述职报告优势和劣势（汇总十三篇）
发布时间：2024-10-18述职报告优势和劣势（汇总十三篇）。
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第一，女生在选择报考方面缺乏更现实合理的考虑。
多数在校女大学生的知识面相对较窄，信息比较闭塞，对于经济和社会政治等方面的关注大大少于男性，在进行决策的时候容易受非理性思维的限制。这样一来，就很难客观地看待就业形势和自身现实条件，容易做出考虑不周的决定。
第二，女性的角色意识和性别特点，使得女生在考研方面受到很大制约。
在研究生的报考范围上，女生的选择性小于男生，多数女生愿意选择偏向于人文性的方向，对于纯理工类或者是研究性较强的专业容易望而却步，这就导致女生的选择范围变小，无形中增加了研究生考试的竞争压力。
第三，女研究生的就业形势更加严峻。
我国传统文化的影响较为深厚，绝大多数家庭都是女性负责照顾培养下一代，从怀孕到幼儿出生，再到三四岁可以入托这四五年的时间，女性的体力和精力都受到很大的挑战，势必会影响工作的投入程度。在综合考虑用人成本后，更多的单位喜欢招聘男生也就不足为奇了。
小结
从目前社会情况来看，女生考研人数大约与男生比例为2：1，不论考研是优势还是劣势，都有越来越多的女生选择考研，总感觉这样的程序是理所当然。但学姐也真心希望女生们对待考研可以理性分析。
1.如果仅仅为了逃避本科就业难而选择考研，那么学姐希望你慎重，因为研究生就业也难。
2.如果因为别人考研而随大流选择考研，那么学姐希望你能在考研的过程中找到自己的目标，因为成为一名没有自学能力的研究生，也就和一条咸鱼无差。
3.如果未来并不准备从事所学专业或者有一个创业梦，那么学姐希望你能够跨专业或者考虑其他出路，因为研究生毕业后如果不能从事自己喜欢的工作实现自己的梦想，那真是一件十分尴尬而难受的事情
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英国留学 选择A-Level课程还是留学预科？
A-Level课程即英国高中课程，是英国的普通中等教育证书考试高级水平课程。相当于中国高考。英国本国学生通常在第六年和第七年进行学习。能否上英国大学特别是好的名牌大学，A LEVEL成绩是关键。
A-Level的海外考试由英国考试局主持安排，每年1-2月和6月各有一次统考。这种课程要求学生学习三门或四门主科课程并参加毕业考试，考试合格者即可进入大学就读。学生的考试成绩及其所选修的A-Level课程在很大程度上决定着能否进入理想的大学和学习所选择的学位课程。
英国大学留学预科是专为中小学学制共为的海外学生而设的过度课程。英国高校基本上都要求外国留学要参加英国留学预科的学习。因此中国高中毕业生必须读一年预科方可进入英国大学；大学预科，一般是某一所大学或几所大学或学院创办的，学制一年；入学要求为年满17周岁，高二以上的学生，同时还要求至少IELTS4.5，无英语成绩者必须参加为期1至12个月的'先修语言。
A-Level成绩的适用范围很广，学生可以以此申请英国所有大学。排名特别靠前的大学通常不会接收没有A-LEV-EL成绩的学生。英国顶尖学校不接受预科学生。只接受在英国读A-Level高中课程的学生。参加A-Level考试的学生，读本科时可以报考英国的任何一所高校。除此之外，英联邦国家如加拿大、澳大利亚、香港都接受学生的A-Level成绩。随着A-Level课程的影响力不断扩大，美国等国的部分高校也认可学生的A-Level课程成绩。
A-Level的课程按照学科来划分，包括英语、文学、数学、物理、生物、化学、历史、地理、经济学、艺术与设计、现代外语、摄影、戏剧、媒体研究、商学和计 算机等学科。学生可以根据自己的兴趣、爱好和特长，选定3-4门课程，有能力的学生还可以选择5门课程。学生在学校第一年学习四至五门AS LEVEL课程，到了第二年从中选择三门科目作为A-Level课程继续学习。学生最后凭这三门A-Level的考试成绩报读英国的任意一所大学。
英国有许多学院开设预科课程，且预科课程与一些高等院校的本科课程相连接，完成该项预科课程便可以直接入读相应的大学本科课程。高中毕业生最好直接到正规的国立大学读预科。英国留学预科的升学率普遍较高，升入大学的几率几乎是100%，一般只要通过该校预科，一般能进入该大学就读。
英国留学预科的学制基本为一年。并且如果语言成绩不错的话，课程甚至可以缩短至八个月预科课程。这样算起来，用不了四年，大学就可以读完；而一般的A-level课程都必须读两年，也就是说要五年读完本科。一年将近二十五万的费用对于一个学生和家庭来说都不是很小的负担。
通过对于A-Level课程和英国留学预科课程的对比，不难看出，A-Level课程更加适合学习成绩优异，有能力够考入英国顶级名校，而且家庭经济条件良好的学生。而如果学生学习成绩不是特别优异，力求稳妥的考入英国大学，并且家庭经济条件不是非常理想的学生，可以选择英国留学预科的学习。希望以上分析可以对有意申请英国留学的学生有所帮助。如有更多英国留学问题，欢迎拨打热线电话400-088-6518进行咨询。育路留学专家将随时为您解答。
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传统广告的优势：
① 传播范围大，读者众多且相对稳定。通常情况下，报纸的发行量都比较大，尤其是全国发行的综合性报纸，而且这些读者是相对稳定的。
② 读者对象选择性强。许多报纸都拥有自己特定的读者群。
③ 可信度高，印象深刻。一般来说，报纸在读者的心目中享有较高的信誉，它所发布的新闻消息具有一定的权威性，借助报纸刊登广告，能赢得读者信任。
④ 灵活性。这往往是报纸能吸引广告主的另一重要原因。报纸广告不需要复杂的制作程序，从稿件处理到制版印刷时间很短。同时广告版面的大小、颜色和有关细节可灵活掌握，广告主可根据自身的具体情况及市场对产品、对广告的反应随时对广告讯息进行修改。
⑤ 易保存、可重复。报纸广告不像电视、广播广告那样转瞬即逝，不可追踪，它以“白纸黑字”的书面语言把广告信息准确地传达给受众，便于消费者收集有关资料，事后可进行保存、查阅。
⑥传播速度较快，信息传递及时。对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。
