策划书|初步设计方案(精华十九篇)
发布时间：2019-01-22初步设计方案(精华十九篇)。
⬮ 初步设计方案
一、指导思想
为认真贯彻落实教育处行政报告中对“突出主题教研，提高常规教研的实效性”的要求，我校深入开展课堂教学改革，以主题教研为龙头，以研促教，以教辅研，教研与教学互相促进，共同提高，并以主题教研为途径引领教师专业成长。
在主题教研活动中，帮助教师解决课堂教学中共性较大的问题和前瞻性问题，并找出自身存在的诸多影响个人发展的思想问题，极大释放自身潜力，主动参与主题教研活动，做到人人是研究者、人人有教研主题、人人有教研成果。从而形成教师之间合作、交流、探讨、共享的教研活动机制和模式。
二、研究内容
1、常规教学过程中生成的有研究价值的教育教学问题或困惑作为主题教研的主线，促进教学工作的开展。
2、以课例为载体，引领老师的专业发展，提高教师的课改适应能力。
3、引导教师主动反思自己教学实践过程，积极探索教学过程中的实际问题，不断提高自己的教育教学能力。
三、工作目标
1、理论提升
以新课程改革为指导，组织广大教师认真学习现代教育理论，用新理念武装头脑，在学习中研究，在研究中学习和提高。使广大教师端正教育思想，进一步更新教育观念，树立正确的教育观，学生观，改进教学方法，转变学生学习模式，培养学生自主学习、合作学习、探究学习，为学生终身发展奠定基础。
2、关注学生
主题教研要面向全体学生，适合于不同学生的学习需求，探索使每位学生都能得到充分发展的课堂教学途径，实现课堂教学的有效性。
3、能力提高
以课堂教学实践为载体，通过教师与教师的互动与交流，提高教师的课堂教学能力和研究能力。
4、总结成果
通过主题教研解决新课程改革中存在问题和困惑，总结课堂教学的成功经验，形成不同课型的不同教学方法。
四、实施策略
(一)加强领导，明确责任。
为使我校主题教研活动扎实有序的开展，学校建立以校长为组长，教研主任、教研组长为成员的主题教研工作领导小组。
主题教研工作领导小组：
组 长：张旭 刘哲
副组长：鲁彩霞
组 员：各教研组长
(二)强化管理，有效实施。
1、各教研组认真在本组内讨论确定教研主题，在学校主题教研领导组指导下，认真实施工作方案，落实活动计划，完成教研任务。
2、各教研组负责人及教师必须在主题教研过程中严格执行下列规定
(1)、各教研组按时完成主题选题工作。
(2)、严格按照主题教研工作实施步骤，组织教师围绕主题开展听评课活动，认真填写主题教研工作记录。
(3)、各教研组长要组织本组教师进行讲课、评课、反思、交流等一系列教研活动，并负责组织督促教师撰写整理相关材料及材料的收集上交。
(4)主题教研领导小组成员，要经常深入教学第一线，参与到主题教研活动各个环节中去，组织备课、听课、研讨、反思交流等一系列活动，严格把关，加强督导，切实把主题教研工作落到实处。
(三)实施步骤
1、确定主题和主题方案的制定。20xx年9月1日——20xx年9月16日。各教研组长组织教师确定分主题并开始进行理论学习。
2、专题学习，课堂印证阶段。20xx年11月11日——20xx年11月24日。教研室组织“每人一节公开课活动”，提前安排好公开课日期、授课人、授课内容和授课地点。教研组开展听课、评课活动。
3、阶段总结，成果汇报阶段。20xx年11月25日——20xx年1月6日。教师个人针对参与主题教研活动进行反思，并在教研组内交流讨论。教研组长再结合本组主题教研活动开展情况进行总结反思。
五、保障措施
1、组织领导到位。
为使我校主题教研活动扎实有序的开展，学校建立以校长为组长，教研主任、教研组长为成员的主题教研工作小组。
2、过程管理到位。
学校对教研组和教师“主题教研工作”全程跟踪，确保各阶段工作落到实处。
⬮ 初步设计方案
设计意图：
动物是人类的好朋友，与人们的生活密切相关，而喜爱动物又是孩子们的天性。此活动故事情节简单，充满童趣,形象鲜明突出,容易引起幼儿学习的兴趣，且游戏融入教学活动过程中,符合幼儿的年龄特点和学习特点。正如《纲要》中所述：“既符合幼儿的兴趣和现有经验，又有助于形成符合教育目标的新经验； 既贴近幼儿的生活，又有助于拓展幼儿的经验。”小班孩子年龄小，独立性差，常常爱模仿别人，他们的思维仍带有直觉行动性，主要依靠动作进行，需在亲身体验、探索中去发现事物的特征。
活动目标：
幼儿通过本活动，产生对动物的兴趣，愿意亲近小动物，加深对小动物的关爱；能运用各种感官，初步了解自己喜欢的几种动物，并能进行简单的分类；知道动物是人类朋友。幼儿对“小动物”认识的已有经验水平和潜在的发展水平之间还有距离,我制定了以下本次活动所要达到的目标:
1、引导幼儿在模仿小动物的活动中获得快乐。
2、培养幼儿大胆地用自然音说话、正确发音并能够表演出几种典型动物的叫声和动作。
3、培养幼儿的观察力、记忆力、创造力、模仿力和口语表达能力。
活动前的准备：
1、课前请家长利用休假日带幼儿到动物园、动物市场观察、认识各种小动物。
2、搜集各种有关动物的故事、图书、图片、影碟资料，充实到各区域角。
活动中的准备：
1、小动物声音，动作特点课件。
2、小动物头饰。
一日过程：
1、听辨声音，模仿动作。在生活活动时间播放声音课件，让孩子们倾听辨别：“你都听到了谁的声音”？激发幼儿的兴趣，启发孩子仔细倾听分辨各种声音，有意识地让幼儿模仿所听到的小动物的动作，给幼儿一个创造性地表达、表现的机会。通过用耳朵、用脑、用手、脚、用身体来体会，内化着自己的理解，为一日活动做了铺垫。
2教育活动时间：表演故事，复习巩固。《纲要》指出：“教师在教育过程中应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”“儿童语言学习是开放而平等的学习。教师和幼儿是构造愉快学习和交流过程的共同体”。小班幼儿基本上是以模仿性游戏为主，要在成人的不断提示启发下才能展开游戏。在表演时，我也加入到游戏中，既担任着 “兔子裁判员”的职责，又能够适时指导幼儿表演。在游戏中，我不时使用鼓励性的语言和体态进行暗示性的帮助，与孩子共同参与，享受快乐。 幼儿在游戏过程中反复感受、反复体验，以突破难点。
3、户外活动时间：举行动物运动会。在总结的过程中，我对每个（组）幼儿给予鼓励性的评价，及时肯定、表扬其表现。此活动内容体现了根基性、直接兴趣性、人文性、情境性、活动性、整体性与发展性，课程组织遵循了相互作用（师生互动、生生互动、个体与集体互动，幼儿与环境互动）原理，始终以动静融合的形式展开：倾听声音（静）——模仿声音动作（动）——欣赏故事（静）——表演游戏（动），符合幼儿身心发育特点，易于幼儿在轻松愉快的气氛中接受。
⬮ 初步设计方案
地铁集团有限公司:
你单位《关于上报地铁5号线工程初步设计的请示》（宁地铁建设发〔〕157号）及有关附件收悉。根据国家、省相关规定和要求，结合《中国国际工程咨询公司关于地铁5号线工程初步设计的评审报告》（咨交通〔〕1704号），经研究，对本工程初步设计批复如下:
一、线路与轨道
（一）线路
本工程线路全长37.4公里，全部为地下线，全线设车站30座，其中换乘站14座，平均站间距为1.26公里。
同意本工程推荐线路方案。线路起自既有S1线吉印大道站，沿吉印大道向东走行，下穿机场高速，向北下穿九龙湖，之后转向诚信大道向东走行，后向北沿竹山路、土山路敷设，在下穿土山机场、宁杭高铁、京沪高铁及绕城高速后，沿南部新城内部规划国际路和冶修二路行进，接着左转进入光华东街、建康路、升州路，后沿莫愁路、上海路、中山北路北行，下穿郑和中路高架后，向西北转入规划下关大道、规划滨江路，在方家营路路口设终点站方家营站。
同意线路平面设计方案。平面最小曲线半径区间正线不小于350米；联络线、出入线不小于200米，困难地段不小于150米；车场线不小于150米。
同意线路纵断面设计方案。线路坡度为正线最大不超过30‰；车站范围内不超过2‰；车场库内线宜为平坡，库外线不超过1.5‰；联络线、出入线不超过35‰。
（二）轨道
同意设计提出的轨道设计原则和技术标准。轨距1.435米，正线、配线及车场试车线采用60千克/米钢轨，车场线采用50千克/米钢轨。正线、配线及车场试车线采用9号道岔，车场线采用7号道岔。全线采用整体道床、碎石道床两种道床。下阶段要进一步完善轨道减振设计方案，确保减振等级满足环评要求和符合国家关于环境振动控制的要求。
二、行车组织与运营管理
同意本工程行车组织和运营管理方案。
（一）线路设计为双线，采用右侧行车制。
（二）列车在正线区间最高运行速度为80公里/小时。
（三）本线列车初、近、远期均采用6辆编组，初期运用列车数为41列/246辆，配属列车数为50列/300辆。
（四）本线列车最大行车密度为初期18对/小时，近期21对/小时，远期27对/小时，系统设计能力为30对/小时。
（五）本线独立运营，采用吉印大道站~方家营站和科宁路站~方家营站大小交路套跑运行。
三、车辆与限界
（一）车辆
同意车辆选用A型车，采用直流1500伏架空接触网供电，设计最高运行速度80公里/小时，车辆及其内部设施采用耐腐蚀、阻燃材料。
（二）限界
同意限界设计方案。建筑限界根据《地铁设计规范》(GB50157-20xx)中关于建筑限界的制定原则，结合本线方案计算确定。
四、建筑与结构工程
（一）车站
1、车站总体布置及规模
车站总体布置应满足客流需求、乘降安全、疏导迅速、环境舒适、布置紧凑、便于管理的基本要求，并具有良好的通风、照明、卫生、防灾等设施。车站规模按远期预测客流、行车密度及设备管理用房设置等条件进行控制，有效站台长度为140米。
1)吉印大道站
同意在将军大道与吉印大道交叉路口，沿吉印大道设置地下一层侧式车站，与既有S1号线吉印大道站（地下二层岛式车站）呈“T型”换乘。5号线侧台宽度为4.7米。
2)九龙湖站
同意在吉印大道和苏源大道交叉路口，沿吉印大道设置地下二层岛式车站。站台宽度为11米。
3)诚信大道站
同意在双龙大道与诚信大道交叉路口东侧，沿诚信大道设置地下三层岛式车站，与既有3号线诚信大道站通道换乘并设联络线。站台宽度为13米。
4)前庄站
同意在诚信大道与殷富街交叉路口，沿诚信大道设置地下二层岛式车站。站台宽度为11米。
