市场营销专业实习报告精选9篇。

我们写报告的时候要注意从实际情况出发，在日常生活和工作中。报告有着举足轻重的地位，你是否在寻找报告文案范本？根据您的需求我们为您整理了这份有价值的“市场营销专业实习报告”，相信你能找到对自己有用的内容！

市场营销专业实习报告 篇1

一年一度的摆摊实训，是我们市场营销专业必须经历的，在4月10到4月17号，为期8天的摆摊实训，在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们市场营销专业学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。

我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。

本次实训我们小组一共有8个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖哇哈哈饮料和电子产品，其中哇哈哈是我们的主营业务，电子产品是我们的辅营业务。产品主要有小瓶装营养快线，大瓶装营养快线，AD钙，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯等一系列哇哈哈公司的产品以及手机耳线，电脑耳线和电脑小音响等电子产品，种类齐全，样式丰富提高了市场竞争力。由于我们的产品都是代理，公司给我们产品，给我们批发价，我们卖出去的差价，就是我们的利润。所以我们的最初启动资金是50块钱一个人，总共是400元。

实训的准备阶段，我们需要先进货，在摆摊的前一天，我们就已经联系好公司那边帮我们把货运过来了，我们在学校旁边有个摊位，作为我们的仓库。我们需要制定营销方案，首先是我们的广告，我们一共有几个广告，其中一些比较经典的有“免费看手相”、“哇哈哈，每个人都喜欢”这些经典广告。还有人员的安排，调查学生的消费特点等等准备工作。

通过我们的调查与研究，决定先从我们身边的同学朋友身边做起，我们每天都要喝水，买饮料喝，去那些店铺买，还不如来我们这里买，我们的优势是比周边店铺卖的都要便宜。所以，很快，我们的哇哈哈饮料卖得非常好。小瓶装营养快线，大瓶装营养快线，AD钙，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯，这些产品都比外面店铺卖得便宜。还有电子产品，我们的同学大部分都有电脑，都需要一些电脑周边产品（电脑耳塞、小音箱、鼠标垫、键盘等等），反正都要买，而且我们卖的价格又不贵，向身边的同学朋友推销一些，同学朋友们都愿意买，还有手机的耳塞也卖得非常火。

在前几天，我们的产品都卖得非常不错，但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，我们只有制定新的方案了。经调查讨论研究，最终决定小组人员上门推销，推销出去的产品利润，有80%的利润归个人所得，剩下20%归小组，这一方案推出之后，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，用上我们平时学的营销知识，加上我们送货上门，价格又比店铺的低，服务方面也非常地好，我们的产品非常畅销，还有很多人纷纷打电话订购。这足以说明我们制定的这个方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。有很多同学都说我们做得不错呢。

最后一天我们采用“买一送一”的促销的方案。同学们看到这个广告牌，都纷纷走过来购买，我们的买一送一是买一排送一瓶，尽管如此，还是有很多同学来购买。

这次摆摊过程中的一些优点有

（1）不管下雨还是出太阳，我们都坚持摆摊

（2）星期六星期天，我们也不休息，正常经营，有些摊位是不开的

（3）小组的合作非常的好，大家都能坚持岗位，吃苦耐劳，这点做的非常好

（4）随机应变，出现问题及时调整

缺点有

（1）货物有丢失，货物管理方面做得不够好

（2）采用利润平分不好，容易造成吃大锅饭的现象

（3）组员分工不明确，目标模糊

个人感悟：

我们这次摆摊实训做的调查不够细，有一些细节问题没有做好，例如：我们的产品组合，卖饮料和卖电子产品，两者没有一点联系，我们应该在把组合做好，饮料和干粮、小吃一起卖，这样会比较好。这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。

市场营销专业实习报告 篇2

本次实习的时间是：____年1月4日到____年1月6日。

本次实习的过程是这样的：____年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。____年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。____年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

市场营销专业实习报告 篇3

市场营销专业实习报告

前言

市场营销作为一门综合性强的学科，涉及到人类的社会经济各个领域。随着互联网的快速发展和中国政策的放松，我国的市场营销环境也发生了巨大的变化。因此，作为市场营销专业的学生，实习是非常必要的。在实习中，我逐渐了解到了市场营销的一些实际操作工作以及如何根据市场营销理论来进行实践活动。接下来，我将分享我的实习经历。

