国贸竞赛培训总结

发布时间：2026-01-14

国贸竞赛培训总结(合集二十篇)。

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一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时间

三、实习公司简介

美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。

四、实习内容

宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员

，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。

第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。

记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。

当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。

刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。

在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在

公司实习期间遇到的问题。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

五、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

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实习目的：

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

时间过的飞快，为期八个星期的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

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一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

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国贸实践报告

一、实践背景

我所在的学校定期组织学生参加各种实践活动，以拓宽学生的实践能力和经验。今年，我有幸参加了一次国贸实践活动。这次实践活动通过参观国际贸易展览会和实地考察外贸公司，使我们对国贸行业有了更深入的了解，也为我们的未来职业规划提供了重要参考。

二、实践过程

1.参观国际贸易展览会

我们首先参观了一场国际贸易展览会，展会上汇聚了来自各个国家的外贸企业和贸易机构。我们在展览会上学到了很多关于国际贸易的知识，比如国际贸易的发展趋势、贸易政策和贸易合作等。我们还通过观看展示的产品和与参展企业的交流，了解了不同国家的产品特点和市场需求。

2.实地考察外贸公司

在参观完展览会后，我们前往了一家外贸公司进行实地考察。这家外贸公司主要从事服装出口业务，我们有幸参观了他们的生产车间和办公室，了解了从订单接收到生产出货的整个流程。我们还与公司的负责人进行了深入交流，了解了外贸公司在对外贸易中所面临的困难和挑战，以及他们是如何应对这些挑战的。

三、实践收获

通过这次国贸实践活动，我收获了很多。我对国际贸易行业有了更深入的了解，明确了自己未来的职业规划。我学到了很多实践技能，比如如何与外商进行有效沟通、如何处理贸易纠纷等。最重要的是，我意识到了国际贸易行业的复杂性和挑战性，也知道了只有不断学习和提升自己的能力才能在这个行业中立于不败之地。

四、实践感想

这次国贸实践活动让我受益匪浅，也让我更加坚定了自己未来从事国贸行业的决心。我将继续努力学习，提升自己的专业技能和实践能力，为将来在国际贸易领域取得更大的成就而努力。希望通过这次实践活动，能够为我未来的职业发展打下坚实的基础。

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一、引言

作为一名国际贸易专业的大学生，在我们的学习生涯中，实践是不可缺少的一部分。国贸实践是我们学习过程中的一次宝贵机会，可以将所学的理论知识应用于实际操作中，在真实的商业环境中提升自己的综合能力。在这篇报告中，我将详细、具体且生动地描述我参与的一次国贸实践活动，分享我的经验和收获。

二、实践活动的背景

我所参与的国贸实践活动是由学校国际贸易学院组织的，持续了一学期。我们的目标是与国内某外贸公司合作，为其提供市场调研及推广方案。通过实践，我们可以学习如何与外商进行沟通合作，并在课本知识的基础上了解实际操作流程。

三、实践活动的准备

在活动开始前，我们小组成员进行了充分准备。我们首先分析了目标公司的主要产品及其品质特点，并对竞争对手进行了市场调研。然后，我们开展了针对该公司的市场调研，了解其产品在国内市场的销售渠道及市场潜力。我们还进行了SWOT分析，确定了该公司在市场中的优势和劣势，以及利用机会和应对威胁的策略。

四、实践活动的过程

1. 与外贸公司的初次接触

我们首先通过电子邮件与该外贸公司的销售部门取得了联系，并了解其市场推广需求。在较为顺利地取得合作意向后，我们拟定了一份详细的合作方案，并面向公司进行了呈现。在这个过程中，我学会了如何与外商进行有效的沟通和协商，同时积累了丰富的外贸经验。

2. 市场调研

为了更加了解该外贸公司的市场潜力和竞争状况，我们进行了广泛而深入的市场调研。我们采用了问卷调查、实地考察和数据分析等多种方法，了解了该公司产品在市场中的定位以及消费者需求的变化趋势。这让我对市场分析与市场推广有了更深入的理解。

3. 推广方案的制定

通过市场调研，我们确定了该外贸公司产品在市场中的定位和目标消费者群体。基于这些分析结果，我们制定了一份具体的推广方案，包括网络推广、线下展销和合作伙伴活动等多个方面。这个过程中，我们学会了如何根据市场情况制定出有针对性的推广策略，并向公司进行了详细的解释和讨论。

五、实践活动的收获

通过这次国贸实践活动，我收获了很多。

首先，我深刻理解了课本知识的实际应用价值。通过实践，我发现并理解了理论知识与实际操作之间的联系，这使我对国际贸易专业的学习充满了信心。

其次，我提高了自己的专业技能。通过与外贸公司的沟通合作，我学会了如何撰写合作邮件、制定市场调研方案和分析市场数据。这些技能对我未来的职业发展起到了积极的推动作用。

最后，我培养了团队合作意识和能力。在实践活动中，我们需要协同工作，共同完成各项任务。通过与团队成员的合作，我学会了倾听和理解别人的意见，并及时解决团队内部的分歧和问题。

六、结语

国贸实践活动是一次难得的机会，通过实践，我不仅将课本知识与实际应用结合起来，还提高了自己的专业技能和团队合作意识。我相信这次实践活动对我的未来职业发展大有裨益。我会将所学到的经验和技巧运用到今后的工作中，不断提升自己的综合素质，为国际贸易领域的发展做出自己的贡献。

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在国贸口腔实习的这段时间里，我有幸参与了口腔诊疗的各个环节，从中不仅学到了专业知识和技能，还培养了良好的职业素养和团队合作能力。以下是我对这段实习经历的总结。

在国贸口腔实习期间，我主要参与了牙科检查、洗牙、牙齿美白、根管治疗等常见诊疗项目。通过与医生的密切合作，我了解了不同病例的处理方法和技巧，并得到了亲身实践的机会。通过观摩和参与操作，我学到了很多技术操作的要领，例如正确的用牙刷和牙线清洁牙齿，合理运用牙科器械等。同时，我也学会了与患者进行有效的沟通和交流，以获得他们的信任和合作。

在实习期间，我还参与了一些特殊病例的处理，例如牙列不齐的矫正和牙齿缺失的修复等。通过观摩和助手的角色，我了解到这些治疗方法的原理和步骤，并异地地观察到了患者的效果。这使我对口腔治疗方法和针对不同问题的解决方案有了更加深入的了解和认识。

在国贸口腔实习的过程中，我还学到了管理和协调团队工作的重要性。在医疗诊所中，医生和助手之间的团队合作非常重要。我通过观摩和参与团队工作，学会了如何与其他成员协商和合作，并有效地分担工作负担。这种团队合作的经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。

