特种润滑油销售城市代表工作计划(经典14篇)_特种润滑油销售城市代表工作计划

特种润滑油销售城市代表工作计划(经典14篇)。

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

需方（甲方）合同编号：

签订时间：年月日

供方（乙方）

根据《民法典》及相关规定，甲乙双方经友好协商，签订如下合同，并供双方共同遵守：

一、产品名称、单价、数量、金额：

物资名称

规格

单价

数量（桶）

总额

总计

备注

以上为最终价，含17%税、含运费、装卸费等因本采购而发生所有费用。

二、乙方送货至以下地：从芜湖市物流到池州市，甲方到池州物流处提货__，如有变更，以甲方的书面通知为准。

三、质量保证：因出现质量问题给甲方造成的损失；全额由乙方承担。

四、结算方式：合同生效后，【甲方通过网上支付宝支付货款全额；乙方收到货款2日内发货】注：（因乙方17%增值税发票在辅导期中；给甲方的17%增值税发票下月初寄给甲方）

五、乙方保证：对双方合作过程中知悉的甲方信息，承担保密义务。

六、如因不可抗力导致合同无法履行，一方对另一方不承担责任。

七、违约责任：因出现质量问题给甲方造成的损失；全额由乙方承担。

八、纠纷解决：由合同签订地（当地）法院诉讼解决，获胜方有权要求对方支付为解决纠纷所支出的合理费用。

九、未决事宜由双方协商确定。《报价单》等附件与本合同不一致之处，以本合同为准。

十、本合同经双方盖章后生效，于本合同约定内容全部履行完毕时止。一式两份，双方各执一份，各份具有同等法律效力，传真件有效。

需方名称：

地址：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

传真：

开户银行：

帐号：

邮政编码：

供方名称：

地址：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

传真：

开户银行：

帐号：

邮政编码：

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

实施的主要方法：

优点：a.创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

b.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

实施要点：

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

1、名称：丰足广告语：家有丰足，丰足万家。

2、名称：路宽广告语：让车更轻盈，让路更宽阔。

3、名称：灵敏广告语：灵活领航爱之路，敏捷润滑情之福。

4、名称：富千广告语：千家万户，欣欣向荣。

5、名称：尊者广告语：鹤立鸡群，唯我独尊！

6、名称：冬雪广告语：润泽爱车，永不凝结！

7、名称：埃柯仕润滑油广告语：更高效，更精彩！

8、名称：维能广告语：高效维能，微车首选。

9、名称：佳轮广告语：以实惠为主题，奔小康之道路。

名称：车路宝广告语：埃孚车路宝，我们都用它。

名称：岁富广告语：因为有我，日子一天比一天好。

名称：惠持广告语：好货更实惠，惠持润滑油

名称：专宝广告语：包车专用，一路畅快。

面包（车）润滑（油），切莫塞图。

名称：深度牌广告语：小润滑，大作为。

名称：埃孚南山广告语：南山有情，一路相伴。

名称：得喜广告语：一路爱抚一路喜。

名称：亮驰广告语：让行程一往无前的理由！

名称：旅者广告语：“旅者”行天下，润滑不加价。

名称：适之润广告语：张弛有度，舒适滋润！

名称：恒鹰润滑油广告语：恒鹰相助，奔驰久远。

名称：埃孚·邦驰广告语：邦驰一加，驰骋天下！

名称：达畅广告语：达天下，畅行无阻。

名称：追风润滑油广告语：风掣天下，包罗万有。

名称：顺贝润广告语：一路顺风，加倍润滑。

名称：黄冠润滑油广告语：黄冠润滑油，时效需要它！

名称：名龙广告语：车不在贵，有龙则名/名龙在心，一路驰骋。

名称：和平广告语：哪里有和平，哪里就有我。

名称：爱福益广告语：节油减排，福益当代。

名称：贵族润滑油广告语：贵族风范最佳的润滑选择。

名称：EF之广广告语：埃浮润滑，广而告之。

名称：喜德福润滑油广告语：快乐驱车，欢乐无限。

名称：润康广告语：惠行润康，志在四方！

润滑油广告语：内润外华，表里如一。

名称：包面之润广告语：面之润，润泽您的'面包之旅。

名称：埃嘉广告语：埃嘉润滑，润爱美嘉。

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

1、质量和服务是销售的根本, 目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大，

如何做好润滑油销售

。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交，是因为彼此是可以信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自已相信的人的产品。客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的，而不是建立在关系和利益的基础之上的。关系和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。

CPI品牌工业油相对于进口高端合成工业油的优势是产品质量稳定，性价比高，供货周期短。相对于普通工业油的优势是服务好，质量好。CPI品牌工业油产品质量优异，出了问题厂家负责——这就是我们的基本承诺。任何项目我们都可以签署厂家、经销商和客户的三方质量协议，让客户放心。必须以客户为中心，保证产品质量和服务质量。如果产品与服务没有保障，无论是怎样的私人关系和感情，也是水月镜花。

西匹埃(CPI)工程服务公司：简称西匹埃(CPI)，目前是国际上合成润滑油主要供应商。西匹埃(CPI)为路博润(Lubrizol)的全资子公司。路博润(Lubrizol)是现今世界著名的流体科技公司，也是全球最大的润滑油添加剂公司。在日、美、英设有世界一流的三大研究中心，每年耗资一亿八仟万美元，用于科研开发经费。深圳华莱为美国CPI润滑油中国区总代理-联系CPI王工：13926549484, cpihualai. 大量供应CPI全系列压缩机油。

