上半年的思想总结
发布时间：2025-06-25上半年的思想总结（精品十篇）。
✦ 上半年的思想总结 ✦
时光飞逝。回首这的工作，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张平淡的日子里，我一步一个脚印，踏实稳健地走来。我积极认真地做好本职工作的同时负责完成好班组布置的各项任务。下面我就这一年的工作做一简要的汇报总结。
一、思想方面
我忠诚党的事业，深知一名共产党员不仅要严格要求自己，热爱我的工作，更应踏实工作，兢兢业业，恪尽职守，积极参加车间组织的政治学习。以此主动提高自己的思想觉悟，始终以饱满的精神投入到工作中来。
二、自觉加强理论学习，组织纪律性强
加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。
在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应配合车间组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。
当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。
三、学习刻苦，积极参加各种活动
作为新世纪的化工工人，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。我突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学习生涯中更多地学到点东西,为将来能更好地为人民服务作准备。
在去狼牙山党员学习活动中，不但认识了不少老党员，也给了我一个锻炼自己交际能力的场所，。自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事。
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为进一步推动绿苑社区劳动保障工作平台建设，使其实施再就业援助的职能得到充分发挥，及时为下岗失业人员、灵活就业人员、城镇居民和自谋职业者提供社会保险管理服务。结合我社区社会保险管理服务工作实际情况。现将我社区20XX年社会保险下半年自查工作总结如下：
1、认真学习上级社会保险管理服务工作有关精神，加强领导责任制，成立以社区主任为组长的领导机构，并派专人负责此项工作，并于年初制定了工作计划，每月学习相关业务、政策并作好学习记录，使我社区的社会保险工作做到月月有计划，月月有小结。
2、进行入户摸底调查、登记、统计、对参保人员人事档案进行了造册。
3、做好各类统计报表工作。
4、做好办事处社保科安排的各项工作。
5、我社区工作人员认真核对申报材料，及时为自愿参保人员办理参保手续，建立健全街道社区社保档案以及参保的各项台帐。
6、今年全年我社区新增办理养老保险30人，医疗保险30人。提前完成下达的目标任务。（目标任务养老保险25人，医疗保险25人）
我们及时报送相关数据及台帐，并做好整理入档工作，及时将在社保经办机构办理完毕的有关凭证送到每个参保人的手中。
社区劳动保障平台是开展社会保险管理服务工作的重要载体，加强社区劳动保障工作是社会保险管理服务社会化的迫切需要。今后我社区要从完善社会保障体系和维护社会稳定的高度进一步增强责任意识和紧迫感，加强组织领导，加快工作步伐，切实把社会保险管理服务工作作为一项主要任务抓紧抓好。
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半年来，护理部在医院党政领导班子的领导和关心下，围绕“医院管理年”活动的工作目标和重点要求及医院创建“二甲”的中心工作，结合护理部的工作计划和目标，积极开展工作。现将主要工作总结如下：
一、积极完成医院的各项指令性任务
护理部作为职能部门，能较好地做好上情下达、下情上递工作。围绕医院的中心工作，较好地完成医院布置的各项任务。动员全院护理人员利用休息时间，参加肠道门诊工作，确保了肠道门诊顺利进行。参加卫生局中心血站献血服务10人次，干部体检数百余人次，外出公益服务15余人次，
二、围绕创建“二甲”医院的工作重心，积极开展工作
1.为落实“二甲”评审的各项准备工作，护理部按照“二甲”护理管理评审标准，就相关各项工作进行分解安排，要求各部门在完成日常工作的前提下，确保质量地按照日程安排完成各项工作。护理定期对各科室的准备情况进行检查和考核，并对存在的问题作相应的指导。
