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10) 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

11) 生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。——李清照

16) 无论何时，只要可能，你都应该“模仿”你自己，成为你自己。——(美)莫尔兹

17) 人生最困难的事情是认识自己。——特莱斯。

19) 理想如晨星，——我们永不能触到，但我们可像航海者一样，借星光的位置而航行。——史立兹

20) 悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败;乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。——汪国真

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讲原则和不讲原则

他，就是我们班的数学和英语天才。他的习惯性动作是时不时地扶一扶他那黑色的阔边眼镜扮酷。其实他不知道，他真的很酷，但他的酷不在于此，而在他的特别讲原则和特别不讲原则。

说他讲原则，这可不是胡编的'呀！不信你听：“不行，不可以下午交，必须现在给我拿过来……”这是他对姜坤放出的狠话。但姜坤对他的话却不屑一顾，没等话说完，就从他的身旁一闪而过。他见“威逼”行不通，只好改用“利诱”。“姜坤，你如果现在就交《同步练习》，我改的时候假使你有错，我可以先让你改答案。”可是不论他如何好话说尽，姜坤仍是无动于衷，大有“你能奈我何”的架势。无奈之下，他只好使出撒手锏。只见他三步并作两步走到姜坤课桌边，一把将书包拉出桌肚，三下两下就找出了《同步练习》。姜坤见他来硬的，想要抢回《同步练习》，可是为时已晚——因为对方已经拿着《同步练习》跑向老师办公室了。如此努力，牺牲全部课余时间来“催粮收款”，恐怕也只有他才做得出来吧！

说他不讲原则，我是最近才发现的。快要期中考试了，数学课上，王红兰老师为我们复习，并列出圆、圆环等的特点。说到圆环的特点时，王老师说：“圆环一定是同心圆。”听了这句话，全班哄堂大笑，直把王老师笑得莫名其妙。原来，“同心圆”与他的名字有七八分像。从此，他就有了个“同心圆”的外号。每每同学这么叫他，拿他取乐，他总是毫不在意地陪着同学一起开怀大笑。换作是我的话，一定会大吼大叫以示不满！

听了这么多他的故事，也应该知道他是谁了吧？他就是我那讲原则时“酷”，不讲原则时也“酷”的同桌加组长——彭鑫炎。

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不仅要在评价方面有特色，更重要的是要有具体的事例作为佐证。

许多申请者的推荐信都会犯一种致命错误，那就是其中都充满了“excellent”，

“distinguished”， “ambitious”，“natural born leader”这样的顶级赞美之词，却没有具体的例子来支持这些“论点”。

这样不仅不能使商学院增加对申请者的了解，反而会让他们觉得无法对申请者有一个真实的认识。

申请者在和写信的人沟通时，尤其要注意这点。

一般说来，商学院寄来的申请材料中都附有表格。

推荐人可按照表格逐项填写，如果遇到难以评价的项目可以写i don’t know或unable to judge。

如果没有既定的表格，推荐人可以自行按书信格式写。

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在人才学研究中，有人曾提出所谓可比原则，意在强调世间没有两个相同的人才，惫在激发每个人才均富于个性的创造潜能。代不比原则并非真的一切都不去比较，而是为着强调要竭尽全力去发挥白身那属于他人不可比拟的特殊才华的一部分，以达到在某个方面某些方面独领风采的境界。

竞争首先是对自我的消极状态的一种大刀阔斧的解脱！信力的人，谈不上竞争意识！缺乏崇高目标的人，也难以坚持卓越的竞争状态。荀荀于一己私利的人，说不上意争鱼道德和坚忍的品格；他们成功了，往往是对他人利益的无情的剥夺，他们失败了，又常常14治于绝望、自葬的墓穴。

有益的竞争，像百炯争流于人类文明的长河。有益的竞争，像百花各自独放自己的异彩，有益的竞争，像大早时人人争相化为清泉；有益的竞争，像天倾时人人争相勇当共工。

未来的社会崇尚竞争，尊崇超越，不论你是否情愿，一切缺乏领前意识和超越式生活态度的人，都将被围困于生存环境无能为力的坟下，而丧失其生存的价值与活力。

有人曾完整地发掘出一棵大树的根，那婉蜒曲折的众多大少根系竟是树冠领有空间的两倍!难怪有许许多多种类的大树不怕孤立地生存，。任狂风基雨的袭击而不倒下，任屏居闪电的摧残而不死亡，因为有根的支撑，有根的顽强。因为树冠的伟岸只不过是树的缩影里

在水域，不是土壤少了些什么，就生出水根来；在岩石上，不是少有立足之地么，就生出撑裂岩石、裸露着拥抱大山的苍劲之根来。根韧性钻进。不避贫清，以蓄精养锐之力，默默奉献之美，滋养着绿色，活泼着生命。根是大树的灵魂，绿色的希冀。

灵魂的根该像大树；在地，拥抱住地火。在山，就攫住山魂，丫个没有根系丰满的灵魂的人。不会有迷人心智、荡人魂魄的智慧创造和情感肖像。灵魂的根有多么深广，灵魂的大树也将有多么雄健。是落点，就是根的乐土。不要埋怨物候。高山之簸，茫茫草原，以至地下世界都有森林(指地下森林)，灵魂的根只要富于活力，哪儿都能成为根系蓬勃的世界。根们，只要把智慧的奶浆竞相汲吮，竞相加工，生命就会抖出一身绿色，绿荫就会筱盖苍茫的生命道路。

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他，是我们班的数学和英语天才，他的习惯性动作就是时不时扶一扶那黑色的阔边眼镜扮酷。其实他不知道，他真的很酷，但他的酷不在眼镜，而在他的特别讲原则和特别不讲原则。

