好一个妙人作文（汇编16篇）_好一个妙人作文

发布时间：2022-05-17

好一个妙人作文（汇编16篇）。

⬮ 好一个妙人作文

如何带好队伍，这个问题困扰了我很长的时间。

我试着从不同公司的制度上借鉴，也从情感管理等不同的方面借鉴，但发现效果都不好。后来借鉴了一些其它领域的经验，反而取得了比较好的效果。

第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的

大家从刚刚毕业的青涩到打拼几年后对社会的了解，一定会认识到一句话，“形式比人强”，好的环境好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。大家可以设想，一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢骚满天下的团队，哪个团队里的个人更容易胜利？

那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢。一个是需要有制度，简单明了易于执行的制度，这个制度就是针对团队目前最需要解决的问题而设立的，比如团队初创时期什么问题最总要？大家背景不同，资历不同，这个时候需要的就是用严格的制度规范大家，把以前不同的东西用严格的制度过滤掉。而且这个时候的严厉可以给大家以压力，如果初进一个公司就对该公司的制度没有敬畏感那么很难想象这个公司的团队会号令严明。所以，初期的队伍我会以严治军，以猛治军。不同时期不同市场环境的队伍都要有不同的制度。所以不要照搬别人的制度，那些都是别的公司特定的时期特定的市场特定的竞争环境里产生的，未必适合你。

如果制定了适合你的制度后，肯定会对如何执行这些制度产生困惑，因为如果严厉无情的执行，会很容易伤害这个团队里成员的自尊，有时候会起到大家的抵触心理，但如果不严格执行，那这个制度就流于空谈，制定何用？其实执行制度是有方法的，这个方法可以用“外圆内方”来概括，实施起来就是制度必须执行，丝毫没有偏差的执行，但要讲究方法，比如我这里实行迟到罚款制度，我第一处罚的就是公司的老总，而且这次处罚多多少少有些我设计好的计划在里。这样，大家对这个制度立刻就有了敬畏感，谁再迟到都会立即自觉地交罚款，这个时候你不妨开个玩笑，说某某同志在为大家的聚餐做贡献之类，这样，制度执行了也不伤害同事的自尊。大家对于执行制度还要记住“扬善于公庭，规过于私室”。有的处罚要在第一次第二次违反制度的时候单独谈谈，给予处罚，如果有错不改，已经在整个队伍里造成不好的影响了才要大张旗鼓的去宣布不处罚，但要记住，这样处罚的时候你往往要做好下一步的准备了。

制造好的氛围第二点是要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。否则天天喊着让大家都成为比尔盖茨第二，喊不上两个月大家都会厌倦。

中央台的一句经典广告我很欣赏：“心有多大，舞台就有多大”，我们做销售，就是都有着要纵横天下的志向，否则很容易沦落。所以你如果做为一个团队的带头人，那么你给出这个团队的目标，并且量化实施的时间，并努力去实现它。给目标切忌画饼，现在画饼的企业太多了，每个销售人员都会见怪不怪，所以团队的领头人不要自以为聪明地去画饼，不要藐视大家的智商，如果你随意取画饼，那么我认为你的人品有问题。所以这个目标和整个团队成员的利益是密切相关的，大家每走一步，都会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。想想看，这样的团队怎么不会士气如虹？有目标的人才会有内在的动力，才会时刻自己激励自己。所以目标，这个是重中之重。

第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。

如何塑造团队的信心？销售团队的信心塑造很简单，就是好的销售业绩，就是干净利落的取得几次战斗的胜利。但选择战场，选择首战的时机团队带头人要注意了，首战必胜，这是一条铁的法则，如果没有把握就不要开战，要选择竞争对手不是志在必得的地方开战，而且首战一定要投入你手头最大的资源，不惜物力人力去取胜，这样对整个队伍的士气是非常重要的，如果你选择错了战场或者选择错了开战的时机，首战失败了，那对整个团队士气的打击是巨大的。然后继续你的思路，打胜开头的几场精心策划好的战斗后，以后你的工作会轻松很多，因为整个队伍的成员都会带着胜利者的自信去战斗，有自信的销售和没有自信的销售效果差别是非常显著的。

团队具体成员的士气怎么鼓舞呢？也是首战必胜的思路，把几个很有把握的单子给到新的成员手里，难度要从易到难，让他在前几次战斗中取得胜利，取得自信，然后他的士气就有了。自信也有了，他会在接下来爆发出能量来。反之如果开头几场战斗都是失败，这个销售员的前景就不容乐观了。前几次战斗对一个销售人员的销售生涯是至关重要的。

第三，带好一个销售团队要有培训

一个公司应该有本公司的文化培训，销售技巧培训，产品知识培训，这种培训是必须的，但现在能把这些培训做到深入人心的公司不多，大多是走个形式，更加不要说很多公司还没有这些培训。

我这里说的培训指的不是这些，我认为最好的培训方式是解放战争时期解放军的培训，“官教兵，兵教官，兵教兵”，全员参与，苦练基本功，在一个销售团队内部就要实施这样培训，大家边战斗边练兵，边战斗边总结，领导不一定比员工强，员工不一定不如领导，全员去总结去战斗，这就是最好的培训。

大家在这个团队内部都有了参与感，每次战斗下来都有了提高，可以想象这个团队的凝聚力和战斗力。

第四，带好一个团队要有好的激励措施

这里的激励措施要有物质和精神上的激励，这两手都要过硬，不要偏废了任何一面。

物质奖励的要点是要明确要及时，现在很多公司的领导人都是尽量模糊奖励政策，反而把画饼画得精细美丽无比，实在是本末倒置，徒增大家耻笑。大家取得突破取得进展的时候你就要立刻把物质奖励兑现，团队成员对这个团队做出的每一点贡献都要尽量做到有可量化的奖励。

