发展会议心得(范例19篇)

同志们：

在新学年刚刚开学、第二十六个教师节即将来临之际，县**在这里召开全县教育工作会议，主要任务是总结工作，表彰先进，乘势而上，谋划发展，动员全县各级各部门及广大教师在新的起点上，鼓足干劲，创新奋进，持续推动教育工作再上新台阶，努力办好人民满意的教育。首先，我代表县委、县**，向受到表彰的中学和优秀教师表示热烈的祝贺！并通过你们向全县教师和教育工作者致以节日慰问和崇高敬意！

下面，我讲几点意见：

一、关于过去三年教育工作

刚才，胡根绪同志代表教育体育局集团作的工作报告非常真实，非常好。可以说，它使人们的思想澎湃而清新。自2007年8月26日全县教育工作会提出“一年打基础、两年上台阶、三年见成效”的总体目标要求后，我们一年一大步，三年初战告捷。

全县教育事业的发展可以概括为三句话，即三组数字词语的发展、四种现象的本质、三种素质的政治。

首先，我想给大家讲几组数字。第一组数据是，这三年高考网络化率逐年上升。到今年，我县第二版上网人数已达240人，即2人。2007年为7%

7次，净增151人，上线率37.54%，居全市第三位。

第二组数字是我们把全县132所学校，调整减少到19所，并且高标准建成了17所寄宿制学校，实现了资源优化、布局合理、城乡均衡发展的目标。与城里的孩子相比，我们山区的孩子在起跑线上没有输。

第三组数字是三年来我们在教育方面累计投资1.2亿元，新建学校各类建筑52栋，新增教学教辅用房3.1万平方米；投资1000万元，完成冬季供暖工程；投资1300万元购置学校生活设施；投资500万元，全县所有学校都建了机房，现代信息技术教育覆盖率达到100%。

这一组组数字看似简单，实属不易，什么是“一年打基础、两年上台阶、三年见成效”，这些数字就是最基本和最真实的体现。

其次，我想谈一下几个现象。第一个现象是今天教育局长用普通话作了一个报告，这个报告也很真实。报告中的“教师工作是一个良心活”，这句话很朴实，但足以震撼心灵。

“耗费心血用2-3个小时备一节课可以教一堂课，不动心思，把教材看一遍，也能把学生哄一节课。如果教师教一辈子的学生，不在提高教学水平上下功夫，成为学生心目中最不受欢迎的老师，那就对不住自己的良心”，讲的非常好。它表明我们正在努力工作，我们的教育系统的风格正在发生变化。

第二个现象，我2006年9月来工作后，当时有几个退休干部多次向我反映，的优秀学生都到上学了，好多科级干部已经把房子买到了，应该让他们在买房，让学生在上学。人上去了，不能让学校的学生都回来，买房的人都回来。但作为**，我们的作为在什么地方？

我们要搞好自己的教育，让更多的学生自己回来；即加快发展，解决落后问题。现在，这种现象正在加快转变。近几年来，我县高中入学考试前100名的学生中，有一半以上都去了。今年，只有12名学生去了。

这种转变是通过提高我们的教学质量，社会对提高教育水平的关注，提高入学率来实现的；它取决于实际的形象进程，感染他们，吸引他们，凝聚他们，学生将自己返回。当然，对回流量没有要求。如果前100名的孩子去上学，我没有一见。虽然近几年发展的立足点是山区县，但我们的目标很高，达到了全省十大县的水平。

同样，我县教育的立足点虽然很低，教的是二流、三流的学生，但我们瞄准的是一流大学，才推动了教育的大发展、大跨越，才吸引了更多的学生回流。

第三个现象，寄宿制学校的建立，至少推动了5-10年的文明程度。2006年的时候，我们的学校破破烂烂，连路都不通，学校十几个学生、两三个老师、三四个年级坐在一个教室。我说我们怎样才能这样发展？我们训练孩子们工作。现阶段，我们已经脱贫，下一代又回到贫困。

现在，我们的学校都是寄宿制，餐桌摆的整整齐齐、寝室床铺干干净净，学生逐渐养成了良好的生活习惯，并影响父母，把上一代人的生活习惯改变了，实现了小手拉大手，共同走向文明。这一代人即使考不上大学、离不开这个山区，但在起码也是一个合格的、优秀的创业者。一个寄宿制看似简单，但是对社会文明的促进作用、推动作用却是非常大的。

放学后，城里的孩子回到家里与父母吃饭、玩耍，而我县的孩子吃完晚饭后，可以在院子里跳羌舞，还可以上两节自习课或加上两节英语课。与城市相比，我们的孩子从小学就开始自学，不仅没有输在起跑线上，还赢在了起跑线上。做任何事情的难度都是平原县和金渭陈三区的几倍，要加快发展就要解放思想，要有苦干精神，要用巧劲加实干，赶到前面去；就要有笨鸟先飞的意识，要永远先飞，并且在飞的过程中要永远不能停，永远把任何一个环节都要做到一定高度，特别是在起跑点，始终要坚持不能停下来。

这一现象不仅改变了民风和社会风气，也为我们下一代的发展拓宽了道路。

第四个现象，上访减少了。2006年我到县上后，每年都接到教育上的信访问题，今年我没有收到教育上一封群众信访件，非常好。之所以如此重视信访工作，就是想通过这些事情，掌握全县的动态。

二是信访到我这里就必须要解决，如果到我这依然不解决的话，老百姓对**就会失去信任、就会产生新的上访问题，乃至进京赴省上市上访。我给好多人讲“进我的办公室，所有的事情都要解决了，东西到我这来必须要有个说法，有个结果”。信访事件大幅下降，说明我们把教育上的遗留问题（民办教师问题、教师身份问题）、学生和教师、局班子和学校、学校和学校之间的问题逐步消化解决了。

这就是我们的作风，这里面暗藏着功力，要下的基本功很多。

第三，我想从三个层面总结出三个品质。教育发展说起来兴高采烈，干起来苦不堪言，干好就要流血流泪。在过去的三年中，在三个层次上体现了三种品质：

一是教育系统领导班子具有吃苦耐劳、善于打硬仗的素质。前面提到的几组数字看起来很简单，但要干起来就是难上加难，要干好就得伤心流泪，就得力排众议。三线企业目前拥有丰富的教育资源，但我县的教育质量仅次于全市第五，现在要排在全市第三并不容易。

二是教师员工队伍兢兢业业、甘为人梯的品质。三是县委、县**、各部门、各单位支持教育事业发展的素质不明、无私。

工作要做和不做是两个概念。一丝不苟和认真做事是两码事。在座的各位都是我们教育事业的骨干和中坚力量，做任何工作都要兢兢业业，一丝不苟。教育局领导班子是我在县**全体会议上树立的兢兢业业、一丝不苟、任劳任怨、无私奉献、善打硬仗的班子先进代表，要百尺竿头，更进一步，要更加体现典型性和代表性。

教书育人是一项微妙的工作；这是一件很长期的事情。我不敢急功近利；是非常关键的行业，作风一定要转变到位。

二、正视工作差距和面临的形势

当前教育与国民教育大局、发展和现实的差距是**？虽然今年我县两本高考卷的上网率在全市排名第三，但仍落后于千阳县。千阳二本上线率为37.

