童装活动后总结（系列十四篇）

童装活动后总结（系列十四篇）。

▲ 童装活动后总结 ▼

提高童装销售技巧1

推荐时要有信心，不管是向顾客推荐那一款童装，不管是热销不热销，向顾客推荐童装营业员本身就要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感，很可能不是热销的款式，顾客也乐意购买。

提高童装销售技巧2

把话题集中在商品上。向顾客推荐不同款式的童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意观察顾客对不同款式童装的反映，以便适时加以讲解地促成销售。

提高童装销售技巧3

在推荐之前首先要问明白顾客的需求，然后根据顾客的所需来推荐几款不同层次的童装，才、供顾客进行选择。然后对顾客进行商品的详细说明，再根据顾客的针对不同层次的童装的不同反应，推荐款式、价位合适的童装，即投其所好。

提高童装销售技巧4

准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明与推荐时，要比较各类童装的不同，准确地说出各类童装的优点，然后针对不同童装的比较，说出逆隋推荐的这款童装的优势在哪里，以引起顾客的兴趣。

提高童装销售技巧5

配合商品的特征或者特殊设计之处来讲解。每类童装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐童装时，要着重强调童装的不同特征，让顾客自己在心里比对不同童装的优劣，然后再适时的加以说明，引起顾客的购买欲望。

对于童装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

1货品结构要合理

良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强。正所谓巧妇难为无米之炊，不合理的货品配置是难以创造高的连带销售。

2货品陈列有重点有系列

陈列是店铺无言的促销师。“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”。高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发购物欲望。有时候只是个小小和细微的变化，但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢?

主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。

3导购知识要配套

对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握宝宝各生长期生理特点、需求以及喂养知识，为联带销售打好结实基础。

熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号，更重要得应用好FAB技巧(FAB即Feature(属性)、Advantage(作用)和Benefit(好处)，按照这样的顺序来介绍，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

4用“三个做到”让连带销售常态化

1.要做到：一句话营销

即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动，客单价也可以实现微弱的增加。

2.要做到：主动推荐

对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地拉动客单价，也是一举两得的事情。

3.要做到：经常制造一些消费热点

既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。

5晨会例会要强化

晨会或例会对一天工作的有效执行很重要。同样，如果店铺要提高连带销售，那么店长在例会中需要明确的体现这一内容。那么如何在例会过程中促进连带销售呢?

1.体现连单目标

例会要制订连带销售的目标(联单)，比如连单要达到2.0，并把目标落实到个人。

2.货品知识定目标

例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记某类产品知识和特性，并在特定时间进行抽查。

3.分享母婴类相关知识

在例会过程中，让员工每天轮流分享一则信息，相信一年后，店铺中各个都是母婴专业顾问。

▲ 童装活动后总结 ▼

服装终端的人指的就是导购员、店长、业务等等。首先我们来看一个字，企业的“企”，从相形文字来看，企业其实是止于人的，所以，任何一个事业体(企业、服装专柜等)最重要的就是人。在企业管理中人是最重要的，服装行业也不例外，所以人的管理在终端来说是最为重要的。如何做好终端管理的人的问题?你的企业在人的管理上有很到位吗?很多的加盟商在问我如何才能把终端做好，我首先问的就是你的人都是什么样的人?

人的管理分为：招人、育人、用人、激人、留人几个方面，这其实涉及到人事管理方面，往往这个时候，加盟商就会说，我就开那么一家店，店长+导购总共就3个人而已，就谈不上人事管理了，其实这种思维是大错特错，古人云：麻雀虽小五脏俱全。不管你的员工是一个也好，两个也好，只要你有员工，你其实就是企业，你就必须有人事管理，人事管理是企业运行的一个基本条件。所以这也就是告诉我们，只要你有聘请人帮你工作，你的人事管理就要有了。

　　招人：一个服装店要开，一定是要有人的，所以要招最适合的人，什么是最适合的人?拿童装来说，适合的导购员就是要对小孩有爱心、有销售经验的人，最好是有小孩的，但是不要找个四五十岁的来，也不是很合适，年龄在25—35岁之间最佳。(有经验最好)这个人一定要有足够的亲和力、性格开朗、心态积极向上、精神饱满、有一定的'色彩搭配认识、对数字有一定的概念(销售人员必须条件)。为什么我们要招的人要具备这些基本条件?首先我们的消费者是孩子的妈妈，导购员要了解妈妈的消费心理;要有亲和力、性格开朗、心态积极向上才能愿意说话，因为我们的销售是从说话得来的;有一定的色彩搭配知识是说在推荐的时候可以给一些举棋不定的消费者一个很好的引导;对数字敏感，是要导购员对物品的进销存有很明确的认识，分析滞销商品的原因，得到畅销数据，让库存降到最低。

