其多列课件(汇编十一篇)
发布时间:2020-05-28其多列课件(汇编十一篇)。
一. 其多列课件
一、情况介绍:
一一,女,5岁,中一班小朋友,9月从小班升入中班学习,大眼睛总是忽闪忽闪的,好像在思考什么,但问她什么她都不说,羞涩的低着头,不说话,安静得让人感觉不到她的存在。发现这一现象,与家长沟通后了解到,一一一直由外公,外婆抚养,父母工作繁忙,家庭琐事多,外公外婆很少与孩子交流,有时一一任性,则常对她发脾气,只要外公外婆加班,便让一一一个人呆在家里。外公外婆带一一期间,大部分时间说本地话,忽视了普通话的发音,导致一一总是喜欢低着头,不爱说话,不愿与同伴老师交流。
二、个案实录:
在户外活动时,一一喜欢在一旁站着,我过去劝她:今天我们来玩儿新的游戏“小小骑士”,看一匹匹小马都在草地上等着你呢!和我们一起玩吧!别的小朋友也上前来和我一起邀请,一一羞涩的低着头,不答应,也不拒绝,她也只是静静地看着我,就像听不懂我的话。
在集体活动时,她坐得笔直,却没有任何表情;甚至进餐时,老师不喂她,她就不会自己动手。性格内向、胆小、不爱说话,虽合群,但不爱与小朋友合作,交流。从不主动参加故事表演活动,即使她很喜欢故事里的角色,服装,道具,但是不会主动参与到孩子们快乐的表演中来。
在故事表演《小猫钓鱼》中,扮演猫弟弟的幼儿坐在河边,和猫妈妈说一句话便跑了。一一看着猫弟弟,脸上露出一点点的笑容,于是我就赞美一一,你笑起来真漂亮!一一还是坐在那里不说话,收起了脸上的笑容,抿起了小嘴。我并没有难为她,问其他孩子们的同事我偷偷的观察着一一:“猫妈妈是你最亲的人,你看到她的时候应该怎样打招呼,看到妈妈正在很认真的钓鱼的时候,你心里会怎么想,你会说什么;你去抓蝴蝶,和蜻蜓一起玩儿的时候,你又会怎么说,怎么做呢?……”孩子们热烈的讨论着,孩子们七嘴八舌的说:“HELLO~妈妈,我要到河边和你一起钓鱼去啦!”看到蝴蝶和蜻蜓飞过来的时候说:“蝴蝶姑娘,你的翅膀很漂亮,可以和我一起做游戏么,蜻蜓小姐,和我一起在小河边玩吧,我们好朋友在一起玩多开心,多快乐呀……”一一看看大家,嘴角露出了微笑,但还是低头不语,我顺势说:今天的太阳真好,我们和猫弟弟猫妈妈一起,坐在小河边,给我们的牙齿晒太阳吧,孩子们都开心的笑了起来,我看到一一也正在腼腆的微笑。
一一来园后,通过半年的观察与了解,我发现一一在参与活动中总有退缩行为,畏惧心理,不用语言表达自己的想法,如果不称心,她会用哭的形式表达,最明显的特征是内相、不爱说话。
造成这种现象的原因是由于家长对孩子的语言发展重视的程度不够,忽视了孩子的语言发展以及表达,使孩子的情绪状态、情绪行为反应,语言积累和表达得不到适当的解决,形成了否定“自我”倾向,行为消极,以至自信心不足。
(一)父母以赏识的眼光,培养孩子的自信心。
帮助家长树立正确的观念,转变家长教育方式是首要问题。我们建议家长,首先要审视自身的原因,应给孩子营造一个民主的、宽松的、温暖的家庭气氛,在重视智育的同时,幼儿的身心发展同样重要。平时不妨放下手中的家务,与孩子多沟通、交流,带领孩子走出家门,逛逛公园,做做游戏等亲子活动。并在日常生活中,多注意孩子的行为举止和喜好,好恶,在与其玩耍、交谈阅读时觉察他,从中记下孩子的性格倾向,有目的.、有计划地培养孩子愿意说的,想说的能力。
(1)创造机会,父母应多给孩子创造说的机会。比如,父母应该在工作闲暇之余多陪孩子说说话,在家里有人过生日时,我们就指导一一家长鼓励孩子表演节目,并随时找机会让孩子帮父母做一些力所能及的家务,孩子越做越自信,这样就不会退缩在自卑自闭的角落里。
