职场资料|议论文写作如何进行叙例和议例(经典十八篇)

对比，是将论据中截然相反的两种情况进行比较。因为比较的双方形成鲜明的对照，互为衬托，所以，这种方法特别能突出一方面的性质，具有很强的论证力量，因而，用得也很普遍。

对比有两种情况：一种是“横比”，一种是“纵比”。“横比”是把同一时期的两种性质截然不同的事物进行比较。例如《变味的善良》的正反论证：

2008年奥运会是我们中国人的奥运，举国欢庆，气氛火热，圣火传递，同一世界，同一梦想。但是，不和谐的色彩也玷污了奥运火红的火炬、绿色的橄榄枝。据报道，8岁孩童用55天时间完成抵京“马拉松式”赛跑;10岁孩子捆绑双臂在激流中前行;8岁女孩在父亲陪同下步行3000多千米到达首都北京……这些行为引起中国甚至世界媒体的关注，其中不乏外国媒体以此对中国奥运的诋毁。不实评论需全力抵制，但也不可否认，这是“畸形奥运热”。我们举办一个理性的奥运，就需要理性的行为作支撑。热情由火热的激情变为疯狂。

再如《赞牺牲精神》的正反对比：

太原工学院副教授栾弗，归国定居的年轻女科学家赵芬，上海生物制品研究所九旬老人徐良董，浙江省象山县无机轻体板材厂女青年郭秀莲与王竹平等人，为社会建设甘愿牺牲一时一已的利益直至个人生命。

可惜，现在有些人还缺少这种牺牲精神。他们脑子里装的不是党和人民的利益，而是个人眼前的“实惠”。不是吗?……这种极端利已者的人生观，和前面那种人相比，显得何等渺小，和我们今天的历史重任何等不相称?

“纵比”是把同一事物在不同时间的不同情况作比较。往往讲到一个地区，一个单位的发展形势，群众生活过去与现在的变化，使用的就是这种对比方法。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

一、揭示问题找诱因

世界是由互相联系的事物构成的，生活中发生的事存在着某种因果联系，在进行分论证时要揭示隐藏在事件背后的深层原因。

20xx年高考优秀作文《出入红楼》有这样一段精彩的议论揭示出一部《红楼梦》倾倒几多后人，让众多专家学者倾其毕生精力，还不能尽得其珍的原因：

《红楼梦》，打开了大观园的大门，让好奇的后人一窥当年封建王朝奢华辉煌的殿堂；曹公才华横溢，诗词歌赋信手拈来，如粒粒明珠嵌入其中；建筑设计侃侃而出，几笔勾出一个金碧辉煌的大观园，饮食医理无一不通，衣饰礼仪无一不全，洋洋洒洒如数家珍。曹公秉世之才，堪称语言大师。披阅十载，呕心沥血，字字看来皆是血泪，达到刘勰所说“句有可削，足见其疏；字不得减，乃知其密”中真正的惜墨如金的境界。

现实生活中会有诸多的现象发生，如少男少女染发烫发，追逐明星，超现实消费，你能透过这些现象揭示出产生这些现象的心理诱因吗？

二、透过现象看本质

钱钟书先生在《论快乐》一文中是这样论述的：先引述《西游记》里小猴子对孙行者说“天上一日，下界一年”，借天上比人间活得舒服快乐，来说明快乐是人的一种心理。然后宕开一笔，“永远快乐”不但渺茫得不能实现，并且荒谬得不能成立。

继而论述“快乐”在人生里好比引诱小孩子吃药的方糖，更像跑狗场里引诱狗赛跑的电兔子”，生动形象地说明了快乐在人生中的作用。接着指出：“把快乐分成肉体和精神两种是最糊涂的分析”，一切快乐的享受都属于精神的。

最后归纳指出，发现快乐是由精神来决定的，它是人类史的又进一步。假如，我们来谈快乐，你会怎样论证呢？你能透过生活现象挖掘出“快乐这一习见现象的本质吗？

三、抓住要害开药方

议论要切中要害，始终紧扣论点，不游离于论点之外，不偷换论题。例如，以“跨越性格的障碍”为话题，就要紧扣“性格障碍”——不健全的性格（自我封闭，不善交流沟通，缺乏团队协作精神，孤芳自赏等性格缺陷）会影响我们的终生发展。

有的同学大谈挑战逆境如何超越自我的问题，没有抓住论点。因此，离开论点的论述，是无从谈及论证深刻的。

抓住要害还要从若干现象的分析中，总结出一般规律，并指出解决问题的办法。司马光在《训俭示康》中，以父亲的身份，向儿子进行节俭教育。文中有道理分析，更有大量的具体事例，摆事实，讲道理。正反论述，有很强的说服力。

文中批判“走卒类士服，夫蹑丝履”虽有封建等级的观念和鄙视劳动人民的思想局限，但他总结出的“由俭入奢易，由奢入俭难”的规律是何其深刻！

四、运用辩证明事理

辩证法告诉我们要客观地全面发展地看问题，不要主观地孤立地静止地看问题；要两点论，不要一点论；要抓住矛盾的主要方面，分清主次，不要一叶障目、不见泰山。在议论文的写作中运用辩证法认识问颢、分析问题就会有深度。又如，就“平凡与自豪”这个话题，写一篇文章。这是典型的关系型作文题，这一话题能正确引导考生认识世界，认识自我，世界是多姿多彩的；“每一滴露珠，都能反射一轮太阳”。每一个体都有其存在的意义和价值，世界不独是名人与胜者的天下。

很明显，这个作文导向是正确对待平凡，在人们的认识中，伟大与平凡是两极，平凡与平庸相等，鄙弃平凡是应该的，但只赞颂伟大而不甘于平凡，轻视平凡却是错误的。忠于职守辛勤耕耘的人，不管是名人还是农夫都是自豪的。

本话题可运用的哲学观点有：要全面地看问题，透过现象看本质，分清矛盾的主要方面和次要方面。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

运动中的赛跑，是在有限的路程内看你使用了多少时间;人生中的赛跑，是在有限的时间内看你跑了多少路程。(冯骥才)

要求：①必须符合文体要求;②角度自选;③立意自定;④题目自拟;⑤不得抄袭，不得套作。

写作借鉴<\/h2>

《时间在流逝》

时间就如那久远的回音，在那流逝的年轮里，带给人无法言语的美丽与忧愁;时间是云彩里镌刻的记忆，在那流逝的年轮里，留给世间难以忘却的大气。时光荏苒，而内心中的记忆之花却不会消了颜色，退了芬芳，反而会被时间冲洗得愈加鲜艳。(整句组合，文采飞扬，尽展才情，先声夺人，极有气势。最后一句，扣题严谨。)

时间犹如一粒种子，撒播在你我的心灵中，在时间流水的滋润下，开出迷人的微笑。

是你吗，武穆?你，用诗情记录下自己的壮志豪情;你，用自己的鲜血唤醒了世人的良知;你，驾长车，踏破贺兰山缺你，壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血你，用宽背担负起了精忠报国的重任;你，用脊梁挺起了中国人的腰杆!你悲壮的一生，被后人传颂千古。时间在流逝，却奈何不了你以39年的时光在历史星空中闪耀着的光华。

时间犹如一阵花香，飘动在你我的身旁，在时间之风的吹动下，飘散到远方。

是你吗，文天祥?你，用自己的心血谱写正气之歌;你，用铮铮铁骨奏出爱国之曲;你，用滴滴真情唱响英雄之音;你，人生自古谁无死，留取丹心照汗青你，从今别却江南日，化作啼鹃带血归。你的名字响彻苍穹，你的灵魂更将屹立于碧天之下，永垂不朽。时间在流逝，却阻挡不住你虽英年早逝却在历史长河中傲然挺立的身躯。

时间犹如两岸繁花，芳香在你我的左右，在时间之钟的滴答下，滋养我们的心灵。(又现比喻过渡，有变化又整齐。)

是你吗，苏武?你，持一支旌节，心怀大汉于茫茫大漠;你，扶一阵驼铃，游走于寒沙败草。你，在漫天风雪中且行且歌，用勇气，用执著，书写了一段名传千古的悲歌。富贵对于你，恰似过眼云烟：忠心对于你，才是历史永恒。你的名字永刻在历史丰碑中，你的忠心成为高山雪莲那执著而圣洁的守望。(既有整句的使用，又有诗词名句的引用，行文流畅自然又充满文采。比喻加排比句式，给人以强大的气场及强烈的感染力。比喻句的使用，形象生动，过渡自然。比喻过渡，使全文浑然一体。)(岳飞、文天祥和苏武三人事迹写来整齐有序，三段形成间隔排比段落，使文章整体气势磅礴。)

