童装店开业致词

发布时间：2025-08-05

童装店开业致词(实用十五篇)。

童装店开业致词之一

尊敬的各位来宾，大家好！

今天我们迎来了我们服装店的开业典礼。首先，非常感谢各位的到来，对我们的支持和关注，使我们倍感荣幸。在此，我代表全体员工，向大家发出诚挚的问候和衷心的感谢！

首先，来自于管理层的祝贺。

经过多年的规划和筹备，我们的服装店终于如期开业了。在这个特别的时刻，我们全体员工也迎来了工作的新起点。我们衷心感谢各位的信任和支持，这也让我们倍感振奋。

我们秉持着专业服务客户的信念，将以最完善的人性化服务来回报广大消费者。未来，我们将不断改良服务和产品，不断提高策划和销售的技巧，以满足广大消费者的需求。

接下来，让我们来介绍我们的产品。

我们的服装店会提供无数种服饰风格供市场选择，例如简洁的休闲款式，优美的上班职业装，时尚的潮流装等；还有数不尽的手工制品和人性化定制，我们将会推出一些明星单品，以配合未来各大厂商所要拍摄的销售展示广告。同时，我们还将根据市场需求持续更新产品线，推出新的优质服饰，让顾客可以在我们店铺里选择到满意的服装。

最后，再次感谢各位来宾的光临，感谢各位领导的关心支持，这次开业给我们带来了很多不确定因素，但我们也将比以往更加认真负责地面对每一件事，一起开启我们的美好未来，建设我们的美好城市！

童装店开业致词之二

市场推广计划的目标是鼓励消费者更多地使用贝伦家族的产品并大量购买。以下是童装店的庆祝活动，快来**。

1、现金折扣

解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。在购买过程中提供的折扣可以吸引更多消费者的心理，增强他们对品牌的亲近感。

方案一：在终端进行宣传，直接体现购买时的现金折扣，如店庆有3折优惠。

方案二：消费者有购买意向后，未经终端公示，给予意外现金优惠。

方案三：将产品分为形像款，主销款，**款三种类型。只对**款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

方案四：举办“一季一次，**销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

2、试用样品/免费试用

解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。这此活动的另一个目的是提高品牌的可信度。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售**获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。

方案二：在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。

方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。

在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费**其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。

3、优惠券

优惠券**的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货公司门前产品的小单页分销可与优惠券活动相结合。虽然有短期的实际销售效果，但会损害品牌。一般不建议使用这种方法，除非竞争方向趋于激烈**竞争。

方案三：联系与产品口味相适应的区域性购物杂志社，对杂志社制做的优惠券进行审批，销售产品。

4、**包装

**包装的目的是增强产品**的竞争优势和形像，主要包括降价包装和组合包装。

方案一：情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段)，购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。

方案二：季节组合包。同一类型不同季节的产品组合或客户现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品(不要降价)。

方案三：普通的**组合包。二件给以**折让，三件即给以更大**折让。

5、赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

方案1：在某些* *产品品种中，进行*购买一组并选择另一组的活动。

方案二：进行买即赠的活动。礼品的选择应以与家居服相关的产品为准。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。

方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。

本此活动能有效提升品牌定位，唤起消费者对品牌的关注。

方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

6、重复光顾奖励

重复光顾是吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

方案一：购物即送vip卡。第一次，一套贵宾卡不打折。凡购买两套以上贵宾卡者，可享受贵宾卡优惠。

方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时，输入贵宾卡客户信息，有大型活动或**产品可发短信**通知消费者参加活动。

(忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)

7、产品保证/价值承诺(服务)

产品保证的目的是通过承诺增强消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段是通过服务来体现的。

方案一：如发生激烈**竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。

注：对于时尚个性化产品，消费者有时更关注的不是便宜，而是一段时间内是否会遭受损失。了解消费者的心理对我们的**活动非常有效

方案二：专卖店承诺终端产品性价比为市场最高。如果发现同一产品比终端高，将补偿差价。说明：

虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。

方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明：

充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。

8、联合**

联合**的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合**的品牌产生相关联的好处。对佰伦世嘉来说，与大品牌其它成熟产品的结合，将有效提升产品的销量和品牌形像。

方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品)，用于购买对方产品使用。

方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

9、售点陈列和商品示范

通过销售点展示和产品展示，可以有效提高消费者对产品的认知，进一步加强品牌亲和力，增加销售机会。

方案一：时尚博览会成都会议品牌橱窗实景模特静态展示

方案二：佰伦世家公司展厅的形像展示。

方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可与其它**方式相结合。

10、公益销售促进活动

这项活动的前提是要获得一个受人尊敬的盟友和权威部门的认可，比如民政局。

方案一：“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折**购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者，即可以六折**购买佰伦世家家居服。本此活动的目的是提升品牌的公众形像，并转移一些其它品牌的消费者来尝试我们的产品。

方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。

11、奖品(游戏、竞赛、**)

此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。

方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以**折让。

方案二：如果你买了一套家居服，就可以得到一张彩票，并且有机会赢得钻石奖或两人海南游。

方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同**任选一件产品的机会

特别建议：对于经营商场的顾客，建议以商场样板秀为主，其它形式的联合**活动效果最好。

以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最重要的是，我们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动的组织与分类实施。

童装店开业致词之三

1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的童装则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升童装销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做童装促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。

