学前专业教育实习总结|学前专业教育实习总结（分享16篇）

学前专业教育实习总结（分享16篇）。

学前专业教育实习总结（1）

一、学校背景介绍：

长沙市岳麓区望岳中心小学原名望城坡小学，19xx年因长宁路建设，整体搬迁至望岳村曾家坳，更名为望岳中心小学。现占地9398平方米，总建筑面积4581平方米。

学校建成了8个信道的校园闭路电视系统，ADSL宽带网，所有教室实现了班班通电脑、通电视、通广播，每个办公室均配有电脑，师生可随时上网查阅资料。学校功能室齐全：有44座计算机房、多媒体中心教室、电子备课室，有达一类标准的科学实验室、仪器室、图书室、阅览室、音乐室、美术室、体育器材室等配套的功能室，建设了多功能运动场、200M环形塑胶跑道。

学校办学理念是：促进教育公平发展，减轻学生负担，让每一位学生快乐学习健康成长。学校坚持贯彻党教育方针政策及教育法规,坚持实施素质教育，以推进新课程改革和实现教育现代化为中心工作，切实深化思想道德教育，注重培养学生创新能力与实践精神，教书育人取得了一定的成绩。学校被评为全国双有活动先进集体 、市文明单位 、市现代教育技术实验学校 、市礼仪教育先进单位 、市体育达标先进单位 、市红旗大队 、区仪电工作先进单位 、区课外活动先进集体。区田径项目特色学校、区科技活动特色学校。

学校始终以争创教学管理一流、教学设施一流、校园环境一流、教师素质一流、教育科研一流、教学质量一流为办学目标,开拓创新，办人民满意的教育。

二、见习内容介绍

1、了解见习学校的纪律要求和规章制度；

2、观摩见习学校教师的示范教学。课后请其介绍经验和体会，然后进行分析讨论，在指导老师的组织下对当天的课堂进行评课；

3、学习教案，为以后的实习乃至走上教师岗位打好基础；

4、对小学生和小学教师进行问卷调查，并分析调查结果。

三、问卷调查分析

通过对小学生、教师进行问卷调查以及个别访谈，我们得到以下结果。 自国家规定在小学从三年级开始开设课程以来，小学生能否喜欢上这门课程一直受到关注。调查显示64%的小学生表示喜欢英语，理由：为了方便以后阅读更多的英语书籍占第一位（44.4%），方便以后出国学习更多的知识占第二位（38.1%），觉得说一口流利的英语很时髦只占16.7%。由此可见，小学生学习英语的目的性增强了，不再停留于应付考试，小小年纪便懂得为以后着想，这个结果是出乎和我们意料，但又在情理之中。因为一门语言要运用到生活中才能实现它的价值。

16.2%的小学生表示有点想学英语，理由如下：有助于升学考试占76.0%，能够赶上潮流占11.5%，其他占11.5%。

不想学英语只占4.6%，理由：学英语很枯燥占41.67%，老师教学很无聊占33.3%，其它占25%。因此这对于我们来说是一个很具有参考性价值的数据，在我们教授英语的时候，一定不要让学生认为英语非常的枯燥，要让课堂更加活跃一些，使学生享受英语课堂的同时接受英语的滋养。

84.09%的学生表示喜欢上英语课。理由居第一位的竟然是对今后的升学、出国、就业有帮助。达到了调查人数的54%，其次是可以了解异国风情，占到了21.6%，老师上课生动有趣18.9%。

四、见习感受

和大一见习相比，这一次，我们明显没有上一次盲目。在Mindy的指导下，全班46位同学分成了了6大组，并拟定了见习计划以及见习调查问卷。没有专门的多媒体教室。但这一切反而让我觉得这才是真正意义上的见习，因为我们来到了一个最真实的课堂三天的观摩课堂，让我收获了许多。小学英语课堂教学的主要环节是：导入、新知识呈现、巩固、拓展和练习。课堂教学的各个环节环环相扣，每一个环节既是下一个环节的必要前提，也是上一个环节的自然延伸和提高。因此，每一个环节对于教学的效果来说都发挥着重要的作用。教师在设计教学的时候，应该对每一环节作充分的考虑，选择最佳的教学策略和方法，以保证整堂课的教学效果。

第一步，导入环节。

导入是一个很关键的环节，目的就是为了引起学生的兴趣和注意，让学生们在心理上做好英语学习的准备，导入如果组织的好，能够迅速的让学生进入英语学习之中。导入环节所用的时间一般是810分钟，太长会影响下一环节，太短学生不能跟上教师。在我们所听的课堂中，刘老师采用的是歌曲导入，在课堂的一开始，让学生唱与所学知识有关联的英语歌曲，可以唤起学生脑海中的知识积存，一边唱熟悉的歌曲，在轻松愉快的气氛中，学生的注意力便很快地集中到课堂上来. 很快便创造了一种浓厚的英语氛围。而易老师主要是对上一节课所学的内容进行回顾，然后引入要学的新知识。这一点能够让学生及时复习上一堂课所学的知识。同时为新课打好基础。

第二步，新知识呈现环节。

每一节课都有新的语言知识要呈现，就是要让学生学习掌握的词汇和句型、对话和篇章等教学内容。呈现的方式直接影响到学生对于新知识的理解和接受的效果，教师也往往在这个环节上花费大量的时间和精力，追求标新立异的效果。然而，教学活动固然需要以新颖吸引学生，更要注意的是呈现过程对于学生的接受能力所产生的实际效果。呈现教学内容的方式通常有：挂图或者简笔画呈现，教材呈现，录音呈现，动画录像呈现等。现在有条件的小学，教师配有多媒体。因此一般采取动画呈现，但我们所观摩的6堂课，老师们都是采取图片呈现，因为对于低年级小学生来说，认读单词需要借助于图片再到一个脱离图片的过程。相对而言，图片更好操作。《儿童心理学》指出：学前期为具体形象思维阶段，学龄初期思维的明显特点是从具体形象思维占优势向逻辑抽象思维占优势方向过渡，对于小学低年级的学生来说，他们对一些比较抽象的词汇像是难于理解和记忆的，这个时候就需要教师通过直观的演示调动学生的多种感官，从而加强学生对单词的理解和记忆，达到巩固练习的目的，并通过此方法激发学生的学习兴趣避免了学生的疲劳感。

在新知识呈现这一环节，为使学生掌握新学单词，教师会反复操练学生。小学生学习单词会感到枯燥，因此，在呈现新单词是，教师也会设计一些小游戏来提高小学生学习单词的积极性。在见习过程中，我观摩到了不少关于新知识呈现部分的游戏。如：易老师比比谁认得多,教师将所学单词放在PPT上，问学生谁认识其中的3个单词谁认识全部的单词等等，一方面教师及时了解到了学生的掌握程度，另一方面，提高了学生的注意力。刘老师的我小声，你大声。我大声，你小声，这一个游戏收到了良好的效果，游戏简单而实用，整个班级的气氛就调动起来了。

第三步，巩固环节。

巩固是一堂课中必不可少的环节，在巩固环节中，教师可以检验整堂课学生的学习效果，从而及时的调整教学策略，巩固学习效果。在我们观摩的这几堂课中，老师们主要采取如下几种方法进行巩固训练。

Chant

小学课本上有与本课内容相关的Chant。Chant一般是将本课所学的新单词以及短语穿起来，形成有节奏的儿歌。Chant是一种能够让小学生在愉快的环境中掌握单词的好方法。

游戏

与新知识呈现环节一样，教师也会在巩固环节设置多种多样的游戏。在游戏当中，教师也会引入奖励机制，这样更能激发学生的积极性。

角色扮演

角色扮演是常见的一种形式。通常教师会要求全班气度之后再进行分组表演，如男生、女生角色扮演，小组与小组之间角色扮演。再到个体角色扮演。

第四步，拓展环节。

拓展环节主要是让学生将所学的知识运用到日常生活当中。拓展教师主要采用以下方法

1、情景表演

在英语学习中，情景表演是学生非常喜欢的一种形式。在我们观摩的课堂中，有一堂How much is the apple?教师采取的便是情景表演的形式。要求学生利用自己身边的物品，比如文具盒、铅笔、橡皮擦、书本等工具进行Buy And Sale的情景表演。以此来进行拓展。

2、造句

造句也不失为一种拓展英语教学的好方法。如刘老师在上Benny took My ball?这一堂课的时候，学完了Did he run ? Yes ,he did ./ No , he didnt.句型。便在PPT上展示几个短语，要求学生用这些短语造句。

第五步，练习环节

这一次，我们很幸运观摩到了一堂练习课。在我们固定化的模式中，练习课是很枯燥无味的。但是我们这堂课却改变了我的想法。教师在课堂上充分发挥学生的主观能动性，要求学生听完一个句子之后进行翻译，如果有不懂得同学，通过这样的方式也会理解句子的意思。

以上就是我在见习过程中对一堂小学英语课教学的感悟。

通过这两次见习，当好小学老师不容易这种想法越来越强烈。要成为一名合格的小学英语老师。首先从专业上来说，英语语音语调非常重要。一个能说出一口漂亮的英语老师会更加有魅力。在小学生的世界中，他们暂时不清楚学习英语的目的。只知道英语说出来是如此美，从而激发他们学习英语的兴趣。对于低年级而言， 兴趣是最好的老师。因此我们要努力把英语口语练好。第二是要有牢固的基础知识，站在三尺讲台上，老师就充当着园丁的角色，将自己的知识一点一滴的灌输给祖国的花朵，但这并不意味着有了良好的专业基础，就能胜任一名小学英语教师的工作。其次，要具备一定的心理学基础，有了良好的专业基础，在一群小孩字面前，如何将自己锁学到的知识经过转化，用最简单最有效的方式传达给学生。这就需要具备一定的心理学基础。例如：对于小学生来说，识记单词是一项难事，但在我们观摩的这几堂课中，有老师在教授英语单词时，利用英语发音特点分音节拼写单词。这非常符合小学生的心理特点。

同时，我们还学到了如何控制课堂纪律。除了将课堂设计得有趣味性之外，还需要学生的配合。因此良好的纪律能为一堂课打下基础。刘老师与易老师采用了口令方式来调整课堂纪律。如Stop,stop,stop,学生回答Yes,yes,yes这种方法很奏效。

最后，学生需要时时刻刻的鼓励。鼓励分为物质上的鼓励和精神上的鼓励。通常采用精神上的鼓励。如表扬Good,Wonderful等等。还有我们在课堂复现是有位老师是通过画一朵小花来奖励。还有最重要一点，教师要时时刻刻保持微笑。在学生回答不出来时，微笑是解决问题的有效武器。

