玛萨团队观后感|玛萨团队观后感(推荐10篇)

看赵玉平教授“解读水浒传看用人策略和团队管理”观后感

看完赵玉平教授主讲的“解读水浒传看用人策略和团队管理”的**讲座，使我受益匪浅。赵教授用诙谐幽默的语言，直白通俗的事例给我们讲述了长篇古典名著《水浒传》里面潜藏的管理学基本原理和管理之道的奥妙所在。《水浒传》里面的人物，全部是落草为寇的草莽英雄，各个曾经是有过远大抱负的人物，可是世道不济，仕途不平，无法实现自己的远大抱负，实现自己的人生价值。

他们中有的作乱犯上，有的曾经是占山为王杀人越货，有的与官府作对杀富济贫不服法律。可以说这里面大部分都是杀人犯、亡命徒。也可以说，这是一群不守纪律、生性咄咄逼人的人。

要想管理这样一个非常复杂的团队的确需要采取非常的手段和领导艺术才能服众，才能把整个团队管理好，才能平息内部争斗，才能发挥每个人的一技之长。好在《水浒传》里面的这些人物都有一个共同的特点是：在讲到“义”字时都能够认同和信奉。

小时候读长篇**《水浒传》时就感觉他们很讲义气。真有一种有福同享有难同当的哥们义气。小时候，我只看热闹的杀戮情节和为人民而战的英雄气概。

本次看完赵玉平教授的**讲座，才从中了解到《水浒传》里面每个人物的个性特征，才考虑遇到这样的团队到底该怎么管理的问题。

赵教授认为《水浒传》中的团队管理问题主要有三个方面：

一。领导问题（用平庸的领导策略）；

2。干部配备问题：要让领导人们不生气，让落后的人们不生气，人人都能把平庸的领导尊为大哥；

三。人的问题：赵盖的传记不是写给宋江的，而是写给卢俊义的。历史不会重复事实，而是一次又一次地重复；

通过对宋江献身故事的解读，介绍了团队成员的两种行为：

关系行为，搭建人脉关系平台；

任务行为，完成指标、工作、任务。

两种行为在组织里面都是需要的，不能单一行为。建立群众关系是非常重要的，没有群众关系就不能成功。如果名声没了，才能就无法实现。

马克思说：人的本质是他的社会关系。如果没有关系行为，社会关系的丧失就会导致人性的丧失。我们的本质不是目的和任务，而是社会关系。

在团队之中，特别有本质的人，要很融洽的处理好周围的关系和社会关系。武松不会处理人际关系，在柴大官人哪儿就混的很差劲。宋江看到武松做了三件事来展示自己独特的领导风格。

首先，宋江花钱为武松定做了两套衣服，让武松顾名思义；

第2、给武松生活费，暗暗给钱给实惠，把形象和面子给在明处，把实惠和利益给在暗处。

第三，一切活动举办武松，用武松，树立武松形象，满足虚荣心。

宋江的领导艺术给我们的启示就是：

根据下属需求打造差异化回报解决方案；

在日常工作中，关键事件产生和升华情感；

先制造回忆，后产生感情，有了感情再干大事。

赵教授给我们的提示，好领导要学会“送、公、明”。其含义是：好领导要学会为下属雪中送炭，关心下属之所需，啥得送感情、送温暖、送下属急需的精神的和物质的帮助。

好的领导做事一定要公平，涉及财务要公开，处理问题要公道，对人对事要讲究大公无私，不徇私情看面子。涉及经济要透明，考核奖励要透明。不搞暗箱操作，规则标准要透明。

“公”要用公心干工作，放下私人恩怨，用公心对待利益，给员工待遇由远及近，学会封一人而安天下。如何做到“公”字有两条：

1、给感情立个频道：学会用公心对待私人恩怨。

2、给待遇设个顺序：给待遇能由远及近，先给觉得不顺眼的人，公正待遇，封一人而安天下。

“明”是明明白白，细致入微，对待每一一个人都要了解，细致入微。要有细致入微的安排和对待。领导是一个部门或单位的风气的发起者，是有任何偏好的领导的风气和文化。

领导要学会一丝不苟地了解人，用人和安排人绝不能马虎。最主要的是不要让沉默的人孤独，不要让伯乐不快乐，不要让雷锋伤心，不要让付出悲伤的人伤心，不要让老师和能人被忽视。领导要学会切记不要让在一线默默无闻的人受冷落，不要让发现和培养人才的人受冷落。

