业绩pk方案（实用10篇）
发布时间：2024-12-18业绩pk方案（实用10篇）。
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近年来，服装行业竞争日益激烈，许多服装店都面临销售业绩下滑的困境。为了应对这一挑战，每家服装店都需要制定有效的业绩提升方案。本文将详细阐述一套全面的方案，旨在帮助服装店提升业绩，增加销售额。
一、优化店铺运营
一个成功的服装店需要一个吸引顾客的店铺环境。店内的陈列要有吸引力，突出服装的特点和优势。店内要保持整洁有序，使顾客有宾至如归的感觉。同时，店面外的招牌和广告要醒目，引起过往行人的注意。
提升店员的服务水平也是至关重要的。店员应具备良好的服务态度和专业的产品知识，能够根据顾客的需求提供准确的建议和帮助。培训店员，提高他们的销售技能，使他们能够主动推销商品，增加销售额。
二、挖掘潜在客户
潜在客户是任何一个服装店都不能忽视的客户群体。为了挖掘这部分潜在客户，可以运用多种方法。可以通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和购买习惯，然后制定相应的营销策略。可以利用社交媒体平台开展市场推广活动，吸引更多的潜在客户。
与此同时，还可以通过举办促销活动来吸引顾客。比如打折、满减、买赠等，这些优惠活动能够吸引潜在客户进店购买。还可以定期发送短信或电子邮件给潜在客户，告知他们最新的产品推广和优惠活动。
三、提升品牌形象
一个良好的品牌形象对于提升服装店的销售业绩至关重要。要确保服装的品质和设计能够满足顾客的需求，并与竞争对手有明显的差异化。要提升品牌的知名度和美誉度。可以邀请知名设计师合作，推出设计师款；可以在时尚杂志上进行广告宣传；还可以与电影、电视剧等进行合作，提高品牌曝光率。还可以通过与慈善机构合作，参与一些公益活动，提升品牌形象。
四、创新营销策略
服装店的营销策略也是决定业绩的关键因素之一。传统的广告和促销方法已经无法适应市场的变化，需要创新营销策略。比如，可以与有影响力的博主或网红进行合作，进行产品推广；可以开办线上线下联动的活动，吸引更多的顾客参与；还可以通过线上商城和电子商务平台扩大销售渠道。
提升服装店的业绩需要多方面的努力和创新。通过优化店铺运营，挖掘潜在客户，提升品牌形象，创新营销策略，相信每个服装店都能够取得良好的销售成绩。只要坚持不懈地追求卓越，不断进取，未来一定会迎来更加美好的发展。
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激励,指激发和鼓励。它是管理过程中不可或缺的环节和活动。有效的激励可以成为组织发展的动力保证,实现组织目标。以下小编为你收集了PK激励方案，希望给你带来一些借鉴的作用。
一、引子
到了饭点，不想AA制，也不想让一个人请客，你会怎么做，才能皆大欢喜呢？喜欢斗地主的应该都有过这样的经历：下班了，几个人玩几把斗地主，饭钱很快就凑够了。
为什么这样的模式得到大家一致的认可？这是对人心理的微妙把控，如同激励一样，说到底是借力。失败的领导者以一己之力解决问题，成功的领导者用众人之力解决问题。
二、业绩pk的要素
作为运动服装代理企业 ，应该是年轻人的天下，有着特有的朝气，喜欢挑战自我，勇于超越自我，这应该是运动类企业应有的企业文化和工作氛围。
在一个城市有20家店铺，分为四个区，这是天然的pk要素啊。四个区可以分区对抗，在一个城市确保了距离的优势。对于PK，你可以定一个方案，内容必须包含以下内容：如何调动大家的情绪？pk的内容有哪些？那个环节兑现？如何将pk长期进行下去？
业绩pk做的好了，可以激发年轻人的好胜心，对公司营造竞争氛围很有帮助，但如果流于形式，则会成为员工的包袱，不但影响公司业绩还会影响人员的稳定性。
pk是一个借力的过程，只有越来越多的人心甘情愿借力给你，你的业绩才能增长。pk看似是业绩的竞争，其实，pk的本质就是pk出大家的野心、梦想、欲望和状态。这样的队伍才是一支虎狼之师。
三、如何进行业绩pk
如果公司以前没有进行过业绩pk，前期可以先进行试点，在部分人中进行pk，pk需要注意以下几点：
1、可以采取各区表演节目等方式，达到消除大家隔阂的目的，也便于几个区之间的员工互相认识；只有认识了pk才有目标，谁和一群陌生人pk会下得去手啊？
2、尽量选一些实力相当的区和业务员，要有足够的悬念，才能吸引更多人参与；如果一边倒的pk，两次以后，就没人愿意参与了，保持微妙的平衡很重要。