(2)给予鼓励,要培养孩子的自信心,需要家长对孩子多激励,使孩子树立起一个积极的自信心心态。我们班在开展“我爱我家”主题活动时,进行了每日讲讲发生在自己身边的小故事活动,一一把自己经历过的事情编成一个小故事,当这个孩子将自己准备的好的故事结结巴巴地讲给父母听时,我们引导父母及时给予一一赞赏和鼓励,给孩子增添自信和勇气,一一感受到家长的信任和支持,认识到自己的能力、特点、长处,自信心得到了充分的发展。
(3)耐心等待孩子发挥潜力。我们建议一一父母平时多放手让一一做一些力所能及的事,并提醒他们不要以为孩子做不好而干脆自己来做,更不能因其做不好批评孩子,而压抑了孩子的潜能。其父母响应后,孩子有意识的和父母交流了,良好的自信心在平常生活中得到验证。
(二)老师的积极赞许,孩子体验到成功的快乐。
早上的小舞台,我有意识的想锻炼幼儿的语言的完整性,就组织幼儿在小舞台中进行故事表演,选择自己想要做的小动物,根据故事图片,自己想象,表演,大部分幼儿都很积极的来选择,争着抢着要表演自己喜欢的小动物,成功之后总能听到“YE……”“YE……”的叫喊声,也有部分幼儿当着小观众在欣赏台上表演的同伴,等轮到自己表演了,别提有多高兴了。惟独一一在一旁没什么动静,我以为今天她应该也会如此,可没想到她今天带了一个蝴蝶的翅膀,脸上露出了笑容,还在继续跟着音乐飞着,让我觉得很感动。趁这个机会,我也走到她的身边和她一起参与表演,并且不断地鼓励她,还让小朋友给她加油,终于她开口:红花姐姐,红花姐姐,外面在下雨,我被雨水淋湿了,让我到你那里避避雨吧!一一的声音时如此的动听大家都为她鼓掌。活动后我表扬了一一,夸她表现的非常好,动作好看,声音响亮,太阳公公看到她的牙齿,乐呵呵的一天,看到她的笑脸,我知道她在告诉大家:我也行,我成功了!
自从这次小舞台有一个好的开始以后,一一的爸爸妈妈过来说,一一回家给她们表演了几个故事,而且每个故事里的角色她都能完整的说出来,大家都在为她的改变而感动,爸爸妈妈还说,一一经常让爸爸妈妈的牙齿也出来晒晒太阳。
五、案例启示:
在我们学习《3—6岁儿童学习与发展指南》中可以看到,幼儿的语言能力是在交流和运用的过程中发展起来的,我们应为幼儿创设自由、宽松的语言交往环境,鼓励和支持幼儿与成人、同伴交流,让幼儿想说、敢说、喜欢说并能得到积极回应。
1、为幼儿提供丰富、适宜的低幼读物,经常和幼儿一起看图书、讲故事,丰富其语言表达能力。
经过一学期故事表演和各方面对语言的训练,一一不再是那个胆小、不爱说话的小女孩了。她会和同伴们一起去看图书,经常和同伴一起讲书里面的故事,在故事表演中,愿意尝试多个角色,而且愿意用语言表达每个小动物的对白。
2、鼓励和支持幼儿与同伴一起玩耍、交谈,相互讲述见闻、趣事或看过的图书、动画片等。
一一也愿意去尝试每一件事,就算失败了,她也不会气馁,如今,她很乐意参与各种活动,在活动课上,她独特的见解常常搏得同伴的喝彩,这种在活动中显露出来的自信精神还是她树立自信心的表现,在期末评估中,一一得到许多教师的认可与赞同。据家长反应,一一现在性格开朗多了,还常给妈妈讲在幼儿园里学到的故事,还会表演给家人看,给妈妈讲从幼儿园中发生的一些事情等等,现在她已能快快乐乐地充满自信地参与各种活动了。
因此,培养孩子说的能力的关键一方面是家长,另外一方面是老师对幼儿的引导。于是教师与家长达成共识,家园共育,密切配合,促进了孩子的进步。所以我们在工作中要抓紧解决问题的要害,只有这样,问题才能得到更好的解决。通过案例研究,让我充分了解了语言的发展对孩子的重要性,一句“请你的牙齿每天来晒晒太阳”,开启了一一的全新世界。
