组织工作总结下一步工作|组织工作总结下一步工作（经典十五篇）

组织工作总结下一步工作（经典十五篇）。

组织工作总结下一步工作 之 一

乡村振兴工作总结下一步打算

一年来，全市**系统深入学习贯彻XXX关于做好“三农”工作的重要论述，认真贯彻落实国家、省、市关于推进乡村振兴战略有关决策部署，着力加大农村**工作力度，助力乡村振兴。现将2020年有关工作总结如下。

一、主要工作及成效

（一）扩充学前**公益普惠资源。推进实施《2018-2022年城镇幼儿园和中小学校建设专项规划》，大力实施学前**“5080”攻坚工程，全市新增幼儿园学位超3.2万个，公办园和普惠民办园幼儿占比达到省定指标要求。

（二）促进义务**均衡发展。大力推进义务**学校标准化建设，新改扩建公办义务**学校12所，现已全部开工，有2所建成并投入使用；推进3所农村义务**寄宿制学校建设；落实好“农村地区不足100人的规模较小学校按100人核定公用经费”的政策，保障小规模学校设施设备满足**教学要求。

（三）推进普通高中优质特色发展。推进市**中学综合楼现完成项目方案设计和初步设计、监理招标评标工作，现正推进学校用地清表。市****实验学校新校区一期工程、**中学新校区二期工程已基本完工。**中学教学楼综合改造工程已完成1-4栋改造，5-8栋已完成拆除，准备动工建设。

（四）加快发展中职**。出台《**市进一步优化中等职业学校布局结构工作实施方案》，启动建设**市**卫生学校。推进“粤菜师傅”工程进校园，有3所中等职业学校开设粤菜烹饪类专业。推进市职校等5所职校部分专业实训功能室建设，加快推进**县中职学校创建省重点中职学校。认真落实职业院校实施学历**与培训并举的法定职责，积极协助配合人社部门开展社会青年、企业职工、退役士兵职业**、在岗转岗技能培训工作和做好职工**统计工作。

（五）加强城乡师资统筹。一是实施“县管校聘”。市**局等4部门联合印发了《**市关于推进全市中小学教师“县管校聘”管理改革的实施方案》，在方案的指导下，2018年以来全市共分流转岗教师近3000多人，进一步优化了城乡中小学教师结构，促进了城乡师资均衡。二是落实农村教师政策倾斜。认真落实农村教师生活补助，按省定标准人均每月1000元发放到教师手中；招聘教师优先保障乡村学校紧缺学科教师需求，积极引导师范院校生面向生源地农村学校就业，鼓励大学生到农村基层从事支教（三支一扶），落实“高校毕业生到农村从教上岗退费”政策；鼓励乡村教师在职学习深造，对乡村教师提升本科学历的，由市财政给予每人2000元补助；在教师职称评定时，有农村工作经历的优先，城市中小学教师晋升高级教师职称（职务），要求有在乡村学校或薄弱学校任教一年以上的经历；评优选先指标向农村学校倾斜，大力表彰农村优秀教师。三是加大农村教师培训力度。各级各类培训名额分配均向农村学校教师倾斜，在全市每年培训的教师中，农村教师占比达到75%，促进农村教师业务水平的不断提高。

（六）认真落实建档立卡学生资助工作。认真贯彻落实省市脱贫攻坚决策部署，联合财政与扶贫部门制定本市建档立卡学生资助工作实施细则，扎实做好我市**精准扶贫工作。2020年以来我市共核实并发放建档立卡学生生活费补助28007人，发放金额5796.87万元；免学费补助3651人，发放免学费补助金额为575.35万元。

二、存在的主要问题

在农村中小学**工作取得成绩的同时，我们也清醒的认识到困难和不足。农村教师结构性矛盾仍然突出，教师老龄化和音、体、美、信息技术教师结构性缺编现象严重；城市化快速推进，农村学校生源大量流到县城，农村原有的中小学布局失去均衡，有待进一步优化；一些学校管理水平和教学质量不高，校园脏乱差现象仍不同程度存在，有待今后采取有力措施逐步解决。

三、下一步工作思路

（一）强措施，着力破解农村**发展瓶颈。一是突破布局瓶颈。制订实施**布点规划，科学谋划未来我市农村中小学格局，积极稳妥地撤并一批生源较少的小学校，增加城镇义务**学位供给，逐步推进城乡义务**一体化发展。二是突破师资瓶颈。深入推进教师“县管校聘”，完善农村教师培训机制，调优配强农村师资。三是突破质量瓶颈。发挥县域内优质学校效应，扩大强弱结对、名校办分校和城乡学校一体化规模，扩充农村优质**资源；加强教学质量监测以及监测结果应用，引导学校重视教学工作，促进教师改进教学方法；推进教研重心下沉，加大对农村学校的科研力度，积极“请进来、走出去”，加强农村教师信息技术能力培训，提升信息化应用水平，探索基于信息技术支持的新型的教与学方式，推进信息技术与教学的深度融合，以此提高教学效果，促进教学质量的提升。

（二）促公平，切实保障农村学生受**权。一是着力改善农村学校办学条件。深入推进义务**学校标准化建设和“全面改薄”工程，改善农村学校办学条件，提升办学水平，为农村孩子提供更多的优质**资源。二是精准实施**扶贫工作。全面落实建档立卡贫困生、农村贫困家庭义务**寄宿生、高中学生、全日制本科及研究生等贫困学生资助政策，不让一个孩子因贫失学，不让一个家庭因学返贫。三是切实关爱农村弱势学生。加强对农村留守儿童的关爱和**，做好农村残疾儿童随班就读工作，着力构建关爱、帮扶农村弱势学生的服务体系。

（三）树品牌，全面提升农村中小学办学品质。一是打造一批老百姓家门口的好学校。扎实开展品牌创建活动，在农村学校中打造一批素质**示范校、新优质学校，让老百姓在家门口就能享受到优质的**。二是培育一批热爱农村**的好教师。加大正向激励，提高农村教师岗位津贴，加大农村优秀教师先进事迹宣传力度，引导优秀教师向农村流动，打造一批扎根农村的名教师。三是培养一批社会公认的好校长。通过培训与培养相结合的方式，造就一批具有先进办学理念、较高道德修养、政策水平和管理能力，在农村**改革、创新和发展方面做出突出成绩，社会公认的好校长。

乡村振兴工作总结下一步打算

十九大报告首次提出“实施乡村振兴战略”。这是我们党在农业农村发展理论和实践上的又一次重大飞跃，是新时代农业农村工作的总纲领和中心任务，也是解决“三农”问题、全面激发农村发展活力的重大行动，这必将引领新时代农村改革发展加速前行，也为全市的农村建设与发展提供了强有力的导向作用。

一、加强基础设施建设

1、道路工程建设。在以现有框架的基础上，细化建设微循环，打通最后一公里。建立管理养护机制，完善管理养护考核评价体系，确保道路持久使用。

2、农村饮用水工程建设。以解决农村饮水安全问题、改善农村水环境为重点，大力推进农村饮水巩固提升工程、水生态治理工程，继续加大农村饮用水监测频次，确保农村饮用水安全。

3、电力配套工程建设。随着我市旧村改造工程的持续发力，城市道路及电力配套将日趋完善，城市大社区的格局即将呈现。

二、人居环境持续改善

对未进行或正在进行旧村改造的农村垃圾污水治理。加快实施农村环境连片整治和农村清洁工程，开展清垃圾、清污泥、清乱搭乱建等集中专项整治，对现建立的村级保洁员制度进行常态化问效，形成“户分类、村收集、办事处集中运输处理”的城乡统筹垃圾处理机制。

三、乡村治理要见效

一要坚持以自治为基础。加强基层组织建设，重点是对此次新当选的村支书，充分发挥村党支部的战斗堡垒作用；完善基层民主制度，发展农村协商民主，强化村务公开；制定落实务实管用的村规民约，健全完善一事一议制度。二要坚持以法治为保障。坚持全面依法治理，持续开展普法教育；健全依法决策机制，构建决策科学、执行坚决、监督有力的村级治理工作机制；健全依法维权和化解矛盾纠纷机制，引导群众通过合法途径维护自身权益。三要坚持以德治为引领。坚持依法治村和以德治村相统一，以社会主义核心价值观为统领，全面加强农村思想道德建设，不断夯实乡村治理的思想道德基础，弘扬中国优秀传统文化。

四、繁荣社区文化

一要让孩子享有公平而有质量的教育，重视农村义务教育、办好学前教育、普及高中教育，推动农村义务教育均衡优质发展。二要鼓励农民积极参与农村文化活动，配套建好社区书屋、社区文化广场，培养社区文化艺人，丰富群众性文体活动。三要把医疗卫生工作重心下移、资源下沉，支持社区卫生服务中心建设，深化高新区社区医疗改革，实行城乡一体的医疗卫生服务。

五、巩固社区基层政权

必须坚持以人民为中心的根本原则，始终把农民群众置于农村建设和发展的主体地位。要创新党组织的管理制度，创新农村经济、政治、文化、生态和社会管理。要不断提升服务水平和管理能力，处理好各种复杂矛盾，协调好各方利益，维护好社会稳定。通过拓宽选人用人渠道，拓宽村干部后备力量的来源渠道。要切实加强基层民主政治建设，在农村实施好民主选举、民主决策、民主管理、民主监督等各个环节，为农村基层民主政权建设提供良好的政治环境与机制保障，推进基层政权治理能力和治理体系的现代化。

六、深化农村集体产权制度改革

必须坚持以“三变”改革为切入点，把推动农村土地流转、盘活集体资产、大力发展新型农村集体经济，与壮大规模经营、发展品牌效益农业、真正实现农民增收致富。对于集体资产应采取市场化运营方式，由改制后新的集体经济组织自主经营，也可以通过承包、租赁、拍卖、托管、联营、股份合作等多种方式由其他主体经营或与其他主体联合经营。无论哪种经营方式，都要保证集体资产安全完整，保值增值，并实现可持续利用。

我们要深刻领会XXX对“三农”工作提出的一系列新理念新思想新战略，并深入贯彻到乡村振兴的具体实践中。在中国特色社会主义新时代，乡村作为一个可以大有作为的广阔天地，迎来了难得的发展机遇，乡村振兴的动员令已让各地积极行动起来。按照乡村振兴的“三步走”战略部署，坚定信心、咬定目标，苦干实干、久久为功，扎扎实实把乡村振兴战略向前推进。

乡村振兴工作总结下一步打算

202X年是实施乡村振兴战略的开局之年，区委区政府在2月底召开了实施乡村振兴战略的动员大会，历经这几个月的共同努力，相关工作在有序推进并取得了阶段性成效。

（一）宅基地改革方面

自2015年3月启动宅基地改革试点工作以来，全区上下齐心协力、锐意攻坚破难，取得了优异成绩。今年的工作重点是全面完成规划区内外试点任务，形成可复制、能推广、利修法的实践经验和制度成果。

目前，城镇规划外试点村908个，已验收890个，还剩下18个，其中春涛15个，杨溪2个，中童1个；城镇规划区内试点村41个，已验收3个，还剩下38个。全区宅改试点验收率为94%。

（二）村级集体经济方面

我区有113个行政村，1040个村小组，到目前为止村集体经济收入达5万元以上的有33个，达3—5万元的有8个，达1-3万元的有10个，空壳村62个。空壳村比率较2017年降低了17%。

在推进村级集体经济发展过程中，各乡镇一方面因地制宜挖掘各类资源，另一方面充分利用了现有政策，归纳起来，主要采取了四种模式：一是依托产业型，如杨溪、西坂、夏梓等村；二是资源利用型，如苏家、大塘、百子等村；三是物业购置型，如范家、九亭、徐张等村；四是混合经营型，如逄叶、高坊、仪凤等村。同时，贫困村发展情况好于非贫困村，各贫困村集体经济收入均可达5万元以上，有的村甚至可达20万左右。

（三）殡葬改革方面

一是基础设施建设有进展。全区应建公益性墓地763座，已落实选址652座，开工建设110座。二是市场整治有行动。开展了棺木市场整治，关停了全部23家棺木经销点，与经销业主签订了不再生产销售棺木承诺书；加强了丧葬用品市场和从业人员管理，对32家丧葬用品店进行了清理并宣传了殡改政策，部分乡镇组织了区域内风水先生座谈和培训，签订了承诺书。三是清理整顿有突破。邓埠镇、中童镇、平定乡在城镇建成区等重点区域沿线进行了绿化遮挡。邓埠镇、高公寨通过宣传引导，鼓励村民主动迁坟，目前已迁坟23座。

（四）乡村治理方面

1、试点工作有进展

按照试点先行、串点成线、以片带面的工作路径，选取了区、乡两级试点村17个。

一是进行了摸底，开展乡村问题大调查，梳理出当前存在的具体问题；二是外出学习，进行了培训；三是封闭讨论并初步制定了相关制度；四是开展了讲习活动，组建了区、乡两级讲习团，聘请老党员、老干部、身边的好人和致富能手等加入到讲习团师资队伍，开展了100多场次讲习活动。

2、全区范围有亮点

经过这几年来的农业农村综合改革工作后，各乡镇的乡风文明均得到了不同程度的扭转，涌现了一批有特色、有亮点的经验做法。如平定洪万村，发挥乡贤作用建立儿童之家，改善留守儿童无处可去的窘状；锦江镇退休老党员熊水祥，自2017年底个人投资近万元为塔前社区居民晚上放映老故事等传统教育影片，并在放映前播放敬老爱幼、家风家教等，当地群众获得很好的精神享受；画桥葛家店村20多年来都开展村民卫生大评比，解决村庄保洁问题。锦江范家通过妇代会组建了一支女子志愿服务队，负责范家村的卫生保洁。这些普通却不平凡的案例，鲜活了我区的乡村治理工作，明确了乡村治理的可行性。

（五）全域旅游方面

余江区紧紧围绕全市全域旅游示范区创建工作部署，全面提升旅游景点景区、加快推进旅游项目、不断唱响旅游品牌，旅游业的发展取得了较大的成效。仅2018年上半年，全区接待国内外游客145余万人次，旅游综合收入10.1亿元，旅游业正成为拉动我区经济发展的一项支柱产业。全区在建旅游项目13个，总投资41.7亿元，其中亿元以上项目8个。重点打造灵溪小镇、中国血防红旗博览区、韬奋公园、马鞍岭森林公园、眼镜小镇、雕刻小镇、韬奋小镇、锦江古镇等项目。

