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投资实习报告

发布时间:2023-01-22

投资实习报告2500字汇总。

相信大家都知道,实践是打开理论宝库的钥匙。当我们落实一项工作时,我们需要写一份报告,报告按内容可分为工作报告、情况报告、建议报告、答复报告和递送报告等。如何让自己的报告与众不同呢?经过搜索和整理,66职场网的编辑为大家呈上投资实习报告,相信你能从本文中找到需要的内容。

投资实习报告(篇1)

以前曾说大学生是“天之骄子”,是社会的宠儿。随着我国经济的进一步发展,随着高校的扩招,大学生所面临的,将是社会进步所要求的不断提升素质和能力的压力。平时在校园里也时常参加一些诸如拉赞助、对外联谊等活动。但真正到了公司,才真正发现自身能力的不足。

一个月的实习说长不长,说短不短。xx公司是家主要投资于期权期货的投资公司。主要产品是国外金属。由于我们该专业课还没具体学习。故对我而言是个全新的领域。刚开始的几天,什么都不知道,只得从头学起,公司的一位投资部成员给了我几本专业参考书,只有加班加点学习了。一星期过去了,渐渐开始适应公司的环境和企业文化。也开始能够初步看懂一些图表和数据了。公司领导逐渐让我阅读一些英文商业报告。都是摩根斯坦利等投资银行的研究报告。

这时才发现,英文到用时方恨少啊!这可不是应付考试,这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮助下,总算“啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气,公司就提高了要求,要求我翻译两篇宏观经济评述的文章。那更马虎不得,重要句子一个字一个字的“抠”。这时才发现专业英语应该好好地学。随时在网上查找信息了。每日下午,公司投资部成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略,这于我而言,是个极好的学习机会,我也不时择机就投资方面的问题请教专家。

一个月的亲身经历使我对期货有了初步感性的认识。我觉得,期货业不同于股票,他通过资金的杠杆作用原理,以小博大,收益高,风险也大。在期货业中,基本面的分析和技术面的分析紧密相连。最重要的是对价格走势变动的预测。同时,由于公司涉及的是伦敦的lme金属市场,而这一切又与美国纽约道琼斯股指紧密相关。而近期走势不仅与此相关,还受大额基金一举一动的直接干预。

我在公司的一段时间,正是纽约股市暴跌的时刻,公司的几只主要产品都被迫止损。没有正确的投资理念、没有好的投资策略,没有良好的心态,是绝对不可能有好的投资收益的。

一个月过去了。我从对期货的一无所知,渐渐开始了解和熟悉这个行业,在实际应用中,发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作,则是对理论知识的一种灵活应用,并且更重要。因为它是工作的具体内容。一个月的亲身体验中,我总结出了个人在以下几个方面的心得:

一、 英语能力

在校只知道考四、六级英语,却从没想过英语学习的真正应用,到了公司,才知道英语的重要性。金融投资是个十分重视资讯和信息的专业,第一手资料都是以英文形式率先公布的,为抢得先机,必须能够看懂诸如摩根斯坦利等投资银行的商业报告,所以,以后的英语学习,要主要着重于英语实际阅读能力的提高。在公司期间,我还有幸参与了一次外商见面洽谈会,在今后这个国际一体花的社会里,我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多,这就对我们的听说能力提出了更高的要求。

二、 专业知识

金融行业是个专业性较强的专业,由于我们期权期货这门课要到下个学期作为专业课学习。故很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟悉行业上,这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的逐渐开设,我想会尽量避免这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广,“点”要专。

三、 学习能力

现在的社会日新月异,新事物,新观点层出不穷,必须具备快速学习的能力,并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念,以开放的姿态面对未来的变革。同时,要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践,并在实践中不断检验和提高理论可信度,深化认识。以后我们面对社会的选择,所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态,找准个人定位,及时充电,更快更好地适应新工作发展的需要。

四、 适应能力

这不仅包括对于一项新工作的适应,更包括对公司企业文化的一种认同和融合,在一个月中,我和公司的员工、同事等相处的都不错,大家也都比较照顾我这个新来的“子弟兵”,在这一个月中,我对公司投资部各岗位特点、能力需要有了初步的认识,并能帮助公司翻译一些资料以供决策层参考,短短一个月能为公司作出一些菲薄的贡献,还是一件值得高兴的事!

总之,这一个月的实践锻炼,是我们大学生接触社会,了解社会的第一步,是我们寻找差距,进一步认识自我的良机,更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践,为我们今后踏入社会打下了良好的基础。在此,还是要感谢xx公司投资有限公司所有成员(特别是老总、投资部员工和集体宿舍的几位同事)对我此行的大力帮助和热心照顾,没有大家的关心和帮助,这次活动不会如此顺利。

投资实习报告(篇2)

【实习单位】:xx国际投资集团有限公司成立于1978年,是一家拥有三十余年历史的国际化、专业化投资公司,是香港金银业贸易场执牌交易商,也是香港中华厂商联合会之会董单位。xxx投资顾问有限公司是香港xx国际投资集团在x市场上最早、最专业的合作伙伴。公司秉承集团公司“诚信、开拓、高效、务实”的经营理念,发扬“诚信为本、开拓为先、高效为主、务实为尊”的企业文化,凝聚了一批在业内有杰出的分析能力及丰富的行业运作经验的精英,拥有高素质的经营管理团队。公司在管理上运用不断创新的激励机制,实践出了一套专业、个性、规范以及高效的团队管理方法;务实的态度、不懈追求与创新的精神让我们二年内在x市场取得了骄人的业绩;公司将一如继往在投资服务领域不断创造自身价值,树立良好的品牌及形象。

【岗位介绍】:带领团队对公司产品的市场推广及销售工作;分析客户需求,与客户保持良好的关系;完成公司的业务指标和临时任务;负责客户的市场开拓、维护与服务工作,包括定期拜访客户、向客户提供投资建议及市场咨询、推广活动。

【实习内容】:在xxx投资顾问有限公司实习,也像找工作一样,是我自己在中华英才网上找的,然后是面试和笔试最后才确定让我们留在公司。

在接到面试机会的时候我兴奋不已,因为之前我投过很多份简历都石沉大海,有机会去面试就表明自己的付出还是有回报的。在接下来的几天我在网上查了很多的关于xxx投资顾问有限公司的信息包括主营业务、规模、在行业中的位置以及客户群和信誉等等。在8月13号那天我满怀信心的进入应聘单位,在面试官的几个问题都是我在网上查过的,所以对答如流,自我接受是必不可少的,幸好我有准备,所以一番下来感觉还不错。下午就得到电话说准备笔试,然后我就做了很多的准备,包括什么投资经纪人,以及什么是国际黄金交易等,在后面的笔试中我也脱颖而出。获得肯定的心情不言而喻。