78%，我县37.54%，仍为0.24%。

经过这么多年的发展，的发展空间已被压缩，今年能否继续保持全省十强县第九位的位次，并且成为市第一个跃居西部百强县行列的县区还是未知数。下一步如何发展？我希望每个人都能认真考虑这个问题。我们如何改进？我一直在说，我们需要对危险保持警惕，保持头脑清醒，总结近年来我县的发展道路，并认真研究。

经过一年多的思考，我认为下一步的发展要靠人才、科技和创新。这三句话表面看起来很空洞，但归根结底都与教育有千丝万缕的关系，因为教育是基础工程、先导工程、民生工程。我们一直讲国计民生两大工程，国计民生也在说教育，教育是最大的国计、最根本的民生，联系着千家万户。

***主席曾经说过“教育是今天，更是明天”。我不想多说教育的重要性。我只想说，下一步的发展取决于教育。目前，旅游产业支撑了我县发展的半边江山，从现阶段开始，我县发展要靠人才、靠科技、靠创新，要靠教育产业的发展来引领发展，这一转变意义将是非常重大的。

要把教育作为产业来做，产业是有价值、有支撑的完整体系，所以说我们下一阶段要大发展，还得人才支撑、科技支撑、创新支撑，这是转变经济发展方式，调整产业结构最根本的三个方面。

改革开放32年来，中国的发展是由投资驱动的，是一个投资导向型国家。我们县也是一个投资驱动型的县，缺乏创新和技术。如果我们现在仅依靠投资，就不会促进经济发展，因此我们必须依靠人才，科学技术和创新。

目前，全县最需要的是人才、科技和创新。好在这几年我们人才兴县的战略推进的比较好，已为我们打下基础，只需底子铺大一点、起步快一点、步子迈大一点。坚持精英治县，人才兴县。

在教育上与千阳县存在的差距，我们要迎头赶上。

三、关于下一步工作

其次，教育工作的思路、目标和重点是实现两个目标，解决三个不足，实施十大工程。

1、实现两个目标。也就是说，传统教育应提高入学率，到2012年，两本高考书的**率将超过300人大。职业教育要紧密结合我县实际，转变办学理念，围绕产业培养人才，主要是围绕工矿产业、旅游兴县战略、城乡统筹发展等培养特色人才，培养出符合县域经济发展和产业发展需求的专业人才，实现职业教育学生100%就业。

2、解决三个短板。一是解决高中教育建设投入不足的问题。调整县域学校布局，重新选择新建中学，建设标准化高中；二是解决学前教育发展缓慢问题，实现全县学前教育乡镇全覆盖，今年建设3所幼儿园；三是解决职业教育实训装备落后问题，眼光要长远，思路要拓宽，将生产一线、企业车间、旅游景点、田间地头等作为职业教育的实训基地。

3、实施十项工程。一是教师住房保障工程。今年在凤州园区和留凤关新区统一建设经济适用房，并为教师预留100套经济适用房指标，解决乡镇教师住房问题。

新建县城教师公寓，改善引进211名高校毕业生和名师的住房条件。二是教师素质提升工程。鼓励全县中小学教师参加各类培训，对参加教育系统组织的各类培训活动，由县财政报销培训费用、交通费和住宿费，实现教师免费培训。

使中学有30%的教师是研究生，20%的教师是双学历，能有10%的教师为博士生就更好。三是教师的健康保障工程。每年，教师每天都有免费体检和免费营养早餐。

四是名师引领工程。今年县财政预算100万元，确保高中、初中每个学科必须有一名名师，目标就是中学、西安中学、高新一中、陕师大附中等一类学校。现在是我们培养自己名师的时候了。让其他名师进来，帮助我们加快培养自己名师的步伐。

今年10月底前，中学、双石铺中学、凤州中学的教师队伍必须保证每一个专业都有一名名师。五是名校孵化工程。名校孵化工程除过市教育局给各个学校结的对子外，我们要自己找。

中学可以联系宝中。如果有什么问题，我会告诉市教育局。假如我是中学校长，我就会到西工大附中去，邀请他们来我们这免费旅游，请他们抽一天时间给我们代课，我相信他们肯定乐意。假如我是凤州中学和双石铺中学的校长，我就会去找北京师范大学附中教师，找一次不行就找十次，每天到学校找一次，同是教育工作者，相信他们会被感动的。

如果名校老师能来启发我们，我们的学校和学科带头人一定会受益匪浅。名校必须在孵化年结束前建成。我看看你是否签了协议，名校是否像亲戚一样来过好几次。六是二期校点布局优化工程。

按照1亿元投资的标准，新建一所中学，加快河口小学整体搬迁。七是学前教育全覆盖工程。今年建成凤州、留凤关、黄牛铺3个公办中心幼儿园，进一步解决农村家庭子女入托难问题。

八是优生本土工程。要让更多的好学生在完成教育。正是因为今年我们县高中开始免学费，所以我们可以留20多名优秀学生。

九是优质资源共享工程。个学校应充分利用网络教育资源，建立自己的网络学校。十是教学设施装备更新工程。

加大教学设施改造力度，提高教育教学设备水平。

以上十个工程，今年要全部铺开，特别是对名师带动工程要坚定不移的搞下去。名师对教育的贡献主要体现在：第一，名师会引入新的思维，这种思维会激励教师远远不止一个人；二是学科带头人的示范引领作用；三是给我县人民一颗放心药。

我们的教师应该锻炼自己的内在技能，创造自己的品牌，树立新的形象。我们要把自己培养成名师，使自己向名师的目标迈进。同时，人才要合理流动，教师要感到，经过20年的教学，还是有希望的。

现在对教师，不光在评职称、解决生活、工资的问题要关心，政治上也要关心。除了在教育系统内晋升外，关键是培养一大批行政干部。所有老师只要教得好，就会在政治上取得进步并充满希望，但关键是要有能力。

✦ 发展会议心得 ✦

（一）成本主要包括以下几个方面：

1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。

2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。

3、其他不可预见费用。

（二）收入主要包括以下几个方面：

展位租金：主要是参展商所支付的展位费用

企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用 1、3M*3M标准展位：

配两张桌子，两张凳子。 （如需其他展会配备另议）

2、收费标准：（预定）

A、夏季清凉品类 100元/2天

B、电子产品类100元/2天

C、饰品类 100元/2天

D、生活用品 100元/2天

E、学习用品 100元/2天

F 、盆栽 100元/2天

（一）成本主要包括以下几个方面：

1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。

2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。

3、其他不可预见费用

（二）收入主要包括以下几个方面：

展位租金：主要是参展商所支付的展位费用。

企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用。

✦ 发展会议心得 ✦

今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的建议，请写下来哦。

正文：

参展前的准备：

技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。

2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项：

是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。

主要采购的产品和基本要求。

PS详谈。

PS2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等A确认PI，希望能与A建立起良好的合作关系。

人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。

展会后的跟踪：

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。

✦ 发展会议心得 ✦

✦ 发展会议心得 ✦

“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。可是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

一、展会前期准备要充分。

既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，可是还是挺有效的。

二、形象&态度很重要

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，仅有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、有效分析客户

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。可是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最终下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一

种满足感。

四、产品的竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是十分宝贵的，期望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加多次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时光，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，所以要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二，展中细节：持续斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。可是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。所以参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。所以要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息渠道十分重要，所以在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感激客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，所以让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

今我参加了北京的一次展览，这是自我第一次参展，很兴奋、也很期盼。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，此刻跟大家一齐分享，期望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的推荐，请写下来哦。

正文：

参展前的准备：

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。

2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。

参展期间注意事项：

1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的;

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。

PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，并且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，可是这时候已经晚了。可是突然想到B他们的展台就在我们前面，我午时就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最终看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，并且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感激B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。

3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。

展会后的跟踪：

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。

新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20--年-月-号到-号举办的“20--年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不明白以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到---照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、透过认证等，都有出此刻LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码能够拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，透过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，可是专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙可是来的现象。透过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天状况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;透过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了午时就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”---”员工对此次展会的重视。

透过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅仅充实了自我的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造---的辉煌!

