润滑油研发技术工程师工作总结(经典十一篇)

发布时间：2024-12-05

润滑油研发技术工程师工作总结(经典十一篇)。

润滑油研发技术工程师工作总结（1）

汽车机油是维持引擎生命的血液，它是能够冷却、润滑引擎的组件。现在，越来越多的车主认识到了机油的重要性，但对机油的正确使用却知之甚少。大部分人对于汽车机油有一定的误区，那接下来咱们就看看是什么误区吧。

1、机油一黑我就换机油

很多时候，我们会注意到发动机的机油变黑了，这是不是意味着机油已经变质了呢?虽然发动机机油在高温条件下工作比较容易氧化变质，但随着润滑油质量的不断提高，特别是多级油的使用，机油变黑不一定就是变质了。机油变黑还有两个原因：添加新机油后，以前机件上的油泥和积碳等车念物会分散到机油中，不用多长时间，机油机会变黑。

2、只加就是不换

长时间不更换机油，机油的粘度就会降低，无法良好的对零件的外壁形成一层润滑的保护膜，所以机油的润滑性一旦降低了，那么直接就会导致零部件加剧磨损。机油一旦无法起到润滑作用，那么就只是普通带有杂质的油脂，在零部件运行中润滑，润滑效果不好，零部件摩擦以后会产生热量，因为机油已经失效，所以机油会慢慢的被热能挥发，时间久了机油就会越来越少，然后发动机没有了机油的润滑，就会爆缸，所以长时间不更换机油的.结果是很可怕的。当你只往机油里兑新的机油而不把旧的抽走的话，机油在使用过程中由于污染氧化等原因性能会逐渐下降，同时还会有一些消耗。只补充不换只能弥补机油量上的不足，是无法弥补机油润滑性能的损失。

3、宁可多加也不愿少加

机油量应略低于机油尺上的刻度，机油过多，会增加曲轴的转动阻力，降低发动机的输出功率，并且那些过量机油会窜入燃烧室参(冒蓝烟，以至油耗增加。

在添加润滑油的时候，一定要保持略低于机油尺上的刻度为宜。另外还要掌握机油的型号、季节、气候、发动机排量、技术性能等等诸多因素。所以，最好选择专业的汽车养护中心，经过对车子的精心判断，选择适用的机油，并且在养护工艺上精心操作，防止故障隐患。

认为发动机加机油宁多勿少，加少了容易烧轴承，加多点关系不大。其实机油加多了对发动机照样造成危害，斜置式发动机和V型发动机尤甚。它即增加曲轴、连杆的转动阻力，又使其飞溅到缸壁上的机油增多，造成燃烧室积炭增加。所以机油加多了，会降低发动机功率，增加磨损，也会引起排放超标。

4、机油越稀越好

我们很难通过肉眼或者触摸来决定机油是不是该换了，不过在长期使用之后，机油会累积大量杂质，如果不及时更换新油，这些杂质久了就会磨损引擎，缩短车子的寿命。

我们要选择好的机油，能让车子更耐久，更有动力。我们选择汽车机油要注意以下四要素：

(1)选择机油应根据发动机的要求进行选择，既没必要在要求较低的发动机上使用过于高级的机油，也不能将较低级的机油使用在要求较高的发动机上。

(寿命长、高效，对发动机有较好的保护作用。基于多级油的特性，在使用过程中可能会出现过早发黑、机油压力较普通机油小的现象，均系正常。

(3)一些国产的名牌机油品质相当不错，而且价格低于进口同类产品很多，可放心使用，没有必要一味追求“洋油”。

(4)如发动机状况良好，且季节温度较低，应尽可能使用黏度较小的机油，以使油路畅通。如在高温季节或发动机严重磨损的状况下，选用高黏度的机油则有利于形成油膜，减少发动机磨损。

5、各种添加剂说得门儿清

自行添加其它添加剂不仅不能给车辆带来额外的保护，反而容易与机油中的化学物质发生反应，导致机油的综合性能下降。就跟减肥一样，你得全身减才能瘦，单减一块儿只能是越减越肥。