育人：我们都知道，要招到一个好的人是很不容易的，而且什么都具备的销售高手的工资要求也很苛刻，我们还拿不出那么好的薪资来，怎么办?我招来的人要不是这个方面欠缺就是那方面不足，怎么办?诸多的怎么办奔我们而来怎么办?别慌，不是高手没关系，知识缺乏不用怕，我们可以培养他，好好的培养，所以，在人员的培养上也是非常重要的，我们代理商一定要在培养人才上用点心思。很多时候是，我在开业前好不容易招到人，请他们吃顿饭，签个简单的合约，就直接送到岗位上了，这是不明智的，我们一定要培训，建立培训激励体制。培训几大点：顾客消费心理、品牌文化、企业制度、岗位职责、工作内容、面料知识、销售步骤、销售技巧、陈列技巧、搭配技巧、心理激励等等。

用人：通过育人，我们得到了想要的人，那么我们就要把我们培养出来的高手用到工作岗位上去，一定要发挥其最大水平。

激人：一年中，总有那么几天是淡季;长期的同性质的工作总有疲乏的时候，但是市场要求我们的导购员是不能疲乏的，怎么办?那么就要激人了。要激烈我们的导购呀。这么激励?加盟商说，商场都有晨会、晚会，我们自己还没有时间，也不知道这么去激励啊。在激励人才方面，不管商场的晨会还是晚会，这是商场的时，但是导购员是你的人，销售是要你来承担的，你不要总指望商场会给到很多的指导、激励给到你的导购员，这些都要加盟商自己来做，你可以自己设置一个口号，让导购员上班时，在仓库或换衣间相互喊口号来激励彼此;在你自己巡店的时候，你去看的不仅仅是业绩，一定要给到激励，哪怕是一句话也好;半个月亲自安排一次销售分析会议，在会议上除了分析销售，一定给到激励;安排时间找老师或自己给导购员培训。

　　留人：服装导购员的流动性非常的大，所以加盟商时刻要有员工离职的心理准备，除了有心理准备之外，我们队人员流失还要有所策略。比如说激人、福利、绩效考核等等。

▲ 童装活动后总结 ▼

童装不同与成人服装，它有自己的产品特点及销售方式，因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课，尤其是在这个竞争激烈的时代，那么有没有童装店销售技巧呢?我们一起来看一下。

都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不同，另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅要迎合掌握购买“财权”的父母的喜好，更要讨得儿童的喜爱。为此在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。

童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时，更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们;现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间(出自 业务员网：)，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物，在服装上也不例外。所以，在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落，世界知名的童装品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的卖场设计中就增加了孩子的游戏区。让孩子的购物在充满乐趣的过程中进。

　　对于童装知识的掌握

1、0—2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。

2、3—6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰园肚子挺。对童装的要求：(特别是女孩)能遮住这个缺点，体现性别差异;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

3、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。

4、13—18周岁的中学生。正处于发育期，一个夏季可蹿高5—10厘米，然后再渐渐减速增长。大多数女生身高先定型，三围后定型;大多数男生发育迟于女生，在初三和高一年级为主。对童装(半大人的学生装)的要求：以不束缚身体发育的休闲学生装为主。

　　童装店销售技巧

1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念|，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

▲ 童装活动后总结 ▼

童装，作为童年的代表，由于其可爱、时尚、舒适等特点，深受欢迎。童装培训，以其涉及领域广泛、技术性强、创新性强等特点，吸引了众多从业人员的关注与参与。本文将从我的角度出发，分享一下我在童装培训中的心得体会。

首先，童装培训需要一定专业知识作为基础。童装的生产制作涉及到原材料的选择、面料的剪裁、服装的加工等多个环节，而每个环节都需要相应的专业知识支持。因此，在童装培训中，掌握基本的专业知识很重要。学习课程时，要认真听讲，并积极思考、动手实践，用实践加深自己的理解，从而更好地掌握专业知识。

其次，创新是童装培训中的关键词。为了满足不断变化的市场需求，童装的设计制作需要不断创新。在培训过程中，老师强调了这一点，并鼓励我们从各个角度去思考和创新。例如，我们可以从面料的选择、修饰品的运用、服装的造型等多个方面入手，注重细节，做出别具一格的童装作品。