6月的展会立刻就要到了，工作颗粒未收，在那里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自我是一个启示。

展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每一天一向在交流怎样样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，此刻才发现自我连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一向觉得发完资料就不明白该怎样跟了，今日看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，此刻就专门拉出来学习一下，再

说下自我的看法吧：

了解需求：

与客户建立信任关系

了解客户需求细节

根据客户需求介绍推荐产品

解决客户异议和顾虑

使客户感觉到“价值》价格

明确需求：

需求的经过明确需求的衡量标准，准确分析出自我在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。

挑选客户中消除客户圈钱顾虑：

杜绝圈钱或加盟骗局的项目：

对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。

客户有品牌意识，品牌意识体现能够从几个方面进行了解：

一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：

(1)美工设计

(2)功能比如：用户注册、留言板等等

(3)网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的

(4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒

口碑及影响力

能够经过互联网搜索项目相关信息进行分析

客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。

首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗?

招商区域

招商模式

都经过什么样的方式进行招商推广

目前如何进行品牌塑造、宣传

如何切入话题与客户展开信任关系的建立?分析：

很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不明白如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，所以要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

必须要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。

与客户沟通时能够多拿同类项目分析比较，激发客户了解的欲望。

如果是老板能够激发客户谈谈他的“发家史”

如果是招商部的，能够经过交换做市场营销的心得拉近距离

如果是企划部或市场部，能够了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。

客户项目的基本情景

分析：

此部分资料将对你后期帮忙客户出方案，供给资料。还能够经过此部分资料与客户沟通帮忙客户做项目比较和市场分析。

如何更有效的提问呢

方法1、经过同类项目的参数，引导客户说出自我的情景。

先阐述问及问题的一些专业资料，引导客户说出自我的情景。(能够表现你的专业度)

先说自我对项目的理解，引导客户说出自我的情景。

对于如何将客户需求与产品优势相关联：

选择展会的合作案例与客户进行沟通

分析客户异议和顾虑的动机?

认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)——确定是真的拒绝或是假的借口。

以上是我对自我工作中缺失的一些总结，期望尽快补充上来。

✦ 发展会议心得 ✦

在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十七大作出的一项重大战略部署，也是各级党组织和广大党员干部面临的重大政治任务。通过近期自学和参加院党小组集中学习，使我了解到科学发展观是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的一个重大战略思想，同XXX、邓小平和江泽民同志关于发展的重要思想一脉相承。我在学习实践活动中有如下体会：

一、充分认识开展学习实践科学发展观活动的重大意义

党的十七大报告指出：“科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。”这一重要论述，对科学发展观作出了明确而科学的评价，深刻揭示出科学发展观在中国特色社会主义理论体系和党的事业发展全局中的历史地位和指导意义。

科学发展观的形成，凝聚了几代中国共产党人的心血和艰辛探索，凝聚了新中国近60年来社会主义建设的历史经验，是与时俱进的马克思主义发展观。科学发展观是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的，是我们党在深刻发展变化着的国际国内大背景下，顺应当今世界发展潮流，在适应新形势、应对新挑战、完成新任务的伟大实践中应运而生的，是全面建设小康社会的强大思想武器，科学发展观明确回答了什么是发展、为什么发展、怎样发展的重大问题，赋予马克思主义关于发展的理论以新的时代内涵和实践要求，进一步丰富了中国特色社会主义理论，是与时俱进的马克思主义发展观。

因此，通过学习我深深地体会到科学发展观是一个不断发展的开放的理论体系，因此对待科学发展观，既要坚持学习和实践的态度，也要秉承研究与探索的精神。

二、结合自身工作，全面贯彻落实科学发展观

经过学习、思考和实践，我认为科学发展观的核心内容，是坚持以人为本，始终把最广大人民群众的根本利益放在第一位，坚持促进经济社会协调发展，促进社会和谐，更加注重社会公平正义，全面建设小康社会。这也正是科学发展观与我们检察机关的职能最密切相关的内容。就检察工作而言，坚持科学发展观是检察工作取得实效的重要前提，更是检察事业创新发展的重要思想保障。当前和今后一个时期，我要坚持以科学发展为主题，进一步增强自身素质，提高工作水平：

一要提高学习能力，进一步增强自身素质。俗话说“刀不磨要生锈，人不学要落后”。坚持把加强学习摆在重要位置，认真学习和贯彻落实党的路线方针政策，学习中央领导同志有关深入学习实践科学发展观活动的重要讲话精神，提高思想理论水平和政策水平，坚持用马克思主义的世界观和方法论指导工作实践，按客观规律办事，一切从实际出发，实事求是，用联系的、全面的、发展的观点看问题。把学习与推动本职工作结合起来，把学习当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念。通过学习不断提高理论水平，坚持在工作中思考，在思考中工作，努力解决工作中存在的问题和难题。同时还要加强业务知识学习和法警专业技能训练，用专业知识武装头脑，不断提高自身政治思想素质和警务素质，在工作中取得新进展。

二要提高工作能力，进一步增强工作的责任感。随着改革的不断发展和深入，如何结合建设社会主义新的要求，顺应形势对自身工作进行不断总结、巩固、升华，是值得我们认真思考的问题。今后一个时期，我要以良好的精神状态面对工作，以高度的责任感、使命感和工作热情，把心思用在工作和事业上，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

三要提高自律能力，进一步增强政法工作者的形象。我们的一言一行，不仅代表着个人，而且代表着检察机关的形象。今后的工作中，我要始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的良好作风，保持旺盛的工作斗志，强烈的事业心和责任感，在工作中不求名利、不求得失、不计报酬，坚持求真务实的工作作风，处处以人民群众的根本利益为出发点，扎扎实实地做好自己的本职工作。敢于讲真话、干实事，具有充足的钻研劲。坚持开拓进取、勇于创新，积极思考工作，不断提高工作质量和效益，发扬无私奉献精神，用自己实实在在的行动去努力践行科学发展观。

总之，在检察工作中坚持以科学发展观为统领，把科学发展观落实到具体工作中，落实到日常学习生活中，持之以恒，诚心实意地把以人为本、科学发展观的基本要求贯彻到日常工作的各个环节和全过程，不断加强世界观、人生观和价值观的教育和改造，进一步做好本职工作。实现检察工作与地方经济建设协调发展，为构建和谐社会作出积极贡献。

✦ 发展会议心得 ✦

✦ 发展会议心得 ✦

1、项目名称：重庆师范大学首届校园会展。

2、展会主题：友谊联盟，大家一起来。

3、展会时间：

20xx年6月22日（星期五）-6月23日（星期六）

4、举办场地：学院足球场。

5、活动对象：主要面向全院学生。

6、展会规模：3*3标准展位30个。

特装展位5个

7、展品范围

夏季清凉品：防晒衣、电风扇、太阳伞等。

学习用品：文具、书籍、益智玩具等。

生活用品：护肤品、化妆品、洗涤品。

饰品：工艺品、首饰、挂坠、手工制品、十字绣等。

电子产品：鼠标、键盘、MP3、MP4、MP5、u盘，耳机等 盆栽：仙人掌、仙人球等各类小型室内植物。

✦ 发展会议心得 ✦

深刻学习理解和全面、完整、准确的把握认识科学发展观的精神实质和科学内涵，这就是用科学发展观来指导工作。因此，必须加强对科学发展观全面深入的学习，确定正确工作方法。对科学发展观的学习须特别倡导学以致用的学风，真正落实于实践、贯彻于实践、指导于实践。

通过学习科学发展观,我加深了对科学发展观的理解和认识,明确了我

国全面建设小康社会的目标和途径。作为一名教育工作者，更要以卫生工作为重点对学生进行卫生疾病教育，因为它直接关系到人民健康问题的社会基础性工作。___报告强调了健康是人全面发展的基础,有健康才有小康。这使我们对人民健康的理解放到了全面建设小康社会的总体要求的高度。同时弘扬了我们党全心全意为人民服务的宗旨。我们要紧紧围绕全面建设小康社会的目标做好我们的疾病控制工作，使各项工作有新思路、新突破、新举措。

作为一名党员，一名教育工作者，学习科学发展观，更要结合自身实际情况，要认真贯彻执行胡锦涛同志提出的：发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。必须坚定不移地站在时代潮流的前列，这是历史和时代赋予我们全体党员的庄严使命。