1.灵溪小镇

灵溪小镇为3A景区、4A乡村旅游点、5星级农家乐，目前正在全力创建5A乡村旅游点。建设总占地面积8800亩，建有水上乐园、果蔬采摘基地、特色养殖、儿童乐园等项目，能满足游客多样化需求的观光休闲度假旅游产品。以特色水果种植和休闲生态旅游为主要特色的现代生态乐园，以“营造绿色生态、复兴农村文化,提升生活品味、丰富百姓生活”为发展宗旨，以“绿色、活力、智慧”为发展理念，以互联网为平台，新兴群体为对象，开发智慧果篮、智慧手坏等多个智慧旅游项目。

2.中国血防红旗博览区

中国血防红旗博览区目前正在创建4A级景区，它包括同乐园、血防纪念馆、蓝田宋家三大景点。在毛泽东《送瘟神二首》发表六十周年之际，以筹办血防红旗干部学院为契机，进一步挖掘文化，全面提升血防纪念馆，同步提升同乐园和蓝田宋家游览景现，将中国血防红旗博览区建成一个集乡村旅游、红色教育、干部培训为一体旅游景区，在全省乃至全国打造余江血防文化旅游品牌。

蓝田宋家

蓝田宋家是中国血防红旗博览区的重要组成部分，也是血防干部精神学院的主要教学点之一，位于余江区平定乡蓝田村委会，具有浓厚的文化底蕴和优美的自然人文景观，历史上曾遭受严重血吸虫病危害。1955年冬，在党和政府的领导下，积极响应党中央和毛主席“-定要消灭血吸虫病”的号召，蓝田宋家村民开始“开新填旧、土埋灭螺”消灭血吸虫，在余江县委县政府的统一领导下，彻底消灭了祸害蓝田畈几十年的血吸虫病，铸就了“战天斗地、敢为人先、不达目的决不罢休”的余江血防精神。

宋家村具有得天独厚的资源优势：一是村庄布局合理。呈现“四横五纵”的村庄构架；二是生态环境优美。环村多棵千年古樟和成片茂密竹林；三是文化底蕴浓郁。拥有一大批高学历的人才和在校大学生，是闻名遐迩的“才子村”，创业能人积极为家乡建设鼎力相助，累计捐资300余万元；四是历史积淀深厚。村庄历史可以追溯到唐代，和谐的村风远近闻名并激励代代世人。

为稳步推进全县以宅基地制度改革试点工作为首的美丽乡村建设，该村在大力保持原有生态风貌的基础上，增植桂花树420余棵，打造具有“一乡一品”特色的“桂花村”。同时充分尊重历史，活跃群众文化，投资60余万建立全县一流的文化活动中心。

该村在山东威海从事眼镜批发生意的知名人士宋和红在原先支持村活动中心建设16万的基础上，又捐资120万元用于村口“感恩广场”建设。

为提高蓝田宋家村民增收，配合余江血防红旗精神干部学院建设，对宋家部分村民闲置房间进行民宿改造，采取个人筹资与政府帮扶相结合的方式，由农户出一半，政府免息贷款借给农户一半，目前已完成19户101间房屋改造。

另一方面大力发展现代农业，流转土地560亩稻虾共生基地，预计年收入140万，可带动宋家五户贫困户年增收2000余元。

3、特色小镇

着力推进眼镜小镇、雕刻小镇、韬奋小镇、锦江古镇等项目建设。目前眼镜小镇、雕刻小镇建设方案初步形成，开始筹备招募小镇运营管理商;锦江古镇总投资20个亿，完成了6.4895亿的融资和古遗址的修复、古镇内外的环境整治与基础设色改造，同时确定了古镇旅游开发规划的编制单位。韬奋小镇项目停车场已经建成，32栋古建筑主体工程已结束，目前正在进行铺装及绿化。

余江区成功创建1个4A乡村旅游点，2个3A景区，2个3A乡村旅游点，余江区被评为江西省旅游产业发展先进区”余江区旅游发展委员会被评为江西省旅游工作先进单位、江西省乡村旅游工作先进单位，在江西红博会中荣获“最佳组织奖”称号。灵溪小镇生态乐园成功创建4A级乡村旅游点。高公寨生态旅游区、灵溪小镇休闲度假区成功创建3A级旅游景区。狮子岩生态农庄、岩前倪家成功创建3A级乡村旅游点。

组织工作总结下一步工作 之 二

一、认真组织实施干部教育培训工程

强化党员干部党风廉政教育，纳入大规模培训干部统筹实施加强党风廉政教育，筑牢思想道德防线，是反腐倡廉的基础性工作，是构建与社会主义市场经济体制相适应的教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系的一个重要环节。我坚持将党风廉政教育纳入“大规模培训干部、大幅度提高素质”的干部教育培训工程之中，统筹安排，组织实施。一是将党风廉政建设知识和党性修养列入党校各类主体班次培训的重要内容，把《中国共产党党内监督条例(试行)》、《中国共产党纪律处分条例》作为必修课.在对党员干部进行党的基本理论、基本纲领和基本经验教育的同时，进行党的优良传统、作风和党规党纪教育。二是按照《干部学习考评制度》要求，在年初会同县委宣传部制定下发《关于200年全市干部学习安排的意见》时，将中纪委三次全会精神和《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》列为重点学习篇目，要求各单位组织党员干部学习。三是改进教育培训方式，提高学习培训效果。坚持聘请纪检机关领导到党校给各类主体班次讲授党风廉政教育课。要求“一把手”讲廉政课，现身说廉，言传身教。配合定期组织对新提拔任用干部进行廉政谈话。按照“一案三查”的要求，对典型案件进行剖析，运用案例对党员干部进行警示教育。

二、加强与执纪执法部门的联系，及时全面掌握干部队伍情况我作为组织部门的市纪委，注重加强与执法执纪部门的联系，发挥信息沟通的桥梁作用，做到全面掌握干部情况，为市委加强干部队伍建设当好参谋。(一)完善与执纪执法部门联系制度。坚持定期与纪检监察、政法、计生、审计、法院、检察院、法院等部门联系，通报干部违规违纪情况，重要情况随时通报，对干部勤政廉洁、遵纪守法和“两个一票否决”等方面情况进行了解，对反映较大的干部做到心中有数，切实避免查用脱节和用人失察的现象发生。(二)建立提拔干部征求纪委意见制度。制定了《提拔任用干部征求纪委意见的实施办法》，凡拟提拔任用干部在提交市委会讨论前，书面征求市纪委的意见，把好廉政关。(三)坚持经济责任审计制度。对离任的“一把手”全面推行离任经济责任审计，全年委托审计机关对名领导干部进行离任审计，已审结人。同时，会同审计机关有计划地开展了领导干部任中经济责任审计，对个县直单位的“一把手”进行了审计，加强了对领导干部的监督。(四)落实干部任前公示制度。一年来，对名拟提拔任用干部通过干部监督联系单位或面向社会进行了公示，对公示中反映的问题进行了认真核实处理，有名干部因存在问题未提拔任用，发挥了最后关口的作用。

三、加强对干部选用工作和领导干部的监督，努力提高干部选用水平在干部选拔任用工作中，我严格按照《干部任用条例》规定的原则、条件和程序规范全市的干部选拔任用工作，加强对干部选拔任用和领导干部的监督，有效地防止了干部选拔任用上的不正之风，我县被评为全市干部监督工作先进单位。

一)坚持正确的用人导向。坚持德才兼备、注重实绩、群众公认原则，以《干部任用条例》规定的“六项基本条件”为标准，加强对领导干部政绩考核评价的探索和研究，力求做到全面了解干部，科学评价干部，准确推荐干部，引导干部树立正确的政绩观和科学发展现，形成求真务实，真抓实干，聚精会神抓经济，一心一意谋发展的良好风尚。(二)加强和改进干部考察工作。坚持干部考察预告制度，探索试行了差额考察制，改进考察方法，扩大考察工作中的民主，不断提高群众的有效参与程度。去年县直班子考察、今年乡镇班子考察，都进行了广泛的民主测评和个别座谈，推行了秘密写票、分类计票等做法，提高了考察工作质量。(三)加强对干部选拔任用全过程的监督。坚持和完善了民主推荐制度，始终把民主推荐作为干部选拔任用的第一道关口，凡提拔任用干部一律先进行民主推荐，根据得票情况确定考察对象，对领导干部提名推荐的干部人选，也一视同仁，根据得票情况确定是否列入考察对象，凡在民主推荐中得票不多的干部，不列为考察对象。健全和规范了干部酝酿讨论和决定行为，对会讨论决定干部任免全部实行了票决制。(四)加大干部选拔方式的改革力度。进行了公开选拔，使一批优秀年轻干部在公平竞争中脱颖而出，走上了领导工作岗位。

(五)加强干部选拔任用工作的检查监督。一方面通过实行干部工作责任制和严格的程序管理。强化自我监督。另一方面通过定期检查和举报方式，加强对基层党组织的指导和监督。(六)加强对领导干部特别是“一把手”的监督。以贯彻落实《中国共产党党内监督条例(试行)》为契机，规范领导干部权力运行，坚持重大事项报告制度、回复制度、谈话制度和诫勉制度，加强日常监督。

四、认真落实处分执行工作责任制，严肃纪律、端正党风

认真落实处分执行工作责任制，加强对犯错误干部教育管理，把党纪政纪处分决定执行到位，是严肃纪律、端正党风的重要环节。在工作中，我认真履行职责，注意做到：(一)确保党纪政纪处分决定执行到位。根据《关于实行党纪政纪处分决定执行工作-责任制的实施办法》规定，按照管理权限，及时对受纪律处分者的职级、职务、工资、工作岗位进行变动，按照规定对受处分者进行年度考核，对因违纪行为所获得的其他利益予以纠正，并将处分材料归入受处分者个人档案。(二)加强对犯错误干部的教育管理。对受到纪律处分和组织处理的党员干部，特别是对那些因一时不慎而犯错误的党员干部，给予热情关心，帮助他们总结教训，放下包袱，树立信心，认真整改，大胆工作。对于那些能正确对待组织处理，吸取深刻教训，彻底改正错误，工作表现优秀，实绩突出，受到群众公认的干部，按照有关规定，建议组织上予以适当任用。

五、勤于学习，严于律己，保持公道正派的良好形象 只有不断学习，才能不断进步。我注重加强学习，提高素质，努力适应新形势、新任务的要求。在加强邓小平理论、“三个代表”重要思想等理论学习的同时，尤其注重加强纪检工作业务的学习，提高参与纪检工作的能力和水平。我认真参加了组织部门开展的“树公道正派形象”教育活动和纪检监察机关开展的“认真执法执纪树形象”教育活动，加强党性和思想道德修养，保持政治上的坚定性，树立正确的权力观。在政治、工作、生活上处处用党员干部的要求严格要求自己，自觉遵守廉洁自律的有关规定，认认真真做事，清清白白做人，坚持自重、自省、自警、自励，保持一个党员干部奋发向上的良好精神状态。严格执行组织人事纪律，坚持按组织原则办事。做到对己清正、对人公正、对内严格、对外平等，保持一个组织工作干部公道正派的良好形象。

六、存在的问题

我在今年工作中存在的问题有：发展还不够平衡，有的工作布置多，抓落实的力度还不够大;个别乡镇、县直部门、村委领导对“五村、两规范”建设、实施“党员带头奔富裕小康系统工程”认识不足，思路不清，过于强调客观原因，支持、配合不够，造成个别乡镇、村委实施党员带头奔富裕小康系统工程进度缓慢;对于干部人事制度改革中的一些难点问题还没有取得突破。人才工作仍是一个薄弱环节;组织工作干部队伍的素质还有待进一步提高等。

对于这些问题，我们必须高度重视，采取有力措施，认真加以解决。以上述职，如有不妥之处。请批评、指正。

组织工作总结下一步工作 之 三

忙碌在工作的岗位上，不停的工作，为了开拓银行新业务，奋斗在岗位上，坚持做好工作，完善自己的事情，让客户放心也让我们银行放心。

工作不怕累，而是怕没有结果，这才是让人心累的，以前没有在这个岗位上没有多少感受，看到前任在岗位上忙碌觉得其实不是多么难，但是到了自己手上却发现完全不是这个道理这是一次艰难的考验，为了弥补工作差距，我们改变方针策略，到各个单位公司去询问有没有人愿意办理业务，虽然这样的效果不怎么好，并且费时但是我却发现能够很好的开拓员工的积极性，让他们愿意去拼搏。

很多员工在电话里面不愿意详细沟通，导致最后办理业务也很少，这就给他们很多的问题，有了很多的责任和压力这给大家有了非常大的压力，把压力分散到每一个员工身上，让他们知道工作的紧迫，这让我们部门工作效率得到了很大提升，我们银行，很多人因为太过安逸稳定导致缺少积极奋斗之心和吃苦耐劳之心，这就给我们工作增加了很多阻碍，破局的关键还是在于我这个经理，兵熊熊一个，我要的不是一个厉害而是要整个部门的人都厉害所以我要做到将熊熊一窝，让我们部门重新焕发出生机有新的变化，这才是我要做的。

每天会分配给各个员工相关的资料和数据，让他们更具数据来联系客户，成绩好的可以继续留在公司办公，成绩差的就去扫楼，放下身段，放下面子才能够作好事，做成事。我把压力变动里让部门的人知道去工作中全力突破每一个客户，得到他们的认可，要的不是饭桶而是精英，用淘汰制，培养部门成员的积极能力，用各种奖励给予他们工作回报，这让他们工作起来有信心，也有安慰，至少这不是白忙活。每一个人的工作责任都非常重要，每一个人需要忙碌的事情都非常累没有特殊，为了就是把绵羊变成大自然里面凶猛的狼群。

同时对于自己的工作我从来都不是骄傲自满的，取得的成绩也大多是部门所有人努力的结果，我在其中做到的是居中指挥调度，并没有参与其中，这也是我工作的意义所在，责任不同，工作的性质不同，需要的努力也不同，对于工作我始终以大局为主，让我们的工作有意义，给银行创造更多的业务，带来更多的收益，当然我们也会接待客户，对于客户我们部门有一个特点，尊重并且会给建议，不会不考虑客户的情况随意的去带歪客户，个他们更多的机会，给他们更多的可能这样互利共赢才是我们银行要做的事情。

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时光如水，在不经意间一年过去了，工作已经结束了，当自己在销售部经理又度过了一年的时间后就可以进行一次总结，帮助自己在职场中不断提升，让下一年的工作做得更好。那么一篇销售部经理年度工作总结要怎么写呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“销售部经理年终工作总结及下一步打算”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-h11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

(一)、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点；二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

(二)、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

希望服装销售经理年终个人总结范文为你送上了点点暖意，希望xx年的你是一个成功的人，温暖的人！

一年的时间很快又过去了，在这个季节温差不大的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.

xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我和我的产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前三个月真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人高兴的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，如果三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力。

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。

上一年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队。

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我。

一年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五总结经验，明确今后的工作思路与措施。

1拼搏奋进，下一年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共2xx套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

2合理搭配，科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!