2、搞清楚客户最想要什么? 工业油销售涉及到很多不同角色的人，如使用部门、采购部门、财务部门、技术部门以及高层管理者等，他们有着不同的性格特点和文化背景，发挥着各自不同的作用。在与这些部门建立广泛的统一战线的过程中，要了解每个部门的需求和价值及利益，有针对性的开展工作，某一个环节出差错可能导致满盘皆输的后果任何企业的采购都可以从采购风险、采购收益及采购成本三个方面进行衡量。在工业油销售的拉锯战中，用户考虑的最多的是采购风险，价值是决定性因素，

工作计划

《如何做好润滑油销售》。用户最担心的问题是产品和服务是否可靠。只有在确保产品和服务可靠的前提下，才会涉及成本方面的问题。 不同层级的人员对于这三个层面的关注度是不一样的。

工业油销售至少有两个群体需要我们说服：一是关心产品性能、质量的部门主管;二是关注投资效益的高级主管。因此从购买者的角度来为客户分析投资报酬率是十分有力的武器，对达成合作会大有帮助。与高层人员谈判的过程中，要突出经济效益分析。而基层采购人员对采购负有直接责任，最关心的是采购风险，关注的核心是产品质量和售后服务。在试用之前，品牌形象、企业形象、质量承诺、已经应用的大客户的反馈等是其最关心的方面。除了严重同质化的普油产品，靠降价促成交易只是一厢情愿的想法。 所以，工业油在营销过程中，应采取多兵种协同作战方式，组织由业务代表、技术人员、设备人员、客户服务人员、企业高级主管在内的专业顾问团队，既有分工，又有合作，有针对性地与相关人员接触、沟通，共同发现问题并解决问题。

3、任何策略都必须以"诚信"为基础 经常听工业油业务代表说的一句话就是：工业油，做进去就是做进去了。这说明，在工业油的销售中，一旦与客户建立起长期稳定的关系，并不厌其烦地向客户提供优质及时的服务，就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛，从而为自已源源不断的后续产品提供机会.这就要求在工业油的销售和售后服务过程中，业务人员要坚持用数据讲话，用事实说话，从客观立场来分析客户面临的问题及解决的办法。切忌耍小聪明，夸大产品的特点和服务以吸引顾客，结果是搬起石头砸自已的脚。推荐产品的最重要因素就是可信性。在业务过程中讲究策略、方法和技巧，是应该的，也是必须的。但业务活动必须遵循诚信的原则，实事求是地介绍产品，实实在在地提供服务。在工业油销售过程中，不应该把客户当作买卖关系，而应该是伙伴关系，不断在技术上创新，与客户共享信息和资源，帮助客户解决财务、生产、销售上的难题，从而最大限度地满足终端消费用户的需求，实现双赢。因为工业油需求最终是企业要发展的需求派生的结果，只有企业发展的需求旺盛，工业油的需求才会旺盛。工业油销售这种品牌一旦固定就不容易更换的特点，也要求我们将更多精力投向新建工业园区、新建企业和企业新上项目的跟踪与服务上，从一开始参与竞争会起到事半功倍的效果。此外，公司将从各方面大力支持OEM项目的洽谈。

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

汽车机油是维持引擎生命的血液，它是能够冷却、润滑引擎的组件。现在，越来越多的车主认识到了机油的重要性，但对机油的正确使用却知之甚少。大部分人对于汽车机油有一定的误区，那接下来咱们就看看是什么误区吧。

1、机油一黑我就换机油

很多时候，我们会注意到发动机的机油变黑了，这是不是意味着机油已经变质了呢?虽然发动机机油在高温条件下工作比较容易氧化变质，但随着润滑油质量的不断提高，特别是多级油的使用，机油变黑不一定就是变质了。机油变黑还有两个原因：添加新机油后，以前机件上的油泥和积碳等车念物会分散到机油中，不用多长时间，机油机会变黑。

2、只加就是不换

长时间不更换机油，机油的粘度就会降低，无法良好的对零件的外壁形成一层润滑的保护膜，所以机油的润滑性一旦降低了，那么直接就会导致零部件加剧磨损。机油一旦无法起到润滑作用，那么就只是普通带有杂质的油脂，在零部件运行中润滑，润滑效果不好，零部件摩擦以后会产生热量，因为机油已经失效，所以机油会慢慢的被热能挥发，时间久了机油就会越来越少，然后发动机没有了机油的润滑，就会爆缸，所以长时间不更换机油的.结果是很可怕的。当你只往机油里兑新的机油而不把旧的抽走的话，机油在使用过程中由于污染氧化等原因性能会逐渐下降，同时还会有一些消耗。只补充不换只能弥补机油量上的不足，是无法弥补机油润滑性能的损失。

3、宁可多加也不愿少加

机油量应略低于机油尺上的刻度，机油过多，会增加曲轴的转动阻力，降低发动机的输出功率，并且那些过量机油会窜入燃烧室参(冒蓝烟，以至油耗增加。

在添加润滑油的时候，一定要保持略低于机油尺上的刻度为宜。另外还要掌握机油的型号、季节、气候、发动机排量、技术性能等等诸多因素。所以，最好选择专业的汽车养护中心，经过对车子的精心判断，选择适用的机油，并且在养护工艺上精心操作，防止故障隐患。

认为发动机加机油宁多勿少，加少了容易烧轴承，加多点关系不大。其实机油加多了对发动机照样造成危害，斜置式发动机和V型发动机尤甚。它即增加曲轴、连杆的转动阻力，又使其飞溅到缸壁上的机油增多，造成燃烧室积炭增加。所以机油加多了，会降低发动机功率，增加磨损，也会引起排放超标。

