暖场方案
发布时间：2025-06-09暖场方案(热门十五篇)。
⬣ 暖场方案
高力`金色果缘12#瞰景王座新品推介
高尔夫比赛、电影欣赏、品茶、生活活动计划
活动主题：大片欣赏，畅意挥杆，品茗人生
活动目的：
1.再次重组12个潜在客户，吸引游客并促进二次销售；
2聚集周末人气的售楼处，保持开业后持续强势销售的现场氛围；
时间：3月29日（星期六）3:00-5:00
地点：金色果缘售楼处
形式：以“高尔夫竞赛”形式贯穿，结合项目宣讲，表演互动 ，餐点享用；
目的达成策略：
打造12个高端、高雅的口碑，营造宜人的氛围，吸引游客
以新颖的高尔夫竞技，配合现场茶道表演，及高雅乐器的伴奏，营造活动当天的强销氛围，突出12#特殊优势，形成口碑传播；
聚集内场人气，协助销售，增加12人的融资
活动期间影音室**人气大片，活动期间内场穿插3次大奖抽取环节，吸引、滞留客户，聚集内场气氛，确保销售有充足的客户源，达到开盘前天加筹的目的；
项目宣讲，认筹优惠宣传，开盘消息释放
以舞台项目宣讲，宣传12#认筹优惠政策，同时释放12#开盘消息，促进意向客户现场逼定，及次日来访；
活动内容：
1高尔夫教练现场授课。教学结束后，顾客分组竞争。比赛采用淘汰制。前三名按总分排名，并赠送一套功夫茶具
2邀请功夫茶艺大师现场表演茶道，邀请顾客品尝铁观音、大红袍等中国名茶
三。茶饼和果脯将提供给顾客现场享用。同时，还将开放影音室，让顾客欣赏精彩的电影**
4现场**全程设6个大奖，送一套功夫茶具；同时，间歇演奏乐器节目（推荐：古筝、扬琴、琵琶）
活动流程表：
推广方式：新客户、近期访客、调度单、短信、微信、网络
人员来访渠道预计量：100-150人
1.邀约前期12#意向客户及新拓展客户100人
2.其他**渠道客户50人
预算：3.5万
竞赛细则详解：
高尔夫竞赛：
1.客户签到时发放编码券，客户凭编码券参与竞赛
2.将客户分成两组，以编码券末位数字为区分方式，奇数为一组，偶数为另一组
三。高尔夫教练现场授课，比赛采用淘汰制，每次淘汰人数为团体人数的一半
4每位顾客可进行6次推杆，每进一个球得1分
5如果客户积分相同，则进行额外匹配。加赛的进球不计入总分，只是为了区分谁能晋级
6活动结束后，根据积分选出前三名，每人送一套功夫茶具
以40-100人参赛为例
分组：积分：
淘汰方式：
同积分，加赛备案（加赛积分比计入总成绩）：
参赛人数偏少备案（特指参赛人数少于40人）：
影音室影片**：
1. 3点30分影音室影片准时**（购买光盘两部：极品飞车、盟军夺宝队）
2.同时，开始现场功夫茶教学，使茶品供顾客享用
**券**礼品：
1顾客到现场领取编码优惠券，并通知他们用编码优惠券**
2活动全程分为三次**互动，每次抽取2个大奖，赠送一套功夫茶具
三。当顾客上台领奖时，出示密码券，工作人员现场核实后送出礼品
4. 每个编码券**后，只能**一次，**结束后不可放回**盒
整体奖品清单汇总：
内外场布置：
附表：（筹备工作及物料清单）
物料清单：
人员分工：
工作筹备：
盛世方略
20140321
⬣ 暖场方案
活动目的
☆随着项目的首次开盘，品牌项目的市场影响力和美誉度再次得到市场证明和目标客群认同，再次深化和推广项目品牌的中心领跑者的城市精神和自我定位，为接下来的销售打下基础，显得很有必要。
☆中秋节作为九月的最大，最关注的节日，以团圆，幸福美满的情感主线，吸引和邀请意向客户前往营销中心参与体验互动，在营销中心外场设置中秋元素主题美陈，内场举行形式丰富，彰显项目品牌格调的DIY活动，植入项目销售信息，品牌精神，提升意向客户的品牌认同感，项目美誉度，为意向客户现场认筹营造氛围，达成销售。
活动策略
在中秋节期间，在项目营销中心举办为期三天的中秋家年华，围绕中秋节对营销中心主题包装，在营销中心内场举行契合节气，彰显品牌格调的特色DIY，活动体验，共到访客户，项目业主参与体验，为项目积蓄人气，营造氛围。
活动名称：
“情满中秋共筑美好”项目中秋节家年华活动时间：9月22日—9月24日活动地点：项目营销中心
活动人群：
项目业主、认筹客户，意向客户
活动内容：
月饼手工DIY，手工宫灯DIY，猜灯谜，中秋茶会，月圆吾家中秋主题美陈
活动安排：
20xx年9月22日
手工宫灯DIY、猜灯谜、月圆吾家中秋美陈
20xx年9月23日
手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜，月圆吾家中秋美陈20xx年9月24日
兔子香包DIY，猜灯谜
活动内容：
活动一
活动时间：20xx年9月22日活动形式：手工宫灯彩绘diy，猜灯谜
手工宫灯彩绘DIY在营销中心设置手工宫灯diy区域，共到访的客户现场进行手工制作，宫灯制作完成后，可进行宫灯彩绘涂鸦。
趣味猜灯谜
