经典销售演讲稿|经典销售演讲稿（合集十六篇）

各位同志们!大家好!年假休完了。

新年已经开始了。对于德祥地产，我们即将翻开新的一页，继续书写新的篇章。

新的一年将是新的形势、新的挑战和新的要求。我们面临着新的任务、新的机遇和新的挑战。在肯定成绩的同时，也要正视存在的各种问题，具体表现在以下几个方面：

第一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司20xx年度的工作重点。去年，物业公司遇到了几个重要问题：

(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年，离开公司的员工总数接近120人，相当于一家完整的物业公司。员工流动性高，

必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。

同时，通过多种渠道和方式，招聘优秀的物资管理人才，确保物业公司的健康发展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员少，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修

管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。

(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。因此，小区业主对物业管理工作不满意，也存在不满。

因此，物业公司应从 “服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

(四)是创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在**上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。

第二、公司内部管理方面

(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。

(二)是加强团队建设，努力提高员工素质。一是进一步加强职工思想政职工作，

促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素质，配合总公司的发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资源保证。

第三、工程管理方面

强化工程管理，细化工作计划。积极加强建设单位管理，分解项目，

明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的办法，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度要求严格。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。

我的演讲完毕，谢谢!

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑

各位领导，各位同事：

大家下午好！我今天演讲的题目是：《青春，在平凡的岗位上闪光》。

今天有机会站在这里，代表办公室述说一段职业情怀和工作感悟，我感到非常荣幸。我，作为xx控股办公室的一员，在这个光荣而又艰苦、平凡而又特殊的岗位工作，感到无比自豪和荣幸。刚刚过去的20xx年，是润物无声欣欣向荣的一年，是控股公司快速发展的一年，也是xx保险满载丰收的一年。一年来，在公司领导的正确领导下，一手抓基础建设和能力提升，一手抓战略推进和业务拓展，经过全系统广大干部员工奋力拼搏，全年实现保费收入xxx.xx亿元，同比增长xx.x%。公司资产总额达xxx.xx亿元，呈现出，业务增速和综合成本率均优于行业水平的成绩！

20xx年是公司推进“10”战略规划的开局之年，同时，xx人寿获得批筹，资产、农险和电商公司筹建工作积极推进，集团整体框架初步形成。集沙成塔，集腋成裘，细流汇成江海。公司快速发展的大局，让我充满信心；公司取得的成就，让我充满自信！我为在xx保险工作而感到自豪，我为在公司办公室工作而感到荣耀！我们要为xx保险点赞！我们要为实现伟大的中国保险梦而努力奋斗！

这样的壮志情怀我相信大家都和我一样，可是作为公司办公室的普通一员我该怎么做呢？这里我想到了“奉献”。曾经的我以为奉献是个很（高大尚的词）大气的词汇，是需要作出惊天地的大业绩才能够提及的赞美。然而投入到办公室工作以来，琐碎辛苦却充实的工作，让我感觉到“奉献”，那个曾经那么要遥不可及的两个字，原来就蕴藏在平日真实而又细小的事情里。所以我想说，选择了办公室，就是选择了奉献；选择了奉献，就是要让青春，在平凡岗位上也能闪闪发光。

青春，是一条川流不息的河，流淌着我们的峥嵘岁月，也流淌着我们的酸甜苦辣!办公室工作是默默无闻的。办公室工作每天都在重复着枯燥、繁琐的平凡小事，日复一日，年复一年。当公司某项大的活动顺利完成时，大家何曾想到，办公室的同志早在几个月前就开始为活动紧张筹备；当某个会议胜利召开，大家又何曾想到，小到领导座椅顺序、杯子的位置，都需要办公室的同志认真核对摆放；当大家每天吃上味道可口的饭菜时，你们又可知到，我们吃到的油、米、蛋、肉每样都是我们亲自把关！这些事繁杂、细小，很难引起人们的注意，甚至有人看不上，瞧不起，而正是这些默默无闻的工作，才使我们的机关有序运转。回想职场消防验收，从无数次前往消防局无功而返的忍气吞声和沮丧无奈，到取得验收批文后本该雀跃的平静，仿佛所有的辛劳在瞬间化作春风春雨，滋润着我们的心田。

有时候办公室工作需要理解。办公室工作需要理解领导的思路，理解公司的困难，理解各部门的难处。有了这种理解，办公室工作才会得到认可和肯定。办公室工作也需要大家的理解，当我们的工作被人误解时，我们需要理解；当我们付出了仍然没能收到大家的笑容，我们需要理解。相互理解，我们的心会心心相印；相互理解，我们的工作，会更加融洽；相互理解，我们中国保险的路才会一马平川。

办公室工作需要有奉献精神。每天，当冲进幼儿园只剩下自己孩子两眼充满焦急和期待，还没来及安慰，他却提出小小的请求，“妈妈，明天你可以再早一分钟来接我吗”；当夜幕阑珊我们刚赶印完最后的材料，饥肠辘辘带着对家人歉意进门时，等待着的只有餐桌上扣着的饭菜和那盏暖黄色的吊灯；当我们已经付出了很多，但仍然受到批评和责备的时候，我们仍然无怨无悔。