《水浒传》中看宋江如何安排小人物的。领导要让人人有事做，处处忙起来，如果没事的找点儿闲事，企业可以有闲事，但不能有闲人。诺基亚的做法是：

不断搅动锅里的水。给大任务安排小事情。常言道生命在于运动，管理在于折腾。

使员工不仅得到物质上的满足，而且有精神上的感受。带领团队要学会竖立大旗。给大家以奋斗方向和目标。

赵教授解读《水浒传》指出，一个团队一定要有驱动力。特别利益的驱动。

人为什么要工作？答案很简单为了获取利益。兴趣点决定观点（臀部决定头部），臀部的位置决定头部的想法。

因此，兴趣点的驱动是团队驱动中最重要的驱动，兴趣点在细节中体现出来。领导者应该学会用利益驱动员工的个人行为和观点。

团队一定要共享利益。任何战略原则中必须包含：关注一线。否则就是一纸空文，没有认同感就不易出业绩。价值驱动：做点什么让每个人都能看到价值。

第1、在工作中有个人利益、有实惠；

第2、远大理想和远景规划一定要让员工觉得有价值，一定取得下属的认同；

纵观众多企业家，第一桶金靠资源和机遇，第二桶金到第五桶金靠验坚实的社会平台和人脉，第十桶金以上靠内部管理和文化建设。

企业如何防止内部出重大事故？赵教授指出：作为领导，一定要让基层有效益，让高层有理想做大事。

一个人的问题是个人的问题，几个人的问题是领导的问题，一群人的问题是制度的问题，一代人的问题是文化的问题。实在的领导做小事，高明的领导做大事。实际上，它只能动员低层次需求的人，这是低层次生活的基本需求。

需求层次高的人，要求高，不限于实惠。比方说一到十楼叫实惠，十楼以上叫境界，没有基础的十楼以上叫空中楼阁。没有十楼一直就一楼就叫低矮屋。

晁盖作为梁山第一大哥，从“晁盖的胸怀”一节给我们的启示：

第1、一个团队领导怎样搭建一个团队；

第二、一个团队领导应该怎样维持一个班子的稳定和权力的顺利交接。

要建设多元化的团队，首先要解决和谁在一起的问题。幸福的生活不是你如何生活，而是你与谁一起生活；通往成功的道路不是你如何走，而是你与谁一起走；你与谁一起走的问题是一个团队的基本问题。定战略、搭班子、带团队都是解决和谁在一起的问题。

信任成本是团队最大的成本。信誉、名声、面子是信任之基础。

在团队管理中安排工作什么人做什么事，对于觉悟高的人和觉悟低的人要分别对待，采取不同的策略。对于小人采取解决问题三部曲：展示实力镇住他；亮明底线吓住他；换副笑脸劝住他。

领导注意亲贤治小，对样化策略。作为领导要容人之错，用发展的眼光看待别人。在这方面晁盖做的不如宋江。

晁盖凭一个人的过去表现给待遇，而宋江是看一个人的现在的表现兼顾一个人未来的发展来安排干部的。看干部要看现在看未来，不能只盯着过去不放。用静止的眼光看问题，那是完全错误的，只能越看越遭。

如何看待团队里面别人的错误和缺点。解读《水浒传》赵教授给我们的建议是：第

一、用发展的眼光看缺点，只要他能发展能改进；第

二、用认同眼光看缺点，真实的世界就是有许多缺点、毛病和遗憾的。我们只能做到优点可用，缺点可控，关注有点，认识缺点，必要时指导其改进不足，效果将来会更好，使缺点越来愈少，优点会越来越突出。团队中要建立稳定的人际关系，使下属的缺点展示和缺点认同是基础，用理性胸怀超越他人的缺点。

领导应该明白“万里之才，做不了百里之事的道理”，分清楚职业适应性特别专的干部和职业适应性特别广的干部工作方式的区别。领导心里面时刻明白：用发展的眼光看下属的缺点，用认同的银光来看下属的错误。

领导应该明白班子危机所在“权借在外，祸乱始生”，在重大干部决策权，重大外事活动，重大资源整合等活动中切不可委托，必须亲临亲为。在一人一事上不必要与二把手争风头，会用人才是一把手。《水浒传》里面晁盖所犯错误，主要有三大错误：

1　让二把手管理重大干部人事安排；

2　让二把手主外事活动，一把手主内；

3　在做事情上与二把手争一时之长短，反向强化不经意间流露本心。从《水浒传》中可以看得出晁盖是不到位的一把手，宋江是越位的二把手。王伦是错位的一把手。

衡量副职是否合格要求副职多做宣传部长；少做组织部长；不做监察部长；常做后勤部长。

解读《水浒传》赵老师告诉我们，领导不在于你干了多少事，而在于你领导谁来干事，不在于你的能耐而在于你有什么能人。王伦是狭隘的领导人。狭隘的领导人做事有两种表现形式：