2.一月中旬护理部组织大内科、大外科的护士长到邵逸夫医院、杭州市第三人民医院，学习上级医院先进的管理理念、管理方法，以弥补自己工作中的不足之处，为创建等级医院做准备。
三、继续狠抓护理质量，保障护理安全
1.根据浙江省等级医院考核标准及xx市卫生局护理质量控制检查标准及医院实际，护理部在原有的护理质量检查基础上重新制定了新的质量标准，制定了《月护理部目标管理考核标准》、《月护理质量检查表》。护理部每月一次按照质量标准对各科室进行检查、打分，并将科室的护理质量与绩效工作挂钩，大大的促进了各科的积极性，提高了护理质量。
2.为更好地规范临床护理工作，护理部重新制定了《晨会交接班细则》、《床头交接班程序》、《治疗班考核要求》等护理制度，并以新制度为准则对临床护士进行考核。
3.半年来组织护士长夜查房及节假日查房共计50余次。对检查中发现的问题要求科室及时整改，护理部进行反馈性检查，取得了较理想的成绩。
4.护理部每季度组织召开护理质控及护理安全会议，对检查过程中经常发生的突出问题进行分析，提出整改措施。
5.护理部有专人负责管理各级护士的培训工作，有计划、有组织地落实护理人员理论和操作培训。组织全院性业务学习2次，疾病护理查房2次，完成全院护士七项常用护理操作（心肺复苏、静脉输液、无菌操作等）的培训和考核，培训率达93.5％，考核合格率达100％。
四、改进服务流程，改善服务态度，切实做到以病人为中心
1.积极参与病区服务中心建立。三月中旬病区一站式服务中心正式成立，护理部抽调了三名护理人员加入该部门。“中心”的成立规范了新病人入院处置、特检病人的护送工作、标本送检工作，减轻了临床护士的工作量，得到临床科室的一致好评。
2.为适应广大患者的要求，改善输液室“窗口”面貌，上半年医院对输液室进行了装修，从硬件设施上改善输液室的面貌，护理部也积极地从软件设施上着手对输液室进行改造。首先，优化护理人员结构、合理配置护理人员。护理部克服困难，抽调了两名业务素质好的护士补充到输液室护理队伍中去，确保了输液室护理人员的配备。第二，实行了弹性排班，增加高峰期上班人数，解决了输液高峰期排长队的现象。第三，划分小儿输液与成人输液区。第四，美化输液室的环境，为病人营造一个安全、温馨、和谐的场所。第五，改善服务态度，加强业务素质。通过一系列的措施，使输液室的面貌得到极大的改观，病人满意度上升达90％以上，在四月份医院“满意窗口，满意职工”评比活动中，输液室被评为“满意窗口”。
3.各病区克服人员紧缺，临床工作繁忙等诸多困难继续开展出院病人的延伸服务。半年来病区与延伸服务中心完成出院病人电话回访3859人次，信访437人次，家访374人次，回访率达97.3％。在延伸服务过程，得到病人及家属对护理工作的表扬多次，也收到许多合理的意见及建议。
4.上半年护理部完成护理满意度调查2次，参与满意度调查的病人数达232人次，平均满意度一季度为92.7％，二季度为95.4％。对调查中病人认为不满意内容，要求科室提出整改意见并作为下一轮考核的重点。 五、重视科教兴护工作
护理部立足于现有的护理人员，抓好人才梯队培养，鼓励和支持在职人员参加学历教育，继续教育。继教参考率、合格率达100％，选派人员外出学习8人次，计划外出进修7人次，完成一人。
五、纪念“5.12”国际护士节，开展丰富多彩的庆祝活动
为了庆祝5.12国际护士节，弘扬“南丁格尔”精，丰富医院护理人员的文化生活，围绕今年护士节的主题，护理部组织全院护士举办了一系列丰富多彩的庆祝活动。
1.为迎接医院“二甲”评审，进一步提高护理操作技能，于4月底举行了全院护理操作比赛。比赛决出团体奖6名，单项奖18名，
2.于护士节前夕在全院范围内开展了“优秀护士”的评选活动，李秀娟、施晓芳十名护士被授予了2008年度“优秀护士”称号，这对全院护士都是一种激励和鼓舞。
3.特别邀请了浙江传媒学院的蒋育秀老师为全体护士带来了一堂生动的“职业女性形象设计”主题讲座。 5.继续开展护士志愿周活动，共有6个科室，50多名护士利用休息日到社区、敬老院、儿童福利院为老百姓提供医疗服务和健康咨询。
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敬爱的党组织：
经过这一段时间对党的学习，从党的过去、现在到未来，我又深入的认识和了解了党，同时我也看到了自己作为一名入党积极分子身上的不足之处，更多地只有说而没有做，经过组织的引导与教育我学会了该怎样去提升与完善自己，如何积极向党组织靠拢。
