创新创业新材料事迹材料

创新创业新材料事迹材料（汇集20篇）。

■ 创新创业新材料事迹材料 ■

xxx，毕业于财经学院会计专业。进入烟草公司。入行半年后参加第一届客户经理技能大赛。现任分公司城关北门片区客户经理，在福建省烟草商业企业终端建设技能竞赛中荣获三等奖。

初体验之“白面包”

采访前，都是通过短信联系她。短短几个字的回复，让我对她有了一种乖巧、温文尔雅的感觉。通完电话后，我意识到自己只猜对了一半。这个做了6年烟草营销的女生，温文乖巧的声音里，又透出一种伶俐和锐气。

的本科专业是会计学，在厦门做了一段会计工作。一天，她无意中看到电视上烟草招聘的一则消息，跟着感觉走的她，打算去试试水。有时候人生就在恰似无意的机缘中转了个弯。顺利进入了烟草行业，并被分配到分公司担任客户经理。在东北读了四年大学，又在厦门工作过的她，此时又回到了熟悉的家乡。对来说，内心的欣喜不言而喻。

可这份欣喜才刚来临，就立刻被浇熄了。刚开始作为客户经理走访片区时，突然闪过一个念头：自己怎么走上了这么陌生的岗位！头顶骄阳来回跋涉于乡镇的山路，这只是体力上的付出，而当面对零售客户形形色色的表情和反应，也感到头皮发麻。他们并没有想像中那么好说话。刚开始，每去一个店铺，都会很认真地完成公司交给的任务，做一些常规传达，尽管费尽口舌，可总不见客户们对她展开笑脸。这让她觉得怪怪的，很不是滋味。感到茫然：这种风里来雨里去、不间断的下乡走访，意义何在？甚至有那么一瞬间，她甚至怀疑，自己丢掉所学之长走上营销这条路是不是一个不太美丽的误会？

一个多月过去了，对这份工作，仍然像白面包一样，提不起热情。分公司里有一位同事大叔，很关心她这名新人。有一次，她走访片区时，大叔还专程从自己的片区赶过来看她。当时挺感动的，后来经常去向大叔请教，并提出跟他走走片区。于是好几次，大叔骑着摩托载她去拜访客户。

跟片区的这几次经历，让茅塞顿开，原来客户经理并不只是单单地做完公司传达的任务啊，还要学着跟客户们搞好关系。“搞好关系”——这简简单单四个字里，蕴含了很大的学问和技巧。看到，这位同事像朋友一样与客户们交谈，遇到比自己年纪小的客户，还会摆出长辈的架势，总之目的是要做到让客户信赖你。就这样，亲身体验到了营销的第一课：想把自己的品牌推荐出去，首先要把自己推销出去。

再体验之“酸甜橙”

不做则矣，做即认真。有了上一次那么深刻的感悟，也开始投入地思考，营销是怎么回事。她从头开始去了解这方面的理论知识，去书店买了第一本营销书——初级营销员。需要知识的积累，更需要给自己的信心充电。

对于怎样搞好与客户的关系，认真总结了自己头几次的.经验教训。“重要的是思维要转变，这对我来说，必须在短期内迅速完成。”默默给自己下达了任务，为了应付各种情形，她做好了充足的心理准备。“经常会遇到两种比较极端的客户。一种是脾气火爆，遇到问题不听解释，抱怨一通；还有一种是‘沉默是金’，不论你说什么，他就是不开口说话。”这两种情况，都曾让碰壁受委屈。但后来，她慢慢发现，客户都是对事不对人，抱怨是因为对公司的制度还有些困惑，但不是一时，也不是她一个人能解决的。所以，当客户抱怨时，她就选择沉默。等他们发泄完，气顺了，再来好好解释。遇到不开口的客户，你就得跟她唠。如果他手头正在拣茶叶，你就跟他唠茶叶好不好卖；如果他正忙于应付小孩，你就跟他唠孩子、教育。的思维转变得很快，和客户的关系也从多云转晴了。“当你用心和他们交流以后，你会感觉他们是那么纯朴。”

现在，调到城区已经很多年了，她说，想起走访乡镇的那时候，大热天里客户请她吃西瓜，那份清凉可口让她记忆犹新。还有一次，她骑车去一个村，结束完拜访，刚要骑上摩托，发现车开不动了，焦急之际，客户关切地帮她把摩托推到村里的修车店。说，虽然遇到这么倒霉的事，但那天她的心情反而出奇地好，感觉就像在出行忘记带水干渴难耐的时候，有人送了你一杯冰凉的甜橙汁。

几个月后，被调到了城区，负责酒家等一些特业场所。虽不用盘桓于山路的那么辛苦，但此时的工作量却更大了。这些场所的老板常不在门店，而且要等他们营业高峰期过去，一等就等到晚上七八点。有时候等到人家约定的时间，也可能见不到人。不过觉得，这个岗位就是待人以诚，如果连自己都做不到诚信的话，今后工作就不好开展了。好在的父母都很支持她的工作，尽管七八点才回家，也始终有一桌可口热菜在等着她。

“干客户经理这份工作，最需要的是投入。它从来就不是平稳的，你会感觉时而甜时而又酸，就像一杯酸酸甜甜的鲜橙汁。”说这话时，你觉得她认真得可爱，“能取得客户的理解，帮客户赚钱，就会尝到甜，客户避开你的指导独自寻找突破口的时候，你就会感到酸溜溜的。”

又讲起一次经历，她片区的黄姓客户因违规销售其他渠道卷烟，被专卖扣掉诚信分，星级直接从五级降到了二级。说他见到自己时，收起了平时的笑脸，直接指责她“不够意思”。

当时她心里酸了一下，不过很快就转过弯来。她举了一个身边的反面例子，动之以情、晓之以理，让客户明白诚信不是一张空头支票，而是保证销售业绩的重要砝码。然后她还教了客户婉拒人情烟的一些小方法。被说服的黄老板立时对这个貌似娇弱的小女生刮目相看。

决胜体验之人淡如菊

对去年的那场全省客户经理的舞台竞技，我作为一名台下的看客，也仍历历在目。相信身为局内人的，就更加难忘了。“其实我没有给自己太多压力，但是回味起来，却很享受那时经历的一切过程。”

5月，作为一名新人入围了第一届的客户经理技能大赛，她说那时候是新奇，虽然没有取得名次，但却给自己带来了更多的信心。

经过几年的历练，的职业体验更加丰满了。第一轮笔试，她显得较为从容，“笔试里面有很多案例的分析应答，其实都是工作时会遇到的内容，只要平时对工作认真地分析总结了，就没什么难的。”在竞技台上的表现给人一种稳操胜券的感觉，就算你是个不懂行的局外观众，也情不自禁为她的风采暗自叫好。“在上台前，我把自己调整到最佳状态。我喜欢自己在台上保持游刃有余，我会暗示自己，没什么大不了，一种体验而已。”

这场比赛，对来说，收获的不止是成绩，还有——友情。“取得名次是每一个人的目标，因为这代表着对自己工作的肯定。不过我觉得更重要的是我有机会去接触到其他地区客户经理的工作情况。这种机会很难得。”在那几天紧张的竞赛过程中，忙里偷闲，和其他地区的客户经理聊了很多，还交换名片做了朋友。

相较其他选手的参赛宣言，的那句显得尤为平实，锋芒不现。她的宣言是：“人生的每一场比赛，我都认真对待。”没有诸如“狭路相逢勇者胜”的那种宣战气势。笑笑地解释说：“我更加相信‘台上一分钟，台下十年功’的说法，一种面对的方式和角度的不同罢了。”确实，这与她在竞技舞台上的表现极相吻合，正因为如此淡定，才会那么从容。

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陈聪聪，新罗区龙门镇考塘村人，生产、销售为一体的综合性民营企业，采用线上线下双重渠道进行销售，20xx年营业额达2300万元。近年来公司经过研发获得了四项专利，分别是20xx年开发的环保塑料洗衣池，获得了国家实用新型专利；20xx年开发的塑胶仿古万年凳，获得了国家实用新型专利和外观设计专利；20xx年下半年再次开发全新一代塑料洗衣池——可拆卸洗衣池，获得国家实用新型专利。

龙门镇建材城的公司基地主要从事产品研发，公司产品生产地位于福建省厦门市。公司注重新型环保材料家居设计，从原料采购、生产配料、注塑成型到包装入库，公司都严格按照ISO领班巡检、品管抽检、严把品质三道关，保证了产品质量要求。公司具备小型注塑机车间、大型注塑机车间，注射量从100G至35000G保证了不同产品生产要求，可为配套企业做出不同的设计和整合。

目前公司在国内大部分地区设有销售网点或分支机构，部分产品还出口东南亚市场。该公司将致力于为客户提供更加专业化的产品和服务，通过不断创新与改进，努力打造成为塑料家居行业最核心竞争力的制造商。

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她叫xx，来自xxxx，现就读于xx信息职业技术学院11级会计1102班。从一进学校她就对自己在各方面都有非常严格的要求，在第一次进行军训负责人竞选的时候，她很荣幸地被大家选上了。在军训期间她跟大家相处的都非常好，乐于助人，只要同学有什么帮助她都非常的乐意去帮助同学。因为在军训期间对大家的付出的比较多，为同学们服务，在最后也得到了大家的认可。所以后来在竞选班干部的时候，她被竞选为班上的班长，她感到非常的荣幸。

她积极向上、大胆创新、对创业有着浓厚兴趣的人，所以从一开始加入协会后，她就对协会的一些实践活动非常的感兴趣，再加上她是一个活泼开朗，善于交际的女生，最后她加入了协会的创业部门。

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。

在学院有三十来个协会，然而每个协会都有自已的创业项目。在心理健康协会中，创业项目就是：收、发送快递，在她们学院成了一个代售点。也许在不了解做快递的人的面前可能会觉得这似乎非常的简单，每天只要中午坐在办公室等着别人来拿就可以了。是的，曾经的她也是这么想的，她也觉得这太简单了，可是一旦做起来了就没那么简单了。俗话说的好啊：说起来容易，做起来难啊!