在营销中内场设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，回答正确的可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。
精美冷餐
冷餐那可以已中秋的相关食物，如桂花糕，月饼酥等小糕点，搭配花茶等饮料。
活动二
活动时间：20xx年9月23日
活动形式：手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜
月饼制作DIY月饼制作DIY区域，提供各种形式的月饼馅料，邀请月饼师傅现场制作表演。
中秋茶会
在营销中心设置月饼茶会，邀请客户参与，现场吃月饼品茶。
趣味猜灯谜
设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。
活动三
活动时间：20xx年9月24日活动形式：兔子香包DIY，猜灯谜
兔子香包DIY在营销中心设置兔子香包DIY，共到访客户，业主现场制作。
趣味猜灯谜
设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，可以获得宫灯，兔子玩偶等中秋小礼品。
活动布置
月圆吾家中秋美陈
营销中心宫灯装饰
在营销中心外立面及通道，安装悬挂宫灯。
活动礼品
⬣ 暖场方案
滨湖半岛暖场活动实施方案工作函
一、活动目的：
提高项目关注度，扩大项目影响范围；
维护目标客户关系，缩短项目与目标客户的距离；
增加项目访问量，增加客户周转量；
前期吸引vip卡客户，营造现场氛围。
一、 活动时间：
春联创作时间：2014年1月25日
红包提取时间：2014年1月18日、19日、25日、26日
提供时间：2014年1月20日至24日、27日、28日
三、 活动地点：
营销中心现场
四、 活动主题：
滨湖半岛—新春撞大运
五、活动流程：
1红包提取流程：（1月18日、19日、25日、26日）
1月16日发布活动信息，邀请vip客户、已购房客户、潜在客户参加活动；
1月17日所有物料到位（彩虹门、红包、现金、礼品登记本等）；
1月18日、19日、25日、26日9:00，vip客户、新老客户陆续到达；
9： 00-16:00：新老客户，现场提取新年红包（每天仅前200个）。
2送礼流程：（1月20日-24日、27日、28日）
1月18、19日抽红包活动时，可释放后期活动信息，邀请vip客户、已购房客
户及意向客户参与下阶段活动；
1月19日，所有材料都准备就绪（彩虹门、排队号牌、礼品登记册、百事可乐、水果粒）
橙礼品等）；
1月20-24日、27日、28日10:00，vip客户、新老客户陆续到达；
10： 00-16:00：新老客户，现场领取春节礼品（每天200强）。
三。书法家写春联活动流程（1月25日）
1月22-24日：发布活动信息，邀请vip客户、买家和
意向客户参与活动；
1月24日前：所有材料到位
汁、桌子、遮阳伞、椅子等）；
1月25日，vip客户、新老客户陆续到达；
9： 00-16:00：内场：画红包活动，外场：书法家写春联
书法家要做到，顾客少的时候，轮流休息），春联都是送给顾客的。
六、 推广配合：
1、短信计划：
2、户外广告：（更换）
3、电视游字：更改为活动信息
七、 活动物料：
项目组2014年1月16日
⬣ 暖场方案
1、4月2日早九点在学校篮球场集合，进行活动的目的意义及安全教育，集体步行至烈士墓前。
2、列队集合注意清点人数，活动结束后也要清点好人数。班主任、级部主任及带队教师要跟好队伍，保证学生安全。
3、班主任要做好学生的活动纪律等各方面的教育，要求学生统一穿校服。
4、扫墓期间，全体师生要保持纪律性和严肃性，不窃窃私语，不高声喧哗，不嬉戏，不追逐，不喝饮料，不吃零食。
5、互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神。
6、活动结束后，各班级将感想形成文字，择优登载于校刊。
⬣ 暖场方案
六、 活动目的：
利用活动加强与意向客户以及潜在客群的联系，促成新客户成交；
维系老业主关系，利用老业主口碑传播，达成老带新成交；
现场设置充气鱼池，客户凭活动体验券即可与孩子一起开展垂钓金鱼趣味互动
关注官方二维码并凭朋友圈分享当天活动照片领取气球。分享一次领取一次。
在销售中心及样板段布置3D画展，烘托六一儿童节的节日氛围，同时邀约新老客户参与，拍照分享朋友圈即可参与领取气球。
4．私人定制亲子写真（仅6.2）销售员提前邀约，确认名单及到场时间。 客户定向邀约，提前一天再次确认客户到访，并于约定时间前半小时再次确认。服装及化妆均自备，我司提供补妆产品，自助补妆。拍摄保证20张成片全免费送。 人数建议18人，时间建议如下：
上午9:00、9：30、10：00、10:30各2组 下午13:00、13:40、14:10、14:40、15:20各2组