还要注意精神上的激励，给大家一个建议，设立团队的荣誉名人堂，把你团队里的优秀人物放进去，或者贴在你办公室最瞩目的地方。如果你足够幸运的话，你有一个很优秀的成员出现了，那么毫不犹豫把他或者她树立为英雄，放在荣誉名人堂的显著位置，给予他或者她足够的荣光，另外要有一定的特权，大家都羡慕不已的特权。榜样的力量是无穷的，这样团队的风气会被你引导到你想要的方向，士气也会高涨起来。

第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要

企业内部的文化是这个企业领导人延长的影子，所以团队里的风气和这个团队领导人的言行和理念是息息相关的。团队领导人首先要做到的就是自己要坚定不移得遵守自己制定的制度，以身作则才是王道，如果责人也严责己也宽那么你的制度和规定等同于一张废纸，只要有漏洞的时候大家就会不遵守，因为大家知道你自己都不把它当回事。所以团队领导人要严格遵守自己制定的规则和制度。

团队领导人注意言行还要注意不要轻易开口，因为你要做到言必行，行必果，所以不要随随便便想到什么就说什么，如果你总说一些你做不到的事情，你的威信会大打折扣，这样团队的执行力也会出现问题，因为大家对你说的话不再相信。

团队领导人还要注意每个细节的把握，牢牢记住那句谚语“魔鬼在细节”，所有的成败都在细节的雕琢上，细节把握的不同才会导致成败的差异。谁不会宏图远略？谁不会大放豪言？但不是每个人都能把握好细节。你的团队管理，你的销售过程这些细节团队领导人一定要加倍的用心思，只有这样，你才能带好这个队伍。

团队领导人不但要把握好细节，也要有好的大局观，不要永远看着自己那一亩三分地，要胸怀天下，看清楚大的政策环境看清楚大的市场环境，也要看清楚你产品的前景，这样你才能把握住一些突然而来的机会或者应对突然而来的危机。

团队领导人还要注意要坚定，要果断，碰到困难时不要被整个团队的沮丧气氛所左右，先要坚持住，再去想办法。克劳塞维茨说将领要用内心的理性光芒照亮馄饨的局势并带领队伍走向前方，我常常对这句话沉思，成就一番事业的过程都会碰到艰难困苦，哪里有一番风顺的事业，哪里有一番风顺的人生？所以要坚定，不要怀疑自己，不要犹豫，要果断地做出判断并采取行动。

第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择

做为团队的带头人，对自己团队成员多少都是有发言权的。什么样的人员适合你的团队呢？适合你目前时期目前地点目前环境的人员就是适合你的人才，所以不要看外在的光环，不要看学历不要看以前辉煌的履历，那些不是你选择他或者她主要的依据，更不要说在目前诚信缺失的时候造假的代价太低。

人员的选择我会选择那些有内在动力的，那些对自己有预期的人。勤奋，会思考。当然不同的环境不同的行业大家具体的要求会有不同。

人员的选择还有注意层次感，不要个个要求文武全才，个个拿来都是关羽张飞个个都勇冠三军，首先别对自己的运气报这么大的期望，其次这样好的人才都跑到你那里去了，别人还活不活？更加实际点的想法还是要用一些有潜质的人才，你用心去雕琢出来。这样人员的归属感和凝聚力会比雇佣军强很多。

成员的配置上也要有层次感，有能跑腿的，有能攻坚的，有能坚守的。不要对所有人都一个标准，都要全才，如果这样要求的话你先看看你是不是那样的无敌勇士。

人员配置上有层次感的含义还有，要有熟手同时培养生手，这样暗含一线兵团和后备兵团的味道。这样你的可用之材会源源不断。

第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结

一件事情成败很大程度取决于开始的计划，孙子说：夫庙算多，则多胜。少，则少胜。而况于无算乎？所以作为团队领导人一定要重视计划，考虑的细节越多你做这件事成功的希望也越大，做事情的时候要控制好你的节奏，要做到收放自如。做事情的时候尽量要配置一个人检查这件事情的过程和进度。这样你犯错的纪律会小很多，特别是一些低级错误。考核总结的重要性我就不多说了，如果我们都能做到颜回的“不二过”，我想我们就是一个非常优秀的团队领导人了。

第八，我想再强调一遍团队氛围的重要性，这里就换个名目说团队的文化建设吧，其实在我的理解里这是一回事。

想要有自己的团队文化，想要有朝气勃发的氛围。那你作为一个团队领导人一定要经营自己的团队文化。简单说就是要进行洗脑，在一个作战的团队里贯彻理念不需要民主，所谓的民主不适合在这种等级森严的团队。洗脑要有良好的效果，前提条件要有两个，第一你要相信你贯彻下去的东西，你真心地相信，不要指望愚弄别人。第二要有狂飙突进的业绩支撑，这样你才会营造出狂热的气氛，但狂飙突进的业绩不单取决于你的能力也取决于大环境。所以你能否创造出团队的奇迹和你的运气也有很大的关系。

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大家都说销售难，不过是没有一个清晰的思路而已，怎样做销售最有效果，不是不知道，最主要是你要不要尝试！在讲台上，老师对一位女士说：“你能不能做成200个伏卧撑。”女士回答：“做不到。”“给钱。”“也做不到。”“那么你听好了，”讲师郑重的说“现在我是一个强盗。如果你现在做不200个伏卧撑，我就杀掉你儿子。想一想，想好了再回答。”女士想了一下，咬咬牙：“能。”

我突然明白了,多年来，我缺少一个理由，一个成功的理由。由此而来，我开始走上了一条理性之路。朋友，给自己一个成功的理由，你的路就会越走越宽怎样才能获取更多的定单？一般的来说，我们都知道，定单是企业生存和发展的关键因素，但怎样获取定单呢？我是个新手，该怎样开始呢？刚刚入行到一个行业，不知道该从何做起呢？怎样才能获取客户的亲睐，将定单下给我呢？很多人面对形形色色的问题，总是显得一筹莫展。以我本人做呼叫中心系统为例，我们今天来共同探讨一下这方面的问题！