刚开始做快递的时候什么都不懂，就连最简单的跟别人打电话让别人过来拿快递的交流都不会，打电话的时候总觉得不知道该怎么开口，该怎么说。因为每天中午老板把快递送过来，然后就让她们把这些件给送出去，她们就要打电话或是发短信让别人过来拿。做这些就相当于服务一样的，要讲究服务的态度，她们说话的语气语调，这都跟以后她们的业绩有很大的关系的。如果她们服务态度不好，那么以后别的同学就不会寄她们的快递了。所以这一点是非常重要的，也是值得好好学习的一点。

做快递让她感觉最为难的是如何在学校做宣传，让大家知道她们的快递，然后对她们的快递的支持。在这方面她们做了以下的准备：首先，进行策划，该怎么去宣传，往那些方面。然后进行做策划，她们的宣传分为三个部分：第一、贴海报;第二、对同学们进行宣传;第

三、对老师进行宣传。最后她想出了一点，她们可以做名片，然后她们跟老板商量了下，最后她们做出了属于她们自己的名片，她觉得好高兴，这是属于她们的荣誉。最后她成了创业部门的负责人。

在宣传这一块她是主要负责向老师做宣传的，可能因为她是班长，所以认识的老师比较多，跟老师的交流也多一点。所以第一个就是向她们辅导员做宣传。当她跟她们的辅导员做宣传的时候，辅导员非常支持她们的创业项目，觉得非常的好，因为在学校有很多人都需要寄东西，所以只要她们服务好，能吃的了苦，相信一定会有一定的收获的。辅导员的话对她有了很大的帮助，也给了她很大的信心!到目前为止，在她们经管系，很多辅导员对她们的创业项目还是非常支持的，连她们的系部书记都说不错。所以她会把她们的创业项目一直发展下去的。希望能够为她们学校做点贡献，提供服务。

从开学到现在她们做这一块也快半年了，在做这些过程中，她们笑过，我们累过，她们哭过，也有累的不想做的时候，也有抱怨过„但是最后她们还是挺过来了，最后都收获了很多，得到了很多经验。这是她在大学的另一份有意义的收获。总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。 最后她总结了一些我们大学生创业的优势：

1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

最后她希望大学生能够踊跃进行创业，做我们自己想做的事情。

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李保安，20xx年9月成立注册了洛阳市炎居食品科技有限公司，该公司位于洛阳市孟津县横水镇寒亮村，近两年，炎居食品科技有限公司依托宜苏山，大力发展种植业以及农作物深加工，公司致力于有机农作物种植以及绿色环保食品加工销售，在积极创业的同时，带动附近村民就业，同时，积极投身工艺文化建设，为重建宜苏山文化做出了卓越的贡献，在创业这条道路上，谱写了一曲曲动人之歌……

炎居食品基于传统种植业，其中加强科技创新以及食品深加工，以宜苏山为种植基地，开展黑豆，小米，水果以及香椿等农作物的种植以及深加工，主打有机绿色食品，其中，20xx年该基地已有33公顷的香椿种植获得有机土地认证，同时，炎居食品旗下红豆，小米等杂粮以及代用茶均获得QS认证证书，同时，值得一提的是，炎居食品种植基地100吨的黑豆种植顺利获得绿色食品认证。

科技创新带领传统产业走向新高度

食品加工行业在很多人的观念里似乎还停留在初级加工阶段，就像很多人认为面粉就是工厂收上来小麦，然后初级加工就走向市场的一样。炎居食品科技有限公司却并不是这样，公司通过实地考察分析与探访，在孟津县当地发现了有机黑豆种植，经过科学分析，发现当地黑豆在不断的选择和种植中保存了下来，并形成了具有地方特色的地方品种，这种农家种适应当地的土壤和气候环境，黑豆的蛋白质含量和产量均比较高，同时，地产黑豆的异黄酮含量稳定，它被称为植物性雌激素，能影响到激素分泌、代谢和生长因子活性，能有效抑制乳腺癌、前列腺癌、结肠癌，是天然的癌症化学预防剂。通过这些调研与研究，公司摆脱传统种植业思维，积极寻找科技助力，在依托河南农业大学，河南科技大学，河南中医药大学等高校专家学者的研究下，助力之下，创新产品品类，实现对黑豆的深加工，理想的产品有“”“”“” 同时，大规模地进行宜苏山生态园区规划，前后投资 万元进行建设，现在生态园区内已经建立区餐饮部，同时，炎帝庙，汤王庙等传统文化修复工作正在进行当中。

文化创新，复兴文化，把根留住

这是一个特殊的创业团队，一个60后带领90后创业的团队。也许会有人对这样的一个组合感觉到奇怪，似乎感觉创业应该是年轻人应该做的事情。其实不然，河南炎居食品有限公司的此次创业实践，不仅仅是讲经济效益放在首位，而是将企业社会责任试试铭记心头，在创业初期就坚持生态效益与经济效益相统一，积极承担社会责任。在进行宜苏山经济开发的初期，弘扬炎帝文化，复建炎帝庙，积极翻阅文献古籍，寻找学者，探寻当地老者积极完善宜苏山文化建设，积极参与宜苏山文化，炎帝庙传说申遗工作，讲宜苏山博大精深的文化在此通过炎居人的身体力行在我们90后这一代人当中传承下去。

同时，在重修宜苏山炎帝庙的同时，大力弘扬道教养生文化，在山中修建道义养生馆，有专门的养生专家义务为当地村民问诊，倡导养食同源，以积极健康的养生文化理念来倡导大家进行养生，对目前都市人生活压力大，电脑病、空调病等频发的亚健康状态有很好的调节改善作用。

生态文化建设，包括生态经济建设的可持续性发展。炎居食品科技有限公司积极倡导有机食品的研究与深加工。我们不会因为产量的问题而面积的使用化肥农药，我们不会应为产量问题以及规模化效益而是用大规模机械化制造，因为我们倡导道家文化的天人合一，我们采用农耕建设，用最原始的方式实现对当地生态建设的可持续发展，同时，传统农耕采用聘请当地有充足经验的村民进行田间种地管理以及除草除虫，科学管理田间作物，有效的实现了生态可是续发展以及对生态自然的保护，是积极承担者会责任的体现。

注重品牌的力量，品牌创新带来新机遇

李保安在成立炎居食品科技有限公司之初，就十分重视品牌发展，注重品牌包装设计以及品牌文化建设，深度发掘产品卖点。有些人表示不解，产品的包装设计好了就好了，为什么要换呢。他就会耐心的跟被人讲解说是因为品牌文化是十分重要的东西，一个好的品牌代表的不仅仅是公司的企业形象，作为一个本土企业，更是我们当地的一个形象。因此，炎居食品十分专注产品品牌精神塑造，始终坚持

专注，创新，发展，责任。以成为卓越的企业为战略发展定位。积极开展业务，在20xx年七月初，炎居食品与乐氏同仁堂签订战略合作协议，炎居食品科技有限公司在宜苏山为黑豆种植基地。这一协议的限定，标志着炎居食品这一品牌被同仁堂，这个创立于1669的百年老字号所认可，这不仅仅是对炎居食品的质量的认可，更多的是炎居食品这一品牌的认可。李保安说，今后，炎居食品会继续努力，不断的加强品质以及品牌建设，争取让更多的人知道炎居食品，指导炎居文化，指导炎居食品这个本土企业。