说他讲原则，可不是胡编的，不信你听：“不行，不可以下午交，必须现在给我拿过来！”这是他对姜坤说的狠话。但姜坤却不屑一顾，反而想从他身旁闪过去。他见“威逼”行不通，只好改用“利诱”。“姜坤，你如果现在就交《同步练习》的话，我改的时候你有错，我先让你改答案。”可是不论他怎么好话说尽，姜坤就是无动于衷，依旧我行我素，大有“你能奈我何”的架势。无奈之下，他只好使出杀手锏。只见他三两步走到姜坤课桌边，一把将书包拉出桌肚，不一会儿就找出了《同步练习》。姜坤见他来硬的，想要抢回《同步练习》，可是无力回天——因为对方已经拿着《同步练习》跑向老师办公室了。如此卖力，放下全部课间时间“催粮收款”，恐怕也是前无古人，后无来者，只有他才做得出来吧！

说他不讲原则，我也是最近才发现的。快要期中考了，数学课上，王红兰老师带我们复习，并列出圆、圆环的特点。说到圆环的特点时，老师说：“圆环一定是同心圆。”听了这句话，全班哄堂大笑，王老师觉得莫名其妙。原来，“同心圆”的发音与他的名字有七八分像。从此，他就有了个“同心圆”的外号。每每同学这么叫他，拿他取乐，他也是毫不在意地陪着同学一起开怀大笑。换作是我的话，一定会大吼大叫以示不满！

听了这么多他的故事，你应该知道这个他是谁了吧？他就是我那讲原则时“酷”，不讲原则也“酷”的同桌加组长——彭鑫炎。

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我长大的哈特城坐落在被称为得克萨斯“锅柄”的高原地带，是一个很小的小镇子。那是一个大经济危机笼罩着的“大沙碗”。沙暴从北方和西方刮来，遮挡着太阳，白天象阴沉沉的凌晨。夜晚，我们用湿布罩住床，截住沙子以免沙子吹到身上或落进嘴里。

飓风、阴冷的北风、叉子状的闪电和冰雹是“锅柄”人的主要话题。飓风呼啸着刮过，漏斗状的爪子撕碎它掠过的任何东西。冰雹象石头雨，打倒我们可怜的庄稼。那些大块的冰时常击中牛的头部而立刻将牛打死。锯齿状的闪电划过天空，不分昼夜，带着恐怖的撕裂声和大炮般的轰鸣声。北方寒风时速高达70英里，夹着雪和风滚草，把我们赶进了防备战争的防空洞和地窖。

冷峻的天气是高原生活的一部分，我们总是尽可能地利用它。所有的农场和牧场都有风车，可以免费抽水。这些水又可以浇地灌田，我们每天才能有饭吃。

每家都把剩余的粮食带到集市上去出售。农产品虽然从未富余却足够了。我们分离牛奶把乳脂每周拿去换来面粉、糖、盐和其它基本的必需品。母鸡下了蛋，我们就卖炸蛋赚钱。我们还饲养牛，牛肉即可用于餐桌上又可拿去卖钱。我们把家里食用的牛剥掉皮并卖掉这些牛皮赚钱。感恩节和圣诞节我们食用火鸡，其余的火鸡全部卖掉赚现金。

我们是自给自足的人，有吃有住就是缺现金。有些年我们种植一种印度谷物，小麦和棉花也带来额外收入，但是更经常的是“大沙碗”的气候毁掉我们大部分的谷物。尽管我父亲是一个勤劳、乐观的人，但那种恶劣的气候和艰苦的生产条件开始压抑他的精神。为了养活一家八口，他离家到油田去做工，只剩下我母亲在哈特城照料着孩子们。

父亲离家时，我仅十岁出头，但我不得不去找一份工作做。这个城的经常活动不过是买卖牛、猪、马或者骡子。我们的邻居罗比·克拉克经营着一家买卖牛和猪的畜栏。我求他给我一份差事。

“对不起，克利福斯，”罗比说。“只是我没钱付你薪水。”

我感到灰心，跑回家对妈妈说。她总是给我打气，解释说几乎每个人在这一艰难时期都会遇到困难。她对我抱有很大的期望，劝我继续去试去闯。

那一夜我苦思冥想终于有了一个主意。第二天我又找到罗比·克拉克，告诉他我有一个计划。我愿意在他的畜栏里做工而他不必支付我现金。他只要给我一些准备淘汰的小瘦猪仔就行，因为这些小瘦猪仔是圈里最小的，它们被认为一钱不值。它们小到争不过那些大猪仔去抢母奶吃，常常被母猪压死或被饲养人杀死。罗比想知道我要这些小猪仔做什么，我就讲给他听。他认为这是个聪明的主意。我得到鼓励，立即开始为他工作。

我把这些小猪仔移到我为它们搭的圈里，然后我和奥托·单威达成协议。他是火车站旁边那家四间房的旅店兼饭馆的主人。我每天无偿搬走他厨房里那些十加仑一罐的、没人要的溅洒出来的脱脂牛奶。

我还与谷物加工机的.主人霍默·希尔达成另一项协议。我为他清理加工机，作为报偿，我拿走那些撒落到地上的谷物。

我把这些谷物泡在那些剩牛奶里，每天喂养我的小猪仔们。我的瘦弱的小猪仔开始长大了。它们比那些猪栏里正常的猪长得还快、还大。大自然母亲似乎给予了它们比它们的那些兄弟姐妹们更强的生存意愿，再加上我给它们的良好食物和照料，使它们拥有了超过其它猪的优势。

不用很久我就开始有收益了。我那小瘦猪仔变成了肥壮的猪，在市场上可以卖较高的价钱。罗比帮我卖掉了这些猪。在困难时期，我的努力得到了报偿。有了这些钱，我可以帮助家里。

