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化妆品店策划书范文

发布时间:2023-10-29

化妆品店策划书范文精选。

为了能够做出更好的工作成绩,准备策划书是必不可少的内容,策划书要防止内容过于理论性,要符合现实情况。那么书写策划书应该注重哪些呢?由此,有请你读一下以下的“化妆品店策划书范文精选”,相信你能从中找到需要的内容!

化妆品店策划书范文 篇1

一.前言

近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。随着邯郸这种中等城市的发展,富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,尤其盛传的“哈邯郸产美女”不是虚的,爱美是所有女性消费者的天性。每个女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式,给兰皙化妆拓展中国邯郸市场,扩大销售,提高效益创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐邯郸市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展,在竞争中创效益,用什么样的方法使邯郸人们尽快认识“兰皙”,是兰皙化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好“兰皙”的推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用。

二.市场分析

1.市场的建立20xx年,兰皙国际(香港)有限公司成立,将LANCS的先进科技与时尚文化引入中国,并建立专门针对亚洲女性的科研机构,以求向中国消费者提供最适合东方肤质和美感的美容护肤产品。同时,LANCS向中国引入旗下两大主力品牌:LANCS兰皙,以及LANDER兰黛,针对不同层次的消费者需要,以专业的品牌传播和服务方式,力求将LANCS兰皙的科技、感性、美丽三位一体的完美境界带给充满独特魅力的东方女性。自20xx年兰皙广州工厂建立以来,公司市场开拓的步伐不断加快,旗下各品牌已成功进入国内十多个主要省份市场,并初步在业内(包括邯郸)起较高的知名度和良好声誉,成为日化界一颗冉冉升起的新星。 “兰皙”虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,“兰皙”应该在人们对所谓的“外来品”的“兰皙护肤品”持疑惑、观望态度之时,迅速树立品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现“兰皙”在邯郸市场较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益。

2.已建立市场的'分析“兰皙”虽然进入邯郸市场已有时日,定位上仍感做得不够深入细致,原因有如下五个方面:

(1)宣传攻势没有展开,知名度低

(2)没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施,树立品牌特点

(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)

(5)树立品牌形象时没有鲜明的主题(主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力)

但也由于“兰皙“有一般护肤品没有的药物效果,有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动感和吸引力等自身优势,同已在邯郸有一定市场的其他国外护肤品化妆品比较高低,平分去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点,有品牌形象独特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的。

三.广策略推

1.可低估的作用,建议以“春夏秋冬,给你温馨一片;寒冬酷暑,还你美的容颜”

为主题进行品牌形象塑造,利用中国传统的节日(母亲节、情人节、妇女节等)举办品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象对兰皙化妆品在邯郸市场的销售有着不冠名“兰皙”的文娱晚会,用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手等活动过程中反复渲染,达到良好的效果,提高品牌形象,增加“兰皙”的知名度和美誉度。

2.向知名商场、娱乐场所、大企业集团,例如阳光新世纪大型商场等。和“兰皙”目前在邯郸市场的知名度来看,建议“兰皙”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做,一是可以扩大影响,同其他化妆品进行市场竞争;二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面,增加消费者对“兰皙”的认识;三是通过消费者有口皆碑的宣传,争取良好的口传效应。

3.与美容培训学校、培训班联系,举办一定规模的美容化妆讲座,通过美容化妆过程中的不断宣传,渲染渗透,让消费者形成共识,起到促销的作用。

4.广告宣传推广:广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“兰皙”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众,加深公众对“兰皙“的感性认识,达到消费者认可的目的。

5.建立专制的推广机构,负责调查市场走向和市场需求量,根据市场需求变化情况,不断调整推广策略和方法,进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作,以避免销售和推广的交叉。

四.广告对象

对邯郸的消费者市场和消费对象的分析,建议“兰皙”的广告对象应着重考虑如下结构的层次:

(1)青年靓丽女性

(2)较富裕的地段

(3)有较高独立消费能力的消费群体

(4)知名商场、政府阶层女性

(5)专卖店老板、独立经营商、分销商

五.广告创作计划

由于“兰皙”不考虑电视广告,因此,广告的创造应围绕“共识”效果而作,广告形式选择如下:

1.旅游广告:相关旅游设施的“兰皙化妆品”门票,登机牌、影(视)票券、旅行袋广告等。

2.文娱广告:赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。

3.交通广告:制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。

4.报刊特约节目内容:提醒人们注意“兰皙”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。

5.在进行上述广告的创作时,具体运用的广告策略有:

(1)广告主题系列策略:根据“兰皙”在每一时期的广告目标和市场特点,市场营销需要不断交换兰皙广告主题,以适应不同广告对象心理需要,起到指导消费的作用。

(2)功效系列策略:通过多媒体的多则广告,针对多姿多彩的女性生活需要,多方面证明“兰皙”的特色特点,使消费者易于记忆理解,达到引导消费的目的,起到立竿见影的促销作用。

(3)产品系列策略:结合“兰皙”系列化妆品的经营特点(如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果)进行推广宣传,主要强调“兰皙”的品种多、声势大、连带性强等特点,起到诱惑消费者心理作用。