5)科宁路站
同意在科宁路与竹山南路交叉路口，沿竹山南路设置地下二层岛式车站，并在站后设双停车线和小交路折返线。站台宽度为12米。
6)竹山路站
同意在竹山路与天元中路交叉路口，沿竹山路设置地下二层岛式车站，与既有1号线竹山路站（高架站）通道换乘。站台宽度为12米。
7)新亭路站
同意在竹山路与新亭路交叉路口，沿竹山路设置地下二层岛式车站，与规划12号线换乘。站台宽度为13米。
8)上元大街站
同意在上元大街与竹山路交叉路口，沿竹山路设置地下二层岛式车站。站台宽度为11米。
9)城北路站
同意在文靖西路北侧，宏运大道南侧，沿规划土山路设置地下二层岛式车站。站台宽度为10.5米。
10)岔路口站
同意在规划土山路与规划一号路交叉路口，沿规划土山路设置地下二层岛式车站。站台宽度为11米。
11)大校场站
同意在规划国际路与规划机场五路交叉路口，沿规划国际路设置地下二层岛式车站。站台宽度为12米。
12)机场路站
同意在机场跑道与规划特色街区交叉路口，沿机场跑道北侧地块设置地下三层岛式车站，与规划10号线二期呈“L型”换乘并设联络线。站台宽度为13米。
13)七桥瓮站
同意在规划冶修二路与规划红花路交叉路口，沿冶修二路设置地下二层岛式车站。站台宽度为11米。
14)小天堂站
同意在规划冶修二路，南北向设置地下二层岛式车站，与规划8号线换乘并设联络线。站台宽度为13米。
15)光华门站
同意在大光路与御道街交叉路口，沿大光路设置地下二层岛式车站，与规划6号线换乘。站台宽度为14米。
16)大中桥站
同意在解放路西侧沿大光路东西向跨尚书巷设置地下二层岛式车站。站台宽度为11米。
17)夫子庙站
同意在建康路与平江府路交叉路口，沿建康路设置地下二层岛式车站，与既有3号线夫子庙站呈“L型”换乘。站台宽度为13米。
18)三山街站
同意在中山南路与升州路交叉口东侧，沿升州路设置地下三层岛式车站，与既有1号线三山街站通道换乘。站台宽度为14米。
19)朝天宫站
同意在莫愁路与建邺路交叉口西侧地块内，跨建邺路南向北设置地下二层岛式车站。站台宽度为11米。
20)上海路站
同意在上海路与汉中路交叉路口，沿上海路设置地下三层岛式车站，与既有2号线上海路站呈“T型”换乘。站台宽度为13米。
21)五台山站
同意在上海路与广州路交叉路口，沿上海路设置地下三层岛式车站，与规划13号线换乘，车站地下一层为站厅层、地下二层为右线站台层、地下三层为左线站台层。站台宽度为11.65米。
⬮ 初步设计方案
XX市住建局：
你局报来的《关于上报安康市滨江大道三期东段项目初步设施变更的报告》(安住建字[20xx]292号)及附件收悉。按照市政府20xx年第26次专项问题办公会议纪要精神，滨江大道三期东段因与城东大桥相接，无法按原设计实施，需要对初步设计进行变更。为保证滨江大道三期与城东大桥顺利衔接，确保大桥及防洪工程安全，我委于20xx年12月15日组织有关部门和专家召开会议，对该工程变更后的初步设计进行了评审，会后编制单位根据会议精神和专家组意见对初设文本做了进一步修改完善。经复审，变更后的初步设计深度基本达到国家相关规范要求，我委原则同意本次部分设计内容变更，现就有关事项批复如下：
一、 设计变更主要内容
1、将道路K1+740—K1+915.827段纵坡由原来的0.711%
调整为3%，并对相应的给排水、道路防护工程、管线等专业设计进行调整。
2、为保证城东大桥及堤防安全，对防洪工程的扶壁挡墙、箱涵的平面布置及结构进行了调整。
二、 经核定，以上设计变更后，该项目概算总投资由原
批复的3540万元调整为5630万元。
三、 原安发改投资[20xx]774号其它批复内容不变。
专此批复
安康市发展和改革委员会
20xx年1月18日
⬮ 初步设计方案
为了贯彻《中学德育大纲》，进一步落实好XX市教育局德育工作部署。加强学生养成教育，强调过程管理，全面推行素质教育，培养“四有”新人，实现创建“农村示范初级中学”的发展目标，特制定本方案。
一、考核等级：
优（90—100分）、良（75—89分）、中等（60—74分）、不及格（59分以下）。
二、考核方案：
1、学生德育考核由政教处负责组织、管理，每学月由班主任负责对本班学生进行考核。班主任在考核过程中必须实事求是的填写学生操行评定表。
2、考核标准：
（1）每个学生每月获基础分85分，再加上该生的奖励分，减去扣分，为该生的本月考核得分，超过100分，以100分计。
学生无迟到、早退，无旷课，无请假，无违纪，无安全事故，不欠作业，不抄袭作业，团结同学，积极参加各种公益活动，可获基础奖励分85分。
（2）加分：
①、学月中获校级以上奖励加10分。
②、每学月做好事5件以上加5分。
③、各种学生干部（班级、学生会、团支部）加5分。
④、学生成绩优异（月考各班前20位）加5分。
⑤、学生做有意义特别重大、影响较广泛的好人好事，给予特别奖励5分。
⑥、为班级、学校表演节目或参加各类竞赛加5分。
（3）扣分：
①、迟到、早退每次扣3分。
②、旷课每天扣10分。旷课每节扣2分。
③、请假每天扣3分。
④、违纪每次扣10—20分。
⑤、发生不安全事故，每次扣5—10分。
⑥、学生违反校纪校规且在社会上造成不良影响和有损学校声誉的每次扣10——20分。
三、每学月进行一次考核，将考核结果填入学生德育手册。对结论为中等或不及格的学生，学校政教处将举办德育补习班，对其进行批评教育，要求学生撰写个人转化计划。
为认真贯彻党的教育方针，加强素质教育，促进我校学生在德、智、体等方面全面发展，树立榜样，奖励先进，根据XX市教科局关于评选先进班集体工作要求，结合我校实际情况，特制定本方案。
一、组织机构
先进班集体推评领导小组
略
二、先进班集体条件：
1．班集体有明确的奋斗目标
班级有奋斗目标，班级依据政教处、年级组学期工作计划，结合本班实际制定班级工作计划，定期举行班会或开展主题教育活动或系列教育活动，组织全班同学为实现先进班集体目标而努力。
2、有较得力的干部队伍
班委干部定期开会，分工明确，独立工作互相配合，自治能力较强，能坚持原则，在各方面能起模范带头作用。
3、有良好的人际关系
同学之间团结友爱，互相帮助，在班委带领下，共同进步。
4、有严格的组织纪律
上课、自习、集会、活动、宿舍就寝等均能自觉遵守纪律，学生不迟到、不早退，无重大违纪事件发生，集队集会班主任能及时跟班，体育课、活动课、眼保健操、广播操等组织有序，进出校门履行请假登记手续，尊重管理人员。
5、有健康的班集体舆论
定期出好班级黑板报，能开展批评与自我批评，发扬正气、批评缺点，敢于同不良现象作斗争，有良好的班风。
6、有良好的道德修养
学生能尊敬师长，关心集体，爱护公物，言行文明，不打架、不骂人、不哄闹，仪容仪表端正，不染发、不烫发，自觉遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，班级能按要求积极完成学校布置的任务。
7、有优良的学习氛围
全班学生勤学好问、刻苦钻研，思想活跃，竞争意识强，成绩优良（或有显著进步）。
8. 有勤俭的良好生活习惯
坚持天天一小扫，每周一大扫，教室、保洁区、宿舍清洁整体规范，做到无纸屑、无果壳、无痰迹、无浪费粮食水电等现象，学生衣着朴素大方，行为规范。
三、评比程序：
1．班主任对照以上八条，写好书面申请，按学校要求在指定时间内上交政教处。
2．数据统计：
（1）班主任、班级常规管理考核积分；（政教处提供占35%）
（2）班级成绩优良或成绩进步显著。（教务处考核35%）
（3）卫生情况考核结果。（团委提供30%）
（4）班级获奖情况按一等奖2分，二等奖1.5分，三等奖1分，优秀0.5分加分。
3．由校行政会议研究审核确定。
四、评比数额及奖励：
1、市优秀班集体名额由市教科局分配。校先进班集体名额为4名。获得校先进班集体的奖励人民币300元。
2、从考核中排名第一位的为市级优秀班集体。
3、备注：（出现以下1、2两种情况，不得参加评选）
（1）出现严重责任事故或严重影响学校声誉事件的；
（2）班级常规管理紊乱的；
为丰富语用所工会活动，活跃语用所工作气氛，增进语用所工会会员情感，提高语用所工会会员身体素质，现制订如下文体活动计划。
一、保龄球比赛：
1月份举办保龄球比赛，从比赛中选出参加部机关工会组织的部保龄球比赛的运动员。
二、卡拉ok比赛：
3月中上旬举办卡拉ok比赛，选出集体组前四名（以4个工会小组为单位）。男子前6名，女子前10名。
三、围绕教育部工会组织的教育部运动会开展相应活动（4月底-5月初）
1．跳绳比赛：
选出集体组前四名（以4个工会小组为单位）。男子前6名，女子前10名。
2．广播体操比赛：选出集体组前四名（以4个工会小组为单位）
四、乒乓球比赛：
9月中下旬举办乒乓球比赛，选出集体组前四名（以4个工会小组为单位）。男单前6名，女单前10名。
五、羽毛球比赛：
11月举办羽毛球比赛，选出集体组前四名（以4个工会小组为单位）。男单前6名，女单前10名，男双前三对，混双前三对、女双前三对。
⬮ 初步设计方案
一、总体目标
认真学习、执行华能企业文化核心理念，树立华能企业核心价值观，发扬华能企业精神，立足文书岗位，忠诚、勤奋、努力工作，做好各项服务，提高工作效率与工作质量，为把华能建设成为实力雄厚、管理一流、服务国家、走向世界，具有国际竞争力的大企业集团作出贡献。
二、岗位技能
1、能正确理解和运用国家有关法规、政策，熟悉《公司法》、《保密法》和有关《国家行政机关公文处理办法》的政策规定，并结合实际工作贯彻执行。
2、掌握公文处理办法、公文写作等专业基础知识，熟练运用相关专业知识能力。掌握和运用公文处理的工作程序、方法和技术能力。
3、掌握本岗位所需的计算机使用技术和操作技能。
4、了解电力生产过程以及有关设备、基本原理，熟悉电力企业现代化管理知识与方法。具有调查研究、综合分析、语言表达和文字报告能力，能撰写业务文件。
5、能够处理工作职责内的日常事务，能够处理一般内外工作关系，对外来人员和外来电话有一定的规范性礼仪礼节和良好的服务态度。
三、岗位职责