选用庸人，以显得自己有本事；设置各种复杂的办事门槛制造内耗增加自己的权利。

在权利方面有几种权力：

职位权力：组织和上级授予你的奖罚资源；

个人权利：第一看本事、第二看人品和风格；

参照权力：为人处世的风格，奉献精神和付出，性格和信念。

领导靠形象说话。形象术语，形象就是领导力，形象就是影响力，形象就是说服力。拿出来不怕是本色领导，装出来不怕是技巧领导。

理念决定管理的高度，胸怀决定管理的深度，不怕自己会不会，但必须知道谁会。领导的作用就是要求成员上下同欲，从我愿意到我们愿意，使组织形成争先创优比学赶超的氛围。用群众接受的指标考核老百姓，执行力的缺失是宣传的缺失，要做的我们大家都愿意，宣传发动最重要，科学性与可接受性的平衡是必须的。

领导要做到给基层以实惠，给高层以理想。学会做群众工作，积极跟群众交流工作。领导做大事要守住位置必须走正道，守住富贵，越正守得越好。

“权胜才必有辱，威胜德必有祸”。遇到心胸狭隘且自卑的领导千万不要在他面前把自己的才华展示太多，否则他会觉得自己不安全，不会启用你的。小心眼的领导只用能力比自己差的人，小心眼领导的逻辑是“一个老虎难管，两个老虎好管，一群老虎可以像猪一样管” 。

他靠造内耗来增加自己的权利，选用庸人提升自己。

解读《水浒传》赵老师示意了我们，水平低能力一般的人如何领导水平高能力强的人。最主要的是对关键问题的掌控决定管理的持续，不一定自己会，重要的是你知道谁会，关键的时候能让会的人来干。作为领导“大德始于自制，大智莫若知人”高明的人会看人，高尚的道德情操从自我管理开始。

要善于观察人的微表情。通过一个人的某些细微动作，看到他的内心世界。学会三看：

大场合看小环节；看一个人行为和主张的差异性；看左右人际关系的稳定性。观人观交，看人看他周围的人什么样。

吴用会做事：

聪明的人的三道难关：认同关、感情关、安全关。

选人主要四个认同：认同公司；认同事业；认同领导；认同任务。

善战者无赫赫之功。孔子曰：“不愤不起，不悱不发”。

作为职场之人要把握住“空中伸出拿云手，来救天罗地网人”。学会抓主关键时刻，掌握工作节奏，积极但不着急，被动而绝非不能主动。孙悟空被念紧箍咒的例子告诉我们，作为下属必须绝对服从领导的安排。

领导最怕不服管教的人，所以听话比有本事更重要。

李逵的作用告诉我们，领导需要为自己出面的人。一方面领导需要为自己做广告的人，领导的功劳不能自己说，必须靠别人说；另一方面，领导需要为自己抡板斧的人，为领导撑腰、壮胆唬住别人以实施领导的目标。

水浒给我们管理启示“近严远宽，先严后宽”。领导干部既要有感情形象，也要有价值和道德形象。对于下属要讲理想，讲价值观。

领导避免冲突有四种方法：回避策略，控制策略，引导策略。在解决员工冲突时可以采取：

责备、疏落、启发、指点的办法。解决好内部矛盾，让内部矛盾不外露。以训牛为例：

采取避牛、圈牛、牵牛、栓牛的方法教育员工。

“解读水浒”给我们的用人策略方面有很大帮助。特别在用人方面。英雄排座次，多样化的人际关系处理，存在多样化的挑战。

在团队里面存在各种角色。1、替心的角色，为领导思考问题，出谋划策的谋士只能让其在背后显露他的才能，让领导决策。支士提方案出主意，不出九宫，不搞执行，最为幕后策划。

2、替身的角色，不谋心，不利私，学会被动解决，遇事请示；

3、替口的角色，说领导不便说出口的事情，索领导不便索要的利益；

4、替手的角色，作为领导助理秘书，干领导的体力活，照领的的要求去做，要求无背景，无资历的年轻人；

5、替脸的角色，有威望、可借光、能抬轿子，会捧领导。

用人采取不同技巧，使人人满意，各得其所。大刀关胜：重而不用；时迁给待遇不给级别；朱武用而不重。使员工感觉待遇年年有提升，岁岁有增长。

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