接下来的就是一周的培训。在培训的课上,首先给我们培训了商务礼仪,包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼还有就是一些与客户相关的形象方面的知识;在第二天则是讲解公司的主营业务——国际黄金投资,包括一些投资模式、交易模式、操作模式、与股票和债券和期货的区别。如国际即时行情与美元同步连续报价全球同步同价;黄金市场很难出现庄家,公平公正的交易;按金交易以小搏大;交易灵活,实行t+0模式;双向交易即可以买账也可以买跌;24小时交易;风险控制,交易系挺稳定,具备止损等控制功能;简单易学,方便操作等。第三天则是让我们学一些技术性的知识,如macd、rsi、k线图等。第四天则是学如何找客户,如何与客户打交道,怎么去开户,签合同还有就是打款等等细节问题。在星期一,就是8月15正式上班,公司为每个员工提供电脑,因为国际黄金投资必须看大盘看走势,然后才能分析和判断以及预测未来的走势,利用专业的技术如macd、rsi、和k线图在结合多空对比来判断什么时候时候做单,什么时候适合做空什么时候适合做多,什么时候适合停盘观望。我没通过不断的分析在结合大盘走势以及前辈们的指导判断初什么是金叉什么是死叉还有大叉小叉等等。然后每个员工每周必学得写一个周计划,细分到每天。同时每天还要开早会,总结一些昨晚的行情,以及预测白天的走势,在九点半还必学些黄金投资博客,慢慢地熟悉专业术语以及如何操作之类的,中午饭是由公司负责的,所以中午下班后不能回去。下午就是教我没如何谈客户。因为国际黄金投资开户的标准很高,最少10000$,所以客户一般来说都是高端人士,而像我是在校大学生,所以在客户就必须的下一番心思,一般来说都是通过qq或者电话还有就是聊天室之类的来跟客户沟通的,如果对方有意向的话,可以约见。最后就是签协议打款的工作了。在短短的一个月内,我成功的找个一个客户并成功打款,在我的指导下买三手多,刚好是我预计的大金叉,获利250$,虽然我没有拿到多少工资,但是我还是非常高兴,因为尝到了自己成功的滋味。

假期我利用两周的时间分别在国税和地税实习,收获颇多,现在拿出来与大家分享。我在地税主要帮一般纳税人填写信息征集表(因为地税系统要全省连网),在国税跟着去小企业搞税务稽查。

第一个感受就累,特别累,每天都要干8个小时左右,填表,在电脑上查找纳税人信息。虽然是做着办公,但也很辛苦。所以学习是开心的,这一点无庸质疑。

第二,企业的办税人员来填表的很多人都缺乏必要的知识,指导起来很困难。因此我觉得企业十分需要有注册税务师资格的或是熟练掌握税务流程,会计知识的大学生。和企业的办税人员交流,听到很多,学到很多。

第三,就是检验了我大学两年来学到的知识,这其中主要是中级财务会计方面。

现在我谈谈业务方面学到的东西,这些东西可能不全面,而且我们正式实习的时候应该回接触到,有不对的地方希望大家指出。

首先,国税局主要征收消费税,xx;地税征收营业税等。有一点我不太清楚,地税和国税与中央税和地方税是这样定义区分的。课本上在谈到分税制的时候讲到,国税局和地方税务局,实行分级征管,中央税和共享税由国税局征收,共享税中的地方部分,由国税局直接划入地方金库,地方税由地税局负责征收。

第二,税务查账与会计记账。会计记账的顺序是原始凭证—记账凭证—明细账—总账—年度报表。而在查账的实际工作中,一般采用与会计记账相反的顺序,就是说先看报表,再看总账,明细账和记账凭证。看各账户的对应关系,包括时间和凭证号。再找明细账中相应凭证号的原始凭证,看是否有异常。最后就是填写税务稽查记录,主要有企业名称,法人代表,税务登记证号;企业的类型和性质;年平均职工人数(这个信息很重要)。

我的体会是,财政学专业的一定要把会计学好,掌握扎实,工作中一定会用的。可以去考注册税务师。找工作会有优势。

投资实习报告(篇3)

实习是对我们理论知识的现实检验,是理论与实际结合的一次演练。既开阔了视野,又增长了见识,为我们在即将步入社会打下坚实的基础,也是我们走向社会走向人生的第一步。实习的两个月很快就要结束了,再回首这充实的一个月,我感到收获的不仅仅是成长,它使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也拓展了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。以下几个部分是我实习期间记实的工作体验与感受。

一、实习内容

实习期间我是跟着一位广州学长学习投资管理公司,专业从事私募股权投资基金管理,凭借丰富的从业经验,为投资人寻找高成长企业,并通过专业化的运作,提升所投资项目价值,从而获得良好的回报来学习的。实习期间主要参与了公司操盘练习进度及金融投资最初步的间歇化操作以及一些日常的简单的数据处理问题,并且作为资深投资顾问的参助一起协力构建新的金融建筑模型。这让我真正意识到自己的浅薄。我的路还很长,由于我接触的业务都是相对比较简单的,没有真正参加模型的创建,在完成工作后,我又参与报表的核对过程,工作底稿的装订,以及一写现金流量表的整集,都是在实习期间协助师长做的比较零散的工作,但是的确学到了不少东西,很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦,在此解决过程中也积累了不少经验。

二、实习体会

实习期间的收获是非常大的,不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待,“外行看热闹,内行看门道”,正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。

工作是枯燥的,但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作,抱着美好的信念开心工作,在工作中不断学习,不断发掘新的学习资源与理念,不断积累经验。刚刚工作时,由于整个投资市场处于观望期,来现场的客户少之又少,很多工作人员的精神状态都不佳,这个时候也是我努力积累的时候,认真的对待每一组客户,不管有没有希望成交,就当作是对自己实战的训练。

工作后更加明白学习的重要性,因此也利用休息时间借了很多专业书籍,“书中自有黄金屋”,各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则,一直以新人自居,但事实证明职场没有新人,只有做得更好才能适应工作节奏的变化。

三、实习建议

没出学校前对会计的认识仅仅是自己的专业,学了专业就是会计了。可当我到了那里却发现就是井底之蛙,会计还有很多种如管理会计、财务会计、成本会计等等原来市场对会计也是要求越来越细分化了,我对自己的一无所知感到愧疚,原来世界那么宽广学的太少懂得太少这是我的第一感受在公司,原来我什么都不懂,这是我要学的吗?我都暗暗问过自己,自己太无知了只能默默地跟在老师后面汲取养分争取自己独立的那一天!

所以回首我只能以我自身的经历留点建议,学习不只能学完自己所谓的专业课就满足多去涉猎些相关领域的东西,你的求职之路会有意想不到的收获。所以在这次实习中我体会到工作不能像在学校学习那样遇到不会的问题了自己首先要认真研究,实在不会了再去请教老师,这样既影响了自己的工作进度,最后也影响了团队的工作进度,所以这一点是我实习期间体会最深的一点。

还有一点就是在工作中要有很好的团队精神,因为在一个团队中,你不再是一个单体,你不仅要很好的完成自己的工作,还要顾全大家的工作进度,不要因为自己的原因而耽误了团队的工作进度。因为会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段。最是注重团队合作。学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。主要会有接触到材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳等等它也是综合性学科的一种体现。

四、 实习总结

两个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程,积累了很多知识与经验,在这过程中也突出了很多不足之处,如做事不谨慎,对公司制度的执行度不到位,但总的来说,我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验,进一步提高了我的动手实践能力,处理突发事件的能力和与人相处的能力,同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯,也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。

我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。

在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

投资实习报告(篇4)

一、实习目的

生产实习是专业教学计划中非常重要的实践性教学环节,是对学生进行专业基本训练,培养实践能力,和向实践学习、理论联系实际的重要课程。通过直接面向工厂、企业展开的认识实习环节的教学,巩固已学专业基础课和部分专业可程的有关知识,并为后续专业课的学习作必要的知识准备;通过实习学习实际生产操作技能,了解更多的专业技术知识及应用状况,拓宽专业知识面;通过实习,培养学生理论联系实际的工作作风,树立安全第一的生产观念,提高分析问题,解决问题的独立工作能力;通过实习,加深学生对专业的理解和认识,为进一步开展专业课程的学习创造条件。本次实习是为了接触社会,了解企业文化及企业的规章制度及如何与人共事,同时在实习过程中更好的讲自己所学专业知识与实践经历联系起来,一方面将课堂上的理论知识更好的理解消化入企业工作;另一方面是理论联系实际,让所学的专业理论知识更好的运用到实践工作中,提高效率;