3、pk金额设置要合理，如果是一般业务员，200左右的pk金额就可以了，多了就是一种负担，主管可适当高一些。
4、pk周期的把握，pk周期不易过长，过长则pk的激励作用无法持续，周期也不易过短，太频繁会消磨pk的激励效果，适度pk方为上策。
5、pk必须有一个善于掌控现场气氛和节奏的主持人，并将pk形成自己独有的特色。记得以前我们会问员工四个问题：
你的梦想是什么？
你现在离你的梦想有多远？
为了梦想你准备努多大的力？
需要我们为你提供什么？
四、 pk的本质
pk其实也是一个借花献佛，这样的事做一次两次可以，但一直这样显然不会让人接受。如何让pk常态化呢。我们可以把pk看做一个目标责任保证书，只是保证的对象从企业变成了pk的对手；pk奖励的兑现方由企业变成了失败一方。
pk类似于打牌，过一段时间大家会发现，pk来pk去，几乎没什么额外收入，这时候pk的热度就会消退。因此，一味的借花献佛并不可取，还是必须将pk与精神激励物质激励想结合，将pk与独有的企业文化相结合。如一句“我相信你能做到” 比“你必须做到”多了信任在里面，让员工能感受到被尊重，这样才会产生高度的责任感、使命感。
五、pk的利弊分析
pk的优势很明显，营造竞争氛围，带动整体业绩发展，特别是将pk与一些精神激励如优秀员工股、最佳进步奖等相结合的时候，pk显得更有权威性。这样的结果是最理想的，不仅得到了物质的奖励，同时通过pk让精神激励显得更容易得到大家认可。
pk的局限性在于，无法更大范围的推广，想象一下，千人pk会是一个什么场面，是壮观还是混乱？一般百人以内的团队适合pk。另外，pk不适合很长期的进行，时间长了，大家对各自的业务能力都有了比较明显的了解，再pk就不那么积极，pk的作用也很有限了。
因此，想通过pk零成本激励，短期效果应该还算不错，但如果一味地依赖pk去激励大家，最终将应了。
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业绩奖励方案是一种激励机制，旨在鼓励员工取得出色的工作业绩。通过给予员工在工作表现优异时的奖励，企业可以提高员工的积极性和工作动力，进而促进整个团队和组织的发展。合理而且有吸引力的业绩奖励方案可以在企业中发挥重要作用，下面将详细探讨该方案的具体细节。
业绩奖励方案的制定需要考虑到员工的不同层级和职位。不同职位的员工在工作中面临的职责和要求不尽相同，因此他们应该有针对性的奖励方案。比如，高级管理人员的奖励可以与公司的利润和市场份额成正比，而基层员工的奖励可以与完成的任务量和质量有关。这样一种分级奖励方案可以让员工感到公平，并且激发他们在工作中的努力和创造力。
业绩奖励方案可以结合员工的个人愿望和利益来制定，使其更有吸引力和激励性。不同的人在职业发展和个人兴趣上有不同的追求，因此在奖励方案中考虑个体的需求是很重要的。例如，一些员工可能更加看重薪酬方面的奖励，而其他员工则希望得到更多的培训和晋升机会。企业可以通过灵活调整奖励方案，满足员工多样化的需求，从而提高员工的工作满意度和忠诚度。
另外，业绩奖励方案应该设置明确的目标和标准。员工必须知道如何才能获得奖励，这样才能够明确自己的努力方向并为之努力奋斗。同时，奖励标准也应该相对公正和客观，避免产生不公平和不合理的现象。企业可以制定一套完善的绩效评估体系，对员工的工作表现进行全面而公正的评估，以此来决定是否给予奖励。
业绩奖励方案应该及时有效。及时给予奖励可以让员工感到被重视和肯定，同时也可以激励员工持续保持优秀的工作表现。奖励可以有多种形式，比如奖金、晋升、额外带薪假期等。企业可以根据自身的实际情况和资源情况确定奖励方式，以最大程度地满足员工的需求。
业绩奖励方案需要建立健全的反馈机制。员工应该了解他们的工作表现与奖励之间的联系，而领导和管理人员应该及时提供准确的反馈和评价。反馈可以帮助员工认识到自己的优点和不足，并及时调整和改进工作方法。鼓励员工与领导和管理层之间进行沟通和反馈，可以建立起相互信任和支持的良好关系，进而促进企业团队的整体增长。
业绩奖励方案是企业提高员工工作积极性和工作动力的重要手段。正确制定并实施业绩奖励方案可以激励员工提高工作表现，并推动整个团队和组织的发展。因此，企业应该根据员工的不同层级和职位，结合个人利益和愿望，设置明确的目标和标准，并及时有效地给予奖励。同时，建立健全的反馈机制，与员工进行沟通和反馈，也是成功实施业绩奖励方案的关键。