活动期间现场提供“印立美”服务，客户现场扫描官方二维码，即可连接手机随意打印手机相册中一张照片。
2．微信、论坛网络信息释放；
3．幼儿园、小学放学期间门口派发单页，告知六一活动内容；
4．西祠网等亲子频道进行六一嘉年华活动消息的释放；
5．活动开展当天，家乐福派单，进行客户引导；
6．通过微信、微博、论坛报道活动现场；
7．后续网络软性炒作活动。
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【第一部分：冬季养生保暖活动计划】
一、活动概述
邀请资深保健师进行冬季养生讲座，为游客提供轻松愉快的健康科普和冬季养生指导。时间：2015年11月14日（14:00）
地点：奥山世纪城营销中心
二、活动流程说明
? 营销中心迎宾（营销中心入口处设签到处，摆放签到台、鲜花装饰，营造一种场景
活动氛围）
? 中医脉诊区（营销中心设中医脉诊区，邀请专业中医医师现场脉诊，
并进行专业性指导）
? 来宾入场（签到处2名礼仪负责站位迎宾和嘉宾入座引导） ? 主持人暖场（引导来宾就坐，提醒来宾活动即将开始）
? 会场布局（活动主会场设在营销中心洽谈区，主背景用主背景屏幕设置
【2.5m*2.5m】，并摆放贵宾椅【白色椅套，蓝色蝴蝶结】） ? 主持人开场白（介绍此次活动） ? 项目推荐（邀请置业顾问进行项目推荐） ? 主持人串场（介绍特邀嘉宾）
? 冬季健康讲座（邀请专业中医师现场进行互动交流主题活动：
1饮食保健：常见的饮食保健食品口味（如核桃、肉桂、龙眼、栗子、红枣等）
2、药物养生：具补益作用的中成药展示，并进行常见药物的对症服用教学，如六味地黄丸应肾阴虚者服用，金匮肾气丸、鹿茸膏为肾阳虚者服用，气血两虚者服用十全大补丸等 3、科学冬季养生方法：避免冬季保健误区。
? 现场互动（邀请嘉宾上台，由专业医生进行中医经络保健按摩，如艾灸、关元等
擦涌泉、揉太溪等简易穴位按揉教学）
? 幸运**环节（活动现场设置**环节【奖品由甲方提供】） ? 参观样板间（主持人与礼仪进行活动指引，邀请来宾参观项目样板间）
三、活动流程及人员分工表
四、现场布置示意图
（一）签到处
（二）中医把脉问诊区示意图
（三）中医经络养生
【篇二：房地产冬季暖场活动】
house (china) real estate ***anization 南陵国际模具城摩尔街区
一、目的
1稳定已接受优惠的客户，消除延迟开盘带来的不利影响（目前已有部分已认购退款的客户）。
2、邀约前期意向客户前来售楼处领取礼品，重复灌输项目卖点，促成认筹（主要针对那些意向较强，想来而没有及时来的客户，促成其前来售楼处）。三。要求老客户带上亲友、邻居免费品尝糕点，为项目增加新客户。
二、工作流程
1统计意向客户数，老客户31组，b级客户47组，共78组（截止12月31日）。
2准备材料，包括礼物、蛋糕、横幅。 3、现场接待（与销售对接）
三、物料
横幅图，尺寸3.5*0.5m
【篇三：暖场活动方案】
暖场活动方案
一、活动目的
1通过**活动，促进以旧带新，提高客户回访率；2结合现场热身活动，营造销售氛围，加快现场成交；
二、活动主题
指尖上的甜蜜浓情共分享
三、活动时间
2012年4月20日和21日的一周
六、周日9:30-16:00
四、活动地点
销售中心
五、活动人数
2天300人
由70组完成交易的客户、30组**复印、100组订单配送和100组配送客户组成。
6、 活动内容：主要形式：蛋糕diy、饼干diy、风筝diy和**十字架。
1. 蛋糕diy、风筝diy
时间：2012年4月20日9:30-16:00地点：销售中心
参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户 （以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。 活动规则：
以家庭为单位，每组限购2只风筝和一套蛋糕制作用具；
蛋糕技师讲授蛋糕制作的要领，画家指导风筝画和图案绘制；活动结束后，蛋糕和风筝可以自己带回家；
2. 饼干diy、风筝diy
时间：2012年4月21日9:30-16:00地点：销售中心
参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户 （以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。 活动规则：
以家庭为单位，每组限购两个风筝和一套饼干制作用具；
饼干技术人员现场讲授制作饼干的要领，油漆工现场指导风筝画和图案绘制；活动结束后，饼干和风筝可以自己带回家；
3. 现场大**活动
