述职报告如何写个人工作业绩

发布时间：2025-07-24

述职报告如何写个人工作业绩免费拷贝(分享五篇)。

日子如细沙般悄然流逝，回顾这段时间的工作，有得有失，现在是时候撰写述职报告了。以下是小编整理的关于个人工作业绩的述职报告范文，希望对大家有所帮助。

述职报告如何写个人工作业绩

述职报告如何写个人工作业绩篇1

光阴似箭、岁月如梭，转眼间已接近年底，思之过去，放眼未来，为更好的开展新的工作，特对20xx年销售部工作做一个全面总结，并对20xx年工作计划做一简单规范，具体如下：

一、全年主要工作

1、人员招聘：为保证新项目的顺利销售，今年销售部重点在储备人员，自x月开始，经过招聘、培训、筛选和个别销售人员的流动后，目前销售部共有销售人员x名，均较为稳定。

2、培训工作：今年销售部最主要也是最重要的工作就是培训，自x月开始到x月，近一年的时间销售部全员均在做系统而全面的培训。x月和x月重点针对第一批招聘的销售人员进行培训，为提高培训效果，另聘请了专业讲师进行授课。由于第一阶段销售人员综合素质和稳定性都不够理想，第一阶段培训后，只留老员工在公司继续工作；x月开始，公司调整招聘思路，新招一批没有销售经验的大学生，综合素质、稳定性以及上进心均很理想，经过x个月的培训，均掌握了房产销售的基础知识。为了明年项目顺利销售，培训工作目前仍在有序的进行。

3、市场调研：20xx年，因为新项目未开始进行蓄客，培训之外，给销售人员又增添了更多的机会和时间去实践培训内容，也就是做市场调研，从x月开始培训起，结合实践课以及配合市场部做调研，销售部先后开展全面的调研共计x次以上，包括新项目周边楼盘调研、同质楼盘调研、商铺和车位调研以及全市性的整体调研，经过调研锻炼了销售员的分析能力，并增加了对全市所有楼盘的熟悉，从对房产市场的陌生到目前的基本熟悉，在这近半年的锻炼中，均有一定的效果，并且很显著。

4、老项目收尾工作：20xx年上半年直到x月底，除去平时培训之外，销售部重点工作就是在持续对老项目尾房和商铺进行销售和租赁，同时在7月底配合物业公司对新业主办理入住，截止目前，仅剩余xx户未办理完入住，客户的盯催工作仍在继续中。

5、日常业务：自x月底开始，销售人员经过培训后，以小组形式分配到两个老小区对剩余尾房的销售以及商铺的租赁工作。销售期间，主要依靠个人网络发布信息、老客户回访、悬挂条幅和外出派单的形式搜集新客源，销售难度较大，虽然业绩不够出彩，但是对于新一批销售人员来讲，通过实践性的销售又进一步巩固了培训所学内容，尤其是销售技巧的实践，为来年新项目的蓄客和销售奠定了一些专业基础。

6、日常管理：由于新项目没有启动，老项目又进行了收尾，销售人员日常开展的业务工作就相较减少，多数时间在公司报到，仅x月一个月销售员在新项目售房部进场模拟工作了一个月，对案场日常工作的开展进行了熟悉。目前经过规范，销售部每日晨会、周会以及月度会议均按时召开，自10起又对全员开始实行了绩效考核机制，从制度上和执行力上对销售部全员进行规范和强调。

7、其他工作：主要是配合市场部做市场调研以及年底配合公司做好年会的策划和节目编排工作。

综上总结，20xx年主要以团队的建设、人员的培养为主要工作，经过近一年的努力，目前团队人员较为稳定，凝聚力也较强，协作力较好，整体团队的执行力也有所提高，对于制度的遵守也日渐规范。

二、工作不足之处

销售部整体工作表现简言之就是：心态欠缺端正、工作有待积极、方法需要钻研！

1、心态欠缺端正：今年经过培训后的销售员仍然出现流动和被淘汰，主要还是心态不够端正，销售团队内对于公司和新项目的情况传播负面思想的人员占据多数影响了原本心态积极的人员，再次此基础上对自己的自信也有所下降，这也是第一批销售培训不够理想的主要因素。归根结底对公司和项目的自信心和认知不够，目标不够长远。

2、工作有待积极：销售团队的惰性是今年一个主要的障碍，更多的体现在纪律的遵守上，又逢各小区销售的收尾工作，在客户的跟进频率上也有所下降。一方面团队里迟到、请假以及旷工的次数增多，另一方面客户成交上出现了零业绩以及丢客户的情况，工作的积极性不高，直接影响了收尾工作的销售速度。

3、方法需要钻研：今年销售部虽然工作任务不重，但是一些工作仍然需要动用头脑和运用合适的方法才能得到一定的效果，而这也是销售部内部人员缺乏的一项，更多的体现在团队的配合上，由于方法不当，出现了重复工作和工作堆积在了一人身上的情况，影响了部分销售员的工作情绪。

