开店培训心得（汇编十五篇）

开店培训心得（汇编十五篇）。

✪ 开店培训心得

关东煮起源于东北的“火锅”，后来流传到关东地区，因其汤和蘸料口味独特，自成一格，俗称“关东煮”，用竹签子串成的鱼丸、肉丸在精心调制的高汤中煮过后，再放入汤杯中食用，有诱人的香味，口感特别细腻，食后口齿生香，回味悠长，品尝一次欲罢不能，必将成为回头客。了解了什么是关东煮以后我们现在就来谈谈我开店的经营方法。

一选址

这个是很重要，选一个人气比较好的地方，地方不需要太打，几个平方，因为关东煮不需要客人进店里吃，只需要拿着边走边吃即可；在闹市区，小吃一条街，学校附近，均可以；

二装修

在很多人眼里，觉得装修要豪华才能吸引客户的眼睛，这是个错误的观念，因为任何事物需要成比例，既然一个小门面，应该装修的比较温馨，让人觉得店面干净，所以这个不需要花太高的装修费用，本人的店用的是仿古装修，就是背墙用的全是仿古砖，价格经济实惠，而且更能吸引很多客人的眼睛，有一种购买的欲望。还有就是灯光，很多人其实都忘记了这一点，灯光很重要，因为在晚上的经营中就能感觉到，我想任何一个客户都不回去一家灯光昏暗的店里买东西，但是很多开店人都忽略了这一店，所以这里我给大家几个建议，采用日光灯，个数当然不是越多越好，太多回加大投资成本，太少了就会灯光不足，所以这个尺度店主们自己去把握。

三形象

店面虽小，但是形象也要做足，做形象和一个人经营观念有关系，店面形象就是要宣传你卖的关东煮除了味道好以外，客人还有什么更多的实惠，我的店面形象都从关东煮不油腻，不上火，味道鲜美，营养丰富入手，最主要的是吃起来恨健康，从这几个方面来宣传他；宣传的卡片最好用一些比较卡通的小纸片，用pop的形式来表达；本人在店外，用一个很卡通的木质板写上了每天的天气情况，这样看起来就会觉得更温馨，还可以将每次推出的新菜品用各种各样的卡通纸片表达出来。

四附加服务带来更多的利润增长

我们所做的任何动作都是为了赚钱，但是赚钱首先就要提高人气。如何提高人气这才是开店的根本，人气的提高必然带来更多的利润效应；比如我可以设置购买服务，现在买的人很多，必然带来更多的人气，而且可以根据这一点，推出“发财丸子”等，当有人买的时候，我们可以告诉别人，买个这样的丸子，图个好彩头等好听的话，如果不买这个丸子要2.5，现在你买了我们图个彩头只要1.5，就算奖不中，但是图个吉利，我想一般听到这样话的人都会购买，至少本人现在实践后，效果不错；而且你可以做一个小的pop广告可以让写上，汤头，看上去虽然免费的，其实每个向你索要汤头的人都会买点你的`东西，因为不会有人脸皮厚到每次都免费找你要的。

五菜品的增加

新的菜本站会带来新的顾客，如果从开张一两年你的菜品都没有出现过新品种，那么你的店生意肯定不会太理想，因为从经济学角度上这叫数量效应，因为当顾客发现你的菜品有增加，心里面的新鲜感也在增加，如果有顾客几个月不看你的菜品，都能说出你有哪些菜，那你已经失去一个顾客了。但是菜品增加的过于频繁，自己压力又会加打，因为毕竟菜品是有限的，而且每增加一次菜品又增加了预算，所以呢本人一般是两个月左右上一个新的菜品，但是最多四个月就要上一个新的菜品。一般增加的菜品的时机，都会以某个节日作为时期，这样可以给菜品取一个和节日有关的名字也算图个喜庆。而且每次菜品增加我都会以pop的形式帖在店里最显眼的地方。

六服装

很多店家认为店小，对两三个店员的服装不需要太多要求，我只能说你是个不专业的老板，21世纪经营中，最讲究的两个字就是专业。也不多说了服装本店用的是橙色服装，因为橙色是介于冷色和暖色之间的颜色，别人看起来比较亲切。对销售有一定的作用。