目的：以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售营造较好的现场氛围，带动以后周末活动已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。时间：2012年4月20日15:00
30-16:30地点：销售中心
参加人员：销售中心现场所有客人活动规则：
一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；
**活动现场随机邀请来宾作为**人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；**在活动中，业主必须亲自到场，不能被替代；**活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（以核实邀约来访量）；
4. **人偶互动
目的：与儿童互动，营造氛围；
七、相关配合
1. 客户邀约：
销售部确定人数（每个销售人员邀请客户不少于10组）；
发单邀约：活动前3天，通过大润发的外展**、周边社区和商业区进行邀请；
**通知：活动开始前4天，请**销售人员，确保已确认的邀请对象通知到位，并做好**沟通工作
了解出席人数的记录和统计，准确掌握出席人数，做好活动准备工作；
跟进确认：活动前一天，销售人员再次通知活动的确切时间和地点，确定最终参加人数；温馨提示带身份证（领奖时需出示）
⬣ 暖场方案
背景在2014年的马年春晚上，最大亮点就是“时间去哪儿啦”的演唱，演唱时舞台背景展示着网络名人大萌子（原名赵萌萌）的“30年父女合影”，30张**凝聚30年父女情，引人深思，王铮亮同时倾情献唱《时间都去哪儿了》，“时间都去哪儿了？还没好好感受年轻就老了，生儿养女一辈子，满脑子都是孩子哭了笑了……”真挚而平实的歌词引爆观众共鸣与泪点，对亲情的浓浓呼唤瞬间钻心入肺，“走心”的演绎催人泪下，现场不少观众当场感动落泪，连主持人张国立也表示歌曲十分“揪心”。王铮亮的演唱再度引发网络热议，网友纷纷**分享这首歌曲，并称赞《时间都去哪儿了》是马年央视春晚最感人节目。
活动目的：随着时间不断流逝的，脚步不停地再走，总也停不下来。随着***房地产开发公司的不断成长，而我们的老业主随着时间的流逝渐渐的成熟了，渐渐馒头白发了，感谢一路上陪伴我们成长的新老业主们，特此举办2014年业主酬谢会。
第一篇：感谢有你
活动形式：陶瓷diy+互动游戏
晚会主题：追忆时光流逝的脚步
主办单位：*****
聚会时间：2014年3月8日9:00-11:30
晚会地点：生活体验馆
与会人数：100人
广告语：
时间去了**，只在你我的心里留下微不足道的痕迹
活动安排：
入场环节：（9:00-9:30)
1、来宾签到
在门口放置一块签名板，嘉宾统一进行签到。
2、迎宾（9:00-9:30)
专业的房地产顾问在门口迎接客人，并带领他们进入活动区等待。建议现场使用沙发，使其更舒适。
三。活动区内设自助餐区供新老业主品尝。
4、**“时间去**儿啦”这首歌，使嘉宾回忆起过去。
主体环节：
1、地产品牌的介绍（9:30-9:50)
现场配有专业投影设备，由地产项目经理介绍地产的品牌故事，并对品牌接下来的发展做介绍，通过这样一个温情的品牌信息输入方式，让新老业主在更了解品牌发展动向的同时，提升他们对品牌的认知度和信任感，增进新老业主与品牌之间的情感联想。
活动一：马克杯diy（9:50-11:20)
马克杯是从英文mug音译而来的，mug指的是有柄的杯子。中文以mug-cup的音译为“马克杯”。
马克杯造型丰富，色彩多样。在达到饮品盛具的基本适用目的的前提下，马克杯身可被设计陈动物、植物、动画人物等不同造型，把手也有大环、小环、甚至开口环等等。
活动内容：有工艺师带着嘉宾们去进行制作，首先由工艺师传授制作工艺，之后嘉宾自己单独制作，工艺师在旁边进行指导，待所有的嘉宾制作完成之后，有在场嘉宾评选出前三名发放奖品。（清洁阿姨随时注意打扫卫生）
活动三：diy**人物照（9:50-11:20)
在活动的现场，放上几个**人物，或者项目的logo，在中间的部分或者头的部分剪出一个洞，之后通过照相机进行拍照，**及时冲洗，交给客户自己保存，给他留下一个美好的回忆。
活动四：**活动（11:20-11:30)
在diy陶器的最后，整个过程到最后一个项目。为了感谢新老业主对我们韶嘉的厚爱，我们特别准备了三种生活中必须用到的奖品；
一等奖：微波炉一个 (2名)
二等奖：电饭煲一个（3名）
三等奖：榨汁机一个 （5名）
参与奖：若干份
会场布置
外场布置：门口放置个气拱门，打上“热烈欢迎新老客户莅临地产生活体验馆。在门口与气拱门这一段距离，摆放10个花篮，两边各五个；
内场布局：* *字符抠图，elabo，x显示板，桌子摆放
所需物料
注：所有物品均可随意携带。
⬣ 暖场方案
篇一：创意暖场活动
“清凉一夏”创意周末相约××