我们要把学习践行科学发展观与当前教育学生结合起来；为培养对社会有用人才而努力工作；着力提升我们的职业道德水平和专业素质，提高教学水平服务于学生。我们要提升我们的职业道德水平和专业素质，提高位学生服务意识，努力工作在自己的岗位上从以下几个方面做起

一要提高学习能力，进一步增强自身素质。我们不仅要深入学习业务知识，用专业知识武装头脑，而且还要贯彻落实到平常的工作中。在学习中，要有目的，有方向，要进行系统思考、系统安排。我们不管学什么，都要与推动本职工作结合起来，在实践中善加利用，解决学习不够重视，功底不够扎实，工作成绩不明显的问题。一定要有一种学习的危机感、紧迫感，把学习知识、提高素质作为生存和发展的紧迫任务，把学习当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念，争当学习型职工，要通过学习，不断提高理论水平，提高知识层次，增强做好本职工作的能力。通过学习，才能使我们更新专业理论知识，从而达到素质的提高。

二要提高工作能力，进一步增强服务群众的本领。新形势下我们尤其要具有综合分析研究的能力，能够在复杂的人物和事件中透过现象看本质，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根据事物的发展趋势，预测未来可能出现的问题，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主动权。广泛开展“忠于职守、爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献”的职业道德教育，树立热情服务的宗旨为学生服好务，做好学生的卫生工作。

三要提高创新能力，进一步增强工作的实在性。随着改革的不断发展和深入，疾病控制工作面临的新情况、新问题将会越来越多，要以良好的精神状态面对全新的工作。要发扬艰苦奋斗、埋头苦干、自觉奉献的优良作风，坚持说实话、办实事、鼓实劲、求实效，勤于政事，苦干实干，把心思用在工作和事业上。

四要提高自律能力，进一步增强疾病控制工作者的形象。我们的一言一行，不仅代表着个人，而且代表着党的形象。我们一定要珍惜党的政治声誉，堂堂正正做人，走好人生之路，树立良好的形象。要正确认识自我，培养高尚的人格。做人要谦虚，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的良好作风。

总之，我们不仅要有很强的学习能力，良好的工作能力，而且还要有好的创新能力和自律能力。学会用全面的、发展的、联系的观点看人看事，提高辩证思维的能力和认识问题、分析问题、处理问题的能力。要不断地加强世界观、人生观和价值观的教育和改造，以人格的力量影响和推动工作。

第7篇 优秀范文：落实科学发展观心得体会——以人为本，做好收费管理工作

党的十七大提出，要坚持以人为本，深入贯彻落实科学发展观，推动科学发展。要全面把握科学发展观的精神实质和科学内涵，做到以科学发展观统领经济社会发展全局，把科学发展观落到实处，必须深刻理解以人为本这一科学发展观的核心，并贯彻到实践中去。

一、以人为本就是以最广大人民的根本利益为本

以人为本的“人”，在当代中国，是指以工人、农民、知识分子等劳动者为主体，包括社会各阶层在内的最广大人民群众。以人为本的“本”，就是根本，就是出发点、落脚点，就是最广大人民的根本利益。

中华文明历来注重以民为本，尊重人的尊严和价值。早在千百年前，中国古代思想家就提出了“民惟邦本，本固邦宁”、“天地之间，莫贵于人”的民本思想，体现了朴素的重民价值取向，但其本质是为了维护封建统治者的统治地位。我们今天强调的以人为本，是坚持把人民的利益放在首位，体现了马克思主义历史唯物论的基本原理，体现了人民当家作主的历史地位，体现了时代发展的进步精神，体现了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨和我们推动经济社会发展的根本目的。范文写作因此，坚持以人为本，就要坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，不断实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。坚持以人为本，就要求我们时时刻刻都要把最广大人民的根本利益放在首位，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策；倾听群众呼声，体察民众之心，反映群众诉求，关心群众疾苦；诚心诚意为群众办好事、办实事，尽心竭力解决群众最关心、最迫切需要解决的实际问题。

二、“重民生”的活动主题，体现的就是以人为本

物价工作涉及千家万户，与民生息息相关。去年5月以来，我区居民消费价格总水平过快过高上涨，给人民群众特别是低收入群众的生活带来了较大的影响。面对严峻的价格形势，自治区党委、政府给予了高度重视，并把着力解决物价过快上涨问题作为我区经济运行中的突出问题来抓，出台了一系列减轻物价上涨压力的措施，我们各级价格主管部门也采取了各种得力措施积极应对价格总水平的过快上涨，并取得了明显的成效，范文top100目前，我区居民消费价格总水平虽已大幅回落，但是，广大人民群众特别是收入水平较低的群众仍希望进一步降低过高的价格水平。对此，我们务必引起高度的重视。

民生问题，事关社会稳定，事关社会和谐。在这次深入学习实践科学发展观活动中，委党组针对物价工作的特点，研究确定了物价局的活动主题是“稳物价、强监管、重民生、促发展”。“重民生”，就是要坚持以人为本，切实把关注民生、构建和谐社会贯穿于价格工作的全过程，统筹兼顾，协调好各方面的利益，着力解决群众最关心、最直接、最现实的价格问题，为构建和谐社会服务。因此，在深入学习实践科学发展观活动中，我们一定要紧扣活动主题，正确处理好“稳物价、强监管、重民生、促发展”的关系。在“重民生”方面，要研究提出切实有效的措施，着力解决人民群众反映强烈的“看病难”、“看病贵”、“上学难”、“住房难”等热点难点问题，更加关注和维护低收入群体的利益，维护安定团结的大局。

三、以利民、养民、惠民为出发点，加强收费管理工作

收费管理工作是物价工作的重心之一，与民生关系尤为密切。收费管理工作坚持以人为本，需要从以下方面着手：

一是不断完善利民、养民、惠民收费政策。针对我区目前收费总量仍然偏大的现状，继续组织力量进行收费清理，能够取消的收费项目坚决取消，可以降低的收费标准从低安排。思想汇报专题已经出台的收费减免政策，要不折不扣地加以落实，坚决纠正各种乱收费现象，切实减轻群众的负担。

二是充分听取人民的呼声，做好宣传解释工作。在今后的收费改革中，作为政府价格主管部门，要更重视群众的参与，积极探索有效的群众参与机制，更自觉地依靠群众推进收费改革，特别是与群众利益攸关的环保收费改革、教育收费改革、医疗服务价格改革，以及群众反映强烈的数字电视收费等部分项目的收费改革，使收费政策的制定更加科学、合理。对于群众的要求，因客观条件不具备、一时难以解决的，要讲清楚道理，做好深入细致的宣传解释工作，引导群众正确认识个人利益与集体利益、局部利益与整体利益、当前利益与长远利益的关系。

三是更加注意照顾和保护弱势群体。经过30年的改革开放，人民群众的生活总体上达到小康水平，但也有一部分城乡居民因为种种原因，生活还比较困难。特别是由于物价的过快过高上涨，加重了这部分群众的困难。因此，必须妥善处理收费政策调整对低收入群体的影响，特别是因节能环保需要提高收费标准的，要充分考虑低收入群体的承受能力。同时，要积极配合有关部门认真落实各项补贴政策，确保低收入群体生活水平不降低并有所改善，维护社会稳定，促进社会和谐。

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✦ 发展会议心得 ✦

关于大学学习与职业发展会议总结400字范文

20xx年x月x日晚7点，“大学生职业规划讲座”于山东工商学院二教109室举行。本次讲座由会计学院学生会秘书处主办，我校招生办主任王西兵老师主讲，大一新生每班10人前来听讲座。

讲座围绕什么是职业生涯，怎样规划职业生涯及怎样实施职业生涯的步骤展开，王西兵老师用饱含激情的演绎方式，深入浅出地从身边实例出发，解读了大学生如何规划自己的职业生涯。