第一，要进一步端正自己的入党动机。端正入党动机要从对党的认识开始，通过这段时间的学习不仅知道了什么是党的宗旨还知道了为什么这才是党的宗旨，深入的了解了党的历史。当然要端正入党动机就必须提升自己的政治参与意识即在实践中去了解党，拥护党，我们需要多参加一些实践活动。因此在横西村进行扶贫“双到”工作期间，我经常下乡慰问困难群众，积极向困难老党员学习党的历史，提高党员的思想觉悟。
第二，要加入党，要有为人民服务的责任心。我们加入中国共产党意味着的不仅仅是一份光荣更是一份责任与担当。中国共产党代表的是全中国人民的根本利益，也是我们党和国家发展方向的指引，所以我们的加入就意味着我们必须为广大人民群众谋福利，为党和国家的共产主义事业而奋斗。如果我们没有饱满的热情，没有对党和人民的热爱，我们有何动力去实现这一神圣的任务。只要我们抱有一颗爱党之心，我们就会尽自己的努力去为党贡献一份自己的力量，相信若每一位入党积极分子及党员都着同样的一颗心，所有的力量结合起来一定会推动我们的党向前发展。
第三，我们需要动用一切可能的力量积极向党组织靠拢。老师曾给我们讲过要实现中国梦我们全人民需要动用一切力量去努力，那么我们要入党也需要动用一切力量去积极向党组织靠拢，我们需要关注身边的正能量，多阅读书籍，多积累知识，多向身边优秀的人学习。主动接受党组织的培养、教育与考察，正确处理生活中的矛盾，培养辩证思维，在平时的学习生活中严格规范自己的行为，关注党最近发生的热点时事，在班级中起到模范带头作用。多参加社会实践活动，相信终有一天党组织会看到我们的诚心，实现我们的梦想。
此致
敬礼
汇报人：
×年××月××日
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一、强化组织领导，狠抓创建工作。今年是省文明城区创建年，四月份为创建月，街道按照区里动员会的要求，集中精力、全力以赴，将文明城区创建作为街道阶段性中心工作来抓紧抓好。因此，街道统一制作了灯箱宣传、灯杆宣传、横幅、宣传纸盒、小区立式宣传牌、大型网格式落地宣传喷绘等各类宣传工具，建设好二支队伍（居民小组长、志愿者队伍），加强社区与居民的沟通与交流，努力做好文明城区创建中的调查问卷和环境卫生保洁、市民素质提升等工作。
二、注重学习实效，狠抓制度建设。年初，制订机关干部学习制度和学习计划列入党工委的议事日程，街道主要领导非常重视，要求抓好学习制度建设和学习效果体现。街道班子成员和中层干部作为学习主讲人员，重点学习农村基本政策、法律法规、农村工作方式方法等方面。6月份，街道集中开展了“形势教育进基层”活动，以宣传办统一提供形势教育提纲和内容，以联村联社干部为形势教育主讲人员，面向农村党员、村民代表、老年协会开展一次集中的形势教育。目前街道已组织学习30次，收到了较好的自我学习和锻炼效果，切实提高了机关干部面向基层进行宣讲的能力和农村工作的能力。
三、加强信息报道，狠抓队伍建设。今年三月份，加强了机关信息报道员队伍建设，制定了奖励政策，出台了《关于进一步加强2023年__街道信息、新闻工作实施意见》，建立了信息、新闻工作领导小组和工作中心，组建了信息新闻工作队伍，明确了月反馈制度，确定了每一位信息报道员的职责，规定了奖励办法，明确了奋斗目标争三保四，对达到的目标的科室和信息员进行奖励。上半年组织了6次信息报道工作例会，通报信息录用情况并进行业务培训，提高了信息报道员的业务水平与责任意识。
四、提高市民素质，落实“春泥计划”出实效。将凤凰社区市民学校作为市民素质工程点，加强硬件和软件建设，切实发挥市民学校在提高市民素质中的作用。同时确定通山、方戴、河西、水俞等村为“假日学校”试点村，6月11日，召开“假日学校”工作推进会，采取典型引路，学习先进，加强培训的办法，组织试点村参观柴桥大溟村“假日学校”，明确工作目标，排摸村内生源，为“假日学校”顺利开班打下扎实的基础。初步形成了以街道党校为业务指导龙头，关工委总体负责，各学校全力配合，各试点村为责任主体，上下联动的工作格局，切实提高“假日学校”办班实效，为基层群众提供便捷的服务。
五、加强爱国主义教育，狠抓基地建设。今年四月份，投入七万元的张人亚事迹展览室落成，街道以张人亚事迹展览室开馆为契机，开展了爱国主义教育月系列活动。一是组建红领巾讲解员队伍，在区域内各学校以班级为单位，每班确定一名讲解员。二是制定参观学习计划，分批次组织学生参观张人亚事迹展览室。三是各社区、社组织居民（村民）祭扫张人亚墓地，缅怀先辈，接受教育。目前，张人亚事迹展览室在现代金报、新北仑论坛等进行宣传报道以来，吸引了众多参观者，有老年人、学生、村民等不同群体，有自发的，也有组织参观的，街道关工委将张人亚事迹展览馆作为“假日学校”学生的一个学习教育阵地，对学生进行爱国主义教育，起到了很好的教育效果。