一、活动目的
通过一个月的diy系列活动，第一是展现企业的楼盘形象，推动更多的客户对项目的认知和了解，第二是起到一个销售和推广作用，能够使楼盘得到更好的传播，吸引更多的消费群体，以及加深品牌在消费者心目中的印象，做到一个能够有很高的轰动效果，提高企业的知名度以及高效的推广作用。
二、目标群体
项目意向客户以及近期新购房业主
三、活动时间
8、9月份夏天周六周日
四、活动内容：
主题一：手机彩壳diy活动
主题二：“妙笔生辉”彩陶diy欢乐来袭
主题三：“冰雪盛宴甜蜜分享”diy冰激凌
主题四：水果diy清凉开启
五、具体活动内容：
主题一：手机彩壳diy活动
现场diy手机壳是一个互动性很强的活动，在现场定做的过程，可以为顾客现场定制公司的名称、宣传语、logo、主推产品信息等，还可以现场为顾客拍照制作，立拍立做，现场diy手机壳策划活动气氛热烈，客户反映强烈，宣传效果非常好。
主题二：彩陶diy欢乐来袭
石膏画是一种具有diy性质的娱乐活动。由石膏爱好者亲自动手，利用画笔和防水颜料，参照样品或者图册，在储蓄罐、烟灰缸、脸谱等各种造型的**石膏像白坯上进行彩绘。彩绘者不仅能在彩绘过程中得到精神上的享受，还可以将自己亲手彩绘的世上独一的**造型，作为自己收藏或者赠送亲人、友人、爱人的独特礼物。
主题三：“冰雪盛宴甜蜜分享”diy冰激凌
通过精美diy活动。增强现场高贵生活的氛围，让顾客提前体验优雅高贵的生活，并喝健康美丽。邀请专业果汁调制师现场制作精美、色彩的果饮，供现场广大客户引用，营造安逸舒适、品味高尚、充满生活情趣的生活氛围间接协助现场销售。
主题四：“果真有型”水果diy清凉一夏
水果起着重要的作用，不仅具有美容、美容的功效，还具有增强抵抗力、促进血液循环的功能。顾客不仅品尝了各种水果拼盘，还学会了自己制作水果拼盘。
⬣ 暖场方案
活动一、
1、活动主题：梦幻迪斯尼，国庆嘉年华
2、活动地点：营销中心、商铺门口
3、活动时间：10月
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：
①在商铺门口西侧布置小型舞台，东侧做迪斯尼造型充气城堡
②销售大厅使用造型气球增加现场气氛，点心区使用迪尼斯风格稍做装饰
2）主体活动：
①签到礼：来宾在销售中心签到领取迪士尼卡通贴
②卡通人偶迎宾：在销售中心门外，卡通人偶迎宾互动，与来宾合照
③舞台表演：每日安排迪斯尼经典童话故事、外籍歌手演唱、环球飞车表演等迪斯尼相关表演节目④游乐大世界：商铺门口东侧迪斯尼造型充气城堡供小朋友玩乐⑤精致点心茶歇
活动二、
1、活动主题：万国风情美食节，集结全城吃货
2、活动地点：营销中心及商铺门口
3、活动时间：10月
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：商铺门口美食街布置
2）主体活动：
①美食街：邀请约8个异国风情摊位在现场设点，主要以地域风情为主题，如日本寿司、饭团、章鱼小丸子，印度飞饼、虾片，韩式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同类型。同时为加强现场万国风情主题，每个摊位的配备一名形象人员穿上相应的风情服装
②风情人偶、小丑互动不停，欢乐不断：现场人偶及小丑不间断与来宾互动合照、互动及暖场,增加活动曝光。
11月活动（1122感恩节）
1、活动主题：感恩有你，四季城业主轰趴
2、活动地点：营销中心
3、活动时间：11月
4、参与来宾：业主、意向客户
5、活动内容
1）活动布置：舞台布置（位置待考虑）、自助餐准备
2）主体活动：
①舞台表演（穿插抽奖环节）：劲歌热舞助兴，抽奖环节将活动推至高潮（设置多种家用电器作为礼品赠送业主）
②自助餐：现场准备西式自助餐供业主取用
12月活动（1222冬至、1225圣诞节）
1、活动主题：ＤＩＹ抱枕，拥抱冬日温暖
2、活动地点：营销中心
3、活动时间：12月22日-23日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：ＤＩＹ区域主题板布置
2）主体活动：抱枕ＤＩＹ，以抱枕为主要材料，来宾可以根据自己的喜好在抱枕上画画和印东西，参加ＤＩＹ的成品均作为礼品赠予来宾。
⬣ 暖场方案
活动目的：
为成功邀约顾客上门提供说词和理由。活动现场顾客亲自动手参与活动，在轻松愉快的环境中让顾客加深对楼盘印象，从而为成功的销售做好有力的铺垫。
活动时间：
3.8
活动地点：
售楼部提供具体场地
1.活动设置：丝网花
DIY
活动内容：
活动现场工作人员指导客户动手自己制作各种造型的丝网花，插进花盆里作为办公或者居家装饰非常漂亮实用。 活动特点：艺术性强，实用性强。
2.活动设置：美甲
DIY
活动内容：
有专业美甲师现场为客户美甲活动。
活动特点：艺术性强。
3.活动设置：头花发卡