践行大众创业，万众创新，积极带动就业

创业从来不是一个人的单打独斗。李保安在进行创业的同时，带领着龄跨度超过几代人的群体，进行创业。如何有效的进行团队管理以及团队建设，如何有效的解决传统的沟通问题是很多人都很好奇的一件事。对于这件事，李保安这样讲：年轻人有年轻人的好处，他们思维很活跃，接触新鲜事物很多，对很多事情有很多想法，对于农业种植以及现在倡导的互联网很擅长。而我，经历了很多事情，积累了很多的经验，在他们做事情的大方向是能够提供指导，防止他们走偏，这样的一个团队，有想法有活力，同时还能稳定的往前走，是很好的。 河南炎居食品有限公司积极的吸纳优秀的人才，目前员工 人。其中92%都是90后，有效的解决了大学生就业问题。带领大学生积极创业，为响应国家大众创新，万众创业起了很好的示范效应。同时，由于田间管理采取传统农耕绿色种植，因而炎居食品大量雇佣当地村民，很好的解决了附近村民农闲时间无处工作的问题，调动起了当地村民的积极性。

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希望在不断的寻找中失去;憧憬在不断的失去中再现。心随梦动，一切皆有可能。——题记

从一个山里娃，一名曾经的下岗工人，到阳新县“十佳创业青年”， 一个如今拥有三个电脑专业卖场，麾下统领一支不懈寻梦，追求实现人生理想与价值的动人乐章。

最初的心愿：捧上一只“铁饭碗”

一方水土，养育一方人。藏河，丫吉山，偏僻的阳新三溪镇这方名不见传的山水，以其灵秀滋润出了胡智童年早慧的心。出生在家大口阔的普通农家，排行老玄的胡智，从贫困家庭的生活中，早早地体味到了生活的艰辛。从迈进校门的那一天起，他小小的心灵就怀揣着父母的期望，生出一个梦想，那就是要好好上学，考上大学，跳出农门，捧上一只“铁饭碗”， 光耀门楣。

可是，就在他一心上学，以优异成绩考上初中，正欲展开梦想的羽翼时，家庭的贫困却不得使他在念初三那年含泪离开了校园，那一年他十六岁。在惆怅、无奈与苦闷中，他告别了温暖的家，离开了那方故土，步入了社会，从此开始了自已人生的寻梦之旅。

19**年冬，适逢县水泥厂招工，几经周折，他被招进了县水泥厂供销科。此时的水泥厂是县内数得着的几家国营企业，能进厂当一名工人，在村里人看来无疑是捧上了 “铁饭碗”。幸福仿佛触手可及，然而现实的困惑又接踵而至，终日混迹在厂里无所事事的年轻人间，按部就班的生活，时间长了，让他陡生出一种莫名的空虚感。

随着，在供销科里跟老供销员们外出的跑业务次数多了，看着外面世界日新月异的变化，特别是一波高过一波经济改革浪潮，让他敏感地意识到内地中小型国营企业所谓的“铁饭碗”，迟早会被打破，象他这样农村青年只有掌握更多知识，学会一身本领，才是立身之本。于是他开始了重新筹划自已的人生，以强烈远求知欲望报名参加了湖北大学文秘专业自修学习，并开始关注与用心地钻研计算机方面的知识，用知识充实自已，来排解空虚无聊的工厂生活。

19**年，当他曾经预感的事情，终不期而至，县水泥厂在脱困无门时，实行了企业改制，栽员增效，胡智和众多工人一道下岗了。就这样他儿时梦想捧上的那只“铁饭碗”，被现实无情地打破了，然而生活还得继续。

“天生我材必有用”，东莞等地，他要去证明自已，没有“铁饭碗”照样生存，照样能活出个人样。

曾经的梦想：就当一个“小老板”

诚如一句名言，机遇只垂青那些有准备的头脑。凭着在工厂期间所学的文秘知识兼平时悉心钻研掌握的计算机专业技术，还有农村孩子一贯吃苦耐劳、踏实勤奋的品性，胡智很快就从众多的“打工仔”中脱颖而出，获得了老板的青睐，不久就被提升任为企业的行政主管。

其后，他又为多家企业老总相中，被高薪聘用。辗转漂泊的打工生活，不仅丰富他的人生阅历，更开阔了他的视野，看着年轻同事有的辞去得来不易高薪水和待遇优豫的职位而回归故里，开工厂，看着沿海一带很多和自已年纪相仿的年轻人，拚命努力自已创实业的干劲，他在心里也萌生了一个新的梦想，想自已也能回乡当一个“小老板”，作自已事业的主人。

心随梦动。为着这个愿望，在此后打工期间，他除了认真的搞好自已岗位工作外，还谦虚地向那些经营管理方面的行家学习管理经验，并留意市场行业动态，结合自身的专长考虑，最终他心中认定了计算机信息这个富有发展潜力的行业，他认为在内地不久的将来必定有着无限广阔的市场前景。

20xx年初，在利用回乡过春节的时机，他来到县城细心地考察了这一行业的发展情况，他发现当时诺大的县城，竟然只有两家门庭冷落，不到二十平米的电脑经销商，与沿海一带这一行业生机勃发的气息绝然相反。实地考察的结果，让他更坚定自已的内心的选择，他认为这是一种内地与沿海行业发展的时间差的体现，谁能在阳新捷足先登，谁就能赢得电脑信息行业的主动。

时不我待，维修、计算机操作培训为一体的“新长城电脑经营部”，第一次当起了“小老板”，开始了人生的创业之旅。

然而，现实与梦想之间总有着不小的差距。起初，小县城信息化的浪潮并不象他想象中的那样迅猛，店里每天只有零星顾客光临，前来接受培训的人也不多，而行业本身的高投入与电脑技术设备迅速更新换代，却要求他一方面不断的追加投入，一方面紧跟发展形势加强自已的技术培训，既要多方筹资，又要做市场营销，还要加强自身专业素质，这让他感受到了当 “小老板”的艰辛。

但是，他早已没有退路，为了打开局面，站稳脚跟，他除了向亲朋好友借资，或说服他们参与投资以缓解资金短缺的难题外，更是拚了命，没日没夜地工作，从进货、销售、到培训和售后服务，他都一人干，只要客户需要，哪怕是再苦再累，他都咬牙坚持力争在第一时间为客户解决问题。

一份耕耘，一份收获。胡智的新长城电脑经营部历经两年的市场磨炼，渐在阳新声名雀起，他开办的计算机与网络培训班也红红火火。就在他刚尝到了一点作“小老板”的可心滋味时，然而信息市场发展瞬息万变，风云突起的形势，又让他陷入新的困惑。进入二规模及人才队伍上与省、市外地电脑经营商存在着差距，这使得空有地利与人和的他，在县政府与机关部门的信息招标工程中一次次空手而归，眼看着当一个“小老板”美梦又将化为泡影。

这使得胡智又一次开始用心来寻思未来的路该怎样走?20xx年他七赴省城，三赴京城学习与考察IT行业的发展形势，学习企业经营管理知识，最终他认定只有走依托著名品牌，走规模经营的道路，同步建设一流营销与技术团队，才能在IT行业激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得生存与发展。

如今的追求：作创业的“领头雁”

失败是成功之母。在深刻的反思与汲取过去创业成败的经验后，品牌与人才的制约而无法与外地同行相抗衡，从而徘徊不前、发展无力、了无生机的难题。

虽说商场与战场，然胡智心里知道，一招先，未必能步步赢。虽说从联创科教公司成立起，他开始逐渐占据了县域电脑信息行业发展的制高点，但是过去学习与创业的经验告诉他一个成功企业，光有品牌、规模与人才等硬件还不够，还得有良好的信誉、有科学的管理、有社会责任感与企业的精神与文化等软件作内核支撑，否则他一样经受不住市场风雨的.洗礼与考验。

围绕强化企业的软件建设，他对外推行诚信至上，服务至上的经营理念，把让顾客“买得放心，用得舒心”作为公司的经营宗旨，把“替客户作想，为用户负责”作为服务准则，实行随叫随到的医疗等“五险”，实行员工生日与重大节庆联欢慰问制度，鼓动员工大胆创新、积极学习，保障员工工资高于阳新同行业平均工资水准，用人性化的管理赢取员工对企业的认同与爱心。

与此同时，胡智还坚持把商业效益与社会效益并重的企业发展思路。一手坚持紧抓机遇，大力拓展业务范围，拓展网点布局。短短三年间，使联创科教公司成为了我县IT行业唯一具有一般纳税人资格的法人企业，跻身我县政府指定采购协议供应商，并先后荣获省级消费者满意单位、守合同重信用企业，以及省家电与网络信息产品服务行业百家示范点光荣称号。形成了主营业务涵盖电脑及其配件、耗材、数码器材、办公设备、安防监控报警等电子产品销售、电脑网络与监控和KTV工程设计安装及维护、软件开发、销售等于一体专业化、综合性的公司，业务网点遍及全县14个乡镇，市场覆盖率达到全县IT行业的80%。20xx年在世界金融危机的冲击下，胡智的联创公司仍创造出了一个业界奇迹：全年实现销售收入——万元，上缴国家利税——元，20xx年上半年实现销售收入——万元，安排大专生就业人数达40人。显著成绩，赢得北京联想集团中南区主管的关注，确定把该公司列入县级旗舰店重点建设。