工作本来也是一种生活，如果一种工作需要一种精神来支撑，那就是忘记自我，甘于奉献的精神。这种精神源于对xx保险的忠诚，对保险事业的忠诚。这是办公室做好一切工作的力量源泉！办公室工作是光荣的，光荣在于，我们能够有机会为全体部门服务，为领导决策服务。正是基于这种光荣，我们以青春的名义加倍的努力，忘我地工作。有一种职业，它的全部工作和意义可以用两个字来概括，那就是“服务”，为别人提供服务，在为大家的服务中得到充实，在为大局的服务中得到享受，这就是办公室职业。这是一个平凡的岗位，这是一个艰辛的岗位，这是一个神圣的岗位！因为我们和xx保险彼此拥有，我愿意为你付出一切！

青春，是一幅五彩纷呈的图画；青春，也是一首充满激情的诗篇。在人生的华彩季节，我们有幸在中国保险奋力前行。每当仰望星空，眺望远方，我总会想起一首诗：“你见，或者不见，我就坚守在那里，不悲不喜；你念，或者不念，情就在那里，不来不去；你爱，或者不爱，爱就在那里，不增不减；你跟，或者不跟，我的手就在你手里，不舍不弃；来我的怀里，或者让我住进你的心里，默然、理解、相爱、欢喜！”让我们的青春，和xx保险一路同行！青春会因中国保险而绽放光彩！让我们一起为xx保险点赞，为实现中国保险梦勇往直前。我的演讲完毕，谢谢大家！

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑

销售应该具备的几点解决问题的能力——销售人员需要有准确的判断能力，迅速的找出你要服务的客户，评估客户是否是能决定与你合作，比如：是由您负责这个项目的吧。

您是公司的老板吧？等等含蓄却能有效的了解客户的身份地位。迅速的摆脱无意义的接触，摆脱没有决策劝的客户，找到决策层，同时也不会让他感觉你直接跳过了他，在和决策层聊的时候不防提起他，让他知道你的感谢。

这样你在以后的工作中多了一个有利的支持者。销售应该具有贪婪和好斗的本性，那些知足常乐，安贫乐道的人不适合做销售，一个销售应该是渴望同陌生人交流，把同客户的接触，“斗”思想当作是一种乐趣，而且自信的人，能够承受拒绝和失败，不会因为客户的拒绝而产生怀疑，具有坚忍不拔的毅力，随时的调整自己的状态，有一句话“迅速的把自己的左脸再次面对客户”销售应该具备的察言观色，观察客户的内容包括，年龄，服色，服装，走路的姿势，语气，声调，语言逻辑等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心灵的窗户，一个人的眼睛藏不住心里的东西，综合的通过以上几点来分析顾客对与不同问题的反映和购买意向的体现，这些观察功力需要你在日常生活中的体会和总结，是经验的积累，销售应该具有创新思维，“如何向和尚推销木梳”不同的角度有不同的理解，而在销售角度来分析，销售需要创新思维，不要墨守成规，在你销售的过程中拿出你的个性，特色，独树一帜，突破传统。

如果你按照规矩来销售，你会黔驴技穷，只有有自己的思想，有自己的做法，你才会有层出不穷的解决问题的方法。销售还需要有坚定的意志，这样你才会在谈判中坚持你的原则和利益，不会因为客户的引导所设置的圈套，而放弃你的利益，甚至会回到公司去为客户争取利益。

汇报客户的抱怨，苦衷。销售的倾听工夫很多人都谈了，但是倾听不只是听，还需要你用更多的肢体语言，比如你的表情，你的点头，和你的语言，来表达你的赞同，更重要的是知道如何诱导顾客将你所想知道的，象你吐露，让顾客说出有价值的东西。

尽快的进入角色，和客户产生共鸣。销售的随机应变能力，也是众多人的话题，不同的客户不同的问题，如何能够在客户提出问题的时候作出正确的回答。

这需要你有灵敏的观察能力和应变能力。集中注意力去观察客户，分析客户。

作出正确的回答。销售的提问技巧大家有些忽视，这和倾听同样的重要，询问方式一般分为，开放式或者是封闭式，开放式比如：你喜欢什么样的人？你喜欢去那里旅游？给顾客回答的余地。

封闭式比如：你喜欢这样的人吗？你喜欢去这里旅游吗？客户只能回答是或者不是的提问方式。一般根据客户不同的情况提出不同方式的问题，从中抓住客户需求信号。

例子，信徒：我祈祷的时候可以抽烟吗？牧师：不行。信徒：我抽烟的时候可以祈祷吗？牧师：可以。

很有意义的一段话，我们能从中体会很多，因为我们是销售，玩的就是语言逻辑，思维逻辑。

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑

大家好!