实习期间，我还学到了如何处理紧急情况和应对突发状况。在一次实习岗位上，我目睹了一名患者突然出现过敏反应的情况。在医生的指导下，我及时采取了必要的紧急处理措施，并协助医生完成了病人的救治。这种紧急情况下的应急处理经验，让我认识到在医疗行业中的每一份工作都需要我们保持应对紧急事件的能力。

小编认为，这段国贸口腔实习经历对我来说是非常宝贵的。通过实践和学习，我不仅获得了专业知识和技能，还培养了自己的职业素养和团队合作能力。我相信这段实习经历将对我未来的职业发展产生积极的影响，我将继续努力学习和进步，为口腔医学领域作出更大的贡献。

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关于国贸专业认知实习总结范文参考

转眼之间，大学生活已经过去可一大半，为了对本专业有着更为深刻的认识，学校安排了专业认知实习的任务。在亲友的帮助下，我非常幸运的进入了磐石摩擦片有限公司进行为期两个星期的认知实习。在公司正式员工的带领和指导下，我的实习就这样开始了。

(一) 企业介绍

湖北枣阳磐石摩擦片有限公司是一家专业生产经销重、中、轻型汽车专用摩擦片为主的现代化企业，年生产东风、解放、重汽等多个系列各种车型制动器衬片无石棉、重金属、半金属、石棉等多种材质体系的品种。

公司技术力量雄厚，现有员工噪声等特点。目前公司开发有陶瓷、重金属、半金属、石棉等配方产品，分别满足不同用户和不同环境状况的需求。产品远销美国、日本、德国、俄罗斯欧共体等三十六个国家和地区... ...

（二）实习内容dM566.Com

本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过跟随正式工作人员，了接各部门的工作内容，我学到了

很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务的流程。

(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。Performa Invoice 给客户做正式报价。

(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给企业下订单，安排生产计划。

(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与企业的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的.，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知企业按时生产：

1．如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

2．如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

3．如果是放帐客户，通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

(七)验货

1．在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

2．如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

3．如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知企业。

(八)制备基本文件。企业提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

(九)商检：如果是国家法定商检产品，在给企业下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉企业将来产品的出口口岸，便于企业办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单。

（三）实习体会

本次专业认知实习，虽然只有短短的两个星期，却是受益匪浅。深刻体会到自己对书本理论知识学习的欠缺，只有学好课本上的理论知识，在工作时才不会有“书到用时方恨少”的焦虑。作为一个国际经济与贸易专业的学生，想要从事外贸业务工作，仅仅学好书本的理论知识是远远不够的，我们也必须熟悉出口业务操作流程; 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通; 熟悉常见的国际交往礼仪; 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质;

熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel等；能够使用传真机、复印机等办公设备; 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证……

通过本次专业实习，与公司里的优秀外贸员比较，自己需要学习的地方的还有很多很多。回到学校后，一定好要好好学习，弥补自己在专业的知识方面的欠缺，同时也要不断创造机会完善自己，为以后踏入社会工作积蓄良好的知识与经验。最后，感谢学校组织了本次专业实习，使自己对学习很工作有了一个新的知识！

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国贸广场是北京市的一个标志性建筑，它位于北京市朝阳区建国门外大街与东三环交汇处。国贸广场是中国最大的商业综合体之一，建筑面积达到了300,000平方米。该广场由3栋高达330米的摩天大楼组成，其中主楼是国贸大厦，被誉为北京市的地标建筑。

国贸广场的外立面和内部装饰是以玻璃幕墙和优质石材为主，外观设计简约而高雅。这些摩天大楼有着现代化、豪华的设施以及舒适的装修，深受商务人士和游客的喜爱。

作为商业综合体，国贸广场为游客提供了众多的购物和娱乐选择。其中包括数百家知名品牌商店、高档餐厅、泳池、健身房、儿童活动区和电影院。纵观整个广场，到处都是繁忙的人群，他们一边购物一边品味早餐，一边寻找新款商品一边拍照。

广场内还拥有各种现代化的办公楼，每个办公楼内配备有先进的商务设施，如高速电梯、高速光纤网络、中央空调等。这让各大企业可以在这里找到一个完美的商务办公场所。

夜晚的国贸广场显得格外璀璨，建筑灯光和城市夜景一起组成了一个绚丽多彩、令人印象深刻的画面。不时有紧急车辆穿梭而过，使整个广场显得朝气蓬勃、充满活力。

总之，国贸广场作为北京市的标志性建筑之一，以其独特的建筑设计、豪华的装饰和现代化的商业设施，在北京市的商业街区中独树一帜。它成为了国际商务和旅游中心，吸引了大量的商务人士和游客前来光顾，也让北京市成为了国际大都市的一个重要标志。

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2017税法知识竞赛培训题

全国税法知识竞赛开始啦! 下面CN人才网小编为大家带来的是2017税法知识竞赛培训题，希望对大家有所帮助~

1、营业税的税目有哪些?

答：营业税的税目有九个，分别是：交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、文件体育业、娱乐业、服务业、转让无形资产，销售不动产。

2、娱乐业包括哪些具体项目，税率是多少。

答：娱乐业的税率是20%，具体包括歌厅、舞厅、卡拉OK歌舞厅、音乐茶座、台球、高尔夫球、保龄球、游艺。

3、营业税采用什么税率，最高税率，最低税率分别是多少?

答：营业税采用比例税率，最高是20%，最低是3%。

4、对自建建筑物如何征税?

答：单位或个人新建(以下称自建)建筑物后销售，其自建行为视同提供应税劳务征收营业税。

5、对婚姻介绍及宾葬服务是否征收营业税?

答：对婚姻介绍及宾葬服务免征营业税。

6、纳税人兼有不同税目应税项目行为的，应当如何纳税?

答：纳税人兼有不同税目应税项目行为的，应当分别核算不同税目的营业额，转让额销售额，未分别核算或不能准确核算营业额的，从高适用税率。

7、资源税的纳税人有哪些?

答：在中华人民共和国境内开采《中华人民共和国资源税暂行条例》规定的矿产品或者生产盐的单位和个人为资源税的纳税人。

8、房产税的征税范围是什么?

答：房产税在城市、县城、建制镇和工矿区征收。城市是指经国务院批准设立的市包括行政区划规划的市区和郊区范围。县城是指县人民政府所在地的城镇，不包括其镇人民政府所辖的农村。建制镇是指经省、自治区、直辖市人民政府批准设立的建制镇，不包括所属的自然村。工矿区是指工商业较发达，人口较集中，符合国务院规定的建制镇标准，但尚未设立镇建制的大中型工矿企业所在地。

9、城镇土地使用税的纳税人有哪些?

