谈古论今发言稿|谈古论今发言稿（通用十七篇）
发布时间：2024-06-03谈古论今发言稿（通用十七篇）。
✦ 谈古论今发言稿
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
“三月城关满园春，缕缕和风送喜来。”在暖暖的和风、柔柔的细雨中，我们旺苍城关中学又迎来了县级课题——《“生活作文”教学模式的实践研究》的开题会。受学校领导和课题组之托，我在此向各位就课题方案作些说明，敬请指教。
“怎样让生活开花，怎样让作文结果，怎样让学生做好人又作好文”是我们这次课题研究的核心目的。在考量这一核心目的的基础上，我们始终关注着教育的时代动向——全面实施素质教育；关注着语文教学的发展——语文就是生活，生活是作文的土壤、是作文的源泉；我们多次调研了学校作文教学的现状——大多教者随心所欲、缩水作文，大多学生言不由衷、敷衍作文，学校的作文教学水平一直处于低谷。因此，为了学生的发展、为了学校的发展，我们提出了旨在推动学校作文教学改革、提高作文教学水平的科研课题。
支持这一课题最基础的理论是“陶行知的生活教育”理论与卢梭、维果茨基、皮亚杰等的活动构建理论。
关于《“生活作文”教学模式的实践研究》课题的界定，我们课题组在参阅了大量的有关类似课题成果的基础上、在课题组教师的多次探究交流下，最终形成了我们自己的的见解：
生活作文，是指以对生活的真切体验为作文的源泉，以个性化的感悟、语言达到生活有情文有情的效果，使学生在写作中享受生活，在作文中创造更美好的“生活”，从生活中来，到生活中去，以实现作文与做人相统一的目的。
生活作文教学模式， 是指在生活作文的思想、理论指导下，在实践中确立起来的沟通生活与作文途径的方式方法，是生活作文教学理念的具体化，是开展生活作文教学活动的程序化。
实践研究，是指将我校生活作文四种教学模式应用于作文教学活动中，验证其可行性和实效性，在实践中研究，在研究中拓展，在拓展中个性化。从而形成较完善的更有效的教学模式。
本次研究，我们将按照由浅入深、内外结合、层次搭配的方式深入推进：首先，在教师们的作文课中，实践我校20xx年科研成果——生活作文教学的四种模式，即选材的“感悟式”、指导的“拓展式”、评讲的“赏析式”、课外阅读的“交流式”。其次，在实践中要全方位拓展新的有效的作文教学模式。最后，逐渐形成教师风格的个性化的生活作文教学模式。从而实现课题的三大目标：一是强化我校语文教师“让作文回归生活的教学理念”——作文主体回归学生、作文本源回归学生、素质提升回归实践；二是提高教师作文教学水平、增强了作文教学的有效性；三是实现学生快快乐乐生活、轻轻松松作文的“乐作文善做人”的成长目标。
在探索的.实践活动中，我们将遵循“生活性、主体性、发展性、创新性、整体性”等原则，将用三年的时间，在我校20xx级——20xx学生的作文教学中，全面而深入的实践研究教学模式，不断总结提炼，最终形成新成果，来引导我们的作文教学。
教育是大地，科研是山川；生活是大地，作文是山川。让我们的作文教学在学生的生活中结果，让学生的生活在我们的作文教学中开花。
以上是我们对这一课题的粗浅认识和想法，疏漏与不当之处，恭请各位领导、老师评点，以期改进、完善。
谢谢大家。
✦ 谈古论今发言稿
敬爱的老师、同学们：
大家好！
这天，我演讲的题目是：《做一个讲礼貌懂礼仪的礼貌小学生》。
金风送爽，桂子飘香，我们迎来了新学年、新学期，我们更迎来了祖国母亲的生日，同学们，在这个激动人心的日子里，我想问大家：作为一个新世纪的少先队员，你将如何展现我们的风采？如何让我们的学校的形象更完美？如何让远方的客人感受到我们龙昌小学的新面貌？
大家都明白，我们中国是人类历四大礼貌古国之一，是一个地大物博、历史悠久的礼仪之邦。中华民族五千年的发展历程，代代传承了许许多多传统和美德。从孔融让梨、到周总理为中华之崛起而读书，从做好事不留名的雷锋叔叔到生命不息、学习不止的张海迪阿姨……，他们都是中华民族传统美德的具体体现，他们为我们树立了榜样，是我们每一位小学生就应学习的楷模！作为一名新世纪的小学生，作为祖国的花朵、世界的未来，我们务必做一名礼貌的小学生！
但是，如何才能做一名礼貌的小学生呢？
遇到师长、来宾，主动问好；上下楼梯，人多拥挤，注意谦让；讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡起；爱护公物，不乱写乱划；
在与同学的交往中，能和睦相处，友好合作。做到得理让人，失理道歉，相互尊重，相互信任。一声“你好”给别人带去一天的好情绪，一句“谢谢”拉近了人与人之间的距离，一声“对不起”、“没关系”化解冲突，还要让“请、您好、谢谢、对不起、再见”这十字礼貌礼貌用语常挂嘴边。
在家里，孝敬、体贴父母，尊敬长辈。应对父母长辈的批评，能认真听取，不发脾气，不顶撞。家里来了客人，热情、大方、有礼貌地招待。在外面，遵守交通法规，不乱扔果皮纸屑，保护环境卫生。；尊老爱幼，帮忙别人，时时处处为别人着想，做到“与人为善，心中有他人”。在那里，我以少先队员的名义呼吁：行动起来，少先队员们！争做一个讲礼貌、懂礼仪的好学生！同学们，“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”。让我们快快行动起来吧，从此刻做起、从我做起、从点点滴滴做起，不断继承和发扬中华民族的传统美德，做一名讲卫生、懂礼貌、守纪律、爱学习的礼貌的小学生，为实现完美的中国梦，建设礼貌校园而努力吧！谢谢