二. 其多列课件
一、教学内容:
1、演唱与表演《其多列》
二、教学总目标:
1、能够整齐地演唱《其多列》,学习用歌声及动作表达活泼、欢快的情绪。
2、知道音有长短,读出走与跑的长短,练习随歌声或乐曲进行击拍,初步做到均匀、准确。
三、教材分析:
歌曲《其多列》是云南哈尼族的一首儿歌,2/4拍,五声羽调式。歌曲轻快、活泼,旋律多为级进,节奏变化不大,简单上口,便于演唱。这首歌是孩子们结伴上山砍柴、拣竹叶的路上唱的。
歌曲《其多列》在课本上采用了小人图形谱示意节奏,山坡示意旋律的起伏的呈现方式,不仅给学生直观的感受,而且有一定的趣味性。
四、教学重点:
1、在欣赏中感受不同的音乐情绪。
2、整齐地演唱,表达活泼欢快的情绪。
三. 其多列课件
1、口袋里的钞票最不念情义寡义,身上的肥肉最不离不弃。
2、疯就疯吧,笨就笨吧,怪就怪吧,想怎么样就怎么样。生命时间短,快乐至上。
3、道理都明白,但该怨的还是会怨,该骂的还是会骂,该哭的也还是会哭,毕竟心里的难受不是道理所能释怀的。
4、得了一种自己不咋地却谁也看不上的病
5、饭要和投缘的人吃,日子要和懂你的人过
6、但凡能激怒你的,一定是你曾经无比笃定或者深爱的。
7、最好的感觉莫过于你闹情绪有人来迁就你。
8、愿你最终熬过万丈孤独,拥有一片属于自己的星辰大海。
9、热水治不了百病,情话过不了一生
10、单身其实不可怕,可怕的'是,明明就是单身,别人却以为你不是单身。
11、人需要沉淀,有时间去反思,才能让自己变得更完美。
12、人只要一懂得知足,立马就可以幸福了。
13、在所有你想珍惜的关系里,问心无愧就好。
14、愿你如向日葵般,永远面朝阳光,努力生长,保持本色,不偏不倚,一路向阳!
15、遇到事,先处理情绪,后处理事情,情绪处理不好,事情会更糟。
16、愿你和爱你的人,早日相逢,平安喜乐,万事胜意。
17、人不要太任性,因为你是活给未来的你。不要让未来的你讨厌现在的你。
18、习惯了,是个很强大的词,可以代替所有一言难尽。
19、活得累是因为心里装了多余的东西,跟吃饱了吃饱了溜大圈是一个道理。
20、什么叫奋不顾身?大概就是每天被气死一万次,但仍然不辞职。
21、想认真谈场恋爱,从你开始,没有结束。
22、别担心,坎总会过去,心事都会遂了心愿!
23、想被爱,被他爱,被他偏爱,被他最爱。
24、每天都处在心有余而睡眠时间不够,心有余而智商不足,心有余而余额不足的状态。
25、放过自己,没有人可以讨好整个世界,让自己轻松一点吧!
26、你是经历了多少委屈,才有了那一身好脾气。
27、心情再差,也不要写在脸上,因为没有人喜欢看;日子再穷,也不要挂在嘴边,因为没有人无故给你钱。
28、所有的幼稚都会变成代价,所有的代价都让青春成长。
29、孤独是提醒你,你该给自己充电了。
30、不是不想说话,而是有很多话讲不出来,放在心里会安全点。
四. 其多列课件
1877年问世的《安娜卡列尼娜》是一部享誉世界的长篇小说。小说所处时代,正是俄国国内阶级矛盾尖锐化时期,资产阶级思想对社会的冲击突出地表现在对宗法家庭的破坏上。不幸的家庭矛盾占据了小说中心,安娜所处的家庭及其遭遇就是小说的主线之一。