4、机油越稀越好

我们很难通过肉眼或者触摸来决定机油是不是该换了，不过在长期使用之后，机油会累积大量杂质，如果不及时更换新油，这些杂质久了就会磨损引擎，缩短车子的寿命。

我们要选择好的机油，能让车子更耐久，更有动力。我们选择汽车机油要注意以下四要素：

(1)选择机油应根据发动机的要求进行选择，既没必要在要求较低的发动机上使用过于高级的机油，也不能将较低级的机油使用在要求较高的发动机上。

(寿命长、高效，对发动机有较好的保护作用。基于多级油的特性，在使用过程中可能会出现过早发黑、机油压力较普通机油小的现象，均系正常。

(3)一些国产的名牌机油品质相当不错，而且价格低于进口同类产品很多，可放心使用，没有必要一味追求“洋油”。

(4)如发动机状况良好，且季节温度较低，应尽可能使用黏度较小的机油，以使油路畅通。如在高温季节或发动机严重磨损的状况下，选用高黏度的机油则有利于形成油膜，减少发动机磨损。

5、各种添加剂说得门儿清

自行添加其它添加剂不仅不能给车辆带来额外的保护，反而容易与机油中的化学物质发生反应，导致机油的综合性能下降。就跟减肥一样，你得全身减才能瘦，单减一块儿只能是越减越肥。

6、拿起机油开盖就加

添加机油的确很简单，首先找一个漏斗，然后一手扶着漏斗一手拿着机油灌进去就成事了。机油添加过多过少都会导致发动机运作不良，如果机油添加过多，就会增加了曲轴和连杆转动时溅入气缸内壁的机油量，也就是使进入燃烧室的机油量大大增加，使燃烧室内积碳增多，增加了活塞运动阻力，使发动机功率下降。由于机油进入燃烧室的量增多，使尾气排放恶化，影响三元催化器的寿命，严重时可能会使三元催化器损坏。

补加机油的时候，应尽量补加的机油与发动机中的机油的一致性，避免不同品牌和不同品种的机油混加，以免机油中不同种类的添加剂发生反应。

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

童话故事：快乐润滑油

我是一个很悠闲的人，因为我是一个自由漫画家，想画漫画的时候就画，不想画的时候就不画，只要按时交稿就万事大吉了。尽管我很努力地、尽量多画一些漫画，就连属于稿子的内容以外的漫画也画个不停来消磨生活。但是总觉得生活里少了一些乐趣。虽然每一天都满满的，但每一天也充满了乏味。说白了就是不快乐。

卖润滑油喽！卖润滑油喽！两声响亮的吆喝声跃入我的耳间。这可是很新奇的事！有谁会在大街上吆喝着买润滑油呢？这可是个新鲜事！我的好奇心被激发出来，连忙探出身子，向窗外望了望，原来是一个矮小的老爷爷，头上顶着一顶草帽，穿着朴实的棉布衣服。他穿着一双草鞋，拄着拐杖，挑着副扁担，扁担两头挂着两个箩筐，筐里装着一桶桶的油。

老人家，润滑油可不是4S店里卖的吗？您老人家怎么扛在扁担上卖了？我极力忍住笑

老爷爷却生气地举起拐杖一本正经地回答：你说的什么4店5店卖的才是不正宗的润滑油！我这润滑油可不一般！买我的润滑油的时候你们还一脸不相信，用了以后不是死缠烂打地要我再给一点，就是泪流满面地说谢谢？你！我看你就挺适合使用的，送你一瓶，就算是我请客，让你见识见识什么叫润滑油！说着硬塞了一瓶润滑油到我手里，就走了，嘴里还嘟嘟囔囔着：这已经是我第十四次送人润滑油了，亏本了亏本了！不过就是咽不下这口气

拿着尴尬接受的润滑油回家后，我仔仔细细地看了一遍润滑油的说明书：

本品用于口服，心智微烦躁的人一天喝一小勺，心智中烦躁、的人一天喝一大勺，心智很烦乱、忧郁的人一天喝一小碗。本品味甜，似蜂蜜水味

我看了觉得很奇怪：

1、润滑油是给机器用的，不是给人用的。

2、润滑油是什么味道我不知道，因为喝了润滑油我就要去洗胃了，总之肯定不应该是蜂蜜水味。

3、为什么必须是心智烦躁的人饮用呢？

这是个危险品，我想，最好还是别听说明书的，相信我的常识，把它丢了。

但转念一想，又有些不妥。万一这真是好东西，我岂不是亏了吗？

想来想去，还是决定润滑油就这样安静地呆在我的桌上比较好。

有一天，我购回了一罐外国蜂蜜，打算调蜂蜜水喝。

晚上我才想起来我要泡蜂蜜水喝，可是我急着去商场打五折的购物区买东西，就急急忙忙、看也不看就拿了蜂蜜往杯子里倒。倒完要加水的时候，我发现杯子里装的已经是蜂蜜水了，八成是杯子里有水。我就赶紧几口喝完，又去盖蜂蜜盖子。可是蜂蜜罐子的盖子好端端的在蜂蜜罐子上，倒是那嫌疑犯润滑油的盖子开着

莫非我喝了润滑油！？

我觉得自己快要死了，心里由衷地恨那个老头儿硬塞给我这瓶润滑油。可是，等等，为什么突然我感觉身体里某个好久没有运转的部位开始在润滑油的作用下咔咔作响，慢慢地运转，把生产出来的东西送往心房我准备好死了。