生活时解决问题的办法就象快乐一样，往往是随处可寻的。四处看看有什么可以助你一臂之力，下定决心，情愿地高高兴兴地为你想得到的东西而努力。抓住机会和得到适当鼓励，丑小猪就能变成健康、强壮和有价值的造物。

爱出者爱返，福往者福来。生命因爱而精彩，人生因爱而完满。

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人都希望活出独特的自己来，所谓“自由自主”，自主的人生就是不要受人控制，不要被人奴役，不要任人主宰，不要让人欺压。但是自主并非我行我素，也不是任意妄为，更不是妄自尊大，自主也有一些原则。

自主不是执着：有的人对于自己的意见，坚持执着，自以为是，凡事不肯跟人商议。其实自主也要跟人合作，也要与人商议。自主是有个性、有原则；执着是妨碍进步、妨碍人缘。执着的人不能见贤思齐，不能从善如流，所以做人不能太执着。

自主不是自负：自主是有立场，有自律，但不是自负。有钱的人，以钱自负；有学问的人，以学问自负；有家世背景的人，以家世背景自负。自负的人就好像肩上挑着重担，并不能提升自己。我们看，成熟的水果、稻谷，枝叶都是低垂的，所以低头谦虚，也是自主。

自主不是任性：自主是讲理、讲道，不是任性。任性是一种自大、骄慢的心态。小孩子任性，大人不喜欢；妻子任性，丈夫不喜欢；主人任性，仆人不喜欢；主管任性，员工不喜欢。所以任性会坏事，不可效仿。

自主不是霸道：自主的人，有尊严，有主张，但不是霸道。霸道用气势压人，用语言压人，用钱财压人，用威势压人，因此一般人听到“称霸”就觉得难以亲近。所以人要有自主的个性，但不可以用霸道做人处事；尊敬、包容，才合于自主的性格。

自主不是专权：自主是温和，是雍容大方，但不是专权。专权是专横，有我无人叫专权，侵犯别人叫专权，压制他人叫专权；不是自己分内的事，逾权越矩，或是将他人所有，窃为己有，都是专权。所以做人要自主，但不要专权才是上策。

自主不是刚愎：自主是明理，是温驯，但不是刚愎自用。刚愎的人恣意妄为，完全不尊重民意，不重视他人，如此即使拥有江山，也不能长久。秦始皇统一六国，但刚愎自用，因此传不到几代就亡国了；五胡十六国，专横残虐无道者居多，所以每一期的国祚都不久，此即刚愎之结果。

人生，在国家要有主权，国家才能自主；在团体也要有主张，团体才能团结；在家庭，也要有自主的领导中心，家庭才能和顺。自主不是有我无你，自主不是不顾其他因缘；自主是要我们有主张、有原则、有立场、有尊严。

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生活在这个世界上的人，都有自己的人生观与价值观，也都有着自己做人、做事的原则。许多原则性的问题是不容置疑和改变的，比如法官判案时不能因感情的原因而去改变判决的结果，因为依法办事是断案的原则；裁判不能因个人的喜好而改变判罚的尺度和结果，因为按规则办事是裁决的原则；学生不能为了取得好成绩而在考试中作弊，因为诚实是做人的原则。所有的这些都告诉我们，做人、做事要坚持原则。

曾经有一个故事：一天，教皇和美国商人在花园中散步，主教随侍在后面。“10万块够吗？”教皇摇摇头。“100万可以吗？”教皇还是摇头拒绝。“那1000万如何？”教皇坚持不肯，美国人垂头丧气地走了。主教连忙趋前说道：“您怎么这么顽固？有了这笔钱，可以为我们教徒做多少事啊!告诉我，那美国人要求什么？”教皇冷静地回答：“他要求我们在每次祷告完后不要讲‘阿门’，而说‘可口可乐’!”

这虽然是一则笑话，但是我们应该从中明白坚持原则的重要性。金钱不是万能的，我们不能为了钱而改变自己的原则。如果原则可以为了金钱而改变，那这社会就不知道变成什么样子了。

为了金钱不可改变原则，那么面对自己的长辈、老师或是上司时，你又会怎么样做呢？古今中外都有不少这样的故事。《后汉书》中记载：一次，光武帝刘秀心血来潮外出打猎。深夜回城后洛阳城门已关，看门的上东门官虽知是皇帝回来，但却以“法令中规定入夜关城门，任何人不得出入”为由拒绝给皇帝开门。无奈之下，皇帝只得绕上一大圈改从东中门进城，东中门官为了拍马屁就违规给皇帝开了城门。第二天，光武帝赐坚持原则、给他吃闭门羹的上东门官布帛百匹，以示嘉奖，而那个违反法令、屁颠屁颠给他开城门的东中门官，则被降职贬为参封尉，以示惩罚。

由此也可看出，坚持原则是不分对象的，即使是皇帝也应遵守法规。如果连领导者都违法，那么还怎么治理国家呢？而那看门官不畏强大、坚守原则的精神，值得我们每一个人学习。

斯迈尔斯曾说：“一个没有原则和没有意志的人就像一艘没有舵和罗盘的船一般，他会随着风的变化而随时改变自己的方向。”这句话不正说明了坚持原则的重要性吗？一个人要学会坚持自己的思想，一个见风使舵的人永远不会取得真正的成功，就像那个给皇帝开门的人，如果当时要求开门的人只是一个平民，他会怎样做呢？这样的人只会阿谀奉承，不会坚持自己的原则，注定是一个失败者!

人们总是忽略原则的重要性，总想用一些违背原则的方式解决问题，这样是不对的。李奥贝纳曾说：“坚持不让权宜之计取代原则，不让浮夸掩盖事实。”我们都应明白这一点，并遵照去做。坚持原则乃是我们立足于世的根本，若失去这点，你就会一事无成!