六.广告地区

根据消费市场的消费比例,建议在如下地区进行广告宣传推广。

1.富裕小区聚集地区,例如市中心附近,龙湖区群附近。

2.各大高校附近,女学生是不容忽视的低端消费群体。

3.大型商场附近。

注:由于对以上地区的广告宣传面大,因此,只适宜作单页,宣传单可搞成有奖测试式的。

七.广告媒体选择(仅考虑电视以外媒体)

1.广播电台:是声形相连的广告传媒,花钱少、传播远、效果好,例如邯郸广播电视台。

2.报纸:从最节约的预算考虑,具体选择以下报纸传媒

《邯郸日报》:面向邯郸地区的消费者,特别是对经销商、分销商最直接。

另外《兰皙市报》、《兰皙工商报》、《南方经济信息报》:主要介绍代理商及“兰皙”品牌,增强由区域向外辐射的能力。

3.户外广告

(1)路牌广告:在X路口做一路牌,宣传“兰皙”产品的总代理,起到指示作用。

(2)户外电子大屏幕:以广场电子大屏幕展示“兰皙”的个性特点,给人以耳渲目染的作用。

(3)文化娱乐、宾馆、商场的灯箱,争取高消费女性的青睐。

八.总结

本策划建议书旨在考虑“兰皙”化妆品在邯郸市场的推广和定位而作,在整体考虑中,没有进行经费预算,是否可行,要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“兰皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。

化妆品店策划书范文 篇2

化妆品公关策划书

引言:

化妆品公关策划是一项重要的任务,其目的是通过策划和组织各种推广活动,为化妆品品牌建立良好的形象,提升知名度和市场份额。在今天的竞争激烈的市场环境下,精确的公关策划是任何化妆品品牌成功的关键。

第一部分:市场分析

在开始公关策划之前,我们需要进行一系列的市场分析,全面了解目标市场的消费者需求以及竞争对手的市场份额和宣传策略。基于这些数据,我们能够明确品牌定位和目标,并制定相应的公关策略。

第二部分:品牌定位

品牌定位是成功公关策划的核心。在这一部分,我们会清楚地定义品牌的特点、目标消费者和竞争优势。我们会以独特而鲜明的形象来定位品牌,确保消费者能够对我们的化妆品品牌产生强烈的认知和联想。

第三部分:公关活动策划

公关活动策划是公关策划的重要组成部分。我们会利用各种媒体资源、社交媒体和公开场合,为品牌营造正面的宣传氛围。这些活动可以包括产品发布会、媒体采访、化妆师培训和网红合作等。通过这些活动,我们能够让更多的消费者了解我们的品牌,并建立起与消费者的情感连接。

第四部分:危机公关策划

在公关策划过程中,我们也需要考虑到危机公关的策划。危机可能来自于产品质量问题、营销活动失误或是竞争对手的攻击等。我们需要提前制定危机公关处理方案,及时应对危机,并确保品牌声誉的保持。

第五部分:数据分析和反思

公关策划结束后,我们需要进行一系列的数据分析和反思。通过分析各项公关活动的效果和市场反应,我们能够评估公关工作的成功程度,并对下一步的公关策划提出合理的建议和改进方案。

结尾:

化妆品公关策划是一项复杂而重要的任务,它能够为品牌带来无限的商业机会。通过深入的市场分析、精确的品牌定位和创意的公关活动策划,我们可以为化妆品品牌建立起强大的品牌形象,提升知名度和市场份额。只有不断总结经验并适应市场变化,我们才能在激烈的竞争中取得成功。

化妆品店策划书范文 篇3

随着人们生活节奏的不断加快,以及社会经济的不断发展,人们的生活也深深打上了时代的烙印,消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上,而更多的是注重其效果。特别是女性朋友,“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。为此,策划书网为大家提供了护肤品销售策划书,欢迎阅读。

护肤品营销策划书(一)

随着人们生活节奏的不断加快,以及社会经济的不断发展,人们的生活也深深打上了时代的烙印,消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上,而更多的是注重其效果。特别是女性朋友,“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果,这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。特别是当代女大学生则将成为一个重要的消费群,而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例,于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析,制作了一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案

一、市场分析

1、需求分析:挖掘隐性需求。 众所周知,人的需求有很多种,其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是,虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的,但我们经过分析认为,这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识,从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

2、目标顾客分析:目标市场要有所倾斜。毋庸置疑,我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等,由于我们所要销售的产品是护肤品,具有美容、减肥的功效,所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略,如在恋爱中,男生们都在为送什么给女生而发愁,护肤品这种小巧的产品,正符合女生的心意,再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

3、南洋市场情况调查情况分析:从在学院进行问卷调查的结果看,有50位同学接受了我们的问卷调查,其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费,而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示:

是否选择护肤品进行消费

会选择:53%

不会选择:47%

从我们的调查结果中,我们可以得出这样的结论:护肤品在南洋学院这个市场里面,有一定的潜在的市场需求,过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养,之所以做出这样的选择,是因为他们了解到护肤品的疗效,例如护肤品具有护肤美容的效果,同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择,很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解,要把另一半的市场也打开,就要加大宣传,将护肤品的疗效推广下去。这样的话,护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

二、营销活动及策略

1、创业初期营销:营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期,我们将进行大力宣传,校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时,我们也可以利用现代化网络技术的手段,如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