而另一面他则不忘饮水思源，积极回报社会，肩起应尽社会责任。今年为纪念五四运动纯洁了思想;而四年来，在他的带动下他和公司的员工们为支援山区的教育事业，支助贫困学子先后四度捐款捐物，折合人民币近两万元。

付出就有回报。在今年五四青年节中他被评为全县“十佳创业青年”， 这无疑是社会对胡智在人生创业路上优异表现的一种肯定与褒奖，然而在他看来这更是一种鞭策，他说：现在的梦想就是愿作一名创业的“领头雁”，为身边有志创业青年当活的教材，作好的示范，因为有所作为才是人生的最高境界。

■ 创新创业新材料事迹材料 ■

微风吹过，庄浪县层层叠叠的梯田地埂、沟坡塬峁，果树成行成带，果林繁盛茂密，如绿波起伏荡漾。

在卧龙镇苏山村的种苗培养室里，一位戴着眼镜的年轻人正专心培育脱毒林果苗木。他，就是返乡创业的xx。这位“90后”青年在家门口脱毒扩繁种苗，实现人生梦想的同时，带动乡亲们增收致富。

广袤田野 蕴藏机遇

2012年从海南大学生物技术专业毕业后，xx曾在海南、浙江、山东等地从事种苗培育工作，特别是在山东工作期间，积累了丰富的种苗培育经验。

“十年磨一剑”，返乡创业，不是xx一时心血来潮。“这些年来国家大力推进乡村振兴，庄浪县重视人才返乡创业，给我们提供了新的机遇。”xx说，果业发展西移是大势所趋，加之果苗供货商大都在新疆、河南等地，回甘肃发展种苗种植生产，物流成本等也可大大降低。（述职报告之家 yS575.CoM）

起初，xx依靠家里的5亩地，建立了脱毒种苗工作基地。去年，他注册了甘肃佰益沃生物科技有限公司，进行果树种苗脱毒扩繁。

“你种的是啥菜？”“噢，是果树苗？”“苗子为啥放在房子里？”村里人路过xx的大棚和实验室时，总是很好奇地问。

由于村民对于科技含量高的脱毒种苗培养知之甚少，以至于xx一时难以招到工人。好在表弟支持，招来了几位工人。

虽然人手问题解决了，但有的工人认识不到全程无菌操作的重要性，不按规定流程步骤操作，导致种苗污染而作废。于是，xx在每一筐种苗上都注明了操作人员的姓名和日期，以便溯源查验，从而提高了工作效率。

正在超净工作台进行组培苗无菌化接种的柳云云说：“能每天在家门口上班，挺好的！”在这里上班的工人，都是和柳云云一样的家庭主妇，她们在照顾老人小孩之余，还能有份挣钱的工作。

今年7月，xx新注册了庄浪佰益沃农业专业合作社，对周边农户进行技术培训指导，吸纳并带动周边26名群众就业，发展壮大脱毒育苗项目。

庄浪县委县政府和卧龙镇党委政府给予返乡创业者大力支持，对xx的生物技术脱毒种苗繁育基地建设采取“以奖代补、先建后补”的方式，按照400元/平方米的标准补助，建设冬暖大棚项目，以保证冬季种苗供应的生产需求。

拓展产业 大展才华

在庄浪县，马铃薯产业独树一帜，马铃薯脱毒种苗及种薯研发繁育已形成气候与特色。庄浪也是苹果产业大县，全县种植面积达65万亩，然而很少有人将脱毒技术运用到果树种植，近年来果树老龄化、品种退化等问题日益凸显。

xx深谙脱毒种苗对果树提质增产极具重要作用，在实验室内，他向记者展示了脱毒苗和被污染的组培苗的长势，透明容器里的脱毒苗枝叶翠绿，根系发达，长势旺盛，而被污染的.组培苗叶片发黄，茎叶枯萎。

“脱毒苗木其实就是基于植物脱毒技术研究，在苗木的组织培养过程和整个生长周期都进行无病毒、无毒化处理，这样培育出来的苗木原种没有带病毒也没有遗传病毒。通过脱毒处理，也能大大提升苗木的繁殖能力。”xx介绍。

xx培育的脱毒苗木由苹果苗扩展到樱桃苗、草莓苗、桃子苗，涵盖了林果、药材、花卉等。据悉，脱毒樱桃苗与普通樱桃苗相比，产量高出约30%，樱桃苗在组培室内生长约一个月后，就能移植到温室大棚里，再生长35天便可销售。

勇于创新 打造“芯片”

记者在脱毒苗木繁育大棚里看到，集约化育苗车间里，同一阶段生产的苗木整整齐齐，长势一致、标准一样。“这样便于机械化、规模化、标准化建设果园。”xx说。

xx不断探索创新，在脱毒苗木繁育中申请到5项国家发明专利。

“市面上95%的培养容器都是玻璃瓶，而玻璃瓶每次回收利用，都需清洗并且消毒，费时费工，成本较高。”xx介绍，他尝试定制了适合苗木生长的耐高温耐高压塑料袋和塑料盒，只要把控好容器的透光性、耐高温程度等，就可替代组培室里的玻璃容器。仅培养容器改进这一项，就降低成本20%。

xx每年培育出数十万棵脱毒种苗，有着广阔的销售市场。他十多年里积累了稳定客源，遍布新疆、河北、山东、云南等地，稳定的客源和不断增加的老顾客，也印证了他培育出的苗木品质。

“组培苗和脱毒苗从表面上看，没有多大区别，但在实际种植中，脱毒苗抗性强、生长快，果实品质高。”xx说。创业一年，他的销售额就达到100万元，利润约20%，经济效益可观，市场前景看好。今年，他培育的种苗订单已被预订一空。

在“植物工厂”里，xx经常钻研到深夜，进行科研攻关。他希望通过脱毒扩繁技术，对稀有种质资源进行保存，并建立植物种苗数据，打造种业“芯片”，改变家乡、造福乡亲。

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“创业很难”、“坚持为核”是李志彬创业以来最大的感悟。他说，“向死而生，力挽狂澜，这是创业最酷的地方。”

李志彬就读于浙江万里学院商学院。2015年4月-2016年11月，他带领两个小伙伴负责华为终端EMUI的每月定量UI框架设计工作，在18个月签约工作期间，他们独立设计了56套华为手机终端的UI适配作品，维护了3个500人华为爱好者粉丝群，实现总独立销量226万次。项目获得2016年第八届“全国高等学校信息技术与创新实践活动大赛”NOC大赛全国决赛一等奖，截至项目转型前实现综合盈利86万余元。

2015年10月，李志彬投资25万元尝试了校园网络大电影的摄制及出品工作，最终片名定为《校花股神》，该片2015年12月在爱奇艺、优酷、乐视网同时上线付费点播，为团队的转型打下了一定基础。

一年后，看到网络影视剧的爆炸式发展，李志彬带领团队转型，筹建宁波鱼骨头文化传媒有限公司，除保留原有广告设计、UI设计的业务路线外，全力进军影视传媒行业。1个月后，他们团队得到了宁波湖畔文化产业园的天使扶持，完成了原始团队、原始资金的人员和资产重组，确定了最终3位核心股东，组成了一支各怀本领的9人队伍，筹备了400平方米的办公场地，开始二次创业。

2017年8月～11月，他们拍摄了系列热门爱奇艺独播网剧和热点网络大电影，代表作：爱奇艺热门网络连续剧《白衣校花与大长腿3》、《极恶必诛》、《法网铁拳》、《邪不胜正》、《罪不可逭》等，公司还拥有《阳间巡逻人》、《倾世谋妃》等大型小说储备IP，项目启动后产值已超1400万元，2018年预计产值将超4000万元。

两年多的创业生涯每一步都充满艰辛。2017年，整个团队都处于高负荷状态。刚从学校迈入社会，他们也因为自己的年少与经验匮乏付出了血淋淋的代价。最难的是当年8月，一周内同时遭遇人事大地震、资金匮乏等。赚钱已经变得次要，带领团队走下去、把事清做好、不辜负合作伙伴，是最重要的。“否则怎么面对一直陪我吃苦并且在毫无成就可言的情况下付出的天使合伙人？”李志彬说，“我曾看到过有的创业者晚上在地上爬行减压，看的时候差点落泪：有点责任心的创业者不仅孤独而且精神压力特别大，在所有人面前都要装作坚强，背后怎么减压只有自己知道了。”有心人天不负。也是在2017年8月，他们拿到了爱奇艺（北京）和东阳横瑞影视的近700万元天使投资，三方签署了合作协议。