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一般来说，推荐信虽然不会产生十分神奇的作用，但对那些处于录与不录边缘的申请，却常有意想不到的效果。

我是***，现就读于***。

感谢您在百忙之中审阅我的申请材料。

中央财经大学，以怒蹄奔腾的骏马为标志物，希望学子们能“腾天潜渊，吐纳川海;辽阔原野，一任奔驰”，博大高远的追求使我渴慕不已，心神往之。

我渴望成为中央财经大学的一名学生。

由于在数学上表现出了优秀的能力，我5岁时上了小学。

200*年时，我们全家来到北京，并开始了我在***学校长达8年的学习。

这8年来，**见证着我点点滴滴的进步。

来到北京前我对英语一无所知，可我的母校是一个国际化的学校，于是我的英语让老师和父母十分着急。

后来在父母老师的帮助之下，我一直努力提高自己的英语水平，现在英语已经成为我的优势之一。

小升初的时候，我的成绩还不是很好，在我初中三年的不懈努力之下，最终以中考523分(当时的市重点线)的成绩进入了我校高中部实验班。

在高一时我的成绩在班里、年级的前列，参加了海淀区数学、物理、化学竞赛，并在第20届全国数学“希望杯”比赛中获得全国三等奖。

进入高二之后，我在所有考试(包括月考、期中期末考、高三的周考、区统考)中都保持着班级第一、年级第一的成绩，而且整个高中年级的各科会考成绩都是A。

我认为只要对学习有着严肃认真的态度，始终都在努力超越自我，就一定可以取得成功。

而且我可以理性对待考试、不断提高自己的学习能力，从而保持了一个稳定的、向上的状态，我会将这种状态在我以后的学习、生活中继续保持下去。

我出生在一个民主开放的家庭。

父母都是老师，给我一定的自由发展空间，并着重培养我的领悟能力、学习能力和动手能力，让我学会自立。

于是我在遇到生活、学习、与人沟通相处等方面的困难时，都自己想办法独立解决，从而在各方面成为班级、年级的佼佼者。

由于父母对我潜移默化的影响，我做事十分认真，习惯追求完美，虽然十分完美是不可能的，但是追求完美的态度和意志让我在学习、工作中有着出色的表现。

正如校训“面向世界，自强不息”所展示的，我的母校***学校，既秉承了传统教育的严谨、求实，也发扬了寄宿学校的军事化管理，更融入了外国教育的开放和高效。

正是在这样的环境中，我拥有了丰富的知识、多样的能力、坚强的毅力和开朗的性格。

在**8年的学习生涯中，我更加成熟稳重，做事心思缜密、谋划周到，成为一个学习优秀、善于处理各方面事务、全面发展的人。

我认为我是一个开朗自信大方的女生。

从小我就是班干部，做事认真自立有主见，并有着很强的组织能力和领导能力。

进入高中后，我很荣幸地担任年级值周长一职，并一直担任到现在。

在我的领导下，值周生们认真检查各班卫生、监督同学们遵守校规校纪。

年级的卫生、纪律在我们的共同努力下，得到了学校的高度赞扬。

高二上学期期中考试后我又接任了班长一职，我积极配合老师工作，将本班管理的井井有序，在多次活动中都有着不错表现，在纪律方面，我们班更是年级中的佼佼者，

获得多次学校“优秀班集体”的荣誉，我也因此获得学校和海淀区“优秀班干部”、“三好学生”的称号。

我还多次代表发言，出色的组织并主持了几场重大活动，积极参加了各种社会实践活动和义工活动(累计约120小时)。

在这些过程中，我锻炼了自己，提高了自己多方面的能力，而且学会了如何高效学习和高效工作，使自己更加全面发展。

我喜欢计算机编程和创新制作。

在初中时我曾编程制作密码锁、抢答器、倒计时器等作品，并有幸发表过一篇相关文章。

由于多次参加机器人、单片机编程和作品比赛并获得优异成绩，我在中考时获得了科技特长加分。

进入高中后，我又在信息技术课上学会了Java语言，而且在通用技术课上带领小组成员用废旧纸张制作了一个50cm*50cm*32cm的世博会中国馆模型。

如果能够进入中央财经大学，能够领会“腾天潜渊，吐纳川海;辽阔原野，一任奔驰”的胸怀，我将非常荣幸。

我申报的是***专业，我一定会认真学习各种课程，努力成为从事人力资源管理、企业规划与设计、广告和营销策划、投资和理财咨询、心理咨询与治疗以及心理学教学和科研等工作的高素质复合型专门人才。

并会争取成为学生会的一员、尝试在假期打工，丰富自己的经验，全面发展自己。

恳请贵校招生处老师能够接受我的申请，我一定不会辜负您的所望!

This is a formal letter of recommendation for John Smith.

Mr.Smith has been serving diligently as my direct assistant for the past three years.

Mr.Smith has discussed with me on numerous occasions his desire to pursue an MBA degree from Some State University.

In this regard, it is my sincere opinion that he would be an ideal candidate for Some State University’s MBA program.

Mr.Smith has been able to consistently demonstrate not only his excellent work ethic and a dedication to the firm’s success but he has regularly displayed strong leadership skills.

His willingness to work long hours and to improve his skill sets have resulted in extremely high performance reviews for each year that he has been employed here.

For example, during the last business cycle Mr.

Smith developed and successfully implemented a plan to improve the efficiency of our production department.

While Mr.Smith’s business process reengineering effort was a significant undertaking it was also very positive for the firm and he was awarded accordingly with a formal recognition for his contribution to the firm’s business.

Finally, while Mr.

Smith’s role within the firm is as a direct assistant, this role also entails that he take an informal leadership position within the firm.

Since Mr.Smith must communicate with other constituents within the organization representing my authority, his advice and input is often sought from others within the firm who recognize the unique insight that he has gained during his tenure with the firm.

In this regard, Mr.Smith would not only make a fine addition to your MBA program but also has much to contribute to the program through his willingness to engage and collaborate with others.

