策划书|团队激励方案(合集16篇)_团队激励方案

发布时间：2018-03-26

团队激励方案(合集16篇)。

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方案一

“重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加。如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。还有如果销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有奖励还有处罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是非常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。

方案二

“阶梯奖励法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车奖励1000元，第二个订车奖励800元，第三个订车奖励500元。(附加条件是必须要在10天内交车)。

方案三

“团队奖励法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面协助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项奖励。

方案四

“捆绑销售法”。新车上市后，如果新车销售情况好，就和库存量大的车型捆绑考核，如果新车销售情况不好，就和“热销车型”捆绑考核。

方案五

“真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：打算在新车上市会定几台车。按照销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车奖励提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。如果新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱容易，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的!

方案六

所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。

销售额

单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。

所以，不建议采用以销售额计算提成。

毛利、净利

在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。

从净利方面考虑，有以下几点好处：

A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考;

B、员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;

C、相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;

D、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;

E、激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。

利润计算公式

毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提

“净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提

以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。

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为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度，公司执行以下制度。

一、奖励制度：

（一）一般奖励：

1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。

（二）特别奖励：

1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：

且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二、第三名者：

且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。

二、处罚制度

1、个人完不成基本任务5万元的`，下岗，发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的，取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式：

1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

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1. 精灵小组口号：可爱精灵，永远开心!

2. 花儿朵朵，永远绽放!

3. 荣誉来自发奋，进步来自勤奋!坚信自我，永不言弃!每一天进步一小步，日积月累跨大步!

4. 阳光小组：爱拼就要赢彩色风铃一片彩色是童年，叮叮当当是未来

5. 激情小组;让生活充满激情，让学习丰富多彩

6. 蓝色城堡：蓝色城堡，命运的开始!

7. 不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道!开启智慧的钥匙是属于你我的!

8. 期望小组：勇往直前，走向明天：

9. 争先小组：试试就能行争争就能赢

10. 阳光四人组：咱们阳光，咱们快乐!

11. 彩虹小组：让生活变得五彩缤纷，让学习变得有声有色!

12. 幸福遍人间：幸福至上，快乐永恒

13. 快乐参与，快乐成长!

14. 梦想队：有梦想就有期望!

15. 快乐满天下：快乐，唯我独尊!

16. 快乐小组：人人参与大家快乐

17. 火箭小组：我参与我喜欢

18. 四重奏：咱们一齐发奋，谱写自我的乐章!

19. 阳光小组：咱们阳光咱们快乐

20. 勇于争先组口号：参与就能行，争争就能赢

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项目奖预计应发总额(A)=30元/标准工作量×标准工作量总额。

项目奖实际应发总额(B)=A×r×t×0.95n-1×0.9m-1-非合理调整经费。其中r与项目完成质量评级有关，项目评审委员会会对项目评定优、良、中、合格4个等级，对应的r分别为1.3、1.2、1.1和1.0。t为项目完成进度系数，T=计划完成时间/实际完成时间，当T≥1，t=1+（提前完成天数/计划完成天数）；0.5≤T<1，t=T；T<0.5，t=0。n为样机评审次数,n≥1。m为设计确认次数,m≥1。非合理调整经费指因项目组原因导致的研发经费调整额。

在进行项目奖发放时，项目经理可以支配的奖金占到总奖金的60%，研究所所长可支配的奖金占到总奖金的40%。在项目完成后，项目经理可在当月支配奖金的发放，研究所所长的奖金每半年发放一次。