七工资制度

我的店用的而是奖金+工资，但是没有在同一个时间发，工资在每个月28号，奖金在12号，这样安排的有几个好处。首先员工觉得可以拿两次钱，感觉比较有盼头。而且可以不至于每次到月底没钱用，二也是减小风险一种措施，因为在这样的小店里，大多数员工可能拿了工资就走人了工作也不交接，也不打招呼。这样如果你拿了工资走人，你的奖金被扣下了，或者你拿了奖金，但是你多上了14天的班，工资又被扣下了，这样有助于风险管理。

六态度

这点不用我多说了，一个成功的公司态度很重要，而且要学会语言表达，让别人觉得很贴切，这样你的回头客不怕没有了。

这是本人经营店的一些心得，大家可以互相协商，希望这点心得可以帮助大家。本店还有个特色就是

我每天会去兑换200元的新钱，都是一块或者5角的。都是新的，提供兑换零钱服务，或者有人买我就给他找新钱图个好彩头。人气就特别高。本人觉得大家开店可以在哪些免费但是实用的服务并且自己又不花钱的服务上多做文章，这就是特色。

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【第1篇】蜘蛛开店的作文150字<\/h2>

蜘蛛还是坚持把蜈蚣的袜子织好了。

蜘蛛累得趴倒在地上，心里想：还是卖毛衣吧，因为毛衣织起来很简单，第二天，蜘蛛的招牌又换了，上面写着：毛衣编织店续写每位顾客只需付一元钱。顾客来了，只见身子像一面墙，蜘蛛一看，原来是一只大象，蜘蛛一下子晕了过去。

【第2篇】蜘蛛开店的作文150字<\/h2>

蜘蛛足足忙了一个月，终于织好了袜子，蜘蛛睡了一天才醒来。他想：还是卖毛衣吧，因为毛衣织起来很简单。第二天，招牌又换了，上面写着：“毛衣编织店，每位顾客只需付一元。”顾客来了，是一只大象。大象的身子好大，毛衣好难织啊，蜘蛛织了半年终于织完了。蜘蛛想：我还是回家织网吧。

【第3篇】蜘蛛开店的作文150字<\/h2>

蜈蚣走后，蜘蛛想：“上次我给长颈鹿织围巾，忙了一个星期，可是只得了一元钱，太不划算啦！我要把我的招牌改一下。”

第二天，它把只付一元钱改为：按使用一米毛线两元钱。

很快，顾客又来了，是头大象。蜘蛛量了量大象的脚，又算了算惊呆了，每只脚最少要用五十米毛线织袜子。蜘蛛足足忙了一个月，才把袜子织完，它快要累死了，但是它很高兴，因为大象付给它四百元钱，这比只收一元钱划算太多了！

渐渐地，蜘蛛的生意一天比一天好，森林里的小动物都找它织袜子，它挣的钱越来越多了。

【第4篇】蜘蛛开店的作文150字<\/h2>

蜘蛛又换招牌了，上面写着：“帽子编织店”。被顾客只需付一元钱。顾客来了，是只小蚂蚁，它特别小，小蚂蚁说：“蜘蛛，请给我编一顶帽子，”蜘蛛说：“好，可是小蚂蚁这么小，蜘蛛要细心点，”蜘蛛足足忙了一个星期的时间织于织完了那顶帽子。

【第5篇】蜘蛛开店的作文150字<\/h2>

蜘蛛决定开一家商店，卖什么呢？那就卖帽子吧，蜘蛛想，于是，蜘蛛在一座木屋外挂了一个招牌，上面写着：“每位顾客只需要付十元钱。”

顾客来了，是一头大象，大象说：“我要一顶帽子。

大象的帽子好大好难织啊！

蜘蛛用了五天的功夫才把帽子织完，帽子太难织了，还是织被子吧。

于是，蜘蛛把招牌上面写着：”被子编织店每位顾客只需求付十元，过了一会蜘蛛吓的回到网上，原来要来的买被子的是蓝鲸！

【第6篇】蜘蛛开店的作文150字<\/h2>

晚上，蜘蛛想：我还是卖衣服吧，因为衣服织起来很简单。

第二天，蜘蛛的招牌又换了，上面写着“衣服编织店，每位顾客只要付一元钱。”