时间如流水，很快10年也过去了，回顾x年，以下是我在担任销售经理这一年的总结：

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

(一)运作回顾：

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

(二)存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭??

眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理构都是呈“a”形状)。管理的扁

平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质！——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产

出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！

3、管理无流程：

生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的果，或者说果的品质没有达到最佳！

当然，以上是从果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！果，几乎全部是由老板去处理！(直接从配料到灌装环节)

六、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！

2、责任不与职权、利益挂钩

的问题：

有权有钱却没有责任，谁都可以乱弄！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！

3、做事有始无终的问题：

?超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功?

组织工作总结下一步工作 之 四

大学毕业后，急于走向社会，想谋到一份满意的工作，那时整天关注报纸、电台上的各类招聘信息，游走于人才市场和各大公司间，先后参加了几次招聘会，仅简历就复印了厚厚一叠，虽然几经努力，但由于理想和现实之间差距很大，均以失败告终。

择业失败，让我一时心灰意冷，虽然我是以优异的成绩毕业的，但不得不接受现实，我开始怀疑自己的能力，甚至有些自卑。走向社会第一步受挫，父亲却一直在鼓励我，给了我精神上很大的支持，并且告诉我事情并不是那样的糟糕，还有下一步，只要你努力，机会就在眼前。

经过一个月的心理调整，我决定报考公务员，虽然我知道，公务员考试竞争会更加激烈，但我还是下了决心要试一试，失败了一步，必须迈出下一步。我精心准备了两个月，笔试竟然顺利地通过了，我信心倍增，但令人遗憾的是，在最后的面试关，我被刷了下来，生活就是这样残酷，这一步又让我尝到了失败的滋味。

父亲见我垂头丧气的样子，没有言语，拉我到村外去散心。路过一片沼泽地时，父亲的一只脚突然深陷了进去，当我伸手去拉父亲时，父亲果断地迈出了另外一只脚，坚强而用力地走了出来，父亲看着我笑了笑：刚才我走错了一步，陷了进去，这一步错误了，但你必须要走下一步，如果我们停止不前，原地等待，我们只会继续深陷下去，最后不能自拔。遇到了挫折，这一步失败了，我们还有下一步，下一步就是希望。

父亲说得对，还有下一步。第二天，我决定了我的下一步，准备复习，迎接考研。走入社会一再受挫后，我更渴望学习，通过知识来充实自己，提高自己。经过自己的努力，在新学期开始时，我顺利地考上了研究生，再次跨进了求学的大门，我终于成功地走出了下一步。

生活中，很多时候，我们常常会遇到挫折，这并不可怕，可怕的是我们因为失败，而失去了方向，不敢再迈出下一步，其实下一步就是机会，离成功更近了一步，下一步就是成功的开始。

组织工作总结下一步工作 之 五

随着社会的不断发展，消费者对于商品和服务的质量要求越来越高，对于投诉工作的推进也越来越重视。针对过去的投诉工作中存在的问题，需要进行一次全面的总结，结合实际情况确定下一步的工作安排。

一、投诉工作总结

1. 沟通渠道不畅：在投诉工作中，很多消费者因为找不到合适的投诉渠道而放弃了投诉，导致问题无法解决。

2. 处理流程不规范：投诉工作需要有一套完整的处理流程，但是在实践中，很多单位存在处理流程不统一、效率低下的问题，导致处理投诉的速度延误。

3. 投诉反馈不及时：在投诉工作中，消费者急切期盼得到及时的反馈，但是很多单位存在反馈不及时、甚至不反馈的情况，给消费者造成了极大的困扰。

4. 投诉处理结果不尽如人意：投诉工作的最终目标是以消费者的满意为根本，但是在实践中，很多单位存在处理结果不尽如人意的问题，导致消费者对于单位的信赖度降低。

二、下一步工作安排

1. 加强投诉渠道建设：为了让消费者能够及时有效地进行投诉，需要对投诉渠道进行扩展，增加电话投诉、邮箱投诉等多种渠道。

2. 建立统一的处理流程：为了提高投诉处理的效率，需要建立完善的投诉处理流程，并严格按照流程规范处理，确保流程的透明性和公正性。

3. 加强反馈机制建设：为了让消费者能够及时了解投诉的处理进展情况，需要建立反馈机制，并严格按照反馈机制规范进行反馈，确保消费者能够了解实情。

4. 提高服务质量：为了确保投诉处理结果得到消费者的满意，需要提高服务质量，从而提高投诉处理的效果。

总之，针对过去投诉工作存在的问题，需要进行认真的总结，制定出有效的工作安排，加强投诉工作建设和落实，使投诉工作能够更加深入地服务于消费者，提高整个社会的信任度，促进社会和谐发展。

组织工作总结下一步工作 之 六

为临床一、二线以及各个职能科室服务，是本科室职责所在。在日常工作中正确区分好各种故障问题的轻重缓急。处理所遇的故障时，做到态度和蔼，反应迅速，处理快速。遇到解决不了的问题时，采用备件先行、确保网络和机器正常运行，并说明问题原因所在。

本科室因工作性质的原因涉及面比较广泛，与许多科室都有工作接触，要善于沟通协调，及时沟通，互通有无。对内要做好与下属的沟通协调，充分调动下属的积极性、主动性，促进科室团结；对外还要处理好与其它部门的沟通协调，多协作、多配合。要多想办法帮助兄弟部门切实解决实际问题。

三、目前的紧迫工作

我院的门诊诊疗卡、医生工作站、住院电子病历等系统的建设随着我院新门诊楼即将正式运行，在紧张的筹备状态中。1、软件系统 由于我院HIS系统采用的技术是一体化解决方案，进一步做好HIS与LIS的接口、HIS与医保农合的接口、门诊诊疗卡、门诊住院医生站、HIS与LIS的后条码等系统建设。2、硬件平台 我院上医生工作站，联网的工作站数量大大增加。同时电子病历的使用，使医院的数据量大为增加。在这样的情况下，医院的主机系统、网络系统、安全系统都要作相应的调整。因此：(1)、服务器、存储设备、交换设备、通信介质、工作站、打印机、中心机房等都要有冗余备份；(2)、在容量和速度方面要达到要求。我院现有大部分服务器的千兆网卡连接在交换机的百兆接口上。随着医院网络负载增加，服务器上百兆的数据传输速度无法满足应用系统的使用要求，因此为了提升业务系统的数据传输速度，需增加千兆接口模块来实现与服务器的千兆连接速度。同时，我院新建门诊楼机房与住院楼主机房之间的距离达到500米，超出多模光纤的传输距离，需要采用单模光纤实施连接以满足使用要求。

开展门诊住院医生站和住院电子病历的培训工作，门诊住院医生站模拟环境的构建，病区医生站、护士站的优化工作，定期下科室回访，满意临床等工作。

进一步完善功能，充分挖掘历史数据，为决策提供依据、为管理打下基础。完成系列软件产品ORACLE9i参数调整、Zone等的具体操作培训。每天做好数据备份工作，保证我院信息系统遇到应急情况时能够从容处置。

组织工作总结下一步工作 之 七

一、各项业务指标完成情况

截至目前，中心各项主要业务指标基本完成年度序时进度，新增开户人数27346人，完成年度计划的91%，归集额121092万元，完成年度计划的71%，归集总额、归集余额分别达105.2亿元、61.29亿元；提取额达52338万元，完成年度计划的75.9%；发放贷款8.14亿元，完成年度计划的102%，贷款总额、贷款余额分别达到89亿元和46.24亿元，无逾期贷款。

二、各项工作开展情况

1-8月份以来，中心的各方面工作取得跨越式发展，这成果的取得与中心近年来行之有效的工作套路的逐步形成密不可分。

（一）夯实基础，用规范的归集程序促进工作的有序开展。归集是“龙头”，中心始终高度重视住房公积金管理基础业务工作，依法规范住房公积金缴存政策，认真清理并坚决纠正不符合国家有关规定的缴存行为。有针对性地采取措施，突出重点，保证工作开展井然有序。

（二）简化流程，适时调整政策，以更加便民、惠民的方式服务职工。2月1日，出台《关于调整住房公积金有关政策的通知》，进一步提高了职工住房公积金贷款额度，缩短了职工贷款缴存年限要求，取消借款人及家庭成员和担保人的经济收入证明，进一步体现住房公积金制度的公平性和互助性，切实为帮助职工使用住房公积金、解决住房困难，提供了有效帮助。

（三）风险防范，用规范的资金使用办法促进资金使用安全率的提高。住房公积金贷款及提取是一项管理与服务相结合的工作，既要符合相关政策，滤布又要让职工满意，始终是需要我们深入研究并加以解决的难题。中心不断以政策惠民、服务便民为切入点，规范住房公积金使用。坚持严格把好公积金贷款及支取关，以初审+复核的1+1模式，严格贷款及提取审批办理手续，堵塞漏洞防止个别人违规套取公积金的现象发生。

（四）健全制度，用规范操作行为促执行力的提高。中心定期召开月度例会、季度例会及半年总结会，不定期召开归集碰头会，部署安排工作，并完善相关制度，用科学的运作机制规范各项业务办理程序，做到用严格的制度管住人，管住权，管住事，管好用好住房公积金，确保住房公积金安全运行。

三、下一步的工作计划及打算

在看到成绩的同时，也要清醒地认识到当前所面临的困难，经济下行压力增大、企业缴存意识不强、管理的资金量逐年增加、人手严重不足等问题都给中心各方面工作的开展带来一定的阻碍。9月进入攻坚冲刺阶段后，中心将集中做好以下几方面的工作：

（一）认真做好公积金制度实施20周年宣传工作。根据省厅监管处的要求，搞好板块的制作。同时，在我市的报纸、网站等媒体上大力宣传住房公积金制度，做出富有我市特色的公积金制度实施20周年宣传工作。

（二）做好信息采集和基数、比例调整工作。三、四季度的工作重点就是信息采集和基数、比例调整，目前，大部分单位已基本完成“双调”工作，接下来将进一步加大人员投入，对一些大企业要主动派人上门服务，确保采集到的信息真实、有效。

（三）启动信息系统升级工作。中心将进一步把信息系统的需求进行细化，要更加有利于规范管理工作和业务办理工作。

（四）落实绩效管理考核工作。针对年初制定的职能性工作，制定下一步实施计划，对工作的难点、疑点工作进一步细化落实。

（五）继续做好“三催”工作。目前，“三催”工作已成为中心的常态工作，但随着归集面的逐步扩大，归集工作的难度也随之加大，“三催”工作要随着归集工作的深入推进，不断创新工作的方式方法，对市委、市政府重点培育的企业要主动上门做工作，为将来的工作打好基础。

（六）坚决做好行政执法工作。根据年初工作安排，下半年还要对两家经济效益好、拒不为职工缴存住房公积金的单位进行执法，用执法来促动归集扩面工作。

组织工作总结下一步工作 之 八

乡镇组织工作总结

根据我县党建工作计划，在县委组织部的指导和镇党委的领导下，镇组织办严格按照党要管党、全面从严治党的要求，认真开展工作，现将一年来的工作总结如下：

一、提高政治站位，加强党员干部日常管理和教育

（一）认真组织开展政治理论知识培训。进一步推进“两学一做”学习教育常态化制度化，强化对党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的学习。今年年初积极组织镇村党员、干部约90人参加全县党的十九大精神巡回演讲在xxx宣讲的活动，接受了党的十九大报告内容及其精髓的洗礼。及时组织在编干部参加“党员e家”“福建干部网络学院”等网上学习培训、知识测试等活动，目前，实现参与培训率和及格率100%。3月初，组织45名全镇干部到xxx纪念馆参与现场教学，接受传统革命教育，做到不忘初心，砥砺前行。认真开展新一届村“两委”培训工作。在新任村党支部班子产生后，于6月29日举办了新一届村党支部成员培训班；12月6日再次组织举办了新一届村“两委”成员培训班，培训班采取课堂授课、交流发言等形式进行，邀请县委党校、县政法委、县农业局等领导为新一届村“两委”成员讲授《习近平新时代中国特色社会主义思想》、《建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态》、《如何进一步加强村级财务管理》、《分析扫黑除恶具体案例 提高新时代社会治安管理工作水平》等方面知识，镇部分分管领导就党建、基层党风廉政建设等工作进行业务培训，提高支部书记、村委会主任履职能力的同时提高了村“两委”成员的综合素质。

（二）认真落实镇村干部目标管理规定。协助配合完善《xxx镇镇、村干部工作目管理考核办法》，将党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想和《中国共产党支部工作条例(试行）》学习，党风廉政建设，意识形态，扫黑除恶，空壳村和软弱涣散党支部整顿，村级组织活动场所建设等新工作情况纳入到考核办法中，树牢指标意识、位次意识、争先意识。在对去年的镇村干部年度和换届期满考核中，通过制定考核办法、党委委员带队考核、会上集中测评、党委会会议研究等方式，共评出4名优秀镇干部；村干部队伍中7名评为优秀，2名评为基本称职，3名评为不称职，3名评为不定等次。认真落实村干部坐班值班制度，成立有组织办牵头的坐班值班工作督导组，不定期到各村村级组织活动场所检查，检查期间，由党支部书记、当天值班干部填写《xxx镇村干部坐班值班制度落实情况督查表》，今年第四季度共督查12次，其中2次督查发现2个村无人坐班值班。严格执行党务村务公开督查工作，今年针对4个村公开栏脏乱差、无公开栏等现象，通过督促目前已整改到位。