2、营销策略

(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂,利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装,同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话,免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者,更重要的是,同时也把市场拓宽到男性消费者,从而拓宽整个南洋的消费群。

(2)“亲情牌”。接近期末,同学都会想给家人带点手信,护肤品是很适合中老年人美容的产品,它不仅有保养年轻的作用,还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说,花一点钱就能一表孝心,物有所值。

(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期,特别是脸孔痘痘的扩散,使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心,很多女生用尽各种整容院之道,花了不少冤枉钱,但结果都是失望而归。而护肤品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题,效果很好,长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力,调理内分泌,增强肌体弹性,让你轻松,开心每一天。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得最大的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销,我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

4:30~5:00pm为引入期,这时,了解产品的人少,销量少。对于此阶段,我们团队的营销策略主要有:1.快速撇脂:以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂:以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透:以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透:以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

5:00~5:30pm为成长期,这时,消费者对产品已经,销量增长快,市场竞争加剧,产品以定型,建立销售渠道,促销费用稳定或略有提高。对于此阶段,我们团队的营销策略主要有:1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价,吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

5:30~6:30pm为成熟期,这时,销售量达到顶峰,需求逐渐饱和,销售量增长和增长率都很少,甚至下降。对于此阶段,我们团对的营销策略主要有:1.刺激现有客户,增加使用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。

6:30~9:30pm为衰退期,产品销售迅速下降,消费者兴趣已转移。对于此阶段,我们团队的营销策略主要有:1..降低销售费用,节约开支;2适当降低销售价,力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

四、团队的介绍及团队的自身地位

我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年,我们坚定着自已的信念,一直遵循着市场规律,我们能以“用心做事,用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者,我们始终坚定着自已的理念,严格要求自已,永不止步,团结一致,坚守着“无友情,不创业”的思路,相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力,也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会,让我们在这个平台中锻炼自己,提升自我。

五、竞争对手分析

护肤品营销策划书(二)

一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的.。

2·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5·限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6·空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。

护肤品营销策划书(三)

一、内容提要

作为21世纪的新新人类。不管是女人还是男人,他们越来越注重他们的形象问题。他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。男士他们的工作是那么的辛苦,奔波劳累,为了也是能生活得更好,不仅仅是衣着方面,精神更为重要,所以化妆品能让他们更自信。目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面需求日益增多,开通这一产品定能畅通销路。

据调查,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品,但是由于市场上目前真正的男士专业化妆品只有古龙水、剃须膏寥寥几款。面对庞大的目标消费群,而市场却没有一个优势男士品牌,有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。不争的事实提醒我们,进入男士化妆品领域将大有可为,对企业具有重要意义。

根据本人的特点与爱好,又通过对国内市场与郑州市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天切没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为我们男士朋友们服务。所以,通过在网上查阅资料和对市场的深入分析后,我决定开一家男士化妆品专卖店。以下是我的策划书。第二章是市场分析,通过对国内市场和郑州市场的分析,发现郑州的发展潜力很大。第三章是市场策略,对我们的选址策略、目标市场和定位、价格策略、产品策略、销售策略进行了详细的分析。第四章是营销策略,通过“SWOT”分析后制定了实用的营销方案。经过仔细评定,我觉得这个策划具有很强的实效性。

男士化妆品开发的可能性

A、从生理层面看,男女有别

1、男女有别也同样体现在肤质方面,大部分男士脸上的毛孔较为粗大,油脂分泌较多,导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观,而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性,而女性护理用品大多是滋润型的,对男士都不适用。

纯净简单是男士化妆品的原则,随时保持清爽洁净与毛孔畅通,让油脂分泌正常,就能从根本上远离肌肤问题,男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。

2.男性头发发质与女性发质也不同,油性居多,同时成年男人受到脱发的困扰,男性头发健康受到关注。“100年内所有的成年男人都将成为秃头!”德国一著名的皮肤科教授的这一预言,虽有点语不惊人誓不休的味道,但也不能不引起人们的警觉。

男性洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。

3、男性因剃须派生出的剃须用品。剃须是许多成年男性必修课,由此将需求系列剃须用品。

B、从心理层面看,男性使用化妆品与女性心理差别悬殊

“爱美之心,人皆有之”随着生活水平的提高,中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因:

a、自我舒适的感受;

b、良好的容貌有助于谋职和获得提升;

c、使自己对女性有吸引力;

d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

从性格上讲,男子多数趋向活泼、外向、豪爽、洒脱。

在使用化妆品上,男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽,而男士使用护肤品是追求健康与活力。

男士化妆品多以草木味为主,如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。

在包装上,女性化妆品以柔为美,而男士化妆品要突出男性美,要求包装塑造男士阳刚之气,融细腻和粗犷为一体。

二 市场分析

1.国内总体市场

我国是个人口大国。据全国第5次人口普查的数据来看,我国现如今总人口数为129533万,总人口性别构成中,男性为65355万人,占总人口的51.63%;女性为61228万人,占总人口的48.37%。性别比(以女性为100,男性对女性的比例)为106.74。总人口年龄构成中15-64岁的人口为88793万人,占总人口的70.15%,这部分群体恰恰正是化妆品消费的主力军。可见在女性化妆品生产和市场销售日趋成熟的同时,男性化妆品虽未呈现出相应的热销态势,据调查,北京人中18-65岁的成年男性里,大约有13%的人属于时尚意识很强的人。他们"买东西时,总爱选择款式、外观最为流行的",它们"通常比其他人先购买新式产品",并"喜欢不断尝试新的牌子",他们"和朋友相比,会花更多的时间和金钱在新潮事物上"。通过比较不同年龄的男性在几项时尚用品上的拥有情况,可以得出这样的结论:30岁的男人最为时尚。但市场前景及消费潜力已引起国内外化妆品公司的普遍关注和重视。

