研究经验心得

研究经验心得(集合19篇)。

❖ 研究经验心得

(一)在复习的前期中期，复习全书对高数的学习有非常好的帮助，多年的考研练习题从各个角度帮助理解，但是也是因为是全书考研题年度跨度太长，是复习的思路不是最后冲刺的思路，在考研后期一定要以真题为主，反复研究琢磨，也是提分的关键。

(二)数学最好不要复习一遍之后才复习第二遍，一定要穿插着来，和英语背单词一样，复习到第四五章时要安排时间看第一张，六章七章之后看第二章，这样才能提高记忆效率，数学以动笔为主不要直接看答案，硬看过去能让你学更多的东西。

(三)英语贵在坚持。

我们上班中午有一个半小时休息时间，再加上前后打酱油约两小时，我一般都是爬半个小时小睡保证精力，剩下的一个半小时吃饭、做两篇阅读和错后归纳，就这样每天休息两个小时学习，最后60多(本人四级438)，虽然不是突出的分数，但是对得起我的学习时间了。坚持一定有成果，万不可三天打渔两天晒网。

(四)关于考研班。

对于上班的同学尤其必要，闭门造车要不得，因为我们没有太多的大块时间，更加需要有人指导，才能让学习更有效率。考研班的讲课更接近真题，接近考试思路，提出一些重点题非常有用，通常都是真正出题的大题方向，好钢用在刀刃上。不要说没时间，我一般周六日也加班，加一天，休一天，但是我在网上报了网络课程，也是一样的，晚上学的累的时候拿出来穿插着看，按着复习进度走。有时间的报班，确实没有时间至少要报个数学的网络课程，能帮你省1/4的时间。

(五)关于一个小技巧，这个方法很好用。

准备一个笔记本，能活页加纸的，我的笔记本就是从正面翻是领导讲话，开会记录，工作计划要点，但是从背后翻，嘿嘿，就是50个单元记不熟的单词，还有数学题，每天开会或者培训的时候，我就拿出来做或者背单词，领导也看不见，零散时间效率特别高，一天至少能省2个小时，也不用专门拿出整块背单词的时间了。还有就是数学，我每天尽量在晚上的时候看全书前面的分析部分，然后把思考不出的难题抄到笔记本上，全书每章后面的习题全部抄到本上，做数学题不用一直看着，看一会记住一道，然后自己想自己推理，边想边听领导讲话，全部想明白了再写解题过程。

这样你走在路上，领导讲话的时候，开会的时候，吃饭的时候都在分析题，不但效率高解题思路也会锻炼的清晰明确，我用IPHONE手机像素比较高，有些题太长就用手机照下来，吃饭的时候和上厕所的时候可以看。

(六)关于抓紧时间。

我有两本全书，办公室一本，宿舍一本，办公室趁别人不注意的时候看，把封皮拆掉，包个皮，掩饰一下，毕竟别人都在工作，你大张旗鼓地学不好，而且我们也很艰苦，经常实验值夜班，我依然带着全书去看。别人累的在打瞌睡，你就一个人使劲看，把第二天的时间全部补回来，这样值到早晨回去睡一觉，起来接着学。

(七)关于设立工作节点。

做计划的时候和做工程一样，有大计划，有工作节点，到一个节点一定有个标志表示你完成了某个阶段，可以转入下一个阶段复习。比如前一阶段X月X日，英语阅读平均一篇错误保持在两个以内，就进入下个阶段，把阅读错误保持在一个以内。计划要有，一定要具体到某一天学什么，学几页，看几张，完成标志是什么，要用对待做工程的态度对待计划。

(八)关于质量体系。

做工程的都知道，要有质量体系验证你的工程是否合格，不合格如何补救。学习也一样，做每一道题，做出来了，涉及哪些知识，还有哪些方法可以解决，没有做出来，原因在哪里，如何查漏补缺，如何下一次可以做出来，脑子里一定要清清楚楚。

(九)关于奖惩制度。

工作有奖惩才能保持积极性，学习也一样。我个人比较懒惰，喜欢看动漫和手机小说，凡人修仙传截止到更新章为止，我反复看了4遍，就是因为没有奖惩约束，经常学习开小差，所以我给自己设立奖惩是这样：每天上午有上午的计划，下午有下午的计划，上午计划完成，中午照常吃饭;如果没有完成，就罚自己不能吃饭，只喝单位食堂两碗免费汤和2个馒头，这样既省钱也不会因为饿影响下午的效率。一周计划完成的好，周日可以休息半天。

(十)关于休息。

休息很重要，我就不多说了。但是对于边上班边学习的人，学习时间就是从休息时间里挤出来的，我每天都是6个小时的睡眠，白天很容易犯困，晚上下班去自习室，更加困，困的话就趴着睡一会，不要勉强，一般也就十分钟，脑子立刻清醒了。

(十一)关于工作和学习的协调，心理要明白，为什么边工作边学习，是因为不想丢掉工作，领导交代的任务一定要好好的完成，让领导满意，这样领导也会给你方便学习，你心情也好，不影响你以后的发展，不能说我要考研就不管不顾了，这样你不如完全脱产考，不用吃这份苦。但是也不能全顾着工作，考研和晋升提拔一样，很多时候机会只有一次，领导不可能给你好几次机会，边工作边考研就是吃苦，打得了硬仗，要考就要一次考上，一战而定!

好了，就是这么多了，工作的人才能体会到兼职考研的不易，在苦难中锤炼，一定会浴火重生，这样的劳累过后，在以后的工作中碰到什么困难你都觉得不是苦难，送大家一句我最喜欢的毛主席的一句话：下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利!

❖ 研究经验心得

1. 先看综述，后看论著.看综述搞清概念，看论著掌握方法。

2. 早动手在师兄师姐离开之前学会关键技术。

3. 多数文章看摘要，少数文章看全文.掌握了一点查全文的技巧，往往会以搞到全文为乐，以至于没有时间看文章的内容，更不屑于看摘要。真正有用的全文并不多，过分追求全文是浪费，不可走极端。当然只看摘要也是不对的。

4. 集中时间看文献.看过总会遗忘。看文献的时间越分散，浪费时间越多。集中时间看更容易联系起来，形成整体印象。

5. 做好记录和标记复印或打印的文献，直接用笔标记或批注。pdf 或html 格式的.文献，可以用编辑器标亮或改变文字颜色。这是避免时间浪费的又一重要手段。否则等于没看。

6. 准备引用的文章要亲自看过。转引造成的以讹传讹不胜枚举。

7. 注意文章的参考价值。刊物的影响因素、文章的被引次数能反映文章的参考价值。但要注意引用这篇文章的其它文章是如何评价这篇文章的：支持还是反对，补充还是纠错。

8. 交流是最好的老师。做实验遇到困难是家常便饭。你的第一反应是什么?反复尝试?放弃?看书?这些做法都有道理，但首先应该想到的是交流。对有身份的人，私下的请教体现你对他的尊重;对同年资的人，公开的讨论可以使大家畅所欲言，而且出言谨慎。千万不能闭门造车。一个实验折腾半年，后来别人告诉你那是死路，岂不冤大头?

