瓷砖店实践活动总结

发布时间：2026-02-12

瓷砖店实践活动总结（精华十七篇）。

■ 瓷砖店实践活动总结

历经12天的大家庭店庆终于圆满了落下了帷幕，家电物流工作跌跌撞撞地也随之进入一个由高峰向平稳过渡的时期。但是，在这短短的12天高峰里，我们却如同经历过一场战争一样，既有仓储科找货的硝烟弥漫，也有配送科顾客的炮火连天，还有录入科的“让票据飞一会儿”……这12天的活动，是金力系统上线后的一次全面检测，是物流工作的一次全面业务考核，这次活动，同时也暴露出很多问题，在这些问题中，有的是值得我们总结的成功经验，有的是我们在工作中存在的不足。物流工作如何更好地良性并高速发展，做好这次店庆活动的总结，十分重要。

一、成功经验。

1、前期筹备工作充分。

1）人员准备充分。

ⅰ、仓储科找货的人员增加了6人（名品3人+营口3人）录入票据消单人员增加1人（家电公司）提高了找货速度与录入速度。

ⅱ、配送科客服人员增加了2—3人（家电公司）保证了电话的有效接听与问题的第一时间处理，降低了顾客的焦躁心情，减少了客诉。

ⅲ、VIP司机设置。支援物流的专职司机十分重要，对于棘手的特殊顾客的刁蛮要求（今天必送型、不送就到前线商场吵闹），我们总能满足，保证了前线商场工作的正常经营秩序。

ⅳ、公司领导亲自主持大局工作。店庆期间，公司领导全程参与（周志富经理、张春宏经理、王卫华经理等）并针对出现的问题及时给予了调整与指导。这种对物流工作高度重视的态度，让物流员工干劲十足。

2）设备用品准备充分。

ⅰ、仓储科增加打印机一台。

ⅱ、配送科增加二部顾客热线。二台电脑。

ⅲ、配送科增加VIP货车一台。

ⅳ、综合办采买了店庆期间的办公必备用品及食堂日常调料，保障了店庆工作的工作与生活需要。

2、沟通工作全面。

1）厂家沟通到位。所有送货厂家都是按时来货，保证了入库工作与出库工作的合理有序。

2）承运商沟通到位。有合作关系的承运商都在活动前进行了动员与协商，保证了销售高峰时的车次。

3）前线商场沟通到位。活动前与商场积极沟通，商场领导在员工早会上对员工进行了物流工作的讲解与传达。商场员工在对顾客送货时间的承诺上都把握的比较有分寸，并在送货联上标注清楚，给送货工作减轻了负担。

4）与业务投诉部门事先沟通到位。活动前与集团办投诉热线800及大家庭业务处315等相关部门也进行了沟通，凡是有物流相关投诉问题，都及时地反馈到物流中心综合办，由物流相关部门解决。控制了投诉问题的恶化性。

3、工作时间的调整。

1）收旧时间调整。收旧工作单独提出来，在早7：00进行正式工作，提高了司机的出库效率。

2）工作时间调整。物流中心的店庆期间工作时间，全部增加了早1小时与晚1小时合计2个小时的工作时间，配合商场做好售后配送与顾客咨询工作。

4、食堂工作简化。

1）由原先手工制作的餐饮项目更改为购买成品。（如自己蒸馒头改为定制；菜品也多以省时为主，土豆丝改土豆片、自制拌菜改为豆腐乳等）

2）食材采买上也由每日现采改为定制（大豆腐成板定制、鸡蛋也由零采变为统采等）

3）增加食堂帮厨人员。在人员超过40人时，抽调各科室临时支援人员到食堂帮厨。

二、不足之处。

软件系统问题。此次店庆活动，是金力系统上线后所经历的首次大型考验，因为所有员工对于系统的不清晰，在操作上的不熟练，导致产生了许多问题。在物流工作上，每个科室都有不同表现。

1）仓储科。

ⅰ员工对于系统不熟练，对于司机在电脑里的消除库存工作速度慢、效率低，造成司机等待、不耐烦甚至反感。

ⅱ暂存手续繁琐。不管是机器实机出库，还是电脑虚拟出库，此件商品就需要办理暂存。而且办理程序十分模糊，造成司机前期拿个单子到处咨询，怨声载道。

ⅲ出库人员安排不合理。在店庆次日出库高峰时，同时开设四道库门验货出库。（含3号库）而因为我们物流库房实际上是个混合库房，所以司机一般提货都是先从正门出库，其他再从2号门或者3号门走，造成了主库门车水马龙、而其他两个库门则门可罗雀的局面。

ⅳ出库程序设计繁琐。每次出库，都需要二名库工管验货，而且所验货库管并非本类商品的专职库管。商品认知不熟悉，程序臃肿，效率低下。（据司机称：国美是分品类库，每库1人，专人专库，提货十分快捷）制约了司机的提货速度。

ⅴ支援人员没有合理安排利用。在库房中出现一起商品安全问题：一款32寸LG电视在早提货时丢失了配件。而没有被发现。除了库房没有监控因素外，在人为防盗上，也没有任何手段与措施。明显暴露出前期准备缺项。

ⅵ在司机提货后的商品安全上，也没有相应预案。活动期间，共发生二起司机在提货后丢货事件。（李洪军与高飞）据查都是因为提货多，邻车近混乱装错了车。后来虽说商品找到，但是也不是因为我们给司机提供了证据的原因找到的货。室外监控因为密码问题，没有发挥任何作用。（监控器内容只能删除，不能修改，没有必要把密码设得那么神秘，全物流中心只有一个人知道）

ⅶ三个库位的库存数量不共享，电脑没有明确显示。有部分商品存放在一号库，但是司机在二号库提货时，库管员因为二号库没有货，直接在提货联上标明：“无货”字样，很不负责任。造成司机直接上交提货单据，不给顾客送货。商场营业员极大不满。录入科工作人员只是在电脑里查无实货时，也在提货联上标：电脑无货。但实际上，这种商品可能就在库里，只不过因为系统的问题，电脑而显示无货状态。所有的库房保管员都只对自己所负责的库位里的商品说话，而对其他二个库位里的同品类商品一无所知。

2）配送科

ⅰ接线人员不专业。支援接线人员多是临时增加人员，在接线时对于电脑查

询系统不熟练。对于接线方法也多样化，和顾客讲话啰嗦，有责怪顾客语气。造成接线时间长，效率低。

ⅱ办公环境制约接线效果。办公环境嘈杂，顾客讲话听不清，接线员声音大，给人感觉很不职业。像是家庭打电话聊家常。

ⅲ话机不专业。所有话机都是移动座机，效果差，受信号制约，人工接线，漏接率高。造成顾客投诉多。

ⅳ新老系统更换期间，顾客查询复杂。凡是老系统中的顾客，新系统发挥作用差，很多查不到。

ⅴ对承运商与司机的派单把控不好。先到司机自己挑单子，把容易送的商品先送，不容易送的冰箱、高楼甩了下来，给后来的司机造成了很大的怨言。

ⅵ对临时支援的司机要求少。因为是在特别困难时期临时支援来的，所以对他们要求与培训没有。造成了顾客对送货工人与司机的投诉问题若干。

ⅶ金办软件系统对于同一姓名的人不能识别归类，一家买多件货或者以旧换新，录入时间有所不同，而系统打印时多不同，所以造成一家货多人、多次送货现象。给顾客在接货时造成了极大的不方便。也给我们物流配送科造成了人员及车辆上的极大浪费。

ⅷ不能明确与顾客约定送货时间，造成多次给顾客送货，顾客拒接，而顾客有时间时，我们又没有时间送的矛盾。

ⅸ缺货问题，与顾客沟通不清楚。在程序上，凡是无货的问题，都是由司机把无货单据上交到配送科，由配送科负责联系前台与顾客沟通具体货到时间与送货时间。但是在此次活动中，有司机忘记上交无货单据、造成顾客在家空等一天的（司机是先打电话后提货、所以有这样问题）有的是司机上交单据后，客服没有联系前台的等等原因。而这些，都是造成顾客投诉的问题所在。也是我们需要继续改进的地方。

ⅹ针对前线营业员的退货问题，从意义上说是与我们物流不相关的，但是因为调度只要安排了网点打印单据，前台就取消不了退货。这样的设计，从很大程度上制约了前线的退货，造成顾客的极大不满。退货本来就是一件不开心的事，如果手续繁杂，顾客一定愤怒高涨。9月9日暴露出来的找差价退货问题，就是明显的表现。

Ⅰ票据存放无科学系统性。后期涌现出来的许多客服问题，并不是送货问题，而是更多地找不到单据的问题，客服的工作人员忙碌不是因为接线，也是因为找不到送货单据。很多急于送货的顾客与普通顾客混放在一起，分不清重点主次，重要顾客单据丢失，造成重复打印等。