6、拿起机油开盖就加

添加机油的确很简单，首先找一个漏斗，然后一手扶着漏斗一手拿着机油灌进去就成事了。机油添加过多过少都会导致发动机运作不良，如果机油添加过多，就会增加了曲轴和连杆转动时溅入气缸内壁的机油量，也就是使进入燃烧室的机油量大大增加，使燃烧室内积碳增多，增加了活塞运动阻力，使发动机功率下降。由于机油进入燃烧室的量增多，使尾气排放恶化，影响三元催化器的寿命，严重时可能会使三元催化器损坏。

补加机油的时候，应尽量补加的机油与发动机中的机油的一致性，避免不同品牌和不同品种的机油混加，以免机油中不同种类的添加剂发生反应。

润滑油研发技术工程师工作总结（2）

润滑油购销合同书

甲方：_________________（购买方单位名称）

乙方：_________________（销售方单位名称）

鉴于甲方要求在其设备维护保养中使用润滑油，乙方愿意提供润滑油的销售服务，双方通过平等、自愿、协商的方式达成如下协议：

一、产品种类和质量标准

1.乙方提供的润滑油种类为___________（品牌名称）的___________（型号名称）。

2.润滑油的质量标准应符合____________（国家或行业标准）的规定。

二、价格及支付方式

1.润滑油的单价为___________元/桶（20L）。

2.乙方承担润滑油的运输费用，甲方承担装卸费用。

3.甲方应于收货后10天内按合同约定的单价付款，以公民币结算。

三、交货时间及地点

1.润滑油的交货地点为____________（甲方指定地址）。

2.甲方提前7天承认交货日期，并保证当天指定地点可以接收润滑油。

四、验收和索赔

1.收到货物后，甲方应在24小时内验收润滑油种类、数量、包装、外观和质量。

2.甲方发现润滑油存在质量问题或与合同不符时，应在7天内提出申诉并提供相应的证据。超过时间，乙方将不承担任何责任。

五、保密责任

1.双方在交易过程中涉及的商业机密应予以保密。

2.如因一方泄露商业机密而导致另一方损失的，泄露方应承担相应的赔偿责任。

六、违约责任

1.若双方之一违反合同规定，使得甲方维护设备无法进行或造成损失时，应承担相应的赔偿责任。

2.如因不可抗力因素导致合同无法履行时，双方不承担任何责任。

七、其他条款

1.本合同的任何修改必须经过双方协商一致并以书面形式确认。

2.本合同未约定的事项，可由双方另行协商。

3.本合同一式两份，双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方：_____________

单位名称：_____________

签名：______________

日期：______________

乙方：_____________

单位名称：_____________

签名：______________

日期：______________

润滑油研发技术工程师工作总结（3）

一、合同双方

供方：（以下简称“供方”）

公司名称：

营业执照号码：

法定代表人：

地址：

电话：

传真：

开户银行：

银行账号：

需方：（以下简称“需方”）

公司名称：

统一社会信用代码：

法定代表人：

地址：

电话：

传真：

开户银行：

银行账号：

二、产品概述

1. 产品名称：润滑油

2. 品牌：（供方根据自身产品情况填写）

3. 规格型号：（供方根据自身产品情况填写）

4. 用途：（描述润滑油使用的具体领域和用途）

三、合同条款

1. 供货数量和期限

供方将按照需方的订单要求，向需方提供润滑油产品。具体供货数量、期限、交付地点等事项将在每次订单确认时确定。

2. 产品质量要求

2.1 供方保证提供的润滑油产品符合相关国家标准和需方提出的质量要求。

2.2 需方有权对供方提供的润滑油产品进行检测，如发现产品质量不符合要求，需方有权拒收，并要求供方进行替换或退款。

3. 付款方式

3.1 需方应根据每次订单金额，按照合同约定的价格进行付款。

3.2 付款方式可选择预付款、货到付款等方式，具体约定在每次订单确认时确定。

4. 交付方式及责任

4.1 供方应按时将润滑油产品交付到需方指定的地址。

4.2 在润滑油产品交付完成后，需方应进行验收，确认产品数量及质量是否符合要求。

4.3 若需方在验收过程中发现数量或质量问题，应立即通知供方处理，并在三个工作日内提出书面整改要求。

5. 违约责任

5.1 供方未按时履行交货义务的，需方有权要求供方支付每日订单金额1%的违约金。

5.2 需方未按时支付货款的，供方有权要求需方支付每日欠款金额1%的滞纳金。