二、实习单位及简介

实习单位及简介西安市xx投资公司西安xx投资成立于xx年,是一家由多年活跃在国内外金融市场领域的商界精英组成的公司。公司拥有专业的的投资分析团队。第一时间为客户提供专业,全向的资讯,让客户受到专业化的咨询服务,为客户提供以市场为导向,强有力的理财投资解决方案,在限度满足客户要求的同时,实现利润的化。致力打造为客户最可信赖,效率、创造性、盈利能力的理财投资机构。xx投资公司与国内的几家大型金融公司(大连、上海、郑州、深圳等大型农产品、石油、煤炭、钢铁、黄金交易会所、山东寿光果蔬交易所、河北大宗商品交易所等)都有密切的业务往来,同时还组织公司职员不定期到几家大型兄弟公司进行学习交流,使得我公司业务技术水平与国内、国际接轨,更好的为公司未来发公司宗旨:通过公司全体职员的共同努力学习,不断提升技术水平,携手客户,共同开创出一条专业化的金融市场道路,致力打造为客户信赖、效应、盈利能力的投资理财机构。“诚信、稳健、创新、高效”的理念。理性、安全、高效的投资方案;专业、全面的资讯。

公司主要业务:

大宗商品电子交易,股票,期货等衍生性金融产品投资管理及咨询。

公司业务发展网络图:

山东寿光蔬菜河北大宗商品xx投资黄河农产品交易员工培训与发展:多元化的培新体系,包括专业类,管理类与综合素质类。组织野外拓展训练活动,不同的培训方式,不断提升员工的专业技能与综合素质。

以下为公司第一批学员培训流程:企业文化及规章制度培训公司业务发展规模、发展前景职前培训人力资源客服部培专业知识专业基础知识培训专业操盘手必备素质培训

三、实习岗位介绍实习岗位:

实习交易员

四、实习内容

进入xx投资实习,与毕业找工作情况相似,暑假开始前一周,在前程无忧网上投了份简历,然后经过面试、培训后确定实习机会。暑假开始的时候还没有回应,所以按原计划回家,回到家第三天,放假前面试的汽车4S店给我打电话说要我去实习,并要求我带薪实习三个月。因为当时并没有打算毕业在本专业内就业,就回绝了对方。经人力资源部、客户部及专业培训等职前培训之后,经考核上岗,由公司配予小额户头进行操盘交易实习。7月18号回到学校,我于7月19号收到xx投资面试通知。收到通知其时我兴奋非常!这可是我一直感兴趣的投资啊,虽然只是家小公司。7。20日面试的时候,面试官只问了我三个问题:

1、学营销的,怎么想到到投资公司实习呢?

2、对投资有啥理解没?

3、有没有实战过?觉得压力大么?前两个问题都答得一般一般,只有第三个是非常有把握的。

综上所述,我之所以能留下来实习,主要占了第三个问题的便宜:我有过实战,而且还没赔过。总之,听完我的回答面试官就给我答复:你两天后开始来参加培训。接下来的三周,我的工作就是培训、看盘、收盘后再加班培训。以下是我培训的主要内容:第一天(7。23):公司文化及发展战略培训,由人力资源部经理为我们进行公司企业文化理念、规章制度及薪酬福利制度等进行培训;第二天(7。26):公司业务发展规模及前景培训,由客户服务部经理就公司现有交易网络,公司客户类型、客户发展范围,及公司未来几年的发展战略对我们进行相关培训;第三天(7。27)开始是投资行业专业知识培训,由公司新聘行情分析师XX老师对我们进行行业专业基础知识,操盘手专业知识进行培训。专业基础知识如:投资行业组成与发展状况;当前我国投资行业组成与发展状况;现货交易与股票、期货、外汇等的发展不同之处及交易特点;交易规则;T+0交易与T+1交易模式的异同点等等;操盘手专业技术知识主要包括:瀑布线、K线图、MACD指数、KDJ指数、及止盈止损等经验理论等知识。模拟盘交易培训,每人每日10000元交易底金。时间从7。28日开始,每日交易时段进行。操盘手专业素质培训,由公司新聘期货行业知名分析师XX老师对我们进行培训,时间与专业知识培训同步,于每日收盘后进行到8。14日,同批进公司参加培训的学员只还剩我一个,就从这一天起我与其他老员工一样开始计工资考勤。

因为工作需要(观看大盘走势及做单需要),公司为每位员工配备电脑,恰巧当时公司还没有搬进“新家”,空间很挤,所以每日进公司,入目便是群群电脑,给人颇大的压力,当然这是同批学员传达的相关精神,于我来说自是“小菜一碟”。我喜欢这种生活,在自己未知的领域里,一点一点的探索,就像培训师所传达的那样:培训只起到入门的作用,传达的知识你们能不能用,是自己体会的过程。与同事交流后,我为自己的领悟能力感到无比优越,同批学员里我是跟的上老师培训思维的培训生。自此,每天早上9点前到公司,9:20左右开始早评,大家轮流解说自己对当日大盘的看法,并有分析师进行总结,做单建议。下午3:30分收盘后,休息20分钟进行晚评,对早评离差进行分析、解释,总结行情发展原因,并写明日预测。下午4点由专业分析师XX老师对我们进行操盘手职业素质培训,及专业知识补充培训等。下午4:40分下班。当然,如果你不急着回家,也可以继续在那聆听XX老师的谆谆教导,因为XX老师是位非常负责的老师。

五、培训方式

人力资源部、客户服务部的职前培训,及知名专业培训师的专业知识培训理论与实践相结合,进行模拟盘操作交易,实践所学理论知识同时,向实践学习

六、实习要领

实习以企业指导、专业人员讲解、观看大盘走势、模拟盘操作及实盘操作为主要形式积极与老员工交流,虚心向老员工学习;认真推敲观看大盘走势、模拟盘操作机实盘操作过程中遇到的相关逆反现象,努力将之与所学知识相结合起来;勤于记录,勤于归纳,主动深入地增加对投资行业的感性认识。

七、注意事项

在整个实习过程中要注意纪律、保持安静,严格听从相关领导的各项安排;观看大盘、模拟交易及实盘交易等上机操作期间须注意工作纪律,不随意点击与工作无关的网页,拖慢网速,妨碍交易进程;

八、实习过程

历经两个月的实习,以下是个人对xx投资公司现状的一些心得体会:公司企业文化体制不健全,个人观察认为,员工之间合作及交流与总经理所形容的经营操盘团队相差甚远。员工之间明显缺乏交流,这对团队合作来说简直是一大忌。公司领导层管理能力薄弱,不利于公司正常的运营,据我两个月的实习过程中,有一个半月的出勤率,而所谓的客户经理王姐出勤率跟我一样的“高”。公司接待室里接待客户数目为0。以下为公司现有管理机制:总经理行政部培训部客户服务交易部财务部1人1人2人N人0人公司管理规章制度不健全,据实习考勤期间,公司出勤率常常是个位数公司管理规章制度不健全公司出勤率常常是个位数,而事实上,公司拥有职工40人以上。虽然投资行业在职形式非常灵活,虽然投资行业在职形式非常灵活但是,个人认为,要像陈总所说的那样要像陈总所说的那样,建立起一直“精英操盘手团队精英操盘手团队”,员工之间彼此互不相识,冷漠以对明显是不可能合作默契的冷漠以对明显是不可能合作默契的。