3）录入科。

录入科工作量很大，分担了大多是仓储科的问题，这些问题，在以后的工作中，都应该明确职责。在票据回执时，也多不及时。

4）前线营业

ⅰ营业员对系统运用生疏，相干的与不相干的问题，都咨询物流，给物流工作带来了很大的麻烦。

ⅱ营业员急于销售，承诺过多。

ⅲ前线不了解物流工作，物流地点等，说出了与物流工作相悖的言论。 ⅳ临促太多，不懂送货、售后流程，造成物流工作量大增。

此次店庆的结束，仅是商场销售的告一段落，但是对于物流工作来说，却是压力不减。在此次活动中，锻炼了队伍，提高了员工的斗志。在此，特别感谢家电公司领导及兄弟姐妹对于物流中心的支持与帮助。相信在下次大型活动中，我们一定会有所进步，做的更好！

电器连锁物流中心综合办：xxx

二0xx年九月九日

■ 瓷砖店实践活动总结

玩具，对于小朋友来说是最吸引人的东西之一，宝宝这么喜欢玩玩具，如果把学习和玩具结合在一起，家长肯定非常愿意看到！所以，每次组织上乐高玩具的体验课时，幼儿都非常踊跃，把我们乐高教室都挤满了。

我上的第一节课要动手拼的东西就是“推土机”和“挖土机”首先我请幼儿们一起认识玩具的各个部分。非常生动地给孩子们讲解了各个玩具的组成部分。还编了一个小口令：“推土机、推土机、推土机。挖土机、挖土机、挖土机。”认识了车子的组成部分之后，接下来就是要来认识我们的积木。我出了几个小问题，让小朋友们来选相应的积木，我们班小朋友才三岁多，但是已经非常聪明了，我问的小问题幼儿们都能选对，所有的基本东西都介绍完毕，我把组装玩具的工具都拿了出来，还有所有需要的积木，我亲自演示了一遍，看上去挺复杂的，但是小朋友都很认真的在听，仔细的在想。接下来该是每个小朋友自己动手的时刻了他们很专注、很认真，整个过程都是在自己的努力下完成的，中间有不懂的地方幼儿会求助我的帮助，我会积极地引导和帮助。

在小朋友的作品完成之后，我利用幼儿组装的玩具带着大家玩了一下游戏，就是用自己做的玩具车子来运东西，游戏分成Ａ组和Ｂ组，对面有很多小积木，在规定的时间内，看哪个组运得多，检验车子质量的时候到了，看谁的车最结实、装的东西最多呢！游戏非常的好玩，小朋友们的表现都千姿百态，有的让人啼笑皆非！

乐高玩具既让孩子们体验到了玩具和游戏中带来的乐趣，又锻炼了孩子们的动手和动脑能力，收获多多，接触乐高玩具让我体会到了学中可以玩，玩中可以学的教育理念，在今后的教育活动中找到了方向。

■ 瓷砖店实践活动总结

平里店镇中心小学

党的群众路线教育实践活动 “回头看”

1教育实践的主题是实事求是、廉洁为民。为民，即坚持立党为公、执政为民，把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益作为自己思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点；务实，即求真务实，出于对党和人民的事业高度负责，脚踏实地，埋头苦干，坚持重实际、鼓实劲、求实效，不图虚名，不务虚功，扎扎实实地把党和国家的各项决策和工作落到实处；清廉，即严于律己，廉洁奉公，时刻把党和人民的利益放在首位，严格遵守党纪国法，坚持高尚的精神追求，永葆共产党人的浩然正气，切实做到拒腐蚀、永不沾。

2、教育实践活动总体要求：“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”。照镜子，主要是以党章为镜，对照党的纪律、群众期盼、先进典型，对照改进作风要求，在宗旨意识、工作作风、廉洁自律上摆问题、找差距、明方向。

正衣冠，主要是按照为民务实清廉的要求，勇于正视缺点和不足，严明党的纪律特别是政治纪律，敢于触及思想、正视矛盾和问题，从自己做起，从现在改起，端正行为，自觉把党性修养正一正、把党员义务理一理、把党纪国法紧一紧，保持共产党人良好形象。洗洗澡，主要是以整风的精神开展批评和自我批评，深入分析发生问题的原因，清洗思想和行为上的灰尘，保持共产党人政治本色。治治病，主要是坚持惩前毖后、治病救人方针，区别情况、对症下药，对作风方面存在问题的党员、干部进行教育提醒，对问题严重的进行查处，对不正之风和突出问题进行专项治理。

3、“三严三实”：严以修身、严以用权、严以律己,又谋事要实、创业要实、做人要实。

4、“三问四观” “为了谁、依靠谁、我是谁，世界观、权力观、事业观、群众观”

5、“三个摆进去”：班子存在的问题，班子成员要摆进去；下级问题由上级提出；学校存在的问题，分管领导要摆进去。

6、“五查五看”。即：检查思想认识，看能否牢固树立群众观念，站稳群众立场；查作用发挥，看是否履行党员义务、符合党员标准；检查换届工作作风是否深入扎实、贴近群众；检查工作成效，看是际问题是否得到解决，是否符合群众意愿；检查、遵守规章制度，是否严格自律、廉洁。

7、“五个谈透”。即：真正把班子问题谈透、自身问题谈透、对方问题谈透、批评意见谈透、改进措施谈透。领导干部要主动接受干部和群众的任用。

8、五个贯彻始终：一是要把“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求贯穿始终。学习和对照党章，对照廉政准则，对照改进作风要求，对照群众期盼，对照先进典型，查找宗旨意识、工作作风、廉洁自律方面的差距，敢于揭短亮丑，正视缺点和不足，敢于触及思想，正视矛盾和问题，对症下药，清洗思想和行为上的灰尘，从自己做起，从现在改起，端正行为，树立良好的形象。

二是把反对“四风”贯穿始终。“四风”是腐败的根源，要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，做到反腐倡廉常抓不懈、拒腐防变警钟长鸣，有腐必反，有贪必肃，要发扬劳模精神，出实策、鼓实劲、办实事，不图虚名，不务虚功，坚决反对干部群众反映强烈的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。

三是把整风精神贯穿始终。整风精神就是解放思想、实事求是，坚持真理、修正错误，批评与自我批评，深入实际、调查研究，与时俱进、勇于创新的精神，以教育实践活动为契机，集中解决“四风”问题，把各项工作落到实处，以改进作风的实际成效取信于民。

四是把领导带头贯穿始终。正所谓上行下效，领导干部要大力弘扬整风精神，以身作则、率先垂范，勇于纠治“四风”，解决实际问题，一级做给一级看、一级带着一级改，从上往下自我净化，使党的整个肌体干干净净。

五是把制度建设贯穿始终。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，党的群众路线面临着许多新课题、新考验，要大力推进领导联系群众制度，完善干部选拔任用制度、干部考评制度、行政问责制度、信息公开制度、民意表达制度等制度，把权力关在制度的笼子里，从制度上保障群众路线的落实。

■ 瓷砖店实践活动总结

一、活动背景：

五一假日到来，也迎来了建材选购的黄金期，商家也迎来了促销旺季。

二、宣传规划：

1论坛红头：

论坛红头作为当日论坛讯息聚焦的推荐，选择这里做推荐，可以让最大限度的装修人群看到。

2意向客户征集：

帖子以征集装修瓷砖的用户为目的，更有针对性的面向目标用户，对待征集的用户给予稍大的优惠。

3创意宣传：

体现在帖子内容编辑上，单纯的硬性广告已经引起不了网友的兴趣，通过对瓷砖的能效特色进行软文推广宣传，更能使网友了解瓷砖的品质，勾起网友的抢购兴趣。

4视频宣传：

由于论坛用户对具体产品品质没有具体的了解，通过视频对产品进行细节推荐，以及对瓷砖的耐水耐磨釉面的测试。

三、活动时间：

宣传：即日-4月29日

活动：5月1日-10日

■ 瓷砖店实践活动总结

近期，我们成功举办了一次精彩纷呈的服装店活动。此次活动得到了广大客户的热烈反响，不仅使我们店铺的知名度迅速提升，更有效地增加了销售额。以下是对此次服装店活动的详细总结。

一、活动策划与准备

为了成功举办此次活动，我们提前进行了详尽的策划和准备工作。我们通过市场调研，确定了主题——“时尚风尚，尽在你身边”。我们希望通过此次活动展示我们店铺的时尚风格，并吸引更多潜在客户的关注。我们组建了一个专门负责活动策划的团队，明确了活动的目标、时间、地点、内容以及预算等重要细节。同时，我们还与供应商和设计师进行了充分合作，确保能够提供最新潮流、高品质的服装款式和设计。我们投入了充足的人力、物力和财力资源，确保活动能顺利进行。

