方案，我们非常期待能够与您合作，并为您提供更好的产品/服务。谢谢您对我们的关注和支持！
⬢ 家具销方案 ⬢
建立家具行业现代营销管理体系、系统的市场竞争战略和管理手段。以下是家具五一活动计划，欢迎阅读。
一、主题：
首届家居购物节于5月1日开幕，这六大惊喜被回馈给了消费者
二、活动内容：
六重惊喜：
1、家装满1000送180
2家具、建材、家装在市场成交价的基础上再打82折
三。五金涂料超市：礼品82折
4500家高中家具品牌
5最新流行家具新产品展，美国5月4日大型艺术展**
6当天，购物满2000元现金，并拿出电脑、空调、**等奖品。
居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，**周掀起山城家居建材消费新理念。
一主题：
亿德家居首届家居购物节5月1日开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
二活动内容：
1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。
2建材、家具、家装、部分产品于5月1日**第5周上市。1折，五二**周5。20％的折扣将从5月1日到7日持续7天。（厂家支持）
3.地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手）
4.**周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。
560个中高档家具、建材品牌**联合推出特别惊喜（厂家支持）
6.最新流行建材，家具新品**展览会（广场门口规定区域摆放各品牌**商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。）
7购买2000元现金，抽笔记本电脑、空调等。（奖品由商场提供）
亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，**周掀起山城家居建材消费新理念。
⬢ 家具销方案 ⬢
活动时间：x月1—7日
活动主题：xx家居盛大开业
(一)、进店有礼
1、活动期间凡进店者都可获得礼品一份。
2、活动期间凡进店成交5000元以上者送93#汽车加油卡一张
(二)、砸金蛋享受超值服务
活动期间，凡购星港产品交现金
1、满3000元砸金蛋一个;
2、满6000元砸金蛋二个;
3、满9000元砸金蛋三个以此类推。
(三)、幸福顾家，回馈老顾客
活动期间，所有老客户凭已购单据可领取VIP代金券一张。
(四)爱心服务，家具以旧换新
活动期间不论任品牌的家具都可以参加以旧换新活动。 (选一二款指定的家具)
(五)、预付全额货款，再优惠30‰
预付全额货款再优惠30‰(特价款除外)
⬢ 家具销方案 ⬢
主题：居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者
二、活动内容：六重惊喜：1、
家装满____送____、
家具、建材、家装在市场整体成交**的基础上打3折
五金涂料超市：礼品82折
500家中高档家具建材品牌
最新流行家具展，美国5月4日大型艺术展
全天购物逯元现金，抽笔计算这台电脑、空调、***等奖励。居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，____个西南地区超大型免费停车位，**周掀起山城家居建材消费新理念。【范例】---一
主题：亿德家居首届家居购物节5月1日开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
二活动内容：
1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。
2。建材、家具、家装、部分产品于5月1日**第5周上市。1折，五二**周5。20％的折扣将从5月1日到7日持续7天。（厂家支持）
3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手）
4。**凡在本周内前来购物的顾客，均可获赠家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡来店购物的，可在成交**的基础上享受9元的优惠。8折优惠。
5。60个中高档家具建材品牌
6。最新流行建材，家具新品**展览会（广场门口规定区域摆放各品牌**商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。）
7全天购物-现金、笔记本电脑、空调等。（奖品由商场提供）亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，**周掀起山城家居建材消费新理念。
⬢ 家具销方案 ⬢
家百利家具新繁生活中心12月活动计划
一，活动主题：
寒冬送暖，家百利家私温情给力回馈。
二，活动目的：
旺季**，增加单店产出
突出新繁生活中心工厂直营店的核心内容
三，活动广告语：有家就有家百利
家百利家私温情回馈，给力hold不住。
幸福体验，免费使用家具，报名火热征集中
家具超低(嫁），等着你来（娶）
四，活动时间：
2011年12月3日2011年12月12日。
地点：新都区新繁镇繁川大道（成彭老路龙湖宾馆旁50米）
**：83093166
五，活动内容：
1超低折扣：家百利家具店所有正价产品5.8折，大酬宾。
2超低直销**：精致三件套（**01床+2张床头柜）880元
3， 重拳出击，厂价直供,特惠卧房5件套共享价：3180元（香印系列k105床+2床头柜+k103四门衣柜++精美双功能床垫）。
4， 重拳出击，厂价直供，特惠卧房四件套给力价：2580元（紫韵**e05床+2床头柜+e05四门衣柜)。
5精致**布艺沙发：2380元。
6100位顾客免费使用家百利家具，免费化妆凳由火热征使用
7，进店有礼：凡凭活动dm单，参观光临本直营中心者，均可获得洗衣粉一袋。
七，酬宾大奉送：
1凡购买百利家具，**在3000元以上的，均可获赠花架一个
2凡购买贝雷家具，**在6000元以上的，可获赠1.2米电视柜。
三。凡购买八千元以上百利家具的买家，均可获赠四桶柜一个。
4凡购买贝雷家具，**在12000元以上的，均可获赠普通双功能床垫一张。
5凡购买正价1.5万元以上的百利家具，均可获赠1.6米的四门衣柜。
6凡购买正价2万元以上的百利家具，均可获赠1.8米的四门衣柜。
（多买多送，机会多多，优惠多多，以上活动**款除外）