9. 最高层次的能力是表达能力。再好的工作最终都要靠别人认可。表达能力，体现为写和说的能力，是需要长期培养的素质。比如发现一个罕见病例，写好了发一篇论著;写不好只能发一个病例报道。比如做一个课题，写好了发一篇或数篇论著;写不好只能发一个论著摘要或被枪毙。一张图,一张表,无不是表达能力的体现。寥寥几百上千字的标书，可以赢得大笔基金;虽然关系很重要，但写得太差也不行。有人说，我不学PCR，不学spss，只要学会ppt(powerpoint)就可以了。此话有一点道理，实验室的boss 们表面上就是靠一串串ppt 行走江湖的。经常有研究生因思维敏捷条例清楚而令人肃然起敬。也经常有研究生不理解"为什么我做了大部分工作而老板却让另一个没怎么干活的人写了文章?让他去大会发言?"你没有看到人家有张口就来的本事吗?

10. 学好英语，不学二外。如今不论去日本还是欧洲，学术交流早已是英语的天下。你不必为看不懂一篇法语的文章而遗憾，写那篇文章的人正在为没学好英语而犯愁。如果英文尚未精通，暂且不要去学二外。

❖ 研究经验心得

开店是一项既刺激又具有挑战性的事业。在这个竞争激烈的商业世界中，要想在市场上立足并取得成功，必须做好充分的准备，并且随时准备应对各种变化和挑战。经过多年的经营，我积累了一些宝贵的开店经验心得，希望能与大家分享。

我深刻体会到了选址的重要性。一个好的位置能够吸引更多的顾客，增加店铺的曝光率和知名度。在选择店铺位置时，要充分考虑人流量、交通便利性、竞争对手以及目标客户群体等因素。要对所在地的市场需求和消费水平进行深入了解，确保开设的店铺与当地市场的需求相匹配。

第二点，提供优质的产品和服务是店铺赢得顾客的关键。无论是实体店还是线上店铺，顾客对产品的质量和服务的满意度都是他们是否回头购买和推荐他人的关键因素。因此，我们必须注重产品的品质，寻找可靠的供应商，并进行严格的产品质量控制。同时，提供专业、友好、细致的服务，从商品展示到售后跟踪，都要尽力满足顾客的需求和期待。

第三点，有效的市场推广策略是店铺成功的关键。无论产品有多好，如果没有有效的宣传和推广策略，就很难吸引顾客的目光。在市场推广方面，我们可以利用各种渠道，如社交媒体、线上广告、传统媒体等，根据目标客户群体的特点和喜好，选择合适的宣传方式。要不断关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整宣传策略，保持与时俱进。

第四点，员工的培训和管理是店铺成功的关键因素之一。员工是店铺的重要资产，他们的专业性和服务态度直接影响到顾客的购买决策和体验。因此，我们要花时间和精力培训员工，提高他们的专业素养和技能水平。要建立起良好的员工管理体系，激励他们发挥个人的才能和创造力，提高工作效率和团队合作能力。

要始终保持积极的心态和创新的思维。开店经营中充满了各种挑战和困难，但不要轻易放弃。要保持积极的态度，对待问题要有冷静的分析和解决方案。同时，要保持创新的思维，不断改进和优化经营模式，抓住市场机遇，提供与众不同的产品和服务，以吸引更多的顾客。

小编认为，开店经营是一个具有挑战性的过程，但只要掌握一些经验心得，并灵活应对市场变化，就有机会取得成功。选址、产品质量、市场推广、员工培训和管理以及积极心态和创新思维，都是开店经营中需要重视和把握的因素。希望通过我多年的经验和教训，能够对正在准备开店的人们有所帮助。祝大家在开店的道路上取得圆满的成功！

❖ 研究经验心得

做过近四年的家教老师，我得到的心得是：作为家庭教师，重要的不在于才学多么渊博，而在于其表达是否清晰，是否能让学生听懂。 请家教的学生，成绩一般都不太好。 作为大学生教员，在学术水平上，一般都能满足中学生的要求。但教书是一种艺术。同样的`学问，由不同的教师用不同的方式表达出来，味道是完全不同的。 我擅长用学生能够理解的方式讲解知识，无论这个学生的基础是好还是坏。我能够在一分钟之内想到解题办法，并构思出讲解思路。 以上只是鄙人的一些心得，还望各位老师、教员批评、指导……

❖ 研究经验心得

一年级的孩子年龄小，口头表达能力和理解能力较差，对他们进行教育最恰当的就是循序渐进，所设定的目标要求起点要低，只有耐心地站在学生的角度设身处地地考虑学生的承受、掌握情况，他们才能踏踏实实地前进，才能树立起养成良好行为习惯的自信心。如刚入学时，学生还不懂得怎么做作业，为了克服学生对做作业的畏惧情绪，为以后养成良好作业习惯打下基础，我布置了较少的作业；在课堂上留下足够的时间让学生抄作业；向学生讲完作业要求后，我总是再做一个范例并只提两个小要求：做作业时一不讲话，二不玩，只要做到了，就是认真做作业的好孩子。这样要求低了学生很容易就获得了满足感、成就感。这个要求做到了，再提新要求。就这样为学习设置台阶，使其不断进步。

❖ 研究经验心得

北京化工大学应届毕业，报考本校。

数学：150分，

专业课：142分，总分：417分

何苦不现在就把握机遇，挑战新的高峰，给自己的人生定制一个清晰的方向。

在安适的山寨容易埋葬憧憬，在舒适的田野容易迷失方向。失去竞争实力时才去感叹时光如逝，何苦不现在就把握机遇，挑战新的高峰，给自己的人生定制一个清晰的方向。我希冀，我付出，所以我收获。你是否也像我一样为考研奋斗而最终收获呢?你的心中是否有明确的计划去实现你的理想呢?在此我希望与大家分享自己的心得与体会，使大家少走弯路，顺利攀登考研高峰。

制订好整体复习计划，合理安排复习时间，是相当重要的。对数学复习而言，我将其大体分成三个阶段。

一、以书为本，总体把握

因为课本对基本概念的定义，基本原理的推导都是十分准确、精练的，掌握了这些基础知识体系，后续阶段的复习会取得事半功倍的效果。有些同学一开始就盲目地追求做题数量，忽视了课本的复习，那是极不可取的。必须通过对课本的复习，理出一个知识框架体系，从总体上把握考点。另外，必须定期总结和巩固前一阶段所学习的知识，温故而知新。

二、认真做题，广积思路

众所周知，数学还是以练为主的。除了第一阶段必须完成课本上的习题外，主要的精力应集中在陈老师和黄老师本书所提到的黄老师均为黄先开教授。主编的《复习指南》上。刚做这本书上的习题时，我真有点力不从心，有时觉得解题方法很奇特，而答案也有些突兀。经过陈老师和黄老师上课时仔细地讲解，我对这些难点有了更深刻的理解。老师们稳重的授课风格，有条不紊的解题思路，以及循序渐进、举一反三的教学方法使大家能够更有效地吸收知识。我想强调融会贯通的重要性，千万别为了做题而做题，因为做题只是一种手段而已。应通过做题将所学知识点联系起来，并将所学的思路与方法为己所用。