再次，童装培训也需要注重团队合作。团队合作是一种重要的工作方式，也是整个培训课程中所强调的重点之一。在童装制作中，团队合作可以提高工作效率，减轻个人负担，实现互惠互利，并且团队中每个人都可以为这个团队带来新的思路和想法，推动团队创新。因此，童装培训的团队合作能力训练，可以帮助我们在实际工作中更好地与他人协作。

最后，童装培训更应重视实践能力。在童装培训中，实践课程的设置非常重要。通过实践，我们可以更好地掌握知识，培养实际操作的技能，更加深入了解童装的制作过程。在实践环节中，我们要多动手、多思考，注重细节，不断反思自己的问题，进一步提高自己的实践能力。

综上所述，童装培训是一项需要全面发展的职业技能，需要专业知识的支持，也需要注重创新、团队合作以及实践能力的培养。只有通过不断学习、实践和经验积累，才能够在童装行业中更好地发展。我相信，在不断获得经验和提升自身素养的基础上，我们一定可以做出更好的童装作品，为孩子们提供更优质的服装产品。

▲ 童装活动后总结 ▼

对于童装来说，除了童装的设计、工艺不同之外，另一个不同之处就是童装的消费群体上。童装的销售对象不仅使孩子，还有孩子的父母，也就是说，要针对不同的消费者选择不同的销售方式，不但要讨得儿童的喜爱，还要让掌握经济大权的父母喜欢。因此童装的销售在店面陈列和销售方式上和成人服装是有点不一样的。所以在童装销售店长岗位，要指导好童装店销售员的销售技巧很重要。

作为童装店的一名销售员，不仅要掌握消费者的心理，还要给购物者足够的自由空间，让消费者自主选择;并且还要掌握孩子的心理，要让孩子接受店里所销售的服装。

对于童装知识的掌握

1、0—2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。

2、3—6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰圆肚子挺。对童装的要求：(特别是女孩)能遮住这个缺点，体现性别差异;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

3、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。

　童装店销售技巧

　1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　3、营业员要时刻把握流行的动态、了解时尚的先锋，并向顾客说明服装符合流行的趋势。

　4、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

▲ 童装活动后总结 ▼

活动名称：彩虹小熊的品牌童装促销季

品牌童装总是让家长们羡慕不已，他们希望自己的孩子穿上品牌的童装，显得既时尚又有品味。为了满足众多家长和孩子们对品质生活的追求，我们的童装品牌——彩虹小熊，决定推出一场大规模的品牌童装促销活动，希望在这个热闹的季节，为大家带来惊喜和欢乐。

一、活动内容：

1.买一赠一：所有商品买一件即可赠送一件，赠品不限款式和颜色。

2.满减活动：购物满200元立减50元，满500元立减150元，满1000元立减350元。

3.积分兑换：凡在活动期间购物的客户，都可以参与积分兑换，积分可以兑换我们店里的商品。

4.会员特权：会员在活动期间购物累积满一定金额，可成为VIP会员，享受一年的特权服务。

二、活动时间：

活动时间为2019年8月1日至2019年8月31日。

三、活动地点：

彩虹小熊所有连锁店。

四、活动目的：

通过这次促销活动，我们希望可以吸引更多的客户来到我们的商店，了解我们的童装产品，同时也希望通过这种方式，和我们的客户建立起更深层次的关系，让他们感受到我们的诚意和用心。

五、活动步骤：

1.活动前准备：我们需要提前为活动做好准备，包括货品的储备，活动的宣传，店面的布置等。

2.活动期间：我们将在店面进行丰富多样的互动游戏，让孩子们和家长们在享受购物乐趣的同时，也能体验到游戏的乐趣。

3.活动后期：我们将对活动进行总结，对赠品进行清点，对未出售的商品进行清仓，对活动效果进行评估，以便于我们下次再进行活动时，能有所改进。

六、活动宣传：

我们将通过各大社交媒体平台，以及我们的官方网站进行宣传，我们还将通过电邮、短信和电话等方式，向我们的会员进行通知。同时，我们还会在店面橱窗进行活动展示，引起过往行人的注意。

此外，我们还将联合当地的小学和幼儿园，举办“最有品味的宝贝”评选活动，鼓励孩子们穿着我们的童装参加。

在活动过程中，我们将力求将每个细节做到极致，无论是商品的质量，还是我们的服务，都将力求达到最高标准，让每一个来到彩虹小熊的家庭，都能感受到我们的热情和用心。

为此，我们热忱邀请所有的家长和孩子们，在这个愉快的季节，来到彩虹小熊的品牌童装促销季，它将带给你们无尽的惊喜和欢乐。我们期待与您的每一次相遇，也期待和您一起共享这个美好的夏季，让我们共同为孩子们的未来加油，共同为他们绽放无尽的童年色彩。