I welcome any further inquiry in this matter and may be contacted at any time accordingly.

一份好的自荐信应该包括以下八个方面的必要内容：

教育背景。

你的大学专业是什么，你为何选择这个专业，多年来的专业学习学到了什么，与你选择工商管理研究有什么关系。

工作经历。

你曾经担任过什么样的职务，这几年来的工作中有什么业绩、学到了什么，与你攻读MBA有什么关系。

社会活动组织能力。

在大学期间曾经参与或组织过什么活动，曾担任什么样的工作，从中又学到了什么。

最满意的一次经历。

最满意的一项工作或学习经历是什么，是怎样做好它的。

最突出的才能。

你认为自己最突出的方面是什么，如领导能力、组织能力、交流沟通能力或是协调能力。

学习计划和目的。

你在攻读MBA期间的学习计划是什么，攻读MBA与你的职业追求、职业目标又有什么关联。

奖励。

你曾经受过何种奖励，你是否担任过助教，你是否有优秀的论文曾经得到发表或受到奖励。

特长爱好。

你其他需要向商学院说明或解释的，如你的特长和爱好，或者你在某一方面，如学习成绩不够理想，需要向商学院解释的。

同时，如果你不想让你的自荐信埋没在数百名甚至数千名申请者的资料堆中的话，还要特别注意以下四点提示：

不要忽视东西方文化的差异。

中国人一向视“谦虚”为美德，即使取得了不错的成绩也要学会有所保留，而西方人不仅追求“优越”而且还要善于表达出来，所以申请者在写自荐信时一定要把自己的长处毫不隐瞒地描述出来，使人一眼就能知道你优秀的方面。

要富有个性。

虽然很多申请留学MBA的人都有大致相同的经历，但实际上他们还是有很多区别的，如生活背景、学习和工作成绩、所掌握的技巧等，申请者应力求在自荐信中突出自己在某方面与众不同的成绩、能力和优点。

避免给人以“千篇 一律”、“平平庸庸”的感觉。

要真实。

美国人对一个人的诚实品质看得很重。

例如在签证时，你什么“失误”都可以，惟一不能做的就是对签证官撒谎，如果你是因为撒谎而被拒签的话，那么再签成功率将会很低。

因为撒谎是人格问题。

也正因为如此，美国人觉得个人签字比盖章更有效。

为了保证申请者材料的真实性，商学院甚至要求申请者的每一份简历都有签字。

所以申请者在准备自己的个人材料时一定要注意材料的真实性。

不要太短或太长。

自荐信长短一般以1～2页为佳，太短了，无法表达清楚，而长篇大论，校方又厌于阅读。

(群荣)在申请就读海外商学院MBA的过程中，准备申请材料是一件颇费心思的事情。

人在国内，学校在万里之外，申请者一般都没有面试的机会。

你只能通过高质量的自荐信和推荐信来说明并展示自己的能力。

如何才能让院方对你的材料另眼相看呢?

美国的商学院一般都要求申请者有2～3封推荐信，推荐信被认为是学校从多方面了解申请者的最有力的证明材料。

一般来说，推荐信虽然不会产生十分神奇的作用，但对那些处于录与不录边缘的申请，却常有意想不到的效果。

那么选择什么样的`人写推荐信最合适呢?以下有三条原则可供参考：

一、美国商学院最青睐的是那些与申请者有过密切关系，熟悉其领导能力、组织能力或学术水平的人写的推荐信。

推荐人必须站在客观的立场上评价你，千万不要选一个很有名却对你并不了解的人，因为商学院希望推荐人能提供具体细节。

二、选择真正欣赏你的人，只有这样的人才会愿意花时间和精力为你写出一封好的推荐信。

如果一封推荐信写得潦草仓促或是充满了敷衍套话，将使录取委员会对你的印象大打折扣。

三、选择能够说明你的关键品质和独特个性的人。

他最好能就你的管理才能、智力水平、为人处事等某一方面做深入阐述，写出一封充满申请者独特个性的推荐信。

找八杆子打不着的人，反而让人觉得你的推荐信不可信。

一般找自己的导师，系主任，熟悉你的教授、公司领导比较有效。

当然，如果有一位公司直接主管、国际有名的教授能充任你的推荐人，你申请学校系科的主管教授又是这位知名教授的学生，或朋友，那这样的推荐信无疑十分有力。

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你应该在计划递交申请材料的期限前三个月左右开始寻找推荐人。

选好推荐人后，接下来要做的就是和他(她)坦诚地面谈一次，向他(她)解释清楚你需要什么样的帮助。

告诉他(她)你想申请哪些学校，为什么选择那些学校。

最好能向推荐人提供一份你的完整详细的简历，以方便写推荐信。

如果你认为推荐者应就某几个方面作一下重点描述，应该提前准备一份书面材料，列举那些你认为你的推荐人可以着手的地方。

一封好的推荐信不仅要在评价方面有特色，更重要的是要有具体的事例作为佐证。

许多申请者的推荐信都会犯一种致命错误，那就是其中都充满了“excellent”，“distinguished”，“ambitious”，“natural born leader”这样的顶级赞美之词，却没有具体的例子来支持这些“论点”。

这样的推荐信不仅不能使商学院增加对申请者的了解，反而会让他们觉得无法对申请者有一个真实的认识。

申请者在和写推荐信的人沟通时，尤其要注意这点。

一般说来，商学院寄来的申请材料中都附有推荐信表格。

推荐人可按照表格逐项填写，如果遇到难以评价的项目可以写I don't know或unable to judge。

如果没有既定的推荐信表格，推荐人可以自行按书信格式写。

推荐信一般要包括以下内容：

1.被推荐人与推荐人的关系、认识时间;

2.被推荐人的长处和不足;