三、研究真题，查漏补缺

从一些研究生介绍和自我感觉来说，真题的作用绝对是其他模拟题所不可替代的。只要你仔细研究就会发现历史是如此惊人地相似，很多考题都是貌离神合。应该用一到两个月的时间来做和研究近十年真题，包括数(一)到数(四)中你要考的内容。这不仅可作为检测自己最直接的手段，而且更重要的是能让考生熟悉考试的内容和侧重点，了解命题人的命题思路。在分析真题时，可找出自己的不足，再回到课本和辅导书进行复习巩固，理解的程度自然就加深了。至于模拟题应有选择地做几套，目的只是练练手，切勿一味贪多。

当然，检验复习效果要靠考试，所以在抓做题的同时也要注意应试技巧的训练。主要做到快、准、全。快要求你通过分析能迅速找到解题思路：准则要求解题过程中运算要准确无误;而全则是必须按标准答案的步骤答题。以上三点需要你在平时训练中慢慢积累，如在做真题时严格按考试时间和要求检测自己，通过八套左右的练习，到考试时自然是水到渠成了。最后衷心祝愿师弟师妹们在来年的考研中取得理想的成绩。

❖ 研究经验心得

事例一：工作时，习惯去某个小店吃早餐，在那发现一对父子也是那家小店的常客。那位父亲看起来三十几了，儿子好象是幼儿园估计有大班了，因为经常不背书包，所以排除了是小学生的可能性。他们给我留下深刻印象的还是那一次，父子俩面对面坐着，儿子噘着嘴土着脸在跟他的爸爸闹脾气。一旁的爸爸态度极好，说着安慰的话。可能是由于自己的职业关系，对于身边的孩子也喜欢关注一下。细听下来，原来是儿子不要吃原先自己点的小馄饨，想喝豆浆。一旁的父亲温和地说：“是你自己点的，现在要换，这个给谁吃”、“快点吃，明天再喝豆浆，上学要来不及了”等等。可是儿子却无休无止，到了最后他看自己的父亲没有要换的意思，居然开始在地上打起了滚。那位父亲对于儿子的这种无理取闹采取了妥协的态度，心疼地抱起了儿子，说着：“好了好了，马上给你再要碗豆浆。”从那次以后，就比较习惯留意他们父子俩，发现那位父亲对孩子是百依百顺的，儿子要怎么样就怎么样，夸张一点的想可能儿子要天上的月亮，父亲也会想办法摘给他吧。而那孩子已习惯于以自我为中心，只要是自己想要的，好象大人应该理所应当的满足他。

事例二：最近在家里经常看上海台的心灵花园，记得有一期是讲一对姐弟的。姐姐特别的关心弟弟，把他的重要性凌驾于自己的老公之上，把自己时间的一半都用在照顾弟弟的生活琐事上。老公嫌她不够爱自己，弟弟觉得姐姐的爱给他带去了压力，无法承受。如果那位弟弟还未成年，那我们还可以理解，可是事实是他已经大学毕业两年了。姐姐还扮演着母亲的角色，关心过问弟弟的一切大小事情。

上面的两个小事例，都让我有所触动，爱的确是世间最美好的东西，不管是亲情、友情、还是爱情之中，爱维系着一切纯洁美好的情感，让人与人之间变得融洽、和谐。但是如果这种爱没有掌握好度，甚至发生了压迫和错位，那么适得其反，不仅不利于被爱着的健康成长。事例一中我们可以明显的看出：那位父亲爱孩子的方式，就是对孩子的一些无理要求照单全收，很难想象在这种环境下成长起来的孩子，不会患有“王子病”。他们会习惯发号施令、习惯向家长提要求。现在他还小，他的要求还在你的承受范围之内，你会想不就是一碗豆浆吗，一块钱没什么大不了，让自己的宝贝满意最重要。可是常此以往，当他渐渐长大，你能保证他的要求你都能满足吗？

再看事例二，那位姐姐对弟弟的爱，也许姐姐会理直气壮地对弟弟说，我像母亲一样的照顾你，让你能够过得好，难到有错吗？可是事实就是那种爱的方式，对于弟弟来说是一种强迫的爱，给他带来的是压力，没有自由喘气的空间。以致于到了最后，爱与被爱都成了伤害。

可见，不管是何种方式的爱都要恰如其分，要有原则，千万不要超过了甚至歪曲了爱的度，让爱失去了最本真的属性。当然爱情也是一样，当两人之间的爱已经逝去时，那就别留恋，去寻找另一份的幸福相信会更好。会有这点感触是因为在大学同学的博客上看到她的一位初中同窗，那位长相出众，工作不错，在某局工作的男同学，不久前为情自杀了。想想他正是风华正茂，却走了这条路，连我这个听闻的人也要为他扼腕叹息。难道真的生无可恋了吗，对抚养自己长大的父母难道就不要负责了吗？好象有点扯远了，希望施爱的人，能在别人可以、自己可以承受的范围内去爱人，希望家长们多用理智去约束自己对孩子的爱，让爱发挥它最本真的属性，让爱与被爱的人都能获意，得到幸福！

❖ 研究经验心得

金风送爽时节，初三的学子也走进了人生的第一个收获季节，我在体会喜悦的同时，回顾自己课堂教学生涯，其中有酸甜也有苦辣，

英语教学经验总结。自从踏上讲台的第一天起，我就决定把自己所学到的知识毫无保留地全部传授给我的学生。多年来，我对每一届学生从基本功抓起，对他们的听、说、读、写能力进行训练。

首先，培养他们的兴趣。兴趣是最好的老师，尤其是每届初一新生上的第一堂课，我用英语向学生作初步介绍。内容包括欢迎大家升入初中，初中阶段的课程变化，自我介绍等。其次，详细介绍英语的重要性和本学科的特点。然后介绍学英语的基本方法要五官并用。要勤学好问，持之以恒。

几年来，我给每届新生上的第一堂课都沿用了这一基本教学模式。只不过随着时代的发展，我又做了一些新的变化和补充，力求这关键的一课更加完善。

培养起兴趣之后，我开始对他们的基本技能进行培养。经过多年的磨练，我对七项基本功，听、说、读、写、演、唱、画的技能有了更大的提高，利用这些技能，我把每节课都上的生动活泼。当然，这和我的努力，学生的勤奋是分不开的。下面，我就自己的点滴总结如下：

听 语言离不开有声世界，我们对语言的感受首先是语言的声音作用于我们的大脑。而且，任何一种语言都是听说先于读写，如果不练习听力，只是默默地背单词和阅读，其结果不仅听不懂别人讲外语，而且说读写的能力也必将受到影响。

听力训练是一种强化教学，在整个教学过程中，学生的精神和注意力都处于高度紧张状态，

这种状态如果保持太久，则会产生疲劳。因此必须严格控制时间，在训练的间隙尽量插入一些轻松美妙的音乐或简短的笑话作为调剂品，以达到放松的目的。

说 我们的学生大都是在十岁或者十岁以后开始学习英语，这时候已经形成了母语的知识体系。所以要想避免“哑巴英语”必须做到：第一，坚持Free Talk ;第二，教师尽量用英语授课;第三，创设尽可能多的真实的交际环境;第四，进行形式多样的课堂训练;第五，组织兴趣小组，成立英语角。

