珠宝销售实践报告主要内容

2025年珠宝销售实践报告主要内容(必备27篇)。

总结是对某一阶段学习、工作或完成情况的回顾与分析，通过识别教训和规律，帮助我们更清晰地认识目标。因此，撰写总结时需关注关键内容。以下是珠宝销售实践报告的主要参考内容，旨在为大家提供帮助。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

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上半年，我校在教育局的正确领导下，针对教师教育发展的新形势和我校建设实际，依据《 “十二五”教育》，深入贯彻落实全市教育工作会议精神，充分发挥学校职能，凝心聚力，共谋发展，各项工作都进展十分顺利。尤其是今年4月份，学校领导与彭局长沟通学校发展前景后，进修学校进一步明确了工作的方向和目标，各项工作都开创出良好局面。彭局长对于学校工作强调了三点：“一是要凭借进修学校培训平台，利用全国优课晒课工作，加强名师建设，让名师成为引领和制高点，形成金字塔式的人才成长梯队；二是抓好师训工作，引领广大教师围绕教育局xx年工作思路勤奋工作，努力搞好远程教育培训；三是要大力加强学校建设，牢固树立创新求变的意识，大胆探索和尝试，积极下校调研，抓好爱生学校建设，认真搞好学分认定工作，保证全县每位教师顺利完成换证工作。”我们正是按照彭局长的殷切要求，精心组织开展了以下工作：

一、研训结合，内涵发展，师训工作呈现崭新格局

xx年，以提高教师师德素养和业务水平为核心，以提升培训质量为主线，按照“统筹规划、改革创新、按需施训、务求实效”的原则，切实加强教师培训的改革与创新工作，重视教育科研，以研促训，研训结合，内涵发展，探索了新形势下教师培训的新方法、新体系。

我校对“爱生学校”建设开展了为期四个月的追踪调研，调研范围覆盖了全县所有中小校。在调研过程中加强教研工作指导，深入课堂开展听评课工作，认真听取一线教师对培训工作的建议，及时调整培训内容，科学制定了xx年教师全员培训方案，解决了“由谁培”、“怎样培”和“达到什么效果”的问题。

为贯彻落实党的十八届提出的“构建利用化手段扩大优质覆盖面的有效机制”，根据省教育厅，学校认真开展“一师一优，一课一名师”工作。通过晒课、评课、录课、专家团队点评优课、基层单位报送优课、县级评选等形式，对我县所有专任教师的晒课进行了审核评选，并在此基础上共选出校级优课103节，县级优课68节，推荐市级优课评选45节。

为了顺利完成全县教师的“十二五”换证工作，使每位教师的学分填写统一规范，我校根据县教育局工作精神，结合“爱生学校”建设调研工作之际，深入一线学校，认真审核每位老师学分，对于填写不规范的进行指导，对于学分不够者进行登记造册，及时开展培训工作。

二、加强党的建设，发挥工会职能，学校管理水平迈上新的台阶

学校工作取得全面胜利要靠强有力的领导集体，也离不开全体教职工的智慧和力量。我校领导班子精诚团结，勤勉务实，廉洁自律，充分发扬民主，凝心聚力，营造了团结协作、开拓创新、和谐发展的校园文化氛围，学校管理取得新的成就。

认真开展“党的群众路线教育”活动，通过公开承诺、党员春训、三会一课、民主生活会、组织多种形式的.活动，加强党风廉政建设。成立党务公开领导小组，主动进行党务公开。认真组织“发挥五老优势，开展四项教育”的活动，取得良好效果。

我校今年抛出学校发展过程中遇到的七大难题，通过召开教工大会问计于民，让全体教职工都觉得有责任感，真正做学校的主人。学校工会定期组织各种有益身心的活动，号召“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”，组织参加县教育局开展的各类活动。我校今年抛出学校发展过程中遇到的七大难题，通过召开教工大会问计于民，让全体教职工都觉得有责任感，真正做学校的主人。学校工会定期组织各种有益身心的活动，号召“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”，组织参加县教育局开展的各类活动。

管理上水平，制度是保障。为了确保各项工作正常开展，做到有章可循，我校制定和完善了各种制度：包括校务委员会会议制度、财经管理制度、劳动管理制度、公务用车制度、公务接待制度等。每项制度的出台都广泛征求教职工的意见和建议，制度一旦确定，在工作中严格实施，决不走样。今年，县政府教育督导室对我校工作进行督查后认为，我校“在管理上抓住了关键，整章建制力度大、效果好、得民心。”

三、精心谋划，严密实施，学历教育和社区教育精彩纷呈

为拓展学校自身发展空间，更好为我县教育和经济建设服务，我校和兰州城市学院合作办学，向上“借智”、“借力”。在合作办学过程中，我们精心谋划，严格管理，取得突出成绩。

四、未雨绸缪，积极谋划，展望未来，充满信心

国家中长期教育发展纲要规定，中小学教师5年内参加培训时间不少于360课时。作为一个有1800多名在职教师的县城，要完成培训任务，难度之大，可想而知。我校师训工作虽取得较大成绩，但我们也清醒的认识到，还有很多困难亟待解决。

一是政府经费投入机制不顺，导致我校师训经费严重不足，教职工待遇也无法得到保障。二是教育设施陈旧，培训无固定场所，影响师训工作的正常开展。三是我校师资队伍结构不合理，人员年龄老化，缺泛正常进入和退出机制。四是社区教育经费投入严重不足，管理体制不顺，建设步伐不快。

我校多次向县委、县政府、县教育局等相关部门报告，请求解决我校存在的实际困难。我们的呼吁引起了上级部门的高度重视。为解决我校目前存在的困难，县教育局多次来我校进行调研。我们相信，有了县委、县政府和县教育局的重视、关心和支持，所面临的难题将逐步得到化解。

五、下半年具体培训工作部署

1.教学视导规范化。积极与教育行政部门配合，做好不同时段教学常规管理的过程性督查；进一步完善《皋兰县教师进修学校工作考核评估细则》，采取整体与专项相结合、集中与分散相结合、全面评估与跟踪指导相结合的方式进行教育教学视导。

2.区域教研一体化。改变过去“大一统”的教研模式，在专题化、小型化、多样化中寻求突破；构建县、片、校三级教研网络，分学科成立城乡互动合作体，加快校际间的跨区域交流，促进城乡教育均衡发展，协助县教育局完成相关“国培计划”。

3.提升县级研培队伍工作能力，积极探索“研培一体化”工作模式。一是协助教育局选送县级研训教师参加国家、省、市级高端培训会议，学习教育发达地区先进的课改经验，提升课程领导力；二加大兼职教研员的培养力度，搭建成长平台，努力打造专兼结合、优势互补、富有战斗力的教研队伍；三是创新研培形式，精心组织“研培一体化”模式下的各项活动，做到以研促训、以训促教。

4.加强培训管理，认真开展“十二五”教育技术能力培训工作。

5.开展其它综合培训。

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十月份，作者赴乌鲁木齐妇幼保健院进修学习，妇幼保健院是全疆首家爱婴医院，是一所集预防、保健、医疗、教学、培训为一体的专科特色妇产科护士个人进修月工作总结，最为突出的妇幼保健医院。

妇幼保健医院成立于一九五一年，是新成立的保健机构妇产科护士个人进修月工作总结，称为“妇幼保健站于一九八四年扩建为“市妇幼保健院二零零二年妇幼保健医疗水平得到大幅度提高，各项指标全疆最优。经历了五十余年的历程，于二零零三年妇幼保健加挂“妇产医院”的牌子。现已成为全疆规模最大的唯一一所妇幼保健院、妇产医院一体的专科医院。

进修学习的科室是产房。产房工作节奏快，抢救病人多、精神高度集中，助产过程中既是高强度体力劳动，又是高精力的'脑力劳动妇产科护士个人进修月工作总结。产程是需要耐心去守的，观察宫缩、宫口扩张、先露下降、胎心变化。对不够配合的产妇进行耐心的说服和解释。产房的工作需要极大的爱心，分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻，在这时给予贴心关怀是产妇顺利分娩的信心和动力。哪怕是一口水，一口饭，一双支持的手。工作严密观察，细心发现异常情况极为重要。高度的责任心，每一个班做好自己的工作。要知道再好的服务态度，没有过硬的技术是万万不能的；只有在不断的实践中提高和丰富自己。每天的工作充实而又忙碌，一个班下来，感觉到没有时间坐在哪儿休息一下，没有医生或护士在哪儿喝茶或聊天；只有在写病历，记录单、微机录入时才有时间坐。十月份出生的新生儿有六百多、十一月份出生的新生儿有五百多，工作量大；每个班只有三位护士加一个产科医生，共同协作，工作时大家发扬主人翁的精神，内强自我，尽心尽责，认认真真地做事，处处规范自己的言行，努力做对每一件事，进而将事情尽己所能地做好、做细。各班之间相互查漏补缺，超前服务，培养自身的预见性、思维、和超前意识。在产房除了主动干活，很多东西上手的做了，就会有手感、灵感、有经验；经验必须不断总结、反思、理清思路，对实践是非常有实际意义的。

常言道：孤帆一叶，难以穿汪洋个人进修月工作总结；众志成诚，势必乘风破浪。现今是一个合作共赢的时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有知识经济时代的竞争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起，需要一种“思想”来引导与融合，这种“思想也即团队理念，它能使团队的力量综合最大化，能营造出积极向上、团结一致、群策群力、奋发努力、共赴目标的团队家园。

两个月的时间转眼即过，感谢这次宝贵的学习机会。目前正值独山子大发展阶段，“不求无所不能，但求竭尽所能作为一名基层医务工作人员，只有踏踏实实做好本职工作才是对独山子大发展最好的诠释。

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一、实习单位情况介绍

北京中威华浩会计师事务所，经北京市财政局批准设立，在北京市工商行政管理局登记注册，具有独立法人资格。全所现有员工200余人。其中:注册会计师8人，注册资产评估师4人，注册税务师2人，具有高，中级专业技术职称者占46%，大专以上学历者占9%，4岁以下中青年占80%。是一家由会计，金融，法律，工程，经济管理等方面专业人才组成的，具有综合服务功能的会计中介机构，能为社会各界客户提供全面优质的专业服务。

北京中威华浩会计师事务所具有财政部批准的对中央所属国有特大型企业进行年度会计决算审计的资质，中国注册会计师协会，中国人民银行批准的金融企业审计资质，北京市财政局批准的对北京市国有大中型企业审计资质，建设部批准的工程概(预)算，工程决算审计资质。北京市国有资产管理局批准的资产评估资格。

作为国内大型会计师事务所，牢固树立信誉为根本，质量为生命，客户为上帝的执业理念，恪守独立，客观，公正的执业原则，建立有完善的内部经营管理机制和内部业务质量控制制度。行之有效的业务培训制度更为培养专业人才，不断提高整体素质，提高事务所执业水平奠定了坚实的基础。

北京中威华浩会计师事务所擅长的金融业，制造业，商业，房地产业的审计业务。近年，已为近万家企，事业单位，机构提供了专业服务，涉及机械，电子，医药，化工，建材，纺织，交通运输，冶金，电力，煤炭等诸多行业。

北京中威华浩会计师事务所注重同国内同行，国际著名会计事务所及评估机构间合作与交流，努力学习国际先进经验，不断提高服务质量与执业水平。

二、实习内容

实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务:

1。了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。

2。分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。

。配合工作人员完成各种办公室日常工作。

我被分配在公司审计2部进行实习，现按照时间进度将实习内容报告如下:

