美文观后感

陈安之观后感

1、 知识占成功因素的30%，人际关系占70%

由此可见，网络关系在成功因素中所占得比例非常高，尤其是在市场营销中，网络对销售人员更是至关重要。当我们建立起自己的人脉关系网，并不断将它巩固扩大时，我们就离成功越来越近了。想象一下，如果我们没有足够的人脉，我们的营销工作讲非常困难。

我看到很多书上都在强调人脉的重要性，这不仅仅在营销中适用，我们生活中的方方面面都需要人脉关系，比如我们现在的大学生活中，偶尔会出现借东西的情况，如果碰巧我们熟悉的朋友中没人拥有这件东西，但是我们知道这件东西学校中有不少人有，只是我们不认识这些人，这就说明我们的人脉关系不够广泛。

每个人都想建立广泛的人脉关系，但不是所有的人都能做到的，建立必要的人脉关系是要求我们具备一些必要的条件的，我也在这方面搜集了不少资料，并有意识的应用在生活中，还是很有效的，至少现在周围的人都认为我是人脉最广的人。我认为交朋友最有效的条件之一就是热情待人。

2、 你掌握的知识越多，你就越能找到与顾客产生共鸣的话题

陈安之老师在讲这个法则时给我们举了一个例子，就是跟某某老板谈生意时，得知他喜欢研究《易经》而陈老师正好对《易经》有研究，所以这笔生意很容易谈成了，这正说明掌握更多知识的重要性，作为推销人员，掌握更多更广泛的知识是非常有必要的，因为我们将面对的顾客肯定是各有所好，如果我们想拉近有他们的距离，就要投其所好，这就要求我们掌握各方面知识。

三.每一分私下的努力都会在公众面前表现出来

陈先生说他能说得这么流利，因为他以前每天对着镜子讲话三个小时。这提醒我，在周期周的商务谈判课程中有一个演讲要求。我很少在课堂上讲话，所以我上台时会紧张，所以我一直很担心。当我听到陈先生每天对着镜子讲三个小时的演讲时，我认为这是一个好办法，因为私人的努力不会在公众面前表现出来。

市营07是一个特殊的班集体，我们是这学期才分班到一起，真正的学***营销的专业知识，所以班委也是重新选的，为了改变我默默无闻的状态，我也精选并成为团支书，由于一些特殊的原因，一开始有段时间我几乎负责了班里所有的事情，因为没有经验，所以我每件事都很认真的做，我以为这些事不会有人知道，但大家似乎都很精明，因此我得到了很多人的肯定。我认为每一个人的努力都会在公众面前表现出来

四.要想得到什么就得看你付出的是什么

这句话相当精辟，很多时候我们想要得到的很多很多，但是努力却不够多，我们经常会抱怨，我们努力了但还是没有得到我们想要的结果，那只能说明我们的努力还不够多或者是不够科学。比如说，我们宿舍的一位同学，她想要的奖学金而且目标相当明确，就是一等奖学金，所以她就非常非常努力，每天都很努力学习，早上五点半起床，晚上十点半回宿舍，所以她每学期都拿第一名。所以，你想得到什么取决于你付出了什么。

五.成功者拥有强烈坚定的信念

因为杰克有很强的动机和充分的理由，他每天都说服自己，他需要比别人做的更好，工作更努力。经过三年半的努力，他把时间缩短了四个多小时，获得了参加奥运会的资格。成为人类有史以来跑马拉松最快的人。

只有有坚定的信念，我们才有努力工作的动力。所谓信念，就是我们要达到的目标，我们不断为之奋斗。例如，在高三，我们的目标是进入一所理想的大学，所以我们日夜刻苦学习。这个目标是明确和坚定的，所以我们都实现了。

但进入大学生活后，很多时候不是我们不够努力，我们似乎很忙，但似乎没有效果，因为连我们都不知道自己在忙什么。问题是我们茫然不知所措，没有明确的目标可以把握。当我们看到别人在考研，考会计证，考教师证等等一大堆的证书的时候，我们会觉得茫然，也想跟从，但是根本不知道自己想要的事什么，也就没有所谓的强烈的动机坚定的信念了，试想在这种状态之下又有几个人能成功呢？