可可这种感觉不是死亡，而是快乐！！！

快乐冲满了我的心房，开始在我的血液里流淌，把忧郁和烦躁都赶跑了。我的身体顿时变轻盈了，我想跳一个舞，发泄自己的快乐。

原来这润滑油，是润滑咔咔作响的生产快乐的齿轮的快乐润滑油啊

啊，我的生活从此就走入了快乐的世界。

那瓶润滑油我用了好久，这也使我对这瓶润滑油是用什么做成的产生了兴趣。

我猜测：是巧克力浓浆和浓缩快乐，再加一点4S店的润滑油？还是：早上的清风和傍晚的霞光？猜了半天，我就是觉得每一个胡编乱造的答案都与真实的答案差得很远，而且毫无根据，我为自己幼稚的猜测感到十分好笑。

但真相出现了。

有一次我使用润滑油的时候，不小心把一些润滑油撒在了瓶身上，我立刻去擦，没想到那上面出现了好多银色的小字，是润滑油的配方。心田里的各种颜色的花儿，我读道，父爱，母爱，朋友的问候，成功的甘甜以及一切美的东西。我的脸蹭地红了。我好像看到老头儿叹息着说：你们人类就是不懂发现自己身边美的东西，制造快乐，甚至有人得了忧郁症，为了让你们重新快乐，我找到所有美的东西制成一剂良药，你们要珍惜呀发现快乐呀

我很惭愧，觉得似乎是我害得老爷爷很辛苦地做润滑油。为了回报他，我马上制定了一个计划，坚持每天快乐，无忧无虑。每天和自己喜欢的东西呆在一起，与人分享等等

因为这个计划，我还发现了一个小秘笈：就是当你很快乐的时候，就用手指的关节敲敲任何一种容器，你的快乐就会实体化，储存进容器里。于是我就在家里买了好多个罐子，储存进快乐。然后也像老爷爷一样卖给别人。只不过我卖给别人的方法和老爷爷有一点不一样。我拿着我储存快乐的瓶子告诉别人说这是一种进口的蜂蜜，特别好喝。别人就会买。买了以后他们就会找我来夸奖蜂蜜，说还想要。我干脆就会直接告诉他们我的瓶子有魔法。你快乐的时候敲敲瓶子瓶子就会有蜂蜜。这样接受过我的蜂蜜的人都会永远快乐。

我靠着我聪明的销售方法让很多人快乐起来。但是，我希望有一天大家都不再需要润滑油的帮助，自己就可以制造很多很多快乐。

人就应该这样活着的，没有做到自己制造快乐这一点的人，都不算是完整的人。

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

出售方：______________（甲方）

购买方：______________（乙方）

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议，以资遵守：

一、标的

种类

规格

净重

单价

数量

二、货款金额

本合同价款总计为：____________________________元整。

三、供货地点

甲方负责将乙方购买的润滑油发至乙方指定的___________市___________区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的___________%，年底付清剩余货款。

五、违约责任

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，若质量不符合规定，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额，并按剩余金额的___________%给予甲方赔偿。

六、其他

1、此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。

2、因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商一致的，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力；协商不成的，双方均可向合同履行地的人民法院起诉。

甲方：

地址：

联系方式：

合同履行地：

签约时间：________年______月______日

乙方：

地址：

联系方式：

合同履行地：

签约时间：________年______月______日

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

甲方：制造有限公司

注册地址：

乙方：科贸有限公司

注册地址：

根据中华人民共和国有关法律，在自愿、平等协商一致的基础上，达成以下供货协议：

1.润滑油供货范围、内容及标准

1.1乙方须按照《供货合同附加条款》(以下简称"附加条款")内规定，向甲方提供专业润滑油产品与相关专业服务。

1.2乙方须按照附加条款内之润滑油供货内容及标准为甲方提供符合国标或同等标准之润滑油产品。

1.3乙方须按照附加条款内所规定之时间及安排足够人员与设备为甲方提供润滑油与相关专业服务。

1.4乙方准备设备润滑油推荐表供甲方参考。

1.5乙方须定时提供各类之润滑油资讯与质量报告供甲方参考。

1.6乙方技术

人员定时与甲方有关部门人员共同检查各润滑油循环系统如管线、油箱和滤芯等,提出相关建议。

1.7乙方制定各润滑油系统清洁方案供甲方参考。

1.8乙方对甲方提出灌注润滑油相关之问题提供解决建议及需要时提供现场技术咨询。

1.9乙方对甲方人员提供不少于一天的基本润滑基础知识与润滑油相关环境、健康和安全知识课程。

1.10乙方对甲方人员就有关本厂房使用润滑油种类,提供不少于一天的润滑油应用课程。内容包括正确选择、使用、存储和处理润滑剂。

1.11乙方技术工程师定期或按甲方合理要求抽取油样，进行相关项目测试和分析，并在十五天内向甲方出具分析报告。分析内容主要为黏度、水含量、酸值等。同时，分析报告会给出油品是否可以继续服务的建议，以决定是否延长更换油品时间并跟踪设备使用状况。

1.12乙方协助甲方工厂建立适当的润滑管理模式，以保证设备得到良好维护，减少维修频率、时间，节约费用。

1.13乙方提供协助简化使用润滑剂的产品的方案供甲方参考，以减少库存(降低库存费用)。同时可减少润滑剂的误用可能性。

1.14乙方提供协助甲方处理废油与提供废油回收方案。

2.甲方权利和义务

2.1甲方有权根据乙方员工之表现要求乙方更换人员。

2.2甲方有全权处理及决定于本合同未定事宜。

2.3合同期内，按附加条款所列润滑油品，经甲方选定后均由乙方配送，甲方不再从其他渠道购进同类油品，以免出现质量或其它问题难于确定责任。但甲方保留对选定润滑油品之最终权利，可按甲方需要进行增删。