几百年的潮起潮落，早已淹没了风波亭的点点残红;几百年的风风雨雨，早已涤荡了零丁洋里的声声叹息;几百年的瑟瑟西风，早已吹散了牧羊人的丝丝白发;但亘古不变的是岳武穆的壮怀激烈，是文天祥的赤子丹心，是苏武的爱国热情。(既是排比句，又是对上文的照应与总结。)

时间在流逝，折好那满纸的赤胆忠心，我愿枕着它，去做一场崇古清梦，陶醉此间，再不醒来。

纵使时间流逝，也会花开两岸，风过有痕，记忆，永存。(结尾再次扣题，呼应开头。)

评点<\/h2>

本文抓住记忆中的人物事迹来写，尽管素材比较陈旧，但运用新颖，配合富有文采的语言，效果出人意料。每一个故事前都用时间犹如开头，首尾严谨圆合。整篇文章容量大，内容厚重，气势磅礴。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

规范议论文是与议论性散文、杂文、随笔、评论等文体相对而言的一种议论文体，是指以论点、论据、论证构成清晰的论证结构的议论文。它有以下三个主要特点：

一、论说三要素完备，突出

规范议论文应该论点鲜明、准确、概括，最好在文章的首段用判断句式。论据，用来证明论点的材料，规范议论文应该论据充分，并具有典型性、新颖性，表述要精练、简要。议论文要以理服人，就必须分析说理，把问题展开、论透，也就是要充分论证。论证要合乎逻辑，严密有力。为此就要运用恰当的论证方法。

二、论证结构要严密，逻辑性强，合乎规范模式

规范议论文应该结构严密完整，逻辑性强，合乎规范模式。议论文的基本结构通常由“引论、本论、结论”三部分组成。本论是文章的主体，是对问题的分析，它通常有以下三种结构形式：

1.并列式结构。在论证思路中，为了论述的方便，将文章的中心论点分解成几个平行的、并列的分论点，论证的几个层次或段落之间的关系是平行的，这就是并列式。如高考作文《稳中求胜》，文章在亮出中心论点“为人沉稳，稳中求胜”之后，便从三个方面展开了充分的论述：“沉稳从志而来”，“沉稳从难而来”，“沉稳从无欲而来”。这三个分论点共同证明了中心论点，论证充分，结构清晰。

2.层进式结构。在论证思路中，由浅入深，层层深入，步步推进，就是层进式结构。它的特点是各层的前后顺序有严格要求，不能随意变更。如高考作文《要做老实人》，本论部分先说“做一个老实人，对自己是一种莫大的享受”，再说“做一个老实人，对别人是一种莫大的尊重”，最后说“做一个老实人，是对整个社会环境的莫大贡献”。文章分别从对己、对人、对整个社会三个角度加以论述，这三个方面是层层深入的，从而构成了层进式结构。

3.对照式结构。在论证思路中，把两种事物（或意见）加以对比，或者是用另一种事物（或意见）来烘托某一种事物（或意见），这就是对照式。如高考作文《公则生明》，本论部分先引智子疑邻的材料以做反面典型，由此带出两例正面典型事例。这样，三个事例一反两正，对比鲜明，孰是孰非，一目了然。

三、议论文的语言：准确、鲜明、概括、逻辑性强

文体不同，也就决定了语言的不同。规范议论文的语言应具有以下几个特点：1.准确。用词精当妥帖，准确反映客观事物的特征。2.鲜明。一是论点的表述要鲜明，二是爱憎分明，鲜明的感情色彩贯穿在行文当中。3.概括。概括性是议论文的语言的重要特征之一。4.严密的逻辑性。判断准确，推理严密，逻辑性强，这是议论文语言的本质特点。

■并列式结构例文

干事业需要激情

激情是吹动船帆的风，没有风船就不能行驶；激情是火箭的推进剂，没有推进剂，火箭就难以飞向蓝天。生活告诉我们，灵感可以催生不朽的艺术，激情能够创造不凡的业绩；缺乏激情，疲沓涣散，很可能一事无成。因此，我们对待工作必须始终保持高昂的激情，有了激情，工作才能轰轰烈烈地进行。

对待工作的激情不是心血来潮，兴之所至，而是一种觉悟、追求和境界。在实际工作中，有许多胸怀大志、开拓进取、顽强拼搏、埋头苦干的人，他们始终保持高昂的工作热情和旺盛的革命干劲，因而工作成效明显，事业日新月异。

高昂的激情来自崇高的理想。没有理想，人就会失魂落魄。一块手表可能有最精致的指针，可能镶嵌了最昂贵的宝石，然而如果缺少了发条，它仍然一无用处。同样，一个人无论是学富五车，还是健壮高大，如果对工作毫无激情，甚至连热情都不足，生命就会黯然失色。昆虫学家法布尔正是因为有献身昆虫学的崇高理想，正是因为对事业有着火热的激情和满腔的热忱，才创造出了骄人的成就。

高昂的激情来自强烈的责任感。责任感是对党和人民事业的忠诚和热情。一个具有高度责任感的人，会把工作看成追求和奉献，满怀激情地投入工作；一个丧失责任感的人，会把工作当做一种负担，自然就会失去工作的乐趣。田家英同志曾经写过一首诗：“十年京兆一书生，爱书爱字不爱名。一饭膏粱颇不薄，惭愧万家百姓心。”这就是一种高度责任感的写照。由责任感激发出来的力量是巨大的。有了强烈的责任感，才会有奋发有为的精神状态，开拓创新，干好事业。

高昂的激情来自自强不息的追求。“天行健，君子以自强不息。”自强不息是激情不断迸发的动力，是推动事业发展的加速器。我们所处的时代是一个强手如林、竞争激烈的时代，是一个日新月异、你追我赶的时代。我们应当保持清醒的头脑，与时俱进，自强不息，克服知足常乐的思想惰性，向着更快更高更强的目标前进，不断研究新情况，解决新问题，开辟新境界。

让我们始终保持奋发向上的精神状态，把高昂的激情投入到工作中去，才能用勤劳的双手创造幸福的生活和美好的未来。

【简评】这是一篇结构规范的议论文。本论部分又设置了三个分论点“高昂的激情来自崇高的理想”、“高昂的激情来自强烈的责任感”、“高昂的激情来自自强不息的追求”，三个分论点共同论证了中心论点，呈现出并列式结构。整篇文章结构严密，层次分明，脉络清楚。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

根据我国法律规定，损失的范围包括了直接损失和间接损失，其中直接损失主要指因违约行为给守约方带来的损失和为此支出的费用，间接损失主要包括了守约方预期利润。合同优势方一般希望将损失范围尽量扩大和模糊化，涵盖预期利润，给予对方一定的心理压力，也保证对方一旦违约，自己可以获得足够的经济补偿。而合同劣势方则希望将损失范围尽量界定清晰和明确化，有时候会要求界定损失的上限等，使违约责任控制在自己可以承受的范围之内。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

白领、新婚、新育家庭的生活理财。

年轻、白领、新婚、新育家庭手上的资金往往是有限的，那么在生活理财上更加是要多关注一些，毕竟生活理财是关系达到平时的吃行住的水平，就应该从有限的资产中坚持利用一部分节余的资金去进行长期投资。基金定投与网贷投资理财是最简单有效的投资手段，收益较储蓄高，市场风险较证券等低。

2、中年家庭的生活理财。

一般中年家庭多数是拥有一定程度的资产积累，那么在生活理财上，可以利用一部分的资金去进行多样化投资以及分散进行投资。此时可以尝试银行理财产品、网贷以及黄金、收藏等投资方式。

3、自主创业者家庭的生活理财。

投资往往是自主创业者家庭的实业，我们都了解股票是所有投资理财渠道中，回报率最高的投资方式，但其也是风险最大的赚钱方式。而自主创业者家庭是可以选择一些，试着投资一下。同时，医疗保障、养老等问题往往是这类家庭最敏感的问题。因此，选择适当的保险，来保障自己和自己的事业安全也是十分必要性的。

4、高收入家庭的.生活理财。

高收入家庭在生活理财上往往不只进行单纯的储蓄理财，多数还会去了解银行理财产品、货币基金、股票证券等等理财产品，也会试着去投资这些较高收益、高风险的理财产品。

5、退休老年人家庭的生活理财。

退休老年人家庭最大的经济压力多数是医疗费用，从合理生活理财的角度，往往资金的保障性是很重要的，那么股票类型的生活理财方式就不适合他们玩了，一般他们比较适合银行活期储蓄。

以上就是关于不同的家庭生活理财的相关介绍，大家一定要根据自己的家庭情况选择最合适的生活理财方法，这样才能更好地进行理财。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