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一、争取转介绍，举绩两不误。
二、决战XX，君行天下。
三、ン狠嗳狠嗳ミ
四、天马星空，异想天开，总会有实现的一天享受有你，交易有我。
五、重任在肩，埋头苦干。
六、团结奋进，是前进的.动力；顽强拼搏，是必胜的信心；展现自我，是真我的风采；共创辉煌，是永恒的目标。
七、要铺垫未来，先改造自己。
八、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
九、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
十、诚信为本，大有可为。
十一、产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。
十二、埋头读书，抬头做人。
十三、勇夺三军，所向披靡。
十四、经营客户，深耕市场。
十五、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果
十六、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，定要成为你工作最大的资产。
十七、踩响节奏，转动我们的活力齿轮。
十八、攻守偏重，全员实动，活动目的，效劳导向。
十九、好好复习，天天快乐。
二十、回馈客户，从我做起。
二十一、鸣奏青春旋律，抒写运动乐意。
二十二、励练能力交流技艺超越自我勇攀高峰
二十三、没有完美的服务、只有不断的进步。
二十四、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
二十五、队名：梦之队
二十六、团结小组：团结就是力量！
二十七、无与伦比，万众一心。
二十八、奋起上进组：在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。
二十九、现在多流汗，事后少流泪！
三十、英雄无极，绵阳无敌，战胜大庆，所向披靡。
三十一、强化竞争意识，营造团队精神。
三十二、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念。行销一生。
三十三、一马当先；全员举绩；梅开二度；业绩保底
三十四、主动工作，才是快乐的工作。
三十五、要把诚心放大，让世界看到我们。
三十六、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
三十七、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
三十八、想干人永远找方法，不想干人永远找理由。
三十九、猛虎出山，锐不可当。
四十、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
四十一、不吃饭、不睡觉；打起精神赚钞票!
四十二、天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。
四十三、不断研发占领高地，持续创新共创佳绩。
四十四、用我们的服务让业主与公司共赢。
四十五、开门红，一片红，业绩红，红红火火
四十六、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
四十七、队名：给力，团队口号：给力，给力，勇往直前!给力，给力，冲破无限!
四十八、从业有缘，借福感恩，坚定信念，行销一生。
四十九、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
五十、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
五十一、队名：野狼团团队口号：越战越勇越挫越强不放弃不抛弃
五十二、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
五十三、执行前：决心第一，成败第二；执行中：照做第一，聪明第二；执行后：结果第一，解释第二。
五十四、以诚为大，耀我诚大。
五十五、想要产品零缺点，做好检验不可免。
五十六、团结一致，再创佳绩。
五十七、登高山，以知天之高，临深溪，以明地之厚。
五十八、九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时!