首先,男性对化妆品的关注程度逐渐上升。经调查对于化妆品的关注,7大城市平均值由1998年的26.4%上升为1999年的27.8%,提高了1.4%,幅度虽小,但显示出关注度上升的趋势。"不管买还是不买,只想看看",北京1998年数据11.6%,1999年为14.7%,增长3.0%;武汉的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%,增长率3.5%。就"阅读有关的杂志和专门报道"方面,重庆男士的肯定态度则由1998年的3.6%增加到1999年的7%,增长了3.4%。男性对化妆品的关注程度越高,市场需求就越大,厂家应该充分注意到这个刚露尖尖角的"大荷"。

其次,中年男性是男性化妆品消费的主力军,而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以北京为例,从关注程度上看,在对"不管买还是不买,只想看看"的回答中,年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%,25岁-34岁为14%;从消费观念上看,认同"过去在化妆品上花了不少钱"观点的男士35岁-44岁的为13.4%,25岁-34岁为7.3%,对于"今后愿意在这方面花钱"表示同意的35岁-44岁的为15.7%,25岁-34岁为12%,从尝试新产品上看,"购买这种商品的新类",决定购买的35岁-44岁男士占7.9%,25岁-34岁占7.3%。

可是在国内许多男士对自己的皮肤还不很重视,也就是在洗澡时用香皂抹一下,洗后感觉非常紧绷也不会在意。其实男性由于荷尔蒙的关系,油脂分泌较女性旺盛,毛孔也粗大,很容易在面部形成脂肪粒,这就使得很多男士皮肤不光滑,看起来毫无光泽。

有的男士认为护肤只是女性的事,男人来做会显得“娘娘腔”。男士对皱纹可能不是太在意,可是一张容光焕发的脸庞会为你赢来更多的机会。爱美是人的天性,不是女性的专利。如果你才华横溢,再加上仪表堂堂,那么会有更多的人对你产生好感,不管是异性还是同性。谁说化妆打扮是女子的专利?随着生活质量的提高,重视外表也成为一个男人内在修养的体现。男子气并不是粗糙,要做一个有品位的男人,就要给自己的脸面和形象更多的关注和呵护。

早有研究证明,男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求,也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。目前,英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅,美国男性化妆品年销售额为23亿美元。从我国成年男性所占比例看,男性化妆品市场将占市场总量的40%左右。然而事实上再我们国家,男士使用化妆品的不足30﹪,再着,中国的人口众多,中国的市场有着非常大的潜力。

2.郑州市场

为了充分了解郑州的男士化妆品的市场,前些天我多次去郑州市世纪联华,北京华联,金博大及丹尼斯等各大超市及周围一些卖化妆品比较集中的地区。通过各种状况发现,郑州的男士化妆品市场还存在着很大的潜力,虽然现在许多男士还不十分注重自己的皮肤保养问题,但是想拥有一张永远年轻、永远具有魅力的面孔却是所有人的梦想。

通过考察我注意到,单独卖男士化妆品的柜台少之又少,走进金博大一楼,到处充斥着的是清一色的女士化妆品。即使有几个男士化妆品专柜,也很少有人去拜访。偶尔有人穿梭其中,也回很快就出来,大部分人感觉在一群女士化妆品前买东西,未免有些另类。专柜的小姐告诉我们:男士来这里为他们的女朋友或者妻子买护肤品或化妆品的很多,可是为自己买的却很少,因为不好意思为自己购买。男士护肤品要不是因为情人节的缘故,之前不是很好卖。有的男士宁愿不用也不去买护肤品的,有的干脆就和家里人混着用。男士也有害羞的时候,看来这是一个心态问题。

随着中博会的开展,中原大地将成为商英云集的地区,有品位有身份的人也会越来越多,所以在郑州开一家男士化妆品专卖店必然会成为一个非常有“钱”景的项目。

三、市场策略

1 选址策略:由于我们还是一个比较时尚而且风险性较大大决策,所以我们必须要拥有强大的市场来给我们分流人流.而高档珠宝城几高档服装城附近就是最佳的场所,在郑州最繁华,人流量最大的地方也就是二七广场附近,其旁边有北京华联,世纪联华,新特玛,百盛等许多知名大市场.所以我准备先把店放在百盛附近,哪儿的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也经常出入这儿.