销售是靠缘分的，这句话一点也不假，没有缘分的情况下，你的产品哪怕送给对方，他也不会要的，有缘分的情况下，你卖的是天价，他同样可以接受！

现在我们来说销售，怎么样才能增加我的客户，获取有效定单呢？人们常说，销售是一个很辛苦的工作，需要很勤奋，一点都不假的！凡是懒惰得人，大部分得不到有效定单，发展事业往往不顺利！定义你的客户我总是习惯性地将我的客户分为四种类型，即潜在客户：我的目标客户意向客户：商洽过相关业务，有一定兴趣；成交客户：已经成交的客户；沉淀客户：没有兴趣，短时间内不会有任何机会的客户确定你的进攻方向：我们主要是为各种各样的企业、机构提供售后服务系统的，电话营销系统等，基本上各种各样的企业、事业单位、机构等都会有上系统方面的需求。但是他们是没有意识的！我会先包装我自己的产品，包装到一个行业，例如：保险行业、金融行业等等，可以定义为保险行业专用客户服务系统、金融领域专用售后服务系统等为自己确定一个计划：将所有的跟我的产品有关的客户资料从各种途径收集回来，他们都将是我的潜在客户。

我给自己确定一个计划，每天与他们中的200人通过电话取得联络，跟他们商洽业务合作事宜，记录下他们的相关需求。

我所获得的结果可能是这样的： 40%的客户知道我的产品，向我表示愿意考虑产品，要求发给相关的资料参考一下； 40%的客户直接拒绝我 10%客户和我谈的很多，表现出浓厚的兴趣； 10%说刚好在考虑购买类似的产品；

一般情况下，我觉得我必须在与客户接触的前潜在客户、意向客户、签约客户是我的客户的一般类型。当我的产品适应与某一个领域时，这个领域的所有客户都成为我的目标客户。我会尽可能多地收集他们的资料，准备向他们发起进攻；一旦我开始后，有些目标客户会变更为我的潜在客户，他们在和我沟通的过程中，会流露出对产品、技术等的认可，并小心翼翼地向我打听价格。也会在似乎不经意之间，表示他们对价格问题的敏感程度。

一旦四次接触我的客户后，我还没有拿下我的客户，我会将大部分原因归咎与价格，因为中国客户最为在意的就是价格问题，有时候为了价格，他们甚至甘愿冒险。我一般不会直接降价，而更愿意给客户足够的面子，我会告诉他，这个阶段的产品正在进行价格促销呢，如果他们有意，在某年某月某日之前购买，更可以获得不打折的服务和打折的价格，这可能对于他们是很有效的。有10%的人因此会买单，你给他们留面子，客户也不会亏待你。当然，仍然有很多客户是不买帐的，你就要考虑是不是放弃了。如果花了1年的时间，争取回来一个客户，收益仅够一个月的开销的，那是非常不划算的事情。最好的结果就是，你刚好跟对方提起这个产品，对方刚好有意购买，于是基本上没有花费什么精力，愉快地作成了一笔生意。

偷懒，你将一无所获！你有产品，你不告诉你的客户，不发布广告，整天在家里等待客户上门，岂不是天方夜谈？在这个已经发布了广告都惟恐不够力度的竞争时代，做的少一点可能都跟不上发展的步伐，更何况你刀枪入库？客户给你的会远远超过你的想象。动手吧，一旦动手，你会发现你要得不单单愁你没有定单是你能提供的那么多，你的客户能够给予在还发吗？你的，也不单单是你想象的那么少！

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1、熟悉的过程

在这之前，人员一般由你来申请或者上级指派，那么你肯定已经了解了他来自于哪个部门，第一次见面的时候，需要进行熟悉，这个熟悉的过程是一个互相认识的过程，你作为项目经理要了解每个人的脾气禀性、特长和工作方式，并且还要注意大家之间有无个性冲突的问题，防患于未然。

人员确定并且熟悉之后，作为项目经理你要告诉各位从今以后都在这个项目组里工作，希望大家能够同心协力，精诚合作，大家要保持一个团结的心态，要让每一个人明白，项目成败和每一个人都有关系，责任是大家的，荣誉也是大家的，所以适当的鼓动还是需要的。

2、项目讨论的问题。

大家互相熟悉之后，就需要把项目的内容拿出来讨论，包括项目的背景，目标，难度，目前可用的资源等等，要求大家统统发言，根据每个人的经验和观点的不同对项目进行分析，要让每个人对这个项目有一个比较全面的了解，而不要直接到了第三步骤工作分配，一般的项目经理容易犯的错误就在这里，根据自己对项目情况的了解给项目成员安排工作，而且要求他对工作的认识和你对工作的认识是一致的，但是这是不现实的，因为项目组成员和你之间对醒目信息的了解是不对称的，所以只有项目组成员对项目了解的越清楚，越能够全面的去看待自己的工作，看到自己的工作对于上游和下游的影响，才能更好的处理自己的工作任务。

3、工作和责任分配的问题

在项目的基本情况和意义明确以后，需要进行项目工作分配的分解和分配，以及责任分配的问题，这些将会在以后的文章中进行详细的描述。这个步骤要根据前面了解到的每个人的特长以及项目工作本身的情况进行分配，尽量能够量力分配，并且大家最好不要有异议，如果有的话也要提前说出来。

4、沟通方式和冲突处理方式的确定

在项目正式开始实施之前，需要把沟通的方式和冲突处理的方式规定下来，而且如果定下来后就是团队的章程，大家都要按照这个去执行。

因为如果项目周期比较长，并且人员都是临时抽调组成的，在这个过程中，可能由于工作的不顺利或者个性的冲突或者其他的原因，造成成员间冲突，所以要根据不同的问题事先规定一些处理方式，分别对待。