读 每天我都领读，因为领读具有示范性和标准性，对课堂内学生具有控制性，教师可随时调节学生的情绪，朗读的声音和速度。同时，我要求学生大声朗读课本中的典范文章和优秀篇章，有助于学生积累语言素材，有助于形成语感，从而为进一步学好英语打下扎实的语言功底。

在初中阶段，学生不可一日不读英语。正如古人所说“读书破万卷，下笔如有神。”

写 写作作为进行书面交际的主要形式，向来是英语教学的难点之一，也一直是我悉心探讨的问题之一。近年来，我主要采取以下几种方法提高学生的写作水平。

1.注重学生组词造句能力的培养 组词造句是写作的基础，而这一点是比较容易做到的。课堂上讲解语言点时，要求学生组词造句，由此达到由习得到应用的目的，也可以适当挑选新课中出现的一些“四会”，“三会”单词和短语留给学生课下造句，并落实到笔头上。

2.鼓励学生活学活用 在指导写作时，我鼓励学生将学到的语言知识灵活应用到自己的文章中，坚持学为所用，这样既可以将新知识融会贯通，又能逐步掌握熟练地道的语言

3.采用灵活多样的写作形式 入门阶段的写作练习，难度不宜过大，但形式可以灵活多变，可以是表演练习，看图说话，改写或缩写，也可以限时写出母体作文。

总之，只要我们从学生的实际出发，有针对性的进行指导和训练，常抓不懈，完全可以做到培养学生具有一定的听、说、读、写的写的能力。

❖ 研究经验心得

望子成龙，盼女成凤是普天下为人父母者最大的心愿。可作为父母，我们究竟要如何教育自己的孩子呢?这里，我谈一谈教育孩子的一些粗浅看法，与孩子家长们分享，希望对大家有所启发。

一、父母要给孩子树立好的榜样

我们都知道，家庭教育是我们每个人的启蒙教育，为我们一生的成长奠定基础。所以，我们应当为孩子创造一个健康、科学、快乐的成长空间。夫妻之间的相互尊重，长幼之间的关爱和互敬，家庭成员之间的和睦相处，会直接影响到孩子的身心发展。我们不能把工作中的烦恼和不愉快带进家中，带给孩子。不要随意向孩子承诺自己做不到的事情，从小培养孩子做一个诚实守信的人。

现在的孩子比以前的孩子更加聪明、活泼，孩子在成长，我们家长也必须得不断的学习成长，汲取崭新的事物和知识。孩子的模仿能力很强，他们时常受周围环境的影响，模仿身边的人或事物，因此，家庭的生活环境、家长的榜样作用便是一种“无声的教育”。

我朋友家女儿今年七岁，刚上二年级。有一次，朋友问女儿：“思思，你长大后，希望做什么样的工作呢?”当时我也在场，我对这个谜底充满了期待。只见她女儿作了片刻思考，大眼睛骨碌一转，以极快的语速和轻松的神情回答道：“在家炒股。”那一刹那，我懵了!我朋友是个自由职业者，时间比较自由灵活，经常在电脑前看股票。她一定是觉得坐在电脑前炒股是轻松愉快的事情，进而把它选作自己将来理想的职业。所以我告诉朋友，要重新反省自己的日常言行，朋友紧接着在这方面作了一些增减与调整。争取做到：在孩子面前，不看股票、不玩游戏、不网聊，不给孩子带来任何不良影响。

这样一来，朋友的空余时间也就多了起来，她也向我说的,给孩子开始尝试做些各种各样的小点心。现在，绝大多数中式点心对我这位朋友来说都不是难题，她多掌握了一门技能，孩子也很喜欢观看朋友制作点心的过程，有时还一起帮忙做，加上她自己的创意，母女彼此都开心，吃起来也就更有一番味道了。由此可见，平时，我们家长的所作所为，孩子们都在看着，同时也会影响孩子，我们应该用良好的环境和榜样去影响、熏陶孩子。

二、培养孩子的生活能力和行为习惯

孩子与生俱来就对周围的生活环境和事物充满好奇，也渴望参与其中，获得体验与成功的快感，我们不妨给他适当地创造这种机会。我的孩子一岁多时，学会自己进食，两周岁时会自己穿简单的衣裤，在托儿所的表现比一般的孩子都要强，经常受到老师的夸奖。虽然孩子一开始在做这些事情时，完成的并不好，但是我不断的给她尝试的机会，并加以鼓励，直至她成功。孩子从小和我分床睡，在她四周岁时，她说她是个大孩子了，提出要独自睡一个房间，当时我心里没底，但还是同意了她的请求。头几个晚上，半夜里我总要起来看好几次，偶尔也会发现她把被子蹬掉，但是大多时候她都把自己裹得很严实。后来，我一般不会再特地起来查看她的被子了，完全相信她能把自己照顾好，我很放心。这也是她最值得骄傲的地方了，经常会自豪地和小朋友们提起：她是单独睡一个房间的。

我们平时可以让孩子洗一些小的东西，比如自己的饭碗、手帕之类的物品。洗不干净的时候，过后我们可以偷偷再洗一次，但是在孩子面前，我们得肯定地表扬他们。这样时间一长，孩子就可以把自己能做的事情做得更好。适当的鼓励和赞赏，可以强化良好的学习行为，防范不良行为的养成。俗话说“一句鼓励话，胜过百句骂。”确实，比起批评和指责，“鼓励”对于低龄孩子来说，更具有意想不到的效果。平时我们应该拿放大镜来发现孩子的良好习惯，并给予及时鼓励和赞扬。一种良好的行为习惯的形成并非一朝一日之功,它需要孩子长期的努力,需要家长不断地督促和引导，还必须持之以恒，像滴水穿石一样，一点一滴、经年累月，直至良好的习惯形成。

总之，家庭教育是一门综合性很高的艺术，也是一个复杂的过程、一项伟大的事业。它要求家长综合多方面的知识，更好的和孩子进行沟通，调动孩子的积极性，让孩子在学习、生活、交友、做人、自我修养等方面获得良好的'教育，把孩子的潜力完全发挥出来。所谓“得法者事半功倍，不得法者事倍功半”。家庭教育可以成就一个人的骄傲与辉煌，从大处看，它可能造就一个民族的自豪，乃至成为社会文明与进步的象征。

不过每个孩子的教育方式也应该因人而异、因势利导，不能一概而论。希望我们做父母的都能够在孩子身上多花点精力、多动点脑筋。最起码应该把我们的下一代教育成一个自食其力的、不为社会所累的、对社会有用的人。

❖ 研究经验心得

论文的写作是不断积累的过程，正像很多老师讲的那样，只要你发文章有了第一篇之后，到第二篇第三篇就会越来越容易，以下是小编搜集整理的研究生论文写作经验总结，供大家阅读参考。

1.前期实验

对于我们这些学生来说，读书大部分情况是为了写文章毕业。所以没必要为了完成老板的课题先做试验，然后总结实验结果写文章，我觉得这对自己来说很不妥!因为我们到后来写文章的时候会发现总是有不如意或者漏掉的数据和实验，所以会经常很懊恼，不得不重新回过头做测试甚至重新做样品。例如，某些照片的尺寸不统一问题、缺少可对比数据等。这样会很费时间，所以我建议特别是初次写SCI的同学，实验之前一定要多看文章，借鉴一下类似文章的构架，然后边做实验边写文章框架，写的时候先不要做详细的分析，把数据和图片罗列出来就行了。