二、践行“四个意识”，认真开展组织系统扫黑除恶工作

（一）充分发挥基层组织政治功能。上半年我镇组织召开了3次党委会专题分析研究扫黑除恶工作，先后召开党政扩大会、镇村干部大会、支部书记联席会19场次，迅速传达贯彻部署中央、省、市、县关于扫黑除恶专项斗争工作精神，将压力进行层层传导到镇、村两级干部，推进扫黑除恶工作。同时在6月29日新任村党支部成员培训班、12月6日新一届村“两委”成员培训班中，邀请县扫黑办主任进行现场专题授课，进一步提高了全镇镇村干部扫黑除恶的思想意思和工作水平。要求镇、村干部要高度重视，积极行动起来，充分认识专项斗争的紧迫性、重要性和必要性，将其作为当前一项重大的政治任务抓紧抓好，坚决打赢这场战役。在村级组织换届中加大扫黑除恶专项斗争的宣传力度，各村在村两委换届工作会和村民代表和小组长会上必须组织全体党员、村民代表、小组长学习扫黑除恶相关文件精神和《xxx市扫黑除恶专项斗争宣传读本》共组织30场次。9月11日，印发《致全县基层党组织和广大共产党员开展扫黑除恶专项斗争的一封信》400余份，并组织全体党员签订《xxx镇党员积极参与扫黑除恶专项斗争承诺书》，全体村书记签订《xxx县村（居）党支部书记积极参与扫黑除恶专项斗争承诺书》，全体村两委签订《xxx镇村“两委”干部积极参与扫黑除恶专项斗争承诺书》，积极参与全县扫黑除恶专项斗争。为进一步推动“扫黑除恶”工作的深入开展，确保辖区社会稳定，镇组织办、团委、妇联等组织单位干部积极参与到扫黑除恶宣传活动；结合正月十三游龙、张坊联欢晚会、xxx圩天、涉麻制毒宣传等活动中开展相关宣传工作，先后配合发放扫黑除恶相关宣传材料500余份。同时，在党务知识测试中，将《xxx市扫黑除恶专项斗争应知应会知识》部分内容加入到测试中，让镇村干部无时无刻绷紧这根弦。

（二）集中力量整顿软弱涣散党支部。XXX镇共有软弱涣散基层党组织1个，为xxx村党支部，针对村老党支部书记状态不佳，不胜任现职、工作不在状态、严重影响班子整体战斗力的；村主干之间不够团结，影响工作的正常开展；村级组织活动场所破旧；村党支部服务意识差、服务能力弱、群众意见大等问题，采取了多项措施，确保了软弱涣散基层党支部整顿工作完成：一是成立工作队，加强领导。为切实抓好软弱涣散基层党支部的整顿工作，镇党委书记、镇长多次深入软弱涣散村指导组织换届、村级组织活动场所建设、村级规划、美丽乡村、清洁家园等工作，并成立了成立由挂村领导杨松口同志为队长的软弱涣散村整顿工作队。二是结合实际，制订方案。在调查研究的基础上，根据调查的实际情况，针对存在的突出问题，制定上寨村软弱涣散整顿工作方案。三是加大扶持，促进发展。加大对上寨村的投入力度，争取上级资金3万元用于村级组织活动场所修缮，目前已修缮完毕。把发展农村经济、增加农民收入作为整顿建设工作的出发点和落脚点，带动发展，着力发展乡村游，对全村的建设及发展进行了初步的规划和设计，发展四季采摘的同时加强生态保护，打造自有特色的美丽乡村。四是选优配齐班子。通过2018年6月村党支部换届选举，上寨村新产生村“两委”成员6名，平均年龄45岁，高中以上学历2人，4名为新当选的村干部。其中新任支部书记XXX为外出经商返乡人员，有着较强的工作拼劲，知识面较广、阅历较丰富，有较好的发展思路。

（三）认真开展村级组织换届“回头看”工作。XXX镇于8月底圆满完成村级组织换届选举工作，全镇15个行政村，7名支部书记连任，3名村主任连任，8个村实现了支部书记、村主任“一肩挑”。在资格审查方面，除镇纪检办、宣传办、综治办、司法所、扫黑办、派出所、国土所、生态环保站、卫计所、村建站等部门进行资格审查外，结合xxx实际，还征求组织办、林业站、民政办、征地指挥部等部门的意见，我镇村级换届成员候选人共266人，经过县级、镇直部门的审查，因受纪律处分、违反计划生育政策、赌博等原因而被取消竞选资格的共有66人。村级组织换届选举成功后，根据上次要求，对已当选的“村两委”成员进行“回头看”，对当选的“村两委”进行刑事前科摸底排查，再次征求县法院、检察院等部门意见，发现魏坊村党支部书记、村委会主任为刑事前科人员，目前其已主动递交辞职报告，并完成相关的补选工作。

（四）多措并举尽力消除薄弱村。根据上级的有关部署，镇党委重视发展壮大村级集体经济工作，把发展壮大村级集体经济作为新时代农村工作和农村基层组织建设的一项重要任务。我镇空壳村为XXX村，除持续跟踪县财政出资10万元作为豸龙公司组织运营的股本，取得其年收益的6%外，积极向县人大办等6个挂钩单位沟通协调，取得政策支持的同时力争获得资金帮扶，目前该村村财收入达35547.67元，已实现“脱壳”。下一步将加强对XXXX等4个薄弱村的发展壮大集体经济工作，力争明年年底完成3个薄弱村的转化升级工作。

三、强化主体责任，切实提高党支部建设质量。

（一）严抓“三会一课”等工作制度落实。一是认真按照“两学一做”学习教育常态化制度化工作要求，通过党委中心组学习、镇村干部大会、村“两委”成员培训班、支部党员培训会、魅力xxx微信公众号、支部党员微信群等平台，以集中学习、以学代训、现场教学、自学等方式，加强对党章、习近平新时代中国特色社会主义思想、XXX系列讲话精神、党的十九大精神、合格党员标准等知识进行学习，确保学习抓在日常、严在经常。至目前，举办2次镇村党员干部培训班，同时实行全体党员集中轮训培训工作，各党支部先后举办30余次的培训会，参与培训人次1200余次。二是严格开展“三会一课”等党内政治生活，制定了《关于进一步加强对基层党组织党内政治生活开展情况督查的实施意见》《XXX镇村级基层党组织软件材料专项管理制度》等文件，同时认真落实党委每季度调阅支部会议记录工作制度，确保“三会一课”落实到位。认真指导支部书记组织开展组织生活会、民主评议党员等工作，特别是8月份“新时代体现新担当”的专题组织生活会，要求支委成员认真对照主题和查摆自身不足，严格开展批评和自我批评，切实起到“红脸出汗”的效果；认真开展民主评议党员工作，全镇共评出优秀党员146人，占26.7%；落实上党课制度，镇党委书记先后在党员干部培训班、村“两委”成员培训班中亲自上党课，其余15名党员领导在挂钩党支部上党课共计17场次，24名党支部书记按每年不少于2次上党课的要求先后共亲自讲党课60余场次。三是及时组织开展主题党日。今年先后共组织开展7次的主题党日活动，内容包括学习杨汉军同志先进事迹，XXX在纪念马克思诞辰200周年大会上的重要讲话精神，不忘初心跟党走、传承红色好基因，学习新条例展现新作为、开展扫黑除恶弘扬正气，观看《榜样3》等。四是聚焦学习党组织相关工作条例。镇党委严格按照上级的要求，自觉加强对《中国共产党支部工作条例（试行）》的学习，下发了相关书本及宣传材料80余册，镇党委先后在党委会、党政联席会、村“两委”成员培训班中组织全镇机关党员干部进行了集中学习；全镇24个党支部546名党员也通过党员大会、支部书记上党课、微信线上学等方式进行了学习，提高党员党性意识的同时强化了支部书记对党支部工作情况的认识，业务工作能力也得到提升。

（二）圆满完成村级组织换届选举工作。XX年是村、社区“两委”换届选举年，也是党的十九大召开之后进行的首次村级组织集中换届。整个换届选举工作始终遵循“坚持党的领导、充分发扬民主、严格依法办事”的原则，切实做到了准备工作扎实有效、组织领导保障有力、实施过程依法有序、选举结果成效显著，为加强基层组织建设，推动全镇经济社会又好又快发展打下了坚实的组织基础。截至8月31日，我镇安全、顺利、圆满完成了村委会换届选举工作，XXX镇XX个村圆满完成村级组织换届选举工作，共选出“村两委”班子成员96人（其中24名为女性村干部），其中交叉任职16人，平均年龄46.07岁，大专文化以上人数11人，中专及高中人数32人；实现村主干“一肩挑”的村有9个，占全镇的60%，超额完成任务。全镇选优配强了村主干，保障了村级组织的高效运行，增强了班子的核心能力，确保了村级组织为民办事的实质，为推动乡村振兴发展提供了有力的基础。

（三）党组织建设取得新成效。认真摸排全镇企业、退休干部队伍等情况，按照党组织建设相关规定及有关工作要求，及时新组建XXXX有限公司党支部、退休干部党支部、派出所党支部，并圆满完成第一届党支部选举工作。加强对新成立党支部的管理，针对XXX有限公司是上市（新加坡上市）公司的实际，通过上级补助支部建设经费、公司提供组织活动场所并划拨部分资金等方式，目前该支部组织活动场所装修、相关制度上墙、支部管理等工作已正常开展，明年将吸收1名新党员，拟打造成全县非公企业党建品牌。根据加强退休党员干部管理（全镇21名退休党员）的要求，严格落实“三会一课”等党内制度和退休干部管理制度，至今召开党员大会3次，每逢虚天组织党员开展围棋、象棋、桥牌等竞技活动，中秋、重阳、春节等节假日期间，慰问困难老党员4名，50-60年代入党老党员4名；对支部组织活动场所进行修缮，办公桌椅、制度牌上墙等工作均已完成。持续加强“党建+”工作，一是实施“党建+项目建设”，抓好党建促发展。XXX中学、XXX小学各建成一座教学大楼，新卫生院大楼一期工程已经完工，XXX溪治理工程已完成4.7公里的护岸建设，XXX村等村农村幸福院和老年活动中心建设项目，XXX、XXX、XXX等新村部建设工程基本完工。今年完成策划项目4个、签约项目5个、开工项目3个、竣工投产项目2个。二是实施“党建+生态家园”，营造“美丽乡村”。打好生态环保战役，认真落实“XXX溪”和“XX溪”河长制，开展“清洁家园·党员在行动”活动，党员130余人次参与河道清理、垃圾清扫等清洁家园行动，以党员先锋模范带头作用引导群众改善不良习惯。关闭拆除77户生猪养殖场，26家生猪养殖户已完成提升改造并验收，加强对5家地瓜生产企业的监管力度；持续深入地开展平安XXX创建活动，2017年我镇荣获市级平安和谐乡镇称号，全镇4个村获得市级平安和谐村（居）称号；深入开展县级文明镇村创建活动，2018年我镇被评为县十三届文明乡镇。三是实施“党建+精准扶贫”，脱贫与党建“双丰收”。落实脱贫攻坚“六个精准”，积极打造“党员+合作社+贫困户”和“党员致富能手+贫困户”新模式的扶贫生态党建，培育了XXXX合作社、XXX合作社、XXX养殖专业合作社等3个带动能力强、辐射面广的扶贫示范点，共吸纳了50户贫困户加入合作社，实现贫困户收入稳定增长。黄土养殖户林水玉带领贫困户脱贫致富的事迹被中央媒体进行现场采访并报道。

（四）高质量完成发展党员工作。根据发展党员“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的方针，为进一步推进我镇发展党员工作的科学化、规范化和制度化建设，不断提高发展党员工作的质量，把发展党员工作作为党的建设的一项基础性、常规性的工作。目前我镇共有24个党支部,党员546人，其中女党员112人，少数民族党员1名，大专以上学历118人，45岁以下党员238人，预备党员4人（含退伍军人和学生党员）。我镇党委一直把发展党员工作作为党的建设一项重要内容，高度重视发展党员工作，今年已完成新发展党员11名的工作任务，其中本科学历3名，女性7名，35岁以下7名。

（五）加强驻村第一书记管理和培育。根据《关于加强驻村第一书记服务管理的通知》要求，加强对4名省、市、县派驻村第一书记的管理，严格落实《驻村第一书记实绩月报表》《驻村第一书记工作情况半年报表》《驻村任职党员干部请假审批》等制度，实行每季度召开座谈会、驻村第一书记参加镇村干部大会等工作机制，至目前共召开座谈会3场次、专题工作报告会4场次。强化培育和服务工作，至目前组织驻村第一书记参加市县镇组织开展的培训班、现场教学等共7场次，进一步提高了驻村第一书记的工作水平。省派驻XXX村第一书记通过创新开展每周村两委干部周例会工作制度、创建“红土先锋在XXX”微信公众号、设立红土先锋党员“一对一”帮扶示范岗、打造党建工作宣传廊、协助争取到各种项目资金约370万元等，取得了较好的党建工作成效，其“牢记使命带好班子、脚踏实地共谋发展”工作在中国福建三农网等媒体进行了专题报道。市派驻XXX村第一书记通过自身优势，积极帮助筹措帮扶资金20万元用于造血工程；积极配合XXX镇党委、政府、村干部推进浦梅铁路征迁工作，今年1月促成有福村征80%迁户签订补偿协议；积极走访慰问贫困户、低保户共计10户，为他们送大米、花生油等慰问品。县派驻XXX村第一书记迅速进入角色，带领福州大学教授及规划设计公司工作人员，规划设计出了村庄的发展方向和建设项目；先后争取了农村道路建设项目、库区移民基金项目、农业彩票公益金等项目资金263万元；全力推进“幸福文化书屋”、“幸福村民公园”、“幸福采摘农场”、“幸福港湾垂钓基地”、“幸福民俗馆”系列幸福主题项目的实施。其“心系XXX拓坦途”等事迹在XX日报、XXX日报等多家媒体进行专题报道。县派驻XXX村第一书记认真参与村两委各项工作，主动走访、慰问群众，尽心尽力为村争取到道路硬化项目和环境整治项目资金共4万元，并配备370个垃圾桶，同时积极动员村民到工业园区企业就业，至目前该村共有20余名村民（含贫困户）到周边食品加工园区工作。