我是××，很荣幸被评为20xx年度的最佳销售能手。首先感谢厂领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是厂领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们！

过去的一年，在厂领导的正确指导下，在各车间科室的配合和支持下，我们经营科全体人员团结一心，再接再厉，销量及货款回收再创历史最好记录，企业效益也明显大幅增加。全年销售食用盐和医药盐共计25.55万吨，回收货款1.82亿元。过去的一年，经营科不断强化依法经营，诚信服务意识，全面提升优质服务水平，不断巩固和开拓盐业市场，以企业发展为中心，以提升经济效益为目的，圆满完成了厂里下达的各项工作任务。我作为这个有着光荣传统的优秀集体中的一员，并荣幸的被评为20xx年度的销售能手，感到无比的自豪，这不仅是厂领导和科长对我个人的鼓励和信任，更是全厂对我们经营科的肯定和支持，更是全厂干部职工对我们科里11位同志的关心和表彰。在此我谨代表立足本职，兢兢业业，任劳任怨得全体经营科人员向在座的各位领导和尊敬的各位领导,同志们：

同志们表示由衷的感谢！为更好地总结过去，开拓未来，现将过去的一年的工作体会给大家简单汇报如下：

第一，立足本职，爱岗敬业，增强做好销售工作的责任感和紧迫感。

几年来，我厂一直把销售工作放在重点之重点，四个第一的第一。足以看出销售工作的份量，这也是我们鲁祥盐业企业文化之一。无疑在市场经济下没有市场的认可就没有企业的.生存和发展，没有客户的需求，再好的产品也是掩耳盗铃。闭门造车。我深知这项工作的重担，暗暗下定决心：一定干出点成绩来，不能辜负领导们的期望。我们工作的成败将直接影响全厂的兴衰和发展，作为业务员就必须闯出去，请进来主动出击，敢于拼搏。任何的成功都必须付出艰辛的劳动和巨大的代价，每次被客户拒之门外身心受到打击时，就想起了领导们的谆谆教导，想起了全厂职工的热情期盼。这些困难和障碍又算的了什么。销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，利用每一个有利条件把客户的要求当做自己的职责，做到“客户至上，服务到家”、“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。

第二，捕捉信息，抓住机遇，充分利用各种渠道大力开拓市场

作为一名业务员不仅要眼观六路耳听八方，还有腿勤嘴勤，善于抓住市场机遇，善于发现市场的闪亮点。机会总是

留给有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出总会有回报。 值得一提的是去年的三月份的食盐抢购风，本身产品出现抢购，市场出现供不应求，应该说这是企业梦寐以求的，也算是达到了销售人员的最高境界。但是我没有局限与此，而是抓住这次千载难逢的机会，按照国厂长的指示把目光和精力放在了清欠冠县和东阿公司的老欠款上。谈起老欠款有许多同志知道：冠县和东阿两县公司是全省当时经营最差的，不但没钱而且还欠地区公司盐款，平时周转都极其困难。这些欠款又是20xx年之前形成的，十几年间冠县公司换了五个法人，东阿换了四个法人，财务科长也都换了好几茬了。说实话平时对账都很困难，更别说要账了。我想尽一切办法，最后抓住这次天赐良机，圆满完成了清欠任务，实现了食盐无欠款的记录。再就是抓住了绿色食盐在省内上市的机遇，扩大了淄博和莱芜市场，增加了泰安的宁阳、新泰及直属分局的销量。

第三，制定计划，明确目标，保质保量的完成全年任务。 制定计划是更好的量化指标，是完成全年任务的保障。根据十几年的销售经验，每当年初接到科里下达的任务，我就把全年指标的十一分之一量化到每个月，这样顺利的话到年底就可以提前一个月完成任务了。说时容易做时难，这需要多年的经验和做大量的工作，还需要足够的挑战自我精神。有一句话说得好：“一个人，如果不逼自己一把，你根

本不知道自己有多优秀”，一个优秀的业务员就是把自己产品的了解和对客户的需求就像回家的路那样熟悉，做到心中有数，胸有成竹。另外勤能补拙，笨鸟先飞。每年我都很重视元月份的销售工作，借春节走访的机会能做许多事情，甚至事半功倍，这正是推销多品种盐的好机会，例如可以多推销营养盐、绿色盐和雪花盐。特别是带礼品盒的到了这个时候都是抢手货。只要制定措施到位，不怕你卖的贵。有了首月开门红就迈好了第一步，就这样向着目标稳步朝前走，胜利就在前面。

第四，加强学习，提高素质，不断丰富完善自己的业务技能。

作为一名业务员深知自己肩上的重担，一年来我认真学习政治理论，不断学习国家方针政策。利用报纸、电视、电脑等多媒体丰富自己的知识，领会上级的会议精神，同时认真学习相关业务知识。不断提高自己的理论水平和综合素质，特别是关于我们盐业方面的信息和法规更是及时了解和掌握。一年来不断的向好的同志学习，向领导们请教。只有不断提高自己的业务水平，才能更好的为我厂销售工作做出更多的贡献。

同志们，所有的荣耀与光环，都已是昨天美好的回忆，属于今天的只有坚强和不懈努力。随着我厂精制盐、药用盐等各类产品产量的逐年提升，随着市场需求越来越高，市场

竞争力越来越激烈，对我们经营科全体人员都带来新的挑战和艰巨的任务，我们将树立信心，发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的职责，全力以赴做好20xx年的销售工作。为我厂长期快速发展作出积极的贡献。

谢谢大家！

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天我非常荣幸地在这里参加销售员的竞聘演讲，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次竞聘机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，我本着锻炼自己，为枕梁厂服务的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫XX，毕业于XX，今年X岁。我于X年进入XX公司，从事XXX工作。通过过去这段时间的销售工作，我对销售人员有了初步的认识，销售就是：

1：要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息、组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系。