一、实习企业介绍

我的实习企业是一家集团公司，主要涉及金融、地产、商贸、文化、医疗等领域的发展。而我所在的实习部门则是市场营销部门。该部门主要负责公司品牌营销以及产品促销。

二、实习工作内容

1.市场调研

在市场调研方面，我们主要采用了问卷调查法。我负责设计了问卷并进行了实地调查。问卷的设计需要考虑受众群体，针对受访人的调研目的以及问卷的精简性等问题。通过问卷调查，我了解到了市场的需求以及顾客的心理。参与社区开展的问卷调查，为公司的商业决策提供了重要的参考。

2.品牌推广

在品牌推广方面，我们主要通过公开活动、线下活动、广告以及社交网络等方式进行宣传。我负责了公司的微信公众号管理，定期发布推广文章。除了宣传企业的实力与文化，同时也针对企业所属不同部门的业务推广文章进行了编写和发布。同时，还配合公司其他部门，参与公司品牌活动的策划和实施。接触到不同的企业文化，我从中学习到了如何为企业打造独特的营销亮点。

3.客户拓展

在客户拓展方面，我们主要通过促销策略和销售技巧来开展工作。例如，免费礼品、现场抽奖、折扣等促销方式，以及主动跟进和耐心待客的销售技巧。我的工作主要是协助销售人员完成销售，同时不断提高自己的销售能力。

三、实习收获

在这次实习中，我学会了如何进行市场调研，宣传和促销。通过实践，我了解了市场营销理论与现实工作的联系，很好的将理论应用于实际操作中。而且，我也认识到了市场营销的重要性，把握了制胜市场的一些关键。同时，我也锻炼了自己的沟通和团队合作能力。我学到了不仅是促销和宣传，更是公司定位与运营的战略策略。在实习中，我不仅帮助企业行銷了企業自身，同时也通过实践加深了对企业和市场的认识，增加了对市场营销的热情。

结论

通过这次实习，我更加熟知市场营销的操作方式，掌握了营销的实际应用。通过丰富多样的工作任务，我不仅在专业上有了更多的认识和理解，同时也发展了个人能力和未来的职业规划。我相信，在未来的日子里，有一些成就会归功于这次实习，这次实习也定会成为我的宝贵财富。

市场营销专业实习报告 篇4

实习时间：20xx年11月28日—20xx年3月18日

实习地点：

实习目的：

营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。

实习内容：

一、找工作、面试

期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有实习的开始。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完后就开始在工商联人才市场搜寻招聘启事。那天我们看到了很多招聘启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多，对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验。逛了许久还是没有发现好的机会，最终和同学只能是失望而归。

最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助，其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了xx合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的机会。

首先，孔经理要求我简单地介绍一下自己，我稍微思索了一下很快地就介绍了自己；其二，他还问我为何要来xx，我简单地说明一方面是学习任务另一方面是xx能为我提供良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到第二天就打电话过来说明天就可前去报到。

二、培训并了解企业

在此次的培训，公司采用了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，掌握工作中所需的知识、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以掌握技能为目的的培训。

本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其和以前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的指导下，我认识到实践法中的个别培训有其很多优点：

1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避免盲目摸索；

2、有利于新员工尽快融入团队；

3、可以消除刚从高校毕业的受训者出现开始工作时的紧张感。

虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在。

1、为了防止新员工对自己构成威胁，指导者可能会由于保留自己的经验、技术，从而是指导浮于形式；

2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响；

3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工；

4、不利于新员工的工作创新。

个别指导法存在者一定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的培训，特别是对高校的毕业生和在校生。掌握销售过程中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆”，为此我们空闲时间就要了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产品。

xx地板合肥物流中心（下称“xx地板”）是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。

由于工作的需要，我们也被要求对xx地板进行了解：DERxx集团是全球领先的专业木地板制造商，多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。

xx国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。

DERxx销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。

DERxx已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO9001—20xx国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”，产品荣获“国家免检产品”、“DER中国驰名商标”，“中国名牌产品”荣誉。