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团队激励拓展训练一日活动方案

人数状况：待定

分组形式：总|分|共3组，每组5人

组织要求：突破创新、总结改进、保证效果、后勤保障。

时间安排：1次/月（周三）

拓展地点：二七桥江边

提案主题：团结一致，把石头变成金子！ 2017年，我们齐心协力！

提案单位：奥山世纪广场

拓展目的：

1提高团队精神，增强凝聚力；

2加强团队成员之间的合作与合作；

3、让员工一起动脑筋，一起想办法解决团队面临的挑战，共克时艰。

时间安排：

09:00-09:10在奥山世纪广场4号门集合

09:15-09:30要求并在训练前跑步到达目的地

09：30-10：00热身运动

10：-10：15 原地自由活动

10： 15-11:00军事编队训练（全队、倒数、左右看等）

11：00-11：05 原地自由活动

11： 05-12:00拔河，名人榜游戏（每次游戏内容都会改变）

13： 30-13:45在广场集合奔跑，到达河边的训练点

13： 45-14:00热身

14： 00-17:00 10公里团体长跑

（从水东路到天兴桥）

人员分工：

1主办方：梁艳波，军训：林三木；

2、后勤保障：李萍（曹晗）；

材料准备：拔河绳、矿泉水、20张纸、10支笔、简易药品。

游戏内容备选：

1、名人榜

地点：人数不限：时间不限：约20分钟道具：便条、笔

目的：加强小组合作意识

游戏方法：

1.每位组员写一位人物的名字在纸上(人物可以是现代或古代的、虚构或实际存在的)，随意贴在另一位组员的背上(不要让他看见这人名)。

2每个人在会场起立，然后尽快猜猜他们背上的名字是谁。

3.每位组员可向别人问是非题，每次只可问一条问题，从答案中猜出背后人物是谁。

4.如猜对了，便可除下背上的纸条，贴在名人榜(黑板或墙)上。

5.待全部组员都猜到背上人名，游戏便完结。

注意事项

1这是一个需要别人帮助的游戏，它让人们更愿意帮助别人。

2这是一个非竞争性的游戏，应该鼓励会员挑战自己的能力。

2、责任游戏

1每队有四个人，两个人站在对面，另外两个人向蹲，一个站着蹲着是一边；

2.站着两个人来猜拳，猜拳优胜者，然后通过猜拳优胜者蹲下来刮擦对方丢失的蹲下者

鼻子；3、输者旋转姿势，即站着的人蹲下，蹲着的人站起来；继续开始下一场比赛；游戏回顾：

1、如何看待责任?

2当别人失败时你会抱怨吗？

3、两个人有没有同心协力对付外面的压力?

3、盲人摸号

1、活动目的：让学员体会沟通的方法有很多，当环境及条件受到限制时，你是怎样去改变自己，用什么方法来解决问题。

2、形式：14-16个人为一组比较合适

三。类型：问题解决与沟通

4、时间：30分钟

5材料及场地：像机、眼罩、贴纸、空地

6适用对象：所有参加团队建设培训的人员

操作程序：

1、让每位学员戴上眼罩

2他们每人都有一个号码，但只有我知道

三。让小组根据每个人的号码画一条直线

4整个过程不能说话，只要有人说话或摘下眼罩，游戏就结束了

5整个过程的录象在点评前先给学生看

有关讨论：

你是用什么方法来通知小组你的位置和号数?

沟通中都遇到了什么问题，你是怎么解决这些问题的?

你觉得还有什么更好的方法?

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1、营销开始，每天访问，职业发展，用心学习。

2、加油，永不放弃，团队合作，事半功倍。

3、今天可以开心，音乐贡献到明天。

4、用五年船发展，志在辉煌。

5、骑马走向荣耀，展翅在罐头。

6、风起云涌，大家出来，翻箱倒柜，积极参观。

7、成功是努力的结晶，只有努力才能成功。

8、创造力是金钱，计划表现，思考财富。

9、心平气和，有销售福音，有服务，有爱。

10、三年春秋，青春无悔。

11、真诚，深耕市场，全力以赴，鼓掌。

12、合作，取得成功，赢得三支军队，战胜。

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1、进取思考造成进取人生，消极思考造成消极人生。 <\/p>