2：了解客户需求。

3：完善每一次合同签署工作。

4：控制资金回笼。

5：搞好售后服务。

6：做出品牌。

对胜任销售员一职，我具有以下几方面优势：

1、具有良好的语言组织能力及丰富的表达能力，能与客户实现良好沟通；

2、对工作有强烈的责任感与事业心，听从上级领导安排，并能认真积极完成各项工作任务。

3、我还具有销售员必备的基本素质——口才佳、心思缜密。我现在对销售还没有深入的认识与了解，还需要加强学习，希望能通过这次机会在以后的工作中提升自己。

尊敬的各位领导、各位同事，无论这次竞聘成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。 如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。

我的竞职演讲到此结束，谢谢大家！

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑

中国，一个以五千年文明为积淀，以百余年磨难为基础，以五十余年的发展为基石，多少荣辱悲欢，多少兴衰成败，成就了中国这只浴火重生的凤凰！

在当今“洋节”风靡，而传统文化却逐渐被人们淡忘。清明节还有谁会在自家门前插一枝嫩柳呢？端午节谁会安静地在家包粽子呢？中秋月圆之夜，又有谁和家人一起惬意地坐在院子中，吃着月饼，抬头赏月呢？

中华的传统文化慢慢被人所淡忘，传统佳节在社会中日益冷清，这些现象怎能不令人担忧，不引起社会的重视呢？优秀的传统文化是我们民族无形的财富，传统佳节蕴含着中华传统文化因子，这是我们民族的优秀劳动成果和智慧的结晶。

阳光照透每一颗尘埃，耳边却传来了来自千年前的呼唤。是谁在吟诵：床前明月光的故乡情；不破楼兰终不还的豪情壮志；肠断白濒洲的思念之情；蝶恋花的爱慕之情。

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破茅草屋前的杜甫含泪辛酸“安得广厦千万间，大庇天下寒土俱欢颜”的忧国忧民的情怀；汩罗江前的屈原“半世混浊而我独清，众人皆醉而我独醒”郁郁寡欢壮志难酬的心情。

中华文化源远流长，中国人民崇高价值追求，自强不息，厚德载物的思想，支撑着中华民族自强不息，薪火相传。在当今时代，优秀的传统文化，经过现代科技的陶冶和兼容，具有了新的创造活力，它蕴含着现代科技的新成果，又指导着现代科技条件下的民族文化。

不断创新和发展，永葆生机和活力。 文化是民族的，中华民族就是一个大家庭。让我们把我们民族的优秀传统文化推广到世界上，为弘扬传统文化贡献一份微薄之力，代代相传，保卫中华文化，传承中华文化，共筑精家园！传承中华文化，共筑精神家园。

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑

我，在经典的风中自由地飞，在智慧的空气里深呼吸，在心中向经典真诚地感恩。

“史家之绝唱”

《史记》，你无愧于所有的荣耀。千年以后的我，更是对你顶礼膜拜。那睿智的声音，打开了我思维的大门，让我学会思考，学会成长。

你告诉了我“忠言逆耳利于行”的良训，让我看清了真与假；你喊出了“王侯将相宁有种乎”的强音，让我向命运挑战，为理想奋斗；你教会了我“桃李不言，下自成蹊”的道理，让我在物欲横流的世界里沉下了心……

你传递给我的智慧又何止于此？那无尽的智慧让我的感恩显得微不足道，可我仍然无法抑制心底的谢意，无法抑制冲动的感情，无法抑制奔涌的话语——我把感恩化作动力，让智慧，风中传扬！

“投向封建的利器”

不知是谁这样给你定位，我觉得它很合适你——《家》。你用一个家族的兴衰成败，用一个长长的故事，为我解释了一句话——春色满园关不住，一枝红杏出墙来！

生活中的我，总喜欢用这句话来看待历史：新生的力量无法抵挡，时代的车轮总会前进，一切都要向前看。每当我受到不公平对待，受到压制的时候，我也喜欢用这句话告诉自己：是人才就一定会跳出来，谁都无法阻拦！每当我遇到障碍的时候，我仍会想起这句话，想起高觉民抗婚的成功，勇气立即升温膨胀，占据了整个我，给我力量，一跃而起！

我拥有一个和睦幸福的家，所以读巴金笔下的《家》时，既觉得义愤填膺，又暗自庆幸。

真的要谢谢你——《家》，你给我力量，给我勇气，让我倍加珍惜幸福的生活。

“零碎思想的升华”

你是名副其实的《繁星？春水》。你用一颗一颗的星星照亮了我的天空，用绵绵的春水荡涤着我的灵魂。

徜徉在墨香四溢的书中，读着一首首精巧的小诗，仿佛诗人正向我的天空缀上一颗颗明星，使我的世界豁然开朗；又仿佛置身于一江春水中，感受着爱的暖流，接受诗人冷静的思考、诚恳的忠告。

你像父母，又像老师，话语潺潺如流水，渗入我的脑海里。我感恩老师，感恩父母，更要感恩你，你的丝丝话语融化了我的冰封的心，让暖流阵阵激荡。

……

习惯了向父母报恩，习惯了向师长致敬，却忽略了扶着我一路走来的睿智的经典。经典，让我心灵之窗透进了圣洁的真理之光，让我心灵不再是寂寞的荒原，让我不必为正义的道路苦苦求索。

已知的经典沉淀为我的底蕴，未知的经典仍在冲击着我的思维。对经典怀着一颗感恩的心，用三思的心呼吸智慧的空气。我愿你——经典，世代传扬！

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑

阅读经典演讲稿学生为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

书籍是人类进步的阶梯，是知识的海洋，一个人如果不读书就像一个没有灵魂的躯壳一样。所以，同学们，多读书吧!为了我们的祖国越来越强大，读书吧!共同阅读阅读经典演讲稿范文学生，请您阅读!