▲ 童装活动后总结 ▼

1、名字：贝倍美口号：一穿贝儿倍儿美！

2、名字：DORAMI口号：童年就是一段快乐的旋律。

3、名字：哈不停口号：哈不停童装，要的就是童年！

4、名字：美贝源口号：因为爱，所以美！

5、名字：海派一代口号：只做中国最专业的品牌。

6、名字：掌上明珠童装口号：无限希望，你最闪亮。

7、名字：童趣坊口号：来童趣坊，去寻找那美好的童年。

8、名字：Magic口号：每个宝贝都是小魔仙！

9、名字：天使丽人口号：天使丽人，上帝送来的宝贝！

10、名字：珍妮口号：天真的味道。

11、名字：小大人口号：给孩子的选择。

12、名字：贝朵儿口号：让你家的宝宝非同寻常。

13、名字：彤雅口号：用心服务，用爱装扮。

14、名字：衣诗蓝堡口号：女孩的梦幻城堡。

15、名字：宝贝天使口号：宝贝天使童装，将父母的爱献给孩子。

16、名字：魔法嘟嘟秀口号：宝贝变身美丽小公主。

17、名字：粉嫩口号：打造妈妈心中最可爱的娃娃。

18、名字：尚美口号：尚美童装，穿上才是美。

19、名字：美宝宝口号：想要更美丽，就穿美宝宝。

20、名字：朵朵棉口号：让你舒适快乐每一天。

21、名字：可儿口号：宝贝的可爱，等你发现。

22、名字：菲仔口号：快乐菲仔，五彩童年。烂漫童真，伴你成长。

23、名字：呗儿美口号：把爱穿在身上，把幸福写在脸上。

24、名字：米修丝口号：选择你的最爱。

25、名字：七彩公主口号：七彩公主，七彩梦，七彩童装伴童年！

26、名字：矮油（IU）口号：准备好了吗，武装起来吧！

27、名字：萝莉爱口号：清澈的眼神，不会骗人。

28、名字：童年童话口号：童年，书写自己的童话。

29、名字：梦天使口号：遇见最美的你。

30、名字：可爱朵口号：可爱朵，宝贝可爱多多！

31、上趣：与孩子一起，做最好的自己。

32、朦朦的“痞”，萌萌的“爱”。

33、让小样变的大不一样穿上趣，更有趣穿上趣，添活力！

34、上趣我精彩，因为我的时尚乐趣。

35、宝宝自己的选择比一比，更自信酷一点，趣童年！

36、上上下下哈哈笑小儿童，大世界。

37、不有趣，非童年穿不上去，得穿上趣。

38、拽拽的“上趣”，你真的穿太帅。

39、精彩的你上趣服饰，聪明妈妈的选择，时尚男孩的最爱！

40、穿上趣（去），就不想脱下来。

41、我的young，就是不一样烂漫童年，不羁不凡上等宝贝，趣味横生。

42、名称：小美人口号：小美人，美在小！

43、名称：卡哇伊口号：可爱的你，需要卡哇伊的我来衬托。

44、名称：精灵童年口号：精灵童年，儿童的乐园。

45、名称：爱童口号：爱童服饰，爱上童年，爱上你！

46、名称：甜豆芽口号：甜豆芽名称：金色花童装口号：将爱穿在身上！

47、名称：豆豆壳口号：豆豆壳名称：阿童坊口号：买童装就到阿童坊。

48、名称：公主童林口号：专属小公主的童话衣林。

49、名称：童美口号：爱宝贝，就给他最美的！

50、名称：子小口号：童心在童装里，子小在我心里。

▲ 童装活动后总结 ▼

1、上趣童装，就是不一YOUNG！

2、上趣，未来男人的品质！

3、朦朦的“痞”，萌萌的“爱”。

4、上趣：与孩子一起，做最好的自己。

5、宝儿趣，仕之绅。

6、童装尚品，童穿上趣！

7、童年世界，童样乐活！

8、童年没上趣，越活越没趣。

9、专做好童装，用心小帅哥！

10、绅士顽童，优雅男人从小做起！

11、穿上趣，不一YOUNG！

12、阳光向上，趣乐童年。

13、帅哥爱玩具，更爱穿上趣。

14、童年童样，快乐尽享。

15、衣样童年，异样嬉戏。

16、加油上趣，无限活力。

17、精彩的你——上趣童装。

18、上趣服饰，聪明妈妈的选择，时尚男孩的最爱！

19、阳光男孩，尽享童趣。

20、上趣童装，天天向上！

21、童样绅士，童样顽皮。

22、上趣童装，童心飞扬。

23、拽拽的“上趣”，你真的穿太帅。

24、身上有童趣、生活有童年。

25、宝宝有乐趣，穿上趣。

26、让小样变的大不一样——上趣服饰。

27、穿上趣，更有趣——上趣童装。

28、穿上趣，添活力！

29、个性童年，多彩穿悦！

30、不有趣，非童年——上趣童装。

31、穿不上去，得穿上趣。

32、衣有度，气自华。

33、上趣，让你耍酷。

34、上趣穿啦，美死妈妈。

35、上趣童装，男孩端庄。

36、我的YOUNG，就是不一样——上趣童装，塑造你我快乐童年。

37、烂漫童年，不羁不凡——上趣。

38、上等宝贝，趣味横生。

39、宝宝自己的选择——上趣童装。

40、比一比，更自信——上趣童装。

41、酷一点，趣童年！

42、上趣童装，造就童星。

43、穿上趣（去），就不想脱下来。

44、快乐至上，童趣共享。

45、上品穿悦，智趣少爷！

46、成长路上，趣味同行。

47、时尚风趣，唯有上趣。

48、质始智终至男童。

49、无论四季，“童”样精彩。

50、童样绅士，童样嬉戏。

51、绅士风度，唯有上趣！