童装店开业致词之四

服装销售工作心得体会感悟【篇1】作为一名服装工作者我长期以来对社会这种需求，对顾客的需求也是在不断的研究之中，很多人认为做服装买衣服这件事情是很简单的，但是事实真的不是那样的，在服装行业从业多年的我，经验上告诉大家不管是做什么行业，不论做什么事情，就算是一名饭店的厨师也要不断去学习，所有的行业工作者都要不断的去学习不断地去进步才能赶得上时代，才能赶得上现在行业更始交替的社会，想要不被行业淘汰就必须主动地去学习，追求更加新鲜的东西。

在xx市一家服装店上班的我，经常看到周围旁边的服装店门倒闭关门，我已经在服装行业从事多年了，对于这些事情真的是见的太多了，因为不思进取又或是不去学习等等方方面面的原因导致了，被行业淘汰，就关门了这很正常。

今年是我在xx服装店的第二年在服装行业要说有什么技巧去卖衣服，还真有那么一些技巧但是最主要的还是要时刻的了解现在行情，不能与行业脱轨这是第一，再一个就是在身边的一些比较出名的人气好，生意也好的店面要多加留意随时关注别人是怎么营业的，这是学习，但是还是远远不够自身的一些知识储备跟见识也很重要，要不断的去了解，还要跟客户建立起互相的信任感，很多的店门就是这一点做的不好导致没有回头客，第一映象跟服务态度不管是什么时候都是关键的，平时在跟客户建立好新人建立好友好，这样才会有第二次生意，想要建一个相互的信任关系就必须要从质量做起，服装的质量要层层把关，千万不能有贪小便宜的心理，这样会让你万劫不复，从进货到检验这些常常是最关键的哦，质量才能让你在推荐的时候有底气，才能理直气壮的说我的衣服是没有问题的，质量很好。

衣服的款式，舒适度，还有顾客的第一映象这些都是建立二次交易的关键，在辅助行业多年经验的我想说的只有一句话：“质量建立信任”。

很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。

但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。

在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。

一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。

不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。

2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。

3.切记成员间要彼此扶持。

4.将长程目标打散成许多短程计划。

5.为每个计划设定明确的期限。

6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。

7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。

10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。

11.利用友谊的强大力量强化团队。

12.选择领导者时要把握用人唯才原则。

13.领导者需具备强烈的团队使命感。

14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。

15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。

16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。

17.密切注意团队成员缺少的相关经验。

18.应使不适任的成员退出团队。

19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。

20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。

21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。

22.划的失败危及整体计划的成功。

23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。

24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。

25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。

26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免事必躬亲。

27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。

28.赋予团队自己作决策的权力。

29.鼓励团队成员正面积极的贡献。

30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。

31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。

32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。

33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。

34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。

35.确定团队和客户经常保持联系。

36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。

37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。

38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。

39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。

我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销；

2、完不成商场保底的促??

3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

买货方面：

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点：

一、真诚

您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。

凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。

二、沟通

沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。

其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。

三、激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。

面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。

耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。

四、主动

事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章”。当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。

以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。

在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎样样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么客户才会跟你继续说下去，并且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你能够表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我明白在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销必须要有信心，要有这样的信念：“我打电话能够达成我想要的结果！”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但能够让对方听清楚所说的每一句话，还能够帮忙自我警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。梦想的情况是让对方不断地发言，越坚持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易理解。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自我的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。

一、工作方面

在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。

二、存在的缺失

对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

三、部门工作

销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

四、明年计划

建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1、选择好方向。

是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2、进行服装定位。

选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3、进货。

如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4、依托进货。

当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5、店面布置。

进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、掌握市场行情。

你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7、做好促销。

新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8、做好经营。

促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

服装销售工作心得体会（二）

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。

人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。

人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

服装销售工作心得体会（三）

衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。

现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。

在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。

在这个过程中，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。

我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。

在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。

虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。

开心！今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿！终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了！可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作！她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。

能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础！从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础！我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。

在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看！可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢？连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了！

如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队--雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始

一、记xxx第一日导购经历

刚到xxx的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临xxx”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话--拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

二、迎来成功的销售

xxx卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

20xx服装销售工作心得体会（四）

20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

20xx服装销售工作心得体会（五）

来到xx工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。

现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：

一、工作的心态转变

刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。

在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!

二、工作的学习

虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。

看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。

三、热情的同事们

在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了xx的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。

总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的.工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!

童装店开业致词之五

装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。

四.选货和进货

我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

五.人力资源

在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。

六.服装店面的投资分析

1.服装货款

2.店面租金

3.销售人员的工资

4.流动资金

5.日用资金

6.其他资金(如突发事件等)

七.营销策略

1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。

2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。

八.长期的发展策略

1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。

2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。

3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。

4.促销方法：

①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。

②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。

③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。

④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。

⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。

5.了解客户

比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。

九.若开分店

你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。

以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。

##结束

童装店开业致词之六

【旺季月份】

一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节（妈妈有假期逛街给孩子换装）、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假。

十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

【淡季月份】

六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。

七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销

八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销

九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。

童装店开业致词之七

童装在销售的终端之前，要先从订货会开始，选中样品之后工厂加工，之后是市场批发环节，最后才是销售的终端环节。所以在渠道的各个环节中，每一环都有自己的节奏。而对于线上和线下来说，童装的淡旺季月份几乎是相同的。