同学们，老师们：

大家好!

今天我演讲的主题是“与经典同行，为生命阅读”。

在我们开始这个话题之前，应该明确——什么是经典?经典，指具有典范性、权威性的著作。这是词典上的的解释。就我个人的见解来说，我认为经典就是可以穿越时间和空间的限制，以思想为支撑，以文字为载体，带给世界启迪和感悟的作品。它们可以穿越百年的沧桑，历久弥新;可以纵横相连，构成一个脱离了物质的世界。这，才是真正的经典。

然而经典之作的价值体现，是以阅读为基础的。阅读就像是精神的交通线，文字通过阅读向一代又一代的人传输能量，再由这些能量引发思考和创造。人类是智慧的，人类发明了文字，以承载生命的长度无法承载的内容。因为，生活毕竟是有限的，就好像我们现在拥有的世界，只是一张课桌，还有窗户大小的一片蓝天。但我们仍然在每一个风霜雨雪的日子里坚守在这个不大的空间里，我们视学校为蕴含着巨大能量的精神土壤，是因为书籍深化了空间的价值，其实文化才是学校真正的灵魂。同样的，经典的著作，为你，为我，为每一个人，贮藏了一笔巨大的财富。千百年的智慧，像它新生时一样，含着热切的目光注视着你，它等待着你去开启，它愿将自己的全部毫无保留地奉献给你。或许你没有想过，在金戈铁马、颠沛流离之中，完整保留下来的每一个文字都是莫大的幸运，而只要有心拾起，你就可以拥有这苦难和战火都无法磨灭的东西。高尔基说：“书籍使我变成了一个幸福的人”如此想来，阅读是多么珍贵的幸福啊。

请不要狠心地冷落了阅读。我们往往没有自己认为的那么单纯，一个人的身体里面总有一点荷马，有一点柏拉图，有一点巴尔扎克，有一点康拉德。或多或少，只是比例不太一样。而阅读，就是直击真我，调整精神成分的重要方式。我们愿意用时间和耐心去认识一个新朋友，为什么就不能多用一点时间来认识自己呢?当你突然在某个远离你的世纪中发现了共鸣，你就开始接近真我，并越来越享受这一过程，其实此时已经不比在乎你用了一个下午走完了古人五百年都没有走完的路，因为结果只是副产品。

以上我说的，很大程度上过于理想化了。北京大学教授、著名作家曹文轩说出了一个现实“中国孩子的阅读量少得惊人，一个普通的美国高中生，一学年要阅读15个剧本、36部长篇小说，还要在课堂上学习和讨论各种文学流派。而中国孩子一学年读两部长篇小说的人不多，而且读的书普遍品质不高，青少年远离经典已成为普遍现象。”我们必须明白，畅销书和经典是不能划等号的。一本流行小说和一本经典名著，前者是生命的燃烧，而后者是文化的积累。书也是需要选择的，合上那些封面华丽而内容贫瘠的书，仔细回想，那些文字给你留下了什么，还是只是像风一样穿过无所事事的几个小时，然后消失得无影无踪?这个问题的答案是留给自己的。反思过后，依然由你自己选择。

旅途之中，风雨会过去，浮华会过去，甚至记忆会过去，生命也会过去，而只有智慧可以永恒。让我们拥抱经典，感悟生命。谢谢。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家下午好!雅言传承文明，经典滋润人生。中国的经典诗文，博大精深，已存高远，是中华民族精神文明的重要的组成部分。为了弘扬民族优秀文化，传承中华文明;为了激发全体学生对祖国语言文字的热爱，全面提升学生的语言文字应用能力和综合素质;杨疃中学隆重举行经典诗文集体背诵比赛。

众所周知，随着社会的进步，改革的发展，我们的中华经典诗文引起了越来越多的外国人的极大兴趣。越来越多的外国人开始研究学习中华经典诗文，开始想深刻的了解中国，而我们学习中华经典诗文注重的是传承祖国的民族文化。不学习祖国的经典诗文会使我们离祖国的传统文化越来越远。由于我们平时积累少，有些同学在引经据典时常常出错或者根本不会;有些同学把很多历史典故都张冠李戴。这种情况让老师很痛心。因此深入学习祖国的经典诗文对于我们来说就显得更为重要，尤其是青少年学生更应成为诵读中华经典诗文的文明使者，让中华经典诗文走进每个学校，走进每个班级，走进每个学生的心灵。

同学们，老师们!中华经典诗文诵读比赛时短暂的，但是，诵读的任务是延续的，是长久的。爱中华，读经典，让每个人，每个青少年学生都参与到中华经典诗文诵读活动中去。在中华美德的滋养下，让我们的生活更加阳光灿烂，我们诵读千古美文，在书声琅琅的氛围里，让我们的人生更加丰富多彩。我们举办经典诵读比赛，就是要让经典滋润我们的心田，伴着我们成长，使文明溢满校园。最后，衷心地祝愿我们这次经典诗文集体诵读比赛活动圆满成功!谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