52、上趣——小小绅士的衣橱。

53、我精彩，因为我的时尚乐趣。

54、上上下下哈哈笑——上趣童装。

55、小儿童，大世界。

56、穿上趣，就是不一样。

57、快乐至上，童趣无限。

▲ 童装活动后总结 ▼

　一、活动方式

1、凡在x.xx日至x.x期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值x元商品，满xx元顾客加x元可换购价值xx元商品，购物xx元以上顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(x.x日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。)

2、 凡一次性购物满68元顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)

3、 会员专利优惠产品，为吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)

4、 买赠及折扣 最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。

5、 购物反馈 x.xx-x.x日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反馈比例)

二、注意事项

1、 人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。

2、 货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品供应(建议进购一批专用促销服饰)。

3、 赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。

(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)

4、 沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。

▲ 童装活动后总结 ▼

1.卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

2.活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

__童装推出促销活动“放飞的__”。__是一只作为世界和平的象征，并为世界公认象征和平、友谊、团结、圣洁的.鸽子，__童装也是这样一个理念，为了突出这种理念，__童装店内会放很多__的毛绒玩具，也会有真实的__，由小朋友互动喂食放飞。在促销活动上采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，通过放飞鸽子来承载孩子的梦想，体现孩子们的一种欢悦心情。

如：促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节促销活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;圣诞节促销活动是准备免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。或休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐。

▲ 童装活动后总结 ▼

作为一名童装生产厂家的负责人，我深知一个庞大且复杂的产业链需要一个强大的培训体系支撑。在我们企业的生产大厦上层，我们有一座培训中心，这个中心为我们培育出了一支训练有素、技艺独到的技术人员队伍，他们总能不断推陈出新的创新理念、趋势和产品原型。培训中心成为我们企业成功的秘诀之一。

在这里，我想跟大家分享我的童装培训心得。

首先，童装设计师是某些机构和企业中最核心的部分之一。我们不仅仅需要美术绘画知识和技能，同时也需要对流行趋势和市场领域有深刻的认识和洞察力。在这种情况下，常规的技术学院无疑无法满足我们的需求。 因此，我们需要让设计师参加各种各样的童装设计师相关的培训和活动。为了让我们的设计师不断获得新的灵感和涉足新的领域，我们经常从全球各地招聘一些顶尖设计师和潮流先锋来讲授课程和分享见解。

其次，在童装印花方面，我们会为员工开设培训课程。在印花培训中心里，设计师会学会各种印花技巧以及印花面料的制作流程。这不仅仅有助于提高印花的质量，还能减少印刷错误。 这种培训的优势在于能够直接影响印花的质量和生产的效率。

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第三，对于童装生产线工人的培训，我们推出了模拟工厂。通过模拟生产线，工人能够学会生产童装的一切流程，从布料的裁剪到包装，以及详情的处理流程。这种培训方式可以显著加快新员工和新生产线工人的融入时间，减少错误率，提高生产效率和产品质量。