2.目标市场与定位

从目前来看,很多男士对于化妆品的需求还不是很强烈,尚处于导入期。而且郑州现在的男士化妆品市场也有一定的竞争力。所以我们采用初期广告战略与短期广告战略相结合的方式,一方面对消费者进行了导入,另一方面扩大我们的知名度。

目标对象

年龄:25~40岁

家庭收入:8000元左右

教育程度:专科以上教育

职业:高级白领、中级经理、中小型私营企业主

用途:永葆活力、再创辉煌

价值观:享受生活、注重品位、档次与高雅

形象观:与身份地位相符,高贵、庄重、成熟、典雅、时尚、

3.销售目标:由于企业属于风险性投资,切市场状况不稳定。所以我们的前期目标是扩大知名度,引导消费者注重个人的品位,拉住老客户,发展新的客户。

以后我们的市场稳定以后及知名度扩大以后,企业会逐步进入赢利阶段估计这个阶段要用一年的时间来完成。

4.价格策略:由于本公司在于服务于中高层次人士,因此相对与一般的市场与商店,我们所经营的档次与品牌会高一些,所以价格也可能比其他的要高一些,但是我们认为这样才能显示出我们顾客的尊贵与品位。我们的宗旨在于:高档次,高品位,高享受。

5.销售策略:

目前国内男士化妆品市场尚未完全打开,传统的观念尚存在于许多人心目中,要求每个男士堂而皇之在化妆品柜台长期逗留、选择与试用,还有一定距离。因此要采取多种灵活的销售模式,如设立男士化妆品专用柜台,设立男士化妆品专卖店,给男士购买与选择提供一定的空间。针对男士现在进入美容院进行护理不断增加的趋势,将男士化妆品销售到美容院,直接通过专业护理人士推荐男性使用。另外,许多报道和调查都表明男士化妆品相当比例是由妻子或亲友推荐或购买,因此要有针对性加强广告宣传,让更多女性认识和了解男士化妆品,采取多种手段通过女性销售产品,也许会达到意想不到的效果。

6.产品策略: 因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士,根据男士工作忙,追求健康,不愿意在化妆上消耗更多时间的特点,产品组合以系列化套装为主,做到产品多功能、系列化、容易使用等,产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主,摆脱目前中低档产品为主的局面.因为纯净,简单,实用是男士化妆品的原则,也是我们经营化妆品的指导思想,但由于国内的男士化妆品还没有形成品牌,我们主要以经营国外品牌为主.

(1)洗发护发用品,沐浴品

根据有关男士化妆品市场的调查,绝大多数中国男士都已养成使用洗发水洗发,沐浴露或香皂沐浴的习惯.护发品也拥有一定的消费者,但是男士专用品很少,大都是男女混用.如果能让我们的目标消费者转而使用专门的男士品牌,这一市场容量将非常大,提示男女有别,彰先阳刚之气,男士的心里特点和审美观决定这一转换并不难.

(2)剃须用品

男性肌肤以健康为美,剃须是许多男人每天的必修课.剃须时容易给肌肤带来危害,同时易在剃须部位出现暗疮.因此要解决此问题,就应在剃须前使用质量较好的剃须泡沫.剃须后使用一些具有收缩作用的须后水,须后蜜,以帮助肌肤柔滑并收紧松弛的皮肤.

(3)洁面用品:洗脸是男士保养肌肤的最主要的程序,男士肌肤毛孔粗大,油性偏多,油脂分泌旺盛,容易藏污纳垢,以清洁力较强的洗颜产品彻底洗去多余的污垢,油脂,收缩毛细孔,随时保持清洁.

(4)香水:使用香水的男性逐渐增加,据统计,男性香水的使用量已占香水市场的25﹪,同时不少年轻的女士也在使用古龙,伯龙等男士香水.一般情况下,男士香水以清香型和草木型为主,可以选择素馨,百合花,熏衣草,松木,麝香,柑橘,檀香等香型.要求香气雅而不俗,清而不混,独特超群

四、营销方案

1.环境分析(swot分析)

内部环境

优势分析(S):

市场定位优势:定位于25-40岁之间的男士,他们一般都拥有较高的收入,购买力很强。

市场优势:男士化妆品市场属于“金矿”行业,还未开发,潜力很大

环境优势:大部分男士不太习惯在大市场的化妆品柜台前转来转去,因为我们是男士专卖,男士可以大胆的挑选。

劣势分析(W):

消费目标劣势:目标是男士,其化妆品使用观念不强。

价格劣势:租金较高,有些产品的价格略高于市场的价格。

资源优势:相比一些大型的商场,产品种类少,且与其他资源协同作战的能力较弱。

营销方式劣势:销售方式过于单一,不能大批量的出量商品

机会分析(O):

(1)国民经济的增长,人民的生活越来越好男士市场的空间很大

(2)由于这是一个“冒险的”“创新的”“朝阳的”行业,发展潜力很大

(3)可以通过男士化妆品行业进入到相关的男士饰品、男士美容等另类行业

威胁分析(T):

(1) 有些女士化妆品同样适合男士,强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。

(2) 国产化妆品价格一般较低,相对于高价位的国外化妆品,还是一个很大的压力

2.营销方式

1 建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题,解答消费者的咨询和使用中的疑问,一定要让顾客买着放心,

用着舒心

2 把我们的化妆品推向美容院,虽然美容院里大都是女士,但也是

化妆品的高消费者,通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人

和朋友

3 不定期地组织产品展览会,把最时尚最实用的产品展示给消费

者,不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求.同时,也可以请专业

的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用,引导大家打破观念

要保养好自己的皮肤

4 自己也要不断的参加美容培训,尤其要使营业员参加专业培训,多了解化妆知识

5 每年都要举行一些大的促销活动,但促销要遵循:"不打折,不降价"的原则,但可以举行送礼品活动.每年的主要活动可有以下几种

(1)推出“五一 十一让皮肤放个假”活动

(2)推出“冬季护肤月活动”