一、活动流程

1、主持人宣布讲座开始。

2、王西兵老师围绕以下问题进行讲解：

（1）高校就业形势情况与原因。

（2）职业、生涯、职业生涯。职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。它包括大学期间的学习规划、职业规划、爱情规划和生活规划，职业生涯规划的有无及好坏直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。进行职业规划有利于大学生正确对自己定位，更好的了解专业、环境，提升竞争能力。

▲66职场网大神进阶:
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（3）大学生职业生涯规划应从大一开始。职业规划宜早不宜迟，从大一就培养这种意识，明确自己目标，为自己定位，从而更好地实现自己的职业规划。

（4）大学生职业规划的步骤。①了解自己，认知自己②充分了解外部环境③职业定位④制定短期、中期、长期目标⑤制定实现目标的方案⑥评估与调整

在讲座过程中，王西兵老师与在场大一新生做游戏互动。让学生预测一分钟内最多能拍手多少次，然后一分钟测试，最后预测结果与实际结果比较，得出结论。

3、王西兵老师介绍了自己的大学生活经历与职业生涯规划。

4、王西兵老师展示了自己所到足迹的照片及妻子女儿的照片

5、在场所有大一新生填写调查报告，以便今后总结工作

二、后期反响

讲座后，不少大一新生与王西兵老师进行交流，表示本次讲座很有针对性，介绍的方法很实用，对大一新生的'学习与生活很有帮助，并向老师借ppt，还希望王西兵老师经常来会计学院做客。

三、活动反思

本次活动的举办过程中没有太大的失误，前期准备工作较仔细，中期反应能力较好，后期反馈工作较及时。但与老师交流不到位，以至于时间不够用，取消了提问环节。

本次活动为了扩展我校大学生职业规划的活动范围，也为了帮助我校大学生对职业规划和人生的了解。若所有大学生能理智的规划自己的人生道路，以后的学习、工作便会更加顺利。

✦ 发展会议心得 ✦

我认为，网络是靠信息“问路”，而展会是靠观感“探路”。

记得20年前计划经济时期，我们粉末冶金机械零件业早就市埸化了。那时我们也没有国家计划，供和销全靠自已去跑。那时最看重的是全国性“订货会”。

那年头订货会很少又很有权威，而且又不是以盈利为目的。有时参加一个订货会只要去上几个人、交上点吃住费就可搞定全年的生产订单，所以很少要跑路。即使跑，也不为跑订单，不为催款，而是为服务、为质量问题、或为联络感情。那时做工厂真的好轻松!

而如今没了“订货会”只有“展览会”，而且主办机构都以赚钱为目的。主办者的着眼点一般都不管效果、不管供需方数量、不管行业，他只管卖展位。所以现在就出了个新名词—叫“展会经济”!所以“展览会”多如牛毛，真假难分，又收费昂贵，让人无所适从;所以一般小公司只好望“展”兴叹。

老愚也是个小公司，我没参加过大展会，只是去看过一些中小展会。我问过参会的同行，他们大都认为：有的展会虽然很热闹，规格也不低，但来的同行(供方)多于需方，这么一来，展会实际上就成了同行们的“集体亮相”;这对了解同行们的动态、了解行业新产品、新技术、新装备等大有好处，但对展会的实际交易作用则表示怀疑，如此一来，这种展会的作用对我来讲就变成了“正打歪着”，倒是具备了真正的“探路”功能!

个人认为，要想认真地探路找路，如实力允许的话，参加一些规模较大的展会肯定好;如资金有限，那就学老愚“只看不买”!名都不要报，买张入场卷扮成“客户”混了进去，尽收各种产品样本、尽询新产品的价格与制造工艺，尽收各种行业信息，然后回来认真加以分析，这对掌握前进大方向有重要参考价值。

此外，要是走了狗屎运，在逛会中遇上了准客户，你可把他悄悄拉到外面某茶馆或酒馆做东请客一次，然后递上你带去的样本名片，再好好地交流、勾通一番，保准效果不比参展差!还大大省去一笔场地费、摊位费、资料费、会务费、宣传费等这费那费!小老板，只好打点小算盘。

当然，这一招实在有点“小家子气”，也只适合我们做零配件的小企业，毕竟不是正规军的做法，不是有头有脸的做法。如你掷数万金于地而无所谓，那你就不要学我，尽可去风光一把，轰动一把，因为那肯定能找到更大更多的客户!能探到更宽更广的“生意之路”!

在此说明一下，各行业有所不同，因我是做汽车配件为主的，我把展会作为“探路”来对待，这是我个人对展会的评价。而做主机的就可能要以展会为主了，比如做汽车的;比如做皮革机械的“吉庆99”，那就必须参加大展会。吉庆每年总要参加几次大展，一次花上十几万，她不靠网、也不靠跑，全靠展会拿单，全靠行业内用户互相介绍，知名度出去了，自有源源不断的上门生意，好不安逸!所以生意越做越大，有实力的就不学我学她吧!

✦ 发展会议心得 ✦

胡锦涛___在党的十七大上报告中就实施“人才强国”战略、不断深化干部人事制度改革、创新人才工作体制机制等问题作出了精辟的论述，为我们做好新时期新阶段的人事人才工作指明了方向，同时也为推进人才事业的创新与发展注入了生机与活力。通过学习实践活动，笔者认为，推进人事人才工作的创新与发展，必须坚持以科学发展观为统领。

一是以科学发展观为统领“谋划”人事人才工作。科学发展观是对我国社会主义现代化建设指导思想的重大创新，以人为本是科学发展观的核心。胡锦涛___关于“要牢固树立以人为本观念，把促进人才健康成长和充分发挥人才作用放在首要位置”的重要论述，为做好新时期人事人才工作指明了方向。学习实践科学发展观，就要求我们必须把以人为本的思想贯穿于人事管理和人才资源开发的全过程，推动人事人才工作科学发展、全面推进。通过学习实践活动，必须围绕十七届三中全会《决定》，在推动农村改革中研究和把握人事人才工作的发展规律，结合克州人事工作和人才队伍的实际，立足于人事人才工作创新，正确处理引进人才与稳定现有人才的关系，以科学发展观为统领谋划人事人才工作，使人事人才工作与科学发展的实践相一致，与经济社会全面、协调、可持续发展相吻合，为经济社会发展提供强有力的人才保证和智力支持。

二是以科学发展观为统领“定位”人事人才工作。人才资源是第一资源，人才是未来发展的核心竞争力。实践证明，推动科学发展，离不开强有力的人才做保证。中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮同志在海外高层次人才引进

✦ 发展会议心得 ✦

尊敬的陈书记、程县长，各位领导：

根据会议安排，围绕“如何增强企业活力”主题，我的发言题目是“增强企业活力，全力推动园区提速发展”。

企业是社会经济活动的重要载体，是国家财政收入的重要来源，是安置就业、保障社会稳定的重要阵地。11月10日，温家宝总理在落实扩大内需、促进经济增长会议上指出，“保持经济平稳较快发展，最根本的是要激发企业的活力”、“充分激发中小企业的潜在活力，不仅能为避免中国经济下行风险铸就一道强有力的‘防火墙’，也符合科学发展观的客观要求”。可见，增强企业活力，是促进当前经济平稳较快增长、推动企业又好又快发展的一项非常重要的工作。

作为集聚我县工业企业的工业园区，是我县开放型经济的主窗口，也是我县经济发展的主平台，更是实现我县“决战三年，实现跨越”战略目标的主阵地。七年来，特别是在新一届县委、县政府的正确领导和高度重视下，经过全县上下的不懈努力，框架已全面拉开，规模已迅速壮大，产业已悄然成势，效益已初步彰显。目前，园区落户企业由建园之初的2家增加到今天的212家，净增210家，其中投产企业由2家增加到94家，净增92家，员工人数也由几十人发展到现在的1万余人。今年1-10月，园区已投产企业实现主营业务收入42.99亿元，同比增长122.3%，实现利润2.146亿元，同比增长94.8%；安排就业12406人，同比增长27.1%。园区已成为发展县域经济的主阵地。当然，在看到成绩的同时，毋庸置疑，园区各项工作离县委、县政府，离发展要求还有不小的差距，在建设、管理、服务和发展过程中还有许多欠缺之处，特别是园区企业的发展活力仍然存在较多困难和问题：