1、负责厂行政公文的收发管理、印章管理和保密工作。负责签收、拆封、登录、送交、催办外来文件、公函；负责送办、登记、编号、用印、封发厂发文；负责传真件的接收和传阅。做到处理及时、准确和有效，保证公文的正常运转。
2、负责收集、保管收文、发文、资料并按时移交归档。保证其完整性、及时性、准确性。负责清理和保管密级文件、资料。做到及时、安全，保证不泄密、不失密。提供年度内部文件的查阅服务，为查阅者提供相关信息。
3、负责管理和使用厂部、行政部印章；办理各职能部门、多经公司印章的启用和封存，按厂规定管理和使用印章，做到规范化和合法化。
4、负责办理介绍信、各类证明文件，做到实事求是，严格把关。负责厂文电的保密、保管，做到安全，不发生泄密和失密。
5、完成领导交办的其他工作。
四、岗位工作
1、负责厂行政收文的拆封、登记、呈阅、分送、催办和行政发文的编号、分发工作。负责行政部的信函、电报等事项。对所收到的文件或传真件要及时、逐件登记，在送交主任阅批后，分呈厂领导指示传阅，或有关部门阅办并进行督办。对领导指示各职能部门办理的工作，要及时、准确转达。
2、使用印章时，凡是涉及用印的发文、证明、合同等，一律先由分管领导审批，造册登记后才能用印，严格用印程序和手续。
3、负责行政部及各部门年度行政文书归档工作的整理、移交工作。严格按规定执行文件借阅手续，定期进行清理，以免文件丢失。对所管理文件（含OA）要定时、定期进行备份和检查。
4、负责公务电话接转和重要公务电话的记录、送批、处理。接听公务电话时，必须记录对方工作单位、姓名、职务和联系电话等有关内容，以便工作联系。
5、严格按照党和国家的政策法规、海南公司和厂部的各项规章制度办理，做到严细认真。坚持原则、主动灵活、热情周到、团结协作，及时准确地完成各项任务。加强组织观念，自觉遵守纪律，勤奋好学，严守国家机密。
五、岗位要求
1、坚持正确的政治方向和政治立场，在思想上、行动上自觉同厂领导保持高度一致，做到政令畅通，令行禁止。切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，紧跟形势发展，见微知著，及时发现工作中带有苗头性、倾向性的问题，透过现象看本质，全面反映情况，准确分析问题，提供正确建议。
2、牢固树立服务意识，把服务领导、服务部门、服务基层、服务职工作为工作的宗旨，放下架子、扑下身子、老老实实做一名服务员、勤务员。在工作上做到：到位不越位、办事不多事、服务不添乱，全面提高服务质量和服务水平。
3、牢固树立大局意识，服从服务于厂工作的大局。要立足本职，胸怀全局，认识问题、分析问题、出谋划策等都要自觉地从大局出发，以大局为重。要紧紧抓住全局工作的主要矛盾和矛盾的主要方面，抓大事，谋大局，注重整体效果，克服片面观念，统筹兼顾，妥善安排。要正确处理好局部与全局、个人与集体、目前与长远的关系问题，毫不犹豫地服从大局利益，维护大局利益。
4、要树立创新意识，大胆探索，勇于实践，力戒墨守成规，不思进取。要加强学习，积累知识，不断开阔眼界，拓宽思路，提高综合素质，树立新思维。要适应形势发展，树立新标准，严格要求，自我加压，主动提高文书岗位工作标准、工作质量与工作水平。要结合工作实际，研究新举措，在深入调研的基础上，不断探索文书工作的新形式、新途径、新办法，走出创新之路，开创文书工作新局面。
5、要加强廉政建设，认真学习、贯彻执行《廉政准则》，切实增强反腐倡廉的责任感和紧迫感，严格规范工作行为，忠实履行职责，保持清正廉洁，维护自身形象，做一名职工群众满意的优秀文书。
⬮ 初步设计方案
在我们的生活中，文明礼仪无处不在，它可以表现出一个人的道德修养，可以增进人与人之间的友谊。像这种讲文明、有礼貌的小故事，在我们的身边可谓是数不胜数的。其中有一件关于同学之间友情方面的事情，一直让我记忆犹新。 “下雨了！”别班一位同学像发现新大陆一样在楼道内的一声大叫，把下雨的消息传到我们三（1）班每一个人的耳中。此时，下课铃声响起，“好，今天课就上到这里，下课！”老师说完，走出了教室。同学们收拾书包，准备回家。“我没带伞，怎么办呢？”有些同学在自言自语。这时我才意识到我也没带伞，前几天有些感冒，这雨要是一淋，还不知得再去打几天针呢！我这样想着，无奈的走出了教室。 我走到一楼走廊时，呆呆地望着哗啦哗啦的大雨，真是太希望有一把伞了。“嗨，一起走吧！”这时，我身后传来了熟悉的声音。我回头一看，是我班的迪丽达尔同学，她打着伞走到我身边，不由分说搂着我就走到雨中。我俩边走边聊，很快走出了校门。妈妈正在校外焦急地等着，当我钻到妈妈的伞下向迪丽达尔告别时，才发现她的大半个身子已经被大雨淋湿了，乌黑的发梢上都滴答着雨水。原来她为了不让我淋着雨，就把雨伞全偏向了我这边??
这样同学之间互助的文明礼仪事例在我们班数不胜数。就是通过这样的小事情，我们更加认识到“文明”的含义是从一件一件小事上表现出来的，是心灵美的一种表现，是一个人做人的标准。我们要时刻记住：把文明放在心上，塑美丽人格风尚！让这个美丽的校园充满了“爱的温馨”！
三（1）班 周锦怡
威力达娜今年8岁了，是疏附县二小的学生。在老师的辛勤教育下，她逐步感受到学校里的文明气息，牢记了学校的文明礼仪常规，积极、主动地帮助有困难的小朋友，乐意做老师的小助手，有很强的集体荣誉感。
在家里，威力达娜也严格要求自己。尊老爱幼，主动帮我们家长做些力所能及的事，自觉养成了文明节俭的好习惯，做到不浪费一度电，一滴水，甚至是一粒米。在小事中，在细节间处处塑造文明形象，在生活中处处折射文明好风尚！
记得有一次，我们出去游玩时乘坐公共汽车，在汽车上，有一位二十多岁的小伙子不顾其他乘客的感受在吞云吐雾，气味难闻。威力达娜看到后走上前去竟然奶声奶气地说：“叔叔，在公共场合请不要抽烟，好吗？”小伙子听后不好意思地笑了，随后便主动灭了烟。不一会儿，车上又上来一位行动不便的老人。威力达娜发现后连忙向老人打招呼：“爷爷，小心点，坐我这里吧！”老人坐下后抚摸着她的头欣慰地笑了。
其实在生活中，只要我们一直坚信这样一句话：短期姿色最重要；长期智慧最重要；终身德行最重要！德行的好环，不也需要礼仪来填补吗？而礼仪不需要任何时间的演练，它是一种直播！
李正阳同学，今年9岁，是我班的学生，她品学兼优，热爱祖国，热爱母校，团结同学，热心助人，同学们都愿意接近她。只要有困难，同学们就会去找她，她都会伸出热情之手竭尽全力地帮助他们，从不推辞拒绝。大家都夸她有同情心、有爱心。
作为一名班干部，李正阳同学处处以身作则，为同学们树立了榜样，从不迟到、早退，上课认真听讲。对于不文明的行为敢于及时劝阻，如果发现同学违反了规定，她会上前指正，对其进行批评教育，直到那位同学真心悔过。每当有什么脏、累的活儿，冲在最前面的有她的身影，老师不在的时候她也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把教室打扫得干干净净，让老师放心。他她的这种表现潜移默化地影响着集体中的每一员，她也成为了集体中的领头雁。
在家里，她是一位自立的好孩子。能主动帮助爸爸妈妈做力所能及的家务事，能有礼貌地招待客人，坚持自己的事情自己做。她是爸爸妈妈眼里的好孩子。在学校，她是个守纪律、讲礼貌的学生。能严格遵守《小学生守则》、《小学生行为规范》，见到老师，都会问上一声“老师好”；见到同学们，也会说上一声早。当别人帮助了她，她会有礼貌地道声谢。她不会和同学打打闹闹，不会在公共场合大声喧哗，影响他人。
他是个讲卫生的小天使，无论在校内还是校外，都时时处处讲究卫生，自觉维护校园环境，不会随便吃零食，更不会乱丢纸屑杂物。深受老师和同学的好评。 他还是个爱学习的孩子，对知识充满了渴望，她各学科成绩都很优秀。上课积极举手发言，不懂就问，刻苦钻研，努力学习好各门功课。老师和同学们都选她做学习委员，为了不辜负老师和同学的期望，每天她都坚持准时收好作业，按时组织早读午写。当学习上遇到难题的时候，她就和同学们共同探讨，取长补短。他多次受到诸位老师的表扬，成了同学们的楷模。
开拓进取，争做时代弄潮儿
我叫李正阳，来自三（1）班，我没有传奇的经历，只有平凡中的执着；我没有睿智的言语，只有务实中的奋进；我虽平凡，却决不甘于平庸和碌碌无为；我虽不，但我有文明的言行。
我具备一名文明礼仪标兵所应具的品德与气度！我国自古就被誉为“礼仪之邦”，“文明的摇蓝”。人之初，性本善，我从小就崇尚文明，加入了文明的行列！
作为一名少先队员长，我热爱我的集体，关心我的同学，并总是以文明的方行影响和团结我的同学。当同学之间产生矛盾的时候，我会坚决地站出来，以理服人。
作为班上的文明标兵，我同样能够积极进取，做好表率，促使我们的集体成为文明的集体。使大家都能够行动起来，告别陋习，反对迷信，养成良好的文明习惯。
我有很强的正义感，我懂得宽容，喜欢帮助同学，因为雷锋是我的榜样，我始终以雷锋精神鼓舞自己，并付之于行动。曾多少次风雨中，我都能够无私地帮助没带伞的同学，护送他们回家。当同学们遇到困难，我会毫不犹豫地伸出援助之手为同学服务。只要同学生病我都能主动地送他们去医务室。每当这些同学向我表示感谢时，我总觉得这些并不值得感谢，因为互助是社会的公德，奉献才是人生的真谛！
我希望世界上所有正义的人们，都能够学习和弘扬雷锋精神，将真、善、美的种子永驻于心。只有人人都献出一点爱，我们的世界将变成美好的人间。为文明而不懈追求，为文明而不断进取，让文明强音在奋进中升腾，是我们每一个炎黄子孙，华夏儿女共同的职责。
我具备一名文明标兵所应具的热情与正气。不论成功与否，我都将以文明标兵所应备的素质规范自己的行为，不懈努力，追求卓越，开拓进取，争做时代弄潮儿！
九（4）班 王 锐
该生遵守纪律，刻苦学习，忠诚老实，品行良好，特别是对工作认真负责，对同学特别关心，十分有爱心，对同学热心挂肠，学习成绩十分优秀。在劳动中乐于吃苦，从不叫一声累，严格按照学校的各项要求做。
勤奋是该生的性格，每早一起床就督促学生搞好寝室卫生，哪有一点没搞好，自己亲自做，从不埋怨其他人。
刻苦是她的天性，每天无论课内课外总是抱着书在学习，每次考试总是在班里前两名，自己不仅这样，还乐于帮助其他人学习，被同学们称为班里的无名“老师”。