在销售工作中，如果我们能为自己设定一个可行的目标，让自己有一个坚定的信念：我们将是最后的赢家。

六.要成功就要跟成功者在一起

陈安之老师告诉想参加马拉松比赛的杰克，有两种人可以帮他参加世界马拉松比赛，第一个就是奥运马拉松比赛的本身，第二个是奥运选手的教练。经过与奥运会金牌得主的学习，他终于获得了参加奥运会的资格。

我们的生活中也表现的相当明显，用个不太恰当的词来形容或许可以说是物以类聚，人以群分吧，我们都知道近朱者赤，近墨者黑的道理我们每时每刻都在受着周围人的影响，只是这影响有大有小罢了。比如，我们宿舍的整体氛围比较倾向于好学，因为宿舍里的每个人都认为自己不应该在学习上落后，所以形成了良性循环，大家都比较好学。但是，我们与人交往中总会或多好少的感到，对方做的事情有让自己感到不舒服的地方，而且这种现象会表现为他周围的人跟他一样犯同样的错误，这可能就是所谓的近墨者黑吧。

好好想想。如果我们身边都是成功人士，在与他们沟通的过程中，我们一定会收获很多，包括他们的积极思想、成功经验等等。但如果我们身边都是平庸的人，他们每天都在你面前说郁闷的话，久而久之我们能不受影响吗？

七.我没有得到我要的就即将得到更好的

陈安之25岁时与合伙人分居，让他们管理公司。因此，公司得到了管理。但陈安之后来发现，如果我得不到我想要的，我会好起来的。合伙人把公司管到了之后，陈安之分只分到了一张桌子和一名员工。

但他又站了起来，因为他认为过去不等于未来，没有失败，只有暂时的成功。后来，他继续学习管理知识的各各方面。不到三年，陈安之就成了亿万富翁。所以我们必须相信加入我们并不能得到我们想要的，我们会变得更好。

很多时候都是这样，比如说我买电脑的事，大一的时候爸爸说给我买一台笔记本，但是我妈却说你学的专业又用不上电脑，买了也是玩，还是好好学习吧，结果因为我妈的一句话，我的笔记本计划泡汤了，但是大二了之后，不知道什么原因妈妈却主动要给我买笔记本，她说海健（我家邻居弟弟）现在都整天摆弄电脑，要不你也买一台？噢耶！我终于可以买台电脑了。这时，我用同样的钱买了一台配置相当好的电脑。

现在想想。如果我坚持在大一的时候买，如果笔记本电脑配置不是太高的话，我不会那么喜欢我的笔记本电脑。

八.凡事以最短的时间采取最大量的行动

陈安之老师你讲到世界最顶尖的寿险从业人员柴田和子，作为日本的推销女神她一个人的业绩可以抵805个推销员的总和，她一天拜访30位顾客，而一般都推销员一天拜访的顾客可能不超过5个，因此，柴田和子一天的工作相当于一般人的6天，一年的工作相当于他人6年的工作。所以一个成功的人并不比你聪明。他只是在最短的时间内采取最多的行动。

我对此点是深有感触的，很多时候我都会觉得我很努力了，自我感觉做出的成果还可以，但是跟有些人一比，马上就会看到不同，比如说前几个星期，零售老师留作业了，要求去网上查找，我整整找了三个小时，才组织出满意的答案，但是，我的另一个朋友却用了半个多小时就完成了，而且答案也挺不错。当时，我听说他花了半个多小时。我真的觉得我的效率太低了。或许这就是她比我成绩好的原因吧！

所以在那之后，我会有意识地考虑我的效率，这是有帮助的。我觉得当我随时注意到效率问题的时候，我的工作效率还是有一定提高的，至少我不会像之前那样拖拖拉拉了。

总之，陈安之的竞选对我们有很大的激励作用，也受益匪浅。

♥️ 美文观后感

终于把《奋斗》这部电视剧看完了，故事的结局完美也不完美。应该在一起的在一起了，不该在一起的也在一起了。开始坏坏的三哥们，陆涛，华子，向南，有意思。几个女人米莱，夏琳，杨晓芸，露露，春晓。他们共同演绎了一出为了理想而奋斗的戏剧。