送走炎炎的夏日，迎来炫彩的金秋，今天我们怀着激动的心情迎来了学校“读诗书而知礼，颂经典以明德”的经典诵读活动。

众所周知，中华文化博大精深，五千年的文明给我们留下了巨大的精神宝典。中华民族的经典古诗文是中华民族文化的重要载体，是中华民族文化的瑰宝。异彩纷呈的经典古诗文，不但是汉语言文字的典范和精华，更蕴含着中华民族的精神和品格，是民族精神得以生发的深厚土壤，对民族精神的培育和形成起着巨大的、不可缺少的作用。学校通过本次活动，来营造浓浓的读书氛围，激发师生的读书兴趣，让同学们在诵读经典的活动中了解祖国悠久的历史和灿烂的文化，感悟祖国语言文学的博大精深，建设书香校园，促进校园文化建设，通过读诗书而知礼，通过诵经典来明德。

同学们，老师们!我们的经典诵读活动已经开始，但诵读的任务是延续的，是长久的。爱中华，读经典，让每个人，每个青少年学生都参与到中华经典诗文诵读活动中去。在中华美德的滋养下，让我们的生活更加阳光灿烂，我们诵读千古美文，在书声琅琅的氛围里，让我们的人生更加丰富多彩。我们举办经典诵读活动，就是要让经典滋润我们的心田，伴着我们成长，使文明溢满校园。最后，衷心地祝愿我们这次中华经典诗文诵读活动圆满成功!谢谢大家!

亲爱的老师、同学们：

大家好!

书既能积累知识，又能丰富情感，更能给我的课外生活带来无限生机。周日的午后，终于从作业的重重包围中杀出一条血路，此时，伸个懒腰，信手从书架上取下一本书来，然后全身放松在宽大柔软的沙发上，酌句品读，是多么惬意舒心的事呀。这当中，更能令我深醉、痴迷的莫过于《格兰特船长的女儿》这本书了，是它将我从平实的生活中一步步领入科幻的世界，是它使我更加热爱科学和生活。

其实，爱上这本书也属偶然，一次在我百无聊赖、心烦意乱时，随手在书架上抽到了它，开始只是胡乱的翻了几页，然而就是那么草草的读了几行，便由然而然地被其深深吸引住了。也正是这本书，让我真切体会到了什么是“爱不释手”，什么是“废寝忘食”了。

《格兰特船长的女儿》页数虽然不多，却总能让我流连其中;文字虽然朴实，却总能让我感受到法国作家凡尔纳的文化魅力。它不像《红楼梦》那么古朴精粹，也比不上《西游记》的局案悬高，但通过对船长格里那凡携一船勇士和一双儿女去寻觅他们父亲格兰特船长的精彩描述，我在百书中对它情有独钟。从一个珍贵的漂流瓶到一个严峻的使命，从草原红狼的突袭到一个流窜犯的阴谋，变幻莫测的情节、脍炙人口的言语、引人入胜的情景……读这本书，就如同在观看一部叫座大片，让我拍案、叫我泪沾。书中自有真情在，我从《格兰特船长的女儿》中看到了格里那凡爵士的刚毅果敢，读到了巴加内尔的严谨风趣，领悟到了麦克那布斯少校的机智多谋，小罗伯尔的勇敢坚定……

《格兰特船长的女儿》为我敞开了科幻的大门，为我打开了文学之窗，在浓浓书香和郁郁书情的陪伴下，我享受阅读，阅读享受。

各位老师、同学们：

大家好!我是山河小学六一班的鲁鹏。首先欢迎大家参加我们学校“诵读千古美文营造书香校园”的经典诵读演讲赛。“弟子规，圣人训。首孝悌，次谨信。”“人之初，性本善。性相近，习相远。”“鹅鹅鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。”一进校门，便听见朗朗的读书声，读书声那么清脆，那么洪亮，回荡在整个校园里……

这，便是我们每天晨诵午读的样子。我们学校开展经典诵读活动的有形式多样，每天的晨诵午读至少也有二十分钟，使我们诵读中华经典，使优秀的民族精神在我们每一个人的血脉中流淌，使民族文化智慧支撑我们学生人格的脊梁。学校领导通过创建“书香校园”影响学生进而营造“书香家庭”，在不久的将来创建一个“书香国家”!为此校领导非常注意经典诵读氛围的创设。每周五下午，还有师生共读活动。在学校中您处处见华夏经典文化——楼梯台阶上，门窗上有宣扬儒家文化的经典语句;教学区、墙壁上有宣扬古典文化的版图……

对于这宝贵的晨诵午读时间，同学们十分喜欢。有的时候同学们也会感到经典文章难懂，但是老师会用深入浅出的语言为我们讲解，还会加入生动的事例。学校还组织了读背小组、帮扶小组，形式多种多样，在竞争中学习，在学习中竞争;在快乐中诵读，在诵读中体味快乐。这样同学们就越来越喜欢诵读了。走过岁月的长河，往事悠悠，仿佛就在昨天。我们品唐诗宋词，我们诵优美的诗歌，中华经典的铿锵音韵还在我们耳边回响，中华经典的千古风韵还在我们心头荡漾。知识要靠积累，没有记忆就没有积累，记忆力训练是智能开发的重要手段。只有使同学们通过读、诵、背，去拓宽视野、积累知识、才能提高语文能力，养成读书习惯。我们学校根据大家的年龄特点，给每个年级提出了诵读篇目建议，使我们在朗朗书声中成长!