“创业少不了坚持。坚持梦想也好，坚持赚大钱也好，坚持对员工负责也好，反正创业者必须应该坚持某种东西。”李志彬说，创业初期，如果不是想打造自己的舞台，他肯定会留在华为设计中心拿50万元以上的年薪。“如果不是不甘平庸，也不会一直失败还一直尝试。每个阶段最重要的坚持不同。我不知道其他创业者是否有这样感想，但是我确定创业者一定要坚持某种东西。 ”

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小达，男，中共预备党员，汉族，现就读于湖北汽车工业学院材料科学与工程学院焊接技术与工程专业焊接171班，曾任学院分团委学生会全媒体部长、金工科技协会副会长、班级组宣委员、逸夫图书馆讲解员、爱之舟志愿服务队新闻宣传部部长。入校以来，始终保持积极向上的心态，时刻严格要求自己，积极向党组织靠拢，勤奋学习，刻苦钻研，积极进取，在德、智、体、美、劳等方面全面发展，为把自己培养成一名优秀的共产主义接班人努力奋斗。

一、加强理论学习，坚定理想信念

在学习上始终严格要求自己、刻苦努力、具有出色的自学能力，坚持以学促用，以用促学。连续两年综合测评专业前三，上学年学分绩点为3.88、3.89均位列专业第一。在保证专业课成绩优秀的情况下，广泛涉猎课外图书，学习并掌握了SolidWorks、UG及CAD软件，还自学摄影剪辑，精通PS、PR和AE等。

入学以来，能够一如既往地严格要求自己，加强政治理论学习：一方面认真学习贯彻党的基本路线、方针政策，用丰富的理论武装自己的头脑；另一方面通过学校开设的德育课程、慕课，或是自己读书看报，努力提高政治理论修养，并且利用课余时间不断深刻的剖析自己，修正自己思想认识偏差，树立正确的世界观、人生观和价值观，进一步坚定理想信念。此外，他还积极关注国家大事和身边小事，善于思考，努力做到“学与思”、“学与问”、“学与行”相结合，不断提高自身思想觉悟，为更好的为同学服务奠定了基础。

二、热心志愿服务，塑造优秀品格

从成为一名团员青年开始，他始终洋溢着“我是团员我光荣”的自豪感，品行端正，热心公益，乐观向上，积极参与大学生志愿服务工作。在校期间，参与“一米阳光”爱心捐赠活动、到十堰市“方滩乡中心小学”、“张湾区动力新村社区”、“张湾区福利院”等志愿服务基地开展关爱留守儿童、空巢老人等活动，线上、线下各种志愿服务时长达200余小时。新冠疫情以来，积极响应学校和当地号召，主动请缨，为封村的乡亲们集中购买生活必需品，发放口罩、消毒液等医用物资，协助驻村干部搭建临时救助帐篷，帮助村卫生室卫生员入户测量体温并登记、上报相关表格，受到社会的一致好评。在服务社会、服务校园、服务同学的同时，塑造了优秀的个人品格，展现了青春的魅力。

三、业务本领过硬，注重理论联系实际

学习成绩优秀，在校期间，学习成绩一直保持班级前3，获得校级各类奖学金10余次；以实践为师，坚持以学促用、以赛促学，积极参加学校、学院组织的各类志愿服务和社会实践活动，以行动践行社会主义核心价值观，时刻发挥模范带头作用。在校期间先后加入材料学院分团委学生会、金工科技协会、校田径队、逸夫图书馆讲解团，工作认真负责，得到了老师和同学们的一致认可。在2018年“三下乡”暑期社会实践中获得校级一等奖，并被评为社会实践积极分子。担任学院金工科技协会副会长期间，耐心指导低年级的同学学习各类工程应用软件和专业实验技能，帮助同学们增长知识、练就真本领；作为负责人，先后组织、主持10余场院系科技竞赛宣讲和学术交流活动，充当老师们的科研助手，为老师和同学们进一步交流搭建了桥梁，促进学院学风建设、营造了良好科研氛围。

四、科技创新能力强，模范作用突出

具有较为突出的科技创新能力，高中时期其作品“环形蒸笼”就曾代表湖北省参加“宋庆龄少年儿童发明大赛”并夺得国家级银奖。大学期间，积极组织参加各类科技竞赛，有十余项科技创新作品。通过层层选拔，在第九届“徕卡杯”全国大学生金相技能大赛（国家级A类赛事）中带领团队斩获两项国奖，并被共青团中央、全国学联评为2019年度“全国大学生自强之星”。截至目前，累计获得国家发明专利8项、实用新型专利5项、国家级奖5项、省级奖6项、院校级奖20余项，获“三好学生”、“科技之星”等8项荣誉称号；积极参与老师的科研项目，主持2项大创项目，并在中文核心期刊上发表了学术论文3篇。此外，在审专利4项、在审科研论文1篇，能够较好的引领学院、学校创新创业方向，起到模范作用突出。

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xx同学：1983年3月出生于黑龙江省哈尔滨市，于2006年—2008年哈尔滨职业技术学院学习电工电子专业。

该同学在入学前曾从事多年电工电子产品的生产销售工作，具有一定的实践基础，但缺乏理论支持，因此在工作中经常感到力不从心，看到周围的同事、朋友因为技术好，业务精，一个个都事业有成，他也跃跃欲试，但一想到自己薄弱的专业知识，就凉了半截，但要脱产学习，又下不了决心，经过一段时间的斗争，他终于痛下决心，为改变今后的状况，于2006年春报名参加了哈尔滨职业技术学院电工电子班的学习。

xx同学在校学习期间就树立了将来自己干一番大事业的宏伟目标。因此在学习中也格外刻苦、认真，他克服年龄大，记忆力减退的缺点；他早起晚归，勤学多问，遇到不懂的问题，不管是同学还是老师都能虚心请教，直到弄明白为止。在学校，xx同学清楚认识到随着社会的不断的进步发展，中专毕业的学生由于涉世不深，经验缺乏，往往会遇到这样那样的的困难和问题，他为了增强就业意识，增长择业知识，掌握择业技巧，为以后的'就业或创业做准备，他认真听学校的开设的就业指导课和创业指导讲座并结合自身实际。因此，他的学习成绩、业务技能一直名列前茅，于2008年底，考试成绩优异，顺利毕业。

xx同学毕业后，经过半年多的调查研究，认真思考，认为现在哈尔滨市正是蓬勃发展的时期，各行各业的建设都离不于电器的生产、安装，于是决定成立了一个电器的销售部，经过两个月的策划，于2009年3月成立了“天飞电器”销售中心，主要经营电工电料、电线电缆配电箱，配电柜，低压电器的零售与批发。

门市部是开起来了，但要使之正常运转并不断发展壮大，不是件容易的事。刚开始时，认为自己备了货，只要质量好，价格合适，服务周到，客户就会源源不断地来，而现实给他上了深深的一课，经过了开业当天的热闹之后，门市便冷落下来，一天到晚来不了几个客人，来的客人也都是零售客户，根本要不了多少钱的货，更谈不上营利和发展了，他陷于了深深的思考之中，也不断打电话到学校询问解决良策，几个朋友和老师坐到一块，共同研究，认为在当今市场激烈竞争的情况下，不能等着别人把饭送到自己的口中，而应主动出击，找米下饭，说干就干。xx同学于是制定了一整套的方案，利用自己的学校学习到的知识，对自己销售的产品特性，使用要求也都了如指掌，并且只要客户提出要求，他都代为规划、设计甚至代为安装，施工。

有一位老电工，安装电器十分熟练，但不会规划，设计，在他负责一处民宅的电器安装中使用xx的产品，xx同学亲自跑到工地，为他设计，规划，测量计算。这位老电工凭经验说三道四，但又为xx认真工作、一丝不苟的创业精神所打动，抱着试试的态度采用了他的方案，还说好只有等验收合格后才能付钱。xx耐心地把这笔生意做了下来。结果，不但各项验收一次过关，就连设计的电料都由xx供应，还凭自己的老关系，给他拉了不少客户，说起了xx的经验，感受最深的是，新客户的不信任。这时xx同学就利用在学校学习的知识，技能耐心的讲解，有时还制做了模型让客户了解他所设计的电路的功能，为此常常陪客户十一、二点钟，自己为搞方案，再熬通宵，就这样，功夫不负有心人，xx同学终于打开自己的一片天地，经过近两年打拼，xx同学的电器销售中心已有各项资产50余万元；如今，xx同学又有了新的打算，他计划建立一个科研、生产、销售一条龙的企业，在电器领域打造自己的新天地。

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“只要敢打敢拼，就没有办不成的事”。这是返乡党员梁秋华在十多年打拼岁月中总结出来的经验，也是他一直以来所遵奉的人生信条。正是凭着这种能吃苦，敢打拼的精神，他由一名外地的个体医生转型为家乡有名的茶场老板。