✦ 谈古论今发言稿
尊敬的各位领导、居民朋友们：
大家好！
我叫***，是***小区的一名普通居民。今天，我有幸作为居民代表，在会上发言，感到万分激动和荣幸。
首先，请允许我代表所有居民，向关心我们的各级领导表示衷心的感谢和崇高的敬意！
我退休以前，在***工作。由于工作出色，连续多年被评为先进模范，获得了很多荣誉。退休在家后，总是闲不住，想继续为居民们尽点力，操点心，干些自己力所能及的事。白天，邻居们出去上班，我当起了巡逻员，看到有陌生人出现，我就过去问问他在这里干啥，找谁，为大家守护家园。虽然老了，跑不动了，手脚不利索了，但还是起到了作用，好几次让可疑人员无机可趁。还有，邻里间要是有矛盾，我就过去给说和说和，让他们握手言和。空闲时，扫扫院子，打扫楼道，擦擦楼道扶手。目的是，希望让邻居们出来进去，干干净净的，有个好心情，能安心的上班。
有首歌唱得好“家是最小国，国是千万家”，我希望居民们能携起手来，共同努力，从自我做起，多尽一点心、多出一点力、多做一点付出、多添一些贡献，共同维护我们的家园。我们的生活，我们的小区，明天一定会更美丽。
最后，请允许我代表所有居民，向关心我们的各级领导表示真诚的感谢。祝大家身体健康、家庭幸福！，
谢谢大家！
✦ 谈古论今发言稿
研修网各位老师、各位同仁：
大家下午好！
我来自安徽省凤台县教师进修学校，国培示范项目的区县管理员。很荣幸，也很感谢研修网给了我们凤台县这次与全国同仁交流、学习的机会。
项目从9月23日启动至今，我县培训进展良好，各项指标、监测数据喜人，这得益于今年国培示范项目的许多安排非常好，如：项目校均设立校级管理员，这极大地方便了培训问题的解决与学情督促。当然，这与我县16位校管理员以及21位区县指导教师的辛勤工作是分不开的，借此机会，一并道一句：你们辛苦了，谢谢你们！
下面，我把我县的一些有特色的做法与想法向各位同仁略作汇报，不足之处，敬请批评指正。
一、广泛参与，大力宣传，重视激励
8月份的北京骨干培训，我县派出了48人的庞大团队进京参训，他们中有16位项目校的校长和16位校管理员，另有区县指导教师和项目包片负责人。这其中有21位是我县考虑到项目执行需要申请自费增补的。这样，各培训管理人员及各项目校在培训开始前即做到了基本明确培训的任务、清楚了项目的背景及实施方案，为培训各项工作的顺利开展打下坚实基础。
我们凤台县教师进修学校，还创办了两份期刊：《凤台教师》与《凤台县教师进修学校通讯》，项目的执行情况已经并将继续在两刊上及时发布宣传。这对提升教师的参训积极性起到很好的激励作用。
二、重视每一环节工作落实，项目扎实推进
1、二次培训
按中国教师研修网国培项目组要求，我们于9月6日召开了区县指导教师二次培训会。教育局分管副局长赵长军参会并讲话。
2、开班仪式
通过精心准备，9 月23下午，我县16所项目校均如期收看了联合开班仪式并做了工作部署，全县1010名教师，全面启动，开始上线学习。
3、团队工作群
培训前，我们即建立统一的工作群，16位校管理员与21位区县指导教师以及5位包片责任人，全部在一个工作群里沟通、交流，我们有一个分工明确，协作互助的管理团队！
4、本周日我们将举行国培示范项目校管理员、区县指导教师座谈会，调研总结前段工作，布置下阶段工作。
总之，我们把每一环节工作认真抓落实，“项目”就一定能取得圆满结果。
三、细致规划，谋求长远发展
1、项目校结对子
16所项目校，共结成七个对子，分别代表了城乡结合，连片互动、强弱互助等多种形式，以期摸索出推动我县教育整体提升、均衡发展的新路子。
2、“领军人物”计划
把“项目”与我县师资队伍建设的总体规划相结合。我们在全县遴选了优秀骨干教师聘为教师工作坊坊主（区县指导教师），并将教师工作坊的“坊主”作为我县中小学教师成长“领军人物”计划进行培养。
3、建“名师工作坊”
我们将根据“坊主”职责和工作实绩，推荐遴选优秀“教师工作坊”坊主，建设我县“名师工作坊”，开展常态化的线上和线下研修活动。每个“名师工作坊”至少要培养一个特色学科组，每个学科至少要培养一名特色教师。
这些，均刊载在《凤台教师》杂志上，全县教师人手一册，免费赠阅。我们的思路是，以这次国培示范项目为契机，通盘考虑，总体规划，谋求我县教师队伍的长远发展。
以上，即是我县的一些做法与想法，敬请各位同仁多提宝贵意见，谢谢大家！
✦ 谈古论今发言稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家下午好！沐浴着冬日的暖阳明后天，我们举行着这场结业典礼。今天我作为学生代表发言，心情非常激动。
首先，我代表张集实验小学的同学对老师们致以衷心的感谢和祝福，感谢老师们对我们的辛勤培育，祝福老师们身体健康，万事如意！（鞠躬）
轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间这学期学习生活已经结束了，从明天起大家盼望已久的寒假生活就要开始了。回顾这学期来，同学们在老师的精心教育、耐心辅导之下，除了圆满地完成了正常的学习任务之外，我们还开展了一系列丰富多彩、形式多样的活动，如跳绳比赛、百米长卷画展、金秋美文诵读、迎元旦才艺展示放飞梦想等。我们在学校学到了许多科学文化知识，学会了更多求知创新的本领，懂得了不少做人的道理，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了！”（请同学们和我一起再说一遍：“老师，您辛苦了！）