九、实习总结

本次实习是走入大学以来第一次公司实习,本次实习是走入大学以来第一次公司实习也是我众多次实习中学知识最多的实习。收获了全新领域的知识新领域的知识。第一次真正踏足这个陌生、又吸引我的行业又吸引我的行业,第一次以员工的形式为客户操盘现货交易,参与整个投资公司运行过程次以员工的形式为客户操盘现货交易参与整个投资公司运行过程。以下是现货交易流程:选货挂单转出本次实习过程中,首先了解了证券投资行业交易原理弄清理交易的流程和各个首先了解了证券投资行业交易原理,弄清理交易的流程和各个流程的操作方式。其次,在专业培训老师的指导下,在专业培训老师的指导下通过实习过程见通过实习过程见习观看大盘、交易挂单及出单转让等环节,初步培养我的知识运用能力,概括起来有以下几个交易挂单及出单转让等环节概括起来有以下几个方面:了解当前投资行业的发展概况,了解我国投资行业的发展现状了解当前投资行业的发展概况了解我国投资行业的发展现状,了解投资目的、投资程序及产品供求情况投资程序及产品供求情况。了解投资行业交易种类、交易方法和交易路线的选择等;了解投资行业交易种类了解投资行业的交易标准、交易条件及交易了解投资行业的交易标准认识到企业信息化和现代化的科学管理对于一个企业长期生存和发展的重要作用;第一次接近了我喜欢的投资行业理论阶段。人说实践是检验真理的标准。

本次实习中,我不仅从理论里学到了新的实践知识,也从实践里发现了新的理论知识。作为同批实习的14人里一个坚持到最后的实习生,我可以说是知识和应用,薪水“多”丰收。为期两个月的实习结束了,期间,在培训老师和老员工同事们的指导下,看到了很多,也学到了很多。让我对一直以来都非常好奇的投资行业有了新的见解,当然,最重要的是,对我长期迷蒙的价值观“校正”有了很大的帮助。证券行业“周期循环”、“分久必合、合久必分”等经验理论也依势画到了我解决现实的方式中,让我不仅对证券行业发展的理解更上一层楼,也对人生胜败观有了新的认识。我的社会工作能力得到提高,在实习过程中,我们不仅从老员工身上学到了知识和技能,更使我领会了企业中科学管理方式和员工敬业精神的重要性。感受到了生活的充实和学习的快乐,以及获得知识的满足。真正的接触了社会,消减了我走向社会的恐惧心理,让我对未来信心倍增,并能以良好的心态面对社会,并以良好的心态去面对后来的求职过程。同时,我也体会到工作的艰辛,了解了当前社会中大学生所面临的严峻就业问题,促使自己努力学习更多的知识,为自己今后的工作奠定良好的额基础。结交了新的同事、朋友,从这次实习全过程来看,自始至终我都遵守公司行政制度安排,严格要求自己,按时报道,不迟到、不早退,注重纪律。

本次实习中,几次切身的“大盈”“大跌”经历,使我第一次亲身感受了所学知识在实际中的应用,理论与实际的相结合,理论与实际的差距等等,都让我大开眼界。当然,尤其感受深刻的是:理论与现实的差距!这次实习对于我以后的学习、工作当真是收益良多。短短的两个月,不仅让我对所学的知识由理性的认知回归到感性,也让我初步的认识了这个社会,对于以后做人做事应把握的方向也有所启发!最后,感谢在实习中给我指导的培训老师们,同样感谢热心帮助过我的同事们。

投资实习报告(篇5)

一个月的实习说长不长,说短不短。上海万向是家主要投资于期权期货的投资公司。主要产品是国外金属。由于我们该专业课还没具体学习。故对我而言是个全新的领域。刚开始的几天,什么都不知道,只得从头学起,公司的一位投资部成员给了我几本专业参考书,只有加班加点学习了。一星期过去了,渐渐开始适应公司的环境和企业文化。也开始能够初步看懂一些图表和数据了。公司领导逐渐让我阅读一些英文商业报告。都是摩根斯坦利等著名投资银行的研究报告。这时才发现,英文到用时方恨少啊!这可不是应付考试,这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮助下,总算“啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气,公司就提高了要求,要求我翻译两篇宏观经济评述的文章。那更马虎不得,重要句子一个字一个字的“抠”。这时才发现专业英语应该好好地学。随时在网上查找信息了。每日下午,公司投资部成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略,这于我而言,是个极好的学习机会,我也不时择机就投资方面的问题请教专家。

一个月的亲身经历使我对期货有了初步感性的认识。我觉得,期货业不同于股票,他通过资金的杠杆作用原理,以小博大,收益高,风险也大。在期货业中,基本面的分析和技术面的分析紧密相连。最重要的是对价格走势变动的预测。同时,由于公司涉及的是伦敦的LME金属市场,而这一切又与美国纽约道琼斯股指紧密相关。而近期走势不仅与此相关,还受大额基金一举一动的直接干预。我在公司的一段时间,正是纽约股市暴跌的时刻,公司的几只主要产品都被迫止损。没有正确的投资理念、没有好的投资策略,没有良好的心态,是绝对不可能有好的投资收益的。一个月过去了。我从对期货的一无所知,渐渐开始了解和熟悉这个行业,在实际应用中,发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作,则是对理论知识的一种灵活应用,并且更重要。因为它是工作的具体内容。

一个月的亲身体验中,我总结出了个人在以下几个方面的心得:

一、英语能力在校只知道考四、六级英语,却从没想过英语学习的真正应用,到了公司,才知道英语的重要性。金融投资是个十分重视资讯和信息的专业,第一手资料都是以英文形式率先公布的,为抢得先机,必须能够看懂诸如摩根斯坦利等著名投资银行的商业报告,所以,以后的英语学习,要主要着重于英语实际阅读能力的提高。在公司期间,我还有幸参与了一次外商见面洽谈会,在今后这个国际一体花的社会里,我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多,这就对我们的听说能力提出了更高的要求。

二、专业知识金融行业是个专业性较强的专业,由于我们期权期货这门课要到下个学期作为专业课学习。故很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟悉行业上,这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的逐渐开设,我想会尽量避免这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广,“点”要专。

三、学习能力现在的社会日新月异,新事物,新观点层出不穷,必须具备快速学习的能力,并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念,以开放的姿态面对未来的变革。同时,要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践,并在实践中不断检验和提高理论可信度,深化认识。以后我们面对社会的选择,所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态,找准个人定位,及时充电,更快更好地适应新工作发展的需要。

四、适应能力这不仅包括对于一项新工作的适应,更包括对公司企业文化的一种认同和融合,在一个月中,我和公司的员工、同事等相处的都,大家也都比较照顾我这个新来的“子弟兵”,在这一个月中,我对公司投资部各岗位特点、能力需要有了初步的认识,并能帮助公司翻译一些资料以供决策层参考,短短一个月能为公司作出一些菲薄的贡献,还是一件值得高兴的事!