在现行的中考试题中，现代文阅读占了很大的比例，因此进行现代文的阅读分析

显得十分重要，下面我就自己是的，谈点做法：

一、在中考语文复习时首先要明确中考复习的要点，

1、 论点的辨析、判断、提取、归纳

2、 论据类型的认识、分析，按要求补写论据

3、 论证方法的辨识、理解

4、 论证结构的清理、划分，论证思路的理解

5、 文或段的思想内容的分析、概括

6、 词、句含义的理解和体味

7、 论证方式的辨别

8、 知识的积累与语言的实际运用

9、 议论文语言风格的体会。

二、 然后梳理议论文的有关知识点

1、议论文的特点：以议论为主要的表达方式，可兼用其他表达方式；以鲜明的态度表明观点或主张；以充分的材料证明其观点或主张。

2、议论文的三要素：论点——对所论述的问题所持的观点、态度。论点有中心论点、分论点两种，有的议论文只有中心论点，有的议论文中心论点、分论点均有。

论据——对论点进行论证的材料、依据。

论据有事实论据（代表性的确凿的事例与史实、统计的数字等）；道理论据（自然科学的定义、定理，名言警句，俗语谚语等）

论证——用论据证明论点的过程和方法。

3、议论文的分类：

立论——从正面论述其观点、说明其观点的正确。

驳论——批驳错误观点，然后确立其正确观点。

4、 议论文的结构 ：

基本结构：引论——开头部分，提出问题。

本论——主体部分，分析问题。

结论——结尾部分，解决问题。

论证结构：并列式——文章的层次、段落之间、论据之间是平行的、并重的。

层进式——论述的层次一层比一层推进、深入。

总分式——先总后分

先分后总

先总再分后总

5、论证的方法：例证法——运用典型事例说明论点。

引证法——引用经典或名言、谚语等证明论点

喻证法——借助形象的比喻来说明论点。

对比法——用反向事例或事理对比说明论点。

三、最后要进行一些专项训练，突破议论文阅读的能力点

一般来说，议论文阅读考查学生两大方面的能力：一是对语言知识的运用能力，二是对思想内容的理解能力：即迁移能力，分析理解能力，概括能力，创新能力等。明白了这一点，我们复习就要有针对性地进行，在训练时特别应注意以下几点：

１、多做一些知识点的变式训练，以培养迁移能力。以论点为例，我们不仅要掌握寻找中心论点的规律（按特点找，论点应该是明确的判断，是作者看法的完整陈述，在形式上应该是完整的句子；按位置找，要特别注意文章的标题、开头和结尾，因为这些地方往往是作者要阐述的观点所在），还要知道近年来对中考考查的各种题型：有的要求直接写出论点，有的要求用自己的语言概括中心论点，有的要求找出中心话题……

如：论据的考查，不仅要知道用了哪些论据，这些论据有什么作用？我们还要做一些变式的练习，要求补充适当的事实或道理论据进行论证；或运用比喻论证的方法来说明一个道理等。再如对词句含义的理解有这样几个出题的角度：理解加点词句的含义，体会关键词句的细微差别，找出前后照应的语句，对某句话的品析等。我们了解这些出题的角度，并通过对它们的变式训练，达到灵活运用的目的。

2、 做一些概括要点的训练，以培养概括能力。一般地来说，应学会通过对关键词句的

辨认，（即全文的中心句，各段的总起句、总结句，还有过渡句，对事例进行概括分析的句子等），对文章标题的分析，对文章所举的现象或事实的概括分析，来把握作品的主要内容。然后抓住要点进行归纳的做法。平时可做一做这方面的练习以培养自己的概括能力；一般的做法是：摘录要点（摘录出文章的关键词语或关键句子）；筛选主次，最后归纳（可以用“文章主要阐述了……同时还……”的句式来表达）。

3、 多做一些揣摩语言划分层次的训练，以培养分析理解能力。议论文作为一种说理文

体，对语言有着特殊的要求，要准确、鲜明、生动、概括性强。把握议论文的语言，要注意理解富有概括力的关键性的词语。分析语句中的关键词，分析语句中表示修饰限制的词语，分析语句中表示指代性的词语，根据上下文分析某些重点语句，这些都应作强化训练。

四、具体的训练步骤：

原则：先分散的专项训练 后综合练习

具体进行下列几个专题训练：

（一） 把握议论的论点（包括寻找论点 归纳论点等的训练）

（二） 理清论证的思路（包括论证的结构 论证的材料 论证的方法 论证的角度等）

（三） 体会论证的语言

（四） 综合练习

议论文复习教案(一)

——论点的把握

[复习目标]

通过复习让学生初步具有把握文章中心论点的能力

[复习难点]

培养归纳议论文的论点的能力

[复习时数]

一教时

[复习过程]

一、 导入

在议论文复习中，同学生们觉得比较难的是对文章的论点的把握，有时问同学们，回答往往是瞎蒙的，那么，是不是考运气瞎猜的呢？其实不然，对议论文论点的把握还是有规律可循的，今天我们就要进行这方面的复习训练

二、 回忆已学过的几篇议论文

思考：这些议论文的论点是什么？它们是怎样提出来的？[ 教师多媒体展示几篇议论文：《谈骨气》《从三到万》《哨子》《反对自由主义》《海通

精神》《功名难夺报国心》《论科学技术是生产力》][ 师生共同讨论后明确]

1、论点的特点：是作者对所议论的事物或问题所要发表的见解和主张。

2、论点的表达句式：论点的表述形式往往是一个表示肯定或否定的判断句的形式，它

必须是明确的表态性的句子，可以是单句，也可以是复句。

３、论点出现的四种情况：一是文章的标题 如《反对自由主义》文章的标题就是议论文的论点。 二是文章的开头，有许多文章开头就直截了当地提出了文章的论点，如《谈骨气》《说“勤”》。有的是在文章的篇末，文章在前面充分摆事实、讲道理的基础上，在文章的结尾部分归纳出文章的论点，如《哨子》、《海通精神》。有的是在文章的论证过程中提出的，如《功名难夺报国心》。有的在文章的中找不到表明论点的句子，需要我们自己去领悟和概括，这要求我们必须认真阅读，把握各段的关键句，并探究它们之间的相互联系，明确它们的共同指向，归纳得出中心论点。这稍难一点，在我们已学的文章中还没有。

Ａ、明确分析论点的方法和步骤(多媒体展示)

首先要整体感知课文，采用逐段概括要点（抓住关键的词句），对文章的内容要有一个大致的了解，然后再进行具体的分析：

（一）注意论点的一般位置。

论点是作者对议论的问题所持的见解和主张，也就是文章要证明的观点。文章中论点提出的位置常因作者的议论需要而定，换言之，作者为了更好地证明论点，必须周密、合理、有效地考虑论点的位置。一般有以下几种：

1、 看标题，议论文标题有时是揭示论题的，有时揭示论点的，不管是揭示论题还是揭示论点，对我们寻找论点都有帮助。

2、看开头。为文之法，开篇点题。审察文章开头一段，抓住那些提挈全文内容的句子，往往可以得出论点。

3、看结尾。作者在文章的结尾部分，常常对全文论述的内容加以归纳，有时回扣中心，有时到结尾才揭示中心。

（一）审察论题。通过阅读明确文章的论题是什么，对文章的论题还是能把握的，然后在这一论题中作者的看法、主张是什么，这样一问作者的观点就会比较明确。

（二）通过论据来反推论点。议论文中作者为了能更好地阐明道理，常用论据来证明自己的观点。即抓住文中所运用的事实或道理论据用来证明什么，尤其要抓住的是作者对论据所阐述的话，这些话往往能帮肋你理解。

Ｂ、专项训练，印发准备好的几则材料

阅读文章，明确下列文章的中心论点

（一）

生命，需要一个支点，因为生命很脆弱。生命一经有了支点，就会强劲起来，就会挺拔和旺盛起来。这支点不是别的，是对人类的关心和同情，是对生活和世界的爱，是对未来永不失落的希望。支点回报生命的，是永远的信心，永远的充实，永远的力量。生命只有找到这样的支点才不会堕落。生命也只有在这样的支点上才能造就辉煌。所以伽利略说：“给我一个支点，我可以把地球撬起来。

（贵阳市中考题）

答题指导：这题比较容易，学生通过对论点的位置(在开头)及论点的特点很快可以得出中心论点为：生命，需要一个支点。

（ 二）

“风气”是怎么一回事？《风赋》一文中说：“夫风，生于地，起于青萍之末。”（注：青萍，浮萍）无论哪一种风气，都不是从来就有的，都有它的始发期。当它刚刚“起于青萍之末”时都是微弱的，或是出现在于某个地方、某个单位，甚至表现在某个公民身上。因其微弱，是浊风，是邪气，就得采取措施予以制止，不让它发展，以至于给整个社会带来危害；因其微弱，是清风，是正气，就应该适时予以扶正，予以彰扬，使之在整个社会蔚然成风。此所谓“扶正祛邪”、“激浊扬清”。社会风气的好转离不开这两方面的工作。