梁秋华,男，中共党员，中医执业医师，厂房15间的“桑园镇茶场”，并于20xx年3月正式投产。

桑园镇茶场当年投产就实现了开门红，生产汉中仙毫西安等地。初见成效的梁秋华深知创业难、守业更难的道理，要想寻求更大的发展，就必须在科学管理上水平、做大产业创名牌上下功夫。他先后对承包购买的350亩茶园进行茶树改良，培育无性系茶苗补栽补种，注重绿色环保无公害化生产，保持茶叶的原汁原味。并多次聘请专家技术人员进场指导，严格按照茶叶加工环节各个流程的技术要求进行生产。

浅尝辄止不是梁秋华的个性，追求更大的发展才是他的目标。梁秋华计划进一步投资添置新设备，分档次加工制作出适应各个消费层次的茶叶，满足不同层次的消费需求，实现“茶厂四季产茶、茶农四季采茶、农户四季有收入”的目标，年底再承包200亩茶园，争取亩平均收入达到4000元，依托“西汉高速”和“十天高速”

连接线地域优势，全力打造集茶园观光、茶叶加工、茶艺表演和品茶餐饮娱乐于一体的茶叶产业综合示范项目，同时，注册商标争取品牌认证，扩大种植规模、加强技术管理，为早日打入全国市场作准备。目前，在他的带动下，周边5个村近千户茶农年增加收入约70多万元，他的茶场成为当地初具规模的茶叶加工龙头企业，他本人也成为县镇实用技术骨干人才和当地群众脱贫致富的带头人。

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严磊：85后小伙制作福州油纸伞创业

第十一届中国(深圳)国际文化产业博览交易会的第二天，在福建展位上，一位年轻帅小伙制作的古香古色的福州油纸伞吸引了许多人的眼球。小伙子1986年出生，学的是电子工程专业，却做着如此“古典”的事。

简单的梦想需要不断的努力

小伙叫严磊，一个偶然的机会让他接触到了福州油纸伞。“民宿刚流行的时候，有朋友托我在福州买油纸伞来装饰他们的民宿，他们说在网上看到福州油纸伞有名、质量又好，但我在市场上却买不到，好不容易才从父辈那里打听到制作油纸伞的师傅。”严磊说，朋友提出定做伞，并提出相应的想法。于是严磊和制伞师傅打成了一片，师傅说你要求那么多，你自己学好了。

之后，严磊真的开始学习制伞，他说，“常有年轻人到师傅那里学，但最终剩下的就我一个人。”

学了三年的严磊出师了，相比于制伞，严磊更加头痛的是销路。

他在20xx年开了一个“坊巷书生”油纸伞工作室，在南后街有了一个摊点。制作的方法是遵循100多年的老工艺，棉线得一圈一圈的上，桐油得一遍一遍地刷，一批200个油纸伞要花上20多天，天气不好还得更长一些，“这活急不得，你得慢慢来。”

发朋友圈推广油纸伞

严磊说，脱胎漆器这两件不会错，但第三件通常会说成寿山石。油纸伞史料记载是王审知入闽时带过来的，有着上千年的历史，“我想让福州人遗忘的油纸伞重新回归到人们的日常生活中来，不仅是一件伴手礼，试想一下，到了每年三四月，雨季来了，路人打着油纸伞，那是何等风景!”

其实父辈并不赞同严磊做油纸伞的生意，他们会问严磊，“你确定赚得了钱?你确定每个人都需要吗?”严磊说，“我的合伙人如今都退出了，第一年一直在亏本，他们顶不住来自家庭的压力，只有我坚持下来，接下来的日子开始慢慢赚钱了，比起我的那些在电子厂流水线上上班的同学，我觉得我做的事有趣和有意义多了。”

如果你在南后街那排铜像附件，看到一个油纸伞展示的摊位，那就是严磊的，游人可以免费与油纸伞合影。严磊说，“我没做任何广告推广，他们会将最美的笑容和福州最有特色的油纸伞一起发到他们的朋友圈，这便是最好的推广。”

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雷锋始终保持着十分俭朴的生活，时时关心着祖国的社会主义建设事业，处处表现出勤俭节约的美德。部队每年发给两套单军装，两套衬衣裤，两双解放鞋。

雷锋从一九六一年以后，各样只领一套，其余的都交还公家。他说：“一套就够穿，破了还可以补补。”雷锋有一件夹衣，是从湖南家乡带来的。虽然又旧又破了，但他也不肯买新的，洗了又洗，补了又补，还穿在身上。每个月的津贴费，除了一些必须开支外，他只留少量的钱，买一些马列、毛主席著作和有关青年修养的书，其他的全部存入银行，分文也不肯乱花。他用的毛巾、茶缸、牙具，按说早该换新的了，但他还是用着。一个星期天，雷锋叔叔的战友王大力把所有战士们的袜子和衣服都洗了，雷锋叔叔正在晾衣服时，发现自己的旧袜子不见了，他就到处寻找。

这时，王大力说：“雷锋，你有那么多存款，还这么舍不得买一双袜子。你瞧，你这双袜子穿在脚上不嫌得难受?”雷锋叔叔说：“只要不耽误我的工作就可以啦!”王大力又说：“那你不觉得难看吗?”“咱们军人不是把袜子穿给别人看的。”这几句话，就已经体现出了雷锋叔叔的节约精神。

他每个月只有6元钱奖金，他却把钱存在银行，一年一年过去了，雷锋把省下来的钱全都捐给灾区人民，可是他自己却舍不得买新袜子。雷锋是多么节约啊!

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11月11日凌晨，“双十一”刚刚开启半个小时，李诗宣看着店铺后台爆单的势头，就知道今年的牛肉销量肯定要超过去年了。

这是返乡创业以来，李诗宣经历的第二个“双十一”。与第一次相比，虽然少了一些新鲜感，但看着飞快增长的订单，李诗宣和团队的小伙伴们还是难掩兴奋。

截至当天下午5点，店铺的单日订单量就已经突破 11000单，销售额超过130万，比去年增长了近4成。

刘胡兰镇紧邻汾河，与平遥古城一河之隔，当地盛产贡梨，养殖业也尤为发达

这个成绩对于一个小镇的创业青年来说，已经十分可观。2019年，在太原创业失败的李诗宣，解散了当时的团队，只身回到了家乡吕梁市文水县的刘胡兰镇，开启了第二次电商创业，成了镇上第一个搞电商的年轻人。

两年来，李诗宣的团队扩展到30多人，并带动当地100多名年轻后生参与到电商产业中来，先后把刘胡兰镇的牛肉、猪肉和贡梨等特产销往全国各地，累计销售额超过2.3 亿元，为英雄故里带来了新的活力。

一次网购萌生创业想法

25岁的李诗宣，在电商行业已经摸爬滚打了七八年，算得上一个名副其实的老兵了，而他创业的想法最早还要从大学期间的一次网购说起。

2015年，李诗宣刚刚读大一，课余时间喜欢和舍友一起打打游戏。有一次，舍友买了一个机械键盘，“噼里啪啦的很炫酷”，李诗宣羡慕之余也想着买一个。

“当时，舍友给我推荐了一个拼多多的链接，领券之后还能优惠5块钱。”李诗宣表示，这是他第一次网购，也是对他影响最大的一次网购。

收到键盘之后，李诗宣反倒没有了玩游戏的心思，而是对电商产生了强烈的兴趣，并抱着试一试的心态，开了一家拼多多的网店。

“下单就能收到货，比线下还便宜，就是觉得特别神奇。”李诗宣说，我们山西最有名的就是白酒，所以店铺上线第一个商品就是汾酒。

在李诗宣看来，当时开店的举动纯粹是好奇心驱使，自己都不相信真能卖出去，但没想到店铺很快就开张了。

有一次，李诗宣正在操场上体育课，手机突然“叮当”响了一声。李诗宣打开手机，发现店铺里的汾酒居然卖出了一单，这让他十分兴奋。

“第一单商品就挣了30块钱，这相当于大学时一天的饭钱。”首单生意的成功，让这个山西后生对开网店有了信心，“这个事儿，能行！”

自此之后，李诗宣几乎把所有的课余精力都投入到电商之中，每天都守在电脑前研究店铺的运营技巧，也一度让舍友们十分好奇。

为了拿货，李诗宣还亲自跑到当地的酒厂跟老板谈合作，但每次都碰了一鼻子灰。因为酒厂老板不懂电商，也不相信一个学生能把白酒卖出去。多次软磨硬泡之后，酒厂老板为了把李诗宣打发掉，才最终批了一批货，但很快就供不应求。

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在掌握了运营技巧之后，李诗宣的店铺开始有了起色，差不多每天都能卖出三十箱汾酒，月收入能达到两三万块钱，这对于一个学生而言，无疑是一笔巨款。