故事的主人公安娜是一位风度翩翩、举止优雅的有夫之妇。出身上流社会,17岁时因政治联姻,嫁给了比她大20岁的卡列宁,这便预示了安娜一家不行的结局。其兄奥勃朗斯基与妻子闹翻,安娜在为其调解的过程中结识了弗伦斯基,之后两人陷入了无法自拔的爱情泥沼中。为了爱情,安娜不惜与丈夫和整个上层社会决裂,甚至离开了她的儿子。在备受外界压力下,安娜将自己全部的情感都寄托于弗伦斯基身上,但伴随着弗伦斯基对名利的欲望以及对安娜的不满,渐渐冷淡了她,而安娜在走投无路之下,选择了卧轨自杀
这部小说情节跌宕起伏,情感细腻丰富,而凄惨的结局,令人感到十分痛惜和深切的同情。我对小说中安娜自杀前的心理描写、动作刻画逼真、动人,令我印象深刻。在那里!我要惩罚他,我一定要摆脱一切人,同时也要摆脱我自己。之后,安娜跳了下去,一条鲜活的生命就这样结束了
安娜的死看起来只是一时冲动,安娜本人应负全部责任。但我不这么认为:安娜的自杀行为虽是她自己决定的行为,但促成其这么做的还有其他三方面原因:弗伦斯基、卡列宁和儿子以及社会。为什么这么说呢?促成这桩悲剧发生的,主因是安娜出轨与弗伦斯基私奔才导致这个事情的发生。
有人说,如果后来弗伦斯基不变心,安娜也不会自杀。对于这一点我是不认同的。首先,弗伦斯基同样有追逐爱情的权利,不能因安娜的死便谴责弗伦斯基冷酷无情。相反,正是因为安娜太过在意和依赖弗伦斯基,在受到来自家庭和社会的双重打压下,脆弱得只得将自己全部情感交付给弗伦斯基,所以当安娜感觉弗伦斯基也背叛了她时,她感到痛苦、悲愤和绝望。这些使她无法自拔,最终选择了卧轨自杀。卡列宁则站在当时道德的制高点上,虽然他追求名利,对安娜毫无感情,但他面对安娜的背叛,已采取了极大限度的宽恕,并且卡列宁也并不是促成安娜自杀的直接原因。对于社会而言,安娜不恪守妇道,这在当时的社会是大多数人所不能接受的。所以,安娜必会遭受社会的唾弃和辱骂,这自然也是造成安娜之死的根本原因之一。
但无论如何,安娜敢于追求真爱并勇敢地向封建宗法挑战,虽然结局十分凄惨,但她毕竟十分努力的去追求。所以,安娜也是幸福的。
五. 其多列课件
1、真正可怕的不是对牛弹琴,是牛一直在对你弹琴。
2、没有女友时是良民,有女友时取保候审,订婚时监视居住,结婚后无期徒刑!
3、若是天的安排,我承受,若是人的践踏,我抗争。
4、如果有钱也是一种错,那我情愿一错再错。
5、千万不要占小便宜,要占就占大便宜。
6、看得我眼花缭乱,笑得我花枝乱颤。
7、挣钱是一种能力,花钱是一种技术,我能力有限,技术却很高!
8、本故事纯属虚构,如有雷同,请找上帝。
9、信就是信,不信就是不信,你丫的还微信。
10、如果有一天我为你死了,那证明我终于不用怕鬼了。
11、终于知道为什么快递员大部分是男的了,因为买东西的大部分是女的。
12、“怎么优雅的解释自己胖”“有许多事情放在心里,不好瘦”。
13、刚刚去小店买水,见老板在摇椅上睡着了,老板娘还给他捶腿,瞬间感到好恩爱,我不忍心打扰他们,拿了两瓶可乐就悄悄地走了。
14、不要总是对我忽冷忽热,那样的话我怕感冒。
15、都是第一次做人,我凭什么让着你。
16、金钱视我如粪土,我还视金钱如粪土呢!都是粪土谁怕谁啊?
17、谁说我胖我跟谁急,我不就是有点肿么。
18、说好一起到白头,你却偷偷焗了油。
19、别人是笑起来很好看,你就不同了,你看起来很好笑。
20、我爱你是真心话,告诉你是大冒险。
21、旋转木马是这世上最残酷的游戏,彼此追逐,却永远隔着可悲的距离。
22、有人嫩得一掐就出水,我却怂得一掐就出鼻涕泡儿。
23、合久必分,分久必合;喝酒必疯,逢酒必喝
24、旁人总是看到我们幸福得牵手,其实真相是:一旦我放开手,她就会跑去买东西。
25、每天早上在床上看时间不是为了起床,而是看还能再睡多久。
26、让暴风雨来得更猛烈些吧,反正我是卖伞的!