二、活动宣传与推广

为了让更多的人知晓此次活动，我们充分利用了多种宣传渠道。我们在店铺门口制作了醒目的海报，并通过社交媒体平台进行了广泛传播。我们还特地邀请了一些有影响力的时尚博主和网红，邀请他们亲临店铺进行试衣和分享体验，以吸引更多的关注和参与。我们还与一些本地媒体合作，进行了专访和报道，进一步扩大了活动的影响力。

三、活动内容与亮点

此次活动的内容丰富多样，为客户提供了独特的购物体验。我们为客户准备了一场精彩纷呈的时装秀。秀场布置得十分考究，服装模特们展示了最新款式的服装，让客户充分感受到时尚的魅力。在时装秀的过程中，我们还设置了互动环节，让客户有机会亲自参与其中，增加了活动的趣味性和参与感。我们还特地请来了著名造型师，为客户提供免费的形象设计和咨询服务，让客户能够根据自己的需求和身份特点，选择最适合自己的服装和造型。更重要的是，我们还在活动期间推出了限时打折优惠和特价促销，吸引了更多客户前来购物。

四、活动效果与反馈

通过此次活动，我们取得了很好的效果。活动当天店铺迎来了大量客户，销售量明显增加。其中，不少客户表示，他们之所以前来购物，是因为被我们的宣传和广告所吸引，并且他们对我们店铺的产品质量和设计风格非常满意。通过活动的宣传推广，我们也吸引了一批新客户，成功扩大了我们店铺的知名度和客户群体。在活动结束之后，我们还特地进行了客户满意度调查，大部分客户表示对我们的活动和服务非常满意，并表示会继续关注和购买我们店铺的产品。

小编认为，此次服装店活动得到了客户的高度认可和好评。我们通过精心的策划和准备，成功吸引了客户的关注和参与。活动的丰富内容和独特亮点，让客户体验到了时尚风尚的魅力，并对我们的店铺产品和服务产生了强烈的兴趣。在活动结束后，我们也总结了一些经验和教训，以便今后更好地开展类似的活动。我们将一如既往地致力于为客户提供更多更好的购物体验，为时尚产业的发展贡献我们的力量。

■ 瓷砖店实践活动总结

--- 面的。

一、制定营销策划方案的目的

为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。

二、当前营销状况分析

1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意

3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍然较大。

三、机会和问题分析

1.机会

陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。

2.威胁

陶瓷市场竞争加剧

3.优势

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中

2 ---

1.企业必须具有成本优势

2.产品一般具有一定的市场弹性

3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

六、定价合理化

陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。

七、提高营业员的整体素质

一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷

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4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

十、做好广告、促销工作

广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“POOM”主体营销

“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。

“POOM”包含四个层面的内容：探究

6 --- 洒，浑厚朴实，有海纳百川之雄浑气势。近年来参加过全省，市级各类艺术展中获得各类奖项二十多次。同时在国内外十几本书刊上发表作品深受同行和收藏家的青睐。作品被国内外多家博物馆收藏并受到专家同行的好评。2007年5月在美国洛杉矶佛光缘美术馆，成功举办个人作品展，在当地引起强烈反响。二、项目目的

1、以艺术展的形式，给房地产企业的新老业主带来一场文化盛宴，提升楼盘生活品质。

2、以文化活动为载体，吸引更多潜在客户莅临售楼处，促进楼盘销量，激发市场活力。

3、以文化活动为载体，让更多的楼盘业主及准业主了解景德镇文化，了解景德镇陶瓷。

4、以艺术展的形式，把正德陶瓷的日用瓷产品对楼盘业主进行现场营销推介。

三、活动事项

8 --- 在策划与市场部上，这样的要求就使得策划人对企业的帮助有了很大的限制。曾经有一位投资者问过：“策划能这么神奇吗？如果可以，现在就给你一笔款，你帮我赚钱就行了”。面对这个问题，不难想象到大多数投资者对策划的要求及误解，所以，企业家出现了既渴望策划又怕策划的心态。

营销策划是在企业营销系统模式中提供一套有效而可执行的行为系统，其中包括有：营销调研、营销战略、产品策划、价格策划、分销渠道、广告策划、销售促进、公关宣传、人员推广、营销主题等范畴的策划。企业设立策划机构，其核心职能无疑是为企业提高生产力，在商业竞争中克敌制胜。因此，在陶瓷行业必须明确营销策划职能范畴。

一、收集整理行业相关的竞争情报，提供分析报告并提出相对应的措施，为公司进行重大的战略规划提供依据。策划部门应建立系统的竞争情报体系，建议策划人员不定期下到市场进行信息收

10 --- 划、营销策划等。让有策划能力的人才来应征，这样企业才可以挑选到合适的策划人才；2、策划工作不是一个部门来完成的，需要市场部来配合完成整体或某个策划方案执行，因此，策划不是独立的职能或

部门，需要整体的配合；3、提升营销策划的薪酬，这样才可以吸引有能力的策划来参与陶瓷行业发展，策划薪酬是企业非常敏感的问题，因此，更需要合理薪酬方式。

给陶瓷企业策划人三条建议：1、综合学习策划职能工作范畴，积极自我提升，多利用人脉资源，群策群力，发挥策划的最大功能；2、策划工作需要更多的策划资源，策划人员应多参与各项不同行业不同风格活动，积累经验；3、大胆思考、勇敢尝试、开阔视野、时尚创新。

策划是一种行为、一种模式、一种智慧，策划不是万能的，但没有“先行”的策划是万万不能的。新锐独到的策略、

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■ 瓷砖店实践活动总结

在现代社会，随着建筑业的迅速发展，瓷砖作为一种重要的建筑材料得到了广泛应用。瓷砖的安装工艺决定了施工的质量和效果。为了提高瓷砖工艺的水平和施工人员的技术，组织了一次瓷砖工艺培训。

本次培训旨在向参与者介绍瓷砖工艺的基本原理、操作技巧和常见问题解决方法。培训内容包括了瓷砖施工前的准备工作、瓷砖的选择与切割、瓷砖的粘贴、瓷砖的敲打和整理等多个方面。通过理论学习和实际操作相结合的方式，帮助参与者掌握了瓷砖工艺的核心要点。

讲解了瓷砖施工前的准备工作。准备工作非常重要，它直接影响着后续施工的质量。教授了参与者测量工作面积、选择合适的瓷砖颜色和规格、检查基面平整度以及防潮、防油处理等方面的技巧。只有做好了这些准备工作，施工才能有条不紊地进行。

介绍了瓷砖的选择与切割。瓷砖的选择要考虑到施工区域的功能性和装饰性要求，向参与者讲解了如何根据不同的需求选择合适的瓷砖。而瓷砖的切割则需要瓷砖工具的运用技巧，演示了瓷砖切割工具的正确使用方法，并让参与者逐个实践，掌握了切割技巧。

然后，重点介绍了瓷砖的粘贴工艺。瓷砖的粘贴要注意瓷砖背面和基面的清洁、对背胶的选择以及施工的步骤等。通过实际操作演示了瓷砖的正确粘贴方法，并分享了一些粘贴时的注意事项，帮助参与者提高了施工质量。

讲解了瓷砖的敲打和整理。瓷砖的敲打和整理是瓷砖施工中的关键步骤，它们直接影响着瓷砖的质量和美观度。向参与者传授了敲打砖缝的技巧以及整理瓷砖边缘的方法，并进行了实际操作演示。通过不断地实践和纠正，参与者的技术逐渐提高。

通过这次瓷砖工艺培训，参与者对瓷砖工艺有了更加深入的了解，技术水平也得到了显著提高。他们学到了一些实用的技巧和解决问题的方法，为今后的工作积累了经验。同时，参与者之间的交流也加深了彼此的理解和友谊。

这次瓷砖工艺培训对参与者来说是一次难得的学习机会。通过理论结合实践的方式，参与者掌握了瓷砖工艺的基本要点，并提高了施工技术。相信，通过不断学习和实践，参与者的技术水平会不断提升，为建筑行业的发展做出更大的贡献。

■ 瓷砖店实践活动总结

作为一名店庆活动组织者，我非常荣幸能够分享我对于这次店庆活动的总结。经过一段漫长而繁忙的准备工作，我们终于成功地举办了这次活动，并在过程中遇到了不少挑战和困难。

为期三天的店庆活动，主要内容包括了优惠折扣、抽奖游戏、特别活动等多种形式。同时，我们也邀请了很多知名品牌放出了他们的最新产品，并展出了店内优秀的商品。

首先，我认为我们在宣传方面做得非常出色。我们充分利用了社交媒体渠道，宣传和推广我们的店庆活动。这不但吸引了更多的顾客参加我们的活动，同时也扩大了我们的知名度。此外，我们也在店内布置了大量宣传海报和标语，有效提高了相关产品的曝光率。