5.3 需方或供方因不可抗力原因无法履行合同的，应及时通知对方，并互相协商解决办法，双方不承担违约责任。

6. 保密条款

双方应对涉及本合同的商业秘密，包括但不限于商业计划、技术资料等，予以保密。未经一方书面同意，任何一方不得向第三方透露或公开相关信息。

四、其他约定

1. 合同变更

任何一方有权在合同履行过程中提出变更或澄清要求，变更或澄清事项应经双方书面确认后生效。

2. 合同解除

2.1 合同有效期内，任何一方有权提前通知对方解除合同，提前通知期限为30个工作日。

2.2 在若有一方违约的情况下，对方有权单方解除合同，违约方应承担相应的违约责任。

五、争议解决方式

本合同履行过程中产生的争议，双方应友好协商解决。如协商不成，双方可向履行合同地法院提起诉讼。

六、合同生效及期限

本合同自双方签署之日起生效，有效期为两年。有效期届满前双方如需继续合作，应另行协商签订新的供销合同。

七、附则

本合同一式两份，供方和需方各执一份，具有同等法律效力。本合同未尽事宜，双方可根据实际情况协商确定，并以书面形式作为补充协议并补充合同。本合同自双方签字盖章之日生效。

润滑油研发技术工程师工作总结（4）

供方(甲方)：____________

需方(乙方)：____________

一、名称、型号、规格、制造单位及金额

二、质量要求技术标准：按国家及行业相关标准生产制造。

三、交(提)货地点：______________________________

四、供货日期：付款之日起______个工作日内货到现场。

五、验收标准、方法及提出异议期限：按照甲乙双方签订的品牌、型号进行验收。

六、供货方式：供方汽车运输或发物流到需方指定地方。

七、付款方式：签订合同后______个工作日内需方将货款汇至供方帐户，供方开具增值税发票(价格包含运输费)。

八、供需双方违约责任：

一)需方职责：

1)负责确认供货计划传达。如因没能及时予以供方确认发货而延误到货时间，由此产生的责任由需方承担。

2)负责到达货物的数量清点及签收。非产品本身质量问题，不得无故拒收。如拖延签收，需支付货物存储费或短途运输费,收货时应详细检查包装及产品是否有破损,如有破损现象可暂时拒绝签收,应及时与供方联系,由供方与物流公司协商解决,如签收后提出包装及产品有破损现象,一切责任由需方自行承担。

3)需方企业进行破产清算、企业重组、企业改制、企业产权买卖或被工商、税务等国家行政部门依法查扣的，一切造成场站或公司不能运行的情况下，都需提前15日通知供方，并通知供方进行结算，并不可推卸合同效力。

二)供方职责：

1)确保及时组织发货，根据合同约定的运输方式，确保按需方要求供货，如遇不可抗力的因素例如：洪水、台风、大雾除外、政治影响、国家道路封闭等除外。

2)负责严格把好质量关，如出现质量问题，供方负责无偿调换。

九、解决合同违约方式：在合同约定履行期间，如发生争议，在不影响需方生产的前提下，双方采取协商解决，若协商不成，可向供方所在地人民法院诉讼解决。

十、合同有效期：

1)本合同供需双方盖章、签字后生效。

2)本合同一式______份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

润滑油研发技术工程师工作总结（5）

供货人(以下称甲方)：_______

销售代理人(以下称乙方)：_______

甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就合作经销甲方产品及其产品提供技术服务等事宜达成协议如下：

一、合作范围

①甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的代理商，销售AM1Lubricants元帅一润滑油的品牌润滑油;

②授权区域：宝安区福永镇

③未经甲方批准乙方不能授权任何代理商。

二、销售指标及合作条件及期限

①乙方同意在签署本协议后的首批进货金额为人民币叁万圆整(RMB30,000.00)，需全款付给甲方)其后进货金额不低于人民币壹万圆整(RMB10,000.00)，每年进货金额不低于贰拾万圆整(RMB200,000.00)

②乙方进货累积超越拾万圆整(RMB100,000.00)甲方回馈进货金额5%，以后每次进货同样享受5%，该返利只能兑换AM1元帅一产品。

③乙方累积拥有直接15个代理人以上，乙方在有效期内总业绩累积超越贰拾万圆整(RMB200,000.00)，乙方下属代理人资料应呈给甲方，即可升为公司第一级代理人。