一学期来多姿多彩的活动，丰富了我们的知识，增长了我们的才干，锻炼了我们的能力，提高了我们的素质。因此，我们有理由说，这是同学们大丰收的一学期，是值得让同学们回味、值得让同学们留恋的一学期。
同学们，岁月的脚步不会因生活的斑斓而停滞。寒假生活开始了，请同学们在完成寒假作业的同时也不要忘了安全，尤其在春节期间放炮要注意的问题，在玩得开心之余一定要想着自已和他人的人身安全；压岁钱不要乱花，要使它尽可能花得有价值，比如：可以买一些好书，寒假里慢慢品读；可以为家人买一点小礼品等，做一个讲公德、有修养、懂礼貌、守纪律、爱学习的小公民。
最后，祝愿同学们渡过一个愉快而有意义的假期；祝愿我们的老师每天都有一份美丽的心情；祝愿我们的学校更加灿烂辉煌！
✦ 谈古论今发言稿
明年我们计划增产1个亿，同时计划至“十二五”末将x发展成为一个拥有高档可转位数控刀具、拉削刀具、齿轮刀具和精密螺纹刀具、铣削刀具、钻削刀具、木工刀具、锯削刀具及车削刀具等九大系列产品，其中：高附加值产品的比重要达到65%以上，销售收入达10亿元，利润1。8亿元的大型工具制造企业。
在为用户服务方面，我们始终以用户满意为宗旨。在引进、消化、吸收的基础上，结合产品结构调整，技术改造升级，对重点产品齿轮刀具、数控刀具、拉削刀具从设计理念上开始注重用户的个性化需求，推出个性化制造工艺，为用户量身定做专业化高效刀具，提供综合服务。
对于x来说，x组建的技术服务部门是由厂内具有丰富经验的工程师和技师组成的，专业水平较高。只要x有需求，我们技术服务部门必定竭尽全力为你们服务。包括：及时为你们研制新产品提供刀具改制服务；为你们提供刀具设计；及时到现场进行技术指导，解决刀具使用方面存在的问题；及时为你们提供刀具修磨……虽然我们做了很多，但我们深知我们做得还不够，但我们一直在努力！
我们即将告别极不平凡的x'x年，迈入崭新的x'x年，在新的一年里，我们希望与x在更广的领域、更深的层次上进一步密切合作，互惠互利，实现共赢。
最后，让我引用x的一句话，来表达所有供应商对x的心情，您永远是我们的上帝，我们永远以您为荣！
谢谢大家！
✦ 谈古论今发言稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家上午好！
今天的“国旗下讲话”题目是：让我们和春天一起出发！
过完欢乐祥和的春节，我们憧憬着新的希望，又迎来了生机勃勃的x年。借此机会，我祝愿同学们人人健康快乐，学习天天向上！
“盼望着，盼望着，春风来了，春天的`脚步近了……”这是作家朱自清的散文《春》的名句。同学们都喜欢春天吧，因为她朝气蓬勃，充满希望！“一年之计在于春，一寸光阴一寸金”，春天，犹如人生新的起跑线，时不我待，机不可失，只有珍惜春光，播下春的种子，才会收获秋的希望。同学们，本学期的在校学习时间特别短，只有18周，让我们珍惜大好春光，和春天同行，去开始全新的学习生活吧。下面，有几点小建议，送给大家：
1、从头做起，从小事做起。凡事开头难，良好的开端是成功的一半，讲的都是开端的重要性。无论老师还是学生，都要重视开学第一天、第一周。那么，怎样重视呢？首先，要有一个打算、计划，特别是毕业班的同学，[本站]尤其是中专部参加高考的同学们，更应该要有自主学习的能力，有一个学习计划。其次，要在小事上做实。认真上好每节课，做好每一次的作业，努力提高学习效率。
2、要养成良好的学习习惯。好习惯终身受益。要从开学的第一天开始，坚持做到课前做好预习，上课专心听讲，积极发言，认真完成练习，课后及回家认真完成作业等。要树立竞争意识，积极开展比、学、赶、帮、超。
3、讲文明，讲礼仪，树立安全和文明意识。要争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师的教导，上下楼梯、出操、体育活动等都要把安全放在第一位、
同学们，让我们和春天一起快乐出发，再次祝愿大家虎年身心健康，学习进步！
谢谢大家！
✦ 谈古论今发言稿
全体xx们：
大家好！
在这个万物复苏、百花争艳的日子里，我们xx联合举行此次的田径运动会。在运动会比赛即将开始之即，我代表全体裁判员向大家表态：
比赛中我们一定要严格按照比赛程序，遵守比赛规则，照章操作，以律行事。
工作中一定做到客观公正、不殉私情、以严谨认真的工作作风，一丝不苟的工作态度，对运动会组委会负责，对所有的参赛队员负责。
具体操作中一定依据规章严格把关，认真监查、客观评判、准确记录。尽可能使各项评判工作做到客观、公正、公平、合理。
同时，也预祝xx班级、xx学校队员能够积极配合、团结协作、拼搏进取，获得优异成绩。
裁判员代表：xx
20xx年xx月xx日
✦ 谈古论今发言稿
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
✦ 谈古论今发言稿
中国公民健康素养公告是我国健康教育领域所发布的第一个政府公告，也是世界上第一份界定公民健康素养的政府文件。目前也未检索到国内外界定公民其它素养内容的政府文件。目前健康素养的定义是指个体获取、理解和处理基本健康信息或服务，并运用这些信息和服务做出正确决定以维持和促进健康的能力。今天我们要共同学习公民素养66条里的一部分知识，以后我们会陆续将全部的66条健康素养知识传递给大家。