其次，我们的折扣和特别活动丰富多彩，吸引了很多顾客的注意。例如，我们为购买满额商品的顾客提供了抽奖机会，并且还准备了很多嘉奖和礼品。活动期间，顾客非常积极地参与了我们的抽奖游戏，并且非常喜欢他们所获得的礼品。

通过这次活动，我们与很多品牌取得了合作，让我们店内的商品更为优秀。这是我们活动的另一个成功之处。依靠有知名品牌的加入，有助于我们店铺的成长和提升。

我们活动的成功离不开员工的努力和支持。我们店内的员工积极参与到店庆活动中，并为每一个顾客提供了优质的服务和咨询。他们的敬业精神和团队合作是我们活动得以成功的关键因素之一。

总结一下，我们的店庆活动得到了顾客和团队的高度赞扬和支持。在这次活动中，我们学到了很多成功的经验和课程，也明白了需要改进的方面。我们将在未来吸取经验，不断提高自己，并为顾客们创造更好的体验和服务。

■ 瓷砖店实践活动总结

随着国庆节的临近，瓷砖店准备了一系列精彩的促销活动，希望能吸引更多顾客前来选购瓷砖，同时为节日增添一丝喜庆的氛围。

首先，瓷砖店为庆祝国庆节，将在店内搭建一个小型的中国风装饰区域。这个区域将以中国传统元素为主题，如红色灯笼、对联、中国画等，为顾客创造一种浓厚的节日氛围。同时，店内播放优美的国庆节音乐，让顾客在选购瓷砖的同时能够感受到节日的欢乐氛围。

其次，瓷砖店将推出多种促销活动，吸引顾客购买瓷砖。首先是满额减免活动，即在国庆节期间，顾客购买一定金额的瓷砖可以享受相应的优惠。例如，一次性购买5000元以上的瓷砖，可以直接减免200元;购买10000元以上的瓷砖，可以直接减免500元。这种满额减免的活动既可以吸引更多顾客购买瓷砖，也能提升顾客单次购买的金额。

除了满额减免活动，瓷砖店还将推出更具创新的促销活动。例如，购买指定品牌的瓷砖可以获得一次免费贴瓷砖的服务，不仅可以节省顾客的贴瓷砖费用，还能提供一次专业的施工服务，增强顾客对瓷砖品牌的信任。此外，瓷砖店还将举办抽奖活动，顾客购买瓷砖后即可参与抽奖，奖品丰富多样，包括实物奖品和购物券等。这样的促销活动既能增加顾客的购买欲望，也能为顾客带来惊喜和乐趣。

同时，为了让顾客更加了解瓷砖的特性和优势，瓷砖店还将举办瓷砖知识讲座。这个讲座将由行业专家授课，介绍瓷砖的种类、选购要点、施工技巧等相关知识。通过这样的讲座，顾客不仅能够更好地了解瓷砖，还能提高对瓷砖品质的识别能力，更加准确地选择适合自己家庭装修的瓷砖。

最后，为了提高促销活动的知名度和影响力，瓷砖店将广泛宣传这一系列的促销活动。除了在店内张贴海报和悬挂横幅，还会通过社交媒体平台发布促销活动的信息，并邀请顾客转发分享。此外，瓷砖店还将组织一场小型的宣传活动，邀请媒体、设计师和相关人士参与。通过这样的宣传手段，瓷砖店相信能够吸引更多的目光，吸引更多的潜在顾客前来参与促销活动。

综上所述，国庆节瓷砖店的促销活动方案包括搭建中国风装饰区域、推出满额减免活动和创新的促销活动、举办瓷砖知识讲座以及广泛宣传活动。相信这一系列的促销活动将吸引更多的顾客，推动瓷砖店的业绩提升，并为顾客带来愉快的购物体验和节日的喜悦。

■ 瓷砖店实践活动总结

1、本方案的制订服务于eno全北京销售网络“五一”活动，用于指导、修订和监督活动的实施和实施。

二、背景分析和活动目的

1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多**在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的**点子。

3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大**，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的**做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过**进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进行

1将在（4,24-5,3）在北京举行**活动，包括所有经销点和自营商店。

25月13日，闽龙总公司销售冲击（5,1-5,3）。

4，参加人员：eno的全体员工

1、**管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：主线一

1主题：欢度五一，全城热恋，钜惠归家

小马克：五一装饰家庭，这是你钜惠的家

结果表明：1）《全城热恋》是近期上映的热门电影，有助于增加消费者的关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热**活动进行中。

④ 钜惠家居，告诉消费者，也随着消费者需求的作用，琳琅满目的**在，恩诺是我平价**。

2、活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

① 享受五一节，享受eno全系列产品五折或三折优惠。

② 五款超低价产品，一款零利润产品，破水价，规模化盈利。

③ 荣耀新品，大采购（推出3款低价新品，如墙砖，最低价51元/？

④ 大地砖**区，4种地砖**

⑤ 全套家居欢乐歌，全套优惠搬家，两款**特易购5100元

（一套琉璃地砖+厨房+卫生间/一套仿古瓷砖+厨房+卫生间）（退货**）

或购买eno地砖+厨房+卫生间的客户，可在成交**的基础上享受10%或8%的优惠（共13件）

六、广告配合方式

一场成功的竞选需要全方位的广告宣传。什么样的瓷砖才能称得上是好砖？什么样的陶瓷才是好公司呢？

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过**、家庭论坛、社区论坛发布**进行初步预热。

注意：（你可以把**和贴子结合起来，但是尽量减少折扣信息）重点是如何将主题直接传达给客户和潜在的受众

七、前期准备

1人事安排，尽量做到人人有事可做，事事有人管。

2、物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化**及折扣信息）

时间按排：15日至18日确定广告材料

18日-20日物料制作

20日至23日物料配送（市场部提前安排行程，不重复走动）

24日——市场检查

八、店面气氛布置：

1样板间小品牌（活动信息及品牌推广）

吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，**签。

2.在大地板砖区域，ktboard被用作特殊区域，以增加消费者对大地板砖倾斜板区域的关注。相同数量的塑料花片用于装饰。

3、部分优质店面5、1派临促分发传单，举kt牌。

4、部分优质店面门头装饰。

主线21号，闽龙头店5月13日天乐，限量精品抢购！抢！抢！

活动内容与主线1相同，增加了另一项！抢！抢！

推出了3款超低价产品限量510?，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：在操作过程中，注意结合客户心理和新表信息，吸引客户。

2、店内气氛布置：

a、外墙窗户广告

b、两个垂直广告在门玻璃上，欢迎水在门上的标志，x休闲获架（活动信息）

c、吧台右侧大ktboard（活动内容210*250）

d、传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

e、抢购主板，过道上条幅

f、临楚、拱门、账蓬、地毯（5月13日）

g、临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）

h、临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

九、费用预算

■ 瓷砖店实践活动总结

瓷砖旗舰店开业促销方案 ck上海旗舰店开业方案

一、目的 1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强ck在中国地区的品牌影响力。 2.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提高ck在圈内的地位和口碑

3、利用开业促销调整优化库存结构

二、主题 买砖可以不花钱 “上海陶瓷第一店”ck旗舰店7月17日荣耀开幕

三、方式

1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。

2、新店开业促销4月11日、12日新店开业促销

四、设计师推广活动内容与流程见附件

五、新店开业内容与流程 时间2009年4月

11、12日 地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场xx号

1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、导购开定单注明应交定金金额 b、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金并可参加定金翻倍活动 c、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为2000元。 d、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍活动当天定单达2000元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元活动当天定单达000元以上者预交定金00元提货时可抵兑00元活动当天定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑1000元活动当天定单达元以上者预交定金1000元提货时可抵兑2000元活动当天定单达元以上者预交定金2000元提货时可抵兑 4000元 e、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动 f、收银台财务收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。、“盛惠之巅”全免费买砖可以不花钱活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。根据《促销法》奖品、奖金不能超过5000元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达元。必须付款满50的顾客才能参加该活动 a、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款 b、导购陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖 c、在导购和客户的共同监督下把球一个一个的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个 d、抽中的办理免单手续、限量抢购喜翻天抛光砖。元片q001 39。9元/片行业颠覆价倾情发售。定单金额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。限量3000片售完即止。

4、厂家让利贺开业特供超低价抛光砖 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。

5、幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼 通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱子上有礼品的照片手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效 6“至尊服务”全程无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务

7、套餐折上折购买套 餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。

8、快乐家装激情拍多款产品一元起价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以保证拍卖价格。

9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。

六、前期宣传与预热 第一波活动预热安排 2009年4月1日——2009年4月10日

1、dm单张派发 3月29日完成宣传单张、x展架、kt板等的制作及礼品图片的配套展示 4月1日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天姓名责任区域发放数预计到店数姓名责任区域发放数预计到店数 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 门市部 500 300 家装部 100 小计小计根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作dm折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内