一是产品技术含量不高，缺乏市场竞争力。企业产品停留在低层次、粗放型加工阶段。目前，除江泥、索普信、XX贡米集团等少数几家企业外，其它工业企业均不具备单独研发能力。加上有自主品牌、著名商标的企业不多，企业产品竞争软硬实力较弱。

二是企业融资困难，加剧企业的运营不顺。企业生产资金严重短缺，对招商引资项目的开工、竣工和达产达标造成的影响很大,不少生产企业都因资金短缺陷入困境。

三是企业家队伍创业能力不强，难以适应市场竞争形势。园区大多数企业起步都较晚，实力也不强，规模也不大。企业主个人素质、领导、组织和管理能力参差不齐，在市场经济的竞争大潮中，部分企业主固步自封，缺乏做大做强、应变市场的能力，自我加压、敢为人先、奋力一搏的精神不强，靠政策、等扶持思想严重。

四是企业员工素质参差不齐，择业观转变不快。有一技之长的员工心高气傲，不结合实际，片面地算经济帐，总认为在家工资低；普通员工入企打工怕累怕脏，挑肥拣瘦，入企做工不安心、不稳定。导致企业用工、城乡剩余劳动力就业出现两难境况。

五是企业产业集群不够，抗击风险的合力难以形成。园区企业分工粗放、集约化程度不高，企业间产品关联度不强，专业协作和分工关系松懈，缺乏互联互动，无形增加生产成本。尤其是规模以上工业企业尚未形成梯级结构群体，传统产品过多，技术、管理相对落后，整体实力不强，抗击风险和参与市场竞争的能力较弱。

市场经济，物竞天择，优胜劣汰，适者生存。2009年，是我县“决战三年，实现跨越”的决胜之年，园区将紧紧围绕省建设鄱阳湖生态经济区战略部署和我县建设国际稻米城发展思路，坚持以国际稻米城项目建设为抓手，把握形势，抢抓机遇，坚定大发展、快发展的信心，按照“十个更加注重”， 着力提高企业素质和市场竞争力，保持经济平稳较快发展，奋力实现园区“落户企业250家，完成主营业务收入75亿元，上交税金2.4亿元”的发展目标。

一、更加注重形势把握

九月中旬以来，美国次贷危机引发的全球性金融危机，导致国际金融市场动荡多变，世界经济增速明显放缓，国际经济环境中的不确定因素明显增多。10月21日，吴新雄省长在上饶调研时特别强调，“面对新的经济发展形势，要进一步认清形势，增强信心，真抓实干，采取更加扎实有效的措施，化挑战为机遇，变波动期为发展期”。这充分说明当前金融危机已经对工业生产产生了严重影响。当然，在看到不利形势的同时，也应把握当前企业发展的有利条件：（1）国家采取的有针对性的宏观调控措施正在发挥作用。国家最近提出集中力量保增长，先后下调了贷款利率，提高了部分劳动密集型和高技术含量产品出口退税率等措施，加上出台的4万亿“拉内需”政策给企业势必带来新的发展机遇。（2）沿海产业转移为我们发展壮大注入了更多活力。沿海发达地区产业向中西部地区加速转移的趋势更加明显，届时，一定会有一大批产业转移项目逐步入驻我们园区，一定会激活已落户企业后发赶超，更会迅速壮大我园整体规模和实力，为我县产业集群发展提供更强大的基础。（3）我县日益优化的投资环境得到了客商广泛认同。今年以来，全县上下围绕省建设鄱阳湖生态经济区战略部署和我县建设国际稻米城发展思路，坚持以国际稻米城项目建设为抓手，抢抓机遇，上下一心，使平台打造越来越快、支柱培育越来越实、企业发展越来越好、环境越来越优，一定会吸引更多客商来我县投资。

二、更加注重产业规划

按照丰收工业区重点发展光伏电子、食品，特色产业区重点发展新型能源、有色金属，化工产业区重点发展精细化工，建材产业区重点发展新型建材产业和企业的总体规划，坚持“巩固好传统产业（建材）、扶持好优势产业（食品）、发展好新型产业（光伏电子）”总思路，规划建设“八大项目”，加速稻米加工产业的发展：

一是建设耐火材料生产项目。以南方耐火材料公司扩建为抓手，确保耐火材料产业5年内实现主营业务收入50亿元；

二是建设光伏产业发展项目。以索普信实业公司为龙头，将光伏电子产业培育成3年内实现主营业务收入100亿元的支柱产业；

三是建设大米系列加工项目。依托XX贡米集团，着力建成年产100万吨的大米系列加工生产线；

四是建设化工项目。依托莹光化工公司，建成我县新的财政增长极。

五是建设生猪延伸产品加工项目。依托生猪集团，建成年加工100万头的生猪系列产品加工项目；

六是建设珠宝系列加工项目。将珍珠为主的珠宝生产加工项目集中起来，建成年加工300吨珠宝系列加工项目；

七是建设陶瓷生产项目。唱响制陶起源地文化品牌，建成年产100万平方米的陶瓷系列产品加工项目；

八是建设精制油生产项目。依托XX贡米集团、云河实业，建设万吨精制油项目。

三、更加注重平台搭建

一是加快以水电路树为主的园区基础设施建设。按照“开发到哪里，水电路树就配套到哪里”的总要求，重点抓好第二水厂、特色产业区污水处理厂、生活服务配套区、综合服务楼、门楼、蔚安路（锦绣路至鑫安路段）硬化，丰收工业区姚西路硬化、工业广场、生活服务配套区，建材产业区XX青南大道改造工程等各项基础设施建设。二是策应县“一大四小”工程，完成420亩植树绿化任务，全力将园区打造成绿化亮点。三是全面启动10万平方米标准厂房建设工程，搭建好中小企业孵化平台。

四、更加注重项目推进

2009年，重点是发挥好、运用好稻作文化“品牌、好牌、王牌”优势，壮大稻米系列产业，着力提高光伏电子、贡米加工、新型建材三个支柱产业在工业中的比重；着力推进索普信实业、江泥五号窑、莹光化工、东士达电子、华通医药、伟佳汽车配件、昌硕户外休闲用品、大一科技、阳光医药等一批在建项目的建设进度；着力推进云龙电源、南方耐火材料、康伟铸造、皇阳贡米等一批传统项目的扩能增效。同时，紧紧围绕稻米产业延伸链多渠道引进集生产、销售、研发为一体的光伏、建材、新能源、新材料、食品、服装、化工等科技型产业项目。

五、更加注重产业集聚

在实施集群化战略中着重抓好以下三方面的工作：

一是大力发展特色产业。今后要围绕我县光伏、稻米加工、新型建材、新能源等产业特色形成产业集群，以此加快区域品牌的塑造。

二是提高企业的集中度。首先要引导布局分散的中小企业逐渐集中于统一规划的工业园区，形成企业网络。其次要加快专业化特色园区的建设。围绕光伏电子、稻米加工、新能源、新材料、精细化工产业和企业，扩大产业链发展规模，提高产业的竞争力。