五、小结

通过这一次见习，我们不仅深入了小学课堂，而且还经过问卷调查了解了小学生学习英语的相关情况。这有助于我们更好的理解所学过的教育学和心理学知识。再过一年，我们就要走上实习岗位了。我相信经过这两次见习以及大三时的见习，再加上我们自身对于小学教育的感悟，我们一定能胜任小学英语教师工作！

学前专业教育实习总结（2）

在《中国大学生》这本杂志中，该专业的就业方向被描述为各类的编辑职务、教师、文案策划工作人员以及文秘等。然而，现实中，这个领域的毕业生的就业方向多为新闻出版社、政府工作机关、企业公司以及科研机构，还有部分人从事了新兴的产业，诸如房地产、律师、金融外贸等。由此，我们可以看到，汉语言文学这个专业的就业面是非常广泛的，但是此专业毕业生的就业往往面临着有关专业的竞争压力，比如像新闻、公共管理、广告、文秘等专业。

汉语言文学专业的课程量多且杂，包含了诸如古代汉语、现代汉语、古代文学以及现当代文学等十几门课程，为了使汉语言专业具有更好的竞争力，我们应当从三方面对课程进行优化：(1)课程内容精简化，要随着本领域的发展步伐，将最新的知识体系以及分析方法注入每门课程中。(2)核心内容凸显化，每门课程的结构都必须优化，学科基础的建立应根据此学科当前的发展来确定。(3)课程内容体系突出化，将各课程中的内容进行整合，使交叉重复现象最大限度地消除。

为了满足就业的需求，必须提高专业的应用性，根据汉语言文学专业的就业方向，增加其专业应用性。应该在“读”、“写”、“说”这三个领域下功夫，这三方面的技能必须得到强化。此专业要从以下五个方面来进行实用性教学工作：现代各种类型问题的写作能力、古今各种问题类型的阅读能力、信息的调研能力、语言的教学能力以及口头表达能力。课程体系必须得到良好的设置，教学内容也应丰富化，最好是能够形成某些应用模块来辅助专业课程的教学。只有这样，学生的这五个方面的能力才能加强，为以后的工作打下坚实的基础，成为一个专业的汉语言文学专业应用人才。

结合开放式的人才教育培养目标，教育教学中后续课程与该课程的衔接工作应得到我们的重视。比如，在现代汉语和古代汉语中都有某些相同的文字，我们应该对此部分知识进行整合梳理，让重复度降到最低。安排课程内容的教学工作，不必追求过深，只要“够用”“必须”即可。要结合本专业的最新动态精选课程内容，培养学生的语言敏感度以及自主学习的能力。

学前专业教育实习总结（3）

学前教育专业实习报告一：

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结学前教育岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在学前教育岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合学前教育岗位工作的实际情况，认真学习的学前教育岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在学前教育岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在学前教育岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对学前教育岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据学前教育岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成学前教育岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的'好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到学前教育岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对学前教育岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补自己工作中的不足：

1.做好实习期工作计划，继续加强对学前教育岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。

2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。

学前教育专业实习报告二：

XX年3月22日，在老师的带领下，我们开始了为期一个月的实习活动，此次实习对我个人来说，打破了以往只听课，只观察的习惯。以幼儿教师的身份讲课，让我更好的将理论和实践相结合。

我以为实习不止是传统意义上的教学环节，更是师范生不断进行自我完善的教学过程，通过实习培养各种实践能力，进步专业素质，以达到夯实专业基础，进步实践能力之功效。此次实习感受颇深，总结如下几点

1.老师。

俗话说得好，有了好的土壤才能长出好的小苗。小二班的班主任xx老师、教师xx老师和保育员xx老师，她们始终恪守给家长和社会的承诺：对待幼儿关心尊重，一视同仁。她们认真负责、科学教育，让小二班的小朋友沐浴在她们共筑的爱河里面。

2.幼儿。

小二班共有40个小朋友，最小的才有两岁半，但是在幼儿园里，小二班的全体小朋友共享着几位老师给她们的爱，快乐的游戏，快乐的探索，快乐的学习，快乐的度过在幼儿园的每一天。

1.集中教育活动。

好动爱闹是幼儿的天性，集中教育活动时间不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是含破喉咙也无济于事，所以能让小朋友在比亚时候安静的听讲，自己也会觉得很有成就感。第一个集中教育活动时，我既兴奋又紧张，很累。之后的每个集中教育活动我都认真备课：熟悉教学内容、结合幼儿年龄特点、精心预备各式各样的教具，尽我最大的努力往激发幼儿学习的爱好，帮助幼儿理解记忆，让她们能快乐的学习知识。当然，在教学活动中我也穿插一些小游戏，以让达到幼儿在玩中学。

2.户外活动。

说到户外活动，就是让老师最揪心的事情了，每个幼儿都像是小精灵，活蹦乱跳的，教师真的需要绷紧每一根神经，害怕漏看一个孩子而出意外，好在实习圆满结束，我能把小二班毫发无损的交还给原任老师。

1.实习期间，我发现了自己的许很多多不足，主要回结为以下几点表达能力不强，综合概括能力仍欠缺。

2.语速、语调把握还不够好，语言不够童化。

3.专业技能不扎实。

4.人际关系的处理有待进步。

一个月的实习，让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲身尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛劳。

实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小朋友搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动。这次我也把握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。

实习让我的思想逐渐成熟，行为收敛了很多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，进步技能水平。

这个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的出发点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

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学前专业教育实习总结（4）

老师及带队老师的支持和指导下，在专业组老师特别是指导老师李老师和原班主任钟老师的帮助辅导下，我的实习工作取得了比较圆满的成功。 实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。 无论是带班还是教课，作为实习老师，都会有一个该校的正式老师带我们。带我班主任工作的，当然是我带的班级的原班主任，而带我教学工作的是我带班级的原数学老师，他对我们特好，经常指导我们怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性。 前一个星期，实习的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。 我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，总体感觉还可以。后来的课，越讲越熟练，越讲越流畅，同学们对我讲授的知识都能吸收。有了前几次讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制时间，也能够适时地调。。

还没来得及反应，时间老人却已在我身边飘过，用他千百万年不变的声音告诉我：“再过五天，你的实习就要划上句号了，是否圆满结束，那么只有你知道。”心中百感交集，却也难以用言语来表达……

在这一个月里，我紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我进步了、成长了；学会了一些在学校以前从未学过知识，在此我向实习学校的领导和老师以及学生表示深深的感谢。

这次实习的主要任务是教学工作和班主任工作。

一、教学工作

作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的小学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。

首先在第一周，我听了指导老师的课。在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，并且自觉的备好课，如果是习题课，我则会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。同时，我也在老师的指导下会注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。在此期间还与学生建立了良好的师生关系。每当上完一节课，指导老师都会告诉我们，这节课的难点与重点是什么，以及应该怎样突出重点和难点，才会让学生更明白。

当我第一次登上了讲台。虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进教学，可是在上课的铃声敲响的瞬间，望着台下五十双好奇的眼睛，紧张还是不请自来。即使偷偷的深呼吸也无济于事。虽然在隔晚我已经花了不少时间备课，但根本不能按教案来讲，时间安排的不是很恰当，以致于重难点不够时间来强调，不过上课的思路还是比较清淅的。接下来的几节课都不是讲得很好，当时信心就下降了，也真正体会到做一名老师并不是一件容易的事。还好，在指导老师张老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行几次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来从事教师这个职业我可以做的好。当然在后期的实习工作，我就能比较顺利的完成教学任务了。必然，自己的教学尚未能与张老师比较，但是我已以尽力而为了，做到问心无愧了。实习期间我从张老师哪里不仅学到了数学教学的方法与技巧，以及分享他做班主任时的工作经验，还从他身上学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。

二、班主任工作

一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上体育课、上思想品德课、第二课堂以及自修课。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在这一个月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。

由于经验的不足，刚开始的第一个星期与学生建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时，同学们不能很好的遵守课堂纪律。通过观察原班主任的做法以及指导老师的指点，所以我在以后的实习工作注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，时刻铭记叶老师（师范）的教导，以及张老师的指点。我与学生交朋友的同时，也按照张老师教的方法去做好学生的思想工作，与学生打成一片的同时，也不忘引导他们去学习、去与同学相处。在这期间，我们召开了一次题为“爱我中心小学”的主题队会。目的是让学生学会热爱自己的学校，对学生进行了一次生动的情感教育。但是由于自己经验收的不足以及考虑的不周，当然时间也是一个问题，个人认为这一次的队会课不是开得很成功，所以事后，我 跟三位主持谈了，如何来组织和主持这样的主题队会，就能够更好达到所想要的目的。

班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。

三、总结

一个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。美国当代著名教育家布鲁纳倡导的“发现法教学”就是由教师提出要求解决或研究的问题，创设问题情境，使学生面临矛盾，产生疑惑，明确探索的目标或中心，教师参与并指导学生进行探索和发现。“发现法教学”能够充分地体现学生认识的.积极性，有利于发展学生的认知兴趣、创造性思维和独立工作的能力，有利于学生掌握从事科学研究的各种具体方法和培养他们的创造精神。美国教育家杜威的“问题教学法”要求教学应转到以学生为中心，学生应从“做”中学，学生所学的应该是未来社会“实用”的知识。在国内，中学通过先学后教的方法，让学生学会发现问题，形成问题意识，带着问题进课堂，课堂充满了活力。美国在20世纪80年代的基础教育领域，提出以“问题解决为中心”的课堂教学方法。这种方法就是教师为学生设计环境，激发学生独立探索提出高质量的问题，培养学生多向思维的意识与习惯。由教师创设提出问题的实际环境，刺激学生提出高质量的问题。一节课下来，教师应该给学生留下问题，假如没有给学生留下问题，这节课就不能说成功。但国外的教育经验不能都适合于国情，特别是不能都适合于每一个学校，有的教学方法只强调某个方面，而忽视了另一个方面。当前，已经有一些教育专家开始关注类似的研究，但到目前为止还未能深入下去。国内课程改革还处探索阶段，有关新课程理念下的教学方法缺乏普遍性和具体有效的操作途径，所以，本课题的研究具有相当的前瞻性。

学前专业教育实习总结（5）

篇1：医药专业教育教学论文<\/h2>

1多媒体技术在哈医药专业中的作用

1.1对多媒体教学的效率高

随着社会的进步，传统的教育观念要转变，多媒体教学可以穿插大量的文本、药物及药草图片、音频、视频等素材，增加了教学信息量，多媒体多维结构的信息群，彻底改变有计划地过渡到“教师指导下的以学生为中心”的教学模式上去，充足和完整了教学内容。把教师从书写板书中解放出来，避免了课堂时间的无谓占用；如在哈医药的教学中，给以大量的植物、药物图片、药物采摘、炮制的视频及现代医学对哈医药的研究结果，配以教师生动的讲解，不仅丰富了教育教学内容，而且给学生留下了深刻的`印象。