执着是她追求的人生目标，她的理想是考上高中，为了实现理想，她宁愿瘦一层皮，也要达人生的彼岸。
八（4）班 邓 思
邓思：八（4）班学习委员，你始终保持高度责任心，雷厉风行的处事格调，尽心竭力毫无怨言，默默地奉献着。
你总是以究根刨底的方式去对待学习中所遇到的疑难杂症，静静地，摸索、发现、创新，不断超越自我，划过界限，势如破竹，成功=99%汗水+1%天赋，这既是你的座佑铭，而更好进是对你的证实，你那炙热的求学之心时时激励感染着我们。
“小荷才露尖尖角”我们坚信：积极进取永不言弃的你，定会成为最闪亮的那颗星。
⬮ 初步设计方案
一、陶艺课程的设计：
小学陶艺课是以陶土为制作材料，引导学生进行个性塑造的工艺课，是一种体现美术教学新理念，给学生提供休闲创造的艺术教学活动。以艺术性、科学性、文化性、休闲性等融为一体并赋予其独特的思想内涵和教学基础。通过陶艺的学习欣赏，尝试陶艺的工具、材料与制作过程，塑造体验陶艺学习的乐趣、方法，促进学生艺术的感知与欣赏能力，艺术表现与创作能力，了解人类文明的由来和发展，激发创造精神，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操。在陶艺课中，通过引导学生运用揉团、搓、捏、接等方法自由地改变形体，从而激发其探索陶土塑造新方法的浓厚兴趣。这样，眼、脑、手等三者方面的协调使创新意识、创造思维、实践能得到和谐的发展。激发学生创作的思维与灵感，特别是通过富有生活情趣的儿童喜闻乐见的创作主题的设置，引导儿童在自由轻松的创作活动中，陶冶性情，培养健康的审美情趣和良好的品德情操，从而使学生对事物的观察力、空间的想象力、形象的创造力等得到综合性的锻炼。通过引导学生进行资料的采集与整理，问题的探讨与分析等合作与独创相结合的学习体验，及对泥料粘合、色彩处理、焙烧温度、陶坯的保护等初步的认识与尝试活动，促进学生在艺术创作活动中萌发科学技术的精神。通过对不同时期与不同地区及同学之间作品的评价，对创作过程中的情节交流，形成互相学习、互相关爱，不断超越的人文精神。
二、陶艺校本课程的开发：
在学校领导高度重视和鼓励鞭策下，在新课程理论的指导下，我校于20xx年起，着手进行《陶艺》教学的尝试。从20xx学年度起，我校逐步开设一~~六年级陶艺课程，并开始把《陶艺》作为校本课程来开发。逐步编写了教材。在教材的内容方面，遵循新课程标准，符合学校的实际情况，选择贴近学生生活的内容，与社会发展、科技进步相融合，与人文精神相融合，逐渐向综合方面发展，使陶艺校本课程富有时代感。教材的编写还体现了对学生的个性潜能充分挖掘，为学生的创新精神、实践能力打下基础，促进学生的个性全面和谐的发展。在开发的过程中我们实施了以下策略。
1、构建民主、开放的课程开发组织。
建立一支民主、开放的组织机构是保证校本课程开发渠道顺畅的重要因素。从20xx年起，我校专门成立了课程开发组。由三位美术教师和校分管领导对校本进行了理论方面的认证和指导，一线教师进行陶艺教学方面的探究和实践，搜集适合学生发展的课例形式，定期汇总教研。做到边实施，边开发，边挖掘，边总结的同步进行的有效方法，在实践过程中动态生成课程。我们先后改编写了教材，并逐步生成了适合我校师生的教材。同时为保证组织机构民主、顺畅运行，学校强调三个意识，即校长要有协调意识，分管领导要有服务意识，实验教师要有精品意识，为课程开发的顺利实施提供有力的保障。
2、创设良好的外部开发环境。
为推进陶艺教学，学校做了大量的工作。配齐、开设了高标准的陶艺教室、作品陈列柜，设置了专门烧制陶器的窑炉，一些配套设施将得到更全面的配置。
3、科学合理课时课程安排
陶艺校本重在普及，使学生在陶艺教学的大文化背景下受到教育。学校全校一至六年级全部开展陶艺课。在现有的条件下让尽量多的学生参与陶艺教学体验，做到“人人动手，个个玩陶”。每学期每人有8次陶艺教学，每次2课时，课时安排还和美术课教学相结合。陶艺教学和美术教学中的手工、泥塑、面塑、雕塑、儿童画等教学的整合，开发陶艺校本课程，构建大综合的陶艺教学特色之路。
三、我校陶艺校本课程开发的成效
一所学校的生命力在于特色，要想打造品牌学校，必须凸现特色，“特色课程的构建是实现学校办学特色的重要载体”。我校作为一所城郊结合部的学校，学校的生存和发展面临着机遇和挑战。陶艺校本课程开发地进行，恰恰为学校提供了一条特色化发展的道路，并提高了学校的办学质量，凸现了学校的办学特色。校本课程开发使教师的角色发生了转变。在校本课程的开发和实施过程中，教师扮演着课程的编制者、课程的实施者和课程的评价者的三位一体角色，学校校本课程开发是以现代课程理论为指导，要求教师不但要系统学习现代课程论和教学论，具备较高的教育教学理论水平。我校陶艺校本课程的实施，促进了我校美术教师专业化水平的提升。同时学生也有很大的收获:
1、陶艺课程培养了学生的爱国热情
陶器的产生是人类在进化过程中，具有划时代意义的伟大创造，它标志着人类文明和文化的开始。陶艺有着深邃的文化精神和十分丰富而深刻的思想内涵，可以说中华民族将它最内在的本质、对生命的感悟、对自然精神的心领神会完美地表现在了它的精深博大的陶瓷艺术中了。同学们通过参观博物馆、欣赏中国古代陶器和制陶活动，了解了我们祖国的悠久历史和灿烂文化，感受到了深厚宏博的中华民族文化精神，开拓了视野，增长了知识，由此增强民族自尊心和自豪感。例如，用多媒体课件向学生展示丰富多彩的陶艺作品，并辅以讲解每件陶艺作品所表现的艺术特征和历史故事，学生普遍表现出浓厚的兴趣；随后，以伟大爱国诗人屈原为创作题材让学生进入实践操作，并在创作过程中充分展现屈原所处的时代背景和生平事迹。且不论学生的创作的作品如何，这一教学过程，使学生在轻松、愉快的潜移默化中受到了爱国主义的熏陶和教育。
2、陶艺课程激发了学生的学习兴趣
学生的陶艺作品虽然会存在或多或少的缺点，但每件作品都会有自己的特别之处，每个学生都会有成功的收获，只要适当给予鼓励，学生就会因此而高兴，因此而自豪，从而产生成就感。有了成就感，就会增强他们的自信，这份自信，会有力促进其他各门功课的进步。
3、陶艺教学提升了学生的创造能力
陶艺教学有一个重要的特点：就是在教学过程中，学生的十指要不间断地作多种方式地运用和配合，从而使双手变得灵巧，这一切都有利于学生大脑的使用程度和使用方式得到充分地开发和改善，使人变得有创造力。而创造力本身是人人都有，时时可见，处处存在的，只要注意强化学生的创造意识，生活中就会有发挥创造才能的机会，在陶艺课的教学中，泥料的选择，作品的构思设计，陶艺制作技法的运用等，都可以发散学生的思维，开发学生的创造力。可以说创新是陶艺的本质内涵，喜爱质朴无华的泥土是学生的天性，每周一节的陶艺课都在彰显同学们的潜能，表现自己心中所想，脑中所思的陶艺作品。陶艺教学为学生张开想像的翅膀提供了空间，有效地培养了学生的动手动脑能力、想像能力和创造能力。
4、陶艺课程锤炼了学生的心理素质
陶艺教学作为艺术教育的一种形式，是一种形象直观教育，在调动学习积极性、主动性的同时，还可以促进学生的心理活动和外部环境的协调，促进学生的心理活动和生理特征的协调，促进学生心理活动内部之间的协调，从而增强学生的心理承受能力。这是因为，学习陶艺，学生必须学会观察生活，分析生活，发现陶艺造型的源泉，进而表现生活，此过程中的心理活动要求十分活跃，注意力要求比较集中，整体心理素质因此将得到逐步提高。
5、陶艺教学引导学生的相互协作
随着21世纪人才培养模式的多元化发展趋势，“合作学习”方式正日益成为教育教学研究与探讨的热点。《美术课程标准》中也明确指出：“自主、探究与合作是学生学习美术的重要方式。”
陶艺中的合作是指学生以小组为单位共同来创作完成作品。马克思说过：“个人的发展取决于和他直接或间接进行交往的其他一切人的资源。”学生在发展中存在差异并不可怕，合作学习能把这种差异转变为一种教学资源。如果教师能把这种差异因素构成的矛盾转化为动力，就能有助于培养学生的合作意识和合作技能，让他们学会各展所长，达到“1+1>2”的效果。
陶艺教学提倡合作，不仅因为陶艺活动由于受时间和陶泥的特殊性（易干）的限制 ，在课堂内难以单独及时地完成作品，必须利用小组的形式来合作完成，还因为合作能集思广益，加强互动。学生们需要根据内容一起构思，一起制作，一起探讨创作的形式和制作的方法等，还要进行合理分工和相互协调，齐心合力共同完成作品。这种合作能充分培养学生的协作精神，增强学生间的交流，有助于学生间的友好相处。这些都将会对学生的一生产生深远的影响。例如：朱艺丹、陆志花同学共同完成的两幅作品《我的所爱》、《美丽家园》不再是较单一的画面，两位同学从构思到制作到完成，一直把各自的想法讲出来，共同探讨，于是才有了这两幅画面较丰富，而且能给予我们更多思考的作品。
“用双手和智慧实践知识，用团队精神制造作品”，这是我们陶艺实践内容的一个基本点。在这个基点上，我们有效地解决了学生朦胧的学习目的和混乱的学习方法，也在很大程度上适应了学校的硬件限制，几个人一组协作，互相交流，既完成了学习的目的，也在学习中得到应有的体验。
6、陶艺课程发现了学生的个性特质
在艺术教育中评价目的主要是为了改善和促进学生的发展。评价标准应体现多维度性和多级性，以适应不同个性和能力的学生，帮助学生发现各自的个性物质，了解自己的学习能力和水平，鼓励学生根据自己的特点提高学习的兴趣和能力。在陶艺教学中，每个学生的作品都会表现出不同的思路、不同的审美观，教师不能简单地用一把尺子来衡量学生水平。如上《陶罐》一课，学生所用的陶艺制作方法较多，有的学生徒手捏；有的用泥板成形法；有的用泥条盘筑法。学生们的陶罐各具特色，很难判定谁好谁坏。实际上，准确与否、像不像，在艺术课程是相对的，关键看其是否大胆、是否观察、是否表现、是否思考。只要学生大胆地表现出自己的个性和感觉，就应当受到鼓励，受到肯定，让学生在这自由创作空间里，体味到了更多成功的喜悦，促使他们各方面能力的提高。
7、陶艺课程提高了他们的审美能力
陶艺作品自身具有美的特征，优秀的陶艺作品可以打动人的情感、人的精神、净化和陶冶人的心灵，使人从中获得美的享受。我国著名艺术家丰子恺先生曾这样说过：“人们每天瞻仰着这样完美无缺的艺术品，不知不觉中精神们蒙其涵养，感情受其陶冶，自然养成健全的人格。”