2.看文献

切忌从头到尾的当阅读理解看!除非是非常接近的论文。我就习惯根据关键词上百篇的下载，然后逐个浏览人家的图片，这样总能找到和自己的某部分挂上钩。特别是我们在写文章的时候，如果缺少哪个理论，你可以大量下载文章去查找，其他领域的也要看，别指望和你很接近的理论，否则你的研究就没有价值了。

3. 数据处理

数据处理要尽可能避免原始的测试数据，要尽可能的做一些处理，如转化换算、统计分析等等，这样会从实验中得到更多的信息，审稿人也会觉得你做了一些深入的研究。另外想发高影响因子一点的杂志，适当做一些理论分析是很有必要的，这样既可以转化我们的试验结果，也能赚取审稿人的印象分。其实这个并不能，只要你多看各个方向的文献，你总能找到满足你的理论。

4.图片处理

图片可以说是整个文章最重要的因素了!首先对于编辑和审稿人来说，他们拿到一篇文章，往往第一眼都会看图片怎么样。因为他们都是在本领域内见得毕竟多的人，一看图片就能知道文章的好坏。说到图片就有很多要注意的东西：首先，图片的分辨率必需较高，我习惯用 Photoshop 处理一下，像对比度、色阶什么的，这个我就不多说了。图片的颜色，图片能用彩色最好了，比分说示意图什么的，甚至现在的杂志很多都鼓励给图片 PS 颜色，比分说 SEM 和 TEM 照片，很多高水平的杂志上都喜欢用彩图。曲线图片，曲线一般情况下是用 Origin 画出来的，所以会有很多个人喜好的因素，这可以多借鉴一下各个领域的文章。另外补充一点，如果你能有些在你领域内非常规的测试方法得到的图片，那样就能增加文章接受的砝码，因为这样有时会给审稿人一些心理压力，因为他们并不一定懂。

5.模型和示意图

这是能足以体现个人的作图技术和表达能力，这里我建议新手多看看文章，包括别的领域的也要看!特别是看些高水平的文章，人家不仅出色在研究领域，而且突出在图片处理上面。多看这些文章会给你一些意想不到的启示。

6.建模和机理分析

如果有一定的数学基础，可以做些这方面的尝试，因为这样也会提升文章的水平。当然我们不指望像那些搞计算的人一样做出多完美的模型来，但是可以做一些比较简单一点的，以分析试验结果和我们的理论数据。我记得有一次一篇文章，实验结果并不是很理想，感觉没有多少创新，但是我做了很多计算，当时审稿人就没给我在分析部分提出任何comment，不知道他们是没有时间还是确实没有把握，所以也不好拒绝我的稿件，最后提了些不痛不痒的问题很快就接受了。

7.摘要和前言

这个是编辑会重点注意的，因为他要了解你文章的大概，所以一定要写好，特别是语言和逻辑性方面，这两项都是我们中国人的弱项。首先，语言上我也吃了不少苦头，我们刚开始写论文要尽可能避免自己的语言习惯，一定要模仿别人的句式，然后自己做些改进，特别是学习一些欧美国家作者的文章。前言一定要有逻辑性，比较喜欢一个杂志主编所说三段式：研究该领域的重要性，研究现状和需要解决的问题，本项研究的目的、创新点和基本结果。

8. 论文写作和修改

如果材料充足，论文写作最好不要把战线拉得太长，辛苦一点一气成。写好后多看几遍，这个不要怕麻烦，最后把自己站在审稿人的角度上挑毛病，不要按照自己的思路去看，这很重要!就我个人而言，我一般要修改上十五次然后才能投出去，因为每次都能发现问题。

9. 选杂志

记得我写第一篇文章的时候，当时老板死活不让投中文的，非得往高里投，一开始觉得吃那么多苦头很不爽，但是后来还是得感谢他，因为你要是老往低一点的地方投，你和人家站的'高度就不一样。

10.审稿意见和回复

一般情况下，对学生来说一次性小改接受的确实很难，文章基本上都是大改过，甚至有情况是有审稿人说拒绝的，然后给你一大堆理由。这些都不用慌，如果编辑没有直接拒绝你的话都是有希望的。万一有编辑给你 Rebuttal或者 Resubmission的机会，这说明他还是偏向于接受你的，如果你能满意的回答审稿人提出的问题或者作出相应的修改和补充的话。修改的时候一定要虚心接受人家的意见，然后把整个文章做大面积修改，特别是可以调整一下你的图片数据，如果有时间做一些补充试验很有必要。还有修改后别急着投，至少要一个月，这样的话人家会觉得你认真考虑了他们的意见，所以会给你机会。如果被拒了也没关系，毕竟这不同的杂志有不同的喜好，只要我们的东西货真价实，总能找到一个心仪咱文章的杂志的。

❖ 研究经验心得

宝贝，从你呱呱落地那一刻开始，你的一言一行，一哭一笑都牵动着爸爸妈妈的心，你一点一滴的成长和变化都是我们的骄傲，看着你健康快乐的长大就是我们最大的幸福，每当和别人提起你，我们都会抑制不住的高兴而笑容满面！你给我们带来更多幸福的同时也给我们多了份担忧和寄望！

我的宝贝，你渐渐长大了，也渐渐懂事了，妈妈有很多话要对你说：你很勇敢，摔跤了能立即爬起来，而且能不哭不闹.可是你却很懒惰，很多小事都要依赖我们，宝贝，你是中班的小朋友了，要自己穿衣服，自己吃饭，你不是经常把“自己的事情自己做”挂在嘴边的吗，我们给予了你生命，却不能替你去生活，希望自己的事情都亲力亲为，不要依赖别人，长大以后做个有主见的人！

我的宝贝，你很开朗，喜欢和小朋友交流，可是你却不知道分场合，上课的时候要认真的听老师讲课，妈妈不仅希望你能在课堂上认知更多的这个世界，也希望你能懂得尊重别人的劳动成果，要懂得授知之恩！要先尊重别人，别人才会尊重你！长大以后做个有见识的人！

我的宝贝，你很善于发现，很喜欢新的事物，喜欢问为什么，喜欢在家里到处寻找你好奇的猎物，记得那次你很好奇的把手指头塞进了插座里头，吓的赶紧弹了回来，然后大哭，记得妈妈跟你说了很多次不能玩电的吗？做任何事要先三思而后行，不要因为一个小失败就击退了你永无止境的好奇心，长大以后做个有理智的人!