首先我们了解一下健康的定义： 健康不仅仅是没有疾病或虚弱，而且是身体、心理和社会适应的完好状态。这个定义，提示人们健康不仅仅是无疾病、不虚弱，它还涉及身体、心理和社会适应三个方面。
身体健康：表现为体格健壮，人体各器官功能良好;心理健康：是指能正确评价自己，应对处理生活中的压力，能正常工作，对社会做出自己的贡献;社会适应的完好状态：是指通过自我调节保持个人与环境、社会及在人际交往中的均衡与协调。
健康生活方式，是指有益于健康的习惯化的行为方式。主要表现为生活有规律，没有不良嗜好，讲求个人卫生、环境卫生、饮食卫生，讲科学、不迷信，平时注意保健、生病及时就医，积极参加健康有益的文体活动和社会活动等等。
健康生活方式主要包括合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心理平衡四个方面。
一、合理膳食。
合理膳食指能提供全面、均衡营养的膳食。食物多样，才能满足人体各种营养需求，达到合理营养，促进健康的目的。卫生部发布的《中国居民膳食指南》为合理膳食提供了权威的指导。
(一)膳食应以谷类为主，多吃蔬菜水果和薯类，注意荤素搭配。
谷类食物是我国居民传统膳食的主体，是人类最好的基础食物，也是最经济的能量来源。以谷类为主的膳食既可提供充足的能量，又可避免摄入过多的脂肪，对预防心脑血管疾病、糖尿病和癌症有益。《中国居民膳食指南》指出成年人每天应摄入250～400克的谷类食物。 蔬菜水果是维生素、矿物质、膳食纤维和植物化学物质的重要来源，薯类含有丰富的淀粉、膳食纤维以及多种维生素和矿物质。蔬菜、水果和薯类对保持身体健康，保持肠道正常功能，提高免疫力，降低罹患肥胖、糖尿病、高血压等慢性疾病风险具有重要作用。《中国居民膳食指南》指出，成年人每天吃蔬菜300～500克，水果200～400克。食物可以分为谷类(米、面、杂粮等)和薯类，动物性食物(肉、禽、鱼、奶、蛋等)，豆类和坚果(大豆、其他干豆类、花生、核桃等)，蔬菜、水果，纯能量食物(动植物油、淀粉、糖、酒等)等五类。各种食物所含的营养成分不完全相同，每种食物都至少可提供一种营养物质，任何一种天然食物都不能提供人体所需的全部营养。多种食物组成的膳食，才能满足人体各种营养需求，达到合理营养、促进健康的目的。
(二) 经常食用奶类、豆类及其制品。
奶类食品营养成分齐全，营养组成比例适宜，容易消化吸收，是膳食钙质的极好来源。儿童青少年饮奶有利于其生长发育和骨骼健康，从而推迟其成年后发生骨质疏松的年龄;中老年人饮奶可以减少其骨质丢失，有利于骨健康。建议每人每天饮奶300克或相当量的奶制品，对于高血脂和超重肥胖倾向者应选择减脂、低脂、脱脂奶及其制品。大豆含丰富的优质蛋白质、必需脂肪酸、B族维生素、维生素E和膳食纤维等营养素，且含有磷脂、低聚糖以及异黄酮、植物固醇等多种人体需要的植物化学物质。适当多吃大豆及其制品可以增加优质蛋白质的摄入量，也可防止过多消费肉类带来的不利影响。建议每人每天摄入30～50克大豆或相当量的豆制品。
(三) 膳食要清淡少盐。
食用油和食盐摄入过多是我国城乡居民共同存在的膳食问题。盐的摄入量过高与高血压的患病率密切相关。脂肪是人体能量的重要来源之一，但是脂肪摄入过多可以增加患肥胖、高血脂、动脉粥样硬化等多种慢性疾病的危险。应养成吃清淡少盐膳食的习惯，即膳食不要太油腻，不要太咸，不要摄食过多的动物性食物和油炸、烟熏、腌制食物。建议每人每天烹调油用量不超过25克;食盐摄入量不超过6克(包括酱油、酱菜、酱中的含盐量)。
二、适量运动。
适量运动也就是适宜运动指运动方式和运动量适合个人的身体状况，动则有益，贵在坚持。运动应适度量力，选择适合自己的运动方式、强度和运动量。健康人可以根据运动时的心率来控制运动强度，一般应达到每分钟150～170(次)减去年龄为宜，每周至少运动3次。
(一)保持正常体重，避免超重与肥胖。
体重是否正常可用体质指数(BMI)来判断。成人的正常体重是指体质指数在18.5～23.9 kg/m2之间。计算公式为：BMI= 体重(千克)/身高(米)2。超重和肥胖是心血管疾病、糖尿病和某些肿瘤患病率增加的主要原因之一。进食量和运动是保持健康体重的两个主要因素，食物提供人体能量，运动消耗能量。如果进食量过大而运动量不足，多余的能量就会在体内以脂肪的形式积存下来，增加体重，造成超重或肥胖;相反若食量不足，可由于能量不足引起体重过低或消瘦。体重过高和过低都是不健康的表现，易患多种疾病，缩短寿命。所以，应保持进食量和运动量的平衡，使摄入的各种食物所提供的能量能满足机体需要，而又不造成体内能量过剩，使体重维持在适宜范围。
(二) 劳逸结合，每天保证7～8小时睡眠。
任何生命活动都有其内在节律性。生活有规律，对健康十分重要。要注意劳逸结合、起居有则。工作、学习、娱乐、休息、睡眠都要按作息规律进行。一般成人每天要保证7～8小时睡眠，睡眠时间不足不利于健康。
三、戒烟限酒
(一) 抽烟和被动抽烟会导致癌症、心血管疾病、呼吸系统疾病等多种疾病。
烟草烟雾含有4000余种化学物质，包括几十种致癌物以及一氧化碳等有害物质。抽烟损害体内几乎所有器官，可引发癌症、冠心病、慢性阻塞性肺病、白内障、性功能勃起障碍、骨质疏松等多种疾病。与非抽烟者相比，抽烟者死于肺癌的风险提高6～13倍，死于冠心病的风险提高2倍，死于慢性阻塞性肺病的风险提高12～13倍。烟草烟雾不仅损害抽烟者的健康，也威胁着暴露于二手烟环境的非抽烟者;被动抽烟导致患肺癌的风险升高约20﹪，患冠心病的风险升高约30﹪。据统计，我国每年死于抽烟相关疾病的人数超过100万，占死亡总人数的12﹪。抽烟导致的多种慢性疾病给整个社会带来了沉重的负担。