童装淡旺季的划分

总体来看：

一月、二月上旬：童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季；

二月下旬、三月：换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市；

四月：童装春装销售季节，属标准旺季；

五月：换季季节，夏装热销，春装甩货；

六月：童装夏装销售季节，属标准淡季；

七月、八月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季；

九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季；

十月：童装秋装销售季节,属疯狂旺季

十一月：换季季节，秋装甩货热销，冬装陆续上市；

十二月：童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季。

数据来源：母婴研究院

根据母婴研究院数据显示：基本在换季季节，都是销售的淡季。比如图上显示的天猫+淘宝线上销售额、销量2/3月份、5月份明显低于其他月份，是由于冬季到春季、春季到夏季的过渡时间。

订货会早半年，批发早一个月，工厂早两个月

从订货会开始，各个环节开始机动起来，从销售终端来看，服装的销售是根据实际气候来安排。

但是在批发市场和工厂都要提前进行，有业内人士表示：批发市场要比销售终端提前一个月感知市场；工厂要比销售终端早两个月感知市场；而订货会则基本会提前半年左右开始，比如三四月份开始秋冬订货会。

地区不同，淡旺季不同

以上淡旺季是对于拥有正常四季的城市来说的，但是对于广东这种只有两季，和云南这种基本只有一季的省份来说，情况就大不相同了。在广东3—11月都是夏季，所以所谓的6/7月份是夏装的淡季的说法，在广东是不成立的。

对于四季如春的云南也不成立。

淡季如何做好营销？

把握好促销的节点。首先明确一年中，3月份换季季节，冬装要进行甩货；5月夏装热销，春装甩货；

7月夏装销售基本停滞不前，建议促销；8月开始大量夏装清库甩货，建议低价促销；11月秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

线下销售。通过办理会员卡、淡季回馈唠嗑会或者把尾货打包给有销售渠道的下家等方式。

促销打折。在自己商店的商圈范围内，进行促销活动。设定固定的促销打折节日，吸引消费者。

开发新的引流产品。在小区或者商圈之外的童装店铺，可以通过开发新的产品和形式吸引周边消费者，如决明子沙滩玩具，同时卖一些小玩具和图书等。

童装店开业致词之八

怎样开童装店

行业前景：但近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。此外，我国将进入第三次生育高峰期，新生儿出生数的巨大数值将在国内形成一个庞大的儿童消费市场。伴随着儿童消费群体的日益壮大，童装市场的消费量也将不断扩大，童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。

从我国服装市场发展前景来看，童装市场的增长潜力不容小视。童装业在整个服装行业中所占比例甚小。统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。

如何选址：首先，童装店选址要有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客；其次，节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。

其次，在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。再次就是可以参考人流量将达，住宅居民居多的繁华地带，这是服装店的通用选址技巧！

收益分析：童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

童装店开业致词之九

适合童装店的店名

1、婴幼儿童装店的话可以取：乐婴、与你同乐

2、（9、）昌皓衣坊

3、酷格，举世无双，学霸衣馆

4、（18、）花含珊

5、美宸、恒新、雅戈尔、菲莉思蒂

6、（7、）君寒烟

7、（10、）唐帛衣客

8、（3、）天运衣坊

9、（19、）洵美

10、男孩女孩：用男孩女孩作为童装店铺的名字，代表着21世纪新时代的小可爱们的独特，个性，时尚，潮流，也可以用英文名字boys•girl

11、岁到10岁的儿童还没有自主购买衣物的能力，只能大人带着去。所以我建议你，一般的招牌是用来吸引大人的，如果在招牌设计上，加点卡通，而且点名一定要有“童装”二字，这样既可以吸引大人，也可以吸引小孩。店面就主要用来吸引小孩了，可以弄点可爱的墙纸什么的。店名我给你想想，由于面向的儿童年龄比较小，所以店面可以比较幼稚。乐童装......【我想不了了，最近创意用光了】如果有条件的话，创作一个新的卡通形象，然后给它起个可爱的名字，用卡通的名字作为店面，这个选择很好，以后还可以发展。

12、取一个店名不难，但要取一个好的店名就有相当的难度了。在现实生活中，很多的生意人或店主要求名字要符合风水，店名要吉祥，有财运。所谓，店铺起名要结合自己的八字喜用神，还要结合自己的行业，这样起出来的名字才更加有助于自己的财运。

13、黛茜、瑞邦、木茜格、丹慕妮尔

14、哆啦A梦

15、好听的童装店铺名字，个性简洁的童装店店名，百变可爱的童装店铺名字大全。白雪公主史莱克芭比娃娃多拉A梦叮当猫加菲猫波比娃哆啦咪皮卡丘龙豆豆太阳之子葫芦娃小龙人大嘴鸭金色童年7色彩虹童心圆/童星圆金宝宝宝贝计划(成龙电影)　嘎豆魔豆宝宝宠我宝贝贵族宝贝漂亮宝贝妈咪宝贝超级宝贝QQ宝贝　宝贝酷酷宝宝酷宝贝