3.被推荐人在其群体中的素质比较，如领导潜能、成熟程度、智力、团队工作精神、沟通技巧、创造力、自信心以及动机。

特别要注明被推荐人在这些方面在他所属的群体中位居百分之几内，例如在领导潜能方面你是全班20人里最拔尖的，或是最好的，10%以内的。

由于许多推荐人很忙或英文水平不高，不少申请者就自己草拟推荐信然后请推荐人签字。

在这种情况下，申请者要特别注意推荐信是否犯有细节上的错误：如推荐人的口吻、几封推荐信的字体、字号、使用的纸张、信封雷同，这样的推荐信起不到丝毫的帮助作用，反而让人觉得这是抄袭之作。

总之，一封好的推荐信应该是行文流畅，信中有事实和分析，而不是一味空洞地吹捧。

此外，千万要提醒你的推荐人及时完成，不要拖到你寄出申请材料之后。

在这所有一切都完成之后，要记住向你的推荐人致谢，使他(她)对你的印象更完美。

学校方面万一来函来电查对，你的推荐人对你的印象深，评价自然不会差。

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大学生归根结底依然是学生，绝大多数同学在经济上仍旧依赖着家庭，没有独立，手中可供支配的钞票自然不会很多，因此，有些同学就容易产生错误的观念：“反正我也没多少钱，根本不必去理财。”于是，没有目的地进行消费，一味地“跟着感觉走”，往往容易导致花钱如流水，等到没钱用的时候却早已忘记自己的花销去向，这样的例子屡见不鲜，难以尽述。其实，只要我们冷静下来制定一个切实可行的理财方案，不仅能够节省开支，而且可以培养自己的理财能力和计划管理能力，为将来的生活奠定良好的基础。

我们知道，一直以来大学生都被当作社会的佼佼者，一直是社会关注的焦点，他们的未来也就是社会的未来，由于他们有智慧，有理想，将来也必须在社会主义经济建设中承担重要的责任，他们的利益也就是社会的利益。

为什么大学生要学习投资理财?可以这么说，21世纪的中国社会主义市场经济建设将会有长足的发展，大学生作为未来市场经济的直接参与人，必须要具有长远的目光，能够使自己的脚步跟上时代的发展而不被社会淘汰，那么投资理财是大学生必须要掌握的一种生活技能，要实现社会物质财富的极大丰富，那么我们首先就得学会怎样合理利用社会物质财富，只有使社会物质财富在经济生活中不断的运转，那才能够实现我们建设社会主义市场经济的目标。

进入大学之后，我们当中的很多学生都有了自己的财产，虽然对大多数人来说，手上的余钱可能不多，也没有那种拿去投资的必要，但是我想，目前你可能不会去投资去理财，但是你现在必须为将来考虑，因为投资理财是一项技能，一项生活的技能，现在不投资，但是现在可以学习怎样投资，也就是假如现在你有一笔钱，你打算怎么样利用它，使它既不被浪费，又能够实现增值。我个人认为大学生很有必要学习这项技能，面对我们当前的金融证券市场的严峻形势，市场迫切的需要真正有知识和能力的投资者和管理者，而我们大学生在将来无疑会在这个舞台上唱主角，这就导致了我们现在必须认真而又努力的学习理财。

学习理财技能，并不能单纯的认为这又是加重了学生的负担，或者这本来是由那些经济，金融，管理类人才来学习的技能，每个大学生都应该学习理财，也许你学不好怎样去投资，怎样去利用你的财富，但至少你应该知道将自己的财富交给什么样的人去管理，去实现它的价值，去利用它为社会也为你自己带来利益。

我们人活在世上，追求的就是利益，当然我所说的利益，并不是一味的惟利是图，为了个人的利益而损害他人的利益，我所说的利益，就是怎样在有限的物质资源环境下，实现物质资源的合理配置与利用。

我们大学生当中有一部分人认识到了投资理财的重要性，他们也用自己的实际行动去证明自己的能力，当中不缺乏投资理财的高手，当然也还存在很大一部分人，对投资理财并不感冒，甚至嗤之以鼻，其实这种思想是一种错误的思想，即便你认为你现在是学生，离社会还有一段距离，但是你能保证你不与社会发生任何的联系吗?恐怕不能，人与人之间始终存在着各种各样的关系，其中就包括经济关系，说白了就是利益关系。

我真正系统的学习投资理财的知识，还是进入大学之后，大一的时候也不知道自己应该干点什么，总是觉得那么的无聊，为了打发学习后剩余的时间，经常和几个玩得好一点的同学去图书馆借书看，办一张卡，就可以免费借四年的书，何乐而不为，刚开始的时候，也没有怎么关注经济类的书籍，可能那个时候情绪低落，什么事情都抛到脑后，学习也有点荒废了。

支出方面坚持艰苦朴素的作风。该花的钱不要抠门小气，一定要花，能省下来的则尽量省，盲目的攀比绝不可取。饭要吃好，衣要穿暖，身体是革命的本钱，千万不要为节省几块钱而饿着肚子，因小失大;上街购物最好选择在各大商场超市促销打折之时，常常可以买到物美价廉的东西，或者结伴到大的批发市场或跳蚤市场，价格肯定让人满意;一些参考书价格很贵，可以考虑向上几届的师兄师姐们借用，用完及时归还，绝大多数的人还是乐意帮助师弟师妹们的，或者在校内的跳蚤市场选购学长们的旧书;大学里聚餐、出游活动多，尤其是在同学过生日或者节假日的时候，如果自己的经济条件允许，那么，这样的活动能参加还是尽量参加，这也是一种必要的日常社交行为，不去显得不合群，倘若眼前情况的确不允许，那一定要和同学朋友们说明，以求理解与信任。