2.4甲方应享有在全年购买金额超过￥_300,000.00额外回扣价约全年购入价之2%。

3.乙方权利及义务

3.1乙方提供甲方润滑油品应不高于零售价格。

3.2负责安排专业人员提供甲方人员培训。

3.3应考虑接纳甲方提出的工作安排建议。

3.4需负担所有运输费用。

3.5乙方保证按甲方需求提供及时供应，保质、保量,如遇其一出现问题,乙方需对甲方作出合理赔偿。

3.6乙方只对由甲方选定并由乙方供应之加德士产品提供相关服务。对甲方选定之其他产品，乙方可提供合理化使用建议。

4.费用

供货费用按月结算，每月乙方应提交详实的润滑油供货费用明细表给甲方;甲方审查核对后，润滑油供货费在甲方收到乙方所发的收费通知单后30日内以支票形式支付。

5.供货期限

供货期限为二年，由年月日至年月日止。有效期满后,根据双方意愿可续签。

6.保密责任

6.1甲乙双方对本合约有关条款内容不得向任何第三方透露，由此产生的任何后果，由违约方承担。

7.违约责任

7.1供货过程中，如遇有争议问题，双方应以协商解决，协商无法达成协议，双方有权向北京市人民法院提出诉讼;

7.2若乙方润滑油供货水平不理想，多次投诉或甲方要求改善之后而情况没有完满解决，甲方有绝对权利单方面终止合约。

合约双方吾等同意本润滑油供货合约所载之条件及条款:

甲方：______________(公司盖章及签署)

日期:

乙方：_____________(公司盖章及签署)

日期：

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

本合同由XX公司指定经销商(卖方)与买方(如下所定义)签订。根据本合同以及有关的订货单(订货单形式如本合同后所附所示)条款和条件，卖方同意向买方销售、买方同意从卖方购买如下所列数量的XX产品。

合同双方

卖方∶

法定地址∶

电话号码∶

买方∶

法定地址∶

电话号码∶

1. 产品数量

在本合同之下购买XX产品的数量由双方以书面方式另行决定。

2. 价格

产品价格以卖方向买方交货时适用的卖方价格表中列明的价格为参考, 卖方保留因包括但不限于基础原材料价格变化及人民币汇率变化等原因而调整本合同价格的权利。除非双方另行书面约定，否则上述价格包括所有的税金和运费。

3.付款方式

买方应按照本合同、有关的订货单和订货确认单的有关规定向卖方支付XX产品的价款。如上述的规定有冲突，则以本合同的规定为准。

除非双方另有规定，卖方应将XX产品送达买方上述的地址。 买方签署的送货单视为收到及接受每批XX产品的证据。

5.合同存续期间

开始日期∶________年____月____日

期满日期∶________年____月____日

6. 全面的合同

本合同之各附录是本合同的不可分割的组成部分。提及本合同应包括提及各附录。

卖方和买方通过它们的授权代表在本合同上签字、盖章，同意接受本合同的条款和条件的法律约束力。

卖方代表签署(盖章)____________________

姓名∶

____日期∶

姓名∶ _____________________ 买方代表签署(盖章)____日期∶

附录一 在中国境内供应润滑油的一般条款与条件

1. 质量

产品的典型性能的资料均反映在XX产品手册和或小册子

(倘若有的话)中有关XX产品的介绍中。该类XX产品手册和或小册子将由XX应要求而提供。这些典型性能是根据生产地点提供的在一段时期内的平均批数据所决定的。这些典型数据不能保证同任何具体时间生产出来的产品完全一致。有关本合同所提供的数据是作为给予买方的参考而提出的。

2. 数量

倘无明显可见的错误，XX所提供的或标明的重量和体积应被接

受为已交付的XX产品的数量的结论性证据。

3. 风险和所有权

按本合同条款供应的XX产品的风险应在XX产品交货的时候转移给买方, 其所有权应在买方支付 XX产品全部价款的时候转移给买方 。

4. 付款

除非本合同或双方另有规定，买方应凭卖方提交的按第2条

确定的数量为基础的发票，在XX产品交货的时候以人民币现金向卖方支付XX产品价款。?

除非缔约双方另行书面议定，买方到期应付的任何款项如果在议

定的时期内仍未支付，则应计单息，从逾期未付首日开始计算，直至欠款完全付清之日(包括该日)，按年利3%加上北京XX银行不时报出的________年期流动资金贷款利率。上列规定不应影响卖方依据本合同或其他规定可能享有的任何权利或应得补救。?

本合同的条件之一就是买方履行它在第4条中所负的义务，包括

在到期应付日期或该日之前支付货款，而且如有需要，按卖方规定的期限和形式向卖方提供财务担保。如买方全面或部分不履行上述任何义务，即属于违背本合同条件。当发生这种违约行为的时候和只要这种违约情况仍然继续，卖方可在任何时候向买方发出通知，立即∶?

(1) 终止本合同;和或

(2) 在不影响终止本合同的权利的前提下，暂停XX产品的全部或任何供应。

由于买方违约而造成卖方的一切损失，应由买方承担责任。

依本条款终止合同，卖方将不承担任何责任，且不应影响卖方在终止日期或该日之前已经产生的任何诉讼权利或索赔权利。

5. 不可抗力

倘若因下列情况延误、妨碍、干扰、削弱或阻碍卖方或买方

履行他们各自在本合同中承担的责任(付款、提供担保或第4条规定的各方责任除外)，卖方或买方均无需为此负责∶?