总之,这一个月的实践锻炼,是我们大学生接触社会,了解社会的第一步,是我们寻找差距,进一步认识自我的良机,更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践,为我们今后踏入社会打下了良好的基础。在此,还是要感谢上海万向投资有限公司所有成员(特别是老总、投资部员工和集体宿舍的几位同事)对我此行的大力帮助和热心照顾,没有大家的关心和帮助,这次活动不会如此顺利。

投资实习报告(篇6)

一、实习目的

生产实习是专业教学计划中非常重要的实践性教学环节,是对学生进行专业基本训练,培养实践能力,和向实践学习、理论联系实际的重要课程。通过直接面向工厂、企业展开的认识实习环节的教学,巩固已学专业基础课和部分专业可程的有关知识,并为后续专业课的学习作必要的知识准备; 通过实习学习实际生产操作技能,了解更多的专业技术知识及应用状况,拓宽专业知识面;通过实习,培养学生理论联系实际的工作作风,树立安全第一的生产观念,提高分析问题,解决问题的独立工作能力;通过实习,加深学生对专业的理解和认识,为进一步开展专业课程的学习创造条件。

本次实习是为了接触社会,了解企业文化及企业的规章制度及如何与人共事,同时在实习过程中更好的讲自己所学专业知识与实践经历联系起来,一方面将课堂上的理论知识更好的理解消化入企业工作;另一方面是理论联系实际,让所学的专业理论知识更好的运用到实践工作中,提高效率;

二、实习单位及简介

西安市##投资公司西安##投资成立于**年,是一家由多年活跃在国内外金融市场领域的商界精英组成的公司。公司拥有专业的的投资分析团队。第一时间为客户提供专业权威,全向的资讯,让客户受到专业化的咨询服务,为客户提供以市场为导向,强有力的理财投资解决方案,在最大限度满足客户要求的同时,实现利润的最大化。致力打造为客户最可信赖,最具效率、最具创造性、最具盈利能力的理财投资机构。

##投资公司与国内的几家大型金融公司(大连、上海、郑州、深圳等大型农产品、石油、煤炭、钢铁、黄金交易会所、山东寿光果蔬交易所、河北大宗商品交易所等)都有密切的业务往来,同时还组织公司职员不定期到几家大型兄弟公司进行学习交流,使得我公司业务技术水平与国内、国际接轨,更好的为公司未来发

公司宗旨:

通过公司全体职员的共同努力学习,不断提升技术水平,携手客户,共同开创出一条专业化的金融市场道路,致力打造为客户最具信赖、最具效应、最具盈利能力的投资理财机构。 “诚信、稳健、创新、高效”的理念。

理性、安全、高效的投资方案;专业、权威、全面的资讯;公司主要业务:大宗商品电子交易,股票,期货等衍生性金融产品投资管理员工培训与发展:多元化的培新体系,包括专业类,管理类与综合素质类。组织野外拓展训练活动,不同的培训方式,不断提升员工的专业技能与综合素质。 三、实习岗位介绍 实习岗位:实习交易员经人力资源部、客户部及专业培训等职前培训之后,经考核上岗,由公司配予小额户头进行操盘交易实习。

四、实习内容

进入##投资实习,与毕业找工作情况相似,暑假开始前一周,在前程无忧网上投了份简历,然后经过面试、培训后确定实习机会。

暑假开始的时候还没有回应,所以按原计划回家,回到家第三天,放假前面试的汽车4s店给我打电话说要我去实习,并要求我带薪实习三个月。因为当时并没有打算毕业在本专业内就业,就回绝了对方。7月18号回到学校,我于7月19号收到##投资面试通知。收到通知其时我兴奋非常!这可是我一直感兴趣的投资啊,虽然只是家小公司。

7.20日面试的时候,面试官只问了我三个问题:

1、学营销的,怎么想到到投资公司实习呢?

2、对投资有啥理解没?

3、有没有实战过?觉得压力大么?

前两个问题都答得一般一般,只有第三个是非常有把握的。综上所述,我之所以能留下来实习,主要占了第三个问题的便宜:我有过实战,而且还没赔过。

总之,听完我的回答面试官就给我答复:你两天后开始来参加培训。接下来的三周,我的工作就是培训、看盘、收盘后再加班培训。以下是我培训的主要内容:

第一天(7.23):公司文化及发展战略培训,由人力资源部经理xx为我们进行公司企业文化理念、规章制度及薪酬福利制度等进行培训;

第二天(7.26):公司业务发展规模及前景培训,由客户服务部经理xx就公司现有交易网络,公司客户类型、客户发展范围,及公司未来几年的发展战略对我们进行相关培训;

第三天(7.27)开始是投资行业专业知识培训,由公司新聘行情分析师xx们进行行业专业基础知识,操盘手专业知识进行培训。

专业基础知识如:投资行业组成与发展状况;当前我国投资行业组成与发展状况;现货交易与股票、期货、外汇等的发展不同之处及交易特点;交易规则;t+0交易与t+1交易模式的异同点等等;操盘手专业技术知识主要包括:瀑布线、k线图、macd指数、kdj指数、及止盈止损等经验理论等知识。模拟盘交易培训,每人每日10000元交易底金。时间从7.28日开始,每日交易时段进行。操盘手专业素质培训 ,由公司新聘期货行业知名分析师xx老师对我们进行培训,时间与专业知识培训同步,于每日收盘后进行到 8.14日,同批进公司参加培训的学员只还剩我一个,就从这一天起我与其他老员工一样开始计工资考勤。

因为工作需要(观看大盘走势及做单需要),公司为每位员工配备电脑,恰巧当时公司还没有搬进“新家”,空间很挤,所以每日进公司,入目便是群群电脑,给人颇大的压力,当然这是同批学员传达的相关精神,于我来说自是“小菜一碟”。我喜欢这种生活,在自己未知的领域里,一点一点的探索,就像培训师所传达的那样:培训只起到入门的作用,传达的知识你们能不能用,是自己体会的过程。与同事交流后,我为自己的领悟能力感到无比优越,同批学员里我是唯一跟的上老师培训思维的培训生。

自此,每天早上9点前到公司,9:20左右开始早评,大家轮流解说自己对当日大盘的看法,并有分析师进行总结,做单建议。下午3:30分收盘后,休息20分钟进行晚评,对早评离差进行分析、解释,总结行情发展原因,并写明日预测。下午4点由专业分析师xx老师对我们进行操盘手职业素质培训,及专业知识补充培训等。下午4:40分下班。当然,如果你不急着回家,也可以继续在那聆听xx老师的谆谆教导,因为xx老师是位非常负责的老师。

五、培训方式

人力资源部、客户服务部的职前培训,及知名专业培训师的专业知识培训 理论与实践相结合,进行模拟盘操作交易,实践所学理论知识同时,向实践学习

六、实习要领

实习以企业指导、专业人员讲解、观看大盘走势、模拟盘操作及实盘操作为主要形式积极与老员工交流,虚心向老员工学习;认真推敲观看大盘走势、模拟盘操作机实盘操作过程中遇到的相关逆反现象, 努力将之与所学知识相结合起来;勤于记录,勤于归纳,主动深入地增加对投资行业的感性认识。

七、注意事项

在整个实习过程中要注意纪律、保持安静,严格听从相关领导的各项安排; 观看大盘、模拟交易及实盘交易等上机操作期间须注意工作纪律,不随意点击与工作无关的网页,拖慢网速,妨碍交易进程;

八、实习过程心得体会

历经两个月的实习,以下是个人对##投资公司现状的一些心得体会:公司企业文化体制不健全,个人观察认为,员工之间合作及交流与总经理所形容的经营操盘团队相差甚远。员工之间明显缺乏交流,这对团队合作来说简直是一大忌。公司领导层管理能力薄弱,不利于公司正常的运营,据我两个月的实习过程中,有一个半月的出勤率,而所谓的客户经理王姐出勤率跟我一样的“高”。公司接待室里接待客户数目为0。

投资实习报告(篇7)

烈日的来临不到三个月的实习终于要结束了,通过实习收获颇丰无论是社会经验还是工作经验。实习是对我们理论知识的现实检验,是理论与实际结合的一次演练。既开阔了视野,又增长了见识,为我们在即将步入社会打下坚实的基础,也是我们走向社会走向人生的第一步 。