16、（12、）兰皋衣坊

17、（13、）莺寒云衣阁

18、（6、）宛儿衣阁

19、（17、）云以南

20、最流行的童装店铺名有：

21、好孩子。巴布豆，，不知道对不对

22、前沿、未来、香榭丽、五花八门

23、齐美、凯蒂、千仞岗、蒙娜丽莎

24、（15、）旭畅衣坊

25、埃臣、严龙、艺梦来、天上人家

26、贝贝熊：童装店铺起这个名字非常符合小宝贝的天真，活泼，萌萌哒的形象，听起来非常舒服

27、冬羽、鹏飞、一亩园、左岸天使

28、凯丹、逸魅、雪姿韵、奥美衣家

29、（4、）振学衣坊

30、（2、）梅华香韵衣坊

适合童装店的店名

31、（5、）花千树

32、（20、）竹思敏衣庄

33、金色的童年

34、（1、）一品墨客

35、韩艳、东祥、衣拉客、流行姑娘

36、（11、）德逸衣坊

37、（16、）素慕衣庄

38、助乐、衣道、三千集、隔岸花香

39、（8、）舞痕迹衣坊

40、（14、）华芊雅衣阁

41、华阳、缇玛、慕之淇、别出心裁

42、我以前开童装店时的店名叫‘小雨童装屋’很有诗意。建议你叫毛毛虫；小天使；等等之类的。

43、衣然美丽，有你就足够了

44、六晓灵童装铺子2、童真童装

45、阿美服装店，嗯真美好服装店

童装店开业致词之十

营销思路：6月紧扣儿童节商机，展开促销，推广品牌，促进销售。

企划一：六一嘉年华，欢礼尽情享

活动内容：5月30日—6月1日，凡光临本广场的儿童均可免费领取六一儿童节定制好礼一个，限送500个，先到先得，送完即止;

企划二：童心童乐，乐go嘉年华

活动时间：__年5月26日—6月1日

活动内容：活动期间，凡在本百货广场童装区明示“满161元减61元现金”，单柜一次性购物累计“满161元减61元现金，再送5元游乐券+10元美食券，满322元减122元现金，以此类推，多买多减。促销细则：

1、本广场明示“满161立减61元现金”专柜参加本次活动;

2、当天电脑小票不累计不分解;即：同件商品不可拆分开单、付款

3、部分专柜不参加，现场醒目位置标明“本柜不参加此次活动”等字样;

4、团购业务、超市部、家电部均不参与此活动;百货部限童装区参与。

企划三：童心童乐，应季童装、童鞋大型特卖会

活动时间：__年5月26日—6月1日

活动内容：

活动期间，在儿童区众多知名品牌将举行大型特卖会;特卖会上将推出价值超150元的童装、童鞋以61元的低价回馈小朋友。

企划四：童心同乐折扣汇

活动时间：__年5月26日—6月1日

活动内容：活动期间，本广场特别特如下品类同贺儿童节限时特惠，折扣齐分享：

精品：快乐童话风

女装：漂亮

六一赏心购;

男装：一家老小过六一;

家居：超级同乐惠

童装店开业致词之十一

定期上新款。虽是童装，受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看，吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。

办理会员卡，满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图，又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定，一般的店里都是1块钱是1个积分，积满五百分或一千分有礼品相送，积满二千分可新店内新款服装。

定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装买一送一，或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求，但也想进店看看哪些衣服值得采购，或者送给亲戚小孩子。

换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始，可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说，只要质量不错，完全可以给孩子屯货，等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了，完全可以放手处理，既能资金回笼，又不要找地方放货，也不用担心款式老旧没人买了。

款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络，不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品，最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖，或者顾客评价都不高的服装，需要赶快特价处理。以免大量压货。

多留意学校的服装要求。孩子学校在春季或秋季的时候会有一些服装要求，比如说穿什么样的鞋子，或是衣服。这些是由孩子家长准备的。做童装一定要有敏锐的观察力，提前做好采购，以供孩子和家长选择。之前我家亲戚开的店采购的一批小白鞋，也是刚好学校对鞋子统一要求，刚巧也只有他家货源充足。很多家长都来他店里买鞋子，真的轻松的赚了一笔。

关于不压货的方法，生意人都懂。但真正做起来，需要的是眼光和魄力。并不是这些套路。这些方法用与不用，怎么用，决定权都在店主本人。现在的顾客也都不傻，顶着活动的榥子，而没有实际优惠，顾客不会买单的。

童装店开业致词之十二

朋友们要是知道了每个月童装的运势是怎么样的，也许心情就不会这么大起大落了。不过不要太相信哦，没有什么事情是百分百正确的，这一份每个月的童装运势只是从每年童装的现象中总结而来，不具有权威性，但是参考性还是不错的。希望每个月的童装运势可以帮朋友们更好地做好童装生意。

一月份已经进入到冬季的中间时段了，这时候属于童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。现在的冬装已经抢占市场了，这时候的节假日和双休日就变得尤为重要了，朋友们可要抓住这为数不多的日子，而且这时候的气候严寒，更是一大助力冬装卖价高、利润也高。这是童装行业中的靠天气吃饭的典型表现。

二月份一般最重要的就数春节了，这是我们最隆重的一个节假日了，而且春节的传统也是相当有历史感的了。二月是童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，而且现在很多朋友都会给有小朋友的家庭送礼，而童装送礼已经很平常了，更加能卖一个好价格，再说冬装的利润本来就是比较高的。

一年之计在于春，三月份已经进入初春时节了，这时候童装换季,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。朋友们也知道只要是一个节日商家们都会想尽办法搞活动、打折等。虽然南方的春季比较短但是北方的春季还是蛮长的，而这时候天气冷暖交替以及温度的过度，适合冬装甩货，春装上市。三月份很适合北方的朋友进货春装，南方的朋友也可以少量地进春装了。