对于工作问题要公开讨论，不要私下里表示不满，即使有不满，也不要压抑着，因为你虽然很生气，但是别人不知道为什么，你只能自己生闷气，这种工作状态是非常不好的，作为项目经理你要及时把握这些心态。

对于私人问题可以通过邮件等相对比较含蓄的方式处理，我在工作过程中要求大家如果发现对谁非常不满，想吵架的时候就写邮件，把所有的不满都发泄出来，然后发给自己，第二天再看，如果觉得不需要修改的话就继续发给对方，结果真正第二天发给对方的并不多，所以说愤怒之的决定一般都是错误的，要避免在生气的时候做出不正确的决定。

5、工作检查和考核激励的问题

作为项目经理，你应该具有人事和奖金分配的权利，如果没有的话你就不要做，只有具有这两项权利，你能够理直气壮的对大家进行考核和激励。

首先看一下工作检查，工作任务分配之后，你作为项目经理要对项目的工作负责，你要对每个人的工作进行检查和考核，结果要及时通知到每个人，可能每个人做项目的时候的方式不同，但是进度报告，问题汇总，会议记录，备忘录，需求变更，验收报告等还是必须的，这些文档需要及时整理和检查，检查点要细致，不要太粗，如果你这样去问项目组成员：‘工作做的怎么样了’，你就不是一个合格的项目经理，因为他们可以回答‘还可以吧’，这样空对空有什么意义？所以检查一定要细致，并且检查完毕后，对于出现的问题要及时处理，处理意见反馈给相关各方。

再看一下激励，激励的方式有很多，奖金是一方面，另外及时的结果通知到个人也是一种方式，还有就是把考核结果当然最好是比较好的通知到相应部门的负责人，也是一种好的激励方式；还有就是可以在娱乐中进行激励，可以选择他们最擅长的某项活动邀请他们去参加，这些都有助于改善做项目过程中的疲惫，给予他们以激励。作为我自己来讲，对于台球比较爱好，所以经常在项目过程中邀请大家一起去玩，费用也不见得项目经理出，如果他们能够胜过你，对于他们也是一种很高兴的事情。

6、项目完成后，如何进行评价的问题

对于这个问题，很多项目经理都没有做到，项目做完了，大家做鸟兽散，连告别的时间都没有，更别说对他们的评价，但是这个评价一定要做的，既是对他们的负责，也是对公司的负责，更是对你自己的负责。通过对他们的工作情况的考核，给予正确的评价，对于工作中的一些建议可以发给本人，对于书面的评价发给相应部门负责人，同时自己对于项目组成员要有一个明确的评价，因为说不定什么时候还要一起工作呢。

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作为班级组织者的.班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际,制定出本班的奋斗目标.在实现班集体奋斗目标的过程中,要充分发挥集体每个成员的积极性,把个人奋斗目标与班级奋斗目标相统一,一切言行都自觉服从于班级奋斗目标,坚定信念、自强自立,并最终形成正确的世界观和人生观.

作者：王惠作者单位：威宁县金斗小学,贵州・威宁,553100 刊名：科教文汇英文刊名：THE SCIENCE EDUCATION ARTICLE COLLECTS 年，卷(期)： “”(12) 分类号：G622 关键词：奋斗目标积极性目标统一坚定信念

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身边的人都各有特点，或幽默、或自私、或洒脱……我身边就有这样的一个人，他是我见过最勤奋的人——我的乐理老师陈老师。

陈老师戴着一副黑框眼镜，眼睛下面有一双眯成缝的眼睛。他衣着随性，身材微胖，看上去就像一个慵懒的大学生。

但是他其实一点也不懒，他勤奋得令人吃惊！

记得有一次，他和我谈论起他的漫漫求学路。陈老师出身音乐世家，从小被爸爸关在家里练琴。枯燥的练琴生活让他十分烦恼，他只好忙里偷闲，边练琴边看书。他说他把家里所有的书都翻了一遍，从小就有喜好阅读的习惯。这使他的知识面尤为广泛，也让他有了勤奋的标签。都说学到的东西越多就越觉得自己渺小，陈老师就是这样，他现在仍然每天看书，增加自己的人生阅历。

陈老师是双簧管专业的，我去上课时长长可以听到他独自一人在练琴。记得有一次我早到了半个小时，就听见了一只双簧管在吹一段旋律。我好奇的一看，正是陈老师在练琴。他面对着密密麻麻的谱子，反复的重复这段旋律，力求把每个音符做到极致。我又想到了他之前说他考学时，租在地下室里练琴的经历，这样勤奋的演奏员真的不得不令我敬佩！

陈老师是我见过最勤奋刻苦的人，他身上的许多优点都值得我这样的少年学习。这样一位可亲可敬的老师，谁不想拥有呢？

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她是一个看起来大大咧咧，本来非常温和的女孩。

没有柳叶眉，没有粉嫩的朱唇，没有美丽的容貌，全部看起来心爱俊美的女孩身上独有的这些东西她都没有。

而最赶上的，是她的那双明眸：口角显现，亮闪闪地就好像部分润滑的镜子，似乎可以照清全部人的想法。即便是在苦脸烦闷，她那小扇子般的睫毛依然是扑闪扑闪的，让他人烦恼艳羡－－为何会有人的眼睫毛可以那么长？

她不美，不高，以至还有点黑。这样一般的女孩，却是我心中非常宝贵，不行庖代的珍宝。

犹记得那是我刚升入初中时，一眼望去，生僻的学校里都是生僻的人。好不-简单找到了新班级，我却开端怯场了。看着同学们都相约着坐上了新坐位，而我不过孤单单的站在一旁，手足无措，内心真不是一个味道。可在我还很稚嫩害羞的年龄，讲出同学，我能跟你一块坐吗？这类话，是不行企及的高度。但是在我急得都要掉眼泪时，她发现我了。因而，本性热情的她向我招了招手，卑鄙的面庞由于添了丝明媚的笑脸，霎然间美成功似万物，让我不行直视。