在我们学校，在每一节课前诵读经典已经成为一种习惯，而老师们深厚的文化底蕴更增添了孩子们的书墨之香。经典的诵读，还推动了我们才艺的全面发展。经典诵读，也为弘扬名族文化发挥了巨大作用，也成为我校一道亮丽的风景。

学校将沿着“亲近中华经典，诵读中华经典”的道路继续品味中华经典的千年音韵，感受中华经典的万世情怀。吟诵经典，使民族的精神在我们血脉中流淌;吟诵经典，使华夏文化撑起我们人格的脊梁。使中华诗文艺术之花在学生的生命中永远芬芳，使五千年文化的血脉在九百六十万的神州永久传承!

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑

我今天演讲的题目是“谁能让客户满意？有什么可以做营销的？”。众所周知，今天演讲的主题是全面营销，也就是公司自上而下参与营销。但如何参与营销，是我们应该思考的问题。我可以做一个人事，也做营销吗？他是制作人，还做销售？那么就会很混乱，管理也会变得很混乱。我觉得专业人士做专业的事情，做自己的工作更用心、更用心，就是间接做自己该做的营销。在这里，我们不能都做销售，而是强调我们所有人都要树立全体员工营销的理念和意识，为营销中心的外部营销提供强大的后盾和保障。

今天，我们聚在一起开员工会议和演讲。我们想想，为什么要聚在一起？因为这是一家企业，我们来企业工作。而什么是企业呢？简单来说，企业就是一群人聚在一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标而奋斗，不断推动企业的发展进步，获取利润，实现员工与企业的共同共赢。

利润从哪里来？从产品上？我们传统的销售是为企业生产产品，通过促销的方式销售产品，从而创造利润。然而，随着市场的竞争和发展，客户的需求也在不断变化。光有高质量的产品是不够的。产品再好，你还是怕巷子深。为了获得市场认可和客户认可，我们必须提供良好的服务来满足客户需求，将生产与销售相结合，通过客户满意来满足客户和创造利润。谁能让客户满意？我们每个人！所以我们提倡全员营销！

正如我刚才所说，随着市场竞争的日益激烈和市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时，随着公司的不断发展，从公司成立之初以开拓市场和营销为主要职能，到公司不断发展成规模化经营，营销理念融入其中，进而客户处于主导地位，成为核心和共同的对象。营销逐渐转化为综合职能，营销与其他部门处于合作关系。而这是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销势在必行。

另外，不知道大家有没有听说过市场营销的1-3-11原理，在这里分享一下。营销有一个1-3-11原则，就是留住客户的关键是让客户满意，满意的客户会：1。再买；2.少关注有竞争力的品牌和广告；3.购买公司新增的其他产品；4.对至少3个人说公司的好话。相反，一个不满意的顾客会向11个人投诉他们购买的产品。全面营销能做什么？我们应该做好我们的工作，为我们周围的每一个客户服务。不要让11个人因为自己的言行去抱怨公司，抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个允许客户对至少3个人说公司好话的人，这样客户就不会对11个人抱怨我们公司和我们的产品。所以我们需要全面营销。

那么什么是全面营销呢？全员营销的主要含义是：人人营销；一切营销；不时营销；到处营销；内部营销；外部营销。

每个人的营销是指企业中的每个人都要有“营销意识”和“服务意识”，要结合自己的工作，参与营销活动，服务客户，包括内部客户和外部客户。一切营销就是要把一切和营销联系起来，努力发挥营销的积极推动作用，做什么都要考虑营销。一切都和营销挂钩。一切都注入了“营销”的灵魂。时间营销是指在任何时候，我们都要思考营销，思考营销，研究营销，学习营销，在力所能及的范围内做一些有利于营销的事情。处处营销是指我们无论走到哪里都想着营销，营销，可以根据实际情况进行适当的宣传推广活动。营销深入我们的脑海，成为我们的潜意识。内部营销就是利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能，不断宣传企业文化，不断宣传“服务意识”和“营销理念”，加强沟通。就像我们这次举办的全员营销演讲比赛和我现在做的，就是加强公司内部营销。我们这个月完成的工业园基地各部门相关logos的制作也在做内部营销。外部营销是指我们的员工在面对外部世界时，要积极宣传公司的形象、产品和服务、文化和企业。

那么各个部门都可以为营销做些什么呢？比如生产部、质保部以最快的速度、质量、数量做好生产；销售部以最好的服务和指导做好开票发货和客户接待，这些都是为了营销服务；技术质量中心积极开发、引进和改进合适的产品，积极解决客户问题，积极配合产销，这也是营销；营销中心需要积极“寻找潜在客户，改造潜在客户，培养新客户，维护老客户，复兴老客户”，积极服务客户，积极创造“客户好感”，这些都是营销。行政后勤人员，积极做好本职工作，积极影响客户，都是营销活动。

还有我所在的部门和总营销有什么关系？我的部门能为全面营销做些什么？众所周知，无论是企业之间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，背后都有人类的竞争。有一个故事，讲的是一位母亲让她的小儿子给世界拍一张照片