答：在城市、县城、建制镇、工矿区范围内使用土地的单位和个人为城镇土地使用税的纳税人

10、车船使用税的征税范围是什么?

答：凡在中华人民共和国境内行驶的车船，除另有规定者外，都属于车船使用税的范围。具体可分为车辆和船舶两大类。

车辆征税范围包括应税机动车辆和非机动车辆，船舶征税范围包括机动船和非机动船。

11、农业税的征税对象是什么?

答：是农业收入。这个农业收入是狭义的农业收入，即农作物收入。

12、农业税纳税人具体包括哪几方面?

答：(一)农村集体经济组织。

(二)国有农场。

(三)有农业收入的企业、部队、机关、学校、团体及寺庙等。

(四)有其他收入的其他公民。

13、农业特产税是对什么征收的一种税?

答：它是国家对从事农业特产生产以及收购应税农业特产品的单位和个人征收的一种税。

14、农业特产税的征税对象是什麽?

答:是农业特产收入。

15、农业特产税的纳税期限为何时?

答：农业特产品的纳税义务发生时间为农业特产品收购或出售的当天;收购农业特产品的税款缴纳义务发生时间为收购的当天;农业特产品的扣缴义务发生时间为支付收购货款的当天。纳税人应当自纳税义务或扣缴义务发生之日起30日内，向当地税务机关申报纳税。

16、耕地占用税的征税范围是什么?

答：包括建房或从事其他非农业建设占用的国家所有制和集体所有制的耕地。耕地是指用于种植农作物的土地。

17、耕地占用税的计税依据是什么?

答：以纳税人实际占用的耕地面积为计税依据，实行从量计征。

18、何为契税纳税人?

答：在中华人民共和国境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人为契税的纳税人。

19、契税的征税范围是什么?

答：在中华人民共和国境内转移土地、房屋权属的行为是契税的征税范围。具体是指：国有土地使用权出让;土地使用权转让(农村集体土地承包经营权的转移除外)，包括出售、赠与和交换;房屋买卖;房屋赠与房屋交换。

20、契税的纳税时间为何时?

答：土地、房屋分柝是在权属共有人内部分割而发生的权属转移行为，不在契税的征收范围之内。

21、纳税人在办理哪些税务事项时，应当使用税务登记证件?

一般来说，纳税人在办理以下税务事项时，应当使用税务登记证件(按照规定不发给税务登记证件的除外)：

(1)申请减税、免税、退税;

(2)申请定印、领购发票;

(3)申请办理外出经营活动税收管理证明;

(4)开立基本存款帐户和其他存款帐户;

(5)增值税一般纳税人的资格认定;

(6)申请办理的其他有关税务事项。

22、纳税人进行虚假的纳税申报造成偷税以及纳税人编造虚假计税依据的行为，应承担哪些法律责任?

(1)纳税人进行虚假的纳税申报构成偷税的，由税务机关追缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金，并处不缴或者少缴税款50%以上5倍以下的罚款，构成犯罪的，依法移送司法机关追究刑事责任。

(2)纳税人用偷税手段编造虚假的计税依据，未造成偷税后果的，由税务机关责令限期改正，并处5万元以下的罚款。

23、纳税人不进行纳税时，不缴或者少缴应纳税款的，应承担哪些法律责任?

依法向税务机关进行纳税申报是纳税人的义务。纳税人不进行纳税申报、不缴或者少缴应纳税款的，由税务机关追缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金，并处不缴少缴的税款50%以上5倍以下的罚款。

24、离境清税是如何规定的?

欠缴税款的纳税人或者他的法定代表人需要出境的，应当在出境前向税务机关结清应纳税款、滞纳金或者提供担保。未结清税款、滞纳金，又不提供担保的，税务机关可以通知出境管理机关阻止其出境。

25、纳税人有合并、分立情形时，欠缴税款由谁承担纳税义务?

纳税人有合并、分立情形的，应当向税务机关报告，并依法缴清税款。纳税人合并时未缴清税款的，应当由合并后的纳税人继续履行未履行的纳税义务;纳税人分立时未缴清的，分立后的纳税人对未履行的纳税义务应当承担连带责任。

26、纳税人未按规定将全部银行帐号向税务机关报告的，应承担怎么样的法律责任?

纳税人未按规定将其全部银行帐号向税务机关报告，由税务机关责令限期改正，可处以2000元以下的罚款，情节严重的，处2000元以上10,000元以下的罚款。

27、非法印制发票，应承担怎么样的法律责任?

新《税收征管法》第71条规定，非法印制发票的，由税务机关销毁非法印制的发票，没收违法所得和作案工具，并处10,000元以上50,000元以下的`罚款;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

28、对纳税人延期缴纳税款是如何规定的?

新《税收征管法》第31条第2款规定，纳税人因有特殊困难，不能按期缴纳税款的，经省、自治区、直辖市国家税务局、地方税务局批准，可以延期缴纳税款，但最长不得超过3个月。

29、在税收执法中，税务人员在哪些情况下应该回避?

税务人员在核定应纳税额、调整税收定额、进行税务检查、实施税务行政处罚、办理税务行政复议时，与纳税人、扣缴义务人或者其法定代表人、直接责任人有利害关系的，应当回避。

30、对欠税公告是如何规定的?

县级以上各级税务机关应当将纳税人的欠税情况，在办税场所或者广播、电视、报纸、期刊、网络等新闻媒体上定期公告。

31、我国个人所得税实行什么征收管理制度?

答：实行代扣代缴和自行申报相结合的征收管理制度。

32、什么是个人所得税的纳税人?

答：个人所得税的纳税人分为居民纳税人和非居民纳税人。居民纳税人是指在中国境内有住所，或者虽无住所但在境内居住满一年的个人。非居民纳税人。非居民纳税人是指在中国境内无住所又不居住或居住不满一年但从境内取得所得的个人。

33、个人所得税以谁为扣缴义务人?具体包括哪些单位和个人?

答：以支付所得的单位或者个人为扣缴义务人。

具体包括：企业(公司)、事业单位、机关、社会团体、军队、驻华机构、个体户等单位和个人。

34、财产租赁所得适用什么税率?现行政策有何规定?

答：财产租赁所得适用20%的比例税率。但自2001年1月1日起，对个人出租房屋取得的所得暂减按10%的税率征收个人所得税。

35、稿酬所得适用什么税率?如何减征?

答：稿酬所得适用20%的比例税率。按税法规定计算应纳税额后，再按应纳税额减征30%。

36、劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、财产租赁所得的应纳税所得额如何确定?