主人公陆涛是一个奋发有为的年轻人，有激情，也有才情。他有两个父亲，于是他发现两条生活道路。他有两个恋人，于是他拥有两种情感。他有一种理想，却导致另一种现实。他有一种最可贵的精神，那就是不停地奋斗。对于俩父亲，他一直都是徐总和陆亚迅直接称呼。对于两个恋人，一个是爱，另一个却是责任。他的理想，田园牧歌，看似可能，却破灭了。经过无数的努力，奋斗，最终发现自己的理想是夏琳。

华子和向南给我们的更是普通青年奋斗的形象。向南一直被离婚所困扰，反应出来的是我们年轻人为了目标往往会失去自我。华子的女友被嫁给最好哥们，不得不说是悲剧，反应出年轻人生活的盲目，没有追求，理想，不知道怎么奋斗，确切的说，是一直在漂泊。向南经过离婚，美丽的外遇，渐渐找回自我，明确目标了。华子则经过挣扎，思想斗争站起来了。

故事表现当代人面对的生活、爱情、事业等问题的态度，具体到每一个人物。精神层面是积极向上每个人都有自己的目标，家长们则是为了一家人永远在一起。而几个兄弟的目标最终是为了他的她的理想而奋斗。剧情平实却不失生动，或者更多的是感动。

也许我们都在迷茫，也许我们都在寻找理想；可能有的人找到了，有的人开始奋斗了。无论如何，我们不能丢失奋斗的精神，生命是短暂的，让我们为了自己的目标奋斗，给我生命添上最绚烂的色彩！

♥️ 美文观后感

热爱是风，“贫穷而能听到风声也是好的”。热爱是雨，“有情芍药含春泪”。热爱是土，俯身就能抠出一把，哪一把土壤里没有先民的血汗和未来人的绿梦呢？热爱是云，仰首就能望到一片，哪一片云里没落过孩子的向往和老人的忆念呢？因为热爱，我们心存感激，因为热爱，我们满怀忧愤；因为热爱，我们甘于淡泊宁静的日子；也因为热爱，我们敢于金戈铁马去，马革裹尸还。忍辱负重的生，生是热爱；大义凛然地死，死是热爱；清清爽爽，认认真真地活着，活着又何尝不是热爱！

蜡烛有心，于是它能垂泪，能给人间注入粼粼的光波；杨柳有心，于是它能低首沉思，能给困倦的大地带来清醒的嫩绿，百花有心，于是它们能在阳光里飘出青春深处的芳馨。

阅读，是一种沟通，历史的残缺与完美，现实的动荡与平静，世界的无奈与精彩，生活的苦涩与醉人，无不在阅读中相互融合又相互分离。

阅读是一种明悟，无论是家有诗书还是窖藏老酒，无论是古韵京腔还是百家经典还是大众俗语，没有阅读便没有睿智没有深遂没有长袖阔带的文气没有风流倜傥的洒脱。

珍惜阅读，便是珍惜历史，珍惜蛇灰蚓残般的石鼓文陶埙石馨发出的音响以及青铜瓦当上的装饰画。

珍惜阅读，便是珍惜传统，珍惜乐山大佛永乐大钟沧州铁狮九龙古壁以及太极八卦少林武当飒飒英姿猎猎雄风。

珍惜阅读，便是珍惜美好，珍惜黄山烟云醉旧客桂林山水甲天下沧海云天莺歌燕舞春雨秋风绿肥红瘦，珍惜《高山流水》之深情《十面埋伏》之危急舒勃伯特之缓缓流动斯特劳斯之徐徐吹拂。

珍惜阅读，阅读便如一首歌，歌到情处泪双流；珍惜阅读，阅读便如一杯酒，酒将醉时笑语；珍惜阅读，阅读便是一首诗，诗言有尽意难尽；珍惜阅读，阅读便像一杯茶，茶香满口情悠悠。

在各种生命力中，惟有安静最具影响力。阳光静静地普照大地，人的耳朵听不见任何声响，但是它却带给人无限的祝福和行善的能力。地球吸引力也是沉默无声的，它没有机器的嘎嘎声，铁链的铿锵声，也没有引擎轰隆的噪音，然而它却操纵着宇宙的星球按照一定的轨道运行不已，夜晚，露水悄然而降，润饰每一株小

