手机营销策划书模板
发布时间：2025-07-25手机营销策划书模板二篇。
手机营销策划书模板 篇1
一.企业介绍
二.市场分析
(一)整体智能手机行业分析
(二)本地市场分析
(三)市场调研结果分析
三.竞争分析
(一)竞品分析dm566.cOM
(二)网络遍布全球，能够为客户提供快速、高质量的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家。
手机营销策划书模板 篇2
在撰写公司及产品介绍时，可以进行如下调整： 一、企业与产品概述 1. 公司概况 __公司成立于1987年，由任正非创立，位于中国广东省深圳市，是一家员工持股的民营科技企业，专注于电信设备的研发与销售。作为全球领先的电信网络解决方案提供商和全球第二大电信基站设备制造商，__的主要业务涵盖交换、传输、无线与数据通信等电信产品，为全球客户提供网络设备、服务与解决方案。根据20__年11月8日公布的中国民营500强企业榜单，__在其中排名第一。此外，__也是全球500强企业中唯一一家未上市的公司，并且是全球第六大手机制造商。 __的标志体现了企业以客户需求为核心的理念。我们承诺将持续创新，为客户提供具竞争力的产品与解决方案，并与合作伙伴共同应对未来的机遇与挑战。__将坚持开放合作，构建和谐的商业环境，促进自身的健康发展。该公司致力于技术研发，力求为客户创造持续的价值。__公司实力雄厚，87000名员工中，有43%从事研发，截至20__年年底，__已申请专利42,543项。在3GPP基础专利中，__的占比为7%，排名全球第五。__还建立了完善的数据通信认证系统，并推出了HCDA、HCDP和HCDE等多层次的认证项目。 __秉承的企业文化为“狼性文化”，强调明确的目标和不惜一切代价实现目标的精神。任正非总裁曾对此做出详细解释，认为“狼狈组织计划”更能准确总结这一文化。狼具有敏锐的嗅觉、团队合作精神和坚韧不拔的毅力，而狈则擅长策划并注重细节。正是这种精神，使得__能够成功应对多次危机，实现如今的成就。 2. 手机产品概述 __具备强大的技术研发能力和高效的销售团队。然而，手机市场与电信系统市场不同，后者只需关注技术含量和运行稳定性，而手机销售则需要面对大量多样化的消费者。初进入手机市场的__似乎难以覆盖所有潜在消费者，需承担较大的市场风险。因此，建议__在当前中国手机市场采取重点策略，专注于塑造中端品牌形象，以把握未来3G发展的机遇，设定明确的市场细分。 考虑到消费群体，东部地区的高等教育水平相对较高，大学生人数众多，且他们主要集中于省会及大中城市。受过良好教育的群体通常拥有较高的收入，而这些在校学生未来将构成高收入阶层的主力。因此，吸引这一群体实际上是在关注未来。__在中国大学生中已具一定知名度，为品牌进入这一市场打下了基础。 针对__目前的形势，建议采取无差异营销战略，集中研发中端产品。__将推出“普及型”智能手机，作为其在移动互联网的重要切入点，与产业发展思路相契合。今年年初，中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并将“发展千元3G智能手机”列为20__年的关键目标；中国联通副总裁李刚表示，计划从6月中下旬推广1000-1500元范围的3G智能手机；中国移动董事长王建宙认为，推动1000元甚至更低的3G手机即将迎来增长预期。在此背景下，终端厂商与芯片制造商大力推广“普及型”智能手机显得合乎逻辑，而__推出的中端商务手机在质量与功能上与国外一流品牌不相上下，同时具备一定的价格吸引力。 二、SWOT分析 （一）__的优势 1. 规模优势 __是全球领先的电信网络解决方案提供商与第二大电信基站设备制造商，同时也是第六大手机生产商，拥有87000名员工，并申请了42,543项专利。 