五十九、树大枝繁叶茂，人多气足财旺
六十、决战XX，我行动，自成功。
六十一、做人诚实信用，做单精明干练。
六十二、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。
六十三、唯我独尊，东北虎敢闯绵州城，以柔克刚，小绵羊勇挫东北虎。
六十四、只有千锤百炼，才能成为好钢。
六十五、有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
六十六、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。
六十七、决战XX，拼出美好明天。
六十八、追求卓越，争创第一。
六十九、诚心则成，大信必兴。
七十、注重环保和节能减排，推进企业科学发展
七十一、建立与维持积极、能取得成绩的工作气氛;
七十二、辅料成就服装，细节完美优扬。
七十三、服务三一五，回访老客户。
七十四、为了梦想，我们不懈努力。
七十五、决战XX，细节决定未来。
七十六、决战XX，行动果敢，势不可挡。
七十七、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。
七十八、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
七十九、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
八十、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
八十一、尔雅组:年轻没有失败，青春炫出色彩。
八十二、学技术练本领比贡献争第一
八十三、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
八十四、有志者事竟成，苦心人天不负。
八十五、团队名称：群英汇，口号：实力成就自我，智慧创造财富。
八十六、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
八十七、享受每一次的交易畅享生活，快乐交易。
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对于生产部门员工的绩效考核工作，尽管很多企业都在积极推进和努力实践，基层班组也分别制定了员工工作业绩考核制度、规定和办法，然而在实际运作中，由于认识、理解和方法的差异，往往存在着诸多盲点和误区：
(1)绩效考核不能和班组自身特点相结合。
(2)绩效考核内容设置不合理、不科学。
(3)不注重绩效考核过程中的监督作用。
(4)劳动报酬和实际付出相脱节等。
这种种因素在一定程度上造成了员工个人在业绩评价与实际工作境况上显现出诸多不一致，从而使班组绩效考核没有真正起到应有的激励作用。
一、绩效考核的原则
为了满足员工渴望公正评价的要求，在绩效考核中生产管理者应确立以下基本原则：
1、客观公正、实事求是。根据考核条件和标准，实事求是、客观公正地对被考核班组作出恰如其分的评价。
2、注重实绩。在对被考核班组进行全面考核的基础上，以完成工作实际效益为主。
3、明确公开。考核标准、程序以及对考评责任者的规定在班组内部应当对全体员工公开。这样才能使员工对绩效考核工作产生信任感，对考核结果也易持理解、接受的态度。
4、及时反馈。考核的结果(评语)一定要及时反馈给被考评者本人。在反馈考评结果的同时，应当向被考评者就评语进行说明解释，肯定成绩和进步，说明不足之处，提供今后努力方向的参考意见等。
绩效考核除了要遵循上述四个原则外，还要对考评主管进行充分的训练，使他们尽量不受主观因素的影响，对考评标准有一个准确的、统一的理解，这对有效推行绩效考核是非常重要的。
二、绩效考核制度
要使绩效考核发挥其应有的作用，就得制定相应的绩效考核制度。在制定生产部门员工绩效考核制度时，最重要的就是考核内容和考核方式的设计。下表是班组绩效考核中常用的考核内容及考核方式，生产管理者应熟练掌握。
生产员工的绩效考核应以真正能调动他们的积极性和创造性为目的。要衡量生产员工的业绩，就务必把各种工作要素加以量化。因此，在考核项日的设置上要突出重点和生产车间的核心利益，如要考核员工的主要业绩等。