同学，坐我这儿吧！

她就这样带着足以与太阳比美的暖和笑脸，在我的世界外敲了敲。而当我一丝不苟地为她翻开一扇小门后，她便桀骜不驯入我的世界，使我的世界变得喧闹特别。

帮我打饭吧！

帮我和老师说一声！

食堂里的人许多帮我去购买早饭吧。

每逢我害怕的提议这些在我可见自便娇蛮的要求时，她不过会猛地瞪圆了黑眸，无奈地瞥了我一眼，嘴里喃着为何我要帮你做这类事，却依然是笑哈哈地跑在前头，为我遮风挡雨，为我处理所有难题。

她会在天天凌晨起床时特别帮我洗一把脸；会天天拉着我去这去那，走走走走；会在冬季光临时，跟我裹着被窝相互取暖；会一块端着午餐，边吃边看《生化紧急》、《死神来了》；她还会任由我盘弄她软和的长发、引人羡忌的睫毛

都说两个人在今世恐怕重逢、心腹，是上辈子回眸千百次的结局。我想，为了和这般温和的女孩成为互相最亲的恩人，我上辈子净回眸了。

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在我上幼儿园的时候，曾听妈妈讲过这样一个故事：大熊有一个小麻烦，他去找了发明家，发明家没等他说完话就说要给他装一对翅膀，裁缝没等他说完就要给他一条围巾，帽子店、蜂蜜店、装饰店，所有的地方听说他有一个小麻烦都给了他一点东西，可是大熊要的不是这些。直到大熊遇到一只小苍蝇，小苍蝇倾听了大熊的话，大熊立刻觉得心情好多了。以前这是觉得有些好笑。现在想起这个故事，忽然有了与儿时不一样的感悟我们要做好一个倾听者。

倾听，在我们看来就是去听别人所说的话。其实，倾听不是简单地用耳朵来听，它也是一门艺术。倾听不仅仅是听说话者的言辞，更重要的是全身心地去感受对方的情感。因此，做一个好的倾听者，也并非易事。

倾听要适当地表示理解对方。当别人向你倾诉时，你可以适时给出回应，比如点头或嗯，表示你正在专心倾听。如果你只是默不作声，就算听得再认真，倾诉者也不会开心。他和你倾诉，是希望和你交流，否则他要倾诉的对象就会是一个木偶娃娃，而不是你了。

倾听时不要带偏见，不要做价值评判。对求助者讲的任何内容不要表现出惊讶、厌恶、奇怪、激动或气愤等神态，而要予以无条件的尊重和接纳。假使你的朋友受了委屈来找你诉苦，或许是他做的不对，但这时候你千万不要义正言辞地指出。不妨待他心情平复之后，再平心静气地提出你的建议。

有些人在倾听时喜欢去猜测对方的想法，看似很聪明的做法，其实不然。对方找你倾诉就是因为他心里憋得慌，如果你不断地去猜测，不断地说出他还未说出的话，他就会觉得你嫌他烦，不愿意倾听。所以，倾听时做个傻子，不要使你的思维跳跃得比说话者还快，不要试图理解对方还没有说出来的意思。

倾听者作为真挚的朋友或者辅导者，要耐心、诚心、善意为倾诉者排忧解难，学会以上的倾听技巧是必不可少的。由此看来，做好一个倾听者的确不易。

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家乡是个古老而宁静的山镇，镇旁的小河清澈见底，山上的树木茂密葱郁。街道上每天熙熙攘攘，人们都在忙着各自的生活，而高鼻子老王，却是一个例外。

老王是位年已古稀的老爷爷，长着一双笑眯眯的眼睛，因为他的鼻梁很高，人称“高鼻子老王”。他的胡子也很长，就像戏中的老生。如果他动一声嗓，准会吓你一大跳，以为天上打雷了！

别看老王年纪大，可他的环保意识却很强。他看到街道上到处是垃圾，便自告奋勇地担当起小镇的环卫工作。他双手握着大竹帚在大街上左右开弓，“唰唰”地舞着，就像是戏台上的演员在尽情地表演。时间不长，在他的身后便出现了一条干净闪亮的街道。

有一次，老王的儿子来买家具时，看见老王又在大街上汗流满面地扫着，就赶紧跑过去说：

“爸，家里许多事……可你不是到河边去栽树，就是到这里扫大街！这街又不是我们家的。回去吧！不然，人家会以为我不养你――让你在外打工，要骂我不孝哩！”

老王听了，厉声地说：“你，尽在胡说！人家看见我栽树、扫地，只会认为我是个保护环境的好百姓，还要向我学习哩。你，真是的！”

他儿子听了，不再说什么了。可是老王的嗓子却惊动了街上的人们，人们纷纷向老王投来赞许的目光。

高鼻子老王不仅关心街道环卫，还是动物们的保护神。一天，我看见一群小男孩围在一起用球踢一只可爱的小狗，小狗被吓得“嗷嗷”直叫。这一幕恰好被老王看见了。

“呔！谁让你们欺负小狗啊！”老王一声如雷般的断喝止住了孩子们的行为，接着又说，“这好好一只小狗被你们整成这样，它不可怜啊？亏你们还戴着红领巾！记住，以后不准伤害小动物！”

他不仅教育孩子，还向小镇居民宣传要改变以往喜欢吃野生动物的习惯，甚至还举报了有人在山上吊麂子、打竹鸡……

有人说他这是管闲事，其实他就是爱管“闲事”。他不准人乱扔垃圾，不准人砍河边的树枝，不准人打鸟，就连采一朵街道上的小花都不行……

就这样渐渐地，老王爷爷走进了家乡人民的心中。

疑惑，震惊，敬佩，感叹――

好一个高鼻子老王！

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金风送爽，一年一度的中秋佳节如期而至。今天人们都高高兴兴地等待着夜晚赏月的时刻，孩子们都盼望着这一天，因为这天有美味的事物和漂亮的月亮。