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我的宝贝，我想说的太多太多，可是你还小，大道理你也不是很懂，我们最想说的还是，宝贝你永远是我们的骄傲，永远是最棒的，虽然你还有很多很多的缺点等着去客服，但是在爸爸妈妈眼中你依然是最棒的，你要知道学好本领是自己一生的财富，人生的路要靠你自己走。鼓足勇气，迈开大步，做你想做的，想你所想的，健康的'成长，认真的学习，诚实的做人，快乐的生活！

❖ 研究经验心得

各位老师，各位同仁：

大家下午好！我来自xx省xxx县教师进修学校，国培示范项目的区县管理员。很荣幸，也很感谢研修网给了我们xx县这次与全国同仁交流、学习的机会。

项目从x月xx日启动至今，我县培训进展良好，各项指标、监测数据喜人，这得益于今年国培示范项目的许多安排非常好，如：项目校均设立校级管理员，这极大地方便了培训问题的解决与学情督促。当然，这与我县xx位校管理员以及xx位区县指导教师的辛勤工作是分不开的，借此机会，一并道一句：你们辛苦了，谢谢你们！

下面，我把我县的一些有特色的做法与想法向各位同仁略作汇报，不足之处，敬请批评指正。

❖ 研究经验心得

考研已经过去三个月了，那使人压抑得喘不过气来的硝烟也已经渐渐散去，但考研留下的回忆却是刻骨铭心、永远难以忘怀的。现在回头想想，感慨良多，非常感谢北京学校给我这个机会与广大的考研战友讨论一下考研数学的复习方法和心态调整问题。

现代社会的竞争如此激烈，本科所学习的知识已远远不能满足社会发展的需要，因此深造已成为每个有志青年的必然选择。除极少数幸运的人可以保研外，大多数人要想继续深造，必然要走考研之路。我大三下学期就决定报考清华大学自动化系模式识别与智能系统专业，“人生难得几回搏”，这是我和家人的梦想，也是我最后一次机会。下面我主要讲一下发挥得比较好的数学学习心得。

(1)通读大纲。大纲发布后，首先通读大纲，了解数学(一)对各类知识点的要求。20_年，大纲对考研初试课程进行了调整，数学满分由原来的100分增加到150分，即在总分没有增加的情况下，数学的分数增加了50%，极大地加大了数学在总分中的分量。而数学由于其自身学科的特点，一直都是“拉分”的科目，即高分考生和低分考生之间的分差比较大，数学成绩往往决定着考研的成功与否。对于英语和政治，大部分理科考生的分数都集中在55分到70分之间，相对来说对总分的贡献不如数学那么明显，因而经常听到“得数学者得天下”的说法，这种说法可能并不那么正确，但却充分说明了数学的重要性。

(2)通读教材。暑假期间，我利用上辅导班的间隙通读了教材，几本比较经典的教材有陈老师本书所提到的陈老师均为陈文灯教授。在课堂上推荐的同济大学的《高等数学》和浙江大学的《概率论和数理统计》，此外同济大学的《线性代数》也相当不错。有很多同学认为读教材是浪费时间，只是埋头做题，结果题目做了很多，但效果并不好。我认为知识点是不变的，变的只是出题的方式和角度，只有对基本概念、基本定理有充分的理解、把握和运用，以不变应万变才是取胜之道。我将教材精读了三遍，定理的证明及课后的习题也已熟练掌握，为考高分打下了坚实基础。在其后遇到模棱两可的问题时，也经常重翻课本。对于像我一样数学成绩一般的学生来说，上数学强化班是非常必要的，而且一定要看完书后再去。因为讲课的速度非常快，许多知识点都是只讲关键部分，一带而过，不看书根本跟不上进度。我非常感谢陈老师，他的讲解深入浅出，言简意赅，总是一语就能抓住题目的关键，使我获益良多，极大地增强了考研的信心。在此对强化班的各位辅导老师致以最诚挚的谢意!

(3)适量做题。大四上学期开学后，课业负担不很重。9月至11月是考研数学复习中最重要和最累的阶段，即在该阶段内要有针对性地适量做题，这个阶段基本就决定了你的考试水平。我推荐陈文灯老师的《复习指南》本书所提到的《复习指南》、《数学复习指南》、《指南》均指陈文灯教授的《考研数学复习指南》一书。和《数学题型集粹与练习题集》以下简称为《题型集粹》。，经过多年的实践考验和不断修正，这两本书已经集考研之大成，成为每个考研学子的必备书。这两本书并不是看一遍两遍就可以的，对于大学数学成绩一般的学生来说，至少应该看三遍，尤其是一些理解得不太透彻的地方，需要反复地研读、揣摩、练习。第一遍是最吃力的，我大约用了一个半月的时间。看第二遍、第三遍的时候速度会快得多，尽管有很多以前不会做的题还是不会，但对题目的感觉强了很多，这样做能为下一轮的复习打下坚实的基础。题目做得越多，往往越能一眼抓住问题的关键所在，有的放矢。在第一遍复习过程中我把曾经做错的和不会做的习题都抄在一个笔记本上，并且随身携带、经常复习，了解自己错误的根源所在，搞清楚问题是出在理解得不透彻，还是思维出现了误区。开始的时候一天能抄30道错题，那自然是非常郁闷的，后来随着水平的提高，一天只有十几道了。这是一个蛹化蝶的过程，很漫长，也很痛苦，希望大家一定要坚持住。

(4)做模拟试题和真题。到了12月份的冲刺阶段，主要任务是做模拟试题和真题。我一般规定自己每天在150分钟的时间内完成一套试题，每次都当成真正的考试，认真地在答题纸上做一遍，做完整套试卷以后严格按照标准答案批改，给自己打分，将所犯错误抄在一个专门的错题集上。将错题再认真地做一遍，这样一天做一套模拟试卷，周末专门拿出一整天来研究错题，查漏补缺。我做的是陈老师出的24套模拟题，全部认真做完。有些题即使做了十遍还是出错，这确实挺打击信心，但人的惯性思维是很难改变的，需要持之以恒的精神和永不服输的态度。真题的作用是不容忽视的，经过十几年的考试，相当多的题目模式已经定了下来，很多考研题目都是类似的。考研真题经过千锤百炼，在思想性上有较高的参考价值，需要多加揣摩。尤其是近两年的考题，反映了命题者出题的方式和思路，更需要注意。关于考试时的做题习惯问题，这需要平时的积累。在平时答题时，要注意培养好的习惯，如需根据题意注意是否需要分类讨论，分类讨论的结果最后记住要做一个总结，不定积分的结果不要忘记加一个常数，与实际有关的题不要忘记加单位等等。这些看上去微不足道的地方，都可能导致你的失分，如果是填空题，那就一分得不了了，被扣这样的分数是很冤枉的。随着“考研热”年年升温，竞争也越来越激烈，特别是大学的热门专业，就像今年我报考的清华自动化系仅招收41人，报考的人将近800，录取比例是20∶1，其中的热门专业更是远高于这个比例。一分的差距可能决定你录取与否，为了自己的理想，应该每分必争，不放弃任何成功的机会。

最后，谈谈关于考试的心态调整问题。考研与高考不同，并不是每个人都考。随着考研日期的一天天逼近，看到已保研和找到工作的同学整日悠闲自在，自己却早出晚归，累得头昏脑涨，心理不平衡是难免的。但转念一想，世上没有免费的午餐，只有付出才会有收获，“走自己的路，让别人说去吧”，心情自然就会平复下来。还有一些同学复习的效果不怎么好，就怨天尤人，对自己失去信心，最终放弃了考研，放弃了改变自己命运的机会。其实，考研并没有像大家认为的那么难，基础题还是占多数的，如果将会做的题全都做对，及格还是不成问题的。我们的宗旨应该是“抱的希望，付的努力，做最坏的打算”。要有一定的压力，但不要太大，要将压力转化为动力。尽自己的全力，但求无愧吾心。在临场考试中，一定要细心冷静，沉着应对，由易到难，该放弃时就放弃，不要寄希望于超水平发挥，毕竟能超水平发挥的人可谓是少之又少。