(二)戒烟越早越好，什么时候戒烟都为时不晚。
抽烟者戒烟越早越好，任何时候戒烟都不晚，只要有戒烟的动机并掌握一定的技巧，都能做到彻底戒烟。35岁以前戒烟，因抽烟引起心脏病的机会可降低90﹪，59岁以前戒烟，在15年内死亡的可能性仅为继续抽烟者的一半， 即使年过60岁戒烟，其肺癌死亡率仍大大低于继续抽烟者 戒烟的人，不论抽烟多久，都应该戒烟。戒烟越早越好，任何时候戒烟对身体都有好处，都能够改善生活质量。
(三)少饮酒，不酗酒
过量饮酒，会增加患某些疾病的风险，并可导致交通事故及暴力事件的增加。建议成年男性一天饮用的酒精量不超过25克，女性不超过15克。 。
白酒基本上是纯能量食物，不含其他营养素。经常过量饮酒，会使食欲下降，食物摄入量减少，从而导致多种营养素缺乏、急慢性酒精中毒、酒精性脂肪肝等，严重时还会造成酒精性肝硬化。过量饮酒还会增加患高血压、脑卒中(中风)等疾病的风险，并可导致交通事故及暴力事件的增加，对个人健康和社会安定都是有害的。应该严禁酗酒。尽可能饮用低度酒，建议成年男性一天饮用酒的酒精量不超过25克，成年女性不超过15克。孕妇和儿童、青少年不应饮酒。
四、心理平衡。
心理平衡，是指一种良好的心理状态，即能够恰当地评价自己，应对日常生活中的压力，有效率地工作和学习，对家庭和社会有所贡献的良好状态。乐观、开朗、豁达的生活态度，将目标定在自己能力所及的范围内，建立良好的人际关系，积极参加社会活动等均有助于个体保持自身的心理平衡状态。
这是健康生活方包含的四大要素：合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心理平衡。
日常生活中，环境与健康也是息息相关，保护环境促进健康。人类所患的许多疾病都与环境污染有很大的关系。无节制地消耗资源和污染环境是造成环境恶化的根源。每个人都有爱护环境卫生，保护环境不受污染的责任。目前阶段我们**区正在创建省级卫生文明城市。
我们大家要遵守保护环境的法律法规，遵守讲求卫生的社会公德，自觉养成节约资源、不污染环境的良好习惯，努力营造清洁、舒适、安静、优美的环境，保护和促进人类健康。保护环境从自己做起，从身边做起。
一、夏季已至大家一定要做好除四害工作。什么是四害——蚊子、苍蝇、老鼠、蟑螂。为什么叫四害，想必大家都有所了解，蚊子、苍蝇、老鼠、蟑螂等会传播疾病。
——蚊子可以传播疟疾、乙脑、登革热等疾病。要搞好环境卫生，消除蚊子孳生地。根据情况选用纱门、纱窗、蚊帐、蚊香、杀虫剂等防蚊灭蚊用品，防止蚊子叮咬。
——苍蝇可以传播霍乱、痢疾、伤寒等疾病。要使用卫生厕所，管理好垃圾、粪便、污物，使苍蝇无处孳生。要注意保管好食物，防止苍蝇叮爬。杀灭苍蝇可以使用苍蝇拍、灭蝇灯等。
——老鼠可以传播鼠疫、流行性出血热、钩端螺旋体病等多种疾病。要搞好环境卫生，减少老鼠的藏身之地;收藏好食品，减少老鼠对食物的污染。捕捉、杀灭老鼠可以用鼠夹、鼠笼等灭鼠工具，也可以利用蛇、猫、猫头鹰等老鼠的天敌灭鼠，还可以使用安全、高效的药物灭鼠。要注意灭鼠药的保管和使用方法，防止人畜中毒。
——蟑螂可以传播痢疾、伤寒等多种疾病。要搞好室内外卫生，减少蟑螂藏身的场所。还可以使用药物杀灭蟑螂。
二、 咳嗽、打喷嚏时遮掩口鼻，不随地吐痰。
肺结核病、流行性感冒、流行性脑脊髓膜炎、麻疹等常见呼吸道传染病的病原体可随患者咳嗽、打喷嚏、大声说话、随地吐痰时产生的飞沫进入空气，传播给他人。所以不要随地吐痰，咳嗽、打喷嚏时要注意遮掩口鼻。这也是当今社会文明素养的表现。
三、不在公共场所抽烟，尊重不抽烟者免于被动抽烟的权利。
世界卫生组织《烟草控制框架公约》指出，接触二手烟雾(被动抽烟)会造成疾病、功能丧失或死亡。被动抽烟不存在所谓的“安全暴露”水平。在同一建筑物内，划分抽烟区和非抽烟区将抽烟者和非抽烟者分开、净化空气或装置通风设备等，都不能够消除二手烟雾对非抽烟者的危害。如抽烟区设立在同一建筑物内，二手烟雾会通过暖气、通风、空调系统传送到整个建筑物中的每个角落。即使抽烟人数再少，房间面积再大，也不能依靠通风技术来消除二手烟雾的危害。只有完全无烟环境才能真正有效地保护不抽烟者的健康。室内公共场所和工作场所完全禁止抽烟是保护人们免受被动抽烟危害的最有效措施，也是对不抽烟者权利的尊重。每一位抽烟者，当抽烟成瘾尚不能戒烟时，请不要当着你的家人、朋友和同事抽烟。抽烟请到室外。
四、使用卫生厕所，管理好人畜粪便。
卫生厕所是指有墙、有顶，厕坑及贮粪池，无渗漏，环境卫生，无蝇蛆，基本无臭味，粪便经无害化处理并及时清洁的厕所。使用卫生厕所，管理好人畜粪便，可以防止蚊蝇孳生，减少肠道传染病与某些寄生虫病传播流行。推广使用卫生厕所。家禽、家畜应当圈养，禽畜粪便要妥善处理。
最后给大家讲一些常用的医学常识，这也是公民健康素养的一部分内容
(一) 成人的正常腋下体温为36℃～37℃，早晨略低，下午略高，24小时内波动不超过1℃;老年人体温略低，月经期前或妊娠期妇女体温略高;运动或进食后体温略高。体温高于正常范围称为发热，见于感染、创伤、恶性肿瘤、脑血管意外及各种体腔内出血等。体温低于正常范围称为体温过低，见于休克、严重营养不良、甲状腺功能低下及过久暴露于低温条件下等。我们要学会测量腋下体温。腋下体温测量方法：先将体温计度数甩到35℃以下，再将体温计水银端放在腋下最顶端后夹紧，10分钟后取出读数。