()由于卖方或卖方的供应商或买方(视具体情况而定)遭遇不可抗力的任何情况;或

()由于卖方的任何供应来源或卖方的供应商的任何供应来源

(不论事实上是否属于为本合同目的的供应来源)削减供应、未能供应或终止供应XX产品;或

()由于遵守任何国际、国家、海港、运输、地方当局或其他当局或

机构、声称为上述当局或机构或声称代表上述当局或机构的任何团体或人士或由他们之中任何团体或人士直接或间接控制的任何法团的任何法律、法规、条例或任何命令、要求或请求;或

() 由于发生任何罢工、封厂、劳工纠纷(不论卖方、卖方

的供应商或买方(视具体情况而定)是否其中的当事一方，或是否可能影响或促进事情的解决)。

如果由于第

5.1款所述的任何原因，卖方的任何供应来源的XX

牌产品供应(不论是否应根据本合同规定交货)或这些产品的正常运输工具受到延误、妨碍、干扰、削减或阻碍，卖方有权按卖方自己斟酌认为适当的程度，停止、减少或暂停供应，而且卖方没有责任购买或弥补由于上述任何原因造成的短缺。?

6. 保密

买方保证，它对本合同中有关价格、商务和交易的任何和一切重

要事项，将严格保密，不向任何第三方透露。

7. 转让

未经卖方预先书面同意，买方不得直接或间接转让或转移本合同的全部或部分。

8. 变更和新的条例

缔约双方同意，卖方是依据在本合同签署日期有效的法律、规

定、条例、法令、合同、特许和安排(条例)签订本合同的。

9. 责任

任何缔约一方对于间接、特殊或后果性损害(包括利润损失、使用或

生产损失等)一概无须负责。在任何情况下，卖方对买方所承担的赔偿责任应以所供应XX产品的发票数额为上限。双方理解XX产品可用于各种不同的目的和机器。卖方可以提供有关XX产品的使用和性能方面的技术意见，但对于任何人士

由于卖方提供的上述技术意见而对买方和或卖方提出或造成的任何性质的任何责任、损失、损害、费用、索偿、要求、程序和开支，卖方一概无须负责。?

10. 安全

买方在一切时候都应遵守卖方建议的有关已经供应的XX

产品的储存和使用的任何安全警戒措施。如果由于上述安全警戒措施并未履行，和或由于买方或其雇员或其受许方的行为、不行为、疏忽及或过失，引起任何人士对买方和或卖方提出或造成任何性质的任何责任、损失、损害、费用、索偿、要求、程序和开支，买方应全面赔偿卖方全面保障卖方不受任何损失。

1

1. 通知

除非另有明文规定，缔约双方按本合同向另外一方发送的一切通知，

只要是采用书面形式，并按照本合同中所列传真号码以及缔约一方不时通知另外一方的变更传真号码，以传真发送给另外一方，即可被视作充分有效的发送通知。

1

2. 修订

除本合同另有规定以外，本合同的任何改变、修订、增补或删除，须

经缔约双方同意，由缔约双方的授权代表签署，此后构成本合同的不可分割的一个部分，具有与本合同相等的法律约束效力。

1

3. 终止

在书面通知买方的情况之下，卖方有权随时终止本合同。

1

4. 全面的合同

本合同包含缔约双方之间有关本合同主题的全部契约和谅解、取代缔

约双方以前的任何和全部洽谈、通讯、谅解与合同。

1

5. 条文可分

如果本合同中的任何一项或多项条款或任何一个或多个部分被宣布或裁定在任何适用法律之下属于非法、无效或不可强制执行，这种非法、无效、不可强制执行的情况不应使本合同任何其他条款失效，而且在解释本合同时，上述非法、无效、不可强制执行的条款应视为未列入本合同中。

1

6. 争执的解决

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争论，均应提交北京仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

1

7. 终止合同的效果

无论本合同由于什麽原因终止，应不影响在本合同终止之时已经存在

的缔约一方对另外一方的责任和义务。

附录

(卖方)?

地址：

订 货单

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，2011年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索2012年市场规划，拟定以下销售工作计划。

一、销售任务目标

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二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作安排

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度 5000吨

二季度 10000吨

三季度 12000吨

四季度 13000吨

月度计划，视具体情况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

第一章  总 则

第一条  为了加强危险化学品的安全管理，确保员工生命和国家财产的安全，特制定本规定。

第二条  本规定规定了危险化学品在采购、装卸运输、生产、使用及储存等方面的安全、管理内容。

第三条  本规定适用于中国石油润滑油公司各厂、研发中心、销售分公司及合资公司。

第二章 引用标准（文件）及术语

第四条  引用标准（文件）

1、《危险化学品安全管理条例》（国务院令第344号，2002年3月15日实施）。

2、《危险化学品名录》（国家安全生产监督管理局公告2003年第1号，2003年3月3日实施）。

3、《剧毒化学品名录》（国家安全生产监督管理局公告2003年第2号，2003年6月24日实施）。

4、《常用化学危险品贮存通则》gb15603

5、《危险化学品建设项目安全许可实施办法》（国家安全生产监督管理总局公告2006年第8号，2006年10月1日实施）。

6、《危险化学品安全管理办法》（中国石油天然气股份有限公司）。

第五条  本规定所称的危险化学品是指《危险化学品安全管理条例》中规定的危险化学品。包括爆炸品、压缩气体和液化气体、易燃液体、易燃气体、易燃固体、自燃物品和遇湿易燃物品、氧化剂和有机过氧化物、有毒品和腐蚀品等。

第三章  一般规定

第六条  各单位安全环保部门是危险化学品的归口管理部门，负责监督检查各主管部门危险化学品安全管理情况；负责组织制定本单位危险化学品事故应急预案；负责应急预案培训与演练；负责危险化学品废物处置的监督管理。