第一天早上8:0正式到公司报道，随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的四人开会，详细介绍了北京中威华浩会计师事务所的具体情况，主要从公司发展历史，机构人员设置，经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最后，明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求和期望，鼓励大家在新的环境里认真学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。

之后，交由公司办公室主任李老师具体负责我们在公司实习期间的事项安排，我在事务所的实习也便正式开始。

开始两天时间，在事务所内跟随李老师熟悉情况，并帮忙完成各项办公室日常事物。先将20xx年度出台的各项会计政策整理成册，并每人配发一份，每天空闲时间自己学习翻阅，了解最近的会计政策，从宏观经济，会计制度，证券，法律等等方面作以了解，这些都是在今后的工作中经常用到的法律法规，给我们提供了很好的学习机会，使我们获得了行业相关的第一手资料。

会计师事务所有大量的档案，而且多数都是需要长时间保存的，很多也是需要随时翻阅查看的资料，这就对档案管理保存提出了较高的要求。办公室主任李老师带领我们4个实习学生进行了一些档案整理工作。我们将过去两三年的档案重新码放整齐，并按序号做以说明。在这期间进行了不少的体力劳动，搬运成捆的厚重的档案让我们这些即将毕业的大学生们体会到了新的锻炼。另外，老师还手把手的教我们档的装订方法，几个人一同练习，从排序，打孔，穿线一直到最后的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告并排放整齐。就是这些看似简单不经意的工作我们这些在校的学生要是不经过锻炼是没有办法做好的，而这些工作也正式以后从业中最最基本的。在此期间，我们也有机会看到了大量的审计报告，验资报告，工作底稿等等一手的字材料，让我们真实的感受到了事务所的具体工作，那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证。

实习第四天的时候，事务所安排了一位有着多年从业经验的注册会计师王老师给我们授，主要讲述了审计业务的操作。与大学堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用，整个讲述过程都对照着完整的审计报告，从工作底稿的第一页开始一直到报告的完成送交户，让我们对审计业务有了更直观的认识和体会。随后，我们各自学习，翻看一本本审计报告尤其是工作底稿，使自己对其有更深刻的认识。

实习期间的时间过的是很快的，一个星期结束了，我在第一周里主要完成了对会计师事务所的基本认识，协助处理了事务所办公室日常工作，并对审计业务有了初步的了解。

第二周一开始，开始进入审计业务的实际练习操作阶段，主要是在注册会计师老师的指导下做一些测试工作，协助完成工作底稿。起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出的。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。

由于我们接触的业务都是相对比较简单的，没有特别复杂的审计过程，在完成底稿后，我们又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照。

这些都是在事务所里协助老师做的比较零散的工作，但是的确学到了不少东西，很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了不少经验。

周三，我和另外一个实习同学一起和注册会计师王老师出外勤，完成年度审计业务，客户是中华商标协会。中华商标协会(ta)是为了促进社会主义市场经济建设，创立中华民族品牌，经中华人民共和国民政部正式批准成立，并由中华人民共和国国家工商行政管理总局直接领导的全国性民间社团组织。于1994年9月9日，协会由中国享有盛誉的企业和地方商标协会，商标代理机构，法律及学术界的专家自愿组成。我们在早上九点抵达业务现场后，老师和客户做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。主要对中华商标协会20xx年度财务状况进行审计，同时还要审计其下属的中华商标协会商标鉴定中心。两者一个属于行业协会，符合事业单位会计政策，另一个则属于赢利性的组织。在老师的指导下，我们很快进入了工作状态，面对满桌子的账本，凭证，我们一项项工作逐次进行，有条不紊。另外，客户的会计处理比较规范，会计电算化比较完备，所以使得我们的`工作进展也比较顺利。中午草草吃完午饭后，我们一刻不停的继续工作，由于此业务要在一天内完成现场工作，所以工作量非常大，在晚上6点半我们顺利完成所有工作，返回事务所。这一天的外勤工作十分紧张而又让我受益匪浅，我真真体会到了出外审计的感受，体会到了会计师忙碌的工作状态。

周四，我们在事务所协助完成昨天现场工作的后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中，心中有一种说不出的感觉，因为那里面包含着自己的工作，包含着自己的努力，也包含着自己的成就感。

之后两天，事务所多数老师都出外勤了，恰好又有两个业务需要很快完成，主任会计师便领着我们几个实习学生一同工作，同样是紧张而又有条不紊，最终按照要求完成了对中国医药工程设计协会和全国工商联中华珠宝业协会的审计工作，并出具审计报告。

这样，我在北京中威华浩会计师事务所有限公司为期两周的实习就结束了，时间虽短，但内容丰富，让我受益很深。

三、收获与感想

通过这次在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多本上没有而工作以后又必须具备的东西。

明白事务所工作的主要职责范围，机构构成，学到了一些必备的办公室事物处理，了解了最近的会计政策法规，并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤。

体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性，无论从社会发展还是企业生存，完善的财务制度<>是至关重要的，而作为会计师事务所，肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必须具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务能力和身体素质，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。

同时，作为事务所的实习人员，在审计过程中看到了很多的账本账册，也体会到了作为企业或者单位会计人员的工作。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账，日记账，三栏式账，多栏式账，总账等等可能连通起的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账，错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为基础。体现了会计的规范性。对于登账:首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

另外，财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。必须调整好心态，只要你用心地做，反而会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。

对于这次实习，同样存在着一些不足之处。一是实习时间短，两周时间不足以对事务所所有业务都有一完整的了解，对于审计业务也是浅尝辄止，没能接触到更多业务类型;第二，参与审计的都是业务较为简单的诸如行业协会等，没有涉及规模较大，业务繁杂的大中型企业;第三，对于本学习内容有所遗忘，以至于在实践过程中时常不知如何解决。

对于以上问题，还需要在今后有机会的实习过程或者工作过程中注意改进和解决。

总之，这半个月的实习使即将走上工作岗位的我受益匪浅！

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提到考古学，可能大多数人都是一种莫名其妙的状态，因为这门学科离我们的生活太遥远。而我，偏偏是这门边缘学科的实践者。说说我做考古的个人感受~田野考古有严格的等级规定，从领队到工地主管，下到每个探方的方主，最低层的就是民工，也是最贴近考古现场的人。作为实习生，需要全面的了解和体会考古学，因此，我们的工作就是看方，也就是探方的方主，管理自己所属探方的几个民工，并且指挥和监督他们干活。这种工作乍看起来好像没有什么技术含量，好像工作性质如同工头，刚刚来到工地的我也是这么感觉的。其实，学问自在其中，考古学既然能成为20世纪重要的学科之一，必然有其内在的科学性。当我们考古工作的日渐深入，对于地层的判断、对于出土物的分析以及层位的叠压关系，尤其是当有遗迹出现的时候，对于遗迹性质的判断和对于下一步发掘计划的制定都是相当考验考古学功底的。遇到这种情况，我们所学就显得十分薄弱，自然在这个过程中也会学到很多相关的知识。

田野考古是一个十分辛苦的工作，一次发掘最少要持续2个月左右，而往往发掘地点都是在现代文明不是十分发达的乡村地区，因此，做一次发掘就要克服许多意想不到的艰苦，对于从事考古的人来说，不洗澡，毒虫叮咬，水土不服都是家常便饭，还有很多难以预测的艰难。从一个侧面来说，考古工作者的应变能力都很强的.。而对于一个遗址进行一系列的主动性发掘的时候，就更考验一个人的耐性和韧力了，这种发掘往往要持续2-3年，其生活之艰苦无聊可想而知。已经提到无聊，顺带也要说几句，条件的艰苦多少是物质上的，而精神上的就更难克服，由于物质条件的有限，考古生活除了每天在工地上工作，其他的业余时间只有睡觉是好的消遣，生活极其无聊单一，而睡觉之余只得找几本有限的书籍充实一下，有时候我们会开玩笑说，不如呆在屋里数头发了~

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一 实习时间、地点

时间：

地点：

二 实习目的与任务

实习目的：

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

三 实习要求

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

四 实习形式

以跟班实习为主。

参加公司组织的培训

五 实习内容

时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与PB GROUP 参与IC 销售,在TBF 上报价.

3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的'项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

7. 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。

9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

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实习地点：

**报社

实习时间：

20xx年7月4日20xx年8月28日

实习内容：

本人于20xx年暑假在**报新闻部热线组，跟随**实习。所发稿件多为消息，刊登于《**》《**》《**》等版面。

实习报告

作为一个新闻系的学生，在学校课堂里学到的东西是远远不够的，所以这次能得到在媒体实习的机会，把理论付诸于实践，我非常珍惜。通过近两个月的学习，我收获了很多，也发现了自己的不足。有人说大一的学生不知道自己不会什么；大二的学生知道自己不会什么；大三的学生不知道自己会什么；大四的学生知道自己会什么。于我来说，实习就是这样一个契机，让我明白了自己“不会什么”，于是才有了弥补的可能。

在报社学到的第一件事就是处理人际关系。采编大厅里坐着的有领导，有，有，有见习，还有同我一样的实习生。来报社的第一天就一个感觉：实习生比多。几乎每个都带有实习生，有的甚至带了两三个之多，所以首先要取得的就是老师的信任。这些本没有带实习生的义务，我们这些半吊子水平的实习生也确实给他们添了不少麻烦，所以让他们相信我们是诚心诚意来学习的，我们能给报社帮上一些忙是很重要的。时间久了，我们和的关系都是亦师亦友的。大家都喜欢勤快的人，有些琐碎的小事是每个实习生都必须经历的。每天早上我们都会帮老师做些清洁工作，给老师们倒水、拿报纸，眼高手低的大学生是不为人所喜的，只有给们留下好映像，他们才会逐渐信任你，出去采访的.时候也会尽量带着你。其次，和实习生们的相处也是很重要的，刚开始的时候大家都很疏离，彼此是同伴又是竞争对手，但毕竟是同龄人，交流起来也比较投机，每个人身上都有值得实习的地方，彼此就好像是对方的镜子，不多久，十几个人竟都成了朋友，这算是本次实习的额外收获吧。

这次实习中，最重要的是积累了实际工作的经验。理论说起来谁都会，但真正到了实际操作的时候，做起来并非想象中那么简单。就拿采访来说，我们都知道采访前要做好准备工作，要明确采访的目的和重点，要具备必要的知识，要熟悉采访对象，要使采访的起点高，节省时间。但这些都是课本上的知识，实际情况是，很多时候，尤其对于都市报，我们面对的都是突发事件，没有时间先去了解采访对象，没有时间临时“具备”相关知识，即便是赶往采访的路上匆忙定下的采访目的和重点，多数情况下也会在置身于事发现场时发生改变，也会因采访对象不经意间说出的一句话而改变。另外，采访时遇到自己不熟悉的领域对来说是非常头痛的，因为不了解，采访就不可能深入，在采访对象侃侃而谈的时候，就会疲于应付，导致报道流于表面。所以我们能做到的就是时刻处于采访状态中，随时增加自己的知识储备，把每一次采访都当作是学习的机会。很多时候，我们这些新手欠缺的就是经验，只有接触的多了，我们的视野才能得以开拓，这对以后的工作来说是一笔宝贵的财富。

还要懂得创造访问的条件。通常到了新闻现场，我们首先要找到掌握总体情况的人，其次找一些一般参与者、知情者，然后是事件的外围人物，即旁观者和听说过的人。这三种人缺少任何一种就会让受众觉得报道不完整，缺少说服力。另外还要选择好访问的时机和场合，在一次工地失事的负面事件采访中，一些工人面对的时候守口如瓶，但私下里却单独电话联系反映情况，因为他们害怕别人知道是自己向透漏情况，害怕工地负责人报复。让我记忆深刻的还有要注意自己的言谈举止，穿衣服也要注意采访的场合。记得有一次采访的对象是珠宝商，到了现场以后，才发现他们都是西装革履，只有我一个人还是T恤衫牛仔裤，感觉特别尴尬。