第四，我发现培训是一种持续不断的学习过程。生产线工人在工作中时常面对各种问题和挑战。为此，我们每周安排工人进行定期培训，根据各个时期反馈的数据统计分析，我们还会定期地安排现场合适的老员工带领新员工进行实操教育。项目完成之后，我们会一起进行数据分析探讨，找到改进的地方，以致不断提高我们的操作技能和生产效率。

最后，对于销售人员的培训，我们一般会安排折扣批发和销售培训课程。在这种课程中，销售人员会学习市场趋势、竞争情况、销售和营销方法等。通过这些课程，我们的销售人员不仅能够提高销售量，还能建立起长期稳定的客户关系。

总之，培训是产品质量和生产效率提高的基础。对于童装企业来说，仅有好看的设计和优质的材料还不够。在竞争激烈的市场上，一个企业如果不能仅仅能不断学习和探索新的制度和流程，最终就会被处于被摒弃的地位。在这个领域，我们应该不断创新和努力，才能够在竞争中脱颖而出。

▲ 童装活动后总结 ▼

龙凤山庄2014年“六一”“端午”活动方案

2014-5-

4今年的“六一”国际儿童节正值星期日，很多小朋友都在期盼着这个属于自己的节日，而很多父母也都根据孩子们的愿望早早做好了各种计划。同时紧接着6月2日是中国传统节日端午节，为了迎接即将到来的“六一”儿童节和端午节，做好节日期间的市场营销，增加销售收入，根据行业经验和往年经验，龙凤山庄有必要在今年的六

一、端午期间推出系列活动，让孩子和游客们过一个充实而有意义的五彩缤纷的节日。为此，我们将此次节日营销时间段设定在5月31日（周六）至6月2日（周一），共计三天。

亮点：快乐大联欢、暑期剧场、唐伯虎点秋香、高空钢丝为主线和噱头，吸引家庭参加

重点：快乐大联欢、欢乐世界、暑期剧场、唐伯虎点秋香

一、活动主题

快乐童年·魅力端午

二、主题推广活动

1、快乐大联欢

时间：5月31日—6月2日每天上午9点

地点：龙凤山庄大门口、清明上河街、fullhouse主题乐园

说明：由工作人员穿上fullhouse公仔服、小丑服，带上道具，在门口来回表演欢迎游客，并按规定给进园的游客发放礼物。如果装扮的小丑够多，还可以分散到清明上河街、fullhouse主题乐园与游客进行拍照互动。

2、龙凤山庄暑期剧场

时间：5月31日—6月2日每天上午与下午各一场

地点：满屋世界大剧场

说明：节目部排演的用于常年表演的特色节目

3、唐伯虎点秋香

时间：5月31日-6月2日

地点：满屋世界大剧场

说明：根据整体需要灵活安排表演时间及场次。

4、精彩马戏杂技表演

时间：5月31日—6月2日三天，按龙凤山庄现有的节目时间安排表执行即可。

地点：满屋世界大剧场西西里舞台鸟笼

三、套餐

1、合家欢两天一夜亲子游套餐

套餐内容：fullhouse客房一晚+fullhouse自助晚餐+森巴自助早餐+龙凤山庄门票+水上嘉年华

套餐价格：X元

2、每增加一个大人需加Y元

套餐价格：X+Y元

3、每增加一个小孩需加Z元

套餐价格：X+Z元

四、优惠政策

1、米以下儿童一律免票入园

2、六一当天入园前500名的小朋友每人赠送精美礼品一份

3、游乐场和演出舞台全部用气球装扮点缀节日欢乐气氛。

4、端午节当天入园前500名每人赠送嘉辉会酒店特制龙凤粽一个。

五、营销手段

1、网络营销：在龙凤山庄官网发布信息；与凤岗网、凤岗活动网、清溪网、龙岗网等合作发布召集令；在团购网站上线产品。

2、微博微信：利用微博微信进行推广营销

3、报纸广告：东莞时报

4、电视广告：凤岗电视台、深圳电视台

5、与旅行社合作

6、媒体软文炒作：炒作点（免票政策、暑期剧场、精彩活动、）

六、活动跟进

1、节目部：排演暑期专场文艺节目，负责卡通人物装扮的工作人员。

2、广告部：广告设计（横幅、展架、单张、票券等）

3、工程部：负责设备设施安全问题

4、人事部：服务人员安排

5、龙凤山庄：活动总策划、总指挥、总调度

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