家家户户都合家团圆，一边欣赏着银盘似的明月，一边品尝着甜美的月饼，和自家人谈笑风生。顿时，一种甜美而幸福的滋味就涌上心头

节日里，到处都洋溢着浓浓的节日气氛。马路上，车水马龙，人流如潮。商店里，商品琳琅满目，人们在柜台前有的买月饼，准备用来过节，有的买一些自己喜欢吃的水果，还有的人要买一些小礼物送给自己的亲人。最引人注目的要数尚湖了，那里火树银花，张灯结彩，热闹非凡，人们从四面八方蜂拥而至，聚集在一起，欢度美好的中秋佳节。

曾记得有人说过月到中秋分外明。传说中的月亮里有美丽的嫦娥姐姐、雪白可爱的玉兔，飘香的桂树，华丽的广寒宫这些传说给月亮增添了一份神秘的色彩，人类也开始了登月尝试，早有美国的阿波罗一号，日本的月亮女神，现有中国的神州六号。我想：要是有一天我能坐上飞船，去太空里遨游一圈，那该多好啊！

明月相照，耳边传来阵阵欢声笑语，好一个幸福甜美的中秋佳节！

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开朗幽默，大大咧咧，却又不失文雅恬静，太多的优点构成了我,一个在阳光下快乐成长的girl----龚尉。

我----一个天真快活无忧无虑的傻瓜,每天总是不忘记把我那独一无二的笑容挂在脸上,就算没事也要偷着乐。因此,笑容成了我生活中最亲密的伙伴,陪我度过无数个日子。笑容还使我结交了许多伙伴,克服了一次又一次的困难,战胜了很多不愉快的事。

我----还是一个乐于助人的好女孩。记得有一次,我们班组织秋游活动,车上欢歌笑语。突然,我们班一个女同学晕车了，我赶忙让她靠在椅子上,把我带的晕车药给她吃,她的晕车好了,但回来的时候,我却吐了一地,老师直夸我是个助人为乐的好孩子。

我----更是一个会学习的好学生。在学习上，我每次都争取上进，取得好成绩，经过我不懈的努力，我年年都是优秀学生，期期都是三好等等。我特别爱看书，只要有书报看，我就爱不释手，津津有味地看个够，就像被钉子钉在那里一样。因为我酷爱阅读，所以作文是我的强项。我还获得了长沙市中小学生大赛二等奖呢！

这就是我，一个真实的我，一个精彩的我。我常对自己说：“相信自己，你是最棒的”！好一个精彩的我作文400字

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一、如何管理好团队

1.工作重点应该是对团队的管理，让管理的团队发挥出更大的潜能。

2.应该善于发现问题，并且要善于发现人才，培养人才。善于调动人的积极性，把握好团队中每一个员工的心态，并能进行积极引导。

3.善于营造一个良好的工作环境，消除商务代表的消极情绪，使其在一个严肃、竞争而又活泼的氛围中工作。

4.培养商务代表的责任感和集体荣誉感，使他们体会到部门是个人实现目标的载体，部门的发展需要他们的贡献。在工作中强调个人与集体的利益关系，使两者有机的结合起来。

5.及时发现和解决部门存在的不利于工作的消极思想，对于员工积极的思想给予肯定。

6.积极培训引导新员工，并给予提升老员工的机会，使业绩得到提高。

二、总监和经理如何提升员工工作热情

1，明确告诉员工所在部门的处境和上级对他的期望，并在工作中赋予他们更多的责任和使命。

2，引导员工树立长期和短期的工作奋斗目标，并为实现目标而努力工作。

3，针对一些发生的问题，积极与下级进行沟通。

三、总监和经理如何招聘和培养新人

1、招聘的新人首先达到下面的要求：

a、适应环境的能力

b、成功的欲望

c、自信心

d、反应能力

e、表达能力

f、综合素质

g、精神面貌

h、勤奋

i、亲和力

j、想象力

k、对企业的忠诚度

l、自我发展的能力

m、学习的能力

n、上进心

o、韧性

p、人的品德

q、经验

一个求职人员如果具备了以上要求的五分之二，基本上就是一个合适的销售人员。

2、面试时的经验：

多问开放式问题，比如：怎样评价自己的工作能力?

打破面试常规，比如：今天我暂时不想问你什么，你有什么要问我的?观察应聘过程中的细节，注意对方讲话的语速，根据情况判断应聘者的未来。

3、如何让新人快速成长

给予充分的鼓励，帮助他们树立自信心。

帮他们准备一份电话稿，让他们快速进入角色。

优秀商务代表出去见客户时，让新人主动跟随，了解谈判的整个过程。

当新人约见到意向客户时，经理或安排老员工陪同，通过快速签单来增强他们的信心并调动他们的工作热情。

四、总监和经理如何对待月底冲刺这中现象

1、打破月初积累，月底到帐的惯性思维，形成每天积累，每天到帐的良性习惯。

2、从思想上让下级树立起每天都要从零开始的信念，把工作做在前面，不至于在工作中被动。

3、当遇到下级产生月底肯定收回来或现在还早的消极想法的时候，一定要指引他消除这种思想。

五、总监和经理的工作方法

1、培养团队的学习能力

公司的产品越来越多，这就要求下级短期时间内能熟知每一个产品，总监和经理必须是产品专家。

熟知产品是业绩提升的基础，总监、经理不仅要建立好一个团队，还要有培养团队学习的能力!