(3)推出“圣诞送礼,庆元旦迎新春”活动

(4)推出“送年轻给爱人”活动

(5)推出“魅力男士从皮肤开始”活动

(6)推出“男士形象大赛”活动

备注:各项促销活动的目的

1、了解白领阶层的消费情况

2、刺激隐藏的消费者

3、扩大宣传力度让让多得人去认识了解,接受男士专用化妆品

4、收集反馈信息,对出现的漏洞加以改正

5、给忠实顾客带来意外惊喜和附加价值,稳定忠实顾客

6、建立良好的信誉度和口碑

3.广告宣传策略

1导入期:高密度的产品功效信息及促销宣传,充分引起男士对产品的重视,唤起购买产品的欲望。初步建立知名度,能够顺利入市,形成购买潮

2成长期:加强知名度的宣传及产品功效新概念的宣传,刺激加大销售量,并通过美容院形成购买潮。

3巩固期:树立行业领导品牌,引发持久消费。

二实施会员制度

1顾客在我店消费一次,先登记基本资料:姓名,生日,电话等。即免费成为我店会员并发放贵宾卡一张

2每次购买产品前出示此卡,所购商品一律九折优惠

3自顾客在我店消费开始,我们将在贵宾卡上积分,积分标准为每消费十元加一分。顾客随时可以把积分兑换成一半价值的化妆品。

三产品承诺:若在本店购出的商品对消费者的皮肤或身体造成伤害,我们除了退还全额金额外,还愿意承担消费者所受到的人身和精神损失

五 收益分析

投资一个男性用品店,以租一套面积为200平方米左右的门面房为例,租金每月约6000元,装修费约1万元。衣架、衣模、柜台、空调、电话、办公桌椅等大概需要2万元,第一次进货需资金3万元,雇营业员2名,流动资金2万元,总共需要启动资金10万元。按200平方米的店面平均日接待顾客50名、人均消费50元计算,日营业额有2500元,纯利润如果按15%计算,每月纯收入将达11250元,经营顺利的话,一年就可收回成本并赢利。

六未来前景预期

如果经营科学,市场能够十分畅通的话,我将把店办成连锁形式,把我们的服务推向北京、上海、山东等大的省份。同时我们还会试着开发男士饰品和男士服装等男士市场。

护肤品营销策划书(四)

1、美食林客流分析

去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。

进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人

正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的x展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。

收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。

存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

3.1:活动促销平面宣传:展架摆放,店前人流量很大,所以有必要在每次活动的时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以:特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。海报和三折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。

3.2:活动促销广播宣传:空中音响控制,播放靓佳人的促销活动广告片,播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标。利用美食林全商场音响,美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片,但是美食林播放系统允许找人寻物的广告,不管出于何种原因,都应该尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店,二是告诉听众,靓佳人正在搞促销活动)

3.3:活动促销电视宣传:门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸。

3.4:活动促销短信宣传:根据录入的会员手机信息,有针对性的发送手机短信,扩大靓佳人的影响力。

4:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?

4.1三折页平面媒体发放区域:

4.1.1从双马顺着中兴路到建东街,这是重点发放路线,两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场,这离美食林比较近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食林都比较认可,也应该是我们发放的重点对象。

4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头,这是武安市又一商业街,周边小区比较多,适合发放。

化妆品店策划书范文 篇4

(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位,我们也必须创造属于我们自己的品牌。

(2)在价格上还是要降低一些,虽然中国的人均收入上升,但是贫富差距还是很大的,据调查,200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言,虽然他们还是一些消费者,但是他们但依靠父母亲友的财力支持,他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明,有过半的同学月消费额在300元以上。

(3)我们还要有适合各种人使用的产品,对于孩子和青年所使用产品就不同,因此产品的种类要全面,满足不同顾客的需求。

第二节 市场定位

如今正是炎热的夏季,而对于大多数的爱美女性而言,现在必须使用一些化妆品,一次保护自己的皮肤,而现在的白领女士也是很多,在校的大学生也是逐年曾长。因此,我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。

第三节 产品定位

通过使用“自然堂”, 改善面部微循环,促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时,还十分注重环境保护工作,天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害,自然堂系列是一种绿色环保型产品。

化妆品店策划书范文 篇5

第一节 宏观分析(市场机会和环境威胁)

1、市场机会:自然堂诞生于2001年, 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂,曾成功开发和推广了

(1)多个火爆全国的美容品牌,目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

(2)其中,自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套,同时自然堂审时度势,在全国最火爆的选秀节目—湖

南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面,自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。

(3)如今这个是炎热的夏季,爱美女士都需要对自己的皮肤做保养,防晒等。在自然堂公司的努力下,其产品也受到了人们的一致好评,自然堂这个产品也被人们认可!