在开展陶艺教育教学中，通过创造陶艺形态的过程中，可以不断提高学生的审美素质。陶艺课中“壶”、“罐”、“人物”、“动物”等的创作与社会生活紧密相连，可以让学生亲近自然之美，亲近生活之美，发现自然之美，发现生活之美，培养学生艺术的感知与欣赏能力，艺术表现与创造能力。在教学中注重把日常生活和学生真实的环境，作为陶艺学习的最初起点，把陶艺教学与情操的陶冶、文化的修养、科学技术的探究结合在一起，陶中有艺，艺中有思想、有情感、有文化、有科学。“创造美于自我，施洁净于人心。”
四、陶艺课程的实施效果
1、陶艺课程的有效实施，进一步丰富完善了学校的课程体系。在多年的探索与实践中，学校充分挖掘课程资源，通过边实践边开发的策略过程，不断提高课程开发的能力和水平。陶艺课程的成功开发，有利于学校课程管理和决策的民主化及课程资源的优置化，提高了学校的办学质量，逐步成为了学校的品牌课程，凸现了学校的办学特色。
2、陶艺课程的有效实施，促进了教师专业化水平的提升。陶艺，是古老而崭新的艺术。我们学校参与校本的美术老师，以前都没有搞过陶艺，可以说对陶艺只是看了几本书，玩过几次陶吧，在陶艺上还是门外汉。我们及时邀请专家来我校对美术教师进行现场培训，在陶艺专家三天的亲自辅导下，我们才初识陶艺，才对陶艺教学有了自己的一点想法。
3、陶艺课程的有效实施，满足学生自我发展的需求。激发儿童对陶艺的学习兴趣、发展感知能力和三维形象思维能力、培养创造精神和解决问题问题的能力。总之陶艺课程着眼于发展学生的兴趣、需要和特长，关注学生的个性发展。学生在玩泥巴中培养了审美情趣，享受到了成功和快乐，真正落实了“为每个学生一生的幸福和发展奠基”的办学理念。
总之，在陶艺课堂中，学生可以研究文学，探讨几何体，可以进入动物世界，可以与古人对话，可以奇思妙想，可以用陶泥捏成自己任意想捏的东西。一句话，学生可以用陶泥捏出自己整个的世界。教学证明，陶艺教学是素质教育非常有效的载体之一，它让学生捏出了自己丰富多彩的世界，让他们尽情地体会着创造的乐趣，学习的快乐。
⬮ 初步设计方案
XX市住建局：
你局报来的《关于上报安康市滨江大道三期东段项目初步设施变更的报告》(安住建字[20xx]292号)及附件收悉。按照市政府20xx年第26次专项问题办公会议纪要精神，无法按原设计实施，需要对初步设计进行变更。为保证滨江大道三期与城东大桥顺利衔接，确保大桥及防洪工程安全，我委于20xx年12月15日组织有关部门和专家召开会议，对该工程变更后的初步设计进行了评审，会后编制单位根据会议精神和专家组意见对初设文本做了进一步修改完善。
一、 设计变更主要内容
1、将道路K1+740—K1+915.827段纵坡由原来的0.711%
调整为3%，并对相应的给排水、道路防护工程、管线等专业设计进行调整。
2、为确保城东大桥和堤防的安全，我们对防洪工程的护栏、挡墙和箱涵的平面布局以及结构进行了调整。
二、 经核定，以上设计变更后，该项目概算总投资由原
批复的3540万元调整为5630万元。
三、 原安发改投资[20xx]774号其它批复内容不变。
专此批复
安康市发展和改革委员会
20xx年1月18日
⬮ 初步设计方案
新疆天地源矿业工程技术有限公司：
为了加强矿山的安全生产管理，合理开发利用矿产资源，使矿山生产正规化、合法化，根据国家安监总局20xx年第18号令，按照建设项目“三同时”及相关法规要求，现委托贵公司对新疆叶城县乌吉热克乡和谐砖厂砖瓦用粘土矿进行初步设计，并编制安全专篇，委托要求与内容如下，请遵照执行。
一、设计原则
以合理、投资省、见效快、因地制宜”的原则进行初步设计。
二、设计规模及工作制度：
（1）设计规模：开采规模为生产砖瓦用粘土矿2万m3/a。
（每天每班8小时。
三、设计范围：
1）采矿
（8.98万m3。
（2）可采出矿石总量为7.68万m3。
（3）开拓方式与采矿方法的确定；生产工艺的选择；
（。
2）辅助系统
矿区总图运输；
3）投资和企业经济效益概算
四、外部建设条件：
（1）供水：砖厂的生产及生活用水均为井水。
（2）供电：矿区由高压电网供电。
（3）外部运输：外部运输全部依托社会车辆，设计不考虑运输设备与设施，矿山只配备交通车辆。
矿山所需材料、运输价格及矿石价格、人员工资等，请按当地实际情况计取。产品方案：×115(mm)×90(mm)的烧结多孔空心砖。
五、建设标准：
（经济的国产或地产设备。
（2）矿山厂房结构按照有关规范建造，设计火炉采暖。
（3）公用及民用设施就地取材，因陋就简，火炉采暖，对已有设施维护后全部利用。
六、资金筹措
项目投资以生产建设为主，辅助生产从简，外部工程依托社会，资金自筹。
委托方（盖章）：XXXXXX粘土矿
委托方法人代表（签字）：
20xx年X月26日
⬮ 初步设计方案
摘要：放大器是组成集成电流的重要部分，也是国内外相关研究中的热门课题，其中增益可控放大器更是被广泛的应用于无线通信、医疗和电子设备等多个方面。本文从增益可控射频放大器的整体设计方案概述、增益可控射频放大器系统的硬件设计以及增益可控射频放大器系统的软件设计三个方面入手，对增益可控射频放大器的设计方案进行深入研究，希望能为相关研究工作提供思路。
关键词：射频放大；增益可控；功率；显示按键
集成放大电路是当前模拟电子电路中最为常见的一种类型，作为集成电路的重要组成部分，放大器的增益可调研究逐渐成为相关企业和部门的关注重点。随着宽带放大器在医疗设备和无线通信以及仪表仪器中越来越广泛的应用，系统对于放大器的低功耗、增益可调、稳定性以及通带宽等特点的性能要求逐渐变高，如何更好的实现增益可控射频放大器的设计成为研究人员需要面对的首要问题。
一、增益可控射频放大器的整体设计方案概述
从当前的增益可控射频放大器的设计方法来看，一般需要建立在COMS工艺基础上。本文所提到的增益可控射频放大器的整体设计主要包括前置放大器模块的设计、增益可控放大器的设计、功率放大器模块的设计、软件程序设计和显示按键的设计几个方面。其中前置放大器、增益可控放大器和功率放大器是模拟电路的组成部分，主要用来实现对信号的放大，可控增益放大器还可以在20dB~50dB范围实现连续可调。对于方案中数字电路部分的设计主要是将STC89C51作为核心，将其与数模转换模块、增益可控射频放大器的程序设计以及显示按键的设计共同组成可调电路，从而有效的满足对信号的连续放大操作。
二、增益可控射频放大器系统的硬件设计
增益可控射频放大器系统的硬件设计主要包括前置放大器模块的设计、增益可控放大器的设计以及功率放大器模块的设计三个方面，利用前置放大器模块来降低信号输入过程中的噪声，增益可控放大器可以对系统使能端的电压进行调节，进而改变增益倍数，而功率放大器模块的设计可以对系统的带负载能力进行进一步的提升，从而切实保证系统的高效性与稳定性。具体操作方式如下：
（1）前置放大器模块的设计。一般情况下，放大器系统在对小信号进行放大的过程中非常容易引入干扰，所以在对增益可控射频放大器系统设计的综合考虑之后，选取了具有较强抗干扰能力的OPA2846放大器。这一类型的放大器可以在放大小信号的同时有效降低外界因素对系统的噪声影响，进而对系统整体的工作稳定性和抗干扰能力进行大幅度的提升；
（2）增益可控放大器的设计。在设计增益可控射频放大器的过程中，由于考虑到增益需要在20dB~50dB范围实现连续可调，所以在反复对比之后，该设计方案选择了具有更大调节范围和更低功率特点的AD603增益可控放大器。AD603增益可控放大器的芯片使能端可以通过改变数字部分输出电压来实现放大器的20dB~50dB范围连续调节；
（3）功率放大器模块的设计。在增益可控射频放大器的功率放大器模块设计中，选择了具有更高增益带宽且输出噪声较低的THS3091功率放大器。THS3091功率放大器可以有效提升系统的带负载能力，通过对自身消耗功率的降低来最大程度的保证系统运行的稳定性与抗干扰能力[1]。
三、增益可控射频放大器的软件设计
增益可控射频放大器的软件设计主要从放大器的程序设计和显示按键的设计两个方面进行，具体操作方式如下：
（1）增益可控射频放大器的程序设计。本文涉及的系统程序设计主要是利用STC89C51单片机来对模拟信号进行收集，并通过模数转换器之后将模拟信号转化为数字信号展开分析。这一过程中，需要对增益可控放大器需要的实际电压值进行计算，并依靠单片机中的模拟信号转换来对AD603增益可控放大器的使能端进行控制，最终实现对增益调节范围的进一步扩大；
（2）增益可控射频放大器中的显示按键设计，主要目的是为了辅助放大器增益在20dB~50dB范围内实现连续调节。在具体的设计过程中，显示按键模块中显示屏选择了OLED，OLED显示屏与其他显示屏相比可以更为便捷的显示出当前的增益值。对于按键的设计则可以根据实际的设计要求进行适当的调整，进而实现对增益可控射频放大器增益的步进调节[2]。
四、总结
综上所述，增益可控射频放大器的设计对于实现对小信号的放大有着重要的作用，通过对系统内部固定增益范围内的增益调节，不仅可以有效降低外部因素对信号放大过程中的干扰，还可以进一步提升系统整体的带负载能力和工作运行的稳定性。为了进一步完善增益可控射频放大器的设计方案，需要对设计过程中的每一个细小环节进行深入的研究，以此来最大程度的提升设计方案的科学性。
参考文献
[1]甘国妹，梁荣才。增益可控射频放大器设计方案的分析[J]。玉林师范学院学报，20xx，37（05）：37—41。
[2]牛晓园，侯智，李星辉，周宇恒。增益可控射频放大器的设计方案[J]。电子技术与软件工程，20xx（24）：129。
作者：许卫 沈金成 李万昌
⬮ 初步设计方案
一、活动目标：
1、通过观看幼儿上课和邀请家长参加亲子活动，向家长展示幼儿园的教学理念、让家长了解我园的课程特色，为家长深度了解幼儿园的教育教学工作提供机会。
2、让家长走进幼儿园，了解幼儿生活、活动情况，参与幼儿教育，搭建家园沟通的桥梁，更好地为幼儿服务，为家长服务，促进了幼儿园教育、保育工作的发展。