河南某铝厂在铁路运输班组实行了“以量计奖”的绩效考核方案，即组员的奖金与当月完成的运输量和任务数相挂钩，该方法极大地调动了员工的积极性。
该厂的内燃机车检修班组采用的是组员奖金与技术能力挂钩的模式，也就是把组员处理机车故障的技能、次数等作为主要考核指标打分核算。这就让技术能力强、处理故障多的组员多劳多得，同时也激发了其他组员钻研技术的积极性和工作的热情。
一套好的考核制度必须是经过大多数员工认可的。在制定绩效考核制度时，务必结合本生产部门的组织结构、人员结构等实际情况，多方位地征求员工的意见和建议，并在此基础上反复修改，达成共识后再实施。
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“消防达人pk战”由总队联合新浪网微博征集网上志愿者，每市征集32人，4人为1队，共8队。网民可以组队或个人报名，抽签组队；优选先报名者。网上报名人数不足的城市，支队组织社会人员补缺。
一、 活动项目：
总共有5项，总分100分，每项20分。每项第一名为20分，第二名为18分，第三名为16分，依次类推，第八名为6分。5项总分相加，角逐出前三名。
（1） 水枪接力pk战
1所需设备：普通水枪2支，分水器1支。
2、场地设置：左右两侧分设两条起跑线（距离为20米），4名参赛者分别均等站在两侧，一侧各2名参赛者，分水器放置在中间位置，与起跑线平行分水器一侧设中点（距离10米）。
3、比赛规则：
（1）每队4人，全员参加。
（2）发令后，裁判员计时，第一名参赛手持水枪从起跑线出发，跑至分水器，将水枪安装到分水器的一端，同时把另一端的水枪取下，绕过中点跑至另一侧，把水枪交至另一端的第二名参赛者。
（3）依次接力，直至4名参赛者全部参赛完毕。
4、评分标准：
运动员必须按规定的路线行走，过起跑线的加收一秒；如果水枪未完全连接到水分离器，则增加5秒钟；中途放弃或未完成任务，得0分；在比赛中花最少时间的人是第一个，以此类推。
（2） 空中呼叫搜救pk战
1.所需设备：1个空气呼吸器，1个热像仪，1个排烟体验帐篷，1个带热水的热水瓶和5个烟罐。
2、场地设置：场地一侧设为起跑线，空气呼吸器和热成像仪设在起跑线处，距离起跑线30米处设烟雾逃生帐篷，暖水瓶随机放置在帐篷内，发烟罐也随机放置在帐篷内，制造火场烟雾效果。
3、比赛规则：
（1）每队出1人参赛。
（2） 从起跑线上出发，选手们按照操作程序戴上空气呼吸器，拿着热像仪跑向烟雾弥漫的逃生体验帐篷。
（3） 通过热成像仪搜索热水瓶，找到它并返回起点。
4、评分标准：
运动员必须按规定的路线行走，过起跑线的加收一秒；空气呼吸器未佩戴完整的，加10秒；中途放弃或未完成任务，得0分；在比赛中花最少时间的人是第一个，以此类推。
（三）选型灭火pk战（二人赛）
所需设备：干粉、泡沫、二氧化碳灭火器2台，消防拼图牌1台，火盆1台。
2、场地设置：场地两侧各设起跑线和终点线（距离60米），距离起跑线20米处，放置消防拼图展牌，干粉、泡沫、二氧化碳灭火器各2个，并有1名队友在此等候，距离起跑线40米处放置火盆。
3、比赛规则：
（1） 每队有两名参赛者，一名在起跑线上，一名在距起跑线20米处的灭火器旁。
（2） 参赛者从起跑线上，跑到拼图上，把不同的灭火器型号标识在相应的灭火器上（要求完全正确）。
（3）然后奔向灭火器，根据火盆中燃烧材料的性质，与队员一起选择正确的灭火器（完全正确）。
（4）2人持灭火器，跑至火盆处将火熄灭。
（5） 扑灭消防水池后，两人手持灭火器冲出终点线。
4、评分标准：
运动员必须按规定的路线行走，过起跑线的加收一秒；消防拼图匹配不正确或中途放弃得分为0；灭火器选择不正确或中途放弃，结果为0；2、参赛者应按正确的方法将火盆完全熄灭，如不熄灭，则增加15秒；两名选手在灭火后需将灭火器从终点线取出，如不按程序进行，将加5秒；在比赛中花最少时间的人是第一个，以此类推。
（4） 疏散救援pk战
1所需设备：简易防毒面具2个，消防拼图展示板，担架1个，烟筒4个。
2、场地设置：场地两侧各设起跑线和终点线（距离80米），起跑线处各放置2个简易防毒面具，距离起跑线20米处放置消防拼图展牌、一副担架，距离起跑线40米处一名同队队友扮演伤者。发烟罐在场地间营造火场氛围。
3、比赛规则：
（1）每队出2人参赛，一名队友扮演伤者。
（2） 两名选手从起跑线上出发，按照操作程序戴着简单的防毒面具。