顾客来了，只见它的身子像一堵墙，腿像四根大柱子，大耳朵呼扇呼扇的慢慢走到店门口。蜘蛛抬头望了望，揉揉眼睛，原来是大象啊。大象低下头，对着蜘蛛，不好意思的说到：“麻烦给我织一件衣服吧，这是一元钱，谢谢了。”

蜘蛛硬着头皮，织啊织，足足织了一个月，才织完那件大大的衣服。蜘蛛累得趴倒在地上，心想：“我还是老老实实的织网吧，开店太难了。”

✪ 开店培训心得

贷款方：

法定代表人：____________

借款方：_____________

银行账号：______________________________

地址：______________________________

邮编：______________

电话：______________________

根据《中华人民共和国民法典》的规定，经贷款方、借款方、担保方协商一致，签订本合同，共同信守。第一条贷款种类：____________________________________

第二条借款金额大写：_____________________________________

第三条借款用途：________________________________________

第四条借款利率：借款利率为季息3，年息12。

第五条借款期限：借款期限自____年____月____日起，至____年____月____日止。借款实际发放和期限以借据分1次发放和收回。借据应作为合同附件，同本合同具有同等法律效力。

第六条还款资金来源及还款方式：

1.还款资金来源：______________________________________________

2.还款方式：______________________________________________

第七条保证条款：借款方请___________________作为借款保证方，经贷款方审查，证实保证方具有担保资格和足够代偿借款的能力，保证方有权检查和督止。促借款方履行合同。当借款方不履行合同时，由保证方连带承担偿还借款本息的责任。必要时，贷款方可以从保证方的存款账户内扣收贷款本息。

第八条违约责任：

1.签订本合同后，贷款方应在借款方提出借据1日内假日顺延将贷款放出，转入借款方账户或由贷款方银行开出汇票发放给借款方。如贷款方未按期发放贷款汇票，应按违约数额和延期天数的贷款利息的20向借款方偿付违约金。

2.借款方如不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用部分，按银行规定加收罚息。借款方如在使用借款中造成物资积压或损失浪费或进行非法经营，贷款方不负任何责任，并有权按银行规定加收罚息或从借款方账户中收贷款本息。如借款方有意转移并违约使用资金，贷款方有权商请其他开户行代为扣款清偿。

3.借款方应按合同规定的时间还款。如借方需要将借款展延，应在借款到期前5日向贷款方提出申请，有保证方的，还应由保证方签署同意延长担保期限，经贷款方审查同意后办理延期手续。如借款方不按期偿还借款，贷款方有权限期追回贷款，并按银行规定收逾期利息和罚息。如企业经营不善发生亏损或虚盈实亏，危及贷款安全时，贷款方有权提前收回贷款。

第八条合同变更或解除：除《民法典》规定允许变更或解除合同的情况外，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。当事人一方依据《民法典》要求变更或解除合同时，应及时采用书面形式通知其他当事人，并达成书面协议，本合同变更或解除后，借款方占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。

第九条解决合同纠纷的方式，执行本合同发生争议。由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意按项处理。1由仲裁委员会仲裁。2向人民法院起诉。

第十条本合同经双方签字生效。

贷款方：佳富贷款有限公司

代表人签字：____________________

借款方：____________________

代表人签字：________________

保证方签字：__________________

____年____月____日

✪ 开店培训心得

近年来，随着市场对快餐需求的增加及西式快餐的影响，出现了一些中式快餐店。而且由于中式快餐具有投资规模小、资金回收快、运作简单等优点，故开中式快餐店已被许多中小投资者所看中。-

那么，开一家中式快餐店我们要注意些什么问题呢？-

快餐品种的选择-

品种选择是快餐经营的重要环节，它在一定程度上决定着快餐店经营的成败。-

适合中式快餐经营的品种主要可分为三大类：第一是饭食类。如炒饭、套饭、烩饭、盖浇饭等；第二是面条类。如汤面（包括炸酱面、煎蛋面、牛肉面）等、炒面以及类似于面条的牛肉粉、酸菜肉丝米线等；第三是面点类，如包子、蒸饺、烧麦、煎饼等。-