组织工作总结下一步工作 之 九

根据《中国共产党党章》等党内法规文件规定，局机关各支部进行了换届选举工作，各支部选举结果报告均已收悉。经研究，同意各支部选举结果，现批复如下：

机关第一支部新一届支部委员会由缪玮、XXX、XX_组成，XXX同_部书记，金XXX志为组织委员，XXX同_传委员;

机关第二支部新一届支部委员会由XX_组成，XXX同_部书记，XXX同_织委员，XXX同_传委员;

机关第三支部新一届支部委员会由XX_组成，XXX同_部书记，XXX同_织委员，XXX同_传委员;

机关第四支部新一届支部委员会由XX_组成，XXX同_部书记，XXX同_织委员，XXX同_传委员;

机关第五支部新一届支部委员会由XX_组成，孙劲松同志为支部书记，XXX同_织委员，XXX同_传委员;

机关第六支部新一届支部委员会由

XX_组成，XXX同_部书记，XXX同_织委员，XXX同_传委员;

机关第八支部由

XXX

同志任书记。

特此批复。

中共南京市交通运输局机关委员会

201x年6月21日

组织工作总结下一步工作 之 十

在过去的一年中，我积极参与了公司的组织工作。通过不断的学习和实践，我对组织工作有了更深入的了解和认识。我一直认为组织工作是公司发展的重要保障，只有做好组织工作，才能更好地推动公司的发展。下面我将详细总结一下我在组织工作方面的经验和收获。

一、做好人员招聘

人才是公司发展中最重要的资源。在招聘过程中，我们必须注重人才的专业素质、工作经验和团队协作能力。招聘时要制定详细的招聘标准和流程，并严格按照规定进行。同时，要加大招聘渠道的拓展，最大程度地扩展招聘的人群。在公司高速发展的过程中，人才战略也越来越重要。公司的高层管理者应该认识到企业与人才的互相依存，制定出人才合理配置计划，并落实到实际操作中。

二、团队建设不断强化

团队建设是组织工作的重中之重。一个强大的团队可以有效地推动公司的发展。团队建设不仅仅是召开一些简单的培训，它需要留时间进行系统性的规划和落地。我们可以开展一些团队建设活动，例如户外拓展、团队合作、组织协调等，这能帮助员工增强沟通合作和团队意识，为公司的发展提供有力的保障。同时，要注意员工的个人发展，关注他们的职业规划、培训，创造更多的机会和平台，使员工的个人发展与公司战略相一致。

三、加强员工关系管理

一个和谐的员工关系是公司发展的重要保障。在员工管理中，我们要注重人才的激励与管理。员工之间要有良好的协作和沟通，避免人际矛盾的产生。我们可以开展员工文化建设和活动，例如团队活动、员工聚会和节日庆祝等。这不仅可以增强员工之间的联系，而且可以增强员工的归属感和忠诚度。同时，公司也应该及时解决出现的工作问题，加强员工关心，并且给员工提供合适的福利和职业发展机会。

总结

组织工作是企业发展中非常重要的一部分。在我参与的组织工作中，我学到了很多经验和知识，比如说要注重人才引进、团队建设和员工关系的管理。未来，我将更加努力地工作，不断提高自己的组织能力，以更好地推动公司的发展。

组织工作总结下一步工作 之 十一

下一步工作打算（一）：

下一步工作打算

抓学习提素质。继续抓好创学习型党组织和创先争优活动，增强学习氛围和创新活力，严格把握“五个好”，“五带头”的创先争优标准，推动基层党组织向“五个号”迈进，增强各级党组织的战斗堡垒作用，真正发挥各级党员干部先锋表率作用，理论结合实际，加强实践，全面提高党员干部处理问题的潜力和驾驭复杂局面的水平。

抓班子增干劲。大力倡导党政班子民主氛围，定期召开班子民主生活会，班子成员之间开诚布公谈意见，真心实意说想法，加强班子成员间信息沟通，增进了解，增强班子的凝聚力和战斗力，构成风清气正、团结和谐的干事创业氛围，切实加强干部作风建设，做好乡村两级绩效考核，及时兑现奖惩措施，充分调动工作人员的工作用心性，提升工作效率和效益，全面增强乡村两级决策的执行力度。

抓廉政固根基。认真落实党风廉政职责制，领导干部要以身作则、率先垂范、顶住诱惑，坚守廉洁从政的底线，强化权为民所有的权利意识，健全反腐败工作领导体制和工作机制，完善行政问责机制，继续完善推行机关各项财经制度，用健全的制度来约束党员干部，加强信念理想和廉洁从政教育，使广大党员干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，大力营造良好的政治生态。

下一步工作打算（二）：

下一步工作打算

按照年初的工作安排，下一步，我们将重点抓好以下几个方面工作：

（一）进一步加强监督检查，切实保证财税中心工作任务的完成和反腐败牵头工作的落实。一是围绕市委市政府重大决策部署和财税工作重点任务，个性是对增收节支、帮扶中小企业发展、浙商回归、保障民生等经济社会发展重大决策涉及财税政策措施落实状况抓好监督检查。二是对市里交办的由财政部门牵头或参与的反腐败工作，要用心组织协调，把握工作进度，推动有关业务处室抓好落实，确保取得实效。

（二）进一步创新廉政教育载体，扩大“操守有节”的廉政文化品牌效应。一是抓好党纪政纪条规教育和日常提醒式教育。二是强化警示教育，组织中层干部赴警示教育基地理解现场教育，开展预防职务犯罪教育等。三是深入推进廉政文化进机关活动，继续抓好“十个一”活动，营造机关廉政文化氛围。同时，围绕建设“操守有节”廉政文化品牌，组织全体党员干部开展道德教育、成果展示等活动。

（三）健全惩防体系，切实提高廉政风险防控潜力。重点是深化《税友龙版》廉政效能风险防控模块的应用管理，不断改善方式方法，强化监督考核，提高应用效果。探索在《金财工程》信息系统中开发廉政效能防控模块，加大科技促建力度。同时，还要认真总结惩防体系二轮构建的经验，根据上级要求，结合实际启动三轮构建工作。

（四）强化作风效能建设，推进优质服务品牌建立。一是深入抓好“服务品牌建设年”活动，深化“同心汇聚”服务总品牌。在各分局创立一批适合各自实际、体现工作特点的特色服务品牌。二是深入推进办税服务厅、网站、12366语音服务热线的“一体化”建设，提升纳税满意度和税收遵从度。三是以行风政风标准化建设为抓手，深化基层满意站所建立工作，争取本级实现满意站所建立满堂红，并努力实现省级满意站所零的突破。四是加强对作风建设各项禁令执行状况的监督检查，严格实施职责追究。

（五）强化监督制约，促进财税权力规范透明运行。一是推进“三公”管理阳光运行，加强公务用车改革后续监管，政府投资项目招投标信息等财税服务民生、服务企业的各类信息公开。二是加强重点领域监督检查，针对财政重大资金、重点政府投资项目实施过程中可能发生的腐败或廉政效能风险，组织对1至2个项目开展风险排查及专项监察。三是继续加大对违纪违法案件的查处力度。继续做好群众来信来访工作，切实做到事事有回音，件件有结果。

（六）加强组织领导，进一步加强纪检监察干部队伍建设。一是完善领导体制。进一步健全党委统一领导、党政齐抓共管、纪检监察组织协调、处（室）和单位各负其责、依靠群众支持和参与的领导体制和工作机制。二是健全纪检监察组织。充实市局纪检监察工作力量，强化兼职监察员作用，探索在分局设立纪检监察小组。三是提升干部潜力素质。切实抓好纪检监察干部的政治理论学习和各项业务学习，不断提高履行岗位职责的潜力水平。继续做好信息报道和理论研讨工作，加强调研，及时分析研究工作中存在的薄弱环节，提出工作对策。

下一步工作打算（三）：

人事局及下一步工作打算

2010年，我局在省厅和市委、市政府正确领导下，全面贯彻党的十七大精神，深入实践科学发展观，紧密围绕全市中心工作和灾后重建目标，强化人才为本、需求导向、主动服务理念，用心实施人才强市战略，突出抓好人才队伍建设、行政管理体制改革、人事制度改革、人事人才公共服务和信访WW等工作，为灾后恢复重

建和经济社会发展带给强有力的人才智力支撑和体制保障。

一、完善服务体系建设，提升人事人才公共服务潜力

(一)用心推进高校毕业生就业创业和见习工作。进一步完善了促进高校毕业生就业工作机制，加强应届高校毕业生就业指导，用心为高校毕业就业创业服务。深入高校，对应届高校毕业生开展就业指导服务;透过举办“专场招聘会”、“就业服务进学校”等活动，促进高校毕业生就业;透过制作创业指南展板和运用网络、电视、报纸等加强政策宣传;深入相关部门，了解高校毕业生自主创业状况，建立高校毕业生创业台帐;实地走访，用心帮忙创业高校毕业生解决实际困难。我们为2009年创业的高校毕业生兑现了创业奖金，分解下达了2010年高校毕业生创业任务和见习基地建设任务，把180人创业和建立14个就业见习基地任务分解落实到具体单位。联合相关部门，用心落实《关于促进高校毕业生创业有关政策的实施意见》，在资金扶持、工商登记、小额贷款等方面实施优惠政策。，我市促进113名高校毕业生创业，申报国家级见习基地1个、省级就业见习基地22个。

(二)政务服务进一步优化。行政审批事项和非行政审批事项办理流程进一步完善和规范，规范流程、简化手续、提高办结效率方面取得明显成效。用心推进服务窗口标准化建设，相关方案已报市政务中心、市审改办审批。进一步增强服务意识，全面落实“三项制度”，用心提高服务质量，对外地人员实行预约服务和节假日服务。，受理3500余份办证申请，办理颁发了30个类别3200余份证书，无一超时办结，办结率达100%，群众满意率达100%。认真开展学历确认工作，对27家单位的127名人员进行了学历、学位审查，对贴合规定的106人办理了确认手续。

(三)用心打造人事人才公共服务平台。认真做好高校毕业生就业报到和就业宣传工作，修订和印制了《高校毕业生就业指南》等资料，在人才网开设了“毕业生就业专区”，窗口实行延时服务，做到随到随办。，接派往届高校毕业生265人，人事代理单位273家，单位代理和个人代理总人数达18062人，今年净增351人。代管流动人才户籍关系3869人，办理人才流动手续391人次，出具相关材料635人次，代办职称申报38人。继续办好人才网站，1至6月人才网访问量净增30万人次，续办和新增单位会员176家次，新增个人会员1928人，网上新发布职位数4256个。认真做好流动人才档案和流动人才党员管理工作，开设网上党校，加强流动人才党员教育，深入开展创先争优活动，2名优秀党员和1名优秀党务工作者受到市级表彰。

(四)人事考试工作安全规范有序。圆满完成省厅下达的各项考试任务，顺利完成本年度45个科目的考试报名工作，报名人数达3245人次;组织职称计算机考试3次，参考模块达3201个;组织实施职称外语、质量工程师和全市公招教师考试等工作，参加考试人数达11486人，我市连续三年无雷同考场。圆满完成本年度公招教师的命题、制卷及笔试工作，招录过程规范，无差错事件发生。半年来，各类考试组织有序，考风考纪良好，无重大考试安全事故发生。

二、稳步推进政府机构改革，切实加强机构编制管理

(一)政府机构改革工作平稳推进。年初，全省政府机构改革动员大会召开后，我市迅速成立机构改革领导小组，用心制定市机改方案。今年4月上报了市级机改方案，5月上报了县级机改方案。为做好机改实施，制定了《机改实施意见(初稿)》和相关材料。为推进城市管理及行政执法工作，与省级部门一道深入中江县等地调研，目前，省政府已同意我市市级和中江两地的城市行政处罚权相对集中，我们将拟成立城市行政执法局写入了机改方案，正待省委批复。

(二)用心推进城乡统筹和zd体制改革。我市是全省城乡统筹工作试点市之一，市委、市政府高度重视，成立了市委统筹办。，联合相关部门开展调查研究，制定了具体方案。为推进zd体制改革，今年省编办给我市下达了中央第一批zd专项编制238名，我市按时全数下达给市县两级zd部门。

(三)切实加强机构编制管理和检查。认真贯彻落实中央、省有关加强机构编制管理的文件精神，用心落实《市机关事业单位财政供养人员管理实施办法》，严格控制财政供养人员数量。进一步完善了“12310”举报电话制度。，完成了市党员电化教育中心机构更名工作，市国土资源执法监

察支队领导职数的核定和市驻外招商机构成立挂牌工作，市国土资源局开发区分局机构更名工作，做好了市属事业单位机构年检、变更工作。截至日前，我市共登记注册事业法人1727个，年检1650个，办理变更登记218个，注销登记30个。，市级登记注册事业法人193个，年检187个，暂缓年检8个，注销1个，变更19个。

三、实施人才强市战略，为经济社会发展带给人才保障

(一)加强公务员队伍建设。认真贯彻落实《公务员法》及其配套法规。，录用2009年公招公务员226人，录用人民警察10人;组织完成2010年市zd体制改革试点班60个职位报名资格初审，报名人员达740人。对全市已经批准参照管理的171个单位的1600余名事业单位在职在编人员，经资格审查、考试考核合格等程序，对贴合条件的1327人予以公务员登记。对公开考试录用试用期已满、军转安置和公选等287名人员进行了公务员登记。认真贯彻《公务员考核条例》，做好2009年公务员年度考核，全市公务员10532人100%参加考核，其中优秀1529人，称职8526人，基本称职2人，不称职2人，未确定等次473人。推荐国家表彰先进群众5个，推荐国家表彰先进个人12名;推荐省级表彰先进群众7个，先进个人35名。加强公务员流动管理，办理公务员调动44人。

(二)加强专业技术人才队伍建设。做好了2009年专家学术带头人津贴发放工作;完成了海外赤子为国服务、高层次留学人才回国资助、留学人员回国创业启动支持计划等项目的申报工作;完成了海外高层次人才、项目需求信息征集工作，做好了市“领导一对一专家联系”的专家筛选工作。做好了第一期省学术和技术带头人后备人选高研班人员推荐工作，省优专家、学术和技术带头人及后备人选、享受政府特殊津贴人员的审核上报工作;做好了市第七批有突出贡献的优秀专家推荐选拔活动筹备工作。