（3） 然后跑向拼图，把正确的名字放在消防标志上（要求完全正确）。
（4） 抬担架，跑向伤者，把伤员抬上担架，冲出终点线。
4、评分标准：
运动员必须按规定的路线行走，过起跑线的加收一秒；如果简易防毒面具没有正确佩戴，将增加15秒；消防标识拼图不正确或中途放弃比赛成绩为0；两名选手应将伤者抬上担架，如不按程序进行，则增加20秒；如果伤者从担架上摔下，应再次将其抬上担架继续比赛；在比赛中花最少时间的人是第一个，以此类推。
（5）战斗服灭火（单项）
1所需设备：战斗服1套、钻爬低桩网1副、灭火器1个、油消防水池1个。
2、场地设置：场地两侧各设起跑线和终点线（距离80米），战斗服设在起跑线处，起跑线30米处设钻爬低桩网，40米处设灭火器，60米处设油火池。
3、比赛规则：
（1）每队出1人参赛。
（2） 从起跑线上开始，选手们按照操作程序穿上战斗服，然后迅速前进。他们爬上矮桩网，跑向灭火器。
（3）持灭火器跑至油火池，将火熄灭。
（4） 消防水池扑灭后，携带灭火器冲出终点线。
4、评分标准：
运动员必须按规定的路线行走，过起跑线的加收一秒；战斗服未佩程序戴完整的，加10秒；中途放弃或未完成任务，得0分；参赛者需按正确方式将油火池完全熄灭，未按流程的加15秒；两名选手在灭火后需将灭火器从终点线取出，如不按程序进行，将加5秒；在比赛中花最少时间的人是第一个，以此类推。
附组织人员表
裁判器材组：16人
负责前期各比赛项目的器材安置摆放及比赛间歇的器材归位，赛前检录，发令，计时及审核比赛过程中的违规行为并扣分。
记分员：5人（含1人）
职责：记录统分。
具体分配：
（一）水枪连接接力pk战
两侧起跑线及分水器中点各设置裁判一名，共三名，起点处负责计时并查看选手起跑是否越线，中点处负责检查水枪是否连接合格，另一侧起跑线负责查看选手起跑是否越线。
（二）佩戴空呼搜救pk战
起点有三名裁判，负责下达命令，计时和检查选手是否越线以及空气呼吸器是否正确佩戴。
（三）选型灭火pk战
起跑线、灭火器选型处、火盆处、终点线处各设置裁判一名，共四名，起点处负责发令，提示终点处计时，灭火器选型处负责检查灭火器配型、挑选是否正确，火盆处负责检查灭火方式是否正确，火盆是否完全熄灭，终点处负责查看选手是否越过重点线，并计时。
（四）疏散救人pk战
起终点设置裁判各一名，负责发令计时，检查防毒面具是否佩戴合格，消防拼图展牌处设置裁判一名确保拼图正确。
（五）着战斗服灭火pk战
起终点设置裁判各一名，负责发令计时，检查战斗服着装是否正确，火池处负责检查灭火方式是否正确，火池是否完全熄灭。
二、活动要求
（一）各支队要认真谋划、精心组织，在活动开始前，做好比赛的说明和示范，在每项比赛前给予参赛人员一定的练习和熟悉时间，在活动过程中做好安全防事故工作，确保整个活动活泼、精彩、有序，取得实效。
（二）上文所列活动项目各项数据均以单队比赛为依据，各支队在比赛的具体组织中，可根据场地、设备和人员的情况，酌情提高每个项目同时参加的队（人）数，以精简比赛总体时间。
（三）8支参赛队伍角逐出的前3名，由新浪网分别和各支队联合颁发“***在xx市首届“消防达人pk战”中荣获第x名”式样的荣誉证书，由支队为每名获奖者提供价值不等的奖品各1份。
（4） 提前告知各支队举体日期，积极配合**做好宣传报道工作，为活动营造浓厚氛围；活动应通过官方微博、微信和当地消防专栏实时反映。将活动的**，**，新闻稿发给新浪消防站负责人（贾凡：131××××，134
各支队11月12日下午17时前，精选不多于5张的活动**（原片），剪辑不长于3分钟的活动**上报至总队宣传处。
联系人：陈玉新0311-********
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“大脑 PK赛”趣味活动方案
为增强团队凝聚力，增进员工之间的亲密感，进一步锻炼员工的团队精神与协作能力。
一、活动时间：
二、活动地点：
三、参加范围：
四、游戏规则：
（1）部门全体人员参加，由抽签产生5组和组长，每组5-6人，每组开始即有10分基础分。
（2）每轮每一组全体人员参加竞赛。
（3）每组可讨论选出一名选手，负责抢夺答题机会。 （4）第一轮竞赛：“歌曲PK赛”
1、必答题：按小组顺序，每组轮流必答两首歌曲，需在歌曲播放的30秒内说出完整的歌曲歌名，如果正确，则加一分，如果超时或者回答不正确，则扣一分。