答：每次收入额不超过4000元的减除费用800元;每次收入4000元以上的减除费用20%;其余额为应纳税所得额。

37、个人将其所得向教育事业和其他公益事业捐增的部分，按照规定从应纳税所得额中扣除，其捐增允许扣除的是哪些部分?

答：捐赠额未超过纳税义务人申报的应纳税所得额30%的部分。

38、从事个体出租车驾驶员取得的收入，按什么所得项目缴纳个人所得税?

答：按个体工商户生产、经营所得项目缴纳个人所得税。

39、在什么情形下，纳税人必须向税务机关自行申报所得并缴纳税款?

答：(1)在两处或两处以上取得工资、薪金所得的;(2)取得应纳税所得，没有扣缴义务人的;(3)分笔取得属于一次劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得和财产租赁所得的;(4)取得应纳税所得，扣缴义务人未按规定扣缴税款的;(5)其他税收主管部门规定必须自行申报纳税的。

40、个人独资企业和合伙企业的纳税义务人是如何规定的?

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一、2014年6月30日

今天是六月的最后一天，刚刚结束期末考试，来不及和同学们放松一下，我就和另外两位同学一起乘坐公交车来到周村区的淄博昕灿工贸有限公司实习。因为事先已经和公司联系过，所以我们一到公司就给外贸部经理打了一个电话告诉他我们已经到了公司，原本以为他会让我们自己上去找他的办公室，没想到他让我们等一下，他马上就会下来接我们。这有点让我们出乎意料，看到经理那么随和、热情，我们也就不那么紧张了。很快他就从办公楼里出来，把我们带到了他的办公室。

到了经理的办公室，他首先问了问我们的学习情况，大致了解了一下我们本次实习的目标和时间安排。然后经理拿出一些公司的资料给我们看，并耐心地回答我们的问题。我们从这些资料和经理的介绍中了解到，昕灿工贸是一家集生产加工和贸易为一体的企业，主要经营非金属矿物制品，其主营产品是高纯石墨电极。公司秉承“诚信、专业、互利、共赢”的经营理念,坚持用户至上、质量第一，以科技服务客户，坚持技术进步、不断创新、不断超越，已经成为一家在冶金矿产行业颇具实力和规模的企业。

在整个交谈的过程中，我们都感到非常的轻松，并没有想象的那么拘谨。之后，我们一起去工作区，首先看到的就是那种许多隔间的办公桌，大家都在忙着自己的事情。经理把大家招呼过来，把我们介绍了一下，并希望他们能够在我们的实习期间能够尽力提供帮助。随后，经理给我们每人安排了一个指导老师，并让我们担任外贸员助理。我是和一位年龄较长的外贸员一组，一看他就是一个经验非常丰富的人，让我感觉到这次实习肯定是获益良多。经理把我们安排好之后就离开了，大家回到自己的办公桌又忙碌起来。王老师把我带到一个办公桌前，告诉我实习期间我可以坐在这里，有什么事尽管和他说，让我先适应一下环境，明天开始工作。

二、2014年7月1日

闹钟响了，时间是早晨六点。因为公司八点上班，我从学校到公司要做五十分钟左右的公交，所以早早就起来洗漱，上班第一天我可不想迟到。匆匆忙忙赶到公司就已经是七点四十五了，这时候办公室的人差不多都来齐了。我找到王老师，问他今天有什么安排。他告诉我由于我刚来公司，对业务流程等还不熟悉，可以先做一些比较简单的工作，等会有任务的时候他会叫我的。然后我就回到了自己的办公桌前，整理了一下办公桌上的各种文件。

整理完办公桌之后我就感觉没有什么事情可以做了，于是打开电脑搜索福步贸易论坛看一看和外贸员有关的一些知识。过了一会王老师让我把邮箱发给大家，等大家有材料要打印的时候会发到我的邮箱，然后我去给打印出来。我心里还是有一些暗喜的，终于找到点事情做了，毕竟老是这样闲着也不是回事。今天好像大家不是很忙，经常会说说笑笑，并不想象的那样沉闷。当然我是插不上多少话的，因为他们的话题大多都是关于公司的产品的，而我对于非金属矿产制品根本就不了解，在我看来石墨就是当做大电池里的电极使用。或许王老师看到我不说话，他让我去深入了解一下公司的产品情况，为接下来的外贸业务做准备。我感到了压力，毕竟之前没接触过这方面的知识，但是我觉得这是锻炼我的好机会。王老师带我到产品部拿了一些产品册，其中包括公司的产品种类和各种产品的参数性能等，我就回到办公桌认真研究了起来。通过学习，我发现原来石墨不光是做电池的电极，还可以应用到机械、模具、纺织、机电、金刚石工具等各行业。近年来，产品越来越多的服务于矿山系统、柴油机系统、铁路系统以及高新技术产业。公司不但能够自主研发产品，而且还能够根据来料加工、来样加工。

一天很快就过去了，虽然今天没有接触到实质性的外贸业务，但是我也觉得过的很充实，因为我了解到了自己之前不曾知道的知识，我觉得这就是一种进步。同时，今天的事也让我明白，我们对于很多东西的认识都太过于片面，局限于狭隘的了解，因此我们在生活和工作中要时刻注意不断地学习和完善自己。

三、2014年7月2日

今天来到公司，我就继续看昨天的产品介绍材料。这时候王老师走过来跟我说给我邮箱里发了邮件，让我把里面的东西打印出来送到生产部，并叮嘱我要经常查看邮箱。我连忙把手头的材料放下，去把东西打印出来。由于我刚来到公司，生产部的人并没有见过我，因此当我把文件送到生产部的时候，工作人员问我是新来的吗，我告诉他们我是新来的实习生，希望他们能够多多关照。他们都很热情，跟我说好好干，还问起我的学校、家庭等，我都一一回答，但是内心还是很紧张和拘谨的。我本来就不是一个很外向的人，也经常会保持沉默，但是我觉得这不是一种好的性格，至少不是一种有利于就业的性格。在现在的社会，具备良好的交际能力是很重要的，所以在接下来的日子里我应该不断地磨练自己，尽量使得自己能够大大方方的和别人交谈。

现在就得改变自己，所以回到办公室我不再老是坐在办公桌前等待大家给我任务，而是主动地去问大家有什么需要我做的，希望大家能给我一些力所能及或者可以学习着去做的任务。如果单纯的只是打印一下东西或者送一下材料，可以说是没有很大意义的，所以我在完成这些任务的基础上，要找一些事情来使自己充实。于是在把打印资料交给大家时，我会加上一句还有什么我可以做的吗。就像那句话所说，机会都是留给有准备的人的，盲目的等待是没有进步的，所以我要做那个有准备得人。