⑦信息量大，说明性强。报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。
⑧阅读主动性。报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分;哪些地方先读，哪些地方后读;阅读一遍，还是阅读多遍;采用浏览、快速阅读或详细阅读。
传统广告的劣势：
①生命周期短。人们读报时倾向于快速浏览，而且是一次性的。一份日报的平均生命周期只有短短的24小时，因此，其生命周期是很短的。
②干扰度高。很多报纸因为刊登广告而显得杂乱不堪，过量的.信息削弱了任何单个广告的作用。即使是增刊广告，现在也因为太厚而显得更加混乱。除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。
③产品类型限制。报纸和所有的印刷媒体一样有着共同的缺陷。有些产品不能在报纸上做广告，例如要演示的产品。
④印刷质量欠佳。印刷质量欠佳是各种报纸普遍存在的问题，尤其是广告讯息以图片形式出现时为甚。报纸通常印刷不够精美，且多数是黑白报纸，难以造成强烈的视觉美感。但近年来，随着报纸彩印化趋势的加强，报纸的美感正在加强。
⑤阅读完整率低。由于现在网络媒体的兴起和手机媒体的高速发展，读者对报纸的阅读时间越来越短，很多都是上班路上翻阅，或打发无聊时间时翻阅，传播环境不理想。
⑥发行量不可衡量。报纸一般通过报刊亭、便利店、超市等途径发行，但免费报纸多数是人工派发，在人口密集的地方，如闹市区，地铁站，火车站等地。
⑦注意度不高。在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。
⑧废弃报纸影响品牌形象。大多数阅读者看完报纸后都会当废物丢掉或改为它用。有的直接丢进垃圾桶，有的堆在角落，到无法忍受时集中丢进垃圾桶，还有的用它擦玻璃、剪纸模型、装修道具、甚至做厕纸。这从不同程度上影响了品牌的形象。广告垃圾箱是很好的广告机会。
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有一个10岁的美国小男孩里维，在一次车祸中失去左臂，但是，他很想学柔道。
最终，里维拜一位日本柔道大师做师傅，开始学习柔道。3个月里，师傅只教了一招，里维有点弄不明白。
几个月后，师傅第一次带里维参加比赛。里维没有想到，自己居然轻轻松松地赢了前两轮。第三轮稍稍有点艰难，对手很快就变得有些急躁，连连进攻，里维敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。就这样，里维稀里糊涂地进入决赛。
决赛的对手比里维高大、强壮许多，似乎更有经验。有一段时间，里维显得有点招架不住，裁判担心里维会受伤，叫了暂停，打算就此终止比赛。然而，师傅不答应，坚持说：“继续下去。”
比赛重新开始，对手放松了戒备，里维立刻使出自己的那一招，制服了对方，赢了比赛，夺得冠军。回家的路上，里维和师傅一起回顾每场比赛的细节。里维鼓起勇气道出心里的疑问：“师傅，我怎么凭一招就能赢得冠军？”
师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招惟一的办法，是对手抓住你的左臂。”所以，里维最大的劣势变成自己最大的优势。
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最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。
本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。
老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。
其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸——黑脸策略”等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。
后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
罗杰·道森应该是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧相信是源自他多年的实践经验之谈。我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐百度，控告侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很好奇，如果韩寒他们请了罗杰·道森，并且罗很熟悉中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的百度，会输了这场谈判吗？呵呵，当然这是个不可能发生的问题，我假设玩的。
其实，人生处处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。
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物业员工是负责管理和维护小区或办公场所的重要角色。他们有着丰富的工作内容和责任，从清洁维护到安全管理，每天都需要面对各种情况。然而，物业员工的工作总结中既有优势，也存在一些劣势。本文将详细探讨这些方面。
首先，让我们来看一下物业员工的工作总结中的优势。物业员工需要具备一系列技能，包括沟通能力、解决问题的能力、组织协调能力等。这些技能使他们能够有效地与居民或租户交流，并为他们提供满意的服务。物业员工还需要具备敏锐的观察力和快速反应能力，以应对突发事件和紧急情况。此外，物业员工在日常工作中需要解决各种问题，例如修理水管、电器维修和绿化管理等。这些技能使他们成为解决各种问题的专家。
其次，物业员工的工作总结中也存在一些劣势。首先是工作压力。物业员工需要面对各种各样的任务和挑战，例如维护设备、处理投诉、确保安全等。这些任务需要他们具备高度的责任感和抗压能力。此外，物业员工的工作时间通常较长，可能需要在紧急情况下加班。加班可能影响他们的工作与生活平衡。此外，物业员工的工作环境有时可能比较恶劣，例如在恶劣气候条件下工作或处理污水等。这对他们的身体健康也会产生一定的影响。