六、开展临港工业宣传文化集成建设，狠抓文化创新。成立了由街道宣传委员为会长，文卫副主任为常务副会长，吉利、台塑、宁钢、宝新等四大百亿企业的宣传文化专职人员为副会长，四大企业、宏协、林德汽体、9个行政村、1个社区为会员单位的组织体系，同时，以集成会为引领，组建了理论宣讲团、健康教育讲师团、青年志愿者协会、临港艺术团等社会组织，建设了临港工业活动项目库、宣传文化阵地资源库、专业人才库（包括心理咨询专业人才、文艺专业人才）。在临港企业设立信息直报点，以集成会副会长为信息直报员，建设“走进临港工业集成网”二级网络平台。将临港工业集成会会员单位情况、活动信息、就业招聘、文化纵览、文化资源、社会组织等进入网络平台，进行集成积累，为临港工业宣传文化集成会的所有成员单位提供便捷的信息服务。按照“文化共建”先行的原则，4月12日，开展了临港企业青年“九峰登山踏青烧烤”活动，为企业员工开展青年联谊搭建活动平台。4月28日，组织“庆祝五一、走进台塑”大型文艺晚会，举办街道“第二届全民运动会”，邀请临港企业组队参赛，通过文化共建促进了企业与街道的沟通交流。目前，__街道临港工业宣传文化集成建设，打破了企业、村、社区“各自为政”建设文化的格局，统筹资源，区域联动，各具特色，创新了宣传文化服务模式，走出了一条集约化开展企业、农村、社区宣传文化工作的新路子。
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总结写作要在分析的基础上吸取经验教训并加以改进。工作总结很重要，怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
销售工作总结 篇1
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
销售工作总结 篇2
20__年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：
一、销售工作
1、销售情况20__年销售891台，各车型销量分别为__331台;161台;3台;2台;394台。其中__销售351台。__销量497台较__年增长__%(__年私家车销售342台)。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20__年9月正式提升任命__为__厅营销经理。工作期间__每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年5月任命__为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
4、档案管理20__年为完善档案管理工作，特安排__为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20__年各项工作做了简要总结。
二、下年计划
最近一段时间公司安排下我在__长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据__公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
销售工作总结 篇3
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题
下面是公司20__年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
最后，想对销售过程中出现的问题归纳。
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
销售工作总结 篇4