DIY
活动内容：
有专业人员现场指导客户自己动手制作自己喜欢的头花或者发卡形状。
活动特点：玩趣性，实用性,很适合女性。
4.活动设置：巧克力
DIY
活动内容：
有专业现场指导人员教客户参与动手制作各种卡通形象，数
字，文字的'个性巧克力。
活动特点：
独一无二，很有情调。
5.活动设置：手工香皂
DIY
活动内容：
客户选择自己喜欢的香皂模具、香皂颜色及香型，在活动人员的指引下完成制作属于自己的艺术香皂
活动特点：
1.手工皂含天然甘油 营养又滋润的手工皂，护肤效果更佳
2.个性有创意彰显独特魅力
3.手工皂有利于环保
6.活动设置：收纳盒DIY
活动内容：
该款DIY收纳盒和拼图一样，客户可以一块块拼接起来，拼成收纳盒，现场专业人员指导客户，拼制成功的作品可以带走留念。
活动特点
参与性强，实用性较强。
5.活动设置：手绘风筝
⬣ 暖场方案
一、活动目的
此次活动目的以父亲节为噱头，增强销售与置业顾问互动交流，进步宣传项目品质，增添周末案场销售氛围，促进成交。
二、活动地点：
售楼部内二楼
三、活动时间
6月14日-15日上午，9：30-11：30，下午14：30-18：00
四、邀约客户
本次活动拟邀约意向客户200组（意向客户、老业主、有一定购买力的客户）
五、活动形式
a)孩子、好爸爸同时填写“爸爸知多少问卷调查”，填写完毕后，公布答案，答对规定数量赠送汽车玻璃水一瓶
b)亲子爱意互动节目表达爱意
c)孩子为好爸爸颁发证书、带上大红花、合影留念
六、活动布局
a)活动整体布置在沙盘后部空旷区域
b)一楼楼梯口设立活动X展架进行活动内容介绍
七、活动流程
a)邀约客户到访后由置业顾问介绍活动内容及参加方式
b)置业顾问负责发放调查问卷及答卷亲子双方一致数量统计
c)亲子双方答题数一致达5道以上，置业顾问配合孩子给予好爸爸佩戴荣誉大红花，颁发好爸爸证书，赠送汽车玻璃水一瓶，每组家庭仅限一次参加机会。
d)颁奖完毕需置业顾问拍照留念，登记个人信息，方可领取礼物。
e)本次活动注重销售与客户的互动性，请各销售人员积极配合。
八、活动宣传形式
1、微信活动前、中、期活动宣传（需各位同事积极转发，提升活动参与度）
2、新浪乐居、搜狐焦点、搜房、恋家网络新闻通稿宣传
九、人员负责人安排
销售、邀约、礼物派发工作：销售部
策划工作：
十、物料安排
1、玻璃水200瓶
2、好爸爸证书100本
3、荣誉大红花5套
4、好爸爸问卷200份
⬣ 暖场方案
活动目标：
1、通过亲子游戏，增近亲子情感。
2、通过亲子合作制作，引导幼儿体验新年到来的快乐。
3、鼓励家长积极参与班级活动。
活动准备：
1、幼儿园元旦亲子活动的材料、音乐、音箱、奖品等的准备。
2、幼儿园迎新年的环境布置，场地装饰等，如幼儿园墙面布置、挂饰等。
3、亲子活动的人员安排，备选方案的设计，以防天气等因素影响亲子活动的顺利开展。
活动过程：
1、新年心愿包活动
准备：红信封、纸、蜡笔、记号笔。
玩法：各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿，再装入红信封袋内。
2、专心协力吃果果
提示：要求幼儿能用知道的语言指挥家长，正确判别出倾向。
准备：圣女果，小碟子四只，遮眼布四条。
人数：共12个家庭，每个家庭由三人组成，四个家庭为一组，共分3组举行初赛，每组胜出者加入决赛。
玩法：妈妈手持圣女果，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，背着小孩，原地转三圈，在小孩的语言提示下，去寻觅妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃完者为胜。
规定：爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实。
3、放鞭泡
准备：每班自制炮竹一个。
玩法：分小班组，托班组。每班出6对家长和孩子。将幼儿和家长分成一一对应，面对面排。开始由幼儿手捧“爆竹”由起点跑向自己的家长，当家长接过“暴竹”后，双手上举，口中喊道“砰啪”，就算送到一个。然后孩子再将“爆竹”运回给下一名幼儿手中，看哪对先放完。
4、传纸杯(双亲和孩子)
目的：提高幼儿的自信，增进孩子与家长共同学习进步的乐趣。
准备：纸杯和吸管
玩法：父母口含吸管分别站在场地的两端，宝宝听口令从起点出发将纸杯送给妈妈，妈妈将纸杯套在吸管上送给对面的爸爸，爸爸用吸管将妈妈吸管上的纸杯移过来再送给对面的宝宝。先到终点者为胜。
规则：游戏中爸爸妈妈只能用吸管传杯子，不得用手拿杯子。
5、运“西瓜”游戏
目的：培养幼儿的合作能力，提高幼儿与家长紧密配合的能力。
准备：“西瓜”(球)，焰火棒或纸棒。
人数：每个家庭一大一小。