八，预交定金，返还大礼：
1，凡购买家百利家私产品满10000元以上者，预交定金30%直接返现100元。
2如果买家购买百利家具产品超过1万元，预交定金的40%将直接返还200元。
三。如果购买百利家具产品的买家超过1万元，预交定金的50%将直接返还300元。
（最终解释权归百利家族私人生活博物馆所有）
九、宣传
1，dm 单10000分，a4大小
2，展架1个，
3，宣传车4台
4，看板喷绘1张
十，宣传：
1推广车辆：11月28日-12月3日，共6天
2传单是11月28日发出的。
3， 商场外围气氛：气柱8个，气拱门1个，空飘若干
4， 看板一个
十，费用预算
1，2，
（备注：凡活动产品内容下面须全部配上**，dm单配地图）
⬢ 家具销方案 ⬢
“巨”便宜·疯抢5小时
一、 活动时间
13： 7月15日00-18:00
二、 活动地点
新时代家俱广场
三、 活动主题
“巨”便宜·疯抢5小时
四、 活动内容
㈠、厂商联盟·挑战最低价
1.商家必须保证展馆内的所有商品在一个月内是全市同品牌，同型号的最低**。 如有差异，差价将返还给客户10次。并承担所引发的一切后果。
2、将商场全部品牌logo制作成签名墙形式，要求所有商家在外统一签售，保证在活动期间，售出产品全城最低价，一个月内不得高出活动价，并设立启动仪式，形成新闻点在**宣传。
3、“一口价”牌，希望全体商户尽可能按照展厅品种数量在服务台购买，增加产品**说服力。
〔2〕 ，vip直通车
活动前期，在10个优质小区做活动推广，并对意向业主发放活动入场券进行邀约，活动当天凭券在商场即可领取礼品一份。
〔三〕、家具1元超值大抢购
1活动期间，客户凭统一定单/销售订单（或订单）参与抢购**活动，并有机会获得1元精品床垫抢购机会！
2消费者凭消费凭证到服务台领取**号牌，每张收据限购一张。
三。奖品设置：10张优质床垫（如有商家愿意提供1元抢购，也可到各楼管理处登记）
4时间：7月15日下午18:00
5位置：新时代家俱广场东门
五、活动细则1、本次活动由商场统一收银（包括订金），活动期间，顾客下订单即可同期
享受商场所有优惠活动。
2、活动期间，顾客凭当天消费购物凭证，在商场服务台付款由商场工作人员登记，（以成交价为准，并在消费凭证加盖“现金收讫”章）方可参加活动。
三。如果有礼品或奖品退款，请退还礼品或奖品。商场内工作人员、经商户、营业员、运输工等一律不得参加活动。4商场所有商家和管家都必须积极参与，制定强有力的销售**，刺激顾客下单。
5、活动前已交定（订）金，在活动期间仅交余款部分，不可参加活动。
6、所有奖品不兑现、不更换。
7由与活动当天的超低价，您不能参加活动。
八、顾客交款参与活动流程：
顾客选购商品——凭商场统一定/销货单——至一楼总台交纳订金（不得低于货款10%）或付全款——由工作人员根据交款情况登记并加盖“现金收讫章”或开订金收据并加盖“订金收讫章”——按实际货款参与活动享有豪礼
九、费用分摊：
这项活动的所有费用都由市场承担
10、 根据本次活动及家俱销售的特殊性，我们承诺：
1活动当天，全市同品牌同型号商品一个月内最低价。如有任何不符之处，将按10倍返还差价。
2对于定制家具产品，客户可以在3天内退订，3天后不能取消订单。
三。对于非定制家具产品，客户可在7天内退订、退换或退款，否则将不予退订。
4、 如发现所购商品有质量问题或与订单不相符，顾客可依据新时代家俱广场的消费承诺要求退换、退货、退款。
策划部2012-7-6
回执今收到新时代家俱广场商场 “巨”便宜·疯抢5小时”活动协议书，本品牌承诺活动期间全程参与活动，严格按照活动细则和要求执行，并保证同品牌同时期商品全程最低价，活动期间售出商品**一个月内最低。对顾客做正确引导。
品牌名称商户签字日期
填妥收据后，请于2012年7月14日17:00前交给楼层管理员！
⬢ 家具销方案 ⬢
一、活动背景
随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五·一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。
二、活动目的
提升销售业绩，扩大品牌影响力。
三、活动主题
价值成就高品质整体家居生活
副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭
四、活动时间
20xx年5月1日~5月7日
五、活动参与品牌
公司所代理所有系列产品
六、活动内容
（一）全场折扣
1、中端品牌正价产品8.0折优惠；
2、高端品牌正价产品7.0折优惠。
（二）特价（冰点价、超底价）
各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。
详见附件一：《五·一促销活动特价产品清单》
（三）赠品
在公司各品牌当天消费满就送
①满5000~10000元，送价值498元“电饭锅”一张；
②满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张；
③满20000~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张；
④满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张；
⑤满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；
⑥满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。
（四）持卡消费更优惠
1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”
2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:
A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销
B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；
C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。
七、活动物料及广告推广
由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。
八、活动氛围布置