回首20__年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"__"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"__"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20__年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20__年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20__年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在20__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20__年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20__年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额。
销售工作总结 篇5
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，在公司领导的带领下和各部门的配合下我组成员取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的配合销售售后服务及各有关单位的往来业务，进行如下总结。
在过去的一年里，关于房地产业各项调控，政府提出了从紧的货币政策，限制房地产的投资炒作，信贷规模的紧缩还有利率水平提高等。因各项政策的限制从而导致房屋滞销和降价的现象。
为了加紧资金回笼广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过大家不懈努力，在20__年我部签订商品房合同500套，签订银行按揭合同客户457户，已完成对已销售房屋按揭资金回笼的92%。
在新的一年里，努力完成公司所有银行往来业务，签署在建房屋的银行按揭合作协议。对已建成交付使用的三期I段进行房产证办理工作。配合销售部做好售后及合同资料整理。对去年遗留下来未办理手续的异地购房户的调房和退房工作。
做好在每周会议上对无法处理的工作向领导反应，有针对性的解决问题，积极与各部门沟通，在第一时间解决存在的问题。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司领导和各同仁给于指正，为公司实现最大利益化。
最后让我们共同预祝宏伟公司在20__年风调雨顺、财源茂盛，达八方，宏伟公司一定会更富强，新的一年，我们信心百倍，豪情满怀，让我们携起手来，创制更添美妙的未来!在此，也祝愿全体同仁新年快乐，合家欢乐。谢谢。
✦ 上半年的思想总结 ✦
20是大航海投资成立的第一年，一群志同道合的亲人朋友们共同建造了一艘梦想之舟，悄无声息地在 年4月25日出海了，梦想着开启一个伟大的大航海时代，雪球，只有滚起来才能越来越大！年报怎么写？每天都在看报告，公司公告、券商分析报告、网友分析报告…… 对报告已经视觉疲劳了，个人感觉，绝大部分报告内容空虚。巴菲特每年就一封信，内容简单，但是看巴菲特至投资者的信胜过任何投资书籍和报告。我是超级巴迷，顺其自然模仿其每年总结方法，以后就每年写一份总结说说当年的收获和不足，顺带审视一下持仓宝贝。
对于我个人来说成立公共账户的意义超出了投资和赚钱本身，在从开始设想到实现并运营的半年多时间里感触颇深。首先要感谢亲人朋友们对我的无条件支持，记得春节后我在一封邮件中说起组建合伙企业的设想，我们的合伙人们几乎都没与我沟通过什么细节，就把资金交到了我手上，有位兄弟把一套投资房卖了，有位兄弟工作忙在筹备到成立两个多月时间里都没见过我一面，还有兄弟说那些复杂的计算公司看不懂也不想看，我的家人在听到我的想法后也第一时间鼎力支持…… 除此之外，他们再没有做什么，意思是给我充分的信任而不会担心业绩和资金安全问题。能够认识你们，真是我的人生一大幸事。其次，是今年特殊行情的考验也是史无前例的。面对这种无条件的信任，我深感责任重大，也信心十足。2011年的第一季度，股市的行情是比较乐观的，最高到达过3067点。开始计算净值的那天上证综合指数是2964点，年终收盘于2199点，大航海从诞生的那一天，资本市场就没从噩梦中醒来过，年终收盘A50已经是史上最低的估值了，也出现了我涉足投资以来的第一个年度亏损，这个过程中，有时我的压力也在增加，不是因为本金的亏损，而是朋友们的信任和现实结果产生了差距。而对于亏损，我从没担心过，只是暂时的'，我们不仅大幅战胜市场，保存了实力，而且随着市场的下跌手里持有的优质公司股份越来越多，成本越来越低，我相信众多价值投资者跟我的想法一样，喜欢这种行情。