玩法：幼儿和家长同时握住两根棒的两端，用棒夹住“西瓜”，从起点出发，绕过指定物返回后再运下一个“西瓜”(“西瓜”落地后可重新夹好，继续前进)，在规定时间内搬运“西瓜”最多的家庭为胜。
6、运彩球
准备：彩色的球、圈。
玩法：适用于小班幼儿，每班10名幼儿，分两对面站立，用圈赶彩球行进走，走至对面交给另一位幼儿，依次往返接力。
7、剥桔子
准备：小桔子50只，椅子3个，垃圾筐每班5对家长和孩子。
玩法：幼儿从起点跑到终点拿一个桔子，跑回来剥掉皮给家长吃，第二个幼儿继续，以此类推，看哪队最快为胜。
8、抢气球游戏
准备：凳子或椅子;各色气球;拴气球的绳子。
玩法：老师或主持人发出指令，复习颜色。如果说红色就要跑到拴有红色气球的椅子旁，用力把气球坐爆。分组比赛，小组第一晋级下一轮，直到轮完初赛，最后小组第一之间进行决赛，分出获胜者。请几位家长带着小朋友一起听主持人发令，按照规则进行。
⬣ 暖场方案
1、上月销售分析
1.销售情况
分析：2.成交年龄
分析：3.成交职业
分析：。
4、成交区域
分析：。
结论：根据成交客户分析，项目主要客户形态描述为xx区刚需型80-90后小太阳家庭，对**敏感，固定节假日休息。
二、本月计划
九月住宅计划销售销售x套，公寓销售套，需为案场提供到访支撑及便于邀约客户的特色节日活动。
1、本月节点进入地产“金九月”销售旺季，依托教师节开展学校教师群体专项活动。
2重点推广以旧换新，开展客户维护和渠道拓展活动。
三。市场处于真空期，对有竞争力的产品项目进行客户分流活动，帮助客户储存新的货源。
4、拓展异业联盟资源型活动。
三、活动任务及分解
任务：本月新增x组参观，计划安排x组参观。
任务分解
四、推广主题及内容
金九新货季
xx钜制耀世盛启
x-x㎡景观建筑大王认付x减x
五、执行内容
项目活动1：9月精确的sp活动
金牌置业顾问活动——在区域置业客户可领金条
1、活动思路
随着南城热度剧增，品牌开发商目光聚集入驻，本项目需在短时间内强树企业开发实力，在本地市场上强势站位，故开展以金牌经纪人为噱头的竞品客户分流活动。
2、活动核心
通过包装项目置业顾问为xx区域金牌经纪人的形式，收集在南城城已交定金或排号但尚未认购客户，分流竞品客户转化为项目客户
3、目标人群及推介户型
竞品客户 → 主推x户型
4、活动内容
① 网上渲染南城的发展热度和区域潜力，并推介该项目的**经纪人（置业顾问宣传**出街）。
② 客户凭排号凭证及定金单据到访售楼部，与金牌置业顾问交流购房情况及咨询购房问题，通过解答并填写置业调查，凭调查表抽取金条大奖。
③ 当竞争产品转化为本项目时，客户可直接获得金条礼品。
5、活动推广示意图
金条礼品：
6、活动预算：3.4万
7案例活动二：9月8日、17日的圈内营销活动
教师节冷餐会及圈层冷餐会
1、活动思路
在售楼部开展维护友介的老业主及大客户的冷餐会活动，邀约客户到访，提升案场人气，促进销售成交。
2、目标人群及推介户型
xx地区刚需客户和**地区改善型客户（小孙家）→主推新货源
3、活动流程
拜访销售部→**销售信息领取活动门票→参加活动→客户离开。
4、活动内容
① 定向邀约专场客户人群，到访参观项目园区，开展项目推介宣讲。
② 凭**活动详情获得冷餐会门票。
③动员，*项目* *，景观* *，项目进度报告。
③ 互动游戏，用餐。
5、活动示意图
5、活动预算：0万
案例活动3:9月12日至17日的精确sp活动
城中村拆迁户看房团
1、活动思路
新城拆迁村已经开始赔付拆迁款，通过资源整合组织xx村、xx村已获得赔偿款的拆迁户到访售楼部看房，促进销售成交。
2、目标人群及推介户型
改善客户→主推x㎡及新源安排
3、活动流程及内容
村口集合→乘车参观销售部→参观项目→宣传推广**→离开客户。
3.活**示
3、活动预算：1.2万
活动四：外展点亮相活动
巨型红包空降xx，短**点赞大礼、ar红包大奖抽不停
1、活动思路
在外展点亮相期间，短时间提升外展点人气，吸引增加到访。
2、目标人群及推介户型
xx地区刚需客户→主推新品
3、活动核心
以xx商圈为中心，向外辐射，拓展老城区客户，通过有效的**沟通，实现榆次客户访问量的增加。
4、活动流程
5、活动内容
① 网上悬念发布：南城线巨型红包降落伞，公交站台雷霆行动（区域炒作）
② 客户拍照发送朋友圈或xx短**平台领取礼品，参与vr红包寻宝活动。
③ 客户参观接待点，扩大潜在客户。
④ 邀请参观销售部，提升客户意向，参加周末**活动。
6、活动预算：0.5万
案例活动五：9月行业联盟扩张
1、活动思路
在销售部，嫁接不同行业的资源，开展不同行业的联盟活动，改善现场销售氛围，促进参观。
2、活动内容
1 异业短****合作，现场拍摄产品趣味**点赞送异业礼品。
2汽车4s店外活动：销售政策交流促进销售。
③ 幼儿园、培训班开班活动：营造良好的氛围，交流资源。
3.活动预算：0元
⬣ 暖场方案