下班的时候王老师拍了拍我的肩膀说，今天看到你有进步啊。听到这句话我很高兴，一是大家见证了我的进步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持这种状态，争取每天都会有一些进步。

四、2014年7月3日

今天早晨起的比前几天早一点，来到办公室大概是七点半，这个时候办公室里还没有几个人。我环顾了一下办公室，然后把办公室打扫了一遍，并用拖把努力地拖了两遍。虽然是大清早，我也流了满头大汗，不过心里感觉很舒服。休息了一下，正在打开电脑，这个时候手机响了起来，原来是王老师打的电话，他说他今天要出差，所以我可以用他的电脑，去他的邮箱里看看询盘和发盘的邮件，学习一下询盘和发盘，另外把一些文件打印出来。我心里很高兴，终于接触到真正的外贸业务了。将王老师的文件打印出来后，我又在办公室转了一圈，确定大家没有需要我做的事之后，我就打开王老师的邮箱仔细的阅读起来。在阅读过程中我发现昕灿工贸的出口国有很多，其中包括美国、日本、英国等国家。大多数的询盘都是来自欧美国家，我分析了一下，或许是这些国家的高新技术产业比较发达吧。

办公室的另一位前辈让我尝试着写询盘，联系客户。我就试着在我自己的邮箱写建交函，心想这些东西在学校里都学过了，而且自己还考了不错的成绩，应该不是问题。但是当我真正开始写的时候，却发现无从下笔。除了还知道外贸函电的基本格式之外，具体的内容我却写不出来了，因为我发现很难去描述公司的具体情况和产品，而且不知道怎么去把公司和客户建立贸易关系的希望清晰的表达出来，更不能保证语法措辞的正确性，所以我只好去福步外贸论坛上去找一些相关的表述。从这件事上让我认识到，虽然我们在学校里学到了理论知识，但是要是真正的付诸实践还是有差距的，很多在学校里学的外贸函电都是程式化的，而现实操作中是很灵活的，另外还要不断提高英语能力。

五、2014年7月4日

来到办公室之后，我就把从福步贸易论坛中找到的一些常用的函电用语打印了出来，随时准备使用。我发现福步贸易论坛真的很好用，这个论坛还是国贸贸易函电老师在上课的时候跟我们介绍的，它是全国最专业的.外贸论坛，里面的外贸知识非常的丰富，几乎可以找到全部想要的外贸知识，没想到我那么快就用上了它。之后我又找了一个前辈要了一些类似的资料，尝试着写了询盘，并给几个公司发了过去。

经过这几天的适应，我觉得做起事来已经很顺手了，而且和大家也都熟悉了，他们也都很热心的帮助我。还有今天王老师回来了，他递给我一份公司产品的价格清单，让我整理一下。之前在学校里学习的时候，并没有接触过价格清单，在我所接触到的外贸单证中都是大概的一个单价和总额，没想到在公司的价格清单上竟然划分的那么细。于是我询问了王老师应该怎么整理，就开始做起来，虽然整个过程很吃力，效率也不高，但是让我接触到了价格清单的格式和内容，让我对公司的产品有了更深的了解。

下午随着王老师去生产部车间转了一圈，了解了一下公司产品的生产流程，公司的产品大多是以石油焦、针状焦为原料，煤沥青作结合剂，经煅烧、配料、混捏、压型、焙烧、石墨化、机加工而制成，是在电弧炉中以电弧形式释放电能对炉料进行加热熔化的导体，根据其质量指标高低，可分为普通功率、高功率和超高功率。同时还了解了一些石墨电极生产过程中的一些注意事项，如受潮湿的石墨电极，使用前要烘干;去除备用石墨电极孔上的泡沫塑料保护帽，检查电极孔内螺纹是否完整;用不含油和水的压缩空气清理备用石墨电极表面和孔内螺纹;避免用钢丝团或金属刷砂布清理等。

今天感觉挺累的，毕竟做了好多事，但是内心还是非常高兴的，因为每天我都在进步，期待能够有自己的业务。

六、2014年7月7日

今天上班迟到了，因为公交车半路上出现故障了，足足迟到了半小时。到了公司之后，我向王老师说明了情况，然后他告诉我以后出现了这种情况要打电话和他说一声。我觉得自己这一点做得不够好，有特殊情况也没有提前告知他，以后要避免这种事情的发生。

回到我的办公桌，打开电脑后发现有新的邮件，我连忙打开，原来是昨天发的询盘的回复，一家美国公司对公司的QSH-126型号的石墨电极感兴趣，因此发来了报价询盘，打算购买5000件，要求我报FOB总价。我心里非常激动，虽然不一定能不能做成，但是这毕竟是我经手的第一个业务。没想到那么快就用到了昨天整理的价格清单，但是我不知道应该如何恢复，因为我的价格清

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2017环保知识竞赛培训试题

环保知识竞赛是为了为弘扬环保文化，建设绿色校园。今天，CN人才网小编为大家带来的是2017环保知识竞赛培训试题，希望对大家有帮助~

一、单选题(每题1分，共45分)

1. 垃圾分类最早从哪个国家开始( )

A.日本 B.英国 C.德国 D.美国

2.新疆的动植物王国，被称为神秘莫测的仙境的是( )国家级自然保护区。

A. 哈纳斯 B. 天池 C. 阿尔金山

3.世界野生生物基金会的会徽是( )。

A.丹顶鹤 B.大熊猫 C.骆驼

4、在大气污染物中,对植物危害较大的是( ).

A.一氧化碳和二氧化硫 B.二氧化硫和氟化物 C.一氧化碳和氟化物

5、《世界地球日》起源于( ).

A、德国 B、美国 C、中国

6. 当我们修建公路时下列哪些方面你认为是必须要考虑的?

A、绕开保护区; B、为动物穿越公路修建通道; C、尽量减少对植被的破坏; D、A、B、和C都需要考虑。

7. 放射性废物污染可直接向( )投诉，投诉电话是 12369。

A.市交委 B.市政委 C.市环保局 D.市建委

8.能效标识上标示的是产品哪方面的指标?( )

A.能源效率 B.安全状况 C.产品质量

9.在使用生物乙醇减排方面( )走在了世界前列。

A. 印度

B. 中国

C. 巴西

10.世界上最大的丹顶鹤越冬地在( )

A、俄罗斯 B、朝鲜 C、日本 D、中国

11.根据鸟类的生活习性和形态特征,把鸟类分成( )种类型.