第七条  各单位生产与技术部门负责编制本单位危险化学品安全技术说明、安全技术标签、危险化学品报废鉴定等工作。

第八条  各单位设备部门负责危险化学品生产、储存设备的管理。

第九条 各单位物资供应部门负责危险化学品的采购。

第十条  各单位主要负责人必须保证本单位危险化学品的安全管理符合《危险化学品安全管理条例》等有关法律、法规、规章、规定及国家标准的要求，并对本单位危险化学品的安全负责。从事危险化学品工作的人员，必须接受有关法律、法规、规章和安全知识、专业技术、职业卫生和应急救援知识的培训，并经考核合格，方可上岗作业。

第十一条  各单位应按《危险化学品安全管理条例》等建立、健全危险化学品相关安全管理制度、安全操作规程和应急预案，并向从业人员如实告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施。

第十二条  新建、改建、扩建的危险化学品生产、储存工程项目，应在可行性研究、设计、竣工阶段，按照《危险化学品建设项目安全许可实施办法》的规定进行安全条件论证、安全审查和安全评价，落实安全“三同时”工作。

第十三条  危险化学品生产厂房、设备、储罐、仓库、装卸设施应远离各种火源和生活区、办公室。与居民区、商业中心、公园、学校、医院、影剧院、体育场（馆）等人口密集区域和公共设施的距离应符合国家标准或者国家有关规定。

第四章  生产、使用的安全管理

第十四条  各单位在生产、使用危险化学品时，应编制相应的安全操作规程，设置工艺控制卡片。

第十五条  生产、使用危险化学品的场所，应配备相应的消防设施、防护器材和应急处理的工具、装备，生产、使用剧毒化学品的场所还应配备急救药品。

第十六条  根据生产特点和危险化学品的种类、特性，在生产作业场所设置监测、通风、防晒、调温、防火、灭火、防爆、泄压、防毒、消毒、中和、防潮、防雷、防静电、防腐、防渗漏、防护围堤或者隔离操作等安全设施、设备。

第十七条  生产和使用危险化学品的装置、场所，其各类设备、报警和联锁保护系统等安全设施，应符合国家标准和行业规范规定，并定期进行维护、维修、检测，保持完好和安全可靠。

第十八条  正常排放和事故排放的可燃物或有毒物应经过回收、燃烧或中和处理，严禁直接排放。

第十九条  进行施工、检修前，应进行风险评估，办理作业票证，在明显的位置设置警示标志，制定和落实施工检修作业安全措施，施工检修时做好记录。

第二十条  生产、使用单位对工作场所的危险化学品的危害因素应进行定期监测和评估，对接触人员定期组织职业健康体检，建立监测评估和人员健康监护档案。

第二十一条  使用危险化学品的单位，应核对安全标签、安全技术说明书与实物相一致，并编制使用安全规程和注意事项。

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

❖ 特种润滑油销售城市代表工作计划

甲方(出售方)：

乙方(购买方)：

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议：

一、供货数量：

46#液压油(每桶20xx元/每桶170公斤)50桶。

二、货款金额：

总计金额人民币：壹拾万元整(100000.00)。

三、供货地点：

甲方负责乙方购买的润滑油发至乙方指定的地址，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式：

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的5%，年底付清剩余货款。

五、违约责任：

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额并按剩余金额的5%给予甲方赔偿。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

润滑油购销合同范文3

甲 方：

公司地址： (签章)：

电 话：

乙 方：

地 址： (签章)：

电 话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，经甲乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，于合作期内开设加盟店一事，达成如下协议，双方应共同遵守。

第一条 甲方的责任

1.甲方的权利

1.1 倡导经营“摩力顿”专卖连锁事业，并拥有“摩力顿”注册商标的所有权;

1.2 根据市场需要，在 地区 设立加盟店/形象店;

1.3 有权适时地得到乙方经营所必须提供的市场反馈信息;

1.4 在产品计划方面可以结合乙方所在区域的条件，对产品供应计划进行综合性援助。

2.甲方的义务

2.1 保证产品质量，如因产品的质量问题(如霉变，过期等)，负责调换同类合格产品。

2.2 不得无故拖延发货时间，否则，因此所造成的后果由甲方负责;

2.3 乙方需要办理非法人执照时，甲方可提供一切合法手续，乙方办理的费用自理。

第二条 乙方的责任

1.乙方的权利

1.1 拥有“摩力顿”的商标，名称的使用权及营业推广权;

1.2 依照甲方策划的会员促销，广告宣传，集体活动以及其它的策划方案进行共同活动;

1.3 有权获得甲方经营管理业务的诊断性建议;

1.4 乙方及从业人员有权接受甲方的职能培训;

1.5 有权接受甲方的各项专门职能的指导并进行经营活动。

2.乙方作为“摩力顿”品牌加盟店的加盟经营者，必须恪守以下义务，诚实地从事经营活动：

2.1 认同 公司倡导的连锁经营理念，遵守甲方关于“摩力顿”连锁经营专卖的各项规章制度;

2.2 负责经营管理本区域的加盟店以及产品的推广，开发工作;

2.3 依照甲方的标准，保持加盟店的结构及形象;

2.4 加盟店是符合法律规定的实体，专门从事经营活动;

2.5 维护经营并不接受第三者制约的经营体制;

2.6 要认识作为“摩力顿”公司连锁店的社会使命，忠实地为顾客服务，建设健康产品的品牌加盟店;

2.7 在加盟店的装修方面，严格按照甲方规定的标准执行;