1.2多媒体技术促进教学目标最优化，改变教学方法与模式

现代教育技术论告诉我们：教学媒体选择与运用最基本的原则是根据教学媒体对教学目标的完成所具有的潜在能力来选择媒体，使每种媒体对应的每一教学环节充分发挥其特长和优势。多媒体课件是为实现教学目标而服务的一种辅助教学手段，只有很好选定教学课题和教学目标，并能创作出符合教学实际的多媒体课件，发挥多媒体特长，才可以有效地调动和充分发挥学生的学习积极性和主动性，提高课堂教学效率。

1.3激发学生的学生兴趣，提高其思维能力

在实际教学中，单纯利用理论式教学不仅教师教课难度较大，同时学生在听课时往往会觉得枯燥无味，而采用具有娱乐性、趣味性、科学性的多媒体教学方法，可通过静态或动态的图像形象的呈现课堂知识，促使学生通过诸多感知方法获得信息。同时，多媒体教学可将通过语言表达难以准确描述的抽象复杂理论予以直观表现，使得教学活动更为生动形象、新颖别致，更容易激发学生的学习兴趣与主动性，对于开阔学生思维十分有利。

总而言之，哈萨克医药专业教学质量对乡镇卫生院培养基层医务人员有直接影响，教师在教学中有效应用现代化信息技术，在不断积累经验、探索创新中，可将全新教学模式应用于哈萨克医药专业教育教学中，这对于哈萨克医药专业教育改革及发展有重要意义。

篇2：机械制造专业教育教学论文<\/h2>

摘要：机械制造专业实施实训教学对培养机械制造行业的人才有着及其重要的作用。在现实生活中，机械制造专业的实用性强、技术含量高，通过实施实训教学能让学生将所学理论运用到实际操作中，有效的实现学生理论知识和专业技能的全面发展。本文通过分析职教中心机械制造专业实施实训教学的必要性，针对目前教学中存在的问题，提出相关教学建议。

关键词：职教中心；机械制造专业；实训教学；研究分析

职教中的全称是职业教育中心，是中职教育的一种组织形式，机械制造专业在职教中心的具有重要地位，机械制造专业的教学质量关系着职教中心的教育发展。随着社会的不断进步和发展，机械制造制造业关系着社会的发展和进步，培养机械制造专业性技术人才显得尤为重要［1］。学校在培养学生专业技能方面，不仅要重视对学生理论知识的培养，更要注重学生实践能力的培养，将学生在校所学知识有效的应用到实际的操作中，提升学生的动手实践能力，对学生的个人发展有着重要作用。

一、职教中心机械制造专业的教学现状分析

（一）教学设备不够完善

很多职教中心都存在着教学设备不齐全或者教学设备陈旧，无法满足学生学习的需求。近两年来，中职教育在不断扩招，也在逐步的改善教学环境，完善教学设备，但机械制造专业知识的学习不仅需要熟练掌握课堂理论知识，更需要学生在实验室反复操作，掌握专业技能，由于教学设备的不齐全，教师无法顺利的完成教学目标和教学任务，学生的动手实践能力也得不到有效锻炼。部分学校实验室开设较少，实施实训教学时，只能采取轮流制，由于训练时间较短，操作时间不足，造成学生专业技能掌握不牢固，甚至旧知识还没完全掌握，就要开始新知识学习。

（二）学生的创新能力不足

我国的机械制造业发展比较快，设备更新和技术改进也比较迅速。职教中心在对学生进行专业培养时，忽视了学生的创新能力培养，大部分教师在教学过程中采用“以本为本、以纲为纲”的教学态度，教学目标仅仅是将书本知识和技能传授给学生。书本知识的死搬硬套会影响到学生的创新思维，从而导致学生创新能力减弱。在实训教学中，忽视了学生创新对其在专业发展的作用，甚至有学生提出新的解决方案时，无论其方案的可行性，教师不予理睬，一味的沿用书本固定的操作办法，使得学生缺乏创新欲望，不利于学生创新能力的培养。

二、加强职教中心机械制造专业实训教学的实施策略

（一）加强对机械制造专业的教师培训

中职学生的模仿心理比较重，教师的专业素质和技能水平对学生有重要的影响作用。尤其是机械制造专业的教师，他们灵活的思维能力、熟练地操作技能都对学生学习有着很大的鼓舞作用。学校要加强对教师的专业培训，建立“双师型”教学队伍，充分发挥教师在教学中的引导作用。通过专业技能和综合素质的培训，有效的帮助教师在教学中合理的转变教学理念，通过自己的一言一行引导学生，让学生自主参与到机械制造专业的学习和实训中，用教师丰富的教学经验，发挥学生的个性化潜能，激励每个学生的发展。

（二）完善教学设备，建立实训基地

机械制造专业的实训教学对实验室配置和要求比较高，完善的教学设备也可以提高学生学习兴趣，中职学生一般思维活跃、乐于动手实践，设备齐全的实验室让学生在实验中感受到学习的乐趣。机械制造专业包含着很多技能专业［2］，比如机电、数控等等，职教中心的资金有限，实训基地设备不可能应有尽有，结合职教中心的自身情况，鼓励企业投资少量学校没有的设备，让学校设备更加完善，提升校内实训基地的整体功能，让学生在实验室和实训基地中提升专业素质，促进学生的专业技能提升。

（三）创新专业实训教学方法

随着我国科学技术的发展，社会对专业强、素质高的技术型人才需求较大，机械制造专业的学生更应该具备创新能力。教师要通过创新教学方法，不断地挖掘学生潜能，在一次次的实训中，灵活运用理论课程所学到的.专业知识，熟练实际操作，激发学生的创造力。在理论教学中，教师可以适当的增加幽默元素，将枯燥的专业知识变得生动有趣，加深学生学习兴趣；在实训教学中，按照教学标准和课程计划，带领学生参观机械制造工厂，让学生走出课堂，真正的认识到机械制造专业的实用性。通过不同的教学方法的结合，让学生在快乐中学习、在学习体验到快乐。

（四）组织学生进入车间实训

学校的实训基地毕竟有限，而且无法让学生真正的认识到机械制造专业的流程。为了让机械制造专业的学生有效的发挥他们在实训中的实践能力，这就要求教师带领学生参与社会实践。对将要毕业走向社会的毕业生，在临近毕业的半年或者三个月，由教师组织进入机械制造工厂实习，真正的做到实训教学，在工厂中提升专业素质。让学生在工厂中有效掌握专业技能应用，学会适应环境，加强学生和专业的练习，也加强企业与社会的联系，让学生认识到社会需要他们，也为职教中心的更好发展奠定基础。结语职教中心对机械制造专业实施实训教学，通过把学生理论知识的学习和专业技能的训练的双向发展，培养出社会需要的技术型人才。这就需要职教中心、教师、企业、学校的多方面努力，学校要重视实训教训对机械制造专业的重要性，加大对实训教学资金投入和人力支持，教师应积极转变教学理念，针对教学现状创新实训教学方法；企业要结合自身发展战略，和学校紧密合作，培养机械制造行业需要的社会人才；学生自己也要树立正确的学习观，努力学习科学文化知识，积极参与到学校实训当中，提升自己的专业技能，实现人生就价值。只有全方位、多角度的做好职教中心机械制造专业的实训教学工作，才能有效的提高职教中心的教学质量，实现学生的个人成才之路。

作者:张立强 单位:昌黎县职业技术教育中心

参考文献:

［1］袭著云．浅谈中职机械制造专业实训教学中的现状和对策［J］．才智，2011，08．

［2］张久顺．机械制造专业校内生产性实训有效开展之对策［J］．科教文汇（上旬刊），2014，06．

篇3：机械制造专业教育教学论文<\/h2>

一、学生的学习现状

现在职校学生大多数文化基础差，还有不少由于初中教育缺陷，心理不健康，文化课程教学很困难。本人在教学过程中也与很多学生探讨学习过程，发现很多学生对文化基础课很头痛，很多学生无法提起对专业课的兴趣，实践课程也不愿意操作实习。除了厌学以外，有一个主要原因是认为所学的知识没有多大用，出现以上情况，我认为有如下几个方面的原因：

（1）家长听说机械制造类专业好就业，没有考虑到学生自己的爱好和兴趣，初中毕业生对职业学校专业只是模糊认识，被家长硬性推荐来上学。

（2）在学习的前期没有认识到基础课的重要性，普通教育和职业教育模式不同，以至后面的课程愈发听不懂，对所学的专业课产生逆反心理。

二、培养学生的学习积极性是提高教学质量的关键

做好学生入校的专业教育，让他们初步了解所学专业基本知识，教学模式和学校对学生的培养目标。参观学校的实习实训车间，介绍我国装备制造业的发展前景。聘请我校优秀毕业生回校介绍自己的学习和工作成长经历，激发学生的学习热情，使学生确立自己的人生发展目标。

三、做好教育教学的每个环节

第一，精选好教材、备好课。现在专业课各种版本的教材较多，任课教师要精选教材，不能只选好讲的教材，要结合本专业要求和学生益于学习的教材作为主讲教材。首先要研究教材备好课、分析课程重点和要点，然后写好授课教案、做好课件是上好一堂课必备条件。

第二，组织好教学。怎样组织教学让学生能够比较轻松地掌握所学习的内容也是一门艺术，不同的教师组织教学的方式也不同，不能教条式地“满堂灌”。首先向学生介绍本次课的内容重点和要点，然后由浅入深循序渐进授课。最后要对本次课的重点和要点进行小结，结合课堂内容给学生留思考题。

第三，做好课后辅导和答疑。辅导和答疑是课堂教学的一个辅助环节，由于学生掌握的程度不同，因材施教，要耐心地给学生辅导，用最简单的方法扎扎实实讲解，培养学生分析问题和解决问题的能力。

第四，请进来，走出去。尤其是机械制造专业课难度有点大，都是工厂中的生产实例，让学生走出去到工厂实习增强对专业的感性认识，把工厂有专业技术人员请进来，指导学生实训，扩展学生的知识面，掌握专业基本知识。认识提高，有学习积极性，才能取得进步。让学生认识到机械专业课程的重要性，并结合企业案例，结合就业实际让学生明白课程的重要性，为学生日后工作打下一个良好的基础。

第五，紧密结合校企合作。根据企业的生产特点和要求，工学结合，按实际内容讲解相关课程，而不是完全围绕课本进行教学。实用性强的内容精讲细讲，在教学过程对学生灌输一些企业文化和实例，培养学生具有一定理论知识和技术能力，这是我们教学中必须强调、始终贯彻执行的重点。

第六，重点加强对学生实习实训环节的教育。要求指导老师不但技能好，还要有比较扎实的专业基础知识。我校现有86台各类机床：普通机床和数控机床，让学生先在普通机床实训，熟练掌握操作方法，然后在让学生到数控机床实训，扩展学生的技能，让学生在做中学、学中做，因材施教，这样才能提高学生的动手能力和对本专业知识掌握。对学生就业有一定的优势，分配到企业后，经过简单的培训可以直接顶岗生产操作，成为生产技术骨干。