关于复习的时间与效率问题。我认为数学不是拿时间来“堆”的。数学来不得半点马虎，如果开始做错，那下面完全是徒劳的。复习数学需要清醒的意识和缜密的思维，而二者都需要在头脑清楚的时候才能够做到。每个人的兴奋时间不一样，我是在上午比较清醒，所以上午我集中精力学习3小时的数学，花费了时间一定要有所收获。其实我每天的学习时间并不很长，只有8小时左右，否则保证不了效率。我认为考研最重要的不是每天学习了多长时间，而是学到了什么，是否能持之以恒地坚持下去。在下半年的时间里，除特殊情况外，我基本上没有周末和节假日，每天的作息时间非常有规律，不给自己任何偷懒的机会和理由。

希望我的体会能使大家少走一些弯路。考研对每个人来说都是一件很不容易的事情，也是人生的一个重要分岔口，我们应该珍惜并把握住这个机会。结尾的时候，以蒲松龄的自勉联“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”与广大考研的战友们共勉，祝愿大家在20_年的考研过程中，能实现自己的梦想!

❖ 研究经验心得

现在这个阶段，我们的一阶高等数学已经结束了，而关于空间向量与解析几何的相关知识是考研中数一独有的部分，这一部分边角知识也是要求我们同学们掌握的。

建立平面方程、建立直线方程、研究平面与直线间的关系、建立旋转曲面方程、求曲面的切平面方程、求曲线的切线方程等，这些知识点再考研当中大多以填空和选择的形式出现，题目难度中等偏难。

上世纪90年代就考过平面方程和直线与平面的关系的题目，90年考的是求过一定点和一定直线垂直的平面方程，96年考的是过原点和定点以及一定平面相垂直的平面方程，都是以填空题的形式出现的，是利用的是平面的点法式方程来解决的，93年考的是一道选择题，考察的是直线与平面的关系。到了新世纪，在06年的时候考了一道关于点到平面距离以及建立曲面的切平面方程的题目。这些题都是以填空和选择的形式出现的，由于这一块知识点，我们大部分考数一的同学不是很熟悉，也不是很重视，因此，当我们在考试中碰到这种题目时会不自主害怕，以至于会有种感觉很难的错觉。其实对于这一部分问题，同学们只要把空间曲面曲线以及直线和平面的相关方程的知识掌握了，也就会做了，而关于这一部分比较难的部分应该是求旋转曲面方程的问题，关于求旋转曲面方程的问题，同学们一定要掌握求其方程，然后再练几道题就可以了。

空间向量和解析几何是数学一单考的内容，希望数学一的同学能够好好把有关这一章节的所以知识点都要熟悉。希望同学们继续努力，考研，我们是认真的，加油!

❖ 研究经验心得

尊敬的各位领导、老师：

大家好！

今天我们在这里隆重举行课题开题会，我谨代表课题组全体成员对各位专家、领导和各位老师的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

当前学生普遍存在被动接受知识，缺乏主动学习的意识，学习效率不高，潜能得不到应有的开发。为此我们政治组确立了《信息技术与初中思想品德教学深度融合的研究》这一课题进行研究，本课题的研究目的在于唤醒、发掘与提升学生的潜能，促进学生的自主发展；促进学生认知、情感、态度与价值观等方面的和谐发展；关注学生的终身学习的愿望和能力的形成，促进学生的可持续发展。期待通过这一课题的研究，逐步把学生的被动学习转变为自主、合作、探究学习，形成一些可操作的实践原则、方式及手段，不仅可以找到提高学生学习兴趣、提高课堂学习效率的教学方法，还可以提高教师的理论水平和教科研能力。苏霍姆林斯基说过：“如果你想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的任务，那你就应当引导教师，走上从事一些研究的这条幸福的道路上。”教育科研是学校发展的第一推动力，是教师成长的源头活水，是成就名教师、学者型教师的重要因素。我们课题组的成员将以此次课题研究为载体，携手并肩走上学习、实践、研究、反思的专业成长的幸福之路！在此我谨代表课题组全体成员作如下表态：

❖ 研究经验心得

❖ 研究经验心得

在前台工作了一个半月的时间，使我受益良多，现将由此而得的体会整理了10点与大家探讨：

拥有自信心是基本，敢于开口、敢于推荐，这才能创造出“购买”

有了目标，就有了方向，我们应该定期制定好目标，然后朝着这个目标去努力、去完成，而在这个目标的基础上我们开始制定下一个目标，并且要减低此目标的容易度，从而提高我们的工作效率。

合理运用机会策略，以及在诚信的催化中，客人不友好的态度转变了。要提高客户的满意度，重要的是与客户建立一种朋友间的信任关系，最终达到共同收获、得到互利的满足。

心的沟通、观念的整合，抹除了与客户之间的不信任感……所谓“知己知彼，百战不殆”，所以在解决问题的时候一定要注意，特殊问题灵活处理，区别对待，轻重缓急要清楚。这样问题解决了，就能达成共识，这极为有利于我们销售工作的开展。

营造和谐氛围、面对挫折不气馁、谦卑积极的心态、还有那真诚的微笑不失为打开“冷陌、隔阂”大门的金钥匙……开朗乐观的心态就像温和的阳光，健康的心理素质是那抹美艳的彩虹，将不断地为我们带来“春天般的温暖”…… “心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。这就是“一传十，十传百”的效应！

服务中应具备的四心：即细心、热心、耐心、专心。用“细心”去发现我们管理和服务工作的不足，做到每一位员工都是发现问题和解决问题的专家；用“热心” 主动去帮助有困难的客人，把来到我们酒店消费的客人不找范文就来 仅仅视为上帝，最重要的是把客人当作我们的亲人，关爱客人，为客人提供个性化、亲情化服务；用“耐心” 去倾听客人的投诉，积极换位思考，把客人的不满视为自己的不满，把客人的投诉转化为工作的动力，扫除我们在管理和服务工作中的'盲点；用“专心”去对待我们的一切工作，树立我们的良好品牌形象，从而提供酒店的美誉度。因为成功只留给有准备的人。

正如时间就是金钱，谁都不愿意浪费时间，更何况是时间遭到别人的浪费，因此，我们在客服的过程中应该避免散慢，争取节约时间，创造高效的工作效率。这就要在平时多留意，找到节时的方法，熟练工作操作程序，为提高客人的满意度加分。

积累经验、交流经验，从中寻找到属于自己的一套销售方法，同时要因人而异，区别对待。勤于思考，获取崭新的思路，创“新招”除旧恶，轻装上阵……成功将属于我们。

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，发挥好积极进取的团队精神，并且保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。平时，应于定期总结交流，探讨工作中的不足并制定解决方案，互相虚心学习、互相合作、扬长补短，使我们的团队更加出色。

平时，在自我工作总结中，要仔细分析客户拒绝理由，运用不断学习的各类业务知识来研究、制定合理对策，使理由不再是理由，最终做到没有理由拒绝……适度的压力能提高自我的战斗力，坚强、百折不饶的意志力能推动我们前进的脚步，坚持不懈地学习各类丰富的知识，能为我们的成长带来“喜悦”，最终不停地超越自我……