④本协议自签字后生效，有效时间为年月日至年月日终止。

三、合作原则及规定

①乙方作为甲方的代理商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，潜在客户和扩大市场占有率。在销售代理产品的范围内，应以甲方的产品为主;

②乙方在进行销售工作时，不应低价竟争、不可越区销售、不可蓄意诋毁甲方或其他代理商的名声。好有关不当行为最终导致取消本协议。

四、甲方的权利和义务

①甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等;

②甲方应对乙方进行商务和技术培训和支持、并与代理商一起组建全国性的销售网;

③甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其下级代理商的明细、销售网点等。以供甲方审查备案;

④甲方应该乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意不可将其泄漏给第三方;

⑤甲乙双方将按定的销售指标，在每月考核进度和表现完成甲乙双方约定的销售指标。

五、乙方的权利和义务

①乙方应在指定区域内须安照甲方拟订的价格规定销售产品，不可以跨区窜货或低价销售，如有跨区销售须与所管区域总代理协商联系进货;

②乙方可要求甲方给予市场销售和培训服务支持，以及要求甲方共同参与在指定区域内开展的产品宣传和召开演示会;

③为了保障用户的利益和AM1元帅一润滑油的产品形象，乙方应从甲方直接采购所有产品的相关配套，以保证产品的质量和正常使用。未经甲方批准不可从第三方进行采购;

④乙方应配合甲方建立全国市场信息网及时提供准确的市场和竞争对手的信息给甲方，在商务活动中积极配合甲方推广和销售AM1元帅一润滑油品牌的润滑油及服务。

六、销售行为规定

①乙方必须遵守甲方的价格规定，详细价格请参照我司提供的'价格表;

②甲方将按照AM1元帅一润滑油品牌的最新价格规定以书面通知乙方对于在价格调整前己确定的销售定单、其单价将不于调;

③定货流程：在每月初，乙方必须以格式采购单的形式发给甲方，每个采购单须列明数量、产品型号、交货时间，采购单可能还会附有关于采购运输的其他条款及其他事先书面约定的条件;

④付款条件：乙方应在采购单确定后的三天内把总价的30%的定金汇到甲方指定账户，并将汇款单传真给甲方余下的70%的余款应在发货前一次付清。甲方有权把约定的货期续延;

⑤交货期：甲方应该收到合同定金后的45天内安排发货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决，在运输途中如发生货物丢失和损坏的情况将由甲方负责。

七、反窜货、反低价管理

①乙方将甲方的产品发往指定区域或以外地地区和接受外地定单的行为称之为窜货;

②甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位、代理商，以便跟踪产品的流向和监督窜货行为;

③甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，如发现任何窜货行为，甲方可以处罚乙方以补偿受到侵害的代理商;

④窜货赔偿金将以窜货价款的100%作为罚金代理价计算，其中罚金的50%将以直接支付给被窜贷方，作为对被窜货方的补偿，如乙方在受到外地货源冲击时，有权根据甲方的规定从窜货方获得同等的赔偿;

⑤乙方在举证他人窜货行为时，应提供产品购物发票、序列号和其他效证明，并以客观诚实的态度进行举证;

⑥乙方应按照甲方的价格体系在指定的区域进行销售，防范和止制低价倾销行为，如遇到严重的窜货行为和低价倾销，甲方有权立即取消乙方的代理商资格。

八、商标使用：未经甲方书面批准，乙方无权使用AM1Lubricants元帅一润滑油的商标的文字标志。

九、质量保证和服务承诺

①甲方保证向乙方提供的产品质量符合产品包装标识的国际、国家、行业或AM1企业标准。

②如因甲方产品质量引起市场投诉，甲方应积极做出处理判定。其处理判定的最终依据是双方认可的权威检测机构依据产品标识标准对产品进行的检测结果。如果经检测证明，乙方及客户的损失与甲方产品的质量不合格要素存在直接的因果关系，则由甲方负责承担相应全部的赔偿。