六. 其多列课件
按照你局要求,现就我公司辅助材料使用发票情况,认真开展自查自纠活动,通过仔细梳理和核实,现特将具体事宜详细说明如下:
我公司于10月成立,主要从事劳务分包、劳务派遣等业务工作。从业人员绝大部分是农民工,考虑长远发展,我们投入一定资金,为农民工提供教育培训机会,使广大农民工都能够安全走上工作岗位,实现充分就业,解决农村农民就业难实际问题,提供了就业平台,现已招纳农民工300多人,为农民增收创造了机遇和保障。
与宁东灵州建井公司签订灵新煤矿L4406预计工作量为5120米劳务分包井巷掘进工作面合同。根据合同约定,我公司与宁东灵州建井公司生产过程中,业务结算根据工作量完成情况,采取分期分批付款预结的方式进行清算,整个工作待劳务完工后,以俊工验收后实际核定验收数为准。截止目前,我们已完成合同总量三分之二的任务。按建井公司要求,部分巷道不用再进行掘进,因此,扣除前述有利因素,预计整个业务将在6月底前全部完成。
三、设施设备使用情况
灵州建井公司劳务分包井巷工作中,需要大量的员工和必要的设备、油料等辅助材料。按照合同约定在整个业务工作过程中,灵州建井公司要为我们提供大型设备和主要材料,其余零星辅助材料则由我公司自行采购。因此,甲方提供的大型机械等设备的日常维护、修理、检测、保养等费用均由我公司自行承担。我们现在使用的大型设备主要有:2台价值305万元的综掘机、5台价值108.85万元的胶带输送机、3台价值13万元的刮板输送机以及其它小型电器设备等。
自公司成立以来,每项业务开展都是甲方无偿提供大型设备和主要材料,我方出动劳务和采购辅助材料。因此,与灵州建井公司劳务分包井巷工作中,除了几部大型设备由甲方提供外,其他材料都是我们分批采购,日常使用的。为了保证增产节约、增收节支,确保供应,现时只能采购一些商贩供应的价格低,质量好的机械用油料(如齿轮油、液压油)、工具用具、低值易耗品、支护材料(锚杆、片网、铁托盘等百余种辅助材料)等等,月用量在40多万元。日常的运行中,由于我们管理滞后,所聘用的农民工文化程度低,业务操作能力差,物耗很大,材料浪费过大,故而增大了材料、油料的使用量,大量材料、油料只能等集攒到一定数额后,供应商向税务机关申请,开具正规发票,提供给我们。这样确保了财务工作的严肃性和原物料,保障财务数据真实可靠,保证国家税收不受损失,提高企业诚信度。
1-3月份发生辅助材料费及设备用油费1012176.9元,其中(代)开发票共 张共计956821.9元,其中油料费用共计398000元,其他各种材料(钢带、锚杆、钢网、皮带扣等等见附件)558821.9元。
分别是203月2日开具的材料费430575.4元,票号:20424703#、齿轮油款78300元、票号:20424705#、齿轮油款83700元、票号20424706#、液压油款67600元、票号20424707#、液压油款78000、票号20424709#、液压油款91000元、票号20424708#。
根据我们的具体业务和工作实际,经过我们认真分析,按照《税法》和工商核定的经营范围,我们严格按照发票使用,严格管理,严格把关。
七. 其多列课件
标题:探索多列课件的教学优势
如今,随着科技的持续进步和教育的不断创新,多列课件(multimedia presentations)作为一种更加灵活、生动的教学工具,正在被越来越多的教育者所采用。通过融合文字、图像、音频和视频等多种媒体形式,多列课件能够激发学生对知识的兴趣,提高学习效果。本文将详细介绍多列课件的教学优势,以期为广大教师和学生提供参考。
一、丰富的媒体内容
多列课件作为一种多媒体课件,能够融合文字、图像、音频和视频等多种媒体元素,使教学内容更加生动且多样化。通过充分利用这些媒体,教师可以向学生直观地呈现知识点,使其更易于理解和记忆。同时,这些多媒体元素也能够激发学生的视觉和听觉感官,增加他们对学习内容的兴趣和参与度。例如,在教授地理知识时,教师可以插入地图、图片和实地采访的视频片段,帮助学生更好地理解地理概念和现象。
二、互动与个性化学习
多列课件具有互动性强的特点,可以更好地促进学生的参与和互动。通过在课件中嵌入问题、小测验和案例讨论等互动元素,学生可以积极参与课堂,增加学习的效果。多列课件还可以根据学生的不同需求和学习能力,提供个性化的学习路径和学习资源。教师可以根据学生的反馈和表现来调整课件内容和习题难度,让每个学生都能在适合自己的学习环境中充分发展。
三、灵活的教学演示
多列课件与传统的黑板教学相比,具有更高的灵活性和可操作性。教师可以根据需要自由切换不同的内容页和媒体元素,实现更加精确和有条理的教学演示。多列课件还支持多种展示模式,如幻灯片播放、视频演示和全屏展示等,使教学过程更加生动和有趣。通过灵活运用多列课件,教师能够将复杂的知识点简化和梳理,使学生更容易理解和掌握。
四、便捷的资源共享和备课