开网店最让自己骄傲的是，没有荒废自己的青春。

“连续三个月发不出工资”

大三的时候，当其他同学还在忙于实习找工作时，李诗宣已经开始了首次创业之旅，并在太原成立自己的电商运营公司，但很快就经历了当头一棒。

由于大学期间积累的运营基础，李诗宣的公司起步势头很不错，单月销售额很快破百万，员工规模最高的时候超过100多人。

返乡之后，李诗宣先后带动超过100多位年轻后生，加入电商产业之中

“那个时候年轻气盛，不懂得控制风险，什么都想尝试，在全国各地接了很多代运营的合作。”李诗宣介绍，刚开始的确也做出了很多爆品，仅汕头短裤一个类目，单日订单量就能卖到4万单。

但李诗宣很快尝到了盲目选品的苦果，选出的品一旦打不开销路，就会导致大幅亏损。2019年，李诗宣的公司开始连续几个月呈现负增长，甚至赔光了前两年的利润。

“很内疚，连续3个月没给员工发工资。”李诗宣说，自己的急功好利把公司带到了破产的边缘，最无法面对的就是一起创业的同学和朋友。

最后，李诗宣强忍着召开了一次全员会议，解散了公司。在补发完员工的工资之后，李诗宣还背负了60多万的外债。

首次创业失败后，李诗宣从太原回到了家乡刘胡兰镇，一度十分消沉，每天借助打游戏来逃避失败，甚至从不参加朋友的饭局，“觉得自卑，没脸见人”。

一直不支持李诗宣“瞎折腾”的父母，也趁机力劝他转行，找一份稳定工作，这反倒又激起了李诗宣的好胜心。

经过了一段时间的考察，李诗宣决定重整旗鼓，这一次他盯上了家乡的土特产。

筹建“英雄电商小镇”

刘胡兰镇位于吕梁市文水县，是英烈刘胡兰的故乡，紧邻汾河，与平遥古城一河之隔。当地盛产贡梨，养殖业也尤为发达。

数据显示，截至2020年，文水县肉牛存栏17万头，出栏10万头。其中，仅刘胡兰镇的保贤村肉牛养殖规模就超过8万头。

据当地的一位养殖大户介绍，刘胡兰镇的肉牛大都是从内蒙古呼伦贝尔、海拉尔、通辽等地引进的牛犊。“在草原上养到500多斤之后，再把牛犊进行集中养殖，这样养出的肉牛不生病，且肉质极佳，出栏之后都是直供北京、上海的高档餐厅。”

刘胡兰镇的肉牛大都是引自内蒙古呼伦贝尔草原等地，牛肉品质极佳，直供北京、上海的高档餐厅

第二次创业时，李诗宣就把主要精力集中在了当地的牛肉、猪肉上，而且吸取了第一次创业的经验教训，与当地的养殖场、屠宰场、加工厂采取了合作共赢的电商模式。

“肉牛的养殖、屠宰和加工链条非常繁琐，只有完成资源整合才能行得通。”李诗宣介绍，在复出之前，自己就已经想好了肉禽类电商的做法，要在供应链上下足功夫。

虽然有了再创业的构想，但李诗宣最初还是受到了不小的阻力，主要的原因还是村里的信息相对闭塞，很多养殖户甚至都没听过电商，信不过他。

在做通了几家商户的工作之后，李诗宣负责电商运营，然后把屠宰、加工、包装、物流等其他环节分包给专业商户，并把利润的大头分给他们。

没想到，第一个月就收到了奇效，单月销售额达到了60万元，第二月就突破了200万元，这也极大的调动了当地商户的积极性，纷纷参与到电商的产业中来。

与李诗宣同龄的王笑，之前在太原送外卖，去年年初回到当地，成为李诗宣合作的商户之一，主要负责牛肉的加工和包装，去年净利润接近30万。今年17岁的杜朝，初中辍学后一直在当地的加工厂打零工，但去年与李诗宣合作后，成为商户中的TOP 1，净利润超过200万。

因为疫情的原因，当地的贡梨也一度滞销，很多果农找到李诗宣帮忙救急。李诗宣通过拼多多，累计售出超过160万斤，减少了果农的损失。

过去一年，李诗宣的电商运营团队已经超过30多人，大部分都是95后，并先后带动10多家养殖场、屠宰厂、加工厂加入到电商阵营中来，2020年累计销售牛肉、猪肉、贡梨超过1亿3000万元，今年的销售额预计也将超过1亿元。

在拼多多平台上，像李诗宣这样的95后“新新农人”还有很多。据拼多多发布的《2021年新新农人成长报告》显示，2021年，平台95后的新新农人数量超过12.6万，已经成为全国各地农业产业转型升级的新生力量。

目前，李诗宣正在联合当地的合作伙伴，共同成立“英雄电商小镇”，带动更多的商户加入电商产业当中。

“刘胡兰镇是英雄的故乡，我也在家乡的支持下，实现了二次创业。”李诗宣说，希望可以通过个人的努力，更多的回馈家乡。

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(二)“三下乡”活动总结

为了贯彻落实大学生暑期 “三下乡”社会实践活动的精神，学校积极组织，作为市场营销专业的学生，社会实践经验，对本专业意义重大，时任班长的我，积极组织同学，共组团队，及时递交申请材料。

虽然暑期社会实践已经结束有将近一年了。回首这次实践活动的前前后后和、整个过程，心中不免感慨万千。因为这期间不仅倾注了自己的泪水和汗水，也真切的体会到了成功的喜悦和满足，它将作为一次珍贵的经历铭刻在每个人的成长的过程中。

我们2009级，当时因为甲流，在开学之初未经行军训，到206月末我们进行了补训，暑期“三下乡”社会实践活动的申请也正是这个时候。当时我们带队老师给我们说了一下“三下乡”的相关事宜，让我们积极申请。回来后我们

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胡文，辽宁天禾农副产品有限公司总经理。

踏入社会后他就往返于桓仁、杭州进行大米、人参等土特产品销售，随着销路逐渐拓宽，返回桓仁先后创办林围田米业有限公司、辽宁天禾农副产品有限公司。

始终坚持绿色、生态型产品销售，与民生药业、华东医药等国内知名企业进行长期合作，年销售额突破2000万元。积极响应国家号召，投身大健康产业发展，先后参加世界健康会议、中国中医药会议，加深对大健康理念的理解和把握，促进了自身企业的可持续性科学发展。

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龚俊平，二（5）班，男，文明之星。

我来自一个平凡的小乡镇，为了我的.梦想，我来到了文昌中学。在这里，我知道了成绩并不是最重要的，在学习的同时，也必须要养成良好的品德，结交更多的朋友。所以我爱上了劳动，便常常把帮助集体做事当作我的荣幸，把帮助同学作为我的责任。因此，在一年级时，我带领的寝室成为全年级数一数二的好寝室。我虽然不能像曹操一样学“周公吐哺，让天下归心。”但我愿结识天下英才，为祖国的未来做出我最大的贡献。

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我叫__，系金贵镇联星村人，1973年出生于一个农民家庭。1990年初中毕业后，进入社会，开始创业。先后从事过道路工程、信息网络、餐饮服务等工作。

1990年，初次走入社会的我，经亲戚介绍，进入了一家大型公路工程公司，从最基本的工作做起，凭借着自己的勤奋努力和细致认真，从一名名不见经传的资料员干起，一步一步走上了技术员的岗位，先后参与了石中高速等自治区重点公路工程建设。在工作中我起早贪黑，顶烈日冒酷暑，兢兢业业，掌握了大量修建公路的技术，成了工程队的一名技术骨干，并且可以独立指挥工程。为了提高自身素质，更好的开展工作，我还利用工作之余参加了自治区建筑学校的公路工程函授学习，通过学习，达到了助理工程师的文化程度。通过几年的摸爬滚打，我掌握了一定的技术技能，不再满足现有工作，想向更大的方向发展，想独立成立工程队，承包工程，但是因为资金不足，最终作罢。

后来又涉足了运输等行业，但是由于业主拖欠料款等因素，我最终脱离运输业。

1999年，为了照顾年老体弱的父母，我回到了家乡金贵镇。在照顾父母的同时，当看到周围的乡邻常常因购买到假种子假化肥造成欠收，他们那悲痛欲绝的表情深深刺痛了我，发誓要为乡亲提供优质服务，确保乡邻购买到优质化肥和优质种子。我心里又慢慢燃烧起了创业的激情，通过东拼西借，筹措了几万元，开办了一家农资店。几年来，我恪守诚信，严把质量关，亲自到正规厂家进货，购买优质籽种，为老百姓服务。有时，农民因手头紧，没有现钱，我就佘给他，有的生活实在困难，无钱购买，我就主动送给他，因此博得了周边群众的一致好评，并连续多年被工商局、税务局评为诚信纳税户。几年来由于我诚信经营，农资店的生意一直红红活活，我自己的生活条件也得到了很大改善，在金贵街上盖起了两层小楼。