3、教师也可以通过开放日活动更好地与家长沟通交流，引导家长采用正确的方式参与活动，以提高活动质量，实现活动目标；并根据家长在开放活动中与幼儿的互动方式，了解其家庭教育方式，从而给予有针对性的指导。
二、活动时间：5月17日（星期六）
上午8：30——11：30
三、活动过程：
1、热情接待家长和幼儿，与家长亲切交流。
2、晨间活动：大型组合玩具。
3、第一活动：阅读教学——诗歌《绿树叶》。
4、第二活动：快乐作坊——亲子石头拼画。
5、第三活动：参观成品石头画展。
⬮ 初步设计方案
鼓楼区市政维护管理所：
你所报送的《关于申请审批梅峰路道路工程初步设计及概算的函》（鼓市政函21号）及有关附件已收悉。受我局委托，福州市工程咨询中心对该工程初步设计文件和概算书进行评审，形成了专家组评审意见，并对设计单位根据专家组意见补充修编的。初步设计文件和概算书出具评估报告。经研究，现就梅峰路道路工程初步设计及概算批复如下：
一、项目业主单位：福州市鼓楼区市政维护管理所。
二、工程建设地点及规模：
梅峰路位于福州市鼓楼区西二环北路西侧，道路起于梅峰支路，自西向东延伸，终于西二环北路，路线长878.506米，道路红线宽度18米。工程建设内容包括道路、给排水、电气及照明、电力排管、交通及安全设施、绿化工程等。
三、主要技术指标
（一）道路等级：城市支路
（二）设计行车速度：20公里/小时
（三）道路标准宽度：18米
（四）路面横坡：行车道1.5%，人行道1.0%
（五）设计荷载：路面：标准轴载BZZ-100，桥涵：城市-A级
（六）路面交叉：平面交叉
（七）路面：沥青混凝土路面，设计年限15年
（八）地震烈度：Ⅶ度
四、工程设计
1、道路工程：基本同意道路平面、纵断面、横断面、路基、边坡防护、路面、交叉口、交通工程、无障碍设计和公交站台的设计方案，但应在道路平面图中标示交点位置及相关参数，且补充完善交通设施工程设计。
2、给排水工程：基本同意给排水工程设计方案，但建议增加疏浚修复设计内容及下阶段补充道路施工时对现有管道的保护措施。
3、电气工程：基本同意电气工程设计方案，但建议下阶段路灯做两侧交错布置方案比选。
五、工程投资概算及资金来源
工程项目总投资概算11373.36万元（详见附件）。资金来源由市财政统筹安排。
六、建设工期：2016年7月-2016年9月。
请项目单位据此批复，并根据专家组评审和评估报告意见，进一步优化工程设计，抓紧组织实施。
⬮ 初步设计方案
1.建筑内部空间
建筑内部空间与外部形体有时相互制约不可分割的两个方面，所以也自然产生出不同类型的建筑物。建筑的外部形象设计应尽量反映室内空间的要求,并充分表现建筑物的不同性格特征,达到形式与内容的辩证统一。
2.城市规划及环境条件
任何建筑都必定坐落在一定的基地环境之中,要处理得协调统一,与环境融合一体,就必须和环境保持密切的联系。所以建筑基地的地形、地质、气候、方位、朝向、形状、大小、道路、绿化以及原有建筑群的关系等,都对建筑外部形象有极大影响。
3.物质技术条件
建筑不同于一般的艺术品,它必须运用大量的材料并通过一定的结构施工技术等手段才能建成。因此建筑体型及立面设计必然在很大程度上受到物质技术条件的制约,并反映出结构、材料和施工的特点。
4.符合形式美的规律
建筑体型和立面构图中的美学原则,就是指建筑构图的一些基本规律,例如均衡与稳定,主从与重点,对比与协调,比例与尺度,韵律与节奏等等。要综合利用这些美学基本原则来创造完美的建筑形象。
⬮ 初步设计方案
一、xx公司融资环境分析
（一）xx公司外部融资环境分析房地产融资是个开放的系统，其形成和发展是外部环境与内部环境相互影响的结果。外部环境是指存在于企业外部，如企业所处区域的经济发展水平、当地经济政策、法律法规等对企业融资有影响的因素。而内部环境则是指对房地产企业形成和发展有直接影响的因素，如公司内部管理人员的素质及特点、公司的财务制度及财务现状等。外部环境是客观存在的，企业难以改变且只能去适应环境；而内部环境却恰恰相反，是企业可以控制并且必须控制的环境。
（1）歙县宏观环境分析。全国历史文化名城──歙县，位于安徽省东南部，距杭州213公里，距合肥382公里，黄山市74公里。该县身踞世界著名风景区黄山南大门，是东至杭州南往千岛湖，西去瓷都景德镇，北向江城芜湖、铜陵的枢纽，且处于全省“一线两点”的经济发展圈内，具有明显的区位优势。
歙县经济总量较小，但呈平稳上升趋势，人均GDP以较快的步伐增长。20xx年GDP总量为67.6亿元，20xx、20xx两年GDP总量呈现平稳上升趋势，增幅保持在12%以上，20xx年上涨幅度较大达到19.46%。人均GDP以较快步伐增长，20xx年人均GDP为13774元，其中20xx年、20xx年达到了19.5%的增长率，而20xx年增长幅度稍有回落，但也保持了10.14%的上涨势头。此外，歙县20xx年金融机构存、贷款余额分别达57.7亿元和28.9亿元。
在居民收入方面，歙县呈现出总体水平不高，但人均可支配收入不断上升的特点。20xx年人均可支配收入为11111元，20xx~2008年人均可支配收入增幅分别为：12.78%，14.65%，18.36%。08年的在岗职工平均工资23413元，但因为旅游业、手工加工业较发达，居民实际收入可能高于政府部门公布的数据。
此外，居民的现住房人均总建筑面积也呈现逐年上升态势，从20xx年的人均总建筑面积36.06平方米，到20xx年的42.03平方米，短短的两年时间，增长了16.56%，折射出当地居民居住条件相对较好。面对歙县目前的GDP总量小，但增长快的趋势，以及居民的人均可支配收入呈上升的趋势，当地政府大力支持开发房地产项目，以带动当地的经济发展，提高人民的生活水平。
（2）银行政策。20xx年6月13日发布的《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》以及20xx年9月２日颁布的《商业银行房地产贷款风险管理指引》使中小型开发企业取得银行贷款的难度大大提高。在《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》中规定：一是房地产开发贷款对象应为具备房地产开发资质、信用等级较高、没有拖欠工程款的房地产开发企业；二是对土地储备机构发放的贷款为抵押贷款，贷款额度不得超过所收购土地评估价值的70％，贷款期限最长不得超过2年。商业银行不得向房地产开发企业发放用于缴交土地出让金的贷款。
《指引》中提出，商业银行对未取得国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证的项目不得发放任何形式的贷款；房地产开发企业的开发项目资本金比例不得低于35%；应对房地产开发企业的性质、股东构成、资质信用等级等基本背景、近三年经营管理和财务状况、以往开发经验和开发项目情况、与关联企业业务往来等进行调查审核；对有逾期未还款或有欠息现象的房地产开发企业销售款进行监控，在收回贷款本息前，防止将销售款挪作他用。
这些规定使得开发资质较差、信用等级较低的中小型开发企业难以从银行获得开发信贷资金，同时也提高了开发商自有资金的持有比例。xx公司属于中小型房地产开发企业，所有这些政策，都将会对其向银行贷款融资产生较大的影响。
（二）xx公司内部融资环境分析具体如下：
（1）xx公司内部管理人员现状分析。虽然xx公司成立时间较长，但内部管理人员缺乏，尤其是缺少工程成本管理、工程质量管理、财务管理和销售策划专业人才。
（2）xx公司财务现状分析。根据歙县的金融环境，目前xx公司的资金来源只能由股东自筹。该项目前期已投入约8800万元；一期开工尚需投入拆迁安置费用4020万元，其中1460万元货币化安置费用和安置过渡费必须马上支付，安置房的建安费可以分期支付给建筑商。因此，一期开工需投入的前期费用只能由股东自筹，即向母公司――XY公司拆借。
二、xx公司河西项目融资方案设计
（一）歙县河西项目概况及SWOT分析歙县河西项目坐落于歙县徽城镇河西区块，东至太平桥，西临古关桥，南靠西干山，北依练江和丰乐河交汇处。该项目地理位置较为优越，依山势而建，南高北低，位于新老区的交汇处，并且与老区和新区隔江相望。项目规划用地面积203亩，分三期毛地出让，由xx公司负责项目拆迁安置工作。用地性质为：居住（含河西项目拆迁安置）、旅馆业、商业、文化娱乐业等综合用地。一期地块114亩，系公开挂牌出让，出让价9.8万元/亩；二期地块37.12亩，系公开挂牌出让，出让价9.5万元/亩；三期地块52亩，出让价12万元/亩；
项目定位为住宅、商业综合项目。商业部分重在打造成书画砚台等文化产品鉴定、收藏、展示、拍卖、经营以及创造为一体的流通贸易中心。项目北侧沿练江规划有滨江路，披云路穿项目而过延伸至河西路，沿滨江路、披云路两侧1~2层设置商铺（经营文房四宝等书画用品），3~4层主要为住宅。
（二）歙县河西项目资金需求如表2所示：
从上面的成本测算表中可以大致得出资金支付的需求情况：土地费用中，拆迁安置费占了绝大部分，其费用是随着用户的拆迁陆续支付的。建筑安装成本和前后期工程费用，根据谈判条件，尽量推迟付款。其他费用按照项目进度和销售进度支出。
（三）融资金额确定由以上分析可知，在不考虑财务费用的情况下，项目总建设成本要5.02个亿，其中土地费用约10590万元，占总成本的20.36%多，前期工程费用、建安成本与管理费用之和，约占项目总成本的36.4%，可以通过和建筑商的谈判分期支付或者延迟支付。因此，在未取得土地使用权及抵押贷款的开发初期，须垫付部分自有资金或者考虑集团内部调拨资金，用于支付土地总费用，项目收购、土地出让金、拆迁费等。后期的费用可通过与建筑商协商，由其先垫资，等到符合预售条件后，以商品房为抵押物向银行进行抵押贷款，取得资金以偿还建筑商。而期间产生的营销费用、财务费用及相关税费，可以通过预收款项解决。
（四）项目收入估算及项目预期具体如下：
（1）测算前提假定。一是鉴于河西项目具有较优越的地理位置与环境，我们把该项目定位于构建歙县高端住宅小区，其住宅价格应高于其他地理位置稍差楼盘的均价（2600～2800元/平方米），假定住宅用房销售均价为3000元/平方米；二是根据规划设计，河西项目有一半以上可开发为商业用房，而商业用房均价在5000元/平方米；根据上述两点的假定可推算：河西项目总体销售均价在4000元/平方米以上。三是安排3000平方米的会所或市场作为展示中心。