一,实习单位介绍

北京红森投资有限公司成立于 1993 年,是集金融投资、房地产开发、物业经营管理、外贸营销为一体的多元化新型投资公司。

公司在商业地产开发与物业经营投资领域有着长达十五年丰富的运作经验,~间,公司成功地完成了安定西里危改、国际玩具城、优胜美苑小区等地产开发与物业经营项目,实现投资60000万元,创造利润10000万元。

同时,公司在金融投资以及收购、兼并领域显示出了先进的创业、融资、管理理念和实践经验,并取得了良好的投资业绩。成功并购北京第六针织有限责任公司,又于择机收购位于丰台区东铁营苇子坑109号院,新增了近18500平方米的物业资产。同年成立合资控股子公司~花木兰(北京)投资管理公司,专业从事私募股权投资基金管理,凭借丰富的从业经验,为投资人寻找高成长企业,并通过专业化的运作,提升所投资项目价值,从而获得良好的回报。 资产的持续扩展和经营运作理念的不断创新,使得公司的发展空间更为广阔,公司的经营前景更为光明。多年来,在总裁的率领下,公司不但创造了可观的商界业绩,而且形成了以人为本、心系事业的企业文化,铸就了奋力拼搏、永不言败的团队精神,公司的今天归于心血和奋斗的结晶,公司的明天则属于前瞻性理念与智慧的创新!

公司发展至今,已拥有由房地产投资开发、金融和国际贸易资深人士所组成的高级管理核心,以及由各类专业人士及企业管理人员组成的优秀团队,公司核心管理层人员全部具有房地产开发、金融投资以及国际贸易、企业管理领域丰富的实际操盘经验。公司管理人员及工程技术人员中拥有大专以上学历者占80%以上,其中研究生以上学历者占15%、本科学历者占30%。 公司总资产为3万元,目前拥有下属控股公司三家。公司对中国经济的持续性增长充满信心,公司着眼于通过运用我们的战略投资经验、专业管理技能以及蕴含的业界资源,为企业和投资人实现更高额的回报;同时注重新能源、高科技、环保、文化传媒和养老保障系统等诸多领域的投资经营。

我们相信,必将是红森投资有限公司更加火红的一年,既面临严峻挑战,又充满无限机遇,我们全体同仁将以更为饱满的激情,更为刻苦艰辛的努力,百倍发挥智慧与能量,实现集团化发展的战略目标,赢取更大的胜利,共同享受成功的喜悦和快乐。

二实习内容

实习期间我是跟着一位北京学长学习投资管理公司,专业从事私募股权投资基金管理,凭借丰富的从业经验,为投资人寻找高成长企业,并通过专业化的运作,提升所投资项目价值,从而获得良好的回报来学习的,实习期间主要参与了公司操盘练习进度及金融投资最初步的间歇化操作以及一些日常的简单的数据处理问题,并且作为资深投资顾问的参助一起协力构建新的金融建筑模型是我真正意识到自己的浅薄我的路还很长,由于我接触的业务都是相对比较简单的,没有真正参加模型的创建,在完成工作后,我又参与报表的核对过程,工作底稿的装订,以及一写现金流量表的整集,都是在实习期间协助师长做的比较零散的工作,但是的确学到了不少东西,很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦,在此解决过程中也积累了不少经验.。

三 实习体会

实习就是把我们在学校学习的理论知识运用到实践中去,是自己的所学有用武之地,只学不用是书呆子我们要做有思想有能力的有用之才,因为实习所处的环境不同所接触的人也不同,因此也呢个锻炼我们的为人处事,随着现在中国发展脚步的加快每天都会有新的事物涌现出

来我们需要不断地学习来适应新的变化新的要求,只有这样才能使自己不被社会淘汰不被新的形式淘汰,这是对自己的负责也是对社会的负 责。这样我们才能真正立足于这个社会。 这次实习终于明白了一些所谓的名词的意思私募公募到底怎么区分到底是什么意思等等都有了深切的认识发觉自己还是太浅薄了,同时对投资也有了更深刻的认识,师傅带我让我知道什么是战略开发怎样去评估投资回报率,怎样去做市场评,信息对战略的影等等总之大开眼界。刚到那根本就是蒙的自己不知道该干什么,就是瞎撞被师现没有批评我他知道刚出来的懵懂,他叫我如何整编材料如何分类报表使我逐渐的走出了困境,带我的过程中我认识到了团队合作的重要性一个团队的精神还有文化是多么重要以前一些陌生的词语什么金融衍生品,股票指数等等都清晰的在我脑中留下不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识,熟悉了会计核算的具体工作对象,也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间,主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算,对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识,同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作,体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷,我终于走出了一无所知。

四 实习建议

没出学校前对会计的认识仅仅是自己的专业,学了专业就是会计了。可当我到了那里却发现就是井底之蛙,会计还有很多种如管理会计·财务会计·成本会计等等原来市场对会计也是要求越来越细分化了,我对自己的一无所知感到愧疚,原来世界那么宽广学的太少懂得太少这是我的第一感受在公司,原来我什么都不懂,这是我要学的吗?我都暗暗问过自己,自己太无知了只能默默地跟在老师后面汲取养分争取自己独立的那一天!所以回首我只能以我自身的经历留点建议,学习不只能学完自己所谓的专业课就满足多去涉猎些相关领域的东西,你的求职之路会有意想不到的收获。所以在这次实习中我体会到工作不能像在学校学习那样遇到不会的问题了自己首先要认真研究,实在不会了再去请教老师,这样既影响了自己的工作进度,最后也影响了团队的工作进度,所以这一点是我实习期间体会最深的一点。还有一点就是在工作中要有很好的团队精神,因为在一个团队中,你不再是一个单体,你不仅要很好的完成自己的工作,还要顾全大家的工作进度,不要因为自己的原因而耽误了团队的工作进度。因为会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段。最是注重团队合作。学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。主要会有接触到材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳等等它也是综合性学科的一种体现。

五 实习总结

通过这次外业的实习,使我们对会计及其相关的行业有了一次比较全面的感性认识,进一步理解接受课堂上的知识,使理论在实际的生产中得到了运用。近年来,我国的金融业刚刚起步正有着了迅猛的发展,其对金融业界的专业性人才需求也越来越大,这对于从事财经的工作者来说,既是一个机遇,也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说,更应该在有限的时间内,掌握更多的专业知识,加强实践和设计能力,这样更有利于将来的发展,使自己在此领域内也有所作为通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多,差距还是有的,专业课知识的欠缺、动手能力不足等等,我也知道这不是一天两能够学会的,不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助,我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。最后还应该感谢老师给的此次机会,让我真正学到了很多专业和社会知识。

人们常说,大学是个象牙塔。确实,学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中,人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 所以,不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生,有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会,让大家接触到真实的职场。有了实习的经验,以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境,更好的完成等自己的角色转换。

投资实习报告(篇8)

一、实习时间

20xx年7月15日至20xx年10月14日。

在大三暑假的那一年,我就已经明白,自己即将进入大四的生活,即将进入职场,我深深地知道,现在的我必须要通过实践巩固自己的知识、锻炼自己的能力。20xx年5月,通过层层面试,我进入了重庆协信集团的猎鹰计划,经过考核,与重庆远泽投资顾问有限公司签订了20xx年10月14日至20xx年10月14日为期一年的三方协议,并在此实习。