以上这些都是方便快捷的食品，顾客到了以后可以快速制造，有的乃至可以事前成批生产好，顾客一到即刻上桌。这样既可使顾客快速就餐而不致久等，同时也提高了快餐店的餐桌利用率，客观上增加了饭店的营业额。-

但须要注意的是，任何快餐店经营的品种都不可过多过杂，否则既会使你的快餐店显得没有特色，也无形中加大了厨房的工作量，并且使整个快餐店变得难以运作。-

这里有两种方案可供选择：一种是一个快餐店只经营一类快餐品种，要么经营饭食，要么经营面条，要么经营面点；另一种是以经营某类快餐品种为主，兼营部分其它两类品种为辅。一个快餐店切不可面面俱到，所有的品种加起来最多20种左右。如果您的快餐店打算经营饭食或面点，最好同时经营几种汤菜并提供一些免费小菜，那就更好了。-

定位及选址-

快餐从来以方便快捷、物美价廉为主要特点，以社会大众为主要服务对象，故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的。档次高了的快餐富人不来吃，穷人又吃不起，即人们常说的“高不成，低不就”。目前市场上，中式快餐除了品种大众化以外，其价位也大都在8-20元左右，即一个消费者只需花上8-20元，就可以吃上一顿快餐。-

目前的中式快餐最受工薪阶层,特殊是工薪阶层中的白领、学生及流动人口的欢迎。因而，快餐店的位子应选择在工厂、写字楼、商业兴旺区、学校的邻近；或者工薪阶层或学生集中的地方，以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方，这样才干保证有充沛的客源。-

快餐店规模及装修-

由于中式快餐还处于起步阶段，所以目前中式快餐店的规模都不大。一般来说，一家快餐店的店堂（不包括厨房）面积达到80平方米左右即可营业，店堂面积达到200平方米以上即可视为中等规模的快餐店，而店堂面积在1000平方米以上就算是规模较大的快餐店了。-

快餐店的规模较小有两个好处，一是可以节约开店初期的投资，二是可以避免生

意清淡时店堂面积的浪费。-

因为快餐毕竟是一种现代化的经营模式，所以中式快餐店的装修、店堂及厨房设施等，都应该尽显现代化特色。中式快餐店的装修应采用简单的格调、明快的色泽，给顾客一种轻松愉悦的感觉；店堂内的桌椅可采取西式快餐店的卡式桌椅，这样既富裕时代感，又能最大限度地利用店堂有限的空间；厨房也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施，给顾客以一种清洁卫生的印象。写本文的目的，仅仅是向那些打算开中式快餐店或初次开中式快餐店的 读者提供一些最基本的、最必要的相关信息，希望能对他们有所帮助。-

个体工商户开业登记程序-

个体工商户开业登记程序分为申请、审查、审批、发照4个步骤。-

1.申请。根据规定，个体工商户(含个人合伙)申请开业登记须提交下列证件：--

(1)申请书。-

(2)申请人及从业人员身份证及职业状况证明。-

(3)个人合伙的合伙人对出资数额、盈余分配、债务承担、入伙、退伙、合伙终止等事项订立的书面协议。大学生创业网-

(4)与帮手、学徒签订的书面合同。-

(5)经营场地使用证明。(自有房提供产权证明，非自有房提供产权单位证明和承租协议)-

(6)从事关系人身健康、生命安全等行业的学徒、帮手的保险凭证。-

(7)国家有专项规定的许可证或有关部门的审批证件。-

(8)育龄人员的计划生育证明。-

(9)登记机关认为应提交的其他证件。-

2.审查。申请人提交的证件齐全后，登记主管机关查验有关证明，手续完备的，发给《个体工商户申请开业登记表》，由申请人如实填写。手续不完备的，通知申请人补办。-

3.审批。登记主管机关受理申请后，对其从业人员、字号名称、场地等主要登记事项进行调查核实，详细填写《开业调查报告》，于受理之日起15个工作日内作

出核准或不予核准登记的决定。不符合登记条件的，书面通知申请人。-

4.发照。对核准开业的，由县级工商局分别发给下列执照：(1)经营期限在6个月以上的，核发《营业执照》及副本；(2)经营期限在6个月及6个月以内的，核发《临时营业执照》。《营业执照》及副本、《临时营业执照》必须加盖县级工商局印章。-