（2）可供销售面积。一是地上建筑：19-2.56-0.3=16.14（万平方米）；二是地下车位：300个。
（3）河西项目的销售收入。一是地上建筑：16.14万平方米×4000元/平方米=64560万元；二是地下车位：300个×5万/个=1500万元；销售收入合计：66060万元。
（4）项目预期。一是商铺销售均价在5000元/M2以上；二是住宅销售均价在3000元/ M2以上；三是项目开发周期约为5年左右；四是保守估计，项目税后收益约为10000-15000万元
（五）xx公司可选融资方案目前房地产企业可选择的融资方式有很多，如可以选择股票、贷款、信托、债券、房地产基金、金融租赁、典当融资、合作开发等单一方式或其组合进行融资。研究发现，股票、贷款、信托、债券、房地产基金等融资方式不适合中小型房地产开发企业。此外，典当融资方式资金成本太高、金融租赁融资的操作过程较复杂，也不适合中小型企业。因此，xx公司只能选择以资产抵押担保形式为基础的银行贷款方式以及与其他企业合作开发等两种融资方式，现设计融资方案如下：
（1）与承包商合作融资。在房地产开发过程中，xx公司可选择与建筑承包商合作，进行共同开发。在招投标的过程中，xx公司（招标方）通过与各家建筑承包商（投标方）的接触，综合考察其公司规模、公司信誉、资金实力、财务状况等因素后，选择出一家有实力的承包商作为合作对象。之后，用歙县河西项目国有土地使用证作担保开发贷款，xx公司与建筑商共同融资、投资以确保项目顺利进行；若由于一方原因而造成项目进度延迟，则由过错方承担责任，对另一方进行相应补偿。
该融资方式可以利用建筑承包商的贷款额度，解决xx公司资金不足的问题，使项目顺利进行。但是，由于建筑商企业的固定资产较多，基本存在现金流不足等问题，因此融资资金不能按时到账的可能较大以及融资风险也比较大。资金成本虽然不是很高，但加上招投标的费用、合作协商的谈判成本以及合作双方的诚信度调查等，综合考虑后，资金成本将会在12%以上。
（2）抵押融资。由于xx公司较难从银行直接获得信贷资金，因此，选择与一家投资公司合作，通过资产抵押间接获得融资。主要操作过程如下：该投资公司作为xx公司与银行的连接桥梁，以融资中介的身份负责与银行沟通；投资公司以其自身良好的信誉通过银行的贷款调查，并将xx公司的资产作为抵押对象获得银行贷款，即以歙县河西项目评估价值6.6亿左右的资产为担保物，获得3亿左右的资金；投资公司从xx公司获取1%的中介服务费，xx公司则获得了3亿左右的资金，资金成本约13%（包括1%的中介服务费）。
对xx公司来说，该融资方式的资金成本组成较简单，由单纯的利率加中介服务费组成。最主要的是融资风险较低，因为是投资公司负责与银行联络沟通，能比较顺利地通过银行贷款调查。
（3）融资方案选择。由于项目的融资额相对较大，且当前宏观形势尚且不明朗，项目存在一定程度的风险，因此需要较为可靠的融资渠道。而项目的可预期收益较大，也使得xx公司的融资需求愿望强烈，需要较为及时和有效供应的资金来源。
经过上述分析，结合当前宏观形势以及歙县河西项目的微观因素，可以看出，抵押融资的融资风险较低，融资渠道畅通，成本相对低廉，因此最终决定的融资方案为：与投资公司合作，进行抵押贷款。
⬮ 初步设计方案
X区水利局：
收到贵处关于汤水河治理工程初步设计修改文件的请示，经过评估与审查，决定对设计方案进行修改。考虑到汤山街道在南京市新一轮城市总体规划中被定位为新城，汤水河下段寺庄闸至万安桥下及支流段260米变为汤山新城中的城市河道，因此，原批复设计标准已无法满足城市发展的需要。根据省水利厅苏水计[20xx]186号文和苏水函[20xx]31号文的批复要求，该段河道将按五十年一遇防洪标准进行治理。经过设计单位的设计修改和专家的审查意见，现批复如下：
一、同意对汤水河进行治理，包括招待所桥至万安桥下及支流汤泉河的范围，共计4.34公里。工程内容主要包括疏浚河道、加固堤岸以及拆建闸门等。具体来说，将对河道进行4.34公里的清淤疏浚工作，并对局部堤身进行加固和加高，同时对现有的招待所闸和八三闸进行拆除重建，寺庄闸将被拆除。除此之外，还将对河道进行8.68公里的护砌工程。
二、招待所桥(桩号0+320)至寺庄闸(桩号1+940)段即上游段河道长1.62千米，该段河道治理工程的规模、建设内容已由苏水计[20xx]186号文批复。通过对闸型式的进一步比选，同意招待所闸和八三闸改为3孔，每孔净宽5.4米，采用卧倒门配液压启闭机。上游段工程总投资为1640.77万元。
三、新城段河道位于寺庄闸至万安桥下的区间，全长2.72公里，其中包括一条长260米的支流。根据苏水函[20XX]31号文的规定，该段河道的防洪标准为50年一遇。经过批复，该段河道的工程设计方案已经获得通过。总投资额为3641.55万元。
四、初步设计修改后，核定汤水河治理工程总投资5282.32万元，超出原省水利厅批复部分，由你区另行自筹解决。
五、请对招待所闸、八三闸的闸门型式、上游段与新城段河道的衔接进一步优化，尽快编制施工图设计，尽早开工建设，确保在20xx年年底前完工。
二○一○年五月二十八日
⬮ 初步设计方案
设计意图：
结合现在季节特征我设计了《秋天的画报》这一节美工活动，因为孩子在秋天里是快乐的，有数不清的发现：形状各异的秋叶、五颜六色的果实。经过孩子们的一系列观察、种植及制作，丰富了幼儿的生活经验，从此激发了幼儿积极探索、热爱大自然的情感。 此次活动是对“金色的秋天”主题的总结活动。利用秋天的自然物标本进行剪剪、切切、拼拼、帖帖等各种操作技能，选择各种材料自由表现，大胆想象、创作秋天丰收的景象、田野的美景，感受秋天的丰富性。在活动中充分地体现了综合性、主动性、创造性。
活动目标：
一、让幼儿了解秋天是丰收的季节、美丽的季节，感受秋天的丰富性。
二、学习用剪、切、拼、贴等技能，会使用自然材料进行创造的愉快情感。
三、 体验与同伴合作活动的乐趣。
活动准备：
1、 设置秋叶、干果拼贴区，水果拼盘区三 个区域环境。
2、 各种秋叶、各种果实适量，砧板、小刀、桌布、圆盘、牙签、双面胶、木胶、白纸、剪刀若干。
3、 游戏前幼儿洗净双手，围上围裙。
活动重难点：
重点：让幼儿通过用剪、切、拼、贴等技 能制作出秋天是丰收而美丽的季节。
难点：感受秋天的丰富性以及体验同伴合作活动的乐趣。
活动过程：
（一） 创设氛围，引起幼儿兴趣。
让幼儿自由观察三个区域的环境，并说一说、议一议。
出示三个区的作品：
秋叶区：各种叶子做的粘贴画。
干果拼贴区：用丰收的农作物拼贴作品。
水果拼盘区：用新鲜的水果通过利用工具制作一幅画。
（把幼儿召集到老师身边）老师：你们喜欢秋天吗？为什么？
（让幼儿结合生活进经验，选用自己的想象，利用自身的动作，来表现对秋天的认识。）
教师总结：陈老师也喜欢美丽的秋天，因为秋姑娘给我们送来了许多的礼物： 五颜六色的果实、各种各样的秋叶，她想让我们用这些礼物做成秋的画报，你们愿意吗？我们用水果做拼盘、秋叶和果实做拼贴画，老师用照相机拍下来去送给秋姑娘好吗？别忘了开动小脑筋要和别人不一样哦！
（二）幼儿操作，教师巡回指导。
由幼儿自由选择区域，学会协商，选择合作伙伴。
（让幼儿自己来选择游戏材料和游戏区域，有利于幼儿运用原有经验按自己的想 法和方式来解问题，获得有益的经验，从而使幼儿以极高的热情投入到游戏中去。）
教师引导幼儿观察秋叶、果实的形状颜色，并进行合理想象。
（如：这片银杏叶象什么？可以把它拼成什么图案？西红柿是什么颜色的，桔子跟它可不可以变成太阳呢？）
（三） 展示自己的作品，分享成功的喜悦。
（幼儿相互介绍作品或向老师介绍自己的作品，老师一边听一边拍照。这样， 不仅促进幼儿与幼儿之间的互动，也促进老师与幼儿情感交流。最后，师生共同与作品合影留念，让幼儿体验到成功的喜悦）
⬮ 初步设计方案
一．活动背景：
又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而出。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动；并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。
二．活动目的：
１．借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。
２．在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。
３．通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。
三．活动时间：
4月30日——5月7日 共计8天
四．活动主题：
时尚家电 精致生活 百安为您着想
早安晚安 百安有礼 超低特价 超级好礼
五．活动内容：
１．在“百安开业活动”期间（1号—３号），凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的`顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费
，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。
２．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置（a.冰箱，洗衣机b.彩电，空调c.小家电类）三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段（第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单（特价：价位比展台标价低；超低特价：价位比特价低）。