(三)加大引智工作力度。用心指导协助企事业单位开展引智工作，审核了市医院2010年省级引智项目申报材料，做好了东方电机、特变电工、市人民医院管理人才引智项目下达工作;做好了市委组织部赴香港“公共行政管理人才培训”项目计划下达工作，对参训人员状况予以审核;根据省级要求，协助相关部门做好了今年外国专家“国家友谊奖”申报工作。

(四)用心开展各类培训教育。，我市举办了两期公务员初任培训班，对2009年度新录用345名公务员进行为期5天的培训。按照省上安排，我市从2010年9月起对全市公务员和参照公务员管理的事业单位进行保密管理和信息安全知识全员培训，并将培训结果作为考核、任职和晋升的依据之一。为提高专业技术人员素质，促进我市发展清洁技术与新能源装备制造业，我市2010年至2011年将在全市专业技术人员和事业单位工作人员中开展低碳经济公需科目继续教育，首次采用网络培训与面授培训相结合的方式，培训结果将作为专业技术人员和事业单位工作人员考核和晋职晋级的重要条件。两项培训均已做好准备工作。，审核了8个单位报送的29个培训项目;用心指导培训班次开展，参培人员达1560人;选送了26名人员参加省人事厅举办的“地震灾区发展现代农业与新农村建设培训班”、“地震灾区突发公共卫生事件应急管理培训班”。由于工作扎实，我市被省厅评为培训考试工作先进单位。

四、全面推进人事制度、职称制度和分配制度三项改革，不断创新人才体制机制

(一)稳妥实施义务教育学校绩效工资，用心推进事业单位津贴补贴清理核查工作。在组织实施全市义务教育学校绩效工资基础上，用心化解矛盾，确保工作顺利推进。用心开展义务教育学校绩效工资实施状况检查工作，指导什邡市理解国家三部委义务教育学校绩效工资实施状况检查，做好国家人力资源部赴广汉调研义务教育学校和公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资工作。用心筹备，承办好全省事业单位津贴补贴清理核查工作会议，与纪委、监察、财政、审计等部门联合组织召开全市事业单位津贴补贴清理核查工作。

(二)稳步推进事业单位人事制度改革。推行事业单位公开招聘制度，坚持“凡进必考”原则，加强对事业单位公开招聘的指导和监督，切实规范事业单位进人行为。，组织全市公招教师和市级选调教师工作，公招教师171人，市级选调教师15人。用心推进事业单位岗位设置，完成市级174家事业单位6002个岗位的设置审批，完成旌阳、广汉、中江、罗江等4个区县计28545个岗位的设置审批，完成了市级政府口134家事业单位的4869人的首次定岗审核。办理晋升、转岗等163人次，完成市级事业单位人员、机关工勤人员年度考核结果审核6022人，完善了市级事业单位人员数据库，在库人员达5982人。

(三)不断深化职称制度改革。用心推进职称制度分类改革，规范中级职称评审委员会及其专家库管理，用心探索非公有制企业专业技术人员评价机制。，审核了工程技术、档案、体育教练和文化等中评委评审透过的申报材料，对审查透过的63人下发中级职务任职资格。向高评委推荐43人，转发高级任职资格通知35份计99人。审核全日制大中专毕业生初聘职称36人。审核办理机关事业单位工人技术岗位证书579人。组织开展了全国计算机应用潜力考试、高级统计师资格考评结合试点等工作。

五、统筹抓好各项工作，全面加强自身建设

(一)工资福利和退休管理顺利推进。继续深入做好县(市、区)规范公务员津补贴工作，确保新的津补贴正常执行。认真做好日常工资审批工作，核定新进或调动机关事业单位人员工资370人、转正定级81人、工人调整工资144人、机关工作人员晋升级别425人、晋升级别工资档次2899人、事业单位工作人员晋升薪级工资4729人、首次岗位设置和岗位聘用后工资调整986人，各种调资达10707人次。审批退休后增薪调资等393人次。审批特级教师津贴、信访岗位津贴、调整警衔津贴、检察津贴等127人次。做好了工资、退休统计年报和市级机关事业单位科级及以下退休人员慰问工作。

(二)全面推进人事编制系统法制建设。认真贯彻《公务员法》、《行政许可法》、《地方各级人民政府机构设置和编制管理条例》等法律法规。认真开展全市人事编制系统“五五”普法教育，做好“五五”普法总结工作，用心组织参与“法治四川”征文活动。进一步清理规范性文件，按要求上报的第二批宣布失效或废止规范性文件和重新修订规范性文件正待市法制办审核公布。认真落实行政执法职责制，完善执法人员资格制度，规范行政执法程序和行为，用心报送卷宗参加市法制办行政许可案卷评查。认真做好行政复议、行政应诉和人事争议调解仲裁工作，用心主动为来访群众做好有关政策咨询和解释工作。

(三)认真抓好军转安置、企业军转解困WW工作。进一步推进军转安置工作规范化、制度化、法制化建设，结合本地实际，认真研究安置工作中遇到的困难和问题，用心探索新形势下军队转业干部安置新方法。年初，组织我市2009年度军转干部37人到遂宁参加为期3个月的岗前适应性培训，合格率达100%。审核下拨了随军家属货币化安置经费，审核了今年我市计划安置人员的档案资料。组织12名自主择业军转干部参加国务院军转办组织的清华大学网络课堂培训，用心筹备我市自主择业军转干部个性化培训。春节期间，组织全市各级各有关部门开展慰问企业军转干部活动，慰问企业军转干部1156人，慰问经费达29.22万元。做好了特殊救助审核下拨工作，核发特殊救助经费8.49万元。做好了一、二季度市级企业退休军转干部生活困难补助审核下发工作，核拨资金149.94万元。核发40名再就业企业军转干部基本养老金及基本医疗保险计13.36万元，岗位补贴77.7万元。切实做好企业军转干部稳定工作，成功化解企业军转干部不稳定因素12件，处理突发事件3起，劝返和化解企业军转干部集访1起，接待企业军转干部上访180余人次。

(四)人事计划管理进一步加强。核定下达了《2010年市级直属学校补充教师计划》和《各县(市、区)补充学校教师计划》，审核上报了《全市机关事业单位(教师除外)年度补员计划》，待市政府审议。加强对市级机关事业单位人员补充工作的监督指导，进一步规范进人行为。

(五)信访WW工作顺利平稳。强化干部职工的WW教育，牢固树立“WW是第一职责”的意识，准确把握新形势下信访WW工作的特点和重点。把社会稳定风险预测评估作为安排部署工作的前置程序，继续完善信访WW工作制度，认真落实“一岗双责”职责制，切实加强农业实践生、机关事业单位改革分流人员、企业军转干部等重点信访问题的稳控。，共接待来访44批，129人次;处理群众来信38封;处理《市长信箱》批转件29件，回复29件，回复率达100%。

(六)切实加强自身建设。深入实践科学发展观，进一步完善内部管理制度，认真落实“三项制度”，切实提高行政效率。继续深化政府信息公开工作，用心上报和公开政务信息。立足岗位，结合实际，在全局党组织和党员中深入开展了创先争优活动。用心开展文化活动，联合组织部举办了运动会，开展了体育日健身活动。认真落实党中央、省、市关于加强廉政工作的部署要求和各项规定，大力推进反腐倡廉建设。

六、对当前工作形势的分析

(一)机构改革完成后将面临磨合期。本轮政府机构改革，人事部门既是改革的推动者，也是被改革者。今年，市级和各县(市、区)人力资源和社会保障局将相继组建成立。机改前经历了较长时间的准备，机改后科室职能和人员需要一段时间安排调整。应对量大面宽任务重、敏感复杂矛盾多、履职尽责压力大、平稳推进统筹难等问题，对干部队伍政治业务素质和应对复杂局面处理复杂利益关系、处置突发事件的潜力有新的更高的要求，需要班子队伍讲团结、重协作、讲敬业和乐奉献，才能确保机改和业务工作两不误两促进。

(二)规范事业单位津贴补贴工作面临较多困难。今年，我市用心推进事业单位津补贴清理核查工作，做好数据分析和问题研究，为实施事业单位绩效工资做好准备。事业单位人员多、行业多、分类复杂，行业间收入差异大，矛盾较为突出。规范事业单位津贴补，既要体现多劳多得、能者多得，持续津补贴的激励作用，持续事业单位及人员的发展活力，也要体现相对公平。规范津贴补，必将影响部分行业人员利益，可能构成新的不稳定因素。兼顾有效激励和公平，兼顾稳定和改革发展，还需做超多深入细致的工作。

(三)促进高校毕业生就业创业存在一些困难。我市将高校毕业生就业创业作为民生工程，促进高校毕业生就业创业工作取得重大进展，也面临着一些困难和问题。当前，高校毕业生就业结构失衡，就业指导滞后，一些单位设置用人障碍，部分大学生择业潜力不强，都影响着就业水平。促进大学生创业方面，创业小额担保贷款手续繁杂，大学生创业启动资金不足，一些扶持政策不到位，影响了创业成功率。解决这些问题，需要大专院校强化学生综合素质培养，需要政府部门进一步规范人才市场，提升服务潜力，需要用人单位转变用人观念，需要引导高校毕业生转变择业观念，主动推销自己和用心参与竞争。

七、下一步工作打算

(一)稳妥完成机构改革工作。强化领导班子和干部队伍的大局意识，加强素质潜力提升和作风纪律监督，切实做到业务工作与机构整合两手抓、两手硬，两不误、两促进。采取有力措施，使干部职工思想不乱、队伍不散、工作不断，确保机构改革稳妥完成。做好城市管理行政执法局等机构组建成立及后续相关工作。

▲66职场网知识盛宴:
• 下一步工作计划简短 | 巡察工作总结及下一步打算 | 下一步工作计划和目标 | 下一步工作计划及思路 | 组织工作总结下一步打算 | 组织工作总结下一步打算

(二)继续加强人事人才公共服务体系建设。进一步加强政务服务窗口标准化建设和人才服务中心窗口管理。进一步加强人才公共服务体系建设。继续抓好促进高校毕业生就业创业见习、流动人才人事档案管理及相关服务等工作。全面推进人才公共服务信息网络建设。做好各项人事考试，加强软硬件设施建设，为考生带给优质服务。

(三)全面加强人才队伍建设。完善公务员管理制度，深化公务员分类管理试点，完善公务员任用和退出、非领导职务设置备案机制。建立完善落实公务员法的监督检查机制。规范参照管理工作。围绕我市经济社会发展和灾后重建需要，培养和引进各类人才。重点抓好专业技术人才队伍和农村实用人才队伍建设。继续大力引进国内外智力，落实国家和四川省有关项目。

(四)用心推进人事制度改革。进一步规范事业单位进人行为。做好事业单位岗位设置管理工作。加强对竞聘上岗工作的指导。规范完善事业单位聘用合同和聘用程序。深化职称制度改革，做好优秀人才、有突出贡献专家的选拔和国家“友谊奖”申报工作。深化分配制度改革，推进事业单位规范津补贴工作。

(五)进一步加强机构编制管理。深入抓好中央、省关于机构编制政策法规的学习宣传和贯彻落实。认真做好《市机关事业单位财政供养人员管理实施办法》的实施工作，建立健全机构编制管理与组织(人事)管理、财政管理相互配套协调约束机制。进一步完善机构编制实名制管理工作。

(六)抓好信访WW工作。加强信访WW工作制度建设。加强干部职工信访WW的教育培训，强化主动WW意识，提高WW工作潜力。针对企业军转干部、农业实践生、机关事业单位改革分流人员等重点对象主动开展工作，将矛盾化解在萌芽状态。

(七)大力推进依法行政。抓好系统内“五五”普法总结和“六五”普法启动准备工作，全面完成收官之年各项目标任务。坚持依法行政，做好法制城市建立和法治政府建立工作。深入推进行政执法职责制，做好行政复议、行政应诉及人事争议仲裁等工作。

(八)统筹抓好信息调研、军转干部安置、人员调动、人事计划管理、自身建设等各项工作。

下一步工作打算（四）：

安监局上半年及下一步工作打算

下一步工作打算

(一)要做好夏季安全生产，全力压减生产安全事故。针对夏季安全工作的重点，加强危险化学品安全管理，强化重大危险源的监控。加强对非煤矿山的安全管理，在汛期到来之前，督促其制定防汛措施，保证设备设施的安全运行。加强对建筑施工行业的安全管理，加强对运输企业的安全管理，加强对汛期易发、多发事故的行业和单位的安全管理。

(二)要继续深入开展“安全生产年”活动，加强组织领导，认真落实好国家、省、市、区政府关于安全生产工作的决定;

(三)要用心推进全区企业安全标准化建立工作，按照国家有关规定分行业、分领域逐步完成，努力提升企业本质安全;

(四)要全面推进安全社区(村)的建设，抓好“双基”工作落实;

(五)要努力构建安全生产长效机制，落实好各级各部门的安全职责;

(六)要进一步强化职责意识，切实履行好安全监管职责;

(七)要加大监察执法力度，对事故的查处，坚持“四不放过”的原则，并加强对事前违法违规行为的处罚。

下一步工作打算（五）：

银行下一步工作打算

工商银行金华东关支行在全体员工的共同努力下，取得了必须的业绩，该行针对存在的短板指标明确下一步几方面工作。

一是继续做好对公和储蓄存款的增存稳存工作。该行根据上级行工作要求，继续做好对公和储蓄存款的增存稳存工作。加强单位财务人员和个人优质客户的维护和联系，进一步增强存款意识、竞争意识、创新意识和职责意识，时刻牢记存款是银行一切业务之本，努力做好稳存增存是我们的职责和义务。

二是努力做好专业市场的走访及新户拓展工作，用心跟进理财产品。该行根据实际经营状况，努力做好周边汽配城、农产品等专业市场的走访及新户拓展工作，以商友卡(金卡)发卡、对公帐户开户、电话通、商城通等客户扩面为主，用心跟进理财产品，个人贷款，个人网银等产品，同时透过专业市场的走访，发挥商友俱乐部实现对俱乐部会员的集中营销。

三是强化捆绑营销，深入挖掘个人客户潜力。该行继续发挥员工工作用心性，开展多层次营销，加强公私联动、产品联动，构建以市场为导向、以客户为中心的营销模式，强化捆绑营销，深入挖掘个人客户潜力。推荐客户办理金融@家套餐，为客户开通网上银行、WAP手机银行、工行信使等免费服务，同时根据客户资产状况、风险偏好等信息，推荐客户购买理财产品、基金、贵金属等产品。