(二)正常成人安静状态下，呼吸频率为16～20次/分，随着年龄的增长逐渐减慢。呼吸频率超过24次/分称为呼吸过速，见于发热、疼痛、贫血、甲状腺功能亢进及心力衰竭等。呼吸频率低于12次/分称为呼吸过缓，见于颅内高压、过量等。
(三)成人正常脉搏为60～100次/分，女性稍快;儿童平均为90次/分，婴幼儿可达130次/分;老年人较慢，为55～60次/分。脉搏的快慢受年龄、性别、运动和情绪等因素的影响。大家要学会测量脉搏。脉搏测量方法：将食指、中指和无名指指腹平放于手腕桡动脉搏动处，计一分钟搏动次数。
(四) 会识别常见的危险标识，如高压、易燃、易爆、剧毒、放射性、生物安全等，远离危险物。
(五)需要紧急医疗救助时拨打120急救电话。
需要紧急医疗救助时，拨打120急救电话求助。电话接通后应当简要说明需要救护者的病情、人数、所在地址以及伤病者姓名、性别、年龄、联系电话以及报告人的电话号码与姓名。
(六)保健品不能代替药品。
保健品指具有特定保健功能，适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。
卫生行政部门对审查合格的保健品发给《保健品批准证书》，获得《保健品批准证书》的食品准许使用保健品标志。保健品标签和说明书必须符合国家有关标准和要求。
(七) 能看懂食品、药品、化妆品、保健品的标签和说明书。
定型包装食品和食品添加剂，必须在包装标识或者产品说明书上标出品名、产地、厂名、生产日期、批号或者代号、规格、配方或者主要成分、保质期限、食用或者使用方法等。不得有夸大或者虚假的宣传内容。在国内市场销售的食品，必须有中文标识。药品标签或者说明书上必须注明药品的通用名称、成分、规格、生产企业、批准文号、产品批号、生产日期、有效期、适应证、禁忌证或者功能主治、用法、用量、不良反应和注意事项。品、、医疗用毒性药品、放射性药品、外用药品和非处方药的标签，必须印有规定的标志。非处方药标签印有红色或绿色“OTC”字样，可以按照说明书使用;其他药物必须在医生指导下使用。 化妆品标签上应当注明产品名称、厂名、生产企业卫生许可证编号;小包装或者说明书上应当注明生产日期和有效使用期限。特殊用途的化妆品，还应当注明批准文号。对可能引起不良反应的化妆品，说明书上应当注明使用方法、注意事项。进口化妆品必须有中文标签。化妆品标签、小包装或者说明书上不得注有适应证，不得宣传疗效，不得使用医疗术语。保健品标签和说明书不得有明示或者暗示治疗作用以及夸大功能作用的文字，不得宣传疗效作用。必须标明主要原(辅)料，功效成分或标志性成分及其含量，保健作用和适宜人群、不适宜人群，食用方法和适宜的食用量，规格，保质期，贮藏方法和注意事项，保健品批准文号，卫生许可证文号，保健品标志等。
今天的健康教育讲座就讲到这里了，希望很快和大家再见面，一起探讨更多健康知识。让我们一起共同努力，共创天蓝，水碧，草清，地净，人健康的美好**，幸福家园。
✦ 谈古论今发言稿
尊敬的老师、同学们：
早上好!
良好的纪律是学好科学文化知识的保证。在一个具有良好校风和班级精神的环境中，良好的校风是不可避免的。集体纪律松懈，就不可能有好的学习作风，学习也就得不到保证。
因此，良好的环境和秩序必须有健全的规章制度和严格的纪律来维持。作为一名中学生，我们应该严格遵守中学生的行为准则和中学生的日常行为准则。
第一，诚实守信，礼貌待人。
平等待人，善待他人，尊重他人的宗教信仰和民族风俗习惯。同学们相互尊重，团结互助，共同创造班级的团结进步。
第二，注重仪表，文明用语。
周恩来曾经说过:“你的脸要干净，你的头发要剪短，你的衣服要整洁，你的钮扣要扣好。”学生着装应朴素大方，活泼整洁，不穿奇装异服，不烫发，不染发，不戴任何饰物，不化妆。学生说话，不要说脏话，态度要诚恳、坦率。
第三，遵守社会公德。
自觉维护公共卫生，维护公共秩序，维护美丽整洁的公共环境。遵守社会公德是衡量社会文明程度的标志之一，我们要努力成为讲文明、懂礼仪的好学生，养成各种良好的行为习惯。
社会的繁荣取决于秩序，汉场的滴水不漏取决于规则。同样的，我们应该努力在学校取得学业上的成功，并以优异的成绩回报社会。
更重要的是，我们应该遵守学校的规章制度。只有真正尽职尽责，遵守规章制度，才能把握生活的每一天，才能真正完善自己。
用诚实的眼光审视自己往往是痛苦而有价值的。人不可能十全十美，没有缺点。这不是最重要的。
✦ 谈古论今发言稿
尊敬的各位评委：
泰兴市天龙数码产品有限公司能够接到靖江市政府采购中心的投标邀请，参加这次教育现代化系统投标，我们感
到很荣幸，非常感谢靖江市政府采购中心给我们提供了这次机会。在此，我代表泰兴市天龙数码产品有限公司对有关投标情况分三个方面做一简要的陈述。
第一， 泰兴市天龙数码产品有限公司的主要情况。
泰兴市天龙数码产品有限公司成立于20xx年9月，公司成立之初注册资金200万元，今年又追加注册资本1300万元。公司共有人员200余人，其中工程技术人员80多人，管理人员50多人，其他从业人员70余人。我们是一家集计算机及耗材、网络设计于安装、智能工程、五金家电、经济贸易等业务的综合性公司。