③甲方有义务向乙方提供市场需要的、有利于市场销售和推广的各种具有合法性、有效性的证明文件。

④甲方有义务培训、指导乙方在适当的范围内正确地使用有关油品，培训地点为甲方指定地点，乙方要求不在甲方地点范围内培训指导一切费用由乙方负责。

⑤甲方销售人员有义务指导和协助乙方的销售工作，培训地点为甲方指定地点，乙方要求不在甲方地点范围内培训指导一切费用由乙方负责。

⑥甲方销售人员有义务协助和监督乙方市场网络的规范化建设和乙方的价格体系，培训地点为甲方指定地点，乙方要求不在甲方地点范围内培训指导一切费用由乙方负责。

⑦甲方给予中国渠道总代理所享受的权益如：赠品、宣传资料、货运等政策乙方也应享受。

⑧乙方需要甲方提供培训指导需提前一个月通知甲方

九、保密责任

①出于本协议的目的，乙方拥有为实施合作而参阅用甲方提供的保密资料的权利;

②乙方承诺不会将该等保密资料用于非本协议之目的，不会使用披露或允许任何第三方使用;

③上述保密期限自本协议生效之日起双方代理关系结束之日起3年内持续有效;

④如乙方违反上述约定，乙方将无条件保证赔偿由此次甲方造成的一切直接和间接损失;

⑤本协议自双方签字盖章后生效，自本合同生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议，任何一方如不履行本协议中规定的义务或违反本协议中的有关规定，另一方应及时以书面形式通知违约方停止该行为;

⑥上述不包括不限于天灾、政府行动、战争等无法预料和控制的突发事件。

十、争议解决通知地址

①如双方对本协议有争议或在履行过程中产生争议，双方应协商解决协商不成，可向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉;

②本协议首部所注明的地址、电话、传真如有变更任何一方应及时以书在面通知对方，原则由此引起的相关通知无法送达所导致的后果由责任方承担，本合同任何部分的失效不影响合同剩余部分条款的效力，本协议的标题反起标识作用，不影响本协议或任何部分的解释。

十一、甲乙双方合作期限为年，乙方承诺每月最低销售额不低于人民币：元整,每年销售额不低于人民币：元整，若乙方在每年合作期限内未完成全年最低销售额(人民币：_______元整)。需在每年年限到期之内，一次性补清全部差额。

十二、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份为凭。下述附件及本协议不可分割的组成部份与本协议具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

润滑油研发技术工程师工作总结（6）

供方(甲方)：____________

需方(乙方)：____________

一、名称、型号、规格、制造单位及金额

二、质量要求技术标准：按国家及行业相关标准生产制造。

三、交(提)货地点：______________________________

四、供货日期：付款之日起______个工作日内货到现场。

五、验收标准、方法及提出异议期限：按照甲乙双方签订的.品牌、型号进行验收。

六、供货方式：供方汽车运输或发物流到需方指定地方。

七、付款方式：签订合同后______个工作日内需方将货款汇至供方帐户，供方开具增值税发票(价格包含运输费)。

八、供需双方违约责任：

一)需方职责：

1)负责确认供货计划传达。如因没能及时予以供方确认发货而延误到货时间，由此产生的责任由需方承担。

企业重组、企业改制、企业产权买卖或被工商、税务等国家行政部门依法查扣的，一切造成场站或公司不能运行的情况下，都需提前15日通知供方，并通知供方进行结算，并不可推卸合同效力。