2.8 严格按照甲方制定的进货标准购货，确定产品结构。

2.9 乙方必须在当地租赁铺面，以乙方资金能力确定。

2.10 乙方必须保障通迅工具的畅通并配置传真等信息传递工具，如因上述原因造成的责任由乙方负责。

第三条 进货与运输

1.产品的进货

1.1 乙方经营的产品，一律从甲方进货。

1.2 乙方首期进货金额为 。本合同签订生效起20天内为冷静期，冷静期后乙方承诺不再退货(除产品本身质量问题外)。冷静期内乙方未提出书面申请的，甲方视为乙方已确认。甲方与乙方合约终止时，乙方在经营期间的所有税费由乙方自行承担。

1.3 乙方应及时并按要求将货款汇入甲方指定的帐户，同时向甲方提交销售汇总表，无故拖延所造成的后果由乙方负责承担。

1.4 乙方应及时提交购货计划书并将该购货款汇入甲方指定的帐户，甲方收到货款后，三天内将货发出给乙方。

2.货物运输

2.1 货物的运输为汽车配送方式，到达乙方店铺的运输费用由甲方承担，乙方客户的运输费用由乙方承担。

2.2 如因运输途中所造成的原因，应及时通过承运方予以解决。

2.3 乙方收到货物后，在二日内验收并以书面回复甲方，如未回复，则视为合格验收。

第四条 业务管理

1.乙方及其所聘用的业务人员在销售过程中，必须严格按照甲方统一零售价进行销售，不得任意降价或涨价销售，否则，甲方有权单方终止本合同并追究乙方的责任。

2.本协议书签订后的三个月内，乙方累计销售额必须完成 万，以后每月的销售额不低于 万。

3.乙方如连续二个月未完成销售指标，甲方有权另外开设加盟店，乙方不得有任何异议。

4.甲方付给乙方的服务津贴为：

4.1 乙方每年销售量达到 万以上按销售业绩的2%计算并支付;乙方每季度销售量达到 万以上按销售业绩的3%计算并支付，支付方式以货物形式返还。

第五条 保密义务

1.乙方不得随意将有关公司连锁的计划，运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守，若有违反，并给甲方及有关者造成损害时，必须根据相关要求予以赔偿。

1.1 有关交易的价格，条件及供货对象的事项;

1.2 有关乙方的计划以及实际业绩和进货，盈亏，资金等的具体计算内容;

1.3 其它由甲方指定的保密事项。

第六条 禁止行为

1.乙方未获得甲方书面同意不得有以下行为，否则甲方有权追究乙方经济责任：

1.1 向第三者转承包或提供经营的方案或策略;

1.2 向他人转承包或转借配发的物品，文件以及商情等原件和复印件;

1.3 以本人名义或以他人名义，加入实质性的同业种类的其它连锁，或有连锁关系;

1.4 向他人转承包或给第三人提供担保抵押，出借经营权的证照时;

1.5 其它甲方要求禁止的事项。

第七条 不可抗力的责任

因不可抗力因素给产品进货及其它甲方活动造成障碍时，乙方不得提出异议并承诺不追究甲方的责任。

第八条 合同的解除权

1.当乙方适合以下各项之一时，甲方有权解除本合同：

1.1 对本合同，运营规章因故意或过失而出现重大违反时;

1.2 不遵守甲方集中进货的原则，在规定外进货，或仿制本公司的产品;

1.3 不遵照甲方的更改劝告，或不予以确实的答复时;

1.4 不遵守货款支付期限及规定的支付方法时;

1.5 停止营业时;

1.6 有损害信用言行，已妨碍或将会妨碍连锁活动时;

1.7 每月达不到规定的销售业绩时;

1.8 乙方未经甲方授权使用加盟店公章，合同章对外签约合同时，乙方因此项行为所造成的一切法律后果由乙方承担，甲方不承担任何责任。

第九条 合同终结的处理

1.解除本合同时，乙方必须履行以下事项：

1.1 立即停止使用“摩力顿公司”的商标及带有“摩力顿公司”的标识;

1.2 立即撤掉或取消甲方指定的加盟店的内外装修，招牌标志，广告物等，将甲方提供或许可的徽记，标志，广告物，资料等上交甲方，所需费用由乙方全部承担;当乙方未自觉撤掉时，甲方可自行执行，因此造成的损失及相关费用由乙方负担;

1.3 立即返还由甲方配备的文件及授权牌等物品。

1.4 对建筑物的损伤补修由乙方进行并负担费用;

2.乙方即使在解除合同以后，也要严守合同第五条规定的保密义务的条款。另外，任何时候要保证不得有对“摩力顿公司”不利的言行。

第十条 合同效力

1.本合同的期限以签字之日起一年内有效。合同期满后，乙方需提前二个月向甲方申请续签，续签后的合同最低期限为一年。

2.本合同未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议，补

充协议与本协议具有同等法律效力，若补充协议与本协议有异议的，以补充协议的条款为准。

第十一条 违约责任：

1.乙方自愿申请加入“ 公司”“摩力顿”加盟店，一旦经甲方审核批准后不得随意退出，如果申请退出，甲方不负责退货，并自动取消其所有一切待遇。

2.如因产品质量问题所产生的责任(不包括中途运输问题)，由甲方负责。

3.如果由于乙方夸大产品功效的宣传，给消费者造成损失，由乙方自行承担责任，与甲方无关。

第十二条 其它事项

1.有关甲方的说明：“ 公司”是甲方的公司名称，“摩力顿”是甲方的专卖店品牌名称。

2.有关乙方的说明：乙方已充分的解读确认本合同的权利和义务，并承诺本人有足够的资金实力和能力完成本合同应尽的义务，用于经营的款项全部属予自有资金。

3.本合同签约地： 。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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