在此，愿大家能给我更多的建议，让我们共同努力、进步，促使“前进的道路”更加平坦、易行！~

谢谢！

❖ 研究经验心得

经过半个学期的努力最后我终于如愿以偿，能够有机会参加报考院校的复试，我报考的是xx，在介绍我的复试心得之前，我还是想强调一下报考院校专业的兴趣重要性，有可能你将一生从事这项事业，如果真的是你不感兴趣的，即使上学、工作，可能也带来不快。所以，选自己最感兴趣的，必将走的更远！

下面我就按照时间的先后顺序讲述一下我的复试经历吧，希望对学弟学妹们有所帮助。

在网站上公布出复试名单之后我就开始准备复试了，其实我真正的准备时间是在分数出来之后不久，因为按照以前的情况来看我的分数进复试时绝对没有问题的，所以我早下手为强。在准备复试的这一过程中非常关键，虽然经过复试以后感觉老师问的问题大都是需要你平时积累的扎实基础，但是这段时间的短暂集中学习也是很有必要的。在准备复试的这段很短的时间里我几乎动用了所有的关系去搜集信息，比如说上网登录水生所的考研论坛，登录水生所主页查找资料，通过上届考过去的任鹏师兄帮忙打听情况……这段时间是否能准确搜集到你所报考院校在专业复试时习惯问哪些问题，复试流程如何等等这些问题的答案，直接影响到你复试的结果，务必十分注意。

在经过了准备之后，我决定提前去武汉。我是提前三天去的武汉，以熟悉情况，还好有任鹏师兄的大力帮忙，在我去之前师兄就已经帮我定好了宾馆，把好多事都安排的差不多。当时我特别的感动，真的，有这样的一个熟人真的好多事方便多了。所以在此建议学弟学妹们如果真能联系上有关系的人，最好还是先联系一下，我想每一个走过来的师兄师姐都会很乐意帮助师弟师妹的。

到了武汉，我并没有闲着，我是晚上到的。第二天我就通过任鹏师兄查询到了报考老师的联系电话，提前发短信询问能不能提前见个面，面谈一下。如果老师真的.对你不感兴趣或者他已经有人选了，这样你还可以提前联系其他的老师，为自己创造一次机会。老师也很快给我回短信了，我们约定了时间，不过我是提前半个小时就到了老师的办公室门口，我认为这样显得更好。和老师面谈的时候自我感觉还可以，因为在学校里有和老师交流的经历，所以没有紧张，老师问的问题也能很冷静的回答上来。自我感觉那次的谈话很愉快，老师当时也很高兴，就直接和我说了基本上就定我了，当时悬着的心就沉下来了。真的特别激动，和老师交流的那几分钟真的就是决定人生命运的时刻啊！紧接着就是正式的复试。

就从这一段下来好像看起来挺顺利的，其实中间也转了好几个弯，我最终是调了导师的。首先，在我的分数出来不久，我报考的那个老师就给我发邮件说想调剂我，但我还是想去原来的老师那，最后我去到了武汉，和原来报考的导师面谈以后才知道，今年报考他的学生很多，上线的也有几个，而且其中有两个是有水产背景的学生，我基本上从老师的话中听出了这个意思，把我往外调剂几乎是板上钉钉的事了。此时，导师就向我推荐了老师。我心想，这样也可以，况且我对所推荐的老师的研究方向也挺感兴趣的，就这样下定了主意。怎料在复试的过程中真的出现意外了，报考原来导师的那两个有水产专业背景的学生只录取了一个，另外一个被刷了。但是此时我已经和所调剂的老师说好了，如果再反悔就有点显得人品不好了，所以我接受了调剂。从事鱼类消化道微生物的研究工作。后来仔细想想，既然自己选择的，那我就会一直走下去，我会一如既往持续的努力，希望能做出成绩。

在此，需要说的就是在一切还没有确定之前是有很多变数的，复试中调剂老师是一件非常寻常的事情。我们需要做的就是沉着冷静应对各种突发事件，并且当需要果断的时候就果断一点，因为机遇不等人啊！

最后，总结一下就是三点：

第一：搜集信息，动用一切人脉。这一点功夫在平时，重在平时的人脉积累。

第二：掌握主动，随机应变。我所遇到的每位老师都喜欢主动的学生，因为行为上的主动会让人显得积极、向上，也会让老师看到你是位值得培养的学生。

第三：诚实守信，言行一致。诚实是每个人所必备的素质，做研究的人厌恶弄虚作假。所以，表现最真实的自己，那就是老师最想看到的。哪怕你够优秀，但是老师会觉得你可塑。

❖ 研究经验心得

手写，是一种落笔流淌而有温度的行动，通过它，我们能够感知到时间的流逝和自己的成长。而在这个数字化的时代，手写已经逐渐被键盘和触屏所替代，但是对于我来说，手写依然是一种重要的方式来记录心得和感悟。

手写是一种自我反思的过程。在我书写的时候，我会静下心来，回忆之前的经历和感受，思考自己的成长和不足。这个过程让我能够更好地了解自己，发现自己的优点和不足，并思考如何改进和提升。通过手写，我能够更加真实地面对自己的内心世界，找到真正的自我。

手写是一种情感的宣泄。有时候，面对压力和困惑，我感到无法用语言来表达自己内心的痛苦和迷茫。当我拿起笔，在纸上写下自己的心情时，那种情感就像是释放出来了。手写能够让我表达出内心深处积压的情绪，它是一种非常有效的情感宣泄方式，让我能够释放压力，倾诉心声。

手写是一种沉淀的方式。现在社交媒体发达，信息爆炸，我们时常会沉浸在快餐式的信息中无法自拔。而手写却是一种让我可以专注和深思的方式。当我用手写记录下一段文字的时候，我会思考每一个字的意义，每一句话的含义，这个过程让我能够更深入地思考和感悟。

手写是一种珍贵的纪念。时间飞逝，人们会忘记许多事情。当我翻开过去的手写笔记时，我仿佛又回到了那个时刻，感受到了当时的情绪和体验。手写是一种能够让我留下珍贵回忆的方式，每看一次，都会勾起我对过去点点滴滴的思考和回忆。

手写，是一次与自己对话的过程。在这个喧嚣的世界里，我们时常会被外界的杂音所困扰，无法清晰地思考和感受自己的内心。而当我手写的时候，我会静下心来，只专注于自己，与自己对话。这个过程让我能够更好地沉淀内心，聆听自己的声音，找到自己的方向。

所以，尽管手写可能会有一些不便，但它给我带来了深远的影响。每一次手写，都让我更加认识和理解自己，也更加珍惜现在和回忆过去。在未来，我会继续坚持手写下去，用它记录自己的心得和感悟，让自己不断成长。

手写，是一种有温度的行动。它不仅让我思考和记录，更能够让我与自己对话，那些纸上的文字，似乎都有了灵魂。所以，无论在急需表达情感和思考问题时，还是在记录自己成长的历程中，我都愿意选择手写。因为，手写让我感受到生命的温度，让我与自己更加接近。

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