多列课件具有便捷的资源共享和备课功能,教师可以通过网络共享平台或邮箱等方式,将精心准备的多列课件与其他教师分享。这样,教师们可以互相借鉴和学习,提高自己的教学水平。同时,多列课件也可以作为教师备课的重要辅助工具,帮助教师更好地组织教学内容和教学思路。教师们可以根据自己的教学需求和学生特点,选择合适的多列课件,并根据需要进行修改和调整。
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多列课件作为一种更加灵活、生动的教学工具,拥有丰富的媒体内容、互动与个性化学习、灵活的教学演示和便捷的资源共享和备课等教学优势。通过合理使用多列课件,教师能够激发学生的学习兴趣,提高学习效果;而学生们也能够通过多列课件更加深入地理解和掌握学习内容。在未来的教育中,多列课件将持续发展,并在更多的教学场景中发挥重要的作用。
八. 其多列课件
1、首先把需要转化的内容,复制粘贴到一张新表中,这样做是可以减少误操作。
2、然后在要转化的每一列的前面插入一列。
3、在新插入的每一列中,进行编号。第一行输入数字1,然后摁住键盘Ctrl+鼠标左键,向下拖动。确保新插入的每一列都有相同的序号。
4、把右边的列,依次“剪切、粘贴”到最左侧的`列的下端。要求转化的内容对着转化的内容,序号列对着序号列。
5、然后按照序号列进行排序,依次点击“数据、排列”。此时会发现,原本的三列已经按照顺序,变为了一列。
6、把需要转化的内容全部选中,然后选中“复制”。再选择“选择性粘贴、转置”,三列内容就顺利地按照顺序转化为一行了。
九. 其多列课件
家装企业营销活动案例
方案1.“点亮空间,完美设计”
-xx装饰整体设计专家讲座
-xx上岛咖啡周日设计交流会
x月x日,由xx装饰和xx家装培训网共同策划主办的“点亮空间,完美设计”专题讲座,在上岛咖啡举行。来自xx具有“全国杰出中青年设计师”称号xx和xx总设计师,分别就“设计中的人文情节”、“以设计提升生活品质”、“品质装修从设计开始”,各自提出自已独特的观点和设计理念,给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。
活动内容:
1.讲座内容
设计趋势案例发布
讲解如何选择设计公司
应如何考虑设计风格
如何与设计师沟通
如何把自己的思路完整的告诉设计师
如何作装修资金成本预算
咖啡设计交流时空
2选择设计师,面对面交流
友情提示:您带上户型图,在讲座现场根据自己喜欢的风格,设计等想法,选择中意的设计师,进行全面细致的交流!
活动时间:
活动地点:
报名**:
方案2. “好设计,好生活”上岛咖啡设计名师咨询专题交流会
选对风格,做好设计,由xx家装培训网与xx装饰联合举办“好设计,好生活”家居设计魅力体验主题活动,将带您赏阅国内国外主流家居风格。历史渊源的设计文化和设计要素等一系列精彩讲解,共同**现阶段xx人最喜欢的主流风格和流行趋势,体验各类风格设计案例鉴赏和解析,让您释放和找寻真正属于自己的生活方式。近期有来自浙江杭州并具有“全国杰出中青年设计师”称号的xx、xx和xx总设计师,分别就“设计中的人文情节”、“以设计提升生活品质”、“品质装修从设计开始”,各自提出自已独特的观点和设计理念,给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。
将在xx,xx,xx,xx,四大城区的上岛咖啡馆定期举办风格设计课堂,让我们体验风格设计创造的住宅空间魅力!
为家主题:精品公寓生活设计
不同风格案例集:中国新生活;新简约生活:地中海生活;欧式古典生活……
公寓版贴身预算方案
科学选材讲解
精品公寓样板房预约考察
为爱主题:新婚生活设计
设计新婚生活
婚房精品设计展
婚房材料优惠**
婚房样板房预约考察
为生活主题:别墅生活设计
新版贴身预算完全解决方案
中式、欧式别墅经典案例展示
别墅施工工艺全流程展示
别墅配套材料展示
别墅样板房预约考察
友情提示:您带上户型图,在讲座现场根据自己的喜欢的风格,设计等想法,选择中意的设计师,进行全面细致的交流!
活动时间:
活动地点:
报名**:
装饰上岛咖啡设计名师咨询会
执行手册
背景:装饰公司将于2007年召开上岛咖啡设计师咨询会
活动目的:向xx地区装饰客户推广宣传装饰理念,推广xx公司及设计,现场承接业务及跟进客户以推动公司发展
目标人群:待装修客户
场地选择:上岛咖啡馆
时间:2007年,每各城市每月举办4次推广活动
参加人数:每节30位客户
成交目标:每期成交6位客户
宣传方式:报纸,电台
场地布置和流程:
活动现场分为接待区、设计师设计区和公司展示区三个区域
1接待区:在现场入口处设置接待台,安排接待人员负责登记接待,接待人员佩带徽章
◆ 引领嘉宾进入会场,就座;设计师交流解答嘉宾对活动的有关疑问。
2讲座内容:设计知识讲解、互动游戏、程序等
布置:设舞台背景一块
注:制作背景板时,请按广告公司的设计进行喷漆
工艺:注:以上工艺可根据自身情况进行调整
互动沟通:公司设计人员和业务人员负责采用1对1的沟通方式
有奖问答:
1、xx装饰公司成立哪一年?