一、 活动目的
1通过**活动，促进以旧带新，提高客户回访率；
2结合现场热身活动，营造销售氛围，加快现场成交；
二、 活动主题
指尖上的甜蜜浓情共分享
三、 活动时间
2012年4月20日和21日的一周
六、周日9:30-16:00
四、 活动地点
销售中心
五、 活动人数
2天300人
由70组完成交易的客户、30组**复印、100组订单配送和100组配送客户组成。
六、 活动内容
主要形式：蛋糕diy、饼干diy、风筝diy和**十字架。
1. 蛋糕diy、风筝diy
时间：2012年4月20日9:30-16:00
活动地点：销售中心
参与者：已完成交易的客户（含公寓）、已登记但未完成交易的客户、通过分销渠道访问的客户
以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。
活动规则：
以家庭为单位，每组限购2只风筝和一套蛋糕制作用具；
蛋糕技师讲授蛋糕制作的要领，画家指导风筝画和图案绘制；
活动结束后，蛋糕和风筝可以自己带回家；
2. 饼干diy、风筝diy
时间：2012年4月21日9:30-16:00
活动地点：销售中心
参与者：已完成交易的客户（含公寓）、已登记但未完成交易的客户、通过分销渠道访问的客户
以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。
活动规则：
以家庭为单位，每组限购两个风筝和一套饼干制作用具；
饼干技术人员现场讲授制作饼干的要领，油漆工现场指导风筝画和图案绘制；
活动结束后，饼干和风筝可以自己带回家；
3. 现场大**活动
目标：以新鲜感吸引顾客，让顾客长时间留在现场，聚集人气，带动现场销售
营造良好的现场氛围，推广以下周末活动已完成的客户（含公寓），已登记但未购买
客户的回访率。
时间：2012年4月20日15:30-16:30
活动地点：销售中心
参与对象：销售中心现场全体来宾
活动规则：
一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；
**活动现场随机邀请来宾作为**人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次
之后，获奖者将被视为放弃奖品，活动将继续进行；
**在活动中，业主必须亲自到场，不能被替代；
**活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（以核实邀约来访量）；
4. **人偶互动
目的：与儿童互动，营造氛围；
七、 相关配合
1. 客户邀约：
销售部确定人数（每个销售人员邀请客户不少于10组）；
发单邀约：活动前3天，通过大润发的外展**、周边社区和商业区进行邀请；
**通知：活动前4天销售人员**邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好**通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；
跟进确认：活动前一天，销售人员再次通知活动的确切时间和地点，确定最终参加人数；
温馨提示带身份证（领奖时需出示）；
2. 相关物料及流程：
活动流程示意:
**活动流程：
diy活动流程：
**奖品设置:
3. 现场布置图
4人员分工（材料及人员清单详见附件2）
活动经费预算
礼品参考
餐具3件套情侣杯陶瓷碗6件套毛巾礼盒电风扇
调和油晴雨伞保健枕实用甲剪电炖锅
汽车坐垫lomo摄像头空调风扇茶具
附件二活动物料、人员清单
⬣ 暖场方案
为营造义诊活动现场热闹的氛围，达到宣传义诊活动、宣传医学院的目的，特策划本活动。
一、 活动组织者：医学院研究生会
二、 活动对象：活动现场群众。
三、 活动步骤：
1)、准备阶段：
a、确定此次活动参加人员、人员分工。
b、准备好活动的相关物品。
c、完成活动现场布置，在商场出入口发放的健康宣传单引导群众参加义诊活动。
2）、实施阶段：
a、主持人开场词，宣布义诊开始。
b、人偶上场，发朋友圈送礼品活动开始：持我们事先准备好的的卡片拍照发朋友圈，展示给工作人员即可获得3M口罩一个。
四、预计困难和解决办法：
问题一：活动现场可能人多、秩序混乱。
解决方法：提供老年人就坐的.椅子，组织足够的人员维持现场秩序。
问题二： 重复领口罩。
解决方法：专人验证，专人发放。注意领口罩的人员穿着、面部特征。
五、所需物资：
健康宣传单x500张
横幅x1
海报x4张（暖场活动规则1张、3次中场休息规则各1张）
祝福卡片x5张
音响设备x1套
人偶服x2套（医生服、护士服各一个）
蛋糕x1个（配餐具）
3M口罩x50副
策划人：
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