根据国家工商局《关于填发个体工商户营业执照及其副本有关问题的通知》(个字[1988]第4号)的规定，营业执照填写字迹要清晰，各项内容要准确无误。其中，负责人栏个人经营的，填写经营者本人姓名；家庭经营的，填写家庭成员中主要经营者姓名；个人合伙，填写合伙人共同推举的负责人姓名。经济性质栏填写“个体工商户(个人经营)”或“个体工商户(家庭经营)”；个人合伙填写“个人合伙”。其他项目的填写必须与核准的登记内容一致。营业执照一律打印或用毛笔填写。--

几乎每个现代都市人的办公桌旁，都有几份快餐店的菜单或者几个快餐店的订餐电话。快餐，随着现代都市生活节奏的加快应运而生，并迅速成为现代人生活中不可缺少的重要部分。我们不想吃快餐，但我们又离不开快餐，在文明人忙碌的背后，快餐文化显得特别昌盛，速食主义成为当代社会日常生活的主旋律

✪ 开店培训心得

开服装店当然要办理营业执照，要不然被工商查到就要罚款咯！

当然可以去申请个工商个体户就行了！

相关证件办理流程：

首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。

因为你没有什么经验，所以一定要做一些计划。

第一：是确定卖什么服装。

第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。

（2）开什么样的店

倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品 牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。

如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

（4）开店前斟酌哪些投资要素

开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。

越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。

相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。

一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

①店铺周围环境如何。

环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。②交通条件是否方便。

顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

开30-40平方的服装店只要工商所颁发的个体营业执照就行了。带你的身份证，是自己的店铺带上产权证，不是自己的带上租房协议和产证的复印件，严格的工商所要房东本人跟你一起去。投资总费用是租金+进货款+装修费，如开中等品牌的服装估计五万元左右（不含租金）。

就细节方面简单而言 第一步 占地利，选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。第二步 细斟酌，定个好名号名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品的销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。第三步 巧装修，凸显个性装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。第四步 活用广告，抢尽眼球如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。第五步 广告做得好，不如经营管理得好广告是务虚，经营管理是务实。

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上“安家落户“，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。

营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的“贵族“为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。

我想进一步了解怎么开店？

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：

（1）商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地“。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

（2）人口密度高的地区

在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

（3）客流量多的街道

店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。

（4）交通便利的地区

要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

（5）人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

（6）同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自

不必说。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。

因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

我要怎么样装修布置我的小店？门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店

✪ 开店培训心得

一、货源的选择

我深切的体会到一个好的网店货源的重要性。所以这就得需要我们多做调查，看一下，到底什么样的产品适合网卖，什么样的产本站会有广阔的客群。我选择的是中国青年们非常喜欢的匡威鞋子。当然，是绝对的正品匡威鞋子。这点我是敢保证的。因为我也买了一双。而且自己去验货了。我真正的做到了货真价实。

再者，在寻找货源的时候，不要以为什么便宜，就卖什么？我认为质量非常重要，因为，我店里也有一些女士的服装，不过质量不算太好！很多人问问就走了。自然也就不能促成交易。其实，衣服的。价格高一点没有关系，关键是质量好了。也会有很多人买的。

二、学会合理的运用橱窗推荐

在经历了一个月以后，我逐渐的总结出这样一个道理。我发现很多卖出去的产品都是在橱窗推荐里的。而且我们要推荐那些快要下架的产品。不要推荐那些刚上架的产品。刚上的推荐了客户也看不到的。

三、学会利用淘宝里的7天而不是14天

就在昨天我还卖出了10双匡威鞋子。而且都是集中在一个时间段里。而且都是快要下架的产品。这说明在淘宝上，越是快下架的产品越是排在前面的。被别人看到的几率也就越大。

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✪ 开店培训心得

一、选址要注意的细节：

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对于开店来说，地点为王。好的位置有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下7个条件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。2.车潮流量：汽车、摩托车往来流量。3.交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。5.区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6.人口勘察：该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

二、字号命名的细节：

字号命名和所处环境、客户成份、文化经济氛围、地方习俗等关系很大，如南方名号“客家王”若在北方未必能叫响。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理，念起来朗朗上口便可。