2.设计风格定位在装饰中重要吗?
a.重要b.不重要
3、设计最重点是什么?
a、 整体效应b.局部效应
4施工管理在装修中重要吗?
a.重要b.不重要
5、装修公司品牌重要吗?
a.重要b.不重要
3、展板区:
1在工地周围或其他合适的地方放三张容易拉的报纸,并在天花板上悬挂旗帜。
2、进门处设立作品展示区
注:制作《易拉报》时,请将主要内容放在中间,减少上空白
装饰设计沙龙流程
为了全面促进装饰企业的发展,采用讲座的形式进行集中协商,不失为一个好办法。
具体操作如下:
一、客户信息收集:
1.买二个小区的名单:800个左右的客户名单
2广告合作:平面广告合作,可以用协会和**合作的名义邀请客户参与
三。酒店将在交付时发放讲座入场券
二、信息处理
三、**邀请
1.短信邀请
2.接听**
四、场地安排
1.酒店
2.咖啡馆
五、场地布置
1.**布置
2.资料准备
六、会议安排
1.投影制作
2.会议流程安排
3.会议人员工作安排
4.设计与业务等参会会议前配合指导会议
5.会议时间确定
七、会议目标
1.参会客户人数:20位以上
2.会议签单数:6个
八、会议跟踪
1.48小时跟进
2.重点意向客户沟通
九、工作安排
1.汇众指派**营销辅导员2名
2合作公司应指派两名销售人员配合**营销
3.工作执行落实
4.确认主讲专题
5.确认讲师
6.资料准备
十、会后会
1.会后总结
2.会后跟单安排
三。每月举办1-2次,每月接待10多家客户
xx装饰企业成功复制
—运作计划参考方案—
装饰企业发展潜力很大,只要企业发展思路正确,企业定位明确,营销策略正确,企业就可以快速稳健成长,做大做强的核心是人才培养,团队建设,企业系统建立,企业领导人的经营理念及对目标的信念和执着追求。
1、 目标:单店业绩1000万,力争1500万,轻松实现目标!!!
目标是企业发展过程中关键的要素,明确的目标是企业成功的导向器,当定下目标后企业负责人要坚定目标决不动摇目标,不断的建立团队目标意识,把目标分解到每一个人,让目标成为每个人的工作价值体现,在实现目标的过程中不断的鼓励每一个人或对每一个小目标的实现,肯定赞美,树立榜样,让每一个人有成功的动力,为荣誉而战。
二、市场营销:
1.市场营销策划是实现目标过程中的一种必要手段,有计划有目的的开展和目标有关的营销策略,让每个员工清晰可见目标,把目标变成行动计划,每一天都有事可做,轻松实现即定目标。
2广告:以活动和品牌推广的形式进行广告宣传,提高业绩,树立品牌影响力。
3.活动组织:
(1) 参与展会,开展差异化营销,**提高效率。
(2) 组织概念营销活动,主题讲座,聘请专家,做营销,提高效率。
(3) 主要推广一季度一次的大型活动,一年4-6次的大型活动,创造客户,提高业绩。
4.低成本行销计划:
中小装饰企业发展过程中,低成本行销是企业发展的最佳方式,企业组织营销小组全面实施各项即定营销计划,推动全员营销,全员服务,运用关系营销,超越企业即定目标.。
(1)展会调研营销:关注会展信息,在每次展会期间组织业务,设计人员实施即定调研方案,可用ⅹⅹ装饰网的身份开展调研计划,市场调研以了解客户装修心态和需求为中心,收集客户信息为目的,可提供小礼品作为提升调研效率的工具,提升调研有效性和准确性,本调研方案也适合小区交房时实施。
(2).返利式合作营销:和房产、物管、房产中介中心建立合作关系,采用先关系再合作,可邀请相关销售人员喝茶,洗脚等低成本方式,不宜人多每个企业不超过3人私人合作为佳,每次转介绍成功后邀请喝茶,并将提成(一般2%-3%)作为酬金用信封包好一次性返还。
(3).小区开发:针对性的开发小区,对适合公司定位的小区,交房前1周和交房后20天由市场人员蹬点接触客户,沟通交流,要求测量设计,用感情营销成交客户。
(4)、**:**活动可拉动客户消费,精心设计多样化**活动,塑造企业价值和小幅度赠品,采用精品样板房、点将施工、点名设计、**计划等有效**方式。
(5).讲座沙龙:定期组织双休设计交流咨询会,可在上岛咖啡,茶室或公司会议室组织,由专人讲解设计、风水、施工、选材知识,有效推广公司优势,讲座行销前可由行销人员或各关系企业派发入场券或邀请函,讲座成功的关键是对主讲人的身份塑造,讲座内容设计,会场气氛营造,参会人员配合咨询成交。
(6) **营销:通过**营销购买并收集客户名单,通过**营销组织各种活动,实现公司目标。
(7).工地营销:通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标.