然而，物业员工个人工作总结的优势和劣势并不一定相同，因为每个人的经历和工作情况不同。有些人可能更擅长解决问题，而另一些人可能更擅长与人沟通。因此，个人的优势和劣势会影响他们在工作中的表现。
对于物业员工来说，要充分发挥个人优势和最大限度地减少劣势，他们可以采取一些策略。首先，他们可以通过进一步培训和学习来提高自己的技能和知识。这样可以增加他们在工作中的竞争力，并更好地应对各种挑战。其次，定期与同事和上级交流，分享经验和解决问题的方法。这样可以从其他人的经验中学习，并提高自己的工作技巧。此外，物业员工还可以寻求支持和建议，以应对工作中的挑战和难题。这可以是同事、上级或专业人士的支持。最后，保持积极的态度和高度的责任感，能够帮助他们更好地面对工作中的压力和困难。
总之，物业员工个人工作总结中的优势和劣势取决于他们的技能、知识和工作经验。虽然物业员工面临一定的工作压力和环境挑战，但通过适当的培训和交流，他们可以充分发挥自己的优势，提高工作质量，并为居民和租户提供满意的服务。
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每个人都有劣势，但并不是所有的劣势都会成为你成功的阴碍，只要你懂得化劣势为优势，懂得扬长避短，你就有了反败为胜的力量。
信不信由你：世间一切事物都是优势中隐藏劣势，而劣势中必然蕴育着独特的优势――只要你肯发挥，肯努力。
每个人都有劣势，但并不是所有的劣势都会成为你成功的阻碍，只要你懂得扬长避短，你就有了反败为的力量。
世界首位女打击乐独奏家伊芙琳格兰妮说：“从一开始我就决定：一定不要让任何困难阻止我成为一名音乐家。”
她成为在苏格兰东北部的一个农场，从8岁时她就开始学习钢琴。随着年龄的增长，她对音乐的热情与日增。但不幸的是，她的听力却在渐渐地下降，医生们断定是由于难以康复的神经疾病造成的，而且断定到12岁，她将彻底耳聋。
可是，她对音乐的热爱却从未停止过。
她的理想是成为打击乐独奏家。为了演奏，她学会了用不同的方法聆听其他人演奏的音乐。她只穿着长|演奏，这样她就能通过她的身体和想象感觉到每个音符的震动，她几乎用她所有的感官来感受着她的整个声音世界。
她决心成为一名音乐家，于是她向伦敦著名的皇家音乐学院提出了申请。
因为以前从来没能这种事发生：让一个聋学生加入音乐学院！所以一些老师反对接收她入学。但是她的演奏征服了所有的老师，她顺利地入了学，并在毕业时荣获了学院的最高荣誉奖。
从那以后，她的目标就致力于成为第一位专职的打击乐独奏家，并且还谱写和改编了很多乐章，因为那时几乎没有专为打击乐而谱写的乐谱。
至今，她作为独奏家已经有十几年的时间了，因为她很早就下了决心，不会仅仅由于医生诊断她完全变聋而放弃追求，因为医生的诊断并不意味着她的热情和信心不会有结果。
我们都知道，伟大的音乐家贝多芬也是聋子，但稍有不同的是，他是成为音乐家以后才变聋的，所以，他可以更多地做些谱曲的工作。格兰妮却大大不同，她只是个想当音乐家的聋耳少女发。她要练就一身超人的本领并进入皇家音乐学院学习，然后再去实现她成为一名音乐家的理想。
耳聋也算一种残疾。这种人做什么都还可以，只有一种工作是她绝对无法胜任的，那就是音乐家。
她的自身条件与理想可谓水火精湛相f。可以说，她是走投无路。
走投无路对于一个信念不坚定的人来说，是无法改变的事实，但对于一个意志坚强的人而言：它却是一条光明大道。
耳朵残废了，她就利用全身的感官来听――每一个毛孔，每一个细胞，全身的皮肤及神经都成了她的耳朵！
她失去了一双真正的耳朵，却多了千千万万只辅助的耳朵。
她不但创造了音乐史上成功的范例，也创造了人体潜能发挥的奇迹。
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浅析网络营销的优势与劣势
摘要：网络营销是指在虚拟的互联网基础上利用数字化的信息和网络媒体的交互性为目标顾客制造、提供产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程；它是一种新型的市场营销方式，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色，而被当今社会所推崇的网络营销，作为一种流行趋势其自身所具有的优势和劣势也越来越受到人们的关注，全面客观的认识网络营销有助于企业和在数字经济时代成为市场竞争风暴中的弄潮儿。
关键词：网络营销
传统营销
市场竞争
网络营销是以互联网为主要手段进行，为达到一定营销目的的营销活动。它作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既为企业开辟了更加广阔的市场，又引领和改造了传统营销。我们知道，网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、和交流的环境。据调查统计：2010年6月，中国网民已经超过4.2亿，普及率到达31.8%，网民每天上网的平均时间超过3个小时，是使用电视的2倍多。从数据中我们可以看出，网络文化产业已成为中国文化产业的重要组成部分，而与此同时网络营销也成为了不可回避的商业命题。要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，有效利用网络营销手段，与时俱进，开辟新的企业发展道路和利益增长点，提供让消费者满意的信息和服务。
网络营销的公平性，虚拟性，全球性，多重性等特点一直以来是商家们最关心的话题之一，因为只有总结好网络营销的特点，才能更好的利用网络信息平台来进行营销，只有总结好网络营销的特点，才能真正的让企业把网络营销工作做到位。根据对网络营销特点的分析，我发现网络营销存在着很大的市场竞争优势，总结出来一共有以下几点：