３．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在xxx排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在xxx领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。
４．在“百安开业活动”期间（1号），开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩（室外）。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担（室内；奖品为印制有百安logo的t恤衫）。
５．在“百安开业活动”期间（1号—3号），凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为50位之内）。
六．活动范围：
百安电器卖场
七．活动控制：
活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报》，《都市报》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。
八．活动费用预算：
1． 报媒宣传费用
2． 礼品费用
3． 其他费用
主持人费用：
舞台演员演出费用：
威风锣鼓表演：
音响租用费用：
共计：（不包含报纸媒体和dm单发布费用）
九．活动效果评估：
1．同期销量增长比率。
2．品牌的知名度和美誉度。
3．创造出五一黄金周的“超黄金效应”。
b. 执行
执行促销活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。
一．商务合作：
本次活动选用《都市报》为合作媒体，由其为活动做全程宣传，前期宣传和后期报道。并以此契机和媒体单位建立起良好的合作关系。舞台演出人员由在校学生组成，演员和主持人由策划负责。主持人暂拟于卫星广播fm92.9频道合作，由其提供专业主持人，并以此契机与其建立广播媒体合作关系。音响租用与公司合作。
二．报媒以及dm和店面宣传：
由公司设计部执行设计，并在公司通过之后，交由报纸合作商和印刷合作商制作，印制和发布。店面宣传可用拱型门，以及音乐陪衬。背景版由设计部设计并交由广告公司制作。
三．细节：
活动期间，所有工作由公司各个部门在总经理的领导和指导下，协调完成。未尽事宜，及时发现即时处理，力争不出差错。
１． 活动前期准备。由策划部提出方案，报总经理，策划部部长，行政部经理，业务部经理，店面主管处，会议中宣布并且各个部门讨论。以讨论定型的策划案为准，各个部门安排本部门的协助负责人，落实到人。（此项工作，由公司所有部门协同完成）。
２．活动中“早安晚安，百安有礼”。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在 排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前50位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心&rdquo
;。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送超级大片的光盘。其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安家电赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安家电，希望您心情愉快，一路顺风”。（此项工作，广播由指定店员负责，顾客排队由店员负责维持秩序）。
３．活动中“超低特价，超级好礼”部分。在卖场设置三个超低特价区（a.冰箱、洗衣机b.彩电、空调c.小电类），事先由广播通知超低特价抢购排队领取票号时间段（第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单（特价：价位比展台标价低；超低特价：价位比特价低）。领取到超低特价票号单的顾客，就可以以超低特价购买超低特价区的产品，领取到特价票号单的顾客，可以以特价购买超低特价区的产品。
４活动中“惊喜礼品开心送”部分。开业期间凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加此活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在 排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于 时 分在 领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为礼品大米。
５． 活动中“开业典礼”部分。在开业典礼正式开始之前，威风锣鼓烘托气氛，正式开始：首先由公司领导讲话，然后由公司领导和嘉宾（驻场厂商领导）一起剪彩，完毕。由专人将音响设备快速转移至室内，舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品小部分由公司承担（室内；奖品为印制有百安logo的t恤衫）。
６．活动中“持报广赠礼品”部分。1号—3号上午12点前持报广光临卖场的顾客
均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为100位之内）。
７．物品采购，所有的物品采购由策划部提交所需物品，经公司批准之后，由行政部指定员工和财务部指定员工一共前往购买；背景板制作由公司指定广告公司制作；dm单由公司指定印刷公司印制；音响租用由公司指定音响公司提供（该项工作采购部分由策划部，财务部，设计部指定员工协同完成；背景板和dm单的审核由设计部指定员工完成；音响设备到位落实由策划部指定员工完成）。
８活动前，要全公司通报，并且例会时候详细布置，争取细节问题全部解决，并且各个任务分配落实到部门个人；活动期间所需要支付的款项，均在公司总经理批准之后交由财务部负责支出（该项工作由公司所有部门协作完成）。
四. 其他事项
在活动中，不论哪个环节出现问题和纰漏，请涉及人员保持冷静，及时通知相关主管部门和领导，及时有效的处理。在此，先对总经理，财务部，以及公司其他部门各位同事的支持和努力表示感谢。
我们共同努力，为了百安的发展，为了个人的荣誉。
五．活动后期总结
活动后期，及时开会总结，总结不足，扬长避短，在以后的活动中争取做的更加完美。并且活动中表现优秀的员工给予奖励，并且安排假期没有休息的员工及时轮休，让各位员工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，为我们百安发展做出努力。
⬮ 初步设计方案
设计思路：在一次自由活动中，有几个小朋友在,你一句，我一句的说特别高兴，我仔细听了一下，原来她们在说广告，过了一会又有许多小朋友加入其中，有的还边说边演，兴趣十分浓厚。电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举，生动、活泼的特点一直吸引着孩子们，孩子们喜欢看广告，说广告，几乎所有的孩子都能说上几句那上口、简短、生动的广告语，孩子们对电视广告产生了浓厚的兴趣。因此，教师根据幼儿的兴趣爱好及认知发展水平，选择?有趣的广告?这一为幼儿所喜爱、又具有时代气息的教育内容为语言教育的切入口，使幼儿真正成为活动的主人。
一、活动名称：有趣的广告<\/h2> 二、活动目标：<\/h2> 1.了解广告的作用及特点; 2.通过学说、创编广告，提高幼儿分析概括 的能力和简练生动的口语表达能力。 3．体验谈话的乐趣。 三、活动准备：<\/h2> 1.录象(3—4个与幼儿生活有关的电视广告) 2.日常生活中鼓励幼儿说自己看到或见到的广告; 3.各种物品(雨伞、玩具、学具、幼儿用品、日用品等) 4,报纸广告(实物),图片:墙面广告,车身广告,门面广告等. 四、活动过程：<\/h2> （一）了解广告。<\/h2> 1.请幼儿观看一段广告的录象， 师：⑴：?小朋友刚才看到的是什么？?（引导幼儿说 出广告）; ⑵：?你见过什么广告？?（引导幼儿说出墙面广 告、车身广告、报纸广告、门面广告、电视 广告、影视广告等,并出示图片） (3):我们刚看到的是什么广告?（引导幼儿说出：电视广告） 2．学说广告。 ⑴（逐一播放电视广告并提问）师?小朋友，这些广告分别介绍了什么产品？（幼儿回答）广告里 说了什么？（请幼儿学一学），师?这些广告告 诉我们什么？?（幼儿回答，教师对幼儿的回答 进行总结） 例，幼：?我看到了高露洁牙膏，能保护牙齿、 保护牙龈，使口气清新。? ⑵ 请幼儿说一说自己喜欢的广告语，并请其它幼 儿用广告语说出广告介绍的产品、名称，作用 及用途。 （二）了解广告的作用及特点。<\/h2> 1.师：?小朋友们，我们看了这么多的广告，你知道广告的有什么作用吗？?（幼儿讨论，教师对幼儿的讨论进行总结：广告的作用：可以帮助人们了解更多的物品、更加了解产品） 2.师?小朋友你们都喜欢广告吗？?（幼儿回答）?为 什么小朋友学广告非常快，听几遍就记住 了？?。（教师对幼儿的回答总结：广告的特 点非常简单、话不长、很有趣像儿歌一样。） （三）创编广告语<\/h2> 1.出示各种物品，请幼儿自由选择物品，通过观察，操作后，根据物品的特征、特性进行创编，并请个别幼儿说说自己创编的广告语。（引导幼儿知道广告要说出物品好的特征，教师要予以创编较好的幼儿鼓励和表扬；鼓励幼儿大胆创编） 2.幼儿自由结合分小组，以‘幼儿园’为主题进行宣传,创编广告，可分担不同角色，进行表演、音乐、说唱等多种形式创编表演。（幼儿创编过程中，教师对幼儿不明白的问题予以帮助，并鼓励幼儿大胆创编、表演）。 （四）结束部分:<\/h2> ?小朋友设计了这么多的广告，都非常的棒，我们让更多的人来了解我们小朋友自己设计的广告！（教师带幼儿出活动室）
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