容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道

2、精准定位设计师推广先行 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关的设计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。

3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。

4、卡位拦截多点出击集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸 项目物料种类规格设计图样内容/要求报纸广告硬广软文 4月10日或7日加多一次重庆第一店促销核心内容车载电视/交通台广告影视广告重庆第一店促销核心内容建材市场主通道主题横幅 4-6条提前一周上内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘主要新楼盘单张/条幅/巡展板活动正式开展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力装饰公司促销折页现金券设计师活动邀请时发放网络宣传论坛发贴在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传

5、内部激励带金销售提高活动期内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促销品种导购和

业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。

6、团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较长务必注意时间安排。

7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发.第二波2009年4月11-12日幸运乐翻天可享免费购砖大礼

1、2009年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确

2、2009年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的工作岗位及职责

3、2009年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样布置连动促销 活动外场布置区域项目尺寸数量内容图样活动区外延空飘 4-6个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐” 拱门至少一个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕” 整个外场区域红地毯整个外场区域铺红地毯提高档次展厅布置专卖店外现场专卖店门头上方促销主题异型门头根据门头数量内容是活动主题要求是有底纹的异型kt板专卖店门口彩带、气球、植物、鲜花根据实际情况定营造卖场气氛专卖店内现场入口及主要通道地面红地毯加脚形地贴形象台摆放鲜花形象墙面贴流程篇2：鹰牌瓷砖店面升级活动详细策划案乌鲁木齐鹰牌瓷砖实体店开

业

庆

典

策

化

案

二o一四年四月二十一日

鹰牌瓷砖店面升级活动方案

一、【活动主题】

鹰牌瓷砖金牌店荣耀升级开业

二、【活动时间】 ；预计时间2014年5月18日

三、【活动地点】 ；乌鲁木齐阿勒泰路信中建材市场

四、【活动目的】 ；

„„„„确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注；

„„„„在鹰牌瓷砖开业之际，抢夺市场销售；

„„„„通过开业活动聚焦人气，展现鹰牌公司的全新形象，提高知名度； „„„„通过开业活动，加强鹰牌公司实体店在当地的影响，推动销售工作； „„„„通过独特的活动形式，吸引公众与媒体的市县，提高船舶效果；

五、【客户来源】 ；

六、【前期宣传策略】；

一、开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定，中有前期宣传做好了才能保证开业活动的成功举行，我们在思想上一定要由这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期的宣传上马虎，前期宣传的方式和具体操作如下； 1.小区入户宣传；

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法，（1）公司职员宣传进行宣传，宣传组的目的是在开业之前两周前内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业店内。

（2）入户宣传的内容；公司的概况。产品介绍。开业活动内容详细结合搜啊，顾客的基本情况和意愿，邀约入店，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要和搜集整理，跟踪，并和店面导购保持沟通，确认来店参加开业活动。 2.报纸夹带宣传单页；宣传单页设计要一目了然，活动主题明显，制作要体现出品牌的档次，切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容；

（1）开业信息；时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）（2）优惠活动内容

（3）企业相关信息，文化内涵为主

（4）有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用；夹报发型的宣传效果最佳，宣传覆盖面广，信息也全面，目标客户群明确，由噱头必然会必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体；《xx报》

发布数量；x万份

发布日期； 3.报纸，电视媒体的临时预告，在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

七、【前期准备具体操作事项】；（活动开始前10天到位）

（1）拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；

（2）拟邀请的媒体及红包、礼品准备；

（3）联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容，发布时间及价格洽谈并签订合同；

（4）dm单传单设计制作；

（5）如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视，报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签订合同；

（6）拟开业促销方案，开业礼品准备，促销礼品准备；

（7）剪彩的道具准备（红色缎带，托盘，剪刀）；

（8）红地毯准备；（9）主持人，领导，嘉宾发言稿，媒体通稿准备；

（10）客户资料卡准备，做好客户资料建档；

八、【开业活动促销内容】； 1.首先需要一个相对超低价产品来吸引顾客引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目，同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣，促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

开业促销方案设置（参考）

促销一；

活动主题；璀璨开幕豪礼巨献

活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周

六、周日或吉祥日）

活动内容；进店有礼；当天凭dm单到鹰牌瓷砖专卖店可兑换精美礼品

满1800元送100元劵

满3600送200元劵，并获赠vip，享受长期优惠

促销二；

活动主题；璀璨开幕特惠酬宾

活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周

六、周日或吉祥日）

活动内容；全场折

满5000元赠vip，享受长期优惠 1.拱门

内容；热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献 2.气球或条幅

内容; 预祝鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕生意兴隆

恭祝鹰牌瓷砖金牌店的来宾\\朋友们万事如意

报刊版面设计和宣传单页(dm单) 内容;热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献

活动内容,进店有礼,当天凭dm传单到鹰牌瓷砖店可兑换精美礼品,满1800元送100元劵,满3600元送200元劵,满5000元可获赠vip,享受长期优惠; 开业时间;2014年5月18日地点,阿勒泰路信中市场2b-5 3.庆典全程拍照\\摄像\\(留作资料) 开业庆典可选择由专业公司派相关人员进行全程跟踪拍摄,他们会将资料拿回公司进行后期制作,为公司留作纪念. 4.活动策划编辑\\整理(编辑刻录成光盘) 在这一阶段可要求专业公司根据我们对公司的要求制作成光盘,一则可以留作纪念,二则可以讲光盘赠送给嘉宾或是大厅里进行演示.

九、【开业庆典活动流程】； (一)准备工作

1.主持人邀请、照相师邀请、摄像师邀请、舞蹈人员邀请 2.开业庆典舞台搭建（日暂定，广告公司工作人员到位） 3.安装舞台（铺红地毯、设置、调试专业音响） 4.装背景架 5.安装背景 6.装饰鲜花 7.条幅

8.准备鞭炮（8万响）花篮，胸花，签到笔 9.安装充气拱门1个

（二）仪式流程

典礼正式开始（上午） ；30„„„„„„„„„„„舞蹈（开场舞） 2 11；35„„„„„„„„„„„司仪介绍此次活动目的及到场领导及嘉宾及赞助商（分销商名单）；40„„„„„„„„„„„司仪公布升级仪式由xx自行车队协办，并开始发车。；50„„„„„„„„„„„邀请鹰牌瓷砖有限公司总经理及厂商致词：00„„„„„„„„„„„剪彩仪式开始，司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩；05„„„„„„„„„„„司仪宣布剪彩仪式圆满结束，紧接着演出精彩呈现：05„„„„„„„„„„„舞蹈（民族舞）：10„„„„„„„„„„„有奖竞猜；30„„„„„„„„„„„舞蹈（现代舞）；35„„„„„„„„„„„司仪邀请领导及嘉宾进店参观篇3：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案 xx陶瓷

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活

动方案

编制：xx市场部

审核：

批准：

二○一二年二月

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” ...................................................3

一、活动背景 ........................................................................3

二、活动时间 ........................................................................3

三、活动地点： ......................................................................3

四、活动主题 ........................................................................3

五、活动内容 ........................................................................3

六、厂家促销支持政策： ..............................................................5

七、终端消费者奖励政策： ............................................................5

八、活动宣传 ........................................................................6

九、发布会操作 ......................................................................7 十

一、物料筹备 ........................................................................8 十

二、时间进度表 ......................................................................9 十

三、费用预算表 .....................................................................13 “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”

一、活动背景 xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大xx品牌的影响，让更多消费者享受到xx的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。

二、活动时间

2012年年（3个月）

三、活动地点：

全国各地30个经销商

四、活动主题

“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”

五、活动内容

活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。 1）客户甄选阶段与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在号前签订完，活动协议详见附件）。 2）宣传蓄客阶段（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）活动参与政策： 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励； 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励； 5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；

宣传活动造势：

公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力） 1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响； 2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；

客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的） 1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐； 2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容； 3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅； 4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告 5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格； 6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；

消费者甄选：

从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”；（筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））

全国共选出的30个“幸运天使” （“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。

（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传） 3）活动延续：活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

活动宣传造势：

在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；

在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；

客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：公司品牌，广告口号：我是幸运天使，传你超值优惠；

幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）

六、厂家促销支持政策：

1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持 2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。

七、终端消费者奖励政策： 1.消费者奖励政策 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励； 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；篇4：2014瓷砖促销活动策划方案 2014瓷砖促销活动策划方案

方案一：瓷砖促销活动策划方案

一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

二，背景分析和活动目的 1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。 3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。 4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进行 1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（）。 2.闽龙总店五一三天销售冲击（）。dM566.COm

四、参与人员：全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：主线一

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 2.活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打折（共计13款特价品）

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.