2、工作一定要有计划，要有目的性。

要制定工作的长期计划和短期计划，让每个人都能知道自己应该做什么，怎么做。

3、走动式管理，点对点的交流，发现员工中存在的问题并及时解决。

全面掌握每个员工的思想动态并及时帮助排解不良情绪，同时可以增进和员工的相互信任，并增加团队的凝聚力。4、激励员工。

不但要激发员工的自身潜力，更要不断提升员工的士气。鼓励、认同、适当表扬是重要的，

六、总监、经理对公司的几点建议：

1：多举办类似的交流会，对提高业绩一定有帮助。

分公司间的直接交流能达到好的效果：

(1)互相攀比，不甘落后，能提高经理对提升业绩的欲望;

(2)直接交流，可操作性强;

(3)对比鲜明，能明显看出水平差异，促使大家做到：胜不骄、败不妥;

(4)能进一步地加深“传、帮、带”的企业网文化，使业绩不好的经理能得到帮助，员工会有强烈的归属感。

2：目前公司的总监和经理需要接受公司的专业培训。

随着公司持续的发展，管理队伍必须走向专业化。特别是知识结构的系统化、正规化。希望公司能提供一些管理类的专业培训。这样会对进一步提升业绩有很大的作用。《管理团队二十一条经验》

1、说到做到，说一不二，定的规矩一定要执行，绝对不能手软。

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2、使别人感到他的重要。团队是每个人组成的，他们都希望被重视。

3、推动我的远见和目标，并说服属下相信你的目标是值得全心投入的。

4、想要别人怎么对待你，你就要怎么对待别人。要不断的关心他们，公平地对待他们。将他们的福利放在眼前。

5、为我自己的行动负责。也要为他们的行动负责。

6、扬善于公堂，规过与暗室。

7、做一个前后一直的人。

8、注意别人，也让别人注意你。

9、尽量少批评，多赞美。

10、批评尽量少，赞美尽量多。对事不对人。要具体告诉属下错在什么地方。

11、打肿脸也要冲胖子。

12、不要揭开我的面纱。

13、部门的荣辱成败，大部分取决与团队合作的过程。篮球对的管理模式，上下一心，共同追逐胜利和成功。每位都可以享受成功的喜耀。

14、对部门保持正面、认同的态度。

15、部门的人打成一片。

16、助每位成员都明白建立团队的重要性。

17、每位员工看成是资产来看待，而不是机器。

18、包容、欣赏每位员工的差异性

19、同事共同参与设定的共同目标。

20、大家一起共同参与讨论部门的重大事情的决定。

21、赏有功大家共同分享。

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负责,团结,表率,热情.作好班干，有三个重要因素：一是以身作则，身先士卒，起表率作用和模范作用，有一定的影响力；二是要有工作热情，服务热情和工作能力，会当干部，会开展工作；三是学习成绩处于中等以上。

班干介于老师和同学之间，既要维护集体的利益，维护同学的利益，也要维护老师的威信。因此班干的工作中要起到四个作用：

“桥梁和纽带”的作用。沟通师生之间的情感加强师生之间的联系，消除师生之间的隔阂。

“闹钟”的作用。为了确保班内各项工作的落实，班长要心中有计划，多在关键时刻提醒大家，谁负责的工作，谁落实，没完成的工作抓紧做。

“显微镜”的作用。注意发现班内同学的长处、闪光点，发挥班集体的优势和特点，也要注意发现班内的问题和隐患，未雨绸缪，防患于未然。

“扳手”的作用。扳手是调整螺丝的工具。当好一个班干要经常观察分析班内的情况，处理好师生之间、学生之间的关系，调整好同学们学与玩的情绪，安排好班里轻重缓急的事务。

1、以身作则，为人正直，有正义感，有耐心胸怀宽广

2、与同学搞好关系，但是绝对不能为了搞好关系而刻意所为，这样会令同学们反感。我的经验是，真诚！发自内心的真诚

3、不要把荣誉看得过重，什么都要争，你做到了，同学们都心里有数。不争也是你的。

4、做好老师的桥梁，班里出现问题及时与老师沟通，但是绝对不是老师的眼线。这个很微妙，看你自己把握

5、不要想让所有人都说你好，只要得到大多数同学的肯定你就成功了。人无完人，把心态放正

6、实际行动，说到做到。不要伤害同学自尊心

最后，还是对得起自己就可以了。应该怎样当好一个班干

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秋有蓝的奇异，秋有红的思想，秋有黄的心意——秋，一个值得称颂的季节。

蓝

天，如一颗巨大无边晶莹剔透的蓝宝石，那漫无边际的蓝深不见底，总能勾起我们无限的遐想，让我去幻想那神秘蓝的最深处，到底藏着什么高深莫测的事物；无论何时，头顶的这一抹蓝总能将我吸引，时而是一碧万顷的纯蓝，时而是镶着云朵的粉蓝，它总能令我忘却烦恼，心灵得到栖息，这天，蓝得让人安心。

溪，多么美的一个词啊！它是水，却比水更加澄澈透明，它是泉，却比泉更加悠扬活泼。她极具感染力，有了她的滋润，溪底的石子光滑圆润，有了宝石的光华；因为她的爱抚，水里的水草的长袖善舞，曼妙无比；因为她的包容，鱼儿更加活泼机灵，自由自在……清溪，蓝得让人高兴。

湖，浪漫无比，她总是静静地、慵懒地躺着，心平气和，波澜不惊，似乎历经岁月磨炼的绝代佳人，岁月未曾在她面容上留下任何沧桑，却给她沉稳优雅的气质。捧起一些，晶晶亮，抿上一口，丝丝甜。捧在手中的，只是水，融入湖中，却蓝得让人惊叹。

红

枫叶红了。每当看到它时，就想起那熊熊燃烧的火焰。近看，才知枫叶的内涵，捡起一片枫叶，你才发觉枫叶不是只有单纯的红，有的已经全红了，有的只是边缘是火红色的，中间还是渐变的橙色、黄色，有的还泛着青绿……大概枫叶姑娘是个时尚设计师，她既不喜欢直白的火红色，也不喜欢单调的黄色，于是，这渐变色的华服让她如此妖娆。两片枫叶打着旋儿悄然落下，追逐嬉戏，绝舞双飞！