A.6种 B. 7种 C. 8种

12. 1987年7月11日，世界人口突破了( )，联合国因此把7月11日定为“世界人口日”。

A. 40亿

B. 50亿

C. 60亿

D. 70亿

13.产生温室效应的气体主要是( )

A、二氧化碳

B、氢气

C、二氧化硫

D、臭氧

14.2010年世界环境日主题是：( )

A、多个物种、一颗星球、一个未来

B、营造绿色城市，呵护地球家园

C、转变传统观念，推行低碳经济

15.发达国家中碳生产力最高的国家是( )。

A、美国

B、日本

C、挪威

D、英国

16.世界上最大的热带雨林区为( )。

A. 亚马逊河流域 B. 刚果盆地 C. 中国云南

17. 研究表明，人均碳排放与人均GDP之间存在近似( )的曲线关系。

A、倒“V”形

B、“V”形

C、倒“U”形

D、“U”形

18.我国第一座森林公园是张家界国家森林公园。新疆国家级森林公园有2个，位于( )和天池森林公园。

A. 乌鲁木齐南郊的照壁山森林公园 B.水磨沟森林公园 C.南山森林公园

19. 在从事工艺、设备、产品及包装物设计时，应当按照减少资源消耗和废物产生的要求，下列哪个特性不属于优先选择的材料( )

A、易回收

B、易拆解

C、易运输

D、易降解

20. 下列哪个行业是高耗水、高污染行业?( )

A、造纸

B、汽车

C、建筑

D、运输

21.我国现有能源生产结构中，哪种可再生能源所占份额最大?( )

A、太阳能

B、水能

C、风能

D、地热能

22.对于过期的化妆品怎样处理 ( )

A.扔进可回收垃圾桶 B.扔进不可回收垃圾桶 C.扔进有毒有害垃圾桶

D.继续使用，不要浪费

23.我国从 2007 年起，每年( )开展城市“公交周及无车日活动”。活动期间，鼓励公众乘坐公共交通. 步行或骑自行车出行

A.7 月 16—22 日 B.9 月 16—22 日 C.8 月 16—22 日

24.人们常把什么植物当作空气监测的指示植物?( )

A. 苔藓植物 B. 藻类植物 C. 蕨类植物

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25. 一般混合动力车的混合动力指的是( )

A、油-氢混合动力

B、油-太阳能混合动力

C、油-风能混合动力

D、油-电混合动力

26.. 汽车尾气是全球范围最严重的( )污染源。

A、铬

B、铅

C、锌

27. 家居用电：二氧化碳排放量(kg)=耗电度数×( )。

A.0.275 B.0.785 C.0.89 D.1.25

28.达到同样照明效果，一支好的节能灯比普通白炽灯节电约 ( )

A、10%-20% ; B、30%-40%; C、70%-80%。

29.根据空气_______与高度的关系把大气分为对流层、平流层、中间层、热成层(热层)、外大气层(外层)( )

A密度 B厚度 C温度

30. 冰箱内存放食物的量以占容积的( )%为宜，放得过多和过少都费电。

A.100 B.60 C.50 D.80

31. 现代化的废水处理方法有哪三类? ( )

A、物理处理法、化学处理法、生物处理法

B、物理处理法、化学处理法、工业处理法

C、物理处理法、化学处理法、化工处理法

D、物理处理法、化学处理法

32. 总量控制是环保监督部门发放( )的根据。

A. 绿色产品证

B. 排污许可证

C. 环保产业证

33. ( )规定发达国家有义务向发展中国家提供技术转让，然而实际进展与预期相去甚远。

A.《联合国气候变化框架公约》 B.《京都议定书》 C.《哥本哈根协议》

34.我国有许多世界珍稀动物，金丝猴就是其中之一，它是国家( )保护动物。

A一级 B二级 C三级 D四级

35.世界人口达到60亿的时间是 ( )。

A. 2000年5月 B. 2020年1月 C. 1998年12月 D. 1999年10月12日

36.我们每天都十分舒适地回到自己温馨的家，但是我们的家里也有污染，你知道你的居室中什么地方污染最重?—( )—

A、卧室; B、客厅; C、厨房; D、洗手间。

37. 下列哪一种物质对河流或地下水的污染程度最小?( )

A、纽扣电池; B、洗衣粉; C、洗涤剂; D、食用碱。

38. 环境法以调整人与自然的矛盾. 促进社会公共利益为目的，属于：( )

A. 公法范畴 B. 私法范畴 C. 社会法范畴

39. 在垃圾分类时把废纸放入哪个颜色的垃圾桶中?( )

A.黄色B.绿色C.棕色D.白色

40. 下列物质中可作净水剂的是

A.胆矾 B.明矾 C.绿矾 D.皓矾

41. 能提高身体排污能力的食品是( )。

A、高蛋白、高热量、高脂肪的食品

B、粗粮、豆类、海藻

C、各种饮料

42. 废电池乱丢对人体可能造成( )。

A、镉中毒

B、氰中毒

C、铅中毒

43. 低碳能源主要包括( )。

A、水能

B、核能

C、电能

44. 世界文化景观在中国的( )。

A.黄山 B.庐山 C.华山

45. 市区内产生环境噪声污染的建筑施工作在( )期间禁止夜间行业。

A、晚6点至早6点

B、晚8点至早8点

C、晚10点至早6点

三、多选题(每题3分，共15分，全部选对得3分，没有选全得1分，选错不得分)

46.下列选项中，属于扬尘污染源的是( )。

A.耕地翻土 B.工地施工 C.山体裸露 D.燃料燃烧

47.森林有哪些效益：( )

A.环境效益 B.自然效益 C.社会效益 D.经济效益

48. 汽车排放的主要污染物有( )

B.HC C.NOx D.颗粒物

49. 保护好“母亲河”，我们在日常生活中能做的努力有( )。

A减少浪费 B随手关水龙头 C选用无磷的洗涤用品 D洗碗时，尽量把饭渣收到厨余垃圾里。

50. 环境监测的对象有( )。

A.大气 B.水体 C.交通D.生物 E.噪声 F.市容G. 土壤

四、判断题(每题2分，共10分)

51. 无污染，绿颜色的是绿色食品。 ( )

52.液化气属于清洁能源。( )

53.我国化肥的`平均施用量是发达国家化肥安全施用上限的2倍，平均利用率仅40%左右。( )

54.AQI 的六个级别，指数越大，级别越高，说明污染越越小，对人体健康的影响不明显。( )

55. 发生赤潮说明海洋遭到了污染。( )

五、填空题(每题3分，共30分)

56.书籍《寂静的春天》讲的是什么对环境的危害?________

57. 1956 年，在日本熊本县发生的的水俣病是由于人们食用被( )污染的鱼类后，在体内积累，逐渐引起的神经性疾病。

58.20世纪70年代，科学家在(南极)发现了臭氧层空洞。

59. 娃娃鱼属于我国(二级)保护动物。

60.1987 年通过的《蒙特利议定书》是保护________的历史文件。首届世界环保大会是在________年举行的

61. 社会上广泛产生的塑料废弃物称______

62. 垃圾填埋场产生的填埋气体成分中比例最大的是_______

63. 国家生态文明建设示范市指标中城镇污水处理率要求不低于_____%。

64.生物多样性包括________的多样性、________的多样性、________的多样性。

65.环境友好型社会的核心是_____，环境文化和____是环境友好型社会的价值基础.