三是培育产业集群的创新体系。建立产、学、研一体化的机构和企业，形成工业园区创新中心，提高企业的技术创新能力以及园区信息化水平。

六、更加注重难题破解

近日，温家宝总理指出，“应对复杂多变的经济发展形势，企业信心比黄金还重要”。这就需要我们切实破解各种难题，增强企业发展信心。下一阶段，园区及有关部门重点是尽快发挥“职责分明、调度科学、配合密切、对接无缝、运转高效”的银、企、地协调作用，引进中小企业担保公司，创新专业担保、行业联保、政府担保、国有企业担保、公务员担保五种融资方式。贯彻吴省长在11月16日在全省工业园区工作会议上关于建立“四有三不”企业流动资金贷款担保机制的指示，为有合同、有订单、有利润、有信誉，不是高能耗、不是高污染、不是高危产业的利税型、成长型、就业型企业提供生产流动资金贷款担保，确保企业安全应对“金融海啸”，支持这类企业快速做大做强，提高企业竞争力和抗风险能力，为企业放手发展解决融资之忧，增强企业发展信心。同时，加快小企业主的创业孵化基地和集学习、实训、企业示范运作为一体的就业培训实训中心建设，并通过设立招工信息平台、集中召开专场招聘会等形式多渠道解决企业用工短缺难题。

七、更加注重财税增长

一是着力在引进大项目、科技型项目、实力型项目、税源性项目上取得重大突破，有效培植税源；二是建立企业税收征管台帐，按照“扶优、汰劣、壮强”的思路，突出抓好对骨干企业生产的跟踪、协调与服务，做到应收尽收；三是从2009年起，参照乡镇财税管理办法，正式建立起园区一级财政体系。

八、更加注重企业服务

第一，落实 “部门跟进”。要求有相关行政许可职能部门在园区设立分支机构，实现企业办证办事统一联网、公开承诺、限时服务效果。第二，坚持 “封闭运行”。建立由县行政服务中心或园区管委会对入企检查许可制度。第三，巩固四大服务方式。一是领导干部挂点帮扶重点企业服务方式；二是按照“一人一企”原则选派商务协理员为企业全程服务方式；三是园区干部划片包干服务企业方式；四是供电、供水、绿化、电信、保洁、规划建设、融资等专职服务队伍全程服务方式。

九、更加注重企业家队伍建设

继续鼓励企业主解放思想、更新观念、大胆扩张、敢为人先、求新求变、成就大事业。通过引进、培养企业经理人，着力提高企业主“领导、组织、协调、管理、决策、开拓、应变、创新”八种能力，帮助企业建立产权清晰、组织结构合理、管理科学的现代企业制度，从而推动一批企业进入亿元、10亿元、20亿元甚至50亿元行列，推动一批企业产品成为国家、省、市知名品牌。加强企业文化建设，逐步建立健全非公企业工会组织和职代会制度，发挥工会在企业与广大干部职工之间的纽带和促进企业科学决策、民主决策中的积极作用，确保推进企业发展的活力之树常青。

十、更加注重长效管理

重点是通过建立优胜劣汰的激励机制，发挥“鲶鱼效应”，推动企业逆势、长效发展。一是目标激励。在全面建立好企业档案的基础上，以企业“五比”为主要内容，制定科学合理、切实可行的企业全员劳动生产率、人均创利率、资金利润率、资源能源利用率“四率”考核实施方案，引导企业向优的学、与强的比、同勇的争、朝高的攀；二是政策激励。首先，按我县优惠政策及时兑现承诺。其次，把上级政策性扶持资金优先安排给管理规范、贡献大、发展前景好的企业。第三，对配合县委、政府及园区管委会工作的企业，实行重点服务、重点扶持、重点打造，加速企业由“多”向“好”转变。第四，会同县国土部门继续加大企业闲置土地的清查和收储盘活力度，对圈而不建、建而不足的项目用地予以收回、项目清理出园，实行“腾笼换鸟”；对长期停产、半停产企业采取置换、嫁接办法进行结构调整；对发展形势好、确需扩大生产规模的企业鼓励扩张，促其做大做强，发挥土地利用效益最大化;三是文化激励。以打造学习型企业为出发点，不断加大企业文化建设力度，使企业及其员工在活动中充分感悟到团队的力量，增强归属感和自豪感，激发员工工作热情。

我的发言完毕，谢谢！

✦ 发展会议心得 ✦

会展经营与策划作为一门新兴的专业，是一门理论性和实践性都很强的学科。目前，理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,将在课堂里学习到的知识很好的联系到实际生活，带到社会实践当中去,更好的为社会服务是我们对知识的应用。

通过深入实习单位，参与会展公司及相关部门一个或多个工作岗位的锻炼，有利于使我们了解我国会展产业发展的现状，掌握会展企业实际工作流程和工作特点及方法，学习实际工作的基本技能，培养初步的实际工作能力和专业技能，为进一步学习本专业其他课程打下更为坚实的实践基础。

作为一名大学生，积极将所学理论知识与社会实践相结合，有利于对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力;有利于正确认识自己，不断提高自身素质和能力;有利于培养自身创新精神、组织协调能力、实践能力和动手操作能力;有利于使自己尽早接触社会、了解社会、服务社会。

实习单位基本情况

一、展览场馆：济南国际会展中心和济南舜耕国际会展中心

1、济南国际会展中心座落于济南高新技术产业开发区中心地带，展馆建筑面积__万平方米，分为A、B、C、D、E五个区。其中B、C、D、E区为展览、会议区，建筑面积11万平方米，可设近3000个国际标准展位;A区为商务酒店、购物区。室外科技文化广场面积__万平方米，可以搭建1000个国际标准展位，设有音乐喷泉系统可配合各类大型活动使用，配套停车场可停放车辆1000辆。会展中心展厅总面积11万平方米，可设4000个国际标准展位;展厅可同时使用，也可作为独立展区单独使用。

2、济南舜耕国际会展中心功能划分为展览大厅、会议厅、商务中心、宴会厅等不同区域，集展览、会议、餐饮、住宿、商务、办公等多功能于一体。会展中心建筑面积4.1万平方米，其中展览面积2万平方米，可容纳1000个国际标准展位;地下停车场1万平方米，可同时停放__0辆车;会议面积6000平方米，设有可容纳499700人的大小会议室11个;并建有5000平方米的地下两层超市，是举办各种展览、会议的理想场所。

二、会展公司

山东丞华展览有限公司

山东丞华展览有限公司隶属于丞华集团，是山东省会展行业龙头企业，拥有山东省政府性和非政府性十佳品牌展会多个，曾荣获“山东会展市场优秀会展企业”称号。公司拥有业内一流的员工团队，以举办大型博/展览会、国际性会议业务为主。20__年10月通过ISO9001国际质量管理认证，是省内首家实施规范化、标准化运作的会展企业。

公司秉承十年的诚信服务态度，通过整合、借势、资本运营，举办过中国国际医疗器械博览会、中国国际太阳能利用大会暨展览会、中国国际旅游交易会、山东省城市园林绿化博览会等多种展会，并取得了斐然的业绩。

✦ 发展会议心得 ✦

心 得 体 会

——学习《栗战书在贵州全省加快民营经济发展暨表彰大会上的讲话》 这是一篇关于民营经济的讲话。

在学习这篇讲话前，我首先注意到“民营经济”这个概念。

什么是民营经济呢？在2004年2月3日的浙江省民营经济工作会议上，时为浙江省委书记的XXX副主席就明确指出：民营经济，主要是指产权明晰、民间经营的经济，一般包括个体私营、集体和国有民营经济。在2011年3月28日的全省加快民营经济发展暨表彰大会上，赵克志省长说得更为清晰，更为明了：就是除去国有经济和外资经济外，其余的都是民营经济。

我的理解，这就好比一个广东老板，他打算来我们这里发展。这个老板就是企业家，他的企业就是民营经济。

现在我们这里存在的问题是，他打算要到我们这里买一大片山种中药材，但是没有地买。为什么这么说呢？

一是没有谁敢卖（因为政策不到位）。二是不知道怎么卖（因为体制落后）。三是买地的手续太繁琐（因为政策太死）。四是干部作风落后（因为干部认为，“你发财关我什么事”，存在吃拿卡要的心理和现象）。