综合以上问题来讲，多数是我在管理上没有处理得当导致的结果，在来年新项目开始运作后，对于以上存在的问题会重点做一规避和加强改正。

三、20xx年工作计划

对于20xx年销售部主要工作计划，主要做以下几点简要规划：

1、不断储备销售人员，保证新项目人员的充沛；

2、结合项目销售需求，对销售团队进行持续性的加强培训，提高团队的综合业务水平和专业技能；

3、加强销售团队的日常管理，严格按照公司制度要求规范全员，优化团队执行力和协作力，提高团队的综合素质；

4、与策划部做好对接，项目开始运作后努力完成每月销售任务，提高销售团队的能动作用；

5、完成销售部其他日常工作。

20xx年的任务是艰巨的，作为新项目的销售案场负责人，我深感身上肩负的担子有多重，我相信我会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全身心的带领我们的销售团队投入到新的工作中去，为实现我们的全年销售任务不懈努力。最后，预祝我们20xx年的任务圆满实现。

述职报告如何写个人工作业绩篇2

支持下,在xxx社区党支部的领导下，上级党委的正确指导和关心下，我较好地履行了自己应尽的职责和义务。我始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习党“”会议的精神、习重要讲话和党的理论知识.较好地完成了组织交给的各项工作任务，在和大家的相处中，长了见识，学到了知识，掌握了更多的工作方法和本领，自己的思想认识和工作能力等方面得到一定的提高。现将三年来从德、能、勤、绩、廉几方面的情况作如下总结：

(一)德：

三年来的工作实践中，我注意学习和提高自身思想水平，做好本职工作。坚持理论武装头脑，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，科学发展观和会议的精神，时刻不放松世界观的改造。保持共产党员的先进性，树立科学发展观和正确人生观，增强法纪、政纪、组织观念，在处理工作问题上跟随党中央的脚步，为人民服务的思想时刻体现在我的工作中。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重领导、尊重同事、尊重人民群众，团结班子成员，思想作风端正，工作踏实，敢于坚持原则，坚持依法行政，切实履行岗位职责。积极参加支部的各种学习和上级部门的理论学习，还抽出一定的时间自学，时刻不忘用党的先进理论知识武装自己的头脑和提高自己的工作效率。

社区党支部始终坚持以“群众路线”教育大家，我自己在心里也始终坚持“我为社区站一岗，我为纠纷劝一劝，我见困难帮一帮”的原则，希望用微薄的一己之力为居民的生活环境带来改善和帮助，在社区这个大环境下让自己得到进一步的提升!

(二)能:

我们社区始终以优质服务作为社区工作的出发点，为群众办实事、解决群众困难作为落脚点。作为社区组织委员和副主任，协助书记和主任做好社区工作,主动为群众分忧解难，按照领导要求，积极解决出现的问题，尽心竭力地做好各项工作是我的职责。时时处处以团结为重，事业为重，顾全大局，不计较个人得失。对同志以诚相待，团结合作完成社区的各项工作是我的本份。勇于开展批评和自我批评，以对工作、对组织、对同志负责的态度，不隐瞒观点，以实际行动维护社区良好形象。

我在社区工作的这几年里，社区工作的每一天、每一件事都让我受益匪浅，从党的理论学习到实地办事，我们社区已经构建了以社区党组织为核心的“领导层”，以社区同事为组织的“自治和监督层”，以每一个社区工作者个人为组织的“执行层”，目的在于积极有效的为百姓办实事、办好事。

(三)勤：

自始至终坚持立党为公，执政为民，勤政为民，为群众多办实事，办好事，强化廉政自律意识。按照街道党委的有关要求，能经常性学习廉政建设有关规定，不断增强自律意识，以此端正工作作风、生活作风，正确对待工作职责，认真履行好一个社区工作人员应尽的义务。

在工作上充分依靠班子成员，大力协助社区主任和身边的同事，自觉加强业务修养，广泛学习和与业务知识有关的法律法规、政策，较全面地掌握了自己分管工作的业务知识和法律法规、政策，工作开展得心应手。在努力做好自身工作的同时，主动配合其他同志开展工作，增强了班子的凝聚力和战斗力。

(四)绩：

一是发展党员工作，本着“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”原则，发展优秀党员3名，预备党员1名。

二是认真开展在职党员二次管理工作，组织辖区在职党员开展扶贫帮困活动和科普知识讲座，使辖区3户残疾家庭和9户困难家庭得到帮助，其中有一户困难家庭在我的倡议下得到了实质性的帮助。

三是劳动保障工作，组织辖区内的下岗失业人员参加了市就业局举办的大型招聘会6场及小型招聘会28场，依靠便民服务网络和相应的志愿者队伍，挖掘社区资源，拓展就业渠道，多方收集就业信息310条，三年来为下岗失业人员再就业培训49人，推荐工作200余人次，办理城镇居民养老保险125人，认真开展社会化管理工作，每年为离退休职工进行养老金验证人数达468人。

四是认真开展网格化管理服务，认真做好网格里的计划生育工作、治安、人民调解以及消防安全检查工作。

五是认真帮助残疾人员，定期或不定期给帮她收拾家务、买菜、有时带她看病。

六是积极参加社区各项活动以及上级部门举办的活动,在今年办事处举办的蓝球比赛、拔河比赛、演讲比赛中，我们社区取得团休赛第一名和第三名的好成绩，在演讲比赛中个人得到了第二名，在同事们的共同努力下，社区各项工作受到了上级领导的表彰与肯定。