七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。 2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）

时间按排：15日-18日广告物料确定 18日-20日物料制作

20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动） 24日——市场检查

八、店面气氛布置：

1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）

吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。 2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面派临促分发传单，举kt牌。 4.部分优质店面门头装饰。

主线2 1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。 2.店内气氛布置： a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息） c.吧台右侧空墙大kt板（活动内容210*250） d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天） g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！） h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，

东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

九、费用预算

略

方案二：瓷砖促销活动策划方案

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的xx新品推出等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

二、活动目的

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

１、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性； 1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2）销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促

销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。２、终端策略

1）认真做好终端客户的陈列工作陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则： a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。 b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。 2）简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

3）专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

✹66职场网精选合辑:

瓷砖店实践活动总结 | 精华实践报告 | 瓷砖店开业句子 | 瓷砖店开业销售文案 | 瓷砖店实践活动总结 | 瓷砖店实践活动总结

四、活动主题 1活动主题：

奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打情感概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意； 2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以情感主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

活动规则：

1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人； 活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有奥米茄瓷砖，家家都用的旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

（１）产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将金龙驾到，选奥米茄为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

（２）广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活；

（３）平面广告

风格：突出奥米茄瓷砖的品质；

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

（1）报纸平面广告选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）电台广告

时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；

享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

方案三：瓷砖促销活动策划方案

一、活动主题

盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州

二、活动思路

国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。

三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。

四、活动时间:9月29日-10月5日

五、活动细则

【百万让利】

全场折

注：促销品除外

【钜献豪礼】

笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾

购马可波罗瓷砖满3000元送xxx牌折叠自行车一辆（价值300元）

购马可波罗瓷砖满5000元送xxx牌微波炉一台（价值500元）

购马可波罗瓷砖满8000元送xxx一台（价值800元）篇5：瓷砖文化节活动方案见证辉煌13年

长和建材五一瓷砖文化节

活动策划及执行方案细则

促销活动主题：见证13年辉煌--长和建材五—瓷砖文化节

副标题：8元买瓷砖，震撼心跳价！

1、活动时间

①第二场促销实施执行时间：2012年4月15日—5月1日

2、促销地点：

长和建材旗下直营店

3、促销活动优惠政策说明

一、8元买瓷砖，震撼心跳价！

方法

1、团购

团购人数满3名，预交定金3000元，正价产品实际消费满6000元以上，就可以8元/片的价格购买仿古亚光砖（规格60*60）5平方/人。方法

2、长和乐享卡 凭长和乐享卡，预交定金3000元，正价产品实际消费满1万元，就可以8元/片的价格购买仿古亚光砖（规格60*60）5平方/人。正价产品实际消费满万元，还可以享受乐享卡中满5000减100的优惠政策。方法

3、特价大转盘 购买正价产品并预交定金满元，可参加特价大转盘活动一次，仅限一次。转盘指针指向哪个瓷砖品项名称，购买的产品中相应品项（全抛釉仿古砖、亚光仿古砖、玻化砖、瓷片不分规格）产品就可以8元/片的价格购买5平方，指针指向的瓷砖名称不在参与者购买产品之列，则不享受8元特价优惠活动。备注：以上3种优惠不重复享受，如有重复，请安最优惠一条享受。

二、五一特惠价，一年仅一次！

玻化砖 80*80 出厂价玻化砖 100*100 出厂价瓷片 30*60 出厂价仿古砖 60*60 出厂价

三、活动期间，全场6折再折优惠

四、正价产品定金升值6%，特价产品不参与定金升值

五、下定抽豪华家电

活动期间预订长和建材的顾客均有机会在4月29日到5月1日期间在购买展厅抽取空调、双开电冰箱、电饭煲、豆浆机。

一等奖：名牌双开冰箱 2% 二等奖：名牌大1p空调 5% 三等奖：吸尘器 10% 四等奖：豆浆机 20% 五等奖：100元现金券 63% 抽奖方式：购买正价产品，并预交定金元就可以参加抽奖1次,仅限抽奖一次。

六、积分送豪礼

对于已购买的客户，赠送一张长和建材乐享卡还可享受积分换购礼品活动，此卡不记名可多人使用，重复使用，不限时间。

备注：顾客消费1元钱，就可享受1分的乐享积分，不分正负价产品。积分满5万分换购吸尘器一个。积分满8万分换购冷暖空调大1p一台。积分满10万分换购海尔双开冰箱一台。积分满13万分换购海尔42寸彩电一台。

■ 瓷砖店实践活动总结

作为一家专注于为父母和婴幼儿提供服务的母婴店，我们不仅致力于提供高品质的商品和服务，还注重举办各种有趣的活动，以帮助父母和宝宝们建立更加紧密的关系。在过去的几个月里，我们举办了一系列的活动，取得了令人瞩目的成功。以下是我们的母婴店活动的总结。

我们举办了一场母亲节嘉年华。我们在购物中心的中央广场搭建了一个专门的场地，吸引了许多家庭前来参加。我们准备了各种各样的亲子游戏和娱乐设施，如脸部绘画、气球艺术和亲子瑜伽等。除此之外，还有一系列有趣的比赛，包括婴儿推车赛和母子跳绳比赛等。这些活动不仅给亲子间的关系带来了更多的亲密互动，还让参与其中的家庭感受到了我们母婴店的温暖和关爱。

我们组织了一次父亲活动日。我们意识到父亲在育儿中的重要性，决定为他们提供一个特别的日子来给予关注和表彰。我们与一家当地体育中心合作，预订了一个足球场，并邀请了几位专业足球教练来指导父亲们和他们的孩子们进行训练和比赛。这次活动不仅让父亲们感受到他们在孩子成长中的重要性，也给予了他们一个展示自己技能的机会，增强了父亲间的交流和感情。

我们还组织了一次月光电影之夜。我们选择了一个适合家庭的公园，为家庭准备了一块巨幕和舒适的座位。我们播放了一系列的经典儿童电影，并为每个孩子准备了爆米花和饮料。在家长的陪伴下，孩子们在户外享受着电影的同时，也加强了家庭的纽带，为父亲和孩子之间提供了难忘的共同回忆。

为了让父母们对宝宝的健康和成长有更多的了解，我们安排了一次免费的育儿讲座。我们邀请了当地的儿科医生和心理学家，为父母们提供了关于宝宝喂养、睡眠和行为发展等方面的专业知识。这次讲座不仅提供了宝贵的知识，还为父母们提供了一个交流和分享经验的平台。

通过这一系列的活动，我们的母婴店成功地吸引了更多的家庭前来参与，并建立了长期的客户关系。我们的活动不仅给亲子关系带来了更多的互动和联系，还为父母们提供了放松和享受的机会。我们将继续举办各种有趣的活动，以满足不同家庭的需求，为他们提供更多的快乐和支持。我们衷心希望我们的活动能够帮助父母们建立起幸福和健康的家庭，为婴幼儿的成长提供更好的环境和机会。

■ 瓷砖店实践活动总结

1、本次活动的主题是红人聚会，将省钱进行到底。红蜘蛛瓷砖是一家全国性的合资企业，贡献很大

2、活动旨在通过**提升品牌知名度，全面展开渠道攻势，实现销售目标。提高经销商零售业绩，处理积压库存和滞销品，优化库存结构。

3、本次活动的举办地是全国零售、专卖店和专卖区同步发展，包括分销网络，主力军是二级市场。

四、活动时间4月10日至5月8日(之后第1个周末)宣传发动时间较长、有利于多层次立体化传播、口碑营销周期长。

五、活动内容1、全场直降70%，超省一口价选定部分瓷片、小地砖和抛光砖进行**销售;其余产品统一6折。(根据经销商库存、当地市场定)2、温馨**，省心省钱厨房(20平米墙地一体)+卫生间(20平米墙地一体)=2880元。(制定型号搭配，建议3款，库存产品、小色号产品或不畅销产品)3、约会红人，还能再省!