一、有利于降低企业成本。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、反馈迅速等特点，这就降低了企业营销信息传播的成本。网络营销无店面租金成本，且有产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，这就降低了企业的运营成本。中国首家规模超过百亿的网络零售企业京东商城就曾经深获其益：从京东网上商城前身的十几个实体店支出来看，实体店的房租每年都会递增0.2%至0.5%，雇佣员工的支出及样品的磨损、折旧费用也是一笔开支，而京东网上商城现在的网络营销模式则可以省去这一部分。此外，企业通过互联网了解了消费者的购买意向，为采销部门的采购提供了有力的支持，从而大幅度降低了库存周转周期，真正的实现了降低企业成本，提高企业利润的目标。和京东商城一样，中国石油也同样在企业发展的进程中体会到了网络营销的好处： 中国石油天然气股份有限公司（中国石油）在B2B网站的交易已经纳入主生产计划，截至2002年12月交易额突破了193亿元，其中电子采购106亿元，电子销售87亿元。2002年头10个月，中石油网上交易额为150亿元，其中电子采购92亿元，电子销售58亿元。平均节约采购成本5%，西气东输工程中，一笔6亿多元网上采购仅7小时就完成，节约资金1.2亿元。石油专用管材电子采购一项，中油股份每年就可以节省两亿元。
二、有利于扩展营销空间。营销的真正目的是占有市场份额。国际互联网打破国与国、地区与地区的封闭和隔阂,超越时间约束和超越空间约束进行信息交换和共享信息,创造出一个崭新的、开放的全球社区,通过网络企业将局部的、区域性营销活动延伸至全球消除了国际营销的诸多壁垒,实现了真正意义上的企业营销全球化,使企业以最少的投资在世界范围内的任何地方发现市场资源,并快速做出反应，可以说，网络营销为企业开辟了一条通向国际市场的绿色通道。在国际化方面做得最典型的当属海尔，海尔集团拥有比较完备的营销系统，在全国大城市有40多个电话服务中心，1万多个营销网点，甚至延伸到6万多个村庄。海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一批国际化大公司已经以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中。在企业外部，海尔GRM（客户关系管理）和BBP电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网，全球供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。无论是企业独立建站还是登陆大型电子商务平台，都能够使世界范围内的消费者通过企业的WEB服务器和网络主页、电子邮件、搜索引擎、虚拟主机、域名、链接等的接触，认识和了解企业及其产品，既树立了企业和产品的形象，又提高了知名度。
三、有利于满足消费者的个性化需求。在信息技术发展的今天，消费者的个性要求越来越高，因此，商品以及服务的提供者就必须重视消费者的个性化心理要求，开发有个性的产品。互联网系统的一个特点就是鼓励个性。它支持一切个性化需求，利用现代技术与现代化网络，网民可以自由平等的进行交流沟通，另外，因特网为各个在线的公众构建起了能够展现其个性的一个巨大空间。有利于企业和顾客的良好沟通。以世界上最大的家居产品生产厂家之一的IKEA为例，顾客可以利用IKEA设计软件在网上设计符合家里房间尺寸的家居，体验不同组合，尝试不同风格，直到顾客满意为止。商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。个性化网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式。网络环境下，企业能够轻易地通过数据库管理，实现真正的“一对一”营销。消费者也拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找商品，不受时间、地域限制。通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。
四、有利于使中小企业获得相对公平的竞争机会。网络营销可为各企业提供公平竞争的平台，在网络上任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能够相对平等的获取世界各地的信息，并可以相对平等的展示自己，这为中小企业提供了更好的发展机遇，提供更加公平竞争的机会。并且这些中小企业利用互联网只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息网和贸易网。
五、有利于最大限度地扩充信息量。企业可以通过网络的多种方式和手段充分表现企业文化、特点、品格、产品品牌、功能、效用、规格和价格等。最大限度地扩充信息量，完整的宣传企业形象，增加消费者对企业的认同感，对产品的了解和信任。这也就是企业特别青睐互联网喜爱网络营销的原因之一。众所周知通用汽车是世界上最大的汽车公司，一直以来，通用汽车公司的产品始终在用户心目中享有盛誉。除了归于通用产品过硬的品质外，还得益于通用人性化的营销理念。在通用的网站上客户不仅可以了解到公司的发展，起源，历史，产品等特点。还可以与其它的产品的性能，价格相比较，而且可以学到有用的汽车知识。
网络营销与传统的营销方式相比具有很多的优势，它通过这些优势在市场的竞争中获得了更多的商机。但是，网络营销目前还处在发展阶段，与其相配套的很多“软件”、“硬件”都还不成熟，所以网络营销仍存在一些瑕疵，我认为主要有以下几点：
一、缺乏信任感。在网络营销的环境下，双方都缺乏直接沟通交流的机会。谈判过程中较少人性化，缺乏信任忠实感，减少了贸易合作伙伴，且缩短了买方与供应商的长期联系。即使再次购买，双方仍要重新选择评估。而且，网络营销中缺乏信任感最大的问题，表现在网络身份认证非常困难，在网络营销的环境下，双方都需要花费很大的力气去验证对方的身份，并且，这样的身份很多时候，都无法得到确实的保证。就像现在网络上最流行的淘宝，消费者因为不能实地查看商品，总会有一种被欺骗的感觉。消费者可能遭遇网上诈欺的危险，害怕自己的信用卡账号被盗用。加上产品的质量参差不齐，网上购物上当受欺骗屡见不鲜，久久削弱了消费者对网络购物的信心，严重削弱了我国电子商务的发展，直接影响到网络营销的发展。
二、体验营销受限制。体验营销是传统营销的重要组成部分，对于网络营销而言，一个正常的人几种基本感觉，如味觉、触觉、嗅觉等信息难以通过互联网传递。因而，在网络营销中，像书籍，品牌电脑等标准化产品，主要靠参考视觉信息做出购买决策，通过互联网就能够将信息完全传播给买方；而对于衣服，食品，汽车等个性化或贵重产品，不仅需要用眼看，还要用手触摸，甚至试用，互联网不能将产品信息全部传递给消费者。”