第七，对毕业生就业进行跟踪调查。了解学生在校学习的专业知识与企业需求，及时调整课程结构和重点内容，符合企业对人才的发展需要。

四、根据学生的特点，多方面培养人才

学生到企业工作能够很快适应企业生产，就业稳定性好，有的学生成为企业的技术骨干，学生满意、家长满意。全国多家企业到我校招聘毕业生，不少学生慕名而来到我校学习专业知识。我校学生多次参加全国、省、市技能大赛，多次取得一、二等奖。鼓舞了在学生的学习热情，同时检验了我校教育教学的成果。对于参加升学班的学生，有针对性地专业课程辅导，参加升学班的学生今年全部考入高等院校学习。

总之，教师在教学中要抓重点，理论联系实际，才能让教与学的过程变得更加生动和顺畅。在做中教、做中学、做中练、做中考。教书育人，培养社会有用之人，是我们教育工作者一直坚持追求的理想目标。

篇4：浅析我国医药信息管理专业教育的现状论文<\/h2>

4月，原国家教委对当时的《普通高等学校本科专业目录》进行了修订，修订后的目录与以往的目录相比，其最大的不同就是增设了管理学门类，从而使其学科门类增加到11个。在管理学门类下，也首次设立了信息管理专业，该专业由经济信息管理、信息学、科技信息、管理信息系统、林业信息管理5个专业归并组建而成。这个专业的设立标志着信息管理专业在国内的诞生。第二年，教育部正式颁布了新一轮的《普通高等学校本科专业目录》，在该目录中，信息管理专业的名称被改为信息管理与信息系统专业，成为《目录》中名称最长的专业。在卫生系统，我们常把信息管理与信息系统专业简称为医学信息管理专业。

医药信息管理专业一个全新的专业，其研究领域涉及医学、药学学科与管理学、信息管理学科等学科，是一个多学科相互交叉的专业。其专业培养目标是培养适应我国社会主义现代化建设及医药信息管理实际需要的德、智、体全面发展的，具有创新精神、实践能力和国际视野，系统掌握医学科学理论、管理学与信息管理理论以及信息系统与信息技术，能够胜任医药信息管理工作的高级复合型专门人才。

每个专业的产生，都与当时的社会背景和发展有很大的关系，医药信息管理专业，也同样如此。回顾其发展过程，会使我们对这个专业设置的意义产生新的理解，同时也会发现这个专业的产生是必然的。

篇5：浅析我国医药信息管理专业教育的现状论文<\/h2>

1.1医药信息管理专业的独特性，使期不能被其他专业取代或涵盖，使得该专业的产生成为必然

教育部1988年9月颁发了《普通高等学校本科专业目录》。在医药科中设置了“图书情报学（医学.药学）”专业和“中医文献学”试办专业，这是医药信息管理专业的萌芽。根据教育部的《目录》中的专业介绍，“信息管理与信息系统”专业只能涵盖医药信息管理的第三方面内容――医院信息管理，且这种涵盖也是暂时的。从开始，国内的医院信息管理已由以财务管理为主线的医院信息管理系统（HMIS）向以医嘱为核心的临床信息系统（CIS）过渡，而后者需要较多的医学理论和临床知识。所以，根据医药信息管理专业的独特性，其不能被其他专业取代或涵盖。这就使该专业的产生成为必然。

1.2社会对高质量医药信息管理人才的.迫切需求，使得该专业得以建立并迅速发展

“八五”期间，国家卫生部组织开发的“中国医院信息系统（CHIS）”被国家列为“九五”规划。1995年5月19日，由国家卫生部组织实施的“金卫工程”也正式启动。同时为适应医药信息处理发展的需要，很多学校都在积极开办医药信息管理专业，培养这方面的人才。

与此同时，伴随着现代医药学的迅速发展，文献信息在数量上急剧增长，这使和医药信息机构面临着巨大的挑战，社会急需建立和不断完善医药信息管理专业，培养专业人才，为现代医学的发展提供助力。这就使得该专业的建立成为必然。实践证明，医药信息管理专业教育只有与社会对人才的需求相结合，才能形成良性循环，不断发展。

2我国医学信息专业教育发展现状、存在的问题

从近年来我国医学信息专业教育的发展态势来看，大有“遍地开花”、“群雄四起”之势。查阅教育部网站，教育部正式批准或备案的设立医学信息管理专业的院校，之前批准的只有4所。而截止到，仅仅4年的时间，开办医学信息专业的院校从20以前的4所迅速增加到20的29所，加上其他相关专业，实际开设该专业的院校已经超过了40所。可见医学信息学教育发展态势十分迅猛。

这种强大的“非渐进式”发展势头有可能会带来教学基础和办学条件、教师队伍数量与素质、教学设备和教育资源、人才竞争和就业压力等一系列问题

2.1招生规模不断增加，给专业的良性发展带来了新了压力

近年来，设有该专业的医学院校陡增，且省属医学院校居多，招生规模较大，调查表明，这些高校仅一年的招生规模就超过了原来4所高校年前招生人数的总和。对于这种增长过快的办学规模，加之近年来本科毕业生日益严峻的就业压力，笔者建议国家有关部门应该进行该专业的市场需求调查分析，从宏观上加以控制和管理，防止盲目招生造成的就业市场供需失衡。

2.2专业定位与培养目标不十分明确

培养目标不确定是目前各校普遍存在的问题。虽然教育部对信息管理与信息系统专业培养目标有明文规定，但其内容是粗线条和全局性的，并不适合医学信息管理需要。笔者认为医药信息管理专业的培养目标是：培养具备宽厚的基础知识、扎实的基本功、良好的科研素质和富有创新意识的高层次复合型科研人才。信息管理专业实际上是一个联合专业，各校学科背景和特色不一，使得许多学校在专业定位与培养目标上含糊不清。从各所院校提供的专业培养目标看，这种迹象也比较明显，给人一种“大杂烩”的感觉，注重了广而泛的交叉学科教学，但却忽略了各学校不同的专业特点及课程的精细化设计。这直接影响了学科发展和人才培养。因此，有必要对医学信息管理专业的专业定位和培养目标加以细化和规范，并作为全国该专业的统一标准。

2.3实习基地缺乏

医药信息管理专业的学生除了有扎实的基础知识以外，还应该具有较强的实际动手能力：很强的数据库分析能力；较强的系统设计能力；较强的人际沟通能力等。但从笔者调查发现，医药信息管理专业的学生基础知识宽厚，但实际动手能力相对较弱，以及对医院实际的信息处理流程、医药信息系统的实际功能等了解的还不是很彻底。这就需要在课程设计的时候多增加实习或见习的课时，通过现场观摩、现场交流以及现场动手操作达到理论和实践相结合的目的。通过实习基地，使得学生能具体感受到医药信息管理的最新发展趋势及其应用价值的体现。

2.4师资队伍数量不足，素质偏低，不能满足实际需求

从调查可见，由于新开办该系的院校增长过快，致使一些学校的师资缺乏；而且医学信息师资队伍中，高职称、高学历的人员比例还比较低，相关方面的专门人才也比较少，受过高学历教育的人才更是不足；师资的知识结构也欠合理，尤其是具备交叉学科背景的教师较少。因此，加强师资培养尤为重要。

2.5缺乏统一规划的专业课教材

教材建设一直是医学信息专业的薄弱环节。对于医学高等学校的学生来说，计算机技术、数理方法以及信息理论相对比较薄弱，如果使用理工科的信息管理专业的教材，必然存在大量的知识理解障碍。而且所涵盖的课程内容在很大程度上对于医学生是没有多大的实际意义的。到目前为止，各院校教材主要是自己组织力量编写，，或直接选用其他综合性院校教材，缺乏合作和交流，更谈不上向国际水平看齐。因此，集中各校优势联合编写医学信息专业教材是当务之急。

2.6培养层次偏低

我国的医学信息教育主要开设本科教育，只有少数院校有硕士点，还没有一所医学院校建立博士点。而美国则以硕士教育为主，甚至是博士教育。同时医药信息管理研究生教育方面还存在着混乱现象。有的院校在“图书馆学”、“情报学”学位点下开办医药信息管理（卫生信息管理）研究生教育的，也有在“生物医学工程”、“流行病与卫生统计”、“社会医学与卫生事业管理”、“医学影像学”等学位点下开办医药信息管理（卫生信息管理）研究生教育的，还有在其它学位点下开办医药信息管理（卫生信息管理）研究生教育的。医药信息管理学作为一门复合性学科，更适合在研究生阶段进行，众多的医学信息学研究课题也需要研究生来做，学生也因此能够在比较高层次的信息管理岗位上工作。所以如何提高培养层次，规范医药信息管理教育的层次体系是目前我们应该认真研究和思考的重要问题。

综上所述，社会对医药信息人才的需求是专业教育生存和发展的社会基础。在教育体制改革过程中，有必要针对目前该专业教育存在的问题，继续加强对目前教育目标、培养方向、课程结构和培养层次的调整，不断培育和开拓学科新的生长点，促使我国医药信息专业教育健康、有序发展。

参考文献：

[1]李后卿.中国高等卫生信息管理专业教育现状及其发展趋势研究.高校图书馆工作，：84.

[2]白春清，王建平.中医药院校应增设医药信息处理专业.中医教育ECM，：50.

[3]张士靖，等.我国医学信息专业教育现状调查分析.中华医学图书情报杂志，2006：51-53.

[4]苏琼，赖国伟.大学新生认知方式的特点及在教学中的意义[J].中国高等教育，，：41-42.