带我的赵老师经常对我说，最大限度地让接受进而倾诉，才能算是好，在这方面我欠缺的很多。有一次采访需要了解当事人居委会方面的情况，赵老师让我单独电话采访，可是我问来问去问了一堆空话，没用，而且还让居委会的人觉得很委屈，因为当时听信居民的一面之词，潜意识里认为居委会什么工作都没做，不管有没有意识到，我的语气让居委会的人感到不舒服，但事实上居委会做了很多，这次采访很不愉快，后来赵老师重新打了个电话，先把我这个烂摊子收拾了，之后问到了我们真正需要的东西，这次失败的采访让我认识到，兼听则明，不可相信一面之词，有时候弱势的一方并不是有理的一方，我们所遭遇的事实很少有绝对错的一方和完全对的一方，切莫让感情影响判断。采访的时候要把握好交谈的气氛，的身份很敏感，我们应该尽可能地让对方觉得的到来能给他一个澄清事实的机会，而不是来怀疑诘问追究责任的。还要注意问话要从具体情况问起，要从细节下手，问得简单明白，一个太过笼统的问题会让被访者觉得无从开口。此外还要及时组织问题引导谈话，问出自己真正需要的东西，切莫让采访对象牵着鼻子走。

观察的能力是一个新闻最基本的素质，它是取得第一手材料的唯一途径，以及把第二、三手材料变成第一手材料的主要手段，在某些特殊情况下，观察会成为采访的唯一手段。有时候愈是细节的愈是特别的，很多报道都是因细节儿出彩，很多采访也是因细节而真实，能让判断采访对象言论的真伪。

采访的最后一步是核实，在**报实习的这段时间里，我经历过的每一次采访都要在采访结束后向相关单位或个人核实，报纸上的一小块文字，看起来简单，但这四五百字要求亲身赶往现场，去采访、写稿、求证，无法核实的宁可抛弃不用，也不能冒着违背新闻真实性的原则去刊发，事实上每一篇文章在交到手中时，都要再一次审查。

至于新闻稿的写作，赵老师一再提醒我要有现场感，受众是通过的眼睛去感知新闻现场的，让受众感到在现场，才能使其有身临其境之感。也许是由于热线部大部分的稿件都发在《**》《**》和《**》等板块，我们的采访尤其注意时效性和时间性，赵老师到达新闻现场做的第一件事就是看表，记下到现场的时间。我们都知道新闻的五个“W”，当初上课的时候背得那叫一个滚瓜烂熟，平时也要求自己时刻记着，可是在实际操作中，我却犯过这种乌龙错误，比如好不容易采访结束，忘记问当事人的姓名，比如兴冲冲从事发现场赶回来然后发现忘记记下事发地点在哪里，比如终于写完了一篇稿子忘记了向相关单位核实……犯了不少错误，受了不少打击，心情难免低落，不过我相信人是在挫折中成长的，这些打击便是活生生的教材，我还没有参加工作，有了这些经历，也许在以后的工作中就能少走许多弯路。

这段时间的实习生活还锻炼了我的韧性，让我懂得一个新闻要随时保持良好心态，随时调解心情。不是每次采访都能很顺利的，尤其是一些负面的新闻，除了要想方设法套出话来外，还要学会保护自己。关于套话，我的体会是“脸皮厚则无敌”，如果采访对象说“这个问题我不想回答”或干脆就不开口，如果不想放弃，就不要接他的话，大可从其他方面去问，锲而不舍，是为无敌。此外，即便真的被拒绝地一干二净也不必难受，如果被拒绝一次受伤一次，相信大部分也活不到现在。

有时候一些不怎么难的采访，老师会让我自己去，每次出去她都会叮嘱我要注意安全，这几乎是她每天必对我说的话。这可不是一句客道话。有时候为了新闻的真实性，我们不可避免地会采用“暗访”的手段。7月8日我们刊登了一篇报道《青蛙还在卖市场管理办说“没权管”》，因为当时采访的时候，我们冒充要买青蛙的，赵老师用自己都手机给卖青蛙的打了个订购电话，稿子发出来后，那一整天，青蛙贩子就一直电话骚扰赵老师，让人不胜其烦。后来，在报社坐着的时候，偶尔会接到一些询问某某手机号的电话，刚开始我不怎么在意，就去帮他问该的电话，但老师们提醒我们对于这类电话要警惕，采编大厅的电话大部分都曾公布到报纸上，很多被负面报道过的人和单位可能想通过报社电话询问手机，这中间有什么企图就难说了。

经过这段时间的锻炼，我认识到了自己的不足，在以后的学习生活中还要继续努力，提高自身的素质和能力，当不辜负报社老师几十天来对我的帮助，做一个合格的，让自己成为群众看社会的眼睛，不愧于“铁肩担道义”这几个字的重量。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

现将此次实践活动的有关情况报告于下:

一，异乡人们

六月，得知南京育人教育咨询中心的暑期项目在宁各大高校内招聘兼职教师。随后，经过投递简历，面试，签约等粗糙简单，不是很正式的流程，我顺利成为一名“南京一流高校的优秀学生”，“南京师范大学育人教育中心的教师”。

6月29日，高等数学考试提前1小时交卷后，我便提上昨晚收拾好的行李，匆匆踏上赶往合兴镇的行程。几经辗转，摸索到设在镇上的教学点后，放下背包的第一件事便是跟着教学点负责人（一位南京师范大学10级江苏盱眙生）及另两位先到的同事，到街头练习分发传单。

直至7月6日，我们一直风雨无阻，艰苦奋斗，重复着单调的“招生宣传工作”：上午5:00起床准备，5:30出发去菜市场发放传单至7:30，然后沿着街道，一个社区一个社区，挨家挨户上门推销，发放传单，路上自行解决早饭。中午11:30回教学点避暑午休，13:00至17:30继续扫楼。自行解决晚饭之后，18:00至21:30，一部分人在公园广场发放传单，另一部分则分散在各超市门口发单咨询。

在此期间，人员陆续到齐：除去负责人，有南京理工大学10级河南安阳男生一只，南京农业大学11级江苏合兴土著女生一头，晓庄师范学院09级江苏徐州学姐一尊，晓庄师范学院10级江苏常州女生一具，中国药科大学11级中国青年一棵（正是在下）。

这不到10天，在这一江南小镇，大家走遍每一条小巷，登过每一幢居民楼。每一家惨淡的超市都留下过我们的足迹，每一条污浊的小河都映衬过我们的身影。在这总人口不过10000户的小镇上，流散着我们XX0多份传单，以及不计其数的宣传，说辞，谎言。

这不到10天，接触了镇上各种角色，听他们讲述着各样的故事，看他们演绎着各自的生活：从河北南下闯荡的卖包子一家，有脾气火爆的妈，口吃智障的女，荒废学业又子承父业的儿，无可奈何的爸，面对家人和面对顾客之间他们表情态度神态言辞的转换方式令人瞠目；“下海”归来的修车师傅，自觉混够了在广州那段“潇洒江湖”的日子，为了一家老小的安稳生活“隐退”故里，却也时常担心当年那些哥儿们的境况；菜场管停车的奶奶每天都带着一顶褪色的红帽子，那标志着她孙女上过的是本地最好的中学；老当益壮的退休校长每每谈及本地中学校长们和现在的教育界就神采奕奕、如数家珍，热情地邀请我们这些“南京师范大学优秀学生”到他和老同事们办的补习机构去实习……

这不到10天，大家相互之间建立了初步的认识，发现了各自迥异的性格，女生们分分合合，男生们大愚若智。正常的人，都不止有一面。不同面间，动摩擦因数会是不同的。

这不到10天，毅力承受着从未体验过的考验：面对被随手揉碎扔掉的传单，面对那些斜视的眼神，面对好事者冷嘲热讽的搭讪，面对报名家长对我们资历水平的质疑，终于发现自己的自尊心脆弱得快崩溃，发现自己的.主见莫名地就被“惟命是从，法不责众”等声音所淹没，发现有一种感觉叫迷茫，叫不知所措……最后，骂我自己一声“幼稚、懦弱”我就是我，虽然暂时不知道，但我终究会知道，知道要做什么，知道如何去做。

这不到10天，也许还有很多很多。

就这样，我们逐渐去适应互相的矛盾与摩擦，逐渐去适应这陌生的小镇，逐渐去适应这清苦的生活。

二，为人师表

7月7日，经过前一天的休整和仓促的排课表，布置教室，出题备课等准备，一行六人开始第一天的教学工作。由于机构的野心和人手的紧缺，六人上午全满课，每人分别负责小学三个年级的三门课程，下午也几乎全满，负责初中的各科课程。宣传如是说：第一天上课时家长们可以到场听课，再决定是否交齐全额费，“多才”的机构于是乎将这一天安排成考试日。首日的监考、改卷工作较为轻松，直至次日讲评试卷，才发觉应对不同年龄的孩子们的确是个棘手的问题。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

在这个对大学生眼球越来越高的时代，如果要想在社会中立于不败之地，要想使自己的人生价值能够得以更好的实现，我们不仅要学好书本上的理论知识，更要提早接受熟悉并且掌握再这个复杂社会大舞台上的生存技能。

暑假一开始，便和几个同学进入找工作的艰苦历程。之中的种种经历，让我在社会实践亲身体验中形成了对于社会的一种新的看法。在遇到问题与解决问题的过程中，使自己得到了成长。

记得高中的老师曾经说过，社会是一个大社会，学校就是一个小社会，然而这一大一小之间却有巨大得差别。在学校里，大部分同学之间都是纯真与友爱的，在社会中，却会有各种因为直接的利益而衍生的勾心斗角。社会不会照顾你的心情，社会不会照顾你的能力，社会要求你完全的自立自强。与之相比，约占更像是一个大家庭。

也许就是因为带着这份在学校的天真与单纯，第一次出校门找工作便被一个中介公司给骗了。其实中间我们也察觉到有很多不妥之处，自己的利益在完全袒露没有任何实质性保护的处境之中，然而我们心里却在彼此阿q 一样自己安慰，或许惯例就是如此，相信傻人会有傻福。现在想想，觉得当时说这些话的同学真是好笑。

这次成为别人板上之俎的经历真的让人感受深刻。大学，一个该从文艺范像看清现实过度的时候了。必须完成这种转变，必须让自己有一项令自己满意的才能，才会于这个复杂多变的世界里生活的游刃有余，更好的追寻自我把握住自我。才会不让自己重蹈覆辙。

在这次被骗的经历之后，已经不想在这个炎热又陌生的城市多逗留一分钟了，一向倔强的我，即使在家说了那些决绝的话，现在也不得不灰溜溜的打包回山东去。

本想这也就是一次小小的打工经历而已，然而这次回去却让我有了更多感受，读到了很多道理。

通过姐姐进服装厂做副工，每天折衣服，铺衣服，工作单调乏味，刚开始让我连开口讲话的欲念都没有了。我也不知道该拿这份天生的不热情怎么办。碰上不喜欢主动讲话的人，情况更加糟糕。这样几天下来我依旧一个朋友也没有，心情也就越来越糟糕起来。姐夫发现我的问题后每天回家都会对我一番教导，把哪件哪件事一一说给我听，听到这样心平气和又有理有据的理论，脑中的思维习惯开始慢慢转变。后来有什么事情他就干脆让我自己一个人去解决而不是再替我代办，在这种性格的突破中，我也慢慢学会了怎样和一个陌生人去沟通。这一直是我的一个大问题，现在把它摆在正面位置上，收获真的很大。在这样的环境里，若是每天只默默的干活，肢体疲乏的同时最累人的其实是精神疲惫。而彼此之间的聊天不但能使一向内向的我开始乐于聊天，更能打发时间。后来，慢慢开始和周围人讲话时，心情就会越来越好起来。即使有一些人他们没有受过高等教育，然而在生活里却充实又有乐趣的生活着，人活着一生又在追寻什么呢，就在每一分每一秒都过得好就已经足够了。