三、技术与安全性问题尚待改进。我国网络发展水平不高，以及信息管理与分析能力的缺乏，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。要大力的发展网络营销，就需要建立健全的法律来维护消费者的权益。如果不及时解决，势必会影响网络营销的发展速度。
四、价格问题。网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。近年来，电商企业越来越倾向于频繁大促销，造出了“6.18”、“8.15”、“双十一”、“双十二”等购物节。以“低调”著称的亚马逊此次也被卷入战局，展开了整月促销。与一些小电商新加入战局不同，也有部分电商开始弱化促销。在此前店庆中大力度促销的唯品会、新七天电器网此次并无任何动静，而凡客、当当、新蛋虽推出促销活动，但宣传力度却不大。目前来看，已有些中小电商开始弱化促销。比如，当当本次宣传力度就不比往年。中小电商与一线电商平台不可相提并论，做不到那么大的幅度，给不了那么多资源。所以只能逐渐退出战争。
综上所述，我认为网络营销是知识经济和信息时代的产物，它代表着先进的生产力，将是未来市场营销最重要的形式和方向。新兴的网络营销以其自身的特征和优越性对传统营销产生了巨大的影响和冲击，随着网络技术和新经济的发展，网络营销将逐步为更多的人所接受。在市场竞争的洪流之下，我们要正确认识网络营销的优势和劣势，充分发挥其在市场运行中的能动性，利用网络营销的优势更好的服务于经济社会的发展。针对网络营销的劣势，研究出解决问题的措施，与传统营销取长补短,实现新型营销的跨越式发展。
参考文献：
[1]张烈，汪群，网络营销策略[M].北京：北京大学出版社，2002.[2]李桂娥，我国网络营销存在的问题和发展策略[J]．山西经济管理干部学院学报，2004，(4).[3]车安．我国网络营销现状 [D].首都经济贸易大学，2003.[4]陈志明，网络营销的发展趋势 [D].对外经济贸易大学，2001.[5]刘光峰．实战网络营销一理论与实践[M]．北京：清华大学出版社，2000.市场营销结课论文
浅析网络营销的优势与劣势
姓名：张馨元 学号：A12110046
班级：社会工作1101班 学院：文法学院
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英国守卫拒绝职务提升，愿意守住自己做守卫的经验优势，专心致志做好守卫工作；猛一看，似乎有些“傻”。其实，我以为这种“傻”值得敬佩，值得效仿，是一种智慧的选择！
一般而言，人们在较低的岗位上干上一年半载，就巴不得被提升，因为这样才能更好地体现自我价值，这自然无可非议；可若像这名英国守卫那样二十年如一日运用自己的经验优势，默默干好自己的工作，拒绝更加丰厚待遇的职位，那是更值得褒扬的事情！
在人们的生活中，守住自己的经验优势，说得通俗一点，就是“干一行，爱一行，专一行”，不计较个人名利得失，心无旁骛做好自己的工作，说穿了，就是一种“老黄牛”精神。与之相对应的则是频繁“跳槽”，工作态度不安定，“这山看得那山高”，到头来，哪一个工作岗位也做不好。因此，今天倡导“守住自己的经验优势”，就是告诫大家要有在某一工作岗位上长期工作的定力，这样才能赢得周围人们的佩服。
在现实中，能守住自己的经验优势，不受名利诱惑的人不计其数。著名科学家爱因斯坦在美国搞科研，他的祖国以色列发出国家邀请，请他回国担任总统。他拒绝了，他的理由就是在政治领域他无法胜任，他只擅长理论物理学的研究。在巨大名利面前，爱因斯坦就像英国守卫那样义无反顾地拒绝了，因为他钟情于自己长期以来拥有“宝贵经验”领域。试问，若爱因斯坦无献身科研的定力，他能抵御住这种莫大荣誉的诱惑吗？事实证明，爱因斯坦这样去做，就对了！
能一如既往守住自己的经验优势的，还有将“学术论文写在中国大地上”的袁隆平；创办晓庄师范，在培育师范人才方面做出重大贡献的平民教育家陶行知先生；对不得不担任行政职务却提出只任虚职，依旧耕耘于研究领域的钱钟书先生
当然轻易变更工作方向和领域，轻易丧失自己的经验优势，往往会带来一些负面影响。不是吗？著名戏剧家曹禺先生解放前才华横溢，写出了诸如《雷雨》、《日出》等让世人赞叹的作品；可建国后，忙于行政领导事务，很少再写出有影响力的作品来了。以致著名画家黄永玉致信曹禺，对曹禺解放后“灵性大失”大感失望，对此颇有微词。
⬮ 述职报告优势和劣势 ⬮
电子商务：在互联网上卖产品和服务的过程；网络营销：在互联网上卖产品和服务的方法和策略。
传统广告优劣势：
报纸广告优势
传播速度较快，信息传递及时、说明性强、阅读主动性、权威性、可进行保存查阅，劣势是生命周期短、干扰度高、产品类型限制、印刷质量欠佳。
适合报纸投放的产品分析：
报纸广告的特点是及时性强，阅读人群比较广泛，而且信息量大于电视，可以保存，还有就是更具有隐蔽性，其中以软文为代表。中国的报纸广告较少追求美感。广告就是广告，就是讲究策略概念，这和中国大众的审美以及产品的特性有密切关系，因为中国大多数消费者对于艺术还处于模糊和朦胧状态，没有普遍的艺术环境熏陶，所以报纸广告特别适合医药保健品、快速消费品等，顾客追求的就是广告要看的明白，而不是含蓄和深刻，存在即合理，适者生存的道理是对中国市场的准确说明。
目前中国的报纸广告以品牌类和促销类为主，品牌类的都是大企业在稳固自身形象，而促销类则五花八门。企业投放报纸广告促销类占据大多数，因为每期报纸产生的效果基本在一周之内就可以表现出来，所以无论是什么形式的广告，基本都是以冲销量为基本目标，以整版模式和半版模式给消费者带来直接的视觉冲击。
中国报纸的经典还是以脑白金的软文为促销类代表，以中国移动和手机行业为一个品牌派系，汽车则是融合了品牌和促销的代表，有不少值得其他行业学习的作品。
杂志广告优势
读者阶层和对象明确、杂志印刷精美，阅读率高，保存期长、生命周期长、视觉效果、知识性、重复性、美感好，引人注目，劣势有有限的灵活性、缺乏及时性、制作复杂成本高、递送问题。
适合杂志的广告产品：