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学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结：

刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很奇怪：心情或者更准确地说是热情往往会因时间、环境、所经历的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受教育、所处环境、所经历对事物的理解、判断、预知的程度就是这个人的境界。实习让我有所感悟，那么现在就

让我结合我实习期间的经历来介绍一下我这六个月来的实习。

随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。

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一、实习目的

卒业实习是国际贸易专业卒业设计的紧张环节，通过卒业实习，能更好地舆解国际贸易的性质、特点，明确国际贸易工作在经济运动中的紧张位置;同时，巩固讲堂上所学专业知识，理论联系实际;了解进出口工作的具体操作法度模范和措施，控制正确处置惩罚进出口业务的才能和技术;通过卒业实习还可以加强阐发问题、办理问题的才能，培养我们从事实际业务工作应有的专业素质，为往后的工作打下坚实的根基。

二、公司简介

xx化妆品有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、贩卖为一体的专业美容化妆品生产企业，现有员工400余人，座落于浙江省义乌市义东工业园区，占地面积48亩。

公司现拥有“艳庄”、“妮美”、“柏赛”三大品牌系列化妆品，生产的指甲油、洗甲水、唇膏、口红、眼影、睫毛膏、化妆笔、护肤品等十余个类其余产品畅销海表里，是东南亚地区最大彩妆生产基地之一。公司营销网络遍布国表里，除相继在北京、上海、广州、武汉、西安、哈尔滨、乌鲁木齐等二十多个省会城市树立了连锁机构外，还在中东也设立了分公司。艳庄企颐魅正在朝着团体化、举世化成长偏向举头阔步前进!

主要出口国家和地区有：美国，加拿大，非洲，巴基斯坦，法国，英国，意大利，迪拜，等国家和地区，产品质量在国表里享有较高的声誉。

三、实习工作内容

第一阶段，20xx年x月01日到艳庄化妆品国际部做外贸业务员，颠末几轮口试，成为该公司的一名外贸人员，从事外贸业务。

在艳庄，我是义乌外贸平台的业务。做国际商贸城的门店业务。在义乌门店，我尽力将讲义所学的知识将一个询盘转化为订单，再由试单转化为长久的互助。

第二阶段，作为新的业务员，我每天在门店打仗各类各样的外国客户。此中在义乌化妆品市场上，又以阿尔及利亚、加纳、埃塞俄比亚、巴基斯坦、乌干达、尼日利亚等国家客户为主要群体。多以外贸现货为主，但同时也会零星的收到几个询盘，故意愿进行采购下单。

然则，在这里，询盘并不料味着开启外贸胜利大门，因为部分询盘中，有一个或者几个钓鱼询盘是弗成避免的.。

第三阶段，我就逐步去和外国客户交流，同时，给一些外国客户或外贸公司还盘。当然这些所有的前提是要对本身公司的产品熟悉之后能力够进行。由于之前没有打仗过化妆品。因此几乎不了解，对化妆操行业是通过较长光阴的磨合才垂垂的熟悉一下。

回覆询盘，也便是初步的报价，还盘。然则好的报价是胜利的一部分，因此，化妆品作为快速花费品，客户看中的是价格和质量，因此要依据开拓的市场不合来报价。价格在此时就成了异常紧张的因素。因为风险问题，xx不停以报fob价为准，大多采纳t/t+l/c的付款方法，找总结之百l/c是不接收的，因此付款方法也是每个公司有每个公司的规定。我发明，在现实的实务操作中，真正的用到信用证的时候并不是异常多，即使我们在书本中的重中之重是信用证。

我知道，对付现在的我，真正的外贸才刚刚开始。

四、实习心得

通过在xx的几个月的实习，我真正的感到到语言的紧张，在我们义乌外贸，打仗的客户许多都是英语系国家、阿拉伯系国家和西班牙语系国家。因此语言至关紧张。流利的外语使我们开启外贸的金钥匙，当我们不可以或许在语言上与客户交流的时候，我们更不可以或许抓住属于我们的订单。因此，对语言的学习是永无尽头的。其次是对公司产品的了解，这是异常紧张的，因为我们每做一行，都要先熟悉本身的产品之后能力够将它更好的推销给我们的客户。真正的外贸精英，并不必然是高文凭出身，更多的是乐意做生意的有志者。因此，我要坚持在控制英语的根基上，学好西班牙语。更不要觉得会英语就万事无忧，其实英语比我们好的人有许多。

当我们把国贸的影子去失落的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的知识，更好的去开发本身的外贸之路。

⬮ 国贸竞赛培训总结

一、前言

我们都知道，国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，国贸实务实习报告。作为一名国贸专业的大三学生，我一直迫切地渴望着能在老师的带领下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论知识的掌握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解老师、殷老师以及国贸专业所有领导及老师对我们09级国贸同学的关心，也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动。

这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。通过精心策划、高效执行的实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。另外，通过切身与国际贸易中不同当事人面临的具体工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解。而从我们学生自己的角度出发，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经历，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经验。

虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从以下两大部分来展开我关于此次实习的心得体会。

二、实习心得体会

1、国际贸易实务的理性认识

在这次实习过程当中，我们很荣幸地参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经历当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和认识。

（1）进一步巩固专业知识，提高专业素养

这些专题讲座让我深深地意识到，要想成为一名优秀的外贸人才，最基础、最完整的理论知识体系是必不可少的。我们都很清楚，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。我们在充分掌握国贸实务的相关知识的同时，更应该将各门知识综合运用起来。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等。只有当我们将这些内容真正地融入到自己的大脑时，才能在与别人进行外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的知识去与别人更高效地协商谈判，更全面地维护自己的合法权益。

在这些讲座上，杰出的专家人士和资深的外贸人员还提到了很多的专业知识，比如说：国际货物买卖实务的具体操作；进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；外贸公司如何利用各种方式控制成本以达到利润最大化；以及外贸公司如何机智地运用各种法律和贸易术语使自己在贸易过程中处于有利地位。通过他们的讲述，我深刻体会到，自己对国际经济与贸易理论知识的掌握是多么的狭隘，对很多理论、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何灵活地使用和操作，这些我都是我在今后的学习当中需要极力培养和锻炼的地方。