四是抓好基础客户扩面，打实业务基矗该行做好新增个人有效户和中高端客户，促进储蓄存款的稳步增长，同时做好中高端客户的认领及维护工作，个性是5万元以上中高端客户维护工作。在系统中建立完善的客户档案信息，了解客户的性格及产品偏好，有针对性地开展产品营销，同时对客户做好分层管理。扩大“理财金账户”知名度和美誉度，依据理财金的品牌优势，针对不同的客户群，推荐不同的产品功能。

五是大力拓展公务卡营销力度，。该行重点营销财政预算单位的公务卡，利用工行公务卡的产品优势以及市政府相关要求为契机，大力拓展公务卡营销力度，与相关单位做好对接联系，落实申请表收单、初审和上报工作。

六是继续加强与证券公司的联系，做好三方存管客户的开户工作，带动存款增长以及相关产品的捆绑销售。该行密切与证券公司的联系，充分利用现有的优惠产品加强营销和合作。

七是继续抓好网点服务和内控防案工作。该行进一步梳理新的高风险业务控制点，加强风险薄弱环节的管理和排查，杜绝在办理存贷款业务、理财业务中的不正当行为，坚持合规经营。根据营业网点规范化服务准则督促员工做好礼貌、规范化服务，让规范化服务深入人心。

下一步工作打算（六）：

下一步工作打算

（一）利用网格化管理的基础优势，加快电子商务公共服务平台建设，用心打造“智慧城区”，为电商产业链末端“最后500米”带给优质的配送资源，将电子商务、物联网和家庭需求进行有效链接，推动城市商贸业的信息化、智能化、便捷化。

（二）发挥区位和产业优势，以传统商贸业为支点，促进网络经济和实体经济的融合，利用电子商务提升传统商贸产业。引导优秀的龙头企业加快应用电子商务，鼓励传统商贸企业网上开店，壮大网商队伍。加强中小电子商务企业孵化，支持应用电子商务实现创业和再就业，迅速提升全区电商数量和质量。进一步完善和细化扶持政策，对电子商务企业在税收、人才引进、融资等方面给予政策支持，推动电子商务企业尽快做大做强。

（三）完善电子商务配套体系。加快推进电商大厦、电商产业园基础设施建设，尽快在周边完善居住、餐饮、医疗、学校等配套设施。鼓励和支持电子商务企业与高校开展合作，共建电子商务培训基地，建立实践型电子商务人才培训体系。

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写下一步工作打算，首先就应了解公司整体的目标，然后在自己的中贯彻公司由上而下的目标，另外，在制定时，还需要思考你自己的职业发展目标，下一步自己的成长目标，是学习更多的专业知识，或者是获得薪水上的提升，还是发展自己的另一项技能专长如果你想要的是学习新的专业知识，那么在你的工作计划中就务必加入学习计划;如果是想增加收入，就务必制定开发业绩的计划。

(一)工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如××学校团委2001年工作计划。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的资料。一般地讲，包括：

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体状况，这是制订计划的根据和基矗

3.根据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式透过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际

写好工作计划四大要素

1、工作资料：做什么(WHAT)--------工作目标、任务。计划应规定出在必须时间内所完成的目标、任务和应到达要求。任务和要求就应具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

2、工作方法：怎样做(HOW)---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就务必制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指到达既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎样做”写得明确具体，切实可行。个性是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：谁来做(WHO)-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划务必胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也就应明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员明白在必须的时间内，必须的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：什么时间做(WHEN)------完成期限。

工作计划的一般格式

标题

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划资料摘要;计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，能够省略。

4、计划资料要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。

正文

状况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

组织工作总结下一步工作 之 十二

时光荏苒，一个学期又将接近尾声。这一个学期里，有我们学生会全体成员的汗水与微笑。而今回首，逝去的日子里留下了组织部一路走来的足迹,沉稳而又充满活力。在此我也将组织部这个学期的工作做一个总体的概括和总结：

一、前期工作

1、新学期及纳新。在新学期的开始阶段，我们组织部积极配合我院各部门的前期工作，给广大的同学们提供服务，尤其给新生带来了方便。新学期伊始，学生会便进行了纳新活动，我部门认真筹划了纳新的各个部分细节，使纳新进程更加有条不紊，为纳新的施行做出了贡献。我们在付出时间与精力的同时，也培养了能力、收获了欢乐。

2、运动会。在运动会期间，我们积极配合学生会其他部门，做好运动会中的工作，如啦啦队(健美操、太极考勤，观众啦啦队出勤和口号)，整理会场，看守会场等，在大家的共同努力下，使得运动会圆满成功。

3、迎新晚会。迎新晚会期间我们部门负责微麦，帮忙传递话筒，维护秩序，布置晚会现场。活动结束后我们和大家一起清扫了场地。我们体味到一场成功的晚会背后的辛勤和努力。虽然辛苦，但我们收获了成功的喜悦。

二、中期工作

1、评优推优。我们开展了“优秀共青团员”的评选活动。

2、采集团材料。我们还认真的完成了校团委交办的任务和本学期团资料的采集。学习如何操作采集系统，并配合各班的团支书进行采集工作。同时进行了团员证的整理与统计工作，对我们院的团员证配备情况做了一定的了解，对于缺，漏，补等情况做了统计并进行了补办补全材料。部门负责了团员信息采集，且做到确切无误。对有些对我们部门有建议的同学积极听取并改进。

3、收缴团费。按照--、--、--、--的收取的不同进行工作。(--、--、--级按每季度3元收取，--级考虑下学期实习问题，提前收取下一季度的团费，参军人另行收取)做到收取数额无误、记录分明，按时上缴的原则，作好本职工作。

4、报刊发放。首先按学校规定订阅团刊，--、--、--级平摊刊费。按时到院团委领取报刊并整理好发放到各个班级，作好不误每期报刊领取和发放的时间。做到分配有序，礼貌有礼。给学长、姐们留下好印象。

5、圣诞和元旦舞会。我们负责了策划部分，认真负责地做好策划书，且听取众同学的意见。我们还负责了采购，按照清单，秉承着认真负责以及货比三家的态度完成了这次采购。参与团学圣诞舞会并且尽自己力量让团学圣诞舞会办得更好。活动结束后，我们和其他同学一起清理了会场。

三、后期工作

处理本学期剩余事情并计划下学期的工作。总体来说，在这一学年中，通过我部每个成员的积极合作，高效高质得完成了分团委学生会下达给我们的各项任务。在工作中，我部门人员热情，严谨，认真。我们努力完成学校分配下来的任务，并且积极配合其他部门的工作。在这几个月里，我学习到了如何去与团队高效率地合作，如何提高办事效率，以此达到事半功倍的效果。当然，我们也有许多做的不好的地方。在接下来的岁月里，我们将不断完善自我，提高自身素质，带着对工作的热诚，和部门的同事团结一致，克服每一次困难，用心做好自己的工作。

四、学习心得

整个学期,我们一起探索工作经验，在合力解决一个个任务后，我们对自己的工作有了重新的认识，我们有了学生干部不畏惧困难的精神;在看到组织部走向成熟露出笑脸的同时，我们开始抓细节，从学生干部培训到新干部的培养，让这份成熟站稳了脚跟，我们有了学生干部自我意识;在成熟的组织系统向稳健的组织系统迈进的今天，我们更加展望未来，立志要发挥出组织部的创新能力和实践能力，在团学这个大家庭中发挥出更大的作用。

“清如水镜，朗如日月。”说的是心境。在此后的工作中，我们也要以此清明的心境去对待工作，真正做到不骄不躁，更好的为团学做贡献。

组织工作总结下一步工作 之 十三

20__年已然来临，组织部本学期的工作也顺利落幕。在院团委老师的指导下，本届组织部继续立足根本，务实抓好基层服务工作，认真开展各项日常工作，并在探索共青团工作新方法、新思路的道路上，迈出了坚决的一步。我们本着“为广大团员青年服务”的宗旨，一切从实际出发，不断吸取听取广大团员青年的意见，及时调整工作方式。下面将分五个方面来全面的介绍组织部在__年——__学年上半期的工作。

一、完善组织机构

历史学院团委组织部是本学年刚刚成立的一个部室，是在团学工作的现实需要中应运而生的部门。为了更好的服务于全体团学工作，首先必须完善部门自身的组织机构。本学期，在认真分析了部门工作量的基础上，我们组织部形成了一名部长、两名副部长、四名委员的配置。并结合需要，制定了较为完备的历史学院团委学生会组织部章程，为全学期工作的顺利进行打下了良好的基础。同时，部门成员之间，多次进行交流，尤其注重对07级委员的工作技能的培养，使他们尽快地融入团委学生会的大家庭中。

二、引导监督、鼓励先进

新学期伊始，我们组织部就首先制定了历史学院学生评优评先细则，历史学院团员推优细则等，以明确各种评优评先的具体标准，鼓励广大团员积极的履行自身义务。此外，我们还加强同各年级团支部的监督和引导，制定了详细的年级团支部档案，并且对各年级的同学的政治面貌进行统计，制成详细的团员资料汇编，明确了我们团委组织部服务对象的特点。

三、开展主题团日活动，丰富团员文化生活

本学年，在团委老师的指导帮助下，我们制定了“青春之歌主题团日活动”迄今为止，共举办了三期，分别为“青春与梦想征文活动”，“青春之歌走进河南省博物院活动”，“青春之歌走进中原区康乐养老院”。制定活动内容时，团委各部室之间进行广泛的讨论，分析活动的可行性和预期效果;活动中结合我们院系的自身特点，以丰富多样的形式来调动广大团员的参与积极性，并有针对性的进行统一的领导和组织，以使同学真正理解活动的内涵;活动结束后，我们部门就会进行认真的总结，从部长到副部再到委员，都就自己在活动中的表现进行自我评价，部门成员之间也互相取长补短。为今后的工作积累经验。

四、加强对干部队伍的培训和监督

新一届团委学生会成立以后，吸收了大批的07级新生，这为我们的团学工作注入了新鲜的血液，但是众多新成员的加入，使我们面临着艰巨的引导任务;同时，众多主要团学干部也需要尽快适应角色。为此，我们举办了几期团学干部培训班，邀请从事团学工作多年的资深老师有针对性的为我们讲解团学工作的要点，并播放相关的视频资料，收到了良好的效果。为了真正起到组织的监督作用，我们为每位学生干部制定了干部测评表，主要从年度目标制定、年度自我测评、团委老师测评、学校测评等方面，帮助学生干部全面的了解自身特点，提高工作能力。同时，为了检验上学期的工作，我们还针对07学年下半年进行了测评，帮助大家总结过去半年的经验和收获。

五、组织党课

中国共产党是中华民族的先锋队，她肩负着中华民族繁荣复兴的艰巨任务。我们中国共青团组织则肩负着向伟大的党组织输送新鲜血液的共荣任务。接受党课教育，聆听组织教诲，这是我们团员青年向党组织部靠拢的必经之路。在今年十一月下旬到十二月间，我们进行了为期一个月的党课培训。我们组织负责了党课的组织与现场的服务工作，并在活动中增强了部门的工作能力，培养了委员的工作意识，增强了部门的凝聚力。

此外，最为历史学院团委学生会的一个部门，我们组织部也积极参与了团委学生会的各项大型活动：在迎新晚会工作中，从事舞台组的工作;在院运动会中，从事了径赛组裁判的工作;在“中华魂，民族根，厚重河南大型图片展”中，三名委员担任讲解员工作，其余人员参与后勤服务。这些工作从各个方面考验了我们组织部的工作能力和部门的团结合作精神，为我们部门的发展和成熟提供了锻炼条件。

回顾这一学期里组织部的工作， 我们取得了一定的成绩，这与团委老师的正确领导分不开，也是我们部所有成员共同努力的结果。但是，我们的工作中还存在着很大的不足。在开展工作的同时也难免的出现了一些细节上的问题。和工作经验缺乏导致的失误。我们会认真总结，成功的地方，我们会继续坚持发扬不足的地方，我们希望在下学期的工作中改善，比如理论学习与实践活动的联系，与其他部门的沟通合作等问题。总的来说，这学期，组织部还是能认真完成上级团委老师交给我们的任务，尽我们所能的去提升团员教育活动的素质，希望在下一学期里，我们组织部仍能坚持“为团员青年服务”的精神，继续在团学工作的道路上前进。

时光荏苒，随着本学期的教学安排即将结束，学生工作及活动也已暂告一段落。回顾这一学期本部门的具体工作，在我系团委老师的正确领导下及我部成员的共同努力下，取得了骄人的业绩，并在探索工作新方法、新思路的道路上，迈出了坚实的一步。下面我们将作认真的总结，为日后更好地服务同学做准备。

一、迎新、招新工作

1、新学期开始迎新生，我们经管系在相关领导、老师及学长们的带领下，上下同心、团结互助，使得迎新工作得以高质量的完成，得到了学院领导、老师、新生和家长的一致好评。

2、召开迎新晚会，组织系各支部的同学参加，协助各个部门做好工作。

3、招聘新生干事工作。

4、系团总支学生会换届工作后，顺利的完成了组织部的交接工作。

5、与其他部门成员共同举办了经管系全体团员干部培训，让广大团员干部认清形式树立好全心全意为同学服务的信心以及团结合作的精神。

二、不断加强团员档案管理，积极开展团费收缴工作

本学期顺利完成了团员注册、新生团员转入、团资料整理、团费收缴、新入团等常规工作。

在工作过程中，我们兢兢业业，得到了许多宝贵的工作经验，使我们的工作更加规范化、制度化，让我们有了一个更好的规章制度和工作流程。

三、开展主题团日活动，丰厚团员文化生活

举办的“促学风，迎评估”团日活动，各支部团支书也都积极组织各班同学积极参与，把这次活动举办得非常圆满。本部门也向校团委上交了三个优秀策划书与总结等，且上交方案分别获第二名和第三名(09财务管理2团支部第二名、09工商企业管理(商务管理)1团支部、09金融保险1团支部第三名)

四、积极展开优秀团员推荐入党工作，为党组织输送新鲜血液

组织部一直把“推优”工作作为重点来抓，制定出了一系列的制度和措施，并取得了一定的成绩。__-__年上学期的推优，取得了良好的效果，并且为使我系的“推优“工作在原有的基础上，再上一个台阶，我们认真总结以往的推优制度，对推优条件和程序进行了合理的改革。将团内推优工作开展得有条不紊，置于群众的监督之下，也加强了广大团员青年向党组织靠拢的思想意识。