四月是童装春装的销售季节，属标准旺季，日期在双休日。其实每年的春装时间是比较短暂，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销，而且量不要太多。不然春装是很容易积压的。

五月是春季的尾巴，已经是童装春夏装过度交替的季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、双休日，不过过了五一小长假之后童装的销售会逐渐减少。不过这个时间还是可以用夏装来救一下场的，这时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。不过实际上刚上新很多朋友都不会选择这个时候去买夏装。

六月份是童装夏装销售季节，但是这个时候已经进入了童装销售的淡季，不过在儿童节、双休日的时候能好好搞促销活动还是可以小赚一笔的，这时候的夏装是比较热销，跑量大，但价格低、利润少。六月是一个以量取胜的一个月，朋友们要抓住小额的销售，秉承着蚊子肉也是肉的原则来销售就准没错了。

七月份迎来的还是童装的淡季而且属于疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。不过朋友们也可以借着淡季的时间好好磨练自己的团队以及销售能力。

朋友们都知道我国的夏季是一年之中最长的，所以夏季衣服的销售时间也是最长的。从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙子、肚兜、肩扣内衣等。

八月份是童装夏装的滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。八月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。

九月份开始就要转旺季了，童装行业中不是也流传这一个词语，金九银十吗?九月份是童装夏秋装的过度季节，也是淡季过度旺季的时候，一不小心就会造成属尴尬淡季的常面哦，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故成交低。此时朋友们应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

十月属于童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。

十一月可以说是童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 9月至11月中旬是保暖内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好保暖内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。在保暖内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。 11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。

十二月是童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。冬季卖货还是不较好的，特别是北方地区的羽绒服。羽绒服可是一个高利润的单品。朋友们可要抓住这个机会，好好卖货哦!

四季中春秋两季进货都要小心!而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压!以上季节划分是根据季节气候规律，配合童装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，应根据当地实际温度变化而灵活运用。这一份每月运势只供参考，不是唯一答案，这是文科类的题，不是理科类的题，所以还要纠结，参考一下就好了。