然而，仅仅这么说，仍不免空泛虚茫。这两方面的工作靠谁去做？人人有责，自然绝对正确，但老百姓应负的责任和领导者应负的责任毕竟是有区别的。比如说，有些地方交警坐出租车不付钱习以为常，不仅自己不付钱，连老婆孩子亲戚朋友也一起沾光，这当然是浊风邪气。对此老百姓可以反映，可以举报，也可以当场站出来说：“你不能怎样！”但毕竟还不能针对这种浊风邪气制订某种制度，采取某种措施，并直接对有关人员予以处罚，他们已经把这种权力交给了自己的公仆。因而，掌握某种权力的领导者理应对扶正祛邪、激浊扬清负有相应的责任。

当然，要担负起这种责任并非是轻而易举的。“风气”这个东西，本来就几乎是无色无味无形的，要区别它的清浊正气，先得有一点敏感的嗅觉，尤其是在它刚刚起于“青萍之末”时，就要对它的发展趋势及其后果有足够的认识。浊风邪气之所以会成为一种风气，一种公害，其中必有某种利益使人处之若鹜；清风正气之所以在某些地方难以伸展，其中必有某种利益需要人舍得放弃。在这种情况下，要旗帜鲜明地扶正祛邪、激浊扬清，还得有点“忘身殉国，秉道疾邪”的政治品格。

群众中并不乏正气，缺乏的是对于这种正气的扶持；社会上并不缺乏抵御浊风邪气的力量，缺乏的是对于这种力量的的组织。而这一发，正是需要领导干部认真去做的。党风政风的根本好转是社会风气根本好转的关键，这句话不仅包含着“上梁”与“下梁”的关系，而且也有“没有规矩，不成方圆”的意思。所以这样说：哪个地方、部门、单位的风气不正，不是那里的领导自身不正，就是那里的领导没尽到自己的责任。

答题指导：。分析这篇文章我们一方面可以从抓住每一段的中心句，理清它的结构着手，在开头可以看出作者提出的是：风气是怎么一回事？它一开始时是微弱的，应该及时地扶正祛邪，没有明确的提出什么观点的句子。第二段阐述的是扶正祛邪的责任在于领导。第三段阐述的是要担负起这一责任并不是轻而易举的。最后通过第四段的分析，抓住“所以这样说……”这句总结句就可以得出这篇文章的论点是在层层论述的基础上到文章在最后归纳出来的：哪个地方、部门、单位的风气不正，不是那里的领导自身不正，就是那里的领导没尽到责任。因此在把握论点的时候，我们还可以抓住一些起总结作用的，起提示作用的词语，像“总而言之”、“我认为”、“所以说”等。

（三）爬起来再摔

一个人刚开始练摔跤，他一次次地被人摔倒在地，教练喊着：爬起来，再摔！爬起来，再摔！直到这个人不再轻易地被人摔倒，教练才露出了笑容：你学会摔跤了，找比你更强的对手摔吧。

摔跤场上的骄子、拳击场上的英雄、武术界的高手、足球场上的豪杰，他们都是在“爬起来，再摔！”、“爬起来，再打！”、“爬起来，再刺！”、“爬起来，再踢！”的几近惨无人道的训练中使自己出类拔萃的。

一个刚刚学走路的小孩子，看到他一次次地摔倒，父母只能在一边心疼地看着，因为父母知道，他必须自己摔倒了自己爬起来。才能真正学会走路，否则，他就得永远靠别人扶着走。

这下我们都明白了，这个世界上有许多事是必须自己做的，必须自己摔倒了自己爬起来。摔倒了靠别人扶起来，就永远没有自己走路的能力；摔倒了索性不起来了，就得永远趴在地上；因为害怕摔跤也害怕走路害怕做事的人，一生就被囚在了一所特殊的监狱中。

一切有出息的人，一切生活幸福的人，都是摔倒了自己爬起来的人。而有大出息的人，得到了大幸福的人，都是摔倒了能爬起来，而且还有能力有信心找更强的对手去摔的人。摔倒了会受伤，摔伤了会很痛苦，可经历这种痛苦后会得到比痛苦多得多的幸福、快乐和满足。

爬起来再摔！人生还有比这更好的生存方式和得到幸福、成功、辉煌的方法吗？我想过去不会有，现在不会有，将来也不会有的。就像有人类以来人们就在想尽办法找长生不老药一样，可直到今天，人们还得依靠食物、药物和锻炼来强身健体和延年益寿

答题指导：这篇文章的中心论点的把握一方面可以通过分析几个事实论据：一个练摔跤的运动员经过无数次的爬起来，再摔，最终不再轻易地被人摔倒。一个刚学走路的小孩子，经过多次摔倒爬起以后，才能真正学会走路。一方面把握文章的结尾的关键的一句话：爬起来再摔！人生还有比这更好的生存方式和得到幸福、成功、辉煌的方法吗？从而可概括出了文章的中心论点：一个人想要有更好的生存方式和得到幸福、成功、辉煌，就必须从失败中站起来，继续拼搏，不断进取。

注意：学生很容易把标题作为中心论点，要讲明，中心论点必须是正确的、鲜明的、简洁和明了的。比喻的句子一般不可以作文章的中心论点，因此还要对“爬起来再摔”这一句子的意思的理解，这样才能归纳出文章的论点。

（四）

马虎的字会令人困惑不说，也许还会贻误后人吧。我们的古典文学中“悬案”太多，因何而“悬”呢？我常驻想，像李商隐的《行次西郊作一百韵》诗“逆者问鼎大”中的“逆”字，有的版本却作“送”字；辛弃疾的《鹧鸪天》词不达意“却将万字平戎策“中的”却“字，某些版酏又为”都有“字；甚至五代的一位大词家究竟叫冯延已还是冯延已，到今天还莫衷一是。此等例子真是俯拾即是，无非是因为当时传抄或刻印者的草率而”悬“起来的。古人误了一两笔，后人就争议一千年，这教训无论如何是够深刻的。

道理很明白：字是写给别人看的，写字人就要时时想到看字人。不是说草体字不可以写，但是必须以“写端正”为先，工而后巧，正而后奇。即使最后“奇”到“狂草”的地步，也须依循书法的规矩。兴之所至，龙飞凤舞，乱写一气，实质上是把方便留给自己，将麻烦甩给别人。就像鲁迅曾经批评的，有些青年作者“赶快写完了事，别人看了三遍五遍看不明白，这费了许多工夫，他不管。反正这费的不是他的。”其实，甩给看字人的麻烦，结果仍会反射到写字人身上。写字，既是人与人之间的以交流思想、传播信息的，那么它就与双方都有利害相关。一封字迹模糊的急信，固然使亲属友人摸不着头脑，归根到底却贻误了自己的大事；一分紧急求援的业务报告，可能会因为字体不堪卒读而在对方手中耽搁了时间；一篇胡乱泼墨的稿件到了编辑手中，首先会引起编辑不良的心理反应，削减阅读的兴趣……既麻烦人，又不利己。可见乱写一气的不好习惯，只有戒除，绝无保留的理由。

上文的论点是（ ）

Ａ、马虎的字迹会贻误后人。

Ｂ、写字是用以交流思想、传播信息的。

Ｃ、字首先要写端正

Ｄ、做何事情要先为他人着想。

答题指导：所给的四项都有文章的内容有一定的联系。进一步分析，A虽与文章的内容联系紧密，但它只是第一节的一个分论点，并非全文的中心论点；B是写字的目的及 交际上的作用；D与文章论述的内容相距较大，因为作者要讲的问题并非是“做任何事”。无论用排斥法还是从全文围绕的内容看，正确答案应选C。

Ｃ、总结：

总之运用一定的方法进行认真的分析，文章的论点还是可以把握的，但还要注意作者的分论点不要替代中心论点，作者阐述性的语句是对中心论点的演化，当然也不能替代中心论点。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

议论文结构成功之作例析

作文最基本的要求是结构完整、言之有序，也就是要用清晰的思路把思想表现出来。议论文逻辑思辨性强，尤其要重视其结构，也就是要做到观点鲜明，布局合理，层次分明，条理清晰。

举例分析用“谈志向”为话题写一篇700字左右的议论文

学生作文《谈志向》评析

第一段：苏轼说“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”古往今来，很多人正是有了非凡之志向，才拥有了非凡之成就。（评析：文章开头引用古代名人名言，能更有力地说明道理，论证观点，接着作者很自然地提出自己的观点：“古往今来，很多人正是有了非凡之志向，才拥有了非凡之成就”，可谓开宗明义，观点鲜明，又持之有据，言之有理，令人信服。）