这个世界有形形色色的人，只有你去靠近并且了解才能懂得。我开始知道，要保持一种胸怀，对于陌生的事物陌生的人。

在这些日子里我更感受到了合作给人带来的快乐，和大家在一起不论是工作还是玩都是一件快乐的事。有一段时间因为订单特别多在周五之前赶工完已经不太可能了，这就意味着我们这个班的人不能享受美好的礼拜天休班，每个人都因为这么大的工作量而有些垂头丧气。三班的班长看到这个情况，主动把自己班的人调过来几个给我们帮忙，几个空缺的环节有了独立的人手后工作效率大大的提高，流水线的进程大幅度加快。看着那几张和我们一样努力的还有点陌生的面孔，突然心里涌过一阵暖流，觉得亲切极了。团结的力量果真是大。当然，最后我们也争取到了照常的休班。

而一个月里我转变最大的却不是这个，而是对于亲情，友情，梦想的看法。也不知道从什么时候起自己成了家里的问题青年，一心只想逃离家远远的。而与姐姐相处的.这一个多月，却又让我在这份暖暖的亲情中改变了。每天早上上车时姐姐递来的装好水果的包，每天晚上回来都做好的香喷喷的饭菜，担心我适应不了每次回家就会一直问我累不累，工作累了可以借口上厕所休息一下，在在外面上学这么久就有了，突然间又有了这样温暖得关怀，突然间像是回到了小时候的感觉。记得一句话说，心若没有扎根的地方，到哪里都是流浪。我心里向往的远方，到底是什么呢。我最眷恋的，原来还是家中的这一份温暖。

要交流，要分享生命里的事物，这样彼此的生活才会鲜活。

我想，我真的不要再做爸爸眼里的问题孩子了。

生活一直不孤单，只要你有爱，即使面对再大的困难，只要有亲人朋友相伴鼓励，那也不过是一个小小的经历。

走出学校，才发现，学历并不是什么。一个成功的人，或者是具有成功潜质的人，他的最大的特点不是具有高学历，而是坚强，向上的精神，具有对于外界事物的宽广的胸襟。只有这样才能成就一个人广阔的视野，从而选择形成自己明确的目标。而丰富的经历，往往又让一个人更加的灵活具有包容性。而所有的这一些，并不是在校园里几本教科书所能获得的。

不禁要自问，这些年的书是白念了吗？

我想，书本里给我们的，更多的是理论的静态的东西，在学习这些理论的过程中，培养自己的思考的能力，并且给自己一颗宁静的，更善于思考的心。

公司的老板是一个年轻的女人，曾经是一个韩文翻译，在之前的工作的公司倒闭以后依靠自己多年积累的经验成立一个中韩合资的公司。一直以为，这种白手起家的女中豪杰一定是

就像很多人的经历一样，刚开始工作便有很多人问是不是学生，好像自己的脸上写着“正在读书”四个字一样，或许，正是学生脸上这一份青涩。但不论自己来自于哪里，只要坚信，别人能做的我也能做，并且可以做的更好。事实证明，只要你这样想，它就是这样。

我知道时光如白驹过隙，弹指之间便会在，消逝，我们唯一能做的就是抓住眼前的光阴，把握住自己的人生，按照自己的目标与计划有条不紊的努力，前进。

大二来了大四还远吗，毕业也就同样不远了。我们不仅要增加自己的理论知识，更要在切身的实践中将理论的力量转化为现实中的能力，只有这样，在将来跨出校园的那一刻你才会是充实的，与别人不一样的。

大一一年自己在寻找目标的迷茫中彷徨，而这一个月，在感受与思考中，心中的理想慢慢清晰。开始心里为自己大学剩下的时间作出明确的规划与目标。

我在努力，目标清晰，要脚踏实地，加油！

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

一周的“网上纳税申报”实训结束了。在这一周的实训里，我们的专业知识又上了一个新的台阶。

这一周里，我们主要对“1.税务登记、领购、开具和保管发票；2.增值税纳税申报；3.消费税纳税申报；4.营业税纳税申报；5.企业所得税纳税申报；6.个人所得税纳税申报；7.城市维护建设税纳税实务；8.印花税实务；9.城镇土地使用税实务；10.房产税实务和车船税实务”进行深入地学习，使我们既能掌握最新的理论知识，又能熟练掌握税务会计核算、纳税申报表等实践操作技能。

在这个学习和联系的过程中，我发现纳税申报是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而复杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实训最主要目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，如何执行一些特殊的账户，如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一周里学学问问，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实训目的。

通过这次实训，我对税务机关工作和企业会计工作有了较深刻的熟悉。税务机关和企业之间的治理与被治理的关系，决定了纳税环境是企业生产经营的重要影响因素之一，企业作为纳税义务人其义务是纳税，税务机关除了依法履行职责之外，应该严厉打击各种形式的舞弊行为，努力创造一个全社会都能体现公平的纳税环境。企业应依法组织会计工作，提高会计人员业务水平和法律意识，充分发挥会计工作的监督职能，为企业的发展和决策提供信息基础。两者只有实现有效的协调，国家才有稳定的.税收来源，企业才有稳定的发展环境。

实训内容中要求我们做到税负最小化、税后利润最大化和企业价值最大化是企业的目标，也是纳税筹划的动机。在此动机下，企业务必要尽可能减轻税负；尽可能减少纳税筹划方案的实施成本；尽可能推迟纳税以获得时间价值。这就要求财务会计人员必须熟练掌握纳税申报流程，熟识纳税筹划相关程序和理念，最大最多的为企业节税。

通过这次实训也更让我看清自己今后的努力方向。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多像他人请教。实际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种累积，而这种累积正是日后的财富。在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

这次实训让我学到了很多很多，无论是专业知识上，还是为人处事上，受益匪浅，感谢学校提供了这次实训机会。

20xx年12月11日，我和我的小伙伴去了徐州市国税局，刚到那里，那里工作人员问我们是哪里的，干什么的，我们回答说：我们是九州职业技术学院的，来这里想学习一下怎样报税的。他们听了我们的回答后：原来是学生啊，来，我们教你们一些简单的报税流程。于是在他们的带领下，我们知道了一些简单的报税流程以及一般纳税人在申报时要填哪些表，小规模纳税人在申报时要填哪些表。感谢国税局的叔叔阿姨们，不但待人友好而且还能在百忙之中抽出时间普及我们的知识。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

会计是一个很严谨又很讲究实际操作的的职业，为了积累实际操作经验，这个学期，便有了一门新的课程，纳税实训。

纳税实训主要是通过先前给出的一个个公司的税务案例，通过自己的运算，再把这些计算得出的数据填到一个有关税务的报送软件中，然后可以通过这个软件完成税务报送。

首先，要先选择纳税人信息，录入准确的基本的信息，比如纳税人识别号，登记表等，并选择要申报的税种，报表格式内容等等，并导出Excel 文件，其次呢，再选择恰当的报表进行填写，接着就是最关键的了，从老师给的案例里面进行数据的分析与计算，把计算的结果填到纳税申报表里面去。

下面就举几个课堂上的例子：

1.增值税的申报：

首先分析各题的具体情况按规定的'方法计算（如：是免税或是应税还是非应税项目等）。若是免税（如：亏本或自产自销农产品等）则，不计算。若是非应税项目则它的销项税不用计算，而它的进项税转出计算公式为：进项税转出=不含税的实际成本x税率；若是应税项目，一般情况下根据一般纳税义务人的基本税率为17%，其他低税率（如：粮食、自来水、冷气等）税率为13%计算，其计算公式为：销项税额=不含税销售额x税率；而进项税则根据各题的实际情况决定要不要算。若算，其计算公式为：进项税额=农产品买价x13%，发生运输费收入当价外税计，支出按7%抵扣进项税。而视同销售行为或纳税人销售价格明显偏低、又无正当理由的需要组价的，其计算公式为：组成计税价格x税率等等。综合各题汇总计算出当月应纳的增值税，并正确填写增值税纳税申报。

2.消费税的申报

消费税具体征税范围包括：烟、酒及酒精、化妆品、贵重首饰及珠宝玉石、鞭炮和焰火、成品油、汽车轮胎、摩托车、小汽车、高尔夫及球具、高档手表、游艇、木制一次性筷子、实木地板。分析各题是属于上述哪种应税消费品其应纳税额是属于消费税的一般计算（如：从价定率、从量定额、复合计税等）或特殊计算（如：纳税人自产自用的应税消费品用于连续生产应税消费品的不纳税、用于其他方面的要组成计税价格后计算应纳税额和委托加工等）或出口退（免）税计算（如：出口应税消费品免税并退税、免税但不予退税或不免亦不退税等）；综合各题汇总计算出当月应纳的增值税和消费税并填制消费税纳税申报表。

3.营业税的申报

分析各题是属于营业税目中的哪个（如：交通运输业、建筑业、娱乐业、服务业、销售不动产等）根据其具体规定的税率及方法（如：娱乐业以收入全额为营业额计税、文化体育业以全部票价收入或包场收入减去付给提供演出场所的单位、演出公司或经纪人的费用后的余额为营业额计税等）计算出营业税或计算出增值税或消费税。

在这一学期的纳税实训的学习中，一定要多看，多观察，多听，少说与学习无关的内容，多学习别人的优点和办事方法。除努力学习具有责任心外，要善于经常做学习总结。才能更系统地掌握了所学的有关纳税的专业知识，加强了对报税工作的认识，培养了对会计专业的兴趣和热情，激发了学习专业理论知识的积极性。非常感谢老师的悉心教导，使我们在即将踏入社会工作的时候让我们有了更多的实践经验。

为了以后不犯同样的错误，努力做到更好。坚持学习，不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为以后的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。通过实践，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解税法的基本知识，了解这个社会的方方面面。这也能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

在这个学习和联系的过程中。我发现纳税申报是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实训最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，如何执行一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几周里学学问问，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实训的目的。

通过这次试训，我对税务机关工作和企业会计工作有了较深刻的熟悉。税务机关和企业之间的治理与被治理的`关系，决定了纳税环境是企业生产经营的重要影响因素之一，企业作为纳税人其义务是纳税，税务机关除了依法履行指责之外，应该严厉打击各种形式的舞弊行为，努力创造一个全社会都能体现公平的纳税环境。企业应依法组织会计工作，提高会计人员业务水平和法律意识，充分发挥会计工作的监督功能，为企业的发展和决策提供信息基础。两者只有实现有效的协调，国家才有稳定的税收来源，企业才有稳定的发展环境。

实训内容中要求我们做到税负最小化、税后利润最大化和企业价值最大化是企业的目标，也是纳税筹划的动机。在此动机下，企业务必要尽可能减轻税负，尽可能减少纳税筹划方案的实施成本，尽可能推迟纳税以获得时间价值。这就要求财务会计人员必须熟练掌握纳税申报流程，熟知纳税筹划相关程序和理念，最大最多的为企业节税。