三、日常经营模式的细节：

经营小店说难也难，说容易也容易。因此，特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有小店的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好、开得久。

一般情况下，按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民社区。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。而开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来“抓”老顾客，有时候不妨实施“小恩小惠”的亲情模式。

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人要忠于现实，但忠于现实的人应该是有长远眼光的，因为现实在不断发展，不能只顾于眼前的利益得失，而要把目光着眼于未来，为未来的发展精心规划，只有这样，才能从容地迎接未来。

美国对开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80%，独立开店成功者约为20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件;真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性，这样的店才能立于不败之地。

倘若问你到底想开什么店时，你能马上作答吗?要是还没个谱，以下的建议，提供给你参考。

1.若你极富热情，活力四射，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

2.若你酷爱精致有品位的物品，二手精晶店、手工艺材料专营店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

3.若你极度敏感，有爱家、恋爱情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。

4.若你常常跟着感觉走，时时设身处地为人着想，宠物店、花店正需要你这种特性。

了解个人性格特征、兴趣，清楚手头上的资金后，进一步考虑所开设的店面，是否因为经营的品种，需特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入经营品种的未来情况做一评估，如工作时段、工作时间及工作进行方式等。专家建议在尚未决定开店经营业务前，多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

是单打独斗，自个开店好呢?或邀亲友合伙好 ?抑或是加入加盟体系，由总部提供开店资源?专家认为，若所开设的店面业务与过去的工作经验有关，并曾担任经营管理职务，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后需有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。

合伙应避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

要想赚钱，开店地点的调查，千万马虎不得。虽然业种不同，商业圈属性也不尽相同，但仍可从下列通则中找寻答案。

5.区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教、休闲设施等。

开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。

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选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、动态评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨。自己进货、或是代销的选款一定要注意。

做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率。

店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格;如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问度，增加搜索，重，带动关联销售。

促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟结束)可以有效提升转化率。

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一、高效低成本的广告宣传

内容：开业前半个月接连三次在广州本地三份时尚杂志上刊登四分之一版广告。三期不同，为针对性广告，对焦目标消费者，但主题相同——“去XL发现美丽”。与另外两份本地DM杂志合作，附送赠券。在开业前一周，租用商业中心的广告花车，引导消费人流，并适当地对附近化妆品开业活动造成一定的干扰。

目的：打响知名度，增加开业时的人气。

评点：发布广告选择媒体，并不是受众越多越好，重要的是目标消费者。尤其是化妆品这种有其特定消费者的商品，本地时尚类杂志的性价比就远高于日报类媒体。

二、真效单张派发

内容：两个派单小姐一组共四组，佩着超宽绶带，正面都是店名，反面一条是主题，一条则是地址。在开业前一周进行派发宣传单，前四日以商业中心外围为主，后三日集中在商业中心。她们所行走的派发路线，严格按照事先规划进行。

目的：打响知名度，增加开业时的人气，锁定消费者，适度干扰其它化妆品店的销售。评点：派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，就能得到好的执行效果。两人一组既能够增加声势，又能令派单员相互监督。佩带绶带是一个很小而有用的技巧，但实际上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语，就相当于一个流动的广告。就是那些没有拿到单张的人远远地看到，至少也知道了你的店名。派单路线应由策划人员事先规划好，避免派单小姐漫无目的，浪费时间精力。

三、锁定式旧盒换赠

内容：在广告、单张上发布消息，消费者以任一款化妆品内外齐全的包装在XL化妆品店开业三天内，换取X品牌化妆品试用装一份。

目的：扩大人气，锁定有效顾客

评点：以空盒换购是常用的方法。但实际上往往会换来一堆垃圾。而我们要求化妆品包装要内外齐全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，且所用的化妆品也能上一定档次，符合XL化妆品店的目标顾客要求。