二、实习地点

(一)地理位置

重庆远泽投资顾问有限公司属于重庆协信集团,位于重庆市江北区洋河一路68号协信中心C栋27层,我被集团轮岗分配到重庆总部城项目招商中心,位于大坪高九路虎头岩转盘重庆总部城招商中心。

(二)公司简介

协信控股集团,创建于1994年6月,总部设于重庆,是一家以房地产开发为主导产业的大型企业集团。集团下辖重庆协信城市建设发展有限公司、重庆协信商务发展有限公司、重庆长信房地产开有限公司、重庆天骄物业管理有限公司、重庆协信商厦物业管理有限公司、重庆涪陵协信实业有限公司、重庆机动车产易市场有限公司、重庆协信汽车贸易有限公司等多家全资子公司,控股重庆中城联置业发展有限公司,参股重庆市商业银行、上海中城联盟投资管理有限公司、北京世联通投资顾问有限公司、北京动动文化艺术有限公司等多家企业。协信集团还与中国最大的商贸流通业巨头香港铜锣湾广场连锁事业集团结成了战略盟盟,组建了重庆协信铜锣湾广场商业有限公司,形成了一种新的商业地产合作模式。

经过十五年的潜心经营,协信的房地产项目已凭借其“精品房产”和“创新精神”而成为重庆地产界的一面旗帜。从1999年在重庆第一个开设样板房、创重庆酒店式公寓之先河的协信时代天骄;到重庆首个实现人车分流的协信天骄俊园;再到十佳住宅小区协信TOWN城、现代主义江山别墅协信阿卡迪亚、中央公园岛居别墅协信彩云湖1号、北城中央城市综合体协信中心基本上每个开发项目都是创新的典范之作。目前协信已累计开发(含在建项目)20余个住宅、商业地产项目,开发量逾三百万平方米。协信集团旗下的天骄物业公司也是一级资质的物业管理单位。

三、实习岗位及实习内容

(一)实习岗位

实习主要内容以轮岗为主,现目前主要以销售为主,在重庆总部城项目部担任置业顾问。

(二)实习内容

集团集训。为期七天的培训,主要对集团和房地产行业以及我们今后考核实习。随机分组,把我们调到协信集团在重庆的四个项目上,配正式上岗。通过考核后,被分配到重庆总部城项目,前期和同事一起会从事的各个岗位都作一个大致的了解,主要是公司高层讲授为主。一名师傅,体验销售岗位,并在一个月后进行考核。

整理销讲,熟悉项目,后期招商中心正式开放之后,正式开始接待客户,并完成成交的一系列流程。

四、实习过程经历

(一)集团集训

在参与实习的第一个星期,集团安排了一周的培训,在这一周,我们就要多集团有一个很深的了解,对这个行业有很深的了解,以至于对我们今后可能从事的各个岗位都一个比较深刻的认识,通过简单的了解和认识,让我在逐渐走出校园的过程中,对企业、对行业、对职业有了全新的认识。

集训都是公司的高层对我们进行讲授型的培训,在过程中与我们交流,最大限度地满足我们的好奇心,满足我们的求知欲。

(二)考核实习

根据公司最初的安排,我们是作为轮岗性质来实习,就要对公司各岗位都要有个初步的了解,但是在上岗之前我们会有一个考核,这个考核主要就是通过销售这个岗位来评定的。所以在集训之后我们就直接被分派到各个项目上。

一开始我们其中的六个人一起被分配到协信公馆项目。在那里我们有一个专门的师傅带我们,负责讲授和解疑。开始了解销讲,通过资料的搜集和总结,对公馆项目有了很深的认识。通过逐步地学习之后,我们开始试着接电话客户,通过实际的体验,有了全新的客户体验。在后期的学习之后,我们能够和师傅一起接待客户,因为协信公馆在重庆算是比较高端的项目,由于资历和阅历的问题,我们很少单独接待客户,主要是听师傅讲解和师傅陪同讲解。在这一过程当中,我有了真正意义上的客户体验,开始逐渐对这一职业和这一行业有了较深刻的认识。

(三)正式上岗

通过了集团的最终考核,我们开始了轮岗,轮岗的最初还是从销售做起,从那时起我们被调到了重庆总部城项目,这是一个全新的项目,这也是全新的一种模式的项目,对于我们来说,留在这样的项目既是挑战又是机会。

在最开始的时候,招商中心还没有修建好,我们的临时办公地点在解放碑,由于在办公楼里面,销售这种概念并不强,那个时候我们负责一些前期的资料的系统整理,虽然这看似很简单,实际上确实比较费神的一件事。

五、实习经验及成果

(一)实习经验

在销售的岗位上,销售人员最需要加强的就是对产品的了解,不仅是产品本身的信息,还要对对产品的各个方面都有自己的认识,不光是所在公司产品的信息,特点及其它属性,还要尽可能多的了解,分析其它公司的产品,形成对同类产品的整体认识,并具备自己的产品观和销售观。这样,在给客户介绍产品的时候才能让他感觉到自己是这类产品的研究专家,赢得更多的信任。和氏璧化工的产品学习经历是我无法忘怀的,每天几乎都会重复的去学习、记忆前一天学习的内容,并在已掌握信息的框架上还得不断扩展,这样我在与各大公司进行交流和介绍产品的时候就能更自信,更有把握。

无论是与办公室里的同事进行交流还是与客户展开沟通,礼貌和说话得体显得尤为重要,这是一切活动开展的第一步。在社会中,别人对待自己的方式和态度很大程度上是取决于自己是如何对待他人的。我与和氏璧的员工及实习指导相处了都很融洽,大家空闲的时候一起喝咖啡,聊天,晚上还在一起吃过饭,工作的时候大家会及时向对方提供有效信息,共同协作,促成最终销售目的的达成。另外,在与客户沟通过程中要学会有步骤的展开,即问候倾听介绍并分析达成共识/增进联系,这样会是整个交谈显得重点突出,更有效率。

(二)实习成果

在市场调查和数据搜集过程中为公司提供了较完整的客户资料及相关市场信息,在与目标客户进行有效沟通后顺利的将塑胶产品PP7684引入了客户试用阶段,促进了最终交易的达成。

在工作期间,掌握了公司产品的诸多信息和市场情况,对自己的知识构成形成很好的弥补,并与办公室的员工建立了友好的关系,为自己打下了一定的社会人脉基础。

六、实习心得体会

在这为期一个月的实习时间里,除了因学校举行考试需要请假外,我从未无故缺席,一直坚持到最后,这算是在进入社会之前对自己的一个检验和演戏,而这期间也是我感触颇多的一段时间。首先,我学到了很多专业之外的化工产品知识和信息搜索、商务沟通的技巧,这些只有在真实的社会实践中才能获得,而在学习过程中,身边的每一个人都可以是老师,几乎办公室的每一个人都曾给过我帮助和提示。

然后,在办公场所与同事交流的过程中我看到了社会的多面体特性和群体性特征,每个人都有自己的特点,都有自己的故事,而每个人又都是在与他周围人的相互协助,相互理解的过程中生活的,工作的快乐来自于合作与分享。最后,我顺利的将公司的塑胶产品推进到客户试用阶段及实习指导和同事给予的高度评价无疑让我产生了一定的成就感,这段实习的经历是宝贵的,给了我很多启示和对今后做事的参照,在接下来的时间里我将好好利用大学期间最后的学习机会,不断的丰富自己,为不久的将来做好充足的准备。

投资实习报告(篇9)

聚成《跨部门沟通与协作》笔记主讲:张金洋老师张金洋老师简介

团队潜能创始人、实战营销&&&通用管理专家20xx年全国十大女性讲师时代光华特聘讲师东风名家特聘专家武汉大学MBA教授畅销书《大雁精神》、《军令如上—团队执行力》作者