通过这次实训也更加让我看清自己今后的努力方向。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。实际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

这次实训让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢学校提供了这次实训机会。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

活动背景：

五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅游日，更是营销策划的契机，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际情况特拟定以下方案：

一、活动目的：

1.更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。

2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

3.利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。

4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离

二、活动主题：

本次活动以"五一住伯爵大酒店 优惠享不停"为主题。

三、活动时间：

20xx年5月1日-3日

四、活动地点：

桐乡伯爵大酒店

五、活动内容：

1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件免费入住伯爵大酒店（只限标准双人间）

2、5.1结婚的客户或5.1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住伯爵大酒店（只限标准双人间）

3、客房促销：

A、活动期间凡是入住本酒店的`顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。

B、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室2小时体验券（2张）、KTV欢唱券一张（免房费一小时）每天限10套，送完为止（根据预订情况可作适当调整），

C、OTO团购活动 加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销

D、秒杀 每天推出几间特价房，（比如一元秒杀特价房等活动）

活动渠道：携程网、去哪儿网、京东网等

4、粤式中餐厅

三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）

（1）推出不同价位的经济"节日家庭套餐"，以特色菜、家常菜为主 全场感恩答谢， 双人餐：￥198元/套 （1凉、4热、2点心、1拼盘、品牌葡萄酒）

三人餐 ￥298元/套 （3凉、6热、4点心、1拼盘、品牌葡萄酒） 五人餐 ￥598元/套 （5凉、8热、6点心、2拼盘、品牌葡萄酒）

（2）每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间（一间一晚）

（3）活动期间生日宴另赠送精美鲜花

（4）零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水）

5、歌弟KTV举办"展示自我风采 唱响伯爵酒店"大型卡拉ok有奖比赛

（1）奖项设置：

①一等奖1名：（价值580元豪华酒店标间1间，并赠送价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为伯爵贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）

②二等奖2名：（价值580元豪华酒店标间1间，并备档成为伯爵贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）

③三等奖3名：（价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为伯爵贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）

④鼓励奖若干名：（价值38元精礼品，并备档成为伯爵贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加） 备注：所中奖项票券当日不能使用。

（2）活动具体时间安排：

①5月1日-3日 晚上19:00-21:00。

3）评委设置

①活动评委由各部门负责人组成，具体名单：

(4)活动流程及细则：

凡是活动期间来伯爵大酒店入住的宾客，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称（以方便IT部下载音乐），参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评（10分制），由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖宾客名单（同时并颁发获奖奖券直接去前台兑换相应奖项） 备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。

(5)活动分工：

①市场营销部：责任人：

⊙负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作。

⊙负责活动获奖宾客兑奖券的设计制作工作。

⊙负责舞台背景的设计制作工作。

②歌弟KTV：责任人：

⊙负责卡拉ok大赛宾客报名处的设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作。

⊙负责中心广场评委席及观众席的设置工作。

⊙活动现场的宾客服务工作到位。

⊙负责活动期间主持人人选的确定及现场计分员的确定。

③工程部（IT部）：责任人：

⊙负责活动现场的音箱设备的安装调试工作。

⊙负责活动期间各参赛宾客所演唱歌曲的背景乐的下载工作

④前厅部：责任人：

⊙负责来店客户的活动介绍及宣传工作。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

“五一”国际劳动节是全世界劳动者的节日，在五一劳动节来临之际，为了使学生认识到没有劳动，人类就无法生存，社会就不能发展的道理，帮助学生树立 “劳动最光荣”的观念，培养学生独立生活的能力，并掌握一些最基本的知识和技能，从而让学生体会到爸爸妈妈劳动的辛苦，做到尊敬长辈，热爱长辈，特制订本活动方案：

一、活动时间：

五月份

二、参加人员：

全体师生

三、活动内容：

1、充分利用宣传栏、小广播、国旗下讲话等舆论工具对学生进行宣传，让学生了解“五一”国际劳动节的由来、劳动最光荣及劳动者最美的`道理。

2、各班级围绕“做最美的劳动者”出一期黑板报。

3、举办一场庆五一合唱比赛，各班级利用课余时间进行准备，学校在四月下旬进行比赛。

4、举办“五一知识知多少”的绘画比赛，各班级先自行组织练习，选出优胜选手参加学校组织的比赛(比赛时间定在五月下旬，具体时间另行通知)。

5、组织师生进行“我的家我打扫”卫生清扫活动，让学生在劳动中体验劳动的乐趣，感受劳动的艰辛，从而懂得尊重劳动人民，珍惜劳动果实(具体活动时间为5月4日大课间)。

6、结合“洒扫应对”活动方案继续在学生中开展掌握一项劳动技能的教育，让学生充分利用五一节放假的时间，开展“今天我当家”活动，要求在父母的指导下，对学到的劳动技能进行实践的活动。(注意填写好活动记录，收集好图像资料)

7、各班级继续组织学生“围绕劳动光荣、浪费可耻”的主题办一期节日小报，届时学校将组织展评。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

一、活动目的：

为了丰富广大群众的文化娱乐生活，缓解职工的紧张工作节秦，满足职工日益增长的精神文化生活需求，倡导健康的文化生活习惯，培养大家对文体活动的`爱好，树立正确的劳动价值观念，建立和谐劳动工作环境。

二、组织机构：

领导小组组长：

副组长：

成员：（办公室成员及工会小组长）

三、活动流程

（一）活动第一项：

由工会主席蒋桂英发表庆祝“五一”活动演讲

（二）第二项：趣味活动、比赛内容及规则

所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加，（其中每项活动：业务部派三人参加，其它部门派一人参加，仓储部与办公室共同组队参加）

除灭火器演练活动在库区进行外，其它活动在“百花园”进行。

1、羽毛球—— xx负责

（1）、单打：各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。（11分一局，三局二胜）

2、斗地主——xx负责

（1）、 每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。

3、灭火器演习短跑--xx负责

●66职场网独家解密:
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（1）、提灭火器短跑50米现场灭火：公司全体人员参加现场演练，各部门选代表参加，由区粮食局安全管理员讲解消防知识，灭火器的使用，现场灭火演练（邀请出租户的代表参加，目的学会使用灭火器）

4、摸“福”xx负责

（1）、全部选手都可以参加，以摸到“福”为准，给予奖励。

5、拔 河—— 由xx负责

各参赛单位全部队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。

（三）、活动第三项：以上活动完后在“百花园”自由活动，6：00“百花园”就餐。

以上所有活动重在参与，参与中陶冶情操、增智强体，过一个健康、欢乐、和谐的“五一”。让所有员工在热闹的活动环境中，让心灵得到提升，身心愉快、舒畅。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

一、指导思想

劳动是生活的基础，是幸福的源泉，也是每个人走向成功和辉煌的惟一途径。在“五一”国际劳动节来临之际，“五一”国际劳动节是全世界劳动者的节日。劳动创造了美好生活，热爱劳动的人内心快乐而充实。今年的“五一“假日，学校以“劳动最光荣”为主题，推荐同学们开展综合实践活动，培养少先队员积极劳动的热情，养成爱劳动的好习惯。

二、活动主题

劳动最光荣

三、学习目标

1.为了能让学生体验到父母工作的辛苦和劳动的光荣，借“五一”节到来之际，感谢父母对自己无微不至的关怀和照顾。

2.让学生在接受爱的同时学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬。

四、活动时间

20xx年4月28日——20xx年5月3日

五、活动内容

1.节日知识我了解

在家人的帮助下，了解国际劳动节的.知识，可以是劳动节的来源、历史事件、纪念意义，也可以是劳动模范的事迹等。通过学习，增长知识，拓展视野，提高搜集信息、处理信息的能力。

2.家务劳动我参加

在家人的指导下，做力所能及的家务活，如扫地拖地、做饭做菜、洗碗洗衣、买菜购物、整理房间等，高年级同学可以尝试“今天我当家”。希望同学们通过参加家务劳动，体会劳动的乐趣，感受父母的辛劳，培养感恩之情和独立自主的心。

3.劳动人物我访问

在家长的带领下，访问、调查身边的劳动者，了解他们平时的工作情况，感受他们在平凡的岗位中默默无闻的奉献精神。通过身边的感人故事，学会尊重、关爱身边的普通劳动者，以积极的心态面对生活。

4.清理自己的“小天地”( 铺床、叠被子、整理书桌、打扫自己的房间等);

5.和爸爸妈妈一起到小区清理花坛内的垃圾;

6.在父母的协助下，会蒸米饭，学会做一道菜等。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

数学课程标准中提出：有效的教学活动是学生与教师的统一，学生是学习的主体，教师是活动的组织者、引导者与合作者。学生应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。认真听讲、积极思考、动手实践、自主探索、合作交流等，都是学习数学的重要方式。课堂上认真听讲学生几乎都能做到，积极思考多数学生也能投入，可学生在动手实践、自主探索环节还存在很多的不足和惰性。

数学的学习不同于语文、英语课程，数学课需要学生思维的提升，动手能力显得格外重要，学生主动思索探究问题能力是必不可少的。教学实践中发现我们的“懒”学生很多，课堂教学中不愿动手操作、不愿动脑思考的学生大有人在，许多学生的学习惰性很强，怎样让我们的学生在数学学习中不再“懒”，怎样让我们的学生在数学学习中积极思考，提高数学课堂教学效果呢?

一、创设情境，激发学生学习数学的兴趣。

1、密切联系生活。

著名的数学家华罗庚说过：“人们对数学产生干燥无味的印象，原因之一就是脱离实际。”因此在数学课堂教学中要尽可能的联系学生的生活实际，让学生感到学习内容与生活很贴近，从而消除学生的乏味感，以积极的心态投入到学习中去。如在教学“吨的认识”时，先通过学生猜一猜老师和同桌的体重是多少的活动，大家都说出了数字和单位(千克)，接着师以为什么不用克作单位引入课件示出：鲨鱼、恐龙、蓝鲸的体重，用千克不方便所以出现了“吨”，为了加深学生对吨与千克之间的联系，便让学生搬一袋重50千克的大米去感受，还通过学生观察周围生活环境中的路标、桥头指示牌的照片，有5T、3T、8T等，使学生感受到“吨”在生活中是有很重要作用的，同时也激发学生学习的兴趣，同桌还交流了在买东西过程中要用到“吨”、“千克”，这就更好的将生活与教学联系起来了。

2、合理应用多媒体。

多媒体教学是现在课堂教学必不可少的重要手段。苏教版小学数学教材中对于概念教学的总结、计算法则的归纳，都没有明确的强调，教师课堂上口头的归纳、强调，还是只能引起一部分学生的注意，个别不专心的学生根本就忽略了，为了加深学生对这类知识的理解记忆，就充分发挥多媒体教学设备，例:苏教版四年级上册数学第三单元《除法和加、减法的混合运算》，学生列式出80÷10+12、12+80÷10，尝试计算出结果后我强调了计算顺序，同时利用多媒体教学设备在屏幕上出示：算式中有除法和加法，应先算除法。学生经历了除法和加法混合运算的探究过程，此时对计算方法做了完整的表述，有助学生进一步理解、加深除法和加法混合运算顺序。下一个问题是除法和减法的混合运算：18-80÷10。学生在已有知识经验基础上独立尝试计算，用自己的语言叙述出计算顺序，学生们都能用自己不完整的语言说出想法，随机我在屏幕上出示：算式中有除法和减法，应先算除法。在拓展了几道计算后我在屏幕上出示了：算式中有乘、除法和加、减法，应先算乘、除法。这一句话概括了本节课的重点，帮助学生形成完整的知识结构，进一步加深学生对除法和加、减法的混合运算的理解和应用，强化了只是难点，提高了课堂教学效果。