总体来说，通过大家的努力，我们取得了较好的成绩，通过工作不断增强组织部的凝聚力。但同时，由于考虑不周全，督促不到位，也出现了一些失误。在今后，我们将认真吸取和总结经验，争取做得更好。

五、内部的制度

1、形成每周一晚8：30开始的部门例会制度，提高了会议的质量和效率，并做好总结与工作安排。

2、为了促进内部成员的交流，我们一起开展丰富多彩的活动，这些活动能够有效培养成员的沟通能力，同时作为休闲娱乐的方式，劳逸结合，提高工作效率。

六、正视缺点与不足，将组织部工作推上新台阶

总的来说，通过大家的努力，取得了较好的成绩;通过开展各式各样的活动，增强了团总支组织部的凝聚力，培养和锻炼了一批新的干事，为团总支学生会注入了一股新生力量，也因有了新干事的加入，使得我们开展的工作更顺利地进行。作为部长，我们及时地把过去的工作经验传授给新成员，让他们更有效地完成工作，更团结，少走弯路。但同时“新生”的组织部，遇事的经验不足、考虑问题的不周全、督促的不到位，也出现了一些失误，工作方法上仍有改进的空间。在组织部前辈们的努力下，已经形成了一套较为完善的工作体系和制度，但在长时间的工作过程中，根据新时期、新形势下工作过程中出现的问题，我们在尝试着改变一些工作方法，来提高我们的工作效率，节省人力物力。

过去一学期，我们组织部在学院和系团委的领导下，在全系学生的监督和配合下，本部门始终围绕着服务学生团员,努力提高团员的思想觉悟及培养其创新意识的宗旨，开展了一系列的工作，主要包括常规工作和特色工作两部分。

一、常规工作

1、每月做好预备党员思想汇报、班团干表、收观影后感的收取工作。

2、11月份进行团员的信息统计，即团员、党员、预备党员的人数。

3、12月初负责管理团费收缴，团费清点，团证管理，团员统计，办理团员组织关系转接。

团费交纳：

(1)团费金额每月1元。

(2)07级收取2016年1月至2015年6月的团费，08级收取2016年6月至2015年6月的团费，09级收取2015年1月至2015年6月的团费，

4、定期召开组织部会议，进行干部与干事之间的交流。

5、认真完成学院交办的任务，做好预备党员评优活动和党校培训后勤的工作

6、积极协助各部门开展工作。

二、特色活动

1、院与系运动会后勤工作。

2、向“10、24”英雄集体学习活动评优工作。

3、系运动会考勤和院运动会的后勤工作。

三、工作感想

上任这两个月以来，我以部长的身份，参与了系几个大型活动，分别是向“10、24”英雄集体学习活动，学院十大歌手比赛，我从中学到很多。要成功举办一个活动，真的需要多方面的配合。开会讨论，提交方案，贯彻实行，人员安排，宣传配合等等步骤，一环扣一环，紧紧相扣。无一不需要良好的组织，统筹、策划能力。我热切期望，将来自己能从工作中锻炼出这些能力。这无论对于我个人，还是部门的发展都有很大的帮助。

我深刻明白，组织部是一个大的部门。它所负责的常规工作，涉及各支部的团员，团支书。作为专业组织部的干事，我们需要经常与他们打交道。而往往遇到的麻烦，也会比负责落实分配任务的学院组织部要多。但这正好给了我们学好与人交际的机会，让我们从中学会端正待人接物的态度。

而从之前的几次例会中，我不仅认真听讲部长的发言，做好笔记，还细心观察了他的神情，语速。明白到作为一个部长应该具备的素质，就是稳重，谨慎，从容。这些都是我需要学习的地方。

最近，我开始了党员、团员团证、团费的收缴和登记工作，了解到进行这些工作的难处。除了认真清点，查核金额，计算好并谨慎地输入到附表中。最重要的是，在这过程中，一定要细心，耐心，不能把不同班级的团证弄乱。否则需要逐一查实，后果很麻烦。

然而，在往后的工作中，可能我要面对的，还有很多未知的挑战。以上的仅仅是我上任短短两个月的小小感想。未来，我会吸收上述观察得来的东西，同时会认真从每一项工作中汲取经验教训，并及时进行反省。我将带着对工作的热诚，和部门的同事团结一致，克服每一次困难，用心搞好组织部，不令大家失望，努力为2015年为组织部部长做好准备。

学生会组织部干事工作总结

组织工作总结下一步工作 之 十四

（一）利用网格化管理的基础优势，加快电子商务公共服务平台建设，用心打造“智慧城区”，为电商产业链末端“最后500米”带给优质的配送资源，将电子商务、物联网和家庭需求进行有效链接，推动城市商贸业的信息化、智能化、便捷化。

（二）发挥区位和产业优势，以传统商贸业为支点，促进网络经济和实体经济的融合，利用电子商务提升传统商贸产业。引导优秀的龙头企业加快应用电子商务，鼓励传统商贸企业网上开店，壮大网商队伍。加强中小电子商务企业孵化，支持应用电子商务实现创业和再就业，迅速提升全区电商数量和质量。进一步完善和细化扶持政策，对电子商务企业在税收、人才引进、融资等方面给予政策支持，推动电子商务企业尽快做大做强。

（三）完善电子商务配套体系。加快推进电商大厦、电商产业园基础设施建设，尽快在周边完善居住、餐饮、医疗、学校等配套设施。鼓励和支持电子商务企业与高校开展合作，共建电子商务培训基地，建立实践型电子商务人才培训体系。

写下一步工作打算，首先就应了解公司整体的目标，然后在自己的工作计划中贯彻公司由上而下的目标，另外，在制定工作计划时，还需要思考你自己的职业发展目标，下一步自己的成长目标，是学习更多的专业知识，或者是获得薪水上的提升，还是发展自己的另一项技能专长如果你想要的是学习新的专业知识，那么在你的工作计划中就务必加入学习计划;如果是想增加收入，就务必制定开发业绩的计划。

(一)工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如××学校团委工作计划。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的资料。一般地讲，包括：

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式透过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际

1、工作资料：做什么(WHAT)--------工作目标、任务。计划应规定出在必须时间内所完成的目标、任务和应到达要求。任务和要求就应具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

2、工作方法：怎样做(HOW)---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就务必制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指到达既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎样做”写得明确具体，切实可行。个性是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：谁来做(WHO)-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划务必胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也就应明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员明白在必须的时间内，必须的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：什么时间做(WHEN)------完成期限。

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划资料摘要;计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，能够省略。

4、计划资料要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。

状况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

组织工作总结下一步工作 之 十五

xxxx年上半年，在区纪委监委和镇党委的坚强领导下，镇纪委切实做到“两个维护”、增强“四个意识”、坚定“四个自信”，忠实履行党章和宪法赋予的职责，坚持稳中求进、实事求是、依规依纪依法，一体推进“三不”机制，持续保持惩治腐败高压态势，推动x镇纪律检查和党风廉政建设工作向纵深发展，取得新成效。

一是从严从实加强自身建设，纪检干部队伍政治素质、业务能力不断提升。通过个人自学、集中学习的方式持续督促全镇党员干部认真学习贯彻中央、省市区纪委全会精神，干部队伍综合素能和履职水平持续提升。严明纪律作风，督促党委政府对各科室、村（社区）负责人、重要岗位工作人员开展廉政集体谈话x次、个别约谈x次，预防苗头性、倾向性问题发生。拓宽监督渠道，发挥镇、村、组三级纪检干部和廉情监督员的监督作用，充分收集群众意见建议。围绕全面从严治党“两个责任”落实要求，督促镇党委班子成员、机关各科室、各村（社区）全面详细的制定主体责任清单，并安排专人负责监督，适时督促落实，确保主体责任不欠账，执行上级决策部署不走样。严查履行责任搞形式主义、官僚主义、搞变通、打折扣等违纪违规行为，严肃追责，倒逼责任落实。

二是认真履行监督首责，日常监督、长期监督进一步做实做细。坚持政治监督定位，聚焦“主责主业”，通过随机抽查、个别谈话、提出纪检监察建议等方式，把近距离监督真正落细、抓到实处，推动日常监督经常化、常态化、制度化。综合考虑事实证据、思想态度和量纪执法标准，贯通运用“四种形态”，持续整治全镇范围内的违纪违规行为，对发现的问题线索坚持发现一起、查办一起，上半年共处置问题线索x件，立案x件，组织处理x人，党纪处分x人，批评教育x人，谈话提醒x人。坚持日常监督与重点监督相结合。结合东西城市轴线、扶贫攻坚、森林防火等重点项目开展监督检查共xx次。畅通群众信访举报渠道，办理信访件x件，群众反映党员、干部涉嫌违纪违法问题得到及时查处，信访监督作用充分发挥。

三是自觉践行“两个维护”，保障各项重大工作稳步推进。主动约谈党群办、综合办、人大办等区划调整人大选举工作牵头部门，严明纪律要求，选派纪检工作人员到选举工作组全程参与、监督，确保选举工作公开透明。紧盯村（社区）体制机制改革中的重点工作、重点环节、重点问题，坚持以问题为导向，公布举报电话和举报信息，畅通群众举报渠道，对反映的问题及时按程序依规依纪依法处置。强化“新型冠状病毒”疫情防控工作监督检查，制定《x镇疫情防控工作“六要六查”纪律要求》，督促镇、村（社区）要强化政治担当，充分履行主体责任、属地责任，压实镇、村（社区）干部责任，确保防疫工作有序推进。严格防疫工作监督检查，对值班值守、守卡守点、重点管控人员管理、疫情信息数据统计报送、物资管理和使用、舆论引导等进行监督检查，确保疫情防控期间各级疫情防控工作决策部署落实到位。

四是加强自身能力建设，打造纪检监察铁军，提升服务质效。组织全体纪委班子、纪检办工作人员开展开门纳谏、对照“五查五看”查摆自身问题、谈心谈话和党小组生活会等活动，有效地转变了干部作风。充分运用上级通报典型案例和下发的反思材料、廉洁文化视频等资源，深入开展学习宣传活动x次，增强干部纪律和规矩意识。充分运用提醒谈话、函询和诫勉措施，加强对纪检监察干部的经常性提醒、告诫和从严监管，让“咬耳扯袖”、“红脸出汗”成为常态。

回顾上半年工作，全镇纪检干部勇于担当、攻坚克难，各项工作稳步向前，各项工作均达到了预期目标，但与区纪委的要求和人民群众的美好期盼相比，还存在着一定的差距。同时，我们也清醒地看到，党风廉政建设和反腐败斗争形势依然严峻复杂，全面从严治党依然任重道远。我们必须客观把握形势，保持冷静清醒，零容忍的决心丝毫不能动摇，惩治腐败的力度丝毫不能削减，把“严”的主基调长期坚持下去。

一是始终坚持把党的政治建设摆在首位，不断增强“两个维护”的自觉性坚定性。不断强化思想政治引领。旗帜鲜明讲政治，以初心使命为前进动力不断增强“两个维护”的自觉性坚定性。把不忘初心、牢记使命作为加强党的建设的永恒课题，巩固深化主题教育成果，把学深悟透习近平新时代中国特色社会主义思想作为长期政治任务，结合工作实际、职能职责，联系实际学、及时跟进学、全面准确学，做到真信笃行、知行合一。持续严明政治纪律和政治规矩。提高政治机关站位，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力。加强对党章党规党纪和宪法法律法规执行情况、中央重大决策部署和XXX对x及x工作系列重要指示精神落实情况的监督检查，用实际行动引导广大党员干部切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。

二是主动服务中心大局。坚持党中央和省市区委的重大决策部署到哪里，监督检查就跟进到哪里，加强对城市东西轴线、户厕改造、城乡环境综合整治等中心工作的监督检查，着力纠治在落实中的作风问题和腐败问题。开展疫情防控监督工作，坚持严格执纪执法，加大监督保障力度，以严明的纪律推动全镇各级党组织认真履职尽责，坚决打赢疫情防控阻击战。加大对受处理处分人员的回访教育、关心关爱力度，严格把握政策界限，鼓励广大党员干部实心干事、科学作为，切实让高定位、高品质、高效率成为干事创业的新风尚。

三是坚持以人民为中心，集中整治群众反映强烈的突出问题。深入推进扶贫领域腐败和作风问题专项整治，对工作走过场、走形式的严肃问责，对贪污侵占、吃拿卡要、优亲厚友的从严查处。紧盯与群众生活息息相关的教育医疗、住房养老、低保五保、环境保护、涉农补贴、食品药品安全等民生领域。持续严厉打击涉黑涉恶腐败和“保护伞”，紧盯群众反映强烈的重点问题线索，围绕治本目标，坚持边打边治边建，督促行业主管部门主动作为、深入治理。

四是充分发挥基层党组织党内监督作用。探索完善督促基层党组织履行党内监督责任的制度机制，增强村（社区）、社会团体等基层党组织责任意识，充分发挥基层党组织监督作用。聚焦惠民惠农政策落实、村级“三资”管理、征地拆迁、工程建设、社会保障救助等基层事务，厘清小微权力事项，找准小微权力风险点，强化监督。

五是不断提升群众获得感幸福感满意度。高度重视、压实责任，深入开展党风廉政建设社会评价提升专项行动，制定落实《关于提升党风廉政建设群众满意度的实施方案》，实行党风廉政建设群众满意度提升工作“一把手”负责制，针对群众关心关注的突出问题，督促各牵头单位明确整改项目、整改进度和完成时限，细化工作措施，确保整改项目落实见效，不断提升群众获得感、幸福感和满意度。深化“阳光问责问廉”，坚持在群众身边举办主题“坝坝会”，重点收集群众反映强烈的民生领域腐败和作风问题，引导群众有序参与监督，加强问题反馈和督促整改，推动基层干部廉洁公平的为群众办实事、办好事。

同志们，全面从严治党是伟大的自我革命，是攻坚战持久战，纪律检查和党风廉政建设工作决不能松劲停步，必须与时俱进、稳中求进！让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在区纪委监委和镇党委的坚强领导下，不忘初心、牢记使命，强化担当、忠实履责，纵深推进全面从严治党、党风廉政建设和反腐败斗争，持续巩固发展风清气正的良好政治生态，为推动“锦绣东山、天府桃源、幸福x”建设作出新的贡献！

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