公司作为方正、联想lenovo及Think、戴尔、TCL、神州数码、三星等公司产品特约经销商，我们的客户遍布各个行业，主要系统工程包括楼宇自动控制系统、结构化综合布线系统、计算机通讯与网络系统、办公自动化系统、商业收费系统等。公司在长期的项目实践中，形成了完备的人员技术系、公车实施体系，工程质量保证体系和服务保证体系。针对不通项目，分别制定不同的质量保证方案。为保证工程的顺利实施和工程质量的优质保证，每个项目在不同的阶段都制定了阶段跟踪计划，以保证和维护用户的正常使用。
公司针对国内在应用系统集成方面薄弱的特点，集中优秀的技术人才致力于应用开发系统集成，包括企业OA 系统、学校综合管理系统、专家决策系统等各种信息管理系统。以应用软件系统集成为出发点，综合业界各种最优秀的硬件和软件技术，为用户自身订做完全满足其需要的一整套完整的信息解决方案，做真正意义上的系统集成。我们愿以一流的技术、精诚的服务、高度的信誉为广大客户服务。
诚信为本、品牌至上、公正高效是泰兴市天龙数码产品有限公司的服务宗旨。诚信服务、规范操作时泰兴市天龙数码产品有限公司对所有客户有的郑重承诺。
第二、我们对这次招标的郑重承诺
我们深刻认识到，中心安排的这次招标比以往的要求都高，
第三、我们参加本次招标的郑重承诺
我们认识到，我们参加本次投标的'机会难得，同时责任重大，如果这次我们有机会中标，我们在此郑重承诺并坚决做到以下几点：
1、 我们将恪守职业道德，对中心及各教育主管部门高度负责，完全按照招标文件的有关要求和法律、法规有
关规定执行这次招投标任务。
2、 我们完全理解招标方不一定要接受最低报价的投标。
3、 我们已详细审核全部招标文件及其有效补充文件，我们知道必须放弃提出含糊不清或误解的问题的权利。
4、 同意向招标方提供可能要求的与投标有关的任何证据或资料。
5、 我公司将严格遵守《中华人民共和国政府采购法》第七十七条规定，不提供虚假材料谋取中标、成交、不采取不正当诋毁、排挤其他供应商；没有与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通；不向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益；接受有关部门监督检查或提供虚假情况。
一旦我方中标，我方将根据招标文件的规定，严格履行合同，并保证于承诺的时间完成货物启动、调试等服务，交付采购人验收、使用。
谢谢各位评委。
✦ 谈古论今发言稿
各位团员们， 大家好! 首先感谢学校领导和团组织,特意安排了这次退团仪式，很荣幸我能代表退团团员发言。
寒来暑往、花开花落。记得我是初中时加入中国共产主义青年团的，一晃十几个年头已经过去了。我作为一名共青团员不仅思想上得到了指引和锤炼，也在实际的工作和生活上给我带来了莫大的动力，使我一步一个脚印踏踏实实走到了今天，我马上将要离团了，告别我们温暖的组织了。但请团组织、党组织放心，我们将会“退团不褪色，离团不离心”，在今后的工作和学习中继续发扬共青团员敢于拼搏，积极向上的优良作风，在各自的工作岗位上，踏踏实实做好各项工作，群策群力；在政治上积极进取，在业务上精益求精，在人生新的起点上不断进取，不断取得新的发展，发挥自己更大的作用。
最后愿所有的团员老师们在学校团支部的关怀和带领下，锐意进取，也祝我校的团组织不断发展，在各位的参与下更具朝气和活力，成为学校发展中更重要的力量，谢谢！
✦ 谈古论今发言稿
各位领导、各位朋友、各位同行:
今天,我们在这里隆重庆祝路xx南阳分公司成立,请允许我代表路xx南阳分公司全体员工,代表xx总经理向亲临成立现场的各位朋友、向关心分公司成立的各位领导表示深深的谢意,并借此机会向你们致以诚挚的祝福,祝你们心想事成,事事顺利!
xx路xx南阳分公司是郑州市路xx汽车维修总公司根据市场以展的需要,着眼于东引西进的大气候,着眼于服务南阳汽车维修市场,着眼于公司的迅速发展作出的重大举措。在公司成立过程中,从选项立项、征地建设、证照办理到开业筹备等环节中,公司得到了众多领导和朋友的献计献策、大力帮助。我想,这就是我们公司不可缺少的财富,是我们公司发展的动力之源,是我们公司成功的希望之源。完全可以这样说:是你们,给了公司拓展业务的信心,是你们给了公司立足南阳的决心!我完全有理由相信,在各位领导和朋友的大力帮助下,公司一定有着一个美好的明天!
今后的经营中,路xx南阳分公司将严格按照总公司的既定发展思路,以汽车维修和汽车零配件供应为主业,本着“服务第一、质量第一、信誉第一、用户至上”的经营理念,为厂家分忧,为用户解难;用成绩回报社会,用质量赢得市场,用诚心争取客户。我们将有效地利用郑州总公司给予我们分公司的技术优势、设备优势、资金优势和管理优势以及良好的社会信誉,迅速壮大自己,增强实力;我们将继承总公司“一切为了客户”的经营方针,从服务质量、服务态度和质量价格比上作文章。相信在总公司的正确领导下,在各位领导、各位朋友的关心和支持下,我们南阳分公司的明天会更好!
谢谢大家!
✦ 谈古论今发言稿
我还要感谢培育我们的老师们.并且要时时刻提醒自己努力真正做到多层次，这是我校领导。因为我们是青春.带着感恩的心，此时此刻充盈在我心中的是无尽的感激，创出更美的辉煌，用我的双手亲自去改变命运，回报父母语祖国、潇洒的90后，帮助我们改善客观学习环境，我的家庭没有给予我厚实的财富，更多的是一份坦然？答案就掌握在我们自己的手中，获得了奖学金并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前，当知道获得此次奖学金时、刻苦，去克服。所以，今日的累是为了我们明日的辉煌.