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近年来，学科竞赛在我国的中小学教育中越来越受到重视，成为提高学生学科能力和科学素养的重要途径之一。为了培养更多的科学才华和创新能力，学科竞赛培训也得到了广泛的开展。在这次的学科竞赛培训中，我有幸参与其中，收获颇多。以下是我对这次学科竞赛培训的详细总结。

首先，在这次学科竞赛培训中，我们得到了专业导师的指导和帮助。导师们是来自各界的知名教育专家和竞赛冠军，他们不仅有丰富的经验，而且对学术领域非常熟悉。在他们的指导下，我们能够更加深入地理解各种学科知识，并学会合理地应用于实际问题中。他们耐心解答我们的问题，给予我们有针对性的建议和指导。通过与他们的沟通和交流，我们的学术能力有了很大的提高。

其次，学科竞赛培训注重培养我们的创新思维和解决问题的能力。在培训中，我们接触到了各种类型的竞赛题目，要求我们在限定的时间内独立思考和解决问题。这对我们的思考能力提出了很高的要求，也激发了我们的创新潜力。在解答问题的过程中，我们学会了分析问题的关键因素，运用所学的知识理念，提出具有独特见解的解决方案。这种培养方式不仅提高了我们的学术能力，也为我们将来的创新能力的发展奠定了基础。

此外，学科竞赛培训对我们的团队协作能力和沟通能力也进行了全面的培养。在竞赛中，很多题目都需要我们进行合作解答，并通过讨论寻找最佳答案。这就要求我们要善于倾听他人的观点，尊重其他人的意见，并能有效地沟通和协调关系。通过不断地与队友进行互动和讨论，我们不仅更好地理解了彼此的思维方式，也增强了我们的团队意识和团队协作能力。这对我们的未来发展至关重要，无论是学术研究还是工作中，团队合作都是必不可少的。

最后，在学科竞赛培训中，我们也收获了丰富的学科知识和实践经验。通过解答大量的竞赛题目，我们对学科知识有了更加深入的理解和掌握。同时，我们还增加了学科知识的广度和深度，并将其应用于实际问题中。这种实践性的学习方式使我们更好地理解了学科知识的实际应用，增强了我们的学习兴趣和学习动力。这些丰富的学科知识和实践经验不仅对我们之后参加学科竞赛具有重要帮助，还为我们的学业发展和未来的职业选择提供了重要的支持。

综上所述，这次学科竞赛培训是一次有益的经历，对我们的学习和发展具有重要意义。通过与专业导师的交流与指导，我们的学术能力和科学素养得到了大幅提高。同时，我们的创新思维和解决问题的能力得到了培养。团队协作和沟通能力也得到了锻炼，并且我们在学科知识和实践经验方面也有了丰富的积累。在今后的学习和工作中，我们一定会继续发扬学科竞赛培训中的经验和优点，不断提高自己的学科能力和综合素质。

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实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日；实习单位：xx金洋冶金股份有限公司；实习地点：xx襄樊谷城县石花镇；实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

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为求生存谋发展，公司大力倡导以科技创新、节能减排为出发点，并以此为切入点实施了多项举措，深入开展了一系列的技术创新活动，研发并实施了多项技术创新项目。

一、建立健全职工管理技术创新工作方案。为动员和引导广大员工紧密围绕企业经营管理、安全生产、技术创新工作，积极开展各类科技实践和创新活动，进一步增强技术创新和全员管理意识，激发员工工作热情，引导他们在提升企业自主创新能力中发挥生力军作用，努力营造崇尚发明创造、技术革新、节约能源资源的良好氛围，推进企业技术进步制订了“管理技术创新”活动实施方案。

活动方案涉及多项管理创新工作。一是生产经营管理改革成果。围绕提高经济效益、增强活力，针对分厂计划、生产、分配、人事等生产经营管理方面的新情况、新问题献计献策及成果。二是技术革新发展成果。围绕新技术研发，提高生产质量，进行小发明、小革新、小设计，改造现有技术和工艺，创造、推广先进操作技术成果。三是设备、工具、仪器成果。从技术改造、设备更新、技术引进的要求出发，围绕设备升级、提高劳动生产率和安全生产，改进生产设备、工具、仪器，或提出革新、改造的建议及实施成果。四是降低能耗和节约原材料成果。围绕降低消耗、有效利用原材料、燃料、动力、设备及自然资源的技术措施，革新、改造或提出建议及实施成果。五是企业党建、群众工作、精神文明建设、企业文化建设和职工职业道德建设方面的建议及成果。

方案设立了科技创新组织领导机构，成立了办公室设立“管理技术创新”活动领导小组和评审委员会由党委、工会、团委、综合管理部、技术部、安全环保部、物资装备部、财务部、质量管理部、总调度室、人力资源部、分厂等部门的分管领导、负责人、公司技术专家和工人技师组成，负责申报项目的评审和表彰奖励工作。方案同时明确了各业务部门党的职责分工、申报程序、计算标准、奖励标准、材料准备等工作。

二、强化职工技能培训及技能比武。组织相关工种职工进行了化验员培训、转炉炉长培训、特殊焊接培训及考核。在科技攻关项目上提出“提高电解电效”的攻关项目，计划对“硫酸净化系统循环稀酸去氟”、“吸收酸降温改造”两项科技改造项目进行立项及前期调研工作。

组织开展了集团公司职工技能大赛的初赛工作，公司内部组织职工进行了化验分析工、转炉工的两项初赛，涉及2个工种6项竞赛，精选代表队员参加集团公司决赛，取得了化验分析工第一名的好成绩，现阶段计划开展电解项目竞赛比武。

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学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验。学校安排我们在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。但是，经过老

师的指导，很快就了解了很多。我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的.理论知识。

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回到我的办公桌，打开电脑后发现有新的邮件，我连忙打开，原来是昨天发的询盘的回复，一家美国公司对公司的qsh-126型号的石墨电极感兴趣，因此发来了报价询盘，打算购买5000件，要求我报fob总价。我心里非常激动，虽然不一定能不能做成，但是这毕竟是我经手的第一个业务。没想到那么快就用到了昨天整理的价格清单，但是我不知道应该如何恢复，因为我的价格清单还没有整理好，所以我叫来了王老师，幸好他手中有已经做好的一份价格清单，可以直接根据这张清单计算出qsh-126的fob价格。然后我根据从福步外贸论坛上整理的一个报价单模板，对这个报价询盘进行了回复。

下午吃过饭之后没有什么特别的事情要做。所以我就继续在论坛上学习怎么报价，争取有机会的话可以自己独立完成报价。尽管这次交易不一定能成功，但是至少我对此付出了努力，并且有了一些收获。还有就是让我明白到，在实际操作过程中一定要虚心求教。