篇6：旅游管理专业教育论文<\/h2>

近年来随着旅游热潮的到来，企业对旅游人才需求增大，随之而来的大学旅游教育改革势在必行。

文章从改革课程体系，改革课程教学内容，创新教学模式、方法和手段，改革教学评价体系，加强了实习基地的建设，创设三下乡教学实习模式等方面对高校旅游专业教育进行了改革。

随着近年来随着旅游经济的发展，国内出现一波旅游热潮，企业急需大量旅游管理专业人才。

目前企业对人才的需求是既有实际操作能力又有创新思维能力，而且有旅游企业的实践经验，毕业后可以立刻投入工作，并且工作能力优秀。

大学旅游管理专业教育起到承前启后的作用，既是中学知识的承接和深入，又是迈向职业教育的基础，因此旅游管理专业教育改革显得十分紧迫。

这里主要以塔里木大学旅游管理专业为例进行说明。

一、旅游管理专业教育改革的必要性

人才培养的需要

更新教学方法，改变人才培养模式。

高校作为人才培养基地，人才培养的目的是为社会输送有用的旅游管理人才。

因此学生学习的内容与社会要求的对接显得十分重要。

旅游经济学生发展的今天，企业要求毕业生有高度的地理科学研究能力、高度的旅游规划创新能力和敏锐的市场嗅觉，并能对市场信息进行有效的选择、分析、加工形成新信息和旅游产品，创新能力的强弱决定了人力资源素质的高低。

创新的人才培养方案要求教师在教学过程中摒弃传统的口头知识输送的形式，改革以前的课堂教学模式，建构一种以学生为思维主体、教师为主导的新型教学模式，重视学生地理人文素养的教育，以学生为主体、强调创新学习、重视学生学习方法、提高创新能力和专业素质。

塔里木大学旅游管理专业教师在教学的过程中，会运用启发式教学，引导学生思考问题，深入理解所学知识。

同时引导学生创新思维来解决实际问题。

对于有创新思维的学生进行鼓励，并引导学生积极参与大学生旅游规划创新项目的科研工作。

学生学习兴趣提高的需要

作为从高考的魔鬼训练中过来的学生，旅游专业的学生大多对地理的基础知识非常熟悉，因此在大学地理教育中不能重复高中的教学内容，而是必须在高中的地理教学的基础上进一步的深入，寻找学生感兴趣的知识点，通过各种教学手段结合的方式，提高学生对旅游课程的学习兴趣。

二、旅游管理专业地理教育改革的途径

改革课程体系，注重大学生实际能力的培养

塔里木大学旅游管理专业人才培养的目标是：具有扎实的人文、社会科学知识，良好的沟通管理能力和外语、计算机应用能力。

学习旅游管理专业相关的基本知识、理论和方法。

掌握旅行社经营、酒店管理、旅游景区经营管理等岗位的实际操作技能。

具备旅游科学研究的实践能力。

从中可以看出旅游管理专业注重学生的实际操作技能的培养，更注重学生科研能力的提高，让学生掌握核心的专业知识和专业技能。

塔里木大学旅游管理专业多次对人才培养方案进行讨论，在集思广益和对学生进行调查的基础上对课程体系进行全面的调整和更新。

增加了实践课程的学时，确定了12门课程为核心课程，每门核心课程都有课程实习。

同时对可出结构进行调整，增加了专业特色教育平台课程，这些课程可以供学生选修，并根据学生选修的情况进行课程开设。

这种课程设置的方式既可以提高学生的'学习兴趣又可以让学生了解新疆的丝路文化、民俗文化、非物质文化遗产文化、民族休闲体育等当地特色精华文化和旅游必须的职业技能，对学生走向就业有极大的帮助改革课程教学内容，创新教学模式、方法和手段

1.调整重复教学内容，更新教材内容

以往的教学过程中，教师根据自己的理解进行教学，但由于教材的重复，各位教师在讲解的过程中重复讲解同一内容，造成学生学习兴趣下降，学习效率低等问题。

因此旅游管理专业教师通过多次讨论和协商，对教材中难、偏、繁的教材进行了删减，对重复率高的课程进行了整合。

整合成10门核心专业课，并对每门课程的教学内容进行了讨论和修改，对落后的教学内容进行调整。

2.创新教学模式、方法和手段

为了进一步提高学生的学习积极性和对旅游知识的全面掌握，塔里木大学旅游专业教师在教学过程中采用了启发教学，学生学习ppt展示，和实际操作教学等多种形式，大大的提高了学生的学习积极性和动手能力。

重点采用了头脑风暴法进行知识点和旅游热点问题的深入交流。

让学生在掌握专业知识的同时学会思考问题的方法，达到引导学生自学和终身教育的目的。

3.改革实践教学，加强了实习基地的建设，创设三下乡教学实习模式

新疆是一個人文旅游资源极其丰富，自然旅游专业品质极高的地区，学校每学期组织学生参与三下乡社会实践。

旅游管理专业主要对南疆的旅游资源进行调查和了解。

有专业老师带队设置调研的目标和手段，达到教师和学生共同进步的目的。

篇7：专业教育旅游管理论文<\/h2>

一、我国旅游管理专业教育发展的对策

（一）确立培养适用型人才的目标

各大院校应当根据本院校的性质与办学特色，确定人才培养目标。首先，合理确定旅游管理专业的建设规模，加大特色专业和品牌专业建设，避免盲目扩大旅游管理专业招生规模而增加毕业生就业压力。其次，认真分析市场对旅游管理专业人才的需求，着力培养厚基础、宽口径的适用型人才，使旅游管理专业设置与培养目标设置具有一定前瞻性和适用性。再次，旅游管理专业教育要重视旅游人才综合素质培养，使学生具备良好的职业意识、扎实的专业理论和丰富的实践经验，确保学生毕业后能够胜任旅游业的工作。

（二）优化课程结构

旅游管理专业要优化课程设置，使其满足人才培养目标的实现需要。首先，学校要开设适应旅游业发展的课程，及时删减过时的课程，确保课程内容具备超前性，使学生在毕业后也能够用到所学知识，保持旅游管理专业学生的优势。其次，适当增加选修课的比例，赋予学生更多的学习自主权，增强课程体系对旅游市场的`适应性，重视发展学生的兴趣、个性和潜能。再次，增加非英语类的外语专业教学，使学生掌握外语技能，以满足国际旅游业发展对旅游人才的需求。

（三）加快实践教学改革

旅游管理专业要加大实践教学力度，积极推动实践教学改革，培养学生实践操作能力、解决问题能力和处理突发事件的能力。首先，建设实践基地。学校既可以开办自己的酒店和旅行社，为学生提供固定的实习基地，也可以与旅游管理专业对口的行业建立起长期合作关系，让学生能够在旅行社、酒店进行实习，为其毕业后胜任本职工作积累工作经验。其次，加强校企合作。学校应与企业联合起来，构建订单培养模式，为旅游企业输送人才。同时，学校还要及时从合作企业中了解旅游行业发展对人才的需求动态，并针对这一方面加强训练，使学生毕业后能够直接进入岗位，提高就业竞争力。

（四）构建复合型师资队伍

加强师资队伍建设是促进旅游管理专业教育发展的有力保障。旅游管理专业要鼓励教师不断提高学术水平和理论素养，为教师创造专业研究条件，使教师向旅游管理专业“名师”的方向发展。同时，旅游管理专业还要鼓励教师深入到企事业单位进行锻炼，积极参与社会服务和实践活动，积累丰富的实践经验，进一步调整和充实知识结构与能力结构，以便在专业教学中能够加强理论与实践的联系，始终保持教学内容的先进性，提高教学效果。

二、结论

总而言之，为了适应我国旅游业发展对旅游人才的需要，旅游管理专业必须加大教育教学改革力度，重新定位人才培养目标，着力培养厚基础、宽口径的适用型人才。随着旅游业就业竞争压力的不断加大，旅游管理专业要提高实践教学的重视程度，加快师资力量建设，使学生具备较强的实践能力，成为适应地方经济发展的高级应用型人才，为我国旅游业的持续健康发展提供人才保障。

篇8：高职院校酒店管理专业教育教学论文<\/h2>

1.完善高职院校酒店管理专业教育教学的具体措施

要想从根本上完善高职院校酒店管理专业教育教学，就需要从实践教学管理、实训教材建设、教学体系优化、学生综合素质拓展四个方面做起。

1.1在实践教学管理中完善酒店管理专业教育教学

对于高职院校酒店管理专业的教学实践来讲，实践教学管理是顺利开展教学工作和确保教学效果的重要基础。对高职院校酒店管理专业来说，加强实践教学管理是教学工作和教学改革的重要组成部分，也是高职院校酒店管理专业生存和发展的必要条件。这就要求高职院校要充分重视实践教学管理的重要地位，尽可能去完善这一管理体制，进而使高职院校酒店管理专业可以在教育界稳定立足并发扬光大。  由于高职院校酒店管理专业具有很强的实际应用性，只有能充分适应社会酒店行业的飞速发展才能在教育专业改革中经久不衰。就社会发展现状来看，只有在教育教学中进行有计划的实践教学安排，通过课堂上的实践操作和毕业实习等方式，注重对学生的实践能力培养，让学生学会将理论知识与实践工作灵活结合，在坚实的实践教学体系强有力的支撑下，才能为社会培养出一批批实用型酒店管理人才。

1.2在教育教学中加强专业实训教材建设

高职院校对在校学生的教育，不单单是对综合知识理论的传授，同时也要注意对学生的专业实训。专业实训能力的优劣，直接关乎着学生在日后酒店管理工作中的能力。高职院校比较注重培养学生的能力，以培养高素质的技能型人才为教育目标。要想让学生切实掌握酒店管理方面的技能，必须加强专业实训教材建设，这是高职院校教学体系的重要组成部分之一，是让学生将理论知识落实到实践中并得到锻炼的'有效方式，促进了是高职院校酒店管理专业的教育教学改革。  学生实践技能的高低也是用人单位选拔人才的重要标准，酒店管理行业需要的是在工作中可以凭借扎实的技能，出色处理各种突发状况的实干型人才，这些能力在专业实训教材中都会得到体现。学生只有充分重视专业实训，才能让自己的实干能力得到提升，为日后做好胜任工作、打好基础能力的准备。

1.3注重对实践教学体系的优化

在高职院校对酒店管理行业的教育教学中，注重对实践教学体系的优化，是社会酒店管理行业衡量高职院校输出人才是否优质的标准之一。在当今社会，高学历已经不再是个人能力高低的唯一代表，社会更需要的是实干型人才，高职院校在对人才的培养定位时尤其应该注重这一点。  高职院校在教学实践中，可以通过合理安排理论学习与实践教学的课程比例、合理设置实践教学内容、创设并完善教学实践条件等方面，加强高职院校对实干型人才培养的实践教学体系优化，确保满足酒店管理行业对实用技能型人才的迫切需要。

1.4在教育教学中重视学生综合素质的拓展

社会对优质人才的要求越来越高，真正的优质人才不仅仅只局限于高学历或高技能，各方面综合能力较高的人才才是最受欢迎的优质人才。众所周知，高职院校注重对技术应用型人才的培养，但是出于社会对于综合型人才的强烈需求，高职院校的酒店管理专业在进行人才培养的同时，要注重学生德智体等各方面素质的均衡发展，培养学生的健全人格和高尚情操，帮助学生树立远大理想和长远目标，促进学生快速成长为综合素质较高的符合型人才，更好地适应发展日益壮大的酒店管理对于高素质人才的需求。

1.5在教育教学中强化学生职业意识教育

高职院校在对学生的教学过程中，除了要教会学生专业知识和提高学生实践能力，还应该加强对学生的职业意识培养，在教学中引导学生深入挖掘酒店管理行业的闪光点，更深刻地认识到从事酒店管理行业的意义所在，以加强学生对酒店管理行业的职业意识，还要加强学生的服务理念，培养学生的吃苦精神。一个真正具有强烈职业意识的人，才能在工作中表现地更加出色，才有可能在平凡的岗位上创造出不平凡的成就。在教育教学中培养学生的职业意识，也是影响酒店管理行业从业者整体素质提升的重要推动环节。