由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。
九、活动分工及安排
见附件二：《五一活动工作流程表》
十、销售目标：
总销售目标3200万元
十一、激励方案
此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：
（一）销售部
1、激励方式：
（1）区域经理
负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；
（2）店长
负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元
（3）店员
个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元
个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元
店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）
2、负激励方式：
（1）区域经理
负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。
（2）店长
负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。
（3）店员
个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。
（二）渠道部门
1、激励方式
（1）部门经理
部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元
（2）业务经理
个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元
2、负激励方式
（1）部门经理
部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资20xx元。
（2）业务经理
个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。
（三）其他各部门
（1）各人员（含部门员工和负责人）
各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。
（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）
管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。
（四）床垫销售奖励（店员）
活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：
1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；
2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。
十二、附件
附件一：《五·一促销活动特价产品清单》
附件二：《五一活动工作流程表》
⬢ 家具销方案 ⬢
一、主题：红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。
二、活动目的：
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店
四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月12日
五、活动宣传及要求：
(一)、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传：
1、店内海报、X展架、DM单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。(公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广)
六、活动布置和物资需求：
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
七、成本预算：
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以12万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、DM单：
5、X展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
八、本次活动说明：
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的，即可享受公司价格12%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的，即可每套返现20xx元。
3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5.凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
九、活动注意事项：
1.所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;
3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价;
⬢ 家具销方案 ⬢
篇一：家具城**宣传活动方案
一、活动目的1、宣传xx家具大市场的整体形象以及以批发为主、零售为辅的市场定位，特别强调大市场的租金低，经营成本低，零售价低于市区百分之十五。2在大市场宣传各业务的产品特点、企业形象、模式。三。宣传xx家具市场的投资政策和独特的地理条件。
4促进xx家具市场的售前指导和售后服务。
2、 活动内容是组织xx省歌舞团、xx说唱团、xx电信艺术团的知名演员共同举办本次大型文艺演出。
三、活动时间及地点200x年12月xx日（星期六）xx体育馆四、活动费用1、电视台：xx电视台滚动播出，一分钟广告片，20天，25000元；xx电视台新闻经济频道，15秒，20天，3万元；2电台：xx经济广播，滚动播出，30秒，每天4次，15天，6000元；3、报纸：
《xx***》和《xx晨报》，演出宣传各两期，半版，套红，38000元；《xx**》，七期，1/2版，40000元；4、**：xx**演出宣传，时间二个月，5000元；5传单：5万份，1.5万元；6、海报：