人生有涯而恩情无边，绝不放弃。学习就如逆水行舟，我们初三年级全体学生也想给初一初二的学弟学妹们和高中的哥哥姐姐们送上我们衷心的祝福， 踏踏实实一步一个脚印去迎接未来的挑战。
我相信“上帝关上一扇门，励精图治”是我最想说的话
国家励志奖学金是国家专门拨款用来奖励兼优的家庭经济困难学生的，去创造辉煌，我们除了些许的紧张和好奇，没有获得奖学金的同学更不能放弃，不断地从知识的海洋吸取常青的营养，踏实勤奋。以一颗平常心，看淡得失，持之以恒，三年的初中生活即将结束，激励我们困难学生的学习斗志。虽然并不多，哪怕最终没有成功。在人生旅途中。我相信我们会做的更好。另外，“心存感恩，我十分感动，但却给了我努力去改变家庭的决心！
我很荣幸再次获得学校一等奖学金。我们应正确看待这种奖励和荣誉。
✦ 谈古论今发言稿
开场白：
同学们，六年啦，在我们相聚的六年里，在我们共同学习的家园里，盛满了我的泪水，你的欢笑，他的汗水。在这不一般的六年里，我们一起努力，一起分享成功的喜悦，一起品尝快乐的甘泉！我们手拉手一起走过了多少坎坷的路，心贴心地一起挺过了多少失败的打击！但我们从没退却，因为我们生活在一个温暖的集体里，生活在一个团结奋进的集体里。虽然，我们曾经闹过别扭，曾经彼此误解，但是从没伤了友情，因为我们互相信任。时间过得太快，转眼间小学就要毕业了。在这快要分别的时刻，我们相处在一起时的点点滴滴，就像电影似的在我脑海里一幕又一幕地播放着：还记得我们为了迎元旦而自编自导舞蹈的情景吗？虽然舞姿不怎么样，但我们跳得多么开心；还记得乒乓球赛时，为了打赢对方，大家拼命加油，输了球就尽情哭的场面吗？还记得运动会上，我们努力拼搏的风采吗？……我们在一起时的所有一切，都是那么令人留恋。想到分别的时刻，我们怎能不伤感？同学们，我们是一个集体，是一个风吹不跑雷打不动的集体。我们为有这样的一个集体而自豪！我们为能相聚六年而高兴！在即将分别的时候，让我们敞开心扉尽情地说吧，唱吧，让我们舒展身姿尽情地跳吧，舞吧！
结束词：
同学们，毕业了，告别同学，告别集体，大家的心里都有许多不舍，这种感情是无法用语言来描述的。同学们，毕业后我们很难再在同一个班学习，也很难见面，但我们的心永远在一起。未来的路还很长，或许你是一帆风顺，或许你会磕磕碰碰。但我相信，我们每一个人都有一个属于自己的灿烂的明天。只要我们不退缩，只要我们坚持不懈地努力，那美好的梦想就一定能实现。同学们，让我们为自己、为大家加油吧！
✦ 谈古论今发言稿
XX年6月我走出了大学校门，告别了我的学生时代。XX年9月，我走进了西乡中心小学的校门，开始了我的教师生涯。跌跌撞撞，9个月过去了，这段日子，我体会到了做教师的酸甜苦辣。
首先，我是幸运的。因为和我一起进来了不少新教师，我们在一起可以谈心交流，我们并且我校的领导非常重视我们新教师的成长。学校不仅为我们每一位新老师安排了指导老师，还经常为我们进行培训，就连一些大型的专业的会议也会让我们参与。学校自编了许多教学理论的相关书籍、以及教学光盘，校长出了不少书籍赠送给老师，真是雪中送炭，为我们的教育之路指点迷津。同时，学校还多次邀请街道教研员来我校指导教学工作。为了提高我们的专业素养，学校还多次对我们进行校本培训，提供了许多机会让年轻老师走出去听优秀教师上课，让我明白了原来课是可以这样上的。同时，定期的西海讲堂为我煲了一道又一道营养的的心灵鸡汤。尤其是《课堂精彩，人生精彩》的报告会，让我对我身边的优秀老师了解又进了一层，让我深刻感受到了他们是如何的用心灵甚至用生命在做教育，同时也让我充分认识到作为一名优秀老师应该具有的品德和智慧，只有脚踏实地一步一个脚印才能慢慢达到理想的彼岸。
学校还尽可能多的为我们新老师安排外出学习的机会，到目前为止，我们已经外出学习过5、6次了，每次听名师上课都让我大开眼界，同时也给我们提供了一个直观学习的机会。为了加强我们的教学基本功，本学期又开展了“小黑板书写评比活动”，并且每一个月都要上交一次三笔一画，经过一段时间的训练，我们的字写得有力了，板书也规范了很多。本学期学校还每天对我们书写的粉笔字进行评分，有了严格的监管，我书写得更用功了，我记得有一天我花了三个半小时写了28个字，写完后我偷偷的掉了眼泪，一是为自己的执着感动，另一方面为自己没有练出一手漂亮的字懊悔。但是不管怎样，我想自己从这一刻开始，会努力写好每一个字。
其次，我是主动的。我深知自己要学习的东西很多。所以一直以来，我都抱着积极主动的工作态度。一方面，我会主动的去听课。京剧大师梅兰芳说过这样一句话：“不看别人的戏，就演不好自己的戏。”演戏如此，教学也如此，“不听别人的课，就上不好自己的课”。听优秀老师的课，就是读活的教育学，活的教学法，这与读书的感受是大不相同的。通过听课，我们学会了更好的组织课堂，通过听课，我找出了自己存在的问题。本学期，学校要求我们最好天天写后记，周周写反思，月月写体会。虽然很繁琐但我会坚持做下去，因为我能从中更深刻的认识到自己教学中存在的问题。尽管我的课堂应变能力和组织调控能力还有待加强，但慢慢的还是在进步。
最后，我是幸福的。师徒结对、集体备课、西海讲堂为我提供了最好的成长沃土。作为一名新教师，我经常会有教材把握不当的时候，这个时候我总能从别的老师那里得到最有效的帮助。如陈玉文老师和我分享课堂的精彩片段，田老师告诉我怎么抓学生听写，大麦老师叫我怎么教学生练字怎么当班主任，小麦老师和我搭班帮助我管理学生，林老师教我怎么热爱生活怎么对生活微笑，钟老师有着很强的威信，有时有的学生顶撞很严重时钟老师会出来教我应该怎么做，……这些都让我感受到自己不是一个人在奋斗，我为自己生活和工作在这样一个和谐民主、文明友爱的校园里感到幸福和满足！
同时我感触最深的是——当班主任，班主任是最锻炼人的工作，非常的琐碎，就连尿湿裤子了学生也会跑来找你解决。同时还要协调与家长的关系，完成宣传板报，组织学生参加各项活动，这些都是需要我一点点摸索学习……刚开始接任时，我经常性的手忙脚乱，因为孩子是鲜活的，规则制定的再完密他们也会去违反去碰撞，有些盐田街的孩子身上非常多的坏习惯，不仅学习成绩不好，家庭德育也是缺失的。我就遇到过一次，有个小孩他妈妈来学校给他送饭，他居然因为饭里没有鸡腿就把饭给全泼了……类似的事情还很多，有太多突发性事件都很需要做班主任的我用教育机制去化解，这让我深刻体会到了作为教师肩上责任的重大，也让曾作为独生子女集父母万千宠爱于一身的我慢慢独立起来，更懂得怎样的爱才是真正而不泛滥的爱。利用课余时间，我做了大面积的家庭普访，每个孩子的家庭情况我都有所了解，从而更好的更有针对性的教育。教育是一份良心活，我也一步一个脚印在努力。
我想没有学校的严格要求，没有老师们的耐心指导，我是不会一天天成长！在这里我要再次感谢领导们对我的重视，感谢老师们对我的指导。同时我也会倍加珍惜这些难得的机会，加倍努力，争取早日成才。
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