大一大二的学习生活相对来说比较轻松，可供支配的业余时间很多，有精力的话可以考虑勤工俭学，不仅能够补贴日常的生活费，为家里减轻负担，而且可以及早地接触认识社会。家教、临时促销员、校园业务代理等兼职都是不错的选择。此外，还可以做一个简单的个人支出账本，定期浏览回顾，看看自己的钱都花在了哪里，哪些确实该花，哪些花的冤枉，总结经验教训，做好下一阶段的预算。对于当前火爆的证券基金市场，我觉得作为一名大学生，且不说没有强大的资金后盾做支撑，而且涉世未深，学习压力比较大，所以在没有充分准备和足够把握的情况下，最好还是选择暂时不入市。

大学生也应该成为理财人士中不可或缺的一个主体，把自己腰包里不多的“银子”投入到最需要的地方去，同时能够月有节余，成为真正的理财高手，为未来的学习和生活做好充分的准备。总的来说，大学生学习投资理财，是一件很需要耐心与毅力的事情，并不是花一时的功夫就可以学好，或是光学习理论就能够毕业的事情，主要还是在自己实际参与上面，只有去市场上体验失败于成功，才能真正的看出一个人是否真正学到了点什么，或是根本就不适合于直接去投资理财，当然对于这种人，他们应该学习把自己的资金交给什么样的人去管理了，以后的人生要面对各种各样的情况，同时我也希望这篇文章给你和我都带来帮助，让我们共同参与社会主义市场经济的建设与发展，因为市场需要有才干有能耐的人去参与，你我共同努力。

当代的大学生也就是未来社会主义市场经济的建设者与参与者，大学生若想在社会上立足，就必须学习投资理财，这是学会生存的一个重要方面。

我们知道，一直以来大学生都被当作社会的佼佼者，一直是社会关注的焦点，他们的未来也就是社会的未来，由于他们有智慧，有理想，将来也必须在社会主义经济建设中承担重要的责任，他们的利益也就是社会的利益。

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原则，是每个人都必须拥有的强心剂，若是没有的话，那么一个人将会难有人生总方向、人生总目标以及人生总目的的。所以说，一个人必须要拥有自己的.原则。

原则可以通过经验与反思。孔子云：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎？”，反思是一大总结经验的方式，而每个人每天都要经历许许多多的事件，这样就拥有了大量的素材供你删选、查阅、提炼与总结。与此同时，要独立思考并决定，从是什么、为什么、怎么办三个维度来依次展开，核心就是要保持谦逊与豁达。

原则还可以通过父母之口获得。父母毕竟是大过近三十岁的人，阅历自然比我这种刚读完高中不知道社会的人丰富多了。他们会告诉我社会的险恶，以此让我少走许多弯路；他们会告诉我如何处理人际关系，扩大自己的人脉；他们会告诉我要坚定自己的道理，不断前行，走自己的路，让别人说去吧。

原则还可以通过身边的一整套规则。比如，宪法就是一个很好的例子，它明确规定了什么能做，什么不能做，让我们在这个社会上充满了权利与义务。若是在学校里上学读书，那么就是班规、校规的制约，以此来是自己不越界。

原则，需要适合自己的目标与个性，符合自己的，独一无二的，才是真正真实可行且有效的原则。所以，遵循以上三种方式寻找原则，我相信在某一天必定能成功找到原则。

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一、有用性原则。

在学术市场中，只有富含一定价值的学术产品，才能在市场中存活下去，学术产品如同其他类型的产品一样，它要能够在实际生活中满足人们的社会功用，即它必须有用。具体而言，学术作品要能够帮助人们更好地认识和理解这个世界，为改变世界做知识基础。

论文发表固然有毕业、职称等方面的直接考虑，但是绝不能为了写论文而写论文，否则，即便最后论文勉强发表，也不会有理想的学术反响。

选题之前，你可以问一问自己：会不会至少有一个读者因为我的研究而受益?

大家可能都读过费孝通的《江村经济》，这本书是费老的博士论文和成名作。在今天看来这本书非常简单，为什么它当年会引起那么大的学术轰动?那是因为当年英文世界的读者对于中国农村的实际状况所知甚少，这本书描述了中国农村的基本状况，对于海外学者了解和研究中国农村提供了不可替代的知识。

这种不可替代性或者较低的替代性就是学术产品的“卖点”(sell point)，这和苹果手机受果粉追捧、小米手机被发烧友热衷并无二致。

二、公共性原则。

米尔斯在《社会学的想象力》中，告诫后来者：学术研究一定要区分个人困扰与公共议题。学术的生命力在于其公共性。学术，公器也。用张载的话就是“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。

一个男生向心仪的女生告白，失败了。假如你写一篇文章来解释告白何以失败，尽管可以写得非常出彩，但是它最多也就是解决了男生的个人困扰，假如你写一篇文章来回答男女婚姻市场为什么结构失衡，那么，它就是一片解决公共困扰的文章了。两相比较，其学术价值不可同日而语。

话说项羽小时候不爱学习，学书不成，学剑亦不成。眼看着项羽文不成、武不就，项梁大怒。项羽说：“书足以记名姓而已。剑一人敌，不足学，学万人敌。”于是项梁教授项羽兵法。如果说，解决私人困扰是“一人敌”，那么，解决公共困扰则是“万人敌”。研究选题最好是众人关注之事，选题越受众人关注，回答得好，则越是能够造福社会。

如何将选题做得更有公共性?可以借鉴涂尔干的经典著作《自杀论》，它的研究对象不是一个一个的自杀，而是自杀率，研究不同群体、国家的自杀率及其社会变化，进而探究人与社会的关系。自杀可能是个人问题，但是自杀率却一定是公共问题。

三、经验性原则。

尽管选题必须具备公共性，但与此同时，这个选题也必须具备经验性。研究者应该选择那些具有个体独特生命体验和领悟的题目，只有具备个体经验的支撑，研究才能做得新颖、深入并有价值，研究也才能够有持久的内在动力。

