促销活动工作总结报告(精选4篇)。
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促销活动工作总结报告 篇1
本次活动采取DM单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插销售人员去县城内家乐家、宽广、华晨等大型商场外广场内发放本项目宣传单页,辅助宣传本次活动。
一、活动目的
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又?得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间
20XX年x月x日——20XX年x月x日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容
中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消?者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相?丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋?保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期?的销售。
执行的效果没有预计的理想。由于春节临近,公司产品销售迎来高峰期,相关业务人员事情繁多,因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。
3、XX年名酒名特产荟萃展
中秋节本?就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售?的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)
4、“华联送情意,中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合
采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处:场地、地堆的提供。
企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。
促销活动工作总结报告 篇2
为粉丝们整理年末促销活动广告语,不要害怕困难攀登**,不要辜负对成功的期望;永不言弃,我们是一个团队;性能以攀登、执着、卓越的性能著称。以下小编收集这些保安年底工作总结报告分享了24条,看看哪句大家最喜欢吧!
1、经营规划,注重管理,持之以恒,始终保持良好的业绩。
2、挑战自己的脸,挑战自己的知识,挑战自己的耐力。
3、梦想凝聚团队,团队铸就梦想,**人快乐。
4、三心二意,抽打马蹄铁,向四面进攻,争取第一。
5、团结紧张,严肃活泼,规范营销,业绩保证。
6、执行访问,打破本周零,事件管理,营销真相。
7、如果你努力工作,你可以把铁杵磨成针。
8、春第一,游第一,客服务,爱无限。
9、长期经营,积累客户,充分准备,等待机会。
10、青春如火,超越自我,放飞梦想,创造辉煌。
11、成功者永不放弃,放弃者永不成功。
12、加油,永不放弃,团队合作,事半功倍。
13、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。
14、成功绝非易事,我们必须加倍努力。
15、向客户反馈,从我做起,用心去爱,客户有一颗心。
16、不要想造海,你必须从小河流开始。
17、知识就是知识,聪明就是多做而不是说。
18、要求引荐,功夫老将,对此热情,永续经营。
19、没有食物,没有睡眠,振作起来赚钱吧。
20、团结拼搏,争创第一,立竿见影,再创新高。
21、做事先的生活,推销自己,赚钱第一。
22、攻防兼备,动作充分,活动目标明确,服务至上。
23、用望远镜看别人,用放大镜看自己。
24、买了马之后,风来了乐器,人员翻了一番,士气也翻了一番。
促销活动工作总结报告 篇3
本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,共xx天活动时间,总销售额x元,环比增长率x%,除去节日期间x%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在xx日至x日之间也出现了连续三日平均营业额xx元,并将这种形式延续到x月x日。
本次活动前期宣传费用,x月x日《x刊》封底整版xx元,展板和x展架x元,宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“*联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货*联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择:
本次活动在媒体平台选择上存在不足,x日广告宣传打出,x日(周六)销售比上个周六却下降x%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性:
促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差:
各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在*性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。
4、活动执行力差:
一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够:
企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。
下一部计划
克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:
1、准确的市场背景;
2、周密的计划;
3、密切的结合;
4、密切的配合;
5、强悍的执行。
促销活动工作总结报告 篇4
促销活动工作总结报告
一、引言
近期,我所在公司举办了一系列促销活动,旨在提升产品销量和市场份额。我作为促销活动的负责人,在活动策划、组织和执行过程中发挥了重要作用。在本报告中,我将总结这些促销活动的具体情况,以及我们所取得的成效和存在的问题。
二、促销活动情况概述
1. 活动策划
针对公司近期上市的新产品,我们经过市场调研和分析,确定了目标群体、竞争对手、市场需求等关键指标,并结合公司的定位和品牌形象,制定了一系列切合实际的促销活动方案。
2. 活动组织
为确保活动的顺利进行,我们组建了一个由销售、市场、设计、客服等相关部门的精英组成的团队。各个部门紧密协作,确保了活动的细节规划和执行。
3. 活动执行
我们采取多种手段开展促销活动,包括线上线下结合,以及传统媒体和社交媒体的相结合。通过广告宣传、特价优惠、有奖竞猜等方式,吸引顾客关注并参与我们的活动。
三、促销活动成果分析
1. 销售增长
通过促销活动的举办,公司的产品销量明显增长。数据显示,该活动期间,产品销量较之前同期提升了30%,超出了我们的预期目标。
2. 市场份额提升
我们的促销活动在市场上取得了较好的反响。与竞争对手相比,我们的市场份额明显提升,品牌形象也受到了更多顾客的认可和肯定。
3. 品牌曝光度提高
通过各种宣传渠道,包括电视、广告牌、社交媒体等,我们的品牌曝光度大幅提高。越来越多的顾客对我们的产品和品牌有了更深入的了解。
四、存在的问题及改进方案
1. 活动宣传不足
尽管我们在宣传上做了一定的努力,但仍有一部分潜在顾客未能充分了解我们的促销活动,导致他们错失了购买的机会。为此,我们在下次活动中将加大宣传力度,扩大宣传渠道,确保更多人知晓活动信息。
2. 促销活动方案可优化
尽管本次促销活动在总体上取得了成功,但仍存在一些活动方案设计不够精准的问题。在接下来的活动中,我们将更多考虑顾客需求和反馈,制定更具针对性的活动方案,以提高活动的吸引力和参与度。
3. 顾客满意度亟待提升
尽管销量增加和市场份额提升的数据较为理想,但我们也意识到仍有一些顾客对我们的产品和服务存在疑虑。我们将加强对顾客的反馈收集和分析,改进产品品质和服务质量,提升顾客满意度。
五、结论
通过本次促销活动,我们取得了一定的成效,但也发现了一些问题。在今后的工作中,我们将认真总结经验教训,完善我们的工作计划和执行策略,以提高促销活动的效果和市场竞争力。相信在全体员工的共同努力下,我们的促销活动将越来越出色,为公司的发展做出更大的贡献。