活动期间，凡名字中有红字或活动当天交定金前10名的业主均有机会参加**，**礼品为货款总额的1%5%由以上三种**得出一个结论：我们最有力的**只有一个省!如何发挥自己的优势：

什么时间，什么地点，什么方式选择合适的宣传策略宣传秘籍之四招定鼎宣传的阶段、方式、方法：3个阶段、4种方式

一、3个宣传阶段第一阶段：4月10日-4月15日前期筹备预热，4月8号前经销商确认方案，4月15号要求经销商更换建材市场户外广告、展厅氛围布置;4月12号前要求经销商动员大会落实，分工落实、小区选盘落实，广告投放落实、销售目标落实、销售分解落实、奖惩制作落实、仓库备货落实、5大渠道方案落实并执行。(派发1-2万，夹报1-2万)第二阶段：

4月15日-4月25日重点宣传阶段，全面集中引爆;5大渠道的工作开展按计划按任务进行，每天晚上开总结会议，对当天的问题予以总结并解决，对第二天的工作再次确认落实，责任到人，人人有事做。(派发2-3万，夹报1-2万)第三阶段：4月25日-5月1日主要进行终端拦截，抢夺建材市场客户。

对当地建材市场实施集中火力，全面拦截，完善店面人员培训，促进抓单成交率(派发1-2万)市场部品牌服务主管：全程跟进，监督、报导。宣传单张印刷量：

一线城市为80000至100000份，二线城市为50000至60000份，三，四级市场为30000份。

二、4种宣传方式第一招：鲲鹏展翅属性项目细项时间/频率内容/要求高空卡位电视广告当地电视台4月10日前落实~酌情投放建议在数字电视启动时30秒广告电台广告交通频道**频道4月15日前落实~全程投放红人集结会，把省钱进行到底详情咨询经销商地址**短信平台**短信活动期间不少于4次红人集结会，把省钱进行到底详情咨询经销商地址**报广/夹报当地有影响力的**刊登/夹报整个活动为期4期夹报，一周一期硬广+软文户外广告、候车亭、公交车广告广告画面全程投放红人集结会，把省钱进行到底。红蜘蛛瓷砖全国联动豪情巨献短信平台1、平时有进店但未成交，但留联系**的顾客进行手机短信告之活动内容。

2、对小区部收集来的顾客联系**进行手机短信告之签售活动内容。(已成交较多单量的小区慎发)3、重点小区的信息收集，短信派发4、家装公司的准业主短信**5、**网网上注册用户短信**鲲鹏展翅的精髓：蓄势面的覆盖，线的宣传，线面、动静结合，扩大影响力，就如苍鹰，翱翔天际，蓄势待发，一旦发动，势若奔雷。

第二招：力劈华山属性项目细项时间/频率内容/要求建材市场卡位市场主通道根据市场情况确定具体的布置物料全程投放市场主要通道，过街横幅，墙体喷画，“宣传队”筛选出来的楼盘单张派发海报张贴每周

六、日安排单张/电梯等海报/工作证/名片/开工大吉、有活动广告内容的报纸等，对目标群的一种很直观的传播方式。重点宣传的小区：1、入住3年左右小区;(有装修动工的更为重点)2、多为50岁左右小资中产阶级居住业主的3、大于100户的社区;(省会300户以上)4、**指定安置搬迁户小区;(经济较发达城市)5、单位型小区;6、正在装修且有20%装修率的小区;7、城市周遍乡镇高档小区;8、有**组织的小区等力劈华山的精髓：

造势通过建材市场、重点小区的点的宣传，营造出一种睥睨天下、舍我其谁的气势，让业主感受到：红蜘蛛不一定是最大的品牌，但一定是最好的品牌。最后两招：

天罗地网、一剑封喉属性项目细项时间/频率内容/要求网络卡位网络总部硬广各地线下**软文炒作论坛造势4月10日开始**+软文+论坛话题，重点策划论坛造势，吸引目标消费群体到店**门店宣传自有门店同步宣传各红蜘蛛专卖店4月15日完成异型门头+地贴+**标贴+x架+**贴+吊旗+礼奖品堆头+新品区布置+**x架+其它品牌类x架确定市场资源、**支持(工商局备案)城管公关等有工商的支持，就好进行全面宣传★建材市场的场地和宣传资源支持。★有城管的支持：(需公关)贴在小区、街边的海报才能长时间保存于原位子宣传引爆日才可以做更大的造势。

★消委会如能支持会更有帮助。(需公关)天罗地网的精髓：炒势顾名思义，通过网络的炒作造势，引起业主的关注，达到宣传品牌、宣传活动的目的。

“一剑双雕”的精髓：亮丽气势和收官气势，通过渲染专卖店的氛围，专业热情的导购引导，引起业主的购买冲动，促进成交。进攻方式：

亲情路线(岳父、岳母);友情路线(好友);直击表白;综合出击等如何选择合适的渠道进行**：诸葛安居平五路5大渠道定向宣传1、零售渠道主要是针对建材市场内的终端拦截，在各大路口进行强势宣传，对竞争对手客流进行强势争夺。除了外在的因素外，加强内在修炼良好的团队形象整洁的店面喜庆的氛围温馨、超值的服务专业的指导及推荐2、小区渠道本次活动主战场，应成立专门小区开拓组，派业务员到小区扫楼，挨家挨户将宣传资料送到业主手中，并详细介绍本次活动。

小区扫楼必备以下资料：宣传单张、名片、小区横幅、开工大吉住户门幅。三。家装渠道面向所有合作家装公司，并派业务人员携带：

“产品图册、精美礼品(购物卡、红蜘蛛vip卡)”逐个拜访，主要工作内容为维护关系、推介本次**活动，协商合作及利益分配等实质问题。针对家装公司在活动期间，提成降低，利益受挫;及时根据各地实际情况，出台相应措施：1、所推荐每一个客户，购买任意产品一定数量，店面登记，均可获得价值***元购物券(当地商场)。

每户只限一张。2、家装积分方案：及时调整积分机制及相关活动激励策略，(积分2倍翻，活动期间达多少金额国内游，港澳游等)4、网络**渠道与当地最有名气的**网进行网络宣传、组织**。

与组织能力强的家装公司合作。5、异业联盟的组合寻找当地有影响力的非陶瓷企业/**商(譬如卫浴、家私、家居等)，通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。异业联盟资源确定寻找当地有影响力的非陶瓷企业/**商(譬如卫浴、家私、家居等)，通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。

联纵共赢：1、购物券(只针对双方的正价产品或指定产品，金额由双方协商)。2、代售(业务人员，店面人员带客户或**指定客户来的奖励)同样，我们的业务人员及店面一样享受。

3、联合让利，达到一定金额方能享受。4宣传联播，有的宣传联播。5.商店联盟。所有商店的两侧都有宣传材料和海报。

征服行动前的运筹帷幄确定方案、明确分工经销商收到总部方案后，第一时间组织开会，讨论并确定**内容，并列出**产品清单;成立**活动小组，明确目标(店面销售目标，渠道销售目标、做好时间管理进度表)团队动员会的目的：a、宣导活动并让团队高度认同;b、练习统一说词，模拟演习各种工作环境;c、设定工作任务到个人;d、建立活动组织，成立指挥小组等;孔明帅帐遣六将a、活动总指挥：主负责人：

地区经销商主要职责：负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接;负责**部门及建材城管理人员的公关协调工作。b、活动执行指挥主负责人：

总部跟进人副负责人：地区区域经理主要职责：全面协助总指挥的工作，调配指挥家装、小区、店面、拦截等部分在活动期间的工作，以及**总负责人不在位时期的全部工作。

家装部主负责人：地区家装部主管副负责人：地区家装部业务员主要职责：

1、家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递;2、寻求与大型家装公司的广宣合作(包括合作方案的制定、其谈判和落实)。社区部主要负责人：主任/业务骨干/工程骨干分区科副负责人：

地区小区部业务员主要职责：1、楼盘信息的收集整理分类;2、楼盘内部情况的调研、公关;3、重点小区推广方案制定及执行店面销售部主负责人：总部跟进人副负责人：

活动执行指挥及店面店长主要职责：1、市场、店面、竞争对手客流、主销售品、主销售价位等信息情况收集;2、店内外销售氛围营造、店面布局、产品上样调整;3、店员形象及其素质的提升、店面销售的提升、并加强店面人员对此次活动的重视及其认同感、责任感。网络**主负责人：

策划/业务骨干副负责人：店面骨干主要职责：1、与当地**网的洽谈;2、配合小区开展店面成交工作;3、活动**现场组织，执行(大巴的统一安排、**时间、报到地点、**人员的标识等)。

联合垂直战略主要负责人：活动执行主任；总部副主任；主要职责：

1、收集除了建陶外，所有涉及家居装修必备品的行业，精心挑选市场前3名，进行联纵;2、根据不同行业出具不同的联纵方案及其细节执行;3、联纵方案的监督活动现场(包括现场前的筹备)◆负责人：活动执行◆终端拦截负责人：当地建材市场的拦截及督导◆活动物料部：

确保活动所需材料按时、按量完成。后勤部：机动部队、采购相关礼品、食品、零食、活动期间使用的物品及礼品统计。

◆活动公关组(**组)：与各**就此次活动宣导进行咨询并寻求合作。1、主要有报刊电台(交通之声)电视台网络短信平台;2、公交广告、户外广告、路牌广告、卖场墙体广告;3、活动现场的活动氛围营造极其有关手续的办理;如：

拱门、气球、舞台、巨幅。二十一世纪什么最重要人才!活动成败的关键人的因素导购培训、激励到位1、召集所有员工集中培训，学***内容。

2、制订更详细的执行细节，最好每位导购员人手一份**政策说明(包括**内容+导购统一说辞)。3、要求导购员进行**实景模拟(由一人扮演顾客)，进行锻炼，统一话术。4针对这个**制定一个激励政策，调动导购的积极性。激励措施建议如下：