大航海指数年终收盘0.8792，收益为-12.08%，同期上证指数收益-26.05%，大航海指数领先13.98%。
评估一个长期投资是否有效，我们的标准是：
一、是否能超越长期无风险收益率（以我国长期平均贷款7%为标杆）；
二、是否能超越市场平均收益率（以上证指数业绩为标杆）；
三、是否能超越绝大部分同行收益率（以公募基金业绩为标杆）；
四、是否能超越市场优秀投资收益率目标（以偶像巴菲特业绩为标杆）；
要验证大航海的表现在投资业界中的位置，需进行以上四个方面的对比，由于大航海指数从4月底开始计算，衡量大航海的年度业绩，需要将业绩转换为年化收益。
年化收益转换计算过程：上证指数2011年以2808开盘，至大航海计算净值当日到达2964点，涨幅5.56%；如按大航海领先13.98%计算，这4月大航海的收益可能是5.56%-6.38%，取中间值5.97%；因此大航海指数2011年年化收益为-12.08%+5.97%=-6.11%。
与长期无风险利率的PK：落后。由于全年资本市场均大幅下跌，大航海也不能幸免，出现了亏损；
与市场平均收益率PK：超越。上证指数全年下跌21.68%，大航海年化收益领先上证指数15.57%；
与绝大部分同行收益率PK：超越。全年公募基金排行榜第一名博时主题业绩-9.632%，大航海年化收益领先博时主题3.52%；
与巴菲特业绩PK：未知，巴菲特尚未发布报告，但是根据欧美资本市场表现，道琼斯指数在2011年有微幅上涨，因此，能战胜其收益率的概率较低，但是差距不会很大。
总体看，成绩不好，虽然与其他投资者比有优势，但是投资的最终目的是盈利，没有盈利的投资无论如何都不好，今后需要提高的地方还很多。
今年是我们的投资元年，第一份年报有必要简要介绍大航海的投资原则。原则非常简单，将股票作为生意的一部分，买股票就是买公司。因此，他必须是一个受公众敬仰的公司，有可靠的管理层，优秀的产品/服务，市场足够大（最好人人都能成为直接的消费者）。在合理的价格买入后长期持有，与伟大公司共同成长。归纳为一句话就是：好公司、好价格、足够长的时间。符合大航海投资价值的公司至少需达到这三个条件：
某个年度业绩表现，并不能反映公司经营管理是否足够优秀，我们要寻找具有优秀管理基因的公司，业绩才具有持续性。时间长可消除不确定性带来的业绩波动干扰。研究企业历史经营状况的时间段长度，我们认为越长越好，但是鉴于我国市场经济起步也就20到30年左右，很多企业也是在近10到之间成长起来，上市是近的事，因此，五到十年的历史数据是比较具有研究意义的。
主要是在对企业的成长性、经营效率、股东回报能力、资源控制能力、所处宏观环境这五个方面的综合评价。对这些方面分别采用二八原则分项评估，汇总后得出评价结果，评价结果的高低反映了基本面水平的差异，我们从评价结果高的企业中寻找具有投资价值的公司。这其中包含了定性和定量的分析，根据不同的行业发展阶段，各方面的关注重点会发生变化，可通过权重来区分各基本面指标的重要性。
股票的估值水平可以通过市盈率（PE）、市净率（PB）两个指标反映，比如万科A的PB有10%的时间在2.14以下运行，20%的时间在5.17以上运行；其PE有10%的时间在13.24以下运行，20%的时间在37.18以上运行，那么我们可认为其股价在PB低于2.14或PE低于12.24是，估值水平处于历史低位，如果将两者相乘，PB×PE<26.19时，要求更为严格，股价可能会在较短时间内回升到其平均水平附近。
综上所述，我们选择的企业具备这个特点：这些企业过去五到十年企业经营状况相对于其他上市公司更加优秀，且其股票价格具有安全性，这些公司经营稳定、管理优秀，可长期带来稳定可观的收益。
截至2011年12月30日，大航海总体仓位96%，持有A股：华侨城、伊利股份、中国平安；B股：苏威孚、南玻；港股：比亚迪、中国食品。只要集中于消费、金融、新能源。A股总仓位占61.73%，全年基本维持盈亏平衡，这部分仓位的优异表现为净值作出了重要贡献。A股市场总体上看，大部分股票长期处于高估状态，但是经过一两年的持续暴跌，出现了较多与国际接轨甚至低于国际成熟市场的股票，如A50。主要亏损出现在南玻B上，的整体行情也是下跌，但是我在南玻B上赚到了整整一倍多，于是今年也给大航海配置了一部分南玻B。信心爆棚的时候没有认真审视南玻的生存环境变化，于是南玻B成了我最放心但是却亏损最多的股票。这也是今年吸取的一大教训，在选择周期性行业的股票时，需要再慎之又慎，即便管理层没有发生变化，而且他给你画了一张巨大的饼。