这样走一圈下来，“十八姑娘都要等黄了”。（如果剑河有一个土地中介公司或者经营公司，把所有闲置需要转让的土地像房屋出租一样进行管理经营，这些问题就得到很好解决。）

再就是这个地方地理条件和交通条件太差，种的时候花费劳力较多，种了之后运输成本较高。（如果国家有补贴或者是相关优惠政策会好一些。）

在这种情况下，种出来的种药材能够选择就近加工最好，但附近又没有可以加工的厂子。

为什么没有厂子呢？因为老板不远到这里来投资建厂。

前一段时间我跟在广东工作的表弟谈到招商引资的问题，希望他用他的人缘为家乡经济建设出点力，联系一下那边的老板到这边投资兴业。他很乐意，也一直在联系。

可是到了昨天下午，他却回答我说：

“很多人有点怕去那边投资，其中一个原因担心当地各种政府部门三天两头去骚扰”。我听了很痛心。我的回答是，“现在不同了，省州县都出台政策，政府和干部要为企业发展服务，希望你多宣传宣传。” 以上的这些问题，就是理论上所说的资源配置、市场活力、体制机制及干部作风问题。

结合这个问题，我认真分析了栗书记的这次讲话，他讲了四个大点，回答了民营经济发展的三个问题，即：我省民营经济发展的出路在哪里；政府加快民营经济发展要采取什么有效措施；民营经济及其企业家要怎样实现自身强大。

栗书记深刻刻画了我省民营经济发展的面貌： 一是国有经济是老大。搞资源垄断和政企联姻，导致自身改革创新不足；

二是行政管理不到位。“越位”、“错位”、“缺位”，权利交叉制衡，既得利益盘根错节，导致行政效能低下；

三是民营经济夹缝中生存。地位不高门槛高，空间不大风险大，导致创业艰难；

四是传统观念根深蒂固。官僚主义，“长官”经济，封闭保守，法治不完善，信用不足，导致新生事物新生力量受到排斥。

如何解决这个问题呢，也就是我省民营经济发展的出路在哪里呢？

栗书记指出，首先是加快建立和完善社会主义市场经济体制步伐。其次是统筹协调，依靠重点突破实现全面推 进。再次是加大改革和开放，特别是开放的力度，为民营经济加力、开路。而最重要的一条，还是搞好干部队伍建设、提高政府服务经济发展的水平，为经济发展培养忠实的 “清道夫”和“守夜人”。

至于政府加快民营经济发展的措施。

政府的作用就是要搭建平台，创造有利环境。为此，栗书记提出了一系列配套措施：

一、定战略发展一个主基调。

二、抓工业强省和城镇化带动这两个战略重点。

三、布黔中经济区整个发展大局。

四、将招商引资作为重要经济手段。

五、以 “三个建设年”、“四帮四促”活动开展作为两大保障措施

六、将改进机关作风建设和出台规范性政策为突破口，使各种合理合法的项目审批“简”而“优”、“限”而“快”。

（这里需要注明一下，书记只提“简”、“优”、“限”三个字。为了句子工整，读来顺口，我在这里加了一个“快”字，意思相近。）

至于民营经济及其企业家的自身建设。

栗书记以我省医药业从上世纪90年代异军突起，到新世纪初期错失发展良机为例。指出来我省民营经济发展的 问题主要出在我自己身上，没有搞好资本运作，没有进行新产品研发和市场开发，没有进行企业体制机制创新。缺乏企业家，缺乏企业家精神。

在会上，他还带领大家认真学习了“现代管理学之父”、“大师中的大师”美国学者德鲁克的《创新与企业家精神》一书，勉励企业家不断去创新、去努力，并号召大家不管做什么都要具备一种敢于冒险、把握机遇、不断创新、执着到底、精于管理的企业家精神。

以上的体会是讲话稿内容层面上的。其实，这篇讲话稿更值得我佩服的是它的文风，给我的感觉是洋洋洒洒，大气磅礴，掷地有声。

我认为，讲话稿就要像个讲话稿的样子，不要老是平铺直叙，八股连篇，好比“王大妈裹脚又长又臭”。领导讲话稿不同一般文件，就应该有决策的锐气、有脱稿的自信，有即兴的洒脱。语言运用生动诙谐，问题分析一针见血，理论讲解深入浅出，思想动员入情入理。

以上是我不成熟的看法，请大家批评指正，多提意见。

✦ 发展会议心得 ✦

今天上午下了第二节课，同学们正在后操场上兴致勃勃地玩着全新的“AK版百奇百奇”，突然听到周雪叫道：“站队!”同学们丈二和尚摸不着头脑，觉得莫名其妙，乖乖地站好了队。这时王老师来了，说：“学校今天安排四年级的同学，去大学路美术馆参观美术展览。”哦，难道是今天报纸上登的`“中小学生社会课堂”活动?我心中猜测到。同学们既高兴又遗憾，高兴的是可以出校门了，遗憾的是下节课是体育课参观美术馆作文400字参观美术馆作文400字。就这样，我们浩浩荡荡地“杀奔”位于大学路上的青岛美术馆。

同学们左拐右拐，拐来拐去终于走到了大学路。大家立刻奔进美术馆，去寻找我们学校的美术作品。如果看到了我们学校同学的作品，同学们就会一蹦三尺高，如果在一个展厅内没有一幅是我们学校的画的话，同学们就会心情沮丧，情绪失落。美术馆里的作品十分漂亮，但我们无心留恋，急于寻找我们学校同学的画，找到后，我们就会细细品味一番，直到再也品不出东西了为止。

我们很快就参观完了美术馆，同学们都很高兴，因为我们学校有六幅画在这里展出，其中两幅被入选了。后来我们就疲倦地原路返回了学校。

下午放学回家，我看了报纸才知道，政府从400余处场馆中筛选出200处场馆做为首批未成年人的“社会课堂”，准备向全市中小学生免费开放，其中包括海军博物馆、奥帆博物馆等30余处收费类场馆。嘿嘿，这可真是一个好消息!

✦ 发展会议心得 ✦

11月24号我们12级英本一班集体参观了大学生社会实践展览会，我们都深有体会，今年我院根据实际需求开展不同的社会实践活动。

(一)从组织形式上看，主要有两种形式：

1.分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的;从内容上划分，有希望工程的，有金融保险的，有房地产开发的，有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的，有科技扶贫、文化教育的，有家教、生产劳动的等等。

2.集体组织。组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活动。

(二)从社会实践的类型看，主要有以下几种：

1.开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点，尽己所能，不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着青年志愿者的精神。

2.开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中小学放假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。

3.开展社会调查活动。如电计系赴荔浦县社会实践小组对荔浦县部分镇、村产业现状进行了调查，来分析农村产业结构的调整，并写出几分调查报告。

4.开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。

5.文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大蓬车到村镇各社会实践基地进行巡回演出，丰富农民群众的精神文化生活。

6.开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。

7.环境保护。组织学生积极参与"保护母亲河"行动，进行生态环境调查，宣传倡导环抱观念，治理环境污染，装扮母亲河。

8.考察实践。我院集中部分学生党员(干部)、入党积极分子组成"三个代表"服务团，赴河池地区开展考察实践活动，加强对党史、革命史的学习和教育，牢固树立跟党走的信心和决心。

9.开展大学生科技活动。今年全院共确定了大学生科研课题一百多项，为迎接11月份我院的科技活动周，提高我院科技学术水平，各个课题小组纷纷利用假期时间收集数据，抓紧实验。

总之，今年的社会实践的内容是丰富的，形式是多样的，以提交报告的总体情况来看，今年暑期社会实践有几个特点：(1)社会热点问题调查;(2)结合专业进行社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我们学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会,了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了 我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟! 这下面就是同学们感受到的。

一:挣钱的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我们很有感触的一点就人际交往方面, 我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在打工实践的地方,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。

四:自强自立

俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,我们有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

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