时装、化妆品、数码产品和手机、西餐、汽车等广告对杂志格外青睐，也使杂志的品位和内容得到有效提升。以时尚杂志、女性杂志、投递专刊等为代表，杂志已经成为很多群体的必读书目，而且处于杂志设计精美等等多种原因，受众对书目的内容有迷恋心理，所以广告的引导性不可忽视；还有各类航空杂志以及由广告公司操办的免费投递杂志，把广告的艺术性、故事性还有可读性集于一体，同时兼顾企业的实际利益，以鲜明的个性主张和悦目的色彩使现代人士情有独钟。
广播广告的优势
传播迅速、灵活性、可支付性、想象，收听方便，劣势是，易被疏忽、干扰、缺乏视觉、媒体生命周期短。
适合广播投放的产品：
收音机的广告主要特点就是语言的张力，形式有直接品牌传达式、解答听众疑难（医药保健品居多）、广播剧赞助、快板等形式，由于当时的媒体单一，广播剧受到的欢迎程度不亚于今天的偶像剧，所以产生的效果是非常明显的。
但是今天以出租车的经济频道和面对大学生的夜间节目没有很大的突破和新意，已经逐渐被网络广告新锐媒体所取代，成为一个逝去时代的产物。
电视广告的优势
①传播面广。很多广告主把电视看作是传播广告信息最有效的方法，因为它的到达面非常广。数以万计的观众定期看电视。电视不仅能达到很大比重的人口，而且还能到达印刷媒体不能有效到达的人群。
②冲击力。电视画面和声音可以产生强烈的冲击力。电视也允许很大程度的创新，因为它将画面、声音、颜色、动作和戏剧结合起来。电视有令人难以置信的能力：它能使平凡的产品显得很重要、令人兴奋、有趣。如果广告令人喜爱，还能使消费者产生对赞助商的正面的联想。
③渗透力强。电视对我们的文化有着强烈的影响。对多数人来说，电视是一种主要的信息来源、娱乐形式和教育途径。它是我们生活中的一部分，以至于我们更容易相信那些在电视上做广告的公司，而不相信那些不做广告的公司。
劣势
①媒体生命短暂。在电视节目中，一则电视广告多在几秒和几十秒之间，广告讯息稍纵即逝，观众稍不留意就会错过，而一旦错过，受传者就无从查找，这就大大地影响了对广告商品的认知、记忆效果。
②费用。电视广告的制作和播放的成本非常高。
③干扰。电视广告的干扰非常多。
④对观众没有选择性。虽然已有各种技术，能够更好的定义消费者，但是电视对观众仍然缺乏选择性。
由于广告主不能确信观众就是恰当的受众，于是广告有很多浪费的覆盖面，比如向并不符合目标市场特征的受众传递信息。
网络广告
1、优势:
（1）覆盖范围广
传统媒体无论电视、报刊、广播还是灯箱海报都不能跨越地域的限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入INTERNET网，分布在世界各地的国际互联网的用户都可以在他的计算机屏幕上看到。
（2）费用低廉
INTERNET电脑网络由于节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使绝大多数单位个人都可以承受。
（3）成交概率高
广告受众对于传统媒介的广告大多是被动接受，不易产生效果。在INTERNET上，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极高。
（4）多媒体动感
INTERNET网上广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多媒体广告。这是其他报刊杂志，电台广告所无法比拟的。与电视多媒体广告相比，其价格之差显而易见。
（5）迅捷性
这一点一方面指的是信息的发布，另一方面指的是信息的反馈和更换。对于广告运作来说，从材料的提交到发布，所需时间可以是数小时或更短。
（6）互动性
这一点应当是普遍公认的，面这种互动性的另一个显著特点是一对一的直接沟通。
（7）巨大的信息承载量
这一点同传统媒介中的纸媒介相似。只不过互联网的呈现方式不是翻阅，而是一层层的点击。
（较低。
2、缺点:
（1）网络广告的覆盖率低
其覆盖率的增长将在相当长的一段时间里受制于计算机和电话的普及。
（2）效果评估困难
在中国至今尚未有一家公认的第三方机构可以提供量化的评估标准和方法。当一个媒体不具备可评估的时候，我们从媒介作业的`角度就完全有理由去质疑它的可选用性
（3）供选择的广告位有限
目前网络广告的形式不外乎“旗帜广告（banner）"和”图标（icon或button）”等，而每个网页上可以提供的广告位置是很有限的。
（4）创意的局限性
网络广告现在最常用的尺寸是像素（pixel）,相当于15*2厘米左右，要在这样小的广告空间里形成吸引目标消费者的广告创意，其难度可想而知。
（5）调研数据的匮乏
国内至今还没有完整的有关网上人口形态的调研、网络消费习惯的调研、网络广告的流量监测和网络广告效果的调研。
传统广告的优势：
① 传播范围大，读者众多且相对稳定。通常情况下，报纸的发行量都比较大，尤其是全国发行的综合性报纸，而且这些读者是相对稳定的。
② 读者对象选择性强。许多报纸都拥有自己特定的读者群。
③ 可信度高，印象深刻。一般来说，报纸在读者的心目中享有较高的信誉，它所发布的新闻消息具有一定的权威性，借助报纸刊登广告，能赢得读者信任。
④ 灵活性。这往往是报纸能吸引广告主的另一重要原因。报纸广告不需要复杂的制作程序，从稿件处理到制版印刷时间很短。同时广告版面的大小、颜色和有关细节可灵活掌握，广告主可根据自身的具体情况及市场对产品、对广告的反应随时对广告讯息进行修改。
⑤ 易保存、可重复。报纸广告不像电视、广播广告那样转瞬即逝，不可追踪，它以“白纸黑字”的书面语言把广告信息准确地传达给受众，便于消费者收集有关资料，事后可进行保存、查阅。
⑥传播速度较快，信息传递及时。对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。
⑦信息量大，说明性强。报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。
⑧阅读主动性。报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分;哪些地方先读，哪些地方后读;阅读一遍，还是阅读多遍;采用浏览、快速阅读或详细阅读。
传统广告的劣势：
①生命周期短。人们读报时倾向于快速浏览，而且是一次性的。一份日报的平均生命周期只有短短的24小时，因此，其生命周期是很短的。