表一：10%以上仓位的股票清单及财务指标：2011年三季度名称行业每股收益 PE ROE 每股净资产 PB 毛利率仓位华侨城 地产/消费 0.27 18.40 13.88% 2.6 2.56 54.22% 26.31% 伊利股份 消费 0.89 16.57 33.55% 3.53 5.57 30.25% 22.03% 中国平安 金融 1.88 13.50 11.99% 15.3 2.21 13.39% 比亚迪HK 消费/新能源 0.1567.672.33% 8.55 1.62 15.85% 12.77% 苏威孚B 节能 1.517.7624.20% 8.1 1.93 26.20% 11.32% 南玻B 建材/新能源 0.537.6721.81% 3.271.2433.57% 8.53% 为什么选择这些股票，是有一套常规的流程的，首先在基本面指标上他必须符合优秀公司的标准，即我们的三个条件中的第一、二点，这个可以通过采集上市公司过往财务报表数据然后用EXCEL模型来计算得出。依赖目前发达的信息技术，任何人都能获得上市公司数据，然后就依赖自身的研究视觉建立模型，我不得不说这方面看似很高深但其实是一个体力劳动，很多人整天把大量时间花在财务数据财务模型上不能自拔，但我将其视为是一个成功投资所必要但不是很关键的步骤。如果要赋予重要性，那就20%吧。在进行数据筛选后形成的是可选股票池，这种机械的工作就不在这里一一描述了。剩下的工作是另外80%部分，也可以分为两块，30%是企业的生存环境，比如人才吸引力、政策引导力度、行政效率等；50%是管理层的评价，包括诚信、执行力、目标等。
持仓的股票可以从几个方面进行归类，下面我来解释一下都有哪些类型，就基本明白我的投资路径了：
一、华侨城、中国平安、比亚迪、南玻均是来自深圳的公司，仓位占到61%，如果加上来自江苏无锡的苏威孚B，仓位达73%。这个思路是选择经济发达，行政效率高的地区的公司进行投资。这几年从事投资工作，出差的机会多，天南地北跑了个遍，最深刻的感受就是国内二、三线城市企业生存环境的恶劣、高素质人才的缺乏。比如曾经出差办事，本来在深圳一个星期能办下来的事情，政府消极怠慢，两个月都没搞定；又如很小的工商变更或登记，还需给柜台小恩小惠才能办理；还有企业员工素质不高，无所适从等很多现象。企业的运营效率无论如何都高不起来，管理成本高，又容易错失市场机会。我在深圳特别是几个大型企业的工作经验，深刻
✦ 上半年的思想总结 ✦
经营、服务”三大主题的半年，也是酒店营收及利润指标完成得较为理想的半年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去半年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取。
一、引进品牌管理，抓好客房工作
酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。”
二、以质量为前提，抓好客房工作
细、实”的工作作风。
内容。从酒店相应的防范措施、突发事件的处理办法到各项电器的检查要求等等，从点滴入手。明确各区域的安全负责人，以文字形式上墙，强调“谁主管、谁负责”“群策群力”的工作原则。对于住店客人、会客人员、过往人员进行仔细观察、认真核对，做到无疏漏。全年散客区共查出住客不符的房间x间，不符人员x人。
分内容对前厅员工进行培训和考核。前台的接待、收银每天早班后利用业余时间进行培训；主管、领班每两周进行一次培训，前厅全体员工每月一次的培训。培训内容包括业务知识、接待外宾、推销技巧、案例分析、应急问题处理等。通过培训，员工的整体素质提高了，英语水平提高了，业务水平提高了，客人的满意度也提高了。
半年来，各部门共自行组织培训批，约人次参加。酒店与部门相结合的两级培训，提高了员工整体的思想素质、服务态度和业务接待能力。
✦ 上半年的思想总结 ✦
一、2011年证券市场概况2011年证券市场因受巨量IPO和再融资、银根紧缩、欧债危机、经济放缓等四大因素导致市场供大于求，上证综合指数无力承压，全年下挫21.68%，定位为熊市，投资者悲观气氛极浓。
上半年，沿袭前期紊乱的投资风格导致损失严重。
下半年，不断纠正投资方向和优化分析工具，投资水平优于以前，超越多数普通投资者。
全年投资跑赢大盘，完成既定目标。
当前优势：
・1、确立适合自己的投资理论方向，即是:理性投资，长期稳定持续获利，追求长年复利带来资本累积效应。