主要经历

她从事过IT、地产、办公设备、汽车汽修、保健品、美容化妆品、服装等多种行业营销管理培训。

目录

上篇——部门墙面面观下篇——解决之道

跨部门沟通是企业管理沟通的一种特殊形式,是建立在企业中同一个层次不同部门的个体或群体之间的沟通。由于跨部门沟通的特殊性,沟通中往往遇到同级部门间的利益冲突、沟通中之间的观念冲突以及部门间缺乏信任等问题而产生的沟通障碍。

第一讲跨部门沟通的基本功

管理人员在沟通上要花费大量时间倾听——38%交谈——25%工作——15%阅读——13%写东西——9%100%=8小时

但是有时事情总会不如人意

沟通的冰山模式

目标达成:5%——20%工作层面

80%——95%其他层面理性时才能理性沟通感性时才能感性沟通

一、跨部门沟通障碍(沟通效果由讲者控制,听者决定)

1、缺乏自信,主要因为知识和信息掌握不够;

2、重要强调不足或条理不清;

3、不能积极聆听,有偏见,先入为主,判断错误;

4、认知偏误

5、失去耐心,造成争执

6、准备不充分,没有慎重思考就发表意见(对管理者而言,只有职务意见,没有个人意见)

7、时间不充分

8、情绪不好

9、语言不通

10、大脑没过滤(想好了再说)

11、信息不对等、不及时或信息沟通不通畅

12、记忆力差

13、代沟

14、内部沟通不畅

二、跨部门沟通的关键基础

1、锁定目标——沟通目的要明确

2、六倍沟通(没有人能为你的结果负责,态度积极)

3、尊重个体差异

A、个体差异(九型人格:性格、脾气)

B、经历差异(教育、年龄、经验)

C、选择差异(价值观、心存偏见、心中一把尺)

4、尊重职务和职务的差异

5、理解情商差异

6、尊重与认同

7、宽容与接纳

8、参与和互动

你们组织中的人分三种:世袭、关系、实力赞美人:——找准一个切入点

——它是一个事实

——因人而异——职业动机

——目光对视+真诚的态度+掏心窝的语气

——越具体越好第二讲超级说服力

一、跨部门沟通心态调整

1、时刻不忘目标

2、管理即沟通,不擅沟通不配做管理者

3、韧性和耐心(坚持)

4、迁善沟通方式(多几种沟通)

和谁就说谁的问题,而不说其他人的问题。存在的价值在于解决问题,不是制造问题平衡

沟通的态度大于沟通的内容平视——仰视——俯视沟通形式分类图肢体动作55%声音38%语言7%非语言沟通

表情(和颜悦色还是怒目而视)、目光(注视对方还是左顾右盼)、体姿、服饰与发型(场合与定位)

二、沟通的三种位势平视——仰视——俯视

三、多问+多听——说服力根基一路走来(对年长、成功者有用未来打算(年轻、落魄者)

问比说好的多。是不是高人看他问号多,还是句号多。高手就是会问、会听。

四、驱动力——焦点对外说服针对性——利益性冲突

站在为对方好的角度达到自己的目的。换位思考,把我换成对方,关注对方的正当利益。明白不代表能做到。

五、焦点对外的三个黄金问句

1、他是否相信我在谈话关注了他的目标

2、他是否

3、他

先认同,再理解、再解释——避免争辩

第三讲跨部门沟通渠道

一、跨部门沟通平台有哪些?

书面文件、小型会议、演示报告、演讲、电子文档沟通的方式:向上向下:平级:

资料:人际关系中的KeyWords最重要的咒语:我能为你做些什么?

这是我的错;这件事我来负责!是我的责任!放心,包在我身上!

我一定全力配合你!你希望我怎么配合你?你的事就是我的事!我们一起来想办法、解决;

咱们是一起的,必须相互体谅和支持!最不重要的一个字:我

二、高品质跨部门会议怎么开?

(一)、会议类型和频率

(二)会议过程注意要项:

1、换位思考

2、不争执、不争辩

3、严禁看笑话式、告状式、指责式表达、不许指责和批评其他部门、只找自己原因、并且必须提出改善建议。

4、给台阶

5、聚焦解决之道,勿跑题,形成决策。

(三)化对立为和谐的七言绝句:

1、我认同李经理的xx观点...或就像李经理所说的那样...

2、你说得很有道理

3、你的建议/看法太重要了,我怎么没想到?

4、我很理解你的心情。

5、你也是为我好

6、你觉得我能为你做些什么?

7、那你觉得怎样才能最快解决这个问题呢?

(四)意见分歧,怎样反驳?

要提顺耳的忠言,少提逆耳的建议。

用请教的方式提建议,让领导感觉到这个意见是他所想的。组织是个有层级的生命体,下级就要服从上级。

(五)假设性提问:“如果...将会...?”(换位思考二:把对方换做我方)

(六)会议效率与效果控制

(七)、如何提高下次会议质量

第四讲跨部门沟通机制(上)

一、企业文化提升协作力:内部客户

跟钱挂钩的叫制度、其他叫规范和政策。文化是软的,制度是硬的。感恩会让对你有利的事重复发生。感恩的人路越走越宽、运气越来越好。

二、大局至上,寻找共同目标

三、建立跨部门主动沟通责任机制[趣祝福 Zf133.coM]

四、人际关系自发加分机制

五、灰色地带处理机制

1、第一次出现(都有责任承担)

2、反复出现

3、共同领导指定原则

六、官官相互机制

1、三个团队:整体、中层、部门内中层:专业度(技能)、管理技能(水平)、融合力管理没方法,找到原理就找到了方法。

2、维护好每个团队的团结

七、头脑风暴机制

关注别人的利益自己才能得到更多的利益。(下)

八、下个部门考核法与工作协调表

九、接口流程标准化

责任必须是一对一,责任除以2等于0.。管是急救,理是预防,理就是理顺,以后不再出现这种错。

重复的工作必须要流程化或标准化。指令是什么,要明确到位,千万不能错。模糊空间有多大。乱来的空间就有多大。

十、将跨部门工作划入部门工作流程没有责任,哪来责任心?公司做法决定员工心态。

负责任不只是一种心态,更重要是一种思维方式。富裕思维:负责任的思维,找方法负责任贫穷思维:找理由抱怨、受害任何一件事都于我有关,我要为这件事负责。负责是迅速提能力的入口。十

一、主导:工作的跟进和监管人性化管理:

1、工作上严格要求,对下属严格是最伟大的爱

2、原则要坚决捍卫

3、生活上倍加关心。十

二、必要的冲突

如何越吵越亲?——直指人心话术流程(五步经典话术)针对性——误解或我方受到心理伤害

第一步:您/你现在有空么?我想跟你沟通一件事。

第二步:我很纠结,不说会影响到我们的关系/合作,说了可能你会不舒服,不知道要不要讲?

(心情定向)第一步:我看到/听到。第二步:我猜到。第三步:我感觉。

第四步:因此,我认为有必要跟你核对/确认一下第五步:直视对方,沉默,直到对方开口。十

三、高阶领导协调机制

高阶协调——决策、平衡、权衡

对上:只能有一个领导

对下:只能有一个主导指定(授权)

十四、轮岗与挂职对调机制

十五、组织架构调和与内部价值链

企划部和销售部对于新品上市相互抱怨,划成一个大部门,一个主管负责。没有沟通,就没有一切!

没有完美的个人,只有完美的团队。——张金洋《大雁精神》行动就是力量,信念就是未来!