第二段：“志向可以使人专注拼搏，激发人的斗志，从而取得成功。”（评析：提出分论点一）

第三段：王安石自幼跟随父亲迁徙多地，广泛接触到社会的不公和人民的苦难，萌生了“心哀此黔首”的感情，十七八岁时即以稷、契自命，决心改革社会，为民请命。庆历二年考中进士，上任后即着手兴修水利，并贷谷与民，努力改善民生。后又多次升迁，熙宁二年任参知政事，次年拜相，在宋神宗支持下，发扬“天变不足惧，人言不足恤，祖宗之法不足守”的精神，冲破各种阻扰，以“不畏浮云遮望眼”的气度，努力推行方田、均税、免役、市易、青苗、保马等新法，终使政府财政收入增加，国力增强，民生改善，一定程度上改变了国家积贫积弱的局面，从而在历史上留下了声震长空的巨响。（评析：举王安石立志为民为国的例子。认证分论点一。例证恰当有力，表达精练流畅，又可见作者知识面较广，驾驶素材从容。）

第四段：志向可以使人奋发图强，改变人的命运，从而取得成功。（评析：提出分论点二）

第五段：陈胜年青时，“瓮牖绳枢之子”，家徒四壁，一贫如洗，以靠帮别人做工为生。一次大家在田间劳作休息时，提出“苟宝贵，勿相忘”，众人笑他“若为佣耕，何富贵也？”陈胜叹息曰：“嗟乎，燕雀安知鸿鹄之志哉！”正是有了这种不甘平庸的鸿鹄之志，才有了中国历史上第一次轰轰烈烈的农民起义的创举，践行了“壮士不死则已，死即举大名耳”的诺言，印证了“王侯将相宁有种乎”的豪言壮语，不但沉重打击了当时的暴秦，而且鼓舞了后世的人民奋起反抗，不但改变了自身的命运，而且因首发之功而青史留名。（评析：举陈胜立志改变命运，从而成功的例子证明分论点二，既认证充分，又鼓舞人心。语句干炼，意蕴丰富，看得出作者深厚的文化底蕴。）

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第六段：志向可以使人高瞻远瞩，砥砺人的意志，从而取得成功。（评析：提出分论点三）

第七段：一九一一年的一天，周恩来在沈阳东关模范学堂回答魏校长“为什么要上学读书啊”的问题时说：“读书是为了中华之崛起！”后来，他为了寻找救国的真理，还去日本留学。在去日本之前，他又回到沈阳的母校，看望老师和同学。他留下的临别赠言是：“志在四方”，“愿相会于中华腾飞世界时”。再一次表达了他献身给亲爱的祖国的宏伟志愿。正是因为有了为中华崛起而读书而奋斗的志愿。他才能有别于同学“上了学，将来好找事做”、“现在读书将来能过好日子”等平常目标，而确立“为中华之崛起”、为共产主义事业而奋斗的高远志向，并在日后风雨如磐的革命生涯中排除万难，鞠躬尽瘁，为建立和建设新中国，无私地献出了毕生的精力。周恩来逝世后，联合国还为之下半旗致哀。周恩来的卓越贡献和高尚人格，归根结底源自他的高瞻远瞩志向和坚定的革命意志。（评析：举周恩来立志改变国家民族的面貌最终成功还受人尊敬的故事，证明分论点三。）

第八段：由此可见，志向是一个人求知和成长的“内发动机”，它是努力的依据，是动力的核心，对人有很强的激励和鞭策作用，对人生、对社会具有的指导和促进作用。没有人能摧毁志向远大、目标坚定的人。我们高中学生应该早立志，早清楚自己该干什么，不该干什么，朝着既定的奋斗目标，为实现自己的人生价值而不怕艰难困苦、努力奋斗！（评析：结尾总结归纳，联系学生实际再次阐明中心论点，结构完整，有一气呵成之感。如能时代感强些又更好。）

总评：本文立论明确，例证丰富，认证充分；言之有理，言之有序，让人信服。语言表达流畅，行文干净利落。特别是采用了“总分总”式结构，中间部分采取并列式三个分论点，层次清楚，条理清晰，逻辑性强，结构完整。缺点是举例方面代表性不够，如能再举些国外的例子，如巴尔扎克，海伦·凯勒及贝多芬等名人立志成功的故事，这样认证又更充分深入。另外认证方法上稍嫌简单，只有举例认证，此外如比喻认证、类比认证、反面认证等均未涉及，使文章稍嫌“单薄”。但就结构而言，本文是一篇不可多得的佳作，具有很高的参考价值。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

全面、正确、客观地评价教师教学效果，是提高教师业务水平的重要措施。

一、评课的四条原则

1、方向性原则，充分肯定授课中的先进经验，促进授课规范化。

2、科学性原则，制定评价量标，对授课的质量进行认真评价。如：评运筹的科学性；评驾驭的艺术性；评运用的渗透性；评过程的严谨性。

3、可行性原则，评议要强调实效，所制定的评价标准，要使大多数教师通过努力能够达到。

4、激励性原则，充分调动教师的积极性，注重全员参与，使评价较高者受到鼓舞，更加努力，使评价较低者，找到差距，急起直追。

二、评课“十看”

1、看教学目标是否明确

教学目标决定一堂课教学活动的性质和方向，因此，教与学双方都要围绕教学目标进行，才能共同完成教学目标的要求。

2、看理解把握教材的水平

教学重点和难点是由教学大纲所确定的，如教师对大纲、教材能准确地分析，就能正确确定教学重点、难点、关键。

3、看驾驭处理教材能力

理解把握教材的重点难点仅是备课、讲课的初步。在教学过程中如何具体突出重点、突破难点，抓住关键，就需对教材进一步加工处理，设计相应的方法，才能收到预期的效果。

4、看是否注重培养训练学生自学方法和能力

教学中，传授知识和发展能力是统一的，要使学生真正理解和熟练掌握教科书基础内容的同时，要间接地教会学生“学习方法”，不仅使学生“学会”，更重要的是使学生“会学”。因为教师教给学生的知识是有限的。而学生获得“自学”本领之后可获得无限的知识。

5、看是否正确贯彻教学原则和灵活运用教学方法

只有正确贯彻教学原则，灵活运用教学方法，才能充分发挥教师主导作用和学生的主体作用。

6、看板书设计

板书设计是教师必备的基本功之一，好的板书设计有“微型教案”之喻。好的板书可通过学生的视觉把教材的脉络结构清晰地展现在学生面前。结合听觉使学生对所学内容更容易理解和记忆。

7、看语言和教态

教师的语言应清楚明白，准确生动，有感染力和说服力。避免语法上的错误，逻辑上的混乱，表述上的罗嗦重复，缺乏连贯或其它语病。

教师们教态自然，端正大方；衣着要朴素，整洁；精神要饱满。

8、看教学过程组织是否严密

时间分配、何时讲、练习、演示、板书均应安排得井井有条，最大限度利用课堂教学时间，不拖堂。

9、看双边活动的氛围

教学是师生的共同活动，在教学中，要看教师与学生是否处在积极状态之中，师生关系是否融洽，要形成教师教得引人入胜，学生学得津津有味。

10、看教学效果

教学效果是一节课成败的重要因素。在教学进程中，要从学生的反映、巩固练习和考核成绩上了解。

以上是评课时的原则和内容，可要在实际评课中，却有很多教师尤其是刚参加工作的教师，理不出头绪，觉得是老虎吃天，无从下口，为了让大家在今后的工作中能正确评课，应从以下四个层次入手。

第一：听讲课者的选择是否合理，包括以下几个方面

1、教学内容选择是合理，即教学任务、重点、难点的确定是否恰当。

2、教学结构是否合理，该堂课由几个环节构成？几个环节的安排顺序，相互之间的衔接，时间分配是否恰当？

3、教学方法是否合理；选择什么样的教学方法？根据教材内容，学生特点，教者素质，选择这种方法是否合理？

这三项中，一是内容，二是形式，这是上好一堂好课的前提。评课首先就是要看这些内容，如这些环节出现差错，则无须再往下评了。如合理可进入下一层次。

第二：操作是否准确。

在设计上，教学内容、教学结构和方法选择是合理的，但在教学实践中操作是否正确？这是第二层次评议的中心内容，如教学结构上，设计的几个环节是否完成？环节之间转换是否顺利？时间把握是否及时等：教学方法上，除对教学中的共同因素，诸如语言、课堂组织、疑难设释，气氛调控等进行评议外，更应重评议该种教学方法所独特的方面，如讲练结合中的“讲”与“练”。指导学生自觉的“导”。

第三，教学效果如何。

有两种办法进行评估。一是客观评估，即检测学生对课堂内容所掌握的情况，根据检测结果进行评估。二是主观评估，根据前两个层次的评议，分析是否完成教学任务、突出重点、突破难点，是否调动学生学习的积极性，培养了能力来评估。