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑

尊敬的各位评委老师：

大家好！今天我要即兴演讲的是：经验是可贵的，又是危险的。我非常同意这种观点。今天能在大家面前献丑，分感荣幸，希望提出宝贵意见，谢谢！

经验是可贵的。人，一生短暂，经历的事件有限，我们只有建立在前人经验的基础上，才能有更大的突破，少走弯路。5。12汶川地震后，在奔赴灾区的唐山志愿者中，有经历过唐山大地震的，他们凭借在唐山大地震中的营救经验，参与抗震救灾，缩短了救灾时间，也减少了人民生命财产的损失。在教育教学中，经验同样可贵。新教师参加工作时往往是有想法，有激情，但缺乏经验，于是在老教师的经验传授下，就能在工作中得心应手，少走很多弯路，更好地参与教学。

同时经验又是危险的，也就是我们常说的经验主义。不知道大家有没有细心观察过，兔子在雪后觅食时，返回时总是沿着自己走过的脚印走，自认为只有自己走过的路才是最安全的，但却恰恰相反，猎人就是凭借这点捕捉兔子。我们人类也有很多像兔子一样可悲的经验主义者，逐年增长的经验，一不留心往往会掩埋激情，让暮气滋生。现代教学提倡创新教学，倡导因材施教，但是如果我们还是固守原有的"填鸭式"经验教学不放，就会违背现代教育理念，这对于教育教学来说是一件非常可怕的事情。

莎士比亚曾经说过："一枝玫瑰是一支玫瑰。"。也就是说，一个缸是一个缸，你用它来装米，它就是一个米缸；你用它来酿酒，它就是一个高贵的酒缸；你用它装垃圾，它就是一个开心的垃圾箱。在很多事情上，个人的想法也很重要，我们不能墨守成规。

经验是把双刃剑。我们要鉴别好坏，培养自己的独立意识，合理利用经验，在现有的好的经验的基础上不断创新，发展，为自己缔造精彩的人生！我的演讲完毕。谢谢！

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑

尊敬的各位领导：

看到x公司经理竞聘公告后，我心潮澎湃，激动万分，觉得自己各方面条件十分符合x公司经理竞聘要求，经过郑重思考和全面权衡，决定竞聘x公司经理，有关情况陈述如下：

一、岗位认识

x公司经理是个重要的工作岗位，要在x公司的领导下，带领全体员工认真努力工作，完成各项工作任务，取得良好成绩，促进x公司发展。当x公司经理，要有坚定的政治思想觉悟和扎实的业务工作技能，按照x公司的工作精神与工作部署，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成各项工作任务，创造良好经营效益，为x公司发展作贡献。

二、竞聘优势

1.综合素质良好。我热爱学习，通过自学获得大学本科学历，具有土木工程助理工程师和注册安全工程师职称，x年x月参加工作，从基层干起，从事过x、x、x等相关工作，x年x月至今任项目部书记。

我政治素质和业务素质好，有强烈的事业心、责任感，无论干哪一行，都做到忠于职守、爱岗敬业，精益求精、一丝不苟做好每项工作，取得优异成绩，得到上级领导的认可。为此我先后获公司优秀x、x届十大杰出青年、优秀党务工作者，股份公司青年安全管理先进个人等荣誉称号，还连续8年当选为公司宣传报道先进个人。

2.工作经验丰富。我参加工作已有16年，平时认真学习，刻苦钻研，善于积累和总结经验，注重理论和实践相结合，具有较为丰富的工作经验，能够做好铁源公司经理工作，完成各项工作任务，取得良好经营效益。

3.组织协调能力强。我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，能够团结同事，密切合作，共同把工作做好，满足x公司对x公司经理的工作要求，促进x公司健康、持续发展。

三、工作打算

如果我竞聘x公司经理成功，着重做好三方面工作：

1.抓好自身建设，全面提高素质。我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务素质，做到爱岗敬业、履行职责，公平公正，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的'x公司经理，为x公司发展作贡献。

2.抓好经营管理，提高经济效益。我一是要健全x公司工作制度，以制度管人管事，促进工作发展，实现企业管理现代化、规范化。二是要制定工作目标任务，落实到x、x、x和x部，使全体职工干有目标、身有重担，做到认真努力工作，完成工作目标任务。三是建立工作奖惩考核措施，细化任务，落实到岗到人，杜绝干好干坏一个样的弊病，激发全体职工的工作责任心，做到刻苦勤奋工作，努力干出工作成绩。

3.积极拓展业务，促进公司发展。我要坚持以市场为导向，以效益为中心，积极拓展业务，促进公司发展。x厂要狠抓产品质量，扩大销售;x要改进教学、做到卫生安全，让幼儿快乐学习，幸福成长;x、x、x部要提升服务，稳定业务，努力获得顾客满意。通过积极拓展业务，提升服务质量，树立x公司的良好形象，增强x公司的社会信誉，扩大x公司的影响力，创造更好经济效益，促进x公司又好又快发展。

当前全国进入全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的新时期，我决心通过自己的辛勤努力工作，干出事业，取得成绩，为x公司奉献力量，实现自己的人生理想和人生价值。

谢谢大家!

⌑ 经典销售演讲稿 ⌑