三、正式上岗

经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开始我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧室，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场情况。了解到这我心想这可能与事实不符——应该是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店里销售情况较好的几款地板并简单地说明了一下公司的服务标准。经过短短不到两天的正式上岗，我比较好地掌握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在销售的过程中，我也结合了一些《现在推销学》里的理论知识进行了有效的实践活动，在实践中认识到理论积累的重要性。

在短暂的实习工作中，我获得了一些认识：

1、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

2、领导安排的工作一定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，要培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

3、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

市场营销专业实习报告 篇5

市场营销专业实习报告

作为一名市场营销专业的学生，实习是我们必不可少的一项任务。在我的大学生活中，我有幸参加了多家公司的实习，对市场营销专业有了更深入的了解。下面我将分享我在实习中的体验和感受，以及从中学到的重要经验。

实习单位和岗位

我的第一份实习是在一家软件公司，我被分配到销售部门。销售部门主要负责销售企业管理软件，我的工作是帮助销售人员开发潜在客户，了解客户需求并推广公司的产品。我的任务还包括编写销售报告和撰写市场调研报告。

第二份实习是在一家卖家电的超级市场，我被分配到市场部门。市场部门的任务是为公司的产品设计促销活动和广告，吸引更多的消费者。我的工作包括了解市场需求，为客户提供优质服务，撰写广告宣传材料和负责在社交媒体和网上平台推广商品。

所学知识的应用

通过两份实习，我的市场营销知识得到了很好的应用。我学到了如何了解市场动态，如何制定促销策略，并将其转化为实践方法。我还掌握了如何写销售报告、市场分析报告和营销计划书等技能，这些知识在我们的工作中非常重要。

同时，在实习的过程中，我还深入了解了市场营销相关的法律法规、商品宣传和商业道德规范等方面。这些规定和准则在我们的实习和未来的工作中都有很重要的作用。

团队合作和沟通技巧

在实习中，与同事和上级合作是很重要的。我学会了如何与不同的人打交道，如何在团队合作中发挥自己的优势。通过合作，我也学会了如何更好地沟通，如何为讨论提建议和提出质疑，并如何有效地互相支持。

除了与团队内的人合作外，客户沟通也是我们在实习中需要掌握的一项技能。我学习了如何与潜在客户建立关系，如何用客户喜欢的方式与他们交流，并如何解决客户的问题和改善客户的体验。

活动策划和推广能力

在市场营销领域，活动策划和推广是一项重要的技能。在实习中，我参与了多项活动的策划和推广工作，这些经验让我更加了解如何以不同的方式吸引顾客，并通过活动提高客户满意度和忠诚度。我也学到了如何评估活动效果，以便为未来活动提供参考和改善。

结论

总的来说，在市场营销领域的实习是一项非常有意义的经验。通过实习，我结识了许多来自不同背景的人，并向他们学习到了许多。我也通过实践更好地掌握了自己的知识和技能，更好地为未来的工作和职业生涯做好准备。

市场营销专业实习报告 篇6

一、选定实习公司后的准备工作

作为大学市场营销专业的实习生，我在寻找实习公司时坚持找到一家能真正提供相关实践机会和经验的公司。我最终选择了一家专门从事数字营销的公司。

在开始实习前，我了解了公司的产品和服务，包括他们提供的数字营销解决方案、软件设计和灵活的方案定制等等。此外，我也收集了公司相关业务和成功案例的信息，为实习做准备。

我还了解了公司的组织结构和文化，以便更好地融入工作环境。我阅读了公司提供的员工文化和价值观以及相应的行为准则，以便能够更好地理解公司的期望和要求。

二、实习工作的主要内容

我的实习工作包括市场和销售支持、市场研究、客户调查和数据分析。我的主要任务是协助市场和销售团队完成业务流程，并与客户和合作伙伴沟通交流。

在市场和销售支持方面，我主要负责在客户关系管理系统中跟进客户和合作伙伴的信息，并提供相关的服务和支持。通过这些工作，我更好地理解了客户端的需求和尝试出符合客户定位的产品定价策略。

在市场研究和调查方面，我主要负责分析客户的需求和行为，进行竞争对手的调查和分析，并协助撰写相关的市场调研报告。这些数据对业务开展非常重要，帮助公司制定更好的市场营销策略。