二)供方职责：

台风、大雾除外、政治影响、国家道路封闭等除外。

2)负责严格把好质量关，如出现质量问题，供方负责无偿调换。

十、合同有效期：

签字后生效。

2)本合同一式______份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

润滑油研发技术工程师工作总结（7）

1、名称：强贝润广告语：强者之尊，加倍润滑。

2、名称：力德福润滑油广告语：我的马力，你的威力。

3、名称：灵龙广告语：灵活天地情深重，润滑世界爱灵龙。

4、名称：四季情广告语：四季有爱，一路畅行！

5、名称：岁拓广告语：广告语：开拓的'理想永不停息。

6、名称：富万广告语：万里之行，始于足下。

7、名称：埃孚北海广告语：北海有道，事业依靠

8、名称：埃孚·裕利广告语：裕利润滑油，致富好帮手！

9、名称：雄鹰润滑油广告语：雄鹰气派，润滑之王。

名称：维威广告语：品牌力量，威名远扬。

名称：顺德广告语：用顺德，感受马达的十足动力。

名称：埃肯广告语：埃肯润滑，肯爱特飞。

名称：凯捷润滑油广告语：车行千里，凯捷与您同行。

名称：力狮广告语：埃孚力狮，卡车守护神。

名称：国皇润滑油广告语：国皇，强者尊崇的润滑选择。

名称：霸者广告语：傲视乾坤，我来称霸！

名称：路畅广告语：日行千里无牵挂。

名称：爱福威广告语：科技护航，威达八方。

名称：润达广告语：强劲润达，四通八达！

名称：若轻广告语：负重行远，首选若轻。

名称：和善广告语：与人为善，与车和善。

名称：犇牛广告语：大卡用犇牛，力量就是牛。

名称：卡宝广告语：卡动之宝，轻松驾驭。

名称：威之润广告语：威力无穷，全程滋润！

名称：EF之野广告语：开拓视野，遍及天下。

名称：卡御润广告语：卡御润，滋润您的大卡之旅/滋润您的千里之旅！

名称：斯波尔润滑油广告语：超级润滑，超级精彩！

名称：追月润滑油广告语：骑风追月，润行日夜。

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名称：威龙广告语：猛龙出世，威驰天下。

名称：重光广告语：卡车光采，润滑风采。

名称：得财广告语：跑的顺就是财富。

名称：劲持广告语：强劲动力，持久滋润。

名称：橙冠润滑油广告语：橙冠润滑油，重载行天涯！

大卡（车）润滑（油），莫抢弯路。

名称：劲轮广告语：动力十足，来者不拒。

名称：力道牌广告语：神奇一润，重载天涯。

润滑油研发技术工程师工作总结（8）

出售方：______________(甲方)

风险提示：

签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

购买方：______________(乙方)

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议，以资遵守：

一、标的

种类

规格

净重

单价

数量

二、货款金额

本合同价款总计为：____________________________元整。

三、供货地点

甲方负责将乙方购买的润滑油发至乙方指定的___________市___________区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的___________%，年底付清剩余货款。

五、违约责任

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，若质量不符合规定，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额，并按剩余金额的___________%给予甲方赔偿。

六、其他

1、此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。

2、因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商一致的，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力;协商不成的，双方均可向合同履行地的人民法院起诉。

甲方：

地址：

联系方式：

合同履行地：

签约时间：________年____月____日

乙方：

地址：

联系方式：

合同履行地：

签约时间：________年____月____日

润滑油研发技术工程师工作总结（9）

需方（甲方）合同编号：

签订时间：年月日

供方（乙方）

根据《民法典》及相关规定，甲乙双方经友好协商，签订如下合同，并供双方共同遵守：

一、产品名称、单价、数量、金额：

物资名称

规格

单价

数量（桶）

总额

总计

备注

以上为最终价，含17%税、含运费、装卸费等因本采购而发生所有费用。

二、乙方送货至以下地：从芜湖市物流到池州市，甲方到池州物流处提货__，如有变更，以甲方的书面通知为准。

三、质量保证：因出现质量问题给甲方造成的损失；全额由乙方承担。

四、结算方式：合同生效后，【甲方通过网上支付宝支付货款全额；乙方收到货款2日内发货】注：（因乙方17%增值税发票在辅导期中；给甲方的17%增值税发票下月初寄给甲方）

五、乙方保证：对双方合作过程中知悉的甲方信息，承担保密义务。

六、如因不可抗力导致合同无法履行，一方对另一方不承担责任。

七、违约责任：因出现质量问题给甲方造成的损失；全额由乙方承担。

八、纠纷解决：由合同签订地（当地）法院诉讼解决，获胜方有权要求对方支付为解决纠纷所支出的合理费用。

九、未决事宜由双方协商确定。《报价单》等附件与本合同不一致之处，以本合同为准。

十、本合同经双方盖章后生效，于本合同约定内容全部履行完毕时止。一式两份，双方各执一份，各份具有同等法律效力，传真件有效。

需方名称：

地址：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

传真：

开户银行：

帐号：

邮政编码：

供方名称：

地址：

法定代表人：

委托代理人：

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润滑油研发技术工程师工作总结（10）

1、质量和服务是销售的根本, 目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大，

如何做好润滑油销售

。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交，是因为彼此是可以信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自已相信的人的产品。客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的，而不是建立在关系和利益的基础之上的。关系和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。