多媒体教学设备还可以丰富课堂教学内容，调动学生的学习兴趣。如在教学“位置与方向”时，借助课件中的小猴、小熊的说话表明了自己的位置，这样直观、动态的的情景吸引了学生，激发了学生的学习兴趣，也为学生创设了多样化的学习活动场所，使学生在猜一猜谁在第几排第几号的活动中确定了找位置的方法。而传统的示出挂图教学，老师指图学生看图来回答问题直接明了，但忽视了学生的自主性学习，声情并貌的电动化教学既进行了个别自主化学习，又能形成互相协作学习，充分发挥为生主动性，师生在教与学的过程中，及时得到教学的反馈，也实现了教学模式的多样化。

二、自主活动，让学生成为课堂的主导者。

1、自主探究，激发学生主动学习。

学生的学习是一个参与活动的过程，引导学生在动手操作中感知，亲身经历新的知识的产生、形成的过程，能很有效的调动学生各种感官参与学习活动，培养了学生的实践能力和创新意识。例在教学“认识图形”时，我没有直接告诉什么是四边形和五边形，先是示出了两块地板砖(一块长方形和一块正方形)，让学生用手摸一摸，感知到地板砖各有4条边，也就是四边形，接着让学生以小组为单位，利用五边形、六边形的学具，动手摸一摸，进一步感知了四边形、五边形、六边形的操作，加深了学生对图形可以从边的多少上来区别，个别学生还发现桌面、书面也是个四边形，整个过程中学生是主动的参与和探究，同时又将身边的物体与课堂中的`新知识很好的结合应用，从而提高了学生用数学知识解决问题的能力。

2、巧用素材，创设学生活动的氛围。

依据低年级儿童的心理特点，巧妙的设置活动情景，建立一种亢奋的学习氛围，是学生能积极参与课堂活动教学的一个重要前提，如在教学“认识乘法”时，学生对几个相同的数相加可以用乘法计算比较模糊，首先要使学生明白的是“有几个相加”，教学中我利用班级的学生让大家一齐来数有几个2，有一张桌子就坐了两个学生也就是1个2，数了4张桌子就是有4个2，用乘法列出算式就是4×2或2×4，还让3个学生站成一排，就让其余学生说有几个几，学生告诉有1个3，再上来3个学生排好，问学生有几个几?学生说有2个3，这样让学生来当“几个几”，直观而形象的数一数、想一想，使抽象化的数学转化的简单明了。还让学生利用手中的小棒，数一数一堆摆了几根，摆了几堆就是几个几，学生乐意动手摆，又在摆的过程中思考了有“几个几”，还有的学生在摆的过程中交流了自己的想法，这样的操作学习比老师自己的演示、讲解要强的多。

三、及时鼓励，让学生尝到成功的喜悦。

在新课程理念的指导下，备课的形成也随之变化，每节课的课堂总结或课堂反馈都是必不可少的一环，一旦数学课结束了，不同的学生都获得了不同的成功，及时的鼓励能给学生带来对学习的喜悦，也为学好数学培养了情感，每节课留下5分钟我便问学生：“今天这节课你学会了什么?你是怎样学会的?你还有什么问题要问吗?你能把你学到的东西给大家说说吗?”活泼的学生可能会主动的说出自己的想法，个别小胆的学生在同学的带动下也积极发言了，全班交流着自己的成功之处，使不同水平的学生都有一个展示自己的机会，在交流中完善自己的学习，也为学好数学创造了机会。

四、难易适中，改变数学作业的单一化。

作业是检测学生课堂学习效果的一个重要手段，也是数学教学的重要组成部分，但长期以来的单一、重复性作业习惯影响了学生思维的发展和创新意识的提高，要改变单一的机械作业就要做到：

1、设置有层次的作业。俗话说：“十个手指还不一样长”，那一个班级里的学生对作业的需求也是不相同的，作业布置的简单了，部分优生就觉得吃不包，学困生正好消化了，作业布置难度大了，优生有了发展自己的空间，而学困生就不行了。所以作业的布置不能一概而论，要根据课堂的教学目标设计一些不同层次难度的习题，让学生们在必练题目基础上有选择的解答适合自己的习题，这样就解决了“吃不饱”和“吃不了”的现象了，也给学生的学习提供了自我发展的机会。

2、以书为本，发展性练习为辅。现在布置星期天、假期作业时，让学生从练习几写到练习几，或从第几题做到第几题的现象太多了，这样量大而单一化的练习形式让很多学生是不乐意的去完成，甚至有此学生用抄一遍的方法来应付这样的重复练习，所以在学生的练习中设置开放型、发展型的问题是可适量而取的。如在学习了“1—4的乘法口诀”后，练习中出现了用“三四十二”写出两道乘法算式的练习，学生都很容易的写出了3×4=12和4×3=12，再学完了5和6的乘法口诀后，我便给学生留下一道家庭作业：“( )十二”，要求先填( )里的数，再根据乘法口诀写出乘法算式，有的学生填了三四十二，写出的乘法算式就是3×4=12、4×3=12，有的学生填的是二六十二，写出的乘法算式就是2×6=12、6×2=12，这就出现了不同的填法，当两种填法呈现在黑板上时，有的学生说我写了两种答案，有的学生写了其中的一种，这样的练习既巩固了新知识又很好地新旧知识结合起来，也为学生创新能力的发展提供了空间，增强了学生挑战难题的热情和信心，也充分调动了学生的学习积极性。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

作为祖国未来的事业的继承人，新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。

　　实践过程

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进赣州市金源休闲餐厅。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的.不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

实践心得

虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。

首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。

其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓众人拾柴火焰高，团结就是力量。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。

再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。

将自己这短短的几天实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。

实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的认识国情，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教育者，如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。处理人与人之间社会关系的活动，即人类的社会交往以及组织、管理和变革社会关系的活动。如政治活动、社会改革实践、阶级斗争等。因此，大学生应该积极参与实践，使实践与认识相结合。大学生可以通过调查研究了解实际情况，结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情，既提高能力又服务社会，这是一种双赢的选择;二是志愿者服务，将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会。三是参加各种公益活动，培养自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

前两天在自营店帮忙发了两天的传单。位置是步行街路口。纵使100个不愿意也没有办法。

或许对于服装这个行业来讲，只要是节假日或者特大型的活动，管你是员工还好，经理也罢，都得上阵，跑去帮忙了，所以，我已经有好几个五一，十一没休过假了。

几乎没有人喜欢发传单了，偶也是。因为怕遇到熟人，怕没人接传单，怕人家接了又直接丢到离你不远一眼就可以看到的地方，然后你又得把他捡回来。怕城管来赶人，怕清洁工阿姨说我们乱扔垃圾，虽然不是我们仍的。。。。。。崩溃，发个传单原来有这么多的顾虑。

现在才知道，站在大街上那些发传单的同志们有多辛苦了，以后别人发传单给我一定要接，哪怕是没用的，就算是要仍也要找个他看不见的地方在仍。以免人家身心受到打击啊，这样主要是能让人家早点下班。

还有，严重鄙视那些不接传单并且有一种高高在上的'眼光看着我们的那些人，似乎感觉比人家高人一等，不要以为你没在大马路上发传单就觉得自己是一个身份很高贵的人，就瞧你那样，也高不到哪里去。

再严重鄙视那些接了传单看一眼就随手一仍没素质的人。第一，没有环保意识，不爱护环境，第二，不知道我们发传单的人辛苦吗?站在那里风吹日晒的，不要就接别，就算要仍也要选择仍在垃圾筒里。

但是，得感谢那些接了传单并说了谢谢的人，不接传单也说了谢谢的人，接了传单并看到李俊基的形象画在那里惊喜大叫并在向我们要李俊基的形象画的小女孩们。这些都是好同志，嗯!也让我们心情大好啊。

所以，广大的群众们，以后发的传单还是要接嘀，并且还要说声谢谢，怎么样也得给别人留下好的印象呀。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

有幸参加了长达两天一夜的社会实践活动，在此次活动中感受颇多。拜访参观了徐霞客故居，深刻感受江阴要塞，亲身领略长江的风采，深入了解华西村的发展改变……

被称为“旷世游圣”的徐霞客跋山涉水，历经千辛万苦，不求功名利禄，在外坚持游历三十余年，他不畏艰险敢于探索，实地考察各地的风土人情以及地理环境路线等，以自己的经历写下开创地理学的“千古奇书”——《徐霞客游记》。从中我们可以学习到徐霞客身上的创新、献身、科学和爱国精神，这一代伟人永不会被遗忘。之后到江阴要塞军事博物馆参观，我在这里看到了许多渡江战役的纪念画册，一个个鲜活的'烈士英雄形象被印在我们脑子里，致敬英烈！感恩英烈！作为处于高原的人，我第一次看到长江，那一刻的激动无法言说，看到一搜搜游轮在江上游行，抬头望去江阴大桥横跨长江两岸，多么雄伟！多么伟大！

此次活动最主要的目的是参观了解华西村，所以我现在谈谈在华西村的感受。客车行驶在路上时，我们就能看到整齐排列的幢幢别墅，而在进村之前最耀眼的还是“天下第一村”的字眼，我也在村民眼中看到了自豪。在我看来，他们是值得骄傲的，有优秀的带头人——吴仁宝，有中央给予的关心和支持，还有万众一心的村民……华西村并不仅仅只是搞经济，他们更加注重健康、亲情、文化，他们一直贯彻“脑袋”比“口袋”更富有，做到精神比物质更丰富。华西村一直以来都坚持贯彻实施中央的决定，也会根据自身的情况制定新目标，20xx年国家实现小康社会，而华西村的目标是村民们到达“中康”或者“大康”。还要实现产业转型、村庄转型、人的转型，村干部们希望华西村无论是物质还是精神都要更上一层楼。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了酒店的基本情况和收银的岗位流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累，在很短的`时间内我就掌握了收银员应具备的各项业务技能。

这次实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，使自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

由于是短期工，没有太多经验，所以这次实践得到的工资并不多。但我想在实践中得到的锻炼不是金钱可以比拟的。通过这次实践，我锻炼了自己的社会适应能力，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。丰富了工作经验的同时自身的价值也得到了一定程度的提高，使将来的就业规划更明了。

我会继续努力！努力完成自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

今年暑假，我在学校的号召下参加了社会实践，与大多数同学一样选择了参加“打工一族”，走进社会，了解社会。9月，我在新快报媒体广告有限公司医药健康事业部当上了一名实习生，虽然时间不长，而且这与我所学的专业联系不大，但是我相信，对工作负责、认真，虚心讨教的正确态度是从事任何一个职业所要首先具备的素质，这也正是我在这次难忘的暑期实践中所学到的宝贵经验，相信这些难得的经验一定会成为我今后学习、工作中的助推器。

在实践过程中，我逐渐体会到了打工的不容易，以下是我自己的一些小小的实践心得。

一、待人待事皆需“真诚”

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去新快报实习，我怀着兴奋的心情，因为从没有去过广告公司实习过。当实习生最重要的是态度，是诚恳踏实、积极向上、勤奋努力的工作态度，必须付出比老员工多几倍的努力去熟悉工作程序、工作要领。只要树立信心，战胜自我，就可迈出走向社会坚实的第一步，前途就充满希望。