2001年，当我看到金贵镇群众因信息闭塞，文化生活单调而思想意识落后的情况后，拿出自己多年的积蓄，在金贵镇开办了第一家网吧，为当地群众提供了巨大的信息来源，使许多群众得到了致富的信息走上了致富的道路;周边许多农村青年农民在农闲时也经常到我的网吧里上网学习娱乐，不再打架滋事，喝酒赌博，使他们的文化生活更加丰富多彩。

2005年，为了学习先进的管理经验，更好的创业，我抛家舍业，只身来到了广东中山市，投入50多万元，在广东中山市开办了一家清真餐厅，通过我认真打理，餐厅经营的有声有色，并取得初步成效。但是由于故土难离，思乡情结作祟，2008年在贺兰县开展全民创业活动的感召下，我舍弃了自己在广东的事业，毅然回到了金贵镇，充分利用自家闲置的房屋，开了一家有特色清真餐厅，和妻子一起认认真真经营，吸纳8名农村劳动力就近转移就业，平均月工资800元左右。目前生意红红火火，年缴税金近万元，还解决周边了部分困难群众的生计问题。

几年来，尽管我没有做出惊天动地的事业，但是通过我努力打拼，不断的实现了我的自身价值，不断提高了我的家庭生活水平，为社会做出了自己应有的贡献。

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张天资2017年本科毕业于山东大学，经推荐免试来到复旦大学读研。硕士期间，张天资选择可以让机器人实时构建环境地图并获取定位信息的“视觉SLAM”作为研究方向。2018年初，复旦校园加强交通安全管理，外卖配送员进入邯郸校区后均需集中停放电瓶车，之后步行送餐至学生宿舍，这项规定出台后引起了部分外卖配送员的不满，在订餐高峰期出现过配送员拒绝接单的极端情况。为了更好的解决校园交通安全和外卖配送效率之间的矛盾，张天资从SLAM技术的实际场景化运用构想中获得灵感，并加以优化创新，决定研制一款校园无人配送机器人，与外卖平台连通，这样配送员就不必进入校园，只需在门口将外卖放入机器人储物箱后便可离开。这样的机器人，如果研制成功并推广，不仅大幅提高校园外卖配送效率，而且将为保障全国校园交通安全做出贡献。

初遇伯乐，顺利扬帆

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在黄看来，做企业也要饮水思源，财富取之于社会，就要用之于社会，几年来，黄积极服务青年就业，帮助下岗职工再就业，为政府解决城镇人口就业、下岗职工再就业和农村剩余劳动力转移做出了重要贡献。

一、实现农民工本地就业，减少留守老人、儿童数量。

吴山镇是随州市的一个偏远乡镇，老百姓仅靠种地很难维持生活，村里的青壮年劳动力大多会选择出外打工，留下老人照顾年幼的儿童，因此，平时在村子里很难看到青壮年，村里的小孩也得不到很好的教育，拥有着艰难的童年记忆的黄回乡创业的第一件事，就是招收村里的青壮年剩余劳动力，实现村民的就近就业，这样，村民既能兼顾家庭，又能挣钱补贴家用，获得了村民的一致好评。

二、推荐村民就业，带动村民一起致富。

黄知道，仅靠自己一人之力想要解决全部村民的就业问题是远远不够的，因此，他极力联系兄弟企业，推荐村民们就业，并为无技术、无经验的村民提供免费的就业培训，解决了相当大一部分的村民就业难题。功夫不负有心人，在黄努力下，20xx年，村里大部分剩余劳动力得到了合理的运用，仅黄金家具厂就招收了30多名农民工，并计划进一步扩大工厂规模，解决更多的农村剩余劳动力的就业问题。

精心管理建队伍

黄自担任黄金家具厂董事长以来，深深地知道，要想企业更快更好的发展，员工的素质一定要不断提高，于是，他抓管理、抓业务、抓队伍，开创了现代化企业管理的新局面。

一、抓管理，上下一心谋发展。

黄金家具厂招收的员工大多是农村剩余劳动力，而且和黄是乡亲，员工素质不高，纪律意识不强，为了提升员工的'纪律意识，黄通过精心组织，建立健全了各项规章制度，引进了先进的生产设备，并选配了最优秀的管理人才加入进来，为了说服乡亲们遵守规章制度，黄以身作则，并经常与员工沟通交流，最终建成了一支纪律性强的员工队伍，形成了上下一心谋发展的良好氛围。

二、抓业务，身先士卒求发展。

工厂的销售市场发展是工作的重点也是难点，黄带领全体员工共同分析市场，划分区域客户，分区分片逐个进行营销，他克服重重困难，身先士卒，各个商场进行攻坚，为工厂产品销售奠定了坚实的基础，也带出了一批优秀的业务高手。

三、抓队伍，提升素质共发展。

创业中的黄认识到，万事以人为本，人的基础打不好，事业就很难发展，于是，他制定了”一小时学习制"，每天抽出一小时，组织员工开展业务培训与交流，并在工厂内部设立了读书角，鼓励员工工作之余不忘学习，另外，他还经常派员工走出去学习，回来后与其他员工共同交流，在不断的培训交流和学习中，员工的整体业务素质、综合能力都有了很大的提升。

在黄不断努力下，20xx年，黄金家具厂年销售额达到了350万元，并定下了20xx年突破600万元的目标。"创业有起点，事业无终点"。黄深知，今天取得的成绩，只是明天事业的一个基点，只是人生中的一小步。在今后的生产经营中，他一定会高举”青春创业”的旗帜，勤勤恳恳，兢兢业业，为家乡农民工再就业做出更多的贡献。

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我们要自动自觉的向优秀党员学习，学习他们的先进事迹。

通过此次参加优秀党员的学习活动，谈谈自己的几点体会：

第一、要以他们为榜样，树立远大的共产主义理想，坚定信念、顾全大局、履行职责、来体现共产党员的先进性。从自己到周围每一位职工都要积极投身于向优秀党员学习的活动中去，爱岗敬业，狠抓落实，把我们自己的工作做好。当前面对“一矿三井”任务艰巨而繁重，各职能部门要深入思考如何做好服务，为基层业务工作开展创造良好条件，各业务部门要思考如何在新形势下把自身的业务工作做好;全体职工都要有全局观念，工作中要相互理解、相互配合，要有扭住不放、一抓到底的干劲和不达目的不罢休的激情。

第二、要以他们为榜样，重视人才队伍建设。单位要发展，人才是关键，要结合我部门正在进行的岗位设置、聘用和中层干部竞聘工作，破除旧的人才观，树立新的用人机制，抓住机遇，不断加强人才建设。在机电部作为机电系统管理部门的基础上，有的放矢地加强对业务能力突出、能够组织实施重大项目的领军人才和能独当一面的优秀业务骨干的培养，尤其要对一批具有业务发展潜力的青年技术人员进行针对性的教育培养，为形成较为合理的人才队伍结构而继续努力。

第三，要以他们为榜样，加强业务建设。通过几年工作，我们加强了业务和能力建设，以业务部室为主体的业务团队在不断壮大，业务能力在不断提升，在此基础上我们单位才得以持续发展。要抓住重点工作和关键工作，进一步加强业务平台建设，做实做强业务部室，其目标就是要建设一流的业务部室，即培养一支业务精能吃苦打硬仗讲奉献的一流队伍、出一流的科研成果、创一流的经济效益，就是要“带队伍、出人才，抓业务、交成果”。第四、要以他们为榜样，心系群众。大家都感受到，随着社会的发展、企业的进步，人民的生活发生了翻天覆地的变化，如何更好改善职工生活条件是我们考虑的重要事项，我们要以那些优秀共产党员为榜样，锐意进取，开拓创新，积极承揽社会市场项目;开源节流，努力提高经济效益，积极关心群众疾苦，稳步提高职工收入，努力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

第五、要以他们为榜样，开拓创新，不断进取。不同的时代，有不同的工作方法，随着社会的发展，广大80、90后人才进入社会，对于我们广大党员干部来说，过去的管理方式已经无法满足需要，急需进行改进。我们在工作中要倡导开拓进取，雷厉风行，敢抓敢管，真抓实干的工作作风，树立跨越式发展的理念、创新发展的理念、以人为本的理念、深化改革的理念，凝心聚力，务实创新，努力做对社会有用的人。

那些优秀的共产党员有的虽然离开了我们，但他们精神永在，风范长存，将永远激励我们锐意开拓，不断前进。我们要认真学习他们先进事迹，大力弘扬优秀共产党员的精神，切实把开展向优秀党员学习活动与推进当前重点工作结合起来，以他们为榜样，以他们精神为动力，解放思想，改革创新，奋发进取，切实改进工作作风，努力提高工作效率，确实将我们的工作做实做好。

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