(8).全员营销:推动全员营销意识建立全员热爱公司的思想,让每一个员工有企业荣誉感,在销售和服务中与企业共同成长共同推动企业成功.
(9)..网络营销:通过**收集客户信息组织活动,通过网络沟通作好售前成交工作,**设计特色让客户互动,可以建立公众型**。
三.人力资源组织:
人才是实现企业目标的关键,优秀人才是企业发展中最重要的一个环节,招聘,培训,安排,善用人才,留住人才,建立企业远景,设计合理的人才成长发展,让人才看到发展的希望,看到自己发展的方向和实现梦想的途径,让企业成为平台,全力协助企业达成目标。
1.营销组:营销小组3人—5人,其中1人懂得策划,大专以上学历,策划或市场营销专业毕业,营销组选择一位负责人,全面负责市场开发,落实各项活动。
2.设计组:设计部6人—8 人,其中不少于6人可以独立设计,其中1人负责设计部工作安排协调沟通,全面负责设计工作落实。
3.工程部:工程部经理为第一责任人,全面负责工程施工人员组织安排落实施工管理,责与利挂钩,全面提升质量和利润,可采用利润考核责任制。
4.监理方式:为了确保工程质量,在施工过程中打造精品,公司可采用**监理制从每个工班中提拔一位优秀工人作为代监理,按验收户数发放奖金,每户50元—100元,承担相应的质量监督责任,既培养人才又可管理好质量,建立专业化质量管理意识,树立客户口碑。
公司举办活动后的回访:
1您好,先生/女士,这里是**公司的客户服务中心。
2、您近期参加了我公司举办的活动,谢谢您的支持与参与;打扰您一点时间,问您几个问题,可以吗?
三。你认为我们公司组织的活动对你有帮助吗?
十. 其多列课件
一、做好读书笔记,归类摘抄好词好句、名人名言。
二、平时多和同学们换好书,好书让大家一起分享。但书毕竟是借来的,一定要打好借条,好好爱护书。
三、在学校,要积极和同学们交流课外读书的情况。做到取长补短,对我会有很大的帮助的。
四、读书固然好,但要注意劳逸结合,适当去锻炼锻炼。也可以和伙伴们一起玩一些对学习很有帮助的游戏,比如,成语接龙、词语接龙、绕口令、背古诗比赛,演讲比赛,抢说 后语,对名联这样,不但能放松放松大家心情
五、而且还能检查知识积累情况。
具体阅读时间:
1.第一个月:故事类 《神话故事》
2.第二个月:散文类《小蜜蜂》
3.第三个月:名著欣赏《西游记》
4.第四个月:科技类《小学生科学知识故事》
5.《新人文读本》、《中华经典诵读》穿插在每个月中读完。
十一. 其多列课件
1、当一个人不能拥有的时候,他唯一能做的便是不要忘记。
2、我曾经骄傲的谁也不低头,可后来,我学会花言巧语面对不同的狗。
3、这一生,边拥有,边清零。
4、爱若是你给的天灾,我注定要被害。
5、遇到恶心事,你要学会淡定和从容,这个世界上的人渣是千姿百态的。
6、生活就像卫生纸没啥事少扯。
7、为什么我的眼里常含泪水,因为我对她爱的深沉。
8、为你好是废话,对你好才是真的。
9、不闹不哭,爱玩爱吃,这就是我,我不需要你们的假惺惺。
10、就算是这样,也不会有人在乎。
11、曾经就是曾经,再回忆也是曾经。
12、长得好看的作弊都不容易,监考老师忍不住就看几眼,难怪当年我经常被发现。
13、多数人的关系到最后就是:只走流量不走心。
14、从今天开始,每天微笑吧,世上除了生死,都是小事。
15、走好自己的路,迈好自己的步,少理那些背后说三道四的废物。
16、拿你当人的时候,你尽量装得像点好吗。
17、身为一个人,水倒七分满,话留三分软。不清楚我的路子,就别打听我的底线。
18、不要做让自己后悔的事,要做,就做让别人后悔的事。
19、有些事情不是自己亲身经历过,根本就不能明白。
20、思念一个人的滋味,就象是喝了一杯冰冷的水,然后一滴一滴凝成热泪。
21、尽管还不曾离开,我已对你朝思暮想。
22、作为失败的典型,逆真的太成功了.!
23、告白最坏的结果不是被拒绝,而是从此失去了一个朋友。
24、我尽量控制好自己,时间求你帮我平息。
25、不是我记不住你对我的好,是我不想承认而已。
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