草，每一片树叶，每一朵花瓣，使他们焕然一新。电的本源不是轰隆的雷响，而是无声的闪电。大自然的奥秘隐含在安静之中，巨大的力量常常无息地进行。自然界的奇迹都是在静谧中酝酿。宇宙的巨轮无声地运转。我们处在这个嘈杂的时代，如果想保持圣洁，每天必须有一段孤独安静的时刻。（曲可伸推荐）成熟

成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不需要对别人察颜观色的从容，一种终于停止了向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。风雨过后

风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色;走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道;登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。

在这个世界上，一星陨落，黯淡不了星空灿烂；一花凋零，荒芜不了整个春天。是什么

是什么倏倏滑过心头，留于瞬间华彩；是什么静静流过心田，培植甘甜记忆；是什么轻轻扣动心扉，留下永恒美丽；是什么让你的心，我的心，他的心一起奏响甜美乐曲？

时间可以摧毁世界上的一切，可以把最坚固的城堡化作历史的残迹，可以把人类的偶像和权威化成灰烬，可以把英雄的利剑化作孩子的玩物，可以把布满大森林的山脉变成布满珊瑚丛的无边的海洋。然而，时间也可以造就一切，可以给猿人居住的洞穴变成金碧辉煌的高楼，可以给曾是残破的荒村变成繁华的城市，也可以使无知的孩子变成百科全书式的学者，在自己的心中展开一个智慧的大星空。在文学的殿堂里

在神圣的文学殿堂里，我也可以感受到恬美空灵的自然之息┄┄我可以站在梅雨潭边感受朱自清描写的绿色的陶醉，也可以站在西湖边聆听柳浪与黄莺的对答；我可以乘着刚朵拉去描绘东方威尼斯的图画，也可以静坐在荷花池边欣赏如裙般洁白的荷花；我可以手执长矛独立朔漠，感受那“风萧萧兮易水寒”的悲壮，也可以在夕阳下看那“古道西风瘦马”┄┄在文学里融入自然会感到别有一番风味。

在文学的殿堂里，我可以朝谒曹子建，拜访李太白；悲白娘子永镇雷峰塔，叹孟姜女寻夫哭长城，扬鞭策马驼铃古道，玉扇踯躅杏花南┄┄人类那永恒的美、悲壮的爱，在历史长河中闪烁，在我的心灵中升华┄┄我还可以欣

赏战国诸子蜂起、百家争鸣，秦时的明月汉时的雄关，西晋竹林七贤的隐逸，唐的繁华与宋的儒雅，元的四海归一以及明清的)肃穆庄严许诺

不要太相信许诺/许诺是时间结出的松果/松果尽管美妙/谁能保证不会被季节打落/机会，凭自己争取/命运，靠自己把握/生命，是自己的画板/为什么要依赖别人着色。

生命的辉煌，拒绝的.不是平凡，而是平庸！所以，春风得意时多些緬想，只要别背叛美丽的的初衷；窘迫失意时多些憧憬，只要别虚构不醒的苦梦！热爱生命

我不去想是否能够成功／既然选择了远方／便只顾风雨兼程。

我不去想身后会不会袭来寒风冷雨／既然目标是地平线／留给世界的只能是背影我不去想未来是平坦还是泥泞／只要热爱生命／一切都在意料中（马宁推荐）绿色的心

如果说生命只是一个不能重复花季，那搏动的心便是一朵永不凋零的春花。早春二月，乍暖还寒时候，鹅黄隐约，新绿悄绽，昭示着生命的勃勃，那是旭日般的青春；阳春三月，杏花春雨时节，桃红柳绿，柔风拂雨，飘扬着自然的伟力，那是如火的中年，晚春四月，芳菲渐尽之际，远山幽径，柳暗花明，辉煌着黄昏的执着，这是晚晴的暮年。

只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。只有追求，才会品味堂堂正正的人生。

巴尔扎克说过“不幸，是天才的进升阶梯，信徒的洗礼之水，弱者的无底深渊”。风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色；走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道；登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。