山楂红了。一串串，裹上冰糖，就成了糖葫芦，串起了多少儿童甜蜜的回忆，似哪吒穿着的大红褂子，一串一串的，仿佛串着无限的秋意。

牡丹红了。牡丹是富贵之花，一朵朵如跳动的心脏，给人一种热烈澎湃的感觉，作为中国的国花，因为其雍容华贵，富丽堂皇，人们还赋予她花开富贵，吉祥如意之意。

黄

银杏黄了。苏北的秋，银杏以其最奢华的金黄格外引人注目。金色的叶片是秋的使者，飞舞的银杏叶似一个个蝴蝶，慢悠悠地落下，轻轻亲吻大地，发出了一声轻微的沙响，向大地妈妈表达最深的爱意。金色的果子叮铃铃摇动着成熟的清音。

稻谷黄了，金灿灿的阳光下更加夺目耀眼，谦逊地低头弯腰，成熟的谦卑更加让人尊敬。

雏菊也黄了，像太阳般可爱的笑脸惹人疼惜，没有甜蜜的果实，但花却有其独特的药用价值。

奇异的蓝、热情的红、成熟的黄，凑成好一个秋！

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“殷殷华夏梦，浓浓元宵情。”鼓楼小学首届元宵文化节开始了!佳节又逢，灯火萦绕，星月轻笑，万人玩闹，怎一个“欢”字了得!

大家好!我是小小兔，这是我的爷爷，你们也可以叫他兔爷爷。我们诞生在一个有爱的家庭里，因为小主人学校里要举行元宵文化节，每个学生都要手工制作一个灯笼，于是，小主人全家上阵，马不停蹄、不分昼夜地投入到制作中去，找篦子，做骨架，糊纸，剪眼睛，剪皱纹纸，贴毛……

今天是小主人学校开展活动的日子，一大早，小主人便拉着我和爷爷来到了学校，刚进校门，我就被那壮观的景象给震撼了，焰红的灯笼轻轻摇晃，垂下来的穗子顽皮地左右摇摆，一排排，一列列，那火焰般的红灯笼整齐地挂着，映得地面都有些微红了。我们又往中央大道走去，五颜六色、各式各样的灯笼悬挂在头顶，漫步在五彩的灯笼下，就仿佛进入了仙境一般，我高兴地摇头晃脑，定眼一瞧，嘿!还有我的好朋友呢!嗨，莲花仙子，你露出优雅的笑容，穿上美丽的衣裳，是在庆祝新的一年的到来吗?嗨，红包小姐，你提起鲜艳的裙摆，是在祝贺人们在新的一年里财源滚滚吗?

不多时，“咚咚咚”锣鼓喧天，两条长龙在场上翻腾起舞，一会儿便带动了全场的气氛。他们有的身穿艳丽的龙装，有的头顶张牙舞爪的狮子，手舞长龙，雄狮奔腾!正在全场欢腾之时，两个小丑踩着高跷，一扭一扭地走了进来。他们手舞着大扇子，左挥挥，右挥挥，一会儿在围观的同学身边抖一抖，一会又拿着扇子逗弄着低年级的小朋友，大家都哈哈大笑，操场上一片欢闹。

“我要我要!”咦?这不是小主人的声音吗?我循着声音走去，只见那里有一位身着红色唐装的老爷爷，他右手执勺，勺里盛满了糖浆。他执勺的手微微前倾30度，然后轻轻一转，那银色的铁板上便赫然出现了一条长长的龙身，整个动作可谓是“行云流水”，接着，他又把勺子缓缓提起，用细细的糖丝勾勒出两条龙须，那老爷爷好像修炼了“人勺合一”的功法似的，无论他怎么做，勺子都能洞悉他的想法，老爷爷的手轻轻一抖，勺中的糖浆缓缓流下，然后轻轻一提，拉出了一条晶莹的糖丝，一双活灵活现的眼睛便跃然板上，人群中立刻爆发出了雷鸣般的掌声，这手艺，真是绝了!

不知不觉中，另一个表演开始了，我们的交谈声也渐渐小了下来。舒缓的音乐声在我们耳边响起，随着“叮叮咚咚”的锣鼓声，表演者们粉墨登场，嘿!原来是京剧表演《贵妃醉酒》呀!只见贵妃一袭粉衣，头顶金红首饰，虽是男扮女装，可举手投足间无不透露着杨贵妃的妩媚。“梨花开……”贵妃的声音缓缓响起，如二月的清泉，没有一丝的杂音。闭上眼静心倾听，它会将你心中淤积的尘埃洗去，只留下那至真至纯的歌声。她灵动的双眸中就像是有星星般，清澈、明亮，如映着明净天空的池水，一闪一闪地诉说着美丽动人的故事。她缓缓挪步，水袖轻轻一挥，回眸勾起嘴角，妩媚一笑，轻飘飘地转了个身，如同仙子下凡一样，微风拂过她的裙摆，衣袂飘飘，更增添了几分柔雅的气质……观看表演的人们都不敢出声，屏息宁神，沉浸在那优美的表演中。一曲终了，大家爆发出热烈的掌声，我和爷爷也被这绝妙的表演给惊住了，不禁鼓起掌来。

欣赏了绝妙的京剧表演，我们又倾听了清脆如空灵般的陶笛演奏，婉转若幽谷流水般的古筝演奏;观看了神秘莫测的魔术表演，精妙绝伦，尘土飞扬的路绳表演，还有活灵活现的的面塑……同学们猜灯谜、吃汤圆、对古诗、逗小丑，玩得不亦乐乎……

“火树银花合，星桥铁索开。”好一个欢乐的元宵，好一个热闹的元宵!我们一定要把中国的传统文化传承，发扬下去，生生不息，永不泯灭!