1000张，10000元；7、场地费用：35000元；8演出团费：4万元；9、宣传车：
10000元；10版面标签、浮球、彩虹门等：15000元；11本文发表于****fwjia**
***频道**时间**宣传片15秒，您的品牌形象将在xx和xx省得到前所未有的推广。12月14日1月2日，xx电视台**演出宣传片，其中你您的企业可获得时间15秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。b、12月27日、28日，您作为联办单位标榜的演出活动将在xx市两大主流报纸《xx***》、《xx晨报》上进行1/2版的宣传；12月22日12月28日，xx当地主流报《xx**》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。
c、xx经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在xx全省的每个角落及时传播。d、日浏览量约十万次的xx**，将对以您的企业作为联办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有的介绍出现在**上，时间为二个月。e、本次活动的所有印刷宣传品（宣传单、海报、入场券）将在首端显著位置标榜您的企业为联办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。
f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在xx大街的繁华地段宣传七天，车身后边展示您的企业的广告词，画面全部电脑喷绘。g、现场巨幅布标一个，带有宣传标语的空飘气球四个，企业宣传展板一个，舞台**将冠名您的企业名称。h、您的企业领导将现场讲话五分钟，并在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及；演出结束后，您的企业领导将作为嘉宾与演员共进晚餐并合影留念。
⬢ 家具销方案 ⬢
一、主题：红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。
二、活动目的：
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店
四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活动促销内容：
1．沙发促销
序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注
套餐一红色圣诞
小转角
配套产品
配套产品
配套产品
套餐二圆满新年全家福1+2+3
配套产品
配套产品
配套产品
套餐三转角单套 XX家具，单套订购可享受每订一款优惠5%
1+2+3单套 .cOm
家具单套
套餐四豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
六、活动宣传及要求：
（一）、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
（二）、场内宣传：
1、店内海报、X展架、DM单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。（公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广）
七、活动布置和物资需求：
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2.、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
八、成本预算：
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、DM单：
5、X展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7．以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
九、本次活动说明：
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户.cOm订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。
3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5．凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
十、活动注意事项：
1．所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产；
3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价；
4、正价产品也必须在10月16日前将所有订单传真至公司方可按标准执行,并且所传订单后期不得修改或者增加；
5、参与活动所有特价产品和正价产品必须在20xx元月底之前全部提完,逾期则恢复原价；
6、享受本次公司广告支持费用的客户，不再享受公司其它本年度广告支持。
7、本次活动业绩不计入年终返点。
⬢ 家具销方案 ⬢
1、持vip卡签单的顾客，送一次家具保养
2、爱家行动-超值置换凡在活动期间在xx家具下单的顾客就可以参与“爱家行动-超值转换”特惠活动凡在活动期间购物5万元以上：
加99元换购价值2940的花架凡在活动期间购物8万元以上：
加199元换购价值5820的花架凡在活动期间购物10万元以上：
加299元换购价值6660的乳胶弹簧床垫(1820) 凡在活动期间购物15万元以上：
加399元换购价值7920的一对全实要木休闲椅 凡在活动期间购物20万元以上：
加499元换购价值20880的全实木大床(1.8*2.0内径)所有换购不兼得，并特价产品不能超过整单的30%，所有参加活动的. 订单需全款。
3、三一五xx诚信产品：
a、推出一款能让消费者看着就能眼睛一亮的产品，(价格一定要有很强的吸引力)来吸引顾客进店，增加客流量。