童装店开业致词之十三

1、克莱蒙娜，让幸福穿越长大的童话

2、妈妈的爱，天使的吻。

3、服务打动父母，品质感动宝宝。

4、克莱蒙娜，小神男的派。

5、克莱蒙娜，舒适的骄傲。

6、克莱蒙娜，“衣”穿天下。

7、百贝舒适百倍爱！

8、孩子舒心，妈妈放心——克莱蒙娜。

9、我替妈妈照顾你——克莱蒙娜。

10、有型有款，帅气童年。

11、舒适百分，妈妈放心。

12、妈妈看得见的舒心在里面！

13、妈妈的选择伴随小天才。

14、衣样的帅气，不一样的神气！

15、舒适每一步，精彩心呵护。

16、妈妈就在身边——克莱蒙娜。

17、敞开情怀，拥抱未来。

18、点滴关爱，精彩无限。

19、一起感受爱的包围。

20、克莱蒙娜——缤纷色彩，如丝母爱。

21、爱，在这里开始——克莱蒙娜童装。

22、人生之路，爱意起步。

23、成长之路，点滴呵护。

24、赢在第一步，关爱每一步。

25、童精彩，童梦想，童快乐。

26、精品童装，美的享受！

27、克莱蒙娜——儿子的童装，母爱的时光！

28、“克莱蒙娜”以人为本，竭力尽善尽美！

29、童心荡漾，母爱至尚。

30、穿上天使的外衣！

31、关爱成长，让梦飞翔。

32、克莱蒙娜童装——为妈妈的爱加分！

33、精彩童年美一天。

34、呵护，因为爱——克莱蒙娜

35、柔软的云朵，灿烂的阳光。

36、克莱蒙娜的世界，孩子梦想的天堂。

37、交给克莱蒙娜，妈妈放心。

38、丝丝母爱，件件传递。

39、舒适阳光，伴你成长——克莱蒙娜。

40、克莱蒙娜童装——品质为爱而制！

41、将心比芯，妈妈安心。

42、娜样精彩，舒适有爱。

43、妈妈选得满意，宝宝舒适开心。

44、宝贝的幸福，妈妈的梦想！

45、彰显母亲之爱，尽展天使风采。

46、十分舒适，十分可爱。

47、克莱蒙娜童装，妈妈，您大胆的买吧！

48、童真童趣，精彩品质。

49、克莱蒙娜，与快乐童歩！

50、天真烂漫，有我为伴。

51、舒适娇娜，克莱蒙娜。

52、舒适每一“克”，精彩童年路。

53、爱他（她）就选克莱蒙娜！

54、“衣”见倾心，妈妈放心！

55、一针一线，衣见真情！

56、表里如一的精彩，责任妈妈的选择

57、克莱蒙娜，让妈妈的爱无处不在！

58、舒适潮非凡，扮靓小帅男。

59、克莱蒙娜，装点童年。

60、妈妈更爱孩子，请选克莱蒙娜。

61、让每个童年更时尚更阳光。

62、像妈妈贴身的关爱——克莱蒙娜！

63、舒适，像母亲的爱。

64、精彩一点，克莱蒙娜！

65、让拥抱更贴心！

66、童年的幸福记忆——克莱蒙娜童装！

67、通过衣服享受童年。

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68、克莱蒙娜，贴身的舒适，贴心的爱！

69、妈妈的吻，童年的爱。

70、心如莲花，吻似妈妈。

71、儿童服装，新一代，克莱蒙娜更精彩。

72、克莱蒙娜温柔在，儿子舒心妈妈爱！

73、克莱蒙娜童装——孩子的骄傲，妈妈的自豪！

74、“娜”般品质，自然舒适。

75、清新柔软，爱更温暖。

76、孩子的舒适，每时每刻——克莱蒙娜童装。

77、寸草春晖，克莱蒙娜。

78、把妈妈的爱穿在身上。

79、克莱蒙娜，爱满天下。

80、舒适环保，呵护宝宝。

81、克莱蒙娜，酷帅小天才。

82、儿童成长之路，克莱蒙娜起步（呵护）。

83、克莱蒙娜，装点童梦。

84、东方花朵魅力，克莱蒙娜演绎。

85、给你的小王子最纯净柔暖的爱。

86、穿克莱蒙娜是一种骄傲。

87、选择青睐，选择未来——克莱蒙娜。

88、克莱蒙娜童装，圣母般的关怀！

89、克莱蒙娜——为了美好童年而生！

90、克莱蒙娜，品质上乘，“娜”样舒适！

91、穿着克莱蒙娜长大。

92、爱的品质，心的呵护。

93、清风化手，成长守候——克莱蒙娜。

94、专业有爱，舒适成长！

95、你的开心是我最大的满足。

96、克莱蒙娜，一起萌起来

97、不是蒙娜丽莎，是克莱蒙娜。

98、克莱蒙娜，品质天然，舒适非凡。

99、克莱蒙娜——绘制童年蓝图！

100、阳光童年，快乐童装。

101、克莱蒙娜，美丽童装。

102、肌肤的舒适，我知道——克莱蒙娜！

103、妈妈放心，宝贝倾心。

104、舒适可爱，感受骄傲——克莱蒙娜。

105、妈妈的爱，舒适开怀。

106、好妈妈用心选，好品质看得见——克莱蒙娜。

107、妈妈爱相伴，舒适美一天。

108、童年本色，亲近无边。

109、快乐童年美一步，舒适相伴成长路！

110、妈妈爱多一点，儿子穿好一点。

111、快乐一起，克莱蒙娜！

112、非一般的舒适——克莱蒙娜。

113、舒适骄纳，克莱蒙娜。

114、亲肤专家，克莱蒙娜。

115、非凡的品质，非凡的选择——孩子的克莱蒙娜。

116、轻柔舒适，满满的爱。

117、童装品牌万千，克莱蒙娜领先！

118、给宝贝最贴心的保护，尽在克莱蒙娜童装。

119、审核辛苦，希望对您有帮助！

120、从选材到做工，都是为了宝宝。

121、妈妈的宝贝，有克莱蒙娜相伴。

122、克莱蒙娜童装，呵护儿童成长。

123、克莱蒙娜，小酷男的派。

124、爱如衣，爱如一。

125、点滴关爱，无限精彩！

126、克莱蒙娜，让妈妈的爱看得见。

127、大爱有心，真爱用心。

128、每个孩子只有一个童年，它一定要舒服的像克莱蒙娜！

129、克莱蒙娜童装，是妈妈送给儿子最有爱的礼物！

130、“娜”可不一般——克莱蒙娜童装。

131、品质如母爱，舒适随心享。

132、克莱蒙娜——宝贝儿子，健康长大。