只有从实践教学管理、实训教材建设、教学体系优化、学生综合素质拓展等多个方面加强高职院校酒店管理行业教育教学的完善，才能真正满足酒店管理行业对综合人才的需求。所以，高职院校在教学实践中，必须特别重视学生在学习中的文化知识素养、实践能力等各方面综合能力的提升，确保高职院校酒店管理行业优质人才的输出质量。

篇9：医药信息系统论文<\/h2>

摘要：

医院管理药品管理系统是设计开发的医院药品信息管理系统，是医院信息系统的一个重要组成部分，可实现对医院药品信息的分类管理和数据分析，从而使信息整理快速、准确、简单，以便于相关部门给予统筹安排，从而提高改进传统的管理方法，提高企业管理水平。

一.引言

随着计算机技术的普及，在医药行业中，医药经营企业逐渐借助计算机技术去完善医药的管理和提高自身的工作效率，以赢得市场竞争的胜利。因而药品管理信息系统已经成为各医药经营企业实现药品管理网络化和信息化的必备工具，是医药经营企业规模经营管理不可缺少的部件之一。同时，软件开发环境的高度集成和数据库技术的日益成熟成为开发药品管理信息系统的技术基础，大大降低了系统的开发成本。系统开发工具的智能化、人性化，使得所开发的系统充分满足了医药经营企业的各种需求，从医药经营企业的各个环节对人流、物流、资金流、信息流进行统一系统的管理。市场的需求和技术的支持，最终会导致越来越多的优秀药品管理软件的出现，并在竞争中得到不断的完善和优化。

二.医院药品信息管理系统国内外发展现状

发达国家医院药品管理系统的开发实现已有三十多年的历史，至今有了长足的进步，有许多举世公认的成功的系统在医院药品有效地运转着。支持医院药品管理信息系统的计算机技术较为单纯和简单。由于医院药品管理信息系统以处理文字和数字类数据为主，较少涉及声音、图象、多媒体数据的动态传递等复杂需求，因此实现起来容易得多。临床信息系统在数据处理的实时性要求、相应速度、安全保密等方面一般要比管理信息系统有更苛刻的要求。最后，从投入与产出考虑，多数医院药品的决策者们均认为使医院药品更直接、更明显、更迅速地获得系统的回报。就是说，以较少的投入，获得较大的收益。

三.医院信息管理系统的功能的分析

医院的信息管理系统，是应用计算机和现代网络通信技术想结合，由医院以及其所属的各个部门对病人的医疗信息，财务管理信息，行政管理信息等信息的收集和处理，通过对这些信息的提取和处理，形具适合于医院管理的一套信息管理系统，这个系统的基本功能有以下几个方面：

1）病患的档案管理。在对医院的业务进行充分处理的基础上，对所有病人的档案及你选哪个集中的保存和管理，方便医护人员和患者的使用，这个信息的内容一般包括患者的病例，以及每次检查的报告等等各种医学信息，方便患者和医生交流使用。

2）医院业务信息的管理。医院的业务繁琐而且重复，对于医院的门诊挂号费用，病人出院和入院的管理，对药房和药品的管理，以及对医生的出诊业务以及各种桌面业务等等，都需要一个完备的信息系统进行管理。

3）对医院技术信息的管理。医院需要根据不同的科室对业务进行不同的处理方法，其中包括了各个科室的设备更新信息，检验资料存储信息，各种医学上的数据，涉及到医嘱、手术等各个科室的信息，都通过医院的信息管理系统进行管理。

4）医院行政信息的管理。医院各个科室的行政信息包括人事，财务，设备管理，工会以及科研，后勤等方面，通过信息系统的建设，能够对这些信息进行全面的`查询和管理。

5）办公自动化以及网络信息的管理。其中包含了收发文献的信息，以及各种电子邮件和文档的处理信息，以及对办公信息的管理。同时，利用计算机网络技术，将医院的内部信息进行公开和交换，通过互联网，了解最前沿的医学技术和信息。

2 医院信息管理系统的发展前景探究

互联网技术迅速发展，为各行各业信息系统的建立打下了坚实的基础。医院的信息系统建设，在新的互联网技术的指导下，在全球一体化的大趋势下，具有广泛的发展前景：

1）对流行病学的调查。关于流行病学的调查，是作为公共医疗服务机构和医师应当具备的最基本的一项功能，无论对视疾病的预防控制，还是针对卫生部门的监督，在日常工作中，都应当进行流行病学的调查工作，比如对公共卫生突发事件的调查，对相关课题的研究等。如果这些调查工作还是停留在传统的调查方式上，那是完全跟不上当前的时代发展的脚步，甚至会影响到工作质量。

旧的信息传递方式速度慢，耗费大量的人力和物理，而新的信息技术指导下的信息系统建设，只需要鼠标一点，就能够完成，通过每个医院之间的信息交流，及时发现各种传染病的信息，以及各个地区的发病情况和人数，进行及时的控制，防止大面积的扩散，比如在 年的SARS 治疗中，正是由于信息系统发挥的作用，逐级上报，使得各大医院有策略的进行重点保护，确保了对抗SARS 病毒的巨大胜利。

2）对公共卫生事件和特殊病的调查。近年来，公共卫生事件不断发生，比如最近很受关注的奶粉事件，这些卫生事件的频频发生，使得社会风向发展受到影响。因此，利用医院的信息系统对各种疾病进行监控，对于防止这类事件的产生，就显得尤为重要。拿奶粉事件来说，此前就有关于婴幼儿结石的相关报道，但是在分析病因时，却忽略了婴幼儿大量饮用奶粉的问题，因而对疾病的溯源性分析不准确，如果此前能够利用医院的信息管理系统，做疾病的溯源性分析，也许可以预防奶粉事件的大面积发生。医院信息系统的建立和完善，与公共卫卫生系统的建设密切相关，是预防公共卫生事件发生的重要基础。另外，医院信息管理系统中的数据库管理和挖掘技术，也可以使医学研究过程摆脱传统的手工操作过程，实现了对数据处理的自动化过程，为询证医学的继续开展提供了良好的条件和基础。

3）对药品流通的管理。对于药品的流通，以及在用药方面的安全问题，一直是医院方面比较关注的问题。对于同一种药物在不同地区的使用情况，以及产生的副作用，能够及时发现，并且及时召回，以避免大面积流通对患者造成的伤害，并且消除一切隐患。

伴随着网络和信息技术的迅速发展，各种先进的医疗观念和管理方法都将广泛应用于各大医院的信息管理系统中，人们对医院信息系统建设的高度重视，也将使医院的信息化发展取得巨大进步，促进我国医疗事业健康稳定的发展。

篇10：医药信息系统论文<\/h2>

合理医药管理是一项十分复杂且重要的工作，医院管理工作包括很多方面，合理医药管理作为整体管理医院信息系统中最重要的部分，其管理质量将直接影响着整个医院医药管理水平，关系着医院的发展，甚至会影响患者的生命安全。因此，探讨、分析医院医药管理中存在的问题具有重要意义，只有医院管理工作人员重视工作中存在的问题，最终，才能认清影响药物管理的真正原因，并积极寻找解决对策，从而解决工作中存在的问题，提高整个医院医药管理水平和质量。

1医院不合理用药及原因

医院不合理用药现象常有发生。如医生并未真正了解患者病情就对其用药、联合药物挑选不当、用药剂量以及途径等不当，更甚者出现重复使用药物作用相同的药物对患者进行治疗［3］。该类情况出现主要是由相关医务人员引起的，医师造成的不合理用药主要有以下几点。

1．1主观原因：从主观角度上看，主要有以下几点原因：第一，医师文化程度较低，缺乏专业水平；第二，缺乏职业素养和责任心，没有意识到身为医师的职责，未给患者足够的关怀；第三，未对患者病情做详细了解与分析；第四，为了自身利益最大化，失去医德；第五，用药处方书写方式不正确；第六，为患者配药时，常以自身习惯用药为主，未对最新的配药知识进行了解。

1．2客观原因：从客观上来讲，主要有以下几点原因：第一，缺乏对药品基本信息的了解或是被药品推销商的诱惑，造成医院出现不合理医药管理；第二，医院未定期对医务人员进行专业技术和先进知识培训；第三，医务人员数量不足以应对大量病患，常出现误用药物等现象；第四，病患较多，为医师开处药方增加了不少压力；第五，可能由于薪资问题，使医师开处方行为受到一定影响。

2医院信息系统在合理医药管理中的应用

2．1用药基础数据的维护：数据库的完整度与精准度决定着信息医院信息系统的后台监控技术的水平与质量。该软件医院信息系统在被开发前，就对其维护工作进行了充分研究，如用药说明书、临床路径以及应用指南等，将相关的所有信息录入到相应的模块中。临床医师在使用药物时能方便地查到药品使用剂量、使用方法、不良反应等信息。在医院信息系统建设完毕后，仅对监理人员与相关部门开放数据库维护窗口，此做法可方便管理人员及时对医院基础用药数据进行维护。

2．2对治疗与预防用药进行监控：通常，医生在输入达抗菌药物医嘱后，医院信息系统将会弹出治疗会使预防用药选择窗口。

2．2．1治疗用药。其用药方式分为两种，一种是经验性疗用；另一种是针对性治疗用。如所用药物属经验性疗用则需对有关感染性症状进行详细填写；若是针对性治疗用还需对所培养的细菌名称进行填写。会使用报表形式对用药之前是否需要要对微生物标本进行留取、标本类型等信息呈现出来。

2．2．2预防用药。当抗菌药物是在患者处于围手术期时使用的，主治医生需对手术名称进行完整填写，上交后医院信息系统则会为医师提供用药时间。若手术为I类清洁切口术，医院信息系统会告知医生通常不用对切口使用抗菌药物进行预防，除非手术情况较为特殊，并会为医生提供详细的特殊状况列表供医生选择。该类药品种类有限制，只能选择头孢曲松、头孢唑林等，挑选后，医院信息系统会对用药疗程进行判断，若其范围超出了界度，会发出提示窗口，如果医生选择使用超疗程，需对其理由进行填写，有对用药时间进行控制，防止出现给药过长现象。监管医院信息系统里的数据可被任意提取，为临床用药提供方便、科学的评价资料。