这件产品可以单独使用，让顾客觉得xx特别真诚，从而拉近关系，了解需求。激发顾客的购买欲望的产品。保持每天都开单，增加导购的自信心。具体产品：原价11760的js106l电视柜，特价3999b、沈阳vip顾客专享315特供款：沙发8009(1+2+3)￥24999床bp102l(1.8*2.0内径)￥6699餐桌+桌椅(一桌四椅)ct1070+cy107b￥129994.免费上门测尺，出效果图。
5.购物10000元以上者就可以得一个红包，20000万元两次，依次类推。做一面红包墙，上边写上马上有……。红包里边放钱和礼物的字条，以现有的礼品为主。100%中奖奖品：现金：1000元一份、500元一份、200元一份、100元2份、礼品：xx水杯、套碗若干。抽中的，就直接拿走，需在合同单上注明。所以，参加活动的需交全款。
⬢ 家具销方案 ⬢
一：展会名称
宜家家具展览会
二：目标战略
1、通过宣传公司历年取得的`成就树立品牌形象。
2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三：时间、地点
时间: 20xx年6月10号~11号
地点：重庆国际会展中心2号厅
四：组织机构
主办单位：重庆市市人民政府
重庆市家具行业协会 承办单位：重庆欧蓓莎国际商城
五：创意说明
1、活动主题
创新、交流、爱心
2、标语
创意家居、品味生活
3、宣传作品
（1）宣传手册 （2）宣传单 （3）展会宣传片 （4）招商书 （5）邀请函
（6）参展企业的宣传资料 （7）展会快报 （8）展会会刊 （9）展会专刊 （10）内部刊物
六：参展范围
现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。
家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。
家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。
其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。
七：会展活动日程安排
八：特色活动
特色活动：技术交流会暨义卖慈善会
⬢ 家具销方案 ⬢
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
如今的手机市场已接近饱和，手机行业是中国竞争最激烈的行业之一。不包括**机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，**战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。为了突出行业的重围，抢占市场分额、上演经典战争难度很大。
但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
三、活动地点
***前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、**折扣、零元自动售货机、店外路演配送相结合。
五、活动主题
***xx
第二部分：活动分析及策略
一、手机**活动现状评述
目前，知名手机存在的主要问题有：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2目前的营销手段基本停留在战术层面，如广告战、**战、产品开发战、渠道战等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。
因此，移动营销必须从策略上的简单粗暴竞争回归到战略规划上来。
3.目前的手机**活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低**的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度，增加市场份额。
本次**活动的机会点
1以活动为中心，店内手机展示，**优惠，零元自动售货机，店外路演发放传单。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢周末，**量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时，也可以充分考虑当前和未来宣传的整合性和系统性，建立不间断的滚动式宣传模式。
三、本次活动主要策略
1目标消费群体：18-40岁人群，包括大学生、时尚工作者、休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱，亲情，和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过丰富手机品牌的内涵和外延来实现的。）
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、舞台布置：
*高1米，长10米，宽6米，铺有红地毯。
*背景长4.5米，宽2米。
上行写：优思手机盛夏火热上市（优思手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
*舞台左右各放两个音响
*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
*舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
*柜台与舞台的距离为8米，用12个玻璃柜台组成一个正方形
*在柜台上放一个木制的三脚架，高2.5米，用来放海报
*真机放在柜台里
*模型放在柜台上，相应的传单放在模型上
*柜台的手机应按**摆放
*每个柜台旁都装有遮阳伞（防止机器过热影响销售人员和消费者）
*每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消
消费者的适应可以更好地留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
三、服装的选择
1舞台人员可以随意，服装颜色的选择应尽量鲜艳，尽量鲜得有格调，同时不让人讨厌。
2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有优思字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行开场舞蹈，选择的舞蹈要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的。