第四：设计的是否最优

教研、教改、教学都力求在诸多的方法中寻求“最好”，仅停留在“可以”的层面上，有碍于教研、教改、教学的发展，所以在该层次上应重点讨论这节内容还有没有其它的教学方法？还有哪些？根据教者素质，教材内容、学生实际、学校设备，哪种或哪几种方法是最好的？通过假设、模拟、分析、比较，如认为该课方法是最优的，那就是优质课，反之亦然

新课程理念下如何进行课堂评价

新课程给教学带来了新气象，教师的教育观念、教学方式以及学生的学习方式都发生了可喜变化。但是，随着新课程实验的深入，一些深层次的问题也随之出现。在课堂教学实施中，出现了“刻意追求”、“生搬硬套”、“热热闹闹”、“样样俱全”等现象，让我们重新审视课堂教学的评价问题。

一、如何评价自主、合作、探究学习

有的教师在新课改过程中出现了把自主、合作、探究形式化、绝对化的倾向，探究变成了一种模式，变成了机械、刻板的操作。有的教师把“自主、合作、探究”写在黑板上，作为一种固定的模式或程序，每节课照着去做。有些实验探究课是在教师的引导下，学生一步一步地完成，基本上学生没有思维活动……教师只培养了学生机械的动手能力，学生的思维能力、实验设计能力没有得到培养，看似热闹，实际上只是形式而没有实效。这样做实际上是把新课程的理念简单化，是机械套用。究竟需要不需要合作？值不值得探究？教师缺少深刻的思考。

所有能有效地促进学生发展的学习，都一定是自主学习。但并不是所有的学习领域和学习主题都需要用合作学习的组织形式，或者用探究学习的方式来进行。关键是教师如何引导。动要动得有序，不是杂乱无章，课堂教学法要的不是热闹场面，而是对问题的深入研究和思考。当教师提出问题让学生探索时，学生自己寻找答案时，要放手让学生活动，但要避免学生兴奋过度或活动过量，应当具体研究怎样放，怎样收；什么时候放，什么时候收。课堂教学中的每一个环节都应当从教学的需要出发，从学生的需要出发，不能为创设情境而创设情境。

二、如何评价课堂气氛

新课程强调营造宽松和谐的课堂气氛，强调学生的主动参与。于是教师为了展示课堂的热烈气氛，显示启发式教学，便采用边讲边问，把可供探索的问题分解成为较低认知水平的“填空式问题”，一节课竟能提问上百次。试问这样不停地碎问、乱问，能激发学生深层次的思维吗？一问一答，学生好像忙得不亦乐乎，但实际上学生的思维仍在同一水平上重复；一些课表面上看热热闹闹，学生能准确地回答教师提出的问题，但很少有学生提出自己的见解；表面上看是师生互动，实际上是用提问的方式“灌”，直到让学生认同教师事先设计好的答案。师生、学生没有真正地互动起来。

新课程还强调建立新型的、和谐的、民主型的、开放的课堂气氛。于是有些学生上课太自由化了，坐没有坐相，站没有站相，想看就看，想读就读，想说就说，想闹就闹……甚至有些教师对学生违反课堂纪律视而不见。营造宽松和谐的课堂气氛，是现代课堂教学“以人为本”的学生观的具体表现，在教育教学活动中，教师给予学生最多的应是鼓励、尊重。但在强调师生之间这种新型的、和谐的、民主的关系同时不要忘了“没有规矩不成方圆”，必要的纪律制度和规范的要求是学习的必备保证，学生课堂纪律的好坏与教学质量密切相关。良好的学习习

惯的培养是不容忽视的，这不仅仅是课堂教学的需要，更重要的是：是学生发展，以及他们继续学习和终身学习所不可缺少的。

三、如何评价学生

新课标强调对学生的评价应该尊重学生、激励学生、保护学生。于是课堂上教师对学生的评价，出现了“好”声一片，只要学生回答问题，教师一概以“好”、“很好”、“掌声鼓励”……进行笼统地评价。这样廉价的结果很容易使学生形成模糊的概念，对学生的错误结论不加以纠正，模糊的概念不置可否。无论学生对问题回答得如何，都会得到教师的表扬，无论课堂上学生怎样不守纪律，从不给批评。久而久之，学生变得很浮躁，他们还会在乎表扬吗？他们还会对破坏纪律、影响到他人的学生感到羞愧吗？一味表扬，正如一味处罚一样并不可取。对学生而言，过多的夸奖并不会起到鼓励的作用，尤其是教师不假思索，脱口而出的随意性夸奖，不仅不能对学生产生积极的引导，反而会导致学生形成浅尝辄止和随意应付的学习态度。

对有过错或偶有过失的学生的评价，不应该太多地去动用什么语言的脑筋。而是要言之有物，行而有效。尽可能由“评价无痕”做到“教育无痕”，从而形成学生的自我评价，做到学生评价的自主内化。

四、如何评价认知目标的完成完成认知目标是教师在组织教学过程中一件很重要的任务，但认知性任务不是课堂教学法的中心或惟一目的，教师不应只关注知识的有效传递，而不考虑学生情感、态度、价值观的发展。

传统的评课标准，往往强调教学进程要安排合理，教学环节井井有条。许多观摩课，教师期望的是学生按教案设想作出回答，努力引导学生得出预定答案。整个教学过程就像上紧了发条的钟表一样，什么时间讲授，什么时间提问，给学生多少时间回答问题等都设计得“丝丝入扣”，结果往往是把一节好课上成了表演课，演员就是教师，或者说主角是教师，学生则是配角，是观众。教师对课堂上出现的意外情况常常采取回避的处理方法。在整个教学过程中看不到教师的随机应变，看不到对学生思维出现阻碍时的点拨。教学过程好似一杯淡而无味的水，观后不是让人拍案叫绝，为之喝彩，而是让人觉得索然无味，无任何收益。

五、怎样的课才是一堂好课

新课程理念下一堂好课的标准应该是看教师：是否创造了学生发展的良好环境氛围，是否提高了学生的参与度和思维度，是否激发了学生的自主性和创造性，是否统一了教学的规范性和创新性，是否落实了知识、情感、思维、技能等目标。

一堂好课不应是自始至终的高潮和精彩，也不必是高科技现代教育技术的集中展示。一堂好课不是看它的热闹程度，而在于学生从中得到了什么，它留给人们的应是思考、启示和回味。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

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作者：潘文富（作者系上海森潘企业管理咨询有限公司总经理）

 发布：2011-9-15 在市场竞争白热化的今天，化妆品店如何抓住顾客的心，满足顾客的需求？作为门店销售中与顾客面对面沟通进行产品销售的导购，则在其中扮演一个很重要的角色。化妆品店的导购是“引导”、“指导”顾客购买产品的销售员，不仅要掌握产品知识、销售技巧，更要有良好的人际关系和多重的营销手段。她们的一言一行代表着门店的形象，她们的专业性和服务能力直接决定着产品的最终销售，但是怎样让导购最有效地发挥她们的职能呢？化妆品店要怎样对她们进行有效的管理和培训呢？

严格说来，在销售领域，只有导购的销售过程与结果是紧密挂勾的，业绩在当时当天就能体现出来。决定导购销售业绩的因素有两个：一个是工作态度的问题，也就是想不想干的问题；另外一个是工作技术的问题，也就是会不会干的问题。这两个问题要区别对待，有些导购也想把工作做好，但实在是因为缺乏相关的技术而出不了业绩，有些则是老油条，说什么都知道，就是不想好好干，总是觉得待遇低，或者是认为别家好。当然，最糟糕的导购是既不想干，也不会干的人。

通过培训来提升促销人员的职业技术，以及技术提升与业绩之间的关系，谁都明白。那么，如何进行导购培训呢？

一、建立培训体系。

不要一开始就安排课程，直接抓培训工作，先要有一个体系，把基本的框架搭起来。很多化妆品店老板一听到体系就头疼，说这个体系又假得很„„其实，体系只是个帽子，培训体系主要由以下几个要点组成：

1、培训内容的基本划分，也就是具体要涉及到哪些课程。例如产品与企业知识，行业与市场及产品相关的专业技术，要了解消费者，熟练使用营业技术、沟通技术。若有必要，还可以把这些课程分列次序，先上什么再上什么。