(4)在这的知识经济时代,经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化,对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

2、环境分析! 如今出现了经济危机,股市一路下跌,因此人们的收入也减少,不少人也失业。欧莱雅,迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁,面对这种状况,我们应该严抓自己的产品,对市场要做个细分,以确保我们的产品可以在市场上立足。

第二节 微观分析

(1)在化妆品的每年购买支出方面,近半数的女士都在1000元以内,而有近1/3的女士花费在1001至2000元。

(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品 ,随着女士的年龄增长,她们对化妆品的需求也日益增多。

(3)人们在购买化妆品时,一般都喜欢到专卖店购买,但是随着网络的发展,人们也喜欢在网络上购买化妆品。

(4)人们喜欢天然护理产品

化妆品店策划书范文 篇6

目录

一、策划摘要……………………………………………………….3

二、环境分析………………………………………………………..3

三、营销战略………………………………………………………4

四、营销组合策略………………………………………………….4

五、组织与实施计划………………………………………………6

六、费用预算………………………………………………………6

七、风险与控制……………………………………………………7

一、策划概要:

在严峻的大学生就业条件下,大学生创业不失为一条好的出路。我经过深思熟虑之后,

决定在家乡创业,开一间护肤品店。因为随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富,护肤品,不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。因此越来越多的人,注重保养自己,为了满足更多消费者对护肤品的需求,而且在蕉岭县缺欠一个专业的护肤品店的前提下,这样的店铺有很好的前景。

以下就是对这样一个护肤品店的开店篇的策划案。

二、环境分析

1.宏观环境

人文环境:蕉岭县县城的人口的数量有6万左右,其中女性人口占46%,年轻的女的占了37%。

经济环境:蕉岭县县城的社会购买力处于上升阶段,其消费者的收入消费者的收入大约是1200到1500元之间

政治环境:政府对大学生创业的支持。

2.竞争环境分析

(1)竞争对手的实力分析:在蕉岭县县城,并没有一家专业的护肤品店,只有美容美肤店,而美容美肤店则只针对高消费人群,经营模式是以出售美容劳务服务为主。还有一些零星的并不是以出售护肤品为主的店存在,但是其经营的规模比较小,还有另外一个较大的竞争对手,就是超市里的护肤品的专柜销售,比如在喜多多,和太平洋超市里的专柜,但是据观察后发现,那里的虽然有比较统一的销售品牌,但是销售人员的专业引导性不强,竞争力也就比较低。

(2)竞争对手的策略分析:在蕉岭县县城,以美容美肤店为经营的所占的市场占有率只占了高消费人群,中低端的消费人群还存在一大片的空白市场。美容美肤店的定价水平处于比较高,广告支出比较少,平时也没有促销活动。而超市里的专柜缺乏专业性,缺乏系统的营销活动。

3.行业分析

当今,企业对护肤品的研发紧锣密鼓,各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷,以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此,安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠;另外,人们越来越认可果蔬的美容作用,从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素,抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。润肤护肤品是中国化妆品市场中发展最快的一类。近年来,中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。

4.消费者分析

爱美之心人皆有之。所以保养护肤这项消费,也随着人们观念的改变而更多人加入护肤保养得这一行列。爱美的女士希望自己越来越年轻漂亮,在保养消费方面,由于本县缺乏专业的店铺,所以致使很多爱美人士找不到符合你自己需求的产品,在自己的消费能力范围内,很多爱美人士都渴望找到适合自己肌肤的护肤保养品,来保持自己的青春美丽。

5.自身分析

(1)关于店名的设计,此店的店名叫做“雪丽雅芙”。意思是雪白美丽,雅致,像清水出芙蓉一样的自然漂亮。雅的“芙”谐音“肤”,表示对肌肤的雅致的护理和保养。店名重点突出,护肤保养品的对美的品质的追求。 (2)店铺的选址与装修。顾客购物时由于总是选择商店地址便利的地方,根据在蕉岭县县城街道的分析调查可知,大部分喜欢逛街的人,都喜欢逛府前步行街,那里集中了各种各样的店铺,是专门的一条商业街,日人流量最大的地方,所以雪丽雅芙将开设在府前街。装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮。

6..SWOT分析

(1).优势

蕉岭县城的人口数量不少,女性对护肤保养品的观念和需求越来越高,而本地没有一家以护肤保养的专业店铺的开设。所以竞争环境存在很大的优势。相比其他美容美肤店,雪丽雅芙以专营护肤保养产品为主,并且提供专业的美容的引导介绍,而不是单纯的劳务服务,更能吸引消费者的消费。

(2).劣势

由于蕉岭县人对护肤保养的观念并没有完全成熟了解,缺乏对这方面知识的认识。尽管很多每个人都爱美,但是对于护美这点并不是非常了解。所以在宣传方面,我们要花费更多的人力和物力让消费者提高他们的消费此类产品的观念。

(3).机会

雪丽雅芙会是蕉岭县第一家的专业的护肤保养品店,有庞大的消费市场。

(4).威胁

因为开一间专业的护肤保养品店的门槛并不高,所以如果雪丽雅芙开业之后,很容易被其他人模仿了,竞争对手可能会聚然变得很多。因此,雪丽雅芙要保持创新独特,必须走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

三、营销战略

1.市场细分

主要以中端品牌的第一、二线品牌销售为主

2.目标市场

以年轻女性为市场的消费主导者

3.市场定位

雪丽雅芙的护肤品以美白,自然为主打

四、营销组合策略

1.产品策略

雪丽雅芙以净白美容,清新自然的护肤品效果的产品为主,以专营的护肤系列洁面-爽肤水-面膜-眼护-精华-乳液-隔离-粉底-防晒为卖点。品牌主要以泊莱、 资生堂、柏氏、卡尼尔,曼秀雷敦等中端一线品牌为主。

按年龄阶段划分:

15岁到20岁以养护,以及解决青春痘的问题为主的护肤品.