②干扰度高。很多报纸因为刊登广告而显得杂乱不堪，过量的信息削弱了任何单个广告的作用。即使是增刊广告，现在也因为太厚而显得更加混乱。除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。
③产品类型限制。报纸和所有的印刷媒体一样有着共同的缺陷。有些产品不能在报纸上做广告，例如要演示的产品。
④印刷质量欠佳。印刷质量欠佳是各种报纸普遍存在的问题，尤其是广告讯息以图片形式出现时为甚。报纸通常印刷不够精美，且多数是黑白报纸，难以造成强烈的视觉美感。但近年来，随着报纸彩印化趋势的加强，报纸的美感正在加强。
⑤阅读完整率低。由于现在网络媒体的兴起和手机媒体的高速发展，读者对报纸的阅读时间越来越短，很多都是上班路上翻阅，或打发无聊时间时翻阅，传播环境不理想。
⑥发行量不可衡量。报纸一般通过报刊亭、便利店、超市等途径发行，但免费报纸多数是人工派发，在人口密集的地方，如闹市区，地铁站，火车站等地。
⑦注意度不高。在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。
⑧废弃报纸影响品牌形象。大多数阅读者看完报纸后都会当废物丢掉或改为它用。有的直接丢进垃圾桶，有的堆在角落，到无法忍受时集中丢进垃圾桶，还有的用它擦玻璃、剪纸模型、装修道具、甚至做厕纸。这从不同程度上影响了品牌的形象。广告垃圾箱是很好的广告机会。
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我国中药行业的优势分析
（一）丰富的中药材资源
1983年-1987年，为期五年的第三次全国中药资源普查显示，我国共有中药资源12807种，其中植物类11146种，动物类1581种，矿物类品种为80中，总储量在850吨左右，每年野生和栽培品种的收购量在40-50万吨左右。目前各类中药材市场常规交易品种约有1200种，其中已经实现大规模人工栽培的药材约有200种左右。逾60万公顷药材种植面积，每年药材收购量可达到100万吨，人工栽培生产占80%左右。丰富的野生药材资源与大量人工种植资源，优渥的中药材资源为我国中药产业的发展提供了优质保障。
（二）理论研究优势
中医药是中华民族文化的重要组成部分，中医药学科研究是我国最具民族特色和比较优势的领域之一。中医药学在我国已有五千年历史。《黄帝内经》是我国现存最早的一部中医理论经典著作。以此为开端，随后《难经》、《神农本草经》等著作相继诞生，其中包含针灸专著、脉学专著等等。《太平惠民和剂局方》是我国历史上第一部由政府组织编制的成药典。李时珍的《本草纲目》，将我国中医药研究推向了巅峰，这部被誉为“东方药物巨典”的著作，系统总结了16世纪以前的中药学，是我国医药宝库中的一份珍贵遗产。
随着“回归自然”理念席卷全球，现代中医药研究越来越受到国内外医学界的关注。目前世界有关中医药的研究集中在中药新药开发。中药新药开发是指以中医药理论为知道，临床疗效为基础，运用现代化科学技术和方法，开发防止重大疾病和医疗保健的新制剂，研制出具有中药传统特色与现代制药技术进步相适应的中药新药（《中药制剂研究进展》）。
我国中医药理论的历史积淀，为现代化中医药研究开发提供了理论基础。作为世界历史中存续时间最长的医学体系，中医药对世界医学发展做出了较大贡献。
（三）中药产业人力资源优势
中医药学是我国最重要的学科之一，因此，国家很注重中医药人才方面的培养。自建国以来，毛主席便强调“团结中西医，走中西医结合的道路”。从那时起，中医药学院、研究所、中药材公司等等纷纷成立，专业队伍不断扩大，培养了一批优秀的中医药专家、企业家，形成了一个以院校和研究机构为主线的研究体系，积累了相当多的中药产业人力资源。
根据国家中医药管理局统计，截至医师多发病、慢性病及疑难病症、重大传染病防治中的作用得到进一步彰显，得到国际社会广泛认可。中医药已经传播到183个国家和地区。相反，在国外，缺乏如此有利的人力资源支撑，相关产业从业人员非常少。因此，中医药产业大量的人才是我国发展中医药产业的优势。
除此之外，我国通过建立一批科研机构来培养中药方面的科研人才。2012年，我国建立了独立的中医药科研机构117所，专职中药科研人员11462人，而且全国的高等中医药院校45所，设置中医药专业的高等西医院校90所，设置中医药专业的高等非医药院校118所，为中药科技人员提供了研究创造的场所。
我国中药产业的劣势分析
（一）中药生产企业集中度低、竞争力较弱
截止工艺水平低、重复度高的中小型制药企业。
以中药饮片行业为例，虽然经过几千年的发展，但其开始规范化和产业化的时间不长，行业中存在大量企业，但却没有形成标志性的大企业。造成中药饮片行业集中度低的因素主要有行业发展不规范、产业化时间短、禁止外资进入等原因。根据国家统计局统计截至2013年12月，我国取得中药饮片GMP资格认证的企业有1580家。国家统计局统计数据显示，截至2013年12月，纳入统计范围的中药饮片加工企业有662家，大多是规模不大的中小企业。
总体看来，目前我国中药饮片行业集中度较低。
（二）中药企业的产品质量较差
首先从中药材供给方面看，我国中药材以野生中药材为主，占中药材采集总量的不规范种植影响，中药材质量很难保证。在中药炮制方面，虽然近年来逐步发展进行工厂机械化、半机械化生产，但总体来说，仍然以传统的手工操作、分散化生产为主。传统的炮制工艺存在很多问题，如缺少定性定量分析、缺少GMP(国际公认的药品生产质量管理规范)、缺乏实验支持等。同时，目前国家在中药炮制方面的法律法规与监管机构不健全，技术推进与生产所需不协调，这些问题时的药材内在质量的稳定性和均衡性很难保证。
（三）中药产业在国际市场地位较低
我国拥有丰富的中药资源，却没有得到充分利用，中药产业国际市场地位较低。在中成药出口方面，日本占世界份额的80%，韩国站15%，而中国只占3%-5%。制约中医药国际化最大的原因在于政府制定的标准不能满足形势发展需要，标准偏低，无法达到国外检测标准。目前，中药在国外的身份仅仅是健康食品，而非药品。国外按照食品的药准来检测中药，对其造成了很大的限制。同时，我国中医药的出口模式也十分不利。目前，中国主要以出口中药药材为主，对外出口的药材在国外经过加工后再返销到国内，国外企业从中赚取高额的利润。
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一、市场营销优势：