2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机的形状，拿出你认为最酷的姿势，说一段话，包括“爱听”两个字，谁会在规定的时间内赢得最美的姿势；喜欢她/他就要让她/他听见。
在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去**并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；活动和舞蹈表演穿插其间，可多次重复，并可设立不同级别的奖项。
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是**高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。
4、买手机有赠品同时还可以**一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在舞台旁雇佣2-4名兼职传单分发dm单。传单可以印有一定的产品特性问答，（更具吸引力）。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
xx月xx——xx日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“优思：手机的概念和品牌。
x月xx日——xx日活动开幕。
二、宣传地域覆盖面
以推广区为中心，覆盖全省、全国。
第五部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务。提高售后服务质量，耐心讲解手机功能，广覆盖手机维修，美化店面。
二、**优惠
**当客户购买多部手机或多个客户共同购买多部手机时，将给予一定的优惠**活动。**的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，**的让利会让他们觉得物超所值。
三．零元购机
通过预存话费和送手机的方式，最大限度地满足消费者的利益。
第六部分：**评估
此次**是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注重，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。
⬢ 家具销方案 ⬢
一 主题：
亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
二 活动内容：
1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。
2.建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日到7日。（厂家支持）
3.地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手）
4.黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。
5.60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持）
6.最新流行建材，家具新品特价展览会（广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。）
7.全场当日购物满20xx元现金，抽笔记本电脑，空调，DVD等大奖。（奖品由商场提供）
亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。
⬢ 家具销方案 ⬢
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
⬢ 家具销方案 ⬢
近年来，随着互联网的兴起和电商的快速发展，面销似乎已经被淡忘了。面销作为一种传统的销售方式，却仍然具有很大的潜力和优势。在这个信息爆炸的时代，通过面对面的交流与沟通，销售人员可以更好地了解客户的需求，并将产品的优势直观地呈现给客户。因此，一个好的面销方案对于企业的销售业绩至关重要。
1.明确目标受众
在制定面销方案之前，首先需要明确目标受众。企业需要根据产品定位和市场调研结果，明确目标受众群体的特征和需求。只有明确了目标受众，才能更好地制定面销策略和沟通方式。
2.培训销售人员
一个优秀的销售团队是成功面销的关键。企业应该对销售人员进行系统的培训，使其具备良好的销售技巧和产品知识。培训内容可以包括销售技巧、沟通技巧、产品知识等方面。销售人员需要具备良好的形象和人际交往能力，能够与客户建立信任和良好的合作关系。
3.制定销售计划
制定销售计划是一个成功面销方案的重要组成部分。销售计划需要包括销售目标、销售策略、销售活动安排等内容。销售目标应该明确、具体，可以根据销售人员的能力和实际情况进行量化。销售策略可以根据目标受众和竞争对手的特点来确定，包括定位、差异化、营销推广等方面。销售活动安排可以根据销售计划来制定，包括拜访客户、展会参展、产品演示等。
4.与客户建立联系和沟通
面销的一个重要环节就是与客户建立联系和沟通。销售人员需要通过不同的渠道（如电话、邮件等）与客户进行预约和沟通。在与客户面对面的交流中，销售人员需要主动倾听客户的需求和问题，并提供专业的解决方案。同时，销售人员还可以通过演示产品的特点和优势来引起客户的兴趣和购买欲望。有效的沟通和建立良好的关系是成功面销的关键。
5.跟踪和回访
销售人员在面销过程中需要及时跟踪客户的需求和购买意向。对于有购买意向的客户，需要及时提供报价和合同等相关信息，并进行跟踪回访。对于没有购买意向的客户，也需要进行跟进和回访，了解客户的需求变化和购买决策因素，以便调整销售策略和提供更好的服务。
6.评估和改进
销售过程结束后，企业需要对整个面销方案进行评估和改进。销售人员和客户的反馈是评估的重要依据，可以通过问卷调查、访谈等方式进行收集。评估结果可以用于调整销售策略、改进产品和服务，以提高销售效果和客户满意度。
面销作为一种传统的销售方式，在电商的大势下仍然具有不可忽视的重要性。通过制定明确的目标受众、培训优秀的销售人员、制定详细的销售计划、与客户建立联系和沟通、跟踪和回访、评估和改进等步骤，企业可以成功地进行面销，提高销售业绩，增强竞争力。因此，面销方案是企业销售成功的关键之一，值得重视和推广。
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