2、培训形式的设定，也就是通过什么形式来培训。是现场集中培训还是一对一辅导，是给导购技术资料自我学习，还是集中参观样板店现场观摩？

3、培训预算，也就是一年大概要花多少钱。不要一说起培训就觉得非常有必要，非找一流老师不可，但一涉及到钱又萎缩下去，还是根据预算来定。

4、培训时间与频率安排。培训要有一个频率，是一月一次还是一月两次，是晚上还是周一下午，每次是多长时间，都要基本固定下来，让导购有个准备。

5、培训之后的落地与效果评估。培训不是上上课那么简单，关键是要把技术方案输入到导购的脑子里去，还得使出来，是为了落地出效果而培训，而不是为了培训而培训。

所谓的培训体系，就是把以上几个因素组合起来，以项目内容为纵向，以时间为横向，组成一个培训工程进度表。

二、确认项目负责人。

无论是培训体系的建立、培训前期的调查，还是培训事务的具体事务安排、培训活动的执行等等，总得有明确的负责人，编制充足就设个专人，不然也要有人兼职负责。很多培训工作到最后不了了之，就是没有明确的负责人，往往是老板自己直接抓，想起来就组织一下，连续一年想不起来也就算了。所以，务必要有明确的责任人，兼职的话每年也得多给份钱，让其负起责任来。

三、培训安排中的定位与包装。

在老板看来，培训是为了提升大家的能力，最终为了业绩。但有些导购会这样认为：培训耽误我的时间，坐在这里听一下午课，还不如我去卖卖货；老师讲得干巴巴的，一点意思都没有，要不是老板在，我早走了；老师讲的太理论，根本没有什么用，还不如我的方法好„„甚至，在导购看来，这再怎么培训，无非是要我多卖货，让老板多赚钱，甚至还会因为增加了培训，任务也增加了，所以并不会投入到培训课程里去。

因此，化妆品店在对导购进行培训时，就要协调解决这样的问题。例如，要将培训工作定位成销售工作，将培训课程作为商品销售给导购。从这个思路出发，就要有前期调查，根据客户的需求安排内容，还要考虑培训环境、售后服务等等。最起码，在和导购沟通时，要将培训工作定位成一种内部服务和技术支持。大家在一线工作很辛苦，经常会遇到很多技术问题（一定要说是技术问题，哪怕就是心态问题）。不断出现的技术问题，一来影响心情，二来影响效率和收入。问题是，现在绝大多数培训经理不是这么想，反正老板要我一年安排多少场培训，我执行就是了，至于你们这些榆木脑袋不认真听课不求上进，那就不管了！

四、培训与分步落地。前面说了，不能为了培训而培训，核心是要落地提业绩。所以，在培训过后，就得紧锣密鼓地安排跟进落地工作。那么，基本的落地流程该怎么走呢？

首先，先确认导购都听了什么，要求导购配备专门的学习记录本，每次课程结束后，检查课程笔记，看记录了多少，同时，抽样进行复述，看她们还能说出多少。

其次，可以现场演练。听别人讲道理容易，但也最容易忘，简单的解决办法就是进行现场模拟演练，你演顾客她演导购，设定场景，结合课程内容，进行演练。

第三，进入工作现场进行观察与辅导，在不忙的时候，简单交流下培训的话术运用情况，给予一些技术指点，但不要弄什么监督考核之类的。培训也是为了让导购掌握更多方法，方便工作之用，但不能局限，不能规定非得用这个方法才行，这样反而会限制导购的发挥，甚至引发她们对后期培训的反感。

最后，持续的反馈与修改完善。作为培训的负责人，还要做好优秀导购的技术经验的收集和现有课程的效果反馈工作。几乎每个导购在实际的工作中，都会自行发明创造几招“独门技术”，这些往往都很实用。培训负责人要主动收集整理，把这些内容纳入到现有的课程体系中去。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

如何进行项目过程管控

1、 科学的制定项目总体计划

要结合合同要求与企业面临的实际情况，科学、理性、严谨、民主的制定项目总体计划：

①要在综合考虑项目的工期、质量、成本三个要素基础上，结合企业与项目实际情况，充分征求各干系人的意见;

②梳理以往类似项目的成功经验，总结以往类似项目的失败教训，理性分析公司既有资源，充分发挥员工的主观能动性制定切实可行的项目总体计划;

③要充分地考虑到潜在的风险，扫描一切可能影响项目执行的阻碍项，细致的梳理每一个细节，尽可能将项目总体计划的可兑现率提高;

④项目总体计划制定阶段还要邀请项目主要干系人参加，充分听取各方面的意见(必要时需征得用户同意)，在民主评审后才能形成一份合格的项目总体计划，以提高项目计划的科学性和实用性。

2 、严格执行项目总体计划

项目总体计划的执行不力一直是困扰大多数企业项目管理的顽疾，要提高项目总体计划的执行力，需做到以下几点：

①结合已有经验，制定适合企业实际的项目总体计划模板，在尽量满足项目周期的基础上，具体项目根据自身特点在此基础上进行调整，提高项目总体计划的准确性、合理性、权威性和弹性;

②要在全企业内形成一股严格执行项目计划的良好风气，对不按计划执行的现象要严格考核;

③建立项目总体计划险信息预警机制，提前预警总体计划各节点，督促负责人实施事前管理;

④在项目执行过程中注重梳理，对设计研发、工艺准备、配件采购、生产制造和质量管理等存在的问题进行认真梳理，识别项目风险，并制定预案和应对措施，提前化解项目执行风险;

⑤将项目总体计划兑现率纳入相关部门的组织绩效进行考核。

3、 及时调整项目总体计划

项目总体计划应该是动态的、灵活的`、并且随着企业内外部环境或项目的变化而变化。项目团队需根据客观上无法按期完成事项的性质对项目总体计划进行必要的调整，重新制定追赶计划，进一步明确项目目标，最大限度避免合同产品的延期交付。当出现下列情况时，可以调整项目总体计划：

①应用户要求修订项目产品交付计划;

②公司生产经营计划调整或公司利益最大化的要求;

③因不可抗因素、里程碑计划节点延期等影响造成项目总体计划无法按期执行;

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

1、降压减载

电压以及功率的平方关系通常会导致电压变化时对功率产生较大影响，当电网处于正常运行的状态时，不等式约束条件允许电压额定值在某一范围内正常变化，这一点为我们进行降压减载提供了条件。验证说明，每降低1%的电压便能够降低1%的负荷。

　　2、用户可中断负荷的周期控制

这种方式可以说是对用户可控负荷的最有效的办法，它主要是通过主站以及具备双向通信能力的`，具有200万点以上寻址范围的负控终端来实现的。

3、切除用户可中断负荷

切除用户可中断负荷属于最为简便的降低负荷的措施，只需要借助单向通信的负控终端便能够实现。单向通信的负控终端通常存在若干个能够单独进行寻址的继电器以及组地址，同时能够利用更换地址插销的手段来对不同地址进行组合，比如说同一地址对两个继电器进行控制。另外，可以制定多种管理计划。即是确定哪些负荷组参与控制、哪个控制组选择何种控制方案、各个控制方案的优先级以及相关工作人员进行哪些操作。一般来说一个方案内存在若干控制组，而一个控制组能够被多个方案所选择。由此可见，现代化的负荷管理是结合电网以及用户实际，选择丰富多样的，有针对性的负荷管理手段，对用户可中断负荷进行控制，同时与启停式设备的自启动相结合，从而组建一个良好的供用电环境。这样的负荷管理方式能够和分时电价、可中断电价结合起来，还能够与需量控制挂钩，负荷我国电力市场的发展趋势，有助于推广实施DSM需求侧管理。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

公共基础知识包括了政治、经济、法律、人文、历史、科技、行政、公文写作等知识。以下是要给大家介绍的公共基础知识策论文，欢迎各位的参考！

[摘要]公共知识分子是个从国外引进过来的概念，本文提出了公共知识分子的三个特征，即具有超越学科所限的广泛学识、具有相对的独，立性和具有面向大众的能力;并且认为，这种概括与米尔斯所著《社会学想象力》中关于社会科学家理想形象的阐述是吻合的;社会科学工作者未必都是套共知识分子，但社会科学家不应放弃公共知识分子的视野与关怀。

有人说，“《社会学的想象力》的对象太锁定在‘知识分子’，特别是社会学家，这是个问题”这句话恰好揭示出了本书定位的一个特殊偏好。的确，无论是前半部分对当时社会学基本操作方式的批判，还是后半部分对社会科学研究前景的展望，全书贯穿始终的是米尔斯对社会科学家使命的追寻――运用社会学想象力这种理智工具，打破后现代知识垄断于科层制与专家的情况，教化科层制顶峰的领袖与弱智化的普通大众，使真正的自由和理性成为民主社会的主流价值。可以说，社会科学知识分子是米尔斯寻找到的“在当代对抗当代”的“历史主体”，“公共知识分子”是米尔斯为社会科学家找到的理想定位。本文首先试图界定公共知识分子的内涵，紧接着具体讨论米尔斯的观点是在哪几个方面契合了公共知识分子的含义，尔后提出了公共知识分子作为社会科学家使命的应然性和可能性。