2、研究创立分析系统：基于股市真理，在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。创立完善了大盘综合量化分析系统的第一个项目，中登公司数据与大盘的关系，对研判大盘所处位置和长期方向奠定坚实基础。
3、逐步完善了股市背后的关键因素管理，如情绪管理，投资心态，资金运用，时机选择等。
存在问题：
1、宏观投资方向已经确立，但是微观投资方向尚未明确，如中短期方向。
2、大盘综合量化分析系统仅完成一个项目，投资依据不足于进行大规模资金运作。
3、尚未形成系统的'和固化情绪管理等心理因素。
1、继续汲取成功投资人思想精华，提炼优化适合自己的长中短期投资方向，及时矫正偏差，确保大方向正确。
2、逐步建设好大盘综合量化分析系统，关键列好推进计划和确保落实。
3、总结提炼历年累积投资思想，形成系统。
4、与时俱进，不可存一劳永逸思想，要时刻保持危机意识，创新意识，乘势而上，及时更新自己的投资思想和方法。
✦ 上半年的思想总结 ✦
20xx年上半年，在xx市委、市政府和集团公司董事会的支持与领导下，在市各部门和三区的鼎力支持下，市城投公司围绕着服务区域性中心城市建设的省级战术战略，认真并贯彻落实提质、提速、提效工作要求，以融资为中心，以经营为核心，以管理为手段，坚持三保、两支持(保项目、保民生、保政府信用，支持基础设施建设、支持重点产业)，进一步解放思想、抢抓机遇、开拓创新，融资、土地收储经营、项目投资管理等方面工作取得了一定成效。现将上半年工作总结如下：
1、解放思想，创新和拓宽融资渠道。
一是成功发行城投债。我们组建专班，多次向国家发改委、中国人民银行、中国证监会申报争取，今年3月31日国家发改委在中国人民银行、中国证监会共同审核的基础上行文批准我公司首期12亿元城投债券，4月20日进行发行公告，4月27日成功募集债券资金12亿元。发行债券开辟了城投公司直接向资本市场融资的新渠道，给市政重点建设项目和山地整理项目提供了资金保障，也为今后拓展城市空间和经济发展奠定了基础，同时也促进了公司资产结构的改善和体制机制的创新。
二是认真做好银行间接融资工作。为缓解春节前资金压力，完成了城区信用社保理贷款8000万元，支持茅箭区和张湾区土地整理项目;为解决公司土地收储经营资金问题，我们及时与农业发展银行沟通，公司自身经营土地储备贷款3亿元已经省农发行贷前审批，可望近期贷款到位，将为公司土地收储经营工作打下坚实基础;为支持第三水厂建设，我们积极与中行、建行等金融机构沟通衔接，目前正在全力推进;为改善间接融资结构，我们会同发改委、财政部门积极向上争取，有望争取1亿美元亚行外汇贷款。
三是继续开展了bt融资工作。按照市政府要求，为有效控制造价，提高工程质量，对东风动力系统b园二期山地整理和基础设施建设项目与东风设计院有限公司经过多轮艰苦的谈判，于6月底达成一致意见，总投资额3.8亿元，加快了服务xx公司61行动计划工作步伐，有力地服务了经济发展。
四是积极探索新的金融产品与拓展融资渠道。结合中期票据发行市场化、募集资金用途自主化、发行机制灵活化和管理自律化等特点，为节约融资时间、降低融资成本，进一步改善融资结构，我们正积极开展中期票据利用的工作;为进一步加快项目建设步伐和降低成本，我们积极探索bot等融资方式，与相关企业和投资主体沟通，对第三水厂建设进行新的融资渠道的探索。
2、多方沟通，推动政府信用建设。
一是加强资金归集与调度，按时足额还本付息，切实维护政府信用。今年以来，我们依据贷款合同约定做到了按期足额偿还银行到期贷款本息和支付bt项目回购资金，其中累计偿还银行贷款本息39625万元(本金30435万元，利息9190万元)，支付bt项目回购款5067万元(支付回购本金500万元，回购利息4567万元)。
二是加强银企合作，积极推进银行间接融资工作。为密切银企关系，推介项目，我们积极与多家金融机构沟通，参加了省政府举办的金融早春行活动，并于会后组织了金融机构与城投公司对接会，推介了我市今年需融资的重点项目，并共同研究、探索了支持跨越式发展的新思路和新形势下新的融资模式，收到了较好效果。
三是继续开展了十二五融资规划修编工作。为更好完成十二五融资规划编制工作，指导融资平台的良性发展，我们专班运作，与国开行、xx大学共同对我市十二五期间融资和项目合作进行了进一步的分析与研究，目前，融资规划方案正在编制中。
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