2. 成本优势 依靠高效的劳动生产力、规模化运营及先进的科技水平，__在成本控制方面具备明显优势。 3. 先发优势 作为领先的电信方案提供商，__在科技领域占据了先发优势。 4. 国际市场优势 __在国际市场的份额相对较高，产品成本合理，目前已为全球140多个国家的运营商提供服务，覆盖全球三分之一的人口。 5. 国内市场优势 __在国内市场的份额可观，且价格竞争力强。 （二）__的劣势 1. 营销网络劣势 __的销售渠道较窄，主要依赖与运营商的合作，定制手机较多，这导致对市场的掌控能力不足。 2. 产品组合劣势 __的产品线相对较窄，产品结构缺乏合理布局，中高档产品比例偏低，梯度分布不明显。 3. 品牌知名度劣势 相比其他手机品牌，__的知名度较低，中高档手机尚需提高市场认可度。 （三）__面临的机会 1. 国内经济快速增长，人民可支配收入提高，手机市场潜力巨大。 2. 国际市场同样广阔，特别是在欧洲和非洲等地。 3. 可以利用销售网络的优势，结合手机销售，提升市场占有率。 4. 利用__雄厚的技术研发能力，加大创新力度，打造高品质手机，提高品牌形象。 5. 当前正值手机市场更替时期，老牌手机品牌如诺基亚面临挑战，__应抓住这一机会积极拓展市场。 （四）__面临的威胁 1. 国内竞争对手众多 __面临来自中兴、酷派、金立等老牌厂商的竞争，同时新兴品牌如小米、OPPO等也在迅速崛起。 2. 国际竞争对手强劲 国际知名品牌如诺基亚、三星、LG及HTC等在市场上竞争激烈，并受到消费者的青睐。 3. 专利与核心技术问题 国内厂商面临高额专利费用，且部分核心技术和关键部件的掌控在外国公司手中，价格高昂，竞争实力受到制约。 三、营销目标 通过以上分析，__手机的品牌知名度尚未普遍，这对企业的发展至关重要。盈利是企业的最终目标，而销售是实现这一目标的关键。因此，制定了销售目标和品牌推广目标。 销售目标包括拓宽__手机的销售网络，利用互联网的交互性与便利性，为消费者提供快捷的在线购买体验，从而增加利润。同时，品牌推广目标是在网上树立良好的品牌形象，运用各种网络资源宣传__手机的优点，提高消费者的品牌认知度，为未来持续发展奠定坚实基础。此外，目标还包括提升销售收入。 具体实现的目标包括： 1. 到20__年出货量达到5000万部 2. 市场占有率提高5% 3. 利润增加8% 4. 在宣传__手机的同时，传递公司企业文化 5. 提升品牌定位，拓展高端产品市场 四、营销策略 （一）定位与定价策略 __手机将锁定高性价比市场，核心卖点是高配置与软硬件的全面整合，同时推出相关配件和免费软件，以优良的产品质量来塑造品牌形象。公司计划推出“普及型”智能手机，契合产业链的整体发展方向，并在国内外市场推广。 （二）销售渠道 __的销售将集中在B2C电子商务网络上，优势在于提供一体化的调查、服务与咨询体验。应建立完善的配货与订货系统，以降低销售成本。此外，与大型网购平台合作，利用积分促销等策略增强顾客黏性。 （三）促销策略 1. 口碑营销（病毒式营销） 通过提升消费者“耳听为虚”的市场热度，提升品牌知名度，同时通过高质量的售后服务树立市场信任度。 2. 事件营销 召开发布会以吸引媒体关注，展现__手机在功能与价格方面的优势。 3. 饥饿营销 通过有限的供货与时间差创造消费者期待感，提升产品吸引力。 （四）广告策略 网络广告将作为主要推广方式，重点塑造品牌形象和促销产品。__可以在各大门户网站及导航站投放广告，通过引导潜在用户点击提升品牌知名度。-
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