刚踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑地说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。因此，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。同事们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。人无完人，医药部的其他同事在制作广告版面时，也时常会有错误发生，像语句表达不清等。我于是“不知天高地厚”地把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，竟被欣然地接受了。在他们面前，我只是经验浅薄的“小字辈”，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的提出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢?真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。

二、实践出真知

我在医药部实习的时间不长，主要做一些文职工作，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在广告公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象，很需要你具备实际动手操作的能力。

以前，在学校里学知识的时候总是老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我们的感触很大，自己的知识太贫乏了。就好象会员服务(会员的资料收集，对俱乐部会员进行服务及信息咨询管理)、项目策划协理(针对俱乐部实施的项目，参与并协助策划、执行)、外联协理(俱乐部对事务外的.沟通、联络及协调)、俱乐部入会申请表的文案、撰写活动策划书等，这些都是我在课本中所不能学到的东西。

录入工作看起来虽然简单，但是重复单调——每天上班打开电脑就会看到一样的画面，不停地重复做同样的动作，而且工作量不小。不过，我就把它当作是一种精神刺激，可以坚持下去就是一种工作学习的态度，能坚持就能胜利;再如文案工作，开始时，总觉得是一些简单而不起眼的工作，但做了一段时间以后才发现这些工作虽然简单，但都是非常重要的，绝不能有半点差错，因为，这是要出现在报纸版面上的东西，产生歧义误导了消费者就会造成不良的影响，所以千万不可以因为它们简单而小看它，必需小心谨慎的完成每一个环节。这种“咬文嚼字”的工作无疑对我所学的新闻专业知识具有极大的锻炼作用。

另外，我还第一次尝试参与了医药部的活动策划，第一次学会写活动策划书，才发现原来小小的活动策划书要做得全面而具有可行性，是需要慢慢斟酌和考虑周到的。最后，通过自身的努力，我参与策划的“和谐社区健康行”活动策划案已经提交并通过了。这些经历都开阔了我视野，丰富了我知识。这里，要感谢医药部的其他同事们，他们总能不厌其烦地教会我，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

寒假期间，我到江西地质中学进行了实践。现将此次实践活动的有关情况报告于下。

此次活动，我在地质中学初三毕业班担任了两个星期的英语教师，收获颇丰：在实践的过程中经历了做学生所不能经历到的事情，检验了自己的学识水平，加强了对社会的认知，也因此，实际应用能力得到了前所未有的提升。

这是我第一次当老师，没有这方面的经验，所以，我首先向我以前的英语老师做了请教。他首先向我讲述了当一名老师应该具备的基本能力和素质，简述如下：一、调动能力，即将课堂气氛活跃开来的能力，使课堂教学生动活泼;二、语言表达能力，前者是建立在此基础上的，这个能力强的教师，他的教课质量也会很好;三、具备相应的足够专业知识，这点尤为重要，关系着整个教学过程是否能够顺利进行，学生是否能从老师那学到正确无误的知识;第四、虚心好学，有了这点素养，作为一个老师，便能不断吸取新的教学理念，优化教学水平，使自己在激烈的教育教学竞争中处于有利地位。

他还强调，教师在上课前，一定要备好课，这样在已经列好的.教学提纲之下，就容易进行临时的发挥，取得良好的课堂效果，而不至于讲课时章法大乱，无法正常教学。接着，他让我去他教的班级听课，并要求我要认真地从他的教学模式中汲取一些教学方法，必要时作一些笔记。我如是做了。听了三天的课，我逐步地了解并接受了一些关于英语教学的程序与手段。

第四天，我开始了平生第一次的当老师的体验。

早晨，我用过餐，梳理了一下，便拿着教本和昨晚准备好的要讲授的内容来到学校。我和我的英语老师交谈了一会儿，铃声便响了。他拍了拍我的肩膀，说了声“去吧”。我微微地点了一下头，转身走向教室。即将踏入教室门了，我的心扑通扑通直跳，脸也热得似乎冒起了烟，不知道说什么好。我长吸了一口气，挺直了腰板，走进了那间教室。就在这个时后，同学和老师们对我的到来报以了非常热烈的掌声，我看到同学们的脸上洋溢着愉悦和欢迎的表情。我微笑着向他们点了点头，刚才那股紧张也随着掌声飘到九霄云外了。我跨上了讲台，和同学们互致问候便开始上课。课堂上，我将传统的教学模式和游戏、聊天结合，同学们也积极配合，踊跃参与，课堂氛围相当不错。一节课下来，取得了非常好的效果，并得到了老师们的好评。

第五天上课，我采用了分组讨论的办法，让同学自己发表独有的见解。我先给同学们定出了一个讨论的话题，然后让同学们进行研讨。在每个小组都陆续得出本组的观点后，我让他们每组分派代表阐述。同学们集思广益，互相取长补短，最后从多元多角度得出了结论，而且丰富了话题的内涵，延伸了话题的涵义。这节课结束后，同学们和我都获益匪浅。老师们也对我的教学形式颇感兴趣，赞不绝口。

而后，我又在其他班听了几天英语课，接受了更多的教育理念。接下来又到另外的班级讲了几节课，也非常成功。

经过两周的教学实践，我对教育工作有了清楚的认识，也体验到作为一名毕业班的老师肩上的确担负着非常沉重的担子。对于现在的初中生，我也更加的佩服了，因为他们懂得非常多的课外知识，有些是我不知道的。甚至还有些学生可以将老师考倒!于是乎我有了以下的思考。

大家都知道，毕业班的学生有很大的压力，他们自己也很董事。所以，作为一名教师，不应再额外给他们施压，这样做不但不能增强他们的求知欲，反而会使他们产生厌学情绪，更加不利于学生的成绩提高。在教学的时候，老师应该结合实际，寻求各种途径来给无味的课堂增添乐趣;要给学生们传达这样一种信息，我们只是想传送知识，不是光来教他们考试。

作为一个学生，我深深地明白，在几十分钟的一节课上，想要始终全神贯注的听讲而不走一点神是尤其难于做到的。因而，上课时，老师应该适时地给学生一点精神上的动力，具体的作法可以是讲个与课授内容有连系的故事、小笑话等，还可以用游戏和探讨等方式把已分心的学生重新引回来。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

机会是留给那些有准备的人，俗话说，玉不磨不成器，人不练不成才。在上个世纪，大学生只管学习，毕业后国家统一安排工作。而作为新世纪新阶段，尤其是在全面建设小康社会的中后期阶段，大学生就业形势严峻不堪，需要自己找工作，自己又没有社会实践经验，公司招聘又需要有社会实践经验的人。所以，很多大学生毕业就等于失业。为了改变这一现象，加强大学生的就业能力，积累更多的社会实践经验，推进全面建设小康社会的进程，学校开展了大学生寒假社会实践活动。本人顺意学校的要求，为了自身的发展，一放假就毅然决然的回到村里的竹木厂里当一名临时工，感受社会的冷暖，同时积累社会实践的经验，从而促进自身的全面发展。

在竹木厂里，我的工作职务是搬运工，这就是装货和卸货。也就是把加工好的木板装到大卡车上，或者把外面运来的木头搬下车。这份活需要的脑力不多，都是体力活，只需重复几个简单的动作。就是这样一份简单的工作却让我在整个寒假中受益匪浅，真正体会到了什么是自立自强，该如何艰苦奋斗，更明白了半丝半缕，当思物力为艰的`不易。

我的工作虽然是纯粹的体力活，但与在学校期间的脑力活完全是天壤之别。在厂里，我每天工作八小时，上午八点到中午十二点，下午一点半到五点半（由于是冬季，时间比较短）。第一天上班，由于太兴奋，吃的饭不是很多，结果十点多就肚子饿了，由于都是体力活，不像在学校的脑力活，早餐不吃就去上课到中午也不会饿。搬运工就才四个人，一般是两个人在车上，两个人在下面。由于木板太重，每块都有七八十斤，工作简单却是又苦又累，一天下来早已经虚脱了。晚上回到家吃完饭洗完澡就酣畅地倒头睡，第二天醒来手脚都还酸痛。

这份工作虽然累，但我一直坚持着，我不敢轻易的放弃，我也不能放弃，当我累了，快坚持不下去时，我都会不断地提醒自己，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。不管多苦多累，眼泪汗水出来我都不能有半句怨言，我也不敢和爸妈说工作苦的痛楚。因为们承受的苦比我还多，于我所受的相比简直是小巫见大巫。们的苦多少年如一日，们都没有任何哀叹。岁月的车轮碾过们的脸庞，留下了一条条斑斑裂痕。我心痛，让爸妈为我承受这么多的痛苦却不能说出口，我压抑，自己这么大了还不能减轻们的负担，反而使们越活月累。缭乱的思绪一直催促着我坚持到底，永不放弃。我是需要这样短暂的实践，更需要这种磨炼。

在工作中，我思考了好多问题，也明白了许多事情，同时也产生了一些疑惑，但总体上还是大醇小疵。

一个人意志的高低很大程度上取决于所生存的环境，在安逸中生活的人不可能会有坚强的意志，更不会有坚持不懈的精神，俗话说，穷人孩子早当家。生活的困苦可以磨炼一个人的意志，更是成就一个伟人所不可或缺的历程。和我一起工作的是三个大叔，们都四十多岁了。们做这份工作已经快两年了，我问们为什么能做这么久？而且工资也不是很好，才七十块一天，以前工资还更低，你们怎么这么有毅力坚持到现在？们说当我当家时就会知道了，一切的痛和累刚开始都会抱怨，最后你会明白其中道理，习惯就好了！你不就是快习惯了吗？们说:我只是笑了笑。

一句习惯就好了，是对自己所承受的一种淡漠，们坚持着却不让其人知道们所忍受的苦累。而在大学的我们有谁能体会到们的这份艰辛。在大学，我们有的人无所事事，每天吃完睡睡完吃，试问这是在读大学吗？记得覃彪喜曾说:在大学如果你更多的时间不是在读书，而是在吃饭，睡觉，谈恋爱，玩游戏，你就不是在读大学，而是在吃大学，睡大学，谈大学，玩大学。我们现在又有多少人是真正的在读大学呢？大多数人都是在混大学，有一首打油诗诗把这种混描述得栩栩如生。上课一排全睡，游戏如痴如醉，恋爱谈到乏味，短信发到欠费，抽烟搓麻全会，白酒两瓶不醉，逃课成群结对，逛街花钱干脆，大学生活万岁！这是很多大学生活的真实写照。如果我们都是这样，那么何来的壮志可言，更无意志可说。这样毕业后不失业才怪。寒假社会实践，一方面是让我们在实践中积累经验，另一方面是让我们对自己在校生活进行对比，反思，以便使自己的大学生活更充实。才能大声地说我是在读大学。

每天工作八小时七十块一天，工资真的不算好，因为干的活又累又苦。两天后我两只手都起泡了，疼痛难受，我思索着，为什么我们这么累却只有这点钱？而那些办公室的人整天无所事事工资比我们还高？难道真的只是知识在起作用吗？知识只有用于实践发挥它的功效才能和我们产生区别，如果是束之高阁，把它藏在脑里，那么这种分配是很不合理的。我通过这次实践，认为社会应该重新考虑工资分配，除了与知识时间挂钩，还应该与工作强度，难度，危险度等挂钩。我发现一个现象，在我们厂里，没有一个员工是三十岁以下的（除了我，因为我是临时工）。这是为什么呢？都去读大学了？不是的。在我们村很多比我大一些的人宁愿在家也不去这厂里工作，原因就是工资太低，工作量大且辛苦。