在这个世界上，一星陨落，黯淡不了星空灿烂，一花凋零，荒芜不了整个春天。人生要尽全力度过每一关，不管遇到什么困难不可轻言放弃。

心有明灯，便不会迷路，便可拒绝黑暗、胆怯，拥有一份明朗的心情，一份必胜的信念，一份坦荡的胸怀┅┅

心有小窗，便有亮丽的阳光进来，小酌一些温暖的故事，便有自由清风邀约一些花香或者白云。

心有琴弦，纵然客去茶凉，仍有小曲缓缓响起，仍有满树桂花知音而化为酒香。心有栅栏，然后青藤爬过，那些小秘密点缀其中，像叶片下小憩的蝴蝶，做梦一般，只能用花粉形容。

心有玉阶，满阶是香囊佩瑶，满阶是锦言妙计，还有玲珑小贝和神秘念珠。于是孤独不再降临，花瓶不再寂寞。

心有圣殿，供奉着高贵，尊严、善良、理想和追求┅┅

这都是些美丽的神灵。由此，而不可侵犯；由此，而拥有世界和自己。让我挺胸沐浴春天的阳光

如果说春天是一组欢快的四季曲，那么阳光便是灵动跳跃的节奏。春天，绿色的使者，希望的象征；阳光，温柔的天使，光明的象征。有了春天，无不生机盎然，繁花似锦；有了阳光，无不温暖人心，心情舒畅。当我漫步在在春天的阳光里，春风轻轻拍打着我的脸，“风儿，吹吧，让我的黑发尽情地飞扬，让我的笑脸尽情地绽放。”忽然觉得，我在这阳光中已沐浴许久……学校广播站面试稿

1.晨起空腹喝奶不宜。因为人体空腹时胃肠蠕动快，牛奶中营养物质往往来不及被吸收就匆匆进入大肠。

2.晚上喝奶更有利。科学研究发现，人体中的钙代谢会有一个特殊的规律：晚间尤其是午夜之际，血浆钙含量会出现一个”低谷“，迫使机体通过调节机制调运一部分骨骼中的钙来补充。这样，血液中的钙虽暂时得到维持，但骨骼中钙却有减少。牛奶中含钙丰富，因此临睡前喝杯牛奶，可补偿人体夜间对钙的需求。

3.牛奶不宜加糖煮沸。在高温条件下牛奶中的赖氨酸与糖发生梅拉德反应，会生成一种新化合物。这种物质非但不能为人体消化吸收，反而影响人体健康。

4.酸奶不能加热饮用。喝酸奶主要吃它的营养和活菌，如酸奶加热，人体只能喝到营养却失去了有生物活性的乳酸菌，因此不要加热后饮用。

秋季好发的呼吸道传染病有普通感冒、流行性感冒等。这些传染病的主要传染途径是病原体通过呼吸道的排泄物（如飞沫等）传播的。那我们该如何预防呢？

1、教室每天保证定时通风换气，保持空气清新。

2、同学们要加强体育锻炼，增强抗病能力。多到户外活动，适时增减衣服。

3、养成良好的健康行为，平时多喝开水，多吃新鲜蔬菜和水果，把住“病从口入”关。

4、尽量减少到空气不流通的场所取去。

希望每个队员都能保护好自己的身体，有了良好的体魄，我们才能更积极愉快地投入到学习和生活中去。

在中国南方发生过这样一个故事：一家著名的企业公开招聘管理人才，在应聘者当中，有高学历的人，也有口才非常出众的公关人员，更有曾经从事过管理工作的人。但是，到了最后，负责招聘的企业老总却选中了一位在走廊上随手捡起一张废纸的应聘者。有人问企业老总：“为什么你要选那位不占任何优势的应聘的人呢？”企业老总回答说，“一个有好习惯的员工，就是一座金矿；有这种人格魅力的人，一定可以为公司创造更多的财富。”是的，当一个人养成了良好的习惯，他的人格魅力便会自然得到提升。同学们，今日的习惯，决定明天的你们。因此，在今天的学习生活中，同学们一定要养成一些好的习惯，

春天里，我们栽下一片片梧桐，

让它们每一片绿叶绽开春的笑靥；

春天里，我们栽下一行行垂柳，

让它们每一根枝条弹奏春的欢乐；

春天里，我们栽下一坡坡洋槐，

让它们洁白的花朵增添春的圣洁；

春天里，我们栽下一洼洼松树，

让它们针状的叶子编织春的蓬勃。

我们栽下春光、栽下鸟语、栽下美好，

我们栽下幸福、栽下欢乐、栽下明天??

我们要对自己说——

快点儿变成绿叶，变成花朵，

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