2、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。<\/p>

3、巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！<\/p>

4、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌<\/p>

5、因为自信，所以成功！团结一致，再创佳绩！<\/p>

6、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。<\/p>

7、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！<\/p>

8、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。<\/p>

9、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。<\/p>

10、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习<\/p>

11、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。<\/p>

12、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。<\/p>

13、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。<\/p>

14、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！<\/p>

15、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上<\/p>

16、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。<\/p>

17、失败铺垫出来成功之路！<\/p>

18、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营<\/p>

19、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。<\/p>

20、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。<\/p>

21、金九月，多累积，我出单，我欢乐，哦耶。<\/p>

22、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。<\/p>

23、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门<\/p>

24、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。<\/p>

25、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。<\/p>

25、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生<\/p>

26、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。<\/p>

27、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩<\/p>

28、大家好，才是真的好。<\/p>

29、欢乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风<\/p>

30、众志成城飞越颠峰。<\/p>

31、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。<\/p>

32、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一<\/p>

33、每一天提高一点点。<\/p>

34、多见一个客户就多一个机会！<\/p>

35、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人<\/p>

36、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率<\/p>

37、多见一个客户就多一个机会！<\/p>

38、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩<\/p>

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1.你面对最难问题可能就是成就你人生课题。

2.不怕别的，有勇气就不放弃!

3.懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

4.不大可能的事也许这天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

5.我自信，我拼搏，我出色，我成功。

6.同舟五载蒙发展，豪情壮志创辉煌。

7.挑战极限，铸就辉煌。

8.教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。

9.生活是一件平常的事情，哪有那么多传奇。

10.如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的状况。

11.犯错，就诚实地认错。狡辨、诿过只会害了你自己。

12.我们不能改变风向，但可以改变风帆。

13.所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的`功夫都用在工作上了。

14.要想销售业绩好，一定要爱学习，勤学习，多学习。

15.社会上崇敬名人，于是以为名人的话就是名言，却忘记了他所以得名是那一种学问和事业。

16.不做口头的巨人，要做行动的标兵。

17.学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。

18.成功是我的志向，卓越是我的追求。

19.态度决定一切，细节决定成败。

20.那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

21.我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。

22.改变差距，从细处做起。

23.不要只看到别人外在的污点，却看不到自己内心的垃圾。

24.使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

25.你是我无法抵达的地点，就似我和夕阳的距离。

26.我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运!

27.少而好学，如日出之阳;壮而好学，如日中之光;老而好学，如炳烛之明。

28.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

29.我的生命是父母给的，但是我人生的路是自己走的。

30.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

31.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

32.本周破零，加大拜访。

33.成功需要成本，时刻也是一种成本，对时刻的珍惜就是对成本的节约。

34.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

35.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

36.成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

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37.没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

38.两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

39.只要我们能梦想的，我们就能实现。

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1.客户至上，金诚服务，绝不拖拉，团结一心

2.爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

3.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

4.环境不会改变，解决之道在于改变自己。

5.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

6.只要路是对的，就不怕路远。

7.以诚感人者，人亦诚而应。

8.团结、拼搏、务实、高效

9.敬业、创新、务实、高效

10.创新、创业、创辉煌

11.超越自我、追求卓越

12.因为自信，所以成功

13.相信自己，相信伙伴

14.一鼓作气，挑战佳绩

15.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

16.永不言退，我们是的团队

17.成功决不容易，还要加倍努力

18.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

19.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

20.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

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9、生命之书必须用心阅读和尝试。

10、安全大厦成千上万间房间，大shelve世界所有幸福的脸。

11、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

12、我们面前的许多大事不是人生中的一场战役，而只是人生中的一站。我知道高考让你很辛苦，坚持了这么久，就是胜利。漫长的夏天和广阔的生活还在等着你，带着过去，你会看到梦想，一直在路上，从未远去。加油，祝福！