2．3对抗菌药物进行分级管理：相关规定明确指出，门诊不可对特殊使用级抗菌药物进行使用，且该药物的使用需经过会诊审批，审批通过后方可使用［2］。医院利用信息医院信息系统，让该药物的使用会诊过程实现网上操作。设置有会诊专家资料库。当患者病情急需该药物进行治疗，且不涉及其他科室疾病使，为提高会诊效率，可直接选择本科室专家进行会诊。医院信息系统设有三重保障体制，便于发生紧急情况时可在第一时间通知专家进行会诊。同时，医院信息系统设有电子病历，可让专家能快速对患者病情、各项检查指标以及基本信息等进行了解。当医生所选有的抗菌药物超出权限时，医院信息系统会告知其没有抗菌药物使用权限时，并会将所有为其提供越级使用抗菌药物使用申请单，填写完毕后交由药事管理人员进行申签，若医生未按照规定对此表进行填写，将无法通过审签，并将此情况进行记录，作为考核此医生的参考凭证［1］。

2．4门诊处方和住院患者的医嘱点评：对处方进行点评可保证医院医疗技术改进水平，提高对临床医药管理、治疗质量。该功能需根据相关点评规范针对各医院实际运行状况进行分类。该医院信息系统可对医嘱、处方的预点评时间进行设置，药事管理人员只需要对提交的预点评结果中存在的问题，再一次进行评估、确认。只要结果被确认，医院信息系统将会进行永久保留，并形成报表。

2．5正确用药量的重点指标统计功能：医院监管者会把合理用药作为依据，来制定相关药事管理政策或者是相关措施，同时也是国家对医院合理用药评估重要的参考资料。其中重要指标主要分为三种：处方指标、用于外科清洁手术中预防用药指标和抗菌药品用药指标。

综上所述，医院医药管理中存在一些问题，如医生未了解患者病情就对其用药、联合药物挑选不当、用药剂量及途径不当、重复使用药物等。这些问题严重制约着合理医药管理工作的顺利开展，需解决这些问题，才能提高医院医药管理质量。为解决该类问题，医院利用信息医院信息系统对用药进行实施监控与管理，能有效提高医药管理工作水平和质量。

篇11：医药营销论文<\/h2>

摘要：为了培养专业化规范化的医药营销人才，越来越多的医药类院校开设了市场营销专业的实践教学。但是目前的实践教学当中存在着体系设计不够合理、实验室和实训基地建设不够完备、师资力量薄弱、考核评价体系不完善等诸多问题。本文基于校企合作这一框架，对解决上述问题的对策进行了探究。

关键词：医药营销；实践教学

随着当前社会经济的快速发展以及国家医疗卫生体制的不断改革，医药市场不断规范和完善，医药市场经济体制逐步构建，市场对医药类市场营销专业人才的迫切需要也渐渐浮出水面。针对这一现状，不少医药院校纷纷开设了市场营销专业，旨在培养专业化规范化的医药营销人才。医药市场营销是一门涵盖了医学、药学、管理学、营销学等多学科知识的交叉学科，由于起步较晚，存在着学科发展不成熟，人才培养定位模糊，实践教学体系不够完善等一系列的问题。其中尤为突出的，就是实践教学体系不够完善。

一、医药市场营销专业实践教学中存在的问题

（一）实践教学体系设计不够合理

在现有的医药市场营销专业实践教学体系中，大部分院校所采取的方法是校外实践为主，校内实验课程为辅。以我校市场营销专业为例，在大学四年开设的12门专业中，仅有4门包括实验课时数，且实验课所占比例不超过1/3。除了实验课时数少之外，实验课的教学方法也相对单一：主要还是以教师讲授和案例研究为主，学生进实验室的机会很少。另一个问题是学生在实践教学中的专业侧重的不平衡。从人才培养目标来看，该专业的设置主要是为了培养既掌握医药专业知识，又具备营销知识和技巧的复合型应用型人才。然而在校外活动中，大部分院校所采取的方式，仅仅是让学生到一些医药企业或医疗机构去实习，所在岗位大多以销售、内勤为主，受到的主要是销售技巧方面的培训，学生很难接触到全面系统的医药知识。

（二）实验室和实训基地建设有所欠缺

随着目前高等教育体制改革，不少医药类院校都通过产学研联合等方式建设了实验室和实训基地。但是从整体来看，医药类院校对市场营销专业的投入——不论是校内实验室还是校外实训基地——都远低于其他医学类相关专业。从校内实验室的运作情况来看，实验室资金短缺、缺乏应配备的教学实训软硬件、专业实验人员的不足导致了市场营销专业的实验室利用率并不高。而在校外实践教学方面，不同于医学类专业有指导经验丰富的专业医生带教，市场营销专业的校外实训基地主要集中在一些医药企业，实习指导老师大多是一些企业的销售管理人员，形式也主要以企业给学生提供见习和实习场所为主。与公立医院相比，企业更加重视经济效益，导致这种由企业单方面付出、学校无以为报的合作模式难以长期持续。另外，企业和学校各自的人才培养目标之间，也存在着不小的偏差。

（三）复合型师资力量不够充足

结合学科特点和人才培养目标，担任医药院校市场营销专业的教师要有如下的专业知识背景：1.掌握基础的医药理论；2.通晓管理营销知识；3.熟悉医药企业的一般运作流程。然而目前大多数的教师都不具备上述条件。他们中一部分是医药相关专业如药学、药事管理学出身，缺乏系统的企业管理和市场营销知识；一部分是纯粹的管理学专业出身，对于医药行业这一特殊行业知之甚少。同时具备两方面专业知识背景的教师，又因个人经历所限，侧重于理论研究，缺乏与医药企业的实际接触，实践经验严重不足。

（四）实践教学考核评价体系不够完善

考核评价是整个实践教学成果的体现，同时也能反映学生对实践教学体系的参与和认可程度，从长远来看影响着学生对于实践教学环节的积极性。以我校营销专业为例，虽然构建了“大一认知学习，大二素质拓展，大三社会实践，大四企业实习的”实践教学体系，但考核的主体仍然是校内教师，考核方式仍然以书面材料的撰写和校内报告为主，因此考核效果总是差强人意。有些院校甚至仅仅把理论考试作为实践教学考核的主要方式，或者只占平时成绩的一部分，这严重制约了实践教学体系发挥其应有的作用。企业作为实践教学的主体之一，在成绩考核方面话语权却相对弱小，这也造成了部分企业在实践教学中积极性不高，主观能动性发挥不大的现状。

二、基于校企合作模式的对策探讨

校企合作模式是目前很多院校正在开展的一种教学探索，要点在于在当前市场营销专业实践教学水平薄弱的基础上，积极将企业的经营管理理念、运作模式、企业文化的相关内容引入实践教学体系当中，缩小从学校到企业的差距，构建层次化、系统化和合理化的医药市场营销专业实践教学体系。我校在于山西振东健康产业集团的校企合作探索过程中，发现了一条完善实践教学体系的新路子。下面笔者将基于校企合作这种框架，对解决上述实践教学中存在问题的对策进行探讨。

（一）规范实践教学体系设计，兼顾理论与实践、医药与营销的融合

营销专业的人才培养是一个层层递进的过程，因此，合理设计具有层次性和系统性的实践教学体系对于医药市场营销人才的培养至关重要。实验课的课程设计要贯穿大学四年的课程体系之中，且应在一定程度上增加实验课的比例。并且校内实验课的形式不能流于表面，要让学生走进实验室，结合相关设备和软件亲身参与对医药企业运营流程的模拟。在校外实践教学环节，除了营销方面的能力培养，应该更加重视与医药相关专业知识的融合，同时也不应忽视作为企业对于医药营销人才的真正诉求。这一点需要建立在学校与企业充分沟通、充分配合的基础上。学校与企业应当共同制定一份人才培养计划，从培养目标、课程设计、实践内容等方面开发出具有医药特色的营销人才的具体成长方案。

（二）加强校内实践教学平台建设，充分发挥校外实践基地功能

利用校企合作平台，进行完善的校内实验室建设，创建以专业实验室，模拟药房，市场营销综合实训中心等为核心的校内实践教学平台。例如模拟药房，要最大程度地还原药品销售机构的运营模式和组织架构。综合实训中心则旨在构建“校园内部的医药企业”，从研发、生产、物流、销售、行政、客服、财务等岗位设置，到企业资源的合理化配置，均要贴近当代医药企业的实际情况，避免出现“纸上谈兵”“空中楼阁”式的教学内容。校外实训基地建设方面，应该使用创新性思维，突破一直以来以企业参观、见习、毕业实习“打杂”的实践教学局限。由学校和企业共同来制定校外实践教学的方案及方法。学校和企业应指派专人进行对接，形成流程化、体系化的实践教学内容，实现校园到企业的无缝衔接。企业可以参与学校的课程内容设计，着力打造更符合企业自身要求的实习生资源；学校也可以全程监控企业内的实践内容设计及实施，充分利用企业内外部资源，确保学生真正从实习当中受益。

（三）企业导师-学校教师双向挂职，强化师资梯队

围绕学生实践教学，实施企业导师和学校教师的双向挂职，共同打造兼具完备理论知识和丰富实践经验的教师梯队。具体做法可分为“企业导师进课堂”和“学校教师进企业”。企业导师进课堂是指通过聘任企业中高层管理人员为学校的特别导师，对学生的专业知识和职业规划给予指导。我校在聘用振东集团企业导师的教学尝试下，做出了形式多样的探索，包括定期举办专业知识讲座，讲座内容应结合销售实践和与专业密切相关的热点问题，拓宽校内师生的素质和眼界；校企课程共建，即分出一定的课时数，由企业导师承担，配合校内教师的理论讲授，以实践案例教学的方式加深学生理解，激发学生积极性；举行企业-学校教师论坛，加强企业导师与学校教师的专业背景融合和沟通。学校教师进企业是指由学校的教师到企业内部进行一定时期的'挂职锻炼，深入生产、销售一线工作环境，实际接触企业经营管理的各个环节。企业的挂职经历可以很好地弥补学校教师实践经验不足、讲课素材贫乏无力的缺陷，对强化学校师资力量和校内实践教学能力有着不容忽视的作用。另一方面，教师深厚的专业理论知识加上接触到的第一手丰富信息，所形成的研究成果也可以给企业从更加宏观、更加专业化的角度提供建议，为企业的发展贡献力量，对企业和学校来说是互利互惠的双赢局面。

（四）建立合理的实践教学考核体系，突出“知行合一”

在校企合作框架中，学校与企业均为实践教学的主体，对学生的实践教学成果考核具有同等的话语权。因此在考核评价体系当中，也应充分增加企业评价所占的比重，将企业的考核评价结果充分纳入到实践教学体系当中的各个环节。考核的内容也不应仅仅局限于学生所撰写的市场调研报告及毕业实习报告，而更应该体现实践教学过程中的实操环节，针对学生在实践和实习过程中的实际表现和业绩成果来进行评价如我校在大三开展的社会实践“营销大赛”中，就把对振东集团的产品销售作为大赛的主要内容之一，要求学生不仅要提出完整的营销策划方案，还要参与实际的产品销售，把销售业绩作为成绩考核的一项内容。学校和企业，在考核时各有侧重，相互结合，这样形成的评价更加全面客观，也更能反映学生的实践效果。综上所述，基于校企合作框架的实践教学改革，重点在于结合学校发展和企业条件，进行学校和企业资源的优势互补，强强联合，朝着共同的目标培养对企业、对社会、对国家真正有用的人才。

参考文献：

[1]官翠玲,杨柳青.医药院校市场营销专业实践教学存在的问题与对策[J].湖北中医学院学报,（12）：70-71.