很多研究者试图选择一个宏大、时兴的主题——客观说，这些选题更容易发表，但是研究者在选择它们之前必须有一个清醒的认识：自己是否有相应的经验支撑?如果没有，是否可以通过调研等方式加以补充完善?没有调查，就没有发言权。缺乏经验支撑的选题，不论大小，都易走空，最后做出来的成果也难深入、新颖，甚至连自己都不能说服。

选题者不妨回顾自己的生命历程，选择那些与自身经验血脉相连的主题。这样，你的研究才会更有血有肉有个性，也才能做得更深、走得更远。本微的开设了系列专栏《博士论文背后的故事》，其中，很多博士都分享了如何将选题与自身的个体经验相结合。有兴趣的读者，回复“指引”二字，即可查看相关文章目录。

四、传承性原则。

学术研究不是从头来过，而是基于前人研究的再积累，今天的学术研究一般都有自身的学科视角，这包含了特定的研究传统和研究脉络，它们是将研究深化的前提条件，研究选题的传承性就是指必须在某种程度上继承这些积累性成果，一方面是理论的传承，另一方面是方法的传承。

有些研究生选题喜欢天马行空，结果往往被导师或其他老师痛批一顿。这是因为，每个学科都有自己关注的研究视野、遵循的研究范式等传承内容。如果你想要获得社会学博士学位，答辩导师组肯定会问：作为一个社会学博士，你关注的社会学问题是什么?

经济问题可以纳入社会学研究，但是必须具有社会学视角。比如人寿保险这是一个市场营销或管理学会关注的议题，但是香港大学陈纯菁(Chan，Cheris Shun-ching)老师的博士论文，却从中问出了一个社会学问题：中国是忌讳死亡的，为死亡做准备也有一套既定的文化安排，面对着死亡禁忌等强有力的文化抵制，为何中国大陆的人寿保险市场却日益蓬勃发展?陈纯菁的研究发现，平安保险并未试图启蒙消费者或者帮助他们破除死亡禁忌，而是创造性地将人寿保险的定义修改为投资产品，对于其风险防控与管理功能则轻描淡写。人寿保险在中国的蓬勃发展源于本土企业成功避开了文化障碍，并且有效地整合了当地的文化图式。通过扎实的民族志调查，陈纯菁勾勒出文化与经济的动态关系。

参考文献：Chan，Cheris Shun-ching，2004，Making Insurance a Way of Life in China：How Culture Matters in Creating a Market，Ph. D. Dissertation at Northeastern University.

Chan，Cheris Shun-ching,2009,"Invigorating the Cotent in Social Embeddedness: An Ethnography of Life Insurance Transactions in China", American Journal Sociology,115.

如果英文看着吃力，建议读者先行阅读：姚泽麟，《经济行动中的文化机制——解读陈纯菁的《营销死亡：文化与中国人寿保险市场的形成》，《社会发展研究》2015年第2期。

五、创新性原则。

创新是学术研究的不竭动力，研究选题亦需要创新。文章如何创新，我在本系列第4讲已经谈过，这里简单说一下选题的创新性。

理论上说，任何选题都有创新的可能性，因此，从哪一个角度切入选题，是一个非常重要的问题。选题的创新与传承是相辅相成的，选题的创新往往建立在传承的基础之上，很多优秀的选题往往是“旧瓶装新酒”，或者是“新瓶装旧酒”。“旧”并不一定是不好的，有时候，旧的仍然有人在用，就说明它仍有其学术价值。

礼物研究是一个人类学的经典议题，从莫斯、马林诺夫斯基，到阎云翔、杨美惠，人类学对于礼物的探讨络绎不断，中山大学余成普副教授的博士论文继承了礼物研究传统，通过礼物视角，来审视血液捐赠问题，将之称为生命的礼物。

参考文献：余成普，《生命赠予：中国血液捐赠的个案研究》，清华大学博士学位论文，2009;余成普、袁栩、李鹏，2014，《生命的礼物：器官捐赠中的身体让渡、分配与回馈》，《社会学研究》第3期。

六、现实性原则。

好的研究选题，往往能够关照现实。尽管选题要学会务虚，即必须从现实问题中抽象出来，进入到理论层面，但是任何学术选题都必须根植社会现实，能够最终对于现实社会具有有效启发，甚至能够促动社会行动，催生社会政策。

1944年，日本败局已定，美国亦急于制定战后对日政策，但是他们发现，决策者根本不了解日本。于是，委托人类学家本尼迪克特做一个关于日本的“横向研究”，这项研究的成果就是日后闻名于世的《菊与刀》。

两耳不闻窗外事，那是死读书，社会科学的最终目的在于认识社会、改变社会。好的研究选题都能够对现实有重大关照。即使有些研究表面看上去离现实有些远，比如古代史研究，但是，它们最终也都是服务现实的。

七、前瞻性原则。

研究是滞后的，也是超前的。由于研究过程往往比较漫长，学术传播亦难一蹴而就，因此，选题最好对其研究前景进行预判，选择那些将来有可能成为主流、前沿的选题。陆学艺先生对此有一个生动的比喻：选题就像公鸡打鸣，先叫的那一个最能获得关注。因此，选题者要有一定程度的学术前瞻力。

研究选题最好不要扎堆热点，拾人牙慧。比如，如果现在再以嵌入性、社会资本来作为博士论文选题，基本上已经很难推陈出新了。选题者应该立足学术前沿，极目远舒，判断并选择一个将来更有可能受人关注的选题。

学术前瞻力的养成并非一日之功，需要多年的读书、思考、交流。作为新人，最好的办法有三条：多读书、多开会、多请教。读书是基础，开会可以让你接触到学术的最前沿，向前辈私下请教可以对症下药地深度提升。

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