专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。
主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。接触人和案例多。
二、市场营销劣势：
难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务、企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱，在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位。
三、市场营销品牌策略有哪些？它们的优缺点是什么？
四个策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。
品牌个性：包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。
品牌传播：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示（在传播上，品牌管理与整合营销传播所不同的是，品牌管理的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定）。
品牌销售：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。
品牌管理：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。
①、优点：
差异化营销企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的.销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
②、缺点：
差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。
差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
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英国预科和A-Level课程有什么区别？
什么是预科？
预科是指针对想去英国参加本科阶课程学习，却因自身的语言能力限制、专业基础欠缺及教育体制的差异等因素受到阻碍而无法申请去留学的同学们，需要选择学制为半年到一年的预科就读，作为升读大学学位课程的途径和基础。此期间，同学们可以提升自己的英语能力，掌握基础的专业课知识及学习方法。预科课程学制为一年，有春季开学（1月份）和秋季开学（9月份），入学要求为学生年满17岁，完成高中课程（起码读完高二，有会考成绩）。通常有的商务类、人文类、艺术类、科学类、传媒类等方向。
预科一般分为以下三种类型：
1：大学直属预科――由英国大学直属管理，学生享受该大学的师资与学术设施，完成预科课程后，如达到大学入学要求，即可升入本校学习。
2：大学授权预科――英国大学授权预科给教育机构，由教育机构提供预科课程，但是教学质量受大学监管，质量也有保障。
3：独立预科――独立预科一般由国际学校独立开设，预科成绩被大部分英国学校接受。一般这种国际学校会同时开设A-Level或GCSE课程。
预科通常来说都是与大学挂钩，有很多大学预科都会有“直升”，所谓直升就是完成预科课程并且达到大学入学要求，学生不需要再通过UCAS申请大学，直接升入该校的本科。A-Level则需要通过UCAS系统申请大学，可以填报5个志愿，并且通过系统递交个人陈述、成绩单、语言证明、在读证明、推荐人信息等等。
所有英国大学认可A-Level成绩，并且是英国本地学生申请大学的主要考虑因素，想牛津、剑桥、G5等名牌大学只认可A-Level成绩，对于预科是不承认或是有条件承认的。当然，这也不是绝对的，如果学生本身各方面优秀，也是有可能被牛津、剑桥通过面试破格录取的。如果大学承认预科，他们会给出认可学校的名单，选择预科之前最好看清楚你想申请的大学是不是认可预科。一般来说开设预科课程的大学排名都不会特别顶尖，而数一数二的牛校甚至不会开设预科（更别说接受预科学生了）例如：
Imperial College 帝国理工大学 （综合排名：3）
A-Level课程为2年，预科则是1年的课程。相比之下预科稍微占优势，在中国人看来“时间就是金钱”。对于一些高中毕业已经年满18岁的学生来说，要再花2年的时间去读A-Level，他们会有所迟疑。
A-Level因为是英国的高中课程，所以根据考试局设计的教学大纲并不针对考虑国际学生的情况，更侧重于对于专业知识的了解和应用。
预科课程则是专为国际学生开设，考虑到国际学生对于英国教育体制的不熟悉以及语言的弱势。根据学生选择之后所需大学课程的类型选择不同的预科课程，预为了让学生能适应大学本科的学习，所以在教学方法上更和大学类似。同时会根据学生的语言水平进行不同程度的.语言培训，毕竟掌握语言才是王道。
对于如何选择，建议第一要考虑孩子的年龄，第二要考虑孩子的学习成绩，第三要考虑孩子未来就读的专业方向。
如果学生年龄比较大，如果可能花2年时间去上A-Level，申请上大学就已经2年了，再加上如果学生学习成绩平平，没有出彩的地方，也没有想要申请牛校，有部分TOP30的大学会开设预科课程的。如果学生学习成绩非常好，英语能力也比较突出，比较能适应新的学习环境，志在读牛津、剑桥等前5的名校，那么最好就读A-Level.
其实无论是A-Level还是预科都是各有利弊的，最重要的是学生和家长懂得分析。根据自身情况作出正确的选择。孩子的教育是父母一生的投资，在这个转折口上到底是向左走还是向右走尤为关键，虽然说是条条大路通罗马，但是毕竟不同的方向就有不同的出入口。
以上是英国A-Level课程和预科课程区别的简要介绍，希望能申请英国留学的中国学生有所帮助。如有更多英国留学问题，欢迎拨打热线电话400-088-6518咨询育路出国留学专家。或扫描下方二维码，关注微信留学预科中心，获取更多的留学资讯。
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