[2]闫娟娟,张红.高等中医药院校医药营销专业实践教学体系研究[J].中医药管理杂志,（9）：37-38.

[3]田娟.医药类独立学院市场营销专业实践教学初探[J].教育教学论坛,（52）：146-147.

[4]孙刚.医药市场营销专业实践性教学研究[J].社区医学杂志,（12）：49-51.

篇12：医药网络营销论文<\/h2>

在中国人口步入老龄化结构的前提下，国内外制药企业迅速扩张，从事医药营销的人员也随之迅猛增加，药品营销行业的竞争也日趋白热化,我们看看下面的医药网络营销论文，一起阅读吧！

摘要：葛兰素史克在华行贿事件暴露出医药企业现行营销方式的种种弊端，面对医生和患者这两个受众群体，医药企业需要转变思路，寻求一种更有效营销的方式。而互联网具有灵活性强、精准掌握关注人群，另外目前我国网民人数已经达到3.38亿（CNNIC第24次互联网统计报告），使网络营销成为医药企业共同关注的营销方式，网络营销也势必将会对医药行业产生巨大的影响。在未来医药行业，谁能够玩转网络营销，谁将成为医药行业营销模式的引领者。

关键词：医药企业；网络营销；健康类垂直网站

今年医药行业最大的新闻事件莫过于葛兰素史克在华行贿了，这一事件就像一颗重磅炸弹在中国医药行业掀起了巨大的波澜。事件尚未了结，医药企业无不开始思索今后的营销之路，而谁先抓住时机开始改变，谁就会开拓一条新的医药营销之路，成为行业发展的领先者。

那么，医药企业的营销对象到底是谁？医药企业的营销目标无非是两个群体：医生和患者。由于中国医疗体制的关系，医药企业60%左右的产品都是由医生的处方开出去的。一般认为，谁和医生的关系维护得好，医生就会开谁的处方，这也是饱受诟病的回扣产生的根源所在。由于工作关系，经常会为一些医药企业主要是生产处方药的企业的产品经理策划市场推广活动，活动的形式无非是一些学术会议、医生演讲比赛、医生技能培训等，而推广活动的根本需求就是维护与医生之间的关系。医药企业还在这条路上继续走下去的话，第二个葛兰素史克事件也终将再次出现。

另一方面，药品的最终消费者是患者。药品的使用者是患者，患者群体的多与少直接影响药品销售任务。因此，对于医药企业来讲患者才应该是最重要的群体。近几年患者对于自身疾病和所用药品信息的`关注度不断增加，铺天盖地的OTC类药物广告，种类繁多的处方药，患者往往希望借助专业知识辨别各种药品的实际功效，互联网完全能够满足患者查询此类信息的需求，也因此成为患者的首选信息获取渠道。

基于以上两种情况，越来越多的医药企业的产品经理和患者都将目光投向了互联网。产品经理开始高度关注网络营销，患者越来越习惯在互联网上浏览健康养生常识。

那么，让我们再来看看互联网近几年的发展情况。据CNNIC第24次互联网统计报告我国网民数量已经达到3.38亿，并且仍然在快速增长，如此巨大的受众群体无疑让网络成为理想的营销平台。而相对于传统媒体，网络媒体有其独特的优势：

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首先，网络营销的投放更具有针对性。通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果做出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

其次，成本低、速度快、更改灵活。网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

第三，网络营销具有可重复性和可检索性。网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。只要顾客愿意，企业可以二十四小时不间断的向顾客提供各种信息，网络营销减少了时间因素的影响。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络营销的检索平面广告的检索要费时、费事的多。

第四，即时效果监测。利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告，但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。

那么，结合互联网的特点，医药企业如何加以利用呢？

一、利用网络上面的医生互动圈子，进行医生教育

医生要取得执业资格，必须通过一定的考试。在医生的整个职业生涯中，要想获得晋升的资格，就要通过各种等级考评。因此，为医生考试服务的网站应运而生。每当考试前夕，医药网站流量就会出现爆发式增长，是平时的几十倍，甚至要预防因流量过大服务器出现“罢工”的情况。像这样有诸多医生、医学生访问的网站，就显然是医药企业进行医生教育、影响医生的首选媒体。

如何去做才能影响医生产、让医生熟悉并且认识这个产品的功能，从而在平时的工作中去采用这些药品为患者治疗呢？方法有两种：第一、和国家医疗考试合作，拿到一定的学分，当医生学完一定的课程之后，可以送一些学分给医生。从而增加医生的认知和好感；第二、举办一些互动活动，提高医生的参与兴趣。大家都知道医学是一门标准无恒定的学科，完全是经验主义，所以，医学无止境。每一个医生都想在事业上获得成功，成为行业的佼佼者，他们需要不断地学习和进步。因此，可以利用这些媒体，举办一些对于医生来说有意义的活动。让医生在学习的同时，提高自己的专业技能，而医药企业则可在相关活动中植入产品信息。但是需要注意的是，千万不要引起医生的反感。这种营销的方法比较适合处方药。

二、迎合患者需求

其实患者对于医药企业来说才是最重要的，因为患者才是药品的最终消费者。药品分为处方药和OTC（非处方药）两种，先说处方药的部分如何进行网络营销。处方药一般治疗范围属于大病种，慢性病等等，这类药品患者平时接触较少，主要是要让患者明白这种药的功能，可以进行一些科普的患者教育，有很多企业聘用公关公司专门做这方面的工作，单是在一些大众网媒上推一些公关稿件，效果也是非常不错的。另外介绍一种方法，就是以频道或者专题的合作方式，与专业的健康类网络媒体合作，如寻医问药网这样的专业垂直健康网站。例如，一款骨科相关的药品，就可以在寻医问药网的骨科频道或专门开设一个由企业冠名的专题频道，频道的内容架构可以是一些科普的内容，一些和骨科相关的知识介绍，例如，预防、治疗、护理，让患者、网民了解这些疾病相关信息的同时，接收到植入内容中的产品信息，实践证明，这种办法效果非常不错。   再来说说非处方药。非处方药即平时可以在药店里面买到的这些药，不需要医生开处方的。其实患者对这部分药品的认知是最少的。因为医学的专业性，所以造成很多的患者对药品不了解。由于网络的便捷性，越来越多的患者在自行到药店购买非处方药前都会在互联网上查询一些相关信息。现在几乎人人可以上网，无论是家庭，还是办公，以至于休闲娱乐中，都可使用电脑或者是移动终端，那么机会来了。医药企业应该抓住这样的机会，让产品的信息在网络上面有更多的体现。

首先，要分析患者的习惯。例如，一个患者感冒了，他可能会去做的几件事情：第一、查询相关的症状，如头痛怎么办？流鼻涕怎么办？发烧怎么办？等等。这时医药企业就可以针对相关问题，找一些客服人员，在各大网站上做解答。据统计，目前患者问得最多的地方是百度知道和闻康集团的寻医问药网（艾瑞网公布的2013年健康类网站访问量持续10个月排名第一）。第二、患者会搜寻单一药品信息及药品对比信息。从而判断这些药品哪个更对症，哪个副作用更小。这些信息也会集中体现在上述两个网站中。第三、相信相关度。拿感冒来说，感冒多因天气变化及身体的抵抗力低引起。所以，患者可能会去查询天气的相关信息，这时候在天气相关，以及有关于营养保健的相关信息里面做一些广告，如通栏图片、文字链接等等，效果也会非常不错。

当然，最理想也是最重要的是，企业应该想想，如何和患者互动起来。如今已是大数据时代，获得更多、更详细的患者数据可以提供更贴心的服务，增加患者的信任感。例如，患者在网站上注册询问过有关感冒的相关问题和药品，之后网站可以根据患者提问的内容推送一些有针对性的防治感冒的建议或药品，并提供提出过类似问题的患者还提问过哪些方面的问题，甚至在年底汇总患者提出的所有问题，对患者的身体状况进行评估，提出贴心的保养小知识等。亚马逊、淘宝网在此方面工作已做的相当成熟，值得医药企业借鉴。

三、医药电子商务

医药流通企业的药品除了通过医院卖给患者，还有一种方式就是通过药店。随着互联网的不断发展，现在又有一种新的方式，就是通过网络直接卖给患者，称为电子商务，或者医药电子商务。

由于互联网的发展，老百姓将多地利用互联网了解和购买自己所需要的药品。对此，医药企业如何利用互联网对患者进行影响呢？由于网上直接卖药需要得到国家审批认证，同时药品的快递配送也存在一定的风险，另一方面消费者对网上买药的信任度还有待提高，因此，在未来的一段时间单纯的网上卖药还是难以实现。但网络可以提供大量的药品展示供消费者挑选。网站可以和线下药店联手开展一些互动活动有利消费者进行选购。例如，在网站首页进行硬广宣传药店的促销政策、不同药店的价格对比、在线订购凭编码到药店购买享受折扣等等。

如果上述方面做得好，医药企业不仅要当好一个供货商的角色，更要直接参与到网站运营当中，和网上药店融为一体，共同经营好自己的产品，利润共享。同时，和这些网上药店合作，医药企业赢的不仅是销量，也是一个品牌的提升。即便把利润全部给网上药店，单就品牌曝光，拉动线下销售，医药企业也能获得颇多收益，实现共赢。

2013年，对于医药行业网络营销来说，已经取得了非常大的进步，各种医药行业的会议，都会有各种新媒体论坛，这种新媒体的论坛让客户对新媒体有了一个全新的认识。2013年央视的广告招标会上，仅仅两家医药企业现身，创立新低。这些医药企业的广告费用都投放去了哪里呢？答案是新媒体。从艾瑞网得到的数据，2013年10月份，药品品牌广告总投放费用达3883万元。其中，哈药集团投放费用达426万元，位居第一；惠氏投放费用达314万元，位居第二；百洋医药投放费用达258万元，位居第三。这三家企业10月份总计网络投放费用达998万元。此外，其实还有很多网络投放大户未统计到，个别企业网络投放也达千万之巨。这些企业在2013年的网络投放费用也相当可观。

综上所述，医药企业的网络营销有很多可为之事，不同的药品可以选择不同的网络推广形式，已有很多医药企业开始尝试网络推广，总体效果均呈上升趋势。在未来医药行业，谁能够玩转网络营销，谁将成为医药行业新型营销模式的引领者。