CPI品牌工业油相对于进口高端合成工业油的优势是产品质量稳定，性价比高，供货周期短。相对于普通工业油的优势是服务好，质量好。CPI品牌工业油产品质量优异，出了问题厂家负责——这就是我们的基本承诺。任何项目我们都可以签署厂家、经销商和客户的三方质量协议，让客户放心。必须以客户为中心，保证产品质量和服务质量。如果产品与服务没有保障，无论是怎样的私人关系和感情，也是水月镜花。

西匹埃(CPI)工程服务公司：简称西匹埃(CPI)，目前是国际上合成润滑油主要供应商。西匹埃(CPI)为路博润(Lubrizol)的全资子公司。路博润(Lubrizol)是现今世界著名的流体科技公司，也是全球最大的润滑油添加剂公司。在日、美、英设有世界一流的三大研究中心，每年耗资一亿八仟万美元，用于科研开发经费。深圳华莱为美国CPI润滑油中国区总代理-联系CPI王工：13926549484, cpihualai. 大量供应CPI全系列压缩机油。

2、搞清楚客户最想要什么? 工业油销售涉及到很多不同角色的人，如使用部门、采购部门、财务部门、技术部门以及高层管理者等，他们有着不同的性格特点和文化背景，发挥着各自不同的作用。在与这些部门建立广泛的统一战线的过程中，要了解每个部门的需求和价值及利益，有针对性的开展工作，某一个环节出差错可能导致满盘皆输的后果任何企业的采购都可以从采购风险、采购收益及采购成本三个方面进行衡量。在工业油销售的拉锯战中，用户考虑的最多的是采购风险，价值是决定性因素，

工作计划

《如何做好润滑油销售》。用户最担心的问题是产品和服务是否可靠。只有在确保产品和服务可靠的前提下，才会涉及成本方面的问题。不同层级的人员对于这三个层面的关注度是不一样的。

工业油销售至少有两个群体需要我们说服：一是关心产品性能、质量的部门主管;二是关注投资效益的高级主管。因此从购买者的角度来为客户分析投资报酬率是十分有力的武器，对达成合作会大有帮助。与高层人员谈判的过程中，要突出经济效益分析。而基层采购人员对采购负有直接责任，最关心的是采购风险，关注的核心是产品质量和售后服务。在试用之前，品牌形象、企业形象、质量承诺、已经应用的大客户的反馈等是其最关心的方面。除了严重同质化的普油产品，靠降价促成交易只是一厢情愿的想法。所以，工业油在营销过程中，应采取多兵种协同作战方式，组织由业务代表、技术人员、设备人员、客户服务人员、企业高级主管在内的专业顾问团队，既有分工，又有合作，有针对性地与相关人员接触、沟通，共同发现问题并解决问题。

3、任何策略都必须以"诚信"为基础经常听工业油业务代表说的一句话就是：工业油，做进去就是做进去了。这说明，在工业油的销售中，一旦与客户建立起长期稳定的关系，并不厌其烦地向客户提供优质及时的服务，就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛，从而为自已源源不断的后续产品提供机会.这就要求在工业油的销售和售后服务过程中，业务人员要坚持用数据讲话，用事实说话，从客观立场来分析客户面临的问题及解决的办法。切忌耍小聪明，夸大产品的特点和服务以吸引顾客，结果是搬起石头砸自已的脚。推荐产品的最重要因素就是可信性。在业务过程中讲究策略、方法和技巧，是应该的，也是必须的。但业务活动必须遵循诚信的原则，实事求是地介绍产品，实实在在地提供服务。在工业油销售过程中，不应该把客户当作买卖关系，而应该是伙伴关系，不断在技术上创新，与客户共享信息和资源，帮助客户解决财务、生产、销售上的难题，从而最大限度地满足终端消费用户的需求，实现双赢。因为工业油需求最终是企业要发展的需求派生的结果，只有企业发展的需求旺盛，工业油的需求才会旺盛。工业油销售这种品牌一旦固定就不容易更换的特点，也要求我们将更多精力投向新建工业园区、新建企业和企业新上项目的跟踪与服务上，从一开始参与竞争会起到事半功倍的效果。此外，公司将从各方面大力支持OEM项目的洽谈。