133、宝宝喜欢妈妈爱。

134、克莱蒙娜：舒适衣物，妈妈关心。

135、克莱蒙娜童装，成长的味道！

136、快乐童年，舒适成长！

137、克莱蒙娜，羽翼丰满，整装待发！

138、克莱蒙娜，爱的舒适国度。

139、穿不尽的爱。

140、克莱蒙娜的童年只有春天。

141、克莱蒙娜——用心打造舒适度！

142、舒适心晴，嫩芽般的呵护。

143、别样童年，舒服不变样！或者舒服不一样！

144、与你童行，与你童享。

145、克莱蒙娜，相伴春秋冬夏。

146、克莱蒙娜，上乘品质，“娜”样舒适！

147、给孩子一个灿烂帅气的童年，是妈妈最大的心愿。

148、以母爱的名义！

149、克莱蒙娜的用心，孩子穿得舒心，妈妈买的放心。

150、妈妈般的情怀——克莱蒙娜。

151、童装美学概念，克莱蒙娜体验。

152、爱如衣，暖在心。

153、孩子穿得舒心，妈妈买得放心。

154、克莱蒙娜——贴身呵护，千万妈妈的放心选择。

155、宝贝的衣橱，父母的选择。

156、难解温柔，成长守候——克莱蒙娜。

157、幼年时装路，快乐每一步。

158、童一个世界，童一个梦想。

159、品质天成，健康加分。

160、心底的柔软给你，宝贝克莱蒙娜。

161、克莱蒙娜童装，让您的孩子赢在起跑线上！

162、克莱蒙娜——为童年增光添彩！

163、爱的选择，心的呵护。

164、一样的童年，不一样的舒适。

165、人生之路，克莱蒙娜起步！

166、孩子的舒适，我们的品质——克莱蒙娜。

167、妈妈喜欢，宝宝开心——克莱蒙娜童装。

168、爱的舒适，美的品质。

169、贴身又舒心，妈妈最放心——克莱蒙娜童装！

170、母爱织就舒适健康。

171、不同的宝宝，相同的选择。

172、舒适童年，妈妈的爱——克莱蒙娜童装。

173、克莱蒙娜，我的童年我做主！

174、舒适有高度，妈妈心呵护

175、克莱蒙娜——更懂母爱，最柔最软最放心。

176、父母之爱，克莱蒙娜。

177、给孩子（男孩）最好的成长！

178、让拥抱更贴心！

179、真爱一身，快乐满分。

180、克莱蒙娜，如“童”妈妈的爱！

181、演绎成长童话。

182、爱，是最美的衣裳。

183、克莱蒙娜，妈妈般的爱。

184、克莱蒙娜：妈妈放心，孩子舒心。

185、克莱蒙娜，小神男的范。

186、季节在变，关爱不变。

187、克莱蒙娜童装，感受妈妈的爱！

188、妈妈的手，阳光的爱。

189、克莱蒙娜，只为舒适成长！

190、有种舒适，叫母爱。

191、母之爱，克莱蒙娜。

192、克莱蒙娜，健康长大。

193、品质非凡，缔造经典——克莱蒙娜。

194、喜阅童年，臻情关爱。

195、爱的童装，梦的衣裳。

196、妈妈呵护，爱你如初。

197、你的名字，叫做宝贝——克莱蒙娜童装。

198、克莱蒙娜，妈妈的牵挂……

199、穿莱蒙娜装，过舒适童趣年

200、克莱蒙娜，培养男子汉。

201、宝贝的舒适，我们的责任。

202、童真，童趣；天真，靓丽！

203、“娜”样舒适，妈妈放心——克莱蒙娜。

204、克莱蒙娜，妈妈宝宝都爱他！

205、因为贴心，所以放心！

206、克莱蒙娜：让童星范穿上更舒适。

207、轻松享受，克莱蒙娜的温柔。

208、欢乐童年，从克莱蒙娜开始。

209、孩子穿着舒心，妈妈选着放心！

210、孩子舒心，妈妈放心！

211、克莱蒙娜，妈妈舒心的笑！

212、让爱更舒适——克莱蒙娜。

213、克莱蒙娜童装——贝享舒适，妈妈放心！

214、童心，童乐，“衣”起选择！

215、妈妈的关怀，儿子的精彩。

216、今生挚爱，因你精彩——克莱蒙娜！

217、爱无限，美童年。

218、穿着舒适、穿着温暖、穿着克莱蒙娜，穿越时空健康成长！

219、“衣”要童真，穿要舒“服”！

220、克莱蒙娜——童漾年华，童装天下。

221、贴身的温暖，贴心的呵护。

222、点滴关情，克莱蒙娜！

223、妈妈总是给我选择最好的——克莱蒙娜童装！

224、让你和童年“衣衣”不舍！

225、品质童年，惬意时光。

226、克莱蒙娜，童年不同，代代相传。

227、舒适纯真年代——克莱蒙娜。

228、妈妈的爱，舒适体贴。

229、优雅地绽放，高贵地成长——克莱蒙娜。

230、拥有母爱，穿出舒适与健康。

童装店开业致词之十四

1、用爱，呵护未来——克莱蒙哪。

2、男子汉更需要妈妈的呵护——克莱蒙娜，男童专业品牌缔造者。

3、爱满满的，更舒适，更贴心，克莱蒙娜童装，卓越的品质，优质的品牌，值得你拥有。

4、克莱蒙娜，无微不至的爱。

5、童年色彩，我来主宰——克莱蒙娜。

6、偏偏对你衣衣不舍！

7、克莱蒙娜，舒身的，舒心的。

8、成长之路，用心呵护。

9、爱是小小的太阳，梦是七彩的童装！

10、让宝贝自己去选择——克莱蒙娜！

11、克莱蒙娜，妈妈们的放心首选。

12、你给了全部的好，只为孩子舒适，妈妈的平台。

13、珍爱贴身，真爱温馨，克莱蒙娜，真爱之选！

14、克莱蒙娜童装，将孩子的天性无止境激活！

15、专注每件衣服，关心每个孩子。

16、孩子开心，妈妈舒心，蒙娜安心。

17、天下妈妈的爱是一样的，克莱蒙娜爱天下！

18、克莱蒙娜，替您给孩子一个温暖的拥抱。

19、可爱的宝贝来克莱蒙娜，越长越萌呐。

20、专注儿童成长每一步！

21、克莱蒙娜童装——用心妈妈，品质之选。

22、克莱蒙娜，母亲用爱呵护家园。

23、爱孩纸，爱克莱蒙娜。

24、克莱蒙娜童装，来自妈妈的关爱。

25、童年的爱，克莱蒙娜。