1)蓄客期间激励：每天引导3户用户交纳订金，即可奖励50元;2)活动期间奖励：达成目标任务，即奖励xx元，超出目标任务5%，再额外奖励x%，以此类推。

奖励对象覆盖整个公司，调动员工的积极性。如何在构建和谐生活后保持激情和完善的售后服务。超值服务：

部分区域水晶之恋启动，集团市场管理中心将进行业主**回访，直接服务到终端，让广大业主相信确实是盛惠。对于那些没有参与“水晶之爱计划”的人来说，区域组织与业主之间的互动形成了老客户带来新客户的良性循环。专业化团队打造：

1、懂家装常识，装饰风格;2、懂家庭装修关键环节的把控，如背景墙、玄关等;3、提升审美意识，给客户额外的惊喜(品鉴效果图);4、产品知识过硬，专业跟不专业，熟强熟弱;5、亲情化温馨服务，宾至如归(就算不买砖也不愿意立即走)播种基本物料店外布置：1、拱门;2、空飘;3、彩旗;4、红地毯;5、门头横幅;6、主题背景kt板;7、大地贴;8、玻璃贴;9、门头包装店内布置：10、x展架/易拉宝;11、礼品堆头;12、吊旗;13、气球;14、地贴;15、活动dm单张;16、桌位温馨提示卡;17、袖标;18、头环;19、**标贴;20、产品标贴;21、产品卖点标贴;备注：

市场部通过以下方式发送活动计划和设计广告，区域经理协助经销商在当地广告公司制作。1、广告设计(刻光盘);2、**群共享**区;3、方案在公司oa邮箱;4、****发送。三分策划七分执行冰山理论：

如果一个环节脱节，n个环节会脱落，是这个数字的4倍。

■ 瓷砖店实践活动总结

一、活动主题

马可波罗瓷砖——冬日巨惠风暴横扫历史价格

二、活动思路

国庆黄金周转眼即逝，我们即将迎来横扫”等字眼与金融风暴、横扫全球结合起来让顾客心理产生强烈的反差感。同时加大活动力度、提高宣传强度、力争将本次活动打造成为2008华欧建材的落幕盛会。各店认真布置店堂，增加盛典气氛。

三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。

四、活动时间:11月28日-12月28日

五、活动细则（本次活动只限华欧连锁合肥公司）

一、颠覆历史价格直击巨惠风暴！！

活动期间交定金500元，购产品超5000元，凭定金单可做1000元使用，享受升值巨惠。

2、抽奖中大礼！1000元红包等你拿！！

活动期间交定金的顾客凭定金单可有一次现场抽奖机会（奖项分为：纪念奖、，纪念奖送小礼品、红包可在专卖店里抵现金使用。（购砖要求最低。

3、10元起卖

开辟特价区，多款特价砖低至，实惠惊心动魄！（详见店内招贴、根据库存情况确定具体的特价产品，进行跟踪）。

4、直降10%

活动期间（每天购砖全场直降。

5、进店100％有礼

普通消费者：持单页、报纸广告等进店，送精美礼品一份（送完为止）（小礼品等）

华欧建材连锁·市场部

①“至尊服务”

②“800电话”

注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。

六、氛围宣传建议：

海报、X架、横幅、喷绘、异型地贴、异型吊旗、发单员+KT板展示牌、刀旗。

到位、美观。

3、店内

a. 店内店店头内侧悬挂“马可波罗瓷砖——冬日巨惠风暴横扫历史价格”KT板吊牌； b. 张贴活动主题海报、摆放X架（画面朝外），形象台摆放活动单页；

c. 统一摆放促销产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐；

d. 所有导购人员必须统一着装、佩胸牌；

e. 做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品；

f. 营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。

a. 气拱门、门头主题横幅；

b. 橱窗张贴海报；

c. 在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞；

d. 争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗（早插晚收）；

e. 争取在市场内贴上“马可波罗”地贴；

f. 建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

3、双休日攻势：

目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。

A．发传单（建议请临时派单员）。

B．举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

推进小区宣传。

小区宣传；网络宣传。

七、前期宣传建议：

1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。

2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。

3、其它媒体：

网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。

小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣传。

建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道；

八、注意事项：

1、重点门店新品X架展示到位。

2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。

3、做好促销登记表。

4、详情敬请惠顾各店。

■ 瓷砖店实践活动总结

通过在xx支援的这3天，给我最直观的印象就是和xx的消费者比较，销售比较容易，因为xx在xx消费者心中的认知程度很高，超出了我的想象。xx有许多我们的经销商包括大商商场和门店经销商，销售价格偏低，会抢占商场的一部分的份额，但xx的优势在于它的服务和售后的优势。通过观察，xx的营业员也深知自己的.服务和销量是挂钩的，同时也发现他们也是真真切切这样做的，在耐心解答顾客所有的疑问的同时还能保持着一种很平和的心态，无论是产品知识还是业务水平都很到位，有时候还能和顾客唠唠家常，能让顾客在一个非常愉悦的情况下完成了交易，不但完成的自己的销售还向顾客宣传了xx品牌同时展示了xx销售人员的高素质。这也是我们沈阳各卖场营业员所缺少的。

同时主要竞品美的，在这几天的活动中，90%的销量都是1P特价机，以其“无可争议”的价格优势被称为“单品销售冠军”。由于xx品牌主推1P变频，以价格便宜，外观时尚抢占了我们一定的客源，于是我们马上改变策略，以xx定速挂机为主推产品，影响了xx的销量。

这次活动热销机型除了1P凉之夏以外，就是我们的xx柜机了和xx柜机了。买xx的顾客看的都是外观，无论是定频和变频的，好看就行，买悦风的是因为买个xx的最便宜的也能用得住。由此可见我们的消费群体范围很大，还有就是产品的外观很重要。在这次活动各个品牌与去年同期销售比较，销量都不高。据我了解有两方面原因：一、是商场活动宣传不到位，在活动前两天才开始发DM单和广告宣传；二、是去年同期活动时间较长，店庆和十一活动连到了一起。我认为，如果把这次十一的销量加到一起，我们的销量是比去年同比增高的。

xx产品无论在技术含量还是费者的口碑都是最好的，而竞品能和我们能够竞争，其主要的优势就是价格。所以我们可以加强我们的培训，让我们的销售人员告诉每位顾客，我们xx为什么价格别人家高，高在了哪里、告诉顾客你的钱是花在了刀刃上了。这样的打消了顾客的疑问，我们销量就会又上一个台阶的。

■ 瓷砖店实践活动总结

社会实践是每一位大学生真正进入社会前必须经历的一个过程，是一次很好的得到自身历练的机会。通过实践，我们可以学到许多平常在课堂中学不到的许多东西，例如人际交往、克服困难等能力，这些都有利于我们自身的发展与提高。因此，今年暑假，我也利用此次宝贵的长假假期去进行社会实践，想通过实践去进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，最重要的是，要找出自己的不足与差距所在。

这次社会实践的地点主要是在离家不远的一家捷佳咖啡厅，开始了历时1个月的实践工作。工作的时间是采用分班制，早晚班轮换，早班9:30——17:30，而晚班是17:30——第二天凌晨1:00，都各是8小时。我在这做的基本就是为客人端茶水、咖啡、菜和点心，在客人就餐的时候帮他们撤掉用过的空碟子以留取总够的空间给他们继续谈天娱乐的空间，并不时帮他们续杯，尽量满足客人的要求，收拾桌子，摆位，清理垃圾，摆放咖啡厅内各种陈设物件等等。工作简单而又繁琐，每天都在重复相同的内容。

然而，这看似简单的工作中，也包含了许多的挑战。首先最先要克服的就是这8小时的工作时间制度。平常在校园里习惯了自由的作息时间，不受约束，时间空余，可是在咖啡厅里，我必须照常上下班，即使没有客人来时也不能脱离自己的岗位，有时候上晚班的时候还要很晚回家，不管在咖啡厅里忙得有多晚，都不能露出困倦的表情，要时刻都精力充沛。刚开始的时候真的很难坚持，甚至有了退却的欲望，可是经过开始一两天生物钟的调整，开始慢慢适应了。另外，我最需要克服的还有就是自身的耐性和对人的态度，学会与人相处沟通。每天来到咖啡厅的都是各种形形色色的人，他们有的要求会较为的苛刻，很难应对，或许有时在点单时，有些人往往会犹豫不决。作为服务员的我，不能挑剔客人们的行为习惯，只能尽可能的去配合，耐心的给予帮助。刚开始，初来乍到，什么都不懂，感觉做什么都很不上手，所以我感到很不适应，但后面有了领班的鼓励，我又增大了信心，慢慢的变得胆大了些，与人交流也不会那么生涩了，学会与人交流要懂技巧，礼貌待人，能忍则忍，这是我最大的进步，我感到很欣慰。