四、彩妆SHOW抢得彩头

内容：特邀国内知名化妆师M先生在开业当天下午现场化妆，并请六人模特队表演彩妆SHOW。

目的：扩大人气，增加气氛，提高美誉度。

评点：彩妆SHOW符合时尚潮流，能有效吸引人气。由于事先知道M先生那段时间在广州，所以只要出场费而省掉了其它费用。时间放在下午，是让上午的顾客有所期待而回头。

五、体验赠券细水长流

内容：对来到现场的每位顾客派发体验赠券，在三个月内回到本店，免费享受驻店美容化妆师护肤体验或彩妆体验一次。

目的：增进回头率和传播率。

评点：不单是来店的消费者会自己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。

六、加强合作联手促销

内容：与附近的两家服装店、一家精品店合作联手促销。在A服装店购满300元，获赠XL化妆品送出试用装，享受额外九折，购满500元，获赠XL化妆品送出X品牌化妆品一支，享受额外八折；在B服装店买指定款式服装赠XL化妆品送出试用装，享受额外八八折；在精品店购满380元，获赠XL化妆品送出试用装，享受额外九折。在XL化妆品店购买化妆品，获赠上述三店额外九折优惠。

目的：增加人气，扩大销量，促进美誉度。

评点：优势互补，加强本店与其它相关店铺的关系。利用它店的人气扩大自己的知名度。但是不能与太多店合作，一是会很乱，二是令到其它店失去热情。所以要精选，要有共识，要有同样的热情。

七、现场成为会员体验尊荣

内容：现场免费办理会员资格，获赠精美礼品一份；购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套。并征得本人同意，当场宣布并拍照留念。现场海报显示会员近期活动或优惠安排。

目的：增加美誉度，增加回头率。

评点：会员制很多店都会搞，但是要做得好却不易，应该要有长远一点的规划。比如上述在现场将活动和优惠用海报形式宣传，就能给到消费者以信心。

八、内部激励提高士气

内容：在开业当天进行内部评先。设“最佳

销售奖”、“最具人气奖”、“最佳笑容奖”、“最勤奋努力奖”等。在开业活动结束后立即进行评选和发放奖励。

目的：提升士气，营造积极的氛围。

评点： 注意落到实处，不流于形式。并且应在开业前让全员工了解并受鼓动，以激发士气。

之后，计划在林总的大力支持下顺利开展。而就在开业前十天发生了一个变化。这天旁边那家化妆品店开业，我们发现它的定位是面向年轻女孩，这与我们店的面向中高收入女性的定位就有了错位。是个好现象。随即推出了一个新赠券。主题是“乖乖女送给漂亮妈妈的礼物”。内容是：XL店开业当天，任何女孩带母亲进店有亲情礼物相赠，购买化妆品，可额外获得八八折优惠。这样既没有抢那家店的客，又充分利用了他们的客流。

在XL店全体员工的共同努力下，计划执行得非常到位。开业当天的成绩非常理想。进店人流平均达到每小时近千人次。彩妆SHOW开始到结束，气氛热烈有序。当天销售额82030元。吸收会员480人，金卡会员103人，钻石卡会员36人。在开业后持赠券、体验券回头的顾客，持续不断，达到了预期的效果。

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蜘蛛回到网上，心想：我还是买口罩吧，但是买昆虫用的口罩，因为动物的口罩太难织了。

蜘蛛的招牌又换了，上面写着：“口罩编织店，每位顾客只需付一元钱。”

顾客来了，是只大蜈蚣，他有两百只脚，比上次的那只蜈蚣的脚多的多。

结果，蜘蛛用了两分钟的时间给大蜈蚣织了一顶黄色的小口罩，大蜈蚣为了表示感谢，还多给了一块钱呢！

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晚上，蜘蛛想：我还是卖衣服吧，因为衣服织起来很简单。

第二天，蜘蛛的招牌又换了，上面写着衣服编织店，每位顾客只要付一元钱。

顾客来了，只见它的身子像一堵墙，腿像四根大柱子，大耳朵呼扇呼扇的慢慢走到店门口。蜘蛛抬头望了望，揉揉眼睛，原来是大象啊。大象低下头，对着蜘蛛，不好意思的说到：麻烦给我织一件衣服吧，这是一元钱，谢谢了。

蜘蛛硬着头皮，织啊织，足足织了一个月，才织完那件大大的衣服。蜘蛛累得趴倒在地上，心想：我还是老老实实的织网吧，开店太难了。

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许仕衍

蜘蛛开了三家店都没有成功。它想：我为什么开什么店都不成功？难道是我没有坚持？要么是价格没有定好？我要改变以前的做法，继续把店开起来。

于是，他仍然挂了一个招牌，上面写着“卖口罩、卖围巾和袜子大型动物三元，小型动物只需付一元钱，欢迎光临！”