13、心中有爱，眼里满是风景；心中有了爱，我什么都缺了。这一生，我愿采一束花，轻轻把握一份领悟，在南国的桨声灯光下，生活在水边，睡在琴弦上。

14、也许你想成为太阳，但你只是星星。也许你想成为一棵大树，但你只是一棵小草。结果，你会感到自卑。其实，你和别人，也是一道风景：做不到太阳，做不到星星，在自己的星座里发着炽热的光；不能做大树，做小草，用自己的绿色装饰希望。

15、鼓励是牵挂心的美酒，宽容是牵挂心结成的彩虹，问候是滋润友情的甘露，安慰是心心相惜的源泉。让温馨的问候萦绕着你，让美好的祝福陪伴着你！

16、每个人都想赢，你想，你真的不怕输吗？不害怕失败才是真正的关键。有趣的是，只有当你不怕失败时，你才能赢。

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为了加强团队的文化建设，以及自由、开放、创新的团队氛围的形成，提高团队成员的工作积极性和竞争力，从而更客观、准确地评价团队成员工作的职责和任务的情况，特制定本制度。

本方案的最终目的是为了提高团队和每个团队成员的整体竞争力。

1、民主投票制度

当团队内的成员单独完成或合作完成一个项目内短期的任务或阶段性项目时，由所有成员讨论决定是否应给与奖励，奖励金额的基数多少。具体实施方案如下：

团队成员总数，最低通过票数

3，2

4，3

5，3

6，4

…，…

即：是否奖励由团队所有成员中大多数成员同意即可通过。

奖励金额基数最低为100元，不设上限。具体的金额基数视该任务难度大小、时间长短、完成度如何而定，也由成员提议、所有成员讨论决定。

暂设5个级别的奖金基数：A、100元；B、200元；C、300元；D、500元；E、其他金额基数，即特别贡献奖，金额不定，奖励给做出突出贡献的团队成员。

2、评分制度

为做到奖励方案的开放与公正，特决定选择评分制度决定完成任务的实际嘉奖金额。

具体方案如下：

实际奖励金额=奖励系数×奖励金额基数（奖励系数：0~1.5）

实际奖励金额=（自评分数×40%+团队评分×60%）×奖励金额基数

评分标准包括完成度、完成时间长短、是否按时完成、任务的难度等作为参考项目。分别由成员自评分数，占40%；团队评分，占60%。最终得到一个奖励系数（系数范围为0~1.5）。具体评分标准有待讨论制定。

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1、动机激励

动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配组员，激发他们的事业心、责任感和工作热情，帮助他们树立敬业爱岗，献身教育事业的崇高理想。

2、目标激励

目标激励是对个人和团队要制定和下达年、季、月、周的业务发展计划和组织建设，并开展阶段性的竞赛活动，形成比、学、赶、超的良性竞争氛围，同时在日、周、月或竞赛活动结束后公布个人和团队的`完成情况，请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会，进行荣誉共享，以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。

3、物质激励物质奖励包括奖金、奖品、旅游等。物质激励是精神激励不可缺少的辅助手段，是在精神激励基础上的补充措施，适当的物质激励可以促进员工的展业热情。

4、情感激励

团队主管要抓住一个“心”字，将心比心，以心换心，经常与组员交流思想感情，增进了解和信任，如生日祝贺、坦诚相待、定期思想工作等，让组员感到团队和公司的温暖，产生归属感和向心力，从而使团队形成关系融洽，感情和睦的人际群体。

5、宽容激励

主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响，使电话组员感到亲切、温暖、友好，获得心理上的安全感，从而放开手脚进行工作。主管只有具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度，胸襟开阔、能宽容人、包容人，敢于并善于用个性鲜明的人，用比自己强的人，既能宽容别人的不足，更能发现属于员工的长处和优点，才能团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，最大限度地发挥人才的效能，为实现既定目标而共同奋斗。

6、危机激励

主管要在电话营销团队中不断灌输危机意识，让属员在潜意识中有一种危机感，感到压力。即使在已实现既定目标的大好形势下，也要不断地提醒全体员工始终保持一种危机感，不断追求新的目标，充满永不满足的饥饿精神，奋勇向前，永不停步。