在城市很多清闲工作的工资都比这里高，所以们都选择去城里，这会导致一个问题，就是从事这种繁重工作的人会越来越少，最后公司如果不改善也会倒闭。所以这类公司应该努力吸引年青人来工作，使之人才不会断层，促进公司的长久发展，以及促进就业和社会的和谐发展。

寒假社会实践使我感受颇深，感受到了生活的艰辛，父母的不易，学习的重要性。更让我积累了一些工作经验，明白了做事在于持之以恒，坚持不懈！

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

我认为社会实践是一件很具意义的情况，在实践中可以学到书本上没有的知识，增加社会实践能力，我们必须在实践中来检验自己所学的知识，虽然有时候会认为，书本上的知识全然用别上，但是，具备了知识也就等于具备了学习的能力，因此，我想实践的目的别在于经过结业考试，而是为了猎取知识，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了可以习惯社会的需要，经过学习保证可以完成今后的工作，为社会作出贡献。但是步出象牙塔步入社会是有很大降差的，可以以进入公司实践来作为缓冲，对我而言是一件幸事，经过实践工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更学好。

我的社会实践记忆

我实践的地点并是和我的专业对口的医院。今年放假的时候正好赶上一具针对贫困白内障患者进行免费的白内障手术，帮助贫困白内障患者重新恢复光明和微习笑。

此次活动将按照就近、就便、就亲原则，要求一名卫生工作者至少选取一名白内障或唇腭裂患者实行一对一结对帮扶。具体帮扶内容为五个一：一是深入帮扶对象家中，进行一次光明。微笑工程的免费政策宣传，主动发觉白内障和唇腭裂患者；二是提供一系列服务，做好帮扶对象参加当地医疗机构组织的筛查和确诊，做好帮扶对象手术实施期间的跟踪服务，帮助解决家属陪护、术后康复等实际困难；三是至少做好一次帮扶对象术后回访，帮助指导其康复；四是开展一次送温暖活动，至少到帮扶对象家中送一次爱心，送去党和政府的温暖；五是解决一具实际咨询题，至少帮助帮扶对象家庭解决一具健康或卫生服务方面的实际咨询题，办好一件实事。

由于我外公也是白内障患者，而且因为经济原因，向来没有去就医，如今开展微笑。光明这一活动，使得我的外公也有机会去做那个白内障手术，正因为这一一具特殊的原因我来到了医院进行护理工作的实践。在医院看到那么多的老人去做如此的手术，他们做如此手术原因很简单，能看到足下的路就好了，如此就可不能摔倒了，可不能拖累儿女们一位83岁的老人如此对我说。

在医院实践的那段时刻真是感触良多，看到那么多贫困的白内障患者因为没有钞票，而饱受黑暗的折磨，让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发，头顶上的皱纹，这些基本上岁月走过的痕迹，岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。

实践后的感想

在实践中我学到了不少，看到了不少，如此的实践依然很故意义的。我知道了工作和学习的差别，如此的差别也让我积存了更多的经验，别管是工作依然学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。

在实践中我们知道了工作和在学校学习彻底是别一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中彻底要靠自己自主的去学去做。只要你想学习，那些老职员会毫别吝啬的把他们多年的经验教授给你，让你在工作中少走弯路。在实践的过程中也能够更好的了解自己，了解自己喜欢什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。

尽管在学校也有培养学生的团队协作精神，但是依然没有工作中体现的那么明显，在工作中团队精神尤其重要。工作往往别是一具人的情况，是一具团队在完成一具项目，在工作的过程中怎么去保持和团队中其他同事的.交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有如此的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大伙儿在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一具规则：我们永久别能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会浮现在自己的协助下并且也从中受益的事情，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

学校也是一具小小的社会，在那个小的社会中我们也在学习着如何样来为人处事，但是怎么说依然比较没有那么老道或者说是左右逢源。但是在社会中我们碰到的情况多了，次数多了，我们就可以很快学会如何样来处理社会中的情况，就可以学会如何样在那个复杂的社会中生存下去。

在实践中我学到了不少，也感觉到了不少，在实践中，要学会自主学习，要有团队精神，要知道得为人处事，要有积极学习的态度，要知道得礼貌对人不少的东西在学校是学别到的，经过实践这一实践训练，我们才干更好的掌握经验，获得提高。

尽管实践是一件并别轻松的情况，有时候会感受很累，累倒你会别想再回到实践的地点去，但是等你恢复过来的时候，你就会觉得我今天又做了多么故意义的情况啊，疲乏被驱散了。

我坚信经过这一段时刻的实践，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中别断地得到印证，我会持续地理解和体味实践中所学到的东西。这些将会使我平生受益的，期望我在今后的学习和工作中可以更好的展示自己的人一辈子价值。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

在大学的第一个暑假，为充实自己的生活，丰富自己的知识，提高社会实践能力，我响应学校的号召，积极寻找社会实践岗位，终于找到了一份充满乐趣并且收获颇多的实践岗位图书管理员。

我所应聘的学校是我们当地一所重点高中，当学校领导得知我的来意，并向我提出几项要求后，便同意我第二天开始工作。由于该校图书馆对社会开放，因此即使在暑假，工作量依然很大。通过20天的工作，我不仅学会了对资源的管理，对书籍的维护，更磨练了与人交流的技巧，懂得了耐心与细心，更重要的是，在此期间，我阅读了大量书籍，丰富了自己的知识，以下是我的总结与体会：

图书馆的工作看似简单的"借借还还"，但却是一种学术性、技术性、创造性很强的的工作，同时也是一种复杂、细致而繁琐的、体脑结合的艰苦工作，既需要有耐心、细致、周到的服务态度，也需要有良好的专业水平。于是，我积极向老管理员张阿姨请教，我始终觉得：多问多学不仅体现了一个人良好的学习能力，更体现了一个人对其工作的责任心。于是，在任何我与张阿姨一同工作或闲暇时，我都有意地向她请教经验和专业知识，如：怎样选书，评价资源材料，辅助图书采购活动；怎样对书刊进行分类、编制书目索引，了解书籍的大致内容；怎样审查借阅者身份，维护图书馆秩序，防止偷书行为；怎样浏览、查询、统计、添加、删除和修改图书借阅者的基本信息；怎样对购买的图书进行登记、盖收藏章、打分类号，归类、存列，整理书籍，按次序上架，保证书籍排放整齐、正确；怎样对书籍进行定期除尘，做好防火、防虫、防潮等工作；怎样查阅馆藏目录及文献检索工具、书目编辑，等等，20天的时间我每天都在学习这些看似与我所学专业毫不相关的知识，但我深知，知识是相通的，冥冥之中我感到未来的某一天，我这段时间所学到的技巧和知识会在我的专业工作上起到至关重要的作用！

下面我简单介绍以下我学到的知识之一吧：

1、就拿图书的编目来说吧，暑假，学校新到一批新书，我拿了几张纸，把书名、数量登记好，贴上标鉴，写上号就摆到书架上，就完事了。但是，按《中国图书馆图书分类法》的要求是很不规范的。通过向张阿姨学习，学到了图书管理方面的很多知识。才知道了编图书目录没有想的那样简单。一本书从写书道编排再到印刷装订沁有了多少人的心血，叫我这个外行一下子就抹杀了多少人的劳动成果。要给一本书编目录必须查阅这本书属于那个大类；那个小部类。编号、书名、出版社、出版号、作者是谁、数量、单价多少都得登记，一项都不能少。一个小小的书鉴都有学问，第一栏：应写类别；第二栏：应写编号；第三栏：才写顺序号。不是盲目去写，想写什么就写什么。

2、由于自己缺乏图书管理方面的知识，把图书的'编号误认为是顺序号。如此知识性的错误犯的太多了。只有实践中摸索，不断学习，查阅大量的资料，弄清每本书的类编号，正确编排图书的目录。此外，我还学会了把图书清理、清洁、分类，使电子化管理前的图书能够流通。清理把全部图书架清空，为图书合理排架做好准备，使藏书合理，老师更容易查找到需要的图书。清洁把所有能阅读以前的图书，用毛巾全部擦干净，使师生便于查阅。分类分为四类：适合班级阅读课使用的图书；适合班级图书箱传阅的图书；适合教师查阅的图书；适合低、中、高不同年级中午来阅读的图书。其中适合班级图书箱的书籍又分五个小类别：文学类（小说、散文）童话（童话、神话、寓言）知识类（科学、自然、百科知识）小学生作文类；卡通漫画类；拼音读物。这些只是我学到的一小部分，我相信，知识多了总不是坏事，生活中的许多事只要将已有的知识稍微变通一下便能够拿来解决问题。

学校图书室是一个“公共性”场所，教师和学生不但可以利用这里进行交流、求知，而且在富有浓厚文化氛围的读书环境中，自觉地接受文明环境的熏陶，在潜移默化中启迪思想，激活智慧，美化心灵，从而实现其理想人格的塑造，提高人们的素质。图书室的工作一部分是图书目录的编辑整理工作，随着现代化科学技术的发展，图书管理日趋规范化、合理化、科学化，越来越走向现代化。因此，图书管理不再是传统的简单的书籍分类，现代的图书管理形成了一套科学的、完整的体系。图书管理工作是一项非常需要有耐心，非常细致的工作，因此我必须对待图书管理工作认真负责，一丝不苟，时时以图书管理员职责要求自己，耐心地对待每一位借阅者，并不厌其烦地为他们选取所需的书，使他们高高兴兴而来，满意而归。通过这20天的工作，我还真正磨练了一下待人接物的技巧。我认为，尊重人，是一切礼仪规则的核心。你如果希望别人尊重你，首先要学会尊重人。这是“待人接物”的一条重要原则。学会尊重人，可以从以下三点做起。

１、听他人说。做一个好听众，认真倾听别人说话，鼓励别人说他们的事，让对方觉得他很重要。这样的人，朋友会很多。只会说不会听，或者随便打断别人的话都是不礼貌的。

2、替他人想。平时我们与替他人着想的人接触时，总是会感到这人很好相处，为人善良，这样的人人际关系总是比较好的，做事也比较容易成功。平时待人接物，我们也应该遵守这条原则，多替别人想一想。

3、帮他人做。1979年联合国通过的章程中有这样一句话：“培养具有温暖心灵的人。”人与人之间要相互帮助，如果能经常说：“你有困难吗？我来帮助你！”并且尽力“帮他人做”，你的心中就会充满爱心，会觉得活得很充实。你的朋友会很多，你有困难时，别人也会愿意来帮助你。

◉ 珠宝销售实践报告主要内容

善于与他人交流是需要长期练习的。以前没有太多的工作机会，导致我在和他人对话时缺乏应变能力，有时候会出现尴尬的冷场。在社会中，人们需要相互合作，共同完成任务，这需要我们与他人相处融洽，才能事半功倍。当别人给出意见时，我们应该虚心听取并耐心接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累对于我们来说非常重要。它就像是人体的血液一样，缺少了它就会导致身体的衰弱。同样地，缺少了知识头脑也会变得枯竭。最近，我接触到了酿造业，因为这方面的`知识对我来说非常陌生，所以我需要深入了解它的各个方面。只有这样，我才能更好地将它应用到我的工作中，从而完成我的工作任务。

通过这次的亲身实践，我深刻地认识到了其中的重要性。这不仅是一次简单的实践活动，更是一次人生经历。这次实践活动为我提供了珍贵的财富和经验，对我未来的成长和发展有着重要的意义。由此，我深刻地认识到了社会实践的重要性。在今后的学习生活中，我将积极参加更多的社会实践活动，从中汲取丰富的知识和经验，让自己在踏入社会前就能够充分了解社会的各个方面，为未来的人生打下坚实的基础。

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