“公共知识分子”是个充满困难的范畴，尽管这个词语在我们的日常生活中并不陌生。2004年《南方人物周刊》曾评选出“影响中国公共知识分子50人”，该杂志给出了“谁是公共知识分子”的答案：他们是具有学术背景和专业素质的知识者;他们是进言社会并参与公共事务的行动者：他们是具有批判精神和道义担当的理想者。这样一个答案为公共知识分子戴上了“圣贤”的光环，尽管现实中大部分知识分子无法在人格和学识两方面达到如此高的境界;这并不是一种严格的可操作的定义，但这个排比句式的陈述代表了社会对公共知识分子的期望。

学者朱苏力则在一篇专门讨论公共知识分子的论文中，给出了一个价值中性的经验的界定：公共知识分子是“越出其专业领域经常在公共媒体或论坛上就社会公众关心的热点问题发表自己的分析和评论的知识分子，或是由于在特定时期自己专业是社会的热点问题而把自己专业的知识予以大众化的并且获得了一定的社会关注的知识分子。”他强调，一个人是否是公共知识分子，并不隐含对这个人人格或学术成就高低的评价，并不考虑他行为的动机和是否希望成为公共知识分子的.意愿，而仅仅考虑行为者是否经常发表评论和分析，其所讨论的问题是否社会公众关心的热点问题，是否超出了其专业领域，是否在将专业知识大众化，以及是否在公共媒体(主要是大众媒体，也包括一些“白领”读物或非严格专业学术性的杂志)上讨论。我们可以发现，朱苏力在文中列举的社会科学各领域的公共知识分子却与《南方人物周刊》评选出的50人大部分重合，可见无论是价值褒义的应然性概念还是中性的经验界定，都对公共知识分子的含义有较为一致的认知。

在《社会学的想象力》一书中，米尔斯对社会科学家的理想形象的阐述散见于各个章节。但是进行归纳却可以发现，他所期许的社会科学家的形象其实正好吻合了公共知识分子的几个特征。 社会科学家应成为摆脱科层制的独立研究者。在本书的第十章，米尔斯明确指出了社会科学家作为理性人所自我期许的三种政治角色：第一种是“哲学王”，渴望赋予掌握知识的人更大的权力;第二种是成为国王的幕僚，个体社会科学家最通行的角色就是成为功能合理性的科层制的一部分;第三种是社会科学家在做自己的研究、选择自己的问题时保持独立性，不过其研究要面向国王和“公众”。第三种角色是米尔斯所极力倡导的，因为“这样的社会科学家才可以称为社会科学的自控社团中的理性成员”，他们才可以运用社会科学想象力这种公共的智力工具。社会科学家在面对其他社会群体时，应当如何确定自身的定位呢?米尔斯告诉我们，社会科学家通常生活于阶级、地位和权力皆为中等的环境之中。他很难超然于社会之外，然而社会科学家不仅是一名“普通人”，正是他的学术职责要使他超越自己生活其中的环境。这种“超越自己生活其中环境”正是社会科学家独立性的体现。尽管米尔斯敏锐地发现社会科学家已经越来越远离权力的中心，但他显然并不希望社会科学家与政治有密切地联系。在《社会学的想象力》一书中他着力批判了科层制气质的渗透，也是认为“社会科学家的个人研究依赖于科层组织，他会丧失个人自主性”，这种“自主性”可以理解为批判能力，更进一步说就是公共知识分子的本分。

社会科学家应成为跨学科知识的拥有者。承接上文，米尔斯接着指出，“按照工作性质，我们对于社会结构，并且在一定程度上对推动其运动的历史机制有所理解。但很明显，我们还无法掌握目前可以借之影响历史机制的主要权力手段。”尽管社会科学家“无权”，但社会科学家所拥有的知识使他们超越了“普通人”。可见，米尔斯笔下的社会科学家是社会的“文化精英”。更为重要的是，社会科学家所拥有的知识应该是跨学科的，因为“要阐明和解决我们这个时代的任何一个主要问题，都需要从不止一个学科中选取材料、概念和方法。社会科学家不必为了熟悉某一学科的材料和视角，以便运用它们解决他所研究的问题，而去‘掌握这一学科’。专业化应当以这种重要的问题，而非恪守学科界限的方式进行。”那么，我们如何能拥有“百科全书式般的头脑”，掌握各个领域的广泛知识呢?对此米尔斯的回答似乎并不确切，但他乐观地认为，社会科学家绝对有可能拥有这种自由穿梭于各个学科间的能力，“只要把握住专业的本质，也一样能逐渐领会这一制度在整个社会结构中所处的位置，从而领会到与其他制度范畴的联系。”

社会科学家应成为教化大众自由和理性的公共教育者。社会科学家作为教授向学生授课，偶尔也通过讲演、写作，向更广泛的公众和具有更重要地位的人进行宣传。“如果他关注文科教育，也就是说有很大自由的教育，那么他的公共角色有两个目标：他应当为个人所做的，就是将个人困扰和思虑转换为可直接诉诸理性的社会论题和问题：他的目的是帮助个体成为自我教育的人，这只有当他获得理性和自由时才能实现。他应当为社会所做的，就是反抗一切摧毁真实公众而创造一个大众社会的力量，或者从积极的目的看，他的目标就是帮助培养自我修养的公众，并提升他们的修养。”我们可以看出，米尔斯赞成的是大学教育是人文教育的传统，他认为“大学文科教育的最终产品不外乎自我教育、自我修养的男士女士;简而言之，即自由和理性的个体。”而在社会科学家教育公众的职责背后，最终包含的是米尔斯对“民主”社会的政治理想，他与许多人热切赞扬的“大众社会”中的“大众”有着本质区别。米尔斯直截了当地告诉我们，“无论社会科学家的政治角色是什么，如何履行，效果如何，都是同民主的普及程度密切相关的。”如果我们选择了上述第三种角色，即独立自主的角色，则意味着我们努力在一个非全体民主的社会中以民主的方式行事，通过这种做法，“努力使社会更加民主”。即使民主的政党、运动和公众缺失，也并不意味着社会科学家作为教育者可以放弃自己的责任：他们仍应努力将教育制度形成一个框架，使公众在其中得以解放，起码是开始解放，并在其中鼓励与维持讨论’他们仍应以非学院的角色教化这种公众。

尽管米尔斯热切地希望社会科学家成为公共知识分子，但社会科学家是否应该承担公共知识分子的角色，其实远未在社会科学界达成一致。仅以社会学的传统为例，米尔斯将欧洲古典社会学解释为一个由作为公共知识分子的社会学家向公众宣讲民主与自由价值观的话语载体，力图将社会学建设成为一个欧洲式的富于历史与现实使命的“公共社会学”，显然是希望涌现出更多的公共知识分子。

每个人心中都有自己关于知识分子想象性的建构，都在反思自己该如何履行这个称谓的角色行为。换言之，何为知识分子的提问，决非抽象概念的厘定，更是一个实践理性问题，关乎当代社会中一种特殊的社会角色的认同和行为问题。米尔斯建构出的社会科学家成为公共知识分子的理想形象在美国结构功能主义大行其道之时，成为一声与众不同的呐喊。尽管他的观点未必毫无争议，但无论任何时代，我们都应该在所谓大的洪流裹挟中保持一份清醒，坚守理想与信念。在我看来，这可能就是公共知识分子留给当今时代、尤其是社会科学工作者最宝贵的精神遗产。社会科学工作者未必都是公共知识分子，可以在某个领域某些方面深造并作出突出贡献，但社会科学家不应放弃公共知识分子的视野与关怀。

◆ 议论文写作如何进行叙例和议例

用景物描写收尾这个方法是写人叙事写作的最常用的笔法。结尾中的景物描写，绝不是为了描写而描写，而必须有一定的作用，可以寄托一种情思，可以象征一种情态，可以表达一种含义，可以突现一种情境等。

例1“我抬起头来，幽蓝的天空，辽远而纯净——这是春天的晴空啊!一群又一群鸟儿从远方来了，它们欢叫着，抖动着翅膀，划过透明的春天，飞呵，飞呵，飞……”

这是赵丽宏的《小鸟，你飞向何方》的结尾。用小鸟隐喻十年*后热爱学习的年轻人，这样的结尾虚实结合，含蓄隽永，耐人寻味。

例2“床头挂着一串星星，一串蓝色的闪亮的星星，十五颗闪亮的让人感觉静谧的星星。每每在灯光的照耀下它们那夺目的光芒，总会使我想起一个叫‘诚实’的字眼儿。”

“至今，床头那串星星仍闪着美丽的光亮……”

这是《床头，那串善良的星星》的开头和结尾，这篇作文荣获全国中小学

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