26、克莱蒙娜童装，给妈妈更好的回馈！

27、肌肤相贴，母爱相伴——克莱蒙娜相随。

28、成长的脚印，我来描边——克莱蒙娜。

29、非凡品质，非常钟意！

30、可爱童年，温暖童年，让母爱一直陪在身边，只为母爱情深，尽在克莱蒙娜。

31、孩子贴心，因为有你——克莱蒙娜。

32、妈妈的爱，爸爸的帅，我的克莱蒙娜！

33、克莱蒙娜，妈妈的期望——孩子NO.1！

34、克莱蒙娜：把母爱穿在身上。

35、一样的年龄，不一样的精彩！

36、小小的太阳，七彩的童装！

37、爱动的孩子更要穿克莱蒙娜——轻薄、纯棉、吸汗。

38、孩子成长变形的记事本。

39、克莱蒙娜童装，比母亲的爱更软一点。

40、克莱蒙娜，与妈妈同爱。

41、好妈妈会保护孩子的童年——克莱蒙娜梦幻童装。

42、克莱蒙娜，母亲用双手呵护你。

43、安心，家长的选择；放心，我们的承诺。

44、克莱蒙娜，成长的印记。

45、克莱蒙娜，给你孩子与众不同的自信！

46、关心每一步，妈妈在呵护。

47、恒爱，我们的爱——克莱蒙娜。

48、除了关爱儿童，更在乎品质。

49、宝宝舒心，妈妈才能放心——克莱蒙娜童装让大家都放心。

50、克莱蒙娜——萌宝的时尚。

51、谢谢妈妈的放心——克莱蒙娜。

52、舒适，从小开始。

53、克莱蒙娜，只为孩子的童年更舒适。

54、让孩子和我们拥有一样的童年爱护——克莱蒙娜童装。

童装店开业致词之十五

1、答：织里童装品牌排行榜前十名是1.NANOS

2、二、既便宜质量又好的童装批发网站推荐

3、Next

4、KANZ童装告诉您：KANZ——德国进口带功能的婴童服装KANZ，德国KFG儿童时装集团极具张力的儿童时装品牌，在全球超过3600家零售门店，销售遍布世界各地，并与去年进入中国市场，是不同地区孩子们享受欧洲儿童时尚的前沿时装品牌。KANZ，具有功能性的婴童服装。KANZ在面料上奉承孩子娇嫩敏感的皮肤，一直使用天然材料，并用生态环保的方式贯穿所有生产环节，娴熟的制作技艺保证让每件衣服从细节开始体现KANZ的精致与用心，让孩子们从KANZ中体会到不一般的舒适、自然和安全KANZ德国婴幼儿童装，还有意想不到的功能，如防紫外线，防尘螨、抗菌除菌，符合人体工学设计，全方面呵护宝宝健康，保护宝宝安全。天猫kanz童装旗舰店，提醒您，不是所有衣衣都具备以上功能哦，具体功能情况，参见衣衣吊牌。欢迎选购。KANZ——

5、观音桥是重庆市主要商圈之一，这里有不少童装品牌的专卖店和商场，比如万象城、中洲万达广场、太平洋百货等。

6、MiniPeace

7、开米洛品牌童装。

8、马可波罗采购搜索是全球领先的精准采购搜索引擎，中国最大的采购商聚集平台，2006年12月由闽商财团投资组建，2011年获得英特尔及LG电子联合注资，现已成为B2B电子商务采购搜索流量第一的专业搜索引擎。其不仅是百度2011年度B2B领域最佳合作伙伴，同时也是2011谷歌战略合作伙伴成长奖获得者。根据第三方权威咨询机构艾瑞咨询公开数据显示，马可波罗网在B2B行业综合排名已位居第二，仅次于阿里巴巴。目前公司员工扩张至近1000人。

9、当然就是找货源，杂货就去找批发市场，品牌就找厂家加盟，

10、上海艺谷服饰有限公司成立于2010年，是一家集设计开发、品牌运营、生产销售为一体的电子商务公司。

11、便宜的童装批发网站有很多，关键还是要看自己产品的定位和产品。

12、搜好货网是杭州顺藤网络科技有限公司的独有品牌。搜好货网是一家专注于服务中国互联网电商的公司，致力于为国内中小电商企业提供精准营销效果广告平台。目前，搜好货线上可交易产品覆盖360行的各大品类，已有5个亿的产品数据，平台引入诚信认证体系，并接入保险，保证买卖双方的利益。

13、Disneybaby

14、童装店第1条朋友圈就是本店开业专门经营小公主小少爷的衣服。，欢迎宝宝们前来试穿，根据自己微信朋友圈的一些微信好友做最合适的发圈

15、同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。

16、华诺品牌童装。

17、同时，江北区的发展也使得这里的童装市场越来越成熟，吸引了越来越多的消费者前来购买。

18、此外，观音桥也是重庆市的交通枢纽，交通便利。

19、买货架，如果品牌就照厂家装修图纸装修，杂的就自已随便买，

20、童装陈列建议二、可以按对比色搭配

21、53货源网隶属于厦门澄果网络科技有限公司旗下，53货源网是一家网店货源供求网站，旨在为想开淘宝、微商、拍拍网店又没有货源的朋友们解决开网店的货源，为产品生厂厂家以及供应商提供产品宣传平台。网站成立于2006年，由会员免费注册后在网站发布货源供应和需求信息，几年来集合了很多信用较好的货源，商品涉及女装、男装、童装、鞋子、化妆品、饰品......等等各行业10万余家货源供应商，汇聚了众多优质的淘宝开店货源。

22、玲珑宝贝品牌童装。

23、童装店也分为童装加盟店和童装零售店两种。

24、男生女生品牌童装，

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26、它是一家以优质纯棉为主要材料，依托贵族气质和小清新风格为一体的服装性质电子商务公司。

27、童装陈列建议一、可以按同一色搭配

28、找店铺，就是租店面，

29、江北区也是重庆市的商业中心之一，这里有大型商场如协信中心、新世界百货等，也有许多童装品牌的专卖店，如小天鹅、熊童等。

30、重庆童装比较集中的地方是观音桥和江北区。

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