21岁到35岁以美白美肤保湿的护肤品为主。

35岁以上的以抗氧化的抗衰老的护肤品为主。

2.价格策略

以不同的牌子为基点定价,中端产品的一线产品一般定价在200元——500元之间,二线产品则在20元——200元之间。

按照产品的分类,价格阶段的划分,做出表格,分清品牌的各款。

3.渠道策略

以“自建的专营店”方式,以知名品牌迅速扩张,占领市场份额,提高市场占有率。此外,商业步行街的人流量大,人气有利于提高知名度。进货渠道很好找,能够从网络、杂志上查询,也可以找找同行咨询(广州)。

4.促销广告策划

(1)开业前的前期宣传。

开业前由于顾客还看不到店内出售的产品和总体形象,但这正好给了顾客一个强烈的好奇心,吸引她们渴望了解、希望把这个谜底揭开。特别是在有一段时间的装修期,店门口人来人往,这时可以做一个显眼的POP或喷绘,作一个临时性的广告,花费不是很多,一百元多点就可以,广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传,也可以是开店促销的一点透露,还有一种省钱的方法就是拉一个条幅,上写“距某某店开业还有多少天”,也是不错的,造成顾客的期待与好奇感。

另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会,很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求;因为开店必然要涉及招聘护肤品导购人员,精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身,起到很好的宣传作用。雪丽雅芙在开业前最好把店的一些信息传递给消费者,例如店经营的产品、种类、开业时间、品牌特色等。

(2)店铺里产品的摆放。价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会认为不值钱,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆一下,把他堆放多一点。要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花,但不能太多了,否则就模糊了焦点 。

(3)广告媒体的宣传。

具体的做法如以下:

a.传单传单是一种低成本的简单宣传工具,能有效地将促销信息和专业店经营理念完美结合,是专业店开业最有效的宣传形式。传单一定印刷得相当精美,以体现护肤品的美感,传单发放也要讲究技巧,通常在促销现场的人流主通道附近单向投放,只发给目标顾客,如果条件允许,可提前三天在主要目标群体社区投放,这样效果更佳。

b.空飘条幅空飘条幅是容易吸引消费者眼球的一种宣传经营理念的工具,条幅以暖色调为主,以体现开业的喜庆氛围。条幅内容有厂家祝福、兄弟店的庆贺等,在条幅的悬挂上需留意运用知名品牌的名气来树立本店有实力、重质量、守信誉的形象。

c.海报海报以传播促销活动主题和内容为主,明确表达开业促销给消费者最实在的优惠,在产品展示等位置张贴海报,以刺激顾客购买。

(4)开业的时间以及其他营造气氛方面。店开业时间的选择是很重要的,要尽可能网罗最多的顾客,造成轰动的效果,一般是选在周五与周六开业是最好的,因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天,也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理,喜欢热闹的,喜欢人多的。开业一定要有开业的气氛,要让顾客知道我是在新开业。

化妆品店策划书范文 篇7

随着社会的进步,人们越来越注重自己的外表形象,为了让自己在别人面前保持很好的形象,他们不仅注重自己的穿着他们还在意自己的皮肤保养,俗话说“世界上没有丑女人只有懒女人”这里是说只要你精心的打扮自己就不会丑了,而化妆在这个“打扮”中式占重要位置的。现在不管是男人还是女人都需要化妆品来保养他们的肌肤,遮盖他们的不足。

一、位置的选取

位置首先决定以后客源量的多少,我觉得可以把点选在人流量比较大的地方!比如一些高等学校附近,租一间大一点的房子。价格大约24000每年。

二、产品的选购

1:首先根据学校附近的学生的消费水平,必须要选择2到3个主要的护肤产品。

2:不仅要上自己的品牌还应该有一些一线品牌!佳雪,Olive、Limi或者相宜本草。当然保洁还有联合利华的都是不可缺的,另外我发现一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。我也可以这样的,它会给人一种我们店的产品比较安全,即使这次他没有买东西但下次他一定会考虑过来买的。

3:彩妆也是我们不可缺少的一部分,根据情况我要设一个彩妆专柜都一部分。

4:我的店里面还会附带一些其他产品,清洁用的比较多如;洗洁精、牙膏、洗衣粉之类的。

三、店面的宣传

1:我们是学校附近所以我会把店打入校园。

2:我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销!便宜买一些一线品牌,也附带一些自己的牌子,我前期主要宣传我们店是以:质量保证,便宜,实惠,为营业的主体。

3:请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单。

4:设立会员制,会员会是我店长期的消费群体,而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。

四、店面的管理

我准备在店里安装收银系统软件,它可以解决所以管理上的不便,包括库存量,销售情况的查询等这样一来我可以对自己对自己产品的销售有了很好的掌控,还可以了解会员的详细情况

五、资金来源

找合伙人,向银行申请大学创业贷款。