河马先生来了，蜘蛛说：“欢迎光临，想买点什么？”河马先生说：“我要买口罩。”蜘蛛给河马先生量了量尺寸，让它一天后来取，并收了三元钱。河马先生满意地走了。

第二天，又来了一位长颈鹿女士，蜘蛛热情地招待了它。长颈鹿女士想买一条长长的围巾。蜘蛛仍然给它量了量尺寸，并告诉它：“要付三元，一个星期后来取。”长颈鹿女士满意地走了。

第三天，店里又来了两位顾客。小蚂蚁和蜈蚣，他们要买袜子，蜘蛛对它们说：“小蚂蚁袜子的只数少，脚也小，只需付一元。蜈蚣的脚大，脚也多，要付三元。”小蚂蚁和蜈蚣听了，觉得这家店卖得很公平，蜘蛛让它们十天后来取，他们俩满意地走了。

蜘蛛的店越开越成功，生意也越来越好。

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近年来，随着互联网的普及和电子商务的发展，开设淘宝店成为越来越多人的选择。作为中国最大的网络购物平台，淘宝拥有庞大的用户数量和丰富的商品资源，为开店者提供了广阔的发展空间。但是，成功开店并不是一件容易的事情，需要经过许多努力和总结，才能取得良好的销售业绩。在我开店的过程中，我积累了一些淘宝开店的心得体会，希望能对其他想要开店的人有所帮助。

要选择一个适合自己的产品。淘宝上的商品种类繁多，竞争激烈，选择一个有市场需求且自己有专业知识或兴趣的产品是至关重要的。我曾经开设过几个店铺，其中一个失败的原因就是选择了一个市场饱和并且我对产品本身不够了解的领域。在重新选择产品之后，我发现，只有对产品有足够的了解和热情，才能将商品推销得更好。考虑产品的盈利空间和竞争形势也是非常重要的。选择一个细分市场，找到一个不太受欢迎但是潜力巨大的产品，会提高开店的成功率。

需要花费一定的时间和精力进行市场调研。开设淘宝店需要与众多的竞争对手抢夺顾客的关注和购买意愿，因此对市场需求和竞争情况进行准确的了解非常重要。通过淘宝平台的数据和各种市场报告，我可以清楚地看到各个细分市场的需求情况、流行趋势和商品竞争力。我可以根据这些信息进行产品定位和营销策略的制定，从而更好地满足消费者的需求并抢占市场份额。市场调研虽然需要花费一些时间和精力，但是对于开店的成功至关重要。

要关注店铺的品牌形象和宣传推广。在竞争激烈的淘宝平台上，一个独特而专业的品牌形象能够吸引消费者的关注并增加店铺的知名度。我在开店之初就设计了一个与产品相关的品牌标志和店铺装修，使用统一的风格和色彩搭配，使店铺更加美观和专业。我也在各个社交媒体平台上积极推广店铺和产品，通过发布相关的内容和活动吸引用户的关注并增加店铺的曝光度。通过品牌形象的建立和有效的宣传推广，我的店铺在市场中逐渐树立了良好的口碑，吸引了更多的顾客。

要提供优质的服务和维护良好的客户关系。在淘宝购物，消费者不仅关注产品的质量和价格，还非常注重售后保障和服务体验。作为一个卖家，我们要时刻以客户为中心，提供周到的服务，解答顾客的问题和疑虑。我在店铺中设置了专门的客服团队，与顾客保持密切的沟通，并及时回复他们的咨询和反馈。在处理顾客投诉和问题时，我们要本着诚信和负责的态度，及时解决问题并给予合理的补偿。通过维护良好的客户关系和提供优质的服务，我成功地吸引了一批忠实的顾客，他们不仅会一直支持我的店铺，还会通过口碑宣传给更多的人。

开设淘宝店是一个充满挑战和机遇并存的过程。在这个过程中，我们要选择适合自己的产品，进行市场调研，关注品牌形象和宣传推广，提供优质的服务和维护良好的客户关系。希望通过我的经验和总结，可以帮助更多的人成功开设自己的淘宝店。

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