在数据分析方面，我分析和评估公司收集的有关客户行为和营销活动的数据，以促进公司发展和增加销售。我使用客户分析，贡献度分析，绩效分析等多种工具，让数据为公司决策提供更好的指导。

三、收获和感想

在实习期间，我获得了数字营销的相关经验，学会了如何处理客户和数据，以及如何研究关键信息并运用到实际业务中。

此外，我还学会了如何规划和推动项目，尽管只是在最初的规划阶段，但这种能力无疑对我未来的职业发展是非常有价值的。

总的来说，这次实习让我有机会学习一些实际应用的数字营销技巧，并让我更好地了解公司的产品和服务，我期待未来能够将这些经验应用到自己的工作中，成为更好的市场营销专业人士。

市场营销专业实习报告 篇7

市场营销专业实习报告

作为一名市场营销专业的学生，在校园学习是不够的，需要走出教室去实践，切实感受市场营销的工作流程和实践经验。如何找到一份有实战价值和学习意义的实习工作，是每个市场营销专业学生所面临的挑战。本文将分享我所经历的一次市场营销专业实习的心路历程、学习成果以及对未来职业发展的思考。

实习企业

我的实习企业是一家专门从事生产销售刀刃类产品的公司，是一家国内知名的刀刃制造商，主要生产锯片、切割机刀片、卷刃、打孔机刀片、热封刀片等工业用刀片。该企业拥有一支专业的设计、生产、销售团队，并且为全国各地的客户提供优质的售前、售中、售后服务，是一家具有强大实力的刀刃制造商。

实习内容

我所参与的主要是该企业的销售团队，具体工作有如下几个方面：

1. 客户接待：为客户提供各类产品的详细资料，以及技术咨询服务。

2. 市场调研：通过各种渠道获取市场行情信息，帮助企业制定市场策略。

3. 产品推广：通过各种宣传手段，推广企业的产品，提高市场知名度。

4. 销售跟进：及时跟进客户，保持与客户的沟通、交流，促成订单的签订。

通过实习，我了解到市场营销的实际工作流程，具备了更深入的市场调研、投放资源以及市场推广等技能。同时，在接待客户的过程中，我学会了如何逐步发现客户需求，以及如何维护和促进客户关系。

实习感悟

通过市场营销专业实习，我深刻感受到市场营销工作的细致和需要高度的敏感度。在实际工作中，一个市场调查的结果、一家竞争对手的动态都可能导致该企业的市场份额发生剧变。因此，作为一名市场营销专业的实习生，在工作中需要高度的责任感和紧迫感。

在实习的过程中，我发现市场调研能够帮助企业更好地了解市场环境和市场需求，并能够协助企业制定相应的产品策略和市场定位策略。通过数据分析、竞品研究、市场趋势分析等手段，我能够为企业提供准确的市场预测和趋势预测，为企业的未来发展起到关键的作用。

未来规划

通过市场营销专业的实习，我深入了解市场营销工作的流程和实践经验，不仅能够帮助我更好地理解市场营销知识，也让我意识到自己的不足之处。因此，我已经制定了对未来职业发展的规划：

1. 努力学习：要不断深入学习市场营销的知识，跟进市场的新动态和趋势。

2. 刻苦实践：要通过实践锻炼，不断提高市场调研能力和市场策略制定能力，实现一人千面。

3. 自我提升：需要不断完善自己的综合素质，不断提高团队协作和沟通能力，成为一个优秀的市场营销从业人员。

总结

市场营销专业实习是一次难得的机会，通过这次实习，我不仅学到了实际的工作技能，也扩展了自己的职业视野和职业规划。这次实习让我更加努力地学习，坚定了我未来从事市场营销工作的信念，我将不断追求市场营销的极致，争取成为一名能够为企业创造价值的优秀市场营销人员。

市场营销专业实习报告 篇8

市场营销专业实习报告

在大学生涯即将结束之际，我有幸进行了一次市场营销专业实习，这次实习让我更深刻地了解到了市场营销的实现过程，也让我对未来的职业规划有了更加清晰的认识。

实习单位是一家规模较小但发展快速的互联网公司，负责互联网金融产品的推广和市场拓展。在实习期间，我加入了市场部门，在一个充满活力和创造力的团队中工作。我负责收集竞争对手产品相关数据，同时也参与了公司的一些线下推广活动。