2、抢答题：当播放出歌曲后，选手猜到歌名后，即可按抢答器抢答，立即停住歌曲，该组要在10秒内说出完整的歌曲歌名（加减分规则同上，如果答错，继续播放歌曲，直到答对为止）。 （5）第二轮竞赛：“数字PK赛”
1、必答题：按小组倒序，每组轮流答题，游戏开始后主持人说出一个10到200以内的数字，选手用零售价格相加拼凑出主持人说的数字（价格相加个数从2个依次增加难度到3个），需在50秒内说出完整的答案，如果正确，则加一分，如果超时或者回答不正确，则扣一分。
2、抢答题：算出答案后的即可立即抢答，该组需在20秒内说出完整答案，（加减分规则同上）。 （6）第三轮竞赛：“正话反说PK赛”
1、游戏开始后，大家集体围城一个圈，可自由站位。
2、主持人说出词语，竞赛者需倒序说出，5秒内说不出或说错即淘汰，优胜者参与下一轮竞赛。
3、从三个字开始，到四个字、五个字，依次增加，游戏结束后，分别给优胜者所在组别加一分。 （7）小组全部结束后按总得分排名高低。 （8）观众不能提醒。
（五）奖励规则：
按总得分排名，分别为一等奖一组，二等奖两组，三等奖两组。
三、工作人员安排 裁判长： 裁判： 主持人： 计时员： 幻灯片播放： 记分员： 摄影及录像： ppt制作：
所需要相关道具：秒表、电脑、投影、纸笔、抢答器、音响
四、奖项设置
1、一等奖：。
2、二等奖：。
3、三等奖：。
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一、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心
二、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
三、冲冲冲，客户往前冲。
四、心在梦在，人生豪迈。
五、超越小组:超越梦想，追求期望，畅想未来，神采飞扬，团结一心，我组最棒！
六、奋勇冲击，永争第一。
七、知识改变命运岗位成就事业
八、优扬外贸，做世界服装辅料大王。
九、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
十、世界杯，足球赛，中国球迷来喝彩；各位队员加油踢，冲出亚洲把头抬。呐喊助威力量大，中国早日进决赛。
十一、学习组：向目标冲刺，向学习进军，让我们在知识的海洋遨游，这就是我们，让我们共同创造新的辉煌！
十二、星梦小组:点燃星星之火，扬起梦想风帆。
十三、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
十四、自信是成功的第一秘诀。
十五、成功跟借口是不会在同一个屋檐下的。
十六、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念。行销一生。
十七、心态决定命运，自信走向成功。
十八、￡踏血↘而来彡
十九、打倒一切阻挡在学习面前的纸老虎。
二十、激扬青春，励志图强。
二十一、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
二十二、魅力机汽，驰骋华园。众志成城，谁与争锋。
二十三、勇往直前：勇往直前，我做主
二十四、想干人永远找方法，不想干人永远找理由。
二十五、年轻健儿显身手，时代骄子竞风流。
二十六、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
二十七、我运动我健康我快乐，运动伴随你和我。
二十八、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。
二十九、齐心协力，争创佳绩
三十、主动工作，才是快乐的工作。
三十一、梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。
三十二、享受每一次的交易畅享生活，快乐交易。
三十三、最有效的`资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
三十四、奋起所向无敌十四起飞无坚不摧
三十五、为了梦想，我们不懈努力。
三十六、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
三十七、车床车间：金盾队：技术创新，精艺求精!