(五)廉：

按党员的标准要求自己的言行，廉洁自律，不贪不占，在工作和生活中，坚持实事求的原则，勤政廉洁，按政策规定办，对居民群众认真宣讲解政策，做耐心仔细的工作，无任何收受他人钱、财、物的现象，自觉接受群众的监督。

(六)存在问题及下一步打算

工作中存在着政治理论学习还不够精深,工作方法有待进一步改进,工作上灵活性还要增强的问题。在思想上，虽然加强了学习，但是在理论方面深度不够，要加强理论结合实际。在作风上，批评与自我批评勇气还要加强，与群众深入交流思想的行动还不够多，不够细。

因此，在今后的工作中，我一定要加强理论学习，要不断提高自己的思想觉悟和业务水平，不断提高自己的工作能力，强化素质、能力的锻炼，深入群众，认真履行职责，急群众之所急，想群众之所想，积极、广泛地宣传和贯彻执行国家、市、区和街道的各项政策和工作部署，解决群众的难点、重点、热点问题，求真务实，开拓创新。把爱民作为我工作的归宿，为民服务作为我工作的宗旨。做一个依法办事，实实在在为社区服务的社区工作者。

同时，“为人民服务”的思想会始终贯彻在我的工作中，我要用自己的工作和态度去影响身边的同事一起改善社区生活、解决居民问题，用自己的态度和知识去影响居民，使大家一起思想进步，努力提高个人素质!

社区工作就是为居民工作，我要按照“公平对待、合理指引、强化管理、完善服务”的原则组建“群众管理”的大网

一是科学的管理社区人口，全面合理地落实常住人口与流动人口的高效工作;

二是加大普法力度，积极宣传理论知识，提高居民法律意识;

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三是高效的调解居民纠纷，做到早发现、早解决;

四是利用先进的网络与电脑，积极快速的学习党的思想，了解先进事迹，从自身的思想到工作都时时刻刻保持进步!时刻让居民群众监督和指导，共同学习。真正的融入社区，成为社区大家庭的一份子，为建设文明和谐的社区做出努力!

述职报告如何写个人工作业绩篇3

在教学过程中，我特别关注学生审美理解力的提升，遵循审美活动规律，运用艺术教育独特的方法来增强学生的审美能力。通过观察、学习与评价同龄人的美术作品，引导学生在具体评价中结合绘画情境，真实表达情感，并注重观察的方法。我鼓励学生从日常生活中细致观察，回忆与想象中提炼创作题材，比如家庭趣闻、校园生活、家乡风光、民俗风情、家乡人物、特产及名胜古迹等。我坚持美术教育以人为本，面向全体学生，而非仅针对少数特长生，努力为所有学生的终身发展打下基础，提供必要的知识、技能和良好的情感态度与价值观。我注重培养学生的创新精神和实践能力，发展他们的信息收集和处理能力、新知识获取的能力、问题分析和解决的能力以及交流与合作的能力。虽然我在美术教育方面的底子不是特别扎实，但我会基于美术课程标准，进行有针对性的教学，使学生能够掌握相关知识。我对本学期的美术教学工作总结如下：一、思想政治方面我忠诚于党的教育事业，热爱本职工作，严格遵守学校规章制度，服从领导安排，兢兢业业地投入工作，视学校如家，做到以身作则，通过言传身教影响学生。二、教学工作在教育教学过程中，我严格遵循《教学大纲》的要求，遵守美术教育原则，结合学校实际情况和学生年龄特点，制定切实可行的教学计划。同时，我认真备课，确保每节课都能有效传授我所学的知识，使学生掌握美术基础知识和基本技能，增强他们的审美判断和创造能力。在课堂上，我注重激发学生对美术的兴趣，认为兴趣是学习的核心动力。我充分发挥美术教学的独特魅力，使课程内容和教学方式能够激励学生的学习热情，并培养持久的情感态度。此外，我将美术课程与学生生活经验紧密结合，强调知识和技能在美化生活中的实践应用，以帮助学生领会美术的独特价值，形成基本的美术素养。三、自身素质在课堂之外，我积极参加学校和教研组的各种政治和业务学习，还订阅教育教学相关刊物，从理论上提高自己的素养，努力向其他教师学习，取长补短，从而更好地开展教育教学工作，快速适应二十一世纪现代化的教学模式。总之，作为美术教师，我应创造更符合学生年龄特点的教学方式，建立符合素质教育要求、体现创新能力培养的多种教学模式，促进学生的创新能力更进一步提升，使他们在美术学习中取得更高的发展。

述职报告如何写个人工作业绩篇4

本学期，本人担任高一年级7个班的政治教学工作。一学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。根据新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

一、认真备课。

不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并认真搜集每课书的知识要点，课后及时对该课作出总结。

二、增强上课技能。

提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、虚心请教其他老师。

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。

从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

五、积极推进素质教育。

目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获！