第一天，我被安排到了市场部的工作区域，在熙熙攘攘的人群中，我感到了一丝兴奋和紧张。我看到了同事们忙碌的身影，也看到了一台台高速运转的电脑。在市场部门，每一分每一秒都是宝贵的，因为市场推广任务的完成往往需要在十分有限的时间内完成。

在实习期间，我的主要任务是搜集竞争对手的相关数据和信息，包括产品特点、广告投放位置和策略等等。在开始搜集竞争对手数据之前，我就要先搞清楚品牌的目标人群、市场定位和产品特点等信息，然后通过各种渠道、手段和工具提取竞争对手的广告数据、推广策略和效果等信息。在实践中，我发现数据的精准和及时是至关重要的，一旦失去时机，数据的准确性和参考价值将大打折扣。

在收集竞争对手数据的同时，我还要与同事们协调协作，将竞争对手的数据和信息运用到公司推广策略中。因此我和同事们保持高质量的沟通和协作也是至关重要的。通过交流和讨论，我们互相学习，不断提高专业技能和解决实际问题的能力。

除了收集竞争对手数据外，我还参与了公司举办的一些线下推广活动。这些活动在早期主要是宣传公司和产品品牌的知名度，后期则着重于产品的推广和销售。在这些活动中，我不仅有机会接触客户，了解他们的需求，还学到了如何进行现场销售策略和沟通技巧。这样的经历很难在课堂上学到，实习让我从实践中学习，收获的是最切身的体验和感受。

总的来说，在这次市场营销专业实习中，我学习到了很多知识和技能，同时也了解到了市场营销工作的实现过程和技巧。最重要的是，这次实习让我明确了未来职业的发展方向和目标。我希望能够继续深耕于市场营销领域，努力提升自己的专业能力和经验，成为一名优秀的市场营销从业者。

市场营销专业实习报告 篇9

一、实习目的

通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。

二、实习单位的概况

公司主要是提供化肥、农药等农业投入品，并提供农化服务，是区域内规模最大、产品齐全、科技服务能力最强的农资营销网络。

三、实习情况

实习期间我被分配的职务是农化销售人员，但到销售处后经理认为我应该再兼顾多学习一些业务的知识，所以他们给我安排了一个具体且科学的实习计划，让我从产品策略，价格策略，分销策略与促销策略四个方面全面了解公司的营销体系。

第一阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的一些书面资料和自己在网络上查找资料，以及询问领导和同事三个方面，全面了解化肥的种类性质以及我国土地肥力情况，同时还了解了化肥市场的基本情况以及化肥种类与化肥供应体系。通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最基础而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用率不高，科学施肥的全面推广势在必行。

第二阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状，我公司的在产品策略上主要采取自有生产与进口相结合的策略，以提供我国农业生产中所需要的各种肥料。

第三阶段了解我们公司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解一些选客户的方法与洽谈业务时的小技巧，了解公司的销售渠道。在同事的带领下，我到各个县区乡镇去走访客户，一般我们先走访县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力，感觉他们的购买欲望，获取一些市场主要竞争对手的情况，侧面了解竞争对手的销售渠道和销售价格。然后到乡镇走访乡镇客户，主要看是否具备直接走乡镇客户的条件。在走访客户时，自身形象，语言技巧，推销策略和随机应变都是很重要的，客户喜欢不喜欢与我们公司合作，对业务员的印象好坏是重要因素之一。

第四阶段了解我们公司的促销策略。这最后一个星期里，我主要是学习农化活动的具体组织安排，和感受农化活动的范围与广大农民朋友对我公司的认可。我们公司分配给我的主要职位是农化服务，而且开展农化服务的阶段是我实习期间的最后一个星期，前三个星期的时间里我已经在不断学习中找到了工作的节奏与技巧，所以在农化服务中领导让我独自组织运作。。

四、实习总结

实习的这一个月之中，在领导的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，凭着对个人的目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识，工作实践让我的技巧不断提高，慢慢能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满意度等各项数据也相当不错，公司上级以及同事对我的成绩都给予了肯定。与此同时，我自己思想认识都有了很大的提高。这份工作让我树立了强烈的责任心。因为自己的一点疏忽就会导致被客户投诉，以及单位和部门形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对单位负责。