三十八、横绝学海，笑傲苍穹
三十九、攻守并重；全员实动；活动目标；服务导向
四十、优扬的，人人爱小细节，成就大品牌。
四十一、现在多流汗，事后少流泪!
四十二、用青春燃烧希望，用豪情点亮理想。
四十三、励练能力交流技艺超越自我勇攀高峰
四十四、精彩外贸，诚大缔造。
四十五、努力，来得及，奋斗，别犹豫。
四十六、一朝习惯，万事易办。
四十七、技巧提升，业绩攀升，锲而不舍，业绩骄人。
四十八、决战XX，拼出美好明天。
四十九、仓储原则要遵守，先进先出是关键。
五十、我出单!我喜欢!
五十一、磨练意志，强健体魄
五十二、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。
五十三、队名：飞跃，团队口号：勇往直前，永不止步。
五十四、目标既定，身体力行。坚持不懈，百折不挠。追求卓越，永攀新高。
五十五、以人为本重在参与培养人才增强素质
五十六、奋进号：奋发向上，享受成功！
五十七、决战XX，成功伴您前行。
五十八、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
五十九、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
六十、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
六十一、夫妇一条心，泥土变黄金。
六十二、齐心协力办好校运会，昂首阔步建设新校园。
六十三、决战XX，不惧风雨。
六十四、缤纷小组:学习着，并欢乐着，秀出缤纷的自我。
六十五、世界会向那些有目标和远见的人让路。
六十六、天马星空，异想天开，总会有实现的一天享受有你，交易有我。
六十七、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
六十八、有没有那么一个人，让你曾经发了疯想，现却拼了命忘。
六十九、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
七十、超越自我组：超越梦想，展现自我！
七十一、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖津门玉蛇齐奋进，誓夺羊年开门红
七十二、当一个小小的心念变成成为行为时，便能够成了习惯：从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
七十三、亲密五班，合作无间
七十四、树信心振足精神，比成绩不甘落后。
七十五、慎而思之，勤而行之。
七十六、以诚为大，耀我诚大。
七十七、有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
七十八、创想美好未来，尊享品质生活。
七十九、把握真人性。洞悉真人心。成就真人生。
八十、业主是上帝服务无止境
八十一、学技术练本领比贡献争第一
八十二、以诚立世，大爱天下。
八十三、气象万千新风貌，全员举绩开门红。
八十四、不卑不亢，奋发向上，生命辉煌，我们开创。
八十五、团结共进，众志成城
八十六、吃苦受累，视死如归！
⬗ 业绩pk方案 ⬗
为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则
1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。
二、基金计划销售额度：
3000万
三、销售方式
1.A渠道销售:以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的.形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）
2.B渠道销售:以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）
3.个人直销：以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）
四、基金具体销售分配计划时间表
略
五、提成发放
客户资金到位后的7个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金
六、各种费用的承担
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公司予以报销，记入个人账户
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅费，公司予以报销，记入个人账户
3、交通费
交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销
4、电话费
电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用电话费用补助业务员100/月，经理级别以上150/月七：业务提成司任务指标的，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务50%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；
九、薪酬模式说明
1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金
十、绩效奖金
计算公式：绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。
⬗ 业绩pk方案 ⬗
为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：
一、薪金标准与结构
(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：
1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;
3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。)
4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格及计算方法)
2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表)
二、业绩提成方案
(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：
1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。
3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。
4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理(主管)予以分配。
(二)奖罚机制
1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元/月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
3、政府客户市场及民营客户市场经理(主管)除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理(主管)：
(1) 第一季度未完成1人则经理(主管)工资扣80元，2人160元，依次类推
第二季度未完成1人则经理(主管)工资扣100元，2人200元，依次类推
(2)民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理(主管)降职降薪。
(3)政府客户市场经理(主管)所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理(主管)降职降